第一篇：郵政賀年卡案例

沂水局2006年郵政賀年卡營銷案例

一、情景分析

沂水縣地處沂蒙山區(qū)腹地，是一個擁有19個鄉(xiāng)鎮(zhèn)110萬人口的農(nóng)業(yè)大縣，也是全國聞名的“食品城”、“鞋業(yè)城”和“油頂城”。近年來，食品、紡織、機械、旅游等產(chǎn)業(yè)迅速崛起，客戶之間往來頻繁，郵政賀年卡作為在全國郵寄兌獎的明信片，集賀年、兌獎、廣告、集郵鑒賞于一體，傳統(tǒng)書信和拜年文化相結(jié)合，圖文并茂。為商務集團、企業(yè)在元旦春節(jié)期間宣傳企業(yè)形象，傳達企業(yè)理念，溝通交流情感架起了橋梁，郵政賀年卡市場發(fā)展空間較大。

二、營銷措施。

1、提高認識，精心組織。沂水局把郵政賀年卡攬收作為第四季度的重點業(yè)務來抓，成立了郵政賀年卡發(fā)展領導小組和項目開發(fā)小組，制定了2006年郵政賀年卡業(yè)務發(fā)展考核辦法，重點考核老客戶鞏固率、增長率，新客戶開發(fā)率和賀卡型、信卡型開發(fā)率，嚴格的獎懲，激發(fā)了營銷人員的積極性，全局迅速掀起了攬收郵政賀年卡的熱潮。

2、細分市場，鎖定目標。為確保郵政賀年卡的快速健康發(fā)展，防止內(nèi)部無序競爭，規(guī)范基層攬收行為，對市場進行了細分，明確了營銷界面。

行業(yè)大客戶：由大客戶服務部營銷，重點鎖定金融、通信、醫(yī)院、學校、行業(yè)管理、政府等部門和知名企業(yè)。

一般客戶：由項目小組營銷，重點鎖定中小企業(yè)、超市、旅游等部門。農(nóng)村客戶：由鄉(xiāng)鎮(zhèn)支局營銷，重點鎖定鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、醫(yī)院、學校和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。

3、強化培訓，業(yè)務支撐。市場營銷首先要熟悉業(yè)務，學會營銷技巧。沂水局把郵政賀年卡營銷培訓工作做在前頭，對領導小組和項目小組等營銷人員從賀卡的作用、意義、宣傳、設計、申報、印刷、驗貨各環(huán)節(jié)具體要求進行系統(tǒng)培訓，提高了營銷人員的業(yè)務水平，確保了營銷工作的順利開展。

4、設計樣稿，提前宣傳。郵政賀年卡具有較強的時效性，攬收時間緊，業(yè)務量大。制作一家郵政賀年卡從達成意向到定稿，往往設計要幾易其稿，為防止賀年卡集中設計影響業(yè)務開發(fā)，沂水局廣告公司注重平時積累資料，捕捉信息，從第三季度開始就對老客戶精心設計2-3個樣稿，提前上門宣傳，盡量提前達成意向。

5、全方位服務，培育市場。做好售前、售中和售后服務。賀年卡到貨后，由攬收人員送貨上門，當面開箱驗收，確保數(shù)量和質(zhì)量；在賀年卡使用高峰期，及時上門走訪，了解使用情況，對使用不完的由客戶提供名址，免費為客戶打印賀詞和地址，擴大了寄發(fā)量，確保了當年開發(fā)，當年使用，解決了因積壓給客戶造成的逆反心理。在賀年卡兌獎期，由市場部對所有制作賀年卡的客戶寄送中獎信息，以便提醒客戶及時兌獎。優(yōu)質(zhì)的服務，培育了市場，增加了賀年卡的制作量。

6、加強調(diào)度，及時解決營銷中的困難和問題。為及時掌握賀年卡營銷情況，市場部加強營銷調(diào)度，對大客戶、項目營銷組和支局營銷情況實行一天一調(diào)度，及時公布營銷成果，對營銷過程中出現(xiàn)的新情況新問題及時匯報解決，各營銷小組之間形成了比、學、趕、幫、超的濃厚營銷氛圍。

三、營銷效果：

2006年沂水局累計攬收制作郵政賀年卡78家34.75萬枚，完成年計劃的102.2%，同比增長63%，其中：19個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中有11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)制作了郵政賀年卡。郵政賀年卡攬收制作量位居全市縣局首位。

四、營銷體會：

1、郵政賀年卡作為長效、高效和具有很好品牌形象的郵政精品業(yè)務，只有不斷創(chuàng)新設計理念和設計水平，并賦予郵政賀年卡新的內(nèi)涵，才能更好地吸引新老客戶，擴大市場空間。

2、郵政賀年卡營銷要多站在客戶的角度看問題，真誠幫助客戶，達到預期目的，由客戶的被動接受為主動接受，為郵政賀年卡業(yè)務儲備后勁。

第二篇：郵政營銷案例

郵政營銷案例－住房公積金告知商函營銷案例

一、寄遞告知單的背景分析

1、住房公積金告知單是住房公積金管理部門務實為民的一項有力舉措，是政府部門構(gòu)建和諧社會，完善部門形象，轉(zhuǎn)變政府職能的具體表現(xiàn)。在我國南方經(jīng)濟發(fā)達省份，告知單已經(jīng)成為人們生活中必不可少的一部分。

2、了解自己住房公積金的情況是廣大職工的迫切需求，廊坊市人大、政協(xié)多次提案并呼吁營造基層普通勞動者個人收益的透明化環(huán)境。

3、面對越來越多的問題和投訴，住房公積金管理部門也迫切希望通過一定的方式，讓職工知道單位給自己的繳費情況和中心自身資金運作情況。

二、可行性分析

1、通過第三方寄遞住房公積金告知單是透明資金運作，防范資金風險的一種重要手段。同時也是住房公積金管理部門創(chuàng)建和諧社會，提高公信力，惠及普通職工的一項重要措施。

2、寄遞告知單可以讓企業(yè)與個人了解自己的住房公積金具體情況，保證了普通職工的合法權益。

3、寄遞告知單是宣傳住房公積金相關政策與法律法規(guī)的一個重要途徑。

4、廊坊市郵政局依托全市遍布城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡，愿意為廊坊住房公積金管理中心提供優(yōu)質(zhì)服務，特別是在寄送住房公積金告知單業(yè)務上展開全面合作。

5、郵政部門協(xié)助廊坊住房公積金管理中心建立綜合信息數(shù)據(jù)庫，對住房公積金繳納人員姓名、地址信息進行動態(tài)管理。

三、合作內(nèi)容

1、由廊坊住房公積金管理中心委托廊坊市郵政局寄送住房公積金告知單。

2、住房公積金告知單分為對公告知單和個人告知單兩種。

①、個人告知單詳細列出了繳存人的本年繳存數(shù)、上年結(jié)轉(zhuǎn)數(shù)、提取數(shù)、利息和賬戶余額等信息，使繳存人對自己的繳存情況一目了然。

②、對公告知單則詳細列出了單位繳存情況，為各繳存單位公積金繳存管理工作提供便利。

3、告知單搭載業(yè)務宣傳資料，促進住房公積金知識普及。

四、合作方式

1、廊坊住房公積金管理中心與廊坊市郵政局簽訂框架協(xié)議。

2、由廊坊住房公積金管理中心協(xié)調(diào)，要求其資金托管銀行對資金帳戶內(nèi)單位、個人住房公積金用戶寄遞告知單，所發(fā)生費用由托管銀行承擔。

