第一篇：營(yíng)銷策劃實(shí)習(xí)報(bào)告

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程實(shí)習(xí)報(bào)告專用紙 引言

實(shí)習(xí)是作為一名在校大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們可以從實(shí)踐中更加了解社會(huì)，同時(shí)增加對(duì)專業(yè)知識(shí)的感知，在實(shí)踐中鞏固專業(yè)知識(shí)。又到了專業(yè)實(shí)習(xí)的日子，又要開始忙碌而快樂著；糾結(jié)而痛苦著了。動(dòng)員大會(huì)過后，我們小組共同決定尋找培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做為我們的實(shí)習(xí)單位，經(jīng)過很多次的被拒絕之后，我們與常青藤教育培訓(xùn)中心達(dá)成了協(xié)議，他們同意提供資料給我們，而且由于該機(jī)構(gòu)在今年9月份剛成立，急切需要提高自己的知名度。這些情況給了我們很大的鼓勵(lì)，讓我們頓時(shí)充滿了熱情，想要好好的做一番成績(jī)。這次的營(yíng)銷策劃實(shí)習(xí)雖然只有3個(gè)星期，但是所給予我們每個(gè)人的經(jīng)歷各有不同，我相信我為汲取這些日子的經(jīng)驗(yàn)，為以后打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。目的

2.1鞏固理論知識(shí)

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。雖然為期一個(gè)學(xué)期的營(yíng)銷策劃課程的學(xué)習(xí)讓我們學(xué)到了很多理論知識(shí)，但是只有通過實(shí)踐的操作，才會(huì)讓我們對(duì)理論知識(shí)更加的融會(huì)貫通，同時(shí)在實(shí)踐中還可通過自己的積極思考對(duì)理論知識(shí)進(jìn)行豐富和拓展。通過實(shí)習(xí)我們可以學(xué)到許多在課堂上無法學(xué)到的知識(shí)，還可以增長(zhǎng)見識(shí)，同時(shí)將理論知識(shí)同實(shí)踐相結(jié)合，增加了我們對(duì)實(shí)際談判工作的認(rèn)識(shí)和了解。

2.2熟悉了營(yíng)銷策劃工作的基本程序

本次實(shí)習(xí)我們選擇常青藤教育培訓(xùn)中心作為實(shí)習(xí)基地，并通過調(diào)查分析確定本次策劃的營(yíng)銷目標(biāo)，以目標(biāo)為原點(diǎn)，確定了營(yíng)銷組合，經(jīng)歷了策劃工作的完整過程。使我們自身經(jīng)歷了營(yíng)銷策劃活動(dòng)的整個(gè)過程，再通過融合書本的知識(shí)，對(duì)營(yíng)銷策劃這門課程有了更全面深刻的了解。

2.3培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)全作的精神

由于營(yíng)銷策劃是一項(xiàng)很復(fù)雜、系統(tǒng)的工作，因此需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同的努力，任何一個(gè)個(gè)體都不可能完成這項(xiàng)工作。通過三個(gè)星期的磨合與相處，使我們更加明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，也使小組成員之間學(xué)會(huì)了如何去配合他人，如何共同完成工作。也曾經(jīng)經(jīng)歷過爭(zhēng)吵，經(jīng)歷過意見不合，但是通過不斷的協(xié)調(diào)，為了同一個(gè)目標(biāo)而努力著，使小組成員之間懂得了相互退讓，相互協(xié)調(diào)和相信幫助的原則。實(shí)習(xí)內(nèi)容

本次營(yíng)銷實(shí)習(xí)一共為3周時(shí)間，最核心的任務(wù)就是完善營(yíng)銷策劃實(shí)習(xí)報(bào)告。我們小組本次營(yíng)銷策劃實(shí)習(xí)的委托單位是常青藤教育培訓(xùn)中心，期望通過市場(chǎng)推廣活動(dòng)來達(dá)到以下目的：擴(kuò)大常青藤教育培訓(xùn)中心在連云港新浦區(qū)的知名度和影響力；促使廣大受眾認(rèn)識(shí)、了解并接受思維導(dǎo)圖；力爭(zhēng)在策劃活動(dòng)之后一個(gè)月內(nèi)增加20名學(xué)生。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程實(shí)習(xí)報(bào)告專用紙

3.1確定策劃項(xiàng)目

營(yíng)銷策劃實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)過后，經(jīng)過小組成員共同討論，確定本次實(shí)習(xí)單位為常青藤教育培訓(xùn)中心。經(jīng)過與該機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人不斷地溝通和協(xié)調(diào)，我們了解到目前連云港中小學(xué)培訓(xùn)市場(chǎng)具有良好的發(fā)展前景，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。作為新進(jìn)入連云港市場(chǎng)的常青藤教育培訓(xùn)中心同樣面臨著其它培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的沖擊，同時(shí)該機(jī)構(gòu)在連云港市場(chǎng)的知名度和影響力尚未成熟。因此需要市場(chǎng)推廣，通過推出構(gòu)的特色教育產(chǎn)品——四維導(dǎo)圖法，將常青藤這個(gè)牌子推出去，使目標(biāo)受眾了解、認(rèn)識(shí)常青藤教育培訓(xùn)中心，從而在無形中形成該機(jī)構(gòu)的教育優(yōu)勢(shì)。

