第一篇：關(guān)于商業(yè)軟文寫作注意事項的說明

關(guān)于商業(yè)軟文寫作注意事項的說明

互聯(lián)網(wǎng)上的從業(yè)人員基本上對軟文都有不同程度的了解和體會?？梢院敛豢鋸埖淖鰝€結(jié)論：每天網(wǎng)絡(luò)上面接觸最多的就是各種各樣的軟文。以至于看到了與某樣內(nèi)容有關(guān)聯(lián)的文章，條件反射想到第一個概念就是：又是軟文?？梢赃@么說了，只要互聯(lián)網(wǎng)存在一天，軟文就會像水一樣通過鏈接流淌在網(wǎng)頁和網(wǎng)頁的之間。尤其，在今天刻意淡化意識形態(tài)爭論的商業(yè)社會里面，經(jīng)濟(jì)因素和信息占據(jù)了現(xiàn)代網(wǎng)民大部分的頭腦空間。

軟文與之相對的概念，理所當(dāng)然地可以認(rèn)為就是硬文了。硬文在于我們生活的意義就仿佛是生活中奏響的國際歌。一年之中最多也是不過那么幾回了。與之朝夕相伴的文字還是像空氣一般無處不在的軟文。從某種程度上來說，軟文也算是國泰民安的一個幸福指數(shù)了。哦，這個結(jié)論肯定是不夠權(quán)威的。

和諧安定下的社會和網(wǎng)絡(luò)生活，軟文更加顯示了它的商業(yè)價值。因為軟文能夠帶來消費和被消費的關(guān)系，這也是在現(xiàn)代社會狀況下，軟文寫作日益凸顯它的功能的社會原因之一了。因為商業(yè)軟文能賺錢，所以網(wǎng)絡(luò)人士就很有必要掌握比較良好的寫作能力，甚至為了賺錢還要花錢去培養(yǎng)這個賺錢的能力。

寫好一篇有價值的商業(yè)軟文，其實還真不是一件容易的事情，當(dāng)然比起新華社的時事評論來說，難度自然是小了許多。因為，這里面畢竟不需要牽扯到一些很深的哲學(xué)原理。這是殊兙這兩天在學(xué)習(xí)李瑞環(huán)同志著作時候產(chǎn)生的切身體會。能夠在關(guān)于《學(xué)哲學(xué) 用哲學(xué)》這本著作下面跟上那么多積極評語的，實在是非常的難能可貴了。由此也可以看出老百姓對李瑞環(huán)同志的崇敬和信賴。李瑞環(huán)能夠從一名普通的產(chǎn)業(yè)工人成為中國共產(chǎn)黨第三代領(lǐng)導(dǎo)核心之一，也是偶然當(dāng)中的必然使之了。在互聯(lián)網(wǎng)的很多版塊，言論自由這一塊總的來說已經(jīng)算是做得很不錯了。除非是特別過分的言辭論調(diào)，斑竹才會忍無可忍地予以刪除。以上所述的是殊兙自己認(rèn)知到的軟文內(nèi)涵。應(yīng)該這么說吧，軟文至目前為止，還沒有一個在各方面都達(dá)成共識的名詞定義。這的確也是需要在實踐過程中做進(jìn)一步的完善和總結(jié)。最起碼軟文一定寫作不能太軟，更加不能患上軟骨病。每一篇成功的商業(yè)軟文里面必定有著它堅硬的思想內(nèi)核。

殊兙認(rèn)為軟文雖然綿柔，但同樣需要滿足一般文章的共同特性，這也是一篇有質(zhì)量文章的基本要求。

1.文字要有控制力。俗話說：“語言是誤會的根源?！本褪菑?qiáng)調(diào)了詞不達(dá)意在一般文章中的普遍性。文章的作者要有能力用生動的語言來表達(dá)自己的文意和信息。千方百計地讓閱讀者對文章產(chǎn)生一讀為快的欲望。

2.行文的邏輯能力。軟文寫作就是一個原創(chuàng)的概念，所以絕對不能用那些偽原創(chuàng)的方法來進(jìn)行簡單的碼字處理，那些垃圾網(wǎng)站當(dāng)中，文理不通的文章隨處可見，不要說是網(wǎng)絡(luò)訪問者，就是這個垃圾站的草根站長自己也沒有辦法讀通哪些更新的文字內(nèi)容。如果碰上經(jīng)驗豐富的網(wǎng)民，一旦向搜索引擎提交舉報報告，那么這個網(wǎng)站排名掉出視線或者遭遇K站懲罰都不是什么讓人感到奇怪的事情?？傊?，即使垃圾站走進(jìn)了排名前三，外鏈地址被刪，收錄數(shù)量返吐那都是早早晚晚的事情了。

