第一篇：軟文策劃營銷群的發(fā)展歷程分享(第一期)

軟文策劃營銷群的發(fā)展歷程分享（第一期）

軟文著重一個“軟”字，是順勢而生的一種軟性廣告。它是相對于傳統(tǒng)的硬性廣告而言的，志在通過寫一些技巧、實戰(zhàn)性的文章、吸引讀者的注意，在給讀者提供他們所需要的精神食糧的同時也深深地把企業(yè)的品牌、理念等深入讀者內(nèi)心，以達(dá)到產(chǎn)品宣傳的目的，其實質(zhì)也是廣告。

在如今這個信息爆炸時代，軟文對品牌、銷售、知名度等方面都能起到橋梁作用，顯得更加不可或缺。各企業(yè)鑒于軟文之于硬性廣告的諸多優(yōu)勢，紛紛“棄暗投明”，軟文成為企業(yè)營銷中的新寵。

眾多軟文寫手謹(jǐn)諳軟文寫作的規(guī)律，用巧妙性的語言，將企業(yè)的訴求訴諸于潤物無聲的意境里，在不知不覺中，讓企業(yè)形象深入人心，從而達(dá)到宣傳的目的。

一篇好的文章等于是啟發(fā)線索，能夠引誘消費(fèi)者注意到一些品牌，采取一些行動，獲得一種潛在的可能影響消費(fèi)的知識，軟文可以說就是教育消費(fèi)者，宣傳品牌宣傳產(chǎn)品的。在寫作上不具有狹隘性，它不僅僅從企業(yè)的角度出發(fā)，同時也要考慮到消費(fèi)者的利益及心理感知。但在文章撰寫過程中，無論如何都需明確主題，用巧妙性的結(jié)構(gòu)及語言為企業(yè)品牌與產(chǎn)品宣傳帶來持續(xù)性的宣傳效果。

相對于普遍的硬性廣告的營銷，軟文營銷以一個 “軟”字來虜獲消費(fèi)者的心，如果經(jīng)多家知名網(wǎng)站的轉(zhuǎn)載，這種“病毒性”的營銷形勢，怎一個“軟”字了得。

因為現(xiàn)在軟文寫手可以說很泛濫也很匱乏，皮毛的很多，精通的卻少之又少。為了聚集更多高手探討分享軟文的寫作技巧。于是建立一個軟文策劃營銷QQ群：212900742，旨在“交友+學(xué)習(xí)+分享”致力于結(jié)識軟文策劃營銷方面的實干家，共同探討問題，分享學(xué)習(xí)。因為曾經(jīng)加入的若干群，閑聊的居多，真正愿意分享干貨，幫助別人解決問題的群很少。有些群因為群友太熟，新人進(jìn)群幾乎都被潛意識排斥，群最終淪為少數(shù)人的群。所以，想通過自己主建群，建設(shè)一個話題參與率、關(guān)注率都很高，同時，又以愿意分享干貨，愿意幫助別人的軟文策劃營銷實干家為主的群。另外，在軟文策劃寫作的過程中，也積累了大量有價值的資料，通過建群能夠與大家分享。

大家也可以到我的個人博客中查閱更多關(guān)于軟文營銷相關(guān)方面的文章。

http://blog.sina.com.cn/huolongzhu

第二篇：零食軟文營銷

零食要怎么吃 才會不發(fā)胖？

女性在減肥期間，常常需要扼殺要吃零食的欲望，這簡直就是一種酷刑！而人在看電視或者看書的時候，如果沒有零食相伴，就會非常難過，那么，究竟零食要怎么吃，才能不發(fā)胖呢？以下為您提供幾項小建議，一起來看看吧！

1.【不要一邊○○，一邊吃零食】

一邊做某件事，一邊吃零食的話，往往會在不知不覺間吃過頭，最好的辦法是，提前給自己定一個目標(biāo)，比如「今天的零食是一個布丁」，或者是先定下零食的分量，然后分成幾次吃完，這樣既能滿足口腹之欲，又能避免過量。關(guān)于布丁我給大家建議這家微店的布丁美味健康實惠【店鋪連接】

