第一篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目車位開盤車位開盤方案

大學(xué)康城?美域車位開盤方案

一、車位開盤活動(dòng)簡述

1、車位概況

2、開盤時(shí)間

2014年1月4日9:00（暫定，視地下車位劃線情況而定）

3、開盤地點(diǎn)

大學(xué)康城?美域營銷中心

4、活動(dòng)規(guī)則：

（1）1月4日（開盤當(dāng)天）7:30開始簽到進(jìn)場。

（2）上午9:00，現(xiàn)場進(jìn)行搖號(hào)進(jìn)場，客戶依據(jù)搖號(hào)順序依次入場，由銷售人員引導(dǎo)業(yè)主確認(rèn)并購買相應(yīng)便捷車位。

（3）開盤起，按原則僅限大學(xué)康城·美域業(yè)主購買，每戶僅限購一個(gè)車位，樓中樓客戶可購買兩個(gè)車位。

5、認(rèn)購定金

業(yè)主簽《認(rèn)購書》時(shí)，每個(gè)車位繳付車位定金5萬元；

現(xiàn)場不收取現(xiàn)金，僅限刷一張卡，第二張起，每張收取手續(xù)費(fèi)80元。

6、優(yōu)惠方式

（1）大學(xué)康城?美域業(yè)主認(rèn)購，持有車位VIP優(yōu)惠券的，開盤當(dāng)日成功認(rèn)購并于7日內(nèi)準(zhǔn)時(shí)簽約即享

有3000元/位優(yōu)惠；

（2）開發(fā)商關(guān)系戶，優(yōu)惠額度由夏商地產(chǎn)自行制定。

7、開盤流程

（1）到場客戶根據(jù)是否提前領(lǐng)取VIP卡，分VIP簽到和非VIP簽到：

VIP客戶簽到進(jìn)場

非VIP客戶簽到并領(lǐng)取號(hào)碼牌進(jìn)場

（2）工作人員引導(dǎo)已領(lǐng)號(hào)碼牌客戶進(jìn)入休息區(qū)，等候搖號(hào)；

（3）搖號(hào)時(shí)VIP客戶優(yōu)先，非VIP客戶待VIP客戶均入場完畢后再行搖號(hào)；（4）搖號(hào)5組/輪，客戶按順序進(jìn)入等候區(qū)等候；（5）客戶在等候區(qū)等候叫號(hào)，再行入場選車位；

（6）業(yè)務(wù)員引導(dǎo)客戶選定意向車位，并填寫《車位確認(rèn)單》，客戶確認(rèn)無誤；（7）業(yè)務(wù)員報(bào)控，確認(rèn)無誤后將客戶帶至繳款區(qū)繳交定金；

（6）由傳單員帶領(lǐng)客戶到簽單區(qū)填寫《認(rèn)購書》，并帶領(lǐng)客戶至審單區(qū)審單；（7）審單員審核所有材料確保無誤，將相關(guān)材料交予客戶；（8）客戶認(rèn)購?fù)戤?，從出口處離場。

8、開盤動(dòng)線

外場功能布局圖

等候區(qū)

選位區(qū)

內(nèi)場功能布局圖

二、各區(qū)域人員安排及物料

營銷管理部

2013年12月26日

第二篇：車位開盤流程須知改

選車位流程

1、客戶到達(dá)售樓部后，憑VIP卡、《誠意登記書》及誠意金收據(jù)在簽到處簽到，領(lǐng)取與VIP卡號(hào)一致的順序號(hào)牌，進(jìn)入等候區(qū)。

2、客戶在等候區(qū)進(jìn)行等待，根據(jù)主持人喊號(hào)順序，依次進(jìn)入車位銷售區(qū)進(jìn)行選車位。每次6組客戶，其余客戶在等候區(qū)等候。

3、客戶進(jìn)入車位銷售區(qū)進(jìn)行選車位，每組客戶選車位時(shí)間為5分鐘，同時(shí)等候區(qū)6組客戶進(jìn)行車位預(yù)選。

4、客戶選定車位后，在銷售代表引導(dǎo)下填寫車位確認(rèn)單，確定所選車位。

5、確認(rèn)車位后，客戶到簽約區(qū)簽訂《認(rèn)購協(xié)議》。

6、《認(rèn)購協(xié)議》簽訂完畢后，客戶到財(cái)務(wù)區(qū)繳納全款，開據(jù)收據(jù)。

7、客戶憑《認(rèn)購協(xié)議》和收據(jù)至禮品領(lǐng)取區(qū)，領(lǐng)取禮品，活動(dòng)結(jié)束。（溫馨提示：請(qǐng)佩戴好您的順序號(hào)牌，進(jìn)行身份確認(rèn)。）

