第一篇：mmu學習筆記之-----段式轉換

ARM中MMU之地址轉換

第一次發(fā)帖略微有點激動，有不足的地方還請各位大神指教。

最近看了看mmu，找了好多資料，看了好多博文終于稍微清楚了一點，現(xiàn)在我把自己理解的內容總結一下：

首先我來說一下MMU的作用，MMU就是負責虛擬地址（virtual address）轉化成物理地址（physical address）。下面我來說一下ARM CPU上的地址轉換過程涉及三個概念：虛擬地址（VA）（CPU內核對外發(fā)出VA），變換后的虛擬地址（MVA）（VA被轉換為MVA供cache和MMU使用，在此將MVA轉換為PA），物理地址（PA）（最后使用PA讀寫實際設備）。

(1)CPU看到的用到的只是VA，CPU不管VA最終是怎樣到PA的；

(2)而cache、MMU也是看不到VA的，它們使用的是MVA（VA到MVA的轉換是由硬件自動完成的）；

(3)實際設備看不到VA、MVA，讀寫設備使用的是PA物理地址。

前期的鋪墊基本完成，接下來進入重點。

在此過程中要用到以下兩個必備的東西：

1、cp15協(xié)處理器的c2寄存器(這個里面的東西需要程序員自己裝載)

2、虛擬地址MVA。

接下來我說以下mmu對虛擬地址到物理地址的轉化過程。

1、無論進行那種有效轉換都必須進行一級頁表的轉換，所以我們先去產生一級頁表。

產生一級頁表經過以下步驟

a)由協(xié)處理器CP15中的寄存器C2（高18位，即[31：14]為轉換表基地址，低

14位為0）為一級轉換表基地址，即TTB該地址指向了一個2^14=16KB大

小的存儲區(qū)，即一級轉換表。

b)將MVA的高12位，即位[31:20]作為一級轉換表的地址索引，因此一級轉換

表具有2^12=4096項，這4096項的地址為32位，最高的18位[31：14]為

寄存器C2的高18位，中間12位為MVA的高12位[31:20]，最低2位為0b00。

這4096項中的內容稱為一級描述符。至此一級頁表產生完畢。

2、mmu拿到一級描述符首先看它的后兩位也就是bits[1:0]，根據這兩位的取值mmu

會進入不同的轉換模式，這兩位會出現(xiàn)下面四種取值。其中這四種取值分別對應四種模式，下面我一一解釋。

a)00無效不進行轉換

b)01進行粗頁式轉換

c)10進行段式轉換

d)11進行細頁式轉換

3、接下來對于不同的轉換模式，就要進行不同的轉換。我下面將對三種轉換模式進行

一一分析。

a)0b10（段式轉換），把段式轉換放在第一個說的原因是在ARM中大量用到了

段式 和細頁式轉換。

段式轉換是最簡單的一種轉換方式，它是將我們剛才產生的一級描述符

（即4096項中的內容）的高12位作為段的基地址，用MVA的低20位作為每個段的偏移量，由此我們可以輕松的推出每個段的大小為2^20=1MB，至此我們就得到了一個物理地址PA。

b)0b11（細頁式轉換）

細頁式轉換，它是將我們剛才產生的一級描述符的高20位bits[31:12]，再加上MVA的bits[19:10]（第二級表索引）合體，bits[1:0]補0，獲取第二級描述符的地址，至此其一級轉換結束，因為其二級轉換方式和粗頁式的二級轉換方式相同所以我下面一塊分析。

c)0b01（粗頁式轉換）

粗頁式轉換，它是將我們剛才產生的一級描述符的高22位bits[31:10]，再加上MVA的bits[19:12]（第二級表索引）合體，最后兩位補0，獲取

第二級描述符的地址（32位），至此其一級轉換結束。

4、下面我們將進入二級轉換，對于二級轉換只針對細頁式和粗頁式，沒有段式轉換。

a)經過一級轉換我們得到了二級描述符的地址，我們通過此地址可以得到二級描

述符，我們根據二級描述符的低兩位bits[1:0]同樣可以分為四種轉換模式：

i.00無效不進行轉換

ii.01大頁描述符

iii.10小頁描述符

iv.11極小頁描述符

b)接下來我將對各個模式進行分析。

i.01（大頁描述符）

此時我們取出二級描述符中的bits[31:16]——大頁基址，它和MVA的bits[15:0]組成一個32位的物理地址，這就是MVA對應的PA。

ii.10（小頁描述符）

此時我們取出二級描述符中的bits[31:12]與MVA的bits[11:0]組成一個32

位的地址，這就是MVA對應的PA。

iii.11（極小頁描述符）

此時我們取出二級描述符中的bits[31:10]與MVA的bits[9:0]組成一個32

位的地址，這就是MVA對應的PA。

以上就是MMU對虛擬地址轉換到物理地址的過程，本人第一次寫學習筆記，還有很多不足之處還請各位前輩指教，謝謝各位。

第二篇：商業(yè)模式轉換智慧筆記

商業(yè)模式轉換智慧

未來企業(yè)之間的競爭已經不是產品、價格、服務等競爭，主要是企業(yè)商業(yè)模式的轉換和創(chuàng)新的競爭，過去的成功靠機會，未來的成功靠模式的轉換和創(chuàng)新。進入商業(yè)模式

一、什么是商業(yè)模式？

就是你企業(yè)在什么樣的模式（平臺）上進行有效的經營和管理，最后實現(xiàn)企業(yè)的價值和責任的最大化。如：商業(yè)模式就是造船、造航母；管理模式就是在船上，在航母上訓練員工；戰(zhàn)略模式就是在船上，在航母上架設導航。

如：航母上的新員工和小船上的特種員工發(fā)生對決，最后誰能取勝？

1、最早的四大商業(yè)模式案例： A、奧林匹克 B、麥當勞 C、傳銷

D、金融產品（保險）

2、中國三大明星的商業(yè)模式：

A、陳佩斯——從頭忙到尾，最后還是賠 B、趙本山——到處是朋友和徒弟，利益他獨享 C馮小剛——成本變、利潤，利益共分享

3、誠宇包裝的商業(yè)模式：有錢大家賺，大家持續(xù)有錢賺！

一、業(yè)務系統(tǒng)

二、關鍵資源和能力

三、企業(yè)的自由現(xiàn)金流

四、盈利模式

1、產品差價賺錢

2、資本運作賺錢

3、中介賺錢

4、社會影響力賺錢

5、廣告賺錢

6、講話賺錢

到此明了，此路是我開，此樹是我栽，此平臺是我搭建，要想在我平臺上玩，請留下買路錢。

二、企業(yè)商業(yè)模式平臺的構成 到此明了：

1、企業(yè)商業(yè)模式最主要的是企業(yè)的定位，然后設計一個運行操作平臺，讓每一個人的都得到最大的顯現(xiàn)和發(fā)揮，最后實現(xiàn)企業(yè)價值和責任的最大化。

2、企業(yè)的商業(yè)模式是由構成企業(yè)相關單體因素通過企業(yè)的一個強項連接而構成的航母平臺，當相關單體因素發(fā)生改變時，企業(yè)的商業(yè)模式就要進行不斷的轉換和創(chuàng)新。進入商業(yè)模式的轉換和創(chuàng)新

作業(yè)：社會發(fā)展趨勢的具體表現(xiàn)形式（寫六條）

一、回看社會上的高手是怎樣看待商業(yè)模式的轉換和創(chuàng)新？

1、習主席說：未來5年內個體戶必將消失，取而代之的是商業(yè)模式創(chuàng)新的團隊（公司）；

2、皇明太陽能黃鳴說：企業(yè)商業(yè)模式的轉換和創(chuàng)新是一個企業(yè)發(fā)展和裂變的前提和基礎，作為企業(yè)老板我們必須要重視和親自抓企業(yè)商業(yè)模式的轉換和創(chuàng)新。

二、什么是商業(yè)模式的轉換和創(chuàng)新？

就是企業(yè)主體對原有的有效經營和管理的運作平臺（商業(yè)模式）的構成要素以及要素之間的關系或者動力機制進行創(chuàng)新和升級。如：橫店影視城

三、怎樣轉換和創(chuàng)新企業(yè)的商業(yè)模式？ 首先必須自我思維的轉換和創(chuàng)新。

1、因為思維創(chuàng)新是一切創(chuàng)新的前提和基礎。如：三個業(yè)務員到廟上賣梳子

2、思維決定行為，行為決定結果，結果決定我們人生命運的好壞。

如：要想成為什么，必須先進入什么的思維。（坐頭等艙、住五星級酒店、學習思八達）如：談戀愛、結婚、生孩子影響事業(yè)的思維 0-7歲：天性綻放期；

13、14歲：情商、智商形成期； 13-

23、24歲：學知識、學技能； 23-30歲：干事業(yè)、結婚、生孩子； 30-50歲：大業(yè)必成期；

3、事件是靜態(tài)的，思維是動態(tài)的，結果是必然的。到此觸摸到，改思維就是改命，只有想不到，沒有做不到。其次，所有的轉換和創(chuàng)新都是在商業(yè)模式的航母平臺上完成的。

