第一篇：廣州居民旅游市場調查策劃書

廣州居民旅游市場

調查策劃書目錄

一．前言

二．明確市場調查報告目的三．調查對象和調查單位

四．調查時間

五．調查范圍

六．明確市場調查項目

七．確定市場調查方法

八．估算調查費用

九．市場調查進度的確定

一．前言：

旅游已逐漸成為人們娛樂生活中不可缺少的一部分，人們除了能享受到旅游過程中的愜意與放松，其實更多的是對生活的體味，劇烈的社會經濟變革中，人們的生活方式和觀念發(fā)生了很大變化，人們從寄希望于未來和下一代轉變?yōu)楦雨P注自身的生活體驗。

一方面，在基本的生活需求得到滿足后，旅游作為提升生活品質的重要消費被越來越多的人認同；

另一方面，中國人傳統上即把“游歷名山大川”作為提高個人修養(yǎng)的一種方式，因此旅游被很多并不富裕的家長作為子女養(yǎng)成過程中的一種必要投資。從過去的“單位組織旅游”到越來越個性化的消費選擇，盡管在放長假期間的特定時段旅游服務呈現了供不應求，但旅游服務的供應商（包括旅行社、風景區(qū)乃至配套服務機構）正面臨如何滿足不同消費者的需要以擴大市場的緊迫問題。認真研究不同消費群的旅游需要，明確自身的目標市場和服務定位，集中有限的資源在細分市場上，根據顧客需要進行旅游服務的組合設計，借助口碑效豎立自己的品牌，當是國內旅游服務供應商面對WTO、未雨綢繆之良策。此份調查報告的委托方是廣州天馬國際旅行社，在競爭如此激烈的旅游市場，為了分到一杯羹，占據具有利的市場地位，不被市場淘汰掉。首先要做的就是要做的準確就是解市場的形勢，市場=消費者+購買力+購買欲望，所以我們的市場調查的出發(fā)點是消費者，了解他們的消費欲望以及消費習慣，同時我們還調查了我們天馬國際旅行社的其他宏觀市場營銷環(huán)境和微觀市場營銷環(huán)境，從而全面的了解廣州天馬國際旅行社在市場中的地位，找出需要改進的地方還有需要保持的地方。達到此次調查的目的。

二．市場調查的目的1.了解競爭對手的情況，然后分析廣州天馬國際旅行社自身的優(yōu)劣勢，從而在市場環(huán)境中加強自己的優(yōu)勢·改善劣勢，在激烈的市場中占據有利地位。2.旅游是一個潛在的大市場，消費者是其主體，此次調查報告，主要是從消費者角度出發(fā)，并與廣州天馬國際旅行社的自身資源結合，作出能夠吸引消費者眼球的營銷策略和企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

3.調查廣州天馬國際旅行社的宏觀市場營銷環(huán)境和微觀市場營銷環(huán)境，分析出帶給天馬的機會與威脅，使其了解到怎樣才能適應競爭模式，塑造企業(yè)優(yōu)秀形象，提高顧客忠誠度，讓消費者形成慣性消費。

三．調查對象和調查單位

1．調查對象：廣州居民旅游市場調查報告的調查對象是生活在廣州的居民。2．調查單位：廣州天河區(qū)居民300人

四．調查時間

調查時間：從2009年6月5日開始，到2009年5月7號結束。

五．調查范圍

調查范圍：廣州市天河區(qū)天河城附近居民

六．市場調查項目

調查項目

七、決定市場調查方法

為了達到既定的調查目的，根據不同的目標和調查項目而運用相應的調查方法，以期達到最大的經濟效果。

由于廣州市居民旅游調查報告選取的對象是分層的，所以采取的調查方法也不同。對于普遍居民我們采取隨機抽樣方法，對于不同的年齡層我們采取分層抽樣的方法，按照不同的年齡層和消費習慣來劃定抽樣區(qū)域。

具體的調查方法主要有：

1、直接訪問法：選擇該方法是因為其直接性強、準確性強，面對面的交流可以使調查人員隨時解釋被調查者提出的疑問，調查人員充分解釋問題，吧問題的不回答程度及答復的誤差減少到最低，同時可根據被調查著回答問題的態(tài)度，判別資料的真實可信程度。

2、街頭訪問法：選擇該方法的原因是，其除了具備直接訪問法的有點之外，街頭訪問的地點比較集中，時間短；再有調查的答案正確率高，被調查者有充分的時間來考慮問題，能得出比較準確的答案。

3.文案調查法。我們通過查閱，閱讀，收集歷史和現實的各種資料，并進過甄

別，統計分析得到了廣州天馬國際旅行社需要的信息。

八、市場調查費用

九、市場調查進度的確定

第一天：策劃、確立調查目標、查尋文字資料，以及問卷的設計、調整、確認、印刷，并安排活動場地。

第二天—第三天進行：進行實地調查

第四—第五天：調查小組人員對資料進行匯總、整理、統計、核對及分析 第六天：市場調查報告初稿完成、征求意見·修改與定稿 第七天：對細節(jié)進行修改，并完成調查報告

第二篇：廣州大學生畢業(yè)旅游策劃書

廣州大學生畢業(yè)旅游活動策劃書

一、活動背景：

臨近畢業(yè)又近五一，又是一個旅游旺季，親們，我們也一起行動起來吧！

廈門市是福建省的一個副省級城市，是全國5個計劃單列市之一，同時也是全國首批實行對外開放的五個經濟特區(qū)之一，享有省級經濟管理權限并擁有地方立法權。位于福建東南部，西部與漳州毗鄰，北接泉州，東南與金門島隔海相望，曾是國共雙方距離最短的前線陣地，在兩岸敵對期間曾經炮火連綿。著名景點有鼓浪嶼、集美歸來堂、萬石植物園、廈門大學、華僑大學、海滄大橋、同安影視城、廈門園博園、南普陀寺等。各種景點我就不一一介紹，大家百度去吧！

廈門旅游跟團完全是坑人的，所以最后我們決定自主游！

二、活動目的、意義：

畢業(yè)是一個終點，是我們班級同學一起上課，一起課業(yè)，一起熬夜的終點。而畢業(yè)旅游是我們班最后一次相聚在一起大型的活動。我始終相信這次畢業(yè)旅行會是我們班最難忘的一次相聚，為的是給即將各奔前程的學生們留下共同的回憶， 有的感覺是不用語言表達的。畢竟，學生時代同學之間這種純真的情誼用再多的錢也買不到。

畢業(yè)旅行和普通的觀光旅游意義是截然不同的。雖然都是旅游，但是，同行的人不同，旅游的情感不同，自然是和普通旅游不一樣。因此，我們這次集體活動的時間會比較多點的，請大家珍惜此次機會。

三、活動時間：

4月25——29日

四、活動開展：

25號早上7點的車，到汕頭大概是12點半，前往老市區(qū)吃汕頭小吃，分三隊行事。

4點前往廈門。到廈門的時間大概是晚上7點半，尋找我們住的地方就近吃晚飯。

26號早上解決早餐后，乘渡輪10分鐘左右到鼓浪嶼，步行至皓月園有鄭成功像。接著步行至菽莊花園，參觀世界一流的鋼琴博物館。午飯可以在島上的排檔吃海鮮面、蛤蠣、海瓜子。午飯后行至鼓浪嶼的最佳觀景點－日光巖，這是一塊直徑40多米的巨石，登臨俯瞰，廈門景物盡收眼底。下午的時光在環(huán)島海濱浴場度過，可組織集體活動。晚上在鼓浪嶼住下。

27號早上看日出?？勺杂尚袆?，拍照，吃島上小吃。午飯可在島上的龍頭路或哪座愜意的咖啡花園里解決。晚上繼續(xù)集體活動，地點各位定。

28號

早上離開鼓浪嶼，把住宿定下來，整理行李出發(fā)。

第一站 南普陀寺

南普陀寺與廈門大學毗鄰，位于五老峰下，以奉祀觀音為主。第二站 廈門大學

廈大不但學術卓越更具有濃郁的浪漫情節(jié)，學子對于象牙塔的美好想象，都能在廈門大學得到完美體驗。

中午到外面尋覓小吃，一路上各種小吃盡有。

第三站胡里山炮臺

第四站環(huán)島路

傍晚時沿環(huán)島路慢行觀海上日落。椰風寨是廈門環(huán)島路上的一個比較有名的海灘 可以到海邊吹吹風 在海邊悠閑的散步!