選車位須知

選車位前客戶須仔細(xì)閱讀本選車位須知，并自覺遵守須知中的約定。(放大)

1、本次選車位只限在7月20號(hào)前已排號(hào)并繳納誠意金的客戶

2、選車位細(xì)則：

①所有客戶到達(dá)簽到區(qū)后出示《誠意登記申請(qǐng)書》及VIP卡、誠意金收據(jù)進(jìn)行身份確認(rèn)后，以VIP卡號(hào)為準(zhǔn)領(lǐng)取選車位順序號(hào)牌，【每張vip卡僅限兩人使用，整個(gè)活動(dòng)流程均需佩戴號(hào)牌，進(jìn)行身份確認(rèn)】。

②客戶領(lǐng)取順序號(hào)牌后，進(jìn)入等候休息區(qū)，按照現(xiàn)場喊號(hào)順序，依次進(jìn)入車位銷售區(qū)，每批為6組，每組限兩人。

③客戶選車位時(shí)均限一卡一車位，進(jìn)入車位銷售區(qū)后，請(qǐng)及時(shí)查看車位銷控表，確定意向車位號(hào)。

④車位號(hào)按照“先選先得”原則進(jìn)行確定。確定車位號(hào)后由銷售人員填寫車位確認(rèn)單，確認(rèn)車位無誤后，客戶進(jìn)入簽約區(qū)?！颈敬芜x車位按“VIP卡卡號(hào)”順序依次選車位，每組選車位時(shí)間為5分鐘。如5分鐘后客戶仍不能作出選車位決定，則視為自動(dòng)放棄該卡的優(yōu)先選車位權(quán)，選車位順序順延】。

⑤工作人員引領(lǐng)客戶至簽約區(qū)簽署《認(rèn)購協(xié)議》，《認(rèn)購協(xié)議》簽署完畢后，由工作人員引領(lǐng)至財(cái)務(wù)區(qū)。

⑥客戶在財(cái)務(wù)區(qū)繳納全款，并開據(jù)收據(jù)。

⑦客戶選車位結(jié)束，憑《認(rèn)購協(xié)議》及收據(jù)至禮品領(lǐng)取區(qū)，領(lǐng)取禮品。

溫馨提示：

? 客戶簽署《認(rèn)購協(xié)議》，繳納車位全款后，客戶應(yīng)按約定時(shí)間簽署《車位買賣合同》。若未能按約定時(shí)間簽署《車位買賣合同》者視為自動(dòng)放棄認(rèn)購權(quán)，不再享有5000元/個(gè)的開盤優(yōu)惠，且本公司有權(quán)對(duì)其預(yù)定的車位另作處理，并按照《認(rèn)購協(xié)議》處理相關(guān)事宜。

本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸成都市大豐房地產(chǎn)開發(fā)有限公司所有

領(lǐng)獎(jiǎng)須知

? 客戶在簽定合同后，憑認(rèn)購協(xié)議及車位全款收據(jù)（或者定金收據(jù)）領(lǐng)取禮品

本活動(dòng)僅限2013年7月20日有效，最終解釋權(quán)歸開發(fā)商所有

第三篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤方案

“華福綠洲”開盤方案

一、開盤預(yù)設(shè)目標(biāo)

（一）本次開盤目標(biāo)：主推1#與3#共計(jì)***組，輔推2#***套。

（二）預(yù)計(jì)現(xiàn)場VIP排號(hào)客戶***組以上，計(jì)劃本次開盤銷售完成已排客戶總數(shù)的70%以上。

二、開盤前業(yè)務(wù)動(dòng)作

擬定**年3月*日星期五進(jìn)行首次開盤，針對(duì)前期VIP卡客戶客戶。

開盤前一周時(shí)間，自***年*月*日星期五，邀約客戶攜帶所需資料在開盤當(dāng)天至售樓處將開盤推售的樓棟、開盤所需準(zhǔn)備的資料告知客戶。

前期由置業(yè)顧問針對(duì)客戶進(jìn)行意向了解，并進(jìn)行裝戶將熱門房源的客源意向分流，確保更多成交。

通知客戶資料準(zhǔn)備：

開盤當(dāng)日客戶需準(zhǔn)備資料：身份證原件、華福VIP卡、申領(lǐng)單、誠意金單據(jù)。

三、媒體配合網(wǎng)絡(luò)媒體：搜狐焦點(diǎn)等網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行開盤信息的對(duì)外告知。