3.2撰寫策劃工作計(jì)劃書

了解完委托單位基本情況后，就應(yīng)著手營(yíng)銷策劃工作計(jì)劃的撰寫，策劃工作計(jì)劃書是對(duì)以后工作進(jìn)行的總體安排，因此它是此次營(yíng)銷策劃實(shí)習(xí)的總體框架。工作計(jì)劃要求我們站在一個(gè)全局的最高點(diǎn)俯視整個(gè)營(yíng)銷策劃的活動(dòng)過程，但是，由于我們自身經(jīng)驗(yàn)的不足，使我們不能站到一定的高度統(tǒng)籌整個(gè)活動(dòng)，因此使整個(gè)工作計(jì)劃的策劃進(jìn)行的極不順利。萬事開頭難，策劃工作計(jì)劃是很關(guān)鍵的步驟。通過不斷地開展小組會(huì)議，我們不斷地進(jìn)行修改，將每一個(gè)步驟做到很詳細(xì)，也通過分析和討論預(yù)計(jì)了將來會(huì)遇到的困難，并初步設(shè)想了解決的方法。策劃工作計(jì)劃書是策劃的

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程實(shí)習(xí)報(bào)告專用紙

分析，然后運(yùn)用SWOT分析得出常青藤的優(yōu)劣勢(shì)以及潛在的機(jī)會(huì)和威脅，再進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位，本機(jī)構(gòu)以思維導(dǎo)圖法為核心產(chǎn)品，力求為目標(biāo)對(duì)象提供特色附加服務(wù)，并以此作為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。具體來講，常青藤教育培訓(xùn)中心的上述市場(chǎng)定位，可通過實(shí)行產(chǎn)品差異化和服務(wù)差異化戰(zhàn)略來體現(xiàn)和貫徹。最后通過采用產(chǎn)品策略、價(jià)格策略和促銷策略的營(yíng)銷組合來吸引受眾前來參加常青藤舉辦的免費(fèi)試聽活動(dòng)、贈(zèng)品活動(dòng)以及人員設(shè)點(diǎn)推廣活動(dòng)。通過上述一系列的流程，擴(kuò)大常青藤教育培訓(xùn)中心在新浦區(qū)的知名度和影響力；促使廣大受眾認(rèn)識(shí)、了解并接受思維導(dǎo)圖；在生源數(shù)量方面，力爭(zhēng)在策劃活動(dòng)之后一個(gè)月內(nèi)增加20名學(xué)生。

所有策劃的實(shí)行必須在成本合理有效控制的前提下，同時(shí)制定活動(dòng)的應(yīng)急方案，以備在出現(xiàn)情況時(shí)及時(shí)實(shí)行，保證活動(dòng)正常順利的進(jìn)行。

3.6PPT的制作與撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告

本次實(shí)習(xí)的最后環(huán)節(jié)是撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告和PPT的答辯，實(shí)習(xí)報(bào)告是對(duì)此次營(yíng)銷策劃推廣方案內(nèi)容的概況及過程中的實(shí)習(xí)體會(huì)，是小組成員對(duì)本次共同合作的心得和體會(huì)。最重要的還是后續(xù)的PPT答辯，這是我們小組通過PPT的演示以及現(xiàn)場(chǎng)回答問題的方式向老師展示小組成果的關(guān)鍵時(shí)刻，通過小組成員的配合，盡最大的努力清晰的展示了PPT。由于這次PPT是由我負(fù)責(zé)，會(huì)盡最大的努力向大家呈現(xiàn)最舒暢、最清晰的答辯報(bào)告。實(shí)習(xí)體會(huì)

為期三周的營(yíng)銷策劃實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，在這三周的實(shí)習(xí)中，我們小組的成員們都很積極的配合其他人的工作，我也相信我們小組的作業(yè)一定是很完善的。

4.1理論與實(shí)踐的體會(huì)

學(xué)了一個(gè)學(xué)期的理論課程，對(duì)營(yíng)銷策劃這門課有了基本的了解，通過此次實(shí)踐活動(dòng)，我對(duì)營(yíng)銷策劃有了更深刻的認(rèn)識(shí)。從尋找委托單位開始，每一步都需要我們親身體驗(yàn)，特別是選擇活動(dòng)項(xiàng)目，這個(gè)問題讓我們糾結(jié)了很久。書上的理論知識(shí)只是教會(huì)我們?nèi)绾稳プ?，但是至于該怎么走，走哪條路，都需要我們自己去思考去分析。由于我們此次營(yíng)銷目標(biāo)是提高常青藤教育培訓(xùn)中心在新浦區(qū)中小學(xué)生家長(zhǎng)心中的知名度，同時(shí)希望通過推廣四維導(dǎo)圖法的運(yùn)用，促使廣大受眾認(rèn)識(shí)、了解并接受思維導(dǎo)圖觀念，從而形成該教育中心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此需要我們綜合運(yùn)用各種理論知識(shí)，并通過營(yíng)銷組合的不斷整合，以達(dá)到最完善的推廣活動(dòng)。

當(dāng)然離開理論的實(shí)踐是沒有基實(shí)的，所以我們?cè)诶碚摰幕A(chǔ)上進(jìn)行綜合分析，通過分析實(shí)際情況，最終確定了營(yíng)銷組合。此次策劃活動(dòng)讓我們深刻意識(shí)到實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，通過實(shí)踐的實(shí)施我們能更加全面的了解整個(gè)策劃的過程，提高了我們解決實(shí)際問題的能力。將理論的知識(shí)如何用更完善的方法運(yùn)用到實(shí)踐中，是我們此次策劃活動(dòng)最重要的收獲之一。

4.2協(xié)調(diào)與溝通能力的提升

由于此次營(yíng)銷策劃活動(dòng)是以小組的方式進(jìn)行，因此需要我們進(jìn)行很強(qiáng)的溝通，經(jīng)過不斷的與小組成員溝通與磨合，我們之間的配合默契提升了許多。每個(gè)人都是彼此獨(dú)立的個(gè)體，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程實(shí)習(xí)報(bào)告專用紙

在整個(gè)策劃的設(shè)計(jì)過程中，我們需要以小組為基礎(chǔ)，多傾聽別人的意見，以大家的利益為整體，更多的站在更高的角度想問題，多從別人的角度考慮問題，退讓一點(diǎn)，容忍一點(diǎn)。這也是為人之道，與人相處之道。在那么多的相處之后，我相信我們小組會(huì)以更團(tuán)結(jié)的面貌去完成這次策劃實(shí)習(xí)。

