第一篇：明達(dá)教育培訓(xùn)2013寒假中小學(xué)英語(yǔ)特訓(xùn)班

明達(dá)教育培訓(xùn)2013寒假中小學(xué)英語(yǔ)特訓(xùn)班 課程介紹：

1.英語(yǔ)國(guó)際音標(biāo)。(6課時(shí))英語(yǔ)聽力訓(xùn)練。（6課時(shí)）口語(yǔ)特訓(xùn)（4課時(shí)）小學(xué)初中段語(yǔ)法精講（14課時(shí)）附帶基礎(chǔ)知識(shí)鞏固復(fù)習(xí)共計(jì)15天30課時(shí)，小學(xué)收費(fèi)900元，初中1200元.全新的英語(yǔ)教學(xué)理念，頂級(jí)的英語(yǔ)老師，使你的孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)不再是難題。

硬筆書法班：

從基本的筆畫練起，以黃自元楷書72發(fā)為教材摹本，分析字的間架結(jié)構(gòu)，描紅臨摹相結(jié)合。學(xué)會(huì)楷書書寫的基本技法。適宜對(duì)象：性格浮躁，書寫潦草，做事馬虎，粗心大意，做事不認(rèn)真，沒有毅力的學(xué)生。

在學(xué)習(xí)書法的過(guò)程中，不僅僅是寫一手清新秀麗的好字，在對(duì)孩子的性格的養(yǎng)成，陶冶情操方面有很大作用。

第二篇：寒假中小學(xué)校長(zhǎng)培訓(xùn)心得體會(huì)

寒假中小學(xué)校長(zhǎng)培訓(xùn)心得體會(huì)

此次為期三天的校長(zhǎng)寒假培訓(xùn)雖然只參加了一天，但其豐富之內(nèi)容和形式之多樣令我耳目一新，深受啟發(fā)，收獲很大，充分理解了校長(zhǎng)應(yīng)具備的理論素養(yǎng)和能力素質(zhì)。這次學(xué)習(xí)讓我開闊了眼界，拓寬了思維，明確了使命。通過(guò)這次培訓(xùn)我有如下體會(huì)：

一、高瞻遠(yuǎn)矚敲定“課改十年行動(dòng)計(jì)劃”

翠屏區(qū)教育局緊緊盯住課堂教學(xué)這個(gè)中心，不斷創(chuàng)新教育教學(xué)工作思路。出臺(tái)了《深化課堂教學(xué)改革十年行動(dòng)計(jì)劃》，前三年（XX—XX）的“課堂效益年”的“聚焦課堂、打磨課堂、展示課堂”在邱學(xué)華老先生的嘗試教育理論的指導(dǎo)下，已經(jīng)取得了可喜的成績(jī)。年會(huì)上，我翠屏區(qū)新生代所展示的課堂教學(xué)技藝，不比全國(guó)同行差，反而更勝一籌。第二個(gè)三年（XX—2015）的“課堂轉(zhuǎn)型年”的“課堂育模、課堂煉模、課堂出?！彪m然聽起來(lái)有些陌生和生硬，但認(rèn)真體會(huì)其內(nèi)核，就讓我們明白課堂教學(xué)是要在一定模式下進(jìn)行的。后一個(gè)三年（2016—2018）的“課堂魅力年”的“課堂優(yōu)化年、課堂提質(zhì)年、課堂特色年”雖然聽起來(lái)有些老套，好像我們每天都是圍繞這些要求在努力拼搏，但仔細(xì)研讀，承接前文，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這是十年行動(dòng)計(jì)劃要逐步達(dá)到的目標(biāo)。我們的課堂改革就是為了課堂教學(xué)更加優(yōu)化，為了課堂教學(xué)質(zhì)量不斷提高，為了課堂教學(xué)更有特色，進(jìn)而逐步向生態(tài)教育進(jìn)發(fā)。你看，我們最后提出的“課堂文化年”的“積淀文化、彰顯文化、弘揚(yáng)文化”的工作思路，不正是我區(qū)課堂教學(xué)達(dá)到的最高境界嗎？我認(rèn)真拜讀計(jì)劃，讓人眼前一亮，無(wú)不為計(jì)劃的創(chuàng)新思想而嘆服，更為十年軌跡步步推進(jìn)而叫絕。有了這樣一個(gè)可操作的行動(dòng)計(jì)劃，翠屏區(qū)教育人在課改的道路上不會(huì)盲從，不會(huì)迷失前行的方向，一定會(huì)一步一個(gè)腳印，讓翠屏的生態(tài)教育開出絢爛的花朵，結(jié)出累累碩果。

二、深思熟慮創(chuàng)新“發(fā)展性評(píng)價(jià)”方式

認(rèn)真學(xué)習(xí)了發(fā)展性評(píng)價(jià)，我有以下體會(huì)。

教育教學(xué)評(píng)價(jià)歷來(lái)成為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)主管部門非常頭疼的問(wèn)題，它在整個(gè)教學(xué)改革中起著至關(guān)重要的作用。翠屏區(qū)苦苦探索，深思熟慮創(chuàng)造性地提出了“發(fā)展性評(píng)價(jià)”方案，經(jīng)過(guò)幾年的實(shí)踐和對(duì)方案的不斷完善，使得翠屏區(qū)很多學(xué)?？吹搅讼Ｍ?，也為“均衡教育和素質(zhì)教育”提供了保障。此方案體現(xiàn)了發(fā)展性、客觀性、科學(xué)性和導(dǎo)向性。讓所有學(xué)校既要與自身以前的教學(xué)比較，又要與全區(qū)其他學(xué)校相比，其評(píng)價(jià)結(jié)果客觀公正的，大家都處在同一個(gè)平臺(tái)，得獎(jiǎng)的幾率都差不多，讓薄弱的學(xué)?？吹搅讼Ｍ?/p>

當(dāng)然，一個(gè)方案不可能盡善盡美，比如說(shuō)這個(gè)方案里面規(guī)定了獲獎(jiǎng)的名額，我認(rèn)為是不怎么好的，也就告訴大家能獲得一等獎(jiǎng)的就只能有幾個(gè)，總有學(xué)校是無(wú)法進(jìn)入一等或二等的。勢(shì)必打消多數(shù)學(xué)校的積極競(jìng)爭(zhēng)力。一個(gè)方案應(yīng)該讓所有人通過(guò)努力都有得到一等的希望和可能，跳一跳都無(wú)法摘到桃子，他就不會(huì)跳了。再者，在評(píng)估指標(biāo)體系中，德體藝衛(wèi)有過(guò)程性評(píng)價(jià)，只占了

15%，而調(diào)研和抽考則只看考試成績(jī)，沒有過(guò)程性評(píng)價(jià)，這是很不好的，這樣的評(píng)價(jià)導(dǎo)向就會(huì)出大問(wèn)題，就會(huì)讓老師和學(xué)校盲目追求分?jǐn)?shù)，就會(huì)走應(yīng)試教育的老路，使老師教學(xué)累，學(xué)生學(xué)習(xí)累，家長(zhǎng)輔導(dǎo)累，這樣培養(yǎng)出來(lái)的孩子不會(huì)是全面發(fā)展的孩子。我認(rèn)為在評(píng)價(jià)中重視過(guò)程性評(píng)價(jià)更重要，看老師們的備課、上課和作業(yè)批改遠(yuǎn)比看學(xué)生最后的考試分?jǐn)?shù)更重要。其實(shí)，將考試分?jǐn)?shù)降到只占百分之一二十都不為過(guò)。讓孩子快樂學(xué)習(xí)、喜歡學(xué)習(xí)才是我們的根本目的?？偠灾?，通過(guò)這次培訓(xùn)，我進(jìn)一步明確了作為副校長(zhǎng)的責(zé)任。在今后的教育教學(xué)工作實(shí)踐中我會(huì)大力支持校長(zhǎng)工作，”以人為本"，轉(zhuǎn)換觀念，努力工作，不斷深化學(xué)校體制改革，健全各種規(guī)章制度，努力辦人民滿意的學(xué)校，全面提升我校的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，力爭(zhēng)將我校辦成一所學(xué)生向往、家長(zhǎng)認(rèn)可、政府滿意的學(xué)校。