3.思想性。一篇好的軟文不能夠單純地掀起廣告風(fēng)暴。隱身廣告內(nèi)容這是軟文寫作的一條基本準(zhǔn)則，為了向閱讀者灌輸更多的商業(yè)信息，那就必須引導(dǎo)別人趨同你所提倡的生活主張和價值觀念，這樣的影響過程其實就是文章思想性的鮮明體現(xiàn)。

4:要對文章的客體有深入的了解和體驗。努力掌握客體的基本內(nèi)容和相關(guān)文化背景。這是寫好此類文章的特征性要求。

5：找到一個良好命題的視角。抓住當(dāng)前的熱點，并且做適時的切換。命題的切口既不能太小，也不能太大。小了，施展不開，顯得小家子氣。大了，顯得文不對題，一個小身體戴了一頂大帽子，很容易遭來反感，喪失點擊率。所以適時地把握，這顯得對火候的把握能力了。

同時，還要為后續(xù)文章的跟進(jìn)留下空間和回旋，發(fā)展的余地，不要把話說盡，把角度給堵死了。對以后的文章發(fā)展保持邏輯上的一致性，這個時候的邏輯不是指這一個單篇文章，而是是有關(guān)這個商業(yè)公司的連續(xù)報道和介紹。

最后，還要選擇好合適的發(fā)布平臺，并且在盡可能短的時間內(nèi)形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。這是讓客戶滿意的很重要的一個環(huán)節(jié)。換個角度來說，這就是臨門一腳的功夫。

本文原創(chuàng)于新興職業(yè) 轉(zhuǎn)載敬請尊重作者的勞動，保留網(wǎng)址

第二篇：商業(yè)軟文寫作（推薦）

誰來點燃中心城區(qū)的盛世繁華？

——升龍城以280萬㎡城市綜合體，引領(lǐng)新城市中心繁華

升龍城，航海路與嵩山路黃金交匯，新城區(qū)與老城區(qū)黃金交匯，鄭州城市規(guī)劃中心城區(qū)核心所在。以700畝恢弘規(guī)模，打造280萬㎡城市綜合體；以城市新中心天賦使命，引領(lǐng)一座城市生活品質(zhì)的全方位提升；以締造者之名，引領(lǐng)一座城市的驕傲！

東移、北擴(kuò)、西進(jìn)、南伸，鄭州未來發(fā)展方向在哪里

東至中牟開封，西至滎陽登封，北至黃河，南至龍湖新鄭。當(dāng)城市規(guī)模已足夠大，城市下一步的發(fā)展方向在哪里？我國的城市化進(jìn)程中，新區(qū)建設(shè)成為各個城市的亮點和重點，由于城市建設(shè)用地的稀缺性和不可再生性，決定了城市在向周邊輻射、建設(shè)新城的同時，必須充分利用中心城區(qū)空間和珍稀的城市土地資源，實現(xiàn)土地價值最大化，這就意味著，中心城區(qū)的改造勢在必行。

城市的根在這里，中心城區(qū)時代全面到來

區(qū)政府、區(qū)法院、區(qū)國稅局、市建委、市財政局等眾多行政單位林立；鐵路機(jī)關(guān)、棉紡廠、市政機(jī)關(guān)家屬院等生活區(qū)匯聚。50年城市發(fā)展，構(gòu)成了鄭州當(dāng)時最繁華、最成熟中心城區(qū)，這是一個城市的根脈所在。

2012年鄭州市十三屆人大四次會議審查的《中原經(jīng)濟(jì)區(qū)鄭州都市區(qū)建設(shè)綱要（草案）》提到：“未來鄭州的市中心將有兩個鄭州新區(qū)和中心城區(qū)。中心城區(qū)的目標(biāo)定位為省市政治文化中心、現(xiàn)代商貿(mào)服務(wù)中心和歷史文化名城保護(hù)核心區(qū)?！敝行某菂^(qū)時代全面到來！升龍城，280萬㎡城市綜合體，引領(lǐng)城市中心繁華未來