2.【零食要在下午3點之前吃完】 有些人吃零食時，會給自己找藉口，比如「白天沒吃零食，所以晚上吃」。人體內(nèi)掌管脂肪儲蓄的蛋白質(zhì)「BMAL1」，在晚上10點到凌晨2點之間，是活動最旺盛的，相反的，在下午3點活動最弱，所以吃零食的時候，儘量要控制在下午3點之前。給大家推薦本人經(jīng)常吃的一款牛肉干真心不錯哦【牛肉干連接連接地址】

3.【吃完零食刷牙或嚼口香糖】

零食吃完后，會在口腔內(nèi)留下甜膩的感覺，會誘使你繼續(xù)吃，為了抑制想吃的感覺，吃完零食之后，一定要嚼口香糖或者刷牙，來清潔口腔。只是一款吸引吃貨們的零食必須的買撒【連接地址】

4.【不要太壓制吃零食】

為了想瘦而一味的控制零食，或者突然從吃零食改為不吃零食，這樣的做法，反而會增加身心的壓力，很容易在某一天突然爆發(fā)出吃零食的欲望，最好的做法是循序漸進(jìn)，定時定量，切忌貪功急進(jìn)。

5.【一日三餐】

有些人會認(rèn)為「白天吃了零食，所以晚飯要少吃點」，殊不知這樣的做法，反而會讓食欲暴走。即便是減少飯量，身材變瘦了，但很容易引起皮膚方面的問題，所以一定要一日三餐，注意營養(yǎng)搭配，在正餐和正餐之間適當(dāng)吃點零食。看看這個活動搭配吧

【活動圖片】 【商品連接地址】

第三篇：飯店軟文營銷

施塘農(nóng)家樂

文/老卓

農(nóng)家樂起于何時，源自何方我們不得而知，說起農(nóng)家樂，回歸自然的點滴感覺卻總是不經(jīng)意地泛起，那是一種淳樸，一份鄉(xiāng)情。

冷水江施塘，知道這個小地名，筆者緣于工商局的朋友，也只有這樣隨性的朋友，才可能推薦施塘“施塘農(nóng)家樂”這樣的好去處。施塘這里，小溪穿流，依山而成，有點重慶的山城味，也不缺都市的現(xiàn)代味。在這樣的氛圍里，施塘“施塘農(nóng)家樂”憑著原汁原味的土菜，吸引著銻都緊張忙碌的人們前來大快朵頤。

人們緊張工作之余，三五友人相約，吃飯、棋牌、釣魚、散步、觀景，借此放松心情，獲得親近大自然的一些樂趣，謂之“農(nóng)家樂”。施塘“施塘農(nóng)家樂”并非典型的“農(nóng)家樂”，卻充滿著農(nóng)家風(fēng)味和濃郁鄉(xiāng)情。它沒遠(yuǎn)離小都市的那些紛擾繁華，卻有不知名的小溪，潺潺流水，四季不斷，施塘“施塘農(nóng)家樂”就在這清澈的小溪旁邊。不遠(yuǎn)處的古井還在奉獻(xiàn)著綿綿甘甜，似乎也在敘說著悠悠歷史。小橋流水，綠蔭環(huán)抱，鳥語花香，一隅寧靜在這春日暖陽里，更是別有一番農(nóng)家情趣。

施塘“施塘農(nóng)家樂”的吃，沒有奢華與銅臭。簡單的擺設(shè)，簡單的菜譜，簡單的熱情，簡單的自制臘肉、臘豬雜，簡單的常見農(nóng)家壇子菜，豐盛的也不過是除了臘肉、香腸外，還另配涼拌、鹵菜以及地里的時令菜蔬。別看簡單這些可都是地地道道，令人放心的“綠色”啊。比如說臘肉、香腸，選材地道，傳統(tǒng)制作，加之煙熏時間長，吃起來味道就是不一樣。蔬菜更不用提，剛從地里摘的，新鮮誘人，一擺上桌，滿屋飄著清香。老板是一位謙遜又熱情的熟女，漂亮且豐韻，總是一臉的笑意，讓人不禁覺得這就是鄰家嫂子，親切而隨和。她誠懇地介紹說，我們沒有大酒店的排場，但我們有真正的梅山風(fēng)味，我們更有著中國傳統(tǒng)農(nóng)家人的良心和熱情。

