第一篇：人力資源總監(jiān)任職要求

職位標簽:人力資源部總監(jiān)

職位職能:人事總監(jiān)人事經(jīng)理

職位描述:

工作職責：

本職：建立健全公司人力資源管理體系并組織實施，為業(yè)務開展和公司發(fā)展提供和培養(yǎng)高素質的人力資源，職責與工作任務：

一職責表述：負責建立健全人力資源各項管理制度和流程

工作任務：負責建立健全公司薪酬、考核、招聘、培訓、職業(yè)生涯規(guī)劃等管理制度和工作流程

監(jiān)督檢查各項人力資源管理制度和工作流程的執(zhí)行狀況

修訂完善各項人力資源管理制度和工作流程

負責根據(jù)工作計劃的執(zhí)行情況，及時進行工作總結

二職責表述：協(xié)助行政副總制訂人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃和各項工作的年度工作計劃并組織實施

工作任務：根據(jù)人才隊伍建設目標，組織制訂人力資源中長期戰(zhàn)略規(guī)劃，提交公司領導審議

根據(jù)公司年度經(jīng)營計劃和人資情況制訂年度招聘計劃、培訓計劃、績效管理計劃、薪酬管理計劃和其他工作計劃并分解落實到崗

負責組織推進各項工作計劃在人力資源部的落實實施，檢查監(jiān)督計劃的執(zhí)行情況

負責定期進行工作總結，提交總結分析報告，提出計劃調整和工作改進建議

三職責表述：組織擬訂公司機構調整、崗位設置方案并實施

工作任務：會同各職能部門、業(yè)務部門人員制定公司組織機構調整方案，提交公司領導審議

組織崗位職責制定、定崗定員和崗位評估工作跟蹤運轉情況，提出改進建議

跟蹤運轉情況，提出改進建議

四職責表述：負責組織員工招聘、解聘、人員調配等工作

工作任務：負責組織落實經(jīng)批準的年度招聘計劃

根據(jù)員工的考核結果擬訂公司年度人員調整方案

負責組織落實經(jīng)批準的年度人員調整計劃

負責公司人才梯隊的建設工作

五職責表述：負責組織落實薪酬績效及保險福利工作

工作任務：負責薪酬制度的運行和改革，建立/調整薪資架構、指導原則及崗位評估方法

組織計算和發(fā)放公司員工工資、獎金

組織落實保險福利政策

組織統(tǒng)計、分析公司人力成本

組織實施公司績效考核制度，匯總考核信息，計算考核結果，提交績效體系報告，提出績效改善建議 六職責表述：負責員工培訓發(fā)展工作

工作任務：組織落實公司年度培訓計劃并對培訓效果進行評估

組織落實員工專業(yè)技術職務評聘和職業(yè)技能鑒定工作

七職責表述：負責勞動合同管理和人力資源檔案管理工作

工作任務：組織人員對人力資源數(shù)據(jù)庫定期維護、更新

組織人員落實勞動合同管理和人力資源檔案管理工作

負責調解勞動爭議

八職責表述：負責內部管理以及與其他部門的協(xié)調

工作任務：負責本部門內工作任務的分工，指導、監(jiān)督下屬員工工作

負責本部門的員工隊伍建設，選拔、配備、培訓、評價本部門人員

營造部門文化，激勵和創(chuàng)建優(yōu)秀團隊

負責協(xié)調本部門內部及與公司其它部門間關系，解決爭議

九職責表述：完成領導交辦的其他工作

基本任職資格：

1、大學本科及以上學歷

2、人力資源管理專業(yè)、企業(yè)管理專業(yè)或相關的專業(yè)、人力資源資格證書

3、人力資源管理知識、企業(yè)管理知識、法律法規(guī)知識等培訓4、8年以上人力資源相關工作經(jīng)驗，至少5年經(jīng)理及以上級別的職位經(jīng)驗。其他待遇：

1.繳納五項社會保險。

2.公司提供員工宿舍。

第二篇：人力資源總監(jiān)要求

營銷總監(jiān)