升龍城位于鄭州市二七區(qū)新老城交匯處：航海路以北，淮河路以南，嵩山路兩側(cè)，總占地面積700畝，總建筑面積約280萬㎡。擁享鄭州百年商埠之中央的黃金地段。由一條1500米長的純步行商業(yè)街將升龍城南北串聯(lián)起來，并規(guī)劃高達(dá)150米的超5A甲級寫字樓。是集購物消費、餐飲娛樂、休閑健身、商務(wù)辦公、星級酒店、價值人居等于一體的多功能、全業(yè)態(tài)、復(fù)合型超級商業(yè)街區(qū)，是二環(huán)內(nèi)規(guī)模最大、地塊最集中的大型城市綜合體。以50萬㎡商業(yè)旗艦打造吃喝玩樂購一站式饕餮盛宴，引領(lǐng)新城市中心繁華未來！

第三篇：商業(yè)計劃書及寫作注意事項

【經(jīng)理人職場-訊】商業(yè)計劃書在商務(wù)活動中應(yīng)用十分頻繁，那么在寫作商業(yè)計劃書時的注意事項都有哪些呢?以下的范文可以為您提供一些參考。

商業(yè)計劃書的概念：

營業(yè)推廣促銷活動計劃書是企業(yè)在某一確定時間針對某項促銷活動的整體運作和安排的計劃性文書。

其次是編寫要點

營業(yè)推廣促銷活動計劃書通常由促銷目標(biāo)、促銷對象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成。

商業(yè)計劃書范文

**家電公司現(xiàn)場促銷活動計劃書

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。

二、目標(biāo)

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。

三、目的(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購**產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將**進(jìn)口家電，重點引向**國市場。

四、對象

(一)以預(yù)備購買家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機(jī)，即時購買。

(二)訴求重點：

1.性能訴求：

真正世界第一!

**家電!

2.s.p.訴求：

買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現(xiàn)

(一)為配合公司“**家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強(qiáng)烈需求。

(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。

七、預(yù)算分配

(一)活動部分

1.獎額150000美元

包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。

2.雜項11000美元

包括p.r.費、主持人費、車馬費、誤餐費等。

3.s.p.費用10000美元

包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。

(二)廣告媒體費用

1.報紙180000美元

2.電視節(jié)目170000美元

3.spot170000美元

4.雜志12500美元

5.電臺50000美元

總合計：735500美元

廣告媒體之選擇分析：

1.報紙部分

為配合“**公司家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，并就此次活動，多發(fā)消息，以助其宣傳。

2.電視部分

改變過去**公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上，采用平易近人的說明方式以slide及cf播放;在節(jié)目選擇上，參考**公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運用。

3.電臺部分

突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺，并擬采用英語、中文配合播出。

寫商業(yè)計劃書的注意事項

第一，用幾句話清楚說明你發(fā)現(xiàn)目前市場中存在一個什么空白點，或者存在一個什么問題，以及這個問題有多嚴(yán)重，幾句話就夠了。很多人寫了三百張紙，抄上一些報告。投資人天天看這個，還需要你教育他嗎?比如，現(xiàn)在網(wǎng)游市場里盜號嚴(yán)重，你有一個產(chǎn)品能解決這個問題，只需要一句話說清楚就可以。

第二，你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產(chǎn)品，能夠解決這個問題。你的方案或者產(chǎn)品是什么，提供了怎樣的功能?

第三，你的產(chǎn)品將面對的用戶群是哪些?一定要有一個用戶群的劃分。第四，說明你的競爭力。為什么這件事情你能做，而別人不能做?是你有更多的免費帶寬，還是存儲可以不要錢?這只是個比方。否則如何這件事誰都能干，為什么要投資給你?你有什么特別的核心競爭力?有什么與眾不同的地方?所以，關(guān)鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。

第五，再論證一下這個市場有多大，你認(rèn)為這個市場得未來是怎么樣?

