第一篇：軟文營銷：軟文撰寫技巧

一、掌握標(biāo)題技巧讓軟文效果倍增

主要談兩個問題。

第一，以硬廣形式操作的軟文，標(biāo)題和文字內(nèi)容要嚴(yán)格遵守《廣告法》的相關(guān)規(guī)定。不得使用國家級、最佳的用語；不得貶低其他經(jīng)營者的商品或服務(wù)；藥品，醫(yī)療器械廣告不得含有不科學(xué)的表示功效的斷言或者保證、說明治愈率或者有效率等；食品、酒類、化妝品廣告不得使用醫(yī)療用語或易與藥品混淆的用語。如果標(biāo)題含有違規(guī)字樣，還沒有見到消費者上門，引來工商部門登門拜訪就得不償失了。

第二，注意不同載體形式對標(biāo)題的要求，不能一個標(biāo)題打天下，在所有傳播渠道中“通吃”。平面媒體標(biāo)題語言要盡量正式，不要刻意追求網(wǎng)絡(luò)媒體標(biāo)題中插入關(guān)鍵詞。即使是網(wǎng)絡(luò)媒體軟文標(biāo)題，如果關(guān)鍵詞影響閱讀，也不一定每一篇軟文都要帶上關(guān)鍵詞！

二、軟文開頭的4種常用寫法

1．開門見山

開宗明義，直奔主題，引出文中的主要人物或點出故事，或揭示題旨或點明說明的對象。用這種方式開頭，一定要快速切入中心，語言樸實，絕不拖泥帶水。

朱自清先生在《背影》中的開頭值得借鑒：“我與父親不相見已兩年余了，我最不能忘記的是他的背影。”一句話交代完，既點了題又可以展開內(nèi)文了。

2．情景導(dǎo)入

在開頭有目的地引入或營造軟文行動目標(biāo)所需要的氛圍、情境，以激起讀者的情感體驗，調(diào)動讀者的閱讀興趣。用這種方法去寫開頭，對于渲染氛圍、預(yù)熱主題有直接的效果。

例如，“燈下，我正在趕寫堆積如山的作業(yè)，父親輕輕地走進(jìn)我的房間，把一杯熱氣騰騰的姜絲可樂放到了寫字臺上。透過層層霧氣，望著父親離去的背影，我的眼睛濕潤了，淚水不知不覺地流了下來。”

文章中心思想是表達(dá)父愛，開頭先描寫這個場景，溫馨感人。下面講故事就有了鋪墊。如果是評論形式的軟文，這種方式就更簡單了，就是把要評論的事情簡單地描述一下。

3．引用名句或者自創(chuàng)經(jīng)典話語

在文章的開頭，精心設(shè)計一個短小、精練、扣題又意蘊(yùn)豐厚的句子，引領(lǐng)文章的內(nèi)容，凸顯文章的主旨及情感。如果實在搞不出來也沒有關(guān)系，找個合適的名人名言、諺語、詩詞等都可以，既顯露了文采，又能提高軟文的可讀性。這種方法開頭可以引申出故事導(dǎo)入，將富有哲理的小故事，或者與要表達(dá)的中心思想或者段意相關(guān)的小故事直接做開頭，一句話揭示道理也不失為一個容易入手的開頭方式。

4．巧用修辭

修辭的常用手法是比喻、比擬、借代、夸張、對偶、排比、設(shè)問、反問，在本書第3篇有展開的講解，這里不贅述。用這些修辭手法去寫開頭會非常容易，還可以演變出很多開頭的方式。

《翻檢日子》的比喻形式開頭：

日子像手中的細(xì)沙，一不留意，就紛紛從指間流逝，而且義無反顧。

四、軟文常用的9個收尾方法

寫軟文，如果沒有恰當(dāng)?shù)氖瘴?，就像在高速上跑車，跑得正興起，突然沒有路了，又沒有任何交代，會惹來司機(jī)們罵聲一片。軟文收尾數(shù)量掌握以下幾種套路，會讓軟文撰寫“進(jìn)退自如”，進(jìn)可以展開，退可以收尾。

1）自然收尾

在內(nèi)容表達(dá)完結(jié)之后，不去設(shè)計含義深刻的哲理語句，不去雕琢豐富的象征形體，自然而然地收束全文。記敘性文章中，常常以事情終結(jié)作為自然收尾。

2）首尾呼應(yīng)式

結(jié)尾與開頭遙相呼應(yīng)，文章的開頭若提出了論題或觀點，中間不斷展開，進(jìn)行分析論證，結(jié)尾時回到開頭的話題上來。這樣收尾的軟文多應(yīng)用于議論性文章，能夠讓結(jié)構(gòu)更完整，使得文章渾然一體，能喚起讀者心靈上的美感。

3）點題式

文章行文中沒有明確提出觀點，在結(jié)尾時，要用一句或一段簡短的話明確點出文章的觀點，起到卒章顯志、畫龍點睛的作用。這種方式的結(jié)尾能夠幫助讀者悟出全文的深意，提升軟文的品格，從而給讀者留下深刻的印象。

比如周敦頤的《愛蓮說》，用了大部分篇幅描寫蓮生長的環(huán)境、端莊的姿態(tài)，作者的目的是什么呢?讀到文章結(jié)尾才明白，原來作者是借贊美蓮花來歌頌君子的堅貞氣節(jié)，批評追名逐利的惡濁世風(fēng)。

4）名言警句式

用名言、警句、詩句收尾，要么讓軟文意境深遠(yuǎn)，要么揭示某種人生的真諦。它往往用三言兩語表述出含義深刻、耐人尋味的哲理性或警醒性內(nèi)容，使之深深地印在讀者心中，起到“言已盡，意無窮”的效果。文章結(jié)尾，如果能夠巧妙引用名言警句，就一定能讓文章增色。古今中外，名言佳句隨便百度一下，不是沒有恰當(dāng)?shù)模切枰闾暨x出更恰當(dāng)?shù)模?/p>

5）抒情議論式

用抒情議論的方式收尾，是要用作者心中的真情，激起讀者情感的波瀾，從而引起讀者的共鳴，有著強(qiáng)烈的藝術(shù)感染力。這種結(jié)尾方式應(yīng)用較廣，可以用于寫人、記事、描述物品的記敘性文體中，也可用于說明文、議論文的寫作。

6）余味無窮式

結(jié)尾之處留白，讓讀者自由馳騁，縱橫想象，讀者可以適當(dāng)補(bǔ)白，續(xù)寫，這樣的思維閱讀會有令人驚奇的收獲和非同尋常的深刻體驗。韻味悠長的結(jié)尾除了妙手偶得之外，絕大部分都是對生活有了獨特的感情后，再加以精心提煉形成的結(jié)晶。

在記敘文中，作者以獨特的認(rèn)識和理解，寫下深刻含蓄的結(jié)語，力求意味深長，引人深思。比如李白的“孤帆遠(yuǎn)影碧空盡，惟見長江天際流”、岑參的“山回路轉(zhuǎn)不見君，雪上空留馬行處”。

7）請求號召法

在前文講清楚道理的基礎(chǔ)上，向人們提出某些請求或發(fā)出某種號召，如“讓我們共同抵制公共場所吸煙的行為吧！”

8）結(jié)尾展開聯(lián)想

由此及彼，由表及里，由小到大，由具體到抽象，使主題得到升華，如“誰言寸草心，報得三春暉”，天下的母親們就是這樣無私和偉大。

9）祝福式

站在第三者的角度對軟文中的人活著事物進(jìn)行祝福，如“愿國氏之星塑造健康品牌之路一帆風(fēng)順！”

五、軟文中如何植入行動目標(biāo)

以下為幾種較為實用的植入方式。

·將產(chǎn)品的信息以舉例的方式展現(xiàn)，可以適當(dāng)展開幾十字，多用于平面媒體軟文。

·借用第三方身份，比如某專家稱、某網(wǎng)站的統(tǒng)計數(shù)據(jù)、某人的話，一定要真實。引入的文字也不要太長，這種方式多應(yīng)用于平面媒體軟文。

·以標(biāo)題關(guān)鍵詞形式植入，多應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)門戶軟文。內(nèi)文中將植入的關(guān)鍵詞擬人，如“國氏之星認(rèn)為……”。這類植入方式盡管沒有太多地融入產(chǎn)品信息，但是因為關(guān)鍵詞及內(nèi)文多次帶有產(chǎn)品、商標(biāo)或者公司名稱，既能傳達(dá)一種理念，又能達(dá)到被百度檢索收錄的效果。

·故事揭秘形式。這種多應(yīng)用于論壇軟文，開始就圍繞植入的廣告編故事，一切都是以這個需要植入的廣告為線索展開。這種植入盡管非常容易讓讀者意識到是軟文，但是只要故事新穎，讀者還是愿意一口氣看完。

