第一篇：教學反思之如何上好公開課

教學反思之如何上好公開課

上好一堂公開課，是一件非常不容易的事情，結(jié)合自身的公開課實踐經(jīng)驗，在備好課的基礎(chǔ)上，從公開課上課的角度，談?wù)勀贻p教師應(yīng)如何上好一堂公開課。

一、反復試講，及時糾正

無論課前把教案準備得多么熟悉，都不如進課堂給學生們試講一次所獲得的經(jīng)驗來的直接和豐富，更有針對性。學生就是授課的一面旗幟，指引著我們講課的方向，左右著我們的課堂。

試講不一定要有指導老師聽，只要自己在學生面前講一遍，這節(jié)課是成功還是失敗，看學生的反映和自己的情緒就知道個百分之八十。

若有指導老師聽課，每次試講完后，聽課老師都會提很多寶貴的意見，這時候你不要僅僅是聽著，因為很多老師為了照顧你的面子，提的意見很委婉，也可能話里有話；另外人家說的很多意見你可能當時理解不了，可能還不服氣，覺得我是這樣想的呀，我是那樣想的呀等等，這時你要一字一句的記下來，然后回去慢慢琢磨：這個老師的這句話是針對哪里說的？其他地方是否也存在這個問題？那個老師提的意見有什么可以借鑒的地方？然后能吸收的吸收，能改進的地方改進，將試講中存在的問題一一改掉：像課堂語言要精煉、力爭不重復一句話，即使是夸獎學生也不要用同一句話；不要有口頭語；不要站在講桌旁，要試著融入到學生中去；學生在回答問題或是讀文字時，一定要認真聽，和顏悅色的注視著學生，并給與相應(yīng)的鼓勵評價等等。一節(jié)優(yōu)質(zhì)課如果準備到不用看教案，心中只有一個框架也就是自己感覺由厚到薄的程度就差不多可以進課堂了。如果試講多遍，準備的很充分了，自己有信心了，自然就不緊張，不僅能流暢的給學生傳授知識，而且還能突發(fā)靈感，說上幾句比較幽默的話。沒有最好只有更好，試講會讓你的課變得更好，只要你有耐心、有恒心。

二、正式講課

首先，要考慮著裝。盡可能穿職業(yè)裝，顯得大方得體，干凈整潔。女老師可以化化淡妝，顯得人很精神，給學生和評委一個比較好的第一印象。

其次，克服緊張情緒。有的老師在講課之前很緊張，其實這是很正常的。克服緊張最有效地辦法就是準備、準備、再準備！準備好了，進課堂還緊張，那就需要進教室之前自我調(diào)節(jié)一下。教師可以抱著以學習研究的心態(tài)來上課（可以自己安慰自己我是來學習的，是來拋磚引玉的，丟人也無所謂，丟了人我更明白我哪里該改進，對這節(jié)課該怎么講印象更深?。?，以展示的心態(tài)來上課（我有一個非常好的設(shè)計方案，急于向聽課者展示，展示自己的講課水平），以“我能行”的心態(tài)來上課（不妨來點阿Q精神，告訴自己，這是我的課堂，我準備得很充分，這節(jié)課由我做主）。

再次，要有課前調(diào)動。上課之前一定要有課前調(diào)動，要找機會和學生套套近乎，消除學生的緊張心理，如果時間允許，可以和學生做個小游戲、講個笑話等，一方面和學生交流一下，拉近和學生的距離，消除學生的緊張心理，同時也借此穩(wěn)定自己緊張的情緒。

最后，在授課過程中力求使自己的教學語言風趣幽默、富有感染力和吸引力，要有激情，還要注重手勢等形體語言的運用。努力為學生創(chuàng)設(shè)寬松和諧的學習環(huán)境，使學生能夠輕松自由地表達自己的觀點。

三、撰寫教學反思

其實一節(jié)好課，不僅學生獲得了發(fā)展，老師也同樣應(yīng)該得到發(fā)展，這就是教學相長。平時將每次教學過程中的感悟、反思寫下來，它會成為教學生涯中一筆寶貴的財富。在準備一節(jié)課時，我經(jīng)常把以前寫過的教學反思瀏覽一遍，力求避免曾經(jīng)在課堂上出現(xiàn)過的不足和失誤再次出現(xiàn)，確實對自己的授課有不少的幫助。

