第一篇：課題工作半年小結(jié)

《在自主學(xué)習(xí)中培養(yǎng)學(xué)生探究能力的方法研究》課題

半 年 工 作 小 結(jié)

在縣教研室的大力支持和悉心指導(dǎo)下，課題組成員與廣大實(shí)驗(yàn)教師齊心協(xié)力，圓滿完成了課題開題后的階段性研究任務(wù)，取得了初步成效。

一、階段主要工作

1、召開“兩會”，啟動和實(shí)施課題研究工作。5月份，召開課題研究工作開題會,明確課題組成員分工，并公布莫不是捕撈階段性研究工作任務(wù)。9月份，又召開課題組成員專家指導(dǎo)培訓(xùn)會。會議總結(jié)上學(xué)期課題研究工作，布置本學(xué)期課題研究任務(wù)。

2、課題培訓(xùn)，提高中小學(xué)課題負(fù)責(zé)人教育科研水平。5月下旬，舉辦課題組成員培訓(xùn)會。就課題的研究方向、研究內(nèi)容和研究方法作討論交流，統(tǒng)一認(rèn)識，并由蔣傳友校長就課題立項(xiàng)、研究目標(biāo)作進(jìn)一步的說明。

3、專題座談，討論分析新課程教學(xué)現(xiàn)狀及對策。9月初，課題組召開有全校教師參加的座談會，討論分析當(dāng)前新課程教學(xué)面臨的問題，擬定下半年在二個(gè)實(shí)驗(yàn)樣本班率先開展三項(xiàng)調(diào)研，即：制約課堂教學(xué)有效化因素研究、學(xué)生自主學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育方法、學(xué)生創(chuàng)新能力的因素等。從而促進(jìn)課改理念與教學(xué)實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，轉(zhuǎn)變了教師觀念，擴(kuò)大了教師視野，促進(jìn)了課改理念向課堂教學(xué)行為轉(zhuǎn)化。

二、取得的初步成效：

1、從教師的角度看：教師的觀念發(fā)生了三大轉(zhuǎn)變。一是教師由

課程教材的忠實(shí)執(zhí)行者向課程資源的開發(fā)者、建設(shè)者轉(zhuǎn)變；二是教師由知識的權(quán)威者向?qū)W生學(xué)習(xí)的組織者，引導(dǎo)者和促進(jìn)者轉(zhuǎn)變；三是教師由“教書匠”向研究型教師轉(zhuǎn)變。

2、從學(xué)生的角度看：學(xué)生參與實(shí)驗(yàn)的積極性較高，對學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成起到了積極作用，能夠主動配合教師完成相關(guān)實(shí)驗(yàn)內(nèi)容，取得了良好成效。

3、相繼組織課題組成員開展十余節(jié)公開課和研討課教學(xué)，為課題研究積累了第一手素材。

三、存在的問題及措施

1、問題：課題組力量不足，指導(dǎo)不及時(shí)，不到位，樣本班級的實(shí)驗(yàn)工作差異大，課題研究進(jìn)程緩慢。

2、措施：加強(qiáng)課題組指導(dǎo)力量，發(fā)揮各學(xué)科指導(dǎo)小組成員作用，及時(shí)為樣本班及普通班課題實(shí)驗(yàn)教學(xué)做好服務(wù)和指導(dǎo)工作。同時(shí)，開展樣本班級及聯(lián)片互動教研活動，互相交流經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)各學(xué)科有效教學(xué)實(shí)驗(yàn)研究工作均衡發(fā)展。

蘭西縣星火鄉(xiāng)第一中學(xué)

《在自主學(xué)習(xí)中培養(yǎng)學(xué)生探究能力的方法研究》課題

2012年11月16日

第二篇：半年工作小結(jié)

半年工作小結(jié)

