第一篇：電子商務(wù)網(wǎng)站軟文寫(xiě)作誤區(qū)

電子商務(wù)網(wǎng)站軟文寫(xiě)作誤區(qū)

與硬廣告相比，軟文不僅可以提供品牌的知名度、美譽(yù)度，同時(shí)發(fā)在門(mén)戶站點(diǎn)的軟文更能增加網(wǎng)站外鏈，提升網(wǎng)站權(quán)重。為此，眾多電子商務(wù)網(wǎng)站，都把軟文宣傳放在第一位。

1、標(biāo)題缺乏新聞點(diǎn)、未展現(xiàn)消費(fèi)者利益及字?jǐn)?shù)過(guò)長(zhǎng)

標(biāo)題需要直接向受眾傳達(dá)帶來(lái)的利益，使受眾一眼就能看到與自己利益息息相關(guān)的內(nèi)容，而不是側(cè)重企業(yè)自身的角度，訴說(shuō)無(wú)關(guān)受眾利益的內(nèi)容。同時(shí)軟文標(biāo)題中應(yīng)該突出新聞（軟文）中的主要信息和信息的主要因素，面面俱到是標(biāo)題制作大忌，那些可有可無(wú)的內(nèi)容應(yīng)予以刪除，冗長(zhǎng)的文字只能將新聞中的精華埋沒(méi)，削弱讀者對(duì)新聞注意力。

2、導(dǎo)語(yǔ)未突出主要信息

我們經(jīng)?？吹竭@樣的電子商務(wù)軟文導(dǎo)語(yǔ)，說(shuō)了半天，也不知道說(shuō)的什么。這就是目前電子商務(wù)軟文導(dǎo)語(yǔ)存在的通病——無(wú)信息點(diǎn)，這樣的導(dǎo)語(yǔ)完全脫離稿件最重要的信息點(diǎn)，描述不相關(guān)的內(nèi)容、例如事件的背景、原因等。

導(dǎo)語(yǔ)應(yīng)該怎么寫(xiě)？導(dǎo)語(yǔ)就是以簡(jiǎn)要的文句，突出最重要、最新鮮或最富有個(gè)性特點(diǎn)的事實(shí)，提示新聞（軟文）要旨，吸引讀者閱讀全文的消息的開(kāi)頭部分，因此導(dǎo)語(yǔ)必須要向讀者展示最關(guān)鍵的信息。

3、內(nèi)容結(jié)構(gòu)不清晰

在分析電子商務(wù)網(wǎng)站軟文內(nèi)容過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)，不少稿件呈現(xiàn)出結(jié)構(gòu)不清晰，用詞欠準(zhǔn)確及小標(biāo)題無(wú)吸引力三方面的問(wèn)題。小標(biāo)題多采用描述性詞語(yǔ)，這些詞語(yǔ)未點(diǎn)明給消費(fèi)者的切實(shí)利益，因此相對(duì)缺乏吸引力。

第二篇：網(wǎng)絡(luò)推廣——網(wǎng)站推廣軟文寫(xiě)作

文呈國(guó)際·品牌傳播 網(wǎng)站優(yōu)化 網(wǎng)絡(luò)推廣 網(wǎng)站推廣 品牌策劃

網(wǎng)絡(luò)推廣——網(wǎng)站推廣軟文寫(xiě)作

網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷所有的網(wǎng)絡(luò)推廣方式都少不了對(duì)軟文寫(xiě)作的要求。可以說(shuō)，軟文寫(xiě)作的是一切網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的基礎(chǔ)。想一想沒(méi)有文章，拿什么做推廣。很多人一聽(tīng)說(shuō)些文章就頭痛，說(shuō)：“我小時(shí)候作文就不好”、“我頭都破了，還是寫(xiě)不出來(lái)”、“我沒(méi)有文采”、“我不是寫(xiě)文章的料”，軟文真的就這么難寫(xiě)嗎？其實(shí)，軟文寫(xiě)作很簡(jiǎn)單，給自己點(diǎn)信心，一切都好辦。

網(wǎng)絡(luò)推廣——網(wǎng)站推廣軟文寫(xiě)作其實(shí)就幾步，如果你能做好這幾步，寫(xiě)篇文章很簡(jiǎn)單！

網(wǎng)絡(luò)推廣——網(wǎng)站推廣軟文寫(xiě)作第一步：充分的了解你要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷或網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的行業(yè)的情況，企業(yè)的情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，產(chǎn)品的情況，市場(chǎng)的情況，一旦你腦子里面有相關(guān)的信息量，你就會(huì)有一種自覺(jué)不自覺(jué)的要發(fā)表自己看法的沖動(dòng)。這樣信息點(diǎn)就已經(jīng)有了。