是啊，傳統(tǒng)需要傳承，經(jīng)商者的誠信更不可或缺！

我們享受那久違的淳樸，更懷念那兒時的濃濃鄉(xiāng)情。

第四篇：軟文營銷解釋

軟文營銷

[編輯]什么是軟文營銷

所謂“軟文”，就是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的“思維圈”，以強(qiáng)有力的針對性心理攻擊迅速實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式。

[編輯]軟文營銷的意義

軟文炒作是生命力最強(qiáng)的一種廣告形式.也是很有技巧性的廣告形式,軟文是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似棉里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林工夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營銷手段。

軟文營銷文字可以不要華麗、可以無需震撼，但一定要推心置腹說家常話，因為最能打動人心的還是家常話；綿綿道來，一字一句都是為消費(fèi)者的利益著想。

國外有一家著名的DIY家裝連鎖店，其成功的秘訣就是為消費(fèi)者省錢，每個員工的首要職責(zé)是告訴消費(fèi)者采用哪些裝修材料、工具既能滿足他們的要求，又能最省錢。有一位消費(fèi)者為了解決一個難題，欲購買一套價值5000美元的工具，該連鎖店的一名員工為其提供了一個簡單的解決方案，只花了5美元，消費(fèi)者能不感動嗎？下一次需要時能不來嗎？

許多人會說這樣的商店太傻了，應(yīng)該讓消費(fèi)者盡量多花錢，才是快速致富之本。但，傻人自有傻福。這家商店這樣為消費(fèi)者著想，得到實惠的消費(fèi)者奔走相告，廣告費(fèi)分文未花，每天的來客常常多的裝不下，生意好的不得了，有了人氣，財源自然滾滾而來。

美國著名黑人領(lǐng)袖馬丁·路德·金在華盛頓主持了一次有25萬人參加的為了爭取自由而舉行的示威集會，發(fā)表了一篇令美國人民至今難忘的演說《我有一個夢想》。實際上，馬丁·路德·金的演講詞“我有一個夢想”就是最好的軟文營銷模板，其已經(jīng)超越了為自己、一個小團(tuán)體而奮斗的狹隘和局限，達(dá)至為全美國所有黑人的自由而鞠躬盡瘁的最高境界。正如他講到的“我心懷這樣一個夢想，那就是我們終能填平所有的人間溝壑，夷去所有的世間屏障，變崎嶇為康莊，易坎坷成平原。到那時，上帝的光輪再現(xiàn)，普天下生靈共謁基督。

[編輯]軟文營銷的方法

一、專欄

早期的軟文大多是專欄形式，它起源于平面廣告的演變，因此專欄也被稱為“文字廣告”。當(dāng)單純的平面廣告無法深層次說明產(chǎn)品功效，以及所能表達(dá)的信息通過廣告很難完成的時候，廣告就成了文字廣告，也即今天所謂的“專欄”。

“專欄”被應(yīng)用最多的領(lǐng)域是對保健、美容等類型消費(fèi)品的宣傳，此類產(chǎn)品的特點是內(nèi)涵較少，消費(fèi)者對他們很少主動關(guān)注，因此簡單的平面廣告效應(yīng)十分有限。相反，配上美女圖片或較吸引眼球的圖片，圖文并茂的對消費(fèi)者進(jìn)行心理攻擊，就能使其產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望。值得注意的是手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、MP3、閃存等電子消費(fèi)產(chǎn)品，在媒體上的文章基本上也是圖文并茂，但這類產(chǎn)品是大眾較為關(guān)注的產(chǎn)品，媒體本身也樂于刊出，因此，它們的意義不同于“專欄”。這也是為什么做IT客戶的媒體公關(guān)成本會遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于消費(fèi)類產(chǎn)品的原因，而負(fù)責(zé)任的公關(guān)公司也會根據(jù)客戶產(chǎn)品的實際情況進(jìn)行最為合理的報價。

