第一篇：營銷策劃 實(shí)習(xí)報(bào)告

北京聯(lián)合大學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào) 告

題目：關(guān)于在中投智庫投資管理顧問（北京）有限公司

公司的實(shí)習(xí)報(bào)告

1實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

中投智庫投資管理顧問（北京）有限公司致力于企業(yè)資本運(yùn)營管理服務(wù)。服務(wù)于上市公司的大小非減持及大宗交易，長(zhǎng)期為發(fā)展中企業(yè)提供股權(quán)與債權(quán)融資服務(wù)。同時(shí)，為具有優(yōu)質(zhì)高成長(zhǎng)性的中小企業(yè)提供相應(yīng)私募股權(quán)投資（VC/PE）服務(wù)及國內(nèi)外證券市場(chǎng)上市策劃與上市融資（Pre-IPO）服務(wù)。另外，也協(xié)助企業(yè)設(shè)立分立、兼并重組、股權(quán)改造、項(xiàng)目投資策劃、資產(chǎn)托管等高端戰(zhàn)略運(yùn)作。我們還關(guān)注私人高凈值客戶（2000萬以上）的投資理財(cái)市場(chǎng)，為高端客戶提供安全高收益的精品投資理財(cái)服務(wù)。

我們與國內(nèi)外的知名金融機(jī)構(gòu)有著長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，專注于企業(yè)資本運(yùn)營服務(wù)，依托北京政治、金融與學(xué)術(shù)核心的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合北京大學(xué)、清華大學(xué)、對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)、人民大學(xué)、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)等多家國內(nèi)頂尖的金融專業(yè)資源。旨在打造國內(nèi)企業(yè)投融資管理專業(yè)咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)，整合首都高端資源，為全國各地的發(fā)展中企業(yè)及上市公司提供專業(yè)的金融與資本運(yùn)營管理服務(wù)。

國家級(jí)資深專家顧問團(tuán)隊(duì)，專業(yè)、安全、高效的服務(wù)；

多年金融行業(yè)精英業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，干練穩(wěn)重、超強(qiáng)業(yè)務(wù)能力；

具有成熟的國內(nèi)外資本專業(yè)渠道，與多家世界一流的投資基金、投行及國內(nèi)各大銀行、證券、信托等專業(yè)金融機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作；

業(yè)務(wù)可實(shí)現(xiàn)全國覆蓋，各地建有分支與合作機(jī)構(gòu)，具有快速、精準(zhǔn)的服務(wù)體系。信貸員的崗位職責(zé)

1.執(zhí)行金融法律法規(guī)，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度;及時(shí)、認(rèn)真學(xué)習(xí)國家金融法律法規(guī)和公司相關(guān)規(guī)章制度。要求熟悉《銀行法》、《貸款通則》、《擔(dān)保法》、《物權(quán)法》及公司有關(guān)信貸方面的文件。嚴(yán)格按照公司《小額貸款管理制度》、《信貸審批流程和授權(quán)管理辦法》辦理信貸業(yè)務(wù)。

2.做好市場(chǎng)摸底工作，調(diào)查客戶需求，建立目標(biāo)客戶檔案資料。熟練掌握公司的-1-

業(yè)務(wù)產(chǎn)品，了解貸款發(fā)放、管理、收回的全過程。

3.嚴(yán)格按照貸款操作要求做好貸款發(fā)放前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，及時(shí)上報(bào)客戶信貸資料（包括評(píng)級(jí)、分類、授信等），對(duì)采集資料的完整性、真實(shí)性，報(bào)告的客觀性、準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)；對(duì)首筆貸款必須100%進(jìn)行實(shí)地調(diào)查；嚴(yán)格按照貸后管理的要求認(rèn)真做好貸后檢查工作。確保信貸業(yè)務(wù)操作的時(shí)效性、程序性和合規(guī)性。根據(jù)現(xiàn)有授信情況用足用好優(yōu)良客戶的授信，做好信貸客戶的賬戶監(jiān)管工作，掌握客戶的資金往來變化情況。

4.制作合同文本，與客戶簽定各類授信合同并辦理抵押登記或保證等手續(xù)后復(fù)印或復(fù)制后歸檔，相關(guān)產(chǎn)權(quán)證明或質(zhì)押物及時(shí)移交綜合財(cái)務(wù)部。

5.擬寫貸前調(diào)查報(bào)告，填寫借款申請(qǐng)審批表，經(jīng)各級(jí)審批通過后填寫借款借據(jù)，交綜合財(cái)務(wù)部放款，貸款資料的登記或電腦錄入。

6.做好到期貸款的現(xiàn)金收回工作，貸款到期收回率達(dá)到100％，確保各項(xiàng)貸款的到期收回。做好不良貸款的預(yù)警和清降工作。

7.做好貸款當(dāng)期利息收回工作，貸款利息收回率達(dá)到100％。切實(shí)防范和化解信貸風(fēng)險(xiǎn)。

8.按規(guī)定做好抵（質(zhì)）押資產(chǎn)的監(jiān)管工作，確保抵（質(zhì)）押物的完整性和安全性。

9.服從公司統(tǒng)一安排，保質(zhì)保量的完成公司及部門交辦的各項(xiàng)任務(wù)。實(shí)習(xí)心得體會(huì)

在這兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)過程中，我中投智庫投資管理顧問（北京）有限公司擔(dān)任了信貸員的的工作，了解了公司的基本情況，了解了一個(gè)信貸員應(yīng)該做哪些的工作，做出了踏入社會(huì)的第一步

其中，在我們?nèi)ス镜牡谝惶?，公司的人事部主管和?zhàn)略部主管對(duì)進(jìn)行了面試，在等待面試的時(shí)候，十分的緊張，第一次面試沒有任何的經(jīng)歷，但是還要做出放松的樣子，當(dāng)我進(jìn)行面試的時(shí)候，考官一個(gè)一個(gè)的問題并沒有我想想的那么難，但是幾個(gè)專業(yè)性的問題卻沒有特別好的打出來，其中什么叫營銷什么叫策劃更是難住了我這個(gè)學(xué)習(xí)營銷策劃的學(xué)生，專業(yè)的知識(shí)還是比較匱乏，其中回答面試的問題也是不盡人意，總覺得這次的面試失敗了，但是我發(fā)現(xiàn)了自己很多需要學(xué)習(xí)的地方，比如回答問題的技巧，如何用更巧妙的方式回答問題。最后也了解他人對(duì)我的評(píng)價(jià)，語音表達(dá)能力不足，說話技巧的欠缺，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺失等一系列的問題所在。

之后公司委派我們的任務(wù)是成立一個(gè)項(xiàng)目組。關(guān)于個(gè)人無抵押信貸與抵押信貸的項(xiàng)目組，目標(biāo)是完成一個(gè)項(xiàng)目的策劃書，如果可能去推銷出去一個(gè)個(gè)人無抵押貸款或者抵押貸款。

第二天，我們參加了戰(zhàn)略總監(jiān)林主任的培訓(xùn)，了解了什么是個(gè)人無抵押貸款和抵押貸款，這些知識(shí)是以前從沒有學(xué)習(xí)過的，知道了金融是那么的復(fù)雜，其中要遵守的條款就有1頁紙那么多。其中沒有聽說過的詞匯比比皆是，什么抵押率，本息分付等等，這也是我們?yōu)檫@個(gè)項(xiàng)目做一些前期準(zhǔn)備，并且分了組，我在市場(chǎng)調(diào)查組，主管市場(chǎng)調(diào)查這個(gè)任務(wù)。

第三天，我們開始討論這個(gè)項(xiàng)目的一切需要的東西，確定目標(biāo)客戶，一開始想了很多，因?yàn)閭€(gè)人無抵押貸款不需要很多的限制條件，可以考慮的人群很多，比如，炒股和基金的人，新創(chuàng)業(yè)的公司，小的個(gè)體經(jīng)營戶等等，后來經(jīng)過在網(wǎng)搜索一些資料才發(fā)現(xiàn)，其中新創(chuàng)業(yè)的公司名單根本無法確定，沒有那個(gè)政府部門會(huì)告訴你那些有那些新企業(yè)，炒股和買基金的也無從尋找，最后確定了兩個(gè)目標(biāo)客戶群體，一是服裝類的個(gè)體戶二是建材類的個(gè)體戶，這兩種人群都具備個(gè)人無抵押貸款的條件，而且他們有時(shí)候大量的需求資金，去買貨源或者周轉(zhuǎn)資金，確定了目標(biāo)客戶，我們就進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查了，為最后策劃組的伙伴提供數(shù)據(jù)。調(diào)查的地點(diǎn)選擇了西單和大鐘寺兩個(gè)地方，西

單是服裝市場(chǎng)的一個(gè)聚集地，大鐘寺買建材的比較多

2012.6.11 星期一，我們?nèi)チ宋鲉蔚姆b市場(chǎng)去進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，主要分布在新1代和西單明珠的服裝商戶，我們確定要問的問題是，顧客需求貸款嗎？顧客對(duì)貸款的看法？和顧客對(duì)貸款的顧慮？因?yàn)樯虘舯姸啵覀冮_始一層一層的進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果卻并不如我們預(yù)期的效果那樣，有的商戶忙于生意，根本不理我，這讓我感覺挫折很大，而去問問其他的同學(xué)也遇到這個(gè)問題，但是依舊堅(jiān)持了下來，而愿意接受的詢問的，有的非常冷淡回答了幾個(gè)問題，也許是見過有這樣市場(chǎng)調(diào)查的煩了吧，熱情了的也有，不過為之甚少，他們大多數(shù)都沒有帶過款，看法幾乎就沒有聽說過個(gè)人無抵押貸款，他們擔(dān)心的很多，比如擔(dān)保公司安不安全，貸款的利息，還款的日期，如果沒按時(shí)還款怎么辦？這些問題都是實(shí)實(shí)在在的問題，也是我們沒有想到的，結(jié)束了服裝的調(diào)查，對(duì)我收獲頗豐，如何去熱情的與人溝通還有詢問問題的方式等系列問題，得到了一定程度上的解決。

