第一篇：新產(chǎn)品試生產(chǎn)方案

新產(chǎn)品試生產(chǎn)方案

一、目的使新產(chǎn)品生產(chǎn)過程的各個環(huán)節(jié)處于受控狀態(tài)，滿足產(chǎn)品技術(shù)要求，確定合適的工藝參數(shù)。

二、適用范圍

適用于軋鋼廠使用新成分鋼坯生產(chǎn)或生產(chǎn)新產(chǎn)品的小批量試生產(chǎn)。

三、職責(zé)

1、工藝標準部是新產(chǎn)品試生產(chǎn)的管理部門，負責(zé)新產(chǎn)品開發(fā)和工藝指標制訂和生產(chǎn)中的工藝監(jiān)督（具體工作可協(xié)調(diào)外聘工藝師）。

2、生產(chǎn)計劃部按工藝部要求，均衡的安排生產(chǎn)以及進度協(xié)調(diào)與督導(dǎo)。高線車間負責(zé)新產(chǎn)品試軋需要鋼坯的準備及領(lǐng)取。軋鋼廠綜合科負責(zé)核實所用鋼坯是否準確、到位。

3、機電儀保障部負責(zé)保證工藝設(shè)備處于完好狀態(tài)，滿足正常生產(chǎn)工藝要求。

4、質(zhì)量監(jiān)督部負責(zé)生產(chǎn)過程中的質(zhì)量檢驗與控制，保證生產(chǎn)過程中質(zhì)量可控性。

四、試驗內(nèi)容

1、分別使用HRB335b、HRB335a、Q235B鋼坯生產(chǎn)HRB400盤螺。

五、試生產(chǎn)方案

1、由工藝部通知計劃部試生產(chǎn)，計劃部根據(jù)實際情況安排試生產(chǎn)任務(wù)。

2、新產(chǎn)品在試生產(chǎn)前計劃部負責(zé)核實所用鋼坯是否到位，到位后方可下達試生產(chǎn)任務(wù)，新產(chǎn)品在安排小批量試生產(chǎn)時，其數(shù)量為200噸。

3、軋鋼廠在試生產(chǎn)時，必須通知工藝部、質(zhì)監(jiān)部有關(guān)人員到現(xiàn)場監(jiān)督整個試生產(chǎn)情況。

4、新產(chǎn)品在小批量試生產(chǎn)時，質(zhì)監(jiān)部門及時將首件產(chǎn)品進行各項性能測試，并及時將結(jié)果反饋給工藝部和生產(chǎn)車間。

5、新產(chǎn)品經(jīng)過試生產(chǎn)，如有嚴重質(zhì)量問題，生產(chǎn)車間必須及時調(diào)整生產(chǎn)工藝參數(shù)，并將修改后的參數(shù)做好記錄，及時反饋工藝部。

六、生產(chǎn)工藝

1、控冷關(guān)鍵溫度參數(shù)設(shè)計

1.1保證開軋溫度為1050℃～1100℃。

1.2 進精軋溫度控制在850℃～900℃，同時投入精軋機架水冷和加大輥環(huán)冷卻水壓力，目的是降低在精軋中軋制時產(chǎn)生的溫升，使晶粒細化，保持終軋溫度控制在980℃左右。

預(yù)穿水一、二段開度設(shè)置為25%；穿水一段開度為12%，穿水二段開度為10%。

1.3 吐絲溫度870℃。

1.4 風(fēng)冷線參數(shù)設(shè)置：開1#風(fēng)機轉(zhuǎn)速800rpm，7#風(fēng)機1200rpm。輥道速度0.7m/s。

第二篇：試生產(chǎn)方案

試生產(chǎn)方案

一、方案編制目的為了組織協(xié)調(diào)生產(chǎn)線各裝置之間包括上下游裝置之間，主要生產(chǎn)裝置和公用工程裝置之間的相互配合關(guān)系，驗證工藝設(shè)計可行性，設(shè)備的可靠性，安全設(shè)施的有效性，安全順利而又最經(jīng)濟的本項目的生產(chǎn)設(shè)施，制定本試車方案。