4.2策劃實(shí)習(xí)感悟

策劃實(shí)習(xí)結(jié)束了，這一次的實(shí)習(xí)讓我們學(xué)到了很多知識(shí)，也了解了很多社會(huì)的現(xiàn)狀。比如教育行業(yè)，家長(zhǎng)對(duì)孩子的教育培訓(xùn)的重視，孩子因?yàn)槊刻斓膶W(xué)習(xí)而沒有個(gè)人時(shí)間，中國(guó)式應(yīng)試教育的現(xiàn)狀等等。我也是一個(gè)接受了近二十年教育的孩子，也很真心的希望中國(guó)式教育能有所改變，在一個(gè)輕松的環(huán)境里愉快的學(xué)習(xí)。

我們所生活的校園相比社會(huì)太單純了，在社會(huì)里很多的事情都不是我們所想的那么完美，它有很多的缺點(diǎn)，作為一名在校生，我們有太多的格調(diào)與這樣的社會(huì)不符合。但是或許我們應(yīng)該去接受這樣的現(xiàn)狀，用我們營(yíng)銷的話說，既然外部環(huán)境無法改變，就改變自己去適應(yīng)外部不可控制因素。

我相信這次的實(shí)習(xí)教會(huì)了我們很多，帶著這樣的一份經(jīng)歷，這樣的一份努力，我相信在以后的工作、學(xué)習(xí)中，我們會(huì)做得更好。

第二篇：網(wǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)習(xí)報(bào)告

生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告

時(shí)間如流水般地飛逝，短短兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)生涯就此結(jié)束了，在這一段美好時(shí)光里，我們從惶惑、忐忑，一步步地邁向了自信，果敢和成熟。在實(shí)習(xí)中不斷地提升自我、充實(shí)自我，走好這邁向社會(huì)的第一步，也是關(guān)鍵的一步?；厥鬃畲蟮母惺?收獲+喜悅，這短短的實(shí)習(xí)給我們留下的不僅僅是回憶，因?yàn)樗刮覀兊淖陨韮r(jià)值得到了提高。

一、實(shí)習(xí)時(shí)間：2014年3月至5月（共8周）

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：北京中關(guān)村軟件園人才培訓(xùn)基地

三、西安郵電大學(xué)10級(jí)工商管理專業(yè)

丁研

四、實(shí)習(xí)目的與意義

1.實(shí)習(xí)是我們大學(xué)學(xué)習(xí)階段重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一，是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷。它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)，是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式，是提高學(xué)生政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動(dòng)手能力的重要環(huán)節(jié)，對(duì)培養(yǎng)堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的德才兼?zhèn)涞募寄苄?、?yīng)用性人才有著十分重要的意義；實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就不到的知識(shí),既開闊了視野，又增長(zhǎng)了見識(shí)，也是我們走向工作崗位的第一步。

2.將所學(xué)的理論知識(shí)和技能與生產(chǎn)實(shí)踐緊密結(jié)合。提高自己在實(shí)踐中分析問題、解決問題的能力，增長(zhǎng)才干。

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程

在該公司實(shí)習(xí)期間我在網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部做著網(wǎng)絡(luò)推廣等方面的工作。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng),主要圍繞著互聯(lián)網(wǎng)展開。

1.了解崗位起初

剛進(jìn)入公司的時(shí)候?qū)W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)模糊的概念。公司里的一切對(duì)我來說是陌生的，第一天進(jìn)辦公室開始工作時(shí)，所在部門經(jīng)理我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡(jiǎn)單主營(yíng)代理銷售產(chǎn)品介紹，我按照經(jīng)理教我的方法，運(yùn)用操作工具開始慢慢學(xué)，在熟悉工作的同時(shí)注意操作流程及規(guī)則等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，我就在學(xué)習(xí)上手工作的內(nèi)容，體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺，在工作的同時(shí)慢慢熟悉工作環(huán)境。作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來說，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情 況的了解都是甚少陌生的。一開始我公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度，工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過他們的幫助，我對(duì)公司的情況及工作內(nèi)容等有了一定的了解。

2.摸索過程

對(duì)公司里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時(shí)到公司上班，同時(shí)經(jīng)理給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做各自完成這一天的任務(wù)，工作中出現(xiàn)的一些困難，請(qǐng)同事幫助解決出現(xiàn)的問題。平時(shí)經(jīng)理回詳細(xì)跟我說明這工作的概念性問題，我也了解到了挺多知識(shí)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行銷售活動(dòng)的總稱，它是通過網(wǎng)絡(luò)，使用信息處理工具，利用網(wǎng)絡(luò)這種載體，將買賣雙方的商務(wù)信息、產(chǎn)品信息、銷售信息、服務(wù)信息集中起來。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正從一個(gè)概念慢慢變成我們生活中不可缺少的一部分。通過摸索和實(shí)踐了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本技能，了解與體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的銷售環(huán)節(jié)，掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整個(gè)流程操作。了解并掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技能的每個(gè)環(huán)節(jié)的操作，其中包括對(duì)供求信息、分類廣告、黃頁服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，病毒性營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、許可Email 營(yíng)銷、網(wǎng)上商店、網(wǎng)上拍賣的操作。并能綜合運(yùn)用到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的銷售過程中。

3.實(shí)際操作

在工作期間有的項(xiàng)目難度較大。剛開始上手起來還真棘手的，發(fā)廣告效率不高，關(guān)鍵字廣告的日訪問量也不怎么的。于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請(qǐng)教簡(jiǎn)單快速的方法與技巧。運(yùn)用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著完成項(xiàng)目的 入門工作，從中體會(huì)點(diǎn)擊流量升高的效果。同時(shí)在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)中選擇合適的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，也有利于提高工作的效率。在平時(shí)工作過程中也要不斷摸索出論壇、軟文策略的有效方法和技巧。在公司里每個(gè)員工所分配到的任務(wù)不同我負(fù)責(zé)的有網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、搜索引擎營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)這幾個(gè)項(xiàng)目。