3、廊坊市郵政局分別與托管銀行簽訂寄遞協(xié)議。

五、郵寄方案

1、前期準備工作

①、郵政部門成立“住房公積金告知單項目”小組，全面對此項目負責。②、項目小組對“住房公積金告知單”寄遞對象姓名、地址、郵編數(shù)據(jù)進行整理、核實。核實采取對單位上門核實、電話核實、信件核實等方式進行。

2、寄遞方式

①、采取國家標準信封寄遞，信封上體現(xiàn)“住房公積金告知單”和住房公積金管理中心宣傳內(nèi)容。

②、信容正面為“住房公積金”明細，背面為銀行部門業(yè)務宣傳內(nèi)容。③、采用“平信掛投”方式，確保妥投率達到95％以上。

④、信封、信容由郵政部門進行設計，經(jīng)住房公積金管理中心同意后進行印制。

3、寄遞頻次

以月或季度為一個頻次進行寄遞。

4、費用預算

①、“住房公積金告知單”（不分本埠外埠）郵寄費：1 元/件。②、信封制作費、內(nèi)頁印制費、封裝費用由廊坊市郵政局承擔。

③、如遇國家郵政資費調(diào)整，雙方協(xié)議期滿后上述費用標準作相應調(diào)整。

郵政數(shù)據(jù)庫商函營銷案例（公益事業(yè)方面）公益事業(yè)營銷背景：

紅十字會是以發(fā)揚人道、博愛、奉獻的紅十字精神，保護人的生命和健康，促進人類和平進步事業(yè)為宗旨，是從事人道主義工作的社會救助團體，太原市紅十字會是國際紅十字組織在我市的唯一機構(gòu)。改革開放以來，在政府及社會各界的支持下，逐漸成為“扶貧濟困 愛心飛揚”的紐帶，始終以人道、博愛、奉獻為宗旨，圍繞社會人道需求，堅持公正公開原則，用好匯聚愛心的每一分善款，傳遞好每一份愛心，扎實搞好博愛助醫(yī)、助困、助學等公益事業(yè)，讓困難群眾共沐博愛陽光，共享和諧社會的溫暖。

“博愛一日捐”募捐活動是由中國紅十字總會倡導、委托市紅十字會實施的常態(tài)性社會公益募捐行動。2007年5月啟動以來。匯集了300余萬元的愛心善款，開展了博愛助醫(yī)、助學、助困、博愛送萬家等系列救助活動，對我市7700余戶城鄉(xiāng)困難家庭、100名貧困大學生、高中生、30名貧困家庭先心病患兒、30名貧困家庭白血病兒童、11名大病或意外事件的貧困職工、居民等困難群體提供了救助。又是一個播種愛心的春天，在今年 “5.8世界紅十字日”來臨之際，由于宣傳經(jīng)費有限，太原市紅十字會就如何宣傳？如何籌集更多的愛心資金？進入了深深的思考??。

作為郵政企業(yè)來講，如何既能為公益事業(yè)服務，又能為企業(yè)帶來經(jīng)濟效益，是我們目前所思考的問題，也是太原市郵政局推進現(xiàn)代服務業(yè)發(fā)展重要一環(huán)。近年來，郵政函件得到了快速的發(fā)展，我們的各項業(yè)務飛速增長，但是我們在坐下來總結(jié)時心理總感到有一絲擔憂，這是為什么呢？馮紅旗局長在年初函件業(yè)務發(fā)展研討會上一語點破：“大力發(fā)展數(shù)據(jù)庫商函、功能性封片業(yè)務的關鍵是在于如何搭建政務類宣傳服務平臺，構(gòu)建函件長效木本業(yè)務”，我們年年做項目，項目年年重新做，就是缺乏長效平臺、缺乏項目的可延續(xù)性。如能與太原市紅十字會合作，借助政府平臺，根據(jù)不同時期的宣傳要求，以商函形式，分階段向全社會寄發(fā)紅十字倡議書，既能打造政務類平臺，又能帶動函件業(yè)務快速增長，于是我們積極轉(zhuǎn)變思路，進行大膽嘗試。營銷方案：

營銷策劃方案以一條主線貫穿，分為若干個階段，根據(jù)太原紅十字會不同階段宣傳特點以“攜手博愛 構(gòu)建和諧 愛心責任 共建家園”為主題，先后制作了三份營銷策劃書，主要包含內(nèi)容有四方面：

1、中國郵政信函是傳承中國數(shù)千年文化傳統(tǒng)溝通情感的有效載體，郵政數(shù)據(jù)庫商函以客戶目標精確、針對性強的特點被稱為“帶著瞄準器的廣告促銷媒體”以及郵政網(wǎng)絡的優(yōu)勢。

2、太原紅十字會作為社會公益組織如何進行全社會廣泛的勸募，由紅十字會發(fā)出階段性倡議書，太原市郵政局負責第三方廣告冠名招商，企業(yè)通過產(chǎn)品廣告搭載進行產(chǎn)品宣傳。

3、通過多方合作實現(xiàn)共贏以及合作后可以預測達到的效果。

4、我局后續(xù)要開展的工作，價格結(jié)算辦法，雙方的責任與義務，并共同起草發(fā)文推動項目運行。

開發(fā)過程：

1、在今年年初，根據(jù)我局函件業(yè)務超長規(guī)發(fā)展戰(zhàn)略，以打造政務類為平臺、擴展商務類為支撐、服務家務類為落腳點，圍繞“重大節(jié)日、重大事件、重大活動”開展項目營銷，當?shù)弥屑t十字會有廣泛宣傳需求時，立即派出有經(jīng)驗的營銷策劃人員借郵政賀卡回訪機時，對紅十字會進行初步的接觸。通過溝通了解到，由于紅十字會的宣傳費用是由財政部門統(tǒng)一計劃下?lián)?，每年宣傳費用都是入不敷出，雖然紅十字會社會宣傳極為迫切，但又苦于沒有多余的宣傳經(jīng)費。在掌握情況后，我局立即成立專門的營銷項目組，進行了反復項目論證，決定采用第三方付費的形式進行營銷創(chuàng)新，制作了“愛心飛揚構(gòu)建和諧”營銷策劃書。并委派函件業(yè)務局賈俊副局長帶領營銷策劃人員登門營銷，主動與太原紅十字會的會長進行接觸，向紅十字會具體介紹了郵政商函的作用以及雙方合作所能取得的成效，方案立刻得到了紅十字會領導的贊許，當場和我局簽署長期合作協(xié)議，并決定首批制作三萬封商業(yè)廣告信函。

2、五月份，隨著安徽省阜陽市兒童手足口病疫情的不斷蔓延，患病人數(shù)不斷增多，“EV71”病毒猶如“SARS”病毒引起國人的恐慌。圍繞這一重大事件，我局精心組織策劃“規(guī)范健康習慣 遠離疾病困繞”——兒童傳染性疾病預防宣傳手冊方案。由太原市紅十字會牽頭，太原市衛(wèi)生局發(fā)文，太原市郵政局負責廣告招商以及服務支撐，動員社會力量，面向市內(nèi)600余所托幼機構(gòu)20萬小朋友及家長寄發(fā)《幼兒傳染性疾病防治手冊》，以兒歌和卡通小故事的形式普及疾病預防知識，開展愛國衛(wèi)生運動，強化公眾健康教育，切實抓好手足口病等各項傳染性疾病的防控工作。原定在6月1日前當作六一兒童節(jié)的禮物，發(fā)送到小朋友手中，但由于突發(fā)紋川特大地質(zhì)災害，致使項目推后一個月，目前正在緊張的招商中。