1、轉換和重新界定企業(yè)的市場 如：春秋航空把自己定位為運輸業(yè)； 如：棺材旅館

2、轉換和改變產品或服務 如：香飄飄奶茶 如：白加黑

3、轉換和改變銷售方式

如：可采化妝品和霸王洗發(fā)水放在連鎖藥店銷售 如：中央空調

4、轉換和改變收入方式 如：廣告公司按實際效果收費 如：思八達課程無效全額退款

5、轉換和改變行業(yè)的游戲規(guī)則 如：蘋果手機

6、轉換和改變合作網絡 如：好利來和郵電局合作 如：蒙牛把300萬農戶整合養(yǎng)牛

7、轉換和改變服務流程 如：美國一分鐘診所； 如：騰飛快修

8、轉換和跨界嫁接 如：麥當勞 如：許愿吧

9、轉換和融合其它商業(yè)元素 如：萬達廣場 如：沃爾瑪

10、轉換和做公益事業(yè) 如：農夫山泉 如：百園褲業(yè)

到此明了，人生所有的困惑都是自我轉換和創(chuàng)新的困惑，一切變了是自己變了，一切沒變是自己沒變，所有的改變都必須先從改變自己開始。

改變自己就是要從建立強大的自我開始，有了自我自然就會有自主，有了自主自然就可以在社會上和別人進行約定。

第一板塊：自主轉換——媒介——社會發(fā)展趨勢

一、什么是趨勢？

就是未來發(fā)展的走向（就是生命運行的規(guī)律，能量運行的方向）。

二、什么是社會發(fā)展趨勢？

就是社會未來發(fā)展的走向，即構成社會單體因素發(fā)展趨勢的總和。如：政治方面（孫中山、卡扎菲）

如：經濟方面（全球經濟一體化，人民幣升值，勞動力成本上升）如：其它方面（產品、事業(yè)、感情）

三、社會發(fā)展趨勢的具體表現(xiàn)形式：

1、從單打獨斗到上下游利益一體到合作聯(lián)盟。

2、從自主發(fā)展到全球一體化發(fā)展。

3、從只注重經濟效益到注重低碳環(huán)保循環(huán)經濟的發(fā)展。

4、從只注重大城市發(fā)展到注重中小城市發(fā)展，和城鄉(xiāng)一體化的發(fā)展。

5、從只注重工業(yè)到注重工業(yè)和農業(yè)一體化的發(fā)展。

6、從低附加值到高附加值的發(fā)展。

7、從國有到私有。

8、從物質到精神。

9、從專政到民主。

四、企業(yè)商機來源的通道和途徑

1、社會發(fā)展趨勢是商機產生的環(huán)境和市場，把握住了社會發(fā)展趨勢就等于把握住了商機。商機來自于四個方面： A、未被滿足的需求 如：長壽藥 如：《宗教智慧》 B、未被解決的問題 如：《創(chuàng)二代》 C、政策是最大的商機 如：城鄉(xiāng)一體化 D、未被滿足的尊嚴 如：坐頭等艙

2、未來30年十大好的商機市場： A、孩子市場 B、女人市場 C、老人市場 D、健康市場 E、教育市場 F、建設市場 G、科技市場 H、創(chuàng)意市場 I、服務市場

J、我們認為最好的市場就是最好的市場

到此明了，當經濟發(fā)展到一定階段，必然進行產業(yè)的整合和行業(yè)的并購，沒有誰能逃脫這樣的規(guī)律，所以我們一定要把握住社會發(fā)展趨勢，找到人們的核心需求，針對性的為其提供產品或服務。

第二板塊：聚焦轉換——媒介——企業(yè)的定位

一、什么是企業(yè)的定位？

1、企業(yè)定位和找定位思維意識理論：順瓜摸藤

2、企業(yè)的瓜是利潤，企業(yè)要想獲得利潤，就必須讓顧客需要企業(yè)，怎樣才能讓顧客需要企業(yè)？就是用我們的產品或服務能為顧客解決當下的困惑，或滿足他當下的需求。

3、當客戶的困惑或需求變化了，我們怎么知道？ A、問顧客 如：史玉柱 B、自己體驗

到此觸摸到，企業(yè)的定位就是尋找長期的消費群體，然后找到其核心的需求或困惑，最后針對性的提供獨特的價值（產品）和服務。

二、怎樣給企業(yè)進行定位？

1、定位的四步驟 A、我是誰？

B、我服務的對象是誰？

C、我服務的對象有什么重要特點？

D、我提供哪一個環(huán)節(jié)的服務滿足了我服務對象哪一個環(huán)節(jié)的需求？ 如：霸王洗發(fā)水

2、定位的幾大原則 A、領先原則

如：高露潔含氟防蛀牙膏 B、類別法則

如：沃爾沃安全，寶馬駕駛舒服，奔馳的尊貴 C、反抗法則 如：漢堡王 D、單一原則 如：格力空調

3、定位的幾大特殊通道和途徑： A、不走尋常路，才能有出路 如：三星做大手機 B、我是第一我怕誰

如：可口可樂碳酸飲料第一，紅牛功能飲料第一，蒙牛乳制品飲料第一 C、要么最老，要么最新 如:德國汽車，微軟操作系統(tǒng) D、讓客戶覺得我們有秘方 如：云南白藥牙膏 E、把自己定位為專家

如：米其林輪胎，老板吸油煙機

4、定位的幾大玄機

A、跳出來（看市場、看競爭對手、看自己、出來學習）B、類別：

就是一種概念化的差異，即繞開產品原有的功能，去找出產品原來不具備的功能。如：茅臺酒

C、支撐（產品、服務、名稱）

三、怎樣實現(xiàn)企業(yè)的定位（實現(xiàn)企業(yè)定位的金四角）第一角：定打法

一、什么叫定打法？

就是用什么樣的方法、手段、策略來完成任務和目標。

二、企業(yè)在不同時期要采用不同的打法。

1、創(chuàng)業(yè)期——企業(yè)是老板和家人的——游擊戰(zhàn)。

2、發(fā)展期——企業(yè)是老板和員工的——側翼戰(zhàn)。

3、裂變期——企業(yè)是國家的——進攻戰(zhàn)。

4、成熟期——企業(yè)是人類的——防御戰(zhàn)。

三、定打法的具體表現(xiàn)形式：

1、借勢

2、聚焦

3、聯(lián)盟

4、向自己開炮

5、農村包圍城市

6、內部創(chuàng)業(yè)

7、……（結合自己企業(yè)的實際，找出適合自己的打法）第二角：開模具

就是一種戰(zhàn)略性的項目或產品，必須可以復制。第三角：宣傳教育

1、大聲的喊出來

2、老調常談

3、長效投入

4、編造故事或制造事件 如：海爾砸冰箱事件 第四角：培養(yǎng)人

1、首先把自己培養(yǎng)好，先把自己的身體煉好。

2、經營企業(yè)老板一定要從老板到“老師”的轉變，成為一個教練型的領導。

3、要有內部創(chuàng)業(yè)機制，培養(yǎng)有企業(yè)家精神的員工。

4、要敢于重用比我們優(yōu)秀的員工，或者把比我們不優(yōu)秀的員工培養(yǎng)成比我們優(yōu)秀的人。5.要有包容之心，用人所長。

6、拉大自己的夢想，并點燃和拉大員工的夢想。

7、自己要不斷的學習，并帶領自己的團隊進行不定期的學習。

到此明了，企業(yè)的定位讓我們有了聚焦和取舍，讓我們找到了工作的重心和方向，也讓我們成為第一，同時也讓我們找到了人們的核心需求，然后針對性的提供產品和服務，針對性的進行運行操作。

第三板塊：互生聯(lián)盟轉換——媒介——運行操作 第一個系統(tǒng)：企業(yè)業(yè)務系統(tǒng)的建立

一、什么是企業(yè)的業(yè)務系統(tǒng)？

就是解決企業(yè)內部人合作怎么做，外部人員合作怎么做的方法和方式，即解決企業(yè)利益相關者的分配問題。

如：

1、土地承包責任到戶后，農民為什么愿意動起來了？

2、改革開放后，我們?yōu)槭裁丛敢廪k企業(yè)了？

3、公司體制改制后（上完全員生發(fā)后），員工為什么都愿意動起來了？ 到此觸摸到，人愿意動起來，有三個方面的原因：

A、利益（物質和金錢），利益分配的最好通道和途徑就是建立機制。B、榮譽（獎勵、懲罰、報仇雪恨）C、精神（追逐夢想，實現(xiàn)人生價值）

二、怎樣建立企業(yè)的業(yè)務系統(tǒng)？

1、成就員工

A、和全員建立利益一體 a、薪酬機制（落差）b、分紅機制（基層），周期，方案

c、期權機制（物、錢，中高層，比例不低于五個，不高于十個）d、對賭機制（高層）e、股份機制 B、榮譽方面 a、晉升機制

b、證書的力量（獎杯、獎牌、證書、雕像）

c、增加社會影響力（給員工的伴侶、父母發(fā)工資、給村長寫感恩信、母校寫感恩羊皮卷）C、精神一體 a、同學一樣的學習b、有孝心 c、有愛心 d、有夢想 e、祈福、求禱

