第一篇：80后女孩創(chuàng)業(yè)：困境下逼成談判專家-Microsoft Word 文檔 （范文模版）

80后女孩創(chuàng)業(yè)：困境下逼成談判專家-

80后女孩創(chuàng)業(yè)歷程

——如何在困境下逼著自己長出翅膀

我是80后出生的孩子，都說80后最突出的特點(diǎn)是自我，是“最沒責(zé)任心的一代”、“愚昧的一代”、“最自私的一代”、“最叛逆的一代”。然而我一直都在骨子里堅(jiān)信80是不敗的，是青春活力的，是強(qiáng)大的，是勇往直前的。

我不僅是個(gè)創(chuàng)業(yè)者，也是個(gè)外貿(mào)人，現(xiàn)任RT股份有限公司的董事長，從事玩具領(lǐng)域的對外貿(mào)易與合作。七年來，我在這行跌倒爬起，創(chuàng)下了自己的財(cái)富天地。得到了這樣的感悟：創(chuàng)業(yè)和外貿(mào)就像跳懸崖，要么你會摔得粉身碎骨；要么你在下墜的過程中逼著自己長出翅膀！

回想一路的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，在我的眼前都那么的熟悉，就像昨天剛發(fā)生過的一樣。七年前我是個(gè)21歲的丫頭片子，大學(xué)剛畢業(yè)，分到了北京一家很不錯(cuò)的研究所單位?？粗磉叺耐掳灿诂F(xiàn)狀，懶散混日，一夜無眠，想了一夜，第二天就向領(lǐng)導(dǎo)遞交了辭職信，帶著一個(gè)背包離開了人人羨慕的單位，開始了我的南下之路。在廣州我遇到了創(chuàng)業(yè)中的第一位合作者鄭重，我和他租下了一間民宅，開始了艱難的創(chuàng)業(yè)之路。和眾多創(chuàng)業(yè)者一樣，艱辛卻充滿希望。無所畏懼的我們選擇開拓國際市場，并針對歐美市場開展技術(shù)攻關(guān)和市場攻關(guān)。

然而當(dāng)我們完成技術(shù)攻關(guān)的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)已經(jīng)沒有任何財(cái)力支撐我們將技術(shù)產(chǎn)業(yè)化了。但是當(dāng)我通過互聯(lián)網(wǎng)試著同行業(yè)內(nèi)的頂尖跨國公司聯(lián)系時(shí)，竟然驚喜地發(fā)現(xiàn)：這些跨國公司的老總們竟然都飛到大陸來同我們進(jìn)行合作上的談判。

這幾年歷經(jīng)談判多場，現(xiàn)將幾點(diǎn)寫出與大家分享，希望能有所幫助。

一、如何用好激將法

最初我太需要一筆成功的合作給公司帶來發(fā)展資金和相關(guān)資源，其實(shí)也是來證明自己的實(shí)力。雖然這些跨國公司都表示了合作的意向，但是都是不緊不慢的按照自己公司運(yùn)行的節(jié)奏在做事情，而且刻意壓低價(jià)格。一開始我毫無談判經(jīng)驗(yàn)。決定采用激將法——給A公司的CEO發(fā)了一封信，措辭較為強(qiáng)硬，大致表達(dá)了這樣的意思：技術(shù)上，我們絕對是全球領(lǐng)先的，你在國內(nèi)找不到第二個(gè)這樣的團(tuán)隊(duì)。我們出的價(jià)格你若不接受就不能達(dá)成此次合作了，因?yàn)槲覀冞€與B公司商談中。

誰知該CEO根本就不理這一套，他在回信中提到：謝謝，目前貴司目前規(guī)模尚小，不具備相關(guān)資質(zhì)，如日后你有興趣再聯(lián)絡(luò)我。日后你們拿到VC投資，如果還需要資金時(shí)亦可探討不同合作方案。

接到這封信后，我才知道在談判上已經(jīng)輸了，我已經(jīng)堵住了自己的退路，我開的條件已經(jīng)不太可能降低了；如果再會去找該CEO，那么證明我方一定出現(xiàn)了某些問題。這更容易讓對方覺得我們一開始就是漫天要價(jià)，以后也會受制于人，而對方卻仍然為自己留有繼續(xù)探討合作的可能，進(jìn)可攻，退可守。這個(gè)激將法在不合時(shí)宜的情況下弄巧成拙。