3、五月十二日，我國四川汶川縣發(fā)生里氏8.0級特大地質(zhì)災害，當天晚上紅十字領導通過電視新聞了解到此次地震涉及面廣、危害性強，憑著職業(yè)的敏感意識，會長在十三日零晨1點與太原函件業(yè)務局賈局長進行電話緊急聯(lián)系，雙方達成一致，調(diào)整工作重點，針對四川汶川縣特大地質(zhì)災害，營銷策劃部緊急制作了“奉獻愛心從我做起”策劃書，立刻起用郵政商函渠道寄發(fā)“情系災區(qū)、心牽災民”勸募倡議書，調(diào)用數(shù)據(jù)庫名址8萬條，面向中高收入人群、高檔小區(qū)、中小企業(yè)寄發(fā)掛號信進行勸募，收到了良好的效果。在此次合作過程中，我局領導了解到目前紅十字會人員出現(xiàn)嚴重不足的情況后，馬上克服困難抽出三名精兵強將，以志愿者的身份加入了抗震救災的工作；當了解到捐贈、咨詢電話接聽十分繁重時，立即協(xié)調(diào)郵政11185信息平臺作為地震捐贈解答熱線，做為太原市紅十字會的服務支撐平臺，5月15日，11185信息平臺又增加為民政局地震捐贈解答熱線，同時我局率先向四川災區(qū)及紅十字會開通免費匯款業(yè)務。5月19日，張副市長在視察紅十字會工作時對太原郵政局支持公益事業(yè)發(fā)展給予表揚和肯定，并當場表示如果郵政局在今后的工作中遇到什么困難，政府一定給予協(xié)助和支持。營銷效果：

1、太原市郵政局通過營銷創(chuàng)新，與太原市紅十字會建立了長期合作關系，打造了政務類使用平臺，擴展了商務類的使用，建立了數(shù)據(jù)庫商函長效業(yè)務。

2、太原紅十字會項目的運做勢必會增加數(shù)據(jù)庫商函的廣泛使用，同時也擴大了郵政的知名度和美譽度，擴展了郵政商函的使用范圍。本次項目營銷所帶來的效益具有長期、不間斷性，營銷成果將在未來幾年內(nèi)都會顯現(xiàn)。

3、太原紅十字會項目的成功運做，在一定程度上明確了我們今后發(fā)展的一種思路，通過項目復制，而真正的做大政務類市場，并巧借政府之力，打造 11185郵政信息平臺，同時也得到了政府的認可，為今后政府營銷奠定了基礎。

4、截止五月底，太原紅十字會項目共寄發(fā)數(shù)據(jù)庫商函11.2萬封，形成收入35.2萬元，預計可帶動全年商函收入100萬元左右。營銷體會：

1、郵政商函是以傳承傳統(tǒng)文化為載體，是公益組織宣傳自身形象，向社會群體進行溝通、宣傳和勸募的一個平臺，通過營銷創(chuàng)新采用第三方付費的方式，實現(xiàn)多方共贏的局面，其具有良好發(fā)展前景。

2、紅十字會項目項目的成功實施，一是目標明確，主題清晰；二是策劃工作到位，根據(jù)宣傳重點，進行營銷策劃；三是準備充分，我局對該項目做了大量的準備工作；四是服務到位，從營銷策劃、設計、制作到寄遞，從數(shù)據(jù)庫到11185信息平臺，提供了全方位的服務支撐。

第三篇：《賀年卡》教學設計

23賀年卡

⊙教學目標

1.會認13個生字，會寫6個字，認識新筆畫橫折彎，自主積累詞語。

2.正確、流利、有感情地朗讀課文。

3.了解課文內(nèi)容，知道小貓和小雞是怎樣寫賀年卡的，并體會小貓和小雞的友情。

4.通過制賀卡，贈賀卡培養(yǎng)學生動腦、動口、動手能力。

⊙教學重點

1.會認13個字，會寫6個字。

2.正確、流利、有感情地朗讀課文。

⊙教學難點

1.感悟課文內(nèi)容，體會小貓和小雞的友情。

2.指導做賀卡。

⊙教學準備

1.準備一些不同樣式的精致賀年卡。

2.字詞卡片。

3.小貓和小雞的頭飾。

⊙教學時數(shù)

3課時。

⊙教學過程

第一課時

（一）創(chuàng)設情境，導入新課

1.播放歌曲《新年快樂》。

馬上要過年了，我們除了唱歌、跳舞，還會用什么方式向身邊的老師、同學或遠在他鄉(xiāng)的親戚朋友表達自己的祝福呢？

2.出示幾種樣式精美的賀年卡，學生欣賞，看一看，說一說。

3.板書課題，齊讀課題。

4.隨課題識字：你怎么記住“年”和“卡”的？學生自由說，指名讀，齊讀。

（二）初讀課文，整體感知

1.老師配樂范讀課文，注意：聽清楚字音，并用自己喜歡的方式把生字標出來。

2.這個童話故事有趣嗎？你們自己借助拼音試著讀一讀。

3.再自由輕聲讀課文，給每個自然段標上序號，你覺得哪句話難讀就多讀幾遍，直到讀順，再接著往下讀。

4.同桌之間互讀，想一想，課文主要講了一件什么事？

（三）學習第一自然段

1.檢查預習情況。

教師：課前老師讓同學們預習了生字，老師想看看你們預習得怎樣。

出示字卡“卡、給、鄉(xiāng)、爪、按、幾、印、邊、讀、親、春、節(jié)”，誰認識它就帶大家大聲讀，能說詞語的就說一個詞語。

2.現(xiàn)在這些生字寶寶又跑到課文中去了，看看大家在課文里能不能還認識它們。自由朗讀第一自然段，讀完后和同桌說說自己知道了什么。

3.學生匯報，理解“新年”。

教師板書：小貓（城里）→小雞(鄉(xiāng)下)

