第一篇：從一次極其失敗的微博營銷中得到的經(jīng)驗(yàn)

從一次極其失敗的微博營銷中得到的經(jīng)驗(yàn)

這些日子一直在關(guān)注微博營銷，按照某些人的說法，一萬粉絲相當(dāng)于雜志，十萬個粉絲相當(dāng)于報紙，百萬粉絲相當(dāng)于全國性報紙，千萬粉絲相當(dāng)于電視臺。既然粉絲的力量這么大，作為小小站長的我自然希望分割一杯羹，于是乎簡單策劃過一次微博營銷活動。（小貼士：網(wǎng)站推廣不出去就上推一把論壇）

這次微博營銷主要是分享一個微博，微博內(nèi)容大致是“一元錢可以做什么”，隨后給出鏈接，鏈接到我的網(wǎng)站;考慮到萬事開頭難，于是花費(fèi)不少的錢讓人轉(zhuǎn)發(fā)，現(xiàn)在轉(zhuǎn)發(fā)的價格是1000粉絲的微博轉(zhuǎn)發(fā)一次一元錢，只要有錢，轉(zhuǎn)發(fā)不成為題。短短幾天，微博轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)接近70，除開花錢實(shí)現(xiàn)的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)，還有二十多次網(wǎng)友自主轉(zhuǎn)發(fā)的微博，按照這樣的形勢發(fā)展下去，我以為點(diǎn)擊率會很高，如果每個轉(zhuǎn)發(fā)都意味著至少1000粉絲，那么至少會讓幾萬粉絲看到，即便是1%的點(diǎn)擊率，同樣應(yīng)該有幾百次點(diǎn)擊，結(jié)果讓我大失所望，點(diǎn)擊率保持在個位數(shù);可能有網(wǎng)友對此表示懷疑，不過這的確是現(xiàn)實(shí)。

失敗不可怕，可怕的是在一個地方多次失敗;經(jīng)過這次極其失敗的微博營銷，我認(rèn)識到幾個失敗的原因，希望對準(zhǔn)備開展微博營銷的網(wǎng)友有所幫助。

一、微博粉絲數(shù)字只是浮云

按互聯(lián)網(wǎng)的流行語來說，神馬都是浮云，微博粉絲數(shù)字看起來很動人，實(shí)際上多數(shù)時候這些數(shù)字都是浮云，如果你是通過相互關(guān)注的方式獲得的粉絲，那么多數(shù)時候這些粉絲是不會在乎你的微博內(nèi)容是什么，這便是為什么很多粉絲上萬的微博主發(fā)出微博卻只有一兩次的轉(zhuǎn)發(fā)，這說明關(guān)注你的人未必是真的關(guān)注你。現(xiàn)在很多官方微博只有幾千的粉絲，發(fā)一條微博卻可能有幾十上百的轉(zhuǎn)發(fā)，這說明很多網(wǎng)友是真正關(guān)注這些官方微博的。

二、僵尸微博依然只增不減

不要以為現(xiàn)在的新浪微博很好，現(xiàn)在的新浪微博上面依然有很多僵尸微博，我敢肯定，這次轉(zhuǎn)發(fā)微博的微博主有不少是刷粉絲起來的，簡單來說那些粉絲都是工具實(shí)現(xiàn)的，雖然還會有別的操作，比如自動轉(zhuǎn)發(fā)微博或者自動關(guān)注什么的，不過本質(zhì)上還是電腦關(guān)注的。多數(shù)時候，這些僵尸微博都是沒有意義的;所以，如果你準(zhǔn)備找人轉(zhuǎn)發(fā)微博，不要迷信僵尸微博轉(zhuǎn)發(fā)的效果，現(xiàn)在有人可以給你保證，一天轉(zhuǎn)發(fā)一千次，實(shí)際上如果都是僵尸微博轉(zhuǎn)發(fā)，那么一天一萬次甚至上千

萬次都是沒有任何效果的。

三、微博營銷要給用戶利益

上面的原因都是微博的原因，下面說說個人的原因，如果是這次失敗和自己一點(diǎn)關(guān)系都沒有，這顯然是自欺欺人的。這次失敗的微博營銷還在于自己過于高估情感微博的轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)，我以為這個話題很不錯，可以輕易帶動很多網(wǎng)友自主轉(zhuǎn)發(fā)，不過遺憾的是僵尸微博的粉絲多半是僵尸粉絲，轉(zhuǎn)發(fā)很輕易地停止住。還有一個很明顯的原因是，此次轉(zhuǎn)發(fā)微博沒有別的什么禮物，可能這會讓轉(zhuǎn)發(fā)的人感覺很無趣，從而不在乎轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)發(fā)什么的。

