第一篇：商業(yè)計劃書指南

商業(yè)計劃書指南

一 什么是商業(yè)計劃

商業(yè)計劃是一份全方位的項(xiàng)目計劃，它從企業(yè)內(nèi)部的人員，制度，管理，以及企業(yè)的產(chǎn)品，營銷，市場等各個方面對即將展開的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析。

商業(yè)計劃是企業(yè)融資成功的重要因素之一。

商業(yè)計劃還可以使你有計劃的開展商業(yè)活動，增加成功的幾率。特別是對于創(chuàng)業(yè)者來說，這是不可缺少的。

二 商業(yè)計劃的作用

當(dāng)你處于創(chuàng)業(yè)階段，或者準(zhǔn)備開展一項(xiàng)新的經(jīng)營活動時，總會面臨各種各樣的問題，被大量繁雜的工作所困擾。這個時候，你就需要一份完備的商業(yè)計劃。

“凡事預(yù)則立，不予則廢。”

商業(yè)計劃可以從以下幾個方面為你提供幫助:

(一)分析你將開展的經(jīng)營活動的可行性。只有美好的設(shè)想是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，商業(yè)計劃對你的設(shè)想進(jìn)行科學(xué)的分析，讓你知道你的設(shè)想是否可以實(shí)現(xiàn)。

(二)幫助你得到貸款，找到投資方或者合作伙伴。只有擁有一份完美的商業(yè)計劃才能使你的融資需要成為現(xiàn)實(shí)。這對于你來說是至關(guān)重要的。

(三)對于你的業(yè)務(wù)發(fā)展來說，商業(yè)計劃也是不可缺少的。有了這樣一份對于經(jīng)營活動的指導(dǎo)，將大大節(jié)省你的時間，減輕壓力。

三 商業(yè)計劃書的組成一份商業(yè)計劃書由以下幾個部分組成:

1.0行政摘要

1.1目標(biāo) 1.2任務(wù) 1.3成功的關(guān)鍵

2.0公司概要

2.1公司所有制 2.2公司歷史(正在運(yùn)營中的企業(yè))啟動計劃(創(chuàng)業(yè)者)2.3公司地點(diǎn)和設(shè)備

3.0產(chǎn)品和服務(wù)

3.1產(chǎn)品和服務(wù)描述 3.2競爭比較 3.3銷售文化 3.4資源 3.5技術(shù) 3.6將來的產(chǎn)品和服務(wù)

4.0市場分析概要

4.1市場劃分 4.2目標(biāo)市場策略 4.2.1市場需求 4.2.2發(fā)展趨勢 4.2.3市場增長 4.3行業(yè)分析 4.3.1行業(yè)參與者 4.3.2銷售模式 4.3.3競爭分析 4.3.4主要競爭者

5.0策略及實(shí)施計劃

5.1策略結(jié)構(gòu) 5.2價值構(gòu)成 5.3競爭優(yōu)勢 5.4市場策略 5.4.1定位 5.4.2價格策略 5.4.3促銷策略 5.4.4銷售計劃 5.5銷售策略 5.6戰(zhàn)略聯(lián)盟 5.7進(jìn)度表

6.0管理概要

6.1組織結(jié)構(gòu) 6.2管理團(tuán)隊 6.3存在的不足 6.4人員發(fā)展計劃

7.0財務(wù)計劃

7.1重要前提 7.2財務(wù)指標(biāo) 7.3盈虧平衡分析 7.4損益預(yù)估 7.5現(xiàn)金流預(yù)估 7.6資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估 7.7財務(wù)比率預(yù)估商業(yè)計劃的各個部分并不是一成不變的,你可以根據(jù)自己的情況作修改.四 如何完成商業(yè)計劃

我們將向你詳細(xì)介紹商業(yè)計劃的各個部分是怎樣寫出來的，按照我們的指導(dǎo)，相信你也可以很快的寫出自己的商業(yè)計劃。1.0行政摘要

這一部分包括的內(nèi)容如下:

1.1目標(biāo): 在這里，你要說明你所從事的經(jīng)營活動是什么，以及你想達(dá)到什么樣的目的。這包括你在市場份額，銷售量和利潤等方面的目標(biāo)。

寫這一部分要注意的問題是，你所列出的目標(biāo)必須是具體的，并且是可以衡量的。如銷售額和利潤要達(dá)到什么水平，毛利率有多少，增長率有多少，市場占有率能達(dá)到多少等等。千萬不能作一般性的描述，如“要做到最好的”或“增長會很快”之類。因?yàn)檫@種說法不夠嚴(yán)密，難以讓人信服。

1.2任務(wù): 這是指你將怎樣實(shí)行你的計劃。需要從四個方面加以說明:

(1)從經(jīng)營角度考慮，要明確你的經(jīng)營方向 仔細(xì)考慮自己的經(jīng)營方向，注意不要定的過于狹窄。

(2)從顧客角度考慮，你要確定顧客滿意的目標(biāo) 顧客滿意度對于企業(yè)來說非常重要。而要發(fā)展本公司的客戶服務(wù)，就需要在開始時明確自己的目標(biāo)，使其在公司內(nèi)部成為普遍認(rèn)識。

(3)從員工角度考慮，應(yīng)制定人事管理的準(zhǔn)則 為了使員工保持良好的工作狀態(tài)，應(yīng)該有一定的措施，如維持有創(chuàng)造性的工作環(huán)境，尊重員工之間的差異等。

(4)從市場方面考慮，要進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的價值定位。這是指你要向那一部分的消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)，以及你所提供的產(chǎn)品和服務(wù)將滿足消費(fèi)者那方面的需求。

1.3成功的關(guān)鍵: 對于任何商業(yè)活動來說，總有3到4個方面是左右其成功與否的關(guān)鍵。

例如，對一家零售店來說，這可能就是“地理位置，方便的停車場，以及低廉的價格”。明確這一點(diǎn)將有助于你集中力量進(jìn)行發(fā)展。一般來說，成功的關(guān)鍵不應(yīng)該超過4個方面，你列出的越多，越不利于你集中力量。

