第一篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)法

標(biāo)題——說(shuō)明商務(wù)談判的內(nèi)容，如《關(guān)于引進(jìn)x x項(xiàng)目的談判計(jì)劃書(shū)》

正文——包括引文，談判主題，談判目標(biāo)，談判程序，談判組織以及時(shí)間、地點(diǎn)等

落款——計(jì)劃書(shū)制定者的名稱(chēng)、公章，計(jì)劃書(shū)完成時(shí)間

[適用范圍]

本文書(shū)是談判雙方在談判活動(dòng)正式開(kāi)始之前，根據(jù)談判項(xiàng)目的實(shí)際情況擬訂的，用來(lái)指導(dǎo)談判工作／頃利進(jìn)行的計(jì)劃性文書(shū)。

[例文秀]

關(guān)于引進(jìn)日本x x公司電子生產(chǎn)線的談判計(jì)劃書(shū)

由于我公司產(chǎn)品更新?lián)Q代、提高競(jìng)爭(zhēng)力的需要，經(jīng)公司董事會(huì)臨時(shí)會(huì)議決定，公司將從日本x x公司引進(jìn)全套自動(dòng)化電子芯片生產(chǎn)流水線及有關(guān)部件的生產(chǎn)技術(shù)。雙方定于本月20日在上海x x國(guó)際大廈舉行正式洽談。

一、談判主題

以合適的價(jià)格引進(jìn)這條具有90年代先進(jìn)水平的全自動(dòng)電子芯片流水線及有關(guān)部件的生產(chǎn)技術(shù)。

二、總體目標(biāo)

(一)技術(shù)要求

1．該流水線要求使用中國(guó)工業(yè)用電標(biāo)準(zhǔn)，不再需要相應(yīng)的電壓轉(zhuǎn)換系統(tǒng)；

2．流水線在正常工作條件下每小時(shí)可生產(chǎn)芯片x x個(gè)，合格率保證在95％以上；

(二)試用期考核指標(biāo)

1．試用周期為6個(gè)月；

2．使用溫度在—10℃—60℃之間；

3．電子焊頭在正常使用下，使用壽命為不低于x個(gè)工作日；

(三)生產(chǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓

1．日本x x公司應(yīng)該無(wú)償提供機(jī)車(chē)的部分技術(shù)；

2． 日方應(yīng)提供相應(yīng)的技術(shù)圖紙、工藝流程圖、專(zhuān)用手冊(cè)等；

(四)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格

1．購(gòu)買(mǎi)交易以美元結(jié)算；

2．日方fob報(bào)價(jià)為120萬(wàn)美元；

3．我公司最高能接受價(jià)格為115萬(wàn)美元／臺(tái)；

4．按照當(dāng)日的美元匯價(jià)，在允許價(jià)格上下10％浮動(dòng)；

三、談判程序(略)

四、具體日程安排(略)

五、談判地點(diǎn)

上海x x國(guó)際大廈 上海市靜安區(qū)x號(hào)，電話： x x x x x x x x

六、人員分工

主談：顧某，公司談判全權(quán)代表；

副談：卞某某，配合主談工作，并及時(shí)做補(bǔ)充和糾正；

成員：歐陽(yáng)某，翻譯；趙某某，負(fù)責(zé)記錄和技術(shù)條款；尚某，負(fù)責(zé)法律和財(cái)務(wù)支持。

江蘇省x x公司談判小組

第二篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)法指導(dǎo)

當(dāng)你開(kāi)始寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候，你心里必須有大綱。希望看官可以一行一行看完，這樣的思維模式對(duì)創(chuàng)業(yè)是很有幫助的。小編今天為大家?guī)?lái)商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)法指導(dǎo)，一起來(lái)看看吧！

摘要

★一句話說(shuō)明理念由來(lái)。（切入點(diǎn)）

★一句話說(shuō)明市場(chǎng)的需要。（市場(chǎng)前景）

★一句話說(shuō)明你們提供了什么需要。（產(chǎn)品）

★一句話說(shuō)明還有誰(shuí)提供了這些需要。（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）