網(wǎng)絡(luò)推廣——網(wǎng)站推廣軟文寫(xiě)作第二步：尋找一個(gè)寫(xiě)作點(diǎn)，即這次軟文寫(xiě)作的目的是什么呢？要介紹企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)還是要尋求客戶認(rèn)同。假設(shè)你寫(xiě)的軟文的目的是要介紹公司的產(chǎn)品，從而讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買欲望。首先，你要搜集公司的產(chǎn)品信息；其次，說(shuō)明公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別；再次，產(chǎn)品能滿足客戶的什么需求。最后，說(shuō)明公司的實(shí)力和信譽(yù)，讓客戶產(chǎn)生信任。

網(wǎng)絡(luò)推廣——網(wǎng)站推廣軟文寫(xiě)作第三步：將軟文寫(xiě)作點(diǎn)串起來(lái)，然后從各個(gè)重點(diǎn)不同的角度去分析，這樣你可以寫(xiě)出好幾篇內(nèi)容各異的軟文。

像所有的事情一樣，要想將事情做到完美，就要完全相信自己，這樣才不至于自我設(shè)限，讓每個(gè)人的才能發(fā)揮的淋漓盡致。網(wǎng)站推廣軟文營(yíng)銷存在于網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，是非常奏效的營(yíng)銷方式。網(wǎng)站推廣軟文帶給網(wǎng)站的流量是非常大的。

對(duì)于想做一名優(yōu)秀的網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷人員，如果不能進(jìn)行網(wǎng)站推廣軟文寫(xiě)作，就不是一名好的網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站營(yíng)銷人員。其實(shí)網(wǎng)站推廣軟文寫(xiě)作是花不了多長(zhǎng)時(shí)間的，這里建議寫(xiě)自己擅長(zhǎng)的文章風(fēng)格，嘗試堅(jiān)持寫(xiě)下去，后面我們的寫(xiě)作速度會(huì)越來(lái)越快。

下一步就是網(wǎng)站推廣軟文寫(xiě)作的素材來(lái)源于哪里、軟文寫(xiě)作過(guò)程中要注意些什么、軟文寫(xiě)作完成后要怎么發(fā)布，在什么地方發(fā)布的問(wèn)題。更加詳細(xì)的信息請(qǐng)咨詢：網(wǎng)站優(yōu)化_網(wǎng)站推廣_網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷_網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)--文呈國(guó)際·品牌傳播！

第三篇：電子商務(wù)軟文

不銹鋼采購(gòu)方式已悄然巨變

始于20世紀(jì)90年代美國(guó)硅谷的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)革命，在短短的20年的時(shí)間里徹底改變了人們的生活的角角落落，每天大量的資訊通過(guò)這個(gè)龐大的信息網(wǎng)絡(luò)傳遍全球?；ヂ?lián)網(wǎng)也同樣塑造了全新的生活方式和習(xí)慣，通過(guò)各種各樣的互聯(lián)網(wǎng)終端設(shè)備，如電腦、智能手機(jī)等等實(shí)現(xiàn)人們生活、工作的互聯(lián)互通，實(shí)時(shí)在線?？赡芪覀兠刻於家诰W(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)，經(jīng)常去淘寶商城、京東商城等這些B2C/C2C購(gòu)物網(wǎng)站逛逛，去各種團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，這些網(wǎng)站不僅能滿足我們的消費(fèi)需求，而且能創(chuàng)造新的需求，我們的生活采購(gòu)方式正發(fā)生著快速變化?；ヂ?lián)網(wǎng)信息技術(shù)也在徹底改變社會(huì)的生產(chǎn)制造、商業(yè)流通的各個(gè)環(huán)節(jié)，各行各業(yè)的商業(yè)平臺(tái)也是大量出現(xiàn)并茁壯成長(zhǎng)壯大。單就商業(yè)采購(gòu)來(lái)說(shuō)，我們可以選擇期貨交易平臺(tái)，目前我國(guó)構(gòu)建了比較成熟的期貨交易所；如果我們選擇現(xiàn)貨交易，綜合類的采購(gòu)平臺(tái)有阿里巴巴等，而支付寶可以解除交易的后顧之憂；對(duì)于我們不銹鋼行業(yè)來(lái)講，最近也是誕生了一個(gè)全新的電子商務(wù)交易平臺(tái)。

作為中國(guó)最大的不銹鋼產(chǎn)業(yè)服務(wù)提供商，信用行科技無(wú)錫有限公司專注于為原材料產(chǎn)業(yè)的企業(yè)和個(gè)人提供互聯(lián)網(wǎng)在線產(chǎn)品與服務(wù)，創(chuàng)新推出了中國(guó)第一家原材料現(xiàn)貨交易平臺(tái)—信用行。信用行這個(gè)平臺(tái)從網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)的資金管理、賬戶管理、貨物管理、在線物流和在線融資等方面提供全方位解決方案，實(shí)現(xiàn)全程在線交易。