2.0公司概要

這一部分包括的內(nèi)容比較簡單，也就是公司所有制，公司歷史(正在運(yùn)營中的企業(yè))，啟動計劃(創(chuàng)業(yè)者)，公司地點(diǎn)和設(shè)備等方面，本文就不在詳細(xì)介紹了。

3.0產(chǎn)品和服務(wù) 下面的內(nèi)容對于閱讀商業(yè)計劃的其他人，如銀行或投資者是比較重要的。應(yīng)該盡量作到詳盡，準(zhǔn)確。

3.1產(chǎn)品和服務(wù)描述 應(yīng)包括產(chǎn)品和服物內(nèi)容，成本，目標(biāo)市場，消費(fèi)者選購本品的原因等細(xì)致的描述。

3.2競爭比較 分析你與競爭對手各自的優(yōu)勢和劣勢，說明你是依靠什么來吸引消費(fèi)者的。

3.5技術(shù) 主要說明技術(shù)對你的業(yè)務(wù)及產(chǎn)品的影響，以及你是如何運(yùn)用相關(guān)技術(shù)的，你的消費(fèi)者對于技術(shù)有什么要求。

3.6未來的產(chǎn)品和服務(wù) 說明你將如何開發(fā)產(chǎn)品，你是否有一個長期的研發(fā)計劃，以及產(chǎn)品開發(fā)與市場需求有何關(guān)系。同樣的，這一部分也根據(jù)情況不同而有所變化。

4.0市場分析概要

4.1商業(yè)環(huán)境 這一部分主要分析行業(yè)狀況，業(yè)務(wù)特點(diǎn)。這對于銀行和投資者來說很重要。

4.2具體分析目標(biāo)市場(1)市場需求狀況(2)市場的發(fā)展趨勢(3)市場增長前景

4.3行業(yè)分析

4.3.1同行分析 分析主要的同業(yè)者的情況。

4.3.2銷售模式 解釋一下本行業(yè)的銷售渠道，是直銷，還是依靠最大的幾個批發(fā)商?后者建立自己的代表處。這些不同的選擇也具有戰(zhàn)略性，將影響你的銷量。

4.3.3競爭和購買模式 說明行業(yè)內(nèi)的競爭情況，以及消費(fèi)者是如何選擇不同產(chǎn)品的。這些情況是如何應(yīng)產(chǎn)品價格，服務(wù)，及運(yùn)輸?shù)摹?/p>

4.3.4主要競爭者 對主要競爭者的情況要做透徹的了解和分析。詳細(xì)分析其產(chǎn)品，價格，聲譽(yù)，管理，財務(wù)狀況，品牌意識等諸多方面。

4.3.5查詢商業(yè)信息 上面所述的信息，你可以從各個媒體去了解。譬如從網(wǎng)上查找。

5.0策略及實(shí)施計劃

5.1設(shè)計整個策略 設(shè)計策略是要有重點(diǎn)。在整個市場范圍內(nèi)，在所有服務(wù)，產(chǎn)品和推廣等商業(yè)活動中，明確哪方面是自己的重點(diǎn)。

5.2策略結(jié)構(gòu) 這種結(jié)構(gòu)應(yīng)該是個金字塔型。由三個層次組成。第一層只包含一種戰(zhàn)略，也就是你第一步要實(shí)行的最主要的戰(zhàn)略。你應(yīng)該把自己的資源利用與戰(zhàn)略實(shí)行中去。第二層應(yīng)該由三種左右的戰(zhàn)略步驟組成；在最底層，應(yīng)包括四到六個具體行動計劃。

5.3價值構(gòu)成 這一部分可以不包括在商業(yè)計劃中，但它可以更好的發(fā)展自己的計劃。

5.4競爭優(yōu)勢

5.5市場策略 你要在這一部分說明如何把產(chǎn)品和服務(wù)提供給客戶，如何吸引顧客來購買你的產(chǎn)品。

5.5.1定位 分析是市場最主要的要求，以及你的產(chǎn)品如何滿足這種需求?？梢园催@種模式思考: [目標(biāo)市場]的[市場需求]，[該產(chǎn)品]如何滿足。與[競爭產(chǎn)品]不同，該產(chǎn)品[最主要的特點(diǎn)]。

5.5.2定位策略 要提供細(xì)節(jié)資料。

5.5.3推廣策略 不只是指簡單的促銷。

5.5.4銷售策略 這一部分與許多具體銷售過程有關(guān)，如怎樣控制價格，運(yùn)輸，處理訂單之類。

5.6戰(zhàn)略聯(lián)盟 如何對待你的競爭對手以及合作伙伴，在行業(yè)中起到突出作用。

5.7進(jìn)度表 寫的越具體越好，給每一個進(jìn)度命名。要有具體日期，負(fù)責(zé)人員，以及每一步的預(yù)算情況。一份計劃應(yīng)根據(jù)其完成情況來衡量。對于整個商業(yè)計劃來說，這是最重要的。它使你的設(shè)想一步步變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

6.0管理概況 人員計劃。這里不僅僅是簡單的列出個人的簡歷，而是要著重表現(xiàn)該職員適應(yīng)其工作職位，以及整個團(tuán)隊能協(xié)調(diào)的工作。

1組織結(jié)構(gòu) 說明組織分工，職位描述。

2列出管理人員及其背景。

3討論管理上的差距。你的組織里可能存在明顯的不足，尤其對于剛剛建立的公司。你應(yīng)該把這一點(diǎn)明確提出，并給出你的解決辦法。

4人員發(fā)展計劃(1)標(biāo)準(zhǔn)人員計劃 簡單的列出名字，職位等內(nèi)容，表明工資狀況，成本。(2)較復(fù)雜的人員計劃 包括復(fù)雜的人工成本分類。如生產(chǎn)，銷售，市場及管理層等。無論對于哪一種，都要列出工資的比率。

