第一篇：商品廣告設(shè)計(jì)方案

商品廣告設(shè)計(jì)比賽方案

為深入推進(jìn)素質(zhì)教育，豐富同學(xué)的課余生活，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)腦、動(dòng)手能力，設(shè)計(jì)技能，增強(qiáng)同學(xué)們的設(shè)計(jì)技能，鍛煉合作能力與創(chuàng)新思維，為電子商務(wù)職業(yè)技能大賽篩選人才?，F(xiàn)向電子商務(wù)部12、13級(jí)電商專業(yè)全體學(xué)生進(jìn)行商品廣告作品征集大賽，比賽內(nèi)容如下：

一、設(shè)計(jì)方式

1、命題設(shè)計(jì)：根據(jù)提供的隨機(jī)商品進(jìn)行創(chuàng)作

2、自主命題設(shè)計(jì)：自行選擇商品進(jìn)行設(shè)計(jì)（商品類型不限，可以在淘寶上銷售的任意商品）

二、征集時(shí)間：

11月12日-11月25日

12級(jí)、13級(jí)按手繪、電腦設(shè)計(jì)各設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)多名

二、評(píng)選標(biāo)準(zhǔn) ：

1、作品符合大賽主旨。

2、作品賦予時(shí)尚美感、能突出商品的賣點(diǎn)，版式、色彩搭配合理。

3、作品應(yīng)具備創(chuàng)意性、技巧性、趣味性和靈活性有藝術(shù)感，設(shè)計(jì)概念和方案獨(dú)特新穎。

三、作品要求

1、作品尺寸：根據(jù)學(xué)生的不同差異，學(xué)生作品提交方式為手繪（A2尺寸）或電腦創(chuàng)作（尺寸：420mm×297mm 像素：150px）

2、務(wù)必按照比賽尺寸要求提交作品，并需附上簡(jiǎn)要的創(chuàng)意說(shuō)明（150字以內(nèi)）。

4、投稿時(shí),必須正確填寫(xiě)姓名、班級(jí)。電腦創(chuàng)作的同學(xué)除提交“作品名-班級(jí)姓名”的JPEG格式文件外，還需提交Photoshop格式的源文件。

四、作品提交方式：

個(gè)人形式參賽，作品提交地點(diǎn)：辦公室1-414

注：在創(chuàng)作期間，參賽者如有疑問(wèn)，可通過(guò)上述聯(lián)系方式向指導(dǎo)老師咨詢

第二篇：商品廣告教案

美國(guó)總統(tǒng)布什向英國(guó)民眾介紹美利堅(jiān)的廣告： “在美國(guó)這塊土地上，你可以看到迥然不同的景色；交疊起伏的綠色田野，平坦的白沙海灘，迪斯尼樂(lè)園，和以黑人樂(lè)曲譜寫(xiě)的明快而狂熱的爵士樂(lè)。你可以一睹大湖區(qū)和大峽谷的風(fēng)光——現(xiàn)在你比以往有更多的理由來(lái)美國(guó)參觀游覽，沒(méi)有比現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候更好的了——總統(tǒng)發(fā)出邀請(qǐng)，你還等待什么呢?”

（轉(zhuǎn)引自姜淮超、劉帆《廣告創(chuàng)作藝術(shù)》陜西人民教育出版社）

評(píng)析：這是一則旅游廣告，廣告以總統(tǒng)的特殊身份，滿腔的熱情，溫馨的語(yǔ)言描繪出美國(guó)種種值得游覽的地方和欣賞的事物，語(yǔ)言以親切的第二人稱道出，很具吸引力?！纠?】

芬必得廣告：肌肉關(guān)節(jié)痛，讓小事情變大麻煩。

評(píng)析：

這是一則圖文并茂的廣告，文字與圖畫(huà)配合巧妙，圖畫(huà)用夸張的手法把疼痛給人帶來(lái)的苦惱和對(duì)工作的影響淋漓盡致地表現(xiàn)出來(lái)。文字不多，但與圖配合，宣傳了芬必得的功效。第一節(jié) 廣告的概念及種類

廣告有廣義和狹義之分．廣義的廣告有“廣而告之”的意思。凡因一定的意圖，面向社會(huì)公眾所作的公開(kāi)宣傳都屬這一范圍。它既包括以盈利為目的的經(jīng)濟(jì)廣告，也包括不以盈利為目的的非經(jīng)濟(jì)廣告。前者如介紹商品特點(diǎn)或服務(wù)項(xiàng)目的廣告，后者如公益廣告、公德廣告。狹義的廣告專指以盈利為目的的商業(yè)廣告，也叫商品廣告，是廣告主有計(jì)劃地通過(guò)一定的媒介向公眾傳遞商品和勞務(wù)信息的有償宣傳活動(dòng)。本章主要介紹狹義廣告。

對(duì)商品廣告的概念，應(yīng)注意從廣告主、廣告信息內(nèi)容、廣告媒體及廣告費(fèi)用這幾個(gè)因素加以理解，它們組成了廣告的四個(gè)基本要素。

(一)、廣告主：即廣告主體，是出資發(fā)布廣告的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)單位或個(gè)人。商品廣告均有明確的廣告主。

(二)、廣告信息內(nèi)容：可作為廣告內(nèi)容的信息很多，例如商品的特點(diǎn)，長(zhǎng)處，價(jià)值，效用，制作工藝，有關(guān)部門、專家或消費(fèi)者的評(píng)價(jià)，生產(chǎn)者或經(jīng)銷者的經(jīng)歷和聲譽(yù)，市場(chǎng)的供求情況，同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況等等。而每一具體廣告，則要有重點(diǎn)有選擇地傳達(dá)一定的信息，并體現(xiàn)廣告主的意圖。(三)、廣告媒體：廣告媒體是指?jìng)鞑V告信息的中介物體，常見(jiàn)的媒體有電視、報(bào)刊、廣播、霓紅燈、交通工具、郵遞傳寄、表演、櫥窗等等，其中使用頻率最高的報(bào)紙、雜志，電視、廣播被稱為廣告的四大媒體．廣告的信息內(nèi)容必須通過(guò)一定的物質(zhì)技術(shù)手段才能得以廣泛傳播，因此，準(zhǔn)確、恰當(dāng)?shù)剡x用媒體，直接關(guān)系到廣告的創(chuàng)作效果和宣傳力量。

(四)、廣告費(fèi)：廣告是一種有償?shù)男麄骰顒?dòng)，從構(gòu)思、設(shè)計(jì)、制作到傳播，需要一定的媒介，一定的物質(zhì)消耗和智力、勞務(wù)支出，廣告費(fèi)即是廣告主償付給廣告經(jīng)營(yíng)部門、廣告制作部門或媒介部門的費(fèi)用。

廣告以不同的標(biāo)準(zhǔn)有多種分類。

按性質(zhì)效用分，有盈利性廣告和非盈利性廣告兩大類。按直接目的分，有以促銷創(chuàng)利為目的的商品銷售廣告，和以建立信譽(yù)及宣傳企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念的為目的的企業(yè)形象廣告。按廣告覆蓋范圍分，有國(guó)際性廣告、全國(guó)性廣告、地區(qū)性廣告及行業(yè)性廣告。從性質(zhì)內(nèi)容來(lái)分，可分為商品廣告、勞務(wù)廣告、招生招聘廣告、征訂廣告、收購(gòu)廣告、醫(yī)藥廣告、旅游廣告、租賃廣告、專利轉(zhuǎn)讓廣告等。按表現(xiàn)形式可分為靜態(tài)廣告與動(dòng)態(tài)廣告。按表現(xiàn)手法又可分為以文為主、以圖為主和圖文并茂的廣告。按不同對(duì)象劃分，還可分為消費(fèi)者廣告、工業(yè)用戶廣告及商品批發(fā)廣告。通常較為多見(jiàn)的是以媒體來(lái)分類，可分為報(bào)刊廣告、電視廣告、廣播廣告、標(biāo)牌廣告、櫥窗廣告、陳列廣告、霓虹燈廣告、商品模型廣告、郵寄廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等，還有用模特兒或有關(guān)人員的表演、演示所作的表演廣告，利用火車、汽車、輪船、電車、地鐵等媒介所作的交通廣告等。廣告的媒體隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展將日益豐富、不斷會(huì)有新的媒介，新的廣告形式產(chǎn)生，廣告的用武之地也將越拓越寬。廣告的沿革與作用

一、我國(guó)廣告的沿革和發(fā)展

廣告在社會(huì)生活中的使用，由來(lái)已久，遠(yuǎn)溯源頭，可以追溯到有了社會(huì)分工和商品交換的原始社會(huì)末期。最初人們?cè)谏唐方粨Q中，將自己的東西陳列出來(lái)，并高聲叫賣，以招徠主顧，這種自發(fā)的以實(shí)物陳列和口頭叫賣為主的廣告就是原始的廣告形式。后來(lái)，隨著文字的產(chǎn)生，生產(chǎn)力的發(fā)展及造紙術(shù)、印刷術(shù)的發(fā)明，廣告的形式逐漸多樣化，出現(xiàn)了脫離商品實(shí)物而作為廣告具體形態(tài)存在的幌子廣告、招貼廣告、牌匾廣告、彩樓廣告、印刷廣告等?；献訌V告最為普遍，形式也多，有旗幟，草標(biāo)，燈籠、模型、圖畫(huà)、文字等?！俄n非子·外儲(chǔ)說(shuō)右上》載：“宋人有酤酒者，升概甚平，遇客甚謹(jǐn)，懸?guī)蒙醺咧?。”通過(guò)高懸酒旗以招徠顧客，說(shuō)明人們已在主觀上有了廣告意識(shí)，由自發(fā)轉(zhuǎn)為自覺(jué)。到了唐宋時(shí)代，經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促使廣告宣傳的廣泛性和自覺(jué)性比以前大大增強(qiáng)。唐詩(shī)中有“閃閃酒旗招醉客，深深綠樹(shù)隱啼鶯”的詩(shī)句，北宋張擇端的《清明上河圖》形象描繪了開(kāi)封府的繁華景象，圖中許多店鋪都有牌匾、旗幟，可見(jiàn)廣告的使用已十分廣泛。唐宋時(shí)，新的廣告形式也在實(shí)踐中相繼產(chǎn)生。例如在西安唐興慶宮遺址發(fā)掘的磚上有“城東官磚”的印記，大明宮遺址的磚上有“官匠戶某某”的印記，這可視為我國(guó)早期的商標(biāo)廣告。唐天寶二年(公元734年)，一名叫韋堅(jiān)的人曾集合江淮一帶十幾個(gè)郡的數(shù)百只商船，滿載江南錦帛、海味、珍珠、玳瑁、象牙、沉香、黃連等特產(chǎn)一齊至京，在浐河上搞了一次大規(guī)模的促銷活動(dòng)。船上水手一律統(tǒng)一的南國(guó)裝束，一個(gè)船頭領(lǐng)歌，百名盛裝美女相和，鼓樂(lè)齊鳴，這可以說(shuō)是一次別開(kāi)生面的表演廣告活動(dòng)了。

