第一篇：2012年招生宣傳方案

2012年招生宣傳實(shí)施方案（省內(nèi)）

一、宣傳定位及主要內(nèi)容

（一）定位：走高端路線，通過(guò)媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業(yè)為亮點(diǎn)，以集團(tuán)統(tǒng)一面試挑選優(yōu)質(zhì)生源、以標(biāo)準(zhǔn)職場(chǎng)人來(lái)培養(yǎng)學(xué)生，依托集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立學(xué)院高品質(zhì)辦學(xué)形象。

（二）主要內(nèi)容

第一部分：媒體宣傳思路

第二部分：渠道宣傳方案

第三部分：輔助方案（口碑方案）

第四部分：促銷(xiāo)方案

見(jiàn)附件1家訪、進(jìn)班宣講、與班主任老師說(shuō)辭等

見(jiàn)附件2培訓(xùn)內(nèi)容：咨詢技巧、咨詢心理、招生流程、學(xué)院特色等

見(jiàn)附件3面試：面試流程及思路、關(guān)鍵點(diǎn)的把握等

見(jiàn)附件4人員安排及任務(wù)分配

見(jiàn)附件5地、縣級(jí)負(fù)責(zé)人費(fèi)用方案

第一部分：媒體宣傳思路

（一）實(shí)施時(shí)間：2月29日前

（二）具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人

1、已選定在《高考志愿指南》上做宣傳，具體投放版面、投放時(shí)間、費(fèi)用見(jiàn)協(xié)議。

2、已與《湖南招生考試信息港》網(wǎng)站建立合作意向，具體投放版面、投放時(shí)間、費(fèi)

用見(jiàn)協(xié)議。

3、與百度網(wǎng)上競(jìng)價(jià)排名聯(lián)系合作事宜，在高考填報(bào)志愿關(guān)鍵時(shí)期，買(mǎi)斷百度搜索“汽

車(chē)”首頁(yè)直接顯示我院網(wǎng)站，投放時(shí)間6月26—29日，費(fèi)用待具體協(xié)商后報(bào)審

核確定。

4、制作學(xué)院宣傳視頻：

思路：（1）總共8分鐘左右：集團(tuán)介紹大約3分鐘，學(xué)院介紹大約5分鐘；

（2）以就業(yè)為亮點(diǎn)，以實(shí)訓(xùn)為教學(xué)特色，以行業(yè)前景廣闊為吸引；(3)運(yùn)用集團(tuán)的宣傳視頻與我院特色相結(jié)合；（4）建議：以一名山區(qū)的學(xué)生來(lái)我院學(xué)習(xí)后成才到成功的主線，再介紹集團(tuán)和學(xué)院等。

5、擬制海報(bào)、橫幅宣傳內(nèi)容，報(bào)院辦審核（負(fù)責(zé)人：曾志剛、裴佳妮）

6、報(bào)紙、電視廣告：以軟文和新聞采訪形式為主，主點(diǎn)是新聞報(bào)道揭牌儀式。

第二部分：渠道宣傳方案

渠道宣傳三大要點(diǎn)

（一）招聘面試---3-5月份完成爭(zhēng)取目標(biāo)：普通班每班來(lái)面試學(xué)生1-2人或每個(gè)學(xué)校來(lái)面試學(xué)生至少3-5人,咨詢師轉(zhuǎn)化率達(dá)到60%以上(收預(yù)錄費(fèi)比例),收取預(yù)錄費(fèi)的學(xué)生比例達(dá)到招生任務(wù)的20%以上為比較理想。

（二）填志愿---招生團(tuán)隊(duì)在指導(dǎo)填志愿期間，達(dá)到讓填報(bào)我院第一志愿人數(shù)與招生目標(biāo)數(shù)比例為1.2:1，最低不低于1:1的比例。

關(guān)鍵點(diǎn)：第一時(shí)間到考試院獲取錄取情況。

（三）跟進(jìn)未錄取的學(xué)生---

1、電話銷(xiāo)售

2、運(yùn)用促銷(xiāo)手段

3、咨詢師與專(zhuān)員配合家訪，跟進(jìn)。

關(guān)鍵點(diǎn)是把握時(shí)間差。

一、渠道宣傳物料準(zhǔn)備工作（宣傳資料定稿及招生方案、合同確認(rèn)）

（一）實(shí)施時(shí)間：2月29日前

（二）具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人

1、招生簡(jiǎn)章定稿（院辦審核通過(guò)后）印刷（負(fù)責(zé)人：曾志剛、裴佳妮）

2、各招生專(zhuān)員名片、工作證制作完成發(fā)放（負(fù)責(zé)人：石鑫）

3、各地市級(jí)招生團(tuán)隊(duì)確認(rèn)負(fù)責(zé)區(qū)域并與學(xué)院簽訂招生合同（負(fù)責(zé)人：胡榮）

4、渠道宣傳經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案報(bào)批（負(fù)責(zé)人：胡榮）

二、渠道宣傳人員準(zhǔn)備工作（培訓(xùn)縣級(jí)招生負(fù)責(zé)人）

（一）實(shí)施時(shí)間：2月29日前

（二）具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人

1、集體討論下點(diǎn)宣傳演講內(nèi)容、注意事項(xiàng)（負(fù)責(zé)人：胡榮）

2、全體招生成員集中學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、模擬演練（負(fù)責(zé)人：胡榮）

3、4S店儲(chǔ)備人才招聘、面試流程優(yōu)化并明確方案（負(fù)責(zé)人：劉周洲）

4、各區(qū)域負(fù)責(zé)人探討并明確組織學(xué)生參加4S店面試方案（負(fù)責(zé)人：胡榮）

三、前期聯(lián)絡(luò)工作（聯(lián)系各地區(qū)4S店儲(chǔ)備人才招聘、面試事宜）

（一）實(shí)施時(shí)間：3月5日前

（二）具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人

1、電話聯(lián)絡(luò)各地級(jí)市4S店，確認(rèn)吉利儲(chǔ)備人才招聘、面試地點(diǎn)及大概時(shí)間（負(fù)責(zé)