二、政府背景該不該表明

第一次談判的教訓(xùn)沒能給我?guī)淼诙握勁械某晒Γ趦蓚€(gè)月后，與另外一家外國著名公司談判時(shí)，為了說服他成為我們在美國的渠道商，我用公司剛剛?cè)〉玫恼顿Y扶持當(dāng)作砝碼。

然而這一次談判也猶如石沉大海，對方久久沒有回復(fù)。我非常納悶，整個(gè)談判節(jié)奏都是我在掌握，而且我這次談判舉止得體，也給自己留足了進(jìn)退的空間，為什么對方卻變得沒有興趣了呢？

事后，我試圖多次通過電子郵件和國際長途與對方溝通，可對方依舊興趣乏然。沒有明示原因，也沒有表示不會合作，只是表明公司今年沒有將與我方的合作納入計(jì)劃。長達(dá)兩個(gè)月漫長的等待，百思不得其解。隨后也沒有停止與其他公司的合作談判，其中有個(gè)CEO約瑟夫，他是美籍華人。幾經(jīng)接觸，我道出了自己的困惑，希望他能夠幫我分析一下原因。聽他一番說講解后，我才知道，原來國外的企業(yè)非常重視自由競爭，他們更相信市場本身的能力。在與國外一些大型企業(yè)做貿(mào)易談判時(shí)，不要輕易說你有政府背景，否則，國外的公司會認(rèn)為你妨礙了自由競爭的原則，而拒絕同你合作。一個(gè)外貿(mào)人炫耀自己的政府背景同時(shí)，也是對自己和自己產(chǎn)品的不自信。

2007年中國的玩具市場一片黯然，8月2日和14日，全球最大的玩具制造商美泰公司（MattelInc.）先后召回96.7萬件兒童玩具和1800萬件玩具產(chǎn)品，該事件的原因是玩具所用涂料中的鉛含量超標(biāo)（4900ppm），而該企業(yè)在中國的代工廠佛山利達(dá)玩具有限公司已全面停產(chǎn)、產(chǎn)品被國家質(zhì)檢總局禁止出口。事件造成了國際玩具市場對“中國制造”的質(zhì)量懷疑甚至是恐懼。許多玩具工廠企業(yè)紛紛倒閉關(guān)門。一時(shí)間，以代工出口為主中國玩具產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了很多蕭條的景象。

這一事件讓我們與外商進(jìn)行談判時(shí)也頂著巨大的壓力，面對著對方的質(zhì)疑和顧慮，我們拿出了自己的優(yōu)勢——保證高科技水平的同時(shí)，調(diào)整降低價(jià)位。在國內(nèi)外都對中國玩具行業(yè)唱衰的時(shí)候，對于我們高調(diào)的宣布進(jìn)軍國外玩具市場，外商有著不一樣的看法。在談判時(shí)雖對我們有顧慮，但經(jīng)過我們多次展示科學(xué)測試數(shù)據(jù)和坦誠有效的溝通。最終他們與我方簽下了長期合作協(xié)議。

在中國玩具市場楚歌四面的時(shí)候，停止和爭取都在于我們自己的選擇。政府背景并不能成為談判和合作的籌碼之一，靠的是過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的售后服務(wù)、領(lǐng)先于市場的高科技水平。

三、誠實(shí)會令對方很踏實(shí)

國外的大公司在尋找合作伙伴的時(shí)候，往往進(jìn)行層層審批制。一般由亞太區(qū)的代表先過來考察，然后再作決定。初期，得知美國nask上市公司要來訪的時(shí)候，我自己很是興奮了一陣子。但是隨即又犯愁了，由于我們公司的規(guī)模太小，我們擔(dān)心規(guī)模和資質(zhì)問題得不到最

后對方應(yīng)有的尊重?？墒菚r(shí)間來不及了，我們只能用現(xiàn)有的辦公室來進(jìn)行招待。

來考察的是美國某紐約證據(jù)交易所上市的香港代表（seniormanager）。由于當(dāng)時(shí)沒有財(cái)力進(jìn)行支撐，我們簡單的將我們辦公的地方（一個(gè)民宅）打掃收拾了一下，當(dāng)成了我們的會客室。對方抵達(dá)后，對我們的產(chǎn)品和技術(shù)大加贊賞。可是在對方去洗手間的時(shí)候一件尷尬的事情發(fā)生了——我們辦公室的廁所裝修非常簡單，導(dǎo)致對方?jīng)_水時(shí)費(fèi)了不少周折，在洗手間折騰很久才出來，出來時(shí)臉紅脖子粗。