封建社會(huì)長(zhǎng)期自給自足的自然經(jīng)濟(jì)，使生產(chǎn)發(fā)展緩慢，所以商品廣告雖較前不斷進(jìn)步，但終究未能發(fā)生根本性變化。與古代進(jìn)行的廣告宣傳相比，現(xiàn)代廣告宣傳是人類社會(huì)進(jìn)入商品生產(chǎn)高度發(fā)展的資本主義階段以后的產(chǎn)物。由于我國(guó)的特殊國(guó)情，自鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)后，帝國(guó)主義列強(qiáng)用大炮打開(kāi)了中國(guó)的國(guó)門，隨著外國(guó)資本和洋貨的涌入及相互間的競(jìng)爭(zhēng)，西方廣告也進(jìn)入我國(guó)，并且使得工業(yè)并不算發(fā)達(dá)的一些中國(guó)城市，如上海、天津、廣州等沿海城市商業(yè)活躍，廣告也活躍，尤其是三十年代的上海，還曾有過(guò)—度“畸形”的廣告繁榮，而以后就漸趨衰微。我國(guó)廣告的真正振興，是從1978年將全黨全國(guó)的工作重心轉(zhuǎn)移到經(jīng)濟(jì)建設(shè)上，實(shí)行改革開(kāi)放政策以后開(kāi)始的。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)體制的改革，競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制逐漸形成，我國(guó)的廣告事業(yè)迅速發(fā)展，廣告專業(yè)單位紛紛成立。各報(bào)刊、電視臺(tái)、電臺(tái)積極承攬廣告業(yè)務(wù)，廣告研究工也有了很快進(jìn)展，現(xiàn)已發(fā)展為專門性的科學(xué)，廣告制作技術(shù)日新月異。我國(guó)專門的廣告經(jīng)營(yíng)單位及從業(yè)人每年以倍數(shù)增長(zhǎng)。近年來(lái)我國(guó)廣告組織已加入國(guó)際廣告協(xié)會(huì)和亞洲廣告聯(lián)合會(huì)，廣告宣傳由國(guó)內(nèi)拓展到國(guó)外，正在向國(guó)際化、科學(xué)化、現(xiàn)代化的方向發(fā)展。

二、廣告的作用

廣告是一種宣傳手段，在向社會(huì)傳遞信息的同時(shí)，還有介紹、說(shuō)明、啟發(fā)、提醒、說(shuō)服和誘導(dǎo)等多種功能，在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中有著不可忽視的作用。具體講，廣告有如下作用：

(一)可以溝通產(chǎn)、供、銷各個(gè)環(huán)節(jié)，起到交流信息，互通有無(wú)?；钴S經(jīng)濟(jì)、繁榮市場(chǎng)的作用。

商品廣告是經(jīng)濟(jì)信息的載體，也是傳遞經(jīng)濟(jì)信息的手段。我國(guó)地域遼闊，各地區(qū)產(chǎn)品往往各有優(yōu)勢(shì)，需要廣告宣傳。市場(chǎng)的擴(kuò)大，使生產(chǎn)企業(yè)到消費(fèi)者之間的環(huán)節(jié)增多，有時(shí)一些產(chǎn)品在這一地區(qū)無(wú)人問(wèn)津，被棄置積壓，而在另一地區(qū)卻緊俏走紅，成了“熱門貨”，甚至采購(gòu)無(wú)門，造成脫銷。通過(guò)覆蓋范圍廣泛的現(xiàn)代廣告宣傳。就可為產(chǎn)、供、銷三方面架起橋梁，提供更多的機(jī)遇，利于調(diào)劑余缺、擴(kuò)大銷售。廣告的這種溝通作用，還可使各個(gè)環(huán)節(jié)在信息傳遞中了解情況，掌握主動(dòng)，克服盲目性，使生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)均衡協(xié)調(diào)地得到發(fā)展，也可使銷費(fèi)者合理支配銷費(fèi)資金。

(二)有利于了解商品，方便銷售，引導(dǎo)消費(fèi)。

認(rèn)識(shí)商品是購(gòu)買商品的前提。產(chǎn)、銷部門通過(guò)廣告宣傳可以向用戶介紹商品的性能特點(diǎn)、保養(yǎng)使用、購(gòu)買方式、購(gòu)買渠道等知識(shí)和信息，使消費(fèi)者能夠在購(gòu)買之前就對(duì)所需購(gòu)買的商品有所了解，還可根據(jù)廣告的介紹，進(jìn)行比較選擇，方便消費(fèi)者及時(shí)購(gòu)買到自己稱心如意的商品。

廣告還可以引導(dǎo)消費(fèi)者好中求好，去追求更高的標(biāo)準(zhǔn)，起著引導(dǎo)消費(fèi)的作用? 強(qiáng)有力的廣告宣傳，能夠影響人們?cè)械南M(fèi)習(xí)慣，甚至?xí)诖碳ず鸵龑?dǎo)消費(fèi)的過(guò)程中，起到創(chuàng)造新時(shí)尚的作用。廣告的這一作用反過(guò)來(lái)也促使生產(chǎn)廠家積極開(kāi)發(fā)研制新產(chǎn)品，促進(jìn)產(chǎn)品的升級(jí)換代。

(三)指導(dǎo)生產(chǎn)，改善管理，促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)。

企業(yè)從廣告活動(dòng)中可以獲得大量的經(jīng)濟(jì)情報(bào)和市場(chǎng)信息，并據(jù)此通過(guò)分析，預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展變化的趨勢(shì)，根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)劑品種、調(diào)整計(jì)劃，進(jìn)行決策，擴(kuò)大生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，促進(jìn)對(duì)已有產(chǎn)品的改進(jìn)和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。廣告還促使企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的需要推廣新技術(shù)、新材料、新工藝，降低成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，加快資金周轉(zhuǎn)，全面改善經(jīng)營(yíng)管理。另外，廣告還可以發(fā)揮鼓勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)的作用。新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，往往靠廣告做試銷試探，打開(kāi)銷路，更多的商品則要靠廣告擴(kuò)大影響，建立信譽(yù)，鞏固和擴(kuò)大銷售市場(chǎng)。

(四)促進(jìn)內(nèi)外交流，擴(kuò)大對(duì)外貿(mào)易。廣告一方面可以向國(guó)外傳遞信息，利于國(guó)內(nèi)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上尋求貿(mào)易伙伴；另一方面也可以通過(guò)廣告反映國(guó)際市場(chǎng)各方面的動(dòng)態(tài)及國(guó)外的科技情報(bào)，利于國(guó)內(nèi)企業(yè)抓住有利時(shí)機(jī)，把產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)，同時(shí)幫助我們克服盲目進(jìn)出口現(xiàn)象。旅游廣告還可以把我們的服務(wù)項(xiàng)目、內(nèi)容、宗旨、標(biāo)準(zhǔn)等告知國(guó)外旅客，吸引海外賓客來(lái)國(guó)，為我國(guó)爭(zhēng)取更多的外匯收入。

(五)美化生活，改善環(huán)境 廣告宣傳是與美學(xué)水乳交融的。它往往借助于藝術(shù)表現(xiàn)手法來(lái)介紹產(chǎn)品，引導(dǎo)人們從美學(xué)觀點(diǎn)去鑒賞、選擇商品。廣告中美的語(yǔ)言，美的觀念，美的感情，美的形象，往往潛移默化地作用于人們的心靈。所以一則好的廣告，人們不但可以從中了解商品知識(shí)，還可以得到美的享受。

城市是廣告最為集中的地方。對(duì)一個(gè)城市來(lái)講，廣告的設(shè)計(jì)、安排，應(yīng)盡可能地統(tǒng)籌管理，把直接的實(shí)用效能與改善環(huán)境，美化市容的美學(xué)效能結(jié)合起來(lái)，使之既能取得良好的商品宣傳效果，又能創(chuàng)造一個(gè)充滿藝術(shù)美的生活環(huán)境。第三節(jié)廣告創(chuàng)作

一、廣告創(chuàng)作的規(guī)律及要領(lǐng)

廣告活動(dòng)是一個(gè)復(fù)雜的動(dòng)態(tài)過(guò)程，它由市場(chǎng)調(diào)查與研究、廣告策劃、廣告創(chuàng)作、廣告公布后的調(diào)查總結(jié)四個(gè)連貫環(huán)節(jié)組成。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查研究，可以了解和掌握消費(fèi)者的需求及影響購(gòu)買行為的種種因素。廣告決策是指導(dǎo)廣告創(chuàng)作的原則性意見(jiàn)，確定廣告決策主要是為了進(jìn)行廣告定位，即解決廣告的的宣傳對(duì)象和所宣傳商品的個(gè)性等問(wèn)題。廣告發(fā)布后的調(diào)查與總結(jié)為的是利于日后準(zhǔn)確恰當(dāng)?shù)剡M(jìn)行廣告再宣傳。而廣告創(chuàng)作是四個(gè)環(huán)節(jié)中的核心，是市場(chǎng)調(diào)查的歸結(jié)與廣告決策具體實(shí)施與體現(xiàn)。一則成功的廣告，有了正確的廣告決策后，其重心應(yīng)放在廣告的創(chuàng)意上，即廣告的構(gòu)思上．主要應(yīng)從內(nèi)容和形式兩個(gè)方面著手：

1、內(nèi)容方面：注意確定商品個(gè)性與廣告的主題。商品的個(gè)性是商品在市場(chǎng)上生存的依據(jù)和競(jìng)爭(zhēng)的力量，廣告要突出宣傳商品的個(gè)性，這樣才能為商品塑造一定的形象，爭(zhēng)得一定的市場(chǎng)地位。因而，確定商品個(gè)性的問(wèn)題，同時(shí)也是直接關(guān)系廣告作品本身在競(jìng)爭(zhēng)中有無(wú)內(nèi)在力量的問(wèn)題。商品的個(gè)性要在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，將商品的原料、加工、性能、構(gòu)造、外觀、效用、特點(diǎn)、檔次、價(jià)格、在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位等情況綜合起來(lái)，在與同類產(chǎn)品的比較分析中提煉和確定下來(lái)。

廣告主題，通俗地講，就是向消費(fèi)者告訴和說(shuō)明的問(wèn)題。確定主題要考慮廣告目標(biāo)、商品個(gè)性和消費(fèi)心理三個(gè)方面，既要集中突出商品個(gè)性，又要有鮮明針對(duì)性，從消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題入手來(lái)刺激、引發(fā)消費(fèi)者的興趣。

成功的廣告都有鮮明、突出的主題。有的突出經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，有的突出安全可靠，有的突出傳統(tǒng)風(fēng)格，有的突出高效低耗，有的突出舒適高雅等。例如“兩面針牙膏”廣告的主題，突出該牙膏的藥用價(jià)值；“五糧液酒”的廣告主題，突出其歷史悠久，酒味醇香；美國(guó)柯達(dá)照相機(jī)的廣告：“你只要壓一下按鈕，其余的事由我負(fù)責(zé)”，突出其操作簡(jiǎn)便，都使自己的產(chǎn)品在眾多產(chǎn)品中脫穎而出。