第五站 集美學村

晚上可到酒吧咖啡廳小愜意一下。

29號下午坐火車回廣州。包一截車廂。我們可以打牌聊天，不亦樂乎。

30號早上6點多到廣州

五、經費預算

1、車費：每人300左右

2、住宿：每人250左右

3、餐費：自行解決，享受或者節(jié)儉自行解決

4.特產：自己愛好

六、注意問題：

1、安全問題：大家都是成年人，一定要注意安全，不要脫離群體，單獨行動者必須有交代；

2、花費問題：也許大家會說跟團便宜，但是很多人表示不好玩，所以我們決定自助游，也許花費會高點，但是或許人生就此一次，豪點，我希望大家都不要缺席；

3、行李問題：大家就輕裝上陣吧！

第三篇：旅游市場調查

大學生旅游市場調查報告

葉巍 08旅游 080108005

近年來，旅游消費逐漸成為大學生消費的熱點。隨著我國高等教育規(guī)模的不斷擴大，大學生作為中國旅游市場的特殊消費群體，因其蘊涵著巨大的商機，日益受到社會各界的關注。本文著重就大學生旅游市場開發(fā)的相關問題進行探討，為旅游企業(yè)開發(fā)大學生旅游市場提供可供參考的策略。

一、開發(fā)大學生旅游市場的可行性

（1）大學生旅游市場規(guī)模巨大

自1999年教育制度改革以來，全國各高校連年擴招，在校本?？茖W生人數日益增多?！暗?003年年底，全國高校在校大學生人數己經達到1108.6萬人。根據“十五”教育規(guī)劃，高等教育到2005年將進入大眾化階段，適齡青年上大學的比例將達到15%，到2010年達到20%”。龐大的大學生消費市場已逐漸成為旅游企業(yè)必爭的重要陣地，前景看好。

（2）大學生旅游動機強烈

而且大學生群體年齡段一般都在18-24歲。作為年輕人，追求新鮮、追求刺激、探索精神強，不甘于墨守成規(guī)，易接受新事物，而旅游作為新的生活方式更易被年輕人所接受?！按髮W時期是學生由象牙塔走向社會的過渡期，社會經驗不豐富，往往對外界充滿好奇心，再加上對家庭責任感感的淡漠以及攀比追隨心態(tài)的強烈，他們較成年人具有更強的出游動機”?！爱攩柤笆欠裨敢獬鋈ヂ糜螘r，有51.6%的被訪者回答愿意，45.2%的被訪者回答正在考慮中，只有3.2%的被訪者明確表示不愿意，山此可見:大學生對旅游持有非?？隙ǖ膽B(tài)度，出游愿望強烈”。旅游已是大學生最為喜愛的休閑方式之一。

（3）大學生閑暇時間較多

我國大學生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47％；此外，教育部門還為大學生提供許多社會實踐和自我學習時間。因此，大學生有非常充裕的時間旅游，并且在旅游時間的選擇上有很大的自由度。

（4）大學生可支配收入日益增多

以往，由于旅游消費水平較低，“游興”最高、“游資”最少的大學生只能算是旅游消費的螞蟻兵團，旅游企業(yè)可獲經濟效益較低，造成大學生旅游市場不受重視。現今，由于家庭的經濟支持增加、參加勤工儉學、各種獎學金支持等原因，大學生經濟狀況得到了較大改善，大學生已經初具出游的經濟條件。據新華網報道，旅游消費已是大學生消費的熱點，如武漢大學生一年的旅游費用最高達到1000元以上，最低的也在100元左右。

（5）旅游基礎設施日趨完善

我國旅游業(yè)經過20多年的發(fā)展，已經具備了相當規(guī)模，基本能滿足中國旅游市場發(fā)展的需要。其中青年旅館、大學生旅游網等與大學生旅游市場相關的旅游基礎設施開始嶄露頭角，并得到市場的肯定，如第一家青年旅館于1998年在廣東肇慶七星巖景區(qū)建立以后，相繼在北京、上海、大連等城市開設了20多家分館，初步形成一定規(guī)模網絡體系。這都為大學生旅游市場的開發(fā)提供了一定的物質基礎。

可見，開發(fā)大學生旅游市場是完全可行的。旅游企業(yè)只要根據大學生旅游市場的特征，采取合理的開發(fā)策略，必將會形成“井噴式”的大學生旅游熱潮，其潛在的經濟效益必定被激發(fā)，形成一定的規(guī)模效益。

二、大學生旅游市場的特征

大學生旅游市場是旅游市場的一個特殊細分市場，它具有較明顯的消費群體特征雷同的特點，這使企業(yè)在開發(fā)的過程中易于降低開發(fā)成本。但同時它還有著區(qū)別于其他旅游細分市場的特征：

（1）講究經濟，相對更加重視旅游經歷

大學生目前大多仍為消費者，可用于個人自由支配的資金不多，屬于非強勢消費群體，因而對價格較為敏感，在旅游過程中對物質要求不高，講究經濟實惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。此外，大學生長期在學校生活，對外面的世界充滿好奇，旅游中的各種經歷都是他們津津樂道的事，因而他們更加重視旅游過程中的經歷和感受。

（2）旅游目的以觀光和休閑度假為主

由于在校大學生受經濟條件限制，他們的出游多以短期到鄰近地區(qū)為主?！吨袊糜螆蟆穼Ρ本└咝５膶ｍ棾闃诱{查顯示，大學生選擇出游天數多以2～4天為主，比例總和占

74.7％。因大學生生活經歷少，對學校和家庭以外的事物新奇，他們旅游時多選擇與日常生活反差較大的自然風景類的旅游目的地。

（3）出游方式多以自組群體為主

大學生的自我意識和獨立意識較強，外出旅游多不愿受限于現行的旅行社線路和組團安排。因而一到假期，高校就會出現五花八門的尋“伴”旅游啟事。武漢大學旅行社曾對４所高校進行市場調查，結果顯示大學生出游的意愿在９５％以上，近９０％的大學生有出游經歷。然而這其中絕大部分都是自組旅游，參團出游的大學生卻是寥寥無幾。有關調查也證實，大學生出行外地喜歡結伴而行，在人數組合上以2—7人居多，達到74％，其性別構成上是兩性搭配占絕大多數。

（4）大學生從眾心理顯著，信息傳遞迅速

大學生作為一個集中的旅游群體，旅游決策易受同學或朋友等相關群體影響。再加上旅游信息不對稱等原因，大學生旅游常常沒有充分的前期準備，情緒易波動，從眾心理顯著；同時，由于市場集中，群體間聯系廣泛，旅游信息傳遞迅速。

（5）大學生容易接受新產品、新消費和新的生活方式

他們消費心理、消費習慣尚不穩(wěn)定，消費需求具有較大彈性和可誘導性；他們感性消費、個性消費、群體消費、社交娛樂傾向明顯，因此旅行社可以充分利用這一點進行相關的產品推銷。

三、大學生旅游市場存在的問題

大學生旅游市場因其蘊含的巨大潛力已成為業(yè)內商家關注的亮點，但在經歷了幾年的研究與開發(fā)之后，大學生旅游市場并沒有發(fā)生顯著的變化，反而似乎已變?yōu)樽屄糜纹髽I(yè)望市興嘆的“雞肋”。

筆者認為這主要由于固有觀念的束縛，旅行社和大學生雙方溝通不足，旅行社不能從大學生這個龐大的消費群體中為汲取客觀的經濟利益。再加上政府及職能部門的原因，使得大學生不能享受到很好的旅游產品。