第三篇：上海寒假英語(yǔ)培訓(xùn)

上海寒假英語(yǔ)培訓(xùn),上海寒假英語(yǔ)培訓(xùn)心得

問(wèn):我們來(lái)自外地，剛轉(zhuǎn)來(lái)不久，小孩英語(yǔ)也有在外面補(bǔ)，可還是跟不上，想問(wèn)問(wèn)上海的學(xué)生家長(zhǎng)，哪里有口碑好的班，老師，謝謝！

答: 現(xiàn)在高三，明年6月就高考了對(duì)吧，上海的英語(yǔ)比外地的難，是要趕緊找個(gè)好老師補(bǔ)習(xí)了~ 我家小孩子現(xiàn)在高二，英語(yǔ)我們是不急的了，一百分都是90上下，全年級(jí)前三名~我們從高一開始就在凱文英語(yǔ)中心 凱文老師那里補(bǔ)習(xí)，一直到現(xiàn)在，成績(jī)?cè)具€算中等，現(xiàn)在英語(yǔ)是拔尖了~

凱文英語(yǔ)中心，專業(yè)輔導(dǎo) 初一 到 高三，根據(jù)最新上海二期課改二編寫的課程教案，針對(duì)性強(qiáng)，效果明顯！凱文老師，上外畢業(yè)，從事中考 高考，英語(yǔ)沖刺輔導(dǎo)已有數(shù)年之久，經(jīng)驗(yàn)豐富，凱文老師能夠和學(xué)生平等的交流，建立良好的溝通平臺(tái)，很容易成為學(xué)生的良師益友！

轉(zhuǎn)一段網(wǎng)絡(luò)介紹：

經(jīng)過(guò)凱文老師的耐心指導(dǎo)，并和學(xué)生們的共同探討，能夠在短時(shí)間里有效的幫助提高學(xué)生的英語(yǔ)成績(jī)，建立起學(xué)好英語(yǔ)的必勝信心！

凱文英語(yǔ)中心，現(xiàn)開設(shè) 一對(duì)一 強(qiáng)化輔導(dǎo) & 3-5人 小班制

第一次試聽，不收任何費(fèi)用，輔導(dǎo)滿意后，再開始收取補(bǔ)習(xí)學(xué)費(fèi)，雙向選擇，更靈活，消除家長(zhǎng)疑慮，只因凱文老師對(duì)自己的教學(xué)能力有百分百足夠的信心！

百度知道里好像不能留電話號(hào)碼，否則會(huì)有廣告嫌疑，你可以百度 凱文英語(yǔ)中心，手機(jī)號(hào)有的，我們當(dāng)時(shí)就是百度的，然后電話過(guò)去問(wèn)問(wèn)看，上了一次課，就認(rèn)準(zhǔn)凱文老師了~

祝福你家小孩，英語(yǔ)成績(jī)能趕上來(lái)，選我最佳答案吧，打了這么多字，小辛苦哦~

第四篇：中小學(xué)教育培訓(xùn)策劃書

中小學(xué)教育培訓(xùn)策劃書

中小學(xué)教師的教育培訓(xùn)應(yīng)該要怎么開展才能提升培訓(xùn)的成效呢？下面是小編推薦給大家的中小學(xué)教育培訓(xùn)策劃書，希望大家有所收獲。

中小學(xué)教育培訓(xùn)策劃書一

堅(jiān)持以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持“夯實(shí)基礎(chǔ)、面向課改、在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中提高”的原則，以培養(yǎng)師德修養(yǎng)高尚、業(yè)務(wù)素質(zhì)精良、教學(xué)技能全面、教學(xué)基本功過(guò)硬，具有一定教科研能力，能適應(yīng)新課程改革需要的教師隊(duì)伍為目標(biāo)，大力開展校本培訓(xùn)工作，把學(xué)校建設(shè)成一個(gè)學(xué)習(xí)型組織，讓全體教師在個(gè)人反思中提升，在同伴互助中發(fā)展，在專家引領(lǐng)中完善自我，更好地為學(xué)生的發(fā)展服務(wù)。

1.通過(guò)校本培訓(xùn)，使教師形成共同的學(xué)習(xí)遠(yuǎn)景，改善心智模式，轉(zhuǎn)變教育觀念，明確學(xué)校發(fā)展方向，樹立自我發(fā)展目標(biāo)。

2.以新課程改革為導(dǎo)向，深化培訓(xùn)工作，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)教師的自主成長(zhǎng)和提高，建立現(xiàn)代教育思想，優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu)，拓寬知識(shí)面，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。

3.通過(guò)培訓(xùn)，了解基礎(chǔ)教育課程改革與本學(xué)科發(fā)展動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)與教學(xué)實(shí)踐的聯(lián)系，不斷探索學(xué)科改革的突破點(diǎn)，促進(jìn)每位教師專業(yè)發(fā)展。

4.通過(guò)學(xué)習(xí)、借鑒，進(jìn)一步培養(yǎng)教師在工作中的學(xué)習(xí)意識(shí)與習(xí)慣，指導(dǎo)教師學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)反思，能取人之長(zhǎng)，補(bǔ)已之短，提高教師的教育教學(xué)實(shí)踐能力和教育創(chuàng)新能力，為提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量奠定基礎(chǔ)。

1、成立校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，各負(fù)其責(zé)。

組長(zhǎng)：劉樂海

副組長(zhǎng)：張興海

組員：魯洪波高洪峰季德平于志遠(yuǎn)楊軍吳超孫國(guó)輝馮憲偉

劉樂海：主講教育前瞻性、導(dǎo)向性的理論等；

張興海：主講教師教科研中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決策略等；

高洪峰：主講師德與教師職業(yè)道德的內(nèi)容；

季德平：主講“三制”“三課”、小課題研究、教學(xué)能力提高內(nèi)容；

吳超：主講教育相關(guān)法律、法規(guī)的內(nèi)容；

楊軍：主講新課程學(xué)科教學(xué)設(shè)計(jì)與案例分析等；

于志遠(yuǎn)：主講新課程下如何寫好教學(xué)反思的內(nèi)容；

孫國(guó)輝：主講班主任工作內(nèi)容；

馮憲偉：主講新技術(shù)、新技能內(nèi)容

2、圍繞自身教研課題組織教師自主學(xué)習(xí)。教師在工作中的學(xué)習(xí)是校本培訓(xùn)的顯著特征，教師要圍繞自身教研課題通過(guò)多種渠道進(jìn)行廣泛閱覽教育類報(bào)刊、雜志及專著，并圍繞各自課題認(rèn)真做好富有啟發(fā)性、指導(dǎo)性的理論學(xué)習(xí)筆記，定期撰寫學(xué)習(xí)心得。

3、舉辦讀書筆記展覽活動(dòng)。學(xué)校推薦教育論著或文學(xué)名著，作為本學(xué)期自學(xué)內(nèi)容，要求教師利用課余時(shí)間認(rèn)真閱讀，作好筆記，以增強(qiáng)教師們的理論涵養(yǎng)與人文素養(yǎng)。并在此基礎(chǔ)上定期組織老師進(jìn)行交流并寫讀書心得，以此促進(jìn)教師不斷學(xué)習(xí)，形成濃郁的學(xué)習(xí)氛圍，推進(jìn)學(xué)習(xí)化組織建設(shè)的進(jìn)程。

讀書內(nèi)容：

三新一德類：包括師德教育讀本、教育專著、教師專業(yè)知識(shí)類、教教育教學(xué)技能類、信息技術(shù)教育類；

其他類：包括名人傳記、現(xiàn)代科技類、學(xué)生學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)類、兒童讀物等等。