2014.6.19

光陰似水，一晃眼上半年就過去了，回過頭來，按照年初工作計(jì)劃，針對本人工作崗位簡要的做個(gè)工作小結(jié)：

本人主管工作三大項(xiàng)，一是湖南涂裝公司，二是總部綜合管理部，三是審計(jì)督察部。

首先匯報(bào)一下湖南公司的的情況：

按照總部年初量標(biāo)產(chǎn)值計(jì)劃為2500萬元，挑戰(zhàn)3500萬元，分別為每月必須完成208.33萬元和291.67萬元。（收入*1.17=產(chǎn)值）截止1-6月產(chǎn)值總額實(shí)際為800萬元，占半年任務(wù)1250萬元的64%。

1-6月毛利總額為163.67萬元，占半年任務(wù)136萬元的120.35%。其中只有3月份完成237.6萬元，超計(jì)劃208.33萬元的14%。從任務(wù)完成的情況看，上半年很不理想，離要求差距很大，必須迎頭奮進(jìn)，而且安全的完成任務(wù)，下半年壓力很大，任務(wù)很重，那么7-12月的任務(wù)還有1700萬元，平均每月283.33萬元。

下步具體打算和設(shè)想：

1、鞏固現(xiàn)有項(xiàng)目，擴(kuò)大業(yè)務(wù)量，使得任務(wù)完成。按目前項(xiàng)目現(xiàn)

狀，寶華每月10萬，金鹿5萬，鄭煤機(jī)268萬。

2、開創(chuàng)新的增長點(diǎn)，拓寬市場，提高應(yīng)變能力，尋求新的項(xiàng)目，建立合作伙伴，達(dá)到發(fā)展的目的。如在工裝汽車板塊上的涂

裝業(yè)務(wù)上做點(diǎn)文章，以及周邊其他項(xiàng)目上找業(yè)務(wù)。目前有一

家襄陽東風(fēng)輕型高閘車有限公司于2011年12月成立，他們現(xiàn)在的需求（1）涂裝車間輸油漆系統(tǒng)的改造。（2）化工流體（油漆）輸送設(shè)備、機(jī)電系統(tǒng)安裝的調(diào)試。

3、控制材料采購計(jì)劃：從這次到鄭煤機(jī)發(fā)現(xiàn)尚有28萬元油

漆不能使用，這個(gè)問題可能其他公司都有，這是成本增虧不良信號，如不及時(shí)處理，潛虧成分很大，對鄭煤機(jī)我與甲方協(xié)調(diào)了下，正在申請?jiān)试S我們消耗。

第三篇：半年工作小結(jié)

東興社區(qū)整臟治亂半年

工

作

小

結(jié)

2011年上半年東興社區(qū)居支兩委在城關(guān)鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級部門的指導(dǎo)下，以“滿意在貴州、文明在開陽”為工作目標(biāo)，結(jié)合三創(chuàng)工作的深入開展，發(fā)動一切可以凝聚的力量，經(jīng)過長時(shí)間的治理，整臟治亂工作取得了明顯成效?，F(xiàn)將半年來工作開展情況總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、提高認(rèn)識

按照上級整臟治亂工作的總體要求和部署，社區(qū)成立了整臟治亂專項(xiàng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組、督察組、具體抓各個(gè)環(huán)節(jié)的工作，社區(qū)投入大量資金對背街小巷和云開廣場配備專門的保潔人員，明確工作職責(zé)，認(rèn)真做好保潔工作，確保保潔區(qū)域內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生整潔。

二、加大宣傳力度，做到家喻戶曉

社區(qū)始終堅(jiān)持以人為本，以宣傳教育為先導(dǎo)工作方針，高度重視宣傳教育工作的重要性，通過社區(qū)宣傳欄、發(fā)放宣傳資料、通過播放光碟、電視臺等媒體的方式大力宣傳相關(guān)條例，增強(qiáng)職工群眾愛家的高尚情操，營造濃厚的整治氛圍。