隨后，我陪同該代表去往另外一家合作伙伴企業(yè)。在路上，代表提出，我們的辦公環(huán)境過于簡陋，如果他們的老總過來訪問談判，希望我們能有個(gè)好點(diǎn)的商務(wù)談判場所。

第二篇：80后女孩創(chuàng)業(yè)故事

想要實(shí)現(xiàn)夢想，就得為夢想努力，付出。小編整理了80后女孩創(chuàng)業(yè)故事，歡迎欣賞與借鑒。

見到奧龍梅時(shí)，她正在耐心地給顧客解釋旅游線路被迫改簽原因，得到游客諒解后，她笑著告訴筆者：“各行有各行的難處！”這位28歲的女孩外表文弱，但處理事情卻精明干練。

“我從小夢想到外面走走，后經(jīng)不斷努力，終于有了自己的旅行分社?！眾W龍梅說。如今她將自己的愛好與事業(yè)結(jié)合在一起，和丈夫共經(jīng)營有五家旅行分社，從自己喜愛的旅游行業(yè)中，找到了創(chuàng)業(yè)方向，收獲了滿足感。

從愛好中找到創(chuàng)業(yè)方向

奧龍梅是店塔鎮(zhèn)草條溝村人，2007年考入天津商業(yè)大學(xué)，在大學(xué)期間，利用雙休日、節(jié)假日出去打工，當(dāng)業(yè)余導(dǎo)游，也為自己創(chuàng)業(yè)積攢了一筆資金。

在當(dāng)導(dǎo)游的過程中，她想到自己創(chuàng)業(yè)，開發(fā)出夢想的旅游服務(wù)?！懊糠赀^年的時(shí)候，我都不回家，終于在畢業(yè)時(shí)攢夠了5萬元，但是費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，于是找朋友和同學(xué)借了一部分錢，最終加盟了天津華堂國際旅行社。”奧龍梅說。

剛開始創(chuàng)業(yè)，生意并不好，幾乎沒有什么顧客前來咨詢，奧龍梅就帶領(lǐng)著幾個(gè)同事，每天擠公交車去一些企事業(yè)單位跑業(yè)務(wù)，經(jīng)常面臨著被轟出來的尷尬，但她并沒有因此放棄。

“我們每天要說很多的話，說的嗓子都發(fā)炎。但是我們都會互相鼓勵(lì)，咬緊牙關(guān)堅(jiān)持下來。”奧龍梅說。就這樣來回奔波了一個(gè)月，終于有了效果，旅行社迎來了第一批顧客，這讓奧龍梅對自己的工作更加有信心。

以“服務(wù)贏天下”為理念

2013年，總社派她到外地開拓市場，奧龍梅想來想去最終選擇了老家神木，她和丈夫在店塔鎮(zhèn)辦了一家分社，今年4月份，她們又在安康開了一家分社，在神木開了兩家分社。在神木分社，她招聘了8名本地導(dǎo)游和工作人員，并對他們進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，旅行社也因高質(zhì)量的服務(wù)，受到很多游客好評。

旅游業(yè)競爭激烈，她的旅行社是如何運(yùn)作的？奧龍梅介紹說，旅游是一項(xiàng)虛擬產(chǎn)品，復(fù)制性很強(qiáng)，但服務(wù)的質(zhì)量是無法百分百復(fù)制的，她的理念就是以“服務(wù)”贏天下。

旅行社員工蘇瑞告訴筆者,奧龍梅雖然看起來外表文弱，內(nèi)心卻非常堅(jiān)強(qiáng)，只要認(rèn)準(zhǔn)了目標(biāo)，再大的困難也擋不住她前進(jìn)的腳步。

在管理上，奧龍梅也有自己獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn),即誠心誠意地關(guān)注顧客的需求，力爭讓顧客感到滿意。環(huán)顧旅行社墻壁，上面掛滿了游客照片?！斑@面照片墻是‘每日客片’，我們將每位顧客開心游玩的旅游照片掛在這里，不僅是一種工作成績，也是對我們工作的一種鞭策?！眾W龍梅說。

對于夢想創(chuàng)業(yè)的年輕人，奧龍梅建議，每一個(gè)人的成功之路或許都不盡相同，但我相信，成功都需要去努力、去奮斗，而每一條成功之路，都是充滿坎坷的，只有那些堅(jiān)信自己目標(biāo)，不斷努力、不斷奮斗的人，才能取得最終的成功。

第三篇：90后女孩自主創(chuàng)業(yè)的過程

90后女孩自主創(chuàng)業(yè)的過程

首先做下自我介紹，我叫小林，90后，淘寶快三個(gè)多月了，發(fā)生了很大的改變，起碼不窮了，哈哈，所以把經(jīng)歷分享給大家，如果沒用你直接噴我，哈哈！