職位描述：

1、協(xié)助總經(jīng)理建立全面的銷售戰(zhàn)略，參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章缺席

2、全面把握公司產(chǎn)品的市場狀況，了解同業(yè)競爭策略與消費有效需求，為公司產(chǎn)品的市場定位提供科學的決策依據(jù)；

3、3、定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃；

4、4、引導和控制市場銷售工作的方向和進度，根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格；

5、5、組織各大區(qū)開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃，負責重大營銷合同的談判與簽訂； 6、6、管理銷售人員，幫助建立、補充、發(fā)展，培養(yǎng)銷售隊伍，制定營銷系統(tǒng)專業(yè)培訓計劃并協(xié)助培訓部實施；

7、7、負責分解下在牢度的工作目標和市場營銷預算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調整和有效控制。掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并有獨特見解。

8、8、有效地管理全國的經(jīng)銷商，定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題，協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，并進行客戶滿意度調查；

9、9、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作，負責重大公關、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。

10、任職條件：

11、市場營銷或相關專業(yè)本科以上學歷，年齡30歲以上。

12、具有市場營銷、銷售管理、廣告、合同管理，經(jīng)濟法相關專業(yè)知識；

13、八年以上銷售管理工作經(jīng)驗，其中五年以銷售總監(jiān)工作經(jīng)驗；

14、積極進取，責任心強，高度的工作熱情，具有優(yōu)秀的領導力和管理能力；

15、較強的觀察力和應變能力，人際溝通能力，團隊建設能力，組織開拓能力。

人力資源總監(jiān)

職位描述：

1、全面統(tǒng)籌規(guī)劃人力資源開發(fā)及戰(zhàn)略管理，擬定人力資源規(guī)劃方案，并監(jiān)督各項計劃的實施；

2、建立并完善人力資源管理體系，研究、設計人力資源管理模式（包括招聘、培訓、績效、建設），制定和完善人力資源管理制度；

3、向公司決策層提供人力資源，組織機構等方面的建議并致力于提高公司綜合管理水平，控制人力資源成本；

4、及時處理公司管理過程的重大人力資源問題，指導員工職業(yè)生涯規(guī)劃；

5、負責公司領導層交辦的其他工作任務。

任職條件：人力資源管理、行政管理、勞動與社會保障等相關專業(yè)本科以上學歷；

2、八年以上人力資源相關工作，五年以上同等職位工作經(jīng)驗；熟悉人力資源招聘、薪酬、績效考核，培訓等規(guī)定和流程，熟悉國家各項勞動人事法規(guī)政策；

4、具有較強的語言表達能力、人際交往能力、應變能力、溝通能力及解決問題的能力，有親和力，較強的責任心和敬業(yè)精神；

5、有外企或大型房地產(chǎn)企業(yè)相關經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。的要求：

1.參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準后組織實施。2.負責重大公關、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。3.定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。4.根據(jù)市場及同業(yè)情況

制訂公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準后執(zhí)行。5.負責重大營銷合同的談判與簽訂。6.主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準后施行。7.制定營銷系統(tǒng)專業(yè)培訓計劃并協(xié)助培訓部實施。

8.協(xié)助總經(jīng)理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網(wǎng)絡。9.負責分解下達的工作目標和市場..一、制定責任區(qū)域營銷戰(zhàn)略、銷售規(guī)劃和進行銷售預測。推進責任區(qū)域營銷目標以及其它任務的達成。

二、營銷團隊的建設與培養(yǎng)，招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工達成任務。

三、制定責任區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、產(chǎn)品定位、價格設計、政策設計，推動產(chǎn)品在責任區(qū)域的銷售。

