第一篇：服裝專賣店開店計劃書
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服裝專賣店創(chuàng)業(yè)計劃書
還有的店面是長期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞，也能不受漲租的影響，節(jié)約不少租金，因為從長遠看，門面的房租總體是呈上升趨勢的。
談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關的附加條件，這也可以使你節(jié)省不少開支。首先，你在租房前應對店面內(nèi)現(xiàn)有的情況，包括裝修狀況、設備狀況等都了解清楚，然后通過談判，要求房東在出租前對門面房進行基本的整修，如拆除原有已報廢無法再利用的設備和裝修，對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設施等，或者要求房東承擔相應的費用，在租金中予以抵扣。
總之，要盡量爭取節(jié)省開銷。同時，你可以通過談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的，但如果你一直經(jīng)營下去，這筆錢也就等于擱死在了那兒，對于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來說，這也是一個不小的“包袱”，如果談得好，完全是有可能卸掉的。
另外，還可以通過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待一段時間生意走上正軌后，再按標準支付，并補足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽，并能主動限定延期期限，有些通情達理的房東是會答應的，這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟負擔。
三、費用預算
1、預算(投資額為2000元左右做市場分析調(diào)查[主要是廣州,東莞,深圳各地區(qū)流行趁勢及進貨行情]提前預付6個月店租，3000元/月合計18000元總計2萬元)
(1)、裝修：
A、燈具、全身模特X3、半身模特X21000元
B、店內(nèi)裝飾1800元(約10平方左右)
(2)、產(chǎn)品首批調(diào)貨1.2萬元(3個檔次，其中主要中高檔占65%，補充中檔占30%，特價品、服裝配飾占5%)(中高檔次進價為40-50元之間中檔次進價為20-40元之間特價,服裝配飾進價為5-15元之間)
四、經(jīng)營效果分析：
a)經(jīng)過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷1萬計算(年營業(yè)總額12萬元，除去產(chǎn)品成本(因產(chǎn)品折扣率不同，此處不詳細說明)大約6萬元，毛利為6萬元，全年費用：i.店租：3000元/月*12=36000元/年
ii.員工工資：1人(導購1名)1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工資總計：15600元
iii.工商稅務等：1800元/年
iv.水電費、電話費：500元/月*12月=6000元/年
v.廣告投入：2000元/年
以上匯總，全年費用為2.54萬元，全年純利為：6-2.54=3.46萬元
b)第二年收入計算：每月純收入為：3.46萬元/12月=0.288萬元
店面的成敗在于管理和銷售，這兩個方面管理好了，那么贏利也為期不遠了。
(一)專賣店管理制度
為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：
1、導購需按店規(guī)穿著導購服裝。
2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。
3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。
4、待客須熱情、仔細、認真。
5、請節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開室內(nèi)“內(nèi)、外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈”；20：00至22：00開“招牌射燈”。請節(jié)約用水。
6、節(jié)約電話費，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額100元/月，超過部分由導購共同承擔。
7、每天須盤點貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導購承擔。
8、若導購辭職，須提前一個月告知，同意后方可辭職。
(二)、行為規(guī)范、工作積分(10分為滿分)
五、店鋪管理和導購培訓：
終端的銷售工作最終是靠導購來完成的，經(jīng)過培訓的導購和沒經(jīng)過培訓的導購。
1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。
2、無禮貌用語扣1分。
3、收銀單書寫不全扣1分。
4、遲到、早退扣1分。
5、擺貨不整齊扣1分。
6、模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分。
7、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣1分。
8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。
9、不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。
10、在營業(yè)時間談論私事、嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分。
11、待客不認真、不熱情扣1分。
12、每月請假次數(shù)超過3次扣1分。
注：6分為及格，若連續(xù)2個月不及格，則自動辭退。
(三)、導購用語
1、顧客臨近店里，首先致問候語“歡迎光臨，請隨便看看(普通話)！”