在不銹鋼B2B的電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)方面，在我國(guó)的長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前沿陣地，也誕生了全球首家不銹鋼產(chǎn)品B2B電子商務(wù)平臺(tái)——秀嗎。秀嗎是全球首家以不銹鋼整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品為主體的B2B電子商務(wù)平臺(tái)，提供一個(gè)品種全、價(jià)格優(yōu)、質(zhì)量有保證的網(wǎng)上在線商城，最大化的為買賣雙方節(jié)約銷售、采購(gòu)成本，集約社會(huì)資源，提高經(jīng)營(yíng)效率。

沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，但是當(dāng)舊的游戲規(guī)則不再適應(yīng)并滿足我們的商業(yè)需求的時(shí)候，就會(huì)催生新的交易平臺(tái)，對(duì)于不銹鋼行業(yè)來(lái)說(shuō)，信用行和秀嗎的出現(xiàn)則是順應(yīng)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，必將推動(dòng)不銹鋼行業(yè)的快速發(fā)展。

互聯(lián)網(wǎng)改變著這個(gè)世界的各種運(yùn)行規(guī)則，同樣，電子商務(wù)也正在改變我們不銹鋼行業(yè)。

第四篇：軟文寫(xiě)作在電子商務(wù)網(wǎng)站營(yíng)銷中的作用及寫(xiě)作技巧分享

軟文寫(xiě)作在電子商務(wù)網(wǎng)站營(yíng)銷中的作用及寫(xiě)作技巧分享一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)行的成功與否，一定程度上取決于能有多大的魅力吸引消費(fèi)者來(lái)網(wǎng)站消費(fèi)，從而實(shí)現(xiàn)盈利。他的本質(zhì)要求還是需要在無(wú)意識(shí)的情況下觸動(dòng)潛在消費(fèi)者的消費(fèi)心理，才會(huì)使消費(fèi)者從被動(dòng)狀態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)，最終成為網(wǎng)站的忠實(shí)用戶資源。

其實(shí)對(duì)于電商網(wǎng)站來(lái)言，不僅既要面對(duì)同行同實(shí)力相關(guān)網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)，還要面對(duì)電商巨頭的強(qiáng)大壓勢(shì)，稍有不慎，將會(huì)損失慘重，面對(duì)這種種壓力，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將會(huì)是電商網(wǎng)站選擇的一種生存手段。傳統(tǒng)意義上的高投入、高回報(bào)的硬性廣告效應(yīng)，顯得不在是那么的立竿見(jiàn)影、卓有成效;再有電商網(wǎng)站也應(yīng)該根據(jù)自己特點(diǎn)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力，選擇符合自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，才能遏止前期投入不足，后期資金不夠的風(fēng)險(xiǎn)，直擊消費(fèi)者心理防線，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷、銷量的雙豐收。

不得不說(shuō)，軟文營(yíng)銷，對(duì)于電商網(wǎng)站而言是提高網(wǎng)站收入的必須手段。經(jīng)濟(jì)投入方面：軟文營(yíng)銷對(duì)于經(jīng)濟(jì)的投入并不是很高，而且可以說(shuō)微乎其微，只需要付費(fèi)購(gòu)買相應(yīng)的軟文便可;軟文發(fā)布方面：網(wǎng)絡(luò)上流傳著各種發(fā)帖機(jī)器，針對(duì)不同的門(mén)戶或者論壇都很有成效;宣傳效果方面：只要軟文不被當(dāng)做垃圾評(píng)論，變可以長(zhǎng)期有效。除上述之外，軟文最大的特點(diǎn)便是“軟”，能使閱讀者讀后感覺(jué)不到任何廣告元素的添加，有時(shí)甚至感同身受，購(gòu)買相同的宣傳的產(chǎn)品，這正是其軟之道。

軟文營(yíng)銷對(duì)于處于任何市場(chǎng)階段的電商平臺(tái)都適應(yīng)，而且仍貫穿于電商運(yùn)作的各個(gè)階段，總之，軟文營(yíng)銷在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，無(wú)論在何種領(lǐng)域，總能將彰顯其獨(dú)當(dāng)一面的強(qiáng)勢(shì)，為電商網(wǎng)站帶來(lái)流量，增加市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

軟文寫(xiě)作這種耳熟能詳?shù)牡臓I(yíng)銷方式，有著自己獨(dú)特的一面寫(xiě)作方式，無(wú)論從文章標(biāo)題而言還是從內(nèi)容來(lái)說(shuō)，都應(yīng)該遵循其既有的模式，關(guān)鍵要寫(xiě)出軟的特點(diǎn)，才能夠決勝千里之外，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的，筆者根據(jù)自己多年的軟文寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)，將從以下幾方面對(duì)電子商務(wù)軟文的寫(xiě)作說(shuō)明一下，希望對(duì)大多數(shù)人又所幫助。