四、微博營銷現(xiàn)在剛剛開始

可能很多網(wǎng)友說到微博營銷都會聯(lián)系到杜蕾斯和凡客的營銷案例;實(shí)際上除開這兩個案例，還有多少成功的商業(yè)營銷為大家熟知呢?實(shí)際上成功的轉(zhuǎn)發(fā)是很多的，只是成功的商業(yè)營銷是很少的，很多微博雖然轉(zhuǎn)發(fā)很多，按照前面的計算會覆蓋到上千萬的假定網(wǎng)友，不過實(shí)際上的效果可能是很微弱的，用戶很可能是因?yàn)槔娑D(zhuǎn)發(fā)，而非關(guān)注。現(xiàn)在微博營銷才剛剛開始，前途困難重重，希望站長朋友們能夠多多分享經(jīng)驗(yàn)共同交流，（小貼士：網(wǎng)站推廣不出去就上推一把論壇）

文庫ID：love麥當(dāng)娜

第二篇：微博營銷經(jīng)驗(yàn)_2

微博營銷經(jīng)驗(yàn)

站長百科—鍶鍶：大家下午好，站長百科訪談馬上就要開始了。很榮幸能請到知名站長老K 給我們分析微博營銷之路。大家歡迎。

老K(管鵬)：大家好。我們可以正式開始了。

站長百科—鍶鍶：恩，好的。那老K給我們說下：微博到底是個什么東西，為什么會受到大眾的喜歡，甚至是有些人會上癮?

老K(管鵬)：微博是什么東西其實(shí)這個應(yīng)該大家都很清楚了，我也不需要闡述很多，我想告訴大家的是微博是新媒體，通過微博你可以快速了解最新的消息和最驚爆的八卦等，同時你可以是事件的參與者，微博讓每個人都成為了對外媒體。

站長百科—鍶鍶：恩，微博只是個媒體，是個讓大家互相交流的平臺。那我們上微博的都能看到老K的聽眾數(shù)，大家都會去羨慕下，那我們想問下老K,怎樣才能增加粉絲數(shù)?

老K(管鵬)：我之前在多次的站長會都提出了，轉(zhuǎn)播數(shù)是王道，聽眾是浮云的理念，主要原因是聽眾并不是最重要的，當(dāng)然我不否認(rèn)聽眾多帶來的虛榮心，而實(shí)際上面一個微博的價值體現(xiàn)在轉(zhuǎn)播率上面，如果你始終做到高轉(zhuǎn)播率，那你的微博價值超過那些聽眾比你高很多但是轉(zhuǎn)播率卻比你少很多的人，這點(diǎn)可以說站長最有優(yōu)勢去做到。

站長百科—鍶鍶：恩，說的也對哦，我們要的是有價值的粉絲。微博的粉絲很多，當(dāng)不多是要給我們用的。在粉絲數(shù)足夠的前提下，那做微博營銷是關(guān)鍵點(diǎn)是什么?粉絲數(shù)還是事件吸引點(diǎn)?

老K(管鵬)：從微博營銷來說我個人目前沒有做過商業(yè)化的，都是在屬于一種免費(fèi)的活動范疇，我個人認(rèn)為微博營銷的關(guān)鍵點(diǎn)肯定是事件的吸引點(diǎn)，事件如果足夠吸引再找有影響力的人那么就可以迅速擴(kuò)大宣傳力度了。

站長百科—鍶鍶：也是，事件要是不吸引人，粉絲不敢興趣也是沒辦法的。說的再多，沒人轉(zhuǎn)播。

老K(管鵬)：對是的，其實(shí)不光微博就是電視媒體也是植入性的廣告效果好，所以微博里面同樣適用，當(dāng)你策劃微博活動的時候最好是那種潛移默化的活動宣傳方式而不是直接赤裸裸的廣告宣傳。

站長百科—鍶鍶：那老K如何認(rèn)為，對于微博維護(hù)，是要一天不斷的更新內(nèi)容，還是要像博客那樣有個頻率的更新，什么樣的時間，什么樣的內(nèi)容更新比較好?

老K(管鵬)：效果方面我估計只有商家知道，因?yàn)槲⒉┈F(xiàn)在還算是新媒體，轉(zhuǎn)化率方面還是有所欠缺的，目前在微博做活動的大多都是想擴(kuò)大知名度，提高粉絲的，我們?nèi)涨皠偤万v訊財付通聯(lián)合弄了個抽獎活動，首次啟用了新開發(fā)的轉(zhuǎn)播統(tǒng)計的第三方應(yīng)用，通過公平的方式自動讀取符合條件的轉(zhuǎn)播用戶按照樓層顯示抽獎，這樣公信力會大大提高，活動也取得了預(yù)期的效果。

站長百科—鍶鍶：微博活動的價值是有待考慮。那在微博中插入的鏈接有用么?

老K(管鵬)：提到插入鏈接我得說下，目前騰訊微博的流量回導(dǎo)率是最高的，達(dá)到200%多，這個是有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的，就是騰訊微博的一鍵轉(zhuǎn)播，新浪的數(shù)據(jù)還行但是有一定差距，這個數(shù)據(jù)并不是光發(fā)個鏈接就有效果的，還是要你的廣播的內(nèi)容吸引人，光個鏈接是沒有任何效果的。

站長百科—鍶鍶：也是，別人不轉(zhuǎn)播，那也就沒流量可言了。站長都很重視用戶體驗(yàn)，那對于微博營銷，有用戶體驗(yàn)可言嗎?又需要注意哪些細(xì)節(jié)?