·版權(quán)信息的方式。這種也多用于博客軟文、微博軟文。這種方式最為簡單實用。只需要找出潛在客戶群體，找出他們感興趣的話題，原創(chuàng)或者偽原創(chuàng)相關(guān)話題的文章，內(nèi)文中不需要刻意琢磨如何植入廣告，在文章結(jié)尾后加入版權(quán)信息即可。如“本文為青泉軟文原創(chuàng)，”。

·插圖及超鏈接形式植入。這種方式多用于網(wǎng)絡(luò)軟文，可以結(jié)合以上五種方式使用。在本書網(wǎng)絡(luò)軟文配圖的部分有論述。

第二篇：軟文營銷：軟文廣告如何撰寫？

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軟文營銷：軟文廣告如何撰寫？

報刊、雜志的軟文廣告以其成本低、效果好的優(yōu)勢，而深受廣大廣告主青睞，報刊、雜志也因此成為廣告立體轟炸的地面主戰(zhàn)場。許多廣告主如格蘭仕、海爾、奧克斯、腦白金等企業(yè)已經(jīng)流水線“生產(chǎn)”廣告軟文，建立其完善程度不亞銷售網(wǎng)絡(luò)的軟文發(fā)布網(wǎng)絡(luò)和平臺，然后再根據(jù)自己的市場推廣策略，遍地開花的發(fā)布自己的軟文廣告，對促進(jìn)促銷活動的立即銷售及提高品牌知名度起到至關(guān)重要的作用。

軟文廣告通常是由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫，他們通常有“廣告易做，軟文難寫”的感慨。因為廣告軟文不是文學(xué)創(chuàng)作，它更多地關(guān)注、把握消費者的理解方式后再進(jìn)行撰寫，因此要求要有非常高的寫作技巧。結(jié)合成功的廣告軟文案例，及筆者十年服務(wù)數(shù)家知名品牌企業(yè)、在制造成了大量的廣告垃圾后總結(jié)出來的一些成功經(jīng)驗，談一談撰寫廣告軟文的一些方法、策略及注意事項，供讀者參考：

一、廣告軟文撰寫者的基本要求。

廣告軟文撰寫者必須要有非常扎實的文字功底，具有非凡的駕馭文字的能力，非常綜合的文化修養(yǎng)和豐富的想象力；同時，你還要吃透所服務(wù)的品牌的企業(yè)文化、企業(yè)的核心競爭力和產(chǎn)品賣點訴求、市場背景等。如果你賣炊具必須了解、熟悉古今中外的美食和烹飪文化，如愛仕達(dá)、蘇泊爾；如果你是賣鞋必須了解、挖掘古典的、時尚的鞋履文化，如紅青蜓、康奈；如果你賣酒，必須先到中國傳統(tǒng)綿延數(shù)千年的酒文化中去淘金，如五糧液、水井坊……你只有掌握了與行業(yè)相關(guān)聯(lián)的知識，再從這一堆知識中擠出水分,變成智慧融入你的企業(yè)文化中去,才能在主題明確的軟文撰寫中廣征博引、觸類旁通、文思泉涌、一揮而就。

二、撰寫廣告軟文三步曲。

筆者認(rèn)為，撰寫廣告軟文之前必須按以下三步曲理清自己的思路： 往上推軟文城 004km.cn

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1、了解消費者對廣告軟文的接受過程，明確推廣概念主題：只有主題明確，才能有的放矢，達(dá)到預(yù)期的廣告效應(yīng)。

2、必須要有新穎、富有創(chuàng)意的標(biāo)題與銷售推廣文案。

一篇廣告軟文新穎有創(chuàng)意的標(biāo)題與銷售推廣文案具有同等的份量，一個能吸引人的標(biāo)題需要花時間去好好琢磨，如果是一下了找不到有穿透力的標(biāo)題，在主題明確的情況下，也可以邊寫正文邊考慮標(biāo)題，或正文全部寫完后再冠上滿意的標(biāo)題?？偠灾潜仨毝嗷〞r間考慮標(biāo)題。

3、選擇與文案相匹配的表現(xiàn)形式。

要考慮用最好的形式去表現(xiàn)軟文主題，最好有平面視覺傳達(dá)效果的支持。

三、軟文廣告標(biāo)題必須要有強(qiáng)烈的沖擊力和穿透力，是你撰寫該篇軟文所有創(chuàng)意的高度凝練的概括。

特別強(qiáng)調(diào)廣告軟文標(biāo)題的重要性，因為只有你的標(biāo)題被消費者認(rèn)可后，才能吸引消費者日趨挑剔、高貴的目光，讓消費者接受你的廣告內(nèi)容才成為可能。因此，必須要精心設(shè)計你的標(biāo)題，廣告軟文的標(biāo)題大致有幾種不的形式：

1）、開門見山式：直截了當(dāng)?shù)靥岢鲕浳闹黝}，多用于非處方藥品及保健食品；如果你的標(biāo)題不能明確傳達(dá)給你的產(chǎn)品目標(biāo)消費群所需要的利益，最好不采用這種標(biāo)題形式。

2）、避實就虛式：用提出問題、隱喻、夸張、擬人等形式隱蔽地標(biāo)注標(biāo)題，誘發(fā)消費者的興趣，從而接受你的廣告內(nèi)容；這種標(biāo)題方式的軟文案例，俯拾即是，因為這種標(biāo)題形式與軟文廣告本身的功能與性質(zhì)更加貼近。

3）、驚雷細(xì)雨式：這種標(biāo)題形式是以上兩種方式的結(jié)合，設(shè)計一個主標(biāo)題和一個副標(biāo)題復(fù)合，主標(biāo)題通常是雷聲陣陣，副標(biāo)題通常是細(xì)雨綿綿，打雷了是人都得在意這種自然力的喧嚇，綿綿細(xì)雨總會引導(dǎo)人們漸入佳境。往上推軟文城 004km.cn

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廣告軟文標(biāo)題的形式一定要有創(chuàng)意，只要你向消費者的獵奇心理發(fā)起攻勢，你就可以收到意想不到的回報。

三、軟文廣告的主題必須要高度明確、集中。

現(xiàn)在很多報刊、雜志軟文廣告都按字?jǐn)?shù)收費，要在有限的篇幅里面，把一個問題說到點子上，你必須要惜墨如金，把你的筆墨集中、尖銳地體現(xiàn)在一個主題上；因此撰寫廣告軟文必須要有非常強(qiáng)的針對性，特別強(qiáng)調(diào)要有一個明確的主題。此外，還要“師出有名”，老美打伊拉克還得為自己找個理由呢。如果是促銷檔期的軟文廣告，必須與促銷主題密切配合，古代準(zhǔn)備打仗的時候，有“紅旗半卷出轅門”的說法，促銷廣告軟文就是促銷大戰(zhàn)我方高高飄揚的紅旗。

有位同行在其談促銷策劃的文章中提出一個“三新四性”原則，三新即指“新由頭、新方式、新賣點”，在我看來，這個原則，很值得我們撰寫廣告軟文時參考。

除此之外，還必須明確你所撰寫的廣告軟文的目的和用途，必須明確自己撰寫的軟文是用于品牌推廣還是促銷宣傳；用于品牌推廣的軟文（也叫公關(guān)軟文、動態(tài)文章），要把品牌的核心理念加以體現(xiàn)，再次強(qiáng)調(diào)：找到一個讓讀者感興趣的標(biāo)題至關(guān)重要，引導(dǎo)讀者一步一步讀下去，樂于接受你傳達(dá)的信息，這種軟文多以新聞報導(dǎo)的形式出現(xiàn)，以記者的視點、結(jié)合企業(yè)發(fā)生的重要事件去撰寫，一定要避開“黃婆賣瓜”之嫌。

如果是“戰(zhàn)時”（指與競品正在終端進(jìn)行促銷戰(zhàn)）的廣告軟文，在撰寫時更要注意主題在撰寫時萬變不離其宗。如果與競品對比在核心賣點上更具優(yōu)勢，集中在一個點上進(jìn)行不確指的“口水戰(zhàn)”，不失為一種方法，但最好另辟蹊徑，避開競品的宣傳鋒芒，采取類似產(chǎn)品差異化策略一樣的方法，挖掘自身的宣傳點，并集中到一個點上進(jìn)行轟炸。許多企業(yè)在產(chǎn)品概念研發(fā)階段就已經(jīng)推出自己的軟文廣告主題，先營造“山雨欲來風(fēng)滿樓”的氣氛，待到市場推廣階段，產(chǎn)品的概念、主要賣點已為廣大消費者所熟知，再加上推廣手段、執(zhí)行力度到往上推軟文城 004km.cn