“專欄”操作的手法與投廣告幾乎沒有兩樣，在操作時一般選擇發(fā)行量較大的晚報類媒體，“專欄”價格較高，5元/字到15元/字不等。如果選擇差一點的縣市級媒體或非主流媒體，價格可以低到2元/字。而重量級的中央媒體，如人民日報的價格則需要30元/字，另外還會受到很多限制。

可以看出，做一個1/3版面大約2000字的專欄，如果是優(yōu)秀媒體其價格甚至可能達(dá)到2－3萬，這是相當(dāng)高的價格。許多中小企業(yè)的市場推廣費(fèi)用是很有限的，選擇專欄要么是席卷大量資金氣勢洶洶而來，要么實在是迫不得已。

對于專欄，業(yè)內(nèi)不成文的一個說法是什么樣的文章都可以上報紙，只要有錢。也就是說，實在沒轍了，走專欄總還能把文章發(fā)出來，讓老百姓看到。正因為這樣，專欄是日常傳播中不可缺少的一個補(bǔ)充，企業(yè)文化、產(chǎn)品深入介紹、消費(fèi)環(huán)境模擬、試用手記等等文章經(jīng)常會需要專欄來配合。

專欄的常用方式有以下幾種：

1、危機(jī)感制造：軟文讓受眾產(chǎn)生恐懼感，進(jìn)而拋出解決辦法，水到渠成。

2、消費(fèi)環(huán)境制造：老婆給我買了什么，用了之后，臉色好了，精神爽了

3、消費(fèi)榜樣樹立：去XX地，某某怎么怎么樣，自己卻??形成鮮明對比。

4、產(chǎn)品深度介紹：XX產(chǎn)品十大功效之一XX，有幾個功能投幾次專欄，這個產(chǎn)品就是牛，有十大功效。

5、企業(yè)文化：這個企業(yè)是多么多么的牛，這么牛的企業(yè)，產(chǎn)品當(dāng)然過硬。

6、征文、促銷、活動等等：非要在晚報讓大家知道的時候。

就軟文規(guī)劃而言，“專欄”的價格畢竟很貴，所以在市場推廣過程中，能不用專欄軟文，盡量不要用。

二、炒作

媒體總是要發(fā)文章的，如果一篇軟文的寫作程度超過了某報版面中最優(yōu)秀的文章，而且稿件中涉及的事件又十分符合某報的風(fēng)格，這樣的軟文已經(jīng)是武林高手。

然而這樣的好事情通常很少發(fā)生，即便發(fā)生了，一篇軟文只針對一個媒體，對于公關(guān)公司而言撰稿任務(wù)就會過于繁重。更何況，記者精于新聞報道和評論，每天都會發(fā)生千千萬萬的事情，與記者拼稿件與新聞，那公關(guān)公司必然落于下風(fēng)。

很多事情對于普通人眼里是小事，但是對于軟文炒作而言，一定是大事。只要把事情搞大了，并且最終自圓其說，那就能達(dá)到最佳效果。比如一次簡單的促銷活動，硬要把它說大了，就得著眼于行業(yè)來說，提出反面問題，進(jìn)而正面回答。一般文章的進(jìn)程安排是：

1、提出“XXX快死調(diào)了”的大新聞

2、發(fā)現(xiàn)“還有一口氣”

3、“原來是這樣啊！”

另外，炒作要從各個角度同時進(jìn)行，對企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行SWOT綜合分析后，多多少少會發(fā)現(xiàn)一些優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和挑戰(zhàn)，優(yōu)勢是要發(fā)揚(yáng)光大的，劣勢是有原因的，機(jī)會是要擴(kuò)大的，挑戰(zhàn)是要迎接的。然后就能有效地制定軟文需要炒作的總體路線，接著針對行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、渠道、消費(fèi)者、品牌等各個角度進(jìn)行全方位的炒作。常見炒作比如：

1、行業(yè)剖析：這個行業(yè)已經(jīng)缺乏生氣了，需要一些新事物來推動發(fā)展

2、產(chǎn)業(yè)分析：競爭的手段五花八門，應(yīng)該玩點新花樣了，或者說發(fā)展技術(shù)才是硬道理，或者說服務(wù)才是致勝的根本。