三、加強(qiáng)對野廣告、社區(qū)衛(wèi)生死角的治理

社區(qū)要求各類廣告都要進(jìn)入廣告宣傳欄張貼，加大巡邏和治理力度，對大街小巷、學(xué)校的廣告實(shí)行集中和分散處理，對主干道上的野廣告及時(shí)清理，半年來，共清理和涂抹野廣告達(dá)60多處，共計(jì)100余條。同時(shí)對衛(wèi)生死角組織社區(qū)自愿者進(jìn)行處理，真正確保了社區(qū)無衛(wèi)生死角、無遺留垃圾。

四、狠抓規(guī)章制度建設(shè)

社區(qū)健全了內(nèi)部管理制度，對社區(qū)職工都做了相關(guān)要求和規(guī)定，對違規(guī)的處罰都作出了明確規(guī)定，要求執(zhí)法人員執(zhí)行公務(wù)時(shí)，做到持證上崗，著裝整齊，遵守上班制度，切實(shí)達(dá)到規(guī)范化管理。

城關(guān)鎮(zhèn)東興社區(qū)

2011年6月

第四篇：半年工作小結(jié)

個(gè)人工作小結(jié)

掛職干部：劉光環(huán)

工作單位：石嘴山市幼兒園

掛職科室：基礎(chǔ)教育科

不知不覺我們來到局里掛職鍛煉已近半年了，這半年來，有困惑、有擔(dān)心、有喜悅、有收獲，真的是從思慮重重到從容面對。下面我就將前期的工作學(xué)習(xí)感悟與大家交流，希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事批評指正。

初到教育局基教科工作，我既感到興奮，又感到茫然：在這個(gè)全新的工作崗位上，我該做些什么呢？我能勝任嗎?一個(gè)個(gè)問號在我眼前跳動。局領(lǐng)導(dǎo)充滿鼓勵的話語 園長溫暖的笑臉讓我定下心來，心里暗下決心，要盡快轉(zhuǎn)變角色，適應(yīng)新的工作，多學(xué)習(xí)，勤思考，善反思，努力做好所有工作。轉(zhuǎn)眼半年過去了，雖然每月我們都有記錄和總結(jié)自己的工作內(nèi)容，并進(jìn)行反思，但就在這時(shí)，我仍然有許多的心得和體會，千言萬語難以言表，下面我就重點(diǎn)說幾點(diǎn)較深的感受。

1.邊工作邊學(xué)習(xí)，實(shí)踐中收獲最豐

記得剛開始工作時(shí)科長就交給我一個(gè)重要而艱巨的任務(wù)，總結(jié)石嘴山市2000年至2010年《婦女發(fā)展綱要》和《兒童發(fā)展綱要》實(shí)施情況并寫出終期報(bào)告。我一接到任務(wù)就傻眼了，全市婦女發(fā)展工作狀況和兒童發(fā)展?fàn)顩r還是十年來的，我從來沒有接觸過此項(xiàng)工作，怎么寫啊?科長明白我的困惑，她給了我許多的資料，讓我好好看看，我將這些資料分類分級別按年份擺開，認(rèn)真的逐一研讀，了解了個(gè)大概以后，我又將不太明白的問題記下來，打電話咨詢市婦女兒童工作委員會的有關(guān)負(fù)責(zé)

人，主任耐心的給我解答并又給了我一些參考資料，又讓我從網(wǎng)上下載了一些重要文件等，我一遍一遍地琢磨這些資料，理出了頭緒，終于寫出了初稿，后經(jīng)與科長反復(fù)討論，與前期規(guī)劃、中期總結(jié)、局歷年工作總結(jié)等一一對照終于最終定稿，我將報(bào)告交了上去，有關(guān)負(fù)責(zé)人很滿意，我終于松了口氣。再回頭想想我做這個(gè)工作時(shí)從無從下手到圓滿完成除了大量的查閱資料就是反復(fù)學(xué)習(xí)，收集整理的過程就是我學(xué)習(xí)的過程，學(xué)習(xí)使我順利完成工作，學(xué)習(xí)使我拓寬了視野，學(xué)習(xí)使我從更高更廣闊的層面上對國家地方的許多政策、方針、法規(guī)、條例等有了深刻的認(rèn)識。在工作中學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中提升，在我的工作中得到很好的踐行。