電開通知：開盤前一周通知客戶開盤信息，邀約至現(xiàn)場進(jìn)行意向了解。

短信媒體：開盤前五天以短信形式向客戶發(fā)放信息告知。

在開盤前通知各媒體，進(jìn)行開盤信息的釋放，及開盤后期的開盤解熱。

四、開盤方案

（一）、活動(dòng)方式：

開盤當(dāng)天，以電腦搖號(hào)方式進(jìn)行客戶排序，并以VIP客戶所領(lǐng)取的VIP卡卡號(hào)為現(xiàn)場搖號(hào)的號(hào)碼，進(jìn)行搖號(hào)選房。

（二）、活動(dòng)時(shí)間：**年*月*日星期五早9：00 客戶到場，9：30正式開盤

（三）、活動(dòng)地點(diǎn)：“****”營銷中心

（四）、活動(dòng)對(duì)象：“****”全體VIP客戶

（五）、開盤前準(zhǔn)備：置業(yè)顧問提前一周時(shí)間內(nèi)開始邀約客戶并告知客戶開盤信息，通知客戶開盤所需準(zhǔn)備資料以及所開房源信息、價(jià)格區(qū)間，開盤方式等基礎(chǔ)信息，并讓客戶在開盤當(dāng)日提前到售樓處準(zhǔn)備開盤。

現(xiàn)場在開盤前一周內(nèi)準(zhǔn)備開盤物料以及開盤人員安排。

（六）、搖號(hào)細(xì)則介紹

1、現(xiàn)場主持人宣布正式開盤，并公布搖號(hào)選房流程，將本次所開房源等基本信息對(duì)公眾進(jìn)行公布，以及說明選房過程中的注意事項(xiàng)等；

2、由工作人員開啟搖號(hào)系統(tǒng)，現(xiàn)場正式開始搖號(hào)，每次搖出20組客戶，并由主持人進(jìn)行唱號(hào)；

3、被搖出客戶憑身份證、VIP卡申領(lǐng)單、誠意金收據(jù)與VIP卡進(jìn)入選房等候區(qū)，工作人員審核客戶資料，資料無誤后進(jìn)入選房等候區(qū)按順序等候選房；

4、由主控人員控制房源，客戶進(jìn)行選房時(shí)由置業(yè)顧問按順序帶領(lǐng)至主控處，由主控確定客戶所選房源是否為可售房源，并在客戶確定購買所選房源后出具選房認(rèn)購書，客戶選定房源后進(jìn)入填單區(qū)由工作人員協(xié)助填寫認(rèn)購書；（置業(yè)顧問按順序接待選房客戶，不得擅自選擇客戶進(jìn)行接待，按先后順序一對(duì)一進(jìn)行客戶的逼定）。

5、客戶填寫完成認(rèn)購書后至財(cái)務(wù)區(qū)，由審單員進(jìn)行審核，審核無誤后由財(cái)務(wù)須收回之前開具的誠意金收據(jù)，并為客戶從新開具一份誠意金轉(zhuǎn)房款的收據(jù)，同時(shí)將認(rèn)購書客戶聯(lián)交給客戶收回財(cái)務(wù)聯(lián)與銷售聯(lián)，銷售聯(lián)由置業(yè)顧問收回。若認(rèn)購書填寫錯(cuò)誤，需憑填寫錯(cuò)誤的認(rèn)購書在主控處領(lǐng)取空白認(rèn)購書重新進(jìn)行填寫；

6、辦理完全部手續(xù)后客戶，可參加整點(diǎn)大抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)只針對(duì)購房成功客戶進(jìn)行，共設(shè)立一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

全部完成當(dāng)天選房過程后，客戶可參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)或提前離場，并在指定日期時(shí)間內(nèi)，帶好認(rèn)購資料、貸款資料、首付房款、身份證等相關(guān)資料到銷售接待中心簽署商品房買賣合同。

五，功能分區(qū)

六、各區(qū)域流程安排

七、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：

選房最后進(jìn)行抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，針對(duì)全部VIP客戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)，全部客戶選房結(jié)束后進(jìn)行，獎(jiǎng)項(xiàng)共設(shè)置三名，獎(jiǎng)品價(jià)值千元以上，為本次開盤增強(qiáng)現(xiàn)場氛圍。

抽獎(jiǎng)時(shí)間：***年*月*日選房結(jié)束后 抽獎(jiǎng)方式：電腦搖出VIP卡號(hào)三名幸運(yùn)觀眾 獎(jiǎng)品建議：電視、冰箱、洗衣機(jī)

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng)：液晶電視 二等獎(jiǎng)：冰箱 三等獎(jiǎng)：洗衣機(jī)