究其原因，主要有以下幾點：

（一）旅行社的推廣方式不被大學生接受，缺少主動性

許多中小旅行社沒有足夠的工作人員和相應的營銷網絡。絕大多數的旅行社都是一個工作人員負責多項工作，在這種情況卜，根本沒有足夠的人力為大學生設計旅游路線。旅行社向大學生推出的旅游路線沒有體現出大學生的特色。因此，導致了大學生旅游仍處于停滯階段。開發(fā)大學生旅游市場是一個復雜的過程，需要做大量的市場研究、分析等工作。前期投入大，增加了旅行社的風險。

這些旅行社大都認為組織大學生旅游既難以設計出有吸引力的線路，利潤又太薄，認為是出力不討好，因此對這一領域的開拓熱情不高。

（二）大學生不愿跟旅行社的團隊走

大學生不愿跟旅行社的團隊走的主要原因一般有兩個，那就價格高和線路不符合其要求他們追求自由，張揚個性，不滿足于一般的旅游景點，更喜歡去一些帶有探險性質的“超常規(guī)”景點，旅行社普遍缺乏與之相適應的產品。同時，大學生的旅游消費水平普遍較低也成了制約的因素。所以相對于他們認為不自由、花錢多的隨團旅行來說，似乎更喜歡自己組織旅游。他們理想的旅游方式是：旅游的地方有相識的同學在，或是同學的家在那里，這樣一來可以解決吃住及安全問題，若是同學在那里讀書也行，學生宿舍里擠一擠，食堂里“蹭一蹭”，還有免費導游。

（三）小旅行社在校園存在非法操作，造成負面影響

小旅行社存在非法操作。與正規(guī)旅行社忽視大學生市場相反，一些小旅行社瞄準了不被看好的這塊“蛋糕”，開始攻占學生旅游市場。不過記者發(fā)現，黃金周期間校園里張貼的旅游信息中有不少虛假廣告，吸引學生上當的同時，嚴重擾亂了市場。在天津大學一食堂外張貼的旅游廣告上注明“180元游青島”，可是，正規(guī)旅行社青島游的最低報價為280元，180元的價格連買車票都不夠。據了解，這些小旅行社推出的超低報價吸引了不少學生，有的是交通和食宿上極為精簡，確實能省出一部分錢來，但有很多是旅游過程中一些費用要學生再

次支付，總的算下來并不便宜。這些不規(guī)范的操作使大學生的安全和合法利益都得不到保障。這在大學生中間產生了很大的負面影響，對旅行社的信任度下降。

（四）政府及相關職能部門的原因

政府及相關職能部門表現為認識上出現誤區(qū)，對大學生旅游市場重視不夠，宣傳促銷不足。人們普遍認為大學生是一個低消費群體，國際青年組織聯盟((FIYTO)秘書長彼得·德讓將這一現象稱為“低收益癥”。相關職能部門片面追求經濟效益，而忽略了大學生旅游市場所帶來的社會效益和生態(tài)效益。有專家認為，基于現階段旅游業(yè)的狀況，做學生旅游生意只能且必須以社會效益為主，經濟效益為輔。旅游管理部門對大學生旅游市場的調查研究不夠，多數情況下，旅游消費統計資料缺乏，不夠準確。出于安全問題和健康問題的考慮，政府部門對學生旅游往往采取保守的態(tài)度，不主張學生出游，這一方面壓抑了學生的旅游需求，另一方面使旅游企業(yè)不能放手大膽地去做學生旅游市場。學生旅游市場沒有得到重視和鼓勵，缺乏一個寬松的發(fā)育環(huán)境，使學生旅游市場陷入發(fā)展的不良循環(huán)。國外一些研究報告表明，旅游業(yè)界對大學生旅游帶來的經濟收益的估計嚴重不足，嚴重阻礙了旅游部門為開拓大學生旅游市場做出努力。另外，高校的學生工作部門對大學牛出游缺多必要的引導.學生出游具有很大的盲目性。

四、大學生旅游市場的開發(fā)策略

大學生旅游市場潛力巨大，又具有自身的特征，旅游企業(yè)應根據其特征，結合現有和潛在的旅游基礎設施，對大學生旅游市場進行合理的開發(fā)。

（一）采取“機動靈活、薄利多銷、誠信為本”的開發(fā)思路

1、機動靈活

大學生思想活躍，精力旺盛，旅游動機多樣化且追求個性化，在開發(fā)大學生旅游市場時要機動靈活。

2、薄利多銷

大學生旅游市場集中，規(guī)模較大且對價格較為敏感。旅游企業(yè)要取得較大的經濟效益，必須利用它的市場特點，降低成本，實行薄利，取得價格優(yōu)勢，才能激發(fā)市場，實現規(guī)模開發(fā)，取得良好的經濟效益。

3、誠信為本

大學生出游顧慮較多，同時對事物的懷疑心較重。旅游企業(yè)要培育和建立穩(wěn)定的大學生消費群體，必須以誠信為本，為消費者創(chuàng)造良好的消費經歷，樹立誠實可信的企業(yè)形象。旅游市場占有率提高的關鍵就是要提高“回頭率”，這就要求旅游企業(yè)要做到誠信為本，給大學生提供的旅游產品保質保量，并提供個性化的服務;不能因為大學生的消費能力不高，而對此不重視，甚至偷工減料，這樣就會有損企業(yè)形象甚至是其所在區(qū)域旅游業(yè)的形象。因此，對大學生游客切忌怠慢。如果能堅持誠信為本，并能提供相應的產品使得大學生流連忘返，那么大學生在今后踏上工作崗位后，還有較大故地重游的可能性，形成良好的“口碑”，這實際上也是在培育一個新的潛在市場。

（二）針對大學生的不同需求，推出專項旅游產品

推出多種有特色的旅游產品，滿足大學生旅游者的需要，這是從根本上有效地開發(fā)大學生旅游市場的途徑。基于大學生心理和生理的特點，以下旅游產品值得關注：

1、修學旅游

許多大學生把閑暇時間作為增長知識、開闊視野的時機。他們出游常常帶著一定的學習目的，如廣西的大學生到陽朔西街旅游，其目的之一就是練習英語口語。旅游企業(yè)可設計一些學習目的較強、能增進社會實踐經驗和開拓眼界的修學旅游，如英語學習的夏令營、革命根據地的考察游、少數民族地區(qū)的文化采風游等等。

2、體育旅游

大學生精力充沛，活潑好動，多數酷愛體育運動，可根據這一特點開展具有健身和娛樂性的旅游活動，如滑雪、游泳、沖浪、沙灘排球等。這些體育活動都可成為體育旅游的賣點。

3、探險旅游

大學生追求個性化，喜愛標新立異，且好奇心重，喜歡進行探險或令人驚心動魄的旅游活動。旅游企業(yè)在安全有保障的條件下，可開展漂流、攀巖、探秘等探險旅游活動。

4、生態(tài)旅游

新時代的大學生環(huán)保意識很強，許多高校還成立了環(huán)保社團。針對大學生崇尚自然、保護環(huán)境的心態(tài)，設計生態(tài)旅游產品，一定會得到大學生的青睞。

旅游業(yè)是全球性的，它己成為世界發(fā)展勢頭最強勁的產業(yè)。在全球的50多億人口當中，青少年占了將近20億，而作為其中最活躍最富創(chuàng)造力的大學生史是占了相當大的比重。我們可以大膽地說大學生旅游市場是旅游業(yè)的一塊新大陸，有很大的可挖掘潛力，是一塊急待被開發(fā)的寶地!