老K(管鵬)：用戶體驗(yàn)實(shí)際上從你的微博的定位就開始了，你得去考慮你的微博需要吸引的是哪類的聽眾群體，如果你是星座類的那么你就專注于做好星座類的廣播，如果你是語錄類的那么你就專注于做好語錄類的廣播，而不要什么都去發(fā)什么都去做。當(dāng)然如果你是個人類的，在某個行業(yè)有較深的認(rèn)識，你可以經(jīng)常發(fā)布你自己對于某件事的觀點(diǎn)，也會獲得聽眾的共鳴的。

站長百科—鍶鍶：哦，定了一個話題，就要朝那個話題織微博，就像寫作文那樣不至于跑題，那如果企業(yè)想用微博做活動，如何才能規(guī)避風(fēng)險，把活動發(fā)揮到積極作用?

老K(管鵬)：我覺得企業(yè)用微博做活動主要是要做到誠信力，比如藝龍就是微博營銷的楷模，他們也和我們V5推推合作過，之所以獲得推友的青睞就是他們每次活動都很誠信，從來不做假，同時還能夠及時把獎品快遞出來，這單是難能可貴的。

站長百科—鍶鍶：恩，誠信是真的很重要。一次欺騙，第二次沒人來了，現(xiàn)在企業(yè)客戶都會關(guān)注企業(yè)的官方微博，那么這么多客戶在關(guān)注，這樣會不會導(dǎo)致吧所有客戶都放出來，競爭對手會從把這里客戶引導(dǎo)到他們那里去呢?

老K(管鵬)：這個我覺得企業(yè)微博主要還是品牌宣傳，很多企業(yè)客戶不一定去關(guān)注微博，微博實(shí)際吸引的更多還是從事互聯(lián)網(wǎng)方面或者是白領(lǐng)人士、明星等，所以您說的這個多慮了。

站長百科—鍶鍶：那要是讓老客戶專注微博，在從微博中進(jìn)行一些活動的新亮點(diǎn)的發(fā)布，讓客戶快速了解到這些信息，這樣有沒有什么辦法屏蔽剛剛我說的那個問題呢?

老K(管鵬)：這個我覺得就是不通過微博廣告也可以營銷，那么貴公司需要用更吸引他們的活動把客戶搶回來

站長百科—鍶鍶：談?wù)勀愫万v訊的合作模式關(guān)于V5推推的。怎么營利呢?

老K(管鵬)：合作是公益的平臺，V5推推是騰訊微博第一個話題，并沒有獨(dú)立出來，目前沒考慮盈利模式，暫時都是草根的公益組織。

站長百科—鍶鍶：每次有熱門事件我就去發(fā)微博 可是為什么收錄我的人還是那么少啊 問題出在那里呢?

老K(管鵬)：因?yàn)槟愕膹V播沒有做到有創(chuàng)意，熱點(diǎn)事件是需要去深挖的，比如我地震期間就原創(chuàng)了個防震的綜合廣播，還被騰訊慈善基金會轉(zhuǎn)載了，效果很好，近萬轉(zhuǎn)播.站長百科—鍶鍶：騰訊慈善基金會轉(zhuǎn)播了你的微博，這樣是不是有附加的名人效應(yīng)啊，普通草根就算寫的再好也很難得到騰訊官方帳號的轉(zhuǎn)播對嗎?

老K(管鵬):我不否認(rèn)和這個有一定的關(guān)系，但是我覺得最重要還是你的微博的活躍度吧，大家可以看熱門廣播那里很多人都是經(jīng)常上的，而他們并不是名人只是用心微博，從皮皮定時器就可以看出他們都是精心準(zhǔn)備的，我個人的廣播也快2W條了，我覺得這個是最主要的，你給力微博，微博也會給力你.站長百科—鍶鍶：最后，老K和我們說說V5，說說微博對你們的意義?

老K(管鵬)：提到V5推推可以說的就太多了，大家可以去看看我們的V5墻(004km.cn)這個平臺的發(fā)展得益于騰訊微博官方的大力扶持，是微博上面的一個草根互動平臺，截至目前已經(jīng)有700多W條廣播了，絕對是騰訊微博最多的話題，我們的V5推友也有幾萬名了，做為一個純粹草根發(fā)起的互推平臺，已經(jīng)開創(chuàng)了草根微博的傳奇，我通過這個平臺認(rèn)識了很多很多的朋友，也學(xué)到了很多知識，我相信其他推友也是如此，我們在這個平臺獲得了歡樂，交到了更多的朋友。相信V5推推的明天一定會更好，相信微博這個同時具備媒體和社交雙重功能的新媒體將會獲得更多網(wǎng)民的青睞，微博已經(jīng)改變了很多人的生活。