人：張婷）

2、與各4S店負(fù)責(zé)人聯(lián)系、熟絡(luò)，與各學(xué)校老師電話聯(lián)系初步說(shuō)明4S店面試事宜（負(fù)

責(zé)人：各區(qū)域負(fù)責(zé)人）

3、準(zhǔn)備和領(lǐng)用下點(diǎn)所需財(cái)物（負(fù)責(zé)人：各區(qū)域負(fù)責(zé)人）

四、第一次下點(diǎn)：4S店儲(chǔ)備人才招聘面試、收集學(xué)生信息、組織班主任參加揭牌儀式(第一次借支)

（一）實(shí)施時(shí)間：3月6日至3月底

（二）具體內(nèi)容（各區(qū)域負(fù)責(zé)人均須下點(diǎn)落實(shí)各區(qū)域下點(diǎn)任務(wù)）

1、與班主任溝通好，第一次進(jìn)班宣講、向有意向?qū)W生發(fā)放吉利儲(chǔ)備人才招聘、面試

宣傳資料，收集意向?qū)W生信息（班級(jí)、電話、家長(zhǎng)聯(lián)系方式、家庭地址）

2、聯(lián)系咨詢師提前到4S店、組織有意向?qū)W生到已選定的4S店參加面試、提醒學(xué)生

帶相關(guān)證件和報(bào)名費(fèi)（20元/生）、注意學(xué)生往返安全。

3、面試合格后發(fā)放《面試合格證》，合格后收取預(yù)錄費(fèi)1000元/生（后續(xù)跟進(jìn)）。

4、拍照工作收尾，未完成拍照的區(qū)域在3月23日前完成拍照工作，學(xué)院統(tǒng)一組織3

月底沖洗照片確認(rèn)區(qū)域內(nèi)愿意協(xié)助招生的班主任，提供姓名、電話、銀行卡號(hào)，進(jìn)班宣傳學(xué)院

5、統(tǒng)一發(fā)放學(xué)生畢業(yè)照，收集每班學(xué)生信息（家庭地址、電話），在班主任處獲取

重點(diǎn)學(xué)生名單。

6、確定學(xué)院揭牌儀式時(shí)間后，邀請(qǐng)班主任、校領(lǐng)導(dǎo)來(lái)校參加揭牌儀式。

五、面試及收取預(yù)錄費(fèi)

（一）實(shí)施時(shí)間：3月底至5月10日

（二）具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人

1、根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化的面試流程，對(duì)來(lái)面試學(xué)生進(jìn)行面試，給出綜合成績(jī)，挑選合格的面

試者：

（1）形象良好，身心健康，身體無(wú)殘疾（2）學(xué)生對(duì)汽車(chē)行業(yè)和吉利集團(tuán)認(rèn)可，入讀意愿強(qiáng)烈（3）思維敏捷、表達(dá)能力、反應(yīng)能力較強(qiáng)，懂禮儀（4）對(duì)汽車(chē)專(zhuān)業(yè)非常感興趣、有科技、創(chuàng)新、體音美等特長(zhǎng)，優(yōu)先錄取

2、面試時(shí)堅(jiān)決淘汰不合格者，保持一定的錄取比率，防止走過(guò)場(chǎng)，避免不良影響。

3、面試合格后，學(xué)院統(tǒng)一通知，發(fā)放面試合格證，由區(qū)域負(fù)責(zé)人送至學(xué)生本人，并

宣傳收取預(yù)錄費(fèi)。

4、盡可能促使更多學(xué)生交預(yù)錄費(fèi)，預(yù)錄費(fèi)1000元，已交預(yù)錄費(fèi)學(xué)生，優(yōu)先保證入

學(xué)資格，開(kāi)學(xué)后保留入學(xué)資格2個(gè)月。

5、爭(zhēng)取每個(gè)區(qū)域收取預(yù)錄費(fèi)的學(xué)生數(shù)達(dá)到招生計(jì)劃數(shù)的三分之一。

6、優(yōu)惠政策（待定）：凡在5月10日前交預(yù)錄費(fèi)1000元的同學(xué)，開(kāi)學(xué)時(shí)抵2000元

學(xué)費(fèi)。

六、第二次下點(diǎn)宣傳(第二次借支)

（一）實(shí)施時(shí)間：高考期間

（二）具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人

1、到各考點(diǎn)設(shè)點(diǎn)、發(fā)放宣傳資料、跟進(jìn)重點(diǎn)學(xué)生、收集意向?qū)W生信息（負(fù)責(zé)人：各

區(qū)域負(fù)責(zé)人）

2、重點(diǎn)在于擴(kuò)大宣傳面，使廣大考生熟悉我院，在此基礎(chǔ)上跟進(jìn)有意向和主動(dòng)咨詢

學(xué)生，掌握其信息，長(zhǎng)期跟進(jìn)。

3、主要方式：采取進(jìn)班集體宣講5-8分鐘（播放視頻和宣講），關(guān)鍵發(fā)動(dòng)班主任，爭(zhēng)取進(jìn)班宣講的方式。

七、第三次下點(diǎn)：指導(dǎo)填報(bào)志愿(第三次借支)

（一）實(shí)施時(shí)間：6月26日—29日

（二）具體內(nèi)容（全體教師參與、由各地級(jí)負(fù)責(zé)人統(tǒng)一指揮、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)招生工作）