第六，說明你將如何掙錢?如果真的不知道怎么掙錢，你可以不說，可以老老實實地說，我不知道這個怎么掙錢，但是中國一億用戶會用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。想不清楚如何掙錢沒有關(guān)系，投資人比你有經(jīng)驗，告訴他你的產(chǎn)品多有價值就行。

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第七，倒數(shù)第二張紙做財務(wù)分析，可以簡單一些。不要預(yù)算未來三年掙多少錢，沒人會信。說說未來一年或者六個月需要多少錢，用這些錢干什么?【經(jīng)理人職場-office.icxo.com】如果您有什么好的建議歡迎通過電子郵件聯(lián)系我們：

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第四篇：SEO-軟文寫作與軟文發(fā)布的注意事項

現(xiàn)在是一個互聯(lián)網(wǎng)時代，更是一個互聯(lián)網(wǎng)軟性廣告的時代，軟性廣告的載體多樣，有文字、視頻、圖片等形式，但是被應(yīng)用的最多的還是文字形式，也就是網(wǎng)絡(luò)軟文。在網(wǎng)絡(luò)軟文方面，更受關(guān)注的是軟文的寫作技巧，但是我要說的是，網(wǎng)絡(luò)軟文的發(fā)布技巧與寫作技巧同等重要，下面從這兩方面跟大家探討。

先說寫作技巧方面，如何寫一篇成為萬眾焦點的軟文？

1、軟文也有生命：如何找主題的切入點？

寫軟文首先要選切入點，寫軟文之前，你一定要想清楚自己這篇文章究竟能為訪客傳遞什么有價值的信息，確定好一個主題就是一個好的切入點，好的切入點能讓整篇軟文看起來渾然天成。

那如何為軟文找主題的切入點？我們可以主要從兩個方面入手：一個是以行業(yè)趨勢為切入點，宣傳本企業(yè)產(chǎn)品的先進(jìn)性；另一個是從受眾生活出發(fā)，以故事性引導(dǎo)打動讀者閱讀下去。

2、軟文的第一眼效應(yīng)：如何做個“標(biāo)題黨”？

在確定主題后，就應(yīng)該圍繞主題來設(shè)計文章的題目、文章結(jié)構(gòu)，討論熱點等，控制整篇文章的走勢。在這里，最好是選擇沖擊力強(qiáng)的標(biāo)題，因為一篇文章首先出現(xiàn)在受眾眼前的總是標(biāo)題，所以標(biāo)題的好壞很大程度上決定了軟文是否成功。

所謂的“標(biāo)題黨”，就是能夠把文章的標(biāo)題作用發(fā)揮到極致的軟文，“標(biāo)題黨”的分類來看，基本可以分為5種：懸念式(或者叫設(shè)問式)、故事式、情感式、恐嚇式、促銷式等。

3、軟文要有變化，不宜千篇一律！

軟文不宜千篇一律，應(yīng)根據(jù)不同的主題內(nèi)容采用不同的標(biāo)題方式，這樣才能引起受眾群體的熱烈反應(yīng)。為了讓大家更加清晰地了解，我舉個我看到的例 子，比如之前看到的一篇《話說一邊做站一邊玩網(wǎng)頁游戲的N個好處》，就是促銷式軟文的代表作，而且切入點也很好，站在站長的角度為站長著想，這樣的文章，不會讓站長產(chǎn)生抵觸心理，而且站長看完后也確實能夠接收到有用信息，里面提到泡泡玩網(wǎng)頁游戲平臺game.popwan.com的相關(guān)介紹就顯得很自然，而不會顯得矯揉造作，因為網(wǎng)頁游戲與社區(qū)論壇確實是能夠天然結(jié)合的兩項產(chǎn)品，而泡泡玩網(wǎng)頁游戲平臺又是網(wǎng)頁游戲平臺的行業(yè)先鋒，自然能夠無縫對接。其次在軟文發(fā)布方面，如何讓軟文的覆蓋面更廣？

如何讓軟文的覆蓋面更廣，這就要考驗軟文發(fā)布的技巧了，那是不是軟文發(fā)布的篇數(shù)越多越好呢？其實不然，這樣絕對是不可取的。因為首先時間與能力 有限，不可能每個網(wǎng)站都去手工發(fā)，要知道互聯(lián)網(wǎng)的傳播是爆炸性和散發(fā)性的，也就是說，軟文要覆蓋面更廣，你就必須成為信息源，站在網(wǎng)絡(luò)信息傳播的最中心，在這方面就必須選擇流量超高的網(wǎng)站。其次，文章發(fā)布的位置也非常重要，不然即使你把軟文發(fā)在新浪、天涯等網(wǎng)站上，但是卻在不起眼的內(nèi)頁里的小角落，自然沒有多大流量。