2、當顧客的目光停留在某一款式時，對產(chǎn)品的功能及款式賣點進行介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個款式是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點，某某人已購買了，穿起來后特別合適，您試穿一下?！辈⒅鲃釉儐柶浯a數(shù)，并將貨物取下來，交到顧客手中。
第二篇：服裝批發(fā)開店計劃書
開店計劃書
株洲古稱建寧，素有“南北通衢”之稱，得天獨厚的地理位置及交通優(yōu)勢，使今日的株洲成為中國江南最大的交通樞紐。株洲憑借其獨特的地理優(yōu)勢，被列為繼虎門、上海、大連、北京之后，全國第五大服裝城市和服飾基地，它在服裝開發(fā)和經(jīng)營以及市場的整體布局和運作上都有其獨到的特點。在市場競爭非常激烈的今天，株洲的各服裝商場如雨后春筍般聳立在株洲各個交通要道上。株洲的服裝市場主要分布在火車站周邊，以蘆淞為中心，向四面輻射，是中南六省最大的服裝批發(fā)基地。株洲服裝市場從1982年開始發(fā)展至今,蘆淞服飾市場群目前擁有40多個服飾專業(yè)批發(fā)市場，其輻射范圍波及全國15個省市，年交易額超過200億元。各服裝商場以火車站為核心，蘆淞路為軸，向四面分散。目前有華麗、泰之島、環(huán)洲城、紫荊園、白馬、千金、金都、黑馬、淞華、蘆淞、房興等十多家大的服裝商場。
一、開業(yè)步驟
第一步：選好鋪面
環(huán)州城的基本概況
環(huán)州城位于蘆淞市場正對面，是株洲唯一的一家男裝專營批發(fā)市場，全樓共八層，以國內(nèi)品牌、“前店后廠”的自產(chǎn)自銷為主。
目前進駐環(huán)州城的有一批是國際上具有一定知名度的品牌，如：保羅，猛威龍，法國夢特嬌，老爺城，船王等。同時也擁有一大批國內(nèi)市場上很有名氣的品牌，如：紅豆，帝夢詩，相思鳥，萬康，虎豹，富紳，杰倫，步森，恒源祥等。
環(huán)州城的鋪位采用了一墻一位的包箱式布局，充分利用空間的方法，步入電梯口就能看到所有鋪位(品牌)的門頭廣告，同時六樓設有專門的商鋪管理辦公室，總的評價：環(huán)州城管理人員熱情周到、治安環(huán)境良好、消防設施完善、店堂明亮、過道寬敞、衛(wèi)生狀況也比較好。一至三樓鋪位已全部租完，四至五樓僅剩極少閑置鋪位，經(jīng)反復觀察對比,最終確定四樓側(cè)后廳4-10號鋪位：經(jīng)營面積52㎡,租金9萬元/年,物業(yè)管理及電費合計1萬元/年。
第二步：鋪面裝修
原租賃者對鋪面進行了裝修升級的時間不長，所以只需對鋪面進行小的改造(如門頭、鋪面內(nèi)的燈箱等)
第三步：證照申請(營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證)
店頭招牌擬起名為“飛凡服飾”或“飛凡制衣”
第四步：人員招募
營業(yè)員1名(女，待遇1200-1500元)、發(fā)貨兼營業(yè)1名(男，待遇1500-2000元)
第五步：貨源、定價策略
貨源
A、充分發(fā)揮“前店后廠”的優(yōu)勢,使自產(chǎn)自銷的產(chǎn)品利潤
最大化,開店初期,自產(chǎn)服裝因款式少、知名度低，出樣
率擬定為30%-40%
B、服裝批發(fā)要比零售店面早半個月到一個月左右的時間
(馬上就要進入傳統(tǒng)的秋冬旺季)，所以，應利用人際資
源, 盡快談定XX品牌毛衣的省級代理權,作為開店初期的主打商品, 出樣率擬定為60%-70%
定價策略
因剛起步，沒有固定的批發(fā)客戶、沒有知名度。為了爭取客戶，起批量可確定在3-5件，價格應低于其他批發(fā)商的同類(或相仿)商品，堅持走“薄利多銷”的親民路線。
二、投資金額分析，每月費用分析
投資金額分析
1，房租及物管費：10萬(租金9萬元/年,物管費1萬元/年)2，裝修費：0.3萬
3，進貨款：20萬(自產(chǎn)商品50000元, 代理商品150000元)4，流動資金：2萬
5，其他費用(安裝寬帶、印刷單據(jù)、購買器具等)：0.2萬
合計：32.5萬
每月費用分析
1，房租及物管費：8300元/月(年化9萬+1萬)
2，稅費：約500元
3，員工工資：約6500元
4，住房租賃：1200元
5，其他費用：1000元
合計：17000元/月(580元/天、21萬/年)
三、保本銷售及銷售目標
保本銷售
以580元/天的開支、每件服裝15-20元的利潤核算,每天必須銷售40件,每月1200件
2011年銷售目標
2011年10月至12,按每件服裝15-20元的利潤核算,2012年銷售目標
2012年1月至12,按每件服裝15-20元的利潤核算,目標毛利潤50萬
四、進銷存管理
1、日銷單: 詳細登記每筆銷售的數(shù)量及金額.2、每日盤點貨物:每日對庫存商品進行盤點,即時補充貨源.3、周分析報表:對旺銷及滯銷商品進行分析對比,調(diào)整商品結(jié)構(gòu)及銷售策略.4、每月進銷存表:月底對庫存量及銷售款進行一次全面的盤存、統(tǒng)計、核對.五、店鋪管理
1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分(每天早上、下午各打掃1次)。
2、無禮貌用語扣1分。
3、銷售單書寫不全扣1分。
4、遲到、早退扣1分。
5、擺貨、掛樣不整齊扣1分。
6、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分(假幣賠償)。
7、貨物數(shù)量、貨號、尺碼發(fā)錯或地址寫錯、寫漏扣1分(發(fā)錯賠償)。
8、在營業(yè)時間談論私事、嘻戲、聊天扣1分。
9、待客不認真、不熱情扣1分。
10、每月請假次數(shù)超過5次扣1分。
注：6分為及格，若連續(xù)2個月不及格，則自動辭退。
五、營銷策略
核心: 薄利多銷、以量取勝
A“旺季取利，淡季取勢”
是服裝淡季營銷的核心思想。取利，就是要奪取最大銷量；取勢，則是獲取制高點，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。服裝行業(yè)淡季需求不旺，服裝的營銷更強調(diào)競爭導向，把更多的精力放在觀注市場和分析競爭對手上。
B“旺季搶增量，淡季搶減量”