4、與德育、心理健康教育相結(jié)合，提高教師的思想道德修養(yǎng)和心理健康素質(zhì)。

5、采用走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)、師徒幫帶、網(wǎng)絡(luò)交流、自學(xué)等方式，組織教師聽專題講座、學(xué)術(shù)報(bào)告，觀看專題錄像，利用課題組活動(dòng)、教研組活動(dòng)等進(jìn)行形式多樣的學(xué)習(xí)，使全體教師在原有基礎(chǔ)上都能提高教科研業(yè)務(wù)水平。

6、建立教師專業(yè)成長(zhǎng)記錄袋，將教師的學(xué)習(xí)計(jì)劃、學(xué)習(xí)筆記心得、撰寫的案例反思論文等整理歸檔，使教師們能清楚地看到自己的學(xué)習(xí)成果與點(diǎn)滴進(jìn)步，發(fā)現(xiàn)不足，隨時(shí)調(diào)整自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃。

7、骨干教師要建立教研博客，每學(xué)期發(fā)表教學(xué)日志10篇以上。

1.師德培訓(xùn)：以鄧小平理論和三個(gè)代表思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際原則，在校內(nèi)開展教師的思想政治教育和職業(yè)道德教育，強(qiáng)化教師自我修養(yǎng)，樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀、職業(yè)觀，堅(jiān)持依法施教。

2.教育理論和專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：根據(jù)基礎(chǔ)教育新課程實(shí)驗(yàn)的要求，圍繞新課程實(shí)驗(yàn)，開展多種形式的讀書活動(dòng)和學(xué)科專業(yè)培訓(xùn)，使教師具有較高的教育理論修養(yǎng)和先進(jìn)的教育理念，自覺將新課程的理念轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w的教育教學(xué)行為，不斷提高實(shí)施新課程的能力。

3.教學(xué)能力和教育行為培訓(xùn)：按照上級(jí)有關(guān)部門的要求，開展教學(xué)實(shí)踐和技能培訓(xùn)，幫助教師不斷提高現(xiàn)代教育技術(shù)和課堂教學(xué)整合的能力，引導(dǎo)教師用新課程理念指導(dǎo)教育教學(xué)行為，并以“教學(xué)論壇”等形式對(duì)教育教學(xué)問(wèn)題進(jìn)行分析、反思、實(shí)踐、總結(jié)，促進(jìn)教師綜合能力的提高和專業(yè)化成長(zhǎng)。培訓(xùn)書目：《教師人文素質(zhì)提升》。

4.教育科研能力培訓(xùn)：以目前學(xué)校正在研究的小課題為載體開展教育科研基本理論及方法的培訓(xùn)，指導(dǎo)教師確立課題，撰寫研究方案，有效地開展教育科研，將教育科研工作融入新課程實(shí)施過(guò)程中，融入學(xué)校的學(xué)習(xí)型教育環(huán)境建設(shè)中，逐步提高教師的教育科研能力。

5.自我總結(jié)、自我反思。

通過(guò)學(xué)習(xí)，使教師在先進(jìn)的教育理論指導(dǎo)下，對(duì)自己的教育教學(xué)行為進(jìn)行診斷與評(píng)價(jià)、研究與分析的自我反思。一是反思教育教學(xué)理念；二是反思教育教學(xué)行為；三是反思教育教學(xué)個(gè)性；四是反思教育教學(xué)科研；五是反思影響和制約學(xué)校發(fā)展的問(wèn)題；六是反思德育工作的途徑和實(shí)效；七是反思學(xué)校管理和學(xué)生管理工作。從而實(shí)現(xiàn)認(rèn)識(shí)上的升華與飛躍，為開展教育實(shí)踐創(chuàng)新奠定基礎(chǔ)。每人每學(xué)期必須有一篇論文、一則教學(xué)設(shè)計(jì)、一篇案例反思在網(wǎng)上與大家交流。

中小學(xué)教育培訓(xùn)策劃書二

結(jié)合《幼兒園指導(dǎo)綱要》，從實(shí)施素質(zhì)教育的目標(biāo)出發(fā)，更新教育觀念，加強(qiáng)對(duì)教育新理論，新知識(shí)的學(xué)習(xí)，通過(guò)多種途徑使教師迅速成長(zhǎng)成熟起來(lái)。通過(guò)的培訓(xùn)，力爭(zhēng)使每位教師在政治思想、師德修養(yǎng)、業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)育人的實(shí)際工作能力方面達(dá)到合格水平。在此基礎(chǔ)上，培養(yǎng)一批有較高的理論與實(shí)踐能力的骨干教師隊(duì)伍.根據(jù)我園辦園需要我園本學(xué)期有新考入教師4人，借調(diào)教師16人，年齡結(jié)構(gòu)在25歲左右，100%大專學(xué)歷，專業(yè)均為幼兒教。年輕教師學(xué)歷層次較高，現(xiàn)代化教學(xué)技能比較強(qiáng)，善于接受新信息、新事物。新教師有愛心、有活力、有干勁，對(duì)工作的積極性非常高，她們能相互學(xué)習(xí)，通過(guò)老帶新結(jié)對(duì)子的辦法，提高她們的專業(yè)化水平。但是她們對(duì)幼兒園一日環(huán)節(jié)的組織和實(shí)施缺乏相應(yīng)的措施，對(duì)如何抓好班級(jí)常規(guī)比較困惑。缺乏班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)和與家長(zhǎng)交流的藝術(shù)，處理家長(zhǎng)工作存在困難。實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)少，在實(shí)際的操作過(guò)程中理論與實(shí)際相脫節(jié)的現(xiàn)象普遍存在。由于對(duì)幼兒的年齡特點(diǎn)把握不準(zhǔn)，教師在集體活動(dòng)設(shè)計(jì)中缺乏對(duì)活動(dòng)價(jià)值的挖掘，不能很好地把握活動(dòng)的重難點(diǎn)。

第一階(三月份)段通過(guò)培訓(xùn)，集中學(xué)習(xí)，提高新教師的理論水平。

第二階(四月份)段通過(guò)聽課、指導(dǎo)，學(xué)習(xí)有經(jīng)驗(yàn)教師的教學(xué)方法方式。

第三階（五、六月份)段幼兒通過(guò)“新老”結(jié)隊(duì)導(dǎo)師指導(dǎo)、自主學(xué)習(xí)與實(shí)踐。

第四階(七月份)段利用聽課、研討、競(jìng)賽等形式進(jìn)行考核。

1、加強(qiáng)思想政治建設(shè)，完善政治學(xué)習(xí)制度，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣以集中、分組學(xué)習(xí)等形式，進(jìn)一步提高教職工的政治思想素質(zhì)，從而有效地指導(dǎo)自己的行為。通過(guò)組織學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，教職工努力能自覺做好本職工作，為主人翁意識(shí)，做到人在崗，心在崗，工作盡心盡職，力求做到“家長(zhǎng)滿意、自己滿意、同事滿意”;為幼教服務(wù)、為幼兒服務(wù)要做到“五心”：對(duì)各項(xiàng)工作要“熱心”，對(duì)幼兒要有“愛心”，對(duì)幼兒生活要“關(guān)心”，教育幼兒要“耐心”，保育工作要“細(xì)心”。

2、根據(jù)幼兒園發(fā)展規(guī)劃，制定個(gè)人發(fā)展計(jì)劃，成立新教師成長(zhǎng)檔案。

3、通過(guò)集體備課、互相觀摩、專題討論等方式，幫助教師熟悉、了解和掌握幼兒園教育教學(xué)的主要原則、基本方法和基本的組織形式，能夠獨(dú)立主持班級(jí)的教育教學(xué)活動(dòng);