2012.6.13 星期三，我們?nèi)チ舜箸娝碌慕ú氖袌?chǎng)，哪里比服裝市場(chǎng)還要忙碌幾乎每個(gè)個(gè)體戶都在忙碌沒有時(shí)間回答問題，有閑著的個(gè)體戶和服裝的沒什么卻區(qū)別都是在乎那幾個(gè)問題，利息問題，還款日期問題，還有擔(dān)保公司的風(fēng)險(xiǎn)，貸款卻一分也沒有推銷出去，也許我們經(jīng)驗(yàn)不足吧，沒有保險(xiǎn)推銷員的那份執(zhí)著，而以后的工作卻需要那份執(zhí)著。

結(jié)束了市場(chǎng)調(diào)查的任務(wù)，我們實(shí)訓(xùn)課程也快結(jié)束了，接下來的工作交給了策劃組，由他們完成了整個(gè)策劃案，結(jié)束了我們實(shí)訓(xùn)課程

在這次實(shí)訓(xùn)中我學(xué)習(xí)到了很多，經(jīng)歷了人生第一次面試，第一次真真實(shí)實(shí)的做市場(chǎng)調(diào)查，也是一次次碰到各種釘子，一次次的接受打擊，我們遇到過挫折，也遇到過冷漠，但是我堅(jiān)持了下來。這些就是我實(shí)習(xí)所學(xué)到的東西，真真正正學(xué)到了很多學(xué)校學(xué)不來的知識(shí)與技能，這些是學(xué)校沒有交給我們的，總是，這次的實(shí)習(xí)對(duì)我來說意義重大。

第二篇：營銷策劃實(shí)習(xí)報(bào)告

營銷策劃實(shí)習(xí)報(bào)告

營銷策劃實(shí)習(xí)報(bào)告1

一、實(shí)習(xí)目的

目前社會(huì)就業(yè)壓力非常大，即將畢業(yè)的我為了不成為待業(yè)青年，通過網(wǎng)上招聘、校園招聘等各種途徑找實(shí)習(xí)、找工作。同時(shí)也希望通過這次實(shí)習(xí)，能夠檢驗(yàn)自己在學(xué)校所學(xué)習(xí)的專業(yè)課本知識(shí)。在學(xué)習(xí)過程中查漏補(bǔ)缺、取長(zhǎng)補(bǔ)短，彌補(bǔ)自己的不足，提高自己的社會(huì)交際能力。通過本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過程，成為一個(gè)社會(huì)需要的人才。

二、公司簡(jiǎn)介及實(shí)習(xí)崗位

1、公司簡(jiǎn)介

成都真棒企業(yè)營銷策劃有限公司，位于成都青羊區(qū)萬和路，是一家專注于工商領(lǐng)域和公司營業(yè)執(zhí)照代辦的民營公司。公司成立于XXXX年，主要從事企業(yè)管理咨詢、企業(yè)登記代理、代理記賬等業(yè)務(wù)。

2、實(shí)習(xí)崗位

因?yàn)槲覀兌际莿倓偛湃?shí)習(xí)的實(shí)習(xí)生，而且公司規(guī)模很小，我在公司里面的崗位雖然是會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)崗位，但同時(shí)也是跑腿的。會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)崗位的具體職責(zé)是：

（1）、根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)填制原始憑證和記賬憑證。

1）原始憑證：填寫原始憑證的內(nèi)容為：原始憑證的名稱、填制憑證的日期、編號(hào)、經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容（對(duì)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容應(yīng)從定性和定量?jī)蓚€(gè)方面給予說明，如購買商品的名稱、數(shù)量、單價(jià)和金額等），填制單位及有關(guān)人員的簽章。

2）記賬憑證：記賬憑證是登記賬薄的直接依據(jù)，在實(shí)行計(jì)算機(jī)處理賬務(wù)后，電子帳薄的準(zhǔn)確和完整性完全依賴于記賬憑證，操作中根據(jù)無誤的原始憑證填制記賬憑證。填制記賬憑證的內(nèi)容：憑證類別、憑證編號(hào)、制單日期、科目?jī)?nèi)容等。

（2）、根據(jù)會(huì)計(jì)憑證登記日記賬。

（3）、根據(jù)記賬憑證及所附的原始憑證登記明細(xì)賬。

（4）、根據(jù)記賬憑證及明細(xì)賬計(jì)算產(chǎn)品成本。

（5）、根據(jù)記賬憑證編科目匯總表。

（6）、根據(jù)科目匯總表登記總賬。

（7）、對(duì)帳（編試算平衡表）。

（8）、根據(jù)給出的相關(guān)內(nèi)容編制本月的負(fù)債表和利潤(rùn)表；

（9）、記賬的規(guī)則和方法

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

我于XXXX年2月24日到成都真棒企業(yè)營銷策劃有限公司進(jìn)行了為期4周的畢業(yè)。到公司帶我的是經(jīng)驗(yàn)豐富，有耐心的吳會(huì)計(jì)。吳姐教我從基礎(chǔ)的粘貼票據(jù)做起。

第一周：

1、對(duì)公司的財(cái)務(wù)情況以及人員設(shè)置進(jìn)行了解；

2、了解公司的財(cái)務(wù)規(guī)程以及財(cái)務(wù)制度；

3、熟悉出納工作的相關(guān)的內(nèi)容；

第二周：

1、熟悉會(huì)計(jì)賬簿的登記；

2、對(duì)現(xiàn)金日記賬和銀行日記賬熟練掌握；

第三周：

1、了解公司往來款項(xiàng)的單位情況；

2、了解公司主要支出的費(fèi)用；

第四周：

1、對(duì)公司當(dāng)月的收支進(jìn)行整理匯總；

2、檢查公司當(dāng)月的各類報(bào)賬單據(jù)（因項(xiàng)目部經(jīng)常涉及出差，報(bào)賬項(xiàng)目較多）；

同時(shí)我還在公司向他同事學(xué)習(xí)跑業(yè)務(wù)。

1、業(yè)務(wù)代理，幫著收集整理個(gè)體工商戶成立公司需要的資料，熟悉公司成立的流程。

2、幫客戶去銀行開立公司驗(yàn)資戶。

3、辦理公司注冊(cè)。

4、代理客戶營業(yè)執(zhí)照的辦理。

5、代理客戶申請(qǐng)組織機(jī)構(gòu)代碼。

6、到銀行取回單、銀行對(duì)賬單。

四、實(shí)習(xí)心得

通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，我學(xué)習(xí)到了很多新知識(shí)，認(rèn)識(shí)到了自身存在的.種種不足。對(duì)會(huì)計(jì)做賬有了進(jìn)一步的了解和熟悉，發(fā)現(xiàn)自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)只是在實(shí)際運(yùn)用中的皮毛，我們需要學(xué)習(xí)的還很多很多。有時(shí)候跟著業(yè)務(wù)員出來跑業(yè)務(wù)雖然很累，但是可以學(xué)到很多在學(xué)校學(xué)不到的東西，這很珍貴。在社會(huì)中實(shí)踐，不僅可以真確看待自己，同時(shí)也有利于我們對(duì)理論知識(shí)的消化，豐富自己的閱歷，提高自己的高度。

在本次實(shí)習(xí)中，我主要有以下幾點(diǎn)體會(huì)：

1、謙虛謹(jǐn)慎很重要。在剛剛開始填制收付款憑證的時(shí)候、我以為自己在學(xué)校練習(xí)過，便有點(diǎn)自滿。以為自己很擅長(zhǎng)，可是真正做起來，卻出現(xiàn)了差錯(cuò)。錯(cuò)了不要怕，要善于改正。

2、學(xué)校知識(shí)是基礎(chǔ)。很多人都說在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)沒有用，其實(shí)我并不這樣理解。學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)是以后從事專業(yè)工作的基礎(chǔ)，當(dāng)你學(xué)好了理論知識(shí)并不代表你以后在工作中就能做得很好，但是假如你的理論知識(shí)不扎實(shí)，那你以后在從事相關(guān)專業(yè)工作的時(shí)候，一定不能處理得很好。那個(gè)時(shí)候才真正體會(huì)到大學(xué)理論知識(shí)的重要性。

3、實(shí)習(xí)生就應(yīng)該積極一點(diǎn)。在公司里面，處于與實(shí)習(xí)生階段，這本來就是對(duì)我實(shí)習(xí)的考核，我們做什么事情都應(yīng)該積極一點(diǎn)?？己说牟粌H是學(xué)士能力方面，還會(huì)涉及做人處事方面，積極一點(diǎn)總是好的。

4、快速適應(yīng)公司的新環(huán)境。這一點(diǎn)很重要，適應(yīng)新環(huán)境前提。公司里面有很多規(guī)矩，很多時(shí)候做事情并不能像在家里一樣隨心所欲，只有在有制度有規(guī)矩的前提下，公司本身才能很好的運(yùn)行。當(dāng)然員工就必須遵守這些制度和規(guī)矩。沒有規(guī)矩不成方圓也就是這個(gè)道理。

5、學(xué)會(huì)控制自己的情緒。做錯(cuò)事情，被領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)是正常的。不管是否真正的是自己的錯(cuò)，做下屬的就應(yīng)該學(xué)會(huì)忍讓。當(dāng)面狡辯是百害而無一益的。我們需要控制自己的情緒，注意自己的言行，小不忍則亂大謀。

雖然學(xué)到了很多，但是還是有一些方面是自己尚有欠缺的，在以后的工作中，我會(huì)好好的吸取教訓(xùn)，做好所有的工作，努力做到更好。正所謂沒有最好只有更好！