★一句話說(shuō)明你們提供的比他們提供的強(qiáng)在哪？（優(yōu)勢(shì)）

★一句話說(shuō)明你們?nèi)绾巫龀鲞@個(gè)“強(qiáng)”。（研發(fā)）

★一句話說(shuō)明你們?nèi)绾伟选皬?qiáng)”彌補(bǔ)到“需要”那里去。（市場(chǎng)運(yùn)作）

★一句話說(shuō)明你們彌補(bǔ)的需要能賺多少。（盈利模式）

★一句話說(shuō)明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。（回報(bào)）

★一句話介紹一下你們。（團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)）

★如摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進(jìn)行。

★ 還沒(méi)有注冊(cè)公司的話則自行換為“團(tuán)隊(duì)”，再引用“公司”的思路自行編制計(jì)劃書(shū)，而我給的這份思路文案里，有一部分是可以刪除的。

正文要求：所有一句話能說(shuō)完的，絕不兩句話。

第一章 基本情況篇

★公司叫什么。

★公司在哪。

★公司是什么性質(zhì)。

★公司股東有哪些。

★控股結(jié)構(gòu)是怎樣。

★公司主要業(yè)務(wù)是什么。

★公司員工組成是怎樣。

★公司財(cái)務(wù)怎樣。

★公司近期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)是什么。

第二章 公司管理

★概述。

★高層是哪些。

★高層簡(jiǎn)介。

★高層怎么分工。

★管理體系是什么。

★融資后要設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)及相關(guān)的人員配備。

★管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。

★管理層的薪酬，是否有員工持股計(jì)劃。

★公司是否建立人事管理制度。

★對(duì)有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護(hù)措施。

★公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)。

★公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對(duì)公司有何影響。

第三章 行業(yè)情況

★概述。

★市場(chǎng)前景怎么樣。

★誰(shuí)在使用產(chǎn)品。

★使用的目的，為何購(gòu)買(mǎi)。

★列出產(chǎn)品的前三大客戶類(lèi)型，以及他們購(gòu)買(mǎi)力。

★所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。

★是否擁有的專(zhuān)門(mén)技術(shù)、版權(quán)、專(zhuān)利、配方等。

★更新?lián)Q代周期是多久。

★說(shuō)明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)。

★產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品的比較。

★本公司產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性。

★重點(diǎn)說(shuō)明在性能、價(jià)格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢(shì)。

★本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。

★影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。

★過(guò)去3~5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售情況，列明資料來(lái)源。

★未來(lái)3~5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)，列明資料來(lái)源。

★公司未來(lái)3~5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資不成功情況下和融資成功情況下）

第四章 研發(fā)

★概述。

★產(chǎn)品成品演示。

★產(chǎn)品功能表。

★依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。

★已研發(fā)成果及其先進(jìn)性。

★未來(lái)要研發(fā)什么。

★公司在研發(fā)資金總投入是多少。

★計(jì)劃再投入的研發(fā)資金是多少。

★列表說(shuō)明每年購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備、開(kāi)發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。

★現(xiàn)有技術(shù)資源。

★研發(fā)模式是怎樣。

★對(duì)研發(fā)隊(duì)伍有怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施。

★未來(lái)3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃，列表說(shuō)明。

第五章 產(chǎn)品制造（互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則自行替換成產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)）

★概述。

★公司目前的年生產(chǎn)能力, 廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量（替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護(hù)人員多少，服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量，維護(hù)效果如何，以下自行替換）。

★生產(chǎn)方式。

★生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，使用壽命。

★如需增加設(shè)備，采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期。

產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程和工藝流程。

★何控制產(chǎn)品的制造成本，哪些措施。

★產(chǎn)品質(zhì)管理體系。

★關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備, 成品率控制方法和采用的控制標(biāo)準(zhǔn)。

★原材料、元器件、配件，零部件等采購(gòu)情況。

采購(gòu)渠道。

★原材料質(zhì)量控制手段。

第六章 市場(chǎng)方案

★概述。

★產(chǎn)品定價(jià)方式。

★銷(xiāo)售成本的構(gòu)成。

★銷(xiāo)售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策。

★銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷(xiāo)、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。