是服裝淡季提升銷量的根本策略——以比對手更強的促銷、更低的價格進行掠奪。但是，服裝淡季的絕對量畢竟有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個度。而且，服裝淡季做銷量，同樣重在取勢。
C“尾貨處理,不掙錢也要往外批”
如：衣服批發(fā)出去，如果客戶的貨沒賣完剩下了，賣不出去怎么辦？為穩(wěn)定老顧客，建立長期的合作關系，給他們按市場的現(xiàn)價退貨(談妥并約定)，而這樣的貨剩下來了，只能當做尾貨以低價格再往外批。一個原則：為了清理庫存、盤活資金，對于尾貨來說，只要是不賠錢就行。
第三篇：服裝批發(fā)開店計劃書
開店計劃書 株洲古稱建寧，素有“南北通衢”之稱，得天獨厚的地理位置及交通優(yōu)勢，使今日的株洲成為中國江南最大的交通樞紐。株洲憑借其獨特的地理優(yōu)勢，被列為繼虎門、上海、大連、北京之后，全國第五大服裝城市和服飾基地，它在服裝開發(fā)和經(jīng)營以及市場的整體布局和運作上都有其獨到的特點。在市場競爭非常激烈的今天，株洲的各服裝商場如雨后春筍般聳立在株洲各個交通要道上。株洲的服裝市場主要分布在火車站周邊，以蘆淞為中心，向四面輻射，是中南六省最大的服裝批發(fā)基地。株洲服裝市場從1982年開始發(fā)展至今,蘆淞服飾市場群目前擁有40多個服飾專業(yè)批發(fā)市場，其輻射范圍波及全國15個省市，年交易額超過200億元。各服裝商場以火車站為核心，蘆淞路為軸，向四面分散。目前有華麗、泰之島、環(huán)洲城、紫荊園、白馬、千金、金都、黑馬、淞華、蘆淞、房興等十多家大的服裝商場。
一、開業(yè)步驟 第一步：選好鋪面 環(huán)州城的基本概況 環(huán)州城位于蘆淞市場正對面，是株洲唯一的一家男裝專營批發(fā)市場，全樓共八層，以國內(nèi)品牌、“前店后廠”的自產(chǎn)自銷為主。
目前進駐環(huán)州城的有一批是國際上具有一定知名度的品牌，如：保羅，猛威龍，法國夢特嬌，老爺城，船王等。同時也擁有一大批國內(nèi)市場上很有名氣的品牌，如：紅豆，帝夢詩，相思鳥，萬康，虎豹，富紳，杰倫，步森，恒源祥等。環(huán)州城的鋪位采用了一墻一位的包箱式布局，充分利用空間的方法，步入電梯口就能看到所有鋪位(品牌)的門頭廣告，同時六樓設有專門的商鋪管理辦公室，總的評價：環(huán)州城管理人員熱情周到、治安環(huán)境良好、消防設施完善、店堂明亮、過道寬敞、衛(wèi)生狀況也比較好。一至三樓鋪位已全部租完，四至五樓僅剩極少閑置鋪位，經(jīng)反復觀察對比,最終確定四樓側(cè)后廳4-10號鋪位：經(jīng)營面積52
第四篇：服裝連鎖專賣店開店手冊doc22
服裝連鎖店專賣店開店手冊
服裝連鎖專賣店開店手冊
1、概述...................................................................................................................................................1
2、市場分析...........................................................................................................................................2 2、1、目標城市狀況調(diào)查.............................................................................................................2 2、2、目標城市服裝業(yè)狀況調(diào)查.................................................................................................4
3、商圈調(diào)查...........................................................................................................................................6 3、1、商圈范圍.............................................................................................................................6 3、2、商圈類型.............................................................................................................................6 3、3、商圈特征.............................................................................................................................6 3、4、商圈調(diào)查方法.....................................................................................................................9