第四篇：廣州海鮮品市場調查

將近期對廣州海鮮品市場調查的一些情況簡述如下:

一、廣州海鮮品集散地

集散地原有兩處：一為黃沙海鮮市場，二為老火車南站水產市場。今年年初老火車南站水產市場拆除，僅剩下黃沙市場。該市場規(guī)模較大，據說有將近600個檔口。較大的檔口也有150個左右。另在海鮮市場毗鄰是廣州市冷凍食品市場，一些冷凍海產品均在此處集散。

二、主要經營品種

花龍蝦、青龍蝦、澳龍蝦、紅龍蝦、油龍蝦、瀨尿蝦、琵琶蝦、東星斑、泰星斑、老虎斑、老鼠斑、青斑、大連鮑魚、福州鮑魚、臺灣鮑魚、大閘蟹、老虎蟹、珍寶蟹、三文魚、象拔蚌、蘇眉、多寶魚等。其中花龍、青龍、澳龍、東星斑、大連鮑、三文魚在市場上是比較暢銷的海鮮。

三、進貨渠道

有以下幾種：

1、直接在國外設點收購

2、從國外進一手貨

3、在國內進貨轉手

4、走私入貨

如果我們做成，那么國內海鮮批發(fā)商從我處進貨，將是第二種進貨方式。

四、出貨渠道

有以下幾種：

1、向上海、深圳、哈爾濱、西安等大城市轉貨

2、向廣州市各大酒家批貨（各大酒家每天來車拉貨）

3、少量零售

從幾天的觀察來看，貨物大多是當天就發(fā)完，很少留存幾日的。

五、進貨批次與數量

一些大的檔口幾乎天天要進貨，數量不限，一般幾百至千斤。一般檔口3-5天進一次貨，數量不限。

六、進貨價位（元/斤）

花龍 0.5-1.5斤/176元；1.5-2.5斤/250元；2.5-3.5斤/280元

青龍 0.4-0.8斤/160元

鮑魚 8頭—95元/斤；10頭—85元/斤；12頭—75元/斤

七、出貨價位

花龍 1.5-2斤/285元；2-3斤/320元；3斤以上/350元

青龍 0.4-0.6斤/240元；0.6-1斤/280元

鮑魚 8頭—110元/斤；10頭—100元/斤；12頭—90元/斤

逢節(jié)假日以及冬季出貨價位會漲一些，平時視行情有所波動。

八、市場交通

該市場是較為成熟的市場，在廣州年份已久。因此交通十分便利，有多路公交車及地鐵到達，自駕也很方便。

九、報關、進關

可在廣州任何一個口岸進關。因印尼是東盟與中國的6+1貿易伙伴，所以可免征關稅，但要交增值稅（10-13%左右）。即每斤龍蝦收增值稅大致在15-18元左右。目前在市場上有一些越南蝦，從路上的各非關處走私進來。一些大檔口在關口沒有寄養(yǎng)池，在通關慢時寄養(yǎng)在池中。

另外，一些檔口提出可派人在供貨地收我們的貨。為此我們交貨后的一切環(huán)節(jié)，如包裝、運輸、出關通關、增值稅等等都由檔口負責。這種方式的前提是，我們要守得住印尼的供貨方，否則購貨渠道容易被對方挖走。海鮮生意，供銷兩方，關鍵是供方即印尼方。與檔口老板的交談中，銷售方需供方作如下配合：

1、當地海鮮品種有哪些？產量如何？

2、那些海鮮品可供貨？供貨量？

3、直接從域名手中收購？還是從當地專業(yè)公司收購？兩種方式各有利弊

4、包裝的好壞決定了海鮮品的成活率，一般由經過培訓的人員進行包裝。

5、廣州市場來貨一般都是空運，海鮮包裝的好，可存活20多個小時以上。

6、每次供貨量多少？兩批貨之間的間隔時間？如果供貨量大，相隔時間短就可以同時銷售給多個買家。

7、辦理出關手續(xù)可自報出關或請專業(yè)公司代辦。

8、結算方式。供貨方可提出要求。目前廣州市場上長期合作的買賣雙方結算一般是將人民幣打入賣方當地的銀行賬號，兌換成美元后賣方出貨。合作初期，買方一般以現金提貨。

第五篇：市場調查策劃書

市場調查策劃書

市場調查策劃書1

在近年來如火如荼的汽車消費熱潮中，數以萬計的杭州百姓人家圓了汽車夢。據統計，杭州私家車擁有量已從去年年底的每100戶家庭2。5輛上升到3。1輛左右。預計到今年年底，杭州將成為我國轎車發(fā)展最快的城市。

那么是哪些人推動了杭州私家車消費的狂潮？杭州車市有那些明顯的特征？這些問題無疑是很多業(yè)內人士和有車族關注的焦點。近日，我們在一些酒店、寫字樓、停車場、生活小區(qū)等地通過當面訪問以及電話采訪、網上調查等方式，對杭州私家車情況做了一次抽樣調查。此次調查共發(fā)放300份問卷，回收有效問卷253份。

年輕車主崛起

在外貿公司工作的王小姐說，普通的交通工具已經不能滿足現在年輕人的需要。現在的年輕人張揚個性，事事都要有自己獨立的空間。同時工作生活的快節(jié)奏促使現在的年輕人需要更快捷的交通工具來實現工作的高效率。

調查結果顯示，中年車主仍然是私家車主的主流群體，占了調查人數的63。3%。值得注意的是，一部分年輕車主正在崛起，占總人數的26。5%。這部分車主的年齡大致在20～30歲左右，大多擁有大學本科學歷以及較好的職業(yè)，年收入在5萬～10萬元左右，而且50%以上由自己獨立出資購車。

這部分車主最為敏感的是轎車的價格，占了37%，另外，油耗、安全性、品牌以及外觀也是他們所關注的主要因素。他們選擇的車型、顏色一般比較時尚，駕齡一般與購車時間同步，大多集中在近3年內。

個體業(yè)主是主力

個體私營者陳先生擁有一輛別克商務車，他說自己周圍越來越多的人都購買了商務車。從職業(yè)角度考慮，商務車擁有開闊的內部空間，為他們提供了隨時接待客戶、洽談商貿的場所。另外，也使企業(yè)形象和個人身份得到了提升。

在調查中，個體私營者仍是私家車主的主流，占總數的26。5%，令人驚喜的是，私家車主的職業(yè)構成呈現了前所未有的多元化趨勢：公務員、教師、普通職員成為壯大最快的購車隊伍。

這類車主購車主要用于上下班代步，同時方便周末出游。選擇的價位基本在5萬～15萬元之間。公務員方先生買了一輛威馳，平時工作日順帶接送孩子上學、放學和妻子上下班。到了周末，則載著家人開車到周邊風景區(qū)感受大自然的風光。他感慨地說，有車后，生活半徑擴大了不少，生活質量也提高了。

買家愿付全款

一個月前，在杭州某事業(yè)單位工作的朱先生參加團購，買了一輛賽歐兩廂SRV，7。28萬元的車價加上其他費用，他一次性支付了8萬多元，將車子開回了家。

同樣的問題居然得出了兩個截然相反的答案：網上調查顯示，購車方式選擇銀行按揭的高達71%；而在當面訪問和電話采訪中，選擇一次性現金交付的占了80%以上。仔細分析發(fā)現，選擇銀行按揭的車主大多已有2年以上的有車生活，而選擇全額購車的車主，基本都是在近兩年內新購的車。

元通汽車公司王先生解釋說：銀行按揭驟然降溫的主要原因是銀行信貸的收緊，辦貸手續(xù)的繁瑣；與一年前寬松的信貸政策和市場濃厚的消費信貸氣氛相比，越來越多的人選擇了全額購車。而收入的提高和車價的持續(xù)下降也是許多人選擇全額購車的一個原因。另外，現在購車以家庭為主，人們普遍心態(tài)是求穩(wěn)，盡量避免超前消費，等家里存夠錢再買不遲。

汽車網站受青睞

羅先生在三年前就想為自己購買一款當時風靡的車，但自打他在銷售公司下訂單半年來，對方一直沒有消息。無奈之下，他只好放棄這次購車計劃。一次偶然的機會他在網上找到一家汽車銷售公司正在出售那款車，抱著試一試的心態(tài)他下了一份電子訂單。沒想到，一個月后就拿到了車。

近年來消費者在獲得購車信息渠道方面出現了多樣化趨勢。除了看報紙、雜志、電視上的汽車廣告和汽車新聞，越來越多的人走進了網絡世界。調查表明：杭城有22。4%的購車族傾向于瀏覽互聯網上的汽車網站，因為他們更看重網上全面、豐富、深入的汽車信息，購車者足不出戶就可以了解到各大品牌車的最新動態(tài)，一些制作精良的網站還能帶消費者領略試坐感受、汽車構造和部件性能。在日趨完善的網絡世界，甚至實現了網上購車。