另外，還要注意的是，網(wǎng)站是百度新聞源比不是百度新聞源網(wǎng)站好；一條新聞配合論壇話題討論，以及評論文章比單獨新聞效果要好；網(wǎng)絡(luò)新聞一定要帶 圖片效果比不帶圖片效果好；標(biāo)題中出現(xiàn)企業(yè)名字比不出現(xiàn)企業(yè)名稱好，但是要出現(xiàn)得比較合理，不能一看就是槍稿；網(wǎng)絡(luò)稿件選擇在大型網(wǎng)站現(xiàn)發(fā)布、原創(chuàng)性網(wǎng)站 先發(fā)布。小型網(wǎng)站滯后發(fā)布，因為小型網(wǎng)站的信息來源大多是大網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)一大抄，大型網(wǎng)站的內(nèi)容在在小型網(wǎng)站快速擴(kuò)散。一般來說，通過軟文可以把自己的一些需要宣傳或廣告的事件主動暴露給媒體，以達(dá)到做廣告的效果和提高知名度和美譽(yù)度的目的。軟文在當(dāng)前已成為一 種非常實用的宣傳方法，不僅在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，就算在傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)的企劃部門常都把軟文廣告作為一項重要工作來做，常能取得做硬性廣告達(dá)不到的效果。

第五篇：如何寫作軟文？

http:// 如何操作軟文？－－解讀“洗之朗”營銷軟文模式

中國營銷傳播網(wǎng)，2003-09-17，作者: 馬訓(xùn)科，訪問人數(shù): 4880 刊發(fā)于《影響力》雜志

營銷軟文是把“雙刃劍”

營銷軟文是企業(yè)在銷售過程中利用或者創(chuàng)造新聞，以求達(dá)到宣傳企業(yè)或產(chǎn)品的特殊廣告表現(xiàn)形式，其操作動機(jī)主要是追求商業(yè)利益，主要特點是文體介于新聞和廣告文之間。當(dāng)然，一篇上好的營銷軟文讓讀者不會感到有一點點“廣告味”的。

營銷軟文的操作一旦成功，確實會給企業(yè)或者產(chǎn)品帶來出乎預(yù)料的宣傳效果，起到推動銷售的作用，甚至?xí)钇髽I(yè)或者產(chǎn)品一夜“炮紅”。因此，精于企業(yè)低成本擴(kuò)張的企業(yè)對營銷軟文操作趨之若騖，樂此不疲，也使一少部分企業(yè)從中嘗到了許多甜頭，如“腦白金”、“奧克斯”、“洗之朗”、“海爾”、“格力”等等。

但營銷軟文的操作一旦挫敗，則會危機(jī)四起，甚至如同吹炸的泡沫，自尋毀滅。反面教材不是沒有，象“亞細(xì)亞”、“三株”、“愛多”、“秦池”等等，舉不勝舉。

因此有人說，營銷軟文是把“雙刃劍”，操作時一招一式?jīng)Q不能馬虎，既不能傷到別人，也別傷了自己。這也許就是“廣告好做，軟文難寫”的主要原因吧。

營銷軟文真的很難操作嗎？

筆者不妨把近五個月以來流行于西安的“洗之朗營銷軟文模式”公布于眾，共同探討。

故意制造新聞不如無意創(chuàng)造新聞

筆者今年春季出任中共西安市委對外宣傳辦公室、西安市人民政府新聞辦公室主辦的《IN西安》雜志社記者后，授命于對西安市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的關(guān)注與采訪報道。

良治電器因成功兼并了有著雄厚技術(shù)資源與生產(chǎn)能力的西安四達(dá)電子研究所、圣潔電器，而受到西安市政府及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的高度重視。同時，良治電器作為西安市惟一一家致力于新興小型家用電器研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的高新企業(yè)，吸引了眾多媒體和家電業(yè)的格外關(guān)注。

“洗之朗”（智能化便后清洗器）便是良治電器推出的主打產(chǎn)品，屬于新興浴室電器。

春節(jié)前，“洗之朗”便在西安上市試銷，同時，與國內(nèi)知名品牌“奧普浴霸”、“蘇泊爾電飯鍋”聯(lián)手促銷，捆綁銷售，并打出“送禮送家電”的宣傳主題，一時成為西安市春節(jié)禮品市場的佼佼者。