2.從事文字工作，必須嚴(yán)謹(jǐn)，必須實(shí)事求是

局里的工作有一個(gè)很大的特點(diǎn)就是大量的文字工作。撰寫規(guī)劃、計(jì)劃、方案、總結(jié)、報(bào)告、下發(fā)文件等等這些文字材料是經(jīng)常性的，經(jīng)過這半年的實(shí)踐和學(xué)習(xí)，我感到組織這些文字材料有兩點(diǎn)必須堅(jiān)持，那就是嚴(yán)謹(jǐn)和實(shí)事求是。記得我在對市人大、政協(xié)代表就學(xué)前教育問題提出的提案進(jìn)行答復(fù)的時(shí)候，科長要求我必須認(rèn)真參閱國家教育改革發(fā)展規(guī)劃綱要、自治區(qū)學(xué)前教育發(fā)展規(guī)劃、市政府關(guān)于大力發(fā)展學(xué)前教育的實(shí)施意見、全市學(xué)前教育三年行動計(jì)劃等文件精神，保障答復(fù)的科學(xué)性，要做到真實(shí)、清楚、具有說服力。科長還就我的初稿中的部分詞語表述等提出修改意見，力求準(zhǔn)確、恰當(dāng)。還有在填寫兩綱數(shù)據(jù)表和書寫兩綱報(bào)告時(shí)，科長也是要求我從不同層面采集數(shù)據(jù)，查證資料，不能錯(cuò)一個(gè)小數(shù)點(diǎn)或百分比。這以后再寫其它的文字材料時(shí)我都保持這樣的標(biāo)準(zhǔn)：準(zhǔn)確嚴(yán)謹(jǐn)、實(shí)事求是。

3.重新解讀局機(jī)關(guān)教育服務(wù)性工作特征

基礎(chǔ)教育科負(fù)責(zé)全市市直初中、高中學(xué)生學(xué)籍管理，學(xué)校教育、小升初等教育管理類型的工作。在給群眾辦理如轉(zhuǎn)學(xué)、休學(xué)、入學(xué)等手續(xù)時(shí)，還有群眾不斷打電話或上門咨詢一些學(xué)校教育、考試等相關(guān)問題時(shí)，就要求我們首先要學(xué)習(xí)和理解《義務(wù)教育法》等包括教育法律、法規(guī)、規(guī)章的執(zhí)行情況、國家教育方針和素質(zhì)教育的貫徹實(shí)施情況、義務(wù)教育均衡發(fā)展?fàn)顩r等，也包括學(xué)校教育教學(xué)管理等。尤其是這段時(shí)間，群眾詢問的問題比較多而雜，有小升初的、有中考的、有轉(zhuǎn)學(xué)的，還有很多不是我們科室負(fù)責(zé)的如高考戶口問題、中考志愿轉(zhuǎn)換等等，那電話是一個(gè)接一個(gè)，可以不夸張的說我接的耳朵都有些疼，其中有的人很客氣，有的人態(tài)度很不好，我都努力做到耐心細(xì)致的解答，一天下來覺得接電話比干一天活還要累。可是我知道在解答這些問題時(shí)我代表的不是我自己，代表的是教育體育局，是群眾對我們教育工作者的一種信任，是我們教育工作者對群眾、對社會的責(zé)任，我就覺得很釋然了。我將這些問題進(jìn)行了梳理，將他們分類并找出群眾關(guān)心的重點(diǎn)和指導(dǎo)解答的中心，有些我不明白的如高考報(bào)名戶口學(xué)籍條件等問題，我通過詢問、查看有關(guān)材料自己先做到胸有成竹，對群眾的咨詢也就能有問必答了。雖然這個(gè)工作反復(fù)細(xì)小，但我想機(jī)關(guān)工作的服務(wù)性，機(jī)關(guān)工作的良好作風(fēng)就是從這些小事中體現(xiàn)出來的。