3、專訪：難道你不信，聽聽權(quán)威怎么說。——適合善于炒作的企業(yè)。

4、渠道：XX是有雄心壯志的，消費(fèi)者會來買帳，所以快來經(jīng)銷這種產(chǎn)品吧。

5、消費(fèi)者：你迷茫了么？我來告訴你怎么辦。

6、品牌：XX是開山鼻祖，是對XX的挑戰(zhàn)者，是XX的領(lǐng)先者

當(dāng)然，這種手段適合于冒進(jìn)的企業(yè)，對于一些較為保守的企業(yè)而言，炒作的手法則較為單調(diào)。但是這樣的企業(yè)一旦有軟文需求，一般都是發(fā)生了7級大地震的事情，影響也確實是非常之廣的。此時的軟文炒作，要“猶抱琵琶半遮面”、“欲語還休”，一點點的進(jìn)行告知。軟文操作則以新聞發(fā)布、新聞評論、新聞評論、新聞評論??進(jìn)行慢性轟炸，否則一個大綜述稿一出，將事情說的清清楚楚明明白白，再去炒作就是雞肋了。

三、無形

在無形之中達(dá)到軟文炒作的目的。

如家電經(jīng)常上演的收購案，IT業(yè)經(jīng)常上演的侵犯專利起訴案，涂料行業(yè)也有喝涂料的案子，以及具有中國特色的一波又一波的大降價案，還有進(jìn)來盛行的砸自己家產(chǎn)品的行為，都賺到了媒體的許多筆墨。但這只能較為高級的軟文炒作，但是討論很少升級，因此效果也就一般。

最基本的無形勝有形的文章，也不是公關(guān)稿件的最高境界：看似站在第三方角度進(jìn)行公正評論，但文章的整體卻為客戶說話。所謂無上極至，要達(dá)到的效果是逼競爭對手出招，或者將媒體的目光吸引，主動跟進(jìn)，讓別人花錢為自己炒作。

對于逼競爭對手出招的方法是，主動攻擊對手的軟肋，一般是處于市場2、3階的企業(yè)攻擊第一梯隊的企業(yè)，打擊別人以提高自己。因為是軟肋，競爭對手明知道是圈套也只能慢慢往里鉆，花錢為自己洗脫的時候，也不得不提高別人。這事實上是對雙方都有好處的做法，如果兩個企業(yè)配合默契，效果就會很好。對于市場上的冤家對頭，如果吃不下對方，也可以默契地進(jìn)行互相攻擊，瑞星和金山的默契炒作可算是較為成功的一個例子。

媒體的嗅覺是靈敏的，消費(fèi)者最關(guān)注的也就是媒體最需要的。很多時候，我們只需要提供一個話題，比如媒體普遍報道家用空調(diào)的使用是否健康，這比對海爾健康空調(diào)本身進(jìn)行炒作要有效的多。另外，對于網(wǎng)絡(luò)媒體而言，它們對優(yōu)秀文章進(jìn)行大范圍轉(zhuǎn)載無疑也達(dá)到了軟文傳播的絕佳效果。不管是哪種方法，以點帶面，發(fā)出一個聲音，“慫恿”媒體來幫助炒作概念，是四兩撥千金的最好辦法。

不管是怎么炒作，目的是利用最少的資源，引起全社會的共鳴。

軟文營銷在于一個軟字，策略大多數(shù)制造群體認(rèn)同和社會認(rèn)同是軟文營銷的關(guān)鍵所在，要求不僅僅是制造目的信息，更重要的是側(cè)面補(bǔ)充第三方的行業(yè)評論。軟文營銷也是借勢營銷、借時事營銷、借消費(fèi)者意愿營銷。

王老吉地震事件營銷的這篇《捐了一億 王老吉涼茶重慶賣斷貨》就是其中的集中體現(xiàn)。、

第五篇：軟文營銷教學(xué)大綱

軟文營銷實戰(zhàn)教學(xué)大綱

一、課程性質(zhì)、目的任務(wù)