五、致謝

感謝成都真棒企業(yè)營銷策劃有限公司給了我這四周在的實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，重要的是單位的周前輩對(duì)我的教導(dǎo)及其他同事對(duì)我的幫助。同時(shí)也感謝我的指導(dǎo)老師郝德強(qiáng)副教授，在我實(shí)習(xí)工作的期間也相當(dāng)?shù)年P(guān)心和照顧。

以上是我的實(shí)習(xí)報(bào)告。不妥之處，請(qǐng)老師指正。

營銷策劃實(shí)習(xí)報(bào)告2

能進(jìn)入xx實(shí)習(xí)真是一個(gè)非常難得的機(jī)會(huì)，所以我是幸運(yùn)的，也更加珍惜這一個(gè)半月的實(shí)習(xí)時(shí)間。還記得剛來的時(shí)候，很不適應(yīng)辦公室的工作環(huán)境，覺得壓抑不自由。沒有什么事情，自己也不知道該干什么，大家都很忙，自己這么閑真是一種恥辱。后來帆姐給我安排了第一個(gè)任務(wù)，部門的文件整理及錄入。當(dāng)同學(xué)們知道我那幾天做的這些事情時(shí)，都說公司不重視我，讓我做文員的工作。但我不這樣認(rèn)為，這個(gè)任務(wù)讓我更加清晰地認(rèn)識(shí)了營銷策劃部到底是一個(gè)什么樣的部門，具體都做一些什么事情，公司對(duì)做一件事情的要求是什么等。就目前來看，我依舊認(rèn)為這是我做的最長(zhǎng)見識(shí)的一個(gè)任務(wù)。

在實(shí)習(xí)中做的每一件事情都是快樂的，因?yàn)槊孔鲆患虑槎紩?huì)有一定的收獲。做周末活動(dòng)，我知道了在公司中做活動(dòng)，面對(duì)的對(duì)象是顧客，一切都要以顧客為主，并抱有一顆服務(wù)顧客的心和熱情的態(tài)度，轉(zhuǎn)變了我在學(xué)校中做學(xué)生工作的`一些態(tài)度和看法。寫請(qǐng)示文件，我知道了最重要的就是簡(jiǎn)明扼要的表達(dá)出主要意思，讓別人能很快的看懂所要表達(dá)的意思，并且要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，尤其在一些關(guān)系到錢的方面，一定要細(xì)致周到全面，分毫不差。

事情不多，也許大部分都是小事，但是要從這些小事中學(xué)會(huì)思考，懂得發(fā)現(xiàn)，所謂復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單做，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情創(chuàng)新做。就是這些，一點(diǎn)點(diǎn)積累，現(xiàn)在的我已經(jīng)可以進(jìn)入到工作的狀態(tài)了，即使師傅沒有給我安排事情，我也會(huì)自己找一些事情，看看資料，學(xué)習(xí)一下有關(guān)營銷策劃或是廣告方面的知識(shí)，弄懂一些之前工作中遇到的問題，在后來的工作中如果用上了自己所學(xué)的知識(shí)就非常有成就感。

在xx實(shí)習(xí)，不僅做事是快樂的，跟大家在一起相處更是快樂的。一個(gè)半月，我認(rèn)識(shí)了營銷策劃部的每一個(gè)人，認(rèn)識(shí)了其他部門的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，認(rèn)識(shí)了銷售大廳的置業(yè)顧問甚至是每天為我們服務(wù)的保安。還記得第一天，到中午吃飯的時(shí)候，很多人叫我去吃午飯，他們說“小丫頭吃飯了”“洗手吃飯啦，我等你”。讓我一下子覺得自己不再是一個(gè)外人，我也能融入這個(gè)大家庭里，他們告訴我食堂的面很搶手，湯做的很不錯(cuò)。部門里的一個(gè)同事過生日，同事送來了兩個(gè)蛋糕，我們一起在辦公室里偷偷慶祝，一起開玩笑，鬧完了笑完了，又趕緊回去做事。那樣的和諧，那樣的融洽，讓人真舍不得離開這里。

當(dāng)然，我在他們身上也學(xué)到了很多東西，不過更多的只能說看到了自己的不足，他們的能力和特長(zhǎng)，也不是我?guī)滋炀湍軐W(xué)會(huì)的。他們讓我看到了一個(gè)優(yōu)秀畢業(yè)生所應(yīng)有的知識(shí)儲(chǔ)備，一個(gè)優(yōu)秀職業(yè)人所應(yīng)具備的職業(yè)素養(yǎng)，一個(gè)優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人的人格魅力。也突然讓我找到了自己在大四一年里應(yīng)該努力的方向和目標(biāo)，就是向他們靠近，改正缺點(diǎn)，彌補(bǔ)不足。

之前總認(rèn)為，自己性格外向，有些粗心大意，但是在工作中發(fā)現(xiàn)，只要我用心，做事還是可以很細(xì)心周到的，這一點(diǎn)也受到了師傅的認(rèn)可。在工作的這幾十天中，最值得自我肯定的，應(yīng)該是學(xué)會(huì)了“自省”。以前很好奇地覺得世界離我有那么遠(yuǎn)，兩只眼睛不夠看，兩只手不夠抓，小腦袋也轉(zhuǎn)不過來，有那么多東西可以去學(xué)，去看去走去體驗(yàn)，每日跑來鬧去，卻很少停下回頭看看，看看自己走過的路，總結(jié)一下。每天下班回學(xué)校的路上，或是晚上一個(gè)人在宿舍，都會(huì)回憶一下一天做過的事，哪些是今天新學(xué)的東西，哪些事情也許可以做的更好，好像也不是刻意地，不經(jīng)意間就會(huì)時(shí)不時(shí)的想起，這樣一來，還感覺自己一天做了不少事情，問題多了，收獲也更多了。

真的走出校門了，自己做的事情就要擔(dān)負(fù)起責(zé)任了。在學(xué)校中，敢于大膽做事，因?yàn)榧词棺鲥e(cuò)了，影響也不會(huì)太大，沒有人會(huì)責(zé)備，大不了就是做的不好。但是現(xiàn)在不一樣了，事情做的不好，有可能會(huì)影響到同事，影響到公司的利益，所以自己總是很小心翼翼，有些事情不敢自己做決定，拿不定主意。我覺得這個(gè)問題不光是缺乏經(jīng)驗(yàn)，也還需要轉(zhuǎn)換自己的思維，看來在以后的學(xué)習(xí)生活當(dāng)中還要多鍛煉，盡快要讓自己成為一個(gè)有思想，敢擔(dān)當(dāng)?shù)娜耍吘柜R上就要找工作了，要為自己的人生大事做選擇了。

即使我不是一名優(yōu)秀的實(shí)習(xí)生，但至少我是一名合格的實(shí)習(xí)生。實(shí)習(xí)的目的就是要積攢工作經(jīng)驗(yàn)，提高工作能力，我認(rèn)為我達(dá)到了實(shí)習(xí)目的，也達(dá)到了自己預(yù)定的目標(biāo)。希望自己可以繼續(xù)總結(jié)自我，認(rèn)識(shí)自我，努力改正不足，學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，有朝一日可以成為一名真正的地產(chǎn)人。

營銷策劃實(shí)習(xí)報(bào)告3

是全球體育和娛樂市場(chǎng)營銷的領(lǐng)導(dǎo)者；隸屬于集團(tuán)，是集團(tuán)中從事體育和娛樂市場(chǎng)營銷的專業(yè)代理公司。集團(tuán)是全球最大的市場(chǎng)營銷和傳播公司之一。是上世紀(jì)年代開始從業(yè)的先行者，現(xiàn)在全球大洲個(gè)國家擁有1000名專業(yè)人員。

主要活躍在以下3個(gè)領(lǐng)域：

贊助營銷咨詢、音樂娛樂、都市品牌宣傳以及活動(dòng)項(xiàng)目管理，運(yùn)動(dòng)員/名人經(jīng)紀(jì)及商業(yè)開發(fā)，電視及新媒體制作、發(fā)行、存檔和品牌傳播，在每一個(gè)業(yè)務(wù)部門都擁有在贊助和活動(dòng)營銷等各重要領(lǐng)域的高水平專業(yè)人員，向客戶提供整體綜合營銷方案。

在這11天中，通過介紹，我在進(jìn)行了實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是一個(gè)大學(xué)學(xué)生重要的一個(gè)學(xué)習(xí)過程，也是我們畢業(yè)后走向社會(huì)所邁出的試探性一步。我的主要實(shí)習(xí)目的是熟悉當(dāng)代企事業(yè)單位的工作，積累工作經(jīng)驗(yàn)，提高綜合素質(zhì)。

我在兩周內(nèi)的實(shí)習(xí)工作內(nèi)容有：為公司產(chǎn)品推廣活動(dòng)計(jì)劃做一些基礎(chǔ)性的工作；為企業(yè)開展“展會(huì)經(jīng)濟(jì)”搜集信息；實(shí)習(xí)基本的現(xiàn)代辦公新技術(shù)。