一.軟文的標(biāo)題

軟文標(biāo)題是對(duì)軟文內(nèi)容的深入概括與提煉，總結(jié)的好，則起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，總結(jié)的不好，將會(huì)是一塌糊涂，即使文章內(nèi)容再好，也會(huì)大打折扣。標(biāo)題一定要做到創(chuàng)新、創(chuàng)意、新穎，那種“跳樓價(jià)”“虧本狂甩”“最后一天”等等的吶喊，已經(jīng)變得蒼白無(wú)力，無(wú)人問(wèn)津了，人們都在期待著一種新的、帶有激情的疑問(wèn)，來(lái)喚起他們對(duì)標(biāo)題的興趣，才會(huì)繼續(xù)深入的閱讀尋找問(wèn)題，最終感同身受，響應(yīng)號(hào)召。筆者認(rèn)為對(duì)于軟文的標(biāo)題一定要突出本次軟文寫(xiě)作的目的，例如在節(jié)假日期間，就應(yīng)該抓住節(jié)假日的特點(diǎn)推出一些新鮮有趣的獲得宣傳，擬定新聞標(biāo)題《XX網(wǎng)站承諾：情人節(jié)愛(ài)宣言、愛(ài)贏IPAD2》，當(dāng)然節(jié)

假日的活動(dòng)也并非只是這些簡(jiǎn)單的活動(dòng)，有時(shí)候還會(huì)伴隨著打折浪潮的出現(xiàn)，這時(shí)候就可以擬定《XX網(wǎng)站打折潮水不斷》。

二.軟文的文章架構(gòu)

軟文的寫(xiě)作結(jié)構(gòu)多種多樣，其中最受歡迎的便是新聞式的架構(gòu)。這種寫(xiě)作結(jié)構(gòu)則要求文章整體有：標(biāo)題、導(dǎo)語(yǔ)、主體、背景、結(jié)語(yǔ)五個(gè)部分。這種思路似的寫(xiě)作風(fēng)格，不僅容易蒙騙發(fā)表網(wǎng)站的編輯，而且更容易吸引讀者的閱讀。要記住開(kāi)頭要簡(jiǎn)短有力，直入主題，并設(shè)有懸念，才會(huì)讓讀者對(duì)內(nèi)容進(jìn)行整體把握，對(duì)文章有個(gè)大致的了解，并激起尋求懸念答案的熱情，才會(huì)更加深入的尋求問(wèn)題發(fā)生的來(lái)龍去脈。

可以說(shuō)軟文的文章架構(gòu)決定著軟文所屬的類型，新聞架構(gòu)的軟文則決定著此類軟文一般發(fā)表于一些門(mén)戶性質(zhì)的網(wǎng)站，這就要求軟文的起點(diǎn)比較高、可信度強(qiáng)，并且具有高度的概括性以及及時(shí)性，能夠激起讀者尋根問(wèn)底的興趣，進(jìn)而對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行訪問(wèn)。這也就是我們寫(xiě)軟文的最終目的。

三.確定軟文的定位

軟文的定位決定著需要宣傳的對(duì)象，如果電商網(wǎng)站需要宣傳的物品針對(duì)兒童，那么針對(duì)的大部分群體應(yīng)該便是兒童的父母?jìng)儯莾和?，因?yàn)閮和瘺](méi)有購(gòu)買力，最終購(gòu)買權(quán)扔掌握在父母手中。

令一種定位是軟文需要發(fā)表的地方，只有好的材料放在了好的烹飪廚具中，才能烹飪出可口的飯菜，否則，那是另一種變相的浪費(fèi)。那么寫(xiě)作好的軟文將如何放置到好的烹飪廚具呢?其一要關(guān)注待發(fā)布軟文網(wǎng)站的訪問(wèn)量;其二要注意軟文主題與待發(fā)布軟文的網(wǎng)站主題的切合度;其三：要注意發(fā)布的軟文是否需要審核，才能確定在該網(wǎng)站發(fā)布的軟文的數(shù)量。

四.巧妙植入商業(yè)信息

往往在接手軟文寫(xiě)作時(shí)，軟文征求者，會(huì)列出一系列的關(guān)鍵詞，例如XX網(wǎng)站、多買多贈(zèng)、打折大促銷，這些詞需要您給添加到軟文之中去，這就要求軟文寫(xiě)作者要有一定的寫(xiě)作技巧，一般而言，標(biāo)題中自然少不了關(guān)鍵詞的存在，能夠入眼為主，第一印象尤為重要。再者要將關(guān)鍵詞放置在首段、尾端、每段開(kāi)頭處，這些地方都是每位讀者非常關(guān)心和重視的，也是我們需要留意宣傳的地方。無(wú)論將關(guān)鍵詞融入到何處，必須要遵循恰到好處，點(diǎn)到為止，切不可干說(shuō)著西紅柿卻扯到胡蘿卜這種風(fēng)馬牛不相及的事情。