4、每月進(jìn)行一次教師教育理論、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、基本功培訓(xùn)，要求認(rèn)真做好記錄。有針對(duì)性地組織業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)、實(shí)踐和探討，學(xué)會(huì)反思教育教學(xué)行為

5、通過(guò)“老帶新結(jié)對(duì)子”的方式，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)等平臺(tái)不定時(shí)地開展各項(xiàng)活動(dòng)，分享經(jīng)驗(yàn)，使新教師向成熟型發(fā)展。指導(dǎo)教師每周一次對(duì)新教師進(jìn)行聽課指導(dǎo)。

6、運(yùn)用“優(yōu)秀課例”等資源，開展課例研討活動(dòng)，提高教師教學(xué)活動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)能力。

7、積極開展“同課異構(gòu)”，聽課、評(píng)課為一體的實(shí)踐活動(dòng)，尋求新的教學(xué)方法。

8、參加各級(jí)教育行政部門舉辦的公開課活動(dòng)以及園外培訓(xùn)活動(dòng)。汲取新思想、新做法，促進(jìn)本園教育教學(xué)的改革。

9、開展教師自學(xué)活動(dòng)、要求教師認(rèn)真寫讀書筆記、教育隨筆。

10、組織教師參加專題研究、學(xué)術(shù)研討會(huì)，撰寫教育教學(xué)論文或教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)文章、教案設(shè)計(jì)等。

11、組織多種競(jìng)賽，給不同教師提供展示自己的機(jī)會(huì)和條件。根據(jù)教師自身特點(diǎn)，為教師創(chuàng)造自我發(fā)展的空間與條件，使教師在共性中顯個(gè)性，全面發(fā)展中顯個(gè)人特長(zhǎng)，更好地顯示其教育才能。充分發(fā)揮骨干教師的示范帶動(dòng)作用，上示范課，率先垂范，起到引路示范作用。

12、期末，要求每位教師寫工作總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)文章，引導(dǎo)教師進(jìn)行自我認(rèn)識(shí)、自我分析、找出自己工作中的不足，明確自身的優(yōu)勢(shì)與特長(zhǎng)，確定自己的發(fā)展方向。

第五篇：中小學(xué)教育培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)研

中小學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

【報(bào)告人】海傲雪

目錄

? 前言 ? 調(diào)查方法 ? 市場(chǎng)分析 ? 結(jié)論

前言

實(shí)行“素質(zhì)教育”以來(lái)，特別是高考改革以后，對(duì)學(xué)生綜合能力和全面素質(zhì)的要求越來(lái)越高。為了能使孩子多種特長(zhǎng)集一身，將來(lái)在社會(huì)上更具競(jìng)爭(zhēng)力，參加各種課外輔導(dǎo)班便成了孩子們提高技能、補(bǔ)習(xí)功課的最好選擇。居民對(duì)教育重視程度很高，愿付諸大量的時(shí)間金錢在上面，使得各種民辦院校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍一般地涌現(xiàn)，各種課外輔導(dǎo)市場(chǎng)居高不下，尤其是二三線城市和鄉(xiāng)村，教育資源有限，中小學(xué)教育培訓(xùn)輔導(dǎo)市場(chǎng)空間巨大。

因企業(yè)業(yè)務(wù)的拓展和市場(chǎng)開拓的需求，為此在西安進(jìn)行了幾天走訪調(diào)查，了解了十多家中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)需求和教學(xué)開設(shè)形制，并對(duì)所存在的問(wèn)題進(jìn)行分析整合。

調(diào)查方法

一、調(diào)查對(duì)象的選擇

采取隨機(jī)調(diào)查方法，以中小學(xué)（包含小學(xué)、初中、高中）的文化課課外輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為主，在中小學(xué)教育培訓(xùn)比較聚集的區(qū)域（如交大周邊區(qū)域、各中小學(xué)學(xué)府周邊區(qū)域）對(duì)十余家各個(gè)規(guī)模各種模式的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通過(guò)其宣傳形式（費(fèi)用、師資條件）進(jìn)行走訪調(diào)查。

二、調(diào)查目的

了解各中小學(xué)課外輔導(dǎo)教育機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)規(guī)劃形制和市場(chǎng)拓展需求，對(duì)于新開設(shè)、加盟教學(xué)點(diǎn)所需具體情況進(jìn)行摸底調(diào)查。

三、調(diào)查的步驟

1、調(diào)查目標(biāo)定位——以中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為主

2、實(shí)地調(diào)查

（1）資料來(lái)源——各大培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)走訪詢問(wèn)記錄及網(wǎng)上資料查閱

（2）重點(diǎn)關(guān)注機(jī)構(gòu)成立所需資歷材料、建設(shè)規(guī)模、師資力量、設(shè)施環(huán)境要求、資金籌措、盈利能力等

3、資料的整理分析與研究——對(duì)資料進(jìn)行分析整理，并進(jìn)行數(shù)理統(tǒng)計(jì)分析，繪制成圖表（存在隨機(jī)誤差）

4、提出調(diào)查結(jié)果的分析報(bào)告

（1）針對(duì)調(diào)查提綱及問(wèn)題了解中小學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)現(xiàn)狀（2）對(duì)比各類型、各規(guī)模培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)水平（3）統(tǒng)計(jì)不同層次培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)開拓需求（4）針對(duì)目前存在的問(wèn)題提出解決方案和意見

市場(chǎng)分析

一、中小學(xué)教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)總體供需情況

1、中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)的宏觀環(huán)境

我國(guó)的教育培訓(xùn)行業(yè)從無(wú)到有,由少到多,尤其是《中華人民共和國(guó)民辦教育促進(jìn)法》頒布以后,被國(guó)際學(xué)術(shù)界稱為“影子教育”的中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般迅速發(fā)展，一方面是由于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,居民收入穩(wěn)步增長(zhǎng),學(xué)生家長(zhǎng)有更多的資金投入到子女的教育中,另一方面學(xué)生和家長(zhǎng)都希望能在升學(xué)考試中取得更好的成績(jī)從而進(jìn)入更好的學(xué)校,獲得更優(yōu)質(zhì)的教育資源。這類機(jī)構(gòu)在提高學(xué)生成績(jī),培養(yǎng)學(xué)生技能、促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)發(fā)展等方面做出突出貢獻(xiàn)，同時(shí)也使得民辦類輔導(dǎo)教學(xué)市場(chǎng)前景大好。據(jù)教育部不完全統(tǒng)計(jì),2018年國(guó)內(nèi)的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了30萬(wàn)個(gè),接受過(guò)中小學(xué)課外輔導(dǎo)的人數(shù)已經(jīng)超過(guò)1.5億人次,在課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)從業(yè)的教師人數(shù)超過(guò)850萬(wàn)人,整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)8000億元。中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)呈現(xiàn)強(qiáng)大的資本整合力。

隨著市場(chǎng)需求的快速增長(zhǎng)和中國(guó)教育體制的改革和發(fā)展,居民儲(chǔ)蓄第一大支出就是教育，教育項(xiàng)目的支出已占到居民收入的20%。中小學(xué)教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)在一線城市增速平穩(wěn)，二三四線城市增長(zhǎng)快速。測(cè)算2015/2020年行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約5000億元和1.2萬(wàn)億元，5年CAGR約18%。預(yù)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在一線、二線和三四線城市未來(lái)5年CAGR約10%、20%和30~50%。武漢、鄭州、南京、成都、西安等二線城市由于聚集了較多的高校，學(xué)習(xí)氛圍較好且?guī)熧Y招聘較為便利，市場(chǎng)空間較大且仍處于“供給創(chuàng)造需求”階段，是眾多機(jī)構(gòu)分校擴(kuò)張的重要方向；三四線城市合計(jì)的市場(chǎng)空間巨大且目前鮮有品牌介入，合計(jì)的市場(chǎng)空間巨大且保持快速增長(zhǎng)。近幾年大力倡導(dǎo)的素質(zhì)教育，以及陸續(xù)出臺(tái)的減負(fù)政策，在這組強(qiáng)烈的數(shù)據(jù)對(duì)比中備受打擊。中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)，因有龐大“剛需群體”的擁躉，正在迅速成長(zhǎng)為涉及各階層、各領(lǐng)域的一股強(qiáng)勁風(fēng)潮，且有綿延不絕、愈演愈烈之勢(shì)。