假如三年前，你說要在網(wǎng)上買東西，別人肯定會說你異想天開。而今天，如果你說自 己沒聽過網(wǎng)購，那么你絕對“OUT”了。短短三年，伴隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展，網(wǎng)購已 從一種時(shí)尚潮流，轉(zhuǎn)變?yōu)樯钪胁豢苫蛉钡囊晃丁罢{(diào)味劑”，并成為新時(shí)代的賺錢趨勢.打工兼職開網(wǎng)店，賺到額外的第一桶金，從最開始的白菜新手，到現(xiàn)在的月收入穩(wěn)定 在1萬以上，才過了兩三個(gè)月的時(shí)間，我自己的都不敢相信自己能夠做到，小成本開網(wǎng)店，一樣可以實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由！希望我的經(jīng)歷能對你有用。

作為一名90后新時(shí)代女性，而且又是一名女權(quán)主義，一直主張用能力體現(xiàn)自己的價(jià)值，而在現(xiàn)如今這么現(xiàn)實(shí)的社會，能力的評判就是收入了。雖然內(nèi)心一直渴望體面的生活，在家人、朋友面前有地位，但是現(xiàn)實(shí)還是骨感了一把，大學(xué)畢業(yè)出來，換了無數(shù)工作，闖 南闖北，最可悲的就是收入不見長，依然還是兩個(gè)月加起來幾千，哈哈！尤其看著身邊做 生意的朋友，掙錢無數(shù)，自己各種尷尬和郁悶！于是自己想想，打工肯定是賺不了多少錢 了，那就做生意，而做生意涉及到投資與回報(bào)，我沒錢沒人脈沒項(xiàng)目，談何容易。正在一 籌莫展的時(shí)候，有一天無意中逛天涯，看到創(chuàng)業(yè)板塊淘寶店的介紹，其實(shí)之前也一直關(guān)注 過淘寶，畢竟每年雙十一的銷售額實(shí)在驚人！可問題又出來了，我沒有貨源。賣衣服包包 肯定是沒信用不好賣，別的產(chǎn)品又不了解。這時(shí)候，無意中看到天涯論壇里關(guān)于虛擬充值 軟件的介紹，我眼前亮了！

通過加qq，我了解到這是一款自動(dòng)充值軟件，特別適合新手，是因?yàn)?，軟件里面有?國，聯(lián)通，移動(dòng)的話費(fèi)，還有電信，部分網(wǎng)游點(diǎn)卡等等，同時(shí)也支持實(shí)物代理，一件代發(fā)，不用進(jìn)貨，也不用擔(dān)心存貨的風(fēng)險(xiǎn)，它是以預(yù)存款方式進(jìn)行的。在買了軟件后，在軟件 里面放點(diǎn)錢，然后，軟件可以自動(dòng)發(fā)貨的，只要我把自動(dòng)監(jiān)控開著，別人在我里面買東西 的時(shí)候，軟件會自動(dòng)發(fā)貨，還有最人性化的功能是軟件有離線托管，在我沒時(shí)間掛軟件的 時(shí)候，把離線托管開著，我去上班，關(guān)著電腦別人在買我東西的時(shí)候，一樣能發(fā)貨，全部 自動(dòng)化，比較方便！

這下，沒資金、沒貨源的問題都解決了，接下來就是經(jīng)營網(wǎng)店了，不過我的運(yùn)氣真的 是好。我的上家特別耐心的一步一步帶我，剛開始我的店就一個(gè)星期上了兩個(gè)鉆，看著自 己店一步步步入正軌，真的是有種創(chuàng)業(yè)的感覺。每天都像打了雞血一樣，呵呵，現(xiàn)在我把 更多精力放在了網(wǎng)店上，通過充值，自己也代理賣充值軟件，在這個(gè)過程中，不僅僅是收 入增多，而且?guī)椭嗟娜烁纳屏耸杖?，認(rèn)識了更多的朋友，互相鼓勵(lì)，內(nèi)心也覺得很充 實(shí)！

然后說下我的店鋪的運(yùn)營吧。我個(gè)人的建議是找個(gè)運(yùn)營商先幫你去運(yùn)營，然后學(xué)著他們的方法再自己去運(yùn)營。我記得我當(dāng)時(shí)是找倉頡科技來幫我運(yùn)營的，他們真不是嘴皮上說說的。實(shí)力很強(qiáng)大，而且把我的網(wǎng)店也運(yùn)營的很好。一些和我一樣的小白可以去找他們，可以讓我們走少一點(diǎn)遠(yuǎn)路。