2、成就客戶

A、做一個有魂的產品，讓客戶生活更幸福或更有價值。B、給客戶提供合作之外的幫助。C、和客戶建立“利益”一體。D、帶客戶一起學習（最好上思八達）。

3、成就供應商

A、按約定準時給供應商支付 B、給供應商一定的合理利潤空間 C、和供應商建立“利益”一體 D、給供應商提供合作之外的幫助 E、帶供應商一起學習（最好上思八達）

4、成就同行

A、不在公開場合和客戶面前詆毀同行。B、給同行提供和自己不沖突的幫助。C、和同行建立“利益”一體。

D、帶同行一起學習（最好上思八達，自愿的）

5、成就有緣的人和事 A、伴侶 B、兄弟姐妹 C、員工 D、思八達戰(zhàn)士

E、今天我們在一起學習的人

三、業(yè)務系統(tǒng)建立好 之后，三大保障工作：

1、要有嚴謹的合約條款做保障。

2、要對內外進行宣傳教育（最好是第三方）。

3、要監(jiān)督、督促實施。

到此明了，業(yè)務系統(tǒng)的建立首先必須先讓別人有錢賺，別人才愿意跟我們合作，先成就別人，順便成就自己。所以一個企業(yè)的業(yè)務系統(tǒng)和業(yè)務環(huán)節(jié)都是由自己來投資和控制的公司，反而風險會更大，也很難把企業(yè)做大做強，我們一定要懂得用合作聯(lián)盟的方式，把企業(yè)各個環(huán)節(jié)的業(yè)務系統(tǒng)建立起來。第二系統(tǒng)：企業(yè)的關鍵資源和能力

一、什么是企業(yè)的關鍵資源和能力？

就是我們企業(yè)具有的能力別人沒有，或者別人有但不如我，即建立一種控制性的能力，保護我們的利潤流，讓客戶必須從我們這里購買。

二、企業(yè)關鍵資源和能力的具體表現(xiàn)形式？

1、品牌資源 如：耐克

2、技術資源 如：美國高通公司

3、銷售資源（渠道資源）如：安利

4、地域資源 如：普洱茶

5、資金資源 如：化工產業(yè)

6、成本資源 如：云南煙草

7、原材料的采購和控制資源 如：中石油、中石化

8、產品的研發(fā)和更新速度資源 如：英特爾處理器

9、領袖資源 如：喝茅臺酒

10、個人影響力資源 如：趙本山、姚明

三、搭建平臺，形成平臺資源

就是咱們什么都沒有，只要我們去整合資源，搭建平臺，為更多的人提供服務，更多的人就會為我們賺取財富，最后形成我們的平臺資源。如：沃爾瑪 如：阿里巴巴

如：企業(yè)就是一個最大的平臺

四、合作聯(lián)盟形成聯(lián)盟資源

1、目標相同

2、理念相同

3、資源互補

4、能力相當

5、機會當前

6、環(huán)境相關 到此明了，1、一個企業(yè)一定要找到自己的強項，然后把它做到最強最大，最后形成自己的關鍵資源和能力。

2、如果沒有強項，我們也要去整合資源，搭建平臺，形成平臺資源。

3、如果以上兩項都沒有，我們也要整合人脈，合作聯(lián)盟，形成聯(lián)盟資源。第三個系統(tǒng)：企業(yè)盈利模式的建立

一、什么是企業(yè)的盈利模式？

就是如何從為顧客提供的產品和服務中，找到賺取利潤的方法和方式。如：麥當勞

1、漢堡不賺錢

2、薯條賺小錢

3、其他產品賺中錢

4、加盟費賺大錢

5、管理費賺大大錢

6、原料配送賺大大大錢

7、房地產賺大大大大錢

8、資本運作賺大……錢

二、企業(yè)盈利點的具體表現(xiàn)形式

1、所有權盈利 如：賣桌子賺錢

2、廣告盈利 如：百度、谷歌

3、使用盈利 如：住賓館

4、預用盈利 如：健身卡

5、中介盈利 如：房產中介

6、租賃盈利 如：九陽商務豆?jié){機

7、增值服務盈利 如：小肥羊

8、資金盈利（資金周轉率和資本運作）

9、延伸盈利 如：喜羊羊灰太狼

三、怎樣設計企業(yè)的盈利模式

1、要找到更多的人幫我們的企業(yè)承擔成本 如：春秋航空

2、要找到更多的人幫我們的客戶付錢 如：看報紙

3、要提高相關的附加價值 如：提升品牌的影響力 如：尊嚴的價值

到此明了，企業(yè)的盈利點越多，企業(yè)越有可能盈利，也越具有競爭優(yōu)勢，未來所有企業(yè)的主營業(yè)務都是為了先鎖定客戶，然后才去找到更多的盈利點，建立企業(yè)的盈利模式，這樣自然就能找到更多的人幫我們的企業(yè)支付成本，自然就能找到更多的人幫我們的客戶付錢。第四個系統(tǒng)：企業(yè)的自由現(xiàn)金流

一、什么是企業(yè)的自由現(xiàn)金流

就是企業(yè)在確保正常生產和發(fā)展的過程中而剩余的現(xiàn)金流量，即就是在不危及企業(yè)生存和發(fā)展的前提下可供分配給股東的最大現(xiàn)金額度。

二、設計現(xiàn)金流，價值最大化

1、減少自身規(guī)模的投資

2、降低運營成本

3、提高運行效率

三、改善現(xiàn)金流，獲取輕資產

1、善于整合和利用存量的資源和能力。

2、減少庫存，減少應收賬款，減少高息負債（高利貸不能用）

3、提高產品的附加價值

四、企業(yè)獲取資金的渠道和途徑

1、股權融資

A、增資擴股（企業(yè)融資）B、割股套現(xiàn)（個人融資）

2、債權融資 A、融資的渠道 a、客戶的錢（買方）b、供應商的錢（賣方）c、社會的錢 d、國家的錢 e、機構的錢 B、融資的方式 a、抵押 b、質押 c、信用 d、項目 e、擔保

3、其他融資（應收賬款、庫存、租賃、資產證券化、期權股份）

到此明了，以上這些獲取輕資產和資金的方式方法，不是每個企業(yè)都能全部使用得上，但目的是觸動和打開大家的思維，讓我們能更好的找到和用好企業(yè)的資金，最后實現(xiàn)企業(yè)的價值和責任的最大化。

第四板塊：傳承轉換——媒介——企業(yè)的價值和責任（境界）

一、什么是企業(yè)的價值和責任？

1、通俗的講，把員工當“孩子”，把國家當“父母”。

2、商業(yè)定義：企業(yè)在正常的生產經營管理過程中，除了對股東應承擔法律責任和義務外，還要對員工、消費者、社會、國家、環(huán)境等承擔責任和義務。

玄機：在沒有的時候我們都敢去做，不是等到有的時候才去做。

二、企業(yè)價值和責任的具體表現(xiàn)形式：

1、把企業(yè)做大、做強、做久。

2、做一個有魂的產品。

3、一切經營活動都要遵守道德規(guī)范。

4、多做公益性的投資。

5、盡自己最大的能力做慈善事業(yè)。

6、自覺的保護環(huán)境資源。

7、當國家進行宏觀調控時，我們要給予支持和配合。

8、不在公開場合詆毀和評價我們的黨和國家。

9、做紅色企業(yè)，永遠跟黨走。

三、怎樣才能保持企業(yè)持續(xù)有價值和責任？

1、孝與被孝

2、救與被救

3、懺悔

4、祈禱

5、拜與被拜

6、不定期的到火葬場，重病監(jiān)護房，到自己的祖墳去體驗

7、詛咒發(fā)誓

8、公開承諾（不到萬不得已不拿出來使用）

9、去上《宗教智慧》

10、上《三弦智慧》

到此觸摸到，為什么經營企業(yè)，是為了犧牲五千人，成就老板自己的大業(yè)？還是為了成就五千人，順便成就老板的大業(yè)，然后能更好的回報社會，成就國家？ A、初級階段

我們老板辦企業(yè)都是為了家人能過上幸福的生活或者光宗耀祖，或者報仇雪恨，但當其實現(xiàn)時，我們老板的勁就沒了，感覺生活也沒有什么意義了，最后只有用物質來刺激自己，甚至肉體。

B、當A實現(xiàn)時，我們一定要出來學習，增加見識和視野，打開我們的格局，拉大夢想，去搭建一個更大的企業(yè)平臺，在這個平臺上放一大堆夢，去吸引一些有意愿和有能力的高手來加入我們，我們就像成就我們的孩子一樣，先幫他們實現(xiàn)夢想，順便實現(xiàn)我們老板的夢想。

到此明了，經營企業(yè)，不論大小，都不能只以利潤為唯一的經營目標和經營理念，都要從道德的層面上去承擔起更廣泛的社會責任和義務，以一種感恩的心去回報社會因我們的企業(yè)行為而付出的代價和給予的恩遇。

第三篇：議論文結構之六段式

議論文結構之六段式.txt生活，是用來經營的，而不是用來計較的。感情，是用來維系的，而不是用來考驗的。愛人，是用來疼愛的，而不是用來傷害的。金錢，是用來享受的，而不是用來衡量的。謊言，是用來擊破的，而不是用來裝飾的。信任，是用來沉淀的，而不是用來挑戰(zhàn)的。

一、明確模式

第一段：提出論點，準確鮮明?；蛞茫虮扔?，或排比，或比興，總之，三兩句話直奔主題，切忌故弄玄虛，拖泥帶水。

第二段：詳例剖析，敘議結合。事實勝于雄辯，一個精當的事實論據，往往能夠有力地證明論點。只是要寫好詳例剖析殊為不易，不少學生忘記了議論文的體裁特點，敘事過于詳盡，變成了記敘文的寫法，這是應該盡力避免的。學會“三明治”式的結構，即首尾是議論評價性文字，中間是高度概括性的敘述（一般不超過120字）。