站長百科—鍶鍶：老K 說的很好啊。微博真的是在改變我們的生活。由于時間關(guān)系，訪談就到這結(jié)束了。謝謝老K的分享。微博營銷 004km.cn 半個月打造你的強(qiáng)力賺錢微博-1st.微博定位準(zhǔn)備工作

半個月打造你的強(qiáng)力賺錢微博-2st.主動出擊

半個月打造你的強(qiáng)力賺錢微博-3st.借力互動

半個月打造你的強(qiáng)力賺錢微博-4st.圖文讓你粉絲暴漲 半個月打造你的強(qiáng)力賺錢微博-5st.你有自己的微博圈嗎？

半個月打造你的強(qiáng)力賺錢微博-6st.轉(zhuǎn)播借力

半個月打造你的強(qiáng)力賺錢微博-7st.接力熱門話題讓粉絲飛一會

互聯(lián)網(wǎng)最大服務(wù)平臺，您想要的辦公服務(wù)，這里都能

定制 ↓↓↓↓↓

http://i.baidu.com%2Eurl7%2Eme/l2v5

第三篇：分享微博 微信營銷經(jīng)驗(yàn)

分享微博 微信營銷經(jīng)驗(yàn)

訪談嘉賓：管鵬

嘉賓簡介：知名站長、皮皮時光機(jī)創(chuàng)始人、V5推推發(fā)起人。在微博營銷，微信，IDC方面都非常熟悉。發(fā)起的v5推推是騰訊最火的草根微博組織，目前管鵬的個人騰訊微博粉絲達(dá) 1775175。嘉賓最近一直在深入研究微信公眾開放平臺。

訪談?wù)恚?8推

問：如何用低粉絲量做微博營銷呢?

管鵬：粉絲不一定非要多就效果好，細(xì)分領(lǐng)域的微博賬號已經(jīng)成主流了，所以不用刻意去打造大號，做好細(xì)分小號即可。

問：對于現(xiàn)在微博營銷怎么才能以最低的成本發(fā)揮最高的價值呢?

管鵬：看活動的策劃，特別是要結(jié)合節(jié)日，比如 這個活動已經(jīng)轉(zhuǎn)播快5000了，只是禮品送出的。

問：一般來說，大家都是看這個微博粉絲數(shù)才確定要不要關(guān)注，你覺得一開始做粉絲量還是做質(zhì)呢?

管鵬：質(zhì)和量都要有，因?yàn)闆]量人家不關(guān)注，沒質(zhì)留不住人，但是肯定是主要做內(nèi)容，質(zhì)好了，自然有量。

問：微博營銷剛開始該去做呢，該從什么地方入手做?

管鵬：先找準(zhǔn)你微博的定位，和你需要推廣的內(nèi)容匹配，這個是最重要的，定位好了，再結(jié)合你的優(yōu)勢進(jìn)行推廣。

問：微博營銷到底是怎么做的呢?

管鵬：你在微博推廣你的品牌，推廣你自己，都是一種簡單的營銷手段。

問：騰訊微博與新浪微博或其他門戶網(wǎng)各大微博，你最看好的是哪個呢?

管鵬：我肯定更看好騰訊，我是在騰訊為主的.問：騰訊微博和新浪微博，這兩個平臺，哪一個更適合做微博營銷呢?

管鵬：新浪微博。

問：微信未來有做營銷的潛力嗎?如何通過微信宣傳網(wǎng)站或產(chǎn)品?

管鵬：微信這塊絕對是有營銷潛力的，我正在研究微信公眾平臺，也有在一天內(nèi)組建500人的V5微信群，效果很好，現(xiàn)在正在逐步研究，微信公眾平臺最大的優(yōu)勢是抓住了移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷推廣，比微博更直接的點(diǎn)對點(diǎn)方式。

問：如何做好長期微博營銷。對內(nèi)容上面該如何把握?

管鵬：運(yùn)營好微博的內(nèi)容很重要，可以看看其他的號怎么做的學(xué)習(xí)，還要借助皮皮精靈這樣的微博營銷工具更好。

問：您覺得微博還能火幾年?微博營銷不借助事件能賺錢嗎?微信怎么做營銷?現(xiàn)在賣主機(jī)還賺錢不?

管鵬：5年,微博營銷不可能都是熱門事件，微信目前的營銷還在起步，點(diǎn)對點(diǎn)的方式絕對很有殺傷力。做IDC最大的問題是備案，我們也在逐步簡化備案收入，能夠讓客戶更方便的開通網(wǎng)站。利潤已經(jīng)大不如前。

問：如何推廣我的微信賬號呢?

管鵬：可以用你原本粉絲比較多的微博賬號匹配，這樣的效果比較直接快速。

問：官微弄了有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動，雖然獲得了不少粉絲，但感覺粉絲質(zhì)量不高，在后期維護(hù)中該怎樣提高粉絲的活躍度呢?

管鵬：需要持續(xù)不斷的發(fā)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容把活動粉轉(zhuǎn)為忠實(shí)聽眾，和你的微博內(nèi)容關(guān)聯(lián)很大。

問：微信現(xiàn)在很火，但是最近涉黃有被央視報道，微信業(yè)務(wù)會不會被國家限制?