7.0財務(wù)計劃

7.1重要前提

7.2財務(wù)指標(biāo) 財務(wù)指標(biāo)的重要性不在于其數(shù)字本身，而在于描述指標(biāo)的變化來反映公司的發(fā)展。

7.3盈虧平衡分析

五 商業(yè)計劃應(yīng)注意的問題

1設(shè)立明確的目標(biāo)，責(zé)任和實(shí)現(xiàn)日期

2分工明確

3不要長篇大論

4不應(yīng)出現(xiàn)的表述

(1)沒有明確目標(biāo)，只有“成為最好的”等字樣。

(2)不切實(shí)際的預(yù)測。過去的銷售量增長十分緩慢，卻對未來的預(yù)測過高

第二篇：商業(yè)計劃書撰寫指南

亞太地區(qū)項(xiàng)目評估專家 Anna D.Zhu女士在上海中小企業(yè)融資研討會上指出：“中國的許多項(xiàng)目是很有發(fā)展和開發(fā)價值?？墒琼?xiàng)目遞交上來后，給我們第一個印象，項(xiàng)目的專用術(shù)語引用很少，其編寫不是來自于專業(yè)機(jī)構(gòu)。其次是沒有按照國際中小企業(yè)融資的要求及規(guī)定內(nèi)容來制定。這個問題在中國特別嚴(yán)重，尤其是審核中國省級政府和集團(tuán)公司送來的項(xiàng)目，在初審中深感資料中缺乏有力的數(shù)據(jù)，非定量（不確切）的空話太多。中方在項(xiàng)目的前景分析中，效益談的很多，風(fēng)險講的很少，這兩者都缺泛嚴(yán)密的科學(xué)的理論根據(jù)。有些項(xiàng)目到實(shí)地考察評估時，我們向中方索取有關(guān)資料，他們不是拿不出來就是不肯給，還聲稱這是企業(yè)的保密材料。他們對國際投資結(jié)構(gòu)和項(xiàng)目單位簽訂的保密合約不當(dāng)一回事，致使眼看該項(xiàng)目就要落實(shí)了而遭到擱淺，非?？上??！?/p>

一個項(xiàng)目能否吸引投資者的注意與加盟，主有以下四個關(guān)鍵條件：

1、項(xiàng)目本身是否有較大的市場容量和較強(qiáng)的盈利能力；

2、項(xiàng)目在技術(shù)/管理/生產(chǎn)/研究開發(fā)和營銷等方面有無獨(dú)特性與保證;

3、是否完善、務(wù)實(shí)和能夠操作的項(xiàng)目實(shí)施計劃；

4、管理層是否具備成功實(shí)施項(xiàng)目的能力和信心。

一份強(qiáng)有力的商業(yè)計劃書是吸引投資家的關(guān)鍵所在。因此，制作一份簡練而有說服力的商業(yè)計劃書，是您邁入成功中小企業(yè)融資的第一步，而如果您需要更強(qiáng)大的資金支持的話，還需制作一份符合國際商務(wù)要求的英文商業(yè)計劃書。我們建議您委托專業(yè)公司來制作，因?yàn)楸姸鄧H投資商對商業(yè)計劃書撰寫過程與可靠性均列入審慎考評之列。

如何才能成功制作出一份出色的商業(yè)計劃書呢？這個問題可以涉及到很多因數(shù)，而且因?yàn)轫?xiàng)目的性質(zhì)與行業(yè)不同，其市場、技術(shù)、生產(chǎn)等行情也不一樣，這樣他所面臨的主要問題與計劃方略也就不一樣。我們這個網(wǎng)站的內(nèi)容主要是為尋求國際中小企業(yè)融資與合作的企業(yè)家設(shè)計的，其目的是希望企業(yè)家能通過了解國際投資機(jī)構(gòu)的基本運(yùn)作方法與規(guī)范要求，制作出符合國際中小企業(yè)融資要求的商業(yè)計劃書。

為了使您的商業(yè)計劃書更具有吸引力與針對性，在您開始準(zhǔn)備撰寫商業(yè)計劃之前，我們建議您先弄清楚以下幾件事：

1.項(xiàng)目的基本性質(zhì)：研發(fā)性質(zhì)；生產(chǎn)性質(zhì)；分銷性質(zhì)；服務(wù)性質(zhì)；公共基礎(chǔ)設(shè)施等。每種范疇都有其獨(dú)特的金融動力機(jī)制，商業(yè)計劃與中小企業(yè)融資要求也不一樣。

2.項(xiàng)目發(fā)展所處階段：種子階段；啟動階段；前期發(fā)展階段；后期成長（上市準(zhǔn)備）階段；合并與重組階段。許多國際投資商把項(xiàng)目發(fā)展化分成7個階段，各階段項(xiàng)目的中小企業(yè)融資要求與評估過程均不一樣。

3.了解國際投資商有關(guān)項(xiàng)目評選的基本過程，對您的商業(yè)計劃、中小企業(yè)融資過程以及將來的合作都會有很大幫助。建議選擇有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)公司幫您確定適合您項(xiàng)目中小企業(yè)融資要求與條件的國際投資商，然后對商業(yè)計劃進(jìn)行有的放矢的包裝。

4.了解國際投資商對不同行業(yè)項(xiàng)目中小企業(yè)融資資料的規(guī)范化要求（包括商業(yè)計劃書的格式、編排、單位、打印、重點(diǎn)陳述內(nèi)容、行業(yè)側(cè)重點(diǎn)、資料提交程序等）。

第三篇：商業(yè)計劃書寫作指南

商業(yè)計劃書寫作指南

一、商業(yè)計劃的內(nèi)容

完整的商業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，公司概況，產(chǎn)品或服務(wù)、市場分析，競爭分析和營銷策略、，財務(wù)預(yù)測，風(fēng)險分析和附錄等九個方面。下面我們對各個部分的內(nèi)容進(jìn)行簡單的描述。

（1）執(zhí)行總結(jié)

此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計劃的行業(yè)性質(zhì)以及相關(guān)方向，此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)業(yè)機(jī)會是什么，是如何解決就業(yè)困境、開辟大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)道路的？為什么提出此項(xiàng)計劃，填補(bǔ)了那些市場空白。

（2）公司概況

公司的經(jīng)營宗旨、經(jīng)營目標(biāo)、價值觀是什么，它的遠(yuǎn)景規(guī)劃如何？一個好的經(jīng)營價值觀可以提升商業(yè)計劃的價值，因?yàn)槠髽I(yè)的長期成功歸根到底是一種文化和理念的成功。

（3）產(chǎn)品或服務(wù)