1、我院在6月25日前放暑假，全體教師參與下點(diǎn)宣傳

2、各老師和兼職人員到負(fù)責(zé)區(qū)域?qū)W校宣傳、發(fā)放資料、擺設(shè)咨詢點(diǎn)，接受學(xué)生的咨

詢，每個(gè)學(xué)校安排2-3位招生老師，老師進(jìn)班與學(xué)生溝通，掌握重點(diǎn)意向?qū)W生，對(duì)原有重點(diǎn)意向?qū)W生進(jìn)一步跟進(jìn)，促使學(xué)生填報(bào)我院。

3、提前與百度簽訂網(wǎng)絡(luò)宣傳方案，買(mǎi)斷搜索“汽車(chē)”關(guān)鍵字，首頁(yè)排名為我院網(wǎng)站。

4、對(duì)重點(diǎn)學(xué)生進(jìn)行家訪、促使報(bào)名交預(yù)錄費(fèi)。

八、重點(diǎn)名單跟進(jìn)、電話銷(xiāo)售、咨詢、家訪（重點(diǎn)是咨詢）

1、各區(qū)域負(fù)責(zé)人篩選確定重點(diǎn)學(xué)生名單、負(fù)責(zé)人與咨詢師電話跟進(jìn)

2、適當(dāng)組織重點(diǎn)學(xué)生來(lái)吉利和學(xué)院參觀，引導(dǎo)報(bào)名

3、確定需家訪學(xué)生名單，重點(diǎn)跟進(jìn)和家訪，促使報(bào)讀我院。

4、注重轉(zhuǎn)介紹（學(xué)員、老師、廠里職工等）

5、計(jì)劃外的優(yōu)惠政策（待定）：凡在7月10日前交預(yù)錄費(fèi)1000元的同學(xué)，開(kāi)學(xué)時(shí)贈(zèng)送價(jià)值1000元的手機(jī)

第三部分：輔助方案（口碑方案）

主要對(duì)象：學(xué)生、老師、工廠職工；促銷(xiāo)方案：待定

第四部分：促銷(xiāo)方案

（一）實(shí)施時(shí)間：3月底至5月10日

具體內(nèi)容：在渠道宣傳、學(xué)生面試后收取預(yù)錄費(fèi)時(shí)，采用學(xué)費(fèi)優(yōu)惠（促銷(xiāo)）政策：建議：凡在5月10日前交預(yù)錄費(fèi)1000元的同學(xué)，開(kāi)學(xué)時(shí)抵2000元學(xué)費(fèi)。

（二）實(shí)施時(shí)間：5月底至7月10日

具體內(nèi)容：計(jì)劃外學(xué)員優(yōu)惠（促銷(xiāo)）政策：凡在7月10日前交預(yù)錄費(fèi)1000元的同學(xué)，開(kāi)學(xué)后贈(zèng)送價(jià)值1000元的手機(jī)或2000元的手提。

（三）實(shí)施對(duì)象：吉利集團(tuán)內(nèi)部員工子女、親屬就讀優(yōu)惠政策

具體內(nèi)容：待定

（四）學(xué)院獎(jiǎng)助學(xué)金政策

具體內(nèi)容：待定

（五）高三班級(jí)集體報(bào)讀優(yōu)惠政策

具體內(nèi)容：待定

第二篇：招生宣傳方案

《招生宣傳方案》

一、招生策劃—魚(yú)塘借力策劃案...........21、策劃案一：..............2

二、策劃方案2：............3

二、招生模式—話題營(yíng)銷(xiāo).........4

四、招生策劃-連環(huán)計(jì)招生法案例分析......錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

1、第一階段:收集學(xué)生名單—教育學(xué)生..錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

第二階段:繼續(xù)收集學(xué)生名單—強(qiáng)化教育學(xué)生錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

第三階段:宣布提高學(xué)費(fèi)(并提出零風(fēng)險(xiǎn)承諾教學(xué))錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

四、招生策劃-考級(jí)推動(dòng)招生.....錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

五、招生策劃-晚會(huì)策劃方案.....錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

1、晚會(huì)活動(dòng)說(shuō)明...........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

2、活動(dòng)時(shí)間控制..........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

3、活動(dòng)執(zhí)行方案...........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

六、圣誕節(jié)目單—游戲天地......錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

1、節(jié)目一：........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

2、節(jié)目二.........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

3、節(jié)目三.........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

4、節(jié)目四.........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

5、節(jié)目五.........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

七、招生策劃案之-轉(zhuǎn)介紹.......錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

八、招生策劃案之-公開(kāi)課.......錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

九、招生策劃案之—招生講座...........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

十、招生策劃案之——講座演講稿........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

十一、招生策劃案之——社區(qū)活動(dòng)........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

十二、招生策劃案之——贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

十三、招生策劃案之——與麥當(dāng)勞合作搞活動(dòng) 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

一、招生策劃—魚(yú)塘借力策劃案

1、策劃案一：

六一(五一/國(guó)慶/圣誕)自己做活動(dòng)挺累的所以你可以選擇幫當(dāng)

地兩個(gè)大一點(diǎn)的幼兒園做個(gè)親子游園策劃活動(dòng)簡(jiǎn)單易行又能達(dá)到幼

兒園師生及家長(zhǎng)間親子效果的活動(dòng)借用幼兒園的人力去做，你只需將

英語(yǔ)設(shè)計(jì)進(jìn)去“英語(yǔ)主題游園活動(dòng)--科學(xué)”當(dāng)天掛上你們的祝賀橫幅

參加活動(dòng)的家長(zhǎng)憑填寫(xiě)好的闖關(guān)卡家庭資料回執(zhí)可以免費(fèi)參加你們

價(jià)值108元（具體多少錢(qián)，你自己定）的“快樂(lè)英語(yǔ)體驗(yàn)套餐”限當(dāng)