管鵬：任何產(chǎn)品都會被用作不法行為，這個要靠用戶自己把握度，下午剛接受采訪也談到這個。

問：微信營銷的效果如何?微信內(nèi)容賬號怎么獲取更多的關(guān)注?

管鵬：微信營銷嘗試過通過朋友圈來推廣猜獎，效果非常好，參與人數(shù)過千，前提是你的微信好友要多。

問：對于微信和微博的差距以及未來的發(fā)展趨勢能否給予下一個分析?

管鵬：微博是一對多，適合媒體和擴(kuò)散消息。微信是一對一，適合精準(zhǔn)投遞消息。未來微信公眾平臺會成為新的推廣熱點(diǎn)，微博不會受太大影響。

問：微信以后的發(fā)展方向如何?會取代微博嗎?兩者相比較的優(yōu)勢是什么呢?

管鵬：微信不會取代微博營銷，是完全不同的產(chǎn)品。微信后期將會是應(yīng)用在內(nèi)容推送、商家優(yōu)惠、明星推廣等領(lǐng)域。微博的優(yōu)勢在于大量陌生人來參與，微信的優(yōu)勢在于參與的熟人圈更多。

問：微博營銷從何入手應(yīng)該如何具體操作呢?自然營銷怎么做，有什么技巧?

管鵬：通過微活動，不要太硬的廣告，這樣效果好。

問：微信公眾平臺如何去推廣?如何讓利益最大化?

管鵬：微信公眾平臺的最大特點(diǎn)在手機(jī)訂閱賬號。所有信息直達(dá)你的手機(jī)桌面，這個是其他產(chǎn)品做不到的。只要你能培養(yǎng)一批你的優(yōu)質(zhì)訂閱用戶，后期你就可以通過他們獲得更多的口碑，擴(kuò)大影響力，特別對于雜志或者品牌非常有價值。

問：什么是真正的微博營銷?想做好微博營銷該從哪些方面下手呢?

管鵬：現(xiàn)在微博更多的還是品牌營銷，微信平臺更多的是勇于做品牌內(nèi)容推送和服務(wù)，比如我現(xiàn)在就定位炎黃網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)證微信用來做公司的客戶服務(wù)，我親自來處理問題。

問：用微博推廣，怎么做才會有效果?

管鵬：要根據(jù)你要推廣的活動品牌的定位來匹配發(fā)掘分享達(dá)人，邀請產(chǎn)品的意見領(lǐng)袖的加入互動。

問：做微博前期，怎么才能有號召力?

管鵬：微信140個字足夠了，人們需要碎片化的閱讀。

問：微信超越了傳統(tǒng)的移動即時通信方式，很多QQ用戶也轉(zhuǎn)向微信。微信營銷的定位是什么呢?又該怎么去實(shí)際的操作呢?

管鵬：微信的營銷還不成氣候，主要還是微生活，也就是通過微信優(yōu)惠卡打折，這個是很不錯的一點(diǎn)。微信的營銷主要是點(diǎn)對點(diǎn)的、精準(zhǔn)的投放，植入廣告或者是發(fā)起活動。

問：在企業(yè)的微博推廣過程中，怎樣才能快速的取得效果呢?

管鵬：企業(yè)微博主要是做好和匹配的內(nèi)容定位，然后配以微活動吸引粉絲。

問：微博營銷的選擇性題材要怎么弄?

管鵬：根據(jù)商家的營銷需求。

問：微博新手應(yīng)該怎么開始?在微博營銷方面又該如何下手去做?

管鵬：開始玩微博學(xué)起，選擇你的微博定位，需要推廣的內(nèi)容和你的微博的匹配度，微博營銷就是通過微博推廣。網(wǎng)上很多微博營銷的稿件可以看看。

問：在微博營銷時，粉絲質(zhì)量如何提高?轉(zhuǎn)化率怎樣提升呢?

管鵬：增強(qiáng)你的微博的匹配度，匹配度越高效果越好。

問：怎么樣才能有效的做好網(wǎng)絡(luò)營銷。

管鵬：使用好軟文、微博、微信，多方面的營銷渠道。

問：騰訊微博的微頻道能快速增加相關(guān)性粉絲，但幾乎很難，怎么才能上騰訊的微頻道呢?

管鵬：內(nèi)容做好了，可以按照要求發(fā)微博@一下騰訊微頻道小助手。

問：如果以最快的時間拉最多的粉絲?有什么技巧?