4、選址...................................................................................................................................................9 4、1、大連創(chuàng)世專賣店店址特征...............................................................................................10 4、2、客流分析...........................................................................................................................11 4、3、店址的選定.......................................................................................................................12 4、4、店面的租賃.......................................................................................................................13
5、裝修.................................................................................................................................................15 5、1、裝修準備...........................................................................................................................15 5、2、裝修流程.........................................................................................................................16 5、3、店內(nèi)設施...........................................................................................................................17 5、4、店內(nèi)氣氛設計...................................................................................................................20 5、5、店面外觀設計...................................................................................................................20
6、開業(yè)前的籌備.................................................................................................................................21 6、1、籌備物品...........................................................................................................................21 6、2、籌備事項...........................................................................................................................22
7、開業(yè)儀式.........................................................................................................................................23 7、1、開業(yè)形式...........................................................................................................................24 7、2、開業(yè)注意事項...................................................................................................................25
1、概述
有人說開店的三個關鍵條件：“第一是地點；第二是地點；第三還是地點”。由此可見店鋪的開發(fā)對于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃（如下圖所示），包括市場分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張服裝連鎖店專賣店開店手冊
等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規(guī)定的時間內(nèi)備妥。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟效益。
市場分析
商圈調(diào)查
選址
裝修
開業(yè)籌備
開張
2、市場分析
開設新店前，需要對市場進行比較充分的調(diào)查分析，了解目標城市的人口、經(jīng)濟、以及服裝業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。據(jù)此選定目標城市，才可能對所在的市場環(huán)境心中有數(shù)，并在未來的經(jīng)營中有的放矢，爭取最大的成功。2、1、目標城市狀況調(diào)查2、1、1、人口狀況
根據(jù)消費者對服裝需求的特點，需要對從人口總數(shù)、年齡結(jié)構(gòu)及家庭總數(shù)和結(jié)構(gòu)等方面了解所選城市的人口狀況。通過對這些情況的了解，加盟商可以掌握目標城市人口的宏觀情況，從而從中細分出本企業(yè)專賣店的潛在目標消費群。服裝連鎖店專賣店開店手冊
◆ 城市人口總數(shù)