在西安及周邊地區(qū)發(fā)行量最大的《華商報》也不失時機(jī)，與雅臣咨詢機(jī)構(gòu)策劃并推出“送禮送家電”特刊和“時尚小家電”熱力推薦榜?！跋粗省?、“奧普浴霸”和“蘇泊爾”因率先倡導(dǎo)“送禮送家電”的消費概念和成倍增長的銷售業(yè)績而被《華商報》在新聞中大肆宣揚，并成為上榜品牌。

這不但使良治電器的促銷活動收到了豐碩成果，省掉了一大筆廣告費用，而且使良治電器嘗到了新聞炒作的甜頭。

給新聞炒作熱點上“澆油”

筆者有必要先讓大家了解一下“洗之朗”。

洗之朗：專業(yè)人士稱為智能化便后清洗器，也有人稱其為潔身器、電腦便座，西安市場上的同類產(chǎn)品品牌有良治、圣潔寶、西陶、金陶等。洗之朗形同馬桶座便蓋，但具有座圈加熱、座圈抗菌、便后清洗、女性清洗、暖風(fēng)烘干、自動除臭、噴頭自潔、壓力開關(guān)、阻尼緩沖、音姬等多種功能（各品牌、型號的功能有所不同，請讀者不要一概而論），是便后清潔方式以“洗”代“擦”的革命性產(chǎn)品。

非典初期，《華商報》在陜西媒體界率先開辟專版，普及預(yù)防知識，僅“科學(xué)洗手”就占據(jù)將近整版面積，并印刷“疾病預(yù)防知識手冊”隨報發(fā)行和深入社區(qū)、街頭免費散發(fā)。一時間，“衛(wèi)生習(xí)慣”成了熱門話題。

良治電器快速反應(yīng)，一邊進(jìn)行向部分醫(yī)院、部分一線醫(yī)護(hù)人員免費贈送，一邊在終端市場特價銷售，并請記者隨同采訪（筆者也在采訪隊伍之列），積累了大量來自醫(yī)學(xué)界專家、家電協(xié)會市場委員、教師、消費者的訪談素材，并使記者在當(dāng)時的“冷市場”中親眼目睹了洗之朗的“熱銷”場面。

一篇《一個被99%的人忽視的衛(wèi)生習(xí)慣》就此完成，并適時地于5月1日刊登在《華商報》既有歷史意義又有保存價值的“五一特刊”上。全文如下：

“預(yù)防病毒至關(guān)重要，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣更重要。其實，有一個衛(wèi)生死角，被我們99%的人都忽視了”。這是記者昨天在采訪中聽到的一席話。

昨天，雅臣咨詢機(jī)構(gòu)給每位員工發(fā)了一臺洗之朗。有趣的是，洗之朗并不是用來洗手、洗臉、消毒、殺菌的眼下緊俏產(chǎn)品。

“我們鼓勵員工積極做好預(yù)防工作，但更關(guān)心員工日常生活中的衛(wèi)生習(xí)慣”。該公司行政總監(jiān)說：“傳統(tǒng)的便后擦拭有兩大不良后果，一是肛部皮膚皺褶較深，手紙根本無法將糞便擦干凈，殘留的便渣中的有害氣體和物質(zhì)會腐蝕皮膚，滋生病菌，引發(fā)疾病。二是擦拭的手紙容易堵塞馬桶下水，扔進(jìn)紙簍又會使手紙上的糞便堆積，形成病菌溫床，污染環(huán)境”。

記者發(fā)現(xiàn)，洗之朗形同座便蓋，但具有座圈抗菌、便后清洗、女性清洗、烘干、除臭等多種功能。“洗之朗在日本的普及率已經(jīng)高達(dá)90%以上，歐洲、東南亞地區(qū)也早已普及。目前中國只有少數(shù)人在享受便后溫水清洗屁股的舒服和健康”。中國家電商業(yè)協(xié)會市場委員馬悅先生告訴記者：“洗之朗將會徹底改變我們的衛(wèi)生習(xí)慣，成為家庭生活中使用頻率僅次于電視機(jī)的家用電器，而洗之朗帶給全家的健康與享受，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其它家用電器。目前北京、上海、廣州等大型城市已經(jīng)開始普及，相信在兩年內(nèi)，會在全國城市家庭迅速普及”。