4.參與市中考和高中會考的考務(wù)工作等，由衷佩服局機(jī)關(guān)工作人員的敬業(yè)無私。

在前期工作中我參與了中考考務(wù)組和高中會考考務(wù)組的工作，通過這兩項(xiàng)工作，我由衷佩服局機(jī)關(guān)工作人員的敬業(yè)精神、無私精神，給我留下了深刻印象。還有全區(qū)校安工程工作會議，全市紅歌唱響校園比賽等活動中，不管是我們科室還是其他部門的同志，從來沒有誰計(jì)較，領(lǐng)

導(dǎo)同志親自到場，日夜值班，真讓我從心底里感到敬佩！還有從日常工作中我總能看到忙碌的背影、急促的腳步，加班加點(diǎn)那更是常事，這一切，讓我重新認(rèn)識局機(jī)關(guān)工作的重要性，局機(jī)關(guān)人員工作的性質(zhì)和敬業(yè)精神，同時(shí)也給了我很大的激勵。

總之，我覺得市直教育系統(tǒng)干部掛職鍛煉工作很有必要，它不光增強(qiáng)了我們上掛人員的大局觀、大局意識，也讓我們變得更加踏實(shí)而少了一份浮躁，不光促進(jìn)了局機(jī)關(guān)和學(xué)校之間的溝通與理解，更便于開展工作，更鍛煉了我們掛職人員的工作能力。

當(dāng)然，我工作中也存在一些不足，主要表現(xiàn)為：業(yè)務(wù)能力以及工作的主動性還有待加強(qiáng)，對于工作的思考和研究還不夠。今后，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，繼續(xù)以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù)，積極提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)工作的主動性、責(zé)任感，提高工作效率，力爭圓滿完成本次掛職鍛煉任務(wù)。

2011年7月27日

第五篇：半年工作小結(jié)

踏實(shí)工作勇于創(chuàng)新

——半年工作小結(jié)

太平洋壽險(xiǎn)忠縣營銷部周 秦

我于2008年2月1日開始到忠縣營銷部從事組訓(xùn)工作，接手工作以來，較好地完成了機(jī)構(gòu)分派的各項(xiàng)工作任務(wù)，個(gè)人能力有了較大提升。現(xiàn)將本人半年來的工作小結(jié)如下：

一、注重交流，加強(qiáng)學(xué)習(xí)

從教師轉(zhuǎn)崗到組訓(xùn)，對我來說是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。雖然有2年的營銷經(jīng)歷，但是營銷管理知識我依然欠缺。為了盡快進(jìn)入“角色”，我一方面加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，補(bǔ)充關(guān)于營銷管理相關(guān)知識；一方面加強(qiáng)和領(lǐng)導(dǎo)，同事的溝通交流。慶幸的是我得到了機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)和其他同事的耐心幫助，使我更順利的融入到新的工作和環(huán)境中；在與外勤伙伴的不斷交流中，豐富了我的營銷經(jīng)驗(yàn)，加深了我對壽險(xiǎn)營銷及營銷管理的感悟，這對我的成長起到了很大的作用。

二、踏實(shí)工作，勇于創(chuàng)新

1、培訓(xùn)工作扎實(shí)有效。我從3月開始擔(dān)當(dāng)我機(jī)構(gòu)代理人培訓(xùn)考試工作專項(xiàng)負(fù)責(zé)人。今年以來我先后組織新人培訓(xùn)期、參訓(xùn)人數(shù)人，代理人培訓(xùn)期、參訓(xùn)人數(shù)人，銜接教育期、參培人數(shù)人，還有增員戰(zhàn)斗營、職場訓(xùn)練、分享、座談等，各方面的培訓(xùn)樣樣沒有放松。