第四篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤方案-方案

房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤方案-方案

附件十：項(xiàng)目開盤方案模板

XX項(xiàng)目開盤方案

榮盛發(fā)展XX分公司營銷部

二○○X年XX月XX日

一、項(xiàng)目開盤背景

從項(xiàng)目區(qū)域市場房地產(chǎn)市場背景、項(xiàng)目整體營銷推廣計(jì)劃或策略安排等方面分析項(xiàng)目開盤時(shí)機(jī)的選擇和項(xiàng)目開盤銷售的必要性。

二、項(xiàng)目開盤目的及預(yù)期目標(biāo)

文字說明項(xiàng)目開盤的時(shí)機(jī)選擇、目的以及開盤預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)。

三、項(xiàng)目開盤階段計(jì)劃安排

1、項(xiàng)目開盤慶典活動(dòng)（XX年XX月XX日—XX年XX月XX日）

注明項(xiàng)目亮相當(dāng)天慶典活動(dòng)和其它活動(dòng)的時(shí)間安排。

2、項(xiàng)目開盤階段的推廣計(jì)劃安排

除公開認(rèn)購的樓宇外，項(xiàng)目開盤還推出其它樓宇的，需詳細(xì)說明推盤方案計(jì)劃，具體到每一批次樓宇編號(hào)、單元編號(hào)和數(shù)量，以及每一批次預(yù)計(jì)推出時(shí)間和清盤（銷售率達(dá)到95%）時(shí)間計(jì)劃，以表格的形式明示。

批次 數(shù)量 樓宇單元編號(hào) 推盤時(shí)間計(jì)劃

1期1批 200 1＃、2＃3單、3＃ XX年XX月

1期2批 120 …… ……

………… ……

另需文字說明項(xiàng)目開盤（項(xiàng)目開盤銷售期一般為15天，參考時(shí)標(biāo)網(wǎng)絡(luò)）銷售預(yù)期目標(biāo)。

四、項(xiàng)目開盤階段活動(dòng)策劃

1、項(xiàng)目開盤慶典活動(dòng)

詳細(xì)說明項(xiàng)目情況活動(dòng)地點(diǎn)、流程、人員安排（公司出席領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓以及工作人員）、邀約媒體、突發(fā)事件應(yīng)對(duì)機(jī)制、費(fèi)用預(yù)算等；

2、項(xiàng)目開盤階段其它活動(dòng)（項(xiàng)目開盤階段活動(dòng)場次根據(jù)項(xiàng)目推廣需要安排）

詳細(xì)說明項(xiàng)目情況活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)事項(xiàng)流程、人員安排（公司出席領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓以及工作人員）、邀約媒體、、突發(fā)事件應(yīng)對(duì)機(jī)制、費(fèi)用預(yù)算等；

五、項(xiàng)目開盤階段活動(dòng)預(yù)算分項(xiàng)分解說明

第五篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤活動(dòng)方案

開盤當(dāng)天活動(dòng)

一、志愿者捐贈(zèng)及啟動(dòng)儀式

9:00—9:05主持人開場

主持人：綠揚(yáng)大地鋪錦繡，蜀岡之巔寫風(fēng)流，社會(huì)各界手拉手，全城同唱文明歌。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，女生們、先生們，朋友們，大家上午好。