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位，肯定能取得不俗的銷售業(yè)績。

四、撰寫廣告軟文必須以創(chuàng)意的方式充分考慮它的新穎性、可讀性、趣味性、知識性。

軟文在寫作上并不拘泥于形式，但是任何廣告軟文如果沒有吸引讀者的閱讀欲望，不能捕捉到讀者獵奇、求知、愉悅的心態(tài)，就很難勾起讀者的興趣。如果一篇廣告軟文光看標(biāo)題就讓人打不起精神，其廣告效果就根本無從談起。因此還必須分析產(chǎn)品目標(biāo)消費群的消費心理、生活情趣，投其所好，增加其可讀性、趣味性、知識性，切忌一廂情愿自得其樂和不厭其煩的陳腐說教和很專業(yè)、很傷腦筋的專業(yè)闡述，否則，輕而言之，是制造廣告垃圾，重而言之，適得其反，傷及企業(yè)自身。

五、撰寫廣告軟文的策略和方法

“水無常形，兵無常勢”，與市場營銷策略一樣，廣告軟文的撰寫及投放策略要因形造勢，在撰寫時要考慮與推廣策略、投放載體、投放頻率、投放方式等因素結(jié)合起來，選擇不同的撰寫方法與策略，如在主流平面媒體可以考慮用比較莊重、正式的方法撰寫，非主流平面媒體可以考慮用比較輕松、有趣甚至詼諧的方法來撰寫?？傊?，不能與投放媒體的整體風(fēng)格格格不入，給人很別扭的感覺。

廣告軟文的撰寫方法多種多樣，越有創(chuàng)意的撰寫方法，越能收到不同凡響的效果，下面簡單

介紹一些筆者總結(jié)的軟文撰寫策略與方法：

1、“感心為上”法：

這種方法是現(xiàn)在的軟文撰寫用得最多的方法，而且廣告效果屢試不爽，特別是藥品、保健品軟文廣告，表現(xiàn)得尤其明顯。所謂“感心為上”，大多以“親情”、“愛情”、“愛心”、“孝心”為主線，動之以“情”，再“曉之以理”，肯定會取得良好的效果，不能老盯著消費者的口袋讓人家掏錢買你的東西，要言出由衷，流露真誠。要本著一個敢于承擔(dān)社會責(zé)任或宣傳人性真、善、美及社會美德的真心去撰寫，再盡量實事求是地推介你的產(chǎn)品賣點，才往上推軟文城 004km.cn

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可能為廣大消費者所接受與認(rèn)可，達(dá)到品牌宣傳和促進(jìn)銷售的目的。這種方法的要旨是找到產(chǎn)品賣點與情感主線的必然聯(lián)系。

參考案例：養(yǎng)生堂龜鱉丸、太太口服液的軟文廣告。

2、“語不驚人死不休”法：

沒有創(chuàng)意就沒有靈魂”，“沒有創(chuàng)意就去死吧！”，廣告大師們非常強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意靈魂，這種方法更側(cè)重在軟文文字的提煉，特別是體現(xiàn)在標(biāo)題上，多以諧音的關(guān)鍵字上大做文章，先聲奪人，既能給人非常深刻的印象，又能體現(xiàn)產(chǎn)品的功能及主要賣點。并且以心照不宣的形式，明確傳達(dá)滿足消費者需求的信息。

案例：

（1）采納公司朱玉童先生：戰(zhàn)“痘”的青春系列軟文；

（2）又如筆者最近撰寫的一則推廣愛仕達(dá)無油煙不粘鍋的軟文廣告文案：《從家庭“煮”婦到家庭主婦》，通過“煮”與“主”的諧音，給讀者一定的想象空間，主題訴求是：通過用愛仕達(dá)的無油煙鍋，家庭主婦才能真正實現(xiàn)“當(dāng)家作主”。

3、“一石激起千重浪”法

這種方法本人又稱之為“奇兵為謀”法，也就之說這種方法以出奇招致勝，具有非常大的風(fēng)險性，因此在撰寫、投放這樣的軟文時必須慎之又慎，充分評估投放后可能承擔(dān)的風(fēng)險。一般持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的主導(dǎo)品牌不會采取這樣的軟文投放策略和方法，因為一旦產(chǎn)生負(fù)面作用，它的破壞力所造成的后果實在難以預(yù)測和評估。但話又說回來，一旦正面作用得到淋漓盡致的發(fā)揮，它又可以達(dá)到使企業(yè)起死的效果，因此，不乏陷入困境的企業(yè)，因為精心策劃的一篇廣告軟文而峰回路轉(zhuǎn)，“柳暗花明又一村”。

案例：十多年前，當(dāng)時藉藉無名的蘇泊爾在推出新標(biāo)準(zhǔn)壓力鍋，加上其軟文炒作，使其他品牌措手不及，人無我有，再加上CCTV-1焦點訪談的跟進(jìn)，在炊具市場上氣勢如虹，往上推軟文城 004km.cn

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一舉確立其在壓力鍋行業(yè)的龍頭地位。

4、“扯虎皮撐大旗”法

借助相關(guān)主管部門的權(quán)威發(fā)布來撰寫廣告軟文，激發(fā)、引導(dǎo)消費者的購買欲望，往往會取得事半功倍的效果。

案例:

1）、愛仕達(dá)鋁壓力鍋的以舊換新軟文。主要內(nèi)容：愛仕達(dá)借當(dāng)時的國內(nèi)貿(mào)易部發(fā)出的消費警示：鋁壓力鍋的正常使用壽命為八年，超過使用期限及老標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的壓力鍋就有“爆”鍋隱患，愛仕達(dá)推出以舊換新大行動，舊鋁壓力鍋折價X元，敬請廣大消費者趕快行動起來！

2）、愛仕達(dá)無油煙不粘鍋的推廣軟文主要內(nèi)容：

愛仕達(dá)廚房銷煙大行動

中國室內(nèi)裝飾協(xié)會室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測中心發(fā)出環(huán)境污染警示：廚房油煙危害健康。隨著人們生活水平的提高，健康、環(huán)保意識也得到了逐步加強(qiáng)，人們開始反思以往生活中的不利于健康的陋習(xí)，廚房有害物質(zhì)排放的問題也應(yīng)該引起重視。我國飲食文化講究煎、炒、烹、炸，而這些烹調(diào)方式可產(chǎn)生大量油煙，“家庭煮婦”須防煙害。油煙隨空氣侵入人體呼吸道，進(jìn)而引起疾病，醫(yī)學(xué)上稱為油煙綜合癥。作為國內(nèi)炊具業(yè)的行業(yè)龍頭，愛仕達(dá)公司以悉心呵護(hù)家庭煮婦的身心健康為己任，推出了愛仕達(dá)六層無油煙鍋，充當(dāng)了廚房油煙的終結(jié)者，掀起愛仕達(dá)家庭煮婦銷煙大行動，掀開無煙廚房的炊具消費新時代，從源頭上與廚房油煙斗爭到底，營造健康家庭和無煙廚房，從此使每一個健康家庭告別油煙之苦，敬請選用愛仕達(dá)六層無油煙鍋。

5、“傍名秀”法

時下，在廣告宣傳上比較流行“傍大腕”“傍名牌”，在軟文的撰寫上也可以結(jié)合知名往上推軟文城 004km.cn

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度很高的人、物、事，“秀”它一把，同樣可以取得良好的效果。

案例：筆者在推廣、普及愛仕達(dá)的不粘鍋時，措寫過一篇非常成功的軟文。愛仕達(dá)的不粘鍋是使用美國杜邦公司的“特富龍”不粘涂料，筆者偶爾在翻閱杜邦的一些資料時了解到美國自由女神像的金屬結(jié)構(gòu)是用杜邦的“特富龍”不粘涂料來進(jìn)行防銹的，因此，筆者在推廣愛仕達(dá)的不粘鍋時，自然而然不會放過這個那么好的軟文標(biāo)題：自由女神用什么來防銹？然后再推出愛仕達(dá)的不粘鍋產(chǎn)品，發(fā)表在《中國婦女報》上，結(jié)果反應(yīng)非常好。

如果沒有這個知識點，再怎么創(chuàng)意，咱賣不粘鍋也不會想到遠(yuǎn)在大洋彼岸的“自由女神”來為我們作終端導(dǎo)購員。所以平時的知識積累是種植偉大創(chuàng)意的沃土。