新人轉(zhuǎn)正培訓(xùn)班——組織開設(shè)期新人轉(zhuǎn)正培訓(xùn)班，負(fù)責(zé)訓(xùn)前準(zhǔn)備、講師邀請、培訓(xùn)期間的人員管理同時(shí)并擔(dān)任授課。代理人培訓(xùn)——負(fù)責(zé)代理人培訓(xùn)的組織，親自授課，負(fù)責(zé)代理人培訓(xùn)資料和人員的管理、兼職人員復(fù)習(xí)追蹤、送考等。非制式培訓(xùn)——組織鴻運(yùn)年年產(chǎn)品系統(tǒng)化培訓(xùn)并主講；基本法培訓(xùn)等。

今年我在培訓(xùn)工作中注重完善培訓(xùn)體系，針對服務(wù)部實(shí)際情況制訂了相對詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，做到訓(xùn)前抓參訓(xùn)人員，訓(xùn)中重質(zhì)量，既當(dāng)班主任安排好參訓(xùn)人員的食宿、做好參訓(xùn)人員的思想穩(wěn)定工作，又要自己授課。一年來，員工的自我學(xué)習(xí)意識得到增強(qiáng)，營銷部的培訓(xùn)風(fēng)氣濃郁。

2、創(chuàng)新業(yè)務(wù)推動模式——大力推行電腦展業(yè)。要使一個(gè)團(tuán)隊(duì)保持良性發(fā)展，永續(xù)經(jīng)營，必須要有明確詳細(xì)的業(yè)務(wù)推動計(jì)劃和團(tuán)體激勵方案以及績效分析。今年以來，我抓團(tuán)隊(duì)發(fā)展以人力為先，突出增員工作重要性。在增員的同時(shí)，團(tuán)體要勇于割舍一些低產(chǎn)能和無業(yè)績業(yè)務(wù)員，只有這樣，才能使團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)提升，產(chǎn)能提高。在分公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，今年我營銷部對一些低產(chǎn)能業(yè)務(wù)員進(jìn)行清退，并且加強(qiáng)增員宣導(dǎo)以及增員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，舉績率有了提高。

另外，配合分公司，我營銷部積極提供建設(shè)性的業(yè)務(wù)推動方案，如：業(yè)務(wù)組之間業(yè)績對抗，新人上單獎勵，首周舉績獎勵，“開門紅”激勵方案，“麗江游”、“三峽大壩游”方

案等。并通過晨會宣導(dǎo)和職場文化進(jìn)行激勵，使業(yè)務(wù)員既得到公司的關(guān)愛，又感受到公司濃郁的企業(yè)文化。

4、開發(fā)“傻瓜展業(yè)工具”，為一線員工提供有力支持。

5、及時(shí)做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析。人力數(shù)據(jù)——組織收集統(tǒng)計(jì)各業(yè)務(wù)部門和業(yè)務(wù)室人力數(shù)據(jù)，各業(yè)務(wù)部門的血緣數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)人員職級占比、各業(yè)務(wù)部門和業(yè)務(wù)室周增員追蹤榜（張貼）；業(yè)績數(shù)據(jù)——收集統(tǒng)計(jì)各業(yè)務(wù)部門和業(yè)務(wù)室業(yè)績?nèi)請?bào)表、日報(bào)表、周業(yè)績追蹤榜（張貼）、高峰會追蹤統(tǒng)計(jì)表（張貼）、健康險(xiǎn)追蹤統(tǒng)計(jì)表、月度保費(fèi)走勢對比分析（張貼）、人均產(chǎn)能分析，并將統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)及時(shí)上報(bào)。憑借這些數(shù)據(jù)，營銷部有效組織了每周主管例會、經(jīng)營分析會、增員啟動會等，并產(chǎn)生良好效果。

6、改革職場文化建設(shè)，突出。負(fù)責(zé)建立喜報(bào)板塊、增員板塊、mdrt板塊、企業(yè)文化板塊、新人培訓(xùn)園地、代理人考勤板塊、新人業(yè)績追蹤板塊、月業(yè)績推動主題板塊、公司制度板塊、激勵方案板塊、業(yè)績追蹤及保費(fèi)走勢板塊、業(yè)務(wù)信息板塊、培訓(xùn)室及職場布置等。