今天我們?cè)谶@里舉行上海志愿服務(wù)共建啟動(dòng)儀式，光臨現(xiàn)場的領(lǐng)導(dǎo)有：

上海市人民政府副市長、市志原者協(xié)會(huì)副會(huì)長*****先生；

上海市委宣傳部副部長、市文明辦主任、市志愿者協(xié)會(huì)秘書長*****；

市文明辦主任助理、市志愿者協(xié)會(huì)副秘書長*****先生；

******置業(yè)有限公司董事長*****先生；

******置業(yè)有限公司總經(jīng)理*****軍先生；

******置業(yè)有限公司董事、常務(wù)副總經(jīng)理*****先生；

******置業(yè)有限公司董事、副總經(jīng)理*****先生。

讓我們用熱烈的掌聲對(duì)他們的到來表示歡迎！

朋友們，大家知道，志愿服務(wù)是現(xiàn)代文明社會(huì)的一個(gè)重要標(biāo)志，她體現(xiàn)是“我為人人，人人為我”的契約精神，由此讓社會(huì)灑滿愛心的陽光。上海市委、市政府一直高度重視志愿服務(wù)事業(yè)的發(fā)展，上海的志愿服務(wù)活動(dòng)也有著較為廣泛的群眾基礎(chǔ)和較大范圍的影響。了解這一點(diǎn)，就不難理解，為什么上海能夠誕生吸引全國眼球的“上海好人”現(xiàn)象？又為什么上海被全國媒體評(píng)價(jià)為“一群好人，滿城春風(fēng)”？作為國務(wù)院國資委旗下的*****地產(chǎn)，擁有國家一級(jí)開發(fā)資質(zhì)，迄今為止，先后在北京和其它省市開發(fā)建設(shè)了30余個(gè)項(xiàng)目，包括上海的西湖嶺秀項(xiàng)目，均獲得了行業(yè)內(nèi)外的廣泛贊譽(yù)。事實(shí)上，華紡的成功離不開社會(huì)各界的真誠呵護(hù)與大力支持，為了回報(bào)社會(huì)、感恩市民，今天華紡地產(chǎn)與上海市志愿者協(xié)會(huì)共同發(fā)起“牽手行動(dòng)，共創(chuàng)文明”活動(dòng)，希望為“創(chuàng)新上海、精致上海，幸福上?！钡暮椭C之歌中增加幾縷動(dòng)人的音符。

9:05—9:15領(lǐng)導(dǎo)致辭

下面有請(qǐng)******置業(yè)有限公司董事長*****先生致辭！掌聲歡迎。

（周增根講話）

尊敬的上海市董*****副市長，尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，女生們、先生們、朋友們： 大家上午好。1300多年前，唐代大詩人李白為上海做了幅千古不朽的大廣告，“煙花三月下上?！薄，F(xiàn)在已經(jīng)是隆冬歲月，可我從北京來到上海，處處感受到春天的氣息。上海

真的變得越來越美麗了，怪不得朋友告訴我，如今的上海是“處處綠油油、處處風(fēng)景稠、處處有看頭、處處值得游”。

上海有一句古詩，“春風(fēng)放膽來梳柳，夜雨瞞人去潤花”。根據(jù)我的理解，上海的千般柔情、萬種魅力，與爭創(chuàng)全國文明城市有著極大的關(guān)系，有了全體市民朝著既定的目標(biāo)鍥而不舍的闊步向前，才贏得了今天古代文化與現(xiàn)代文明交相輝映的風(fēng)采。

世界著名人文學(xué)家湯因比說過：“文明是一個(gè)民族內(nèi)部成長最持久的動(dòng)力”，我在上海親眼看見了這種代表城市核心競爭力的無限生機(jī)和強(qiáng)大后勁。作為在上海有著投資項(xiàng)目的央企，有責(zé)任，也有激情，投身于上海的偉大歷史進(jìn)程，而不能做一個(gè)事不關(guān)己的“看客”?；谶@樣的理解，******置業(yè)有限公司將與上海志愿者協(xié)會(huì)共同發(fā)起“牽手行動(dòng)·共創(chuàng)文明”活動(dòng)計(jì)劃。華紡公司的指導(dǎo)思想是：“積極參與創(chuàng)建、弘揚(yáng)志愿精神、辦好民生實(shí)事、樹立文明風(fēng)尚”。今天華紡公司將捐助20萬元給上海市志愿者協(xié)會(huì)，并與兩戶“空巢老人”結(jié)對(duì)，向他們提供定期、不定期的日常關(guān)愛志愿活動(dòng)?；蛟S，比金錢和承諾更重要的是，華紡公司通過實(shí)際行動(dòng)彰顯出的那種“從我做起、從身邊做起、從現(xiàn)在做起”的企業(yè)責(zé)任感。

在很多人眼中，企業(yè)僅僅是一架賺錢的機(jī)器。這種看法是非常片面，金融危機(jī)告訴我們，企業(yè)家如果只把目光盯住利潤，結(jié)果造成金融生態(tài)環(huán)境惡化，企業(yè)自身也失去了增長的空間。今天，我借用溫家寶總理的一句話來勉勵(lì)******公司，“仰望星空，腳踏實(shí)地”，你們一定要緊緊圍繞上海的發(fā)展大局，每個(gè)項(xiàng)目都要為上海城市形象增光添彩，確保社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙贏。

*****落戶上海的兩年來，項(xiàng)目進(jìn)展順利，業(yè)務(wù)蒸蒸日上，這一切都離不開上海日臻完善的投資環(huán)境。借此機(jī)會(huì)，我向關(guān)心和扶持華紡事業(yè)的上海市領(lǐng)導(dǎo)，以及社會(huì)各界的朋友表達(dá)最誠摯的謝意。