四、推進責任區(qū)域內的代理及分銷網(wǎng)絡建設和維護，促進市場可持續(xù)性發(fā)展。

五、推動與配合相關部門和協(xié)作單位共同做好整個營銷鏈的關聯(lián)工作。

六、控制責任區(qū)域銷售目標與銷售費用的平衡發(fā)展，保障企業(yè)、產(chǎn).職位: 營銷總監(jiān) 主要職責： 1.負責國內與海外業(yè)務拓展及營銷網(wǎng)絡、營銷渠道的建立與整合，制定適應企業(yè)銷售發(fā)展的戰(zhàn)略，承擔企業(yè)品牌的發(fā)展定位、目標規(guī)劃和實施，具備中長期銷售規(guī)劃和實施的組織能力； 2.滿足客戶設計的要求，同時根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略進行自營品牌國際化營銷； 3.負責市場的調研工作。調研營銷環(huán)境、市場背景、行業(yè)狀況、競爭對手的一切營銷活動的調查與分析，及時提出公司新產(chǎn)品設計開發(fā)需求申請； 4.編制本部門的、月度銷售計劃；編制、分解和管理本部門的、月度費用預算；

5.業(yè)務和財務管理各個國家分支機構經(jīng)理和網(wǎng)點經(jīng)理；規(guī)劃、建設和規(guī)范所轄區(qū)域市場銷售管理體系； 6.營銷、工程技...建構和運營三安LED應用品國內市場營銷產(chǎn)品、研發(fā)、營銷、采供體系。1）制定經(jīng)營規(guī)劃、組織架構及人員編制、薪酬與考核制度、財務制度、營銷政策等相關制度，并落實執(zhí)行。2）組織制定針對工程項目銷售、市場開發(fā)、客戶服務等各項業(yè)務單元的制度、流程與方案，加強部門間的工作銜接。3）對業(yè)務團隊進行持續(xù)的培訓、激勵、考核，提升業(yè)務執(zhí)行的成效，完成公司銷售目標。4）跟進、洽談重要工程項目的銷售，督促后臺技術、采購、標書支持 5）跟進、指導廣州、廈門展會的籌辦工作 6）完成了福建本地一批路燈、顯示屏、亮化工程及國內幾個室內照明工程的LED成品供貨 7）銷售任務：2011年承擔銷售任務3000...全面負責整個SCHNABEL品牌的營銷工作，包括營銷戰(zhàn)略制訂、產(chǎn)品研發(fā)指導方針、品牌VI識別、產(chǎn)品定位、渠道定位、營銷政策的制訂、宣傳推廣等等。時任市場部主管兼顧品牌部、廣告部的工作。負責市場開發(fā)、渠道管理、客戶溝通、營銷指導、銷售跟進與監(jiān)督、品牌文化的包裝與提煉、新品畫冊的創(chuàng)意設計與拍攝指導、形象廣告畫的創(chuàng)意與設計、促銷活動的策劃、促銷活動輔助宣傳品（POP）的創(chuàng)意與設計、終端形象的設計、品牌形象柜的設計、《韓姿生活》品牌內刊的設計及相關文稿撰寫、協(xié)助創(chuàng)新型個性時尚內衣的設計與研發(fā)等。

1、全面負責公司的營銷管理工作，對總經(jīng)理負責。

2、參與公司重大經(jīng)營決策，制定公司營銷發(fā)展戰(zhàn)略，編寫營銷計劃。

3、制定銷售目標，科學分解銷售目標，完成銷售目標，制定營銷管理的各種制 度，規(guī)定內部機構設置。

4、負責組建一支有戰(zhàn)斗力、有活力的營銷團隊，確保全年銷售目標的完成。

5、每月按時向總經(jīng)理匯報營銷計劃的實施情況，市場變化，具體業(yè)務的進展情況。

6、負責所屬部門營銷人員的招培、管理、調配、考核、晉級、獎懲、解聘等工作。

7、負責公司整體市場規(guī)劃、市場調研和銷售預測、網(wǎng)絡建設、客戶資源開發(fā)整合，客情維護、控制銷售費用，營銷費用預算以及銷售成本控制。

8、組織負責市...在總經(jīng)理的領導下，全面負責公司的市場營銷工作，建立、規(guī)范和強化營銷管理體系，鞏固和提升銷售業(yè)績，建設品牌。

1、參與制訂公司的營削戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂營銷組合策略和營銷計劃，及營銷政策，營銷費用預算等，經(jīng)批準后組織實施、執(zhí)行。