天遞交回執(zhí)的家庭，制造稀缺和時(shí)限

二、策劃方案2：

“看電影，過(guò)六一(五一/國(guó)慶/圣誕)”活動(dòng)策劃案為了豐富小

學(xué)生課余生活，你可以與電影院聯(lián)合舉辦“看電影，過(guò)六一(五一/

國(guó)慶/圣誕)”活動(dòng)。雙方合作方案如下：1 由影城提供“兒童免票，家長(zhǎng)打折”等優(yōu)惠活動(dòng)2 由你校負(fù)責(zé)人力和物力印刷一萬(wàn)份電影票

配送至當(dāng)?shù)刂苓呉蝗f(wàn)名小學(xué)生手中。3 電影票正面是影城信息，背面

是你校培訓(xùn)信息4 雙方本著誠(chéng)信雙贏的原則，對(duì)于各自承諾優(yōu)惠信

息應(yīng)該及時(shí)兌現(xiàn)。5 活動(dòng)時(shí)間：5月28日起——7月30日票面信

息：正面： 6月電影最新資訊（圖）電影院環(huán)境展示（圖）

文字說(shuō)明：1 此劵僅限一名兒童免票，陪同家長(zhǎng)或成人（2人或無(wú)限）

享受折優(yōu)惠，并免費(fèi)贈(zèng)送小朋友麥當(dāng)勞一份，中調(diào)杯。2 此

劵不可抵值現(xiàn)金使用3 最終解釋權(quán)歸影城所有?；顒?dòng)有效期：2011

年5月28日---------7月30日影城地址：

影城電話： 背面：廣告語(yǔ)：學(xué)好英語(yǔ) 到新概念

小學(xué)同步英語(yǔ)初中英語(yǔ)初中數(shù)學(xué)高中零基礎(chǔ)一對(duì)一輔導(dǎo)

憑此劵存根2011年6月30日前預(yù)訂暑假班享受9折！地址電話

二、招生模式—話題營(yíng)銷(xiāo)

每年的六一兒童節(jié)，各學(xué)校都會(huì)例行舉辦活動(dòng)，孩子們更是忙得不亦樂(lè)乎，排練、表演節(jié)目、參加游園；家長(zhǎng)們亦如往常工作、上班；近日，廣州天河“媽媽舉牌：六一我也想放假，我想陪陪我孩子”的消息傳得正熱，也贏得眾多家長(zhǎng)回應(yīng)與共鳴。無(wú)獨(dú)有偶，濟(jì)南市民于女士也在濟(jì)南市歷山路附近向路人征集簽名，希望得到“六一”假期，從而能陪著孩子一起過(guò)節(jié)。小朋友如何過(guò)節(jié)，“家長(zhǎng)們”是否應(yīng)該與小朋友一同分享這個(gè)節(jié)日的討論，隨著“六一”的到來(lái)更是成為一時(shí)熱話。這次大討論不僅在普通人和各媒體上得到共鳴，也得到了以易中天為首的名人的共鳴，易中天在其新浪博客上發(fā)表博文：兒童節(jié)，何妨也是“親子節(jié)”；贊同兒童節(jié)為法定假日并希望全國(guó)有人大代表在明年的兩會(huì)上提出此議案。

2、主題：和諧城市· 和諧家庭

—愛(ài)，讓家更溫暖

3、策劃思路：話題討論→引起廣泛關(guān)注和共鳴→引導(dǎo)輿論→提升城

市精神文明

4、具體做法：

切入點(diǎn)：舉辦以家庭為單位的親子趣味競(jìng)技大賽（主題：孩子，爸媽為你補(bǔ)過(guò)“六一”。家長(zhǎng)們平日工作忙，忽略了跟孩子的感情溝通和互動(dòng)，本次活動(dòng)讓家庭更和諧、溫馨）

親子趣味競(jìng)技大賽項(xiàng)目：

更多招生技巧請(qǐng)

到：

第三篇：招生宣傳方案

廣東話劇院藝術(shù)培訓(xùn)基地

招生方案

招生宣傳及公開(kāi)課組織

（一）前期招生計(jì)劃：

1.對(duì)于沒(méi)有任何生源基礎(chǔ)的培訓(xùn)學(xué)校，在老師選聘后或選派老師接受總部培訓(xùn)后馬上面臨招生問(wèn)題。特別是沒(méi)有教育背景或者沒(méi)有運(yùn)作培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的，應(yīng)該制定出一套切實(shí)可行的招生計(jì)劃。

2.以下招生方案可供參考：

a.通過(guò)關(guān)系渠道選擇一公辦學(xué)校，選派我們的老師為該校的某幾個(gè)班級(jí)代教課程，時(shí)間可擬定半個(gè)月到一個(gè)月，在此期間老師要做到兩點(diǎn)，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實(shí)激發(fā)孩子學(xué)習(xí)所學(xué)專(zhuān)業(yè)的積極性；二是充分建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系，有必要加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的良好溝通。在教學(xué)過(guò)程中盡量展示教學(xué)特色及對(duì)品牌專(zhuān)業(yè)的認(rèn)知度，老師行將離任時(shí)即可宣導(dǎo)報(bào)班事宜（也可與班主任配合宣導(dǎo)）。

b.設(shè)計(jì)《免費(fèi)試聽(tīng)班調(diào)查表》，內(nèi)容含教學(xué)特色，教材先進(jìn)性，師資的專(zhuān)業(yè)性，免費(fèi)試聽(tīng)的時(shí)間（可設(shè)一個(gè)月8個(gè)課時(shí)），感興趣后再報(bào)名，若認(rèn)為教的不好可終止學(xué)習(xí)。欲學(xué)習(xí)者需填報(bào)學(xué)生信息一覽表（便于我們與家長(zhǎng)及時(shí)溝通），發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責(zé)任心，要集中在學(xué)校門(mén)口放學(xué)前家長(zhǎng)接孩子時(shí)進(jìn)行。