車主傾向5年換車。

幾年前，國產轎車市場還是洋品牌一手遮天，國內汽車品牌比較少，一輛轎車的身價往往令人咋舌，許多人還抱著“一車終生制”的觀念。隨著國內中低檔家用轎車的開拓和發(fā)展壯大，越來越多的家庭已拋棄了這種觀念。

調查發(fā)現：經濟型家庭轎車市場份額遙遙領先，86%的人購買的第一輛車價格低于15萬元；另外，44。9%的車主表示平均5年會換一輛新車。特別是國內汽車生產、經銷市場新陳代謝加速，各家新款車層出不窮，售后服務的不斷完善加之低價位的營銷戰(zhàn)略，不僅讓普通工薪階層圓了購車夢，更讓囊中鼓鼓、喜歡體驗不同駕駛感覺的人過足了車癮。

但值得注意的是，車主對于遵守交通規(guī)則的自覺性仍比較欠缺。調查顯示，買車后從未有過違章經歷的人只占了1%，有六成車主違章記錄在5次左右，違章超過10次的比例高達12%。

市場調查策劃書2

為了深入了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費情況，特進行此次調查。調查由本市某大學承擔，調查時間是20xx年7月至8月，調查方式為問卷式訪問調查，本次調查選取的樣本總數是20xx戶。各項調查工作結束后，該大學將調查內容予以總結，其調查報告如下：

一、調查對象的基本情況

（一）樣品類屬情況。在有效樣本戶中，工人320戶，占總數比例18。2%；農民130戶，占總數比例7。4%；教師200戶，占總數比例11。4%；機關干部190戶，占總數比例10。8%；個體戶220戶，占總數比例12。5%；經理150戶，占總數比例8。52%；科研人員50戶，占總數比例2。84%；待業(yè)戶90戶，占總數比例5。1%；醫(yī)生20戶，占總數比例1。14%；其他260戶，占總數比例14。77%。

（二）家庭收入情況。本次調查結果顯示，從本市總的消費水平看，相當一部分居民還達不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，樣本中只有約2。3%的消費者收入在20xx元以上。因此，可以初步得出結論，本市總的消費水平較低，商家在定價的時候要特別慎重。

二、專門調查部分

（一）酒類產品的消費情況

1、白酒比紅酒消費量大。分析其原因，

一是白酒除了顧客自己消費以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費；

二是商家做廣告也多數是白酒廣告，紅酒的廣告很少。

這直接導致白酒的市場大于紅酒的市場。

2、白酒消費多元化。

（1）從買白酒的用途來看，約52。84%的消費者用來自己消費，約27。84%的消費者用來送禮，其余的是隨機性很大的消費者。

買酒用于自己消費的消費者，其價格大部分在20元以下，其中10元以下的約占26。7%，10～20元的占22。73%，從品牌上來說，稻花香、洋河、湯溝酒相對看好，尤其是湯溝酒，約占18。75%，這也許跟消費者的地方情結有關。從紅酒的消費情況來看，大部分價格也都集中在10～20元之間，其中，10元以下的占10。23%，價格檔次越高，購買力相對越低。從品牌上來說，以花果山、張裕、山楂酒為主。

送禮者所購買的白酒其價格大部分選擇在80～150元之間（約28。4%），約有15。34%的消費者選擇150元以上。這樣，生產廠商的定價和包裝策略就有了依據，定價要合理，又要有好的包裝，才能增大銷售量。從品牌的選擇來看，約有21。59%的消費者選擇五糧液，10。795%的消費者選擇茅臺，另外對紅酒的調查顯示，約有10。2%的消費者選擇40～80元的價位，選擇80元以上的約5。11%。總之，從以上的消費情況來看，消費者的消費水平基本上決定了酒類市場的規(guī)模。

（2）購買因素比較鮮明，調查資料顯示，消費者關注的因素依次為價格、品牌、質量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結論，生產廠商的合理定價是十分重要的，創(chuàng)名牌、求質量、巧包裝、做好廣告也很重要。

（3）顧客忠誠度調查表明，經常換品牌的消費者占樣本總數的32。95%，偶爾換的占43。75%，對新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數的32。39%，持無所謂態(tài)度的占52。27%，明確表示不喜歡的占3。4%?？梢钥闯觯坏┠硞€品牌在消費者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應在樹立企業(yè)形象、爭創(chuàng)名牌上狠下功夫，這對企業(yè)的發(fā)展十分重要。

（4）動因分析。主要在于消費者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營業(yè)員推薦。不難發(fā)現，怎樣吸引消費者的注意力，對于企業(yè)來說是關鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場的規(guī)模。而對于商家來說，營業(yè)員的素質也應重視，因為其對酒類產品的銷售有著一定的影響作用。

（二）飲食類產品的消費情況。

本次調查主要針對一些飲食消費場所和消費者比較喜歡的飲食進行，調查表明，消費有以下幾個重要特點：

1、消費者認為最好的酒店不是最佳選擇，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消費者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費水平是相適應的，現將幾個主要酒店比較如下：

泰福大酒店是大家最看好的，約有31。82%的消費者選擇它，其次是望海樓和明珠大酒店，都是10。23%，然后是錦花賓館。調查中我們發(fā)現，云天賓館雖然說是比較好的，但由于這個賓館的特殊性，只有舉辦大型會議時使用，或者是貴賓、政府政要才可以進入，所以調查中作為普通消費者的調查對象很少會選擇云天賓館。

2、消費者大多選擇在自己工作或住所的周圍，有一定的區(qū)域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機性，但也并非絕對如此，例如，長城酒樓、淮揚酒樓，也有一定的遠距離消費者惠顧。

3、消費者追求時尚消費，如對手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費比較多，特別是手抓龍蝦，在調查樣本總數中約占26。14%，以絕對優(yōu)勢占領餐飲類市場。

4、近年來，海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個亮點，市場潛力很大，目前的消費量也很大。調查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數的60。8%，喜歡火鍋的約占51。14%，在對季節(jié)的調查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有81。83%，在冬天的約為36。93%，火鍋不但在冬季有很大的市場，在夏季也有較大的市場潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費的一大景觀和特色。

三、結論和建議

（一）結論

1、本市的居民消費水平還不算太高，屬于中等消費水平，平均收入在1000元左右，相當一部分居民還沒有達到小康水平。

2、居民在酒類產品消費上主要是用于自己消費，并且以白酒居多，紅酒的消費比較少，用于個人消費的酒品，無論是白酒還是紅酒，其品牌以家鄉(xiāng)酒為主。

3、消費者在買酒時多注重酒的價格、質量、包裝和宣傳，也有相當一部分消費者持無所謂的態(tài)度。對新牌子的酒認知度較高。

4、對酒店的消費，主要集中在中檔消費水平上，火鍋和海鮮的消費潛力較大，并且已經有相當大的消費市場。

（二）建議

1、商家在組織貨品時要根據市場的變化制定相應的營銷策略。

2、對消費者較多選擇本地酒的情況，政府和商家應采取積極措施引導消費者的消費，實現城市消費的良性循環(huán)。

3、由于海鮮和火鍋消費的增長，導致城市化管理的混亂，政府應加強管理力度，對市場進行科學引導，促進城市文明建設。

市場調查策劃書3

如今在大學校園里，手機已經成為大學生必不可少的上網、聊天、交流的工具。然而正因為如此，隨著科技的發(fā)展，手機的更新換代速度相當快。為了了解大學生對手機的更新速度及對品牌、功能的選擇，現針對在校大學生進行一項手機市場調查。

調查方法

一、校園定點攔截調查法

在本院校的繁華地帶，選取中午吃飯的時間段，在三個餐廳門口，分派李在南苑餐廳、馬在桃李園餐廳、呂在紅燭園對一般的、不同層次的消費者進行攔截，在進行詳細講解后并經過本人同意，進行一對一的訪問。建議樣本人數為30-50.訪問內容主要包括以下幾點：