五.堅(jiān)持不懈

有時(shí)候在為客戶寫(xiě)確定主題的文章時(shí)，一般都會(huì)遇到由于軟文質(zhì)量不高而未被審核通過(guò)的事情，這時(shí)候則需要擺正心態(tài)，及時(shí)修改總結(jié)，往往會(huì)涉及到的問(wèn)題是質(zhì)量不高、商業(yè)性質(zhì)太強(qiáng)、可讀性不強(qiáng)等等原因。針對(duì)不同的原因應(yīng)該想出不同的解決方案，才會(huì)不浪費(fèi)自己的勞苦工作，無(wú)論怎樣，對(duì)于針對(duì)電子商務(wù)的軟文寫(xiě)作，是應(yīng)該積極的、正確的去面對(duì)，去解決問(wèn)題。

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第五篇：如何寫(xiě)作軟文？

http:// 如何操作軟文？－－解讀“洗之朗”營(yíng)銷軟文模式

中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)，2003-09-17，作者: 馬訓(xùn)科，訪問(wèn)人數(shù): 4880 刊發(fā)于《影響力》雜志

營(yíng)銷軟文是把“雙刃劍”

營(yíng)銷軟文是企業(yè)在銷售過(guò)程中利用或者創(chuàng)造新聞，以求達(dá)到宣傳企業(yè)或產(chǎn)品的特殊廣告表現(xiàn)形式，其操作動(dòng)機(jī)主要是追求商業(yè)利益，主要特點(diǎn)是文體介于新聞和廣告文之間。當(dāng)然，一篇上好的營(yíng)銷軟文讓讀者不會(huì)感到有一點(diǎn)點(diǎn)“廣告味”的。

營(yíng)銷軟文的操作一旦成功，確實(shí)會(huì)給企業(yè)或者產(chǎn)品帶來(lái)出乎預(yù)料的宣傳效果，起到推動(dòng)銷售的作用，甚至?xí)钇髽I(yè)或者產(chǎn)品一夜“炮紅”。因此，精于企業(yè)低成本擴(kuò)張的企業(yè)對(duì)營(yíng)銷軟文操作趨之若騖，樂(lè)此不疲，也使一少部分企業(yè)從中嘗到了許多甜頭，如“腦白金”、“奧克斯”、“洗之朗”、“海爾”、“格力”等等。

但營(yíng)銷軟文的操作一旦挫敗，則會(huì)危機(jī)四起，甚至如同吹炸的泡沫，自尋毀滅。反面教材不是沒(méi)有，象“亞細(xì)亞”、“三株”、“愛(ài)多”、“秦池”等等，舉不勝舉。

因此有人說(shuō)，營(yíng)銷軟文是把“雙刃劍”，操作時(shí)一招一式?jīng)Q不能馬虎，既不能傷到別人，也別傷了自己。這也許就是“廣告好做，軟文難寫(xiě)”的主要原因吧。

營(yíng)銷軟文真的很難操作嗎？

筆者不妨把近五個(gè)月以來(lái)流行于西安的“洗之朗營(yíng)銷軟文模式”公布于眾，共同探討。

故意制造新聞不如無(wú)意創(chuàng)造新聞

筆者今年春季出任中共西安市委對(duì)外宣傳辦公室、西安市人民政府新聞辦公室主辦的《IN西安》雜志社記者后，授命于對(duì)西安市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的關(guān)注與采訪報(bào)道。

良治電器因成功兼并了有著雄厚技術(shù)資源與生產(chǎn)能力的西安四達(dá)電子研究所、圣潔電器，而受到西安市政府及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)的高度重視。同時(shí)，良治電器作為西安市惟一一家致力于新興小型家用電器研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的高新企業(yè)，吸引了眾多媒體和家電業(yè)的格外關(guān)注。

“洗之朗”（智能化便后清洗器）便是良治電器推出的主打產(chǎn)品，屬于新興浴室電器。

春節(jié)前，“洗之朗”便在西安上市試銷，同時(shí)，與國(guó)內(nèi)知名品牌“奧普浴霸”、“蘇泊爾電飯鍋”聯(lián)手促銷，捆綁銷售，并打出“送禮送家電”的宣傳主題，一時(shí)成為西安市春節(jié)禮品市場(chǎng)的佼佼者。

在西安及周邊地區(qū)發(fā)行量最大的《華商報(bào)》也不失時(shí)機(jī)，與雅臣咨詢機(jī)構(gòu)策劃并推出“送禮送家電”特刊和“時(shí)尚小家電”熱力推薦榜?！跋粗省薄ⅰ皧W普浴霸”和“蘇泊爾”因率先倡導(dǎo)“送禮送家電”的消費(fèi)概念和成倍增長(zhǎng)的銷售業(yè)績(jī)而被《華商報(bào)》在新聞中大肆宣揚(yáng)，并成為上榜品牌。