此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計劃將提供給“所謂的消費(fèi)者”什么，如何向消費(fèi)者提供價值？此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計劃的優(yōu)勢是什么？“所謂的消費(fèi)者”將如何從中受益，是否符合人們的消費(fèi)需求，給“所謂的消費(fèi)者”提供的服務(wù)方式是什么？

（4）市場分析

此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計劃估計擁有多少潛在用戶即市場的需求量？發(fā)展規(guī)模如何，可以占據(jù)多大市場份額以及市場領(lǐng)域？如何發(fā)現(xiàn)潛在市場和打進(jìn)潛在市場，是否存在進(jìn)一步的市場開發(fā)戰(zhàn)略（即發(fā)展前景），以及業(yè)務(wù)拓展方向和領(lǐng)域。

（5）競爭分析

此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計劃的競爭對手分析，目前大學(xué)生就業(yè)競爭主要體現(xiàn)在什么方面，此項(xiàng)計劃如何緩解就業(yè)競爭？是否存在競爭對手，競爭對手是誰；此項(xiàng)計劃存在的競爭優(yōu)勢以及競爭劣勢是什么，如何更加充分的發(fā)揮優(yōu)勢彌補(bǔ)劣勢？是否存在替代的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，是否具有阻止其他競爭對手進(jìn)入的壁壘（如技術(shù)，法規(guī)），如何保護(hù)你的優(yōu)勢（例：申請專利或者知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)）。

（6）營銷策略及銷售

是否存在先進(jìn)的營銷戰(zhàn)略（通過廣告、郵件、電視臺廣告推銷，或者展銷促銷等方式），如何使用銷售渠道，是否跟蹤進(jìn)行市場調(diào)查？如何降低生產(chǎn)成本，擴(kuò)大銷售量，如何制定銷售價格（定價戰(zhàn)略），如何塑造品牌形象來吸引消費(fèi)。

（7）財務(wù)分析

需要多少資金來實(shí)施該項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計劃？資金的來源情況，如何外部的投資者估值自己，是否存在吸引投資者為創(chuàng)業(yè)計劃投資的優(yōu)勢理由？資金的具體用途？預(yù)計資金的盈利及虧損；財務(wù)規(guī)劃以及現(xiàn)金流動情況，制作簡易的資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。

（8）風(fēng)險分析

風(fēng)險系數(shù)如何？是自主經(jīng)營投資,還是向風(fēng)險投資家爭取資金？同消極的就業(yè)分配的風(fēng)險相比，優(yōu)勢劣勢何在？是否存在投資風(fēng)險以及風(fēng)險投資的推出策略是什么？

（9）附錄

支持上述信息的資料：管理層簡歷，技術(shù)資料、銷售手冊，產(chǎn)品圖紙、媒體對本公司的報道等，以及其他需要介紹說明的地方。

參加初賽的簡單的創(chuàng)業(yè)計劃書只要描述前幾項(xiàng)內(nèi)容即可，入圍復(fù)賽的作品經(jīng)過充分的調(diào)查后詳細(xì)描述完整的內(nèi)容。第九條 大賽分預(yù)賽、復(fù)賽、決賽三個階段進(jìn)行。預(yù)賽階段，以作品大綱參加書面評審；復(fù)賽階段，以完整作品參加書面評審；決賽階段，以進(jìn)一步完善后的作品通過評審委員會的書面評審、秘密答辯以及公開答辯形式評出獲獎作品。進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊有義務(wù)提供大賽用簡報、答辯用PPT等，獲獎團(tuán)隊要參加閉幕式的公開答辯。所有完成的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書要求有文字版和電子版兩種。

二、商業(yè)計劃的寫作程序

一份良好的商業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般20-40頁長，過于冗長的商業(yè)計劃反而會讓人失去耐心。整個商業(yè)計劃的寫作是一個循序漸進(jìn)的過程，可以分成五個階段完成。

第一階段：商業(yè)計劃構(gòu)想細(xì)化，初步提出計劃的構(gòu)想。

第二階段：市場調(diào)查，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進(jìn)行接觸，了解整個行業(yè)的市場狀況，如產(chǎn)品價格、銷售渠道、客戶分布以及市場發(fā)展變化的趨勢等因素?？梢宰孕羞M(jìn)行一些問卷調(diào)查，在必要時也可以求助于市場調(diào)查公司。

第三階段：競爭者調(diào)查 確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭方向。分銷問題如何？形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友？準(zhǔn)備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。

第四階段：財務(wù)分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。

第五階段：商業(yè)計劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，把相關(guān)的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，完成整個商業(yè)計劃的寫作。在計劃完成以后仍然可以進(jìn)一步論證計劃的可行，并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。

（一）預(yù)賽階段

提交一份創(chuàng)業(yè)計劃提綱，理想篇幅：A4紙6-7頁。

基本部分：

1、創(chuàng)業(yè)機(jī)會描述：描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會，瞄準(zhǔn)清晰的市場需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客（群）；描述產(chǎn)品或服務(wù)概念；描述市場中的競爭

2、經(jīng)營策略：怎樣贏利？怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中？誰是顧客？

3、怎么做：描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略；描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足；行動計劃。

可選部分：

產(chǎn)品或服務(wù)的命名：命名時應(yīng)考慮的因素：直觀、時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、吸引顧客的注意力。

（二)復(fù)賽階段

復(fù)賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃（包括附錄在內(nèi)）,篇幅一般為20-40

頁長，一般應(yīng)包括以下內(nèi)容。

產(chǎn)品服務(wù)：描述產(chǎn)品或服務(wù)，展示產(chǎn)品的潛力。

市場分析：明確顧客群，說明誰會購買產(chǎn)品或服務(wù)

競爭分析：公司的競爭對手是誰，公司比競爭對手強(qiáng)/弱的地方是什么，是否具有能阻止其他人進(jìn)入的壁壘(例如技術(shù)/法規(guī))。

管理團(tuán)隊：公司的主要員工是誰，他們擁有何種經(jīng)驗(yàn)、業(yè)績記錄和技能。

財務(wù)分析：公司需要多少資金來實(shí)施該創(chuàng)業(yè)計劃，公司如何向外部投資者估值自己，預(yù)計“資金消耗率”(或每月支出)是多少。

實(shí)現(xiàn)你的承諾：原型示范；展示第一個定貨需求；爭取外部權(quán)力部門的支持；描述銷售渠道。中北大學(xué)2012年“劉鼎杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽

書面評審細(xì)則

說明：本評審細(xì)則是創(chuàng)業(yè)計劃大賽復(fù)賽和決賽階段完整作品的書面評分依據(jù)，供評委參照執(zhí)行，順序和內(nèi)容僅供參考。

創(chuàng)業(yè)計劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品、服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品、服務(wù)完成一份完整、具體、深入、可行的創(chuàng)業(yè)計劃書。

創(chuàng)業(yè)計劃基于具體的產(chǎn)品、服務(wù)，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運(yùn)作、管理、財務(wù)等策略方案，描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，闡述把握這一機(jī)會創(chuàng)立公司的過程并說明所需資源。

?