◆ 城市人口年齡結(jié)構(gòu)
◆ 城市家庭總數(shù)及家庭結(jié)構(gòu)
（）城市人口狀況調(diào)查匯總表
調(diào)查時間： 調(diào)查人：
調(diào)查項目城區(qū) 人口總數(shù)（人）家庭總數(shù)及家庭結(jié)構(gòu)（個）人口年齡結(jié)構(gòu)（歲）
兩口之家 三口之家 四口以上 1-16 17-30 31-45 45以上
（）區(qū)
（）區(qū)
（）區(qū)
（）區(qū)
（）區(qū)
（）區(qū)
（）區(qū)
合計 2、1、2、居民人均收入及目標消費群職業(yè)特征
通過對所選城市居民人均收入的調(diào)查分析，可以了解專賣店目標消費群的潛在購買力，從而推測出其可實現(xiàn)的購買力。而掌握目標消費群的職業(yè)特征，有利于專賣店有針對性地開展宣傳、促銷活動。2、1、3、調(diào)查方法 服裝連鎖店專賣店開店手冊
◆ 查閱城市統(tǒng)計年鑒。
◆ 走訪城市統(tǒng)計部門
上述兩種方法，一般可獲得以下信息：
-城市各區(qū)人口數(shù)
-人口年齡結(jié)構(gòu)
-城市各區(qū)家庭數(shù)及家庭結(jié)構(gòu)
-城市人均收入
-目標消費群的職業(yè)特征
◆ 設計問卷進行有針對性的抽樣調(diào)查
此種方法一般可獲得以下信息
-目標消費群的職業(yè)特征
-目標消費群的消費心理和購買行為習慣2、2、目標城市服裝業(yè)狀況調(diào)查2、2、1、城市服裝業(yè)年銷售額
通過調(diào)查，了解城市服裝消費總量及增長趨勢，從而對所在城市服裝市場潛力有一定的把握。
（）城市服裝產(chǎn)品年銷售額調(diào)查表
調(diào)查時間： 調(diào)查人：
項目年份 年銷售額（單位：人民幣）增長幅度（%）備注 服裝連鎖店專賣店開店手冊
1998年
1999年
2000年
2001年（預測）2、2、2、城市服裝主要銷售場所
通過調(diào)查，了解所選城市服裝產(chǎn)品主要銷售場所情況，以便從中分辨出專賣店及產(chǎn)品的直接競爭對手，并在經(jīng)營過程中取其長而避己之短。
（）城市服裝主要銷售場所情況調(diào)查表
調(diào)查時間： 調(diào)查人：
名稱 位置 營業(yè)面積 賣場類型 年營業(yè)額 主要特點或優(yōu)勢 2、2、3、城市知名服裝品牌
通過調(diào)查，了解所選城市比較受歡迎的同類服裝品牌情況，有利于名牌的塑造。
（）城市受歡迎品牌情況調(diào)查
調(diào)查時間： 調(diào)查人：
品牌名 產(chǎn)地及廠家 產(chǎn)品組合 主要銷售方式 主要特點及優(yōu)勢 2、2、4、調(diào)查方法
◆ 查閱城市統(tǒng)計年鑒
◆ 走訪或咨詢城市服裝行業(yè)協(xié)會 服裝連鎖店專賣店開店手冊
◆ 查閱城市服裝資料
◆ 調(diào)查人員實地訪查
◆ 消費者抽樣調(diào)查
3、商圈調(diào)查
在對城市的宏觀狀況進行調(diào)查了解后，還需要對專賣店可能進入的商圈進行詳細的分析，分析結(jié)果將成為專賣店的重要選址依據(jù)。3、1、商圈范圍
商圈范圍的大小主要受所在地交通條件的影響。
3、2、商圈類型
商圈類型主要有：住宅區(qū)、商業(yè)區(qū)、金融區(qū)、辦公區(qū)、文教區(qū)、工業(yè)區(qū)、娛樂區(qū)及綜合區(qū)等?？紤]到服裝產(chǎn)品特性及店鋪租金成本等因素，專賣店應選擇在商業(yè)區(qū)、金融區(qū)、及辦公區(qū)。
3、3、商圈特征 3、3、1、商圈內(nèi)消費人口特征
◆ 人口數(shù) 服裝連鎖店專賣店開店手冊
◆ 職業(yè)特征
◆ 人均收入及消費能力
◆ 消費心理及行為特征 3、3、2、客流量
應特別留意，盡管客流量很重要，但成功的重要因素在于潛在顧客的質(zhì)量，即那些比較認同且欣賞本品牌服裝風格的顧客。3、3、3、同業(yè)及異業(yè)狀況
在同一個商圈里同業(yè)之間既是競爭對手，也有可能優(yōu)勢互補，形成集聚效應。如在市場定位、經(jīng)營定位及產(chǎn)品定位等方面不同的服裝賣場積聚在一起，就會互相補充，差異競爭。
而在同一商圈內(nèi)，異業(yè)之間則可能產(chǎn)生互動作用，帶動整個商圈的人氣。如服裝店與周圍的皮具店、鞋店、化妝品、表店、及珠寶店等。因此對商圈內(nèi)同業(yè)及異業(yè)狀況進行調(diào)查分析是非常必要的。3、3、4、商圈的發(fā)展性
在調(diào)查中，不單要了解商圈現(xiàn)狀，更要對其發(fā)展進行調(diào)查。如城市對這一地區(qū)的發(fā)展規(guī)劃、交通狀況進一步改善的可能性、周邊環(huán)境的變化等。
商圈調(diào)查因素一覽表
商圈總體要素 數(shù)量要素 人口數(shù)客流量、客流規(guī)律服裝業(yè)銷售額、營業(yè)面積服服裝連鎖店專賣店開店手冊
裝主要賣場狀況交通量及交通設施
質(zhì)量要素 人口的年齡、職業(yè)、家庭人口構(gòu)成收入水平、消費水平、消費特征就業(yè)狀況、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)競爭店、互補店的分布市政設施城市規(guī)劃
競爭店因素 主體方面 競爭店規(guī)模、業(yè)態(tài)競爭店的商品結(jié)構(gòu)、樓層構(gòu)成競爭店營銷及其組織活動狀況競爭店吸引顧客的設施狀況，如停車場
附加因素 文化、公共設施的有無
商圈平面圖
內(nèi)容：街道名稱、主要公共設施、交通線路、人口流動線路、主要服裝賣場位置
商圈內(nèi)服裝賣場狀況調(diào)查表
賣場名稱調(diào)查項目 A B C
位置
經(jīng)營歷史
營業(yè)面積
商品構(gòu)成主力品牌、品種
價格結(jié)構(gòu)
售賣形式
裝修風格
服務特色
廣告宣傳 服裝連鎖店專賣店開店手冊
促銷形式
消費群體
店內(nèi)設施
其他 3、4、商圈調(diào)查方法
◆ 查閱有關統(tǒng)計資料
◆ 走訪城市或所選區(qū)的各種主管部門
-統(tǒng)計部門
-規(guī)劃部門
-商業(yè)部門
◆ 實地觀察法