★市場(chǎng)方案的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與哪些因素有關(guān)。

★對(duì)銷(xiāo)售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制。

★競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售方案。

★你們有哪些優(yōu)勢(shì)。

★短期銷(xiāo)售目標(biāo)。

★長(zhǎng)期銷(xiāo)售目標(biāo)。

★列表營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)。

★列表說(shuō)明市場(chǎng)份額的預(yù)測(cè)。

第七章 財(cái)務(wù)狀況

★概述。

★列簡(jiǎn)表說(shuō)明公司在過(guò)去的基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。（主營(yíng)收入、主營(yíng)成本、主營(yíng)利潤(rùn)、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、凈利潤(rùn)、補(bǔ)貼收入、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn)，主營(yíng)產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)、毛利率和凈利率。）

★說(shuō)明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。

★在你們這個(gè)依據(jù)下，提供融資后未來(lái)3 年項(xiàng)目盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。

★說(shuō)明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。

★公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰(shuí)提供。

第八章 風(fēng)險(xiǎn)

★概述。

★詳細(xì)說(shuō)明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險(xiǎn)等。

★如何量化這些風(fēng)險(xiǎn)。

★這些風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策和管理措施。

★決策后風(fēng)險(xiǎn)是否降低，程度如何。

★最終投資分險(xiǎn)有多大。

第九章 融資計(jì)劃

★概述。

★融資目的和額度。

★說(shuō)明擬向投資者以什么價(jià)格出讓多少股權(quán)，作價(jià)依據(jù)是什么。

★資金用途和使用計(jì)劃。

★列表說(shuō)明融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。

★說(shuō)明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。

★哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。

★說(shuō)明公司將為投資者提供怎樣的報(bào)告。（如損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和審計(jì)報(bào)告）

★說(shuō)明投資的變現(xiàn)方式，上市，轉(zhuǎn)讓?zhuān)刭?gòu)等。

★說(shuō)明融資后未來(lái)3 ~5 年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。

第十章 進(jìn)度表

★詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度，注明起止時(shí)間，已完成成果，計(jì)劃完成目標(biāo)，各項(xiàng)目資金投入，各項(xiàng)目資金產(chǎn)出。

第三篇：計(jì)劃書(shū)寫(xiě)法

1.創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的框架

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的餓寫(xiě)作框架分為以下幾個(gè)部分：

（1）公司摘要

概括介紹公司的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特所在，以及公司的成立地點(diǎn)、時(shí)間、所處階段、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等基本情況。

（2）公司業(yè)務(wù)描述

這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo)，以及公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)策略。

（3）產(chǎn)品或服務(wù)

介紹本公司產(chǎn)品或服務(wù)的餓用途和優(yōu)點(diǎn)，提供有關(guān)的專(zhuān)利、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等。

（4）收入情況

總結(jié)公司的收入來(lái)源，預(yù)測(cè)一段時(shí)間內(nèi)的收入增長(zhǎng)情況。

（5）競(jìng)爭(zhēng)情況

認(rèn)真分析現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及與之相對(duì)應(yīng)的本公司的優(yōu)勢(shì)，研究戰(zhàn)勝對(duì)手的方法和策略。

（6）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)及客戶分類(lèi)，并針對(duì)每個(gè)細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)，列出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案，以確定保持并提高本公司產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)占有率。

（7）管理團(tuán)隊(duì)

對(duì)公司的領(lǐng)導(dǎo)階層的重要人物進(jìn)行詳細(xì)介紹，包括他們的職務(wù)、工作經(jīng)驗(yàn)、能力、專(zhuān)長(zhǎng)、受教育的程度等；并簡(jiǎn)要列出本公司所有員工，包括兼職人員的人數(shù)，大體進(jìn)行概況分類(lèi)；確定職務(wù)空缺。

（8）財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

介紹公司目前的營(yíng)業(yè)收入、成本費(fèi)用、現(xiàn)金流量等，預(yù)測(cè)5年之后的財(cái)務(wù)報(bào)表情況，計(jì)劃好投資退出模式，是公開(kāi)...上市、股票收購(gòu)、出售，還是兼并或合并等。

（10）附錄

支持上述信息的材料：管理層簡(jiǎn)歷、銷(xiāo)售手冊(cè)、產(chǎn)品圖紙等。

第四篇：計(jì)劃書(shū)寫(xiě)法

2014學(xué)年第一學(xué)期書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì)學(xué)期計(jì)劃