第二篇：教學反思之如何備好公開課

教學反思之如何上備好公開課

回想講公開課的經(jīng)歷，有很多的體會和感受，結(jié)合自身的實際情況，說說自己的看法。下面主要公開課備課方面說說我的看法：

一、備課前的準備工作：

很多老師認為，講課題目還沒定下來呢，沒法準備或者說不著急。我認為這是錯誤的想法。抽題之前的準備工作非常重要，這是上好公開課的知識儲備階段。這時候我們可以先暫定一個課題，有目的的準備一下，算是練兵吧。這時候的準備可以分為四個階段：海選、吸收、精選、創(chuàng)新。海選工作也就是說圍繞這個課題，廣泛搜集各方面的備課信息，查閱網(wǎng)上相關(guān)課題的教案、課件等資料，學習別人的優(yōu)點，看能不能為我所用。因為每一個教案、課件都飽含著作者的心血，或多、或少的都有它的優(yōu)點，先瀏覽一遍，根據(jù)所講的課和自己的講課特色取其精華，大膽“拿來”，為“我”所用?？赡軇e人的例子我不能照搬，但他的思想我可以借鑒，可以在此基礎(chǔ)上加以創(chuàng)新。

二、備課中需要注意的問題：

1.備詳案。

即教師在課堂中要說的每一句話，學生的回答情況，甚至是教師舉手投足的每個關(guān)鍵動作，預(yù)測學生可能的回答狀況等等方面，都要寫下來。這種方法看似費時費力，卻能讓授課語言越來越精煉，思路越來越清晰，課堂效率越來越高。對于年輕教師來講，我認為必須要做到事無巨細，這一點非常關(guān)鍵和重要。這不僅對備好本節(jié)課至關(guān)重要，而且對今后的教學和自身業(yè)務(wù)的提高都非常重要。

2.備學生、備聽眾。

備學生。首先，摸清學生的認知障礙。在備課時，應(yīng)著力分析學生在學習本節(jié)課時將會遇到什么問題，怎樣去解決這些問題。對于學生普遍認為比較難以理解的問題，需要教師設(shè)計出有針對性的教學方法，尋找一種合適的方法直觀形象的突破難點。其次，把握學生的學習心理。如創(chuàng)設(shè)情境時，我們要想，怎樣的情境學生才能感興趣？設(shè)計問題時，我們要想，怎樣的問題才對學生富有挑戰(zhàn)性？設(shè)計語言時，我們要想，怎樣的表達才能使學生覺得直觀有趣等等；另外可以在課堂活動中采用競賽、小組討論、放松活動等環(huán)節(jié)，調(diào)動學生的學習積極性，從而達到使學生集中學習注意力的目的。

備聽眾。公開課是一節(jié)供大家觀摩、評論的課，因此，它要求教師在上課過程中不但要考慮學生的學習效果，還要考慮聽課者的感受，有時需把聽課者也融入到你的課堂中來。比如，在要求學生看閱讀材料時，你就需將有關(guān)的內(nèi)容用課件的形式展示給聽眾，這樣就不會讓有些聽課老師由于不熟悉所講的內(nèi)容而跟不上課堂思路。另外，通過優(yōu)美而富有動感的課件，直觀形象地把你所講授的內(nèi)容、重點及思路打在屏幕上，使學生和聽眾一目了然，心領(lǐng)神會，從而使課堂氣氛融洽和諧。

3.新課的教學過程

教學目標力求全面，新課的導入力求新穎，教學環(huán)節(jié)的過渡力求自然，課堂檢測的選擇力求精煉，授課過程力求有亮點。

第三篇：如何上好公開課

如何上好公開課

深圳南山區(qū)教科中心

吳萌

上公開課是每個歷史教師在教學工作中都要遇到的挑戰(zhàn)，我們常常會為此寢食難安，直到成功地上完公開課才如釋重負。其實，準備公開課也有一定的“章法”可循，大致可分為九個步驟：