2、主持制訂營銷目標，并分解、指導、督促下屬

完成。

3、主持制訂、修訂營市場營銷中心的組織架構，制度，流程，經(jīng)批準后實施。

4、主持產(chǎn)品線的規(guī)劃和產(chǎn)品價格體系的制定，新產(chǎn)品策劃及新產(chǎn)品的上市推廣計劃的制訂，經(jīng)批準后實施。

5、負責重大公關、促銷活動的總體策劃和現(xiàn)場指揮。

6、定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，確保完成..

第三篇：人力資源總監(jiān)職位描述、崗位職責及任職要求

人力資源部總監(jiān)招聘要求 【職位描述】

◆全面統(tǒng)籌規(guī)劃公司的人力資源戰(zhàn)略；

◆建立并完善人力資源管理體系，研究、設計人力資源管理模式（包含各崗位職務分析、招聘、績效、培訓、薪酬及員工發(fā)展等體系的全面建設），制定和完善人力資源管理制度；

◆向公司高層決策者提供有關人力資源戰(zhàn)略、組織建設等方面的建議，并致力于提高公司的綜合管理水平；

◆組織制定公司人力資源發(fā)展的各種規(guī)劃，并監(jiān)督各項計劃的實施； ◆為公司主管以上的管理者進行職業(yè)生涯規(guī)劃設計； ◆及時處理公司管理過程中的重大人力資源問題； ◆完成總經(jīng)理臨時交辦的各項工作任務?！緧徫宦氊煛?/p>

◆整理調整公司組織架構與各部門崗位設置；

◆不斷完善更新公司員工工資管理辦法和分配方案； ◆組織公司員工招聘、聘任、調動、考核、晉升、獎懲；

◆安排總體的培訓計劃，指導培訓工作開展，并對培訓的效果進行分析；

◆與下屬進行工作交流與溝通，并協(xié)調部門間溝通和信息共享，指導下屬工作方向，協(xié)助解決疑難棘手問題；

◆制定員工的福利政策，組織績效管理與考核，并進行管理人員的績效面談； ◆處理專項工作及審查下屬的專項工作執(zhí)行程度。【任職資格】

1、教育背景：

◆人力資源、管理或相關專業(yè)本科以上學歷。

2、培訓經(jīng)歷：

◆受過戰(zhàn)略管理、人力資源管理、組織變革管理、管理能力開發(fā)等方面的培訓。

3、經(jīng)驗：

◆8年以上相關工作經(jīng)驗，3年以上大型超市人力資源總監(jiān)或人力資源部經(jīng)理工作經(jīng)驗。

4、技能技巧：

◆對現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理模式有系統(tǒng)的了解和實踐經(jīng)驗積累，對人力資源管理各個職能模塊均有較深入的認識，能夠指導各個職能模塊的工作； ◆具備現(xiàn)代人力資源管理理念和扎實的理論基礎；