2、形式方面：注意選擇表達(dá)方式

廣告的主題是一種理性的觀念和認(rèn)識(shí)，主題確定之后，就要運(yùn)用一定的藝術(shù)手段，通過(guò)一定的藝術(shù)形式把主題表達(dá)出來(lái)。博覽古今中外的廣告大千世界，可說(shuō)是色彩繽紛，千姿百態(tài)，表現(xiàn)形式異常豐富。由于所借助的媒介不同，有的訴諸于人的聽(tīng)覺(jué)，有的訴諸于人的視覺(jué)，有的既訴諸于人的聽(tīng)覺(jué)又訴諸于人的視覺(jué)；有的以文為主，有的以圖為主，有的圖文并茂；有的是動(dòng)態(tài)，有的是靜態(tài)；有的還把內(nèi)容與舞蹈、歌曲、快板、對(duì)話、詩(shī)歌、動(dòng)畫(huà)、雕塑、音樂(lè)等藝術(shù)形式相結(jié)合，以增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力。盡管表現(xiàn)手法多種多樣，但從總體上分，不外兩種類型：

①理性訴求廣告：又稱客觀報(bào)道式廣告，主要運(yùn)用客觀、求實(shí)、簡(jiǎn)明的語(yǔ)言向消費(fèi)者介紹商品的名稱、規(guī)格、用途、特點(diǎn)、價(jià)格等，其作用目標(biāo)在于人的理智。這類廣告誠(chéng)實(shí)樸素，很少主觀色彩，無(wú)夸飾之詞，使人感到真實(shí)可信。此類廣告宜于生產(chǎn)資料、機(jī)電產(chǎn)品、交通工具、家電產(chǎn)品、建筑材料、醫(yī)藥用品等內(nèi)在技術(shù)性能要求嚴(yán)格的商品使用。

②情緒訴求廣告：又稱暗示廣告，興趣廣告。這種廣告?zhèn)戎赜诒憩F(xiàn)人和商品的關(guān)系，其作用目標(biāo)是消費(fèi)者的情感。創(chuàng)作這種廣告，往往要調(diào)動(dòng)多種藝術(shù)手法，通過(guò)渲染背景，設(shè)置氛圍，創(chuàng)造意境等來(lái)暗示、誘導(dǎo)、撩撥、啟發(fā)人們的潛在意識(shí)，激起人們的購(gòu)買欲望，此類廣告宜于食物、飲料、服裝、玩具、化妝品、飾品等日常生活消費(fèi)品使用。

當(dāng)然，這兩種類型的表現(xiàn)方式在同一廣告中并不矛盾，往往互相并用，互為補(bǔ)充，只是有所側(cè)重罷了。

二、廣告的結(jié)構(gòu)

廣告的形式十分豐富，但無(wú)論哪種形式的廣告，都離不開(kāi)文字，而且文字越少，越在其中起“點(diǎn)睛”作用。有資料顯示，廣告效果的50～70％來(lái)自廣告的語(yǔ)言文字部分，因此，素來(lái)被廣告創(chuàng)作者重視。本章所談的廣告，是以文為主的廣告，或是廣告的文案部分。

廣告的結(jié)構(gòu)形式比較靈活，從一般規(guī)律看，大致分為標(biāo)題、正文、廣告語(yǔ)、附文四部分。

1、標(biāo)題：

廣告的標(biāo)題有著揭示主題，傳達(dá)信息內(nèi)容，引人注意，誘讀正文的作用。但最重要的是要引起消費(fèi)者的“即刻注意”，聽(tīng)一遍，看一眼就能吸引住人。有了這個(gè)“即刻注意”，才能轉(zhuǎn)為“持續(xù)注意”，――下讀廣告正文的內(nèi)容，也才能喚起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。因而，能否引起人的“即刻注意”是廣告標(biāo)題成敗的標(biāo)準(zhǔn)。

為了達(dá)到使消費(fèi)者“即刻注意”的目的，廣告設(shè)計(jì)者有時(shí)一語(yǔ)道破其旨，采用直接正面沖擊的方式來(lái)迫使消費(fèi)者注意；有時(shí)采取含蓄、委婉、渲染、襯托的方式來(lái)傳達(dá)其旨，靠啟示、勸導(dǎo)、暗示來(lái)間接吸引消費(fèi)者注意。

直接沖擊式標(biāo)題一般在語(yǔ)言上多采用名稱式和陳述式，例如“云南白藥膏”，“頸痛靈——頸椎病患者的福音”，“神州熱水器”，“西安夏季人才招聘會(huì)”等。這種標(biāo)題直接明快，莊重嚴(yán)肅，但易于落入平庸，搞得不好，引不起人的注意。間接吸引式標(biāo)題語(yǔ)言表達(dá)方式靈活，常見(jiàn)的有：

A、設(shè)問(wèn)式：這種方式往往結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和人們潛在的需求愿望，有針對(duì)性地提出問(wèn)題．靠問(wèn)答的配合來(lái)達(dá)到推薦商品的目的。例如：“你想快速致富嗎? 請(qǐng)訂閱《××信息報(bào)》。”“你失眠了嗎？晚安多邦膠囊為您解決煩惱。”

B、祈使式：用請(qǐng)求、希望、勸勉、叮嚀、忠告等語(yǔ)氣向消費(fèi)者表達(dá)廠家和經(jīng)營(yíng)者的意愿，意在催促消費(fèi)者采取相應(yīng)的購(gòu)買行動(dòng)。例如“歡迎訂閱《小說(shuō)月報(bào)》”，“別忘了腳下的風(fēng)采”，“HIIPO(哈埃斯勃)的確與眾不同”(運(yùn)動(dòng)鞋廣告)?！耙液霉ぷ?，請(qǐng)看華商報(bào)?！薄芭屡值呐?，跟我來(lái)！”這種廣告應(yīng)注意語(yǔ)言的謹(jǐn)慎與誠(chéng)懇，否則容易導(dǎo)致人們的逆反心理。

C、新聞式：以新聞報(bào)道的形式設(shè)題，將最新經(jīng)濟(jì)消息告知消費(fèi)者。這種標(biāo)題多用于新產(chǎn)品上市，新店開(kāi)張，企業(yè)及經(jīng)銷者采取新舉措，參評(píng)獲獎(jiǎng)等。例“××肉聯(lián)廠隆重推出啤酒火腿，德國(guó)紅腸”，“2006特價(jià)書(shū)展銷”。

D、描寫(xiě)式、渲染式：用文學(xué)藝術(shù)的描寫(xiě)、渲染手法，創(chuàng)造與商品有聯(lián)系的意境，在意象的陪襯中宣傳商品。例如某絹花生產(chǎn)廠的廣告“巧手留住春，絹釀滿園花。”以百花竟放的滿園春色來(lái)陪襯絹花之美。這種手法，可使人們?cè)诹私馍唐返耐瑫r(shí)獲得美的享受。

在實(shí)際生活中，我們所遇到的廣告標(biāo)題并不限于以上幾種，還有頌揚(yáng)式、寓意式、懸念式等等。無(wú)論采用哪種方式的標(biāo)題，都以吸引消費(fèi)者“即刻注意”為其目的。廣告的標(biāo)題猶如新聞的標(biāo)題一樣重要，是全文的“眼睛”，需要下功夫琢磨。好的廣告標(biāo)題，能夠作用于消費(fèi)者的心理，引起消費(fèi)者的興趣，進(jìn)而撥動(dòng)購(gòu)買動(dòng)機(jī)、激起購(gòu)買行動(dòng)。

2、正文：廣告的正文由開(kāi)頭、主體和結(jié)尾三部分組成。

開(kāi)頭：常見(jiàn)的寫(xiě)法有三種：—是與廣告標(biāo)題相呼應(yīng)，或承接標(biāo)題繼續(xù)敘述，或?qū)?biāo)題的設(shè)問(wèn)作出回答，或解釋標(biāo)題含義并進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)標(biāo)題。二是概括全文，以精煉的語(yǔ)言點(diǎn)明主旨，此種寫(xiě)法由借鑒新聞導(dǎo)語(yǔ)而來(lái)。三是簡(jiǎn)介企業(yè)情況。當(dāng)然并不限于此三種。

廣告正文的開(kāi)頭，語(yǔ)言一定要概括精煉，富于銜接性，能很快過(guò)渡到廣告的主體部分，而且要與標(biāo)題、主體部分相互配合。例如陜西西鳳酒的廣告文案：在標(biāo)題“鳳凰展翅，酒香萬(wàn)里”之下，正文的開(kāi)頭寫(xiě)道：“中國(guó)老牌名酒之一――西鳳酒，始于周秦，盛于唐宋，至今已有二千四百多年的歷史。” 這個(gè)開(kāi)頭緊承標(biāo)題，點(diǎn)出所推銷產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家、產(chǎn)品名稱，強(qiáng)調(diào)了其悠久歷史的優(yōu)勢(shì)，語(yǔ)言概括扼要，既提綱挈領(lǐng)，又便于過(guò)渡到主體對(duì)該產(chǎn)品的具體介紹。在贊譽(yù)中暗含了酒味醇香是其歷史悠久的主要原因的道理。不是所有的廣告都需要一個(gè)“開(kāi)頭”，尤其是篇幅短小，信息集中的廣告，常常直言中心內(nèi)容。另有一些廣告，由于標(biāo)題已經(jīng)起到提綱挈領(lǐng)的作用，或主體部分的內(nèi)容與標(biāo)題本身銜接緊湊，也就不必專門設(shè)立一段“開(kāi)頭”了。

主體：這是廣告內(nèi)容的中心，這一部分要對(duì)廣告標(biāo)題及開(kāi)頭所提挈、許諾的事項(xiàng)加以說(shuō)明和證實(shí)，是廣告主題的具體化。一般多用有力的事實(shí)和根據(jù)來(lái)說(shuō)明商品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)及推薦購(gòu)買的理由。在手法上，要靈活多樣，突出個(gè)性特色，并與內(nèi)容有機(jī)結(jié)合，使它們相得益彰地體現(xiàn)廣告的宣傳意圖。

仍以上面西鳳酒廣告的文案為例，正文主體寫(xiě)道：

“西鳳酒醇香典雅，諸味協(xié)調(diào)，甘潤(rùn)挺爽，尾凈悠長(zhǎng)，風(fēng)味獨(dú)特，在全國(guó)第五屆評(píng)酒會(huì)上被列為‘鳳型’。其不上頭，不干喉、回味舒暢，被贊為‘三絕’。目前，西鳳酒已從傳統(tǒng)的65o發(fā)展到60o、55o、45o、39o及西鳳大曲、雍城、鳳靈酒、柳林春五類九種系列產(chǎn)品。西鳳酒暢銷全國(guó)，遠(yuǎn)銷日本、前蘇聯(lián)、羅馬尼亞、加拿大、美國(guó)、西班牙、厄瓜多爾、東南亞諸國(guó)及港澳地區(qū)，深受中外用戶青睞?！?/p>

主體突出介紹了西鳳酒的酒味特色、品種類型和市場(chǎng)銷售優(yōu)勢(shì)，融進(jìn)了較多的廣告信息。結(jié)尾：廣告的結(jié)尾要干凈利落，或公布服務(wù)的宗旨，或強(qiáng)調(diào)廣告的信息焦點(diǎn)，或呼應(yīng)標(biāo)題、照應(yīng)開(kāi)頭。例如以宣傳意大利旅游消費(fèi)價(jià)廉為主題的意大利航空公司廣告的結(jié)尾：“比你夢(mèng)想到的享受要多，比你所想到的花費(fèi)要少?！薄按┥稀痢僚破ば?，使您更精神、更瀟灑?！鄙鲜鑫鼬P酒廣告的結(jié)尾概括主體，呼應(yīng)標(biāo)題，用頗具浪漫色彩的比喻熱情再次道出廣告宗旨。當(dāng)然，簡(jiǎn)短的廣告也可不要結(jié)尾。