步驟一，選定上課內(nèi)容。一般來講，公開課要符合教學進度，為了上公開課隨意提前或推遲某一教學內(nèi)容，反而會影響教學效果，因為這樣做會打亂教材的邏輯順序，也會影響學生的思路。在符合教學進度的前提下，教師要盡量選擇自己熟悉的，和符合自己教學風格的內(nèi)容。如果選擇自己不熟悉的內(nèi)容，始終便會有一種不自信的心理狀態(tài)。如果不符合自己的教學風格，比方說情感不是很豐富的教師，偏選了偏重于情感體驗類的教學內(nèi)容，這樣的課上起來教師會感到不能揮灑自如。

步驟二，確定教學模式。選定了教學內(nèi)容之后，要思考這個內(nèi)容適用于什么樣的教學模式。有些教學內(nèi)容適合于討論分析，比方說“重慶談判”；有的適合角色扮演，比如商鞅變法和社會主義改造；有的適合觀看影視作品，如中華人民共和國的成立；有的適合于欣賞感悟，比方說文學藝術(shù)史的內(nèi)容等等。所選的教學模式還要符合所授課班級學生的特點，有的班級長于表演，有的班級長于思辨，這些都是教師要考慮的因素。

步驟三，設(shè)計教學活動。教學活動設(shè)計一定要符合課程標準的要求，追求教學的有效性，切忌為活動而活動，每一個活動都沒有達到活動的目的。一節(jié)課的活動最好不超過三個，否則就會因活動過多而完不成教學任務(wù)。

步驟四，挖掘課程資源。確定了內(nèi)容和教學模式以后，教師應(yīng)考慮用什么形式的課程資源來表達主題。課程資源很多，教師既要注意到多樣性和豐富性，又切忌造成資料視覺轟炸的效果。學生一節(jié)課看得眼花繚亂，沒有思考的空間。一個教學主題常常會搜集到一大堆的資料，這就需要教師從中篩選出最能說明問題的材料，忍痛割愛，刪繁就簡，否則會造成材料的堆積。

步驟五，制作課件，制作課件應(yīng)不求華麗精美，只求有效實用。過于花哨的課件會使學生的注意集中在課件的形式上，而忽略了教學內(nèi)容。一般來講，用powerpoint制作的課件就完全可以符合公開課的要求。課件的流程要順暢，便于操作，不要做得一會兒翻前一會翻后，影響教學的流暢性。課件背景和文字要選擇反差較大的顏色，否則學生看起來很費力，影響學生的視力，一節(jié)課中的所有課件的背景最好選擇同一種顏色，不要赤橙黃綠青藍紫一齊用，引起學生視覺疲勞。要追求一種簡潔、典雅、明快的風格。選擇的顏色還要要符合教學內(nèi)容，比如新中國的成立可以選擇喜氣的大紅色；抗日戰(zhàn)爭的爆發(fā)則不能選擇大紅色，可以選擇褐色或黑色。

步驟六：試講與修改教學設(shè)計。這里指的試講不是在上公開課的班級試講，如此便是做假課，這一點幾乎是所有教師的共識。試講指的是教師可以在同年級的其他班試講。試講時教師可以請本教研組的教師聽課，幫助自己發(fā)現(xiàn)問題。根據(jù)試講的情況，調(diào)整教學設(shè)計，特別要注意設(shè)置的提問是否準確：在試講的班級引起了怎樣的反應(yīng)？教學的時間是否合適等問題。

步驟七：上公開課。上課前要帶齊所有的資料和課件、調(diào)試好的電腦、選擇使自己心情愉悅的和得體的服裝（對于女教師尤其重要）。教師應(yīng)提前一些到教室，跟學生們聊幾句，緩解學生和自己的緊張情緒。上課時要發(fā)揮自己的教學機智，特別注意抓住課堂教學中動態(tài)生成的問題。不要過于關(guān)注時間的控制，實在講不完，也可以講到某個部分暫告一段落，千萬不要不停地偷眼看手表，影響學生的注意力。