4.教師引讀：小貓是怎樣給小雞寫賀年卡的？學生接讀第二句話。

用動作演示：蘸按印

你能用一個詞語形容小貓賀年卡上的梅花嗎？（紅艷艷）你還能用其他美好的詞語來形容梅花嗎？

5.小貓用自己的爪子印出了漂亮的梅花，使賀卡變得更美了，你有什么話想對小貓說嗎？

（四）學習第二自然段

1.小雞是什么時候收到賀年卡的？當小雞收到美麗的賀年卡后，心情怎樣？

2.指導朗讀：“親愛的小雞：春天就要到了，我很想你?！弊x出親切的語氣。

3.想象訓練：如果你是小雞，收到小貓親手設計的賀年卡后你可能會說些什么？你會想什么？

4.齊讀1、2自然段。

（五）作業(yè)布置

準備幾張精美的紙張，下節(jié)課動手做賀年卡。

第二課時

（一）檢查復習

1.出示生字卡片，檢查認讀情況。

2.齊讀課文。

（二）學習三、四自然段

1.自學三、四自然段，交流討論自己讀懂了什么。

2.學生匯報。

教師板書：蘸跳?。ㄖ袢~）

學生積累詞語“綠油油”。

你還知道哪些類似的表示顏色的詞語？

3.指導朗讀。

老師范讀，讀出重音：“親愛的小貓：春天已經(jīng)到了，我也很想你?！?/p>

問：聽了老師的朗讀，你知道了什么？

自己試著讀一讀，讀出內(nèi)心的思念。

（三）引導想象，情境表演

引導學生想象小貓收到賀年卡的心情及表情，說一說。學生代表上臺演一演。（戴小貓頭飾）

（四）拓展延伸

1.小貓小雞印出了美麗的圖案，使賀年卡更美了，對小貓小雞這種特殊的制作賀年卡的方式，你有什么話想說嗎？

2.你知道還有哪些動物可以利用自己的腳掌或爪子印出哪些美麗的圖案？

（五）做賀年卡

1.一張小小的賀年卡傳遞著美好的祝福，新年快到了，讓我們也快快動手做一張精美的賀卡吧！

2.學生動手設計制作。

3.請學生代表上臺展示作品并作簡要介紹。

（六）贈賀年卡

你想把親手設計的賀年卡送給誰？你有什么祝福語對他（她）說嗎？

第三課時

（一）復習：我會認

1.（出示生字卡、詞語卡）指名讀、開火車讀、搶讀、集體讀。

2.玩游戲識字：摘“果子”。

（二）朗讀：我會讀

1.你愿意讀哪一個自然段，就站起來大聲地、有感情地、自信地讀一讀。

2.男女生比賽朗讀。

（三）寫字：我會寫

1.認讀詞語：賀年卡、卡片、鄉(xiāng)下、爪子、幾朵。

2.識字記形。

（1）交流識字小竅門。

出示“爪”和“瓜”，“幾”和“朵”。

讀一讀，比一比，你發(fā)現(xiàn)了什么？

老師講解：爪：象形字，表示動物爪子的形狀，指動物有尖甲的腳（簡筆畫演示“爪”的演化過程）。

“朵”的上面不是“幾”，第二筆是橫折彎（新筆畫），防止寫成橫折彎鉤。

卡：“上”字加“卜”（謎語：上不上，下不下）。

3.指導書寫。

（1）把你認為最難寫的字找出來，仔細觀察間架結(jié)構(gòu)，并說說自己觀察的結(jié)果。

（2）重點指導：“鄉(xiāng)”兩個撇折轉(zhuǎn)折處要上下對齊寫，“朵”的上面防止寫成“幾”?！翱ā鄙隙滔麻L，寫美觀。

4.教師范寫，學生觀察運筆方法。

5.學生描紅，再練寫。教師巡視，糾正學生執(zhí)筆和寫字姿勢。

6.投影反饋，師生共評。

（四）積累：我會用

1.出示：“我的詞語庫”。

2.指名讀、搶讀、齊讀。

3.在課文中找出你喜歡的詞語，畫一畫，讀一讀。愿意讀的讀給同桌聽一聽。

4.你能選其中的一個詞語說一句話嗎？

5.把你喜歡的詞語積累在“我的詞語庫”中。

（五）背誦：我會背

1.交流方法：課文共有四個自然段，你發(fā)現(xiàn)一和三自然段、二和四自然段有什么關系嗎？（結(jié)構(gòu)相似）。所以我們應把背誦的重點放在一、二自然段。

2.實行背誦計時賽。

3.請背誦得好的同學介紹經(jīng)驗。

4.評出“最佳記憶大王”。

板書設計：

（新年）

小貓

（城里）

23賀年卡蘸

按

印 蘸

跳

印

（春節(jié)）

小雞

（鄉(xiāng)下）

（梅花）（竹葉）

第四篇：賀年卡尺寸范文

115*210mm140*210mm 150*220mm 簡單賀年卡的制作(2009-12-07 15:31:31)

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標簽：分類： 教育資源

教育

前言：每逢節(jié)日到來之際，為了表達對親朋好友的一份祝福，大家都會選擇各種各樣的禮品贈送給對方，這其中最普遍的一種禮品便是賀卡了。在這個信息發(fā)達的時代，紙質(zhì)的賀卡已逐漸被電子賀卡所替代。要想在新春到來之際送給朋友一張個性十足的電子賀卡，那就只有自己親手制作了。

一、祝福的基調(diào)

——在賀卡中插入圖片

賀卡中重要的也是首要的工作，就是要挑選一張好的圖片并把它加入到賀卡中。如何完成呢？我們來看看它的制作步驟吧。

先打開Word軟件，依次單擊“文件→新建”菜單去新建一個文檔。要制作一張賀卡，圖片是必要可少的。

1.依次打開Word主菜單“插入→圖片→來自文件”選項，在出現(xiàn)的對話框中選擇自己為賀卡準備的圖片素材即可。單擊圖片，當圖片邊框出現(xiàn)8個黑色方塊后，就可以用鼠標拖動圖片邊框調(diào)整圖片大小了。

2.為了讓隨后加入的文字能出現(xiàn)在圖片上，可在圖片中單擊鼠標右鍵，選擇右鍵菜單上的“設置圖片格式”選項，在出現(xiàn)的對話框中單擊“版式”選項卡。

3.將頁面的“環(huán)繞方式”選擇為“襯于文字之下”，單擊“確定”按鈕即可。

此外還可單擊“圖片”選項卡，在出現(xiàn)的頁面中對圖片進行裁剪以及亮度、對比度的調(diào)節(jié)。

二、表情達意

——在賀卡中添加文字

當圖片設置完畢后，此時便可以準備幾段祝福的話語了。若用平常的字體、字號去表現(xiàn)文字效果，未免太普通一些，而利用Word中自帶的藝術字，便可以

讓你的賀卡增添幾許藝術的效果。我們來看看具體的操作步驟。

1.通過打開菜單“插入→圖片→藝術字”選項，便可出現(xiàn)“藝術字庫”對話框，在該對話框中便可選擇相應的藝術字形，然后單擊“確定”按鈕。

2.在“編輯‘藝術字’文字”窗口中輸入祝福文字，設定好相應的字體、字號等屬性后，即可出現(xiàn)形狀各異的藝術文字。

3.為使出現(xiàn)的藝術字平滑移動到圖片上方，可用鼠標選中文檔中的藝術字，然后在出現(xiàn)的藝術字工具條上單擊“文字環(huán)繞”按鈕，在展開的下拉菜單中選擇“浮于文字上方”選項，就可以將該藝術字隨意拖動了。

小提示：此時選中藝術字時，在其四周出現(xiàn)八個白色圓點，分別拖動它們可調(diào)整文字的大小，而除白色圓點外，還有一個綠色圓點和一個黃色菱形方塊，分別拖動它們可對藝術字進行左右旋轉(zhuǎn)和上下翻轉(zhuǎn)。

三、圖文并茂

——組合賀卡的圖片文字

由于祝福的文字尚未與圖片形成一個整體，所以在制作中會不小心拖動文字和圖片，從而改變它們已經(jīng)設定好的位置。為避免這種情況發(fā)生，可在按下鍵盤上“Ctrl”鍵的同時，分別以鼠標點選這些圖片、文字，而后單擊右鍵，選擇右鍵菜單上的“組合→組合”選項，即可將這些素材組合成一個整體。