3、廣告語(yǔ)：又稱“廣告標(biāo)語(yǔ)”、“廣告口號(hào)”。指在廣告中用來(lái)概括服務(wù)宗旨、強(qiáng)化信息的文字，常使用簡(jiǎn)明扼要的標(biāo)語(yǔ)口號(hào)式語(yǔ)句來(lái)表達(dá)。廣告語(yǔ)—般簡(jiǎn)明易記，特點(diǎn)突出，體現(xiàn)廣告主較長(zhǎng)時(shí)間的宣傳宗旨，所以廣告正文的內(nèi)容盡管多變，而廣告語(yǔ)常常是相對(duì)穩(wěn)定的。廣告語(yǔ)的反復(fù)出現(xiàn)，使廣告宣傳系列化，具有增強(qiáng)印象、強(qiáng)化特點(diǎn)的作用。廣告標(biāo)語(yǔ)的位置比較自由，它可以靈活出現(xiàn)于廣告的任何位置，既可與廣告標(biāo)題合一，代作標(biāo)題，也可放在廣告的結(jié)尾處，也可出現(xiàn)于廣告正文的中間。

廣告語(yǔ)的內(nèi)容多樣，常以宣傳企業(yè)形象、商品優(yōu)勢(shì)、服務(wù)特點(diǎn)和精神文化多見(jiàn)。如： “平板電視專家”（廈華廣告）： “無(wú)微不至，無(wú)所不在”（國(guó)美廣告）聯(lián)想筆記本---“讓世界一起聯(lián)想”（聯(lián)想筆記本廣告）“趣味相投 N多快樂(lè)”（網(wǎng)易廣告）“超越平凡生活”（卓越廣告）“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”。（海爾電器廣告）“讓我們做得更好！”（飛利浦廣告）“三星技術(shù)，為生命服務(wù)?！保n國(guó)三星集團(tuán)廣告）“學(xué)好英語(yǔ)，當(dāng)然‘好記星’”。（好記星學(xué)習(xí)機(jī)廣告）“人頭馬一開(kāi)，好事自然來(lái)。”（人頭馬XO）

4、附文：又稱隨文。指在廣告結(jié)尾之后出現(xiàn)的附屬內(nèi)容，主要標(biāo)明企業(yè)或經(jīng)營(yíng)者名稱、地址、購(gòu)買商品或接受服務(wù)的方法、通信聯(lián)絡(luò)方式、聯(lián)系人、銀行賬號(hào)等，以方便銷售。

三、廣告寫(xiě)作應(yīng)注意的事項(xiàng)

l、立意新穎，重點(diǎn)突出，簡(jiǎn)明易記。

能否引起消費(fèi)者注意，是廣告是否有效的最樸素、最基本的標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在的許多廣告之所以使人聽(tīng)而不聞、視而不見(jiàn)，就是因?yàn)檫^(guò)于平庸、空泛、陳舊，缺乏重點(diǎn)和特色，語(yǔ)言也冗長(zhǎng)無(wú)味。當(dāng)今社會(huì)是信息社會(huì)，信息數(shù)量之多和傳遞速度之快是前所未有的。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，美國(guó)人平均每天受到1500條廣告的沖擊，而能引起注意的僅有76條；中國(guó)人平均每天受到300條廣告的沖擊，能引起注意的僅有7條，比例很小。信息超載，使人們?cè)诮邮苄畔r(shí)自覺(jué)不自覺(jué)地有所選擇。如果一則廣告宗旨不集中，特點(diǎn)不鮮明，冗長(zhǎng)難記，勢(shì)必淹沒(méi)在廣告的汪洋大海中，難以達(dá)到預(yù)期目的。而好的廣告，則注意選擇優(yōu)于其他商品的長(zhǎng)處作重點(diǎn)宣傳，以不同凡響的立意吸引消費(fèi)者。例如“《知識(shí)文庫(kù)》的推銷廣告：“96頁(yè)版面提供384條知識(shí)資料?！敝髦纪怀銎鋬?nèi)容豐富的特色，給人以花錢不多、收益非淺、十分劃算的感覺(jué)。又如美國(guó)“艾略特博士的小書(shū)架”的書(shū)刊廣告：“讀，每天讀十五分鐘的偉大文字作品，五年您就大學(xué)文科畢業(yè)。讀，會(huì)使您不斷進(jìn)步，不斷提高；要讀，就讀艾略特博士小書(shū)架上的書(shū)?，F(xiàn)在，書(shū)架上有??。”這項(xiàng)廣告立意新穎，突出了“艾略特博士小書(shū)架”善于引導(dǎo)、長(zhǎng)于推薦的特點(diǎn)，并把堅(jiān)持讀其推薦的書(shū)將會(huì)取得的效果親切而自信的道出。其中“十五分鐘”――“五年”――“大學(xué)文科畢業(yè)”幾個(gè)連續(xù)性因素十分引人注意。象這樣立意新穎，特色突出，簡(jiǎn)明易記的廣告就容易撥動(dòng)人的購(gòu)買欲，其效果遠(yuǎn)比那些看去振振有詞，實(shí)則空泛無(wú)物的“選料上乘、制作精良”、“馳名中外、譽(yù)滿全球”的“八股”廣告好得多。

2、要實(shí)事求是。

廣告是優(yōu)質(zhì)商品的“伯樂(lè)”，但廣告卻不允許弄虛作假，搞脫離實(shí)情，聳人聽(tīng)聞的“牛皮廣告”。真實(shí)是消費(fèi)者購(gòu)買商品的依據(jù)，是廣告寫(xiě)作的基礎(chǔ)，是廣告的力量所在。它關(guān)系到企業(yè)信譽(yù)和社會(huì)公德。一則失實(shí)的廣告，可能會(huì)得逞于一時(shí)，但一旦敗露，失去信譽(yù)，所受的損失即便付出幾倍、幾十倍的努力也無(wú)法挽回。所以廣告宣傳一定要實(shí)事求是，不得以任何形式欺騙顧客。廣告的信息要真實(shí)準(zhǔn)確，內(nèi)容要有科學(xué)根據(jù)，數(shù)據(jù)應(yīng)確鑿。介紹商品性能和評(píng)價(jià)商品時(shí)，用語(yǔ)要講究分寸，合乎實(shí)際。一些價(jià)格昂貴又需要一定使用知識(shí)的商品，在介紹商品的性能、長(zhǎng)處和使用方法時(shí)，應(yīng)將商品的缺陷、注意事項(xiàng)等也介紹給消費(fèi)者，這樣才能提高消費(fèi)者對(duì)其廣告的信任程度。與同類產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比說(shuō)明時(shí)，也應(yīng)注意實(shí)事求是原則。對(duì)比要公正，不惡意攻擊、不貶低對(duì)比對(duì)象，對(duì)比的資料要有權(quán)威性。如國(guó)家有關(guān)產(chǎn)品的評(píng)比鑒定資料，產(chǎn)品檢測(cè)部門和科研部門的鑒定意見(jiàn)，國(guó)際上的獲獎(jiǎng)等，讓銷費(fèi)者感到你的評(píng)價(jià)、介紹是可以衡量和測(cè)量的。

廣告的語(yǔ)言風(fēng)格和內(nèi)容要相互配合，也要體現(xiàn)實(shí)事求是原則。在這方面，魯迅先生是表率，魯迅先生在20世紀(jì)年代為《未名叢刊》與《烏合叢書(shū)》所作的廣告，幽默而實(shí)事求是地介紹了書(shū)刊的宗旨、評(píng)價(jià)和發(fā)行意愿，別具一格。（參見(jiàn)例文）

3、形式生動(dòng)活潑，講究藝術(shù)性．

廣告是說(shuō)服藝術(shù)，形式是否生動(dòng)活潑，是否具有藝術(shù)性，直接關(guān)系廣告的實(shí)際效果。因此在形式美上，廣告設(shè)計(jì)者應(yīng)獨(dú)具匠心，發(fā)揮出超凡脫俗的創(chuàng)造力和表現(xiàn)力，使自己的廣告脫穎而出。例如，《文化與生活》的廣告：“如果你不讀改版后的《文化與生活》，本刊將失掉一個(gè)讀者，而你將失掉一個(gè)世界。”運(yùn)用對(duì)比的手法，將刊物“失掉一個(gè)讀者”和讀者“失掉一個(gè)世界”相對(duì)比，使度者感到不訂此刊物將損失慘重。

創(chuàng)作廣告，還應(yīng)注意所用的媒介，不同的媒介有不同的特點(diǎn)。電視廣告，熔多種藝術(shù)形式于一爐，有聲有形，富于動(dòng)態(tài)，設(shè)計(jì)者應(yīng)力求在幾秒鐘之內(nèi)“既見(jiàn)物又見(jiàn)人”，把人對(duì)物的評(píng)價(jià)、贊賞及使用后的效果等等表現(xiàn)出來(lái)，還可動(dòng)用音樂(lè)、舞蹈、動(dòng)畫(huà)等藝術(shù)手段，充分運(yùn)用電視的“蒙太奇”手法，把廣告做得生動(dòng)新穎而吸引人。

廣播廣告，有聲無(wú)形，轉(zhuǎn)瞬即逝，因此用語(yǔ)要簡(jiǎn)潔明了，通俗易懂．還可采用對(duì)話、快板、相聲、歌唱等形式，增強(qiáng)藝術(shù)感染力。

報(bào)刊廣告，不僅要求立意新穎，語(yǔ)言優(yōu)美，而且應(yīng)注意圖文相輔。廣告的形式要在求“新”、求“異”上下功夫，要使人感到生動(dòng)別致，饒有趣味。例如，“蜜蜂”牌保險(xiǎn)箱的廣告，利用諧音，婉轉(zhuǎn)揭示產(chǎn)品“密封”的性能。鞋油廣告“紅鳥(niǎo)牌鞋油愿為足下增光”，利用“足下”一詞的雙關(guān)含義，既指鞋，又指人，含蓄而俏皮。法國(guó)的印刷廣告：“除了您省下的鈔票外，承印一切”。幽默地表達(dá)自己不但業(yè)務(wù)范圍廣泛，且價(jià)格低廉。日本豐田車的廣告，利用中國(guó)的俗語(yǔ)加工而成：“車到山前必有路，有路必有豐田車”。簡(jiǎn)明生動(dòng)，妙語(yǔ)生輝。

只要善于發(fā)掘，充分調(diào)動(dòng)各種藝術(shù)表現(xiàn)手段，并注意滿足人們的審美需要和審美習(xí)慣，就可獲得良好的宣傳效果。