一、執(zhí)行總結(jié)（5分）

要求：簡明、扼要、具有鮮明特色。重點(diǎn)包括：

? 公司及產(chǎn)品、服務(wù)的介紹、市場概況、營銷策略、生產(chǎn)銷售管理計劃、財務(wù)預(yù)測。

? 指出新思想的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的展望。

? 介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的特殊性和優(yōu)勢。

?

二、產(chǎn)品、服務(wù)的技術(shù)特點(diǎn)（15分）

要求：說明其技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)、專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等。重點(diǎn)包括：

? 指出產(chǎn)品、服務(wù)目前的技術(shù)水平是否處于領(lǐng)先地位，是否適應(yīng)市場需求，能否切實(shí)

可行地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。

? 產(chǎn)品不能依賴不成熟的技術(shù)，也不能過分超前市場。

?

三、市場分析（5分）

要求：市場調(diào)查和分析應(yīng)當(dāng)嚴(yán)密科學(xué)。重點(diǎn)包括：

? 對現(xiàn)有市場的分析以及對未來市場的預(yù)測，包括市場容量與趨勢、市場競爭狀況、競爭優(yōu)勢、市場變化趨勢及潛力。

? 細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述。

? 估計市場份額和銷售額。

?

四、競爭策略（10分）

要求：闡明公司的商業(yè)目的、市場定位、全盤戰(zhàn)略及各階段的目標(biāo)等。重點(diǎn)包括：

? 分析行業(yè)內(nèi)原有競爭，確定市場開發(fā)策略和進(jìn)入策略。

? 考慮如何滿足主要客戶的需要，分析現(xiàn)有及潛在競爭對手，總結(jié)自身優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案。

? 思考自身發(fā)展過程中競爭情況的可能變化和如何提升自身競爭力。

? 考察與替代品的競爭。

?

五、營銷策略（10分）

要求：制定有效的營銷計劃。重點(diǎn)包括：

? 闡述如何保持并提高市場占有率。

? 把握企業(yè)的總體進(jìn)度，對收支平衡點(diǎn)、盈虧平衡點(diǎn)、現(xiàn)金流量、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排。

? 構(gòu)建一條通暢合理的營銷渠道，施行與之相應(yīng)的新穎而富于吸引力的營銷手段。?

六、經(jīng)營管理（5分）

要求：力求描述準(zhǔn)確、合理、可操作性強(qiáng)、能夠可持續(xù)發(fā)展。重點(diǎn)包括：

? 原材料的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運(yùn)行安排，人力資源安排等。

? 這部分要求以產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線。

?

七、團(tuán)隊組成（15分）

要求：介紹團(tuán)隊中各成員有關(guān)的教育和工作背景。重點(diǎn)包括：

? 介紹成員的經(jīng)驗(yàn)、能力、專長。

? 組建營銷、財務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊。

? 明確各成員之間的管理分工和互補(bǔ)情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股情況。

? 指出企業(yè)產(chǎn)權(quán)比例的劃分。

?

八、財務(wù)分析（10分）

要求：分析要有一定的科學(xué)性和可信度。重點(diǎn)包括：

? 營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本。

? 前兩年財務(wù)月報，后三年財務(wù)年報。

? 數(shù)據(jù)應(yīng)基于對經(jīng)營狀況和未來發(fā)展的正確估計，并能有效反映出公司的財務(wù)績效。??

九、融資方案（10分）

要求：關(guān)鍵的財務(wù)假設(shè)，會計報表（包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表。前兩年為季報、前五年為年報），財務(wù)分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）。

?

十、關(guān)鍵風(fēng)險和問題（10分）

要求：客觀闡述本項(xiàng)目面臨的技術(shù)、市場、財務(wù)等關(guān)鍵風(fēng)險和問題，提出合理可行的規(guī)避計劃。

?

十一、書面表達(dá)（5分）

要求：表述應(yīng)簡潔、平實(shí)、清晰，重點(diǎn)突出、條理分明。

第四篇：商業(yè)計劃書寫作指南

商業(yè)計劃書寫作指南

一、什么是商業(yè)計劃書：

商業(yè)計劃書是一份創(chuàng)業(yè)者開始新事業(yè)、從事項(xiàng)目開發(fā)、達(dá)到招商融資或其它發(fā)展目標(biāo)的書面資料。它通過綜合分析項(xiàng)目的內(nèi)部和外部因素，全面描述項(xiàng)目的性質(zhì)、潛在優(yōu)勢、市場前景、團(tuán)隊構(gòu)建、如何實(shí)施該項(xiàng)目、財務(wù)管理、投資收益、風(fēng)險預(yù)測與控制，以及投資退出機(jī)制等方面的內(nèi)容。

二、商業(yè)計劃書的作用

1)為創(chuàng)業(yè)者提供自我評價的機(jī)會

商業(yè)計劃書明確分析了項(xiàng)目的內(nèi)部競爭優(yōu)、劣勢和外部競爭機(jī)遇與威脅，并對今后項(xiàng)目的經(jīng)營進(jìn)行財務(wù)預(yù)測。因此，商業(yè)計劃書的制定過程本身就是創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)地梳理創(chuàng)業(yè)思路、充分地開展調(diào)研、進(jìn)行自我評價、制定切實(shí)可行的工作計劃的過程。

2)為項(xiàng)目的運(yùn)營管理提供指導(dǎo)