我的第一個(gè)具體工作是電話聯(lián)系一些娛樂場(chǎng)所，商談能否與之合作，租用其場(chǎng)地開展產(chǎn)品宣傳活動(dòng)。電話辦公是現(xiàn)代工商業(yè)的高科技辦事手段之一，對(duì)提高工作效率有很大的幫助。我的同事和我在電話聯(lián)系之前，首先確定了非常具體的工作方法。但是，電話只是手段，其本質(zhì)仍然是人類與人類之間的溝通。這一點(diǎn)是我的弱項(xiàng)。所以在初期經(jīng)常會(huì)因缺乏工作的經(jīng)驗(yàn)和技巧而造成工作成功率低，返工率高等情況。難度最大的問題就是語言的障礙。極少數(shù)的當(dāng)?shù)厝罕妵Z不太靈光，加上我的上海話的表達(dá)能力也非常有限，所以有的時(shí)候雙方互相聽不懂。多虧單位的同事及時(shí)救場(chǎng)，成功地與對(duì)方達(dá)成了協(xié)議。整個(gè)電話聯(lián)系的工作持續(xù)了一周左右，在此期間，我學(xué)到了一些工作上行之有效的方法：第一，制定精確的工作計(jì)劃，對(duì)工作的目的.和手段量化處理，精確計(jì)算，務(wù)必做到機(jī)關(guān)算盡；第二，在工作出現(xiàn)問題的時(shí)候，多和人溝通，出現(xiàn)問題，及時(shí)救場(chǎng)。90年代末21世紀(jì)初成長(zhǎng)起來的一代人，有一種“cool”時(shí)代的傾向，就是習(xí)慣單人行動(dòng)，在別人一無所知的情況下辦好一件事，或者注重人機(jī)對(duì)話甚于人與人的交流。性格即命運(yùn)，如果改變不了人的性格，那么至少要改進(jìn)自己的工作方式方法。

在月日，我首次出外勤工作。工作的內(nèi)容是到的一些娛樂場(chǎng)所拍照，用來提供活動(dòng)所需的資料。在確認(rèn)了外出路線，通知了拍照單位之后，我就拿著相機(jī)出發(fā)了。由于對(duì)城市比較了解，加上拍照的單位都位于比較繁華的地段，所以在整個(gè)工作上沒有什么問題。但是還是遇到了一點(diǎn)麻煩：

，一是搞錯(cuò)了一個(gè)的地址，到了附近才問別人，費(fèi)時(shí)費(fèi)力；

二是低估了城市交通，對(duì)交通管制和高峰時(shí)間準(zhǔn)備不周，導(dǎo)致延長(zhǎng)了外勤時(shí)間；

三是面對(duì)突發(fā)事件缺乏解決的手段，某家電影院本計(jì)劃接受拍照，但是到了電影院，計(jì)劃又有變更，導(dǎo)致不能拍照。但是總的來說，此次外勤工作還算成功，達(dá)到了預(yù)期的目的。

短暫的外勤工作給我的啟示是：

一、要熟悉辦事地點(diǎn)的情況，提前準(zhǔn)備，必要的時(shí)候要借助地圖，等工具。

二、在城市交通比較擁擠的情況下，要打提前量，節(jié)約時(shí)間。

三、面對(duì)外勤中的突發(fā)事件，仍然要多和同事溝通，并且爭(zhēng)取有效率地解決主要問題，完成主要的工作。

貫穿實(shí)習(xí)始終的一項(xiàng)重要工作是通過互聯(lián)網(wǎng)，查詢一些行業(yè)對(duì)“展會(huì)經(jīng)濟(jì)”的贊助，為客戶提供有效的資料。具體的方式就是通過等互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎，找到相關(guān)的資料、數(shù)據(jù)、文章，做簡(jiǎn)單的分析。整項(xiàng)工作最大的挑戰(zhàn)就是搜索資料?；ヂ?lián)網(wǎng)的資料多而且繁雜，但是和題目相關(guān)的材料非常少而且不好找。對(duì)此，我先開始的工作方法是把帶關(guān)鍵字的資料全部下載到本地，不經(jīng)整理就打印出來。這是不合要求的。后來通過向同事學(xué)習(xí)，我學(xué)會(huì)了通過關(guān)鍵字搜索需要的資料，按內(nèi)容提取有效信息進(jìn)行整理，對(duì)其中的數(shù)據(jù)添加重點(diǎn)，找到了一些有價(jià)值的信息。在此之后，我在同事的指導(dǎo)之下，很快學(xué)會(huì)了復(fù)印、打印、傳真、裝訂等工序。

在上述幾個(gè)主要的工序以外，我還在單位積極參加了一些公益勞動(dòng)。

通過短暫的實(shí)習(xí)，我首先熟悉了當(dāng)代分工明確、高效率的辦公，參與了一些具體的工作，學(xué)會(huì)了一些具體的工作方法，熟悉了各種辦公自動(dòng)化用具的操作?；具_(dá)到了假期社會(huì)實(shí)踐的目的。

在實(shí)習(xí)報(bào)告的最后，我感謝提供給我的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，的同事們所具備的優(yōu)秀學(xué)問、人品值得我認(rèn)真學(xué)習(xí)。在今后的學(xué)習(xí)生活中，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)科目，同時(shí)增強(qiáng)自己的工作能力，做到德智體全面發(fā)展。

營銷策劃實(shí)習(xí)報(bào)告4

一、實(shí)習(xí)目的：

會(huì)展策劃與營銷實(shí)習(xí)是會(huì)展專業(yè)學(xué)生的專業(yè)實(shí)習(xí)。該實(shí)習(xí)有助于學(xué)生了解實(shí)際，為學(xué)生能夠更好地將會(huì)展?fàn)I銷理論與會(huì)展實(shí)踐活動(dòng)結(jié)合起來，以更深入的學(xué)習(xí)和把握專業(yè)課的知識(shí)。同時(shí)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)資料的分析運(yùn)用的能力，為大四階段畢業(yè)實(shí)習(xí)及畢業(yè)論文的寫作打下良好的基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間：

實(shí)習(xí)周期3周，20xx年12月

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

xx大學(xué)城

四、實(shí)習(xí)的內(nèi)容：

主要成立“汽車展?fàn)I銷與策劃小組”進(jìn)行展會(huì)模擬策劃和舉辦

五、實(shí)習(xí)的過程：

第一階段：成立“汽車展?fàn)I銷與策劃小組”（6個(gè)人為一組）。掌握展覽策劃的基本流程，進(jìn)行案頭調(diào)查，初步擬定車展?fàn)I銷策劃案。

第二階段：以小組為單位，查資料，進(jìn)行汽車市場(chǎng)的分析與調(diào)研，與行業(yè)的角度對(duì)參觀企業(yè)進(jìn)行一個(gè)調(diào)查：；對(duì)xx鎮(zhèn)的乘用車需求做一個(gè)調(diào)查。

在此階段，我們采用了問卷調(diào)查方法，對(duì)汽車行業(yè)，本地居民對(duì)汽車的需求，以及會(huì)展業(yè)的發(fā)展方面進(jìn)行了調(diào)查。綜合分析得出，汽車行業(yè)前景依然火爆，很多人都有精型汽車購買的愿望，本地居民需要的是中低端小轎車，部分高端銷售人群需要購買豪車。

第三階段：對(duì)營銷策劃方案進(jìn)行案例分析，同時(shí)結(jié)合汽車展進(jìn)行未來的研究。并且重新擬定車展的營銷策劃方案。

在此階段，我主要負(fù)責(zé)車展?fàn)I銷方案展期促銷的工作。主要通過媒體宣傳、新車發(fā)布會(huì)、形象大使、DM派發(fā)、現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠和抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲等方式。在PPT上我也是主要負(fù)責(zé)這個(gè)方面的內(nèi)容。

第四階段：根據(jù)自己小組的方案，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的匯報(bào)，同時(shí)對(duì)比其他小組的匯報(bào)，做出最后的總結(jié)與評(píng)價(jià)。

六、實(shí)習(xí)總結(jié)：

通過這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多書本上沒有的'知識(shí)，明白了很多課外的知識(shí)。

首先，是團(tuán)隊(duì)精神。在一個(gè)組織或部門之中，團(tuán)隊(duì)合作精神顯得尤為重要，要加強(qiáng)與他人的合作，有責(zé)任心的，有意志力的，而且，還要有著對(duì)于自身團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感，使命感。俗話說：“人心齊，泰山移?！睂W(xué)會(huì)與他人合作，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神在具體生活中的運(yùn)用，可以使我們收到事半功倍的效果，可以使我們的工作更加良好地向前發(fā)展。我們小組通過這次實(shí)習(xí)，更加明確了團(tuán)結(jié)分工的重要性。所以感覺工作做起來得心應(yīng)手。使得這次工作感覺做的很圓滿。

其次：是對(duì)知識(shí)的運(yùn)用。書本上學(xué)習(xí)的再好，終究還是書本知識(shí)，我們學(xué)習(xí)的目的就是學(xué)以致用，所以，把知識(shí)與實(shí)踐緊密的結(jié)合起來，才是正確的選擇，不能讀死書。我們會(huì)展專業(yè)更是如此，會(huì)展專業(yè)需要緊緊與實(shí)際結(jié)合起來，這樣畢業(yè)之后才能夠立馬用上，才不會(huì)迷茫。

最后：知識(shí)面不寬。平時(shí)接觸外邊的機(jī)會(huì)少，感覺各方面掌握的知識(shí)不充足。這使得在展會(huì)策劃方面總會(huì)忘記哪方面，還好有團(tuán)隊(duì)的配合才使方案得到補(bǔ)充。

這次實(shí)習(xí)所學(xué)到的和感受到的，將是我們終生受用一筆財(cái)富。只要我們用心的發(fā)掘、勇敢地嘗試、認(rèn)真的去請(qǐng)教，一定會(huì)能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