4、注意銷費(fèi)者心理。

廣告是通過(guò)啟發(fā)、誘導(dǎo)、說(shuō)服的方式來(lái)向消費(fèi)者推薦商品的。能否準(zhǔn)確地把握消費(fèi)者心理進(jìn)行宣傳，是廣告成效有無(wú)和大小的重要因素。銷費(fèi)者購(gòu)買商品的動(dòng)機(jī)十分復(fù)雜，存在著自尊、求實(shí)、求新、求美、求廉、求樂(lè)、求榮、求名、求速等各種心理。所以制作廣告，一定要掌握各種不同心理，注意站在廣告對(duì)象的角度去考慮廣告的內(nèi)容。說(shuō)話的口吻也要注意能否使其樂(lè)意接受，切不可盛氣凌人，指手劃腳；也不可自吹自擂，強(qiáng)加于人。措辭要準(zhǔn)確、生動(dòng)、感人，例如，上海三菱電梯有限公司的廣告語(yǔ)：“我們推銷電梯產(chǎn)品，增加的不僅是利潤(rùn)，更多的是朋友”。在廣告宣傳中融進(jìn)了濃郁的互相信任、互相理解的情感，用戶就樂(lè)意接受?，F(xiàn)在有些廣告，溢美之詞過(guò)多，反倒使人產(chǎn)生逆反心理。然而有人卻十分巧妙地利用消費(fèi)者對(duì)溢美廣告的這種逆反情緒，寫(xiě)出了“揭短廣告”。例如《電子報(bào)》的征訂廣告：“《電子報(bào)》的主要缺點(diǎn)：印刷質(zhì)量較差，文字排校和技術(shù)性差錯(cuò)間或出現(xiàn)(今年以來(lái)雖有顯著改善，但仍未杜絕)；版面有限，無(wú)力刊登系統(tǒng)性基礎(chǔ)理論教材和系統(tǒng)性科普文章?！边@則廣告看似“揭短”，實(shí)際上透過(guò)文字人們會(huì)感到，此報(bào)重視印刷質(zhì)量差錯(cuò)較少，內(nèi)容也豐富生動(dòng)。廣告設(shè)計(jì)者以謙恭的口吻介紹情況，卻使訂數(shù)上升20％。

廣告要視目的及銷費(fèi)者心理進(jìn)行設(shè)計(jì)。美國(guó)一則推銷牛奶的廣告寫(xiě)道：“只要你連續(xù)1200個(gè)月里每天都喝上一杯牛奶，您準(zhǔn)能活上100歲?！庇幸鈱?00年折算成1200個(gè)月，旨在勸告消費(fèi)者長(zhǎng)期飲用他們的牛奶，并將其與消費(fèi)者講究營(yíng)養(yǎng)、追求長(zhǎng)壽的心理相聯(lián)系。廣告要準(zhǔn)確把握銷費(fèi)者心理，有針對(duì)性地介紹消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題。用名牌、豪華商品，能滿足還有些人的“身價(jià)感”；物美價(jià)廉的商品，又可以使購(gòu)買者獲得求實(shí)的快意感；女青年購(gòu)買化妝品時(shí)往往有“愛(ài)美不怕花錢多”的心理，如果對(duì)她們宣傳價(jià)格低廉，就會(huì)產(chǎn)生“便宜沒(méi)好貨”的想法而不愿購(gòu)買。臺(tái)灣一則壓力鍋的廣告，廣告畫(huà)面上是一微笑著雙手合十的年輕主婦，邊上附有圖解文字，標(biāo)題是：“給太太一份安全感”。這則廣告把人們購(gòu)買壓力鍋時(shí)最關(guān)心的安全問(wèn)題作為主旨，介紹了這種產(chǎn)品在安全方面的優(yōu)勢(shì)，包括特殊安全閥、防爆裝置、投保使用25年等。由于注意了消費(fèi)者心理，打消了消費(fèi)者的疑慮，所以取得了良好的效果。在眾多學(xué)習(xí)機(jī)競(jìng)爭(zhēng)激烈、廣告滿天飛的形勢(shì)下，“諾亞周”也把主打方向放在攻克消費(fèi)者心理上，他們的廣告標(biāo)題是：“放心選擇諾亞舟‘新?tīng)钤氖罄碛伞?，正文列出?.權(quán)威認(rèn)可，2.技術(shù)領(lǐng)先，3.專業(yè)品質(zhì)，4.質(zhì)量可靠，5.售后無(wú)憂，6.英語(yǔ)五大同步，7.九門功課名師教，8.海星課件下載，9.精英教育資源，10.功能強(qiáng)、內(nèi)存大?！?某藥店的宣傳廣告寫(xiě)到：“但愿人間人無(wú)病，何愁架上藥生塵?！闭Z(yǔ)言懇切，充滿關(guān)心之情，讀來(lái)頗為主人的善意所打動(dòng)。【思考與練習(xí)】

1、廣告的四大媒體是什么?各有什么特點(diǎn)?

2、選數(shù)則廣告，分析其寫(xiě)作方法和特點(diǎn)?

3、撰寫(xiě)廣告應(yīng)注意什么問(wèn)題?

第三篇：廣告商品特點(diǎn)列表

《廣告文案寫(xiě)作》分發(fā)資料一：商品特點(diǎn)列表

應(yīng)該調(diào)查某一商品的哪些特點(diǎn)？可參照以下商品特點(diǎn)列表來(lái)逐一了解（《如何寫(xiě)好廣告文案》，[日]西尾忠久，黃文博譯，臺(tái)灣國(guó)家出版社1996年版第135-137頁(yè)。）

A、商品特點(diǎn)： 識(shí)別資料——公司名稱、商品名稱 該商品設(shè)計(jì)上的特征 制造該商品的特別原料 制造該商品的原料的質(zhì)地 該商品的長(zhǎng)、寬、高 該商品的尺寸大小 該商品的結(jié)構(gòu) 參與該商品生產(chǎn)的人員的經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)熟練程度 該商品的生產(chǎn)過(guò)程 制造該商品的特別方法 該商品品質(zhì)的均一化和品質(zhì)管制的程度

該商品的變更設(shè)計(jì)或改良點(diǎn)

該商品具備以往同類商品所無(wú)的優(yōu)點(diǎn)

該商品的顏色

該商品的外型、形式和變形 該商品的品質(zhì)等級(jí) 該商品的質(zhì)感 該商品的香味 該商品的溶解性 該商品的維他命含量

該商品使用時(shí)或運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)的效率 該商品的測(cè)試資料

該商品的特別用途或新用途

能使消費(fèi)者自眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌中分辨出該商品的識(shí)別要素

該商品的附加特色

該商品的價(jià)格——定價(jià)和特價(jià) 該商品的庫(kù)存量 以上各項(xiàng)的混合運(yùn)用 B、此外，和商品本身無(wú)關(guān)的特點(diǎn)：包裝和標(biāo)簽 附有保證書(shū) 可以郵購(gòu)或電話訂貨

分期付款等的付款方式 送貨服務(wù) 保修服務(wù) 生產(chǎn)工廠或生產(chǎn)設(shè)備 制造廠商的歷史、發(fā)展、信譽(yù) 為該商品設(shè)立的生產(chǎn)或市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu) 制造廠商的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)驗(yàn)

制造廠商的財(cái)務(wù)狀況

第四篇：商品廣告的概念

商品廣告是商業(yè)部門為了傳播商品信息，供應(yīng)市場(chǎng)，滿足人們需要所應(yīng)用的一種宣傳文書(shū)。這種廣告除可張貼、廣播、登報(bào)、錄像錄音、電視播映外，也可用吊牌、掛牌、燈上宣傳。有的商品廣告用文字寫(xiě)出，有的用繪畫(huà)，攝影展出，有的圖文并茂

第五篇：廣告策劃方案設(shè)計(jì)方案

對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)，廣告營(yíng)銷都是非常重要的一個(gè)部分，那么這次廣告策劃方案你是否做好了呢?以下是小編精心收集整理的廣告策劃方案，下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。

廣告策劃方案1

一、前言

當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。前言：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾,對(duì)于現(xiàn)如今競(jìng)爭(zhēng)的這個(gè)社會(huì),怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵,對(duì)于服飾這一塊相當(dāng)如此,現(xiàn)在的年輕人主張張揚(yáng),個(gè)性,潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場(chǎng),以更強(qiáng),更好,更新,更潮的理念來(lái)展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué)生的潮流陽(yáng)光,卻又不可頹廢,這個(gè)是很難做到的,格點(diǎn)做到了。我們格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛(ài)的潮流,更適合自己的潮流,因?yàn)楦顸c(diǎn)，所以信賴.二、市場(chǎng)分析

1，消費(fèi)者分析：現(xiàn)如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。據(jù)我所知，剛開(kāi)始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒(méi)在意過(guò)它的樣式。隨著時(shí)代發(fā)展，人們開(kāi)始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發(fā)生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今，各類專業(yè)店層出不窮。服飾是表現(xiàn)時(shí)代潮流的商品，而專業(yè)店是推銷服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。

2，市場(chǎng)分析：目前服裝市場(chǎng)狀況，每年春季對(duì)于在中國(guó)從事服裝工業(yè)的人來(lái)說(shuō)，都是令人熱血沸騰的。因?yàn)樵谶@一個(gè)月內(nèi)，CHIC(中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì))與中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周相繼開(kāi)幕，風(fēng)雨無(wú)阻。這像是一個(gè)約定，一個(gè)中國(guó)服裝工業(yè)的標(biāo)志性符號(hào)。可以預(yù)見(jiàn)到的是，在這兩次盛會(huì)上將會(huì)有太多的常規(guī)思維被打破，也許會(huì)有更新的格局誕生，更可能是一個(gè)全新的時(shí)代來(lái)臨。通過(guò)一個(gè)小貼士不難看出我國(guó)服裝的前景：擁有14多億人口的中國(guó)在過(guò)去十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2001年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣，比較上年增長(zhǎng)7.3%。國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣。據(jù)統(tǒng)計(jì)在2010年銷售總額將達(dá)到10萬(wàn)億元人民幣。國(guó)內(nèi)服裝銷售市場(chǎng)十分龐大，據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心表示在2008年國(guó)內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場(chǎng)銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國(guó)入世等利好因素，中國(guó)被視為現(xiàn)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一。

三、產(chǎn)品分析

格點(diǎn)服飾是一家經(jīng)營(yíng)青春服飾的專業(yè)店，它的受眾為18~25歲。主營(yíng)產(chǎn)品范圍是男女青年時(shí)尚服飾，公司進(jìn)貨時(shí)注重服裝的質(zhì)量、價(jià)格、款式，力求為社會(huì)大眾提供物美價(jià)廉的商品。室內(nèi)裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調(diào)，營(yíng)造一個(gè)年輕的氛圍。同時(shí)我們將會(huì)根據(jù)季節(jié)，設(shè)置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來(lái)滿足消費(fèi)者的需要。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營(yíng)的商品、品牌具有自己的特色，采取定價(jià)銷售和開(kāi)價(jià)面售。我們要求人員要有銷售的相關(guān)專業(yè)知識(shí)。

四、廣告定位

1、市場(chǎng)定位：以無(wú)錫為中心輻射其周邊城市和全國(guó)市場(chǎng)。各種活動(dòng)以無(wú)錫為主。

2、商品定位：

張揚(yáng),個(gè)性,潮流,時(shí)尚的年輕男女服飾

3、廣告定位：個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格

4、廣告對(duì)象定位：18-25的時(shí)尚潮流男女

5、營(yíng)銷建議

為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣，在營(yíng)銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開(kāi)展：

1、對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);

2、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性;

3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng);

4、積極參加服裝展，并召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

五、廣告策略

1、廣告目的：經(jīng)過(guò)浩大的廣告攻勢(shì)，在無(wú)錫本地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

2、廣告分期：

①引導(dǎo)期：

?主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受;

?展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色;

?初步樹(shù)立品牌的形象。

②加強(qiáng)期：

?深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場(chǎng);?由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商。

③補(bǔ)充期：

以各種SP、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心。

3、訴求重點(diǎn)：

?個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格

?個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品

4、針對(duì)消費(fèi)者方面：針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

(1)制作sticker張貼計(jì)程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。

(2)制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者。

(3)除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果。

(4)創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用Flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容，并強(qiáng)化用戶的視覺(jué)感官，增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度。

六、廣告預(yù)算

1，公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元，計(jì)程車上打LED廣告12000元

2，制作月歷卡片4000元

3，雜志報(bào)紙上登廣告10000元

4，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20000元

總計(jì)54000元

七、廣告效果預(yù)測(cè)

1，采用調(diào)查問(wèn)卷的方法。

您對(duì)“格點(diǎn)”廣告的感覺(jué)是什么樣子的?(用一兩個(gè)詞語(yǔ)描述，如，個(gè)性、潮流等)

您最容易記住我們廣告的那一部分?