6、“別出心裁”法：這種方法主要在軟文的體裁、形式、措辭的傳神技巧上做文章，力求給人耳目一新的感覺。

案例：(1)廣告大師大衛(wèi).奧格威的“號角鵠”招聘廣告

奧美廣告公司征求——號角鵠

號角鵠是北美產(chǎn)的一種鵠，叫聲非常宏亮，奧格威認(rèn)為這種鳥“具有天賦異稟的創(chuàng)意才華和振奮人心的領(lǐng)導(dǎo)能力?！币淮?，當(dāng)奧美需要登“征人啟事”時，奧格威就對公司的人打了這么一個比喻，奧美需要的就是這種“號角鵠”式的人；富于創(chuàng)意的廣告人員，就用他的這張便條，登了一個有名的廣告：在我的經(jīng)驗中，廣告界的創(chuàng)意指導(dǎo)有五大類：

1、精通策略，拙于執(zhí)行。

2、優(yōu)秀的經(jīng)理人，凡事不會出錯，但他不會創(chuàng)造出杰出的廣告活動。

3、無藥可救的一群。

4、才華洋溢，但卻是一敗涂地的領(lǐng)導(dǎo)人。

5、號角鵠——天賦異稟的創(chuàng)意才華，并且具振奮人心的領(lǐng)導(dǎo)能力。我們的海外分公司正有一個空缺等待這種稀有鳥類來犧息。往上推軟文城 004km.cn

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(2)大紅鷹的短詩：大紅鷹——勝利之鷹

7、“軟硬兼施”法

這種方法主要是軟廣告和硬廣告結(jié)合在同一個版面投放的方式，這個投放方式往往廣告軟文占很大的版面，通常以整版和半版投放，盡量照顧讀者對廣告信息充斥生活每一個角落的厭煩情緒，軟廣告占了絕大部分的版面，而且不露聲色，看不到任何廣告的痕跡，通篇不談任何產(chǎn)品和品牌，只是讓你猜謎一樣地提出、分析消費者關(guān)注的問題，僅僅在同一版面的某個角落以豆腐塊大小揭露謎底的形式推出硬廣告，介紹產(chǎn)品的品牌、產(chǎn)品的功能，與大篇幅的軟文遙相呼應(yīng)。盡管讀者最后有了一個“豁然開朗”的感覺，你大篇幅的軟文如果對了讀者的胃口，他會為你的良苦用心所折服，即使讓他有一個“上當(dāng)”的感覺，最多也是一笑置之。這種方法適用于保健品、特效藥品、特殊功能性產(chǎn)品、個性化消費產(chǎn)品或市場細(xì)分程度較深的產(chǎn)品等。

8、“擬人”法：把企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)或產(chǎn)品賣點訴求擬人化，以增加軟文的可讀性、趣味性。

案例：推廣愛仕達(dá)無油煙不粘鍋時，曾撰寫過一篇廣告軟文，在標(biāo)題上就采用了擬人化的手法，該文標(biāo)題是《細(xì)數(shù)廚房油煙的種種惡行》。

9、“圖文并茂”法：

圖文并茂，相輔相成，以圖片與文字相結(jié)合的形式傳達(dá)信息，在形式上比較直觀。圖片可采用卡通的形式，也可以數(shù)幅圖片故事連載的形式，在故事敘述時把你的產(chǎn)品賣點訴求隱蔽地表露出來；也可用夸張的富有視覺沖擊力的圖片，甚至可以采用“超現(xiàn)實主義”的方式表現(xiàn)圖片效果，先把消費者的目光吸引過來，便會順理成章地走近你希望的廣告效果。案例一：格力空調(diào)在《深圳特區(qū)報》頭牌頭條一只格力空調(diào)破“報”而出的圖片再增加“重拳出擊”的文案軟文令人過目難望。往上推軟文城 004km.cn

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10、圖表比較法：通過與不確指的同類產(chǎn)品的功能性比較，以簡單的圖表一目了然、非常直觀地把你的產(chǎn)品賣點展示出來。

11、問卷調(diào)查法：巧妙設(shè)計測試性的問卷，然后同一版面以計分的形式給出問卷結(jié)果，不同的分值有不同的結(jié)論，不管是什么樣的結(jié)論都得用你的產(chǎn)品解決問題。這種方法用于非處方藥品、保健食品、家居用品、洗化用品、化妝品、房地產(chǎn)等等。

12、借題發(fā)揮法：這種方法的要旨是結(jié)合事件，巧設(shè)名目，褒貶參半，名貶實褒。

案例：吉利美日與日本豐田的官司之爭，不管官司勝與敗，吉利都是贏家，先大炒特炒，把吉利美日品牌知名度先提高再說。

13、小題大做法：從不起眼的事件找出與企業(yè)及產(chǎn)品的內(nèi)在聯(lián)系，然后集中力量，旁征博引，命中目標(biāo)，要旨是一鼓作氣，把氣球吹大。

案例：剛剛故世的前麥當(dāng)勞老總為一個詞有辱麥當(dāng)勞員工，致公開信給美國總統(tǒng)，結(jié)合其它有力舉措，實現(xiàn)麥當(dāng)勞的中興。

六、撰寫廣告軟文的注意事項

1、不能與現(xiàn)行的法律、法規(guī)相抵觸。

廣告軟文撰寫者必須要熟悉廣告發(fā)布的相關(guān)法律、法規(guī)，發(fā)布的廣告要以不能與現(xiàn)行的法律、法規(guī)相抵觸為前提，以免受到相關(guān)執(zhí)法部門的查處，甚至引起官司纏身。研究相關(guān)法律條款，可以使你在創(chuàng)作軟文時更加張馳有度。

2、切忌宣傳口徑不統(tǒng)一。

筆者主張軟文廣告統(tǒng)一由企業(yè)總部市場部或企劃部統(tǒng)一把關(guān)，以免二級代理公司或駐外機(jī)構(gòu)在執(zhí)行軟文廣告發(fā)布時宣傳口徑不一，直接影響廣告效果。

3、切忌詆毀其他競品。

撰寫軟文時盡量只說自已的好，不說別人的壞，更不能充當(dāng)害群之馬，惹得同行群起而往上推軟文城 004km.cn

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攻之，你將沒有立錐之地。

4、不制造垃圾廣告，不生產(chǎn)“雞肋”。

軟文廣告投放寧缺勿濫，撰寫軟文要言之有物，精心打造，不要千篇一律：遠(yuǎn)看有模有樣，近看都這么一回事——企業(yè)簡介。

第三篇：廣告軟文撰寫技巧19點秘訣

廣告軟文撰寫技巧19點秘訣

軟文在這個信息爆炸的時代里優(yōu)勢越發(fā)明顯，以引導(dǎo)性的思想傳達(dá)，潤物無聲地將產(chǎn)品信息灌輸?shù)较M者的頭腦中。成本遠(yuǎn)低于硬性廣告，但綜合效果與性價比卻遠(yuǎn)高與硬性廣告。在網(wǎng)絡(luò)日益普及的今天，軟文更將有廣闊的發(fā)展與應(yīng)用空間。但是，現(xiàn)在很多軟文撰寫與傳播方面存在很多問題，如文章寫的很美，卻沒有銷售力；傳播很盲目，效果不佳；缺乏整體規(guī)劃導(dǎo)致資源浪費等。

一、5點軟文撰寫與傳播禁忌

1、忌知己不知彼

通常軟文寫作者會對所要宣講的產(chǎn)品做深入系統(tǒng)的研究，這樣做的確是寫出有血有肉，生動傳神的好軟文的一個重要方法，但我們往往忽視了另外一個重要因素——對市場情況的調(diào)查研究。應(yīng)把握市場熱點，抓住目標(biāo)受眾對產(chǎn)品最關(guān)注的是什么，易于接受的傳播方式是什么，競爭對手是怎么做的等問題。否則，即便你妙筆生花，若不能迎合消費者也不會有理想的市場回報。比如，某手機(jī)賣場要為一款女士專用手機(jī)做軟文宣傳，他們對該款手機(jī)深入了解研究后發(fā)現(xiàn)該款手機(jī)具備很多新功能及高端的配置，于是軟文撰寫內(nèi)容便圍繞這些新功能、高配置進(jìn)行訴求，該文對手機(jī)的新功能高配置與同檔機(jī)型進(jìn)行優(yōu)勢對比，寫的十分到位，優(yōu)勢明顯，可刊發(fā)后市場反映平平。其問題就出在該文作者對目標(biāo)市場了解的不夠——女性消費者對手機(jī)強(qiáng)大的功能并不十分感興趣，而更在意手機(jī)的款式是否漂亮、新潮、小巧、符合自己的喜好。后經(jīng)過調(diào)整，從新撰寫的軟文傳播定位在“小資的化裝包”（該款手機(jī)具備屏幕+鏡子功能），不求所有人都來購買，因為這樣可能所有人都不會來購買。定位人群特征是：中等收入，年輕且追求流行、時尚的小資一族，軟文重點描述該機(jī)型時尚高雅的造型設(shè)計與小資一族內(nèi)在氣質(zhì)的和諧搭配及女性補(bǔ)妝時可做鏡子使用的功能，輔以其它優(yōu)勢功能的介紹。軟文刊出后市場反映強(qiáng)烈，同樣的費用，效果卻截然不同。