管鵬：發(fā)起抽獎活動，活動粉是最容易漲的。

問：現(xiàn)在做微博營銷老感覺效果不佳了，管老師您覺得微博我們該往那方面走，還有木有繼續(xù)深入的必要呢。

管鵬：堅持就是勝利，還是有用的。

第四篇：微博營銷的個人認(rèn)證經(jīng)驗(yàn)分享

本文來源中醫(yī)食療養(yǎng)生:轉(zhuǎn)載請注明，謝謝！

大概有一個多月沒有自己寫東西，百度的這次更新打破了往日的寧靜，狼雨seo的上位到，紛紛紀(jì)念狼雨君和利為匯君。整個seo和營銷圈內(nèi)風(fēng)聲四起。我之曾經(jīng)在我本人寫的文章說說道內(nèi)容為王，讓每個瀏覽者都能夠帶來新用戶，并依靠網(wǎng)站的內(nèi)容和分享工具，不斷的帶來新用戶。微博營銷和空間營銷已經(jīng)成為過去一段時間內(nèi)很多大佬在探討的內(nèi)容。我還是愿意做一個說真話的站長，把最近一段時間利用微博和空間做營銷的經(jīng)驗(yàn)分享給大家。

微博已經(jīng)成為了很多網(wǎng)民經(jīng)常去的網(wǎng)站，在微博上回復(fù)一些好友的微博和發(fā)一些微博，自己圈內(nèi)的朋友吃飯，旅行，乃至上廁所無時無刻不微博。由于用戶居多，騰訊開始向外界公開一些網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，無非是如何利用微博做營銷和分享回流。很多的網(wǎng)站或者是商家紛紛加入微博，利用微博做營銷，我本人也在其中之一。第一次微博營銷活動帶來的是6000人轉(zhuǎn)播。

如何利用微博做營銷。在做微博營銷之前需要做一些準(zhǔn)備，首先要對微博進(jìn)行認(rèn)證，沒有被認(rèn)證的微博做營銷帶來的效果基本是少的可憐。常見的微博營銷基本都是做活動轉(zhuǎn)播有獎。需要對活動的規(guī)則進(jìn)行詳細(xì)的揣摩，保證活動是公正的，不能弄虛作假。微博正面營銷很難，負(fù)面營銷那是太快了，所以一定在發(fā)微博之前進(jìn)行考慮，認(rèn)證用戶相當(dāng)于一個媒體，需要對自己的言論負(fù)責(zé)，微博營銷帶來的銷售基本很少，只能用于品牌的推廣。獎品首先要低成本，分給多個用戶，每個用戶獲獎以后能讓更多的人相信活動是真實(shí)的，引來更多的人關(guān)注。獎品需要多準(zhǔn)備一份給幫助轉(zhuǎn)播的名人或者是高粉絲用戶。這些都準(zhǔn)備好以后開始做微博營銷活動，文字清晰，配上一個圖片和網(wǎng)站的超鏈接。在活動剛開始很少有人參與的，所以就需要尋找高粉絲的用戶或者是名人進(jìn)行轉(zhuǎn)播，所以轉(zhuǎn)播要給對方傭金。對方轉(zhuǎn)播的時候有一定的技巧，最好在轉(zhuǎn)播的時候加上一段語錄，這樣看著語錄轉(zhuǎn)播的人就很會很多。保持多找一些名人轉(zhuǎn)播，自己每天把活動的微博轉(zhuǎn)播幾次，就可以把活動做的很好。我第一次活動6000次轉(zhuǎn)播，了解品牌的人更是很多。所以還是需要自己在平常注意積累人脈。

如何利用空間做營銷。空間的營銷效果要遠(yuǎn)比微博好很多。推薦大家用空間做網(wǎng)站推廣，首先需要申請空間的認(rèn)證，申請網(wǎng)站認(rèn)證比較容易些。認(rèn)證空間的優(yōu)勢有：被百度收錄，優(yōu)先推薦認(rèn)證空間內(nèi)容給其他網(wǎng)友。認(rèn)證空間在空間搜索內(nèi)容靠前?？臻g需要每天更新內(nèi)容，內(nèi)容需要有一定的質(zhì)量，每次文章都申請推薦。如果被推薦來訪的網(wǎng)友就會更多，用空間做營銷需要注意平時人脈的積累，僅僅靠自己是起不來的，盡量的和一些空間人氣高的用戶進(jìn)行合作，互相轉(zhuǎn)載內(nèi)容?？臻g流量多，帶來給網(wǎng)站的用戶也是相當(dāng)可觀的，經(jīng)過統(tǒng)計空間15萬ip的能給網(wǎng)站每天帶來2萬ip的訪問量。這些數(shù)據(jù)說明空間的效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于微博營銷帶來的效果。

具體的操作方法就是這么多，還需要站長根據(jù)自己網(wǎng)站的特色進(jìn)行操作，長期積累人脈。互相推薦和轉(zhuǎn)播內(nèi)容。通過這些營銷方式一樣可以為網(wǎng)站帶來可觀的ip。希望和更多的網(wǎng)友分享營銷經(jīng)驗(yàn)。