國(guó)內(nèi)的課外輔導(dǎo)行業(yè)中,各個(gè)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)所采用教學(xué)形式大多是8-15人的小班教學(xué)，業(yè)務(wù)內(nèi)容拓展了3-5人的精品班及一對(duì)一式針對(duì)性教學(xué)，目標(biāo)客戶是5-19歲義務(wù)教育學(xué)生。教學(xué)內(nèi)容大多采取與學(xué)校教材同步教學(xué)，加入輔導(dǎo)中心研發(fā)補(bǔ)充內(nèi)容的策略，不斷進(jìn)行教學(xué)創(chuàng)新實(shí)踐。大型輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)所占市場(chǎng)份額并不高,絕大部分市場(chǎng)份額被數(shù)量龐大的中小機(jī)構(gòu)占去，輔導(dǎo)市場(chǎng)呈現(xiàn)機(jī)構(gòu)眾多、競(jìng)爭(zhēng)激烈、高度分散、專業(yè)化不高的特點(diǎn)。

2、教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)類比

市面上的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)眾多，主要?jiǎng)澐譃橹小⑿?、幼學(xué)生的一對(duì)一個(gè)性化課外輔導(dǎo)和學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)，及全球語(yǔ)言培訓(xùn)、藝術(shù)體育培訓(xùn)等多方面的課程領(lǐng)域，教育輔導(dǎo)的課程科目種類很多，包括：小學(xué)、初中、高中的語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)、生物、歷史、地理、政治、美術(shù)、體育、音樂等，還有一些語(yǔ)言類的輔導(dǎo)，以及社會(huì)上需要培訓(xùn)輔導(dǎo)的科目。

由下表關(guān)于中小學(xué)教育培訓(xùn)市場(chǎng)所占類比中我們可以得知，中小學(xué)課外輔導(dǎo)占據(jù)主體市場(chǎng)，高達(dá)67%的比例，語(yǔ)言類及藝術(shù)類分別占到13%和14%，其他培訓(xùn)單位只占6%的配比，課外教輔仍然是熾手可熱的領(lǐng)域，并且伴隨義務(wù)教育的改革和素質(zhì)教育的重視，藝術(shù)類和其他技能培訓(xùn)的市場(chǎng)前景不可小覬。

3、教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)對(duì)課形制

①大班授課：采取面對(duì)面授課方式，每個(gè)教室通常有超過(guò)30個(gè)學(xué)生，是課外輔導(dǎo)比較傳統(tǒng)的授課形式。隨著個(gè)性化教育和綜合素質(zhì)的發(fā)展，這種大班授課模式因效率較低其市場(chǎng)份額呈逐年下降趨勢(shì)

②小班教學(xué)：根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)情況分班，一般3-8人為一班，是個(gè)性化家教推行之后衍生出來(lái)的一種教育理念，相對(duì)于一對(duì)一輔導(dǎo)更有互動(dòng)性，相對(duì)于大型輔導(dǎo)班更有針對(duì)性。小班內(nèi)的學(xué)員更具共性，教師教學(xué)便更具針對(duì)性，不會(huì)出現(xiàn)顧此失彼的不平衡現(xiàn)象，因人數(shù)較少使得老師能夠較好關(guān)注到每一位學(xué)生并適應(yīng)每個(gè)學(xué)生的需求，而且費(fèi)用相對(duì)于一對(duì)一家教要低一些。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這種小班教學(xué)模式市場(chǎng)規(guī)模已超2000億元，預(yù)計(jì)未來(lái)5年這種授課方式所占比重仍然很大 ③一對(duì)一輔導(dǎo)：其理念是通過(guò)個(gè)性化測(cè)評(píng)，掌握孩子的學(xué)習(xí)心理、學(xué)習(xí)習(xí)慣、應(yīng)試態(tài)度，以此確定最佳輔導(dǎo)方案。并在輔導(dǎo)過(guò)程中適時(shí)調(diào)整，結(jié)果反饋，通過(guò)家長(zhǎng)與老師的良性互動(dòng)和適時(shí)溝通，共同促進(jìn)孩子的學(xué)習(xí)。這種以學(xué)生具體情況和需求為基礎(chǔ)的個(gè)性化輔導(dǎo)服務(wù)近年來(lái)不斷增加，費(fèi)用雖然高一些，但能夠較好地針對(duì)孩子的個(gè)性特點(diǎn)制定方案，且有很完善的回訪跟蹤制度，更受家長(zhǎng)和學(xué)生的歡迎，其市場(chǎng)份額逐年激增。

④網(wǎng)絡(luò)課程：通過(guò)網(wǎng)站提供預(yù)先錄制或直播的教學(xué)視頻并提供相關(guān)資料達(dá)到授課目的，其因不受地理時(shí)間限制而有廣泛的學(xué)生群體。但傳統(tǒng)面對(duì)面的授課方式敦促效果更加顯著且網(wǎng)絡(luò)課程需要通信限制，故所占市場(chǎng)份額不大，但依然有很大的市場(chǎng)空間和發(fā)展趨勢(shì)。

總結(jié)來(lái)看，現(xiàn)階段考慮到課外輔導(dǎo)的效率及費(fèi)用，小班教學(xué)最受青睞，成為最主流授課班型；隨著教育階段的推進(jìn)和應(yīng)試壓力，家長(zhǎng)更偏好選擇一對(duì)一班型，但由于一對(duì)一教學(xué)成本偏高，故整體的選擇比例依然不高；大班授課的方式正逐漸退出市場(chǎng)被小班所取代，市場(chǎng)相對(duì)集中于三四線城市；網(wǎng)絡(luò)課程有優(yōu)勢(shì)也有劣勢(shì)，多作為輔助的教學(xué)手段，比例相對(duì)較少但前途不可預(yù)估。

4、輔導(dǎo)教育機(jī)構(gòu)師資情況

①在職教師：該群體大多是大中專院校、中小學(xué)在職教師，憑借豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)深得家長(zhǎng)們的認(rèn)可，特別是各地重點(diǎn)中小學(xué)特級(jí)教師、骨干教師更是炙手可熱。因個(gè)人精力有限、優(yōu)秀師資有限，課時(shí)費(fèi)相對(duì)較高，重點(diǎn)中學(xué)骨干教師高中家教課時(shí)費(fèi)多在100元/小時(shí)左右，初中家教課時(shí)費(fèi)在60元/小時(shí)左右。

②專業(yè)家教教員：多為中小學(xué)退休教師、畢業(yè)大學(xué)生就職于某專業(yè)家教機(jī)構(gòu)，接受教育機(jī)構(gòu)教育理念、教育方法等企業(yè)課程培訓(xùn)后擇優(yōu)上崗。該類家教機(jī)構(gòu)一般以個(gè)性化家教為主，多為國(guó)內(nèi)幾個(gè)大型家教機(jī)構(gòu)的連鎖或當(dāng)?shù)胤种C(jī)構(gòu)，管理相對(duì)較正規(guī)。輔導(dǎo)費(fèi)用較高，一般初中學(xué)生在60-90元/小時(shí)左右，高中學(xué)生在90-120元/小時(shí)左右。