3.利用報(bào)紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁(yè)大面積發(fā)放也是招生的常用手段，不過(guò)在如今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中想單純的依靠這種手段達(dá)到理想的招生目的有一定的難度。如果將廣告內(nèi)容結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動(dòng)或者邀請(qǐng)專(zhuān)家進(jìn)行一次大型學(xué)習(xí)方法講座，能有效搜集大量學(xué)生信息，進(jìn)而通過(guò)溝通實(shí)現(xiàn)較為理想的招生效果。

4.前期招生工作切忌盲目和操之過(guò)急，部分培訓(xùn)中心一開(kāi)始對(duì)預(yù)期招生的期望值過(guò)高，達(dá)不到目的會(huì)喪失信心。實(shí)踐證明，除非那些有一定的學(xué)員基礎(chǔ)或本身在教育培訓(xùn)行業(yè)有相當(dāng)?shù)闹?，師資及學(xué)校硬件都有較高的水準(zhǔn)，這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)一開(kāi)始能夠?qū)崿F(xiàn)比較理想的招生計(jì)劃，對(duì)于大多數(shù)培訓(xùn)中心來(lái)講，初期的招生計(jì)劃應(yīng)遵循“循序漸進(jìn)”的原則，也許一開(kāi)始只能招收一二個(gè)小班，就借此讓新培訓(xùn)的老師盡快適應(yīng)教學(xué)要求，積累經(jīng)驗(yàn)，等有二三個(gè)授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成。

(二）公開(kāi)課組織：

1.勿容置疑，目前幾乎所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有公開(kāi)課這一環(huán)節(jié)，并且形式多樣，各有特色，成功的公開(kāi)課是進(jìn)行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開(kāi)課，各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使出渾身解數(shù)，力求別出心裁，達(dá)到目的。

2.各機(jī)構(gòu)公開(kāi)課流程自然有其特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵點(diǎn)是，能否把總部公開(kāi)課的精髓及細(xì)節(jié)演繹出來(lái)；能否有效組織一定量的受眾群體；各個(gè)環(huán)節(jié)是否準(zhǔn)備充分安排扎實(shí)。

3.按總部對(duì)公開(kāi)課規(guī)模大小的分類(lèi)，需確定不同類(lèi)型的公開(kāi)課老師擔(dān)任，公開(kāi)課的內(nèi)容也相應(yīng)有所區(qū)別。

4.策劃公開(kāi)課從以下幾個(gè)渠道著手：

a.結(jié)合一兩個(gè)公辦學(xué)校，通過(guò)部分班主任推薦，安排周末的時(shí)間進(jìn)行，以100人左右為好，關(guān)鍵點(diǎn)是前期與班主任溝通到位；

b.如有渠道，與某一小學(xué)合作，將公開(kāi)課放到學(xué)校教室里進(jìn)行（也可考慮學(xué)校電教室），當(dāng)然沒(méi)有家長(zhǎng)參加，主要從激發(fā)學(xué)生報(bào)班欲望方面著手，關(guān)鍵點(diǎn)是與學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的社會(huì)關(guān)系及經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排；

c.若沒(méi)有學(xué)校渠道，按常規(guī)做法，通過(guò)報(bào)紙媒體或發(fā)放單頁(yè)進(jìn)行宣傳，只要宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力，也會(huì)一定量的學(xué)生及家長(zhǎng)前來(lái)參加。

d.“迪士尼”的運(yùn)作方法也參考，事先有四五位著裝統(tǒng)一的咨詢?nèi)藛T在幼兒園和小學(xué)門(mén)口散發(fā)邀請(qǐng)卡片，并盡可能登記家長(zhǎng)信息，約定時(shí)間和地點(diǎn)，在此之前會(huì)不停地打電話邀請(qǐng)。到達(dá)地點(diǎn)后即把學(xué)生和家長(zhǎng)分開(kāi)，由所學(xué)專(zhuān)業(yè)老師為學(xué)生進(jìn)行50分鐘的授課（50分鐘內(nèi)要讓孩子掌握基本的專(zhuān)業(yè)內(nèi)容，游戲等），與此同時(shí)，家長(zhǎng)這邊會(huì)有所謂的教育專(zhuān)家為家長(zhǎng)傳授孩子學(xué)習(xí)成長(zhǎng)方略，進(jìn)行洗腦。當(dāng)孩子授課結(jié)束后，全部登臺(tái)展示，結(jié)果似乎讓家長(zhǎng)看到了奇跡，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名者也不乏其人，教材費(fèi)100—200元（還是打折價(jià)），學(xué)費(fèi)每年4698元。

(三）彩頁(yè)設(shè)計(jì)及報(bào)紙廣告：

1.培訓(xùn)中心初期設(shè)計(jì)彩頁(yè)總想面面俱到，內(nèi)容安排過(guò)多，密密麻麻的整版文字介紹，發(fā)至家長(zhǎng)手中，家長(zhǎng)很難有耐心讀完，這類(lèi)彩頁(yè)要忌諱使用；

2.彩頁(yè)設(shè)計(jì)要遵循幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快，內(nèi)容簡(jiǎn)潔，重點(diǎn)部分醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性，教師的培訓(xùn)層次及專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，公開(kāi)課或試聽(tīng)課的時(shí)間地點(diǎn)（有獎(jiǎng)試聽(tīng)配合活動(dòng)），制作精美圖片，整體設(shè)計(jì)要顯示清華大學(xué)的影響力。