采訪中記者還了解到，良治洗之朗目前是國內(nèi)同等質(zhì)量產(chǎn)品中價格最低的，零售價在980—2580之間，是某同類品牌價格的10—20%?！斑@個價格已經(jīng)在城市居民的承受范圍之內(nèi)，普通家庭已經(jīng)完全消費得起”。據(jù)多年從事市場銷售與研究的良治電器公司副總經(jīng)理肖軍介紹：“洗之朗不僅將成為城市居民家庭的家用電器，而且將會成為賓館、酒店等公共場所衛(wèi)生間的配套設(shè)施，西安某大酒店因率先安裝使用良治洗之朗，吸引了大批國外旅客，尤其深受日本及東南亞客人的青睞”。記者還得知：目前一些精裝修的房地產(chǎn)開發(fā)商也瞄上了這一現(xiàn)代時尚電器，亞美偉博廣場是西安市第一家在精裝修衛(wèi)生間內(nèi)配套安裝良治洗之朗的房產(chǎn)開發(fā)商。

使用過洗之朗的劉女士在采訪中對記者說：“洗之朗對女性來說，解決了日常洗的問題，很方便，隨時都能洗，保持清潔。很舒服，是一種享受”。記者還了解到：洗之朗操作簡單，對老年人及高血壓患者特別適用，不費勁，動作小，只需要按鍵操作，不再擔(dān)心擦屁股會帶來的意外?！捌鋵崳バl(wèi)生習(xí)慣不能忽視了孩子。讓小孩從小就養(yǎng)成便后洗屁屁的習(xí)慣很重要，洗比擦更衛(wèi)生清潔，又能預(yù)防病菌感染，要為下一代想想”。某幼兒園老師的話也讓記者感悟頗深。醫(yī)學(xué)界人士也認(rèn)為：“便后清洗能有效預(yù)防病菌繁殖及交叉感染，緩解痔瘡、腹瀉等帶來的肛部病痛”。

筆者以為：改變“擦”的歷史，走進(jìn)更文明、更衛(wèi)生、更健康的“洗時代”，已經(jīng)是大勢所趨。預(yù)防病毒，從養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣開始，已經(jīng)是廣大老百姓共同的心聲。手要勤洗，臉要勤洗，下身更要勤洗。

巧借新聞熱點，豆腐也能炒成肉

非典中后期，全國媒體紛紛聲討生活陋習(xí)，《華商報》也不例外，開辟“家庭生活陋習(xí)探討”熱線并開設(shè)“審視生活陋習(xí)，倡導(dǎo)文明生活”專欄。

《華商報》社將討論話題整理后刊發(fā)了《入廁陋習(xí)得改改》、《家庭生活陋習(xí)應(yīng)該改改》等一系列新聞，歷時半個月之久，聲討生活陋習(xí)，改變衛(wèi)生習(xí)慣的新聞話題炒得家喻戶曉、老少皆知。

良治電器也不怠慢，一篇《重要提示：便后清潔方式得改改》趁機(jī)在《華商報》、《西安晚報》相繼刊登，搭載了一個當(dāng)時最重要、最受關(guān)注的新聞話題。讀者不妨也讀一讀：

據(jù)世界衛(wèi)生組織的報告資料顯示，糞便中的病毒有100多種（型），這些病毒在糞便中能生存數(shù)月。

糞便中有機(jī)物含量很高，還含有腸道致病菌、病毒和寄生蟲卵，是傷寒、痢疾、血吸蟲病、鉤蟲病、蛔蟲病、脊髓灰質(zhì)炎、甲型肝炎等病原體。

記者了解到，目前大多數(shù)人對勤洗手、勤洗臉、勤洗澡等個人衛(wèi)生有了足夠的認(rèn)識。但人體最臟的部位卻一直被忽視，一個更應(yīng)該經(jīng)常清洗的部位并沒有洗。

醫(yī)學(xué)界專家提醒說：任何病毒細(xì)菌，都有適合其生存與繁殖的溫床，也有令其迅速傳播的有利環(huán)境。越是骯臟的地方，越是容易滋生與傳播病菌，這是一個不爭的事實。

提示一：衛(wèi)生紙根本擦不凈糞便殘留

據(jù)悉，日本、歐美、東南亞等國家與地區(qū)的市民，便后早就采取用水清洗下身。我國99.9%的人仍然在用衛(wèi)生紙擦，有些人用來擦的用品甚至還不是衛(wèi)生紙。