二、工程概況。

三、工程進展

項目于***年5月開工，建設(shè)***等工程，于***開始進行設(shè)備安裝。***，項目土建工程、設(shè)備安裝已基本完成：

1、總平規(guī)劃設(shè)計：委托**設(shè)計院進行規(guī)劃設(shè)計。

2、委托**安全評價檢測中心進行項目安全預(yù)評價。

3、廠房設(shè)計委托**公司進行設(shè)計。

4、土建工程由**建筑有限公司施工。

5、特種設(shè)備由**設(shè)備安裝有限公司進行安裝，并經(jīng)**質(zhì)量技術(shù)檢測中心檢驗合格，取得特種設(shè)備使用許可證，其它設(shè)備和水電管線由浙江宏宇建筑有限公司施工安裝，并經(jīng)我公司驗收合格。

6、消防設(shè)施經(jīng)***縣消防大隊驗收合格。

7、防雷防靜電設(shè)施經(jīng)**防雷設(shè)施檢測所檢驗合格。

四、生產(chǎn)準備工作

1、人員組織準備。實行廠長目標責(zé)任制，廠長對工廠從遷建到工程全部交工驗收的全過程負責(zé)。設(shè)立生產(chǎn)機構(gòu)，負責(zé)抓好各項生產(chǎn)準備工作，按設(shè)計定員和崗位技術(shù)標準有組織管理經(jīng)驗的干部和有實際操作經(jīng)驗的專業(yè)對口的技術(shù)人員、工人為骨干。生產(chǎn)廠長俞先周在工廠開工時就進廠，負責(zé)設(shè)計審查、施工監(jiān)督和生產(chǎn)準備工作。操作工、維修工、主要崗位的操作、維修人員，聘用老廠有實際操作經(jīng)驗的工人。

2、技術(shù)準備。技術(shù)準備的任務(wù)是使生產(chǎn)人員掌握所有生產(chǎn)裝置的技術(shù)，主要是工藝操作、工藝控制，設(shè)備維護使用、安全等四個方面，達到能獨立指導(dǎo)和處理各種技術(shù)問題的要求。編制了各種生產(chǎn)裝置的工藝規(guī)程，崗位操作法、鍋爐安全規(guī)程、崗位安全規(guī)程等一系列技術(shù)規(guī)程。

3、職工培訓(xùn)。開展教育培訓(xùn)工作，使職工掌握工藝操作、掌握工藝控制、掌握設(shè)備維護使用、掌握安全。對設(shè)備做到“四懂三會”，即懂結(jié)構(gòu)、懂原量、懂性能、懂用途，會使用、會維護保養(yǎng)，會排除故障。

4、安全準備。建立安全管理體系，配備專職的安全技術(shù)人員、管理人員，制度和健全了各項安全規(guī)章制度和安全操作規(guī)程，并對生產(chǎn)線進行了全面的檢查：

（１）所有設(shè)備、管道、閥門、電氣、儀表等經(jīng)過嚴格的質(zhì)量檢查，設(shè)備、管件、村料、制造安裝質(zhì)量符合設(shè)計要求，設(shè)計滿足工藝要求。

（２）設(shè)備、管道水壓強度試驗合格。

（３）系統(tǒng)氣密試驗和泄漏量符合規(guī)范標準。

（４）安全閥調(diào)試動作在３次以上，起跳靈敏，安裝質(zhì)量優(yōu)良。

（５）報警聯(lián)鎖系統(tǒng)調(diào)試合乎要求，確定動作無誤好用。

（6）要配備了足夠消滅初期火災(zāi)所需數(shù)量的滅火器。消防設(shè)施合格。

（7）防雷、防靜電設(shè)施和所有設(shè)備、管架的接地線要安裝完善，測試合格。

（8）防爆的電氣設(shè)備和照明燈具均符合防爆標準。

（9）安全防護設(shè)施、走梯、護欄、安全罩要堅固齊全。

（１0）裝置區(qū)內(nèi)清掃完畢，無堆放雜物，易燃物品，堆放在安全部門指定的地點。（１1）生產(chǎn)指揮人員、操作人員經(jīng)技術(shù)考核、安全考核合格。