四、更生動

——為賀卡添加邊框

經(jīng)過以上步驟，賀卡已初見輪廓，接下來我們給它做點修飾，讓它變得更生動。如果給這個賀卡鑲一個邊框，豈不是更加好看？現(xiàn)在就行動吧。

1.依次打開菜單“插入→文本框→橫排（堅排）”，在文檔空白處單擊鼠標左鍵，便會出現(xiàn)一個文本框。分別拖動四周邊框，調(diào)整到比圖片尺寸略大一些即可。

2.拖動圖片到該文本框中，會發(fā)現(xiàn)圖片會被文本框所覆蓋。此時可以在圖片中單擊鼠標右鍵，選擇右鍵菜單中“疊放次序→上移一層”選項，就可以讓圖片在文本框中重新顯現(xiàn)“面容”。

3.將圖片調(diào)整至文本框中的合適位置，而后選中文本框，單擊右鍵，選擇右鍵菜單中的“設置文件框格式”選項。在打開的對話框中選擇“顏色與線條”選項卡，打開“填充”區(qū)域中的“顏色”下拉列表，選擇“填充效果”選項。在窗口中選擇“紋理”選項卡，選擇一款頁面中的紋理圖案，單擊“確定”按鈕返回“顏色與線條”頁面。

4.在“線條”區(qū)域中，選擇“線條”列表中的選項“無線條顏色”，這樣就可消隱邊框線條，單擊“確定”按鈕，一個簡單的圖片邊框就出現(xiàn)了。

小提示：在“顏色與線條”頁面，還可以調(diào)整顏色的透明度，為邊框設定線條的顏色、線型、粗細等，大家可根據(jù)自己的實際需要進行調(diào)節(jié)。

我們還可以在賀卡中添加一些音樂文件。點擊菜單“插入→對象”選項，在“對象”對話框中點擊“由文件創(chuàng)建”選項卡，點擊“瀏覽”按鈕選擇準備好的音樂文件，然后按下“確定”按鈕即可。

五、送祝福

——多種途徑寄賀卡

通過上述步驟，一個簡單而又有個性的電子賀卡就做好了。接下來利用菜單上的“文件→發(fā)送→郵件收件人（以附件形式發(fā)送）”選項，就可以利用郵件客戶端立刻將賀卡發(fā)送給好友。這是不是很方便呢？

為了防止對方?jīng)]有安裝Word軟件，我們可以利用抓圖軟件，將賀卡制作成圖片格式，然后再發(fā)給親朋好友。

當然要想將電子賀卡轉(zhuǎn)變?yōu)閭鹘y(tǒng)的賀卡也不是一件困難的事情，選擇適當?shù)拇蛴C和良好的紙張，將自己的個性賀卡打印出來。看，新穎的電子賀卡也可以向傳統(tǒng)的紙質(zhì)賀卡轉(zhuǎn)變了。

小提示：如果想將賀卡郵寄給多位朋友，可以將上述賀卡打印在名片紙一面，再利用Word的“郵件合并”功能，將收卡人的郵編、地址、姓名等打印在名片紙的另一面，貼上郵票寄出即可。

其實既然能動手做出新穎的賀卡，還能將它漂亮地打印出來，我們也就擁有了制作個人數(shù)碼像冊的一個基本能力了。將賀卡中的圖片換成自己的數(shù)碼照片，將賀詞改成對照片的描述，再將它們打印出來，不就是自己DIY的像冊了嗎？本文只是提供了一種利用Word 這款常用軟件制作賀卡的思路，大家當然也可以按照自己的方法制作出效果更為突出的賀卡。新春快到，大家趕緊行動吧。

第五篇：安徽郵政訴訟案例

方鐵路訴安徽省郵政公司房屋買賣合同案

瀏覽次數(shù)：1400作者： 陳月銀

信息來源： 民四庭發(fā)布時間：2016-04-08

（網(wǎng)絡競拍

國有資產(chǎn)

整體轉(zhuǎn)讓）

【要點提示】

企業(yè)國有資產(chǎn)以網(wǎng)絡競拍方式整體轉(zhuǎn)讓即打包轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓標的中部分項目與競價公告資產(chǎn)存在誤差且實際短少，依據(jù)法律規(guī)定，網(wǎng)絡競拍中的競價公告應為要約邀請而非要約，當買賣雙方雙方達成買賣合意并成交，若轉(zhuǎn)讓標的中部分項目存在實際短少，轉(zhuǎn)讓方不應當承擔賠償責任。

【案例索引】

一審：安徽省宣城市中級人民法院（2011）宣中民一初字第00010號（2011年8月16日）。

【案情】

原告：方鐵路。

被告：安徽省郵政公司。

宣城市中級人民法院公開審理查明：安徽省郵政公司為全民所有制企業(yè)，隸屬于中國郵政集團公司。中國郵政集團公司委托了北京天健興業(yè)資產(chǎn)評估有限公司（簡稱天健評估公司）對安徽省郵政公司擬轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)宣城友緣賓館（原宣城郵電賓館）有關的房地產(chǎn)資產(chǎn)進行了評估，該公司于2009年8月17日出具了天興評報字（2009）第192-4號資產(chǎn)評估報告書。該評估報告作出了全部轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)在2009年6月30日的賬面值為464.55萬元，評估值為936.52萬元，評估增值471.97萬元，增值率為101.60的評估結(jié)論。同時強調(diào)：評估意見僅作為交易各方資產(chǎn)交易的價值參考依據(jù)，而不能取代交易各方進行資產(chǎn)交易價格的決定。評估對象和評估范圍為安徽省郵政公司擬轉(zhuǎn)讓的宣城友緣賓館有關的房地產(chǎn)資產(chǎn)包括房屋建筑物、土地、設備、低值易耗品等。??。評估報告書“第十一大項特別事項的說明”中第8條載明：委估的房產(chǎn)中的友緣賓館（郵電賓館）中郵電賓館的房產(chǎn)系在拆除原有舊房的基礎上重建，未辦理房屋產(chǎn)權證，本次評估有關該項房產(chǎn)的面積2753.85平方米、原有房產(chǎn)證號為宣證字第D1508508號，證載面積中只有南三層辦公樓719.07平方米的面積沒有拆除，上述面積均以安徽省郵政公司及宣城市郵政局的申報面積為準，如果日后經(jīng)房地產(chǎn)勘測機構(gòu)勘測存在較大差異，應調(diào)整評估結(jié)果。第9條載明：納入評估范圍的土地使用權證號為宣國用（1990鰲）字第050號，證載面積為2180平方米，證載用途為營業(yè)，性質(zhì)為劃撥土地。該宗土地為宣城市郵政局與宣城郵儲銀行共用，本次納入轉(zhuǎn)讓范圍進行評估的面積為1499.18平方米，系勘測機構(gòu)經(jīng)勘測分割后得出的結(jié)果，但尚未辦理土地使用權證。??

2009年8月25日，安徽省郵政公司作為轉(zhuǎn)讓方委托北京鳳凰盛世資產(chǎn)管理有限公司在北京產(chǎn)權交易所掛牌，將其持有的宣城友緣賓館資產(chǎn)對外以網(wǎng)絡競價方式進行整體轉(zhuǎn)讓，掛牌價格為1100萬元。競價公告重大事項提示中載明：

1、轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)為宣城市友緣賓館所使用的房屋建筑物、土地、設備、低值易耗品，其中房屋建筑面積合計為3472.92平方米，土地使用權合計1499.18平方米。具體情況可查詢資產(chǎn)評估報告書。

2、??