3.報(bào)紙廣告多以軟文為主，結(jié)合舉辦的活動(dòng)及公開(kāi)課的情形對(duì)自己教學(xué)的特色進(jìn)行介紹。一般來(lái)講，少兒所學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)校的招生宣傳主要會(huì)從這么幾個(gè)方面進(jìn)行：

第一，廣告宣傳。

1）如果有充裕的資金，可以考慮在發(fā)行量較大的報(bào)紙上作廣告。著重宣傳一下品牌的歷史，教材和教學(xué)的特點(diǎn)，獨(dú)特的教學(xué)服務(wù)以及招生開(kāi)班的優(yōu)惠信息。選用報(bào)紙宣傳，應(yīng)注意大量回購(gòu)。用于一些固定場(chǎng)所的宣傳展示用。

如果有十分充裕的資金，也可以發(fā)布電視廣告。

2）報(bào)刊夾頁(yè)?？梢赃x擇學(xué)習(xí)教育類(lèi)的刊物，也可以選擇父母必讀等家長(zhǎng)比較喜愛(ài)的育兒讀物。

3）住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告。

4）地鐵或公交站牌廣告。

5）店面外墻廣告

6）委托小學(xué)校的老師向?qū)W生和家長(zhǎng)發(fā)放宣傳單頁(yè)。

7)網(wǎng)絡(luò)宣傳。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告，現(xiàn)在的家長(zhǎng)大多會(huì)在網(wǎng)上查詢學(xué)校信息，因此網(wǎng)絡(luò)宣傳很重要，并且成本比較低廉?！就扑]！】

第二，公開(kāi)課宣傳。

通過(guò)媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳培訓(xùn)中心的公開(kāi)課信息，由培訓(xùn)中心的優(yōu)秀教師或總部培訓(xùn)師來(lái)主持長(zhǎng)45分鐘—1小時(shí)的公開(kāi)課；讓家長(zhǎng)和孩子親身體驗(yàn)學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量。

第三，免費(fèi)試學(xué)。

與當(dāng)?shù)匦W(xué)校聯(lián)系，為其在校生做免費(fèi)試學(xué)活動(dòng)，免費(fèi)試學(xué)活動(dòng)的學(xué)習(xí)量應(yīng)在一個(gè)單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動(dòng)學(xué)生。在免費(fèi)試學(xué)結(jié)束以后，讓有意向參加學(xué)習(xí)的學(xué)員到培訓(xùn)中心交費(fèi)學(xué)習(xí)。使用這種方法應(yīng)該注意給學(xué)校校長(zhǎng)和班主任一定額度的提成。

第四，在小學(xué)校的家長(zhǎng)會(huì)上作招生講座。

與學(xué)校聯(lián)系，在學(xué)校召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)候，讓學(xué)校的教師為所有的家長(zhǎng)做招生講座，以先進(jìn)的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動(dòng)家長(zhǎng)，宣傳學(xué)校，增加生源。

第四篇：招生宣傳方案

東莞理工學(xué)院

人 文 科 學(xué) 實(shí) 驗(yàn) 班 招 生 宣 傳 方 案

2012年9月

目錄一、二、三、四、五、六、招生前言............3 招生目的............3 指導(dǎo)思想............3 招生范圍............3 招生程序.........................3 人才培養(yǎng)............41.培養(yǎng)方式...............4

2.培養(yǎng)特色...............4

3.課程設(shè)置….…………………………………………………………………………4

4.運(yùn)行機(jī)制…………………………………………………………………………….55.畢業(yè)規(guī)定…………………………………………………………………………….5

6.授予學(xué)位…………………………………………………………………………….5

一、招生前言

人文科學(xué)實(shí)驗(yàn)班是東莞理工學(xué)院文學(xué)院為探索高等教育大眾化時(shí)代的精英教育模式而專(zhuān)門(mén)設(shè)置的班級(jí)。實(shí)驗(yàn)班的目的是在立足校情的基礎(chǔ)上，依托優(yōu)勢(shì)專(zhuān)業(yè)，吸引優(yōu)秀學(xué)生，創(chuàng)造培養(yǎng)拔尖人才的育人環(huán)境，突出培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力、創(chuàng)新素質(zhì)、完整人格，發(fā)展其語(yǔ)言、思維和判斷能力。通過(guò)開(kāi)展實(shí)驗(yàn)班活動(dòng)，有利于形成學(xué)生學(xué)習(xí)的激勵(lì)效應(yīng)和示范作用，有效促進(jìn)全校的學(xué)風(fēng)建設(shè)工作再上新臺(tái)階。

二、招生目的在立足校情的基礎(chǔ)上，依托優(yōu)勢(shì)專(zhuān)業(yè)，吸引優(yōu)秀學(xué)生，創(chuàng)造培養(yǎng)拔尖人才的育人環(huán)境，突出培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力、創(chuàng)新素質(zhì)、完整人格，發(fā)展其語(yǔ)言、思維和判斷能力。通過(guò)開(kāi)展實(shí)驗(yàn)班活動(dòng)，有利于形成學(xué)生學(xué)習(xí)的激勵(lì)效應(yīng)和示范作用，有效促進(jìn)全校的學(xué)風(fēng)建設(shè)工作再上新臺(tái)階。

三、指導(dǎo)思想

以學(xué)科群拓寬專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)、因材施教、優(yōu)生優(yōu)培的理念，致力于具有較強(qiáng)的自學(xué)與創(chuàng)新潛能、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐技能，善于參與競(jìng)爭(zhēng)，具備問(wèn)題意識(shí)強(qiáng)、視野開(kāi)闊、勤勉上進(jìn)等人才的培養(yǎng)。