A.廣告標(biāo)語(yǔ)B.產(chǎn)品特色C.廣告場(chǎng)景等等問(wèn)題

2，通過(guò)網(wǎng)上寫(xiě)評(píng)論的方法

消費(fèi)者可登陸我們的廣告“效果評(píng)論臺(tái)”進(jìn)行評(píng)論或提意見(jiàn)，我們會(huì)定期回復(fù)。

八、廣告效果的監(jiān)控

廣告策略實(shí)施后我們會(huì)對(duì)店內(nèi)銷售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計(jì)，對(duì)所得數(shù)據(jù)進(jìn)行分析了解，根據(jù)實(shí)際情況在采取有效措施和方針，從而實(shí)現(xiàn)銷售量的增長(zhǎng)。

廣告策劃方案2

為了營(yíng)造全社會(huì)關(guān)心、支持、參與禁毒工作的濃厚氛圍，我局決定在“6.26”國(guó)際禁毒日期間組織開(kāi)展禁毒宣傳活動(dòng)，特制定以下方案。

一、指導(dǎo)思想

以黨的十九大精神為指導(dǎo)，深入貫徹《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)禁毒工作的意見(jiàn)》、《自治區(qū)關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)禁毒工作的實(shí)施意見(jiàn)》、《__市關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)禁毒工作的實(shí)施意見(jiàn)》，緊緊圍繞平安__、法治__建設(shè)要求，積極應(yīng)對(duì)毒品形勢(shì)發(fā)展變化的新挑戰(zhàn)，實(shí)施青少年毒品預(yù)防教育“6.26”工程為重點(diǎn)，全面加強(qiáng)禁吸戒毒、預(yù)防教育、打擊懲處、基礎(chǔ)建設(shè)等各項(xiàng)禁毒工作，開(kāi)展新一輪禁毒人民戰(zhàn)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)毒品蔓延勢(shì)頭得到明顯遏制，全民禁毒意識(shí)有所增強(qiáng)，新滋生吸毒人員和涉毒違法犯罪案件增長(zhǎng)速度明顯降低，群眾的安全感滿意度得到大幅度提升的總體目標(biāo)。

二、活動(dòng)主題

健康人生?綠色無(wú)毒

三、工作內(nèi)容

(一)嚴(yán)把市場(chǎng)主體準(zhǔn)入關(guān)，發(fā)揮工商部門自身的職能，嚴(yán)格審查歌舞娛樂(lè)等娛樂(lè)服務(wù)場(chǎng)所的主體資格，對(duì)不符合法定程序的，一律不予登記，堅(jiān)決杜絕不合格的主體進(jìn)入市場(chǎng)。

(二)充分利用單位網(wǎng)站、QQ工作群、短信平臺(tái)、LED屏等多種途徑，宣傳毒品知識(shí)和如何預(yù)防毒品侵害，增強(qiáng)公民禁毒意識(shí)，提高公民自覺(jué)抵制毒品的能力;引導(dǎo)干部職工關(guān)注“中國(guó)禁毒”微信公眾號(hào)，學(xué)習(xí)禁毒知識(shí)，參與禁毒活動(dòng)，提高識(shí)毒、防毒和拒毒能力，教育好家屬子女及自己身邊的人，自覺(jué)成為禁毒理念的傳播者和實(shí)踐者。

(三)加強(qiáng)與公安、文化等部門密切配合，積極協(xié)同公安、文化部門對(duì)涉毒娛樂(lè)場(chǎng)所進(jìn)行清理整頓，對(duì)轄區(qū)內(nèi)的歌舞娛樂(lè)場(chǎng)所加強(qiáng)監(jiān)督管理，加強(qiáng)禁毒宣傳力度，督促經(jīng)營(yíng)者在娛樂(lè)場(chǎng)所醒目等位置要有相關(guān)禁毒警示牌和宣傳標(biāo)語(yǔ)。

(四)充分利用各級(jí)公共就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)、勞動(dòng)保障工作平臺(tái)、對(duì)各企業(yè)的走訪方式散發(fā)禁毒宣傳資料。在6.26國(guó)際禁毒期間，在通過(guò)橫幅、板報(bào)、發(fā)放宣傳資料等形式，深入繁華街區(qū)、娛樂(lè)場(chǎng)所、集貿(mào)市場(chǎng)、建筑工地、休閑廣場(chǎng)、大型廠區(qū)等人員聚集的公眾場(chǎng)所和重點(diǎn)部位進(jìn)行宣傳。

(五)向各自的掛點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道辦事處)或村屯學(xué)校發(fā)放禁毒宣傳材料。利用12315進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、進(jìn)校園和開(kāi)展“精準(zhǔn)扶貧”契機(jī)進(jìn)行禁毒宣傳，如在“精準(zhǔn)扶貧”掛點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)或村屯開(kāi)展禁毒宣傳工作;深入校園，組織學(xué)生參與禁毒宣傳活動(dòng)，讓其從小有“遠(yuǎn)離毒品，從我做起”等意識(shí)。

廣告策劃方案3

一、前言

隨著我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。其蘊(yùn)含的商機(jī)無(wú)可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實(shí)體廣告，和信息群發(fā)四方面進(jìn)行，從而到達(dá)增加公司知名度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。

二、市場(chǎng)分析

(一)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析

經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)平穩(wěn)?？墒枪敬丝趟媾R的一個(gè)重大問(wèn)題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進(jìn)一步宣傳品牌，增強(qiáng)企業(yè)的知名度。

(二)產(chǎn)品分析

公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能供給這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少(可寫(xiě)具體數(shù)字)所以我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)，公司的業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)當(dāng)注重品牌的發(fā)展。因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)越來(lái)越重要的因素。

(三)市場(chǎng)分析

近年來(lái)，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，(此處可加具體數(shù)據(jù))，并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾?，中小企業(yè)在發(fā)展的開(kāi)始和過(guò)程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。

(四)消費(fèi)者研究

中小企業(yè)主要是經(jīng)過(guò)媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù)。對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)公司所供給的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會(huì)有市場(chǎng)。

三、廣告戰(zhàn)略

1、服從公司整體宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。

2、長(zhǎng)期性，在必須時(shí)段上推出一致的廣告宣傳。

3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時(shí)注重抓宣傳效果好的方式。

4、把握時(shí)機(jī)，靈活變通。

四、廣告策略

(一)網(wǎng)絡(luò)宣傳

在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺(tái)，當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。

(二)電視媒體宣傳

在我縣電視臺(tái)做廣告。形式靈活多變。

①在黃金時(shí)段做普通廣告，循環(huán)播放。

②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺(tái)里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。

③邀請(qǐng)電視臺(tái)做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。

(三)紙媒宣傳

①在我縣的報(bào)紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。

②請(qǐng)記者作專題報(bào)道。

(四)實(shí)體廣告宣傳

實(shí)體廣告宣傳分為兩部分：

①設(shè)計(jì)宣傳彩頁(yè)，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。彩頁(yè)的設(shè)計(jì)必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計(jì)新穎，能讓人過(guò)目不忘。

②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。

四、廣告費(fèi)用預(yù)算

(根據(jù)實(shí)際情景填寫(xiě))

五、廣告效果預(yù)測(cè)

能夠不定期的以問(wèn)卷，座談會(huì)等方式作廣告效果的的定，以隨時(shí)修正廣告策劃方案。

廣告策劃方案4

房地產(chǎn)廣告從其籌備到真正落實(shí)是一個(gè)十分復(fù)雜的過(guò)程，僅有切實(shí)掌握好其中每一步的關(guān)鍵，才能最終得到夢(mèng)想的廣告效果，房地產(chǎn)廣告策劃流程通常分為四個(gè)階段：

準(zhǔn)備階段：拿地，規(guī)劃設(shè)計(jì)出產(chǎn)品(開(kāi)發(fā)公司廣告部)—→確定預(yù)算—→尋找廣告公司

實(shí)施階段：廣告公司了解項(xiàng)目及購(gòu)買對(duì)象信息—→廣告公司出媒體計(jì)劃—→確定廣告目標(biāo)—→主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)—→廣告投放時(shí)間的確定—→媒體選擇

傳播階段：各項(xiàng)活動(dòng)和廣告的正式推廣

評(píng)估階段：測(cè)定廣告投放的效率

一、準(zhǔn)備階段

1、拿地，規(guī)劃出產(chǎn)品

一般來(lái)說(shuō)，從拿地到規(guī)劃出產(chǎn)品都是開(kāi)發(fā)商的事，廣告公司在這階段是不介入的，但若是開(kāi)發(fā)公司本身就有廣告部，廣告部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開(kāi)始就介入項(xiàng)目的運(yùn)作，包括土地拿下前后的前期市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品的規(guī)劃與設(shè)計(jì)等，由于廣告部在項(xiàng)目初就緊密參與，因而對(duì)項(xiàng)目的了解是十分透徹的，十分利于項(xiàng)目以后一系列的推廣。對(duì)于是自我組建廣告部還是對(duì)外尋找廣告公司這一點(diǎn)上，則是各有各的優(yōu)缺點(diǎn)。若是開(kāi)發(fā)商自我組建廣告部，則對(duì)項(xiàng)目的了解會(huì)更加透徹，前期準(zhǔn)備也就更加充分，同時(shí)在整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作中內(nèi)部溝通會(huì)十分流暢，缺點(diǎn)就是廣告部受公司上層及其他部門制約比較大，始終從開(kāi)發(fā)公司的角度出發(fā)，視野狹小，具有必須的局限性。對(duì)外選擇廣告公司，一方面廣告公司會(huì)更加專業(yè)，經(jīng)驗(yàn)也更為豐富，另外廣告公司從局外人的角度介入項(xiàng)目，能夠發(fā)現(xiàn)更加適合的產(chǎn)品主題;其缺點(diǎn)就是對(duì)項(xiàng)目有可能會(huì)理解不透徹，與開(kāi)發(fā)商之間溝通和信任度不夠，費(fèi)用比較高之類。