說一下我的收入，兩個(gè)月前我還是月入兩三千的窮打工，每次去逛商場都備受煎熬，因?yàn)槎假I不起；現(xiàn)在，月入都過萬了，我相信，通過我自己不斷的努力，一定可以像我的 上家一樣，月入十萬！不過，這個(gè)月我也已經(jīng)辭職全職做淘寶了，因?yàn)榇蚬べ嵉?000多已 經(jīng)看不上了，呵呵！

其實(shí)開過網(wǎng)店的人都知道，開了網(wǎng)店，收獲的不僅僅是金錢，最主要的是你為你以后 的事業(yè)鋪了一條路。積累了大量的經(jīng)驗(yàn)。進(jìn)入淘寶創(chuàng)業(yè)，你注定再也不是一個(gè)平凡的人，月入5000.月入過萬，這些只是起點(diǎn)，你的目標(biāo)應(yīng)該更高更高。。這是我經(jīng)常給代理們 說的一句話。其實(shí)，做很多事情的時(shí)候，需要的就是一份魄力，我在開店不到一月的時(shí)間，已經(jīng)賺5000..目前網(wǎng)店已經(jīng)步入正軌，每個(gè)月的收入穩(wěn)定在兩萬以上，最高達(dá)到五萬，自己都不敢相信，當(dāng)然，這絕對和我自己的努力有關(guān)，最主要的是，我把我的方法教給 我的徒弟，他們也一個(gè)個(gè)的刷新了我的記錄，開店第4天賺400來塊，刷新到開店第3天賺 800來塊，甚至業(yè)績超越了我的也有.其實(shí)，沒有錢、沒有經(jīng)驗(yàn)、沒有閱歷、沒有社會關(guān)系，這些都不可怕。沒有錢，可以 通過辛勤勞動(dòng)去賺；沒有經(jīng)驗(yàn)，可以通過實(shí)踐操作去總結(jié)；沒有閱歷，可以 一步一步去 積累；沒有社會關(guān)系，可以一點(diǎn)一點(diǎn)去編織。但是，沒有夢想、沒有思路才是最可怕的，才讓人感到恐懼，很想逃避!淘寶——讓沒有夢想的有夢想 了，讓有夢想的開始實(shí)現(xiàn)夢想 了！行動(dòng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于想法！

第四篇：90后創(chuàng)業(yè)故事：90后女孩第一年創(chuàng)業(yè)賺30萬

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90后女孩第一年創(chuàng)業(yè)賺30萬 多姿多彩的磁性剪紙

在杭州師范大學(xué)在創(chuàng)業(yè)園里，1990年出生的晉城女孩王子月，熱情地向記者介紹起她的磁性剪紙?！按判约艏埵莻€(gè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，任何東西都可以用剪紙表現(xiàn)出來，它提倡的是自己動(dòng)手、自己創(chuàng)新，并在動(dòng)手中獲得巨大的樂趣。操作簡單，任何人都可以輕松學(xué)會。而且成本低廉，便于使用和收藏，可以用作家居裝飾、禮品贈(zèng)送、廣告促銷??無論是作為節(jié)慶用品，旅游紀(jì)念品，還是藝術(shù)藏品等等，都有很大的市場前景?！?/p>

一段如同做廣告一樣的介紹之后，思路清晰，伶牙俐齒的王子月告訴記者，磁性剪紙是她在晉城一中上學(xué)時(shí)就發(fā)明的專利產(chǎn)品，它使用的是環(huán)保材料，可以循環(huán)利用再生產(chǎn)。只要有鐵的地方都能直接吸上去，靈巧便攜。因?yàn)椴蝗菀准魯?、撕破，它比普通剪紙上手快，能讓人們在十分鐘?nèi)就體驗(yàn)到剪紙的樂趣。讓王子月自豪的是，2009年6月，還在杭州師范大學(xué)讀一年級的她，在不遠(yuǎn)的義烏，創(chuàng)辦了一家磁性剪紙文化創(chuàng)意公司。在不到一年的時(shí)間里，她的公司已經(jīng)發(fā)展了十余家“飛點(diǎn)兒磁性剪紙”加盟商，光此一項(xiàng)的經(jīng)濟(jì)收入就30余萬元。