無論用什么擦，能擦凈嗎？

醫(yī)學(xué)理論證明，肛部肌膚有較深、較多的皺褶，每次排便都會隱藏糞便殘渣，無論用什么擦，都難以將殘留物擦干凈。并且，擦的越仔細(xì)，越用力，越是將糞便殘留推向深處。

醫(yī)學(xué)專家建議：便后水洗，是徹底清除糞便殘留的有效方式。

提示二：廢紙簍是病毒繁殖的溫床

記者了解到，大多數(shù)人便后擦拭過的手紙，會將它扔進(jìn)紙簍。每張手紙上沾染一點糞便，一堆手紙上的相加就是一堆糞便。如果家中有腹瀉病人，排便次數(shù)劇增，排出糞便中的病毒會更多，紙簍就成了病毒繁殖場。好多家庭使用的馬桶座圈上的墊圈多為棉質(zhì)或毛質(zhì)，有取暖功用，但更容易沾染與隱藏病毒細(xì)菌，隱患較多。

醫(yī)學(xué)專家指出，糞便中病毒的存活時間較長，可持續(xù)幾周，在潮濕的地方存活時間更長。衛(wèi)生間紙簍里的手紙，是細(xì)菌與病毒賴以滋生繁殖的溫床，如不及時處理，不但會污染家里的環(huán)境，而且會成為病毒的傳染源。

筆者認(rèn)為：清除衛(wèi)生死角，便后應(yīng)該以洗代擦，徹底封堵環(huán)境污染與病毒傳播源頭。

提示三：女性更應(yīng)保持下身清潔

由于女性的生理特征較為特殊，肛門、陰道、尿道三個重要開口部位較為集中，而且各自排出不同物質(zhì)，稍不注意清潔就會被細(xì)菌、病毒、支原體、依原體滴蟲等感染繁殖引起疾病。

世界衛(wèi)生組織的報告證明，女性常見的陰道炎因下身不潔造成的約占50%—60%，如念珠菌陰道炎、毛滴蟲陰道炎，還有巴多林腺炎等疾病，這些病最有效的預(yù)防方法就是經(jīng)常清洗陰部。

婦科醫(yī)師提醒：女性每次大小便后，或是經(jīng)期、孕期保持用溫水清洗是非常必要的。

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洗之朗是智能化便后清洗器，源于日本，流行歐美，風(fēng)靡東南亞，在日本城鎮(zhèn)居民家庭的普及率已高達(dá)92.7%，具有座圈加熱、座圈抗菌、便后清洗、女性清洗、暖風(fēng)烘干、自動除臭等多種功能，而且安裝方便，只需拆掉馬桶上的舊座圈，僅需10分鐘，即可完成馬桶從原始到現(xiàn)代的升級。

洗之朗軟文模式的“葵花寶典”：

1、把握有利時機(jī)，緊跟新聞熱點；

2、承襲新聞標(biāo)題，搭載炒作順車；

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4、邀請記者采寫，體裁更象新聞；

5、注重設(shè)計細(xì)節(jié)，遵循新聞風(fēng)格；

6、緊貼新聞稿件，占據(jù)有利版位。作者簡介：

馬訓(xùn)科：曾任《企業(yè)周報》記者、編輯，《銷售與管理》陜西記者站站長，《中外精英》《中國名牌時報》《當(dāng)代經(jīng)理人》特約記者，《影響力》《乳品與人類》評論專家，國際品牌（中國）推廣協(xié)會副秘書長兼策劃組組長、中國村促會農(nóng)業(yè)園區(qū)工作委員會副秘書長、中國綠化基金會青少年工作委員會秘書長助理、曾擔(dān)任“首屆當(dāng)代經(jīng)理人陜西高峰論壇”策劃顧問、“第22屆國際科學(xué)史大會”資深公關(guān)顧問、“第六屆全國村長論壇”高級策劃顧問、策劃并組織實施了“科學(xué)發(fā)展城市高層研討論”、“新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃論壇”、“北京中小企業(yè)合作論壇”。2004年榮獲“第三屆中國優(yōu)秀策劃人”、“首屆中國誠信營銷人”、“首屆中國實戰(zhàn)營銷案例”榮譽(yù)與獎項?，F(xiàn)為職業(yè)策劃人。

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