第三段：略例排比，形成氣勢。如果說詳例是點的勾勒，那么略例就是面的鋪展。點面結合能夠形成立體感，略例以三四個為佳，若能形成古今中外的格局，則更有全面的代表性了。

第四段：正反對比，凸現(xiàn)中心。即在上面詳例剖析、略例排比的基礎上，再從反面切入，正反結合，對比鮮明，從而更加突出中心。

第五段：辨證分析，立論周全。任何理論都不過是一種假設，絕對的結論容易產生偏頗，因而一段辨證的分析能使立論更為嚴密周全。

第六段：聯(lián)系實際，結尾升華。這一段是為了突出文章的現(xiàn)實針對性，聯(lián)系實際，解決問題，從而使主題得到進一步升華。

這種模式，易于掌握，可操作性強，非常適合考場作文。因為它的優(yōu)勢很明顯：思路清晰，邏輯嚴密；六步模式，環(huán)環(huán)相扣，一氣呵成，無啰唆拖沓之嫌，使閱卷老師一看即明；論據充實，論證充分，有效地克服了寫議論文內容空乏的毛病。

二、典型范例：

借憂患之風，揚理想之帆

例文之一

①孟子說：“生于憂患，死于安樂?！睔W陽修有言：“憂勞可以興國，逸豫可以亡身。”這些古訓，無一不是在警示我們：不要沉迷享樂，要在憂患中求發(fā)展。

②古人云：“貧賤憂戚，玉汝于成?！必毟F的生活、卑賤的地位、失意的憂傷，有時像一陣烈風，它會熄滅弱者的生活激情，但也會揚起強者的希望之帆。越王勾踐，由一國之君淪為吳王的馬前卒，何等的卑賤！由錦衣玉食而食人糞便，又是多么的屈辱！然而，數年之后，他卻能實現(xiàn)三千越甲終吞吳國的抱負，雪洗恥辱，光復越國。是什么使他得以東山再起，創(chuàng)造歷史神話？是憂患。臥薪嘗膽，警醒他毋忘國恥，時刻清醒；親身勞作，促使他體恤民生，吊憂賀喜；仇讎在前，激發(fā)他忍辱負重，苦覓良機。

③憂患可以光復一個國家，同樣道理，憂患可以使一個生命創(chuàng)造奇跡，也可以讓一個企業(yè)處于不敗之地。是憂患，使司馬遷忍辱負重，創(chuàng)造了“史家之絕唱，無韻之離騷”的《史記》，豐富了中華史學文化的寶庫；是憂患，讓鄧亞萍懸梁刺股，發(fā)奮苦讀，取得了人生的另一塊沉甸甸的金牌；是憂患，讓張智慧春研發(fā)出第四代洗衣機，讓海爾集團在新的競爭中贏得一席之地??

④也許有人會說：安樂的生活，誰不向往？殊不知，安樂，是一張溫床，可以成就幸福的美夢，更容易滋生墮落的細菌；安樂，是火，可以溫暖疲憊的心靈，更可以熔化斗志的寶劍；安樂是麻醉劑，可以緩解肉體的疼痛，更可以損害你健全的器官。商紂王沉迷美色，酒池肉林，終于斷送商朝江山，成為百姓的罪人；后唐莊宗李存勖，寵幸伶人，沉湎于度曲作詞，荒廢朝政，導致身死國滅，給后人留下笑柄；吸毒者，陶醉于一時快樂，害己害人，釀成個人悲劇，毀棄家庭快樂，給社會留下。

⑤以史為鑒，可以知興替；以人為鑒，可以知得失。處在生存的巨大壓力中的我們，也面對許許多多的誘惑，這就要求我們，無論身處憂患，還是享有快樂，都要擁有一支鎮(zhèn)靜劑——“福兮，禍之所伏；禍兮，福之所倚”的辯證思想：憂患中，樂觀進取，化壓力為動力；成功時，站到生命的更高層，不被安樂遮望眼，放遠目光，且莫貪戀一時的快樂，重蹈蝸牛的覆轍——強大得令許多天敵都無可奈何，卻慘死在小巧柔弱蠢笨的螢火蟲手中！

⑥憂患是風，推動生命之舟。讓我們借憂患之風，揚起理想的風帆，駛向幸福的彼岸。

不要輕易說“不”

（例文之二2008廣東）

①我們知道，生活有著太多的曲折，也有太多的意外，但是，“既然選擇了前方，但只顧風雨兼程”，認定的，就要去堅守，不要輕易說“不”。

②如果厄運不小心降臨在你的頭上，不要自暴自棄，不要輕易中斷快樂的航程，不要輕易說“不”。相信自己，相信未來，一息尚存，奮斗不止。臺灣殘疾人畫家謝坤山，19歲那年因為一次意外事故失去了一條腿，后來又失去了一只手，一只眼睛，他克服常人難于克服的困難，堅持練習生活自理，后來又學會了用嘴含著畫筆作畫，成為臺灣著名的現(xiàn)代畫家。面對人生的一次又一次打擊，謝坤山沒有坐等政府救濟，沒有輕易對他的人生說“不”，他說，“我從不去想我失去了什么，我只想我還擁有什么?！彼晒α?，成為無數人的精神偶像。汶川大地震73小時后，北川女子龔天秀沒有輕易對生命說“不”，為了能夠繼續(xù)活下去看著兒子長大成人，她用磚頭砸爛自己小腿喝血求生，后來又向消防官兵要來鋸子和剪刀，自己鋸掉小腿，剪斷筋肉，爬出廢墟。

③如果在人生的道路上失敗了，甚至是一次又一次的失敗，也要繼續(xù)以一個將軍的姿態(tài)，從失敗的地方爬起來，再一次投入新的戰(zhàn)斗，不要輕易說“不”。歐立西為了發(fā)明一種新藥，堅持進行實驗，從不輕易說“不”，失敗了，總結教訓再干，一直實驗了606次，才獲得了成功，制出了以實驗次數命名的新藥606；面對四個年頭幾百次的失敗，為了科學研究，諾貝爾不怕寂寞、不怕失敗、潛心鉆研，沒有輕易說“不”，到1867年的秋天，終于制造出能夠安全運輸的固體炸藥——黃色炸藥。

④如果惰性、害怕寂寞、缺乏恒心——這些諸如此類的人性的共同敵人一千次地向你招手，你也要一千零一次對它們揮手拒絕，不要輕易對自己的堅守說“不”。既然認定了是正確的航向，就要不顧一切地沖向理想的彼岸。大凡非常之人，往往有非常的“堅守”。面對社會的變故，生活的艱難，思考的寂寞，他們沒有輕易說“不”：一生的血淚，10年的披閱和增刪，曹雪芹給我們構建了一座文化的巍巍昆侖《紅樓夢》；15年的執(zhí)著，司馬遷寫就光耀千古的史家絕唱《史記》；40年的堅守，馬克思終成照亮人類的哲學巨著《資本論》。

⑤當然，不要輕易說“不”，并不是不能說“不”。如果你面對一潭死水的生活，波瀾不起，生命的沖勁早已缺席，人生的斗志也了無蹤影，你應該對這樣的生存現(xiàn)狀勇敢地說“不”。1999年，高燃以一個中專畢業(yè)生的身份只身來到廣州打工，又毅然拋棄月薪5000多元穩(wěn)定工作，多方聯(lián)系進入一家高考補習班，次年以優(yōu)異的成績考入清華大學，后來創(chuàng)辦市值上億元的MYSEE公司。央視記者李小萌采訪他，他說，我不想過那種一眼就可以望到頭的人生。高燃勇敢地跟平庸的生存狀態(tài)說“不”，高燃超越了自己，他成功了。

⑥我們不要輕易說“不”，并不是去做一個逆來順受毫無原則的人，面對沉淪的陷阱和惰性的挑釁，我們要勇敢地說“不”；面對厄運的打擊、失敗的考驗和種種執(zhí)著人生的堅守，我們不要輕易說“不”。改變能改變的，接受不能改變的，堅守早就認定了的。人生的過程是一個超越自己的過程，人生的過程也是一個堅⑤守的過程。

不要輕易說“不”

（例文之三2008廣東）

①什么是“不”？那是對事物可能性的一種否定。當你說出“不”字的時候，你也就認為某件事不可能發(fā)生，沒有希望。然而，世事無絕對。世上幾乎沒有事情是絕對可能或絕對不可能的。所以，朋友，請不要不加以認真思索，就輕易說“不”。

②不輕易說“不”，是一種智慧。

③十幾年前，互聯(lián)網在中國還沒有造成重大影響，一個外國記者采訪某外資企業(yè)老板時問：“你認為互聯(lián)網在中國有市場嗎？”那位老板幾乎不假思索地說：“不，那不可能，中國技術太落后，經濟也不行。”但這句話卻啟發(fā)了當時正從事翻譯工作的馬云，他仔細地分析，中國有十幾億人口，且隨著改革開放，經濟也逐漸發(fā)展，如果利用互聯(lián)網發(fā)展貿易，不是有很大的市場嗎？于是他敏銳地從別人說“不”的事業(yè)里看到了商機。馬云也成為了著名公司“阿里巴巴”的總裁，他的智慧也為人稱道。

④如果當時馬云只看到困難，就輕易說“不”，那么現(xiàn)在還哪有功成名就可言？由此可見，有些看似不可能的事，請不要輕易對它們說“不”。有時候經過仔細分析，認真思考，所謂的不可能也是有可能的。

⑥不輕易說“不”，這是一種力量。

⑦汶川地震造成了眾多生命消逝、家庭的殘缺，看著淚流滿面、傷心欲絕的災區(qū)人民，我想對你們說：“不要輕易對生活的希望說不，災難讓你們去了家園，失去了親人，但生活還要繼續(xù)?！辈灰p易放棄，不輕易對生活的希望說“不”，這是一種堅強，是一種在困難面前挺直脊梁的力量，我深信，這種力量能為災區(qū)人民撫平傷痛，勇敢地走下去。