3、就本次轉(zhuǎn)讓的土地使用權，原宣城地區(qū)郵電局已取得《國有土地使用證》，土地使用權類型為劃撥，證載土地總面積為2180平方米，本次擬轉(zhuǎn)讓的土地面積為1499.18平方米，尚未單獨辦理《國有土地使用證》。??

5、就本次轉(zhuǎn)讓的房屋，原宣城地區(qū)郵電局已取得其中719.07平方米房屋的《房屋所有權證》，該部分房屋在郵電分營時劃歸宣城市郵政局，但宣城市郵政局并未為此辦理房屋所有權人變更登記手續(xù)。本次轉(zhuǎn)讓的房屋中有2753.85平方米的房屋尚未取得《房屋所有權證》。受讓方受讓資產(chǎn)后，轉(zhuǎn)讓方將協(xié)助辦理《房屋所有權證》。??；競價公告同時規(guī)定對受讓方要求：??

4、受讓方須承擔本項目資產(chǎn)劃撥土地轉(zhuǎn)出讓的土地出讓金及辦理土地用途變更手續(xù)的相關費用。

5、本次轉(zhuǎn)讓的房屋中有2753.85平方米的房屋尚未取得《房屋所有權證》，其辦證費用由受讓方承擔。??

10、掛牌期滿，如征集到兩個及以上符合條件的意向受讓方，選擇網(wǎng)絡競價的交易方式確定受讓方。

經(jīng)過網(wǎng)絡競價，方鐵路以1120萬元競價成功并摘牌，雙方于2009年10月29日簽訂了《安徽省郵政公司宣城友緣賓館資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同》（簡稱《資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同》），合同約定原告（甲方）將其所擁有的宣城友緣賓館資產(chǎn)采取網(wǎng)絡競價方式以人民幣1120萬元轉(zhuǎn)讓給被告（乙方）。合同確定轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)為宣城友緣賓館資產(chǎn)，具體見《資產(chǎn)評估報告書》所確定的目標資產(chǎn)；雙方就資產(chǎn)交割事項約定：在甲方向乙方發(fā)出的書面交割通知中指定的目標資產(chǎn)交割當日，甲、乙雙方應委派授權代表（書面授權）就交割的資產(chǎn)實物進行清點、造冊并簽字確認。自甲、乙雙方對交割的目標資產(chǎn)實物清點造冊簽字確認之刻起，甲方即完成目標資產(chǎn)實物的交付義務。自此，目標資產(chǎn)實物的毀損和滅失的風險、收益將轉(zhuǎn)移至乙方。??雙方并就資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓方式、轉(zhuǎn)讓價款的支付、權屬證書的變更、資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的稅收和費用、債權債務的承繼、職工安置、違約責任等進行了約定。2009年11月6日，原、被告雙方就交割資產(chǎn)的實物進行清點、造冊后簽字確認。2010年8月3日，原告分別辦理了登記為房屋四層混合結(jié)構(gòu)、建筑面積1854.22平方米宣房地權證宣州字第00067019號產(chǎn)權證書（即主樓四層），登記為房屋三層混合結(jié)構(gòu)、建筑面積447.46平方米宣房地權證宣州字第00067020號產(chǎn)權證書（即副樓三層），登記為房屋三層混合結(jié)構(gòu)、建筑面積673.35平方米、宣房地權證宣州字第00067034號產(chǎn)權證書（即公告中已辦理房屋所有權證的南樓部分）。該南樓于1989年7月5日辦理房屋所有權證登記面積為719.07平方米，1997年該房產(chǎn)重建時將南樓原有一外樓梯予以拆除，現(xiàn)登記面積為673.35平方米比競價公告少45.72平方米。

原告方鐵路訴稱：被告安徽省郵政公司在競價公告中稱宣城友緣賓館資產(chǎn)占地面積1499.18平方米，建筑面積3472.92平方米，掛牌價格為人民幣1100萬元。原告依法通過公平競價以人民幣1120萬元競得宣城友緣賓館上述資產(chǎn)，2009年10月29日，雙方簽訂了《資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同》，2010年8月和2011年1月，原告辦理了上述房地產(chǎn)權屬變更登記手續(xù)。后經(jīng)房地產(chǎn)管理部門測繪和《房地產(chǎn)權證》登記，被告出讓給原告的宣城友緣賓館三處房產(chǎn)中主樓(四層)實際僅有1854.22平方米，副樓(三層)實際僅有447.46平方米，南樓實際僅有673.35平方米，分別比競價公告中相應房屋建筑面積短少了102.78平方米、272.59平方米和45.72平方米，三處房屋合計短少了建筑面積421.01平方米。原告認為自己參與競價報價以及競價成功簽訂合同均是根據(jù)被告當初在競價公告中所確認的3472.92平方米房屋面積，現(xiàn)建筑面積出現(xiàn)重大短少，應當依法核減成交價款。原告請求判令被告核減成交價款，返還原告人民幣135.77362萬元并承擔案件訴訟費用。

被告安徽省郵政公司辯稱：

一、被告轉(zhuǎn)讓給原告的房屋不存在面積短少的問題。被告已充分披露房屋建筑物的面積來源情況及未來過戶登記可能產(chǎn)生增或減的不確定因素，所轉(zhuǎn)讓給原告的資產(chǎn)與競價公告、資產(chǎn)評估報告書、資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同中所列資產(chǎn)資產(chǎn)完全一致，該等現(xiàn)狀移交的資產(chǎn)不存在重大短少的問題。

二、國有資產(chǎn)整體轉(zhuǎn)讓有別于普通的房屋買賣。國有資產(chǎn)整體轉(zhuǎn)讓行為與單純的房屋買賣行為的計價方式完全不同：資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓價格并不是僅僅按房屋建筑物的面積計價，房屋證載面積與評估面積不一致亦不應核減成交價款。根據(jù)《企業(yè)國有產(chǎn)權轉(zhuǎn)讓管理暫行辦法》規(guī)定，評估價僅僅是作為國有產(chǎn)權轉(zhuǎn)讓價格的參考依據(jù)，轉(zhuǎn)讓人可自主決定掛牌價。本案中轉(zhuǎn)讓的是宣城友緣賓館有關的房地產(chǎn)資產(chǎn)是國有資產(chǎn)，國有資產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓不能等同于商品房買賣合同。原、被告雙方簽訂的《資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同》第三條約定的資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓價格是確定的、唯一的，并未約定調(diào)整價款的條款。被告已依據(jù)合同交付資產(chǎn)，原告要求調(diào)減價款無依據(jù)。

三、被告要求調(diào)增土地使用權評估價，原告應補交土地使用權出讓金142.6644萬元。故請求判決駁回原告的全部訴訟請求。

【審判】

法院經(jīng)審理認為：本案爭議焦點為被告安徽省郵政公司轉(zhuǎn)讓給原告方鐵路的資產(chǎn)是否存在房屋面積短少情形，若存在房屋面積短少情形被告是否應核減相應的價款。