步驟八：評課。很多上公開課教師一到評課的時候就非常緊張，生怕別人提出否定的意見。其實，教學就象演電影一樣，是一門遺憾的藝術(shù)，完美無缺的課幾乎是沒有的。對于別人的評課意見，要認真聽取，仔細分析。由于每個人的認識水平有差異，教學風格不同，同一節(jié)課，往往會有多種設(shè)計。評課的過程既是向別人學習和也是使別人了解自己在教學上的思考的好機會。上課的教師如果不同意別人的看法，也可闡述自己的觀點，不要象以前評課那樣，將其置于被評判的地位，評完課甚至會出現(xiàn)教師之間的矛盾。應(yīng)把評課變成輕松愉快的交談和切磋，讓上課教師和聽課教師都有所收獲。

步驟九：總結(jié)分析。上課教師根據(jù)別人的評課意見，認真分析自己的教學過程，明確哪些方面是自己的長處、哪些方面是自己應(yīng)該改進的？為自己確立努力的方向。

每當上完一次公開課時，我們肯定會有這樣的感覺：我又進步了！我的教學水平又上了一個新臺階！

第四篇：怎樣上好公開課

怎樣上好公開課?

一． 課前的準備

上好一節(jié)公開課的先決條件是教師必須具備扎實的功底。老師在上課前做好三備：一是備教材，了解該課的重難點及教學目的，做到心中有數(shù)，做到教學設(shè)計具有方向性，設(shè)計層次清晰的教學步驟，使教學過程有序而富有邏輯性，各環(huán)節(jié)之間銜接能自然、流暢。二是備學生，課堂是老師的教和學生學的雙邊活動，因此，老師在備課時應(yīng)考慮到學生的特點、興趣及愛好，同時也考慮到不同學生的成績狀況及理解能力的差異，設(shè)置不同梯度的問題供不同層次的學生回答。三是備教法，上公開課時，好教學設(shè)計能讓學生樂于接受，扣人心弦，能使學生在探究、愉快的氣氛中學習。在教法上，應(yīng)力求創(chuàng)新，使用高效實用的教學思維，體現(xiàn)先進的教育思想。

二、課前的導入設(shè)計

課前的導入，這是公開課開始的第一個亮點，如何提起學生的興趣，需要有一個引人入勝的教學導入，而這個導入的決定權(quán)完全在于老師。因此，作為老師首先自己要有自信、有激情更要富有機智，根據(jù)教材的要求，根據(jù)學生的特點，設(shè)計不同的導入方式，如：歌曲式導入，提問式導入，圖片、幻燈等電教導入，懸念式導入等等，以此來拉近與學生的距離，醞釀他們的情緒，撥動學生的心弦，這樣，課堂教學活動往往能順利進行，課堂氣氛也會變得生動活潑、和諧輕松，那么課堂基本上已成功了一半。

三、自身素質(zhì)的完善

公開課上教師飽滿的熱情，最佳的心境和高昂的教學激情必能感染學生，調(diào)動教學氣氛。作為上公開課的老師，應(yīng)首先放下包袱，要用求實的態(tài)度去探索自己的教學方式，在課堂教學中上出自己的風格，同時，應(yīng)在平時就多加強自己的專業(yè)技能的訓練，使自己具備流利的口語，親切自然的教態(tài)，豐富的肢體語言，熟練駕馭課堂及隨機應(yīng)變的能力，在課堂上能情感真實，節(jié)奏優(yōu)美的授課。應(yīng)用自身的魅力來感染學生，用自身的沉穩(wěn)，用機智及扎實的基本功來自如的駕馭課堂這個復雜多變的動態(tài)系統(tǒng)，順利完成教學任務(wù)。

第五篇：上好標準公開課

上好標準公開課

一、開場白、認可 親愛的姐妹，大家下午好！

我是來自河南的執(zhí)行經(jīng)銷商王志利，今天能和大家相聚在這里，內(nèi)心無比的感動和感恩，感謝玫琳凱女士40多年前的一個夢想，創(chuàng)辦這家偉大的女性公司，是她改變了我的命運，感謝中國MK，源自你們的培養(yǎng)，讓我從普通到優(yōu)秀奔向卓越，感謝我的老師和經(jīng)銷商，是她們的不離不棄，精心輔導，讓我有了信心，謝謝你們。