營銷策劃實(shí)習(xí)報(bào)告5

一、實(shí)訓(xùn)背景和目的

大學(xué)四年，轉(zhuǎn)眼即逝。學(xué)習(xí)了4年的市場(chǎng)營銷相關(guān)知識(shí)，總體感覺我營銷知識(shí)掌握的一半，因?yàn)槭裁春芏嗬碚摰闹R(shí)在當(dāng)初學(xué)的時(shí)候沒有學(xué)到位，并且學(xué)了之后沒有運(yùn)用到實(shí)踐中，也就是說學(xué)了四年只是學(xué)了，但是不會(huì)用。這對(duì)于我們營銷專業(yè)的學(xué)生來說是很吃虧的。營銷是一個(gè)需要能說會(huì)道能運(yùn)用的專業(yè)，在學(xué)習(xí)了理論知識(shí)后要及時(shí)的加以運(yùn)用，掌握技能才是最重要的。在以后的工作中，企業(yè)也正是需要有能力的人才而不是有知識(shí)的人才。我們四年中進(jìn)行了很多的課程實(shí)習(xí)，也從中學(xué)到了一些操作技能，但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，只有親自到企業(yè)中去體會(huì)企業(yè)的運(yùn)營流程，到消費(fèi)者中間去體會(huì)和他們的溝通，到中間商和廠家之間去學(xué)習(xí)談判，完了自己能熟練掌握市場(chǎng)和營銷的關(guān)系，這需要很長(zhǎng)的一個(gè)過程。我們馬上面臨畢業(yè)，面臨著走向崗位走向企業(yè)的種種挑戰(zhàn)，如何學(xué)會(huì)將自己進(jìn)行包裝然后推銷給企業(yè)，這都是很重要的。在這種情況下，我們專業(yè)開展了為期2周的營銷策劃實(shí)訓(xùn)。

這次實(shí)習(xí)主要是想通過此次的營銷策劃實(shí)訓(xùn)，讓學(xué)生親自參與企業(yè)的實(shí)際（或自主創(chuàng)業(yè)主題）的營銷活動(dòng)，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況對(duì)部分營銷活動(dòng)進(jìn)行策劃，形成方案或策劃書，全面提升學(xué)生的營銷策劃能力，讓學(xué)生能夠掌握營銷策劃的具體方法與程序；熟練掌握和運(yùn)用策劃創(chuàng)意的方法；進(jìn)一步提高學(xué)生市場(chǎng)營銷調(diào)研的技能；培養(yǎng)學(xué)生分析市嘗尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)、優(yōu)選企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的能力；培養(yǎng)學(xué)生產(chǎn)品策劃的能力；培養(yǎng)學(xué)生定價(jià)策略運(yùn)用的能力，分銷渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)的能力；培養(yǎng)學(xué)生制定促銷組合方案的能力以及編制營銷方案預(yù)算的能力；最主要的是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，進(jìn)而具備一定的策劃書撰寫能力。為學(xué)生即將步入社會(huì)，走向工作崗位奠定一定的基礎(chǔ)。

二、選題思路

這次的實(shí)訓(xùn)需要學(xué)生自己選定企業(yè)，產(chǎn)品或者服務(wù)，然后為其撰寫一份營銷策劃案。我選擇的是“動(dòng)感地帶”的校園推廣，為什么選擇這個(gè)題目，理由如下：

1“動(dòng)感地帶”更加貼近我們的生活，我覺得寫完全嵌入我們生活中的比寫離得太遠(yuǎn)的那些商品企業(yè)要更有現(xiàn)實(shí)意義；

2“動(dòng)感地帶”每年9月份都會(huì)在各大高等院校舉行優(yōu)惠辦卡活動(dòng)，主要面向新生，這是個(gè)很好的策劃?rùn)C(jī)會(huì)；

3“動(dòng)感地帶”方便調(diào)查，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，因?yàn)橛脩艋颈椴夹@，網(wǎng)點(diǎn)也離我們非常近，這樣節(jié)省了很多的路上時(shí)間；

綜合以上三點(diǎn)，我選擇了“動(dòng)感地帶”。在確定題目之后翻閱了很多資料，并且在走訪了很多寢室，使用者達(dá)到了90%以上，所以材料非常廣，并且很多。再將收集到的資料整理之后我初步設(shè)定了我的題目“動(dòng)感風(fēng)暴，起航夢(mèng)想”長(zhǎng)春首屆大學(xué)生“職業(yè)化”成長(zhǎng)訓(xùn)練營，也是一次校園行推廣活動(dòng)。通過這個(gè)活動(dòng)的舉辦，一方面為剛步入大學(xué)校園的新生進(jìn)行大學(xué)生學(xué)習(xí)生涯規(guī)劃，一方面進(jìn)行“動(dòng)感地帶”校園卡的推廣活動(dòng)。

三、實(shí)訓(xùn)過程

在進(jìn)行了實(shí)訓(xùn)動(dòng)員大會(huì)之后，大家都在思考自己到底要選什么題材，陸續(xù)的大家進(jìn)入了實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備階段。選定題目后我就開始到處去調(diào)查，上網(wǎng)查詢相關(guān)資料，收集我所需要的種種資料，編輯打印調(diào)查問卷。我的題目是“動(dòng)感風(fēng)暴，起航夢(mèng)想”長(zhǎng)春市首屆大學(xué)生“職業(yè)化”成長(zhǎng)訓(xùn)練營。要為這個(gè)活動(dòng)制定一個(gè)完整的可行的策劃案。

市場(chǎng)背景環(huán)境分析

企業(yè)與外部環(huán)境共同形成一個(gè)大系統(tǒng)。企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)境是這一大系統(tǒng)中的兩個(gè)系統(tǒng)，兩者必須相互配合，才能產(chǎn)生系統(tǒng)效應(yīng)。但從企業(yè)角度來看，外部環(huán)境這一子系統(tǒng)是企業(yè)不能控制的客觀條件，時(shí)刻處于變動(dòng)之中。因此，企業(yè)必須經(jīng)常對(duì)自身系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整，才能適應(yīng)外部環(huán)境的變化，這正像生態(tài)學(xué)中生物體與外界環(huán)境關(guān)系一樣，也遵循“適者生存，優(yōu)勝劣汰”的原則。

外部環(huán)境變化對(duì)任何一個(gè)企業(yè)產(chǎn)生的影響，都可以從三個(gè)方面進(jìn)行分析。一是對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷有利的因素，即它對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷來說是環(huán)境機(jī)會(huì)；二是對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷不利的因素，它是對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷的環(huán)境威脅；三是對(duì)該企業(yè)市場(chǎng)營銷無影響的因素，企業(yè)可以把它視為是中性因素。對(duì)機(jī)會(huì)和威脅，企業(yè)必須采取適當(dāng)?shù)膶?duì)應(yīng)措施，才能在環(huán)境變化中生存下來。

動(dòng)感地帶的特點(diǎn)分析

動(dòng)感地帶品牌定位在“時(shí)尚、好玩和探索”，專為崇尚個(gè)性、追求時(shí)尚、緊貼潮流的年輕消費(fèi)群體而設(shè)計(jì)。動(dòng)感地帶為年輕人營造了一個(gè)個(gè)性化、充滿創(chuàng)新和趣味性的家園。相信動(dòng)感地帶將能更好地發(fā)掘后現(xiàn)代化消費(fèi)觀念，從而得到更多人的認(rèn)同和擁護(hù)。美國品牌大師大衛(wèi)？愛格曾說過，“品牌就是產(chǎn)品”。的確，久負(fù)盛名的品牌就是優(yōu)質(zhì)質(zhì)量的保證。動(dòng)感地帶也深知這個(gè)道理，瞄準(zhǔn)大學(xué)生和公司白領(lǐng)為主的年輕人市場(chǎng)，著力塑造屬于動(dòng)感地帶的品牌特性，力求獲得大眾的認(rèn)可。經(jīng)過了幾年的宣傳推廣，目前動(dòng)感地帶的品牌特性是什么呢？

在進(jìn)行了環(huán)境分析和特點(diǎn)定位之后，整合了我所需要的資料，然后進(jìn)行策劃案的正式起稿，具體內(nèi)容已經(jīng)在策劃書里闡述，這里不做詳細(xì)說明。實(shí)訓(xùn)過程幾乎全部靠自己獨(dú)自去找去寫去思考，寫完策劃案和報(bào)告之后我們要進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的答辯，也就是回答一些實(shí)訓(xùn)過程中遇到的問題 和自己的想法。

四、策劃方案

（1）、營銷目標(biāo)戰(zhàn)略

首選：16—30歲，青少年學(xué)生、年輕白領(lǐng)

第二目標(biāo)：22—40歲，年青人、上班族

目標(biāo)受眾的特點(diǎn)要做詳細(xì)的了解和闡述。大學(xué)生的就業(yè)問題更為突出。據(jù)20xx年國家人事部的最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：20xx年全國高校畢業(yè)生512萬，20xx年突破600萬大關(guān)，比去年增加了88萬，增長(zhǎng)率為24%，而全國對(duì)高校畢業(yè)生的需求預(yù)計(jì)約為256。5萬人，比去年實(shí)際就業(yè)減少22%，這意味著將有六成應(yīng)屆畢業(yè)生面臨畢業(yè)即失業(yè)的尷尬，已經(jīng)引起了全社會(huì)的高度關(guān)注。

價(jià)格、質(zhì)量、潮流是吸引大學(xué)生消費(fèi)的主要因素。從調(diào)查結(jié)果來看，講求實(shí)際、理性消費(fèi)仍是當(dāng)前大學(xué)生主要的消費(fèi)觀念。據(jù)了解，在購買商品時(shí)，大學(xué)生們首先考慮的因素是價(jià)格和質(zhì)量。這是因?yàn)橹袊拇髮W(xué)生與國外的不同，經(jīng)濟(jì)來源主要是父母的資助，自己兼職掙錢的不多，這使我們每月可支配的錢是固定的，大約300—800元之間，家境較好的一般也不超過3000元，而這筆錢主要是用來支付飲食和日常生活用品開銷的。由于消費(fèi)能力有限，大學(xué)生們?cè)诨ㄥX時(shí)往往十分謹(jǐn)慎，力求“花得值”，我們會(huì)盡量搜索那些價(jià)廉物美的商品。無論是在校內(nèi)還是在校外，當(dāng)今大學(xué)生的各種社會(huì)活動(dòng)都較以前增多，加上城市生活氛圍、開始談戀愛等諸多因素的影響，我們不會(huì)考慮那些盡管價(jià)廉但不美的商品，相反，我們比較注重自己的形象，追求品位和檔次，雖然不一定買名牌，但質(zhì)量顯然是我們非常關(guān)注的`內(nèi)容。