這不但使良治電器的促銷活動(dòng)收到了豐碩成果，省掉了一大筆廣告費(fèi)用，而且使良治電器嘗到了新聞炒作的甜頭。

給新聞炒作熱點(diǎn)上“澆油”

筆者有必要先讓大家了解一下“洗之朗”。

洗之朗：專業(yè)人士稱為智能化便后清洗器，也有人稱其為潔身器、電腦便座，西安市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品品牌有良治、圣潔寶、西陶、金陶等。洗之朗形同馬桶座便蓋，但具有座圈加熱、座圈抗菌、便后清洗、女性清洗、暖風(fēng)烘干、自動(dòng)除臭、噴頭自潔、壓力開(kāi)關(guān)、阻尼緩沖、音姬等多種功能（各品牌、型號(hào)的功能有所不同，請(qǐng)讀者不要一概而論），是便后清潔方式以“洗”代“擦”的革命性產(chǎn)品。

非典初期，《華商報(bào)》在陜西媒體界率先開(kāi)辟專版，普及預(yù)防知識(shí)，僅“科學(xué)洗手”就占據(jù)將近整版面積，并印刷“疾病預(yù)防知識(shí)手冊(cè)”隨報(bào)發(fā)行和深入社區(qū)、街頭免費(fèi)散發(fā)。一時(shí)間，“衛(wèi)生習(xí)慣”成了熱門(mén)話題。

良治電器快速反應(yīng)，一邊進(jìn)行向部分醫(yī)院、部分一線醫(yī)護(hù)人員免費(fèi)贈(zèng)送，一邊在終端市場(chǎng)特價(jià)銷售，并請(qǐng)記者隨同采訪（筆者也在采訪隊(duì)伍之列），積累了大量來(lái)自醫(yī)學(xué)界專家、家電協(xié)會(huì)市場(chǎng)委員、教師、消費(fèi)者的訪談素材，并使記者在當(dāng)時(shí)的“冷市場(chǎng)”中親眼目睹了洗之朗的“熱銷”場(chǎng)面。

一篇《一個(gè)被99%的人忽視的衛(wèi)生習(xí)慣》就此完成，并適時(shí)地于5月1日刊登在《華商報(bào)》既有歷史意義又有保存價(jià)值的“五一特刊”上。全文如下：

“預(yù)防病毒至關(guān)重要，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣更重要。其實(shí)，有一個(gè)衛(wèi)生死角，被我們99%的人都忽視了”。這是記者昨天在采訪中聽(tīng)到的一席話。

昨天，雅臣咨詢機(jī)構(gòu)給每位員工發(fā)了一臺(tái)洗之朗。有趣的是，洗之朗并不是用來(lái)洗手、洗臉、消毒、殺菌的眼下緊俏產(chǎn)品。

“我們鼓勵(lì)員工積極做好預(yù)防工作，但更關(guān)心員工日常生活中的衛(wèi)生習(xí)慣”。該公司行政總監(jiān)說(shuō)：“傳統(tǒng)的便后擦拭有兩大不良后果，一是肛部皮膚皺褶較深，手紙根本無(wú)法將糞便擦干凈，殘留的便渣中的有害氣體和物質(zhì)會(huì)腐蝕皮膚，滋生病菌，引發(fā)疾病。二是擦拭的手紙容易堵塞馬桶下水，扔進(jìn)紙簍又會(huì)使手紙上的糞便堆積，形成病菌溫床，污染環(huán)境”。

記者發(fā)現(xiàn)，洗之朗形同座便蓋，但具有座圈抗菌、便后清洗、女性清洗、烘干、除臭等多種功能?！跋粗试谌毡镜钠占奥室呀?jīng)高達(dá)90%以上，歐洲、東南亞地區(qū)也早已普及。目前中國(guó)只有少數(shù)人在享受便后溫水清洗屁股的舒服和健康”。中國(guó)家電商業(yè)協(xié)會(huì)市場(chǎng)委員馬悅先生告訴記者：“洗之朗將會(huì)徹底改變我們的衛(wèi)生習(xí)慣，成為家庭生活中使用頻率僅次于電視機(jī)的家用電器，而洗之朗帶給全家的健康與享受，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其它家用電器。目前北京、上海、廣州等大型城市已經(jīng)開(kāi)始普及，相信在兩年內(nèi)，會(huì)在全國(guó)城市家庭迅速普及”。