①現在使用的手機品牌，已使用了多久

②更換過幾個手機，分別是什么品牌

③挑選手機主要關注哪些功能

二、問卷調查

在校園各主要地點，如教學樓門口、各主要路口做問卷調查

問卷調查

如今大學生使用手機已經成為普遍現象，校園各處均可以看見學生拿手機打電話、上網，甚至上課都一刻不停的拿著手機上網聊天看小說。其中也有相當一部分學生使用高檔手機，如蘋果。現在針對大學生群體針對手機品牌的選擇、手機使用的頻繁程度以及手機更換的速度進行一項問卷調查?，F設定問題如下

1、您使用的手機品牌

⑴蘋果⑵諾基亞⑶三星⑷聯想⑸步步高⑹oppo⑺金立⑻天語⑼中興⑽飛利浦⑾索尼⑿小米⒀朵唯

2、您選擇該品牌的理由

3、您能接受的'手機價位是多少

4、您選擇手機主要關注哪些功能

5、您一般每隔多久換一次手機

6、您使用手機主要的用途

7、在課堂上您會在座位上玩手機上網而不

聽課嗎？如果有，您會玩整節(jié)課嗎？

8、您會經常和朋友煲電話粥嗎？

9、通常什么情況下您會考慮換手機

10、您對大學生手機消費有何看法

三、電話咨詢

在大一大二中隨機選取20個電話進行電話訪談，在征得同意后，詢問被采訪者現在所使用的手機品牌，如何選擇手機，一般在什么時候使用手機，使用時手機的主要用途

市場調查策劃書4

一、活動背景

隨著人們越來越重視孩子的教育問題,“再窮不能窮教育,再苦不能

苦孩子”的口號響遍了大街小巷,努力學習刻苦奮進的觀念深入人心,挑燈夜讀者比比皆是,可是沒有正確的學習坐姿,沒有恰當的學習習慣導致了越來越多的青少年視野模糊——他們的眼睛近視了。于是,為解決眼睛近視所帶來的不便和痛苦,各種品牌的眼鏡店相繼發(fā)展起來。

針對焦作市的所有眼鏡店來看,精益眼鏡店很受眼睛近視者尤其是

青少年學生的信賴。為此,我們特組隊拜訪調查精益眼鏡店。了解本店的發(fā)展歷程、企業(yè)文化、營銷戰(zhàn)略、市場現狀等，并通過我們的調查研究，總結大多數人選擇并信賴精益眼鏡的原因，以及他們理想中的優(yōu)質眼鏡所應具備的特點 性質。希望我們調查總結得出的數據報告能夠為貴公司提供些許有價值的信息。

二、活動主題

精益眼鏡市場調查

三、活動目的

通過問卷調查及街頭攔截,訪問的方式,了解人們選擇精益眼鏡的側重點,即精益眼鏡店在焦作各種眼鏡店中的競爭優(yōu)勢。并通過調查數據分析,幫助貴眼鏡店了解消費者及潛在消費者的需求,進一步開拓市場,擴大市場覆蓋面。

四、活動時間

20xx年11月1日——-14日

五、活動地點

焦作市各精益眼鏡店及其附近學校，小區(qū)。

六、活動對象

眼睛近視的部分學生及其他人員

七、指導教師

雷瑩博士

八、具體安排

11月2日——3日，小組成員完成此次課程設計及市場調查活動的策劃書撰寫，調查問卷的設計打印。

11月4日，小組成員一起商量討論并確定市場調查具體流程。

11月5日，小組成員前往焦作市區(qū)及河南理工大學附近精益眼鏡店，同貴店經理或其他負責人員交流洽談，了解精益眼鏡店的發(fā)展歷程 文化背景 營銷戰(zhàn)略 及市場現狀等。

11月6日，小組成員前往焦作市以街頭攔截,訪問的方式了解人們對精益眼鏡的認識 評價和選擇精益眼鏡的原因，走訪焦作市各初中、高中、焦作師專、焦作大學、河南理工大學等，訪問調查并針對特定近視學生發(fā)放調查問卷并回收統計。

11月7日，綜合整理調查得到的各種信息，利用統計學原理分析統

計數據，得出結論，并向精益眼鏡店匯報此次調查所得有價值信息。

11月8日——10日，小組成員匯總各類信息及數據，撰寫課程設計報告。

11月11日——12日，準備并積極參加課程設計答辯。

九、注意事項

1、保證本組成員良好的態(tài)度，友好對待每一位被訪問者；

2、避免一切訪問過程中的沖突等不愉快事件；

3、認真做好每一步工作；認真向每一位被調查者解釋疑惑；

4、每一位成員應注意人身安全、交通安全等。

十、活動經費預算

附件：焦作市眼鏡市場調查問卷

市場營銷0802班調查小組20xx年11月5日

焦作市眼鏡市場調查問卷

您好！我們是河南理工大學眼鏡消費調查小組，希望了解您在眼鏡消費方面的情況，以便能夠為您提供更加優(yōu)質的服務。請您根據自己的真實感受，回答以下問題。我們將對您的回答嚴格保密。您的意見對我們的研究很寶貴，非常感謝您的真誠合作!

1、請問您的職業(yè)是？

A.學生B.教師C.醫(yī)生D.公務人員E.工人F.其他

2、您處于以下哪個年齡階段？

A.15歲以下B.15—25歲C.26—35歲D.35歲以上

3、在您選擇眼鏡時，您最關注的是？

A.款式B.品牌C.口碑D.價格E.售后服務

4、您選擇眼鏡時，偏重于哪個價位？

A.100元以下B.100—200元C.200—300元D.300—500元E.500元以上

5、您配眼鏡一般選擇以下哪家眼鏡店？

A.寶視達B.精益（選擇該選項直接跳至第7題）C.視康

D.大光明E.明視達F.其他

6、您是否愿意嘗試佩戴精益眼鏡？

A.是（訪問繼續(xù)）B.否（訪問結束）

7、您是從什么渠道知道精益眼鏡這個品牌的？

A.電視廣告B.促銷活動

C.親戚朋友介紹D.網絡、報紙等

8、您為什么選擇精益眼鏡？

A.價格合理B.售后服務好C.環(huán)境好D.品牌知名度高E.其他

9、您對精益眼鏡還有什么好的建議？

A.價格再優(yōu)惠點B.售后服務好點C.銷售員服務態(tài)度好點D.款式再多點其他：

10、您對精益眼鏡的總體評價是？

A.較理想B.理想C.一般D.不太理想E.不理想

再次感謝您對我們工作的支持！祝您愉快！

市場調查策劃書5

一、活動的目的：

為了了解大學生生對洗發(fā)水的使用需求、偏好、

購買行為、影響購買行為的因素等。也為了滿足我校學生的消費需求。從而也大可提高我們超市的利潤以及管理水平。特此進行本次調查活動。

二、調查對象及抽樣：

因為洗發(fā)水是日用品，全體在校學生都是調查的對象，但是因為家庭條件的差異，這種開支都有很大的差異，導致消費購買習慣的差異性，因此我們選擇洗發(fā)水的品牌、當次、價格上都會有所不同。所以本次采取隨機抽樣法調查。

三、調查時間：

20xx年5月19日

四、調查地點：

飯?zhí)?宿舍 教室

五、調查的內容：

（1）洗發(fā)水市場在我校的使用情況及發(fā)展?jié)摿?/p>

（2）洗發(fā)水行業(yè)的營銷特點及行業(yè)的競爭狀況

（3）當前洗發(fā)水種類、品牌及銷售、使用狀況

（4）對洗發(fā)水的購買形態(tài)（購買過什么品牌、購、買地點、選購標準等）

（5）對洗發(fā)水各品牌的了解程度（包括特點、價格、包裝等）

六． 調查安排：

1.調查籌備期：

1）、將學習小組進行小分組，每組負責分項工作以及相關事項

2）各成員討論制定調查問卷，制作學習用的PPT，等學習材料

3）收集相關資料，掌握相關的溝通技巧

2.調查開展期間：

1）以問卷為主 交流記錄為輔。認真落實

2）尋找客戶——訪前準備——接觸階段——探詢階段——聆聽階段——呈現階段——處理異議——記錄

3）A、收集信息 B、發(fā)現需求 C、控制拜訪 D、促進參與 E、改善溝通

3.調查結束期間：將收集的信息進行匯總、歸納、整理和分析，并將調查結果以書面的形式——調查報告表述出來。

七．經費預算：30元（用于調查問卷的打?。?/p>

市場調查策劃書6

一、前言

中國牙膏市場經過十余年的激烈競爭與反復較量，目前，明顯區(qū)分出三大對決陣營：

第一陣營是由佳潔士、高露潔組成的“外資軍團”，該軍團目前占據55%左右的市場份額，實力最為強勁。

第二陣營是由兩面針、冷酸靈、田七、黑妹、藍天六必治等本土領軍品牌組成的“本土聯軍”。這些企業(yè)都是傳統的牙膏企業(yè)，該軍團目前占據25%左右的市場份額。