4.搜索引擎營(yíng)銷的目標(biāo)是

在不同的發(fā)行階段，搜索引擎營(yíng)銷具有不同的目標(biāo)，最終的目標(biāo)是在于瀏覽者優(yōu)化為真正的客戶，從而實(shí)現(xiàn)銷售收入的增加。搜索引擎營(yíng)銷的目標(biāo)層次原理表明。搜索引擎營(yíng)銷可分為四個(gè)層次，可分別簡(jiǎn)單的描述為；存在層、表現(xiàn)層、關(guān)注層和轉(zhuǎn)化層。其中存在層是搜索引擎營(yíng)銷的基 礎(chǔ)，離開這個(gè)層次，搜索引擎營(yíng)銷的其他目標(biāo)也就不可能實(shí)現(xiàn)。操作流層：（1）搜索引擎登錄包括免費(fèi)登錄、付費(fèi)登錄、搜索引擎關(guān)鍵詞廣告等形式；（2）利用關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)廣告，分類目錄中利用付費(fèi)等方式獲得排名靠前；（3）利用關(guān)鍵字廣告等有價(jià)值的搜索引擎營(yíng)銷專業(yè)服務(wù)。

5.網(wǎng)絡(luò)廣告的訓(xùn)練目標(biāo)

通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)，認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的作用。操作流程：（1）注冊(cè)/登錄—發(fā)布廣告；（2）選擇廣告類型—個(gè)性化廣告信息（圖片、文字、圖片加文字、Flash 等形 式）；（3）瀏覽廣告—管理廣告。而在上班期間，我一直都是聽從經(jīng)理的安排，接受經(jīng)理分配的工作任務(wù)，在 自己的辦公桌上進(jìn)行工作。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問題和困難時(shí)，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問題較大自己獨(dú)自難以解決時(shí)，則向經(jīng)理請(qǐng)要求幫助解決。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡(jiǎn) 單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷 摸索出解決途徑。這樣從而讓我在工作時(shí)的自信心不斷增強(qiáng)，對(duì)工作的積極性也 有所提高。

三、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)

通過這次實(shí)習(xí)，我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等方面的知識(shí)有了一個(gè)較完整的了解和熟悉。雖然實(shí)習(xí)的工作與所學(xué)專業(yè)沒有很大的關(guān)系，但實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的知識(shí)面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識(shí)，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。本次實(shí)習(xí)讓我充分的認(rèn)識(shí)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本技能，而且體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)銷售的銷售環(huán)節(jié)，掌握了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整個(gè)流程的操作，學(xué)會(huì)了發(fā)布供求信息，分類廣告，對(duì)黃頁服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)擁有了一定的了解，明白了病毒性營(yíng)銷的概念適應(yīng)進(jìn)行何種產(chǎn)品和服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，也學(xué)會(huì)了搜索引擎的的方法適合何種產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷等等，對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)都有深刻的體會(huì)，并且都能熟練使用。于此同時(shí)，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決處理簡(jiǎn)單問題的方法與技巧，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗(yàn)方 法。同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性，通過實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了下自己，4-

第三篇：營(yíng)銷策劃實(shí)習(xí)報(bào)告

營(yíng)銷策劃課程設(shè)計(jì)

實(shí)習(xí)報(bào)告書

姓名：蘇煥湘

班級(jí)：營(yíng)銷3092班

專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷

小組：第六組

實(shí)習(xí)時(shí)間：2011.11.28-2011.12.9

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：一號(hào)教學(xué)樓311教室

指導(dǎo)老師：黃溫明

一、課程實(shí)習(xí)目的及意義

通過兩周的實(shí)訓(xùn)，培養(yǎng)的具體營(yíng)銷策劃能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，培養(yǎng)我們對(duì)所學(xué)營(yíng)銷策劃知識(shí)的應(yīng)用。通過在網(wǎng)上查找網(wǎng)店，從中學(xué)習(xí)他人開網(wǎng)店的成功之處，并通過自己開網(wǎng)店與在校外開一家實(shí)體店的營(yíng)銷策劃，培養(yǎng)我們?cè)诟鞣矫娴膶W(xué)習(xí)能力。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

本次實(shí)習(xí)分為三個(gè)階段：

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷調(diào)查

在網(wǎng)上選擇一個(gè)成功的網(wǎng)店，調(diào)查它的成功經(jīng)驗(yàn)。我們以凡客誠(chéng)品為例子，展開了一系列調(diào)查活動(dòng)。包括該網(wǎng)店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略、市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品開發(fā)與服務(wù)、廣告策略等等進(jìn)行分析，最后做出總結(jié)。

工作范圍：網(wǎng)上收集資料、進(jìn)行討論、提出自己的觀點(diǎn)。

2、模擬網(wǎng)店模式開設(shè)的策劃

本次階段，我們小組選擇在網(wǎng)絡(luò)上開展以籃球部落為名的網(wǎng)店，專門銷售籃球運(yùn)動(dòng)服飾、器材等商品。并通過討論分析得出我們的市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境分析、目標(biāo)市場(chǎng)分析、戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷策略等。

工作范圍：通過網(wǎng)上資料進(jìn)行調(diào)查得出數(shù)據(jù)、并協(xié)助制作策劃書、PPT。

3、模擬開設(shè)餐飲店并擬定策劃書

最后一個(gè)階段，了解和分析紅源餐館的地理位置，有何優(yōu)勢(shì)以及了解和分析“黔電職院”學(xué)生消費(fèi)者消費(fèi)能力、飯菜的要求等，最后，分析校內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何優(yōu)劣情況，如何進(jìn)行宣傳和促銷吸引更多的消費(fèi)者。