2、忌軟文寫作忽視標(biāo)題：

軟文的標(biāo)題是整篇軟文的重中之重，大家看報紙都是先看每段內(nèi)容的標(biāo)題，感興趣后在接著閱讀。一般讀者決定是否看某一個內(nèi)容70%是由大標(biāo)題和副標(biāo)題決定的。標(biāo)題是整篇軟文的點精之筆，所以，要在標(biāo)題上下足工夫。

3、忌軟文寫作拖泥帶水：

讀者看軟文廣告通常沒什么耐心，如果不能在幾行字之內(nèi)抓住讀者的視線，后面的內(nèi)容即使再精彩也毫無意義，避免像寫流水帳一樣，沒有中心，沒有重點，沒有高潮。要精練語言，前后呼應(yīng)，使整篇軟文渾然一體。

4、忌軟文傳播無戰(zhàn)略規(guī)劃：

傳播目的要十分明確：是要配合硬廣進(jìn)行延伸傳播還是要塑造品牌或是要新聞造勢等。確定了明確的目的才可根據(jù)目的制定細(xì)致有效的傳播計劃：前期什么內(nèi)容、中期什么內(nèi)容、后期什么內(nèi)容，最適合發(fā)布的媒體等。而隨著市場變化，方案和內(nèi)容還會做相應(yīng)調(diào)整，且不可一篇軟文打天下或“韓信亂點兵”。

5、忌篇幅過長

如今快速的生活節(jié)奏，讓讀者習(xí)慣了快餐式的閱讀，看到大篇幅的文字就頭疼，即使閱讀也很難讀完整篇內(nèi)容，更何況是讓其讀廣告了，增加了版面費用，效果卻反而不好。

軟文要短小精悍，言簡意賅，讓讀者很快就能了解整個內(nèi)容的關(guān)鍵核心。當(dāng)然，如藥品等行業(yè)有其傳播的特殊性，篇幅可能較長，但筆者認(rèn)為，還是盡可能簡短的好，如果是很長的軟文就要把整篇內(nèi)容進(jìn)行合理的劃分，象寫作一樣——啟、承、轉(zhuǎn)、合，環(huán)環(huán)緊扣，條理清晰，每句話不可過長，盡可能用短句（每句話12以內(nèi)最佳）這樣易讀易記，自然容易產(chǎn)生閱讀興趣，盡量不用生僻的字句。努力做到讀者讀你的軟文是讀整份報刊中最容易閱讀的一篇文章。

二、軟文撰寫技巧十個特點

軟文撰寫要考慮行業(yè)特點、產(chǎn)品特點、消費成熟度、目標(biāo)消費者文化結(jié)構(gòu)、地域文化等因素。有很多寫作的形式與方法，筆者介紹10不同特點，應(yīng)對不同情況的軟文寫作形式，共大家參考。

1.以假亂真

軟文最主要的發(fā)布媒體是報紙，而讀者購買報紙是為了看里面的新聞，沒幾個人是為了看廣告而買報紙的。如果能把軟文寫的像新聞一樣，以假亂真，便可增加被閱讀的幾率及可信度。撰寫時盡量使用同新聞一樣的語氣，比如一個治療高血壓的藥品，其采用用的就是新聞形式的軟文，軟文主標(biāo)題為“河南驚現(xiàn)百年前治療高血壓秘方”，副標(biāo)題為“河南省整理民間文化遺產(chǎn)，宮廷御醫(yī)第四代玄孫貢獻(xiàn)祖?zhèn)髅胤健边@篇軟文被包裝的很像新聞，會深深的吸引關(guān)注新聞的人士及患有高血壓的患者。但要注意，這樣寫不是要欺騙讀者，而是要以事實為基礎(chǔ)，否則只會弄巧成拙。

2.語出驚人

軟文內(nèi)容與標(biāo)題極具顛覆性，語不驚人死不休，制造新奇與轟動性?，F(xiàn)在媒體泛濫，被關(guān)注是個很不容易的事，用此法可以有效抓住讀者的眼球，但要把握分寸，不要讓讀者有被愚弄或虛張聲勢的感覺?！?6億人該關(guān)注的問題”、“人真的可以長生不老嗎？”、“昨天丈夫發(fā)現(xiàn)了我的秘密”都是采用這種形式。

3.圍魏救趙

不直接宣傳自己的產(chǎn)品，通過評論同類產(chǎn)品、消費者所獲得的利益等，引出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，比如某治肝新藥的軟文：先講當(dāng)前沒有特效治肝藥物，再談容易復(fù)發(fā)、藥價高等一些它自身產(chǎn)品具有優(yōu)勢的話題，最后引出自己的產(chǎn)品，產(chǎn)生了強(qiáng)烈的對比?！罢l能阻止冠心病的魔手”“想聽歌需要幾步？”“傳統(tǒng)染發(fā)損傷的不僅僅是頭發(fā)”等軟文均屬此類形式。

4.動之以情

就像充滿了感情在講一個真實的故事一樣，讓讀者融入其中，使其在聽故事時無形間接受了產(chǎn)品信息。如筆者為某整形醫(yī)院撰寫的軟文——《讓愛再次托起一個女孩11年的夢想》內(nèi)容是通過一封感謝信的形式來傳達(dá)的，大意是一個從7歲開始學(xué)習(xí)舞蹈的美麗女孩，她最大的夢想就是成為國際級芭蕾舞演員，可半年前的一次車禍中，女孩的臉被劃開了一個4厘米的口子，女孩去了很多家醫(yī)院，做了很多治療，都無法消除臉上的疤痕，絕望之際來到

了XXX整形美容醫(yī)院（軟文所宣傳的醫(yī)院）得到醫(yī)生肯定的回答后，女孩又喜又憂，喜之喜可以恢復(fù)容顏，從返她心愛的舞臺，憂之憂，本來家境就不富裕，父母都是農(nóng)民，自己的學(xué)費、生活費大部分都是自己課余時間做了3份家教賺來的，根本無力承擔(dān)手術(shù)的費用，院方了解了情況后，全免了女孩的手術(shù)費用，幾個月后，女孩的臉基本已經(jīng)恢復(fù)如初，施淡妝后看不出任何的痕跡??XXX醫(yī)院的醫(yī)護(hù)人員用愛心再次托起了女孩的夢想。

5.含沙射影

通常用于打擊競爭對手，形式多為“某某專家發(fā)現(xiàn)”、“某某報道”以一個權(quán)威、客觀、公正的角度和語氣，指出某行業(yè)或產(chǎn)品的不足，或自暴行業(yè)內(nèi)幕等。當(dāng)然，前提是所說必須是事實，且自己的產(chǎn)品能具備彌補(bǔ)這些不足的能力。雖然這類軟文效果明顯，但筆者一直持謹(jǐn)慎態(tài)度，因為這種軟文通常會造成行業(yè)的波動，對整個行業(yè)造成不良影響，甚至?xí)鹕仙恚蔀樾袠I(yè)公敵，操作不當(dāng)，甚至消費者都會對你產(chǎn)生反感。奧克斯公布的行業(yè)白皮書、一個跨國企業(yè)操作的“微波爐可以致癌”、“做過美容手術(shù)的朋友，看看你三年后的臉”這些都是此類軟文，而效果則喜憂參半。

6.狐假虎威

借一些知名專家、權(quán)威機(jī)構(gòu)的名義或傍知名企業(yè)、品牌，這樣可以增加消費者對該企業(yè)或產(chǎn)品的好感度與信任度，尤其適合新企業(yè)、小企業(yè)、新產(chǎn)品、小品牌，可以達(dá)到事半功倍的效果。此類軟文的寫作要善于發(fā)現(xiàn)，找出能與強(qiáng)勢資源掛上關(guān)系的地方。如某牙膏品牌為了提高其品牌知名度與可信度，打出了“XX牙防組織推薦”的旗號，其實這個組織并非國家授權(quán)機(jī)構(gòu)，只有幾個人，并且由該品牌所控制，根本談不到權(quán)威性，但對于我們一般消費者而言是沒有這個辨別能力的?！澳涂诉\動鞋一半都是我們代工生產(chǎn)的”、“權(quán)威機(jī)構(gòu)推薦，暢銷八年”、“經(jīng)科學(xué)證實，XX具有有效抑制癌細(xì)胞的作用”這些軟文的借勢手法都很成功。