最后祝“牽手行動(dòng)·共創(chuàng)文明”活動(dòng)一路高歌、碩果累累。

?，F(xiàn)場的朋友身體健康、合家幸福。

我的話完了，謝謝大家。

9:20—9:25******置業(yè)有限公司職載志愿者隊(duì)伍揭牌

9:25—9:30簽訂志愿服務(wù)長期共建協(xié)議、資金捐贈(zèng)協(xié)議并按要求承諾志愿宣言

9:30—9:35“關(guān)愛空巢老人”現(xiàn)場饋贈(zèng)

9:35—9:40邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、華紡領(lǐng)導(dǎo)和空巢老人共同啟動(dòng)志愿者儀式（觸摸魔力球）

二、開盤活動(dòng)

播放*****專題片

9:40—10:10購房客戶身份驗(yàn)證

間隔5分鐘宣讀一次，對(duì)客戶到來表示歡迎，明示客戶進(jìn)行身份審核，并在通過審核

后前往搖號(hào)等候區(qū)等待開盤儀式及搖號(hào)選房。

（搖號(hào)等候區(qū)古箏四重奏彈奏暖場及歡迎到場客戶）

9:

45、9:50、9:

55、10:00、10:0

5主持人：各位來賓，早上好！歡迎光臨華紡·西湖嶺秀。感謝大家對(duì)*****的支持與厚愛，預(yù)祝大家今天在這里度過一個(gè)愉快而激動(dòng)人心的周末！

現(xiàn)場提示登記事宜提示：

主持人：請(qǐng)已辦理完成身份審核的認(rèn)籌客戶稍作休息，不要走遠(yuǎn)，我們的開盤儀式將在10

點(diǎn)10分準(zhǔn)時(shí)開始。請(qǐng)記住您辦理的VIP認(rèn)籌卡卡號(hào)，它將作為本次搖號(hào)選房順序的唯一憑證。請(qǐng)大家認(rèn)真閱讀在身份審核區(qū)領(lǐng)取的《*****首期開盤認(rèn)購流程說

明》，提前做好準(zhǔn)備。

主持人：請(qǐng)還沒有辦理身份審核的認(rèn)籌客戶，速到前臺(tái)，加緊辦理。身份審核通過后，才

具備今天的選房資格。身份審核時(shí)間將在8點(diǎn)30分截止，逾期我們將視您放棄選

房資格。請(qǐng)各位抓緊時(shí)間。

恭維客戶遵守秩序：

主持人：感謝大家對(duì)*****的支持！鑒于今天到場人數(shù)眾多，現(xiàn)場客觀條件有限、能容納的椅子也有限，請(qǐng)大家諒解，相互禮讓、不要擁擠、安全第一！特別請(qǐng)我們的紳士

們多多關(guān)照現(xiàn)場的老人、小朋友和女士，共同營造和諧愉快的選房環(huán)境。

主持人：為了帶給您更好的活動(dòng)環(huán)境，*****特為您準(zhǔn)備了糕點(diǎn)和飲料，如果您有需要請(qǐng)前

往飲食區(qū)，我們的服務(wù)人員會(huì)給您熱情的服務(wù)。

今天我們特別邀請(qǐng)了具有中國傳統(tǒng)韻味的古箏四重奏歡迎各位到場朋友，祝大家

能在此度過一個(gè)愉快的周末！

主持人等待*****（銷售經(jīng)理）的信號(hào)，宣布停止辦理選房資格登記

主持人：各位來賓，早上好！根據(jù)*****首期開盤選房流程，現(xiàn)在，我宣布：認(rèn)籌客戶身份

審核手續(xù)辦理截止，已經(jīng)通過身份審核的客戶，將具備今天華紡·西湖嶺秀開盤的選房資格。恭喜各位！

主持人：下面，請(qǐng)大家稍作休息，我們的開盤儀式定于10點(diǎn)10分正式開始，請(qǐng)大家認(rèn)真

閱讀身份審核區(qū)領(lǐng)取的《*****首期開盤認(rèn)購流程說明》，提前做好準(zhǔn)備。謝謝大

家！

10:10-10:15 宣布開盤儀式正式開始

請(qǐng)各位就坐，開盤儀式馬上開始！

主持人： 各位來賓，早上好！歡迎光臨*****。感謝大家對(duì)華紡·西湖嶺秀一直以來的支

持與厚愛，現(xiàn)在我宣布：*****首期開盤盛典現(xiàn)在開始！

2500年前，2500年前，吳王夫差即在蜀岡筑邗城，開邗溝，為古上海的發(fā)源地，也是上海歷史上最早一個(gè)諸侯國建都之地，隋唐時(shí)期，這里更是達(dá)到了空前的繁