工作范圍：收集紅源餐館的信息，了解分析其地理位置，通過討論提出自己的見解，以及最后協(xié)助制作PPT。

三、實(shí)習(xí)心得

轉(zhuǎn)眼間，兩周的營(yíng)銷策劃實(shí)習(xí)結(jié)束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會(huì)。本次實(shí)習(xí)任務(wù)，是更進(jìn)一步加深了我們對(duì)自己的專業(yè)的認(rèn)識(shí)，從而確定自己以后的努力方向。

通過本次實(shí)訓(xùn)，我學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷及如何發(fā)展企業(yè)的知識(shí)，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高效的營(yíng)銷隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來說是多么的重要。這次的實(shí)訓(xùn)，使我們把書面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力。通過團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體，這為我們以后進(jìn)入社會(huì)打下了基礎(chǔ)。在實(shí)習(xí)的過程中我還認(rèn)識(shí)到：實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。我們?cè)诖髮W(xué)里學(xué)到的知識(shí)確實(shí)是要通過實(shí)習(xí)這樣的形式來檢驗(yàn)的，也使我對(duì)就業(yè)有了更多的期待。同時(shí)，我們有就業(yè)危機(jī)感是應(yīng)該的，但不能過于自卑和擔(dān)憂，否則會(huì)妨礙自己的學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)。今后社會(huì)需要的人才是一專多能，甚至是多專多能的人才，這一理念帶給我的沖擊就是：學(xué)海無涯，只有不停的學(xué)習(xí)新的知識(shí)，掌握新的技能，你才能被社會(huì)所接受、所承認(rèn)。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，將在我的人生中起到積極的作用，讓我在畢業(yè)之后真正走向社會(huì)時(shí)顯得更自信，更有信心。同時(shí)通過這次實(shí)習(xí)，使我深深體會(huì)到了自己在專業(yè)知識(shí)方面的欠缺和不足，也意識(shí)到了自己作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，要想在以后的職業(yè)中嶄露頭角，除了要有過硬的理論知識(shí)、健康的體魄外，還必須具備良好的心理素質(zhì)，使自己在以后的道路上無論經(jīng)歷什么樣的困難，都立于不敗之地。

這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對(duì)未來，并且這次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn)，讓我深切的認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。

第四篇：營(yíng)銷策劃畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)單位介紹：廣州藍(lán)戈?duì)I銷策劃有限公司

廣州藍(lán)戈?duì)I銷策劃有限公司成立于1996年，是一家私營(yíng)股份有限公司，總部位于廣州，下設(shè)北京、上海、成都、?？谒膫€(gè)分公司，31個(gè)辦事處，執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)。是一家年?duì)I業(yè)額在人民幣300萬元/年-500萬元/年之間，員工人數(shù)48人，是立足本土、致力于國(guó)際化市場(chǎng)整合、營(yíng)銷、策劃的專業(yè)顧問服務(wù)型公司。公司自成立以來，經(jīng)過多年的不懈的努力、執(zhí)著追求，使藍(lán)戈的業(yè)務(wù)范圍由單純?yōu)閲?guó)際知名品牌做單純執(zhí)行營(yíng)銷服務(wù)工作，擴(kuò)大到市場(chǎng)調(diào)查、廣告制作、媒體投放、銷售促進(jìn)、直效營(yíng)銷、公共關(guān)系、品牌代理及營(yíng)銷策劃活動(dòng)等市場(chǎng)營(yíng)銷中的多個(gè)領(lǐng)域。

中國(guó)加入WTO后，藍(lán)戈策劃在繼續(xù)強(qiáng)化營(yíng)銷策劃、品牌管理等核心業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，在廣告代理、媒體投放等業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行嘗試和突破，并銳意開拓跨國(guó)業(yè)務(wù)，在投資、融資、國(guó)際貿(mào)易等領(lǐng)域，與國(guó)內(nèi)外企業(yè)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、展開合作，并以國(guó)際化的標(biāo)準(zhǔn)和管理理念進(jìn)行運(yùn)作，使公司闊步邁向高速發(fā)展的新里程。“我們做得好，并且會(huì)做得更好”是藍(lán)戈策劃永恒的追求，品牌化的高效運(yùn)作、龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和知名的客戶群是公司最基礎(chǔ)的核心資源；具有高度責(zé)任意識(shí)、創(chuàng)新精神、敬業(yè)精神、講究效率的員工是公司最寶貴的財(cái)富；建立以客戶利益為導(dǎo)向的人際關(guān)系目標(biāo)，與客戶建立真誠(chéng)合作的伙伴關(guān)系，共同發(fā)展、實(shí)現(xiàn)雙贏，是公司永恒的價(jià)值觀。

主營(yíng)行業(yè)：形象策劃,咨詢、調(diào)研,廣告服務(wù),創(chuàng)意設(shè)計(jì),會(huì)務(wù)組織,其他代理。業(yè)務(wù)范圍：一體化設(shè)計(jì)、項(xiàng)目執(zhí)行、營(yíng)銷策劃、品牌管理。

一體化設(shè)計(jì)：我們?yōu)榭蛻籼峁┮惑w化的視覺設(shè)計(jì)服務(wù)、包括：企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、傳播視覺設(shè)計(jì)和銷售終端支持設(shè)計(jì)。

項(xiàng)目執(zhí)行：藍(lán)戈擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，科學(xué)的項(xiàng)目運(yùn)作流程，完善的服務(wù)監(jiān)控體系，專業(yè)的人員培訓(xùn)及激勵(lì)機(jī)制，以誠(chéng)信的服務(wù)態(tài)度，追求從細(xì)分到整體的完滿。