⑧我們不要輕易說“不”，但對于一些事情，我們卻要不假思索地說“不”。

⑨當陳水扁在制造分裂中國的輿論時，我們大聲說“不”；當DNN作出侮辱中國人民的言論時，我們大聲說“不”；當莎朗?斯通提出“地震報應”論時，我們大聲說“不”。不輕易說“不”不等于面對可能損傷民族，傷害國人感情的事也忍氣吞聲。

⑩一個懂得什么時候該說“不”，什么時候不能輕易說“不”的國家才是一個真正的強國，才能在民族之林中屹立不倒。

○11在奧運來臨之際，讓我們理性對待“不”字，揚起一葉民族之魂的風帆！

點評：這是一位理性思維很好的考生的作品?！安弧弊钟性诓煌恼Z境中有不同的內涵，如否定、放棄、拒絕等。作者開篇定向，把“不”理解為“對事物可能性的一種否定”，這樣寫的好處是論題集中，避免大而空泛，便于深入展開。作者認為“請不要不加以認真思索，就輕易說‘不’”，首段明確闡釋了題目的涵義，“輕易”就是“不加以認真思索”，這樣寫扣得緊點得明。主體部分用了兩個例證，論述了在不同困難面前不輕易說“不”是智慧是力量，用例新鮮，評例精恰，論述有力。然而作者并沒有就此停止思考的腳步，結尾部分簡練有力地提出“不輕易說‘不’不等于面對可能損傷民族，傷害國人感情的事也忍氣吞聲”，從而使文章充滿辨證色彩，行文比較周密。總之，本文架構清晰，論述縝密，文風質樸，是一篇優(yōu)秀的考場作文。

第四篇：報關考試學習筆記之第八章

報關考試學習筆記之第八章

這章知識點本人認為較為集中，我羅列出以下知識點，我認為是這章的精華，也是主要考點。（實踐證明，同學們掌握了以下知識點，試題一般也就是出自下面這些總結了）

第一部分：考點總結

1.國際貿易是指一國或地區(qū)同別國或地區(qū)進行商品或服務交換的活動；

2.國貿的特點：復雜性、不穩(wěn)定性、風險性；

3.進出口貿易的基本業(yè)務程序：準備階段——磋商和訂立合同階段——履行合同階段。出口：CIF價，進口：FOB價；

4.經銷：出口企業(yè)與國外經銷商達成書面協(xié)議······方式：一般經銷、獨家經銷；

5.獨家經銷又叫包銷。買賣關系：自負盈虧；

6.代理：總代理、獨家代理、一般代理；

7.總代理有權指派分代理并可分享代理的傭金；

8.獨家代理與包銷的區(qū)別：1）性質不同 委托代理關系/買賣關系 2）風險不同 不承擔/承擔 3）目的不同 傭金/商業(yè)利潤 4）專營權不同 代銷的專營權/包銷的專營權：專買專賣權；

9.一般代理又叫傭金代理，不享有獨家專營權；

10.招標方式：公開招標、選擇性招標、談判招標、兩段招標；

11.拍賣的特點：公開競買的現(xiàn)貨交易；一定機構內有組織的進行；具有自己獨特的法律和規(guī)章；

12.寄售又叫委托代售，特點：1）憑實物進行買賣的現(xiàn)貨交易，2）寄售人與代銷人之間履行委托代售關系，3）具有自己獨特的法律和規(guī)章；（所有風險和費用都由寄售人自行承擔，代銷人只收傭金）

13.加工貿易：進料加工和對外加工裝配（來料加工、來件裝配）

14.進料加工和來料加工的區(qū)別：1）原材料來源相同，但方式不同，自購/委托方提供；2）產成品：自行銷售/有特定對象；3）工繳費+利潤/工繳費；

15.對銷貿易：易貨貿易、互購貿易、補償貿易（返銷、回購、混合抵償）；

16.質量的表示方法：文字說明表示和樣品表示（標準樣品、參考樣品、對等樣品、買賣方樣品、復樣）；

17.數量的計算：1）毛重=本身+包裝（包括托盤）2）凈重：初級產品以毛作凈，未規(guī)定則按凈重計算=本身扣除皮重（也就是外包裝）3）公量（對水分含量不穩(wěn)定的貨物）：（凈重/1+實際回潮率）*（1+標準回潮率）<我認為這樣更好理解> 4）理論重量：單間重量*件數（固定規(guī)格的產品）5）法定重量：純商品自重+直接接觸商品的包裝材料 6）凈凈重量：凈重扣除內包裝的重量以及其他包含雜物；

18.數量機動幅度又叫溢短裝條款，誰裝運誰決定。約、大約：10%；

19.包裝的標志：運輸標志，指示性標志，警告性標志；

20.銷售包裝：美化，運輸包裝：保護；

21.中性包裝：不注明生產國別，為了適應國外市場特殊需要、打破貿易壁壘。（定牌中性：有商標、牌號、無國別；無牌中性：三無）

22.EXW:唯一一個由買方負責出口清關的術語，C組、F組：裝運合同，D組：到貨合同，DDP：唯一一個由賣方負責進口清關的術語；

23.FOB：商品成本+國內總費用+預期利潤，CFR：FOB+國際運輸費；

24.運算 設1-保險費率X（1+投保加成率）=a

已知FOB：CFR=FOB+國際運費 CIF=CFR/a，已知CFR：FOB=CFR-國際運費 CIF=CFR/a，已知CIF: FOB=CIFXa-國際運費 CFR=CIFXa；

25.海洋運輸：班輪運輸、租船運輸。班輪運輸又叫定期船運輸。特點：四固定（航線，?？扛劭冢?，運費率），一負責（由班輪公司負責配載和裝卸），不定書面合同，以簽發(fā)提單為依據；<雙方均不計滯期費和速遣費>

26.班輪運費的計價方式：W, M, W/M, A.V, W/MorA.V, open等；

27.租船運輸：1）定期租船（承運人管理）2）定程租船（初級產品，出租人管理）<速遣費為滯期費的1/2>;

28.公路運輸：機動靈活、速度快、利于實現(xiàn)“門到門”運輸；

29.航空運輸：速度快，安全。運費從始發(fā)機場到到達機場的運價，僅適用于單一方面；

30.集中托運是貨運代理的主要業(yè)務；

31.國際多式聯(lián)運的特征：1）一份多式聯(lián)運合同，2）一份全程多式聯(lián)運單據，3）一個多式聯(lián)運經營人對貨物運輸全程負責，4）全程單一運費率；

32.整箱貨FCL(CY-CY),拼箱貨LCL(CFS-CFS);ICCC

33.基本險：一切險（+一般外來風險）>水漬險（+其他損失）>平安險（海上風險）；

34.附加險：一般附加險、特殊附加險（大家可以用排除法，只記一個，例如我只記特特殊附加險：罷海戰(zhàn) 拒交 艙賣黃<大家自己聯(lián)想記憶，哈哈>），平安險or水漬險才加一般附加險，一切險不需要；

35.保險金額=CIForCIP價X（1+投保加成率），保險費=保險金額X保險費率；

36.匯付用于預付貨款、貨到付款、訂金、延期付款，種類D/D T/T M/T；

37.匯付的種類：光票托收、跟單托收。跟單托收：付款交單 D/P(即付，遠赴)D/A（承兌交單）；

38.托收對買方有利；

39.信用證的特點：1）開證行付首要責任；2）是一種自足文件；3）是一種純單據業(yè)務；

40.L/C的作用：銀行對出口人有條件的付款承諾：單單一致，單證一致；

41.凡在信用證上沒有注明“可轉讓字樣”的L/C，均為不可轉讓信用證；

42.索賠期限有約定（合同）與法定（法律）之分；

43.救濟方式：損害賠償、解除合同、實際履行；

44.發(fā)票：商業(yè)發(fā)票，形式發(fā)票，廠商發(fā)票。

45.商業(yè)發(fā)票是賣方向買方開立的總清單，是賣方結匯所需單據之一，買方憑以收貨、付款以及報關納稅的依據。5個作用：1）單據的中心 2）便于驗收、核對進出口貨物，查看是否符合規(guī)定 3）雙方記賬的原始憑證 4）報關，納稅的計算依據 5）代替匯票；

46.形式發(fā)票：進口方向當局申請批匯或進口許可證；

47.廠商發(fā)票：出口商出具的以本國貨幣計價的發(fā)票，海關以便確定是否征收反傾銷稅；

48.裝箱單又稱花色碼單、碼單、包裝單。供海關驗貨和收貨人核對貨物。

49.提單：海運提單。作用：1）承運人簽發(fā)的貨物收據，表明承運人已按提單所列內容收到了貨物，2）承運人與托運人之間訂立運輸合同的證明，3）物權憑證；

50.記名提單最保險，但不能轉讓。不記名提單：方便但不保險。指示提單方便，保險，最廣泛；

51.運費預付提單：CIF CFR CPT CIP;運費到付提單：FOB FCA;