副會(huì)長(zhǎng) WWW

在過(guò)去的一年里,我們書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì)在學(xué)校有關(guān)部門(mén)和領(lǐng)導(dǎo)的支持指導(dǎo)下,通過(guò)全體社員的共同努力,策劃組織了一系列活動(dòng)，活動(dòng)成果得到了廣大師生的認(rèn)可和學(xué)校的重視，并圓滿地完成了所屬的各項(xiàng)任務(wù)。“勇于求索，不但進(jìn)步”，書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì)雖是一支年輕的隊(duì)伍，卻以其獨(dú)特的關(guān)注視角，大膽的創(chuàng)新思維，在眾多社團(tuán)中表現(xiàn)突出，影響深遠(yuǎn)。本學(xué)期書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì)仍將堅(jiān)持以往好的做法,在社員之間開(kāi)展形式多樣的活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)提高社員的書(shū)法、繪畫(huà)水平。具體策劃如下：

本學(xué)期計(jì)劃進(jìn)行的活動(dòng)：

1．利用周六周日等課余時(shí)間，組織社員進(jìn)行書(shū)法、繪畫(huà)的練習(xí)。

2．邀請(qǐng)?jiān)跁?shū)畫(huà)方面有經(jīng)驗(yàn)的老師給社員講課，通過(guò)與專(zhuān)業(yè)老師的交流，提高社員對(duì)書(shū)法繪畫(huà)藝術(shù)的認(rèn)識(shí)。

3．邀請(qǐng)?jiān)跁?shū)畫(huà)方面有獲獎(jiǎng)情況的同學(xué)對(duì)自己的創(chuàng)作人生進(jìn)行講述。

4．社員之間交流自己的書(shū)畫(huà)學(xué)習(xí)心得體會(huì)。

5．以書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì)的名義搞一些書(shū)法、繪畫(huà)比賽，擴(kuò)大書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì)的影響力。

6．組織社員到博物館等具有濃厚人文氣息的單位進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)。

本學(xué)期進(jìn)行活動(dòng)的地點(diǎn)：暫定藝術(shù)學(xué)院教室

書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì)進(jìn)行活動(dòng)的目的：

1.宣傳我們協(xié)會(huì)的文化，讓廣大新老同學(xué)認(rèn)識(shí)、了解我們協(xié)會(huì)。

2.給大家提供一個(gè)自由發(fā)揮的舞臺(tái)，讓大家能夠盡情展示自己的聰明才智，“物盡其用，人盡其才”。

3.給個(gè)別能力較弱卻積極進(jìn)取，想得到鍛煉的同學(xué)創(chuàng)造機(jī)會(huì)，在社團(tuán)活動(dòng)中學(xué)習(xí)，提高自己的獨(dú)立策劃、集體合作、動(dòng)手和交際等多方面的能力，讓他們更好的適應(yīng)大學(xué)生活，完善自我，同時(shí)也豐富了他們的課余文化生活。

關(guān)于招新：

一、招新形式

1.掛條幅，做展板的形式提供給新生們協(xié)會(huì)的時(shí)間和地點(diǎn)；

2.在招新地點(diǎn)將安排團(tuán)內(nèi)會(huì)員現(xiàn)場(chǎng)介紹和指導(dǎo)，介紹我們協(xié)會(huì)；

3.招新中所加入的會(huì)員可以自愿選擇哪個(gè)部，根據(jù)總會(huì)要求每人收取20元；

4.在招新地點(diǎn)設(shè)置報(bào)名點(diǎn)，填表報(bào)名招收會(huì)員。

二、宣傳方式

1.掛條幅，樹(shù)展板，發(fā)報(bào)紙等方式；

2.如果條件允許，進(jìn)行演講或者放電影等公益形式；

3.協(xié)會(huì)活動(dòng)的照片及其簡(jiǎn)介在報(bào)紙，展板上進(jìn)行宣傳形式。

在本學(xué)期，我們協(xié)會(huì)干部將團(tuán)結(jié)一致，形成合力，努力打造一支有特色、有創(chuàng)意、有吸引力的優(yōu)秀社團(tuán)！我們將在平凡的日子里通過(guò)書(shū)畫(huà)不斷豐盈自己年輕的心靈，使本學(xué)期的每一個(gè)日子都變得不平凡而值得回憶。