純屬偶然的專利發(fā)明

提起磁性剪紙的發(fā)明過程，王子月笑著說：“純屬偶然”。山西各地的剪紙文化源遠(yuǎn)流長。在王子月的童年記憶里，逢年過節(jié)，很多老人都會用一把剪刀、幾張彩紙，瞬間剪出五彩斑斕的窗花，看到大人們兩三分鐘就能剪出一個(gè)栩栩如生的形象，小子月感覺太神奇了。因?yàn)殓U空的剪紙比較脆，稍不注意就會撕爛，涂上糨糊之后就更加易碎，一次幫親人裝扮婚車時(shí)，王子月感覺這么漂亮的剪紙用起來卻很不方便。正因?yàn)檫@些原因，人們越來越難見到很多起源于民間的剪紙藝術(shù)了。

在機(jī)關(guān)工作的父母業(yè)余喜歡搞一些小發(fā)明，家庭的熏陶使王子月也樂此不疲。于是，她就和父親商量，能不能找到一個(gè)既不破壞剪紙的藝術(shù)效果，又能易于收藏使用的好辦法。父女二人很快投入到發(fā)明中。經(jīng)過各種反復(fù)選擇試驗(yàn)，王子月終于找到了一種特殊的磁性材料來代替?zhèn)鹘y(tǒng)的剪紙材料。使用這樣的材料剪出的藝術(shù)剪紙很容易就可以吸附、粘貼在鐵質(zhì)的物品上，用水及清潔劑噴在背面還可以輕易地粘在玻璃等光滑物品上，且不會破壞剪紙。磁性剪紙解決了長期以來傳統(tǒng)剪紙容易掉色、變色及收藏不方便的問題。

磁性剪紙發(fā)明之后，王子月的父親王龍很快申請了專利。2005年8月17日，國家專利局通過了磁性剪紙的專利技術(shù)。由磁性剪紙延伸，王子月又取得了磁貼畫和著色磁性剪紙兩項(xiàng)專利。磁貼畫主要針對學(xué)齡前兒童，讓孩子們拆分、拼貼，增強(qiáng)他們的動(dòng)手能力。專利的取得讓王子月很有成就感，她開始琢磨如何讓這一專利產(chǎn)品走向市場。為此，她和父母做了很多前期的摸索。王龍還專門跑到全國小商品集散地義烏尋找商機(jī)。但是，磁性剪紙真正開始運(yùn)作是在2007年之后。90后女孩的耀眼榮光 2007年10月，王子月和父親的磁性剪紙專利從海內(nèi)外報(bào)名的近3000項(xiàng)專利中脫穎而出，進(jìn)入中央電視臺《我愛發(fā)明》大賽的決賽現(xiàn)場，經(jīng)過中國資產(chǎn)評估協(xié)會、中國發(fā)明協(xié)會等有關(guān)部門專家學(xué)者的嚴(yán)格評審，磁性剪紙項(xiàng)目因?yàn)槠涫袌龃?、社會效益好及其良好的不可替代性等方面的?yōu)勢，最終奪得了央視《我愛發(fā)明》大賽的首個(gè)最高獎(jiǎng)——新金點(diǎn)子獎(jiǎng)。這次得獎(jiǎng)，再次鼓舞了王子月和父母將這項(xiàng)發(fā)明推向市場的信心。2008年，參加完高考，剛剛拿到杭州師范大學(xué)錄取通知書的王子月，又驚喜地接到山西省文化廳的通知：因磁性剪紙將中國的傳統(tǒng)剪紙文化與現(xiàn)代的科技元素巧妙融合在一起，符合北京奧運(yùn)會“科技奧運(yùn)”的理念，故選其代表山西在北京奧林匹克公園中國故事山西祥云小屋展示。奧運(yùn)會期間，王子月和母親一起來到北京給世界各地的運(yùn)動(dòng)員和游客展示磁性剪紙藝術(shù)。她們設(shè)計(jì)的獲奧運(yùn)金牌的各國優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員的磁性剪紙肖像，特別是菲爾普斯、梅西、楊威、廖輝、郭晶晶、張娟娟等偶像級的人物肖像剪紙成了搶手貨。

王子月和母親的出色表現(xiàn)獲得了奧組委和國家文化部的表彰。而最重要的是，王子月從中外游客欣賞贊嘆的目光中再一次看到了磁性剪紙?zhí)N涵著的巨大商機(jī)。她暗暗下決心，一定要把這一專利轉(zhuǎn)換成創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)，做大做強(qiáng)。