2、確定預(yù)算

(1)廣告預(yù)算資料

常見(jiàn)的房地產(chǎn)廣告預(yù)算資料包括以下幾項(xiàng)：

A、廣告調(diào)查費(fèi)用

包括廣告前期的市場(chǎng)研究、廣告效果調(diào)查、廣告咨詢費(fèi)用、媒介調(diào)查費(fèi)用等

B、廣告制作費(fèi)用

包括照相、制版、印刷、錄音、攝影、錄像、文案操作、美術(shù)設(shè)計(jì)、廣告禮品等直接的制作費(fèi)用

C、廣告媒體費(fèi)用

購(gòu)買報(bào)紙和雜志版面、電視和電臺(tái)播出頻道和時(shí)段、租用戶外看板等其他媒體的費(fèi)用

D、其他相關(guān)費(fèi)用

是與廣告活動(dòng)有關(guān)的公共活動(dòng)、SP活動(dòng)、直效營(yíng)銷等費(fèi)用

(2)確定廣告預(yù)算的方法

如果是對(duì)外尋找廣告公司，開(kāi)發(fā)商會(huì)在產(chǎn)品出來(lái)后根據(jù)項(xiàng)目的大小和性質(zhì)來(lái)初步確定廣告推廣的預(yù)算，廣告預(yù)算的制定還會(huì)受到其他一些因素的影響，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度、廣告投放頻率的選擇、銷售速度的制定、企業(yè)品牌的知名程度等。通常測(cè)定廣告預(yù)算會(huì)采取以下幾種方式

A、量入為出法。即根據(jù)開(kāi)發(fā)商本身資金的承受本事來(lái)確定廣告預(yù)算，帶有必須的片面性

B、銷售百分比法。即開(kāi)發(fā)商根據(jù)既定的銷售額的百分比來(lái)決定廣告費(fèi)用的大小。

C、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法。即根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大致投入的廣告費(fèi)用來(lái)確定自我項(xiàng)目的預(yù)算。

D、目標(biāo)任務(wù)法。即開(kāi)發(fā)商首先確定促銷目標(biāo)，根據(jù)所要完成的促銷目標(biāo)決定必須執(zhí)行的工作任務(wù)，然后估算每項(xiàng)任務(wù)所需要的促銷支出，這些促銷支出的總和就是計(jì)劃促銷預(yù)算。

通常大的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商會(huì)把銷售百分比法和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法相結(jié)合來(lái)確定廣告預(yù)算，一般廣告預(yù)算大致控制在樓盤(pán)銷售總金額的1%—3%之間，而小的開(kāi)發(fā)商則會(huì)根據(jù)銷售狀況階段性的滾動(dòng)執(zhí)行，銷售結(jié)果一旦不如意，廣告預(yù)算便會(huì)停止。在初步確定下廣告預(yù)算后，開(kāi)發(fā)商也會(huì)在找到廣告公司后與廣告公司再次協(xié)商，根據(jù)廣告公司方應(yīng)對(duì)產(chǎn)品的定義和見(jiàn)解也會(huì)作出相應(yīng)的調(diào)整。預(yù)算費(fèi)用的編排最終會(huì)由廣告公司與開(kāi)發(fā)商一齊協(xié)商制訂。

3、尋找廣告公司

通常廣告代理公司的選擇會(huì)采取以下兩種方式：[由004km.cn整理]

(1)廣告招標(biāo)。即向多家廣告公司發(fā)標(biāo)，征集廣告策劃書(shū)、平面影視創(chuàng)意及報(bào)價(jià)。其優(yōu)點(diǎn)在于創(chuàng)意結(jié)果直觀，易于確定，并且收費(fèi)情景清晰;缺點(diǎn)是周期長(zhǎng)，使實(shí)質(zhì)性策劃工作的時(shí)間較為倉(cāng)促，同時(shí)一些規(guī)模大、定力強(qiáng)的公司不愿參加招標(biāo)。

(2)經(jīng)驗(yàn)選擇。根據(jù)廣告公司以前的作品及業(yè)內(nèi)的地位名聲來(lái)初步選定一家，請(qǐng)其在必須時(shí)間內(nèi)出策劃草案，如小區(qū)的形象設(shè)計(jì)或者SLOGAN之類的，然后憑借其作品確定合作意向。其優(yōu)點(diǎn)在于比廣告招標(biāo)周期短，廣告公司有較多的時(shí)間展開(kāi)實(shí)質(zhì)性工作，深化創(chuàng)意，并且多數(shù)廣告公司樂(lè)于理解;而缺點(diǎn)在于比選的依據(jù)不充分不直觀，廣告?zhèn)€案差異性大，存在必須風(fēng)險(xiǎn)。

不一樣項(xiàng)目會(huì)根據(jù)其大小性質(zhì)來(lái)選擇不一樣方式尋找廣告公司，有很多公司會(huì)和廣告公司接成長(zhǎng)期合作關(guān)系，這種模式也為開(kāi)發(fā)商節(jié)省了很多斟選方面的時(shí)間，并且長(zhǎng)期的合作關(guān)系也利于廣告公司和開(kāi)發(fā)商就項(xiàng)目進(jìn)行透徹的了解和合作。

二、實(shí)施階段

1、廣告公司了解項(xiàng)目及購(gòu)買對(duì)象信息

僅有透徹的了解項(xiàng)目后才能制作出成功的廣告作品，廣告公司在接到項(xiàng)目后需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行徹底的研究，其資料包括：項(xiàng)目周邊情景，樓盤(pán)分析，近期樓市動(dòng)向，項(xiàng)目地理位置分析，小區(qū)規(guī)劃，設(shè)計(jì)特色，價(jià)格策略，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，消費(fèi)者調(diào)查等。其中開(kāi)發(fā)商會(huì)向廣告公司供給大部分資料，但處于對(duì)項(xiàng)目的把握程度，大部分優(yōu)秀的廣告公司會(huì)就已給的資料進(jìn)行更深入的調(diào)查，僅有在吃透了整個(gè)產(chǎn)品及消費(fèi)對(duì)象后，廣告公司才會(huì)進(jìn)行下一步的工作。

2、廣告公司出媒體計(jì)劃

(1)確定廣告目標(biāo)。房地產(chǎn)廣告的成功與否，關(guān)鍵在于它能否在恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)以恰當(dāng)?shù)姆绞絺鬟_(dá)給恰當(dāng)?shù)娜?，廣告目標(biāo)不能泛泛而談，包括開(kāi)發(fā)商在內(nèi)經(jīng)常會(huì)走入誤區(qū)，把廣告目標(biāo)制定為提高知名度、促進(jìn)銷售、建立品牌等，事實(shí)上以上這些目標(biāo)是一個(gè)房地產(chǎn)廣告或多或少必然會(huì)到達(dá)的效果，想要對(duì)廣告公司進(jìn)行有效的指導(dǎo)，必須使廣告公司明白一個(gè)確實(shí)可行的廣告目標(biāo)需要注意如下幾點(diǎn)：

A、所要賣的房子的特點(diǎn)是什么?最重要的特點(diǎn)即賣點(diǎn)是什么?

B、目標(biāo)消費(fèi)者是誰(shuí)?目標(biāo)消費(fèi)者為什么會(huì)選擇本項(xiàng)目?

C、要傳達(dá)給消費(fèi)者的信息是什么?怎樣樣才能有效的傳達(dá)這些信息?

D、用什么來(lái)測(cè)定傳達(dá)消息的效果?

(2)主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)。房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點(diǎn)是引起消費(fèi)者的注意和興趣，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，并最終促使消費(fèi)者購(gòu)買該產(chǎn)品，所以在房地產(chǎn)廣告必須要充分表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，易于消費(fèi)者理解記憶和理解。

首先是主題的確定，在深入了解產(chǎn)品后，廣告公司就項(xiàng)目本身的賣點(diǎn)進(jìn)行提煉，最終組織主題。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)樓盤(pán)總有幾個(gè)主要訴求點(diǎn)，幾個(gè)次要訴求點(diǎn)，這些訴求點(diǎn)需要有其異常的地方，能有其不可復(fù)制性，是其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)所不具備的，可是通常大部分項(xiàng)目很難做到這點(diǎn)，所能做到的是幾個(gè)訴求點(diǎn)互相加起來(lái)才能呈現(xiàn)其樓盤(pán)的特殊性和不可復(fù)制性。開(kāi)發(fā)商和廣告公司會(huì)根據(jù)樓盤(pán)的銷售節(jié)奏進(jìn)行有計(jì)劃的分批推出，當(dāng)其中一個(gè)主要訴求點(diǎn)被選為廣告的主題時(shí)，其他的幾個(gè)主要訴求點(diǎn)則與次要訴求點(diǎn)一樣，有選擇的作為廣告主題的專一表現(xiàn)，能夠限度的吸引目標(biāo)客源，精心安排的廣告主題輪流展示，則能夠堅(jiān)持樓盤(pán)的常新常亮，這點(diǎn)對(duì)于那些開(kāi)發(fā)周期很長(zhǎng)的超級(jí)大盤(pán)尤為重要!在賣點(diǎn)的多少方面需要研究以下幾個(gè)因素：媒體因素，主賣點(diǎn)影響力的大小，報(bào)紙廣告?zhèn)鞑シ绞?，地域性因素，?xiàng)目開(kāi)發(fā)周期等。

其次是創(chuàng)意表現(xiàn)的確定。房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)應(yīng)當(dāng)根據(jù)其項(xiàng)目特質(zhì)及消費(fèi)者性質(zhì)來(lái)確定，在那里，開(kāi)發(fā)商與廣告公司之間溝通的程度是一個(gè)創(chuàng)意是否成功的關(guān)鍵。僅有開(kāi)發(fā)商和廣告公司就項(xiàng)目充分溝通后，廣告公司才會(huì)對(duì)項(xiàng)目有徹底的了解，利于其進(jìn)行創(chuàng)意;也僅有彼此間充分的溝通，才能使開(kāi)發(fā)商理解并支持廣告公司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行的藝術(shù)性的解讀和表現(xiàn)，開(kāi)發(fā)商也能夠限制廣告公司有可能出現(xiàn)的過(guò)分注重藝術(shù)效果而脫離產(chǎn)品的情形。大部分另人過(guò)目就忘的廣告與開(kāi)發(fā)商本身不專業(yè)有關(guān)，以自我的喜好去限制了廣告公司的創(chuàng)意表現(xiàn)，同時(shí)也有很多充滿藝術(shù)價(jià)值可是根本不知所云的廣告也與開(kāi)發(fā)商對(duì)廣告公司過(guò)于放任自流有關(guān)部門，所以，恰到好處的溝通與合作就很重要。在那里，開(kāi)發(fā)商和廣告公司需要避免犯如下幾個(gè)錯(cuò)誤：注重表現(xiàn)形式而淡化廣告訴求，過(guò)分采用聯(lián)想式表達(dá)法，過(guò)分“藝術(shù)”化，傳播媒體選擇的單調(diào)，虛張聲勢(shì)華而不實(shí)，不顧產(chǎn)品特點(diǎn)以自我的審美觀強(qiáng)加于對(duì)方等。