（2）、策劃主題和目標(biāo)

“動(dòng)感風(fēng)暴夢(mèng)想起航”——長(zhǎng)春首屆大學(xué)生“職業(yè)化”成長(zhǎng)訓(xùn)練營

動(dòng)感地帶主要的業(yè)務(wù)是手機(jī)通信業(yè)務(wù)，此次主要選取長(zhǎng)春市的10所高校，具有代表性，基本達(dá)到了范圍覆蓋要求。在來年的9月份進(jìn)行，主要是為了向大一新生推廣。

將“動(dòng)感地帶”的品牌打入新生群體

讓新生通過我們此次的活動(dòng)，對(duì)于動(dòng)感地帶有一個(gè)深入的了解和認(rèn)識(shí)，尤其是所以經(jīng)營的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，都對(duì)新生進(jìn)行詳細(xì)的講解，讓新生知道這個(gè)對(duì)他們有用，體現(xiàn)了動(dòng)感地帶與我們的大學(xué)生校園生活息息相關(guān)。體現(xiàn)中國移動(dòng)的社會(huì)責(zé)任感，從而增強(qiáng)中國移動(dòng)的品牌影響力。建立全新的校園營銷渠道體系，使目標(biāo)客戶和企業(yè)緊密的聯(lián)系在一起。

親身體驗(yàn)我們的活動(dòng)

目前各個(gè)大學(xué)已經(jīng)開始引入“職業(yè)生涯規(guī)劃”的教育，作為“教育”的下一環(huán)節(jié)，職業(yè)成長(zhǎng)”已經(jīng)成為校園標(biāo)志性的主流文化，此次活動(dòng)從大學(xué)生“就業(yè)難”、缺少工作經(jīng)驗(yàn) 的角度出發(fā)，為大學(xué)生提供在校實(shí)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，為大學(xué)生就業(yè)提供一個(gè)更科學(xué)的職業(yè)化成長(zhǎng)平臺(tái)。進(jìn)行職業(yè)能力強(qiáng)化訓(xùn)練，彌補(bǔ)大學(xué)生從學(xué)生向公司職員的身份轉(zhuǎn)變過程中缺失的重要環(huán)節(jié)。在實(shí)踐中把握自我，在競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)會(huì)生存，全面提升綜合素質(zhì)，為今后的發(fā)展提供明確的目標(biāo)指向和素質(zhì)基礎(chǔ)

（3）、媒介策劃

“動(dòng)感風(fēng)暴，起航夢(mèng)想”活動(dòng)宣傳立足校園，充分利用網(wǎng)絡(luò)傳播的宣傳，配合傳統(tǒng)媒體吸引社會(huì)輿—論的廣泛關(guān)注。主要分為社會(huì)宣傳，校園宣傳和網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)。

社會(huì)宣傳————長(zhǎng)春日?qǐng)?bào)各大高校校報(bào)電臺(tái)

校園宣傳

通過校園廣播，校報(bào)，校園網(wǎng)站，社團(tuán)發(fā)布活動(dòng)消息

在校區(qū)各大宣傳板上張貼宣傳海報(bào)

在圖書館宿舍樓等學(xué)生活動(dòng)密集的地方發(fā)放活動(dòng)傳單

網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)

1、通過網(wǎng)絡(luò)方面（如QQ群，校內(nèi)網(wǎng)，天健網(wǎng)，豆瓣，五年四班）發(fā)布相關(guān)信息，引起學(xué)生的興趣和關(guān)注；

2、在公司網(wǎng)站上滾動(dòng)播出活動(dòng)的最新信息；

3、在公司網(wǎng)站開通就業(yè)論壇，學(xué)生注冊(cè)為會(huì)員后，可以在這里發(fā)布文字和照片，為大學(xué)生提供一個(gè)溝通交流的平臺(tái)；

4、建立校內(nèi)“動(dòng)感地帶”QQ群，學(xué)生在這里暢所欲言，討論就業(yè)的有關(guān)話題。

（4）、推進(jìn)計(jì)劃

建立校園銷售體系，面向中國移動(dòng)所有在校學(xué)生，提供規(guī)范、便利的銷售和客戶服務(wù)的實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)；增強(qiáng)動(dòng)感地帶客戶品牌歸屬感的綜合服務(wù)與體驗(yàn)場(chǎng)所；

（5）、組合策略

搶占市場(chǎng)

超前的創(chuàng)意活動(dòng)，高密度的參與人群，良好的校園宣傳形式，將會(huì)使“動(dòng)感地帶”新業(yè)務(wù)在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入并占領(lǐng)大學(xué)市場(chǎng)，也將進(jìn)一步奪回因?qū)κ侄サ氖袌?chǎng)份額

企業(yè)形象

在此次活動(dòng)中，中國移動(dòng)（長(zhǎng)春）有限公司將提供學(xué)生們渴望的就業(yè)崗位，這樣既不會(huì)引起別人的反感反而會(huì)提升企業(yè)在大學(xué)生心中的形象和企業(yè)的責(zé)任感，可謂是一舉多得的舉措。

品牌建立

雖然移動(dòng)把“動(dòng)感地帶”作為一個(gè)品牌去經(jīng)營，但在目前的大學(xué)市場(chǎng)，大學(xué)生對(duì)此并沒有明確的認(rèn)識(shí)，通過這次活動(dòng)我們將對(duì)“動(dòng)感地帶”品牌的建立進(jìn)行不棄余力的宣傳，讓更多的學(xué)生了解“動(dòng)感地帶”價(jià)值及功能，從而在學(xué)生中起到真正的品牌效應(yīng)。

宣傳范圍

隨著長(zhǎng)春市人民生活水平的提高，長(zhǎng)春各大高校的學(xué)生手機(jī)的普及率也在逐年提升，幾乎已經(jīng)全面覆蓋了。此次活動(dòng)由于涉及到大學(xué)及周邊的中專院校，因此對(duì)中專院校的青年學(xué)生也會(huì)有很好的宣傳效果。

品牌忠誠

由于大學(xué)生對(duì)于價(jià)格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠度相對(duì)較校通過此次活動(dòng)，可以展示移動(dòng)公司的公眾形象和企業(yè)文化，而且在活動(dòng)中所承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任，有利于在大學(xué)生心中樹立移動(dòng)的口碑，也可以為大學(xué)生在工作后的需求做個(gè)很好的鋪墊，以此為契機(jī)建立品牌忠誠度。

五、實(shí)訓(xùn)感受

整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程我覺得最頭疼的地方就是撰寫策劃案，盡管收集了資料，但是要把資料整合成一個(gè)完整的可行的策劃案并不是那么簡(jiǎn)單。實(shí)訓(xùn)的時(shí)間幾乎一半用來寫報(bào)告，寫策劃案，由此可見，想要完成一份可行的具有可操作性的策劃案，做好充分準(zhǔn)備的同時(shí)還要有堅(jiān)實(shí)的理論知識(shí)。

通過這次的實(shí)訓(xùn)，從以前對(duì)營銷策劃的印象很模糊到現(xiàn)在的印象深刻，讓我知道了如果去完成一份策劃。準(zhǔn)備是必須的，調(diào)研是必須的，走訪是必須的不論什么都是必須要有的，少了其中一項(xiàng)，策劃就不完整或者不可行。在寫作過程中，一個(gè)清晰地思路是決定你能否寫好一份策劃案的關(guān)鍵，也是貫穿策劃案的一條主干，圍繞這個(gè)主干去開展各項(xiàng)工作。營銷策劃師企業(yè)希望改造環(huán)境，征服顧客的一種準(zhǔn)備付諸實(shí)踐的主管意識(shí)行為。在現(xiàn)在這個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，抓住顧客就是抓住了市場(chǎng)，如何抓住顧客？那么就需要去接近顧客，和顧客溝通交流，這個(gè)活動(dòng)呢就需要一個(gè)完美的策劃案去知道你去做。這次的實(shí)訓(xùn)為即將步入社會(huì)的我鞏固了以前我所學(xué)的營銷相關(guān)知識(shí)，也讓我做好了走向營銷崗位的準(zhǔn)備。

第三篇：營銷策劃實(shí)習(xí)報(bào)告

營銷策劃課程設(shè)計(jì)

實(shí)習(xí)報(bào)告書

姓名：蘇煥湘

班級(jí)：營銷3092班

專業(yè)：市場(chǎng)營銷

小組：第六組

實(shí)習(xí)時(shí)間：2011.11.28-2011.12.9

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：一號(hào)教學(xué)樓311教室

指導(dǎo)老師：黃溫明

一、課程實(shí)習(xí)目的及意義

通過兩周的實(shí)訓(xùn)，培養(yǎng)的具體營銷策劃能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，培養(yǎng)我們對(duì)所學(xué)營銷策劃知識(shí)的應(yīng)用。通過在網(wǎng)上查找網(wǎng)店，從中學(xué)習(xí)他人開網(wǎng)店的成功之處，并通過自己開網(wǎng)店與在校外開一家實(shí)體店的營銷策劃，培養(yǎng)我們?cè)诟鞣矫娴膶W(xué)習(xí)能力。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

本次實(shí)習(xí)分為三個(gè)階段：

1、網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)查

在網(wǎng)上選擇一個(gè)成功的網(wǎng)店，調(diào)查它的成功經(jīng)驗(yàn)。我們以凡客誠品為例子，展開了一系列調(diào)查活動(dòng)。包括該網(wǎng)店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略、市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品開發(fā)與服務(wù)、廣告策略等等進(jìn)行分析，最后做出總結(jié)。