◆熟悉國家、地區(qū)及企業(yè)關于合同管理、薪金制度、用人機制、保險福利待遇、培訓等方面的法律法規(guī)及政策；

◆熟悉辦公軟件及相關的人事管理軟件；

5、態(tài)度

◆具有戰(zhàn)略、策略化思維，有能力建立、整合不同的工作團隊； ◆具有解決復雜問題的能力；

◆很強的計劃性和實施執(zhí)行的能力；

◆很強的激勵、溝通、協(xié)調、團隊領導能力，責任心、事業(yè)心強。

6、其它要求：

◆年齡要求：30歲-40歲； ◆性別要求：不限；

7、試用期：三個月 【薪資結構】

◆薪資：試用期第一個月月薪2000元；第二個月月薪4000元；第三個月月薪5000 元，轉正后采用年薪制。年薪=月薪×月份+年底獎金，年薪標準12萬元，其 中月薪為7000元，年末根據(jù)考核結果兌現(xiàn)支付剩余年薪?！舾＠荷玑t(yī)保根據(jù)相關規(guī)定執(zhí)行。提供住宿（食自理）人力資源總監(jiān)（CHO），是現(xiàn)代公司中最重要、最有價值的頂尖管理職位之一,CEO的戰(zhàn)略伙伴、核心決策層的重要成員。作為一名人力資源總監(jiān)，必須從戰(zhàn)略高度努力構建高效實用的人力資源管理系統(tǒng)，成功進行人才選拔，建立科學的考核與激勵機制，最大限度地激發(fā)人才潛能，創(chuàng)建優(yōu)秀團隊，塑造卓越的企業(yè)文化，推動組織變革與創(chuàng)新，最終實現(xiàn)組織的持續(xù)發(fā)展。本職

制定集團化經(jīng)營的公司人力資源的戰(zhàn)略規(guī)劃，并監(jiān)督執(zhí)行，負責建立暢通的溝通渠道和有效的激勵機制，全面負責人力資源部門的工作。編輯本段人力資源總監(jiān)崗位職責 職責一：制定公司人力資源的戰(zhàn)略規(guī)劃。工作任務：根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，組織制定人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃。參與公司重大人事決策。定期組織收集有關人事、招聘、培訓、考核、薪酬等方面的信息，為公司重大人事決策提供信息支持。定期組織收集員工想法和建議。

職責二：督促公司人力資源戰(zhàn)略的執(zhí)行。工作任務：根據(jù)公司的情況，組織制定公司招聘制度、培訓制度、薪酬考核制度、人事檔案管理制度、員工手冊等規(guī)章制度、實施細則和工作程序，并組織實施。負責工作分析、崗位說明書與定崗定編工作，提出機構設置和崗位職責設計方案，對公司組織結構設計提出改進方案。

職責三：負責建立暢通的溝通渠道和有效的激勵機制。工作任務：負責建立公司、子公司內部暢通的溝通渠道，及時了解員工意見和想法。積極聽取和采納員工合理化建議，并反饋給相關部門。受理員工投訴，調查后落實相關部門解決。負責建立有效的激勵機制，充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性。職責四：全面集團化經(jīng)營公司的負責人力資源部門的工作。工作任務：組織制定公司人力資源需求計劃。組織人員招聘過程，通過多種渠道為公司尋求合適的人才。組織制定公司培訓計劃，組織人員參加培訓，評估培訓效果。負責組織公司員工的考核，處理員工針對考核結果的申訴。依據(jù)公司工資總額，編制公司薪資調整方案，審核公司員工每月的薪酬。負責處理各種與勞動合同相關的事宜。

職責五：職責表述：其他工作。工作任務：負責對公司部門工作的考核。負責公司人力資源信息的上傳下達工作。代表公司與政府及其他單位對口部門溝通、協(xié)調。職責六:職責表述：內部組織管理。

工作任務：負責將部門工作計劃分解到個人，并監(jiān)督計劃完成情況。

經(jīng)營的公司人力資源的戰(zhàn)略規(guī)劃，并監(jiān)督執(zhí)行，負責建立暢通的溝通渠道和有效的激勵機制，全面負責人力資源部門的工作。作為一名人力資源總監(jiān)，必須從戰(zhàn)略高度努力構建高效實用的人力資源管理系統(tǒng)，成功進行人才選拔，建立科學的考核與激勵機制，最大限度地激發(fā)人才潛能，創(chuàng)建優(yōu)秀團隊，塑造卓越的企業(yè)文化，推動組織變革與創(chuàng)新，最終實現(xiàn)組織的持續(xù)發(fā)展。

第四篇：營銷總監(jiān)任職要求

銷售（營銷）總監(jiān)崗位職責范本三篇

銷售（營銷）總監(jiān)崗位職責范本一：

1.參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

2.組織與管理銷售團隊，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標。

3.控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。

4.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標。

5.收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

6.參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展。

7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關系，如與經(jīng)銷商的關系、與代理商的關系。

8.協(xié)助上級做好市場危機公關處理。

9.協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

10.妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

銷售（營銷）總監(jiān)崗位職責范本二：

銷售（營銷）總監(jiān)崗位職責：

1、制訂銷售策略：根據(jù)公司市場戰(zhàn)略與市場銷售目標，結合所掌握的市場信息進行市場預測，制訂市場拓展目標、銷售策略與規(guī)劃，并組織實施，管理并指導銷售代表，完成銷售、回款與市場目標；

