第一篇：商品廣告的實例二

供進口、合資膠合板、貼面板進口原材特供泰柚貼面板泰柚貼面板木質(zhì)細膩、木紋飄逸清晰、高貴典雅，揉合了傳統(tǒng)與現(xiàn)代的氣息，脫俗于一般的裝飾板材而成為國內(nèi)外宮殿、大廈、樓宇及家居室內(nèi)裝修設計的首選。我廠引進西德精密刨切設備和技術(shù)，采用上乘的進口油木，大量生產(chǎn)泰柚貼面板，板面光潔油潤，膠合力強，可與國外先進企業(yè)相媲美，部分產(chǎn)品遠銷日本、新加坡及歐美地區(qū)，是國內(nèi)大型生產(chǎn)柚木貼面板的生產(chǎn)基地。本企業(yè)可供3－18mm各規(guī)格進口、合資膠合板、水曲板、櫸木（銀棒、白棒、紅棒）等各式貼面板及各款保麗板，并有大量進口柚木（方材、原材）批發(fā)零售，歡迎各界人士垂詢。地 址：××省××市利豐膠合板廠（××市南莊大道）電 話：（0757）5338780 6333919 5335612傳 真：（0757）5332277聯(lián)系人：冼×× 梁×× 郵政編碼：528219

第二篇：商品廣告的實例

投資3萬元——您將擁有一個“藝術(shù)玻璃加工廠”“藝術(shù)裝飾玻璃”是在普通玻璃上進行雕刻、彩繪、鑲嵌拼接、形成新型裝飾材料。廣泛應用于室內(nèi)外建筑裝飾中。如：賓館、酒樓、商場以及家庭的玻璃幕墻、隔斷、屏風、天花、家俱、燈飾等處，其前景十分廣闊。設備型號有：經(jīng)濟型，日產(chǎn)量為：淺雕8平方米、深雕4平方米，全套售價1．58萬元。高檔型，日產(chǎn)量為：淺雕16平方米，深雕8平方米，彩繪4平方米，全套售價3．4萬元（雕刻、彩繪玻璃國內(nèi)售價：淺雕400元／平方米，深雕600元／平方米，彩繪700－1000元／平方米）。以上設備除可在玻璃上進行浮雕，彩繪外，還可在陶瓷、花崗石、大理石、瓷磚等表面進行浮雕、刻字。購買本公司設備者，免費培訓學習，并且協(xié)助你辦廠。歡迎來人實地考察洽談。××××玻璃雕刻有限公司地址：××省××市××路××號電話：（0354）326805、326275郵編：030600 聯(lián)系人：孟×× 趙××北京辦事處：地址：北京××大街×號 電話：（01）8318748聯(lián)系人：王××廣州辦事處電話：（020）3322198轉(zhuǎn)472（本公司并可提供電腦刻制。招牌廣告、燈箱設備）本報廣告部忠告：接廠方要周詳研究雙方的權(quán)利和義務，再簽訂合同，并進行法律公證，以保護自己和對方的利益。

第三篇：文體廣告的實例二

賽馬扣人心弦 參與樂在其中溫江金馬太極地迎“國慶”開展有獎賽馬溫江金馬太極地旅游區(qū)，是四川省五大旅游開發(fā)區(qū)之一，它是融現(xiàn)代氣派和川西平原民族風情，集吃、住、行、游、樂、購，健身和舉辦會議等于一體的綜合性多功能旅游娛樂區(qū)，人稱“天府迪斯尼”樂園。為隆重慶祝“中華人民共和國建國四十五周年”，舉行有獎賽馬活動。時間：一九××年×月×、×日下午2∶00鐘開賽地點：溫江金馬國際賽馬場獎勵：按所購票總金額的70％獎給中獎者。當場兌現(xiàn)，公證監(jiān)證，祝君好運，瞬間變富。與此同時，騎士俱樂、沖鋒舟、帳逢營，森林狩獵等新項目正式開業(yè)，供各位游客游樂。配套服務項目：KTV、桑拿浴、餐廳、住宿、釣魚等。聯(lián)系人：傅×× 電話：（0815）781065乘車路線：成都西苑酒店（中巴）羅家碾磨底河車站＠金馬