營(yíng)銷策劃：以成功經(jīng)驗(yàn)的廣度及專業(yè)知識(shí)的深度精準(zhǔn)掌握市場(chǎng)先機(jī)，將專業(yè)創(chuàng)意與嚴(yán)謹(jǐn)執(zhí)行完美結(jié)合，成就品牌營(yíng)銷策劃的強(qiáng)勢(shì)地位。我們提供企業(yè)診斷與發(fā)展咨詢，廣告直效營(yíng)銷、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系等全面市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)。

品牌管理：藍(lán)戈具備高素質(zhì)、高效率的品牌管理團(tuán)隊(duì)，擁有專業(yè)的品牌管理系統(tǒng)及完善的品牌運(yùn)作機(jī)制，為企業(yè)提供品牌全程發(fā)展管理服務(wù)。從品牌命名與品牌理念的醞釀開始，一直到品牌推廣、成長(zhǎng)、維護(hù)、提升、持續(xù)發(fā)展……，藍(lán)戈高品質(zhì)的服務(wù)始終推動(dòng)品牌發(fā)展的全過程。

主要客戶： P&G全線品牌、高露潔全線品牌、箭牌全線品牌、3M全線品牌、三星電子、諾基亞、可口可樂、百事可樂、達(dá)能、子母、太陽神、心相印、安爾樂、滾石、安通、中國(guó)移動(dòng)、西門子、科龍、TCL、黛安芬、雅芳、工商銀行。

我的實(shí)習(xí)生活是從2009年2月10日開始的，第一天來公司，我不知道該做些什么，什 么也插不上手，只能是坐在那里等著公司為我分配任務(wù)。由于我和其他5名實(shí)習(xí)生對(duì)于公司的背景和經(jīng)營(yíng)情況不是十分了解，公司對(duì)我們進(jìn)行了為期3天的內(nèi)部培訓(xùn)，讓我們對(duì)公司有了最基本的認(rèn)識(shí)，了解了公司的概況、發(fā)展歷程、企業(yè)精神、業(yè)務(wù)流程等等。

因?yàn)槲覀兪菍?shí)習(xí)生，我們6個(gè)新手剛開始都沒有定崗，部門沒有分配一些具體的事務(wù)給我們?nèi)プ?，?dāng)然一些事情也不能很快的上手。所以在幫助同事處理一些簡(jiǎn)單事務(wù)的同時(shí)，我就在翻閱部門的文件和業(yè)務(wù)流程，盡快熟悉銷售總公司構(gòu)架和部門職能，以及直營(yíng)業(yè)務(wù)的辦理流程和領(lǐng)會(huì)。然后綜合實(shí)習(xí)的感受，確定自己以后的發(fā)展方向，并為之做好準(zhǔn)備，包括心理上的準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)上的準(zhǔn)備。

藍(lán)戈下設(shè)5個(gè)部門：營(yíng)銷策劃中心、品牌管理中心、創(chuàng)意設(shè)計(jì)中心、信息數(shù)據(jù)中心以及人力資源部。在我到藍(lán)戈的半個(gè)月后，由于剛過春節(jié)公司人員配備很不完整，公司需要用人，我就被調(diào)到了公司的信息數(shù)據(jù)中心的信息采集部那里去，這使我開始有機(jī)會(huì)接觸公司一些很專業(yè)的工作，有機(jī)會(huì)接觸一些公司很核心的東西，減少了做基礎(chǔ)工作的時(shí)間。

一開始我主要負(fù)責(zé)管理項(xiàng)目產(chǎn)品的調(diào)查數(shù)據(jù)整合，用電腦準(zhǔn)確地開據(jù)產(chǎn)品的銷售憑證，由于每天下午下班時(shí)才會(huì)將第二天的項(xiàng)目產(chǎn)品數(shù)據(jù)拿回公司總部，為了保證第二天正常的數(shù)據(jù)分析我不得不加班到很晚才可以打印完第二天的數(shù)據(jù)統(tǒng)合表，在我一開始的幾個(gè)周內(nèi)每晚都要工作到九點(diǎn)多鐘，真的特別辛苦，總有種熬不下去的感覺，但最終還是挺了過來。

我原本是一個(gè)挺內(nèi)向的人，不是很善于和別人交流溝通，總是在沉默中獨(dú)來獨(dú)往，這種生活習(xí)慣也許在學(xué)校中不會(huì)產(chǎn)生太多的負(fù)面影響，但是在公司中，各種工作需要大家團(tuán)結(jié)協(xié)作來完成，任何人單打獨(dú)斗都很難把工作作好，這使我初到信息采集部時(shí)很不適應(yīng)這種整體化、系統(tǒng)化的工作環(huán)境，所以一開始我的工作做的很差，這使我充分認(rèn)識(shí)到交流溝通的重要性。后來通過與部門的3個(gè)老員工王伯、陳叔和黃阿姨的溝通，了解到一些信息數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方面應(yīng)該注意的問題（如，一些數(shù)據(jù)重復(fù)，對(duì)分析不必要的問題的簡(jiǎn)化），使我的工作量減少了一些，這可能也是我最后能堅(jiān)持下來的原因之一吧。

對(duì)我來說，這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)最大的收獲是：嘗到搞好交流和溝通的“甜頭”。交流和溝通是解決困難、創(chuàng)造機(jī)遇的有效途徑，也許我已經(jīng)習(xí)慣了一個(gè)人獨(dú)來獨(dú)往的生活方式，用更多的自我思考代替相互交流，但是現(xiàn)代社會(huì)要求我們每個(gè)人要學(xué)會(huì)相互交流和深入溝通，交流溝通是一種智慧，是一種為人處事的生活方式，我會(huì)慢慢改變自己，讓自己擁有交流的智慧，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式。