2、銷售體系管理：根據(jù)公司銷售策略，建立維護公司的銷售網(wǎng)絡與渠道管理體系，通過系列市場推廣活動，營造市場環(huán)境，提升公司與產(chǎn)品品牌，支撐公司產(chǎn)品銷售的增長；

3、銷售業(yè)務管理：根據(jù)客戶需求與公司營運流程，接收并管理客戶訂單，跟蹤生產(chǎn)、計劃、庫存、發(fā)貨執(zhí)行、客戶資信與回款等情況，完成銷售服務；

4、客戶關系管理：通過客戶拜訪、客戶培訓和推動客戶意見、建議與投訴的處理等服務活動提高客戶滿意度，建立、鞏固均衡的客戶關系平臺，逐漸滲透終端客戶，掌握最終消費群體；

5、市場信息分析：通過一線銷售代表收集市場信息，如：客戶、產(chǎn)品、競爭對手等，并進行統(tǒng)計與分析，及時向公司市場、研發(fā)等部門反饋，推動快速響應；

6、費用管理：根據(jù)公司費用政策，指導下屬了解銷售重點，評估客戶資源需求，制訂預算使用計劃，確定費用開銷方式，合理協(xié)調、分配公司資源，并審核費用使用的合理性，提高投入產(chǎn)出比；

7、部門內部管理：根據(jù)公司經(jīng)營方針和部門業(yè)務需要，合理設置部門組織結構和崗位，優(yōu)化業(yè)務流程，合理配置人力資源，開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度。

銷售（營銷）總監(jiān)任職條件:

1、教育背景：本領域相關專業(yè)、營銷等相關專業(yè)本科或以上學歷。

2、工作經(jīng)驗：八年以上本領域銷售相關工作經(jīng)驗，其中至少三年銷售管理經(jīng)驗。

3、知識/技能： 精通公司產(chǎn)品知識，熟悉營銷、管理相關知識，具備目標績效管理、過程控制、發(fā)展合作、沖突管理等方面的知識與實踐技巧，具備很強的演講、溝通、團隊管理、系統(tǒng)思維、分析決策能力，很強的分析判斷、決策、戰(zhàn)略思維、駕馭全局、資源整合的能力，具備基本的英語讀、寫、聽、說能力，熟練使用OFFICE等辦公軟件。

4、銷售（營銷）總監(jiān)素質要求：

1）影響力：能夠巧妙地采用多種方式影響他人；

2）成就導向：在仔細權衡代價和收益的基礎上作出某種決策，為了使公司獲得較大利益，甘愿承擔風險；

3）領導能力：工作中能夠不斷鞭策大家，確保他人理解并接受領導的使命、目標、政策和工作安排，保證任務的順利完成。

銷售（營銷）總監(jiān)崗位職責范本三

第一部分 工作概述

職位名稱：銷售（營銷）總監(jiān)

部門：市場銷售部

分部

工作等級 ：2

直接上級 ：總經(jīng)理、副總經(jīng)理

督導下級：銷售副總監(jiān)、秘書、市場傳訊經(jīng)理、美工、銷售經(jīng)理、銷售代表、預訂部主管、預訂員

其它關系 ： 公司客戶、旅行社客戶、訂房中心客戶、酒店客人。

銷售（營銷）總監(jiān)工作內容/職責 ：積極參與市場計劃的制定，并促進其實施和發(fā)展；針對各細分市場，緊密監(jiān)測客戶帶來的收入的生意產(chǎn)量，調整戰(zhàn)略步驟，提高客戶的覆蓋率，提高市場占有率；監(jiān)督會議、檔案、數(shù)據(jù)庫的操作與使用情況；補充、挑選、培訓及激勵銷售人員，實現(xiàn)其內在潛力；進行市場分析及預測，并制定相關的行動計劃。