第五篇：融資與商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)法精髓

融資一般分為：債權(quán)融資（銀行貸款、企業(yè)債券）

股權(quán)融資（股權(quán)轉(zhuǎn)讓、基金融資、VC、PE、天使投資）

最大的區(qū)別：債權(quán)融資要還而股權(quán)融資不用還（用股權(quán)來(lái)低）

需要融資的時(shí)候一般是：

一、有商業(yè)idea的時(shí)候，資金不夠開(kāi)啟

二、在企業(yè)進(jìn)入運(yùn)行階段公司出現(xiàn)短暫性的資金緊缺，需要融資

三、企業(yè)進(jìn)入發(fā)展階段需要業(yè)務(wù)擴(kuò)大

四、收購(gòu)其他企業(yè)的時(shí)候

五、研發(fā)新項(xiàng)目，需要設(shè)備等投入，資金需要比較多

六、IPO上市

融資前必須弄清楚的事情：

一、你缺少的是怎樣的資金?

二、你的資金什么時(shí)候要？

三、最合適的融資手段是什么？

四、你有什么把握融資？

五、你融到的資金準(zhǔn)備拿來(lái)干什么？

六、收益是什么?

融資注意事項(xiàng)：

對(duì)于銀行貸款來(lái)說(shuō)：

一、抵押方式：需要用一定的抵押物，不需要很詳細(xì)的調(diào)查，比較注重的是未來(lái)的應(yīng)收

賬款，例如你有一筆大訂單在手。時(shí)間相對(duì)于資金和VC、PE來(lái)說(shuō)可能要來(lái)的短。

二、無(wú)抵押方式：這種方式比較嚴(yán)格規(guī)范，除了需要調(diào)查外，還需要相應(yīng)的詳細(xì)的財(cái)務(wù)

預(yù)測(cè)（會(huì)計(jì)、資金、投資。預(yù)算體系等），對(duì)財(cái)務(wù)的規(guī)范化有相當(dāng)高的要求，還要有投資規(guī)范化；另外有要求資金使用方面，使用范圍一定要規(guī)范化，例如私人用還是企業(yè)用；此外，還有對(duì)資金未來(lái)使用方面有嚴(yán)格要求，對(duì)投資，預(yù)測(cè)、財(cái)務(wù)嚴(yán)格規(guī)范化。

對(duì)于基金融資：

一、他們首先關(guān)注的是你的這個(gè)項(xiàng)目行業(yè)是不是他愿意投資的行業(yè)，另外看你這個(gè)項(xiàng)目的的商業(yè)模式好不好。他們最希望你們的企業(yè)可以IPO，以方便他們到時(shí)退出

二、看你的項(xiàng)目的盈利點(diǎn)，有沒(méi)有辦法賺錢(qián)，賺多少錢(qián)。還會(huì)有相應(yīng)的工作人員進(jìn)行凈

值調(diào)查，所以要求企業(yè)應(yīng)有一個(gè)很好的財(cái)務(wù)管理體系，方便其進(jìn)行工作調(diào)查。

對(duì)于VC和天使投資人和PE：

一、首先看你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。應(yīng)該可人家很明確的目標(biāo)：

一、你到底是誰(shuí)？

二、你要干什么？

三、怎么做？ 商業(yè)計(jì)劃書(shū)一般包括：（七項(xiàng)基本內(nèi)容）項(xiàng)目簡(jiǎn)介、產(chǎn)品/服務(wù)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、團(tuán)隊(duì)、里程碑（收入持平時(shí)刻或者第一次交易等信息）、財(cái)務(wù)計(jì)劃；

（七項(xiàng)必不可少內(nèi)容）股權(quán)結(jié)構(gòu)、企業(yè)組織架構(gòu)、目前公司的投資額、合約和訂單、收入模式（清晰的、可靠的、明確的、精準(zhǔn)的、看的見(jiàn)的摸得著的）

二、財(cái)務(wù)預(yù)算。需要詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)算和成本、現(xiàn)金流表，未來(lái)幾年的財(cái)務(wù)計(jì)劃（至少三年，最好五年）

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)法：

一、目標(biāo)明確，很容易給對(duì)方一個(gè)準(zhǔn)確的說(shuō)法。

1、你是誰(shuí)？

2、你要干嘛？

3、怎么干？

一般計(jì)劃書(shū)包括內(nèi)容：

七項(xiàng)基本內(nèi)容：

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

1、用一句話來(lái)清描述你的商業(yè)模式即自己的產(chǎn)品和服務(wù)