52.海上貨運單：海運單。不可轉讓。最主要。1）承運人、發(fā)貨人海運合同的證明，2）出運貨物的收據，不能作為物權憑證；

53.航空運單：不是物權憑證?？傔\單（航空公司），分運單（貨代）；

54.提貨單：收貨人憑提單向港口裝卸部門，提取貨物的憑證。無他用途。

55.標準嘜頭：收貨人、目的地或目的港、合同，訂單，發(fā)票號碼、件號；

第二部分：重要英語

1.單位

weight：kilogram，kg 千克；

metric ton，m/t 公噸；

capacity：bushel，bu.蒲式耳；

liter，l 公升；

gallon，gal 加侖；

number：piece，pc 只； packs 捆（裸裝）； bag 袋；

package，pkg 包； roll or coil 卷； case 箱；

pair 雙； gross，gr 羅； bale 包；

set 套； unit 輛；

dozen，doz 打； head 頭；

length：yard，yd 碼； meter，m 米； foot，ft 英尺； centimeter，cm 厘米；

area：square meter，㎡平方米； ~ yard，yd2平方碼； ~ foot，ft2平方英尺；~inch平方英寸； volume：cubic meter，m3；~ yard，yd3 立方碼；~foot，ft3 立方英尺； ~inch 立方英寸；

2.重量

gross weight 毛重 net weight 凈重 tare weight 自重 conditioned weight 公量 legal weight 法定重量

net net weight 凈凈重 theoretical weight 理論重量

3.包裝

箱 case c/s，袋 bag，包 bale，桶 drum，集裝箱：container，托盤 pallet，carton ctn紙箱，nude pack 裸裝，in bulk 散裝；

4.運輸條件

我是這樣記的：F組（記末尾）：A S B（一個SB）C組（記中間）： F I P I D組（記中間）：A E E D D ； 水上運輸：FAS FOB CFR CIF,買方承運：FCA FAS FOB,賣方辦保險：CIF CIP ,買方出口報關：EXW，賣方進口報關：DDP;

5.free in 不管裝 free out 不管卸；

6.術語變形

FOB（意味著買方付主運費）Linner Terms 班輪條件 賣方不負擔有關裝船費用，under tackle 吊鉤下交貨 從貨物起吊開始的裝船費用由買方負擔，stowed 理艙 賣方支付包括理艙費在內的裝船費，Trimmed平艙 賣方支付包括平艙費在內的裝船費，stowed and trimmed 賣方支付包括理艙和平艙在內的裝船費；

CIF(意味著賣方付主運費)Linner Terms 買方不負擔卸貨費，EX ship’s hold 艙底交貨 買方：從船艙底部起吊一直到卸到碼頭的卸貨費，EX Tackle 吊鉤交貨 賣方：~，Landed 卸到岸上 全由賣方支付；

7.單據

invoice 發(fā)票 commercial~ 商業(yè)發(fā)票 ：contract no 合同編號 L/C NO 信用證編號 From/TO/VIA 起點/終點/中轉地

TO/Sold to Messrs/For Account and Risk of Messrs 收貨人

Mark&Commondity/Description of Goods 品名&貨物描述

Quantity 數量 unit Price 單價 Amount/Total price 總價

commission 傭金 Rebate/Discount/Allowance 折扣

FREIGHT 運費 Insurance/premium 保險費 signed by/signature 簽章

Packing List /Packing Specification 裝箱單 ：packing/packing in 包裝及數量

Length/width/Height 尺寸 Measurement 體積

G.W N.W

Bill of Lading B/L 提單 ： Carrier 承運人 B/L NO 提單號嗎 Vessel/VSL 船名 Voyage no 航次號clean~清潔提單 Consigner/shipper 托運人 consignee 收貨人 Notify Party 被通知人

unclean~不清潔提單 Pre carriage by 前段運輸 place of Receipt 收獲地點 place of loading/shipment 裝貨港

On Board~ 已裝船提單 ports of Discharge 卸貨港 Place of Delivery 交貨地點 Marks &Nos 嘜頭 Received for shipment~ 備用提單 container no 集裝箱號 port of destination 目的地

Straight ~記名 Blank~ 不記名 Order ~ 指示提單 Sea waybill/Ocean waybill 海上貨運單

Direct ~直達提單 Transhipment ~ 轉船提單 Through~ 聯(lián)運提單 Air waybill 航空運單

Freight Prepaid ~運費預付提單 Freight to be collected~ 運費到付提單 Delivery Order 提貨單

8.港口名稱 大家記住一些主要的就行。不用會寫，但會認；

第三部分 易錯題（這些是我做題時出錯的地方，并且認為是值得記的。大家也可以采取這種方式，加深印象。不用所有都寫，寫值得的）

1.信用證有錯，受益人找開證人修改；

2.海運提單不是出口必備單證，裝箱單才是；

3.集裝箱箱體要單獨申報；

4.美國客商要購買他所看見的那部分樣品：憑賣方樣品；

5.工業(yè)制成品：品質公差；

6.FOB成交：機動幅度由買方和船長定；

7.如果多運了，不能全拒；

8.保險公司的責任：倉至倉；

9.保險公司主要承擔：自然災害，意外事故，外來風險；

10.共同海損不屬于全部損失范疇；

11.投保一切險≠保險公司為一切風險承擔責任；

12.皮重僅指外包裝重量；

13.報關單填制中的FOB、CIF、CFR并非與《2000》一致；

14.兩段招標：先公開，再選擇性；

15.賣方根據買方來樣，加工出一個類似的經買方確認：對等樣品；

16.法量：計稅；

17.國際鐵路聯(lián)運：按各自的運價計；

18.跟單：要得是商業(yè)單據，金融單據有無無所謂；

19.參考樣品不能作為依據，標準樣品才行；

20.托運人：出口人；

21.出口保險費率：一般/指明 兩種；

22.溢短裝——指的是數量——要按合同作價——適用散裝貨；

23.信用證規(guī)定：數量±5%，總金額不得超過N。（一般實際只能少，不能多）；

24.運費保險費付至：CIP；

25.一切險+特殊險：特殊險可以單獨投保。

26.貨物遭水漬，保險公司對投?！耙磺须U”才負責賠償；

27.進口商倒閉（如果是不可撤銷信用證），則開證行仍付款；

28.加貿：進料加工和對外裝配；

29.對銷又叫互抵、反向、返銷。包括：易貨、互購、補償；

30.FAQ：良好 大路貨，GMQ：上好 ；

31.D組：包含到達前全部費用；

32.合同規(guī)定技術含量：憑規(guī)格買賣；

33.可轉讓L/C：可以部分轉讓；

34.開證行、付款行在5日內拒絕接受單據；

第五篇：管理策略學習筆記之五

管理策略學習筆記之五（李強：為自己工作）

為金錢工作，工作只能無味，但為自己工作，工作能給你輕松愉快的心情，而且人們也會更加重視你，仰慕你。因為你的付出帶給別人快樂，使別人從中獲得利益，也實現(xiàn)了你自己的人生價值。

自己的人生自己策劃，自己的命運自己把握。

只要自己認為有意義的工作，就不必介意別人的說法。命運就在自己手中，握緊命運，做個自動自發(fā)、勤奮出色的人，絕不要因挫折而崩潰。

常人跌倒時有三種反應：

第一種：躺在原地休息，沒有爬起來的打算。

第二種：爬起來，罵一句，猥瑣地走了。

第三種：爬起來，尋找跌倒的原因。

人生的未來到處充滿荊棘、坎坷。當面對困難挫折時，要敢于面對挑戰(zhàn)。如果像木頭一樣毫無知覺，或像雞蛋一樣一碰就碎，那么我們的生命將毫無光澤，更得不到別人的尊重。

工作是為自己，不在乎別人的說法，積極工作，從工作中獲取快樂與尊嚴。這就是一個非常有意義的工作，也能實現(xiàn)你人生的價值。這樣我們的人生會更輝煌，生命會更有價值。

努力工作，遲早會得到回報

如果你想既不付出又希望獲得很高的薪水，那么，在這個地球上，沒有一家公司會雇傭你。因為，天下沒有免費的午餐。

如果你想成為公司薪水最高的員工，那么，只有一個秘訣：努力工作吧！

如果你永遠保持努力的工作態(tài)度，你就會得到他人的稱許和贊揚，就會贏得老板的器重，同時也會獲取一份最可貴的資產——自信，因自己擁有的才能贏得一個人或者一個機構的器重。

“今天工作不努力，明天努力找工作”。

工作機會并不是俯拾即是，一個工作機會總有數十人甚至幾十人去競爭，誰能肯定幸運女神一定會降臨到他們的頭上呢？所以，珍惜當前機會，努力工作才是明智之舉。

只有我們不想成長，才會感覺到成長的痛苦不堪。上天通常都是先用溫和的警報來警告我們，但當我們對他的警報臵之不理時，他老人家就會重重地敲下一錘來。

從平凡的工作中脫穎而出，一方面由個人的才能決定，另一方面則取決于個人的進取心。這個世界為那些努力工作的人大開綠燈。

所有的成功者，他們與我們都做著同樣簡單的小事，惟一的區(qū)別就是，他們從不認為他們所做的事是簡單的小事，并且堅持不懈地永遠做了下來。

古往今來，沒有老板會喜歡一個有異心的員工。一個精明干練的員工，一旦生有異心，他的能力發(fā)揮得越充分，可能對老板和公司的利益損害就越大。更多時候，老板需要并提拔那些具有忠誠品質的員工，對三朝兩日就喊著另尋高枝的員工，則會毫不留情地拒之門外。

忠誠是根本，但不是全部。根本與全部之間是有一段距離的，做好了基本的事情并不等于一定就能達到最好。

事實表明，既能跟老板同舟共濟，又業(yè)績斐然的員工才是最令老板傾心的員工。

抱有“我盡忠職守，不浪費公司資源”觀念的員工，是最愚蠢不過的了。屆時，即使你忠貞不二，永不變心，老板也會變心，甘愿舍棄有忠誠無業(yè)績的你，留下忠心且業(yè)績突出的員工。