（１2）各種規(guī)章制度齊備，人人有章可循。

（１3）設(shè)備標志、管線流向標志齊全，廠區(qū)消火栓、地下電纜溝、交通禁令、安全井等標志齊全醒目。

（１4）開車必備的工器具及勞保用品齊全，并符合防爆防火要求。

（１5）建立義務(wù)消防隊，并經(jīng)過訓(xùn)練，能夠掌握滅火救護本領(lǐng)。

（16）緊急救護器具齊全，包括防毒面具、安全帶、急救箱等，并且都會使用。

5、物資及外部條件準備。原材料和設(shè)施配件準備完畢，滿足生產(chǎn)要求。

6、管理準備。制定了以崗位責(zé)任制為中心的各項管理制度，在試車中嚴格執(zhí)行。

五、機 械 試 車

單機試車應(yīng)具備下列條件：

１．單機傳動設(shè)備（包括輔助設(shè)備）經(jīng)過詳細檢查，潤滑、密封油系統(tǒng)已完工，油循環(huán)達到合格要求；

２．單機試車有關(guān)配管已全部完成；

３．試車有關(guān)的管道吹掃、清洗、試壓合格；

４．試車設(shè)備供電條件已具備，電器絕緣試驗已完成；

５．試車設(shè)備周圍現(xiàn)場達到工完料凈場地清；

６．試車方案和有關(guān)操作規(guī)程已審批和公布；

７．試車小組已經(jīng)成立，試車專職技術(shù)人員和操作人員已經(jīng)確定；

８．試車記錄表格已準備齊全。

聯(lián)動試車應(yīng)具備下列條件：

１．已建立崗位責(zé)任制；

２．專職技術(shù)人員和操作人員已經(jīng)確定，并考試合格；

３．公用工程系統(tǒng)已穩(wěn)定運行，能滿足全系統(tǒng)聯(lián)動試車條件；

４．試車方案和有關(guān)操作規(guī)程已經(jīng)公布；

５．各項工藝指標業(yè)經(jīng)生產(chǎn)管理部門批準公布，操作人員人手一冊；

６．生產(chǎn)記錄報表已經(jīng)準備齊全，印發(fā)到崗位；

六、投料試車

1、投料試車應(yīng)具備以下條件：

（１）所有裝置及配套工程，按設(shè)計（包括設(shè)計變更）全部施工完畢，經(jīng)過逐臺設(shè)備、逐條管線按序號檢查核對材質(zhì)、壁厚、法蘭、墊片、螺栓、各種閥門、管件、閥門方向及位置、檢測點取樣點、伴管、導(dǎo)淋、操作平臺等，工程質(zhì)量符合要求，不合格的已經(jīng)返工合格。（２）施工記錄資料齊全準確。

（３）全部工藝管道和設(shè)備都已經(jīng)過強度試驗合格，設(shè)備和管道的吹掃和清洗工作已經(jīng)結(jié)束。

（４）設(shè)備、管道均已經(jīng)過氣密試驗，且確認合格。

（５）所有轉(zhuǎn)動設(shè)備按規(guī)定經(jīng)過詳細檢查，單體試車和聯(lián)動試車合乎要求，可供正常運轉(zhuǎn)。

（6）鍋爐工作已經(jīng)結(jié)束。

（7）水試車已順利通過，暴露的問題已解決。

（8）所有電氣設(shè)備的繼電調(diào)整和絕緣試驗已經(jīng)完成，具備正常投運條件。

（9）所有化驗分析設(shè)施已備妥待用。

（１0）全廠所有的安全消防設(shè)施，都已安裝完畢，經(jīng)檢查試驗合格，并有專人負責(zé)。（１1）燃料、原料貯罐業(yè)經(jīng)清掃，具備貯存能力，有關(guān)計量儀器已經(jīng)標定可供使用。（１2）化工原材料、燃料及輔助化工原料、潤滑油脂等已備齊，質(zhì)量符合設(shè)計要求，且已運至指定地點。