第三陣營是近年來崛起的中華、黑人、納愛斯、云南白藥、LG等組成的“第三方陣”。該方陣有外資、合資(中華品牌經營權被聯合利華收購，黑人為高露潔旗下，目前兩品牌市場排名分列第三、第四位);也有本土企業(yè)，之所以將之歸為第三方陣，是因為它們都通過細分市場、差異化營銷From EMKT、com、cn成功走出了第三條發(fā)展道路。

最后10%左右的市場，被眾多雜牌牙膏組成的“諸侯小國”所瓜分，隨著市場的日益成熟，這些雜牌牙膏的生存空間已大幅萎縮。

然而早在20xx年，中國牙膏市場的半壁江山還掌握在本土品牌手中，而今天，以佳潔士、高露潔為代表的外資品牌已占據2/3以上的市場份額。

數載間，山河易幟，這是本土牙膏品牌不得不面對的嚴酷現實。

近年來，以高露潔、寶潔、LG日化為代表的三大牙膏巨頭開始了新一輪的馳騁。這一次，它們競爭的焦點聚集到了高端牙膏市場。

合資品牌高價上市

三大牙膏巨頭幾乎是同時“劍走高端”。最先推出高價竹鹽牙膏的LG日化有關負責人表示，在韓國LG日化的產品鏈中，竹鹽系列產品意在以高端市場價位取勝，這一產品的推出將大大改善LG品牌在中國市場的地位。對于LG的重拳出擊，中國牙膏市場第一梯隊的高露潔亦不示弱。借助“全國口腔健康之旅”的活動，高露潔推出頂級牙膏產品。廣州高露潔棕欖有限公司副總裁兼總經理林金星向記者表示，高露潔希望這款高端新品會進一步提升其在牙膏市場的地位，隨著中國市場的進一步擴大，高露潔也有意將更多的國外市場熱銷產品在中國投放。

國產品牌仍走低端

與洋牙膏的高價相比，國產牙膏走著中低檔路線。除了一些在藥店銷售的中藥牙膏價位超過10元外，其余的國產牙膏價位均在3元左右。

一位牙科高級專家曾說，中國目前的刷牙率為98%，但有效刷牙率僅為8%。這樣一組數字不僅給人們的牙齒健康意識再次敲響了警鐘，同時也點出了中國牙膏市場升級的巨大空間。如何從高端市場中分一杯羹，正是本土牙膏企業(yè)必須正視的現實。

在這場牙膏市場多方力量的對決中，外資品牌因何而崛起?本土品牌又為何沒能很好分享數億中國人嘴邊擠出來的巨大財富呢?牙膏市場的風云變幻到底給了我們怎樣的借鑒與啟示呢?這些問題都值得我們探究。

本次市場調查主要圍繞以下問題進行調查：

1、消費者目前的牙膏消費和使用狀況

2、消費者的需求

3、消費者對激烈競爭下的牙膏市場的看法

二、調查目的

1、了解消費者的購買取向和對產品的潛在需求。

2、了解消費者對高價牙膏的看法。

3、了解消費者對牙膏功效廣告的信任程度。

4、了解消費者心中國內品牌的缺陷，為國內牙膏生產企業(yè)尋求提高市場份額的方法和依據。

三、調查對象及內容

(一) 在校大學生

了解大學生的購買情況和潛在需求。

了解大學生的購買習慣，對市場的看法

了解大學生對高價牙膏的態(tài)度

了解大學生對國內廠商的期待

(二) 賣場消費者

了解普通消費者的購買情況和潛在需求。

了解普通消費者的購買習慣，對市場的看法

了解普通消費者對高價牙膏的態(tài)度

了解普通消費者對國內廠商的期待

四、抽樣方法

樣本容量為：500份有效問卷

其中在校大學生占50%，即250份有效問卷

賣場調查占50%，即250份有效問卷

(一) 在校大學生部分

校區(qū)：合肥工業(yè)大學新區(qū)：

寢室樓：2號寢室樓、4號寢室樓、5號寢室樓、7號寢室樓、9號寢室樓

房間號：北樓：房間號尾數為1、3、5、7、9、0的寢室

南樓：房間號尾數為2、4、6、8、0、的寢室

床位：北樓：1、3號床位

南樓：2、4號床位

(二) 賣場調查

選取合肥5個大型綜合賣場：

0501合肥沃爾瑪賣場：

合肥市勞動職業(yè)介紹中心(金寨路與廬江路交叉口，乘1路、115路、124路至 三孝口下)

0502家樂福合肥環(huán)球廣場店

安徽省合肥市馬鞍山南路100號

0503家樂福合肥元一店

長江西路199號

0504家樂福國購廣場店

合肥市蜀山區(qū)長江西路200號家樂福國購廣場

0505易初蓮花明珠廣場店

合肥經濟技術開發(fā)區(qū)明珠廣場

在賣場出口和入口進行簡單隨機抽樣。

五、調查方法

以調查問卷為主

訪員要求：

1、儀表端正、大方。

2、舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情，具有把握談話氣氛的能力。

3、有認真負責、積極的工作精神及職業(yè)熱情。

4、帶齊兩證一信：學生證、身份證、介紹信。

六、查程序及安排

第一階段：初步市場調查 2天オ

第二階段：計劃階段 1天オ

第三階段：問卷階段

問卷設計 1天

問卷調整、確認 1天

第四階段：實施階段 5天オ

第五階段：研究分析

數據輸入處理 1天

數據研究、分析 1天 オ

第六階段：報告階段 2天

七、調查經費預算

策劃書及調查報告制作費： 25 元

問卷復印 ： 50 元

工作餐： 15元/人

交通費： 10元/人

總計： 200 元

八、附調查問卷

問卷編號：□□□

調查地點編號：□□□□

調查員編號：□□□

審核員編號：□□□

一、消費及使用狀況：

1、請選擇您當前使用的牙膏品牌：

□佳潔士 □高露潔 □兩面針 □中華 □黑人 □安利 □圣峰 □LG □冷酸靈 □黑妹 □田七 □云南白藥 □納愛斯 □三笑 □隆力奇 □立白 □芳草 □其他

2、您是否曾一度一度固定使用一種品牌牙膏：

□一直以來都固定使用一種牙膏

□有過一段時間

□一般不會固定使用一種

□不會固定使用一種

3、請選擇您正在使用的是具有什么功效的牙膏：

□鹽白型 □含鈣無氟 □純天然中草藥 □冰爽型 □其他

4、您一般多久用完一盒牙膏：

□半個月 □一個月 □一個半月 □一個半月以上

5、您當前使用的牙膏的價位是：

□1-3元 □3-5元 □5-10元 □10元以上

二：對于牙膏產品的需求狀況及購買習慣：

6、您在購買牙膏時，功效、價格及款式哪一種屬于您的消費心理：

□功效和款式都無所謂，能用就行

□功效要獨特，款式無所謂，價格要適中

□功效一般就行，款式漂亮，價格要適中

□功效款式都要出眾，價格高點無所謂

7、您在購買牙膏時，會優(yōu)先選擇哪種廠商生產的牙膏：

□中國廠商 □外國廠商 □無所謂

8、牙膏產業(yè)科技不斷進步，產品不斷升級換代，您對牙膏更新的態(tài)度是：

□當然越新越好

□夠用就可以

□考慮實際情況

□其他

9、您是否看過牙膏的廣告：

□是 □否(跳至15題)