第五篇：【經(jīng)驗(yàn)分享】企業(yè)微博營銷實(shí)戰(zhàn)流程

微報網(wǎng) 國內(nèi)最大的微博營銷平臺

微博營銷它不是網(wǎng)絡(luò)營銷的終點(diǎn)，是社會化營銷的開始，是口碑營銷的升華。

第一部分：認(rèn)識微博營銷

1.微博6大營銷方式--微距陣、微整合、微直播、微公關(guān)、微應(yīng)用、微商店、微報道

2.微博營銷策略

3.微博營銷4大功能

微報網(wǎng) 國內(nèi)最大的微博營銷平臺

第二部分：微博賬號建立

1.賬號的開通

選擇在哪一個門戶網(wǎng)站開通微博，騰訊、新浪、網(wǎng)易、搜狐。截止2011年6月新浪微博用戶突破2億，騰訊達(dá)2.3億，新浪用戶群以職業(yè)白領(lǐng)偏多，騰訊用戶群相對年輕化。企業(yè)微博首選新浪，其次是騰訊，以筆者經(jīng)驗(yàn)來看新浪微博更具營銷價值。

2.微博裝修

●微博昵稱：簡潔易記以公司名稱、品牌為宜

●個性域名：以公司、品牌的中英文為宜，被搶注另當(dāng)別論

●頭像：以產(chǎn)品或企業(yè)LOGO為宜

●背景：簡潔、清晰為主，根據(jù)微博尺寸合理設(shè)計，充分利用其廣告價值

●標(biāo)簽：根據(jù)公司、產(chǎn)品或人群定位設(shè)置關(guān)鍵詞，便于潛在用戶搜索

3.企業(yè)微博認(rèn)證

企業(yè)品牌微博最好進(jìn)行認(rèn)證，增加信賴感，也防止混淆，流程根據(jù)微博官方要求即可。

第三部分：日常運(yùn)營

●內(nèi)容建設(shè)

1.發(fā)布時間有規(guī)律，切忌混亂隨意發(fā)布，建議每天早上9點(diǎn)和晚上23點(diǎn)問早安、晚安，其他以相同時間間隔來發(fā)布。具體的也可以根據(jù)企業(yè)用戶的習(xí)慣來合理安排。

上圖是新浪微博統(tǒng)計的時間，結(jié)合實(shí)踐的總結(jié)來看，用戶比較集中的時間段一般有：上午9-10點(diǎn):可能剛上班就會上微博

下午4-5點(diǎn)：快下班了，手頭上工作快做完了，時間比較充裕

晚上8-23點(diǎn)：8點(diǎn)鐘回家基本上吃飯完了，比較有空

所以對于發(fā)布微博活動掌握好用戶的時間有時候會起到事半功倍的效果。

2.信息的采集和制作

根據(jù)內(nèi)容規(guī)劃中的話題制作內(nèi)容和配圖，每天第一和最后一條分別是“早安”和“晚安”語，這樣給用戶一個很有規(guī)律的很親切的感覺，企業(yè)相關(guān)的信息要原創(chuàng)，其他話題內(nèi)容可摘自微博或網(wǎng)絡(luò)，但與公司人群相關(guān)度要高。

3.信息發(fā)布與維護(hù)

信息發(fā)布時間:周一至周五9:00-22:30，發(fā)布間隔為1小時，遇特殊情況可定時器發(fā)布。信息維護(hù)：刪除言語惡劣的留言，并做好溝通，轉(zhuǎn)發(fā)回復(fù)好的評論

總結(jié)：

●活動策劃

微博活動一般分為新浪平臺活動與企業(yè)獨(dú)立活動

新浪平臺活動：基于新浪微博活動平臺發(fā)起的活動，如大轉(zhuǎn)盤、砸金蛋、有獎轉(zhuǎn)發(fā)等，通過新浪抽獎系統(tǒng)抽獎。

企業(yè)自建活動：是指企業(yè)在自己微博中發(fā)起的各種活動，如有獎轉(zhuǎn)發(fā)、曬單有禮，蓋樓，隨手拍等各種形式話題的活動?？煞譃楠?dú)立活動和聯(lián)合活動，獨(dú)立活動就是自己發(fā)起的，聯(lián)合活動就是與其他異業(yè)微博開展的活動

新浪活動平臺特點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)：活動形式多樣化據(jù)分析更詳盡抽獎公正公平人氣旺盛

缺點(diǎn)：時間有限制遭遇專業(yè)抽獎控競爭激烈不容易被推薦

三點(diǎn)技巧：1.是標(biāo)題要給力2.獎品給力，普遍適用3.中獎率要給力

自建活動特點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)：粘性強(qiáng)互動性強(qiáng)深化品牌傳播粉絲質(zhì)量較高

缺點(diǎn)：人氣不旺盛（除非本身粉絲基數(shù)大）玩法較單一粉絲增量不大

活動開展步驟：

1、確定主題

2、撰寫活動方案，包括活動形式、獎品、時間、執(zhí)行人、宣傳文案（圖）

3、活動發(fā)布和維護(hù)，跟蹤活動效果，互動維護(hù)