7.巧借東風(fēng)

利用事件來借勢宣傳，事件可以是突發(fā)事件、政府文件、科技成果的發(fā)布、特定節(jié)日等。比如前些年藥監(jiān)局查出某感冒藥中含有PPA，一時間PPA成了大家關(guān)注的熱點話題。該藥在感冒藥這一品類中是龍頭品牌，把其它品牌的產(chǎn)品壓的透不過氣，這次該藥出了事，一家制藥企業(yè)最先敏銳的發(fā)現(xiàn)了這個借勢的機(jī)會，展開了全面的借勢營銷，其中軟文著重表達(dá)自己的品牌產(chǎn)品不含PPA成分，獲得了巨大的成功，雖然隨后其他感冒藥生產(chǎn)企業(yè)也紛紛效仿，說自己的藥也不含PPA，但效果遠(yuǎn)不及最早提出的那家企業(yè)?？梢?，敏銳的發(fā)現(xiàn)機(jī)會并果斷的行動是很關(guān)鍵的。神州六號飛船升空，舉世關(guān)注，一些企業(yè)借勢炒做，如“航天員專用牛奶”等。

端午節(jié)的時候，一家大型食品廠做粽子產(chǎn)品宣傳時，不直接介紹自己的產(chǎn)品，而是先講端午節(jié)的由來、粽子的由來、正宗的粽子是如何制造的等一些端午節(jié)的文化，最后才講他們生產(chǎn)的產(chǎn)品——“最正宗的粽子”效果十分理想，因為消費者在品嘗甜美的“最正宗的粽子”的同時，還能品嘗出濃郁的端午文化。撰寫借勢型軟文需要敏銳、準(zhǔn)確地把握可以借助的勢能，并挖掘最恰當(dāng)?shù)那腥朦c，把自己的產(chǎn)品或品牌，巧妙地結(jié)合進(jìn)去。

8.水乳交融

該種軟文形式是通過與目標(biāo)讀者產(chǎn)生互動來達(dá)到提升軟文效果，促進(jìn)銷售的目的。通常是給讀者一些獎勵，調(diào)動其參與的熱情。如：正確回答出所提出的問題，可贈送禮品、有獎?wù)魑牡刃问?。要注意的是互動是要和目?biāo)讀者（消費者）產(chǎn)生的，否則，即使大量的非目標(biāo)讀者參與也是失敗的。這就要軟文撰寫者巧妙的設(shè)置互動形式與內(nèi)容，如某手機(jī)賣場推出了一篇軟文“8部免費手機(jī)，哪部是你的？”內(nèi)容是回答8款新品手機(jī)的一些新功能是什么，活動結(jié)束后在回答對問題的讀者中抽取8位幸運讀者，每人贈送手機(jī)一部，抽取30位幸運讀者，贈送手機(jī)掛飾，抽取50位幸運讀者，贈8.8折購機(jī)卡等，問題答案可在該賣場的這8款手機(jī)宣傳海報中找到（這8款機(jī)型中，當(dāng)時有3款僅該賣場有售）軟文刊發(fā)后，參加者十分踴躍，一時間賣場人頭竄動，極大地調(diào)動了賣場的人氣，銷售節(jié)節(jié)攀升，出現(xiàn)了重要節(jié)假日才有的火爆場面。

軟文中使用的互動形式十分準(zhǔn)確地抓住了目標(biāo)消費者，并通過在賣場找問題答案等形式，把活動進(jìn)行了深入。這種軟文形式的成敗主要決定于互動形式的選取。

9.設(shè)置懸疑

多用問句，設(shè)下一些目標(biāo)消費者關(guān)注或設(shè)法引起其關(guān)注的問題，而最終解開迷團(tuán)時，也是其要宣傳的產(chǎn)品出場的時候，此時可以繼續(xù)設(shè)下懸疑，抓住讀者的好奇心理，繼續(xù)閱讀下去。要注意的是，你的解釋要合情合理，不要給人故弄玄虛的感覺，否則容易使讀者產(chǎn)生反感。

10.環(huán)環(huán)緊扣

經(jīng)常能在報紙見到連續(xù)幾期的“軟文連載”撰寫得當(dāng)可吸引讀者連續(xù)閱讀，加深讀者對品牌或產(chǎn)品的印象和了解。藥品行業(yè)慣用此法，如通過推出“問題篇”“求醫(yī)篇”“治療篇”等系列軟文，娓娓道來，從生病求醫(yī)，再到使用某某藥品的過程。還有一些配合活動的系列軟文，如在活動初期的告知性軟文，中期的活動跟蹤報道軟文等，還有像小說一樣的連續(xù)性軟文。這類軟文的特點是故事性強(qiáng)，將要傳播的內(nèi)容巧妙的融入到劇情當(dāng)中，如一個中醫(yī)特色門診所寫的軟文，講述該門診所長的父親從小艱苦求學(xué)，鉆研中醫(yī)及坎坷的人生經(jīng)歷，再講到該所長子承父業(yè)并發(fā)揚光大及所遇到的困難、醫(yī)患之間感人的故事等。讀者讀的津津有味，了解了該門診的同時還增加了一種好感與信任。

且不可把連續(xù)性的軟文理解成，把一篇長軟文分解成幾個短軟文，這樣的軟文不會有理想的效果。連續(xù)性的軟文是在打一套組合拳，要點是加強(qiáng)篇幅之間的連續(xù)性，要讓看過上期軟文的讀者能銜接上繼續(xù)閱讀，又可讓沒閱讀過上期或多期的讀者讀懂及產(chǎn)生興趣，也就是可以獨立成文。加強(qiáng)該種軟文的故事性，結(jié)尾要設(shè)包袱，吊讀者的胃口。不可過于夸張，要給讀者真實可信的感覺，且不可過分投入，真的以為自己在寫小說，時刻記得，自己只是換一種形式在做宣傳。

三、媒體傳播四大策略

1.發(fā)布媒體選擇

通常軟文投放都會選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大的報刊，優(yōu)點是覆蓋面大，受眾廣，缺點是將讀

者細(xì)分后，你的目標(biāo)讀者（你產(chǎn)品的目標(biāo)消費者）會很少，若非大眾商品，這一情況會更加突出。此時可以考慮把軟文投在專業(yè)性報刊上，雖然這類報刊發(fā)行量較小，但因其是細(xì)分后的分眾媒體，目標(biāo)讀者十分集中，如美容行業(yè)、藥品行業(yè)、家具行業(yè)這類?？瘜蠛芏?。還有一種媒體投放選擇方法，就是通過目標(biāo)消費者調(diào)查，了解這一群體最關(guān)注的媒體是什么，媒介投放就如發(fā)射一顆炮彈，精確的發(fā)射到最有價值的地方，這樣可以事半功倍，節(jié)約開支。對于網(wǎng)絡(luò)廣告而言，同樣如此。

2.發(fā)布時間選擇

不同的發(fā)布時間，其效果也有很大差別，行業(yè)特點的不同其黃金發(fā)布時間也不同，如周二、周四對藥品行業(yè)來說是最佳發(fā)布時間，大眾產(chǎn)品的發(fā)布時間周一，周末最佳。而輔助活動所寫的軟文要從活動前幾天就開始預(yù)熱市場，后面的軟文則根據(jù)活動的節(jié)奏配合發(fā)布。而周六、周日是大眾媒體廣告發(fā)布效果最差的時候，雖然版位價格便宜，但筆者也不建議購買。而網(wǎng)絡(luò)廣告的時間選擇多是要考慮整體營銷進(jìn)度與組合傳播的協(xié)調(diào)配合等問題。

3.版面位置選擇

版面位置選擇要根據(jù)不同類型的軟文形式來選擇，最好投在新聞版或行業(yè)專版，切不可刊登在廣告版中，也盡可能不要刊登在周圍都是軟文的地方，軟文盡量刊登在版面的醒目位置，如版頭。

爭取這些條件的前提就是搞好和該版編輯的客情關(guān)系，若和廣告公司合作，這些要求就要作為討價還價的條件。

4.排版樣式的選擇

原則上報刊對軟文的版式要求必須和所在的版面風(fēng)格樣式保持一致，或有特定版式要求。通常情況下軟文的排版和新聞稿的樣式越接近越好，一些動之以情式的軟文若不能刊登在新聞版上，刊登在情感專版上效果也不錯。當(dāng)然這也和行業(yè)及產(chǎn)品有關(guān)，標(biāo)題一定要醒目，用粗體字，副標(biāo)題也盡可能突出，若該版為套紅版，則一定要標(biāo)題套紅，根據(jù)需要可加一些圖片，如標(biāo)識等。