10、對于牙膏廣告您的態(tài)度是：

□作為購買參考，并導致購買行為

□作為夠買參考，在購買時，會將廣告中的產品列入候選產品，但最終因為各種原因，沒有購買廣告中的產品

□看過去就算了，不會對購買行為造成任何影響

11、當新的牙膏產品上市的時候，您是否希望看到其廣告宣傳：

□希望看到 □不希望看到 □無所謂

三、對于牙膏市場的看法

12、對于廣告中所宣傳的功效，您的態(tài)度是：

□非常相信，廠家宣傳的效果一定能達到

□一般相信，多多少少也能有點效果

□不是很相信，牙膏功效都差不多，宣傳的有水分

□完全不相信，廣告的內容都是騙人的

13、對于目前高露潔、佳潔士等品牌推出的高價牙膏(價格超過10元)，您是否會選擇購買：

□會，正在使用 □可能會 □不會 □不知道

14、您認為高價牙膏，高價的原因：

□品牌價值高

□擁有專利，科研費用高，功效出眾

□原材料好，造價高

□廣告成本高

□廠商制造噱頭

15、在外資廠商占據半壁江山的牙膏產業(yè)中，您對國產廠商有什么期望：

□在質量上有所提高

□在科技上有所突破，功效上有所創(chuàng)新

□在性價比上有更出色的表現

□在品牌形象上有所改變

□在廣告投放上有所增加

四、個人信息

16、您的性別

□ 男 □ 女

17、您的年齡

□ 15歲以下 □15-25歲 □25-45歲 □45歲以上

18、您的月收入：

□1000元以下 □1000-1500元 □1500-2500元 □2500-4000元 □4000元以上

19、您的文化程度：

□?？?□本科 □研究生 □博士及以上 □其他

您的姓名：____________________

聯系電話：____________________

訪問結束

再次衷心感謝您的幫助與支持!謝謝!

市場調查策劃書7

一、調查名稱

xx公司的新產品——xxxx即將投產，在新產品投放市場前后，需要對市場情況有一個較為全面、深刻的理性認識，充分把握市場特點和產品發(fā)展機遇，以便找準市場機會點和切入點，明確廣告宣傳重點，確定目標消費群，目標銷售地區(qū)與城市，更好地制定營銷方案，因此我們提議在近期內就此進行全國范圍內的市場調查。

二、調查目的

1、分析本產品的市場容量及市場發(fā)展狀況;

2、了解與確定本產品的主要市場競爭對手與競爭品牌;

3、了解與把握主要競爭對手的企業(yè)基本情況;

4、分析了解主要競爭對手的生產、經營狀況;

5、比較分析主要競爭產品的情況，找出本產品與競爭產品各自的優(yōu)勢與劣勢所在;

6、為xx公司進行產品的市場定位，制訂產品廣告方案與營銷策略提供建設性意見。

三、調查內容

1、調查范圍

(1)調查區(qū)域：

(2)南方地區(qū)：2～3個城市，初選從上海、南京、廣州、杭州、福州、重慶中選取;

(3)北方地區(qū)：2～3個城市，初選從北京、沈陽、濟南、大連、天津中選取;

抽樣控制條件：

A，產品用量大，市場發(fā)展較具潛力;

B，所在城市、地區(qū)對周邊城市、地區(qū)的影響力較大;

(2)目標產品：xxxx

(3)調查對象：(略)

2、主要內容

(1)目標地區(qū)及城市的確定：參考經濟發(fā)展水平、消費意識等;

(2)目標城市的基本情況：經濟、人口、購買力、銷費狀況;

(3)市場容量估計：

(4)產品分析：

(5)競爭對手的確定：

(6)競爭對手情況比較分析：基本情況、宣傳等;

(7)主要競爭產品比較分析：價格、規(guī)格、包裝、主要功能;

(8)銷售渠道分析：經銷商及其對產品的評價與接受程度;

(9)消費者評價：觀念、態(tài)度、評價、行為等;

(10)目標消費群的確定：特征

四、調查方式

1、文獻查閱：統計局、有關醫(yī)療機構與部門、行業(yè)協會、圖書館、信息機構的報刊、雜志及數據庫等信息資料的收集、整理;

2、與經銷商訪談;

3、消費者問卷調查。

五、調查流程與調查時間

1、調查流程

明確調查目的與內容→制定調查計劃→xx公司確認→確定市場調查各環(huán)節(jié)與細節(jié)→確定調查組主要成員，明確分工、培訓、督導→實施調查→整理材料、復核、驗證→數據處理與統計分析→內部討論、分析、總結→報告撰寫、制圖、制表→向xx公司提交調查報告。

2、調查時間

共xx個工作日。

具體時間安排如下:

(略)

六、調查主要預期結果

1、市場容量估計;

2、確定主要競爭對手與競爭產品;

3、同類產品品牌知名度及其它特性評價、產品分析;

4、各城市基本情況分析、城市間特征比較分析;

5、不同城市消費群及不同特征消費群的各方面差異比較分析;

6、發(fā)現市場機會點、切入點;

7、分析流通渠道，本產品模式探討;

8、本產品市場定位：目標區(qū)域和目標消費群定位、價格定位。

七、調查費用

(略)

市場調查策劃書8

一、前言

快速餐桌食品市場是近幾年新興起來的消費品市場之一，而牛肉食品從休閑食品向餐桌食品發(fā)展更是新興之中的新興者。據宏觀預測，該市場成長曲線呈上升之勢。

為配合成都“溜洋狗”連鎖經營進軍成都市場，評估溜洋狗行銷環(huán)境，制定相應的廣告策略及營銷策略，預先進行成都地區(qū)快速餐桌食品市場調查大有必要。

本次市場調查將圍繞策劃金三角的三個立足點：消費者、市場、競爭者來進行。

二、調查目的

1、為溜洋狗連鎖經營進入成都市場進行廣告運動策劃提供客觀依據。

2、為溜洋狗連鎖經營的銷售提供客觀依據。

具體為：

(1)了解成都地區(qū)快速餐桌食品市場狀況。

(2)了解成都地區(qū)消費者的人口、家庭等統計資料，測算市場容量及潛力。

(3)了解成都地區(qū)消費者對快速餐桌食品消費的觀點、習慣、偏好等。

(4)了解成都地區(qū)常購快速餐桌食品的消費者情況。

(5)了解競爭對手廣告策略、銷售策略。

三、市場調查內容

(一)消費者

1、消費者統計資料(年齡、性別、收入、文化程度、家庭構成等)

2、消費者對快速餐桌食品的消費形態(tài)(食用方式、花費、習慣、看法等)

3、消費者對快速餐桌食品的購買形態(tài)(購買過什么、購買地點、選購標準、等)

4、消費者理想的快速餐桌食品店描述

5、消費者對快速食品類產品廣告、促銷的反映

(二)市場

1、成都地區(qū)快速餐桌食品店數量，品牌，銷售狀況

2、成都地區(qū)消費者需求及購買力狀況

3、成都地區(qū)市場潛力測評

4、成都地區(qū)快速餐桌食品銷售通路狀況

(三)競爭者

1、成都市場上現有哪幾類快速餐桌食品店，食品店的品牌、定位、檔次等

2、市場上現有快速餐桌食品的銷售狀況

3、各品牌、各類型快速餐桌食品的主要購買者描述

4、競爭對手的廣告策略及銷售策略

四、調查對象及抽樣

因為牛肉食品從休閑轉為餐桌的新興食品，目前成都市場上大多以某某雞、兔、鴨、排骨、等為主產品作品牌;所以，在確定調查對象時，適當針對目標消費者，點面結合，有所側重。

調查對象組成及抽樣如下：

消費者：300戶其中家庭月收入3000元以上占50%;3000元以下占30%;其它20%競爭對手：20家其中大型商場6家

連鎖經營店4家

小區(qū)單店4家

菜市小店6家

消費者樣本要求：

1、家庭成員中沒有人在快速餐桌食品店或相關崗位工作。

2、家庭成員中沒有人在市場調查公司工作。

3、家庭成員中沒有人在廣告公司工作。

4、家庭成員中沒有人在最近半年中接受過類似產品的市場調查測試。