2008年9月，王子月到校報(bào)到，成了杭州師范大學(xué)醫(yī)藥衛(wèi)生管理學(xué)院醫(yī)藥營銷專業(yè)的一名新生。之所以選擇這所大學(xué)，是因?yàn)樗犝f這是一個(gè)提倡和支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的學(xué)校，她所崇拜的“阿里巴巴”創(chuàng)始人馬云就是從這里畢業(yè)的。另外一個(gè)原因是，杭州離義烏很近，能更方便地實(shí)現(xiàn)她的創(chuàng)業(yè)夢想。

在學(xué)校里，依托磁性剪紙等幾項(xiàng)專利，王子月組建起了自己的“飛點(diǎn)兒”磁性剪紙創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，盡情地展現(xiàn)著自己的才華。2009年6月，她在義烏注冊了屬于自己的公司——義烏市廿分紅磁性剪紙有限公司。隨后，又與同樣抱有創(chuàng)業(yè)夢想的同學(xué)創(chuàng)立了磁性剪紙創(chuàng)意文化公司。2009年11月1日，王子月帶領(lǐng)她的磁性剪紙團(tuán)隊(duì)參加了以“勵(lì)志、成才、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)”為主題的浙江省大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃大賽，與全省85所高校推選出的300余件作品同臺競技，激烈角逐，并最終榮獲此次大賽的最高獎(jiǎng)——“雙十佳職業(yè)規(guī)劃之星”。

2009年12月24日，王子月的磁性剪紙文化創(chuàng)意公司摘得杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營暨創(chuàng)業(yè)大賽”頭魁，領(lǐng)取了一萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金援助。主辦方還在杭州濱江區(qū)為王子月提供了免兩年租金的寫字間。

2010年1月20日，杭州日報(bào)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)俱樂部、高新區(qū)（濱江）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園主辦的“相約在高新創(chuàng)業(yè)在年少”杭州市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意選拔大獎(jiǎng)賽中，“磁性剪紙文化創(chuàng)意”團(tuán)隊(duì)，再次榮獲金獎(jiǎng)，并從主辦方手中接過了一份賀歲大禮——5000元獎(jiǎng)金和一份價(jià)值1萬元的創(chuàng)業(yè)資助協(xié)議書。

杭州師范大學(xué)也被王子月們的創(chuàng)業(yè)熱情所感動(dòng)，為了支持他們，學(xué)校專門提供了一個(gè)40平方米左右的免費(fèi)店面。王子月將店面設(shè)計(jì)成“磁性剪紙板子店”，就像格子鋪一樣，他們在店里的墻面上提供100塊板子，每塊板子都是可以翻動(dòng)的，學(xué)生出一部分租金就可以在板子上貼上自己DIY的剪紙作品出售，而且每塊板子都會對應(yīng)一個(gè)網(wǎng)站，幫“租客”線上線下進(jìn)行銷售。一時(shí)間，磁性剪紙板子店生意超好，王子月還特意雇用了大一大二同學(xué)來店里做兼職。在堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)的同時(shí)，王子月還以優(yōu)異的成績獲得學(xué)校的二等獎(jiǎng)學(xué)金。

2009年，在杭州師范大學(xué)舉辦的“師大榮光”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)頒獎(jiǎng)典禮上，王子月再獲殊榮。

第五篇：80后創(chuàng)業(yè)女孩 打造潮流旅游產(chǎn)品很賺錢

看到市場空白約1000億

昨天的電視亮相，張茜從頭到腳“全副武裝”。只見她倒退著走向舞臺，后腦勺掛個(gè)“旦角”的秦腔面具，待站穩(wěn)了一個(gè)轉(zhuǎn)身，正面又變成“凈角”的秦腔面具。而她穿的衣服，簡直可以跟時(shí)下COSPLAY媲美，圖案似秦腔戲服，另外，還掛著各種新潮的紀(jì)念徽章。26歲的張茜介紹，這身打扮，正體現(xiàn)了她創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的核心內(nèi)容——文化性、實(shí)用性和時(shí)尚性相結(jié)合的旅游紀(jì)念品。張茜跟筆者介紹，2008年，她從西安美院畢業(yè)，所做的畢業(yè)設(shè)計(jì)，就是有關(guān)秦腔非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的平面設(shè)計(jì)，得了學(xué)院二等獎(jiǎng)。與此同時(shí)，她也關(guān)注到旅游紀(jì)念品市場的空白現(xiàn)象?！坝械木皡^(qū)很有文化傳統(tǒng)和特色，但紀(jì)念品卻千篇一律?！北热绯Ｒ姷挠鹈?、桃木劍、玉石掛件、串珠等，游客買回家發(fā)現(xiàn)，跟家門口賣得一模一樣。借助網(wǎng)絡(luò)，張茜還搜集到一些數(shù)據(jù)：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2008年景區(qū)紀(jì)念品人均消費(fèi)金額僅1.61元。國內(nèi)最好景區(qū)的旅游商品銷售額，也不過占到旅游總收入的20%；而國外每年旅游商品銷售，可占到旅游總收入的30%。“這意味著，有約1000億的市場份額待開發(fā)?！睆堒缯J(rèn)為，不是國內(nèi)游客沒錢，而是紀(jì)念品沒特色。而這就是一個(gè)創(chuàng)業(yè)空白點(diǎn)。