從現(xiàn)在起，請認真思考以下問題吧：如果我是老板，會怎樣對待無理取鬧的顧客？

如果我是老板，目前這個項目是不是需要再考慮一下，再做投資的決定？ 如果我是老板，面對公司中無謂的浪費，會不會采取必要的措施？

如果我是老板，對自己的言行舉止是不是應該更加注意，以免造成不良的后果？ “如果我是老板會怎樣？”在平凡的工作中，請以這種方式考，為自己定下追求卓越的目標吧！

如果仔細觀察，你就會發(fā)現(xiàn)，做老板的不大會遷就人，但他必定會因為業(yè)績作出各種妥協(xié)，因為老板不會跟自己公司的錢包斗氣。

如果你不愿意拿自己的人生開玩笑，那就在工作中勇敢地負起責任來吧。

不要說你不知道

培養(yǎng)你的團隊協(xié)作精神

一個積極向上的團隊能夠鼓舞每一個人的信心，一個充滿斗志的團隊能夠激發(fā)每一個人的熱情，一個善于創(chuàng)新的團隊能夠為每一個成員的創(chuàng)造力提供足夠的空間，一個協(xié)調一致、和睦融洽的團隊能給每一位成員一份良好的感覺。

今日的世界是一個合作的世界，作為一名公司的職員，單憑一個人是無法完成一個上規(guī)模的項目的。公司的命運和利益包含著每一個公司員工的命運和利益，沒有哪個員工可以使自己的利益與公司相脫節(jié)。只有整個團隊獲得更多利益，個人才有希望得到更多利益。因此，每個員工都應該具備團隊精神，融入團隊，以整個團隊為榮，在盡自己本職的同時與團隊成員協(xié)同合作。

“千里馬失足，往往不是在崇山峻嶺，而是在柔軟青草地?！?/p>

在通往成功的路上，真正的障礙，有時只是一點點疏忽與輕視。

智者善于以小見大，從平淡無奇的瑣事中參悟出深邃的哲理。他們不會將處理瑣碎的小事當作是一種負擔，而是當作一種經驗的積累過程，當作是做一番宏圖偉業(yè)的前奏?！安环e跬步，無以致千里。不積小流，無以成江海?！背晒膩矶疾皇且货矶偷?，成功需要不斷積累。員工與員工之間的工作時間差不了多少，但是每個人相差一點點，積累起來就形成了企業(yè)效益之間巨大的差距。每個企業(yè)相差一點點，積累起來就形成了國家生產力之間巨大的差距。

人們常常抱怨自己的薪水太低，感嘆中國企業(yè)無法跨入世界頂級行列，希望中國經濟更加強大。但卻很少意識到，差之毫厘，繆之千里，彼此之間巨大的距離正是由于我們每個人的一點點差距造成的。

小事不做，焉能做大事。須知，由細微處方見真品性。

在你過去的工作中，有沒有認認真真地做好過每一件小事？要知道，一個微小的細節(jié)也許就改變了你人生的命運。

具體來說，工作中的細節(jié)主要體現(xiàn)在以下幾個方面： 保持辦公桌的整潔、有序

不要經常缺勤

不把請假看成一件小事

蒙牛的老板牛根生，當年就是從伊利的刷瓶子工人做起的。打雜的事沒人喜歡做，但在企業(yè)，打雜是難免的。老板喜歡讓新進人員打雜，有的精英就受不了了，于是造反或跳槽。其實想開一點，老板規(guī)定你從擦桌子、掃地開始，就是對你的磨練和考驗，先磨掉你的傲氣，看你對困難和挫折的態(tài)度。

通過打雜，能讓你更清楚地了解企業(yè)，讓你知道自己究竟能做什么。以前商人入行，也要從學徒開始，要學三年以上，然后師傅才教真本事。這三年期間，師傅要看你是否適合這個行業(yè)，要你從小事做起，培養(yǎng)你商人的品質。學徒期間什么都干，直到師傅認為滿意了，心態(tài)調整好了，有強烈的求學欲望，這時候再教。這個時候，師傅的東西才體現(xiàn)出來價值?，F(xiàn)在的老板，也是一樣。如果新人一上來就委以重任，不是對他很危險嗎？損失的是老板呀。

在團隊合作當中，你應該努力做到以下幾點：

善于交流

平等友善 積極樂觀

創(chuàng)造能力

接受批評

由此不難看出，一個團隊、一個集體，對一個人的影響十分巨大。善于合作、有優(yōu)秀團隊意識的人，整個團隊也能帶給他無窮的收益。個人要想在工作中快速成長，就必須依靠團隊的力量來提升自己。

一個精通業(yè)務的員工，如果他仗著自己比別人優(yōu)秀而傲慢地拒絕合作，或者合作時不積極，總傾向于一個人孤軍奮戰(zhàn)，這是十分可惜的。多個人的合力遠比一個人的力量大，他其實可以借助其他人的力量使自己更優(yōu)秀。

什么是優(yōu)秀？優(yōu)秀的人才，不就是比你多干一點，比你多發(fā)現(xiàn)一點，比你多鉆研一點，比你多有心一點，比你不計較一點，這些看似平常的“一點”，組成了優(yōu)秀人才必備的素質，所以不要埋怨沒有人發(fā)現(xiàn)你的才能，只要你在工作中踏踏實實的干，心有責任感，無論小事大事都全力以赴的去工作，并且點燃自己工作的激情，和團隊協(xié)調一致，端正工作態(tài)度，你的才華，會在人生的舞臺上得以淋漓盡致的發(fā)揮。

管理策略學習筆記之四（李強：自動自發(fā)）

來到一個新的企業(yè)，要放棄過去，一切歸零！謙虛才會成功！

學歷固然重要，但他不等于能力！文憑固然能證明我們的過去，但在職場當中，不能代表我們現(xiàn)階段的水平！

文憑只給了我們一個基礎，學校里學到的東西，在我們的一生當中，運用率只占15%，另外85%，是在離開學校后，在社會當中學來的！

企業(yè)是沒有圍墻的大學，在企業(yè)里我們是在繼續(xù)進修我們的專科！在世界上沒有做不成的事，只有做不成的人，行行出狀元！沒有不賺錢的事，只有不賺錢的人！

在你的人生當中每件事情的發(fā)生，必有其原因，必有其結果，必有其收獲！

嚴格的制度是幫助我們的工具。

受到約束的制度越嚴格，學到的經驗和知識就越多

一個天生沒有被別人約束的過人，他一定不會天生就懂得該怎么去制定游戲規(guī)則，怎么去約束別人！

正是由于別人約束他的過程，他才掌握了約束的本領！

制定的產生就像車開到十字路口遇到紅綠燈，出現(xiàn)交通事故想找交通警察一樣！世界上做任何事情都不難、難的是認真二字

如果要比別人更精彩、比別人更優(yōu)秀，就要比別人付出的更多！天下沒有白吃的午餐，任何的成就絕非偶然！

遵守規(guī)章、遵守制度，從一個被制度的約束者，成為一個制度的制定者！

事在人為，休言萬般皆是命，靜由心造，退后一步自然寬！放棄牢騷、放棄抱怨，成自己、敗自己、成敗皆為自己！生命的精彩與否，關鍵在于自己的把握！

人生當中爭的是氣不是理，贏得了理往往失去了情，人生當是多一份寬容，多一份互愛，多一份自檢，人生會變得更加美麗、更加精彩！

懂得說給對方聽； 懂得做給對方看； 懂得讓對方做一遍。

只有學會的東西才是你一生的，只知道的東西不是你一生的。

一個你今天知道和明白的東西，過半年你可以蕩然無存，一樣你學會的東西，過兩年你仍然會！

一個是知道，一個是明白，一個是會！

當你走到一個新的工作崗位的時候，不要讓自己知道和明白，一定要讓自己學會！不但要自己學會，還要讓別人學會，自己學會只是擁有，別人學會了才是發(fā)揚！自己擁有成果，不會有大作為，因為不能形成影響力，不能造就更多！