榮。2500年的時(shí)光流轉(zhuǎn)，千年的傳世文脈價(jià)值造就了蜀岡成為上海的龍脈上首，藏風(fēng)納氣之所。

在上海新一輪的城市規(guī)劃中，蜀岡被定位為主城新片區(qū)—蜀岡生態(tài)城，由現(xiàn)代服

務(wù)聚集區(qū)、文化創(chuàng)意動(dòng)力區(qū)、生態(tài)人居示范區(qū)三大功能區(qū)構(gòu)成。2010年投入10

多億元新建和升級(jí)市政配套，大大提升了生活居住環(huán)境，未來發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖俊?/p>

在崇尚綠色健康生活的今天，*****占據(jù)著無與倫比的生態(tài)優(yōu)勢，緊挨40萬平方

米蜀岡西峰、舉世聞名的5A級(jí)瘦西湖景區(qū)，綠意延綿、四季鮮氧，是休閑養(yǎng)身的最佳所在。

*****作為國務(wù)院國資委旗下華紡地產(chǎn)2010年的重要作品，近2年的潛心沉淀，聯(lián)袂中國建筑上海研究院、“別墅造景大師”浙江綠城園林等國內(nèi)外知名公司。

在考究前沿品質(zhì)生活的基礎(chǔ)上，融合上海2500年的文化風(fēng)骨、人文習(xí)俗，以新

中式格調(diào)，傳承“個(gè)園”精髓，獨(dú)創(chuàng)墅質(zhì)洋房、情景洋房和空中洋房，讓生活更

添美意。

今天，公元2010年12月25日，華紡·西湖嶺秀大幕漸起，讓我們共同見證這

一歷史性的時(shí)刻！（鼓掌）

10:15—10.20 開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致辭

主持人：下面讓我們用熱烈的掌聲有請(qǐng)******置業(yè)有限責(zé)任公司總經(jīng)理*****先生為大

家致辭?。ü恼疲?/p>

尊敬*****首批準(zhǔn)業(yè)主朋友，大家上午好！

在大家的關(guān)懷和期待中，*****迎來了首期開盤儀式，我謹(jǐn)代表******置業(yè)置業(yè)有限公司所有工作人員向長期支持和關(guān)心的準(zhǔn)業(yè)主客戶的到來表示真誠的感謝！

長期以來，******得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和大力支持，得到了各管理部門的傾心幫助，得到了媒體朋友們的鼎力相助，同時(shí)，有賴于廣大業(yè)主的厚愛，我們的項(xiàng)目才能進(jìn)展

順利，才能贏得社會(huì)的廣泛認(rèn)同，才能與市民諧律共振。我從內(nèi)心深處道一聲：謝謝大家！

******置業(yè)有限公司隸屬于國務(wù)院國資委旗下的華紡地產(chǎn)，“精準(zhǔn)·品味·典范”是我們的開發(fā)信條，做為一個(gè)有責(zé)任感的國有開發(fā)企業(yè)，我們一直致力于與各位揚(yáng)城市民創(chuàng)造“創(chuàng)新上海，精致上海，幸福上?！薄?/p>

當(dāng)我們踏上上海這片土地時(shí)，深深被上海的歷史、上海的環(huán)境、上海的熱情所打動(dòng)，上海的“母親”古運(yùn)河、蜿蜒秀美的瘦西湖、千年古剎大明寺等聞名遐邇的古跡，讓我們駐足留戀，上海人民的淳樸、真誠、好客，讓我們倍感親切，所以我們愛上上海，希望成為上海的一份子，用我們的建筑來裝扮美麗的上海，為上海的飛速發(fā)展貢獻(xiàn)一份的力量。

謝謝！

10.18—10.23開盤啟動(dòng)儀式

主持人：感謝李總精彩的發(fā)言，這也是我們共同的心愿！下面以熱烈的掌聲，有請(qǐng)今天到場的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓×××、×××、×××、×××、×××、×××一起上臺(tái)，為******啟動(dòng)首期開盤儀式！

10：23—10:30選房事項(xiàng)告知

現(xiàn)在我正式宣布，******首期正式開盤。在我們正式進(jìn)入認(rèn)購流程前由我來為大家介紹今天認(rèn)購的流程和規(guī)則。今天的認(rèn)購流程一共有四個(gè)步驟：