銷售（營銷）總監(jiān)主要工作內容：

1.實施和發(fā)展

2.實現(xiàn)目標

3.處理

4.機會

5.提高

6.競爭對手

7.監(jiān)督

8.培訓

9.工作關系

10.行動計劃

擬草 ： 人力資源經(jīng)理

批準： 總經(jīng)理

第二部分 銷售（營銷）總監(jiān)具體工作內容

2.1實施和發(fā)展

1.積極參與市場計劃的制定，并促進其實施和發(fā)展。

2.2實現(xiàn)目標

1.建立酒店預算的部門目標、激勵與指導員工實現(xiàn)目標。

2.3處理

1.處理重要的回頭客戶。

2.4機會

1.盡可能最大程度地爭取促銷的機會。

2.5提高

1．針對各細分市場，緊密監(jiān)測客戶帶來的收入的生意產(chǎn)量。

2．調整戰(zhàn)略步驟，提高客戶的覆蓋率，提高市場占有率。

2.6競爭對手

1．研究直接競爭對手及其市場變化，確保銷售人員面對變化時，一直保持全面的認識。

2.7監(jiān)督

監(jiān)督會議、檔案、數(shù)據(jù)庫的操作與使用情況。

2.8培訓

1．補充、挑選、培訓及激勵銷售人員，實現(xiàn)其內在潛力。

2.9工作關系

1．確保在本部門及與其它部門有效而緊密地溝通，并建立良好的工作關系。

2.10行動計劃

1．進行市場分析及預測，并制定相關的行動計劃

第五篇：品牌總監(jiān)任職要求

品牌策略總監(jiān)崗位任職要求

品牌策略總監(jiān)

品牌策略部以幫助企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略及銷售策略，為品牌設計做前期的研究與指引為主要工作范疇 主要職責

1.團隊建設、文化傳導、專業(yè)提升、為公司培養(yǎng)優(yōu)秀的咨詢服務及團隊管理人才。

2.研究提升公司品牌咨詢服務工作方法；

3.勇于承擔、不推卸公司委派的重要項目，不私自承接項目； 4.控制項目成本、把控項目質量、提升工作效率； 5.組織團隊完成下達的品牌管理/咨詢項目，做好項目提案工作；

6.根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略，制定和管理品牌策略咨詢部門工作流程和規(guī)范；

7.主導項目品牌策略方向制定及質控，負責資料研究、策略導向到策略落地的全面工作;8.合理分配各職位工作任務，提供必要的工作技能培訓，提高團隊成員工作技能；

9.協(xié)助相關部門與客戶進行溝通，并負責項目的調研與分析, 項目的實施與調控, 項目的培訓、匯報和總結；

10.支持解決新客戶開發(fā)中出現(xiàn)問題的實時工作，協(xié)調合作部門之間的關系；

11.完成上級交給的其他工作。

職位要求

1.廣告學、市場營銷、心理學等專業(yè)本科及以上學歷;2.八年以上品牌建設、咨詢行業(yè)工作經(jīng)驗，五年以上策劃團隊管理經(jīng)驗，有甲方品牌管理部門工作背景； 3.熟練操作PPT、word、excel等辦公軟件；

4.熟悉國內外品牌運作模式、市場發(fā)展情況，和國內品牌資詢行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀；

5.具備豐富的獨立帶領團隊為大型客戶提供品牌咨詢、品牌建設相關服務的經(jīng)驗。

6.對現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理和品牌戰(zhàn)略有深刻的認識和理解，并形成有效的知識體系與方法；

7.深厚的中文文字功底和策劃文案寫作能力，良好的英文讀寫能力；

8.優(yōu)秀的決策力和解決復雜問題的能力，善于溝通協(xié)調，責任心強，有團隊合作精神；

9.較強團隊領導力，能承受多任務處理的工作壓力，適應經(jīng)常出差；