一套完整、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)計劃書能夠?yàn)轫?xiàng)目今后的運(yùn)營管理提供工作指南和行動綱領(lǐng)。這種事先的行為規(guī)范對確保創(chuàng)業(yè)企業(yè)初期的順利運(yùn)營具有重要的作用。

3)是項(xiàng)目爭取獲得各方支持的必備材料

商業(yè)計劃書制訂了項(xiàng)目的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，并進(jìn)行財務(wù)預(yù)測分析，對投資者和合伙人來說，它是判斷是否進(jìn)行投資，是否承擔(dān)投資風(fēng)險的必要的評估資料。商業(yè)計劃書作為一種有效的溝通工具，也是項(xiàng)目獲得政府部門、內(nèi)部員工等各方支持的必備材料。

4)對后續(xù)執(zhí)行情況起評價作用

商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者精心制訂的，它是對項(xiàng)目今后的經(jīng)營行為起到約束作用，并可評價后續(xù)經(jīng)營效果和執(zhí)行能力。

三、商業(yè)計劃書的寫作要點(diǎn)

根據(jù)創(chuàng)辦公司性質(zhì)的不同，所屬行業(yè)的不同，公司發(fā)展階段的不同，商業(yè)計劃的側(cè)重點(diǎn)也會有所不同。本文僅針對計劃創(chuàng)辦企業(yè)的情況，對商業(yè)計劃書的寫作做以下要點(diǎn)提示，僅供參考。

1.商業(yè)計劃書的封面

2.商業(yè)計劃摘要

3.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊與組織結(jié)構(gòu)

3.1 組織架構(gòu)圖

3.2 管理團(tuán)隊成員，及相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與特長

4.項(xiàng)目（產(chǎn)品或服務(wù)）的描述

4.1 產(chǎn)品名稱、性能

4.2 產(chǎn)品所處的生命周期

4.3 產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢

4.4 產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程

4.5 發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析

4.6 產(chǎn)品的市場前景預(yù)測

4.7 產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)情況

4.8 產(chǎn)品的技術(shù)壁壘及保護(hù)措施

5.市場分析

5.1行業(yè)現(xiàn)狀、市場規(guī)模

5.2 對行業(yè)發(fā)展趨勢的預(yù)測

5.3 對行業(yè)發(fā)展驅(qū)動因素的分析

5.4 市場細(xì)分和定位

6.競爭分析

6.1 現(xiàn)有競爭

6.2 替代產(chǎn)品的威脅

6.3 與供應(yīng)商、銷售商以及顧客討價還價的壓力

6.4 強(qiáng)勢/弱勢/機(jī)會/威脅分析(SWOT分析)

6.5 可持續(xù)競爭優(yōu)勢

7．項(xiàng)目的實(shí)施方案

7.1 生產(chǎn)安排：包括生產(chǎn)場地、主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝及流程、技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量控制、售后服務(wù)等。

7.2采購計劃：包括供應(yīng)商的選擇、購貨合同的準(zhǔn)備、庫存控制、物流設(shè)計等。

7.3 市場營銷戰(zhàn)略：包括產(chǎn)品特色及定位、價格定位、分銷渠道、市場推廣策略等。

7.4 項(xiàng)目實(shí)施時間表

8.財務(wù)分析

8.1成本分析、收入及利潤預(yù)測

8.2 財務(wù)模型分析預(yù)測，包括企業(yè)未來3年內(nèi)的損益表預(yù)測、資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)測、現(xiàn)金流量表預(yù)測、盈虧平衡分析、財務(wù)比率預(yù)測等內(nèi)容

8.3融資計劃，包括提議的融資渠道、資本結(jié)構(gòu)、股東以及投資人權(quán)益等內(nèi)容

8.4資金用途，包括企業(yè)未來3年內(nèi)的投資方向、資金使用項(xiàng)目、具體的投資計劃等內(nèi)容

9.風(fēng)險分析與控制

9.1 描述風(fēng)險種類

9.2 提出降低風(fēng)險的策略

10.退出機(jī)制：告訴投資者如何收回投資、什么時間收回和投資收益率

四、商業(yè)計劃書部分要素說明

為詮釋商業(yè)計劃書的寫作要點(diǎn)，特對商業(yè)計劃中的部分要素做以下說明：

1.商業(yè)計劃摘要：商業(yè)計劃摘要是創(chuàng)業(yè)者在完成撰寫商業(yè)計劃各部分內(nèi)容的基礎(chǔ)上，才能夠總結(jié)、提煉寫出的內(nèi)容，但卻是投資人首先要看到的內(nèi)容，故置于商業(yè)計劃書的第一部分。商業(yè)計劃摘要是整個商業(yè)計劃書的濃縮版，需要精辟地介紹所創(chuàng)辦企業(yè)的業(yè)務(wù)范疇和類型、企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)、管理團(tuán)隊概況、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測、企業(yè)經(jīng)營的商業(yè)模式、競爭優(yōu)勢與競爭策略、資金需求情況、盈利能力預(yù)測、財務(wù)狀況和計劃，以及投資出路等各部分內(nèi)容。

摘要部分是商業(yè)計劃書的門面，投資人拿到商業(yè)計劃書以后，先要通過看商業(yè)計劃摘要以決定是否閱讀完整的商業(yè)計劃書。所以商業(yè)計劃摘要一定要突出商業(yè)計劃的最大賣點(diǎn)，以便引發(fā)興趣。商業(yè)計劃摘要要求語言精煉，一般不超過兩頁紙為宜。

2．創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊與組織結(jié)構(gòu)：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊通常是投資人評估項(xiàng)目時首要考慮的因素，因?yàn)轫?xiàng)目的成敗關(guān)鍵在于人，所以要詳細(xì)介紹技術(shù)發(fā)明人及其他核心管理團(tuán)隊成員的基本情況，包括各

自的學(xué)歷背景和工作經(jīng)歷，并且闡述所創(chuàng)辦企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)及管理理念等內(nèi)容。

3.項(xiàng)目（產(chǎn)品或服務(wù)）的描述：這一部分應(yīng)當(dāng)著重分析項(xiàng)目的競爭優(yōu)勢，包括新穎性、獨(dú)特性和先進(jìn)性，讓投資人確信企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)具有強(qiáng)勁的吸引力，在投放市場后能夠迅速占領(lǐng)市場份額。