采訪中記者還了解到，良治洗之朗目前是國(guó)內(nèi)同等質(zhì)量產(chǎn)品中價(jià)格最低的，零售價(jià)在980—2580之間，是某同類品牌價(jià)格的10—20%?！斑@個(gè)價(jià)格已經(jīng)在城市居民的承受范圍之內(nèi)，普通家庭已經(jīng)完全消費(fèi)得起”。據(jù)多年從事市場(chǎng)銷售與研究的良治電器公司副總經(jīng)理肖軍介紹：“洗之朗不僅將成為城市居民家庭的家用電器，而且將會(huì)成為賓館、酒店等公共場(chǎng)所衛(wèi)生間的配套設(shè)施，西安某大酒店因率先安裝使用良治洗之朗，吸引了大批國(guó)外旅客，尤其深受日本及東南亞客人的青睞”。記者還得知：目前一些精裝修的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商也瞄上了這一現(xiàn)代時(shí)尚電器，亞美偉博廣場(chǎng)是西安市第一家在精裝修衛(wèi)生間內(nèi)配套安裝良治洗之朗的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商。

使用過(guò)洗之朗的劉女士在采訪中對(duì)記者說(shuō)：“洗之朗對(duì)女性來(lái)說(shuō)，解決了日常洗的問(wèn)題，很方便，隨時(shí)都能洗，保持清潔。很舒服，是一種享受”。記者還了解到：洗之朗操作簡(jiǎn)單，對(duì)老年人及高血壓患者特別適用，不費(fèi)勁，動(dòng)作小，只需要按鍵操作，不再擔(dān)心擦屁股會(huì)帶來(lái)的意外。“其實(shí)，抓衛(wèi)生習(xí)慣不能忽視了孩子。讓小孩從小就養(yǎng)成便后洗屁屁的習(xí)慣很重要，洗比擦更衛(wèi)生清潔，又能預(yù)防病菌感染，要為下一代想想”。某幼兒園老師的話也讓記者感悟頗深。醫(yī)學(xué)界人士也認(rèn)為：“便后清洗能有效預(yù)防病菌繁殖及交叉感染，緩解痔瘡、腹瀉等帶來(lái)的肛部病痛”。

筆者以為：改變“擦”的歷史，走進(jìn)更文明、更衛(wèi)生、更健康的“洗時(shí)代”，已經(jīng)是大勢(shì)所趨。預(yù)防病毒，從養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣開(kāi)始，已經(jīng)是廣大老百姓共同的心聲。手要勤洗，臉要勤洗，下身更要勤洗。

巧借新聞熱點(diǎn)，豆腐也能炒成肉

非典中后期，全國(guó)媒體紛紛聲討生活陋習(xí)，《華商報(bào)》也不例外，開(kāi)辟“家庭生活陋習(xí)探討”熱線并開(kāi)設(shè)“審視生活陋習(xí)，倡導(dǎo)文明生活”專欄。

《華商報(bào)》社將討論話題整理后刊發(fā)了《入廁陋習(xí)得改改》、《家庭生活陋習(xí)應(yīng)該改改》等一系列新聞，歷時(shí)半個(gè)月之久，聲討生活陋習(xí)，改變衛(wèi)生習(xí)慣的新聞話題炒得家喻戶曉、老少皆知。

良治電器也不怠慢，一篇《重要提示：便后清潔方式得改改》趁機(jī)在《華商報(bào)》、《西安晚報(bào)》相繼刊登，搭載了一個(gè)當(dāng)時(shí)最重要、最受關(guān)注的新聞話題。讀者不妨也讀一讀：

據(jù)世界衛(wèi)生組織的報(bào)告資料顯示，糞便中的病毒有100多種（型），這些病毒在糞便中能生存數(shù)月。

糞便中有機(jī)物含量很高，還含有腸道致病菌、病毒和寄生蟲(chóng)卵，是傷寒、痢疾、血吸蟲(chóng)病、鉤蟲(chóng)病、蛔蟲(chóng)病、脊髓灰質(zhì)炎、甲型肝炎等病原體。

記者了解到，目前大多數(shù)人對(duì)勤洗手、勤洗臉、勤洗澡等個(gè)人衛(wèi)生有了足夠的認(rèn)識(shí)。但人體最臟的部位卻一直被忽視，一個(gè)更應(yīng)該經(jīng)常清洗的部位并沒(méi)有洗。

醫(yī)學(xué)界專家提醒說(shuō)：任何病毒細(xì)菌，都有適合其生存與繁殖的溫床，也有令其迅速傳播的有利環(huán)境。越是骯臟的地方，越是容易滋生與傳播病菌，這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。

提示一：衛(wèi)生紙根本擦不凈糞便殘留

據(jù)悉，日本、歐美、東南亞等國(guó)家與地區(qū)的市民，便后早就采取用水清洗下身。我國(guó)99.9%的人仍然在用衛(wèi)生紙擦，有些人用來(lái)擦的用品甚至還不是衛(wèi)生紙。