不要用一個人的100%來造就自己的100%，要用100個人的1%來造就自己的100%

天定酬勤！人之初，性本“懶”，惰性需要制度來約束！

謙虛當中最有力的“法寶”是――“尊重”。

我們最尊重，尊重自己的人，無論這個人多么的有能力、多么的愛學習，他不尊重你，你同樣不尊重他！

尊重是朋友的開始，尊重是征服的開始，尊重是合作的開始，尊重是職場當中不可缺少的“武器”！

借腦工程，請別人來講，請100%的專業(yè)人士來講！發(fā)言權來自主權，主權來自他的精通程度！

學會自己做，自己做才能會，行為勝過語言！掌握這一點，是生命精彩的開始！

工作不只是為了賺錢。

人生最重要的不是賺錢，而是生命！

我們之所以不事物不理解，是因為沒有站在同一角度去思考，不認同！心在哪里，收獲就在那里。

在職場當中，要腳踏實地，心在工作中，收獲就在工作上，就會有成就！要一步一個腳印的去走，去了解每一個環(huán)節(jié)！

什么叫營銷、什么叫市場、什么叫渠道、什么叫招商、什么叫銷售？ 什么叫抓住進口、看住出口、調整好胃口？ 進口是原料的供給，要有好的原材料。

胃口，往上說叫：工、檢、法、司、金、融，往下說叫：員工、設備、廠房、（人、機、料、方、環(huán)五大要素）再往后叫：財務、后勤、保障。

感恩永遠是我們的原動力。

1、對未來的不可知，是我們的原動力。

2、愛，是一切原動的源泉。

3、感恩是我們的原動力。人生的根本需求。

1、自我滿足階段。

2、家族式滿足階段。

3、滿足追隨者需求。

4、社會責任感與使用感。

人生，活得是一種價值，生命在這個世界上是那么的短暫，在生命的過程中不在于我們擁有多少，而創(chuàng)造的過程就是我們生命的存在意義！

要感謝那些在我們生命中經過的人，是他們讓自己成長，要有一顆感恩的心！

人人都想做老板！

老板，好說、好聽、不好做！老板是什么？

賺了小錢是自己的，賺了多錢是大家的，賺了大家是社會的，企業(yè)最終還是社會的！賠了錢是自己的！

那個保險公司會保證企業(yè)不賠！老板不只是三陪！誰能理解老板的心情！腦力勞動遠遠大于體力勞動，誰能讀懂？

一切始料不及的事情，都要老板來承擔，誰能來讀懂？

老板都是慈善家！沒有企業(yè)那里會有就業(yè)！我們的子女去哪里就業(yè)？

如果中國沒有自己的企業(yè)，全部都是外資企業(yè)，那將又是一次八國聯(lián)軍進北京！那將又是一次亡國！

以感恩的心態(tài)，創(chuàng)造企業(yè)的輝煌！

如何來規(guī)范自己，那就是服從！

部隊要有戰(zhàn)斗力，企業(yè)要有競爭力，企業(yè)的競爭還是戰(zhàn)斗，行動力就是在服從中產生的。

領導沒有錯，全是我的錯，領導即便錯，還是我的錯，領導說我錯，就是我的錯，領導永遠不范錯，即便這段話說的錯，我們也不會有錯。

做一個好的下屬，一個員工，只要服從就對了，在其位，謀其政。做一個好的員工，服從就夠了，不要全部理解老板！

我們要學會理解和換位思考。當我們去接受一個人的時候，拿我們的尺子和對方的尺子去衡量，達到一個標準的時候，我們就會認同，當我們的尺子與對方的尺子不能達到標準的時候，我們就不認同。

認同只能代表共鳴，并不能代表對錯！

比你有錢的人，比你有成就的人，比你有作為的人，比你有地位的人，我們就一定要學習！否則他就沒理由比你強，比你多，比你大！

當你超越了比你強的人的時候，你會發(fā)現(xiàn)，服從是成長最好的過程！

必經有三個過程：

第一個過程叫：鸚鵡學舌，這就是服眾！

第二個過程叫：照本宣科，在服從的基本上有一些建議！第三個過程叫：融會貫通，已經到了一個過程！

在服從當中學會成長，在掌握了以后再開始！服從是一種尊重，服從是一種智慧，一個人當你具備了服從性，就具備了行動力，具備了行動力，就具備了執(zhí)行力，具備了執(zhí)行力就具備了戰(zhàn)斗力，具備了戰(zhàn)斗力就具備了競爭力。再加上思考力，就創(chuàng)造了未來！

注意服從中的聆聽！

聆聽，聽清楚了，聽明白了，方向才會對！聽明白了，聽懂了，不等于會了。好的職員要懂得以下三點：

1、要懂得聆聽。

2、要懂得將聆聽的做好。

3、要懂得聆聽以后的匯報。聆聽是一種尊重！

如果你認為自己是“千里馬”，你就要將自己在企業(yè)里感受的、理解的、認同的，做出來，展示出來，讓別人看到你的能力，認可你的能力，提拔你的能力，你才能脫穎而現(xiàn)！

人脈等于錢脈，人脈等于資源，資源＋資源＝資產。

如何整合我們的人脈，除了謙虛、聆聽、尊重、服從，還需要我們自己內心不斷的來調整自己！

讓自己真正的了解人與人之間，互助給我們帶來什么！靜坐常思自己過 閑談莫論他人非 能吃苦方為有志之士 肯吃虧不是癡人近君子方顯有德 怕小人不算無能 退一步天高地闊 讓三分心平氣和

不要說別人的壞話，說壞話像寄沒一個沒有地址的包裹，轉了一圈還會回來！

大腦是一個倉庫，裝了壞了的東西就裝不下好的東西，裝了好的東西就裝不下壞的東西！眼睛不能看到美的東西，大腦就不會儲存美的東西，手也就不能創(chuàng)造美的東西，所以要經常去看別人的優(yōu)點，大腦里裝下了美好的東西，就不會有垃圾！形成一種非職務的影響力！

保持一個健康的心態(tài)，心理健康要成為一個良好的習慣。近朱者赤近墨者黑！

選擇一個好的環(huán)境，好的群體去影響自己！

你給億萬富豪拎包，都會成為千萬富翁，我和千萬富翁在一起，給他開車，你都會成為百萬富翁，你和百萬富翁成為好朋友，少說也能存上十萬的款，你和一群討飯的在一起，混到頭，最多也只是洪七公，丐幫幫主！

想知道一個人是什么樣的人，看看他身邊的朋友就知道了。想知道你的下屬最近在想些什么，看看他床頭擺的書就知道了。

志不同道不合，不相為謀，不是一家人不進一家門。

孔子曰：取與惡者為你師，取與善者為你友，阿諛奉承者皆為與賊也 批評你的人才是你的老師 教育你的人才是你的朋友

真正批評你的人才是你的指路人，真正批評你的人才是關心你的人 要培養(yǎng)別人教育你、批評你的習慣

眼中有人，心中有事，萬事順人，得民心者得天下，與世無爭，多用善良的目光看你的同事，多用理解的目光看你的上司，多用一顆感恩的心看自己的企業(yè)。

人生得樂則其樂，人生動力無窮，快樂無限！

一個人只去改變思維模式，只是改變了想法； 一個人只有改變行為模式，才能改變結果。

把想法變成想法的人，最后還只是一個想法； 把想法變成結果的人，最后才會成功。

學習就是我們的競爭力。

對未來的不可知是我們學習的原動力。

與時俱進，與時代的步伐俱進，需要我們適應這個社會，了解這個社會！

人生處處是考場 人生事事是考題 人生人人為我?guī)?學習是一種習慣

學習，學習，學習有用，學了、用了，才有用！

人生職場的三件寶：

1、一支筆。可以記下人生的感悟、可以記下人生的榮辱、記下的是我們的經過，記下的是我們的導航圖

2、一塊表。提醒我們過去的每一分每一秒都不會再回來，點點滴滴我們都要珍惜！

3、男：剃須刀，女：化妝包。提醒自己，要用精彩來迎接每一天，愛美之心人皆有之！

停止學習就是文盲。向比我們強的人學習。學習是一種良好的習慣。活到老、學到老、學到用時方恨少！

學習什么？

學習務實的東西，學習有生產力的東西，學習有前瞻日東西，學習對人生有意義的東西！學習比你高一級的東西，學習要以舉一反三的東西！要成為問題的解決者，不要成為問題的制造者

故事：市場情況，賣土豆，土豆的數量，土豆的價格！如果有思維模式就可以舉一反三！學習比我們強的人，學習有遠景的、前瞻性的東西！人沒有天才，就看誰學得多！學習各種技能，藝不壓身 學習是一種快樂，學習是一種充實

多看一些好的書籍，就會讓我們變得積極向上； 看了一些垃圾的書籍，就會讓我們變得萎靡不振。

看積極的書，交積極的朋友，拜好的老師，跟成功的人學習。

學習才是我們的競爭力。學習并不難。

習慣的形成只要21天。

借口和理由是抹殺的一個人的意志，最可怕的無形殺手！

所有的理由和借口想證明的只是自己是無辜的，找一個美麗的借口來告訴自己是對的，而所有的理由和借口導致的結果就是，你的行為導致別人對你的信譽度不斷的打折，不斷的打折……

直到有一天，別人不再委以重任，別人不再相信你

每天給自己十分鐘，讓自己變得優(yōu)秀。上班提前5分鐘分，下班晚走5分鐘。一年下來就會與眾不同。成功并不難，成功只是把好的習慣一步步的延續(xù)，成功只是把不知道的學過來，把想要的學過來，學過來運用過去，讓自己一點點的成長，一個人不會突飛猛進，但是只要每天進步一點點，成功就不會再是偶然！

學習中重要的是自檢。

每天睡覺前拿出5分鐘進行冥想。

從早上起床、吃飯、洗臉、上班、上班期間遇到的人，哪些人對你有啟示，那些事做得有些過激，一直到晚上上床。反思自己哪里做得不好，只要有做得不好，時間還允許，就拿起電話說一起對不起，一聲對不起，很多事情就可以化解了，一個不好意思，別人就可以寬容你了，所有的恩怨就解開了。人和人之間是非常脆弱的，人們不怕更橫的，人們怕懂得尊重的，人們怕那些懂得謙虛和自我反省的。

5分鐘把要做的寫好，明天一早起來就去做，這5分鐘非常的重要！

人一生當中的成就絕非是偶然，需要在學習當中，用學來的知識變成行為，用行業(yè)來創(chuàng)造結果，用結果來證實自我！

人生當中如果我們都能做到反思自我，感恩世界，用我們包容的心態(tài)來面對一切，用我們積極健康的態(tài)度來感受那些健康的東西，用我們自己的行為來付出，最終我們都會有一個好的結果！

學習的人和不學習的人，經過一段時間后會有差距！