第四篇：培訓機構(gòu)廣告軟文(實例二)

晨之光教育解讀，如何幫助孩子制訂寒假計劃

寒假又到了，一些家長反映，孩子自考試結(jié)束后，就和電視電腦“好上了”，不讓看電視，一眨眼就挪到了電腦前，這兩樣都不讓干，就昏昏大睡。進入假期以來，家長發(fā)愁孩子放假獨自呆在家里，弄得他們上班都不安心。

晨之光教育羅校長認為：寒假屬于一個學期的緩沖期，其中包括了我國最重要的節(jié)日春節(jié)。在這個階段，學習仍是孩子的首要任務，孩子要掌握一定的學習方法，并學會制訂相應的學習規(guī)劃，才能有效連貫上、下學期。

那么，家長該如何幫助孩子合理地制訂寒假計劃呢?

首先，家長要對孩子學習情況做一個判斷和分析，正確認識孩子的學習程度，找出長處和不足的地方。當然這個過程也可以由晨之光教育這樣的專業(yè)教育機構(gòu)來幫助家長完成。

其次，在正確認識孩子學習狀態(tài)的前提下確定可行的目標。訂計劃時，不能脫離孩子學習的實際情況，目標不能定得太高或過低，要依據(jù)孩子的學習能力、學習習慣、學校教學進度的實際確定目標，而且要有一定的靈活性。

再者，制訂學習計劃必須要有具體的目標。這個目標要根據(jù)孩子學習的總目標、以往情況、教學進度、學習方法等來確定。還要把孩子每一天的活動納入到計劃中來，做到張弛有度、勞逸結(jié)合。

晨之光教育的師資團隊由教育咨詢師、心理輔導老師，學習管理師、學科教師、把關(guān)專家組成，通過全方位的科學測評和心理輔導，能夠發(fā)現(xiàn)孩子學習中的問題與不足，挖掘出孩子學習中的優(yōu)點和潛能，從而制定出符合孩子自身情況的學習計劃，達到既快樂度假、又提升成績的目標。

第五篇：廣告策劃書實例

廣告策劃(計劃)書實例

“德恩耐”行銷與廣告計劃書

名稱：德恩耐（Day and night漱口水）行銷與廣告計劃書 策劃單位：金球廣告公司 策劃人：陳家和 撰稿人：陳家和

完成日期：１９８６年６月１日

一、前言

臺灣的生活水準，隨著經(jīng)濟的成長與社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型而大幅度提高，享受品的消費需求也正日漸加大。

漱口水的市場在“李施德霖”經(jīng)年來的開發(fā)，這二年內(nèi)已點燃了市場成長的火種

“速可凈”以清淡的口味，在短短半年內(nèi)成功地侵入辛辣的“李施德霖”的市場占有，并接受了被喚起消費欲又排斥“李施德霖”的全部市場。

可見漱口水需求是很強烈的，而且成長率將以高速的形態(tài)在擴長。當然治療性的漱口水是未來市場的主流，但在飽和期的來臨前，享受性的漱口水仍然是目前最容易被接受的。

因此在藥用漱口水強大的“李施德霖”與保健用漱口水之新貴“速可凈”之間，德恩耐漱口水要如何才能侵入漱口水市場占有一席之地呢？ 1.本計劃主旨

(1)樹立正確漱口水的觀念：①漱口水要有效果但不傷口；②太濃太淡都不是漱口專用的漱口水；③漱口是一種生活上的享受：辣口是吃苦，沒味道的沒有漱口的享受。(2)在漱口水成熟期未到之前先打擊老牌“李施德霖”的根據(jù)，再抑制新貴“速可凈”的發(fā)展，以建立第一品牌的地位。