2、用一句話來(lái)明確表達(dá)為什么你的創(chuàng)新及時(shí)解決了用戶的問(wèn)題，填補(bǔ)了市場(chǎng)的空缺

3、用一句話來(lái)描述巨大的市場(chǎng)規(guī)模和潛在的市場(chǎng)價(jià)值

4、用一句話老概括自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

5、用一句話來(lái)形容你和你的團(tuán)隊(duì)的力量

6、用一句話來(lái)概述你將怎樣用最短的時(shí)間來(lái)讓投資者賺翻

7、用一句話來(lái)陳述你希望融資多少錢(qián)，準(zhǔn)備用來(lái)做什么

二、產(chǎn)品/服務(wù)

其實(shí)就是你的商業(yè)模式是什么？換句話，就是你是靠什么來(lái)賺錢(qián)的？要有自己的獨(dú)特想法。

三、市場(chǎng)

可以從三方面入手：宏觀的、微觀的、你自己是如何開(kāi)發(fā)自己的市場(chǎng)

宏觀的：時(shí)而可止

微觀市場(chǎng)：自己所能占有的市場(chǎng)，數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好。

四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

說(shuō)明自己的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，你的產(chǎn)品的獨(dú)特之處在哪里，市場(chǎng)上有哪些類(lèi)似產(chǎn)品？為什么自己的產(chǎn)品市場(chǎng)上沒(méi)有？那些龍頭行業(yè)為什么不做？如有相同產(chǎn)品，為什么比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品要好。

五、團(tuán)隊(duì)

要表明你的團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，最好就是自己的團(tuán)隊(duì)使“夢(mèng)幻組合”，除了要包裝自己外，應(yīng)詳細(xì)介紹團(tuán)隊(duì)里邊的其他成員信息，介紹他們的獨(dú)特能力。

六、里程碑

說(shuō)明你的產(chǎn)品說(shuō)明時(shí)候可以推出市場(chǎng)，說(shuō)明時(shí)候賬上開(kāi)始有收入，什么時(shí)候可以持平，并預(yù)示著公司是有盈利的潛質(zhì)

七、財(cái)務(wù)計(jì)劃

這項(xiàng)是比較重要的，至少要三年的財(cái)務(wù)計(jì)劃，最好就五年。把重點(diǎn)放在第一年，做好不同的財(cái)務(wù)表格。起重最重要的是：

成本、現(xiàn)金流、預(yù)測(cè)表

七項(xiàng)必須內(nèi)容：

八、企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)

說(shuō)明企業(yè)的股權(quán)人都是些什么人

九、企業(yè)的組織架構(gòu)

1、企業(yè)哪里注冊(cè)的？有哪些分公司，子公司、關(guān)聯(lián)公司？有哪些注入資金人？資金是怎樣

注入的？

2、企業(yè)是怎樣運(yùn)行的？有哪些部門(mén)？你的COO，銷(xiāo)售副總、技術(shù)總監(jiān)分工是否明確？你

是任職什么的？最好就畫(huà)圖表達(dá)成員間的關(guān)系

十、目前公司的投資額

你自己有這么大的宏景，那你在你的創(chuàng)業(yè)公司里邊投入了多少資金？你投入的資金效果如何？

十一、合約和訂單

用自己的合約，合同，訂單來(lái)表明你說(shuō)的一切是真的十二、收入模型

這個(gè)是最重要的一點(diǎn)

不要說(shuō)你自己不在乎賺那么點(diǎn)小錢(qián)，也不要說(shuō)自己以后會(huì)怎樣。先說(shuō)自己現(xiàn)在能怎樣，能賺多少？怎樣賺？你的第一塊錢(qián)時(shí)怎么來(lái)的？什么時(shí)候來(lái)的？

十三、估值

進(jìn)入重點(diǎn)，想好了你自己要多少錢(qián)？準(zhǔn)備出多少股份？應(yīng)該明確提出要價(jià)，讓它成為談判的開(kāi)始

十四、資金的用途

即使做了詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，也建議在商業(yè)計(jì)劃書(shū)上里邊有一張清晰地列表，把主要的資金用途羅列出來(lái)。