無(wú)論用什么擦，能擦凈嗎？

醫(yī)學(xué)理論證明，肛部肌膚有較深、較多的皺褶，每次排便都會(huì)隱藏糞便殘?jiān)?，無(wú)論用什么擦，都難以將殘留物擦干凈。并且，擦的越仔細(xì)，越用力，越是將糞便殘留推向深處。

醫(yī)學(xué)專家建議：便后水洗，是徹底清除糞便殘留的有效方式。

提示二：廢紙簍是病毒繁殖的溫床

記者了解到，大多數(shù)人便后擦拭過(guò)的手紙，會(huì)將它扔進(jìn)紙簍。每張手紙上沾染一點(diǎn)糞便，一堆手紙上的相加就是一堆糞便。如果家中有腹瀉病人，排便次數(shù)劇增，排出糞便中的病毒會(huì)更多，紙簍就成了病毒繁殖場(chǎng)。好多家庭使用的馬桶座圈上的墊圈多為棉質(zhì)或毛質(zhì)，有取暖功用，但更容易沾染與隱藏病毒細(xì)菌，隱患較多。

醫(yī)學(xué)專家指出，糞便中病毒的存活時(shí)間較長(zhǎng)，可持續(xù)幾周，在潮濕的地方存活時(shí)間更長(zhǎng)。衛(wèi)生間紙簍里的手紙，是細(xì)菌與病毒賴以滋生繁殖的溫床，如不及時(shí)處理，不但會(huì)污染家里的環(huán)境，而且會(huì)成為病毒的傳染源。

筆者認(rèn)為：清除衛(wèi)生死角，便后應(yīng)該以洗代擦，徹底封堵環(huán)境污染與病毒傳播源頭。

提示三：女性更應(yīng)保持下身清潔

由于女性的生理特征較為特殊，肛門(mén)、陰道、尿道三個(gè)重要開(kāi)口部位較為集中，而且各自排出不同物質(zhì)，稍不注意清潔就會(huì)被細(xì)菌、病毒、支原體、依原體滴蟲(chóng)等感染繁殖引起疾病。

世界衛(wèi)生組織的報(bào)告證明，女性常見(jiàn)的陰道炎因下身不潔造成的約占50%—60%，如念珠菌陰道炎、毛滴蟲(chóng)陰道炎，還有巴多林腺炎等疾病，這些病最有效的預(yù)防方法就是經(jīng)常清洗陰部。

婦科醫(yī)師提醒：女性每次大小便后，或是經(jīng)期、孕期保持用溫水清洗是非常必要的。

相關(guān)鏈接：

洗之朗是智能化便后清洗器，源于日本，流行歐美，風(fēng)靡東南亞，在日本城鎮(zhèn)居民家庭的普及率已高達(dá)92.7%，具有座圈加熱、座圈抗菌、便后清洗、女性清洗、暖風(fēng)烘干、自動(dòng)除臭等多種功能，而且安裝方便，只需拆掉馬桶上的舊座圈，僅需10分鐘，即可完成馬桶從原始到現(xiàn)代的升級(jí)。

洗之朗軟文模式的“葵花寶典”：

1、把握有利時(shí)機(jī)，緊跟新聞熱點(diǎn)；

2、承襲新聞標(biāo)題，搭載炒作順車；

3、加強(qiáng)科普宣傳，淡化商業(yè)信息；

4、邀請(qǐng)記者采寫(xiě)，體裁更象新聞；

5、注重設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，遵循新聞風(fēng)格；

6、緊貼新聞稿件，占據(jù)有利版位。作者簡(jiǎn)介：

馬訓(xùn)科：曾任《企業(yè)周報(bào)》記者、編輯，《銷售與管理》陜西記者站站長(zhǎng)，《中外精英》《中國(guó)名牌時(shí)報(bào)》《當(dāng)代經(jīng)理人》特約記者，《影響力》《乳品與人類》評(píng)論專家，國(guó)際品牌（中國(guó)）推廣協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)兼策劃組組長(zhǎng)、中國(guó)村促會(huì)農(nóng)業(yè)園區(qū)工作委員會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、中國(guó)綠化基金會(huì)青少年工作委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)助理、曾擔(dān)任“首屆當(dāng)代經(jīng)理人陜西高峰論壇”策劃顧問(wèn)、“第22屆國(guó)際科學(xué)史大會(huì)”資深公關(guān)顧問(wèn)、“第六屆全國(guó)村長(zhǎng)論壇”高級(jí)策劃顧問(wèn)、策劃并組織實(shí)施了“科學(xué)發(fā)展城市高層研討論”、“新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃論壇”、“北京中小企業(yè)合作論壇”。2004年榮獲“第三屆中國(guó)優(yōu)秀策劃人”、“首屆中國(guó)誠(chéng)信營(yíng)銷人”、“首屆中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷案例”榮譽(yù)與獎(jiǎng)項(xiàng)?，F(xiàn)為職業(yè)策劃人。

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