4、公布活動結(jié)果，發(fā)獎等事宜

5、活動分析，轉(zhuǎn)發(fā)、評論、粉絲數(shù)、ROI等數(shù)據(jù)分析，并做好記錄

小技巧：

1）活動主題要鮮明可與與節(jié)假日配合，活動有理

2）活動規(guī)則簡單明了，門檻放低

3）活動發(fā)布時間選在早9-10點(diǎn)或晚上7點(diǎn)以后

4）活動中注意維護(hù)和互動

5）獎品盡量以實(shí)物為宜，盡量使用本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)為獎品

●客戶管理

微博讓企業(yè)與用戶直接對話，走進(jìn)用戶，聆聽用戶的聲音，與用戶互動。微博上客戶管理工作主要包括投訴處理、粉絲互動、意見咨詢、活動獎品發(fā)放通知等，具體如下圖：□處理投訴：處理微博上用戶的緊急投訴避免其四處發(fā)帖

□粉絲互動：針對粉絲的評論作相應(yīng)的回復(fù)或轉(zhuǎn)發(fā)互動

□咨詢答疑：解決用戶的各種疑問

□發(fā)券、發(fā)獎品

□意見收集調(diào)查

●微博推廣

■微博也需要推廣，它猶如企業(yè)官方網(wǎng)站一樣，需要通過多種渠道來進(jìn)行宣傳推廣，我們總結(jié)一樣，將其歸結(jié)為站內(nèi)推廣和外部推廣，具體如下：

■站內(nèi)推廣：基于微博平臺上的推廣方式，主要有

1.活動推廣，新浪平臺和自建活動，吸引粉絲參與，增加搜索結(jié)果數(shù)。

2.草根賬號推送，花錢請大號轉(zhuǎn)發(fā)。

3.異業(yè)合作，通過贊助獎品等形式與其他微博開展聯(lián)合活動。

4.微應(yīng)用，開發(fā)微博App應(yīng)用，吸引人參與，同時可以推廣企業(yè)微博。

5.主動關(guān)注，通過搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，找到潛在用戶，主動求關(guān)注。

■站外推廣：

1.博客，論壇、貼吧、企業(yè)官網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)微博信息

2.微博組件推廣，如在官網(wǎng)上添加一鍵關(guān)注、關(guān)注、分享等微博按鈕

3.有條件的企業(yè)可以在EDM、DM宣傳冊、名片等添加微博信息

說明：一般情況下企業(yè)需要結(jié)合自身優(yōu)勢來增加微博的有效粉絲，而不是通過買粉、送Iphone這樣的活動吸引粉絲，可以通過官網(wǎng)、會員營銷等方式來增加有效粉絲，數(shù)量永遠(yuǎn)沒有質(zhì)量重要。

●商務(wù)合作

企業(yè)微博營銷過程中不可避免的會與合作伙伴，第三方服務(wù)公司等展開些商務(wù)合作，以利于微博營銷工作的開展，主要有以下幾方面：

1.與微博平臺服務(wù)商合作，如新浪、騰訊開展微博組件合作，APP應(yīng)用合作，活動參與等商務(wù)往來。

2.與其它企業(yè)微博合作，之前提及的異業(yè)合作就是如此，去其它企業(yè)微博開展活動，友情鏈接等合作。

3.與第三方服務(wù)公司合作，如微博代運(yùn)營公司，微博營銷分析工具供應(yīng)商等。

4.參與業(yè)內(nèi)各種會議活動，企業(yè)微博營銷中可能會參與一些業(yè)內(nèi)的會議、沙龍活動等商務(wù)場合，建立廣泛聯(lián)系。

小提示：商務(wù)合作的形式根據(jù)企業(yè)的情況有各自不同

●運(yùn)營日志

微博營銷是一個實(shí)時的動態(tài)營銷方式，它本身包含很多數(shù)據(jù)指標(biāo)，如粉絲數(shù)、微博數(shù)、評論轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、訂單銷售、流量等。包括分析行業(yè)其他微博的運(yùn)營情況，也需要跟蹤觀察，做好一些記錄。根據(jù)筆者運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)來看，一般包括微博日志、活動報表，微博日志是最重要的，應(yīng)該保持每天更新記錄，活動報表可以周為單位做匯報。

1.微博日志：包括粉絲增量（增長率）、每日發(fā)微博數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)評論數(shù)、搜索結(jié)果數(shù)（增長率）、訂單數(shù)、IP（PV）、活動數(shù)量等，具體可根據(jù)公司情況而定。

2.活動報表：可以每周為單位進(jìn)行分析，報表中一般包括活動類型、時間、參與人數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)評論數(shù)、粉絲增長數(shù)、獎品價值、roi等必要條件。

注意：數(shù)據(jù)統(tǒng)計是為了分析指導(dǎo)工作，數(shù)據(jù)本身不會說話，所以需要根據(jù)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)規(guī)律，及時的調(diào)整微博運(yùn)營的策略。例如，某類信息比較受粉絲喜歡，轉(zhuǎn)發(fā)評論很高，什么樣的文案更容易引來訂單；活動什么時間發(fā)布是高峰期，什么時間是低谷等等。

歡迎大家關(guān)注我的微博：http://weibo.com/2408644151 共同交流微博營銷經(jīng)驗(yàn)