（１3）設(shè)備、管線的中溫和防腐工作已經(jīng)完成并要對設(shè)備、管道、閥門、電氣、儀表等標記完畢。

（14）工藝規(guī)程、安全規(guī)程、分析規(guī)程、設(shè)備維修規(guī)程、崗位操作法及試車方案等技術(shù)資料已經(jīng)齊備。

（15）各級試車指揮組織已經(jīng)建立，操作人員業(yè)已配備，職責(zé)分明，且都已經(jīng)過培訓(xùn)，掌握了操作技能，達到了“四懂三會”，已考試合格。

（16）以崗位責(zé)任制為中心的各項制度已經(jīng)建立，各種掛圖、掛表齊全。

（17）原始記錄和試車專用表格、考核用記錄等均已準備齊全。

（18）易損易耗的備品配件，專用工器具準備齊全。

（19）各類人員都已經(jīng)認真學(xué)習(xí)安全規(guī)程，經(jīng)過安全教育，考試合格。

（２0）經(jīng)過綜合性的投料前大檢查，確認各生產(chǎn)裝置間已具備銜接條件，各種生產(chǎn)準備工作已經(jīng)結(jié)束。

2、試車啟動前的檢查與準備

（1）供熱系統(tǒng)：

（2）給水系統(tǒng)：

（3）車間生產(chǎn)設(shè)備各管路、電器系統(tǒng)處于正常要求狀態(tài)。

3、工藝方法與試車生產(chǎn)步驟：

4、設(shè)備操作要求及安全注意事項：

安全生產(chǎn)注意事項

九、事故的應(yīng)急救援

按本廠的事故應(yīng)急救援預(yù)案進行應(yīng)急救援。

十、試生產(chǎn)組織與時間

（1）成立試車領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：***

副組長：**

成員：***********

（2）試生產(chǎn)時間按排

試車時間：**年*月*日*時至*年*月*日**時

試生產(chǎn)時間：**年*月----**年**月。

第三篇：試生產(chǎn)方案目錄

年產(chǎn)786噸氯化芐、636噸苯甲醛、382

噸三氯芐、918噸苯甲酰氯項目

試

生

產(chǎn)

方

案

（修改版）

南通利奧化工科技有限公司

目錄

一、建設(shè)項目施工完成情況............錯誤！未定義書簽。

二、試車方案編制依據(jù)和原則........錯誤！未定義書簽。

三、試車的目的和目標.............錯誤！未定義書簽。

四、試車應(yīng)具備條件..........錯誤！未定義書簽。

五、試生產(chǎn)組織、試生產(chǎn)負責(zé)人及參加試車的人員錯誤！未定義書簽。

六、試車所需準備工作及檢查內(nèi)容的目錄.........錯誤！未定義書簽。

七、試車所需外部協(xié)作條件及臨時設(shè)施的方案.錯誤！未定義書簽。

八、試車所需原料、化學(xué)品、和水、電、汽、備品備件等物資清單...................錯誤！未定義書簽。

九、試車程序與進度表.............錯誤！未定義書簽。

十、開停車程序和要求.............錯誤！未定義書簽。十一、三廢產(chǎn)生、處理及管理........錯誤！未定義書簽。

十二、試生產(chǎn)過程中可能出現(xiàn)的安全問題和對策及采取的安全措施...................錯誤！未定義書簽。

十三、試生產(chǎn)過程中的事故應(yīng)急救援..........錯誤！未定義書簽。

十四、試生產(chǎn)起止日期.............錯誤！未定義書簽。

十五、試生產(chǎn)方案的自我評價........錯誤！未定義書簽。附件..................錯誤！未定義書簽。附件1：安全設(shè)施檢測、檢驗情況表...........錯誤！未定義書簽。附件2：試生產(chǎn)人員的培訓(xùn)情況.....錯誤！未定義書簽。