7、電話、短信強(qiáng)力追蹤。追蹤工作一方面體現(xiàn)在在每次早會結(jié)束后,我都會找兩三個(gè)業(yè)務(wù)伙伴進(jìn)行輔導(dǎo),輔導(dǎo)內(nèi)容包括幫助業(yè)務(wù)員診斷,分析目前狀況,確定工作目標(biāo),并進(jìn)行定時(shí)的業(yè)績追蹤,從心理上加強(qiáng)他們對保險(xiǎn)行業(yè)的從業(yè)信心。另一方面體現(xiàn)在電話追蹤上,從電話追蹤中了解業(yè)務(wù)伙伴的各

種狀況,關(guān)心他們的生活狀態(tài),告訴他們?nèi)绾尾拍苓_(dá)到基本法考核等。每次早會結(jié)束后與主管溝通業(yè)績、增員情況，灌輸組織發(fā)展，直轄利益化調(diào)動意愿，通過面談對展業(yè)能力較弱的業(yè)務(wù)伙伴，每日進(jìn)行電話追蹤，關(guān)心他們在外情況和碰到的問題給以解決。還注重對展業(yè)能力較弱的伙伴進(jìn)行面談輔導(dǎo)，以心態(tài)建設(shè)，開拓方法，給業(yè)務(wù)伙伴們建立信心。

二、主要工作亮點(diǎn)描述

1月份的工作重點(diǎn)是競賽方案的推動。通過對“開門紅方案”、“專業(yè)人才培養(yǎng)計(jì)劃”、主任對抗賽等方案的充分宣導(dǎo)；在職場布置中運(yùn)用“反激勵”等氛圍的營造，提升月保費(fèi)平臺，提高活動率。通過全體伙伴的努力一月份活動率為、標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)為兩項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)均為分公司第一名。

2月的首要工作是提高人均產(chǎn)能，渲染假日經(jīng)營。通過“開門紅方案”、“麗江游”方案的反復(fù)宣導(dǎo)、演練、節(jié)日電話追蹤等辦法，二月份的人均產(chǎn)能由一月份的提升到。

5、6月份，通過“三峽大壩游”激勵方案，全服務(wù)部人員形成大抓業(yè)績的濃厚氛圍，業(yè)績指標(biāo)上升快，6月份順利實(shí)現(xiàn)“雙過半”。9月、10月、11月，連續(xù)幾次由我負(fù)責(zé)策劃、主持的說明會取得圓滿成功，現(xiàn)場簽單最高達(dá)80萬元，創(chuàng)下新紀(jì)錄。

實(shí)踐證明：嚴(yán)格執(zhí)行基本法考核是最好的激勵手段，及

時(shí)準(zhǔn)確的追蹤預(yù)警、適合的產(chǎn)品組合、貼近生活的話術(shù)、精美的計(jì)劃書，都是保險(xiǎn)營銷成功必不少的元素。

三、2007年個(gè)人思想?yún)R報(bào)

工作中，讓我懂得了，從事壽險(xiǎn)行業(yè)的過程是學(xué)習(xí)怎樣做人的過程，要用熱心、愛心、誠心去幫助我們在一線打拼的外勤業(yè)務(wù)伙伴。身為一名公司員工，我感到責(zé)任感和使命感的重要。

我抱有一顆學(xué)習(xí)心和好奇心，不斷的去體驗(yàn)和領(lǐng)悟工作的內(nèi)涵和價(jià)值，使我學(xué)會了很多專業(yè)的知識和工作方法，更重要的是讓我懂得了許多人生的道理，每天總結(jié)自己，都會發(fā)現(xiàn)有所不同的收獲和自身的改變，同時(shí)也更加增強(qiáng)了我對未來發(fā)展的信心和勇氣；我感謝太平洋壽險(xiǎn)公司，讓我有了一種信仰；感謝忠縣營銷部的領(lǐng)導(dǎo)，給我的關(guān)心和幫助，給我信心和力量，讓我不斷追求上進(jìn)。我堅(jiān)信太平洋壽險(xiǎn)忠縣營銷部在黨的十七大精神指引下，在公司正確的領(lǐng)導(dǎo)下、在200多名員工的共同努力下，2008年一定會取得更加輝煌的業(yè)績。