4.市場分析：這一部分要客觀描述行業(yè)內(nèi)的市場狀況，介紹產(chǎn)品（或服務(wù)）乃至創(chuàng)業(yè)企業(yè)在行業(yè)中所處的地位，并且要讓投資人對項(xiàng)目所屬行業(yè)的發(fā)展方向有一個明確的了解。由于創(chuàng)業(yè)者難以精準(zhǔn)地把握整個行業(yè)的走向，可以援引權(quán)威機(jī)構(gòu)或個人通過調(diào)研對相關(guān)行業(yè)發(fā)展趨勢做出的判斷結(jié)果，以增強(qiáng)可信度。作為回國創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃，要從國際、國內(nèi)背景下考慮影響行業(yè)發(fā)展的因素，尤其是要深入了解國內(nèi)的政策導(dǎo)向、科技和工藝、人文和社會價值觀等層面的發(fā)展對于行業(yè)走向的影響。此外，還要進(jìn)行市場細(xì)分，因?yàn)閱我坏漠a(chǎn)品不可能覆蓋一個完整的市場，以便找準(zhǔn)定位，明確提出目標(biāo)市場，即目標(biāo)消費(fèi)者群，市場越細(xì)致越精準(zhǔn)，越能增加投資者的信任度。

5.競爭分析：

1、現(xiàn)有競爭：當(dāng)前要考慮的最為現(xiàn)實(shí)的競爭因素就是同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有對手的競爭，要列出生產(chǎn)相同產(chǎn)品的企業(yè)，從性能、質(zhì)量價格等各方面著手，同本公司的產(chǎn)品進(jìn)行比較，分析各個主要競爭對手的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的情況，指出其優(yōu)勢和劣勢。

替代品就是指能夠滿足同一市場需求的不同產(chǎn)品，替代品與本公司產(chǎn)品的可替代程度越接近，客戶對于本公司產(chǎn)品的價格及性能就會越敏感，替代品帶來的威脅也就越大，制作商業(yè)計劃時一定要對替代品進(jìn)行充分的研究，并擬定應(yīng)對策略。

SWOT分析是安索夫提出的一種分析方法，通過對企業(yè)自身的優(yōu)勢（Strengths）和劣勢（Weaknesses）以及外部環(huán)境中的機(jī)會（Opportunities）和威脅（Threats）進(jìn)行分析，用以判定企業(yè)是否能夠進(jìn)入某一行業(yè)并形成競爭優(yōu)勢，如何改變劣勢、加強(qiáng)優(yōu)勢，如何降低風(fēng)險、利用機(jī)會。

SWOT分析的步驟：

(1)羅列企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，可能的機(jī)會與威脅；

(2)優(yōu)勢、劣勢與機(jī)會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略:

SO策略：依靠內(nèi)部優(yōu)勢，利用外部機(jī)會；

WO策略：利用外部機(jī)會，彌補(bǔ)內(nèi)部劣勢；

ST策略：利用內(nèi)部優(yōu)勢，規(guī)避外部威脅；

WT策略：減少內(nèi)部劣勢，規(guī)避外部威脅

(3)對SO、ST、WO、WT策略進(jìn)行甄別和選擇，以確定企業(yè)目前應(yīng)該采取的具體戰(zhàn)略與策略，從而確立競爭優(yōu)勢。

可持續(xù)競爭優(yōu)勢，就是指企業(yè)在較長周期內(nèi)不斷變革與創(chuàng)新，使項(xiàng)目長期保持市場競爭力的特有優(yōu)勢, 這種優(yōu)勢不局限于產(chǎn)品，也包括服務(wù)、渠道、成本、價格、管理機(jī)制等諸多層面。

6.項(xiàng)目的實(shí)施方案：這一部分要說明技術(shù)研發(fā)如何物化為產(chǎn)品，公司如何有效經(jīng)營、運(yùn)作，使產(chǎn)品占領(lǐng)細(xì)分市場，并最終實(shí)現(xiàn)盈利。由于盈利是創(chuàng)辦企業(yè)的直接目標(biāo)，因此合理的盈利模式和周密的實(shí)施計劃是保證創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵所在，也是投資人判斷項(xiàng)目是否具備成功的可能性的標(biāo)準(zhǔn)。

7.財務(wù)分析：合理的財務(wù)預(yù)測是贏得投資的最重要的因素，投資人期望從財務(wù)分析部分來了解企業(yè)未來的收入、成本和利潤，預(yù)測企業(yè)未來經(jīng)營的狀況，從而判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的回報。但對于攜帶技術(shù)項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者來說，編寫財務(wù)管理的內(nèi)容難度是最大的，正因?yàn)槿绱?，恰恰是最需要花費(fèi)大量的時間和精力來策劃、編寫。

8.風(fēng)險控制：

l 創(chuàng)業(yè)者要站在投資人的角度，分析可能面臨的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險以及風(fēng)險將導(dǎo)致的損失，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險

包括環(huán)境、政策、資金、技術(shù)、市場、操作、管理以及法律責(zé)任等層面的風(fēng)險。創(chuàng)業(yè)者可著重分析主要的風(fēng)險給企業(yè)帶來的威脅，其他風(fēng)險可簡略介紹。不要故意地縮小、隱瞞風(fēng)險及其威脅，否則只會令投資人產(chǎn)生不信任感，從而不利于企業(yè)的融資。

l 風(fēng)險控制就是通過預(yù)測風(fēng)險可能帶來的損失，預(yù)先建立一整套風(fēng)險防范和控制機(jī)制，以降低實(shí)際發(fā)出損失的可能性；而對于已經(jīng)發(fā)生的損失，要提出得當(dāng)?shù)牟呗院头桨副M量使損失的程度降到最低。

9.退出機(jī)制：這部分要描述清楚怎樣使投資人最終以現(xiàn)金的形式收回其對本企業(yè)的投資，要闡明收回投資的時間以及投資收益情況等。退出機(jī)制涉及到投資人與創(chuàng)業(yè)企業(yè)家之間的利益關(guān)系，處理的好壞事關(guān)重大。投資者收回投資通常有以下幾種形式：