親愛的們是你們對夢想的渴望，對成功的付出，對困難的挑戰(zhàn)，鍛造今天你們的優(yōu)秀，在亞太幾十萬美容顧問里，脫穎而出，讓我們相聚這里，共同學習，一起成長，親愛的們，你們是最棒的，給我們自己一個掌聲。

二、我的故事

曾經(jīng)的志利出生在農(nóng)村，一個普通的家庭，父母是純樸、善良、勤勞的農(nóng)民，所以從小教育我勤勞致富，行善做人。記得在我七八歲的一個新年，父親帶我去城市的大伯家拜年，那是我第一次出遠門，第一次坐電梯，第一次在大伯溫暖的家里，冬天穿一件衣服還那么暖和，當時在想如果我們家也能住冬天這么暖和的房子該多好！如果我們家也在城市該多好！這樣父母就不用大冬天半夜下地澆灌，大熱天下地收麥子了，從此在我的人生中有了一個“一定要過城里人生活的夢想”。

高中畢業(yè)后，跟隨父親一起下海經(jīng)商，做起了批發(fā)生意，雖然收入還算可以，但是起早貪黑，整年沒穿過一件漂亮衣服，冬天手腳凍裂，夏天臉曬得褪皮，一年四季的操勞，讓我一個女孩基本看不到青春活力和姿色，如果有一個干凈、不冷、不熱又能掙錢的工作該多好！這樣的一個想法一直在我腦海浮現(xiàn)。

跟隨農(nóng)村習俗21歲便結(jié)婚，生子、養(yǎng)子、成了一家純粹的農(nóng)村家庭主婦，小時的夢想一直告訴我要往城里住，要讓孩子過城里生活，上好點的學校，2004年我們租住在市里的一個30平方米的小單元房里，“未來五年我一定要在城里買房、買車”這是我心底的的夢想，一晃兩年過去了，我打過工，做過生意，推銷過酒，但好像離我的目標還很遠，這樣下去我拿什么買房、買車，歲月的摧殘讓我一個20多歲的女孩滿臉色斑，身材臃腫，看上去像40多歲，2006年11月正當我對夢想失去信心，對未來不抱希望的時候，我的朋友給我介紹了MK，當時我只聽說可以免費試用產(chǎn)品，能掙錢，一堂美容課結(jié)束了，我真的像抓住了救命草，當月28日申請成為美容顧問，從此讓我從低谷有了希望、方向和目標。

2007年3月份，我開始了自己的事業(yè)，因為輔導老師不在身邊，每天的工

作約人試產(chǎn)品、服務(wù)、賣產(chǎn)品，從一個月銷售500—2000—5000—1萬元，我感覺比給別人打工強，這樣狀況一直持續(xù)到08年9月份，一年多的時間我不上美容課（感覺太麻煩，銷售來得也太慢，也很少做事業(yè)機會分享，因為分享成果后也不會繼續(xù)跟進，還老感覺太累，還不如一個人干活多好！可是再有一年的時間我的承諾就得兌現(xiàn)呀！房子、車子、孩子，這樣的速度肯定不行，我一定要做經(jīng)銷商，一定要萬元收入才能實現(xiàn)我五年計劃，我決定找經(jīng)銷商好好聊聊，當老師告訴我：“在一個行業(yè)要想成功，一定要遵循這個行業(yè)的方法，這樣你才不走彎路，才會更穩(wěn)、更快，而MK的成功方法，一切源于美容課。不但個人要上標準課，還要輔導顧問上標準課，這樣才能打好根基、建好事業(yè)?！?/p>

從此，我開始學著上美容課，剛開始感覺普通話說不好，每天練說普通話，銷售也沒以前快了，一節(jié)課講一個多小時，2個小時講得顧客發(fā)迷，自己發(fā)暈，有時真的想放棄，懷疑這種方法是否可行，但回頭想一下自己用了自己的方法，一年多也沒太大結(jié)果，老師的話也有一定道理。大家有沒有跟我剛學美容課時的想法呢？