《中華人民共和國拍賣法》第二十八條第二款規(guī)定：“拍賣國有資產(chǎn)，依照法律或者按照國務院規(guī)定需要評估的，應當經(jīng)依法設立的評估機構(gòu)評估，并根據(jù)評估結(jié)果確定拍賣標的的保留價?！薄镀髽I(yè)國有產(chǎn)權轉(zhuǎn)讓管理暫行辦法》第十三條規(guī)定：“在清產(chǎn)核資和審計的基礎上，轉(zhuǎn)讓方應當委托具有相關資質(zhì)的資產(chǎn)評估機構(gòu)依照國家有關規(guī)定進行資產(chǎn)評估。評估報告經(jīng)核準或者備案后，作為確定企業(yè)國有產(chǎn)權轉(zhuǎn)讓價格的參考依據(jù)”，第十七條第二款規(guī)定：“采取拍賣方式轉(zhuǎn)讓企業(yè)國有產(chǎn)權的，應當按照《中華人民共和國拍賣法》及有關規(guī)定組織實施”。案涉轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)系國有資產(chǎn)，轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)中房屋建筑所有權和土地使用權系宣城市郵政局所有，宣城市郵政局隸屬于中國郵政集團公司系全民所有制企業(yè)，由被告主管單位中國郵政集團公司委托天健評估公司進行了評估，評估值為936.52萬元，為防止企業(yè)國有產(chǎn)權轉(zhuǎn)讓造成企業(yè)國有資產(chǎn)的流失，被告依據(jù)該評估結(jié)果委托經(jīng)紀商北京鳳凰盛世資產(chǎn)管理有限公司確定掛牌底價為1100萬元并在北京產(chǎn)權交易所掛牌并發(fā)布競價公告，不違反上述法律規(guī)定。

本案原告稱被告委托北京產(chǎn)權交易所發(fā)布的競價公告披露轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)中的建筑面積與實際轉(zhuǎn)讓登記的面積不實應當承擔拍賣標的瑕疵責任，因案涉資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓方式是網(wǎng)絡競價，由于網(wǎng)絡競價是拍賣方式的一種，競價公告是拍賣人通過網(wǎng)絡發(fā)出的拍賣公告，對轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)進行宣傳介紹并公布拍賣物的價格，其實質(zhì)是要約邀請，是對不特定的人發(fā)出，并希望他人向自己發(fā)出要約的意思表示，并非與他訂立合同，只是訂立合同的預備行為。因此，競價公告作為要約邀請其內(nèi)容對原告不產(chǎn)生合同的約束力。原告作為網(wǎng)絡競買人通過網(wǎng)絡競價1120萬元競買被告轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)，其出價是要約，拍賣人同意，其拍定是承諾，整個網(wǎng)絡競拍程序合法有效。另，依據(jù)《中華人民共和國拍賣法》相關規(guī)定，拍賣人應當在拍賣前展示拍賣標的，并提供查看拍賣標的的條件及有關資料。被告發(fā)布的競價公告已明確載明：本次轉(zhuǎn)讓的房屋中有2753.85平方米的房屋尚未取得《房屋所有權證》，且注明具體情況可查詢資產(chǎn)評估報告書，該資產(chǎn)評估報告書同時強調(diào)：本評估意見僅作為交易各方資產(chǎn)交易的價值參考依據(jù)，而不能取代交易各方進行資產(chǎn)交易價格的決定。因此，被告已盡到了對拍賣標的物瑕疵告知義務，被告組織宣城友緣賓館資產(chǎn)拍賣程序合法。

依法成立的合同，對當事人具有法律約束力。被告競價成功后，原、被告雙方簽訂的《資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同》是雙方當事人真實自愿的意思表示，內(nèi)容不違反法律強制性、禁止性規(guī)定，應為合法有效，雙方應當全面適當?shù)芈男?。該合同第一條約定資產(chǎn)評估報告書是雙方簽訂合同內(nèi)容的一部分。資產(chǎn)評估報告書第三大項評估對象和評估范圍已載明建筑面積為3472.92平方米；評估報告書第十一大項特別事項說明第8條明確本次評估有關該項房產(chǎn)的面積2753.85平方米未辦理房屋產(chǎn)權證，且說明上述面積均以安徽省郵政公司申報面積為準，由此可知，原告應知曉該未辦理房屋產(chǎn)權證部分可能會與將來辦證證載面積存在誤差的情況存在，但原告對此并未提出異議并與被告簽訂了《資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同》；因案涉資產(chǎn)是整體轉(zhuǎn)讓，該合同簽訂后原告多次對轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)進行勘察，在明知房屋面積短少時仍于2010年8月3日辦理了產(chǎn)權過戶，且在房屋產(chǎn)權辦理了過戶手續(xù)后，在合理期限內(nèi)未對房屋建筑面積短少部分提出異議，故視為被告交付的標的物即房屋建筑面積符合合同約定，原告放棄對房屋建筑面積短少部分要求被告承擔責任的權利。原、被告雙方就轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)實物的交割進行了清點、造冊、簽字確認后并辦理了相關產(chǎn)權過戶，現(xiàn)原告認為轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)中建筑面積短少，要求被告核減成交價款返還人民幣135.77362萬元沒有事實和法律依據(jù)，依法不予支持。訴訟中，被告以土地使用權價值低估為由要求調(diào)增評估價并要求原告補交土地使用權出讓金142.6644萬元，但由于土地使用權出讓金系由有關人民政府土地行政主管部門征收，不屬本案的審理范圍，故對被告要求原告增加土地使用權出讓金的抗辯理由依法不予審查。綜上，依照《中華人民共和國合同法》第八條、第四十四條第一款、第一百五十七條、第一百五十八條第二款、第一百七十三條、《中華人民共和國拍賣法》第二十八條第二款、《企業(yè)國有產(chǎn)權轉(zhuǎn)讓管理暫行辦法》第十三條、第十七條第二款之規(guī)定，作出如下判決：

駁回原告方鐵路的訴訟請求。

案件受理費17020元，由原告方鐵路負擔。

宣判后，雙方當事人均未提起上訴，判決已發(fā)生法律效力。

【評析】

現(xiàn)有國有資產(chǎn)產(chǎn)權改革中，采取公開拍賣的方式是處置國有資產(chǎn)有效方式之一，隨著網(wǎng)絡和信息技術的快速發(fā)展，網(wǎng)絡競拍也成為處置國有資產(chǎn)新方式之一。網(wǎng)絡競拍與一般的拍賣雖有相通之處卻又多有不同，兩者都是通過競價方式出售貨物，不同的是網(wǎng)絡競拍是以網(wǎng)絡為平臺通過公開、共享、互動、實時的網(wǎng)絡競價出售貨物，網(wǎng)絡競拍具有不受交易的時間和空間限制，避免現(xiàn)場拍賣的人為干擾，杜絕現(xiàn)場拍賣中的圍標、串標和暗箱操作的優(yōu)勢，但由于是通過虛擬網(wǎng)絡競拍，難免會存在賣方擴大宣傳、夸大其詞、甚至虛構(gòu)事實欺詐消費者，買方虛假買賣、惡意消費等情形，如何保護好買賣雙方的合法權益，目前尚無相關法律對網(wǎng)絡競拍這一新型拍賣方式進行明確規(guī)定，本案即是一起典型的企業(yè)國有資產(chǎn)以網(wǎng)絡競拍方式進行整體轉(zhuǎn)讓引起糾紛的案例，企業(yè)國有資產(chǎn)整體轉(zhuǎn)讓的相關問題也缺乏法律規(guī)制。因此，厘清網(wǎng)絡競拍的法律關系、明晰企業(yè)資產(chǎn)整體轉(zhuǎn)讓的性質(zhì)，從而準確界定轉(zhuǎn)讓合同的效力是正確處理此類糾紛的關鍵。