第五篇：營(yíng)銷策劃 實(shí)習(xí)報(bào)告

北京聯(lián)合大學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào) 告

題目：關(guān)于在中投智庫(kù)投資管理顧問（北京）有限公司

公司的實(shí)習(xí)報(bào)告

1實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

中投智庫(kù)投資管理顧問（北京）有限公司致力于企業(yè)資本運(yùn)營(yíng)管理服務(wù)。服務(wù)于上市公司的大小非減持及大宗交易，長(zhǎng)期為發(fā)展中企業(yè)提供股權(quán)與債權(quán)融資服務(wù)。同時(shí)，為具有優(yōu)質(zhì)高成長(zhǎng)性的中小企業(yè)提供相應(yīng)私募股權(quán)投資（VC/PE）服務(wù)及國(guó)內(nèi)外證券市場(chǎng)上市策劃與上市融資（Pre-IPO）服務(wù)。另外，也協(xié)助企業(yè)設(shè)立分立、兼并重組、股權(quán)改造、項(xiàng)目投資策劃、資產(chǎn)托管等高端戰(zhàn)略運(yùn)作。我們還關(guān)注私人高凈值客戶（2000萬以上）的投資理財(cái)市場(chǎng)，為高端客戶提供安全高收益的精品投資理財(cái)服務(wù)。

我們與國(guó)內(nèi)外的知名金融機(jī)構(gòu)有著長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，專注于企業(yè)資本運(yùn)營(yíng)服務(wù)，依托北京政治、金融與學(xué)術(shù)核心的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合北京大學(xué)、清華大學(xué)、對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)、人民大學(xué)、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)等多家國(guó)內(nèi)頂尖的金融專業(yè)資源。旨在打造國(guó)內(nèi)企業(yè)投融資管理專業(yè)咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)，整合首都高端資源，為全國(guó)各地的發(fā)展中企業(yè)及上市公司提供專業(yè)的金融與資本運(yùn)營(yíng)管理服務(wù)。

國(guó)家級(jí)資深專家顧問團(tuán)隊(duì)，專業(yè)、安全、高效的服務(wù)；

多年金融行業(yè)精英業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，干練穩(wěn)重、超強(qiáng)業(yè)務(wù)能力；

具有成熟的國(guó)內(nèi)外資本專業(yè)渠道，與多家世界一流的投資基金、投行及國(guó)內(nèi)各大銀行、證券、信托等專業(yè)金融機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作；

業(yè)務(wù)可實(shí)現(xiàn)全國(guó)覆蓋，各地建有分支與合作機(jī)構(gòu)，具有快速、精準(zhǔn)的服務(wù)體系。信貸員的崗位職責(zé)

1.執(zhí)行金融法律法規(guī)，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度;及時(shí)、認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家金融法律法規(guī)和公司相關(guān)規(guī)章制度。要求熟悉《銀行法》、《貸款通則》、《擔(dān)保法》、《物權(quán)法》及公司有關(guān)信貸方面的文件。嚴(yán)格按照公司《小額貸款管理制度》、《信貸審批流程和授權(quán)管理辦法》辦理信貸業(yè)務(wù)。

2.做好市場(chǎng)摸底工作，調(diào)查客戶需求，建立目標(biāo)客戶檔案資料。熟練掌握公司的-1-

業(yè)務(wù)產(chǎn)品，了解貸款發(fā)放、管理、收回的全過程。

3.嚴(yán)格按照貸款操作要求做好貸款發(fā)放前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，及時(shí)上報(bào)客戶信貸資料（包括評(píng)級(jí)、分類、授信等），對(duì)采集資料的完整性、真實(shí)性，報(bào)告的客觀性、準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)；對(duì)首筆貸款必須100%進(jìn)行實(shí)地調(diào)查；嚴(yán)格按照貸后管理的要求認(rèn)真做好貸后檢查工作。確保信貸業(yè)務(wù)操作的時(shí)效性、程序性和合規(guī)性。根據(jù)現(xiàn)有授信情況用足用好優(yōu)良客戶的授信，做好信貸客戶的賬戶監(jiān)管工作，掌握客戶的資金往來變化情況。

4.制作合同文本，與客戶簽定各類授信合同并辦理抵押登記或保證等手續(xù)后復(fù)印或復(fù)制后歸檔，相關(guān)產(chǎn)權(quán)證明或質(zhì)押物及時(shí)移交綜合財(cái)務(wù)部。

5.擬寫貸前調(diào)查報(bào)告，填寫借款申請(qǐng)審批表，經(jīng)各級(jí)審批通過后填寫借款借據(jù)，交綜合財(cái)務(wù)部放款，貸款資料的登記或電腦錄入。

6.做好到期貸款的現(xiàn)金收回工作，貸款到期收回率達(dá)到100％，確保各項(xiàng)貸款的到期收回。做好不良貸款的預(yù)警和清降工作。

7.做好貸款當(dāng)期利息收回工作，貸款利息收回率達(dá)到100％。切實(shí)防范和化解信貸風(fēng)險(xiǎn)。

8.按規(guī)定做好抵（質(zhì)）押資產(chǎn)的監(jiān)管工作，確保抵（質(zhì)）押物的完整性和安全性。

9.服從公司統(tǒng)一安排，保質(zhì)保量的完成公司及部門交辦的各項(xiàng)任務(wù)。實(shí)習(xí)心得體會(huì)

在這兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)過程中，我中投智庫(kù)投資管理顧問（北京）有限公司擔(dān)任了信貸員的的工作，了解了公司的基本情況，了解了一個(gè)信貸員應(yīng)該做哪些的工作，做出了踏入社會(huì)的第一步