為了夢想，為了承諾，我開始持續(xù)一節(jié)、兩節(jié)、三節(jié)，給顧問上，給朋友、熟人上，慢慢我發(fā)現(xiàn)美容課不發(fā)抖了，從開始緊張到最后歡快輕松，從開始把顧客上的打瞌睡到后來銷售、開發(fā)、延伸都來了。

也漸漸的學會了輔導顧問上美容課，學會了上公開美容課，不但有效重疊個人工作，而且有效幫助新顧問達成銷售、延伸、開發(fā)，她們也有了更大的信心，同時做了精英的輔導。

記得09年3月份，當我順利遞交經(jīng)銷商申請的時候，我有些緊張，績效、人數(shù)、質(zhì)量，我怎么辦？我會忙瘋的，公司真是太棒了，一場紅外套訓練營培訓下來，讓我更加堅信，個人循環(huán)，沙龍循環(huán)工作的重要性，回去我安排了每周2節(jié)的公開美容課，定下了時間。邀約自己的顧客，同時輔導新顧問邀約顧客，讓新顧問和精英一起參加觀摩，幾堂課下來，新顧問看到美容課、銷售、延伸、開發(fā)如此簡單，對自己和MK事業(yè)更加有了信心，也積極去上美容課，精英們也為培養(yǎng)顧問有了很大的信心，顧問保留率也相對好一些。記得我考核第一個月，輕松順利通過，第二個月我父親生病住院，我計劃工作、計劃照顧父親，在醫(yī)院我電話預(yù)約顧客，輔導新顧問約顧客，鼓勵精英上公開美容課，一時間工作室掀起了美容課PK大賽，月底，沙龍績效突破3萬多，我對公開課更加有信心了，持續(xù)了三個月下來我以全國前200名的績效考核出來，收入達到了1.3萬元，從此我掌握公司技巧，每周兩堂公開課，一直持續(xù)到現(xiàn)在（公開課從來都沒有斷過，不管刮風下雨）習慣性的工作循環(huán)，使我一年經(jīng)銷商后，挑戰(zhàn)公司的金玫瑰海外游、粉車、精英海外游、三星、執(zhí)行，到今年的三星、精英執(zhí)行海外游。親愛的

姐妹們，做好有效沙龍工作，緊跟公司資源，持續(xù)公開課，是我們夢想的加速器，同時我也如期實現(xiàn)了當年的五年計劃，買了屬于自己的（165平方米小高層）樓房，擁有2輛轎車。

三、公開課有哪些好處呢?

玫琳凱說“ 沒有銷售,一切都不可能發(fā)生!”志利今天取得的成績離不開一堂堂的美容課，而事業(yè)道路不斷地提升離不開每周持續(xù)的公開課。

公開課不僅可以實現(xiàn)我們個人銷售，開發(fā)，同時是也有效幫助，新顧問達成銷售、開發(fā)或延伸，讓她們很輕松的掌握了美容課的基本技能(更加有信心，她們在服務(wù)顧客的時候也掌握了手法和步驟，可以延續(xù)服務(wù)基礎(chǔ)。

同時讓精英顧問，可以更清晰公開課的輕松、有效。也學會了輔導新顧問，從一開始都打下了堅實的根基。讓顧問重視美容課的公開化

在我的沙龍中，有一個明星顧問，剛開始做到明星可開心，兩個月以后就很少看到她，有一天我打電話給她，她說太累了，天天給這個上課，給那個服務(wù)，幫這個面談。當時我用心給她講了公開課的益處，她說：“我還以為幫她們銷售了她們會很開心，原來我不是在培養(yǎng)人，我是在害人?！皬哪且院竺看喂_課她都很用心的來聽，也鼓勵顧問約人來參加，幾次公開課新顧問清晰了工作方法，說：“原來上課這么簡單，慢慢自己也來上課?！泵餍穷檰栆脖硎据p松了很多，不用在整天跑來跑去，也開始有時間做個人循環(huán)工作了，這樣用了一個月的時間做到了紅外套，堅持循環(huán)兩個月，以88．5分的美容課考核分數(shù)，通過了經(jīng)銷商考核，之后的三個月，她用心做到了333+1，美容課公開化，考核月收入也拿到了萬元經(jīng)銷商，現(xiàn)在已是一名資深經(jīng)銷商了，今年九月份也同時可以成為粉車挑戰(zhàn)優(yōu)勝者，并且健康走完粉、銀玫瑰，得到公司獎勵的粉色筆記本電腦、今年的金玫瑰海外游。