軟文營銷實戰(zhàn)是電子商務(wù)專業(yè)的專業(yè)核心課程，通過學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營思想和網(wǎng)絡(luò)營銷技能，使學(xué)生牢固樹立現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷觀念，掌握市場營銷的基本理論和方法，了解企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動的實際情況，積累電子商務(wù)和營銷實踐經(jīng)驗，提高學(xué)生從事網(wǎng)絡(luò)營銷活動所具備的職業(yè)素質(zhì)和能力，為學(xué)生適應(yīng)現(xiàn)代電子商務(wù)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷奠定理論和技基礎(chǔ)。

二、教學(xué)內(nèi)容及要求

課程要求學(xué)生掌握有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷的基本概念和基本理論，重點掌握搜索引擎營銷、企業(yè)網(wǎng)站營銷、社會化營銷、微信營銷等，培養(yǎng)學(xué)生全網(wǎng)整合營銷的運(yùn)作能力。

三、教學(xué)方法

課堂講授典型案例討論通過對典型案例的介紹和討論，加深學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)營銷理論的理解，充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性和參與性，提高學(xué)生分析解決問題的能力課堂討論或辯論過對電子商務(wù)現(xiàn)實市場熱點問題的討論、辯論，充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性和參與性，提高學(xué)生獲取知識能力、思維能力和分析解決問題的能力。視頻觀摩借鑒利用形象生動的錄像教學(xué)片作補(bǔ)充，增加學(xué)生的感性認(rèn)識，擴(kuò)展學(xué)生的視野。通過以上方法，幫助學(xué)生對課程的難點和重點進(jìn)行理解掌握。技術(shù)性強(qiáng)的知識點和技能點采用教學(xué)做一體化的方式，讓學(xué)生“做中學(xué)、學(xué)中做”。

四、教學(xué)內(nèi)容

1、搜索引擎概述：

2、搜索引擎營銷概述

3、關(guān)鍵詞分析與選擇

4、付費(fèi)搜索引擎營銷

5、免費(fèi)搜索引擎營銷 網(wǎng)絡(luò)推廣內(nèi)容 了解：

網(wǎng)絡(luò)推廣的概念及方式；博客與微博推廣的特點和平臺；IM 營銷的含義；網(wǎng)絡(luò)事件營銷、視頻、維基和SNS等網(wǎng)絡(luò)推廣方式。熟悉：

軟文寫作；許可E-mail營銷與垃圾郵件的區(qū)別；網(wǎng)絡(luò)社區(qū)推廣的平臺、方法。

掌握：

許可E-mail營銷的實施；論壇與博客推廣文案撰寫。

一、網(wǎng)絡(luò)推廣概述

二、E-mail營銷推廣

三、博客與微博推廣

四、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)推廣

五、及時通信（IM）推廣

六、其他推廣方式 大數(shù)據(jù)概括

微博寫作、微博寫作實踐、微博營銷、微博營銷實踐、微信朋友圈及公眾號寫作，微信公眾號及朋友圈寫作實踐 淘寶商品寫作、淘寶客寫作實踐 圖片寫作、圖片寫作實踐 手機(jī)短信寫作、手機(jī)短信寫作實踐 視頻寫作、視頻寫作實踐

課程考核方式：

五、課程考核方式

采用平時成績（10%）+實驗成績（30%）+期末考試（60%）的考核方式：（1）平時成績（10%）主要考查出勤情況，課堂提問、課堂討論情況；（2）實驗成績（30%）

教學(xué)做一體化教學(xué)內(nèi)容，每一階段實驗成果都要求學(xué)生提交實驗報告，根據(jù)實驗報告提交的及時性、實驗內(nèi)容的準(zhǔn)確性，評定每位學(xué)生實驗成績。（3）期末考試（60%）

期末考試采用筆試形式，考查學(xué)生對知識點的理解和綜合應(yīng)用能力。

六、課程使用的教材和主要參考書目

1、使用教材：

《網(wǎng)絡(luò)營銷》范小青主編，高等教育出版社，2013年8月第1版。

2、主要參考書：

《網(wǎng)絡(luò)營銷》劉喜敏主編，大連理工大學(xué)出版社，2014年6月第5版?！毒W(wǎng)絡(luò)營銷》尚德峰主編，人民大學(xué)出版社，2015年1月第1版?！毒W(wǎng)絡(luò)營銷與案例評析》陳月波主編，中國財政經(jīng)濟(jì)出版社，2015年1月第1版