軟文大家常接觸或常撰寫，但大家往往忽視了其中的學(xué)問，其實軟文看似簡單，其中文章很多，善于挖掘，可事半功倍，達(dá)到出人意料的效果。軟文就如眾多廣告?zhèn)鞑ナ侄沃械摹耙刑靹Α比嶂袔?，鋒利無比！

第四篇：如何從零開始學(xué)習(xí)撰寫營銷軟文

如何從零開始學(xué)習(xí)撰寫營銷軟文

在談軟文寫作技巧前，負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形。首先要談軟文撰寫者的基本要求，因為只有具備這些基本要求才能寫好一篇優(yōu)秀的軟文。做一個優(yōu)秀的軟文撰寫者需要具備以下基本要求：

1．樂觀積極的人生態(tài)度。只有保持樂觀積極的人生態(tài)度，才能夠承受壓力，勇敢地面對困難。只有保持樂觀積極的人生態(tài)度，才能熱愛生活，主動思考，積極實踐。

2．好學(xué)的強(qiáng)烈意識。寫一篇好軟文需要軟文撰寫者具有淵博的知識和綜合的文化修養(yǎng)，要能夠廣征博引、觸類旁通、文思泉涌。一個新聞軟文撰寫人員必須永遠(yuǎn)具有知識危機(jī)感，要時刻提醒自己努力學(xué)習(xí)。

3．嚴(yán)密的邏輯性和創(chuàng)新的思維。中國的文章向來講究結(jié)構(gòu)，一個好的結(jié)構(gòu)可以打造一篇好的軟文，這就要求軟文撰寫者具備嚴(yán)密的邏輯性。但只具備邏輯性還不夠，一個真正優(yōu)秀的軟文撰寫者還必須具備創(chuàng)新的思維，必須具有豐富的想象。他們不能固守以往的模式，要敢于寫出自己的風(fēng)格。

4．敏銳的洞察力。很多事情對于普通人眼里是小事，但是對于軟文炒作而言，一定是大事。只要把事情搞大了，并且最終自圓其說，那就能達(dá)到最佳效果。這就要求軟文撰寫者需要具備敏銳的洞察力。他們必須具有獵狗一般的新聞嗅覺，時刻關(guān)注時事新聞熱點，隨時發(fā)覺有利于企業(yè)的新聞點。

5．出色的公關(guān)能力。一篇優(yōu)秀的軟文撰寫出來后，如何讓它在最好的版面發(fā)表，達(dá)到最優(yōu)的新聞效果呢？這就需要軟文撰寫者或者新聞策劃人員具備出色的公關(guān)能力。他必須能夠很好的處理各種媒體關(guān)系，充分利用媒體網(wǎng)絡(luò)資源。

6．扎實的文字功底和非凡的架馭能力。中國有句古話：巧婦難為無米之炊。同樣的到底，要寫出一篇好的軟文同樣必須具備扎實的文字功底和非凡的架馭能力。我把它作為軟文撰寫人員必須具備最后一個要求，并不是因為它不最重要，而是因為只要我們具備樂觀積極的人生態(tài)度和好學(xué)的強(qiáng)烈意識，我們就可以不斷的去學(xué)習(xí)、去總結(jié)，不斷提高自己這方面的能力。

軟文優(yōu)化提升軟文推廣效果的要素：

一、具有吸引力的標(biāo)題是軟文營銷成功的基礎(chǔ)

二、抓住時事熱點，利用熱門事件和流行詞為話題

三、文章排版清晰，巧妙分布小標(biāo)題突出重點

四、廣告內(nèi)容自然融入，切勿令用戶反感

五、帶有錨文本或者其他鏈接方式指向自己 軟文推廣自己產(chǎn)品進(jìn)行推廣，來促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

1.狹義的：指企業(yè)花錢在報紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。這種定義是早期的一種定義，也就是所謂的付費文字廣告。

2.廣義的：指企業(yè)通過策劃在報紙、雜志、DM、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)短信等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度，或可以促進(jìn)企業(yè)銷售的一些宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報道、深度文章、付費短文廣告、案列分析等。在大部分報刊、雜志都會提供登一塊廣告，付送一大塊軟文的地方。有的電視節(jié)目會以訪談、座談方式進(jìn)行宣傳，這也歸軟文。

把自己的產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、文化、事跡等等通過傳統(tǒng)的四大媒體(報刊、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò))廣告讓更多的人和組織機(jī)構(gòu)等了解、接受，從而達(dá)到宣傳、普及的目的。

軟文推廣究竟怎么樣才能在企業(yè)的整個營銷推廣策略中起到很大的作用呢?的盧傳播建議企業(yè)在做軟文推廣的時候參考如下：

1、軟文的標(biāo)題是關(guān)鍵

標(biāo)題是整個文章的眼睛，也是文章的精華聚集，更是吸引網(wǎng)民的重要的引點。標(biāo)題是否有吸引力，也是軟文推廣成功與否的一個關(guān)鍵因素。具有穿透力的標(biāo)題，是讓網(wǎng)民記住網(wǎng)站和產(chǎn)品的關(guān)鍵所在。只要能深深的吸引住他，那軟文也就成功了一半。

2、寫軟文一定質(zhì)量好而且一定要“軟”

寫軟文畢竟和普通的文章不同，也和純粹的廣告貼不同，畢竟軟文是要含有廣告的性質(zhì)，但是又不能過度，所以這個“度”確實是很難把握的?！败洝?，要求我們不能硬生生的把廣告放進(jìn)去，這種方式確實令人頭痛，看了生厭的AD文章起不到對品牌和服務(wù)的宣傳作用，反而會起到負(fù)面作用。所以要求我們具有很強(qiáng)的資源整合能力和深厚的寫作功底。

3、軟文要有創(chuàng)新

創(chuàng)新也是符合搜索引擎習(xí)慣的重要部分，搜索引擎喜歡原創(chuàng)的東西，只要蜘蛛覺得好的，他沒見過的，它一般是會收錄進(jìn)去的，這也是軟文為達(dá)到目的的一種重要途徑，所以要盡量原創(chuàng)。一篇優(yōu)秀的軟文要包含創(chuàng)新性的東西在里邊。

4、軟文投放有覆蓋性

浩瀚的網(wǎng)絡(luò)海洋中怎么樣才能讓企業(yè)的資訊得到傳播?那就需要大范圍的覆蓋，切莫以為一兩家媒體的投放就是所謂的軟文推廣了，的盧傳播針對此種情況，提出了高性價比的網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布會，讓企業(yè)的資訊迅速覆蓋到整個網(wǎng)絡(luò)。

5、對網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化有幫助

如今大部分的軟文都已網(wǎng)絡(luò)的形式展現(xiàn)，而展示的平臺大部分都是網(wǎng)站，一篇符合SEO的軟文對網(wǎng)站幫助是非常大的：如標(biāo)題含有關(guān)鍵詞、首尾加上關(guān)鍵詞并加粗、適當(dāng)錨文本等。

6、要持之以恒

軟文的投放要持之以恒才能達(dá)到一個良好的效果，切勿三天打魚兩天曬網(wǎng)。企業(yè)在制定營銷計劃的時候，在軟文推廣上一定要有系統(tǒng)的營銷策略，根據(jù)時事的變換而有針對性的營銷策劃。

軟文推廣好處有哪些：

1.可以通過各大網(wǎng)站軟文發(fā)布平臺進(jìn)行發(fā)布。

2.當(dāng)消費者想了解相關(guān)信息時，可以去各大搜索引擎搜索相關(guān)的信息，而通過各大門戶網(wǎng)站的報道能夠有效地提升形象和可信度。3.可以利用軟文，把發(fā)布到門戶網(wǎng)站的軟文通過描文本鏈接到公司的網(wǎng)站上，起到一個非常好的品牌烘托作用。

4.軟文不像廣告那樣需要長期和大量金錢投入，軟文只要發(fā)布一次，就可以長久的運用。5.推廣相關(guān)行業(yè)的產(chǎn)品，當(dāng)我們?nèi)ニ阉飨嚓P(guān)行業(yè)產(chǎn)品時，發(fā)布在門戶網(wǎng)站的軟文將會優(yōu)先顯示 出來。

6.企業(yè)網(wǎng)站還可以把門戶媒體的宣傳報道截圖，并放在印刷品或者是宣傳冊上給客戶看，增加企業(yè)權(quán)威性和品牌度。

7.軟文比短期的投放廣告更為有效，能夠促進(jìn)銷售以及達(dá)到宣傳的效果。8.軟文廣告比電視廣告和雜志廣告更省錢、更為實用和方便。軟文推廣優(yōu)勢有哪些：