（3）達成今之預定營業(yè)目標１２５００0瓶。２．本計劃書建議實施期 2011.７--2012.7

３．本計劃書廣告預算

以ＮＴ￥６０００００為范圍。

二、市場分析 １．市場性

（1）據(jù)統(tǒng)計大約有56-70％的人有口臭，如果包括睡覺后醒來產(chǎn)生的口臭，幾乎沒有人例外。

（2）根據(jù)中醫(yī)關(guān)于節(jié)氣變化容易上火，會形成口苦、口臭、舌苔、口腔糜爛、牙齦發(fā)炎等口腔疾病。

（3）兒童嗜吃水果，引起大量的蟲牙。（4）“李施德霖”之高幅度成長，市場普及率達目標（30-50歲高階層男性)之５％。因此漱口水的市場引進已發(fā)展到可開發(fā)的階段，同時預計市場的起飛期（普及率20％）將迅速來臨了。

２．商業(yè)機會

（1）2010百業(yè)蕭條，消費規(guī)模受挫甚巨。

（2）2011２月表面上有也許復蘇的假象，唯４月加值營業(yè)程實施必定會使景氣的恢復受到暫時性抑制。較樂觀的期望１９８６年下半年能轉(zhuǎn)好就不錯了。

（3）2011年藥業(yè)成長下跌。藥房營業(yè)負成長達三成以上；藥商十有九家赤字連連。（4）2011年廣告量成長量僅2．59％，遠低于國民生產(chǎn)毛額4．73％，其中藥業(yè)在電視廣告費負增長６．1％，在報紙廣告費負增長65．71％，在雜志廣告費負增長34．29％，而在電臺廣告更是有大幅度的負增長。

因此，雖然意義1、2月藥業(yè)有好轉(zhuǎn)的現(xiàn)象，但在不甚穩(wěn)定的時期從事新上市，應采取較保守的市場經(jīng)營政策，俾能成功登陸。３.市場成長

(1)“李施德霖”的良好業(yè)績，可說明德恩耐導入市場的安全性。

(2)“速可凈”于2011年９月問世受到普遍性的接受，說明了“李施德霖”的缺陷及漱口水市場規(guī)模一日千里。

(3)漱口水屬家庭所有成員適用品。日后普及的市場量龐大，市場規(guī)?？捎^。(4)生活水準的提升，中上階層迅速增多亦顯示了成長的將來性。4.消費者接受性

（1）消費者目前接觸的是味道強烈的漱口水。（2）強烈的味道連大男人都受不了何況婦孺。（3）導入期如以婦孺為目標群一定事倍功半。

（4）因此德恩耐之口味應加重一點至少有Scope之水準，使舌頭有麻感，才不會有藥力不足的錯覺。

因此德恩耐仍以藥品的定位才能摒除接受的障礙。

三、商品分析 １.用途

（1）30歲以上之男性：消除口臭（口腔清潔舒適感、事業(yè)交往之印象）。（2）18-30歲之男女性：消除口臭（談戀愛）。（3）4-10歲兒童：防蛀牙。

（4）綜合用途：清潔口腔、牙齒保健，如舌苔、口苦、喉痛、牙齦發(fā)炎、口腔糜爛等。２.命名

（1）定洋化之名字，以提高商品格調(diào)。

（2）英文名：Day and Night。中文名：德恩耐漱口水。3.包裝

采用歐洲風味之設計。4.顏色

接近大自然色——“綠”樹葉色。5.口味

以現(xiàn)有樣品言:①甜度不足感;②藥力不足感;③舌頭沒有麻感;④涼爽度不足,持久不夠。6.容量

與李施德林相仿——350c.c。7.價格

（1）零售定價150元。

（2）零售進價120元（8折）（3）中盤進價108元（9折）（4）廠價27元（400%）（5）預計利潤： a.開發(fā)期 資本:25.0% 廣告費:45.0% 利息:8.0% 費用:12.0% 純利:10.0% b.成長期 資本:25.0% 廣告費:30.0% 利息:8.0% 費用:13.5% 純利:23.5%