(1)公開上市：企業(yè)上市后公眾會購買公司股份，投資人所持有的部分或全部股份就可以賣出；

(2)兼并收購：即把企業(yè)出售給另外一家公司，通常是某個大集團(tuán)；

(3)股份回購：即從投資人手中買回投資人在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中所持有的股份。

創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書撰寫要求

目錄......一、創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書簡介

二、創(chuàng)業(yè)計劃書結(jié)構(gòu)

（一）事業(yè)描述。

（二）產(chǎn)品/服務(wù)

（三）市場

（四）地點(diǎn)

（五）競爭

（六）管理

（七）人事

（八）財務(wù)需求與運(yùn)用

（九）風(fēng)險

（十）成長與發(fā)展

三、創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容

（一）封面

（二）計劃摘要

（三）企業(yè)介紹

（四）行業(yè)分析

（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

（六）人員及組織結(jié)構(gòu)

（七）市場預(yù)測

（八）營銷策略

（九）制造計劃

（十）財務(wù)規(guī)劃

（十一）風(fēng)險與風(fēng)險管理

第五篇：商業(yè)計劃書寫作指南

商業(yè)計劃書寫作指南

說明：本寫作指南是創(chuàng)業(yè)計劃大賽稿件的寫作指導(dǎo)，供評委參照執(zhí)行，順序和內(nèi)容僅供參考。

一、商業(yè)計劃的內(nèi)容

完整的商業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，公司概況，產(chǎn)品或服務(wù)、市場分析，競爭分析和營銷策略，財務(wù)預(yù)測，風(fēng)險分析和附錄等九個方面。下面我們對各個部分的內(nèi)容進(jìn)行簡單的描述。

（1）執(zhí)行總結(jié)

此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計劃的行業(yè)性質(zhì)以及相關(guān)方向，此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)業(yè)機(jī)會是什么，是如何解決就業(yè)困境、開辟大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)道路的？為什么提出此項(xiàng)計劃，填補(bǔ)了那些市場空白。

（2）公司概況

公司的經(jīng)營宗旨、經(jīng)營目標(biāo)、價值觀是什么，它的遠(yuǎn)景規(guī)劃如何？一個好的經(jīng)營價值觀可以提升商業(yè)計劃的價值，因?yàn)槠髽I(yè)的長期成功歸根到底是一種文化和理念的成功。

（3）產(chǎn)品或服務(wù)

此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計劃將提供給“所謂的消費(fèi)者”什么，如何向消費(fèi)者提供價值？此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計劃的優(yōu)勢是什么？“所謂的消費(fèi)者”將如何從中受

益，是否符合人們的消費(fèi)需求，給“所謂的消費(fèi)者”提供的服務(wù)方式是什么？

（4）市場分析

此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計劃估計擁有多少潛在用戶即市場的需求量？發(fā)展規(guī)模如何，可以占據(jù)多大市場份額以及市場領(lǐng)域？如何發(fā)現(xiàn)潛在市場和打進(jìn)潛在市場，是否存在進(jìn)一步的市場開發(fā)戰(zhàn)略（即發(fā)展前景），以及業(yè)務(wù)拓展方向和領(lǐng)域。

（5）競爭分析

此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計劃的競爭對手分析，目前大學(xué)生就業(yè)競爭主要體現(xiàn)在什么方面，此項(xiàng)計劃如何緩解就業(yè)競爭？是否存在競爭對手，競爭對手是誰；此項(xiàng)計劃存在的競爭優(yōu)勢以及競爭劣勢是什么，如何更加充分的發(fā)揮優(yōu)勢彌補(bǔ)劣勢？是否存在替代的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，是否具有阻止其他競爭對手進(jìn)入的壁壘（如技術(shù)，法規(guī)），如何保護(hù)你的優(yōu)勢（例：申請專利或者知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)）。

（6）營銷策略及銷售

是否存在先進(jìn)的營銷戰(zhàn)略（通過廣告、郵件、電視臺廣告推銷，或者展銷促銷等方式），如何使用銷售渠道，是否跟蹤進(jìn)行市場調(diào)查？如何降低生產(chǎn)成本，擴(kuò)大銷售量，如何制定銷售價格（定價戰(zhàn)略），如何塑造品牌形象來吸引消費(fèi)。

（7）財務(wù)分析

需要多少資金來實(shí)施該項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計劃？資金的來源情況，如何外部的投資者估值自己，是否存在吸引投資者為創(chuàng)業(yè)計劃投資的優(yōu)勢理由？資金的具體用途？預(yù)計資金的盈利及虧損；財務(wù)規(guī)劃以及現(xiàn)金流動情況，制作簡易的資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。

（8）風(fēng)險分析

風(fēng)險系數(shù)如何？是自主經(jīng)營投資,還是向風(fēng)險投資家爭取資金？同消極的就業(yè)分配的風(fēng)險相比，優(yōu)勢劣勢何在？是否存在投資風(fēng)險以及風(fēng)險投資的推出策略是什么？

（9）附錄

支持上述信息的資料：管理層簡歷，技術(shù)資料、銷售手冊，產(chǎn)品圖紙、媒體對本公司的報道等，以及其他需要介紹說明的地方。

二、商業(yè)計劃的寫作程序

一份良好的商業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般20-40頁長，過于冗長的商業(yè)計劃反而會讓人失去耐心。整個商業(yè)計劃的寫作是一個循序漸進(jìn)的過程，可以分成五個階段完成。

第一階段：商業(yè)計劃構(gòu)想細(xì)化，初步提出計劃的構(gòu)想。

第二階段：市場調(diào)查，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進(jìn)行接觸，了解整個行業(yè)的市場狀況，如產(chǎn)品價格、銷售渠道、客戶分布以及市場

發(fā)展變化的趨勢等因素?？梢宰孕羞M(jìn)行一些問卷調(diào)查，在必要時也可以求助于市場調(diào)查公司。

第三階段：競爭者調(diào)查，確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭方向。分銷問題如何？形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友？準(zhǔn)備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。

第四階段：財務(wù)分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。

第五階段：商業(yè)計劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，把相關(guān)的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，完成整個商業(yè)計劃的寫作。在計劃完成以后仍然可以進(jìn)一步論證計劃的可行，并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。