一，性價比高：成本一般是硬性廣告的1/20。

二，更具公信力：新聞營銷就是以新聞的視角、新聞的表現(xiàn)形式，完整、清晰地將真實、可靠的新聞事件向公眾闡述清楚。并被多家媒體轉(zhuǎn)載、報道，這樣就更容易被受眾所接受，所信賴。

內(nèi)容完整：新聞文章可以將時間完整的報道、闡述，圖文并茂，使得受眾對時間信息能夠進(jìn)行全面、完整的了解。

三，時效性：新聞的基本特點就是新鮮性，將最新發(fā)生的事件，迅速、及時的報道給受眾。這樣，會使受眾更有興趣關(guān)注并可能被口碑傳播。

四，連續(xù)性：新聞可以連續(xù)報道事件的發(fā)展進(jìn)程，這樣不僅使受眾完整、全面的了解事件內(nèi)容，更主要的是使新聞事件的主體得到受眾持續(xù)的關(guān)注，這樣就是先了解，然后持續(xù)宣傳的目的。

五，保存價值：網(wǎng)絡(luò)新聞可以簡便、完整地長期保存，以便將來查閱所需之用。六，多點傳播：新聞易被轉(zhuǎn)載，可進(jìn)行二次或多次傳播。

七，受眾廣泛：由于新聞的真實性和時效性，人們更愿意關(guān)注，因此受眾更為廣泛，包括消費者，投資者，媒體記者、編輯等。推廣效果

軟文推廣效果一般劃分為三個境界：

第一、原形畢露。如：新聞類的軟文，軟文主要介紹產(chǎn)品的功能、效果、例子之類的真實內(nèi)容，有很明顯的廣告痕跡;第二、笑里藏刀。如論壇的軟文，一般開始只會通過事件、故事吸引受眾，在不經(jīng)意間再插進(jìn)產(chǎn)品的信息而達(dá)到宣傳目的，明人能看出有廣告痕跡，但受眾會接受甚至?xí)M(jìn)行信息轉(zhuǎn)載的傳播;第三、水過無痕。廣告信息比較難被發(fā)現(xiàn)，但是廣告產(chǎn)品在很明顯的地方出現(xiàn)，受眾不僅對軟文的信息全盤接受，并且會做出病毒式的傳播，這是最高境界。

第五篇：技巧軟文寫作技巧

技巧軟文寫作技巧

技巧軟文

什么是技巧軟文

技巧軟文就是專門以寫小技巧、小知識為中心的軟文。對于很多產(chǎn)品如軟件、某類知識，非常適合用技巧性軟文來推廣。

樣例一：

Office 技巧：Word2003/2007表格快速統(tǒng)計

大家知道，在Excel中如果要統(tǒng)計某個值在某一列單元格中出現(xiàn)的次數(shù)，這是非常方便的。但是，如果是在 Word表格中，那怎么辦呢？選中要統(tǒng)計數(shù)據(jù)所在列（如果有列標(biāo)題，則不要選中列標(biāo)題），按“Ctrl+H” 組合鍵，打開替換對話框。在“ 查找內(nèi)容”中錄入需要統(tǒng)計的值，接著，在“ 替換為”中輸入“^&”（不包括引號），單擊“全部替換”，在彈出的對話框中顯示的數(shù)字就是我們需要的統(tǒng)計數(shù)字。

樣例二：

選車小技巧：新上市車型與成熟車型（參考資料004km.cn/）

很多剛出爐的新款車，造型前衛(wèi)而時尚，配置似乎也比市場上同級車豐富。但是作為理性的消費者，最好在新車上市之際保持清醒的頭腦。一定要慎選新款車，原因如下：新車型有降價的可能、新車型小毛病概率增加、維修保養(yǎng)費用高、新款車配件價格偏高??

成熟車型的優(yōu)點就是性能穩(wěn)定，皮實，并且在維修方面也非常具有優(yōu)勢，售后網(wǎng)點多，零配件國產(chǎn)化率高而且價格低。

樣例三：

養(yǎng)貓技巧：貓的食物禁忌（參考資料：004km.cn）

1、洋蔥： 洋蔥含有破壞貓的紅細(xì)胞的成分，雖說不會單獨喂洋蔥，但注意不要混在肉中喂。、魚骨、雞骨：有人以為貓能好好地嚼碎骨頭，但實際上貓不嚼食物，而是吞下去的。有大骨頭刺傷貓胃的危險，還是除掉比較放心。、甜點：有的主人覺的有趣，給貓喂蛋糕、巧克力，并認(rèn)為似乎是無關(guān)緊要的事情，但因此會長蛀牙、長胖什么的，應(yīng)避免這類事情。經(jīng)常喂這些東西的話，貓會養(yǎng)成吃甜食的習(xí)慣。、生豬肉：豬肉可能包含有弓形蟲等，所以一定要煮一下。、墨魚、章魚：有一傳說，吃了墨魚、章魚，腰節(jié)骨會軟，可能是不易消化，所以不能夠吃，更不能作為常吃的食物。、鮑魚、海螺：吃了這些東西會得光線過敏癥，易得皮炎，尤其是對貓的耳朵更有影響。

分析：微軟善于使用產(chǎn)品小技巧軟文來推廣各類產(chǎn)品，例一即 OFFICE的一則技巧。例二和例三是一個汽車網(wǎng)站一個寵物網(wǎng)站的樣例。

技巧軟文特點、好寫好用，隨處可見，傳播率高。諸如全國各地的地方報紙，有大量的內(nèi)容都是“ 如何治療牙痛”、“夏天如何使用涼席”的小技巧，從南到北，全國人民都看這些小技巧，經(jīng)久不衰。、轉(zhuǎn)載及傳播是長期的，一篇小技巧可能存在10 年或者100 年。、內(nèi)容雖小，但成文迅速、使用率高、閱讀量高。

技巧軟文寫作指南、技巧軟文是最為快速和簡便的傳播方式，例如一款軟件，不要只重復(fù)介紹軟件的功能，而要以使用者的角度，編寫各種使用技巧，這是軟文的入手點。、各類形形色色的網(wǎng)站，都需要重復(fù)轉(zhuǎn)載這些技巧類文章，而技巧類文章的制作是極其容易的，它建立在整理和編輯上，內(nèi)容很短，寫作快速。、大部分技巧軟文根本沒有作者或作者不明，或者純粹來自于整體性的編輯加工。如：一個酒店預(yù)定網(wǎng)站，可以廣泛收集旅游出行、賓館住宿、景點奇觀等方面的圖書和報紙，編寫成小技巧進(jìn)行廣泛傳播。

開場白

許多學(xué)生認(rèn)為數(shù)學(xué)是枯燥的、乏味的。一些非數(shù)學(xué)老師在聽完一堂數(shù)學(xué)課后，往往這樣評價：思路清晰、語言精練、解題嚴(yán)謹(jǐn)，就是太乏味、缺少趣味性，讓人昏昏欲睡。那么，如何調(diào)動學(xué)生的上課積極性，引發(fā)他們的好奇心？設(shè)計好“開場白”，非常關(guān)鍵。下面是數(shù)學(xué)課的幾個片斷：

動手實驗式“開場白”：桌上擺滿了切成各種形狀的蘿卜，大伙好像還在熱列地討論著什么。老師微笑問：“同學(xué)們，用一個平面去截一個正方體，截出的面可能是什么形狀？”

懸念式“開場白”：老師一上講臺，故意神神秘秘地說“你們每人隨便想一個自然數(shù)，將這個數(shù)乘5減7，再把結(jié)果乘2加14”?！澳銈兯愕玫慕Y(jié)果個位數(shù)字一定是0”。頓時教室里象炸了鍋似的，……“等你學(xué)了字母表示數(shù)，你也會算了”?！?/p>

故事式“開場白”：為了讓學(xué)生體會圖形的邊長、周長、面積在變化過程中的關(guān)系，領(lǐng)會列方程解應(yīng)用題時，關(guān)鍵是捕捉到不變的量。老師先給學(xué)生講了一個故事：父親的羊越來越多，想拆舊羊圈擴(kuò)大面積，可是沒有多余的籬笆，怎么辦呢？他叫來了兒子,兒子不慌不忙地說：“爸，我有辦法”?！澳憧矗f羊圈長70米，寬30米，面積2100平方米。如果改成50米見方的新羊圈，不用添籬笆，羊圈面積就有2500平方米”。

諸如此類的還有：“貼近生活式”開場白；“設(shè)疑式”開場白；“名言式”開場白；“趣味式”開場白；“實例式”開場白；“比喻式”開場白等等。向?qū)W生提出恰當(dāng)?shù)膯栴}，激發(fā)起學(xué)生的興趣，提高他們學(xué)習(xí)的積極性。