◆ 抽樣調(diào)查法
◆ 問卷調(diào)查法
4、選址
專賣店成功與否，店址的選擇非常重要。經(jīng)營專賣店就好比種植物一樣，除了要有好的種子外，更要有好的土地，以及好園丁的辛勤培育。如果店址選擇得當，客流質(zhì)量與數(shù)量自然比較理想；反之，則除這一個店營業(yè)額不佳外，整個體系的聲譽都可能因此受到影響。因而，依據(jù)商圈調(diào)查結(jié)果，結(jié)合專賣店的特點進行店址選服裝連鎖店專賣店開店手冊
擇會增加開店的成功率。
4、1、大連創(chuàng)世專賣店店址特征
專賣店的店址有以下幾種可能：
1.店中店：位于城市主要服裝商城或大型百貨店內(nèi)。
2.獨立專賣店：位于城市主要商業(yè)區(qū)、金融區(qū)、或辦公區(qū)
3.星級酒店：位于城市中的星級酒店內(nèi)
無論是店中店，獨立專賣店、還是五星級酒店，在選址時，都需要特別注意以下特征和要素：
◆ 位于商業(yè)區(qū)、金融區(qū)、辦公區(qū)等的主要街道，*近十字路口則更好。
◆ 交通便利性較好。尤其是多種交通工具均能抵達的地方應列為首選；
-有停車場；
-不易堵車；
-交通輻射能力較強；
-臨近公交車站點；
◆ 位于服裝店集聚區(qū)
◆ 選擇離停車場近或擁有停車場的建筑
◆ 營業(yè)面積：不少于60平方米
◆ 格局：店中店要求邊廳
◆ 租金
◆ 租期：不少于3年 服裝連鎖店專賣店開店手冊
◆ 供電/供水有保障4、2、客流分析
在選定店址之前，需要對預選的店址進行客流分析。
客流質(zhì)量的調(diào)查方法：設計問卷進行抽樣調(diào)查或走訪現(xiàn)有商家訪談調(diào)查。了解主要客流的職業(yè)、消費能力、消費習慣等特征。
客流量的調(diào)查方法：采取實地觀察記錄法。下面分別針對兩種情況具體說明。4、2、1、店中店
1.調(diào)查時間：平日、休息日、節(jié)假日各一天
2.調(diào)查地點：
◆ 商場主入口所在的街道
◆ 商場對外開放的各個入口處
（）商場客流量調(diào)查表
調(diào)查日期： 年 月 日星期 調(diào)查人：
地點 人數(shù)時間 主入口街道 主入口進店 XX門進店 XX門進店 進入目標樓層 進入對等店
由左向右 由右向左
9：00-11：00
11：00-13：00
13：00-15：00 服裝連鎖店專賣店開店手冊
15：00-17：00
17：00-19：00
19：00-21：00 4、2、2、獨立專賣店
1.調(diào)查時間：平日、休息日、節(jié)假日各一天
2.調(diào)查地點：目標店鋪所在街道的兩個方向（若是十字路口，則為四個方向）
（）街道人流量調(diào)查表
調(diào)查日期： 年 月 日星期 調(diào)查人：
人數(shù)時間 主入口街道 進入對等店
由左向右 由右向左
9：00-11：00
11：00-13：00
13：00-15：00
15：00-17：00
17：00-19：00
19：00-21：00 4、3、店址的選定
由于各個地區(qū)的商業(yè)環(huán)境不盡相同，應遵循手冊的指示，分析比較各個預選店址的優(yōu)缺點，在必要的時候向盟主尋求咨詢，并應注意以下各點：
1.選出二到三個可供選擇的店址 服裝連鎖店專賣店開店手冊
2.進行客流量及質(zhì)量的調(diào)查
3.比較各個店址的優(yōu)缺點
4.尋求盟主意見，確定最佳店址
5.若沒有理想店址，則需重復以上整個流程 4、4、店面的租賃4、4、1、尋求盟主意見
加盟商一旦選定店址，應尋求總公司的意見，在獲得批準后才可簽定租契。為了協(xié)助公司作決定，請?zhí)峁┮韵沦Y料：
1.商圈調(diào)查結(jié)果
2.商圈平面圖
3.拍攝照片以供存檔（門面、室內(nèi)各角度）
4.圖紙（平面圖、立面圖，標明承重墻、承重柱）
經(jīng)盟主審核同意并給予書面批準，加盟商便可簽定店鋪租契。但應注意以下問題：
1.租期不可少于3年。
2.業(yè)主應給予合理的免租裝修期，以大連創(chuàng)世專賣店的裝修期來說，應爭取不少于2天。服裝連鎖店專賣店開店手冊4、4、2、租契要素
◆ 租期
◆ 租金租金給付方式
◆ 退租時租金計算
◆ 責任之歸屬
店面租賃洽談記錄表
基本資料 地址 本表編號
商圈類型 店別名稱
面積
洽談對象 洽談者身份 簽約人
店面電話 聯(lián)絡電話
使用情況 □空房 □租約于 年 月
洽談記錄 1 時間
地點
方式時間
地點
方式時間
地點
可遷入日期 年 月 日到期 日 服裝連鎖店專賣店開店手冊
方式
最終條件 租金 年租/扣率： 押金：
其他條件
主管審核 填表時間 填表人
5、裝修 5、1、裝修準備 5、1、1、取得所選店面之照片
包括:
◆ 門面照片
◆ 店內(nèi)照片(天花板、墻壁、地面等)
◆ 需特殊說明位置之照片（柱、臺階、窗等）5、1、2、取得所選店面之相關圖紙
包括：
◆平面圖
◆ 立面圖
◆ 電路圖 服裝連鎖店專賣店開店手冊
◆ 圖紙應包含店面所有重要參數(shù)，如:
◆ 面積、高度、各邊邊長、柱的長、寬、高、臺階高度、階數(shù)墻壁、柱子及橫梁的承重情況、店內(nèi)線路布局、插頭位置、最大負荷 5、1、3、將以上資料交與公司總部的相關設計部門
設計部門依據(jù)統(tǒng)一標準和風格針對加盟商提供的圖紙和店面裝修預算進行設計
加盟商依公司總部提供之設計圖開始施工 5、2、裝修流程 5、2、1、裝修商資格評定標準
1.能夠進行公司單店的所有裝修項目
2.使用公司規(guī)定之裝修材料及工藝
3.熟悉公司總體CI形象及商標使用規(guī)范
4.熟悉公司店面裝修規(guī)范
5.裝修商為一級裝修企業(yè)
6.無條件接受公司對于各項標準裝修項目之統(tǒng)一標定價格
7.無條件接受公司統(tǒng)一的裝修承包合同5、2、2、裝修商評定流程
加盟商推薦3-5家當?shù)匮b修商 服裝連鎖店專賣店開店手冊
公司總部進行評估
總部在每個區(qū)域挑選2-3家裝修商予以資格認證
裝修商的詳細資料在總部備案
總部與選定的裝修商簽定長期工程承包協(xié)議
總部授權指定裝修商在合約期限內(nèi)使用公司CI和SI手冊 5、2、3、裝修及評估流程
從總部設計部門處得到設計圖
與裝修商確認設計方案和工程預算
加與裝修商簽定工程承包合同