四、2007年全年自我評估

回顧2007年的工作，我抱著用心負(fù)責(zé)、幫助他人、學(xué)習(xí)成長的原則，用不怕吃苦的工作態(tài)度認(rèn)真做好每一天的工作，受到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可。成績固然可賀，但總結(jié)一年中的工作，還存在很多不足和欠缺的地方。

認(rèn)真反思自己的工作，也還存在一些明顯的不足和問題，概括起來主要有以下幾個(gè)方面：一是急躁情緒嚴(yán)重，工作中有急于求成現(xiàn)象。面對新的環(huán)境，看到困難和現(xiàn)狀，心急如焚，于是在工作中時(shí)常表現(xiàn)出急躁情緒，有時(shí)講究方式方法不夠，有時(shí)要求過高、強(qiáng)調(diào)過甚、操之過急；二是站立于工作主導(dǎo)位置，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)整體作用不夠。在工作中有越俎代庖現(xiàn)象，臨事事必躬親多，調(diào)動大家力量少，特別是發(fā)揮外勤伙伴層次的作用不完全到位。

針對存在的問題，在下步工作中決心努力做到“四個(gè)加強(qiáng)”：一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)鍛煉，全面提高能力素質(zhì)，進(jìn)一步增強(qiáng)各方面技能，力求把工作做得更好、更細(xì)；二是加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)，克服急躁情緒，注意和學(xué)會用正確有效的工作方法發(fā)揮好各個(gè)層次、各個(gè)崗位的積極性和創(chuàng)造性，形成合力干工作、搞建設(shè)、求發(fā)展；三是加強(qiáng)干事成事的能力，多為分公司的發(fā)展做貢獻(xiàn)。分公司的現(xiàn)狀要求必須加大發(fā)展力度、加快發(fā)展步伐，既要有干事的決心，更要有成事的能力，力求多干事、干成事、干成大事；四是加強(qiáng)自我監(jiān)督，嚴(yán)格自律，特別是要多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，積極爭取各個(gè)方面的重視、支持，使自己的工作再上新臺階、再做新貢獻(xiàn)。敬請領(lǐng)導(dǎo)對我工作提出意見和指正。

五、2008年個(gè)人發(fā)展設(shè)想

2008年，第29屆奧運(yùn)會在中國舉行。這一年對于壽險(xiǎn)，對于重慶太平洋更是不平凡的一年，充滿著希望，充滿著競爭，充滿的挑戰(zhàn)。在這個(gè)信息極速變化的時(shí)代，壽險(xiǎn)業(yè)同樣擔(dān)負(fù)著快速發(fā)展的重?fù)?dān)，這也正是對我自身的一種考驗(yàn)。2008年，我將肩負(fù)太平洋壽險(xiǎn)公司忠縣營銷部發(fā)展的使命，在工作中不斷學(xué)習(xí)，努力鉆研專業(yè)知識，用心做好自己得本職工作，不斷創(chuàng)新，磨練自己，使自己快速成長起來，為太平洋重慶分公司2008年的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的力量！

成績屬于過去，未來才屬于自己。作為一名組訓(xùn)，我知道我的工作才剛剛開始。黨的十七大報(bào)告提出把商業(yè)保險(xiǎn)作為完善社會保障體系的有益補(bǔ)充加以大力發(fā)展，壽險(xiǎn)行業(yè)更加充滿光明的前景。乘著十七大的東風(fēng)，太平洋壽險(xiǎn)公司在新時(shí)期下的經(jīng)營的方針、政策已經(jīng)確定，我將進(jìn)一步增添信心，鼓足干勁，勇于進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，爭取在來年取得更大的成績。

2007年11月28日