第一步，就是我們剛剛已經(jīng)圓滿完成了的身份驗(yàn)證審核。

第二步，是即將開展的搖號(hào)選房環(huán)節(jié)。

第三步，選好房源后簽署華夏銀行授權(quán)通知書，換取定金收據(jù)并簽署《******首期認(rèn)購協(xié)議書》，在辦理這個(gè)環(huán)節(jié)時(shí)，需攜帶您的華夏銀行授權(quán)通知書、身份有效證件、VIP購房優(yōu)惠卡及在身份審核時(shí)領(lǐng)取的《認(rèn)購流程單》在認(rèn)購協(xié)議簽署區(qū)辦理，工作人員會(huì)根據(jù)您手上的《認(rèn)購流程單》上所選的房號(hào)與您簽署協(xié)議，同時(shí)收回VIP購房優(yōu)惠卡，返還您認(rèn)購協(xié)議書、華夏銀行授權(quán)通知書及定金收據(jù)。在此要提醒大家的是，如果您選定房號(hào)未當(dāng)場簽署《******首期認(rèn)購協(xié)議書》我們將一律視為您放棄選房！并且一經(jīng)簽署《******首期認(rèn)購協(xié)議書》，認(rèn)購金不予退還。

第四步，也是最后一個(gè)步驟，就是到您手上會(huì)場平面圖里所標(biāo)注的抽獎(jiǎng)區(qū)抽獎(jiǎng)，憑借您已簽署的《******首期認(rèn)購協(xié)議書》抽取******為您精心準(zhǔn)備的精美獎(jiǎng)品。一房只能摸一次，一次摸一個(gè)，我們的原則是人人都有獎(jiǎng)，只要摸出一個(gè)乒乓獎(jiǎng)球就有相應(yīng)的禮品。

所有的選房流程在您手上有一張《******首期開盤選房流程說明》，請(qǐng)您認(rèn)真閱讀。主持人及時(shí)報(bào)道抽到大獎(jiǎng)的結(jié)果，煽動(dòng)現(xiàn)場氛圍，具體說辭由主持人現(xiàn)場把控。10:30—10.35進(jìn)入搖號(hào)選房環(huán)節(jié) 搖號(hào)選房流程介紹

主持人：下面我們進(jìn)入第二個(gè)環(huán)節(jié)—搖號(hào)選房。首先，為大家介紹一下?lián)u號(hào)選房的整體節(jié)

奏：

大家注意看手中的VIP購房優(yōu)惠卡的卡號(hào)，一會(huì)我們會(huì)根據(jù)搖號(hào)系統(tǒng)搖出的卡號(hào)的先后順序決定您的選房順序。

第一輪我們先搖出20位客戶，之后每輪搖出10位客戶，搖出的客戶，由我宣讀三次VIP購房優(yōu)惠卡上的號(hào)碼，請(qǐng)念到的客戶起立示意，三次均無應(yīng)答者即自動(dòng)跳號(hào)。請(qǐng)聽到搖號(hào)結(jié)果及我左右兩側(cè)屏幕所顯示VIP購房優(yōu)惠卡卡號(hào)的客戶跟隨我們的工作人員到選房資格審驗(yàn)區(qū)審驗(yàn)選房資格，審核完畢后持選房順序號(hào)至選房等候區(qū)等候，每批次選房客戶為5位共同選房，每批次客戶僅有5分鐘選房時(shí)間，先選先得。如出現(xiàn)兩組客戶同一時(shí)間選中同一房屋，則選房順序號(hào)在前的客戶獲得此房屋（強(qiáng)調(diào)）。注意一下，未能按要求進(jìn)行選房者即視為自動(dòng)放棄。房號(hào)一經(jīng)選定，不得更換。選定后，請(qǐng)到“認(rèn)購協(xié)議簽署區(qū)”

進(jìn)行下一環(huán)節(jié)，最后憑認(rèn)購協(xié)議書至抽獎(jiǎng)區(qū)抽取驚喜大獎(jiǎng)。

我們將合理把控?fù)u號(hào)節(jié)奏，創(chuàng)造良好的選房環(huán)境。

10:35之后客戶選房

主持人：好，現(xiàn)在，最激動(dòng)人心的搖號(hào)選房就要開始了！誰將是第一位幸運(yùn)的準(zhǔn)業(yè)主呢，讓我們拭目以待！

主持人抽出第一批20位客戶，主持人按搖號(hào)結(jié)果宣讀VIP購房優(yōu)惠卡卡號(hào)三次，邀請(qǐng)客戶示意并，提醒持VIP購房優(yōu)惠卡、認(rèn)購流程單前往“選房等待排隊(duì)處”換取選房順序號(hào)牌準(zhǔn)備選房，（限定每組進(jìn)入選房區(qū)人數(shù)為1）（注：三次無應(yīng)答，則主持人宣布跳號(hào)。）