附件3：專家審查（論證）意見表........錯誤！未定義書簽。附件4：專家審查意見整改表.........錯誤！未定義書簽。

第四篇：試生產(chǎn)方案(摘錄)

1.特種設(shè)備檢測

2.消防設(shè)施經(jīng)泰州消防支隊驗收

3.防雷、防靜電設(shè)施經(jīng)泰興市防雷檢測中心檢測

4.準備工藝規(guī)程，崗位操作法、鍋爐安全規(guī)程、崗位安全規(guī)程

5.建立安全管理體系，配備專職安全技術(shù)人員、管理人員。

6.建立各項安全規(guī)章制度和安全操作規(guī)程

7.所有設(shè)備、管道、閥門、電氣、儀表進行嚴格的質(zhì)量檢查

8.設(shè)備、管道水壓強度試驗

9.系統(tǒng)氣密試驗和泄漏量是否符合規(guī)范標準

10.安全閥調(diào)試動作在３次以上

11.報警聯(lián)鎖系統(tǒng)進行調(diào)試

12.配備足夠消滅初期火災(zāi)所需數(shù)量的滅火器，消防設(shè)施要合格

13.防雷、防靜電設(shè)施和所有設(shè)備、管架的接地線進行安裝和測試

14.檢查防爆的電氣設(shè)備和照明燈具是否符合防爆標準

15.檢查安全防護設(shè)施、走梯、護欄、等是否堅固齊全

16.裝置區(qū)內(nèi)清掃，要做到無堆放雜物，易燃物品，堆放在所指定的安全地點

17.生產(chǎn)指揮人員、操作人員要經(jīng)過技術(shù)考核、安全考核

18.備齊各種規(guī)章制度

19.備齊設(shè)備標志、管線流向標志，區(qū)消火栓、地下電纜溝、交通禁令、安全井等標志

20.備齊開車必備的、符合防爆要求的工器具及勞保用品

21.建立義務(wù)消防隊，并且需要經(jīng)過訓(xùn)練，能夠掌握滅火救護本領(lǐng)

22.備齊緊急救護器具，包括防毒面具、安全帶、急救箱等。并且要學(xué)會如何使用

23.制定以崗位責(zé)任制為中心的各項管理制度，在試車中嚴格執(zhí)行

24.單機傳動設(shè)備（包括輔助設(shè)備）必須詳細檢查，檢查內(nèi)容包括：潤滑、密封油系統(tǒng)是否完工，油循環(huán)是否達到合格要求。

25.檢查單機試車有關(guān)配管是否全部完成26.試車有關(guān)的管道進行吹掃、清洗、試壓

27.檢查試車設(shè)備供電條件，進行電器絕緣試驗

28.檢查試車設(shè)備周圍現(xiàn)場是否達到工完、料凈、場地清

29.試車方案和有關(guān)操作規(guī)程的審批和公布

30.成立試車小組，確定試車專職技術(shù)人員和操作人員

31.準備試車記錄表格

32.建立崗位責(zé)任制

33.確定專職技術(shù)人員和操作人員，并通過考試

34.穩(wěn)定運行公用工程系統(tǒng)，要能滿足全系統(tǒng)聯(lián)動試車條件

35.公布試車方案和有關(guān)操作規(guī)程

36.公布各項工藝指標，操作人員人手一冊

37.備齊生產(chǎn)記錄報表，印發(fā)到崗位

38.逐臺設(shè)備、逐條管線按序號檢查核對材質(zhì)、壁厚、法蘭、墊片、螺栓、各種閥門、管件、閥門方向及位置、檢測點取樣點、伴管、導(dǎo)淋、操作平臺等，不合格的必須返工

39.備齊施工記錄資料

40.全部工藝管道和設(shè)備進行強度試驗，設(shè)備和管道要吹掃和清洗

41.設(shè)備、管道進行氣密試驗

42.所有轉(zhuǎn)動設(shè)備按規(guī)定進行詳細檢查，單體試車和聯(lián)動試車

43.進行水試車

44.所有電氣設(shè)備進行繼電調(diào)整和絕緣試驗

45.備齊所有化驗分析設(shè)施

46.全廠所有的安全消防設(shè)施進行檢查試驗，并配備專人負責(zé)