③在校大學(xué)生：年齡與高中生接近，溝通更方便，而家教費(fèi)用相對(duì)較低廉，又能同時(shí)擔(dān)任多個(gè)科目的輔導(dǎo)，所以深得眾多家長(zhǎng)的青睞，各地多以師范類院校學(xué)生為主體。大學(xué)生家教具有靈活性的特點(diǎn)，但是，這種家教形式一直處于零散和不規(guī)范的狀態(tài)。大學(xué)生的教授內(nèi)容一般局限于自己過(guò)往的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)中，對(duì)教學(xué)重點(diǎn)的把握難免會(huì)有一定的偏差。而且，這種形式的家教還停留在答疑解惑上面，一般不關(guān)注孩子的學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，以及心理素質(zhì)、親子關(guān)系的改善等綜合能力的提高。隨著企業(yè)對(duì)人才能力的重視，這種家教形式的局限性將會(huì)越來(lái)越明顯。

5、課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)消費(fèi)者關(guān)注因素

消費(fèi)者在教育投入選擇上，考慮因素由高到低分別為教學(xué)質(zhì)量、教學(xué)口碑、師資水平、教學(xué)內(nèi)容的針對(duì)性、機(jī)構(gòu)品牌知名度，同時(shí)交通是否便利、課程價(jià)格是否合算、服務(wù)的專業(yè)化等也是消費(fèi)者考慮的因素。教學(xué)質(zhì)量和口碑成為輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)生存發(fā)展必須重視的核心競(jìng)爭(zhēng)力，好的教學(xué)口碑一定程度上也受師資水平的限定，而相對(duì)于價(jià)格的不關(guān)注則印證了課外輔導(dǎo)行業(yè)不是“價(jià)格敏感”行業(yè)。

二、各容量各規(guī)模培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)開拓要求

根據(jù)整體的調(diào)查情況，選擇出幾個(gè)不同形式、不同規(guī)模的比較有代表性的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行對(duì)比和簡(jiǎn)要概述。不同形式的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可劃分為:中小學(xué)文化課的課外輔導(dǎo)培訓(xùn)、藝術(shù)類（美術(shù)、音樂、舞蹈）培訓(xùn)、語(yǔ)言（以英語(yǔ)為主）培訓(xùn)和其他（棋藝、航模、跆拳道等）培訓(xùn)。

藝術(shù)類培訓(xùn)市場(chǎng)仍處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展成長(zhǎng)期，培訓(xùn)需求巨大，并且響應(yīng)素質(zhì)教育大潮，培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力，其市場(chǎng)前景廣闊，利潤(rùn)十分可觀，吸引了眾多中小機(jī)構(gòu)和組織投身于此，但培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“大市場(chǎng)、小作坊”的現(xiàn)象突出，魚龍混雜，以舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“小天鵝藝術(shù)團(tuán)”為例，大中小城市皆有，均掛名從業(yè)，并非是同一企業(yè)公司運(yùn)營(yíng)；并且沒有相應(yīng)政策舉措監(jiān)督管理從而導(dǎo)致藝術(shù)類培訓(xùn)市場(chǎng)往往出現(xiàn)亂辦班、亂收費(fèi)、亂宣傳的現(xiàn)象，比如在西安美院周遭美術(shù)培訓(xùn)畫室大大小小近1000多家，費(fèi)用也沒有明示，在職教師流動(dòng)性很大并且培訓(xùn)教員素質(zhì)參差不齊，常有無(wú)證無(wú)照無(wú)資質(zhì)上崗的情況，教學(xué)水平根本無(wú)法保證。加之藝術(shù)類的培訓(xùn)對(duì)教學(xué)環(huán)境和設(shè)施硬件都有限定，如音樂類培訓(xùn)需配備樂器且對(duì)教的隔音設(shè)施要求嚴(yán)格，故很多教學(xué)環(huán)境根本無(wú)法保證。總體來(lái)看，我國(guó)現(xiàn)階段藝術(shù)類領(lǐng)軍式的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還很少，沒有如像新東方等較強(qiáng)實(shí)力和品牌競(jìng)爭(zhēng)力的大型機(jī)構(gòu)，缺乏規(guī)范管理和產(chǎn)業(yè)專業(yè)性，大型的機(jī)構(gòu)才初涉足并采取兼收中小機(jī)構(gòu)的合作模式，藝術(shù)類培訓(xùn)市場(chǎng)的出路目前需要通過(guò)優(yōu)勢(shì)品牌的整合推廣藝術(shù)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)化才得以進(jìn)一步洗牌。

語(yǔ)言類培訓(xùn)市場(chǎng)形成較早，體制標(biāo)準(zhǔn)也趨于成熟，早在十幾年前，就有機(jī)構(gòu)做到高專精了，這些機(jī)構(gòu)品牌效應(yīng)很好，生源充足，如環(huán)球英語(yǔ)、英孚英語(yǔ)、山木培訓(xùn)等等，其消費(fèi)群體廣泛，并且語(yǔ)言類培訓(xùn)對(duì)象已不只限于義務(wù)教育階段的學(xué)生群體，對(duì)于現(xiàn)今中小學(xué)培訓(xùn)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)不算熾手可熱的產(chǎn)業(yè)，學(xué)生需要德智體美綜合發(fā)展，不單只需掌握一種語(yǔ)言技能了，如以前老牌的新概念、新東方等英語(yǔ)機(jī)構(gòu)，已達(dá)到頂尖水準(zhǔn)并且進(jìn)行了新的轉(zhuǎn)型并開拓了新的業(yè)務(wù)范圍，加之國(guó)家政策大力發(fā)展傳統(tǒng)文化、提倡國(guó)學(xué)教育，語(yǔ)言類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)光景大不如以前。

新晉的語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)立足點(diǎn)更針對(duì)客戶群，且更專業(yè)化、精細(xì)化，比如有專門的少兒英語(yǔ)培訓(xùn)、出國(guó)留學(xué)生語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，中小學(xué)英語(yǔ)機(jī)構(gòu)較少，加之國(guó)家減負(fù)政策的加持，禁止中小學(xué)考級(jí)競(jìng)賽，使得語(yǔ)言市場(chǎng)風(fēng)頭放緩。

其他專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如棋藝、書法等市場(chǎng)范圍面小且多是個(gè)人承辦，區(qū)域零散且目標(biāo)對(duì)象較為局限，市場(chǎng)發(fā)展前景無(wú)法統(tǒng)計(jì)分析，故這里不多做闡述。

下面我們重點(diǎn)分析中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。根據(jù)在西安市區(qū)內(nèi)中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的隨機(jī)調(diào)查研究，為方便了解市場(chǎng)投入，將調(diào)研的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)劃分為四個(gè)梯段：

第一梯段：實(shí)力較強(qiáng)、品牌知名度高的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，以新東方、學(xué)大、好未來(lái)（學(xué)而思培優(yōu)）為代表。

市值：上百億

教學(xué)點(diǎn)（教學(xué)中心）：分布廣泛，全國(guó)連鎖

教學(xué)所需面積：每個(gè)教學(xué)點(diǎn)面積需滿足5000㎡以上可活動(dòng)場(chǎng)地 教學(xué)所需資質(zhì)：具備辦學(xué)許可證，工商執(zhí)照，稅務(wù)登記證，收費(fèi)許可證，教師資格證、消防安全及食品安全等證明證書。

新教學(xué)點(diǎn)開設(shè)方式：自營(yíng)，企業(yè)內(nèi)部派專員選址選點(diǎn)。

教師資源：企業(yè)內(nèi)部專職培訓(xùn)，配備教育咨詢師、學(xué)科老師和學(xué)習(xí)管理師

教學(xué)形制：主推學(xué)生個(gè)性化輔導(dǎo)模式，一對(duì)一輔導(dǎo)和精品小班（不超15人）小班授課

教學(xué)設(shè)施環(huán)境：經(jīng)營(yíng)管理均有相關(guān)人事部門負(fù)責(zé)，統(tǒng)一風(fēng)格裝修，自主研發(fā)教學(xué)課件和材料，教學(xué)、經(jīng)營(yíng)管理一體化自主負(fù)責(zé)