其中，在我們?nèi)ス镜牡谝惶?，公司的人事部主管和?zhàn)略部主管對(duì)進(jìn)行了面試，在等待面試的時(shí)候，十分的緊張，第一次面試沒有任何的經(jīng)歷，但是還要做出放松的樣子，當(dāng)我進(jìn)行面試的時(shí)候，考官一個(gè)一個(gè)的問題并沒有我想想的那么難，但是幾個(gè)專業(yè)性的問題卻沒有特別好的打出來，其中什么叫營(yíng)銷什么叫策劃更是難住了我這個(gè)學(xué)習(xí)營(yíng)銷策劃的學(xué)生，專業(yè)的知識(shí)還是比較匱乏，其中回答面試的問題也是不盡人意，總覺得這次的面試失敗了，但是我發(fā)現(xiàn)了自己很多需要學(xué)習(xí)的地方，比如回答問題的技巧，如何用更巧妙的方式回答問題。最后也了解他人對(duì)我的評(píng)價(jià)，語音表達(dá)能力不足，說話技巧的欠缺，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺失等一系列的問題所在。

之后公司委派我們的任務(wù)是成立一個(gè)項(xiàng)目組。關(guān)于個(gè)人無抵押信貸與抵押信貸的項(xiàng)目組，目標(biāo)是完成一個(gè)項(xiàng)目的策劃書，如果可能去推銷出去一個(gè)個(gè)人無抵押貸款或者抵押貸款。

第二天，我們參加了戰(zhàn)略總監(jiān)林主任的培訓(xùn)，了解了什么是個(gè)人無抵押貸款和抵押貸款，這些知識(shí)是以前從沒有學(xué)習(xí)過的，知道了金融是那么的復(fù)雜，其中要遵守的條款就有1頁紙那么多。其中沒有聽說過的詞匯比比皆是，什么抵押率，本息分付等等，這也是我們?yōu)檫@個(gè)項(xiàng)目做一些前期準(zhǔn)備，并且分了組，我在市場(chǎng)調(diào)查組，主管市場(chǎng)調(diào)查這個(gè)任務(wù)。

第三天，我們開始討論這個(gè)項(xiàng)目的一切需要的東西，確定目標(biāo)客戶，一開始想了很多，因?yàn)閭€(gè)人無抵押貸款不需要很多的限制條件，可以考慮的人群很多，比如，炒股和基金的人，新創(chuàng)業(yè)的公司，小的個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶等等，后來經(jīng)過在網(wǎng)搜索一些資料才發(fā)現(xiàn)，其中新創(chuàng)業(yè)的公司名單根本無法確定，沒有那個(gè)政府部門會(huì)告訴你那些有那些新企業(yè)，炒股和買基金的也無從尋找，最后確定了兩個(gè)目標(biāo)客戶群體，一是服裝類的個(gè)體戶二是建材類的個(gè)體戶，這兩種人群都具備個(gè)人無抵押貸款的條件，而且他們有時(shí)候大量的需求資金，去買貨源或者周轉(zhuǎn)資金，確定了目標(biāo)客戶，我們就進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查了，為最后策劃組的伙伴提供數(shù)據(jù)。調(diào)查的地點(diǎn)選擇了西單和大鐘寺兩個(gè)地方，西

單是服裝市場(chǎng)的一個(gè)聚集地，大鐘寺買建材的比較多

2012.6.11 星期一，我們?nèi)チ宋鲉蔚姆b市場(chǎng)去進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，主要分布在新1代和西單明珠的服裝商戶，我們確定要問的問題是，顧客需求貸款嗎？顧客對(duì)貸款的看法？和顧客對(duì)貸款的顧慮？因?yàn)樯虘舯姸啵覀冮_始一層一層的進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果卻并不如我們預(yù)期的效果那樣，有的商戶忙于生意，根本不理我，這讓我感覺挫折很大，而去問問其他的同學(xué)也遇到這個(gè)問題，但是依舊堅(jiān)持了下來，而愿意接受的詢問的，有的非常冷淡回答了幾個(gè)問題，也許是見過有這樣市場(chǎng)調(diào)查的煩了吧，熱情了的也有，不過為之甚少，他們大多數(shù)都沒有帶過款，看法幾乎就沒有聽說過個(gè)人無抵押貸款，他們擔(dān)心的很多，比如擔(dān)保公司安不安全，貸款的利息，還款的日期，如果沒按時(shí)還款怎么辦？這些問題都是實(shí)實(shí)在在的問題，也是我們沒有想到的，結(jié)束了服裝的調(diào)查，對(duì)我收獲頗豐，如何去熱情的與人溝通還有詢問問題的方式等系列問題，得到了一定程度上的解決。

2012.6.13 星期三，我們?nèi)チ舜箸娝碌慕ú氖袌?chǎng)，哪里比服裝市場(chǎng)還要忙碌幾乎每個(gè)個(gè)體戶都在忙碌沒有時(shí)間回答問題，有閑著的個(gè)體戶和服裝的沒什么卻區(qū)別都是在乎那幾個(gè)問題，利息問題，還款日期問題，還有擔(dān)保公司的風(fēng)險(xiǎn)，貸款卻一分也沒有推銷出去，也許我們經(jīng)驗(yàn)不足吧，沒有保險(xiǎn)推銷員的那份執(zhí)著，而以后的工作卻需要那份執(zhí)著。

結(jié)束了市場(chǎng)調(diào)查的任務(wù)，我們實(shí)訓(xùn)課程也快結(jié)束了，接下來的工作交給了策劃組，由他們完成了整個(gè)策劃案，結(jié)束了我們實(shí)訓(xùn)課程

在這次實(shí)訓(xùn)中我學(xué)習(xí)到了很多，經(jīng)歷了人生第一次面試，第一次真真實(shí)實(shí)的做市場(chǎng)調(diào)查，也是一次次碰到各種釘子，一次次的接受打擊，我們遇到過挫折，也遇到過冷漠，但是我堅(jiān)持了下來。這些就是我實(shí)習(xí)所學(xué)到的東西，真真正正學(xué)到了很多學(xué)校學(xué)不來的知識(shí)與技能，這些是學(xué)校沒有交給我們的，總是，這次的實(shí)習(xí)對(duì)我來說意義重大。