工作范圍：網(wǎng)上收集資料、進(jìn)行討論、提出自己的觀點(diǎn)。

2、模擬網(wǎng)店模式開設(shè)的策劃

本次階段，我們小組選擇在網(wǎng)絡(luò)上開展以籃球部落為名的網(wǎng)店，專門銷售籃球運(yùn)動(dòng)服飾、器材等商品。并通過討論分析得出我們的市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境分析、目標(biāo)市場(chǎng)分析、戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷策略等。

工作范圍：通過網(wǎng)上資料進(jìn)行調(diào)查得出數(shù)據(jù)、并協(xié)助制作策劃書、PPT。

3、模擬開設(shè)餐飲店并擬定策劃書

最后一個(gè)階段，了解和分析紅源餐館的地理位置，有何優(yōu)勢(shì)以及了解和分析“黔電職院”學(xué)生消費(fèi)者消費(fèi)能力、飯菜的要求等，最后，分析校內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何優(yōu)劣情況，如何進(jìn)行宣傳和促銷吸引更多的消費(fèi)者。

工作范圍：收集紅源餐館的信息，了解分析其地理位置，通過討論提出自己的見解，以及最后協(xié)助制作PPT。

三、實(shí)習(xí)心得

轉(zhuǎn)眼間，兩周的營銷策劃實(shí)習(xí)結(jié)束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會(huì)。本次實(shí)習(xí)任務(wù)，是更進(jìn)一步加深了我們對(duì)自己的專業(yè)的認(rèn)識(shí)，從而確定自己以后的努力方向。

通過本次實(shí)訓(xùn)，我學(xué)習(xí)到了一些新的營銷及如何發(fā)展企業(yè)的知識(shí)，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高效的營銷隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來說是多么的重要。這次的實(shí)訓(xùn)，使我們把書面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對(duì)營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。通過團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體，這為我們以后進(jìn)入社會(huì)打下了基礎(chǔ)。在實(shí)習(xí)的過程中我還認(rèn)識(shí)到：實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。我們?cè)诖髮W(xué)里學(xué)到的知識(shí)確實(shí)是要通過實(shí)習(xí)這樣的形式來檢驗(yàn)的，也使我對(duì)就業(yè)有了更多的期待。同時(shí)，我們有就業(yè)危機(jī)感是應(yīng)該的，但不能過于自卑和擔(dān)憂，否則會(huì)妨礙自己的學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)。今后社會(huì)需要的人才是一專多能，甚至是多專多能的人才，這一理念帶給我的沖擊就是：學(xué)海無涯，只有不停的學(xué)習(xí)新的知識(shí)，掌握新的技能，你才能被社會(huì)所接受、所承認(rèn)。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，將在我的人生中起到積極的作用，讓我在畢業(yè)之后真正走向社會(huì)時(shí)顯得更自信，更有信心。同時(shí)通過這次實(shí)習(xí)，使我深深體會(huì)到了自己在專業(yè)知識(shí)方面的欠缺和不足，也意識(shí)到了自己作為市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生，要想在以后的職業(yè)中嶄露頭角，除了要有過硬的理論知識(shí)、健康的體魄外，還必須具備良好的心理素質(zhì)，使自己在以后的道路上無論經(jīng)歷什么樣的困難，都立于不敗之地。

這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對(duì)未來，并且這次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn)，讓我深切的認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。

第四篇：營銷策劃畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)單位介紹：廣州藍(lán)戈?duì)I銷策劃有限公司

廣州藍(lán)戈?duì)I銷策劃有限公司成立于1996年，是一家私營股份有限公司，總部位于廣州，下設(shè)北京、上海、成都、?？谒膫€(gè)分公司，31個(gè)辦事處，執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)遍布全國。是一家年?duì)I業(yè)額在人民幣300萬元/年-500萬元/年之間，員工人數(shù)48人，是立足本土、致力于國際化市場(chǎng)整合、營銷、策劃的專業(yè)顧問服務(wù)型公司。公司自成立以來，經(jīng)過多年的不懈的努力、執(zhí)著追求，使藍(lán)戈的業(yè)務(wù)范圍由單純?yōu)閲H知名品牌做單純執(zhí)行營銷服務(wù)工作，擴(kuò)大到市場(chǎng)調(diào)查、廣告制作、媒體投放、銷售促進(jìn)、直效營銷、公共關(guān)系、品牌代理及營銷策劃活動(dòng)等市場(chǎng)營銷中的多個(gè)領(lǐng)域。

中國加入WTO后，藍(lán)戈策劃在繼續(xù)強(qiáng)化營銷策劃、品牌管理等核心業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，在廣告代理、媒體投放等業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行嘗試和突破，并銳意開拓跨國業(yè)務(wù)，在投資、融資、國際貿(mào)易等領(lǐng)域，與國內(nèi)外企業(yè)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、展開合作，并以國際化的標(biāo)準(zhǔn)和管理理念進(jìn)行運(yùn)作，使公司闊步邁向高速發(fā)展的新里程?！拔覀冏龅煤茫⑶視?huì)做得更好”是藍(lán)戈策劃永恒的追求，品牌化的高效運(yùn)作、龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)和知名的客戶群是公司最基礎(chǔ)的核心資源；具有高度責(zé)任意識(shí)、創(chuàng)新精神、敬業(yè)精神、講究效率的員工是公司最寶貴的財(cái)富；建立以客戶利益為導(dǎo)向的人際關(guān)系目標(biāo)，與客戶建立真誠合作的伙伴關(guān)系，共同發(fā)展、實(shí)現(xiàn)雙贏，是公司永恒的價(jià)值觀。

主營行業(yè)：形象策劃,咨詢、調(diào)研,廣告服務(wù),創(chuàng)意設(shè)計(jì),會(huì)務(wù)組織,其他代理。業(yè)務(wù)范圍：一體化設(shè)計(jì)、項(xiàng)目執(zhí)行、營銷策劃、品牌管理。

一體化設(shè)計(jì)：我們?yōu)榭蛻籼峁┮惑w化的視覺設(shè)計(jì)服務(wù)、包括：企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、傳播視覺設(shè)計(jì)和銷售終端支持設(shè)計(jì)。

項(xiàng)目執(zhí)行：藍(lán)戈擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，科學(xué)的項(xiàng)目運(yùn)作流程，完善的服務(wù)監(jiān)控體系，專業(yè)的人員培訓(xùn)及激勵(lì)機(jī)制，以誠信的服務(wù)態(tài)度，追求從細(xì)分到整體的完滿。

營銷策劃：以成功經(jīng)驗(yàn)的廣度及專業(yè)知識(shí)的深度精準(zhǔn)掌握市場(chǎng)先機(jī)，將專業(yè)創(chuàng)意與嚴(yán)謹(jǐn)執(zhí)行完美結(jié)合，成就品牌營銷策劃的強(qiáng)勢(shì)地位。我們提供企業(yè)診斷與發(fā)展咨詢，廣告直效營銷、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系等全面市場(chǎng)營銷服務(wù)。

品牌管理：藍(lán)戈具備高素質(zhì)、高效率的品牌管理團(tuán)隊(duì)，擁有專業(yè)的品牌管理系統(tǒng)及完善的品牌運(yùn)作機(jī)制，為企業(yè)提供品牌全程發(fā)展管理服務(wù)。從品牌命名與品牌理念的醞釀開始，一直到品牌推廣、成長(zhǎng)、維護(hù)、提升、持續(xù)發(fā)展……，藍(lán)戈高品質(zhì)的服務(wù)始終推動(dòng)品牌發(fā)展的全過程。

主要客戶： P&G全線品牌、高露潔全線品牌、箭牌全線品牌、3M全線品牌、三星電子、諾基亞、可口可樂、百事可樂、達(dá)能、子母、太陽神、心相印、安爾樂、滾石、安通、中國移動(dòng)、西門子、科龍、TCL、黛安芬、雅芳、工商銀行。

我的實(shí)習(xí)生活是從2009年2月10日開始的，第一天來公司，我不知道該做些什么，什 么也插不上手，只能是坐在那里等著公司為我分配任務(wù)。由于我和其他5名實(shí)習(xí)生對(duì)于公司的背景和經(jīng)營情況不是十分了解，公司對(duì)我們進(jìn)行了為期3天的內(nèi)部培訓(xùn)，讓我們對(duì)公司有了最基本的認(rèn)識(shí)，了解了公司的概況、發(fā)展歷程、企業(yè)精神、業(yè)務(wù)流程等等。

因?yàn)槲覀兪菍?shí)習(xí)生，我們6個(gè)新手剛開始都沒有定崗，部門沒有分配一些具體的事務(wù)給我們?nèi)プ觯?dāng)然一些事情也不能很快的上手。所以在幫助同事處理一些簡(jiǎn)單事務(wù)的同時(shí)，我就在翻閱部門的文件和業(yè)務(wù)流程，盡快熟悉銷售總公司構(gòu)架和部門職能，以及直營業(yè)務(wù)的辦理流程和領(lǐng)會(huì)。然后綜合實(shí)習(xí)的感受，確定自己以后的發(fā)展方向，并為之做好準(zhǔn)備，包括心理上的準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)上的準(zhǔn)備。

藍(lán)戈下設(shè)5個(gè)部門：營銷策劃中心、品牌管理中心、創(chuàng)意設(shè)計(jì)中心、信息數(shù)據(jù)中心以及人力資源部。在我到藍(lán)戈的半個(gè)月后，由于剛過春節(jié)公司人員配備很不完整，公司需要用人，我就被調(diào)到了公司的信息數(shù)據(jù)中心的信息采集部那里去，這使我開始有機(jī)會(huì)接觸公司一些很專業(yè)的工作，有機(jī)會(huì)接觸一些公司很核心的東西，減少了做基礎(chǔ)工作的時(shí)間。