裝依設計圖開始施工
總部派監(jiān)理監(jiān)督裝修商的工程質(zhì)量、裝修標準、店面風格
工程完工后裝修商將店面及施工明細一并提供
對工程做初步驗收
總部對工程做最后驗收 5、3、店內(nèi)設施5、3、1、大門入口
◆ 迎賓墊
◆ 傘架 服裝連鎖店專賣店開店手冊
◆ POP廣告張貼牌 5、3、2、賣場
◆ 陳列設施
◆ 試衣間
◆ 沙發(fā)茶幾
◆ 綠色植物
◆ 服裝的組合主題，色調(diào)，質(zhì)地（木，鋼，塑料，玻璃）
◆ 燈光(宜亮度適中、主題重點突出)位置，搭配色彩主題
◆ 視聽設備（電視、VCD機、音響）
◆ POP掛件
◆ POP張貼
◆ 空調(diào)
◆ 地毯/地板 5、3、3、收銀臺
◆ 收銀機
◆ 驗鈔機
◆ 計算機
◆ 電話 服裝連鎖店專賣店開店手冊5、3、4、倉儲
◆ 貨架
◆ 通風設備
◆ 防潮防蛀設施 5、3、5、經(jīng)理辦公室
◆ 辦公設施 5、3、6、店員休息區(qū)
◆ 座椅
◆ 員工私人帶鎖儲藏柜
◆ 店面清潔設施 5、3、7、安全設施5、3、8、消防設施5、3、9、防盜設施5、3、10、店外設施
◆ 指引路牌
◆ 店招 服裝連鎖店專賣店開店手冊
◆ 外打射燈
◆ 廣告燈箱
◆ 特色路面或臺階 5、4、店內(nèi)氣氛設計
必須注意店內(nèi)氣氛的營造。應注意以下諸點：
◆ 店內(nèi)燈光必須柔和明亮
◆ 溫度濕度必須適中
◆ 地板/地毯保持清潔 5、5、店面外觀設計
店面外觀的設計必須明朗，以下諸點供參考。
◆ 讓所有路過的人感覺到其存在
◆ 讓路人留下印象，以便在有需時想起大連創(chuàng)世
◆ 讓人們有親切感，可隨時踏入店內(nèi)尋求服務
◆ 具專業(yè)性，不浮夸
◆ 入口處方便出入
服裝連鎖店專賣店開店手冊
6、開業(yè)前的籌備 6、1、籌備物品
裝修施工工作開始以后，須根據(jù)總部要求籌備以下物品，為專賣店的順利開張做準備。6、1、1、需購置的物品
（以總部要求的配備為準，若有指定供應商，則從指定供應商處購買）
◆ 計算機
◆ 傳真機
◆ 復印機（如需要）
◆ 電視、錄象機、VCD
◆ 工作用桌椅
◆ 文件柜
◆ 送貨工具（也可租賃）
◆ 電話
◆ 辦公用品，如：紙、筆
◆ 帳本
◆ 檔案、文件夾
◆ 計算器 服裝連鎖店專賣店開店手冊
◆ 公章
◆ 柜子
◆ 保險柜 6、1、2、需印制的物品
（由總部統(tǒng)一要求，若由總部統(tǒng)一印制則從總部訂購。）
◆ 名片
◆ 信簽
◆ 信封
◆ 發(fā)票
◆ 訂貨單
◆ 支付/入帳憑證
◆ 產(chǎn)品宣傳小冊子6、2、籌備事項
請據(jù)情填寫，以下為一些供考慮的項目：
◆ 申請與開業(yè)有關的各類準證。在不少于XX天前完成◆ 在可*的銀行開戶。在不少于XX天前完成
◆ 若打算接受信用卡付款，與有關銀行接洽，安排信用卡設施的裝置等事宜。在不少于XX天前完成
◆ 開始招募柜長、招募店員、收銀員。在不少于XX天前完成 服裝連鎖店專賣店開店手冊
◆ 招標，與裝修商簽定合同。在不少于XX天前完成◆ 與總部接洽，安排員工培訓。在不少于XX天前完成◆ 若需要，開始維修人員培訓。在不少于XX天前完成◆ 開始店面裝修工作。在不少于XX天前完成◆ 確定開業(yè)慶典方式。在不少于XX天前完成
◆ 若有需要，開始聯(lián)絡媒體和政府有關部門。在不少于XX天前完成◆ 申請電話線。在不少于XX天前完成
◆ 預計訂貨，開訂貨清單。在不少于XX天前完成
◆ 向總部或相關單位訂購營業(yè)所需物品（參見6.1）。在不少于XX天前完成◆ 確保貨物送到。并做到：
-確認存貨清單
-為每一式樣服裝及裝飾品準備價目單/打折價目單
-為每件展品準備價格標簽
-確保所標價格正確
-確保面輔料有樣品（作為銷售工具）
7、開業(yè)儀式
開業(yè)儀式象征著公司又一新店的誕生，是可喜可賀的事，當然應該給予應有的重視。這既是加盟商借此向公眾宣布公司專賣店的誕生，廣做宣傳的機會，也是考驗每位員工是否能提供到位的服務，并進行迅速調(diào)整的時機。因此，開業(yè)儀式是營服裝連鎖店專賣店開店手冊
運過程中一個極重要的環(huán)節(jié)。7、1、開業(yè)形式
專賣店開張可從以下開幕儀式中選擇一種或兩者并用。7、1、1、正式開張
這類開張儀式以公關為目標。
隆重的開張儀式是較大型的公關活動，可以使公司品牌成為矚目焦點，制造一定的宣傳效果?？煽紤]安排：
◆ 邀請當?shù)孛鳛橘F賓（人選需事先與總部商榷）
◆ 邀請XX名人主持開業(yè)儀式（需征求總部同意和建議）
◆ 邀請當?shù)馗髦饕襟w采訪，并提供新聞背景材料
◆ 配合開張典禮在當?shù)貓笳驴菑V告，時間與傳媒和總部協(xié)調(diào)
◆ 安排茶點招待與助興節(jié)目
◆ 安排贈品送給來賓
◆ 為開業(yè)當天精彩畫面安排攝影，錄象 7、1、2、促銷式開張
這類開張儀式以銷售為目標。視市場情況而定，在確定促銷方式與內(nèi)容前，應先征得總部同意。
◆ 海報，橫幅 服裝連鎖店專賣店開店手冊
◆ 電視新聞報道
◆ 地方報紙雜志開業(yè)大吉喜報
◆ 開業(yè)酬賓7、2、開業(yè)注意事項
◆ 應盡可能選擇在銷售旺季前4周開業(yè)
第五篇：家電專賣店開店程序
家電專賣店開店程序
投資開店（）進行市場調(diào)查選址(延伸閱讀家電專賣店選址秘訣）籌集資金
籌措資金是成功開業(yè)的基礎和前提，無論選擇何種方式或者規(guī)模，在正確估算的前提下，必須事先準備足夠的投資資金;有關具體的投資金額因人而異，無法具體評估就資金來源而言，籌措資金的渠道主要有以下幾種：
a.自有資金: 即個人所擁有的可變現(xiàn)資產(chǎn)。
b.銀行借款: 即向銀行提出融資計劃。
c.合資經(jīng)營: 即聯(lián)合其他人員共同投資，風險和利益共擔。
d.綜合融資: 即在投入自由資金的前提下，向銀行申請貸款，同時伙同他人合資經(jīng)營。店面裝修（延伸閱讀家電用品專賣店裝修技巧）購買相關設備
收銀系統(tǒng)(1套)
空調(diào)(2臺)
貨架或貨柜(最少10組)
電子防盜監(jiān)視系統(tǒng)
服務臺(1臺)招聘員工并進行相關培訓