四、招生范圍

已被東莞理工學(xué)院錄取的2012級(jí)文科新生，凡有志于從事人文藝術(shù)和社會(huì)科學(xué)高水平深造者均可報(bào)名。

五、招生程序

申請(qǐng)報(bào)名者請(qǐng)登錄東莞理工學(xué)院文學(xué)院網(wǎng)站（），下載東莞理工學(xué)院人文科學(xué)實(shí)驗(yàn)班報(bào)名表，按要求填寫(xiě)完畢后將報(bào)名表電子版發(fā)至yanj@dgut.edu.cn郵箱。報(bào)名者收到文學(xué)院確認(rèn)郵件后方視為報(bào)名成功。報(bào)名時(shí)間從2012年9月10日至9月26日，逾期不再接受報(bào)名。

初選：2012年10月10日，文學(xué)院通過(guò)文學(xué)院網(wǎng)站主頁(yè)公布初選名單和面試安排。面試：2012年10月12日至13日，文學(xué)院對(duì)初選者進(jìn)行面試。

錄?。?012年10月14日，文學(xué)院確定錄取名單，由東莞理工學(xué)院教務(wù)處發(fā)文至各職能部門(mén)和各院系，被錄取學(xué)生統(tǒng)一安排到松山湖校區(qū)住宿。

六、人才培養(yǎng)

培養(yǎng)和造就具有寬厚扎實(shí)的人文學(xué)科知識(shí)、較強(qiáng)的外語(yǔ)能力、能夠運(yùn)用所學(xué)知識(shí)從事人文學(xué)科的基礎(chǔ)研究、跨文化、跨學(xué)科知識(shí)視野以及綜合文化交流、文秘、新聞出版等相關(guān)專(zhuān)業(yè)工作的動(dòng)手能力強(qiáng)的高素質(zhì)人才。

1、培養(yǎng)方式

（1）通過(guò)經(jīng)典研讀、名家系列講座等課程以及系統(tǒng)的英語(yǔ)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)解讀中外經(jīng)典著作的能力，了解學(xué)科前沿的知識(shí)和發(fā)展趨向，打好專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，增設(shè)歷史學(xué)、傳播學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、法學(xué)等課程，學(xué)生可根據(jù)自己興趣和愿望，經(jīng)過(guò)必要考核，于文、史、新聞等專(zhuān)業(yè)中選擇其中之一作為主修的專(zhuān)業(yè)方向，重新分派專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師，同時(shí)選修其他兩個(gè)專(zhuān)業(yè)和人文科學(xué)實(shí)驗(yàn)班的相關(guān)課程。

（2）以培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力、研究與實(shí)踐能力為目標(biāo)，采取課堂教學(xué)、學(xué)生自主學(xué)習(xí)與項(xiàng)目管理相結(jié)合的培養(yǎng)模式，按學(xué)科群開(kāi)展基礎(chǔ)階段的教學(xué)。

2、培養(yǎng)特色

（1）實(shí)行激勵(lì)約束機(jī)制。每學(xué)期末，按必修課程核算學(xué)分績(jī)點(diǎn)排名，學(xué)分績(jī)點(diǎn)排在后5％的學(xué)生將被退回原來(lái)班級(jí)，空出名額將從同年級(jí)的優(yōu)等生中選拔。

（2）實(shí)行全程“專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師制”。專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師由學(xué)校聘請(qǐng)責(zé)任心強(qiáng)、專(zhuān)業(yè)水平高的具有副高級(jí)職稱(chēng)以上的教師擔(dān)任，專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師在學(xué)生的課程選擇、學(xué)習(xí)方法以及知識(shí)需求結(jié)構(gòu)等方面給予具體指導(dǎo)。每位導(dǎo)師每年指導(dǎo)學(xué)生不超過(guò)5名。

（3）貫徹“通識(shí)教育基礎(chǔ)上的寬口徑專(zhuān)業(yè)教育”的基本培養(yǎng)理念，通過(guò)實(shí)施體現(xiàn)多學(xué)科通識(shí)、學(xué)科交叉、專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練三者結(jié)合的培養(yǎng)設(shè)計(jì)，養(yǎng)成語(yǔ)言、思維和創(chuàng)新等方面的基本能力，以達(dá)成培養(yǎng)文科復(fù)合型人才的培養(yǎng)目標(biāo)。

（4）抓住重點(diǎn)環(huán)節(jié)，名師授課、社會(huì)實(shí)踐、綜合“讀、寫(xiě)、說(shuō)”等素質(zhì)訓(xùn)練等，輔以有效措施，嚴(yán)格要求和管理，以保證和提高培養(yǎng)質(zhì)量。學(xué)校為人文科學(xué)實(shí)驗(yàn)班的學(xué)生圓滿完成學(xué)業(yè)配置優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源。

3、課程設(shè)置

一是人文公共選修課程；二是人文科學(xué)實(shí)踐課程。包括課外調(diào)研、校外實(shí)習(xí)、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐、科研項(xiàng)目等。

4、運(yùn)行機(jī)制

（1）“人文科學(xué)實(shí)驗(yàn)班”注重對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，除了專(zhuān)業(yè)安排的實(shí)踐環(huán)節(jié)外，學(xué)院增設(shè)學(xué)生科研、境內(nèi)外實(shí)習(xí)等實(shí)踐環(huán)節(jié)。

（2）“人文科學(xué)實(shí)驗(yàn)班”的公共選修課程所獲學(xué)分，可作為全校公共選修課學(xué)分，或者作為申請(qǐng)政法學(xué)院、管理學(xué)院、外語(yǔ)系等相關(guān)專(zhuān)業(yè)輔修學(xué)分。