一開始我主要負(fù)責(zé)管理項(xiàng)目產(chǎn)品的調(diào)查數(shù)據(jù)整合，用電腦準(zhǔn)確地開據(jù)產(chǎn)品的銷售憑證，由于每天下午下班時(shí)才會(huì)將第二天的項(xiàng)目產(chǎn)品數(shù)據(jù)拿回公司總部，為了保證第二天正常的數(shù)據(jù)分析我不得不加班到很晚才可以打印完第二天的數(shù)據(jù)統(tǒng)合表，在我一開始的幾個(gè)周內(nèi)每晚都要工作到九點(diǎn)多鐘，真的特別辛苦，總有種熬不下去的感覺，但最終還是挺了過來。

我原本是一個(gè)挺內(nèi)向的人，不是很善于和別人交流溝通，總是在沉默中獨(dú)來獨(dú)往，這種生活習(xí)慣也許在學(xué)校中不會(huì)產(chǎn)生太多的負(fù)面影響，但是在公司中，各種工作需要大家團(tuán)結(jié)協(xié)作來完成，任何人單打獨(dú)斗都很難把工作作好，這使我初到信息采集部時(shí)很不適應(yīng)這種整體化、系統(tǒng)化的工作環(huán)境，所以一開始我的工作做的很差，這使我充分認(rèn)識(shí)到交流溝通的重要性。后來通過與部門的3個(gè)老員工王伯、陳叔和黃阿姨的溝通，了解到一些信息數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方面應(yīng)該注意的問題（如，一些數(shù)據(jù)重復(fù)，對(duì)分析不必要的問題的簡(jiǎn)化），使我的工作量減少了一些，這可能也是我最后能堅(jiān)持下來的原因之一吧。

對(duì)我來說，這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)最大的收獲是：嘗到搞好交流和溝通的“甜頭”。交流和溝通是解決困難、創(chuàng)造機(jī)遇的有效途徑，也許我已經(jīng)習(xí)慣了一個(gè)人獨(dú)來獨(dú)往的生活方式，用更多的自我思考代替相互交流，但是現(xiàn)代社會(huì)要求我們每個(gè)人要學(xué)會(huì)相互交流和深入溝通，交流溝通是一種智慧，是一種為人處事的生活方式，我會(huì)慢慢改變自己，讓自己擁有交流的智慧，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式。

第五篇：網(wǎng)營銷策劃實(shí)習(xí)報(bào)告

生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告

時(shí)間如流水般地飛逝，短短兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)生涯就此結(jié)束了，在這一段美好時(shí)光里，我們從惶惑、忐忑，一步步地邁向了自信，果敢和成熟。在實(shí)習(xí)中不斷地提升自我、充實(shí)自我，走好這邁向社會(huì)的第一步，也是關(guān)鍵的一步?；厥鬃畲蟮母惺?收獲+喜悅，這短短的實(shí)習(xí)給我們留下的不僅僅是回憶，因?yàn)樗刮覀兊淖陨韮r(jià)值得到了提高。

一、實(shí)習(xí)時(shí)間：2014年3月至5月（共8周）

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：北京中關(guān)村軟件園人才培訓(xùn)基地

三、西安郵電大學(xué)10級(jí)工商管理專業(yè)

丁研

四、實(shí)習(xí)目的與意義

1.實(shí)習(xí)是我們大學(xué)學(xué)習(xí)階段重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一，是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷。它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)，是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式，是提高學(xué)生政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動(dòng)手能力的重要環(huán)節(jié)，對(duì)培養(yǎng)堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的德才兼?zhèn)涞募寄苄浴?yīng)用性人才有著十分重要的意義；實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就不到的知識(shí),既開闊了視野，又增長(zhǎng)了見識(shí)，也是我們走向工作崗位的第一步。

2.將所學(xué)的理論知識(shí)和技能與生產(chǎn)實(shí)踐緊密結(jié)合。提高自己在實(shí)踐中分析問題、解決問題的能力，增長(zhǎng)才干。

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程

在該公司實(shí)習(xí)期間我在網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部做著網(wǎng)絡(luò)推廣等方面的工作。網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動(dòng),主要圍繞著互聯(lián)網(wǎng)展開。

1.了解崗位起初

剛進(jìn)入公司的時(shí)候?qū)W(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)模糊的概念。公司里的一切對(duì)我來說是陌生的，第一天進(jìn)辦公室開始工作時(shí)，所在部門經(jīng)理我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡(jiǎn)單主營代理銷售產(chǎn)品介紹，我按照經(jīng)理教我的方法，運(yùn)用操作工具開始慢慢學(xué)，在熟悉工作的同時(shí)注意操作流程及規(guī)則等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，我就在學(xué)習(xí)上手工作的內(nèi)容，體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺，在工作的同時(shí)慢慢熟悉工作環(huán)境。作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來說，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情 況的了解都是甚少陌生的。一開始我公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度，工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過他們的幫助，我對(duì)公司的情況及工作內(nèi)容等有了一定的了解。

2.摸索過程

對(duì)公司里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時(shí)到公司上班，同時(shí)經(jīng)理給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做各自完成這一天的任務(wù)，工作中出現(xiàn)的一些困難，請(qǐng)同事幫助解決出現(xiàn)的問題。平時(shí)經(jīng)理回詳細(xì)跟我說明這工作的概念性問題，我也了解到了挺多知識(shí)。網(wǎng)絡(luò)營銷就是利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行銷售活動(dòng)的總稱，它是通過網(wǎng)絡(luò)，使用信息處理工具，利用網(wǎng)絡(luò)這種載體，將買賣雙方的商務(wù)信息、產(chǎn)品信息、銷售信息、服務(wù)信息集中起來。網(wǎng)絡(luò)營銷正從一個(gè)概念慢慢變成我們生活中不可缺少的一部分。通過摸索和實(shí)踐了解網(wǎng)絡(luò)營銷的基本技能，了解與體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售環(huán)節(jié)，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的整個(gè)流程操作。了解并掌握網(wǎng)絡(luò)營銷技能的每個(gè)環(huán)節(jié)的操作，其中包括對(duì)供求信息、分類廣告、黃頁服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，病毒性營銷、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、許可Email 營銷、網(wǎng)上商店、網(wǎng)上拍賣的操作。并能綜合運(yùn)用到網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售過程中。

3.實(shí)際操作

在工作期間有的項(xiàng)目難度較大。剛開始上手起來還真棘手的，發(fā)廣告效率不高，關(guān)鍵字廣告的日訪問量也不怎么的。于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請(qǐng)教簡(jiǎn)單快速的方法與技巧。運(yùn)用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著完成項(xiàng)目的 入門工作，從中體會(huì)點(diǎn)擊流量升高的效果。同時(shí)在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)中選擇合適的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，也有利于提高工作的效率。在平時(shí)工作過程中也要不斷摸索出論壇、軟文策略的有效方法和技巧。在公司里每個(gè)員工所分配到的任務(wù)不同我負(fù)責(zé)的有網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)這幾個(gè)項(xiàng)目。

4.搜索引擎營銷的目標(biāo)是

在不同的發(fā)行階段，搜索引擎營銷具有不同的目標(biāo)，最終的目標(biāo)是在于瀏覽者優(yōu)化為真正的客戶，從而實(shí)現(xiàn)銷售收入的增加。搜索引擎營銷的目標(biāo)層次原理表明。搜索引擎營銷可分為四個(gè)層次，可分別簡(jiǎn)單的描述為；存在層、表現(xiàn)層、關(guān)注層和轉(zhuǎn)化層。其中存在層是搜索引擎營銷的基 礎(chǔ)，離開這個(gè)層次，搜索引擎營銷的其他目標(biāo)也就不可能實(shí)現(xiàn)。操作流層：（1）搜索引擎登錄包括免費(fèi)登錄、付費(fèi)登錄、搜索引擎關(guān)鍵詞廣告等形式；（2）利用關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)廣告，分類目錄中利用付費(fèi)等方式獲得排名靠前；（3）利用關(guān)鍵字廣告等有價(jià)值的搜索引擎營銷專業(yè)服務(wù)。

5.網(wǎng)絡(luò)廣告的訓(xùn)練目標(biāo)

通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)，認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)絡(luò)營銷中的作用。操作流程：（1）注冊(cè)/登錄—發(fā)布廣告；（2）選擇廣告類型—個(gè)性化廣告信息（圖片、文字、圖片加文字、Flash 等形 式）；（3）瀏覽廣告—管理廣告。而在上班期間，我一直都是聽從經(jīng)理的安排，接受經(jīng)理分配的工作任務(wù)，在 自己的辦公桌上進(jìn)行工作。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問題和困難時(shí)，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問題較大自己獨(dú)自難以解決時(shí)，則向經(jīng)理請(qǐng)要求幫助解決。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡(jiǎn) 單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷 摸索出解決途徑。這樣從而讓我在工作時(shí)的自信心不斷增強(qiáng)，對(duì)工作的積極性也 有所提高。

三、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)

通過這次實(shí)習(xí)，我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等方面的知識(shí)有了一個(gè)較完整的了解和熟悉。雖然實(shí)習(xí)的工作與所學(xué)專業(yè)沒有很大的關(guān)系，但實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的知識(shí)面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識(shí)，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。本次實(shí)習(xí)讓我充分的認(rèn)識(shí)了網(wǎng)絡(luò)營銷的基本技能，而且體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)銷售的銷售環(huán)節(jié)，掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷的整個(gè)流程的操作，學(xué)會(huì)了發(fā)布供求信息，分類廣告，對(duì)黃頁服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)擁有了一定的了解，明白了病毒性營銷的概念適應(yīng)進(jìn)行何種產(chǎn)品和服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷，也學(xué)會(huì)了搜索引擎的的方法適合何種產(chǎn)品和服務(wù)的營銷等等，對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)都有深刻的體會(huì)，并且都能熟練使用。于此同時(shí)，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決處理簡(jiǎn)單問題的方法與技巧，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗(yàn)方 法。同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性，通過實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了下自己，4-