特點(diǎn)：提供更豐富更全面更專業(yè)的教育創(chuàng)新服務(wù)，教學(xué)口碑值得信賴，具備業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的服務(wù)能力，具有強(qiáng)大的品牌效應(yīng)和較強(qiáng)的跨地域經(jīng)營(yíng)管理能力。對(duì)于場(chǎng)地條件、消防要求、師資力量、現(xiàn)場(chǎng)檢查等關(guān)鍵環(huán)節(jié)具有成系統(tǒng)的專業(yè)化實(shí)行規(guī)定。消費(fèi)水準(zhǔn)較高

第二梯段：有一定實(shí)力和品牌基礎(chǔ)的大中型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如領(lǐng)軍教育、（西安）秦學(xué)教育、優(yōu)勝教育等

市值：千萬(wàn)至過(guò)億

教學(xué)點(diǎn)（教學(xué)中心）：在二、三線城市較為集中分布 教學(xué)所需面積：每個(gè)教學(xué)點(diǎn)面積需滿足2000㎡以上可活動(dòng)場(chǎng)地

教學(xué)所需資質(zhì)：具備辦學(xué)許可證，工商執(zhí)照，稅務(wù)登記證，收費(fèi)許可證，教師資格證、消防安全及食品安全等證明證書。

新教學(xué)點(diǎn)開設(shè)方式：絕大多數(shù)自營(yíng)少數(shù)存在合作加盟方式，自營(yíng)由企業(yè)內(nèi)部派專員選址選點(diǎn)；合作加盟其費(fèi)用約估500萬(wàn)以上。

教師資源：企業(yè)內(nèi)部專職培訓(xùn)，少數(shù)存在兼職、離職教師聘請(qǐng)情況，據(jù)教學(xué)形式選派學(xué)習(xí)管理師和教學(xué)督導(dǎo)

教學(xué)形制：主要為學(xué)生個(gè)性化一對(duì)一輔導(dǎo)模式和小班授課（5-20人），存在大班課程

教學(xué)設(shè)施環(huán)境：經(jīng)營(yíng)管理均有相關(guān)人員負(fù)責(zé)，統(tǒng)一風(fēng)格裝修，統(tǒng)一課件和教學(xué)材料，教學(xué)、經(jīng)營(yíng)管理一體化自主服務(wù)

特點(diǎn)：企業(yè)未上市或剛上市，在本土或一些地方有一定知名度的教育培訓(xùn)中堅(jiān)力量。品牌效應(yīng)在本土有一定優(yōu)勢(shì)，專業(yè)性較強(qiáng)，對(duì)于場(chǎng)地條件、周邊環(huán)境、消防安全、師資水平良好把控。在部分地區(qū)創(chuàng)設(shè)教學(xué)點(diǎn)并開始向全國(guó)擴(kuò)散，做大自有品牌，學(xué)習(xí)優(yōu)勢(shì)品牌創(chuàng)設(shè)形制和服務(wù)理念，價(jià)格適應(yīng)廣大工薪階級(jí)消費(fèi)水準(zhǔn)。

第三梯段：企業(yè)剛開始在本土地區(qū)立穏，開始計(jì)劃擴(kuò)張的中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。如西安地區(qū)的樸新楊建教育、星火教育（廣州）、交大旭邦教育、海頓教育、學(xué)而優(yōu)教育等。

市值：百萬(wàn)以上

教學(xué)點(diǎn)（教學(xué)中心）：在某一兩個(gè)城市設(shè)有2-5個(gè)教學(xué)點(diǎn)

教學(xué)所需面積：每個(gè)教學(xué)點(diǎn)面積需滿足600㎡以上可活動(dòng)場(chǎng)地

教學(xué)所需資質(zhì)：具備辦學(xué)許可證，工商執(zhí)照，稅務(wù)登記證，收費(fèi)許可證，教師資格證、消防安全等證明證書。

新教學(xué)點(diǎn)開設(shè)方式：絕大多數(shù)為合作加盟方式，合作加盟費(fèi)用約估80萬(wàn)以上。

教師資源：企業(yè)內(nèi)部有專職教師，存在多聘請(qǐng)教師情況

教學(xué)形制：中小班授課和一對(duì)一家庭輔導(dǎo)比較普遍

教學(xué)設(shè)施環(huán)境：經(jīng)營(yíng)管理較統(tǒng)一，人事職責(zé)劃分明確，統(tǒng)一風(fēng)格裝修，教學(xué)材料由機(jī)構(gòu)統(tǒng)一負(fù)責(zé)收集整理

特點(diǎn)：在本土經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定，在各學(xué)區(qū)有一定名聲，品牌效應(yīng)欠佳，有較規(guī)范的教學(xué)點(diǎn)，處于市場(chǎng)開拓起步狀態(tài)，是中小學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的新生力量。

第四梯段：剛剛成立的由個(gè)體經(jīng)營(yíng)的小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或輔導(dǎo)班。其魚目混雜，機(jī)構(gòu)眾多，本次調(diào)研了中有新聯(lián)盟教育、名師校園培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、啟博教育等

市值：百萬(wàn)以下

教學(xué)點(diǎn)（教學(xué)中心）：僅有一到兩個(gè)教學(xué)點(diǎn)，多在學(xué)府區(qū)段租用寫字樓或居民房改造

教學(xué)所需面積：有合適教室和辦公場(chǎng)地，一般300㎡以上即可

教學(xué)所需資質(zhì)：具備辦學(xué)許可證，工商執(zhí)照，稅務(wù)登記證，收費(fèi)許可證等證明證書。

新教學(xué)點(diǎn)開設(shè)方式：目前不存在市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)，在其他區(qū)縣開設(shè)需要合作加盟的情況，加盟費(fèi)用20萬(wàn)左右。

教師資源：多聘請(qǐng)兼職、離職教師，大也招收師范學(xué)院本碩學(xué)生作為一對(duì)一家庭輔導(dǎo)老師。

教學(xué)形制：由于教學(xué)環(huán)境限制多為大班課程教學(xué)或?qū)W生一對(duì)一家庭輔導(dǎo)

教學(xué)設(shè)施環(huán)境：，沒有統(tǒng)一裝修風(fēng)格規(guī)定，教學(xué)材料由學(xué)科老師負(fù)責(zé)，經(jīng)營(yíng)管理

與教學(xué)教輔的人員職責(zé)劃分模糊 特點(diǎn)：個(gè)體經(jīng)營(yíng)維穩(wěn)，知名度不高，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下努力做好學(xué)生教輔工作，由于場(chǎng)地條件和市場(chǎng)開拓的局限，服務(wù)性和專業(yè)性不太到位，教學(xué)品質(zhì)也參差不齊。但相對(duì)一對(duì)一家庭輔導(dǎo)培訓(xùn)服務(wù)比較貼心，價(jià)格比較實(shí)惠。

三、產(chǎn)業(yè)政策

①2018年國(guó)務(wù)院第一號(hào)文件提出關(guān)于深化產(chǎn)教結(jié)合的若干意見強(qiáng)調(diào)：要求充分調(diào)動(dòng)企業(yè)參與產(chǎn)教融合的積極性和主動(dòng)性，強(qiáng)化政策引導(dǎo)，鼓勵(lì)先行先試，促進(jìn)供需對(duì)接和流程再造，構(gòu)建校企合作長(zhǎng)效機(jī)制，逐步提高行業(yè)企業(yè)參與辦學(xué)程度，健全多元化辦學(xué)體制，全面推行校企協(xié)同育人，用10年左右時(shí)間，教育和產(chǎn)業(yè)統(tǒng)籌融合、良性互動(dòng)的發(fā)展格局總體形成，需求導(dǎo)向的人才培養(yǎng)模式健全完善，人才教育供給與產(chǎn)業(yè)需求重大結(jié)構(gòu)性矛盾基本解決，積極推行校企協(xié)同育人的高校和學(xué)科傾斜。鼓勵(lì)企業(yè)以獨(dú)資、合資、合作等方式依法參與舉辦職業(yè)教育、高等教育。堅(jiān)持準(zhǔn)入條件透明化、審批范圍最小化，細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)、簡(jiǎn)化流程、優(yōu)化服務(wù)，改進(jìn)辦學(xué)準(zhǔn)入條件和審批環(huán)節(jié)。通過(guò)購(gòu)買服務(wù)、委托管理等，支持企業(yè)參與公辦職業(yè)學(xué)校辦學(xué)。鼓勵(lì)有條件的地區(qū)探索推進(jìn)職業(yè)學(xué)校股份制、混合所有制改革，允許企業(yè)以資本、技術(shù)、管理等要素依法參與辦學(xué)并享有相應(yīng)權(quán)利。（http://）