家電店采取的管理業(yè)態(tài)主要為店長負責制，并輔以部分店員協(xié)助管理。在此，我們僅就家電店員工的基本工作技能提供一些指導建議，究竟配置多少員工以及員工如何適應經(jīng)營者的經(jīng)營和管理理念，創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)自身特征和營運需要在招聘員工時自行取舍。
a.店長(副店長)
店長(副店長)是門店的核心人物，店長必須依據(jù)經(jīng)營者的指導精神，積極落實各項營銷策略，實現(xiàn)各項營運指標，具體工作職能包括：
* 監(jiān)督商品的進貨、上貨、補貨，做好進貨驗收、商品陳列、商品質(zhì)量和服務質(zhì)量等管理工作;
* 根據(jù)市場變動及經(jīng)營者要求，落實商品價格變動;
* 掌握銷售動態(tài)，向經(jīng)營者建議新商品的引進和滯銷品的淘汰;
* 監(jiān)督和審查會計、收銀和報表制作、帳務處理等作業(yè);
* 監(jiān)督和檢查理貨員、服務員及其他人員的工作;
* 統(tǒng)計并管理職工的考勤、儀容儀表和規(guī)范服務;
* 指導并落實對員工的培訓工作;
* 處理顧客投訴和服務工作中所發(fā)生的各種矛盾;
* 監(jiān)督管理門店內(nèi)外的清潔衛(wèi)生、防火保安等工作;
* 監(jiān)督門店商品損耗管理，把握商品損耗尺度;
* 做好與門店周圍社區(qū)的各項協(xié)調(diào)工作。
b.收銀員暨服務員
門店收銀員必須熟悉商品貨區(qū)、商品價位、結(jié)算收銀管理，收集并提供商品銷售信息、顧客信息、退貨處理信息，確保貨幣及有價證券的安全。具體工作職能包括：
* 認領備用金并清點確認;
* 調(diào)試收銀機，確保收銀機正常工作;
* 掌控當日變價商品和特價商品的價格體系;
* 正確、快速收銀、退零;
* 出現(xiàn)收銀糾紛，及時告知店長處理;
* 營業(yè)結(jié)束后，填寫交款清單，現(xiàn)金、支票分別填寫，本人簽字后將貨款交給核算員(會計);
* 出現(xiàn)長短款情況，根據(jù)店規(guī)及時處理。
一般而言，家電店的收銀員必須同時承擔服務員的工作職能，必須了解和掌握門店商品的分布情況、商品知識，以便能流利地回答顧客的各種詢問。
c.理貨員暨驗收員
理貨員是家電店中從事商品整理、清潔、補充、標價、盤點等具體事務工作的人員。理貨員的職責是巡視貨場，解答提問，提供技術指導，熟悉商品分類，更新商品標價，熟悉物品的陳列原則和方法、技巧，保證商品陳列安全商品驗收是確認并檢查商品質(zhì)量、審核商品產(chǎn)地、生產(chǎn)日期、發(fā)貨時間、數(shù)量、價格、品種等，進貨時理貨員應手持送貨單或發(fā)票、收據(jù)、與送貨人逐一逐項清點，減少事后因退貨或其他原因造成的損失，避免以后發(fā)生不必要的爭執(zhí)。申請注冊
申請從事個體工商業(yè)經(jīng)營的個人，應當持所在地戶籍證明及其他有關證明，向戶籍所在地的工商行政管理所提出申請。對符合登記條件的，工商行政管理部門將發(fā)給《申請登記表》，申請人填寫完《申請登記表》后，將《申請登記表》送交發(fā)表的工商行政管理所，工商行政管理所將有關文件報送區(qū)縣級工商行政管理局審查，申請者獲得營業(yè)執(zhí)照后，即成為個體合法工商戶，就可以開始營業(yè)。申請個體工商戶獨資企業(yè)開業(yè)登記，除須具備相應的經(jīng)營能力與條件，以及本人提出書面申請外(工商管理部門提供申請表格)，還應提供相關證明(件)：
a身份證明
申請人應提供本人身份證。
b經(jīng)營場地證明
* 租房協(xié)議書或產(chǎn)權證明。
* 進入各類市場內(nèi)經(jīng)營的需經(jīng)市場管理辦公室蓋章批準。
* 利用公共空地、路邊弄口等公用部位作經(jīng)營場地的應提供市政、城管、土地管理等有關職能部門的批準件或許可證。
C 其他證明材料
* 投資人簽署的個人獨資企業(yè)設立登記申請書。
* 企業(yè)名稱預先核準通知書。
* 職業(yè)狀況承諾書。
*從事國家專項規(guī)定的行業(yè)或經(jīng)營范圍，應提交有關部門的審批件。
8、辦理稅務登記
個體工商戶成功獲得工商營業(yè)執(zhí)照以后，自領取營業(yè)執(zhí)照之日起30天內(nèi)，持有關證件、資料，在工商注冊或單位所在的區(qū)縣(地區(qū))地方稅務局納稅服務所申報辦理開業(yè)稅務登記。辦理稅務登記手續(xù)及須提供的材料如下：
a.營業(yè)執(zhí)照或有關主管部門批準開業(yè)的證明。
b.有關合同、章程、協(xié)議書。
c.銀行開戶許可證。
d.法人或負責人居民身份證。
e.單位公章和財務專用章。
f.房屋產(chǎn)權證書或租房協(xié)議。
g.技術監(jiān)督局頒發(fā)的全國統(tǒng)一代碼證書。
h.稅務機關要求提供的其他證件、資料。
9、辦理銀行開戶手續(xù)
個體工商戶在領取營業(yè)執(zhí)照并刻制公章之后，即可到銀行辦理開戶手續(xù)，開立銀行結(jié)算賬戶。根據(jù)中國人民銀行關于結(jié)算賬戶管理的有關規(guī)定，每個法人僅可開立一個基本帳戶，用以提取現(xiàn)金及日常結(jié)算支付等，并可根據(jù)經(jīng)營業(yè)務的需要，再開立其他的一般帳戶。
a.開立帳戶需要準備的資料
* 營業(yè)執(zhí)照副本及其復印件。
* 組織機構(gòu)代碼證的副本及其復印件。
* 法定代表人身份證復印件。
* 留存印鑒非法定代表人的，需要簽署相應的授權書。
* 公章、財務專用章及預留人名章。
* 經(jīng)辦人身份證復印件(通常工商銀行需要)。
* 法人的稅務登記證(含國稅及地稅)副本的復印件(通常招商銀行需要)。
* 房屋租賃協(xié)議(一般基本戶開戶行需要)。
* 其他需要的證明文件。
b.辦理支票領購手續(xù)
* 經(jīng)辦人的照片;
* 經(jīng)辦人的身份證復印件(通常工商銀行需要);
* 設置開立帳戶的密碼(通常工商銀行需要)。
c.購領支票
* 支票購領本(要經(jīng)辦人照片，身份證復印件)
* 開戶許可證(工商銀行)
* 預留銀行印鑒，當時填寫手續(xù)費和工本費的單子。挑選供貨商，首批進貨策劃開業(yè)活動開業(yè)大吉
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