四、市場研究 1.消費者對象(1)“0-3歲”：雖然容易蛀牙，但不會漱口，本層予以排除。(2)“4-10歲”：此年層處于乳牙轉(zhuǎn)換永久齒之際，又是吃糖最多的年齡，蛀牙特別多，乃重要對象之一。(3)“11-17歲”：此層忙于升學考試，又牙齒已長成乃不易接受之層次。

(4)“18-30歲”未婚男女：戀愛年歲對口齒之清新較注重，吐氣如蘭尤以女性較講究，唯其開銷在衣著玩樂，購買力降低，乃次要對象。

(5)已婚女性：許多愛清潔之婦女，但本層之消費欲不強，乃次要對象。

(6)“30-50歲”已婚男性：吸煙量大；生活秩序不正常；口臭嚴重；生意往來注重外貌印象；購買力強。因此本層為導入期之最大消費者群。

(7)“50歲”以上：除了特殊身份（高級主管）外，其需要性大為降低了，因此本層亦不予計入。２.市場預估（1）導入期市場量：以30-50歲男性為目標群，其中２０％中上階層為主要TARGETGROUP。248萬人＊２０％＝４９．６萬人

（2）成長期市場量：再加上4-10歲兒童為目標群。280萬人＊20％=56萬人 56萬人+50萬人=106萬人

（3）飽和期：再加上18-30歲已婚女性。（505萬+250萬）*20%=151萬 151萬+106萬=257萬元 ３.銷售量預估

導入期以５％作基數(shù)，第二期實銷50％作回收即： 50萬*5％=25000瓶（七月）25000*50％*８個月=100000瓶

（八、九、十、十一、十二、一、二、三月）

以25000+100000=125000瓶為目標量。4.競爭環(huán)境

（1）廠牌

①李施德霖在西藥房已有深厚的基礎，味道強烈，毀譽參半，乃最大競爭對象。②速可敬１９８５年９月上市，口味淡，占據(jù)不愛辛辣味道的市場。（2）廣告力量

①李施德霖

②速可凈以印刷媒體從事廣告。9月雜志56000—— 11月報紙77350—— 雜志52000——

12月報紙232050—— 雜志45000——

但1986年已開展大量的TV廣告投資。（3）競爭分析

①李施德霖系先導品牌，自有其穩(wěn)固的地位。②本品猶處開發(fā)階段（普及率僅目標群體之５％）。

③德恩耐如此高水準的出現(xiàn)在開發(fā)期很容易取得領(lǐng)導之地位（如沙威隆與巴斯克林）。（4）竟品廣告之CF之表現(xiàn) ①李施德霖（20“）

與人親近的時候，別讓口臭成為你們的距離。

李施德霖漱口藥水能除口臭，殺死細菌，確?？跉馇逍隆＠钍┑铝厥谒幩诔?，確保口氣清新LISTERLINE。（30”）

有口臭的人自己多半都不知道，別人也不好意思說。李施德霖能保持口氣清新。刷牙只能清潔口腔的一部分，用李施德霖漱口水，能更深入口腔，消除細菌，藥效持久。使你與人相處，口氣清新，充滿信心。保持口腔衛(wèi)生，早晚兩次。李施德霖漱口藥水。（20“）

年輕情侶約會跳舞擁抱篇。②速可凈（30”）這是新產(chǎn)品 速

這是新產(chǎn)品 速可

先漱一口再說嘛！

對！談吐要講究，口氣要清新。這是速可凈漱口水。

含一分鐘可保持長時間的口氣 清新

這是新產(chǎn)品速可凈漱口水。噫！口氣清新多了 這才象話！

速可凈漱口水SCODYL。5.銷售季節(jié)