四、結(jié)果分析

根據(jù)對(duì)中小學(xué)教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)調(diào)研的資料和數(shù)據(jù)的整理收集，對(duì)此做出以下概括：

本次被調(diào)查對(duì)象共17家教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，其中以中小學(xué)文化課教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為主要調(diào)查對(duì)象，有小部分是語(yǔ)言、藝術(shù)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。調(diào)查方法60%為實(shí)地考察調(diào)研，網(wǎng)絡(luò)資料收集資料40%。調(diào)查范圍在西安市學(xué)府高校區(qū)域范圍，調(diào)查時(shí)長(zhǎng)3個(gè)工作日。

總體來(lái)說(shuō)平均每個(gè)教育機(jī)構(gòu)教學(xué)面積需求在500㎡以上。約30%培訓(xùn)機(jī)構(gòu)采取一對(duì)一個(gè)性化輔導(dǎo)，80%的機(jī)構(gòu)采用小班授課制，25%的機(jī)構(gòu)還存在大班授課模式。70%的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是自主經(jīng)營(yíng)模式，30%可合資加盟。教師資源大中型機(jī)構(gòu)普遍為專職教師，中小型機(jī)構(gòu)存在教師外聘的情況。教學(xué)硬件設(shè)施多統(tǒng)一風(fēng)格裝修，團(tuán)隊(duì)規(guī)模容量從小到大為100人到50萬(wàn)人不等。

3、根據(jù)教育局出臺(tái)的政策方針，從2019年1月份起，開設(shè)新的教學(xué)點(diǎn)（無(wú)論是分區(qū)還是跨?。┍仨氈匦伦?cè)當(dāng)?shù)貐^(qū)縣級(jí)辦學(xué)許可證，工商執(zhí)照，稅務(wù)登記證，收費(fèi)許可證，教師資格證、消防安全及食品安全等證明證書；教學(xué)點(diǎn)活動(dòng)面積不得低于300㎡；教學(xué)培訓(xùn)時(shí)間晚上不得超過(guò)8:30；培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收費(fèi)必須按照公示標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行并張貼，培訓(xùn)課時(shí)收費(fèi)不得超過(guò)三個(gè)月；中小學(xué)校在校一線教師不得在外進(jìn)行有償補(bǔ)課，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在職教師必須取得教師資格證，持證上崗；嚴(yán)禁“超綱教學(xué)”“提前教學(xué)”“強(qiáng)化應(yīng)試”等課外輔導(dǎo)行為及參加組織中小學(xué)生等級(jí)考試及競(jìng)賽，切實(shí)減輕中小學(xué)生課外負(fù)擔(dān)，重視發(fā)展素質(zhì)教育，依法維護(hù)學(xué)生權(quán)益。

對(duì)以上的整理分析，對(duì)項(xiàng)目建成后教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在經(jīng)濟(jì)收益、競(jìng)爭(zhēng)格局、投資前景、社會(huì)影響進(jìn)行發(fā)展趨勢(shì)分析和未來(lái)前景預(yù)估。

發(fā)展趨勢(shì)之一：課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)將重新洗牌，并出現(xiàn)梯段分化； 發(fā)展趨勢(shì)之二：個(gè)性化教學(xué)輔導(dǎo)模式需求旺盛； 發(fā)展趨勢(shì)之三：服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)水平是未來(lái)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，增值服務(wù)越來(lái)越受到關(guān)注；

發(fā)展趨勢(shì)之四：輔導(dǎo)手段、方式趨于多樣化；

發(fā)展趨勢(shì)之五：收費(fèi)透明化，管理系統(tǒng)化，硬件設(shè)施專業(yè)化

發(fā)展出路：①基于中小學(xué)課外輔導(dǎo)價(jià)值鏈的專業(yè)化組合教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)

②基于升學(xué)及學(xué)生心智成長(zhǎng)的專業(yè)課外素質(zhì)教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)

③基于課外輔導(dǎo)業(yè)務(wù)輔助支持的專業(yè)機(jī)構(gòu)

總

結(jié)

總體來(lái)說(shuō)，課外輔導(dǎo)是教學(xué)輔助形式，對(duì)課堂教學(xué)僅起著補(bǔ)充、輔助作用。原則上符合市場(chǎng)供需的自然規(guī)律，本無(wú)可厚非。高考作為指揮棒，倘若主要考試科目熱，非考試科目冷。就必然會(huì)導(dǎo)致學(xué)生知識(shí)面狹窄、學(xué)習(xí)方法機(jī)械等弊病。這就要求，課外輔導(dǎo)也要配合課堂教學(xué)，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，否則也只會(huì)加重學(xué)生負(fù)擔(dān)，僵化學(xué)生的思維。上述報(bào)告警示，專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失致使行業(yè)內(nèi)部魚龍混雜，輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)強(qiáng)調(diào)利益而忽視教學(xué)能力的進(jìn)步，誠(chéng)然，課外有償輔導(dǎo)在教學(xué)評(píng)價(jià)機(jī)制發(fā)生根本改變之前，仍然會(huì)長(zhǎng)期存在。過(guò)多、過(guò)繁、超量的各種課外輔導(dǎo)不但無(wú)益于學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)的進(jìn)步，還容易在基礎(chǔ)教育的關(guān)鍵時(shí)期給他們?cè)斐烧系K。這一方面源于家長(zhǎng)的從眾心理，對(duì)課外輔導(dǎo)一味求多而偏離實(shí)際，另一方面利益驅(qū)動(dòng)下輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)野蠻生長(zhǎng)，對(duì)學(xué)生的輔導(dǎo)教學(xué)缺乏嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度。這不僅無(wú)法實(shí)現(xiàn)輔導(dǎo)的初衷，還制造出了一個(gè)市場(chǎng)規(guī)模巨大的假象。

在這種語(yǔ)境里，我們就需要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)合理的課外輔導(dǎo)路徑。比如，尊循教育局發(fā)布的針對(duì)課外有償輔導(dǎo)服務(wù)的制度規(guī)定，明確服務(wù)的范圍、內(nèi)容、收費(fèi)。讓合理的課外輔導(dǎo)成為學(xué)校課程的有益補(bǔ)充。以培養(yǎng)學(xué)生的“能力”為目標(biāo)，而不是以獲得“高分”為目的。也只有這樣，課外輔導(dǎo)的市場(chǎng)才能得以有效遏制。應(yīng)將學(xué)生的素質(zhì)教育納入輔導(dǎo)范圍之內(nèi)，并逐漸成為課外輔導(dǎo)的重點(diǎn)內(nèi)容。具體地說(shuō)就是：應(yīng)更加注重孩子們的學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)；增強(qiáng)家長(zhǎng)對(duì)家庭教育的認(rèn)知；以孩子的個(gè)性資質(zhì)為前提，以使得孩子勤學(xué)、樂學(xué)、善學(xué)為目標(biāo)；幫助孩子樹立遠(yuǎn)大目標(biāo)并鼓勵(lì)孩子為之而努力奮斗；融入國(guó)外先進(jìn)的教育理念，致力于提高孩子的綜合素質(zhì)。