所以說，親愛的姐妹們，你目前是什么樣不重要，只要從今天開始美容課公開化，工作計劃正確循環(huán)，沙龍做大是一定的。

通過分析，我相信大家都能清晰地知道，公開美容課的重要性，每個人都想回去急著上公開美容課，對不對，接下來我告訴大家，我們回去怎么樣做高效的公開課。

四、如何上好公開課

（一）先定下來每周星期幾、幾點的公開課。固定公開課的時間不僅可以讓美容顧問清晰地知道什么時候可以邀約來賓到公開課上，也可以推動自己堅持開展個人工作。同時要提前確定公開課的主題，幫助美容顧問有針對性地邀約來賓，提高公開課的有效性。

（二）確定公開課的對象：

公開課的對象包括來賓和美容顧問。

1.自己的來賓：公開課是我們平衡個人工作和沙龍工作最好的方法之一，只有在公開課上有自己的顧客才能真正做到重疊高效。

2.新顧問的來賓：我們要運用自己的能力與經(jīng)驗在公開課上服務(wù)新顧問的來賓，幫助她產(chǎn)生銷售，找到顧客。這能讓新顧問對美容課和玫琳凱事業(yè)充滿信心。一般公開課上是不邀請精英顧問的來賓來參加的，因為精英顧問已經(jīng)是美容課的專家，公開課的資源應(yīng)該留給更有需要的新顧問。

最重要的是做好預(yù)約才能確保每堂公開課都有自己的來賓和新顧問的來賓。我們不僅要堅持做好自己的邀約，還要輔導新顧問做好邀約。

3.新顧問

新顧問最主要的工作是學習和成長，至少三堂公開課的觀摩，加上星星相吸的學習和輔導跟進，就能幫助新顧問掌握好美容課的技能。

4.精英顧問

精英顧問觀摩公開課可以有重點地進一步提升自己美容課的技能，也能學習如何在公開課上輔導新顧問，為將來成為教練和領(lǐng)袖打下基礎(chǔ)。

如果老顧問需要的話，我們也可以安排老顧問來觀摩。

建議大家養(yǎng)成每周查閱美容顧問《一周摘要表》的習慣，針對每個顧問的情況安排好輔導、跟進和培養(yǎng)，提高公開課的效果。

（三）公開課的關(guān)鍵環(huán)節(jié)有課前溝通、課中示范和課后總結(jié)

公開課和美容課的區(qū)別在于多了課前溝通和課后總結(jié)兩個環(huán)節(jié)，今天重點和大家分享一下一堂有效的標準公開課如何做好課前和課后。

首先是課前溝通：

1.針對來賓（自己和美容顧問的）：

? 告訴來賓這是一堂公開課，以免來賓對公開課上較多的觀摩顧問有顧忌和反感，放松心情、尋找快樂

? 提前填好美麗咨詢卡，以便準備適合的試用品和產(chǎn)品 ? 提醒來賓在公開課的當天準時到場

2.針對新顧問：

（1）提前與需觀摩美容課的新顧問溝通，告知她需要用心觀摩的內(nèi)容,并制定觀摩三堂課的計劃

第一堂課，觀摩美容課的流程

第二堂課，觀摩課前咨詢，針對美麗咨詢卡與顧客確認需求 第三堂課，觀摩結(jié)束銷售，結(jié)束報價和個別咨詢課后五問

（2）提醒新顧問在課前完成星星相吸自學錦囊中關(guān)于美容課、皮膚與產(chǎn)品知識的學習

（3）跟進新顧問的來賓邀約情況并給予指導

（4）提前一天溝通觀摩的重點，包括看什么、怎么看。

（5）提醒新顧問做好筆記，記錄重點環(huán)節(jié)，并要求她課后留下來一起總結(jié)反饋

3.針對精英顧問：

（1）提醒精英顧問評估自己的美容課，找到通過觀摩可以提升的機會點并做好詳細記錄（2）和精英顧問溝通公開課的重點，包括如何在課前與新顧問溝通，布置作業(yè)并做課后反饋