（1）以中醫(yī)論：冬天火氣較大，患口臭多，夏天多喝水火氣較小，口臭少。（2）以活動量論：夏季男人商場交際活動量大，漱口需求較多。

因此淡旺季不明顯，可以說一年四季都是旺季，但冬天應該比夏天稍大一點。6.銷售地域

（1）高水準的地區(qū)為主力，應深耕經(jīng)營。

（2）商場人士眾多之都會，臺北、桃園、臺中、臺南、高雄之比例應加重。因此大型藥房（指定店）外，高級區(qū)之輔貨店數(shù)應較密。

五、營銷通路 1.導入期之通路

（1）以350c.c.小包裝在藥房建立藥品定位。

（2）全省設臺北

2、桃竹苗

1、云嘉

1、臺南

1、高屏

1、花東

1、基宜1等九區(qū)域中盤經(jīng)營。（3）鋪貨代理策略：①發(fā)動期（7月）。普銷店每家一口（4瓶）3000家，甲級普銷店每家一口（6瓶）1000家，甲級店第一個月內(nèi)進貨2口，合計24000瓶。②發(fā)動期1個月后展開第一期特賣（8月15日）。目標量普銷店每家一口12瓶，甲級店2口24瓶，發(fā)動期下貨量可并算，合計60000瓶。③第一期特賣開獎后，即展開二手中盤鋪貨，一口48瓶400口（10月25-11月10日），合計約20000瓶。以上為第一季特賣總計80000瓶，休息一個月空檔，即展開第二期特賣。④第二期特賣（12月5日-2月5日）。約第一季賣之一半45000瓶。

2.成長期之通路

（1）新設600c.c.及800c.c.：①600c.c.代替 350c.c.在藥房流通。②350c.c.準備入軍公福利社。③800c.c.于百貨線流通。

（2）特賣分為三期進行：4-6月，8-10月，12-2月。

六、消費者研究 1.動機

（1）消除口臭，清潔口腔。（2）表現(xiàn)男士高雅風度與談吐。（3）吸引異性有魅力。2.性格

（1）炫耀心：地位、財富、名譽、愛情方面，都希望優(yōu)越高人一等。（2）廣告免疫性高：不關(guān)心、短期內(nèi)難以打動。

（3）生活秩序較亂：時間不太夠用，交際多，生活起居不定，甚至吃藥漱口也不會定時定次。

（4）疼愛自己的小孩。3.習慣

（1）戒煙、戒酒、戒檳榔是很不樂意的。（2）飲食后立即漱口之習慣很少。（3）忙碌、睡眠不足。

4.使用頻度

（1）有約會、或發(fā)覺自己有口臭時才使用。

（2）但是口臭大部分是自己感覺不出來的，因此使用頻度必須教育、提醒。5.購買決定

（1）第一次購買必定是使用者本人。

（2）影響購買者：①牙醫(yī)，②藥房老板，③廣告。6.購買因素

（1）必要因素： ①除臭味功能；②香味；③清涼度；④清潔力；⑤舒服性；⑥品牌高級感；⑦有刺激性。

（2）不必要性：①價格；②殺菌力；③無刺激性。

七、行銷上之不利點與有利點 １.不利點

（1）主力競爭品歷史久、市場強、財力足、廣告夠排場。（解決方法）

在產(chǎn)品設計、廣告表現(xiàn)方面采取超高格調(diào)，并使用高密集的預算戰(zhàn)略來克制競爭品。（2）消費者習慣于強烈口味。（解決方法）

教育消費者正確的漱口觀念，強烈的刺激性會傷害味覺之訴求，以瓦解競爭品現(xiàn)有實力。（３）第二品牌速可凈以淡口味、低單價侵入成功。（解決方法）

以淡而無效之攻擊法予以抑制，并以平價政策對抗其低價優(yōu)勢。（4）男性產(chǎn)品不易開發(fā)，廣告影響小。（解決方法）

利用男性性格上的弱點予以突破。（5）初期目標較大，不易達成。（解決方法）

應用攻擊性的宣傳主題，以Switch競爭品之忠實顧客，并爭取新User。（6）產(chǎn)品單價小，開發(fā)費用過弱。（解決方法）針對Target Group與藥房使用單一廣告媒體，以求量與質(zhì)的密集效果。甚至在第一期登陸成功后，追加預算乘勝追擊。２．有利點