47.清掃燃料、原料貯罐，標定有關(guān)計量儀器

48.備齊原材料、燃料及輔助原料等。質(zhì)量需要符合要求，并且運至指定地點

49.完成設(shè)備、管線的保溫和防腐工作，對設(shè)備、管道、閥門、電氣、儀表等進行標記

50.備齊工藝規(guī)程、安全規(guī)程、分析規(guī)程、設(shè)備維修規(guī)程、崗位操作法及試車方案等技術(shù)資料

51.建立試車指揮組織，配備操作人員。所有人員必須經(jīng)過培訓(xùn)，掌握操作技能，達到“四懂三會”，考試合格。

52.建立以崗位責(zé)任制為中心的各項制度

53.備齊原始記錄和試車專用表格、考核用記錄等

54.備齊易損易耗的備品配件，專用工器具

55.進行綜合性的投料前大檢查，確認各生產(chǎn)裝置間是否已具備銜接條件。確定各種生產(chǎn)準備工作是否完成56.試車啟動前檢查以下內(nèi)容：

（1）供熱系統(tǒng)：蒸汽減溫減壓系統(tǒng)、導(dǎo)熱油系統(tǒng)

（2）空壓系統(tǒng)

（3）循環(huán)冷卻水系統(tǒng)、軟化水冷卻水系統(tǒng)

（4）熱水回收系統(tǒng)，閃蒸罐

（5）DCS控制系統(tǒng)

（6）車間生產(chǎn)設(shè)備、管路、電器系統(tǒng)

（7）污水處理系統(tǒng)

57.三懂：即懂得本崗位生產(chǎn)過程中的火災(zāi)危險性；懂得預(yù)防火災(zāi)的措施；懂得撲救火災(zāi)的方法。三會：會報警、會使用消防器材、會撲救火災(zāi)。四能：能宣傳、能檢查、能及時發(fā)現(xiàn)和整改火險、能有效撲救初期火災(zāi)。

第五篇：新產(chǎn)品市場推廣方案

新產(chǎn)品上市推廣方案

方案

名稱 桃花島生態(tài)礦泉水推廣方案

一、推廣目的1．讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。

2．使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3．提高品牌知名度和美譽度。

4．提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。

5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

二、前期市場調(diào)查

本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。

市場調(diào)查實施情況表

調(diào)查內(nèi)容 1．管理層深度訪談

2．營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3．渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策

4．終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等

5．經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當?shù)氐V泉水市場的認識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等

6．消費者調(diào)查：對生態(tài)礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等 調(diào)查方式 深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

調(diào)查地點 ________________________區(qū)域

三、產(chǎn)品策略

1．產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2．價格策略

（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。

（3）產(chǎn)品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產(chǎn)品推廣

1．廣告方面

本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以市級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進行宣傳，以達到如下效果。

（1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

（2）提升企業(yè)及品牌形象

2．促銷

在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。

3．事件營銷

（1）贊助有重大影響的活動

（2）為相關(guān)群體免費提供桃花島生態(tài)礦泉水

五、電動車上市安排

1．上市時間：______________________

2．上市區(qū)域：以泰州為中心，向周邊地區(qū)擴展。

六、終端策略

1．將部分優(yōu)勢終端建成，進一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力

2．強化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力

3．提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力

七、服務(wù)策略

1．開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題

2．建立客戶檔案

3．詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度

4．重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率

八、相關(guān)部門職責(zé)

1．招商部：主要負責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。

2．市場部：主要負責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。

3．銷售部：主要負責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

4．物流部：主要負責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。

5．客服部：主要負責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

九、工作進度安排

對桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時間安排

時間 工作安排

____月____日～____月____日 進行充分準備和市場調(diào)研

____月____日～____月____日 選擇當?shù)貓蠹?、雜志、網(wǎng)站進行宣傳 ____月____日～____月____日 向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當報道 ____月____日～____月____日 針對終端開展促銷活動