潮流女孩

賀蘭山巖畫繪進(jìn)棒球帽

張茜想到以“傳統(tǒng)文化+實(shí)用物品+時(shí)尚潮流”混搭的方式來創(chuàng)業(yè)。畢業(yè)2月后，她在西安大雁塔景區(qū)弄了兩個(gè)門面，自己設(shè)計(jì)并手工制作。嘗試研發(fā)的Q版秦腔娃娃胸章和馬勺臉譜投向市場，果真反響不錯(cuò)。西安小試牛刀成功，在張茜心中埋下了將手工制作往工業(yè)化大批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)型的種子。由于銀川創(chuàng)業(yè)政策更優(yōu)惠，2009年，她轉(zhuǎn)戰(zhàn)銀川，并依托母校創(chuàng)立“西遇紀(jì)”旅游紀(jì)念品概念品牌。張茜介紹，西，是扎根西部文化的意思；遇，是遇見，即旅游中遇見的人與人、人與物，人與事；紀(jì)，則是開創(chuàng)旅游紀(jì)念品的新紀(jì)元。上張茜的博客，你會發(fā)現(xiàn)，賀蘭山巖畫中的人面像、古蘭經(jīng)等，都被她用Q版的視覺藝術(shù)以胸章、卡貼、打火機(jī)、球鞋等時(shí)尚且實(shí)用的物品為依托重新詮釋。2009年首屆銀川賀蘭山巖畫旅游紀(jì)念品設(shè)計(jì)比賽中，張茜分獲銀獎(jiǎng)、最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)與優(yōu)秀獎(jiǎng)。并隨后海選進(jìn)入央視《創(chuàng)業(yè)英雄匯》。張茜項(xiàng)目目前已進(jìn)入市場化起步階段，每件產(chǎn)品售價(jià)20-100元，瞄準(zhǔn)的就是15-35歲、熱愛旅游和區(qū)域文化的潮流人群。

倔強(qiáng)女孩

為創(chuàng)業(yè)一月不和父親講話

筆者了解到，在銀川創(chuàng)業(yè)的張茜，家鄉(xiāng)是陜北某縣，從初中起就連續(xù)11年在西安讀書，考高中、考大學(xué)、選專業(yè)等大問題，都是自己拿主意。因此，性格里有比較獨(dú)立的因素。為了創(chuàng)業(yè)，她甚至辭去了教師的穩(wěn)定工作，當(dāng)公務(wù)員的父親，因此氣得一月沒跟她說話。“他們擔(dān)心女孩創(chuàng)業(yè)太苦，希望穩(wěn)定些吧?！弊鳛橐幻咴趧?chuàng)業(yè)路上的女性，張茜自己的評價(jià)是：由于身體素質(zhì)等方面處于劣勢，可能女性創(chuàng)業(yè)會比男性更難；但當(dāng)前創(chuàng)業(yè)大環(huán)境下，性別差異已變得很小。

她建議女性創(chuàng)業(yè)要避免太過感性，立足長遠(yuǎn)，并平衡協(xié)調(diào)好家庭與創(chuàng)業(yè)的關(guān)系。點(diǎn)評：女性創(chuàng)業(yè)，不妨留意科技元素

昨天，唐駿等2位創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師給張茜的建議是：不要做得太大太全，一定要清醒自己的盈利點(diǎn)在哪。

我省知名創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、江蘇創(chuàng)業(yè)者服務(wù)集團(tuán)連文杰董事長在了解到張茜案例后，也提出點(diǎn)評意見：首先，創(chuàng)業(yè)要看好行業(yè)大趨勢。比如銀川最近幾年正大力發(fā)展旅游業(yè)，張茜的創(chuàng)業(yè)選擇明智。其次，張茜的創(chuàng)意彌補(bǔ)了旅游紀(jì)念品特色的一個(gè)空白，如能在后續(xù)的市場化道路上更加完善，將有廣闊前景。