（1）藥業(yè)市場漸次恢復，市場潛力大。（2）消費者已接受產(chǎn)品，無開發(fā)風險。（3）李施德林及速可凈產(chǎn)品有缺點。

（4）競爭品廣告表現(xiàn)不強，德恩耐不受衛(wèi)檢約束。

八、廣告建議 １.廣告概念

（1）漱口水在李施德霖的開發(fā)下日漸成長。

（2）辛辣的口味使消費者不得不忍受痛苦，勉強地使用。（3）淡味的速可凈填補了李施德霖的缺點，證明有效又不太刺激的漱口水是受歡迎的。（4）李施德霖以藥劑之姿態(tài)在努力教育消費者。

（5）速可凈以衛(wèi)生用品之定位在擴張市場占有。

（6）因此漱口水的市場位置，只有“有藥品的效果，沒有藥品的痛苦”之定位，才能夠在競爭中掌握勝算。

（7）消除口臭乃漱口水主要使用動機。

（8）促成消費者使用漱口水因素為自我滿足，愛情獲得及親情溫暖。（9）因此從消費者之基本欲望切入產(chǎn)品功效與特點最易引起共鳴。（10）德恩耐之處方已被肯定具有療效。

（11）德恩耐之口味遠比競爭品優(yōu)良，更會被使用者喜愛。（12）德恩耐之產(chǎn)品外觀亦優(yōu)于競爭者。

（13）李施德霖仍占據(jù)絕大部分市場，有雄厚的廣告力量。

（14）速可凈低價優(yōu)勢在干擾新品牌的介入。因此德恩耐如何才能突破困境一戰(zhàn)成功呢？

２．設定戰(zhàn)略

（1）為造成高的廣告注目率（Attention）使用具殺傷力的否定攻擊法。（2）為誘發(fā)消費者需求之感性訴求法。（3）為提高差異性及療效肯定法。（4）為增進廣告記憶（Memory），使用Day and Light之音效與字體之突出表現(xiàn)。（5）為加速采取購買行動（Action）使用利益以藥房催促法。３．廣告主題 從白天到晚上

爸爸的口臭不見了

親切愉快的三十秒 滿口新鮮的一整天

富有吸引力的口氣

令人銷魂“陶醉”三十秒 口氣新鮮一整天

清除口臭，預防口腔疾病 不會太辣，不會傷害口腔 不會太淡，效果沒問題

清除你的口臭

請駕藥房試一試德恩耐 ４.TV-CF大意（1）親情篇

父:來,小寶,讓爸爸親親

子:爸爸嘴巴臭臭,先漱漱口嘛!父:哎喲!那么辣 母:那么試試這種 父:太淡了有效嗎? OS:新上市

不傷口腔又有效

德恩耐漱口水 不太濃不太淡

味道恰恰好，效果沒問題 清除口臭預防蛀牙口腔疾病 從白天到晚上

子:爸爸的口臭不見了

OS:德恩耐漱口水Day and Light（2）情愛篇

富有吸引力的男人 應該富有吸引力的口氣 吸煙、應酬火氣大容易口臭 消除口臭預防口腔疾病 德恩耐漱口水

不會太辣不傷口腔 不會太淡效果沒問題 令人銷魂的三十秒 滿口新鮮一整天 從白天到晚上

富有吸引力的男人 富有吸引力的口氣 德恩耐漱口水 ５.媒體預算

（1）進度表（略）（2）媒體預算比例

T.V.3800000 63.3％ N.P.（報紙）1780000 29.7％ 印刷170000 2.8％ CF（廣告影片）250000 4.2％ 總計6000000 100％(3)各銷售季節(jié)比例

新上市2070000 37.1% 第一期特賣1910000 34.2% 空檔消化期200000 3.6% 第二期特賣1400000 25.1% 總計 5580000 100%

(引自郭泰著《如何寫企劃案》生活、讀者、新知三聯(lián)書店，1993年8月第一版)