（3）“人文科學(xué)實(shí)驗(yàn)班”學(xué)生在修滿學(xué)分的基礎(chǔ)上，成績(jī)合格，經(jīng)審批合格，頒發(fā)相應(yīng)專(zhuān)業(yè)證書(shū)。

（4）學(xué)校給完成相關(guān)教學(xué)計(jì)劃的“人文科學(xué)實(shí)驗(yàn)班”畢業(yè)生頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)。

5、畢業(yè)規(guī)定

學(xué)生在畢業(yè)時(shí)應(yīng)達(dá)到德育培育目標(biāo)和大學(xué)生體育合格標(biāo)準(zhǔn)要求，應(yīng)獲得最低總學(xué)分201學(xué)分，其中課內(nèi)學(xué)分145學(xué)分，實(shí)踐教學(xué)41學(xué)分，課外學(xué)分15學(xué)分。

6、授予學(xué)位

文學(xué)學(xué)士、法學(xué)學(xué)士、管理學(xué)學(xué)士。

第五篇：招生宣傳策劃方案

招生宣傳策劃方案

四川省達(dá)縣職業(yè)高級(jí)中學(xué)、重慶師范大學(xué)、成都東星航空服務(wù)有限公司，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合舉辦航空服務(wù)專(zhuān)業(yè)“2+3”中職連讀大學(xué)培養(yǎng)模式。

招收達(dá)州及周邊地區(qū)初中畢業(yè)生，前兩年在達(dá)縣職業(yè)高級(jí)中學(xué)就讀航空服務(wù)專(zhuān)業(yè)（中職教育），后叁年在重慶師范大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院就讀航空服務(wù)專(zhuān)業(yè)（大專(zhuān)教育），合格畢業(yè)享受重慶師范大學(xué)頒發(fā)的高等成人教育《大專(zhuān)文憑》。畢業(yè)后推薦到全國(guó)各大機(jī)場(chǎng)、航空公司、民航系統(tǒng)就業(yè)。首次聯(lián)合招生，由所在初中學(xué)校校長(zhǎng)實(shí)名推薦，經(jīng)政審合格、面試合格、體檢合格、擇優(yōu)錄取。國(guó)辦高等院校。我們擁有強(qiáng)大的師資力量、過(guò)硬的教學(xué)硬件設(shè)施。在校師生5000余人。為了學(xué)校的長(zhǎng)期發(fā)展，現(xiàn)我院校決定展開(kāi)全面的招生計(jì)劃，現(xiàn)就我學(xué)校的現(xiàn)狀我的方案如下：

二，廣告商品

四川省達(dá)縣職業(yè)高級(jí)中學(xué) 航空服務(wù)專(zhuān)業(yè)

三，廣告目的1，擴(kuò)大招生范圍，贈(zèng)加招生人數(shù)，擴(kuò)大師資來(lái)源。

2，提高學(xué)校的知名,使家長(zhǎng)和學(xué)生了解航空專(zhuān)業(yè)的發(fā)展前景。

3，銜接11-15年招生廣告

4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)

五，廣告區(qū)域

四川省內(nèi)各縣市區(qū)

六，廣告對(duì)象

所有在校初中畢業(yè)生以及學(xué)生家長(zhǎng)，15---18歲之間的青年。立志學(xué)習(xí)，想進(jìn)一步深造。都是我們招生的對(duì)象。(空姐,空哥)

七，策劃構(gòu)思

1，上網(wǎng)人群的年齡段分析，以青年居多。而大多數(shù)都是在校學(xué)生。有利學(xué)校的宣傳。

八，廣告策略

1，針對(duì)各地區(qū)學(xué)生觀念的不同制定不同的招生計(jì)劃。

2，制作STICKER張貼城市公交車(chē)上，公共椅背上,城市道路道旗，以隨時(shí)隨地地

提醒初中畢業(yè)生及家長(zhǎng)，立志學(xué)習(xí)，想進(jìn)一步深造的15---17歲之間的青年注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。

3，除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用達(dá)州日

報(bào)和達(dá)州晚報(bào)的插排和善陽(yáng)報(bào)廣傳媒、四海傳媒的分類(lèi)廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果。

4，網(wǎng)絡(luò)上，詳細(xì)介紹學(xué)校的基本情況，以及開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè)的情況。開(kāi)設(shè)在線咨詢，留言等板塊增加登陸者對(duì)學(xué)校的了解。

九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

簡(jiǎn)介學(xué)校情況，航空專(zhuān)業(yè)師資力量，航空專(zhuān)業(yè)學(xué)校規(guī)模，航空公司就業(yè)情況，以及學(xué)校對(duì)學(xué)生的再校生活情況展示。

（二）電視廣告策劃

展現(xiàn)學(xué)校全貌鳥(niǎo)瞅圖片，畢業(yè)生就業(yè)前景，利用廣告詞進(jìn)行大力宣傳?；蛘咴陔娨暽献饕粋€(gè)專(zhuān)訪性的現(xiàn)場(chǎng)直播電話問(wèn)答節(jié)目。

（三）達(dá)州廣播電視臺(tái) 在廣播上大力宣傳學(xué)校。

（四）戶外廣告媒體發(fā)布：1.單立柱2.戶外廣告3.達(dá)州市各縣市區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)結(jié)合部居民房墻體廣告發(fā)布

（五）招生教師帶隊(duì)在城鄉(xiāng)結(jié)合部的場(chǎng)鎮(zhèn)街道上設(shè)立招生宣傳臨時(shí)咨詢報(bào)名點(diǎn)。

（六）學(xué)校氛圍營(yíng)造制作：

1.條幅；（學(xué)校操場(chǎng)上空白區(qū)域制作條幅）

2.學(xué)校內(nèi)制作宣傳櫥窗；

3.學(xué)?？瞻讐w設(shè)計(jì)制作宣傳畫(huà)。