一、網(wǎng)絡競拍中競價公告應為要約邀請。網(wǎng)絡競價，是指產(chǎn)權轉(zhuǎn)讓信息發(fā)布期滿，產(chǎn)生兩個及以上符合條件的競買人，由產(chǎn)權交易機構(gòu)依據(jù)《產(chǎn)權轉(zhuǎn)讓公告》的相關約定和產(chǎn)權標的具體情況，通過產(chǎn)權交易機構(gòu)建立的網(wǎng)絡競價系統(tǒng)，組織競買人競爭受讓轉(zhuǎn)讓標的的行為。網(wǎng)絡競價類似于拍賣會的專場競價活動，投資人可以通過互聯(lián)網(wǎng)參與競價，按照“價格優(yōu)先、時間優(yōu)先”原則，競價結(jié)束后最高有效報價者成為該標的受讓方。本案原告認為被告發(fā)布的競價公告披露的房屋面積與實際登記的面積不實，因案涉資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓方式是網(wǎng)絡競價，網(wǎng)絡競價是拍賣方式的一種，競價公告是拍賣人通過網(wǎng)絡發(fā)出的對轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)進行宣傳介紹并公布拍賣物價格的拍賣公告，從法律規(guī)定看，要約邀請是希望他人向自己發(fā)出要約的意思表示，寄送的價目表、拍賣公告、招標公告、招股說明書、商業(yè)廣告等均為要約邀請。因此，被告發(fā)布的競價公告實質(zhì)是要約邀請，是對不特定的人發(fā)出，并希望他人向自己發(fā)出要約的意思表示，并非與他訂立合同，只是訂立合同的預備行為，其內(nèi)容對原告不產(chǎn)生合同的約束力，故原告要求被告依據(jù)競價公告的面積承擔核減成交價款的理由不能成立。

二、網(wǎng)絡競拍過程中的瑕疵擔保責任。網(wǎng)絡競拍是拍賣人通過網(wǎng)絡發(fā)布拍賣公告進行買賣，是拍賣方式的一種，該拍賣行為應遵守《中華人民共和國拍賣法》相關規(guī)定。依據(jù)《中華人民共和國拍賣法》第二十七條規(guī)定，委托人應當向拍賣人說明拍賣標的的來源和瑕疵。第四十八條規(guī)定，拍賣人應當在拍賣前展示拍賣標的，并提供查看拍賣標的的條件及有關資料。第六十一條規(guī)定，拍賣人、委托人違反本法第十八條第二款、第二十七條的規(guī)定，未說明拍賣標的的瑕疵，給買受人造成損害的，買受人有權向拍賣人要求賠償；屬于委托人責任的，拍賣人有權向委托人追償。拍賣人、委托人在拍賣前聲明不能保證拍賣標的的真?zhèn)位蛘咂焚|(zhì)的，不承擔瑕疵擔保責任。案涉資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓方式是網(wǎng)絡競價，被告作為拍賣方的委托人應當向買受人如實履行告知拍賣標的的瑕疵義務，競買人有權了解拍賣標的的瑕疵，有權查驗拍賣標的和查閱有關拍賣資料。委托人即本案被告發(fā)布的競價公告已明確載明：本次轉(zhuǎn)讓的房屋中有2753.85平方米的房屋尚未取得《房屋所有權證》，且注明具體情況可查詢資產(chǎn)評估報告書，該資產(chǎn)評估報告書同時強調(diào)：本評估意見僅作為交易各方資產(chǎn)交易的價值參考依據(jù)，而不能取代交易各方進行資產(chǎn)交易價格的決定。被告已盡到了對拍賣標的物瑕疵告知義務，原告要求被告承擔拍賣標的瑕疵責任也不能成立。

三、企業(yè)整體產(chǎn)權轉(zhuǎn)讓的性質(zhì)?！吨腥A人民共和國拍賣法》第二十八條第二款規(guī)定，拍賣國有資產(chǎn)，依照法律或者按照國務院規(guī)定需要評估的，應當經(jīng)依法設立的評估機構(gòu)評估，并根據(jù)評估結(jié)果確定拍賣標的的保留價?！镀髽I(yè)國有產(chǎn)權轉(zhuǎn)讓管理暫行辦法》第十三條規(guī)定，在清產(chǎn)核資和審計的基礎上，轉(zhuǎn)讓方應當委托具有相關資質(zhì)的資產(chǎn)評估機構(gòu)依照國家有關規(guī)定進行資產(chǎn)評估。評估報告經(jīng)核準或者備案后，作為確定企業(yè)國有產(chǎn)權轉(zhuǎn)讓價格的參考依據(jù)，第十七條第二款規(guī)定，采取拍賣方式轉(zhuǎn)讓企業(yè)國有產(chǎn)權的，應當按照《中華人民共和國拍賣法》及有關規(guī)定組織實施。案涉轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)系國有資產(chǎn)，為防止企業(yè)國有產(chǎn)權轉(zhuǎn)讓造成企業(yè)國有資產(chǎn)的流失，國有資產(chǎn)整體拍賣有其特殊的規(guī)定即拍賣國有資產(chǎn)，必須對資產(chǎn)價值進行評估，并根據(jù)評估價值確定拍賣保留價。被告主管單位中國郵政集團公司委托北京天健興業(yè)資產(chǎn)評估有限公司對轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)進行了評估，評估值為936.52萬元，被告依據(jù)該評估結(jié)果委托經(jīng)紀商北京鳳凰盛世資產(chǎn)管理有限公司確定掛牌底價為1100萬元即為保留價并在北京產(chǎn)權交易所掛牌并發(fā)布競價公告，原告經(jīng)過網(wǎng)絡競拍競買得該資產(chǎn)，整個拍賣程序符合法律規(guī)定。

案涉資產(chǎn)系整體轉(zhuǎn)讓即整體打包轉(zhuǎn)讓，若轉(zhuǎn)讓標的中部分項目存在實際短少轉(zhuǎn)讓方是否應當承擔賠償責任，法律對此沒有明確的規(guī)定，就本案而言，案涉轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)共包括房屋建筑物、土地、設備、低值易耗品，現(xiàn)原告認為資產(chǎn)之一的房屋建筑面積發(fā)生短少，被告是否應當承擔核減價款的責任？整體轉(zhuǎn)讓俗稱“打包”轉(zhuǎn)讓，即將所有各類資產(chǎn)捆綁成一體，包括資產(chǎn)質(zhì)量的優(yōu)與劣、好與壞，也包括價值上可能存在的此高彼低，此增彼減等情形，然后由賣方不分類別的確定一個固定價、唯一價整體出售，買賣雙方達成買賣合意即可成交。案涉資產(chǎn)作為一個整體打包賣給原告，雙方簽訂的《資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同》是雙方真實自愿的意思表示，內(nèi)容不違反法律強制性、禁止性規(guī)定，應為合法有效，具有法律約束力。原告概括承受了全部轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)后，再以轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)之一發(fā)生短少為由要求核減價款的理由不能成立，故對原告要求被告承擔核減該部分成交價款的訴訟請求不予支持是恰當?shù)摹?/p>