（3）觀摩后要進一步完善自己的美容課

標準公開課的課中示范

對于公開課的課中來說，最關(guān)鍵的地方就是要標準，因為只有標準才能復制，美容顧問才能通過反復的觀摩學會標準美容課。標準的三效美容課也是我們達成個人銷售和分享的關(guān)鍵。讓我們再次回顧標準美容課的流程：（互動）? 填寫美麗咨詢卡 ? 開場白 ? 公司品牌介紹 ? 產(chǎn)品試用介紹 ? 我的故事 ? 結(jié)束報價 ? 個別咨詢

標準公開課的課后總結(jié)

課后的總結(jié)是輔導美容顧問的關(guān)鍵步驟。美容顧問通過總結(jié)來消化吸收課中學到的技能，而我們可以在總結(jié)中了解到顧問的收獲，然后有針對性地為她制定出學習成長的行動計劃，幫助她不斷提升技能。

課后總結(jié)不僅包括針對公開課學習的總結(jié)，還需要針對美容顧問布置課后作業(yè)： 1.新顧問的總結(jié)：先送走顧客在與新顧問總結(jié)

（1）結(jié)合課前溝通的內(nèi)容了解新顧問的收獲，詢問并解答她關(guān)于美容課流程、課前咨詢和課后咨詢的疑問，并及時認可鼓勵，增加新顧問上好美容課的信心

（2）與新顧問一起回顧美容課，講解流程、課前咨詢和課后咨詢環(huán)節(jié)中的關(guān)鍵點（3）為新顧問布置課后作業(yè)

? 第一堂課：請新顧問看星星相吸光碟5遍，一周內(nèi)熟讀5遍活頁冊并且及時的跟進 ? 第二堂課：練習填寫5張美麗咨詢卡，鼓勵新顧問自己嘗試上一堂美容課，課后溝通收獲與感受，重點總結(jié)怎樣做好“美麗咨詢卡”，并在課中注意如何滿足顧客的需求。? 第三堂課：找5個人練習課后五問，三組報價：完美組合、課堂組合、基本組合，鼓勵新顧問2周內(nèi)上5堂美容課，課后溝通收獲與感受，重點總結(jié)“結(jié)束銷售”環(huán)節(jié)，并在課中注意流程以達成三效美容課

2.精英顧問的總結(jié)：送走新顧問，在與精英顧問總結(jié)，這樣精英就可以完整地觀摩到如何在課前和課后輔導新顧問了。

（1）了解精英顧問關(guān)于美容課技能的收獲，詢問并解答她的疑問，并及時認可鼓勵（2）與精英顧問一起回顧公開課，講解與新顧問的課前溝通與課后總結(jié)的關(guān)鍵。（3）作業(yè)：請精英顧問自己上三堂公開課，并約好時間安排觀摩其中的一堂

五、行動計劃

親愛的姐妹們，一堂標準公開課，不但可以輕松個人，重疊沙龍工作，在你MK事業(yè)當中也可以平衡工作，公開課其實很簡單。只要堅持去做，就會和我們的美容課一樣，從量變到質(zhì)變。讓我們的事業(yè)從個人開始培養(yǎng)她人，實現(xiàn)共同夢想，讓我們從今天開始回去每周5堂美容課，2堂公開美容課，培養(yǎng)和輔導更多優(yōu)秀有夢想的女性。

玫琳凱.艾施說“美容課可以為美容顧問積累大量的經(jīng)驗。美容顧問，除了接受培訓之外，也需要大量的美容課，才能積累豐富的護膚和化妝的經(jīng)驗，應(yīng)對顧客的各種需求?！弊屛覀兂掷m(xù)333+1，期待你們早日成為經(jīng)銷商，玫琳凱的領(lǐng)袖。在今年的研討會上可以看到你們在認可舞臺上榮耀自我、榮耀家人、榮耀你的老師和首席。祝福你們！我愛你們！