3、廣告投放時(shí)間的確定

一般來(lái)說(shuō)，小型項(xiàng)目的廣告期間以一個(gè)月到兩個(gè)月為最多。中、大型的項(xiàng)目(營(yíng)業(yè)額在二、三億以上)時(shí)間會(huì)更加長(zhǎng)一些，有的甚至到達(dá)了一兩年，而房地產(chǎn)廣告時(shí)間的節(jié)奏通常能夠分為如下四種：

(1)集中型。是指廣告集中一段時(shí)間發(fā)布，以在短時(shí)間內(nèi)迅速構(gòu)成強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)。優(yōu)點(diǎn)在于能在短時(shí)期內(nèi)給予消費(fèi)者強(qiáng)烈而有效的刺激，以到達(dá)廣告的效果，并能促成銷售;缺點(diǎn)為廣告費(fèi)用集中于一段時(shí)間大批量的投入，發(fā)布時(shí)機(jī)的選擇十分重要，若廣告未到達(dá)預(yù)期的效果，則很難進(jìn)行補(bǔ)救

(2)連續(xù)型。指在必須時(shí)期內(nèi)，均勻安排廣告的發(fā)布時(shí)間，使廣告經(jīng)常性反復(fù)在目標(biāo)市場(chǎng)出現(xiàn)，以逐步加深消費(fèi)者印象。優(yōu)點(diǎn)在于不斷刺激消費(fèi)者，并節(jié)省廣告費(fèi)用;在于不可能每次都到達(dá)刺激消費(fèi)者的目的，并且預(yù)算也決定了連續(xù)性廣告無(wú)法進(jìn)行大規(guī)模、長(zhǎng)時(shí)間的廣告攻勢(shì)。

(3)間歇性。指間斷使用廣告的一種方式，即做一段時(shí)間廣告，停一段時(shí)間，再做一段時(shí)間廣告，反復(fù)進(jìn)行。優(yōu)點(diǎn)在于根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)程來(lái)進(jìn)行廣告分配，做到有的放矢;點(diǎn)在于需要注意廣告發(fā)布的時(shí)機(jī)，注意銷售對(duì)于廣告的滯后型，還要研究消費(fèi)者的遺忘速度。

(4)脈動(dòng)型。脈動(dòng)型集中了連續(xù)型和間歇型的特征，即在一段時(shí)間內(nèi)不斷堅(jiān)持廣告發(fā)布，又在某些時(shí)機(jī)加大發(fā)布力度，構(gòu)成廣告攻勢(shì)，集中了連續(xù)型和間隙型的優(yōu)點(diǎn)，能夠不斷刺激消費(fèi)者，還能刺激短期的購(gòu)買欲望。缺點(diǎn)就是費(fèi)用太高。而廣告時(shí)間的安排即廣告周期的擬定，通常分為三個(gè)期間：

(1)引導(dǎo)期。作初期的訊息傳播，重點(diǎn)在引起消費(fèi)者的好奇與期待，吸引購(gòu)買者的注目和行動(dòng)

(2)公開(kāi)期。樓盤(pán)被正式推向市場(chǎng)，一切媒體運(yùn)作及印刷資料皆已準(zhǔn)備就緒，一旦開(kāi)盤(pán)，隨著強(qiáng)銷期的來(lái)臨，很多的報(bào)紙廣告，結(jié)合強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)推廣，如人員拜訪、電話追蹤、派報(bào)郵寄等，立體的促銷攻擊全面展開(kāi)。

(3)續(xù)銷期。為公開(kāi)期后的續(xù)銷行為，將廣告后期所余的房屋產(chǎn)品進(jìn)行重新修正廣告策略，改變已不適或不當(dāng)?shù)膹V告方向，作最終的沖刺，以達(dá)最圓滿的成績(jī)。

廣告公司在擬定廣告時(shí)間的同時(shí)，即制定廣告節(jié)奏的安排，同時(shí)預(yù)先估算每段時(shí)間需要投入的費(fèi)用。

在那里，選擇廣告投放節(jié)奏通常與一個(gè)項(xiàng)目大小性質(zhì)有關(guān)，小項(xiàng)目宜采取集中型，以短平快形式的限度的提高項(xiàng)目的知名度。而一些大盤(pán)則更適合采取脈動(dòng)型的方式。

4、媒體選擇

房地產(chǎn)廣告媒體是用來(lái)傳播房地產(chǎn)廣告信息的工具，通常會(huì)接觸的媒體有：報(bào)紙、雜志、廣播、電視、戶外廣告、售點(diǎn)廣告、DM直投、傳單海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、空中飛行物等。選擇不一樣的媒體以及如何正確的組合不一樣媒體是極其重要的。

一般廣告公司會(huì)根據(jù)項(xiàng)目的大小、樓盤(pán)的檔次、目標(biāo)客戶的定位、項(xiàng)目的區(qū)域、開(kāi)發(fā)商的資金實(shí)力來(lái)選擇媒體。比如說(shuō)在北京，中低檔的項(xiàng)目主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報(bào)》之類的報(bào)紙及廣播，高檔項(xiàng)目除了在《北青》，更多的會(huì)選擇《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》及《三聯(lián)生活周刊》《IT經(jīng)理人》《商業(yè)周刊》等這類有針對(duì)性的報(bào)紙雜志上刊登。

大多數(shù)房地產(chǎn)的廣告媒體會(huì)采用戶外媒體、印刷媒體、和報(bào)刊媒體三種形式，戶外媒體因?yàn)槲恢霉潭ǎ容^偏重于樓盤(pán)周圍的區(qū)域性客源;印刷媒體能夠定向派發(fā)，針對(duì)性和靈活性都比較強(qiáng);報(bào)刊媒體和廣播電視則覆蓋面光，客源層多。為了更好地發(fā)揮媒體的效率，使有限的廣告經(jīng)費(fèi)收到的經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)當(dāng)對(duì)不一樣類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上，加以合理的篩選、組合，以期取長(zhǎng)補(bǔ)短，以優(yōu)補(bǔ)拙。

三、傳播階段

在此階段，前期各項(xiàng)準(zhǔn)備已經(jīng)十分具體充沛，一旦項(xiàng)目開(kāi)始運(yùn)作，就啟動(dòng)整個(gè)廣告計(jì)劃。在這個(gè)階段里需要注意的是，雖然前期已經(jīng)準(zhǔn)備的十分詳細(xì)，可是市場(chǎng)是不斷變化及不可預(yù)知的，所以在這個(gè)階段，廣告公司需要和銷售總監(jiān)密切配合，根據(jù)銷售第一線及時(shí)反饋的情景來(lái)盡心廣告計(jì)劃的修改，若銷售情景基本貼合當(dāng)初預(yù)制的，則廣告計(jì)劃改動(dòng)不大;若有必須的差距，能夠就資料和推廣節(jié)奏上根據(jù)客戶反饋的情景加以修改;但若銷售情景極差就需要及時(shí)更改廣告計(jì)劃，不要使失誤犯的更大。若廣告效果不佳有些開(kāi)發(fā)商會(huì)采取更換廣告公司的形式，其實(shí)如果問(wèn)題不是出在廣告公司業(yè)務(wù)水平上的話，更換廣告公司即勞神費(fèi)力，同時(shí)也不見(jiàn)得會(huì)換到稱心如意的公司。在這種情景下，一是有可能產(chǎn)品本身有問(wèn)題，另外就是當(dāng)初廣告公司和開(kāi)發(fā)商就產(chǎn)品溝通的不夠，所以能夠根據(jù)市場(chǎng)反饋對(duì)產(chǎn)品作出相應(yīng)的修改，同時(shí)就產(chǎn)品及目標(biāo)客戶進(jìn)行更為詳盡的研究，重新包裝項(xiàng)目上市，爭(zhēng)取打個(gè)翻身仗。

四、評(píng)估階段

營(yíng)銷學(xué)上通常說(shuō)：廣告主們都明白自我投放的廣告里有一半是無(wú)效的，可是誰(shuí)也不知哪一半是無(wú)效的。房地產(chǎn)廣告也是如此，房地產(chǎn)廣告和日用品廣告效果反饋的不一樣點(diǎn)就是：房地產(chǎn)廣告能夠在廣告投放后的當(dāng)天就能直接在來(lái)電來(lái)訪上得到體現(xiàn)。大部分的房地產(chǎn)項(xiàng)目已經(jīng)能夠經(jīng)過(guò)客戶的第一次來(lái)電的渠道建立廣告效果跟蹤制度，來(lái)電數(shù)量也成為廣告投放效果的重要標(biāo)準(zhǔn)。在不一樣項(xiàng)目的反復(fù)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，來(lái)電數(shù)量的確能在必須程度上反映廣告投放效果，可是過(guò)分強(qiáng)調(diào)來(lái)電數(shù)量就像完全忽視來(lái)電數(shù)量一樣，走向另一個(gè)誤區(qū)。房地產(chǎn)廣告的效果體現(xiàn)有三種層次：一是直接到訪;二是電話詢問(wèn);三是留下印象。所以電話數(shù)量就成了廣告銷售力的直接體現(xiàn)?？墒菣z測(cè)不一樣項(xiàng)目，能夠發(fā)現(xiàn)同樣都是十分優(yōu)秀的廣告表現(xiàn)，同樣都是無(wú)可挑剔的媒體選擇，甚至同屬于同一檔次的項(xiàng)目，可是兩者正常的廣告之后電數(shù)量也不一樣。能夠看出，相對(duì)于廣告表現(xiàn)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品本身更為重要。其中最重要的因素是地理位置、價(jià)格、銷售時(shí)間段。通常來(lái)說(shuō)，主要干道附近的項(xiàng)目來(lái)電量低，因?yàn)槿菀酌枋觯菀椎竭_(dá)，客戶更多會(huì)選擇直接到達(dá);高檔項(xiàng)目(別墅，TOWNHOUSE，高檔公寓)來(lái)電率低，因?yàn)槟繕?biāo)客戶群總量低;進(jìn)入銷售后期的老項(xiàng)目低，因?yàn)槭袌?chǎng)認(rèn)知度高，電話詢問(wèn)不再成為最主要的了解手段。僅有根據(jù)不一樣項(xiàng)目的特性做好來(lái)電來(lái)人給人留下的印象程度以及與最終成交量相結(jié)合的評(píng)估，才能正確測(cè)定一個(gè)廣告的成果與否。使得廣告公司能夠更好的配合項(xiàng)目進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整與修改。

廣告策劃方案5

目錄

一.前言

二.廣告商品

三.廣告目的四.廣告期間

五.廣告區(qū)域

六.廣告對(duì)象

七.策劃構(gòu)思

八.廣告策略

九.廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

一 前言

本公司代理廣告_洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤(pán)廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年()年的廣告重點(diǎn)是放在香皂上，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)[“創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名]。第二年()為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針，前半以_洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動(dòng)，我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦的廣告創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。

然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。本公司建議明銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購(gòu)買及銜接及年廣告投資重點(diǎn)上，并以_洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的年_洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。

二 廣告商品

廣東_洗發(fā)水公司——_洗發(fā)水

三 廣告目的1、促進(jìn)指名購(gòu)買

2、強(qiáng)化商品特性

3、銜接、年廣告

4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)

四 廣告期間

五 廣告區(qū)域

全國(guó)各地區(qū)(以城市為主)

六 廣告對(duì)象

所有居民用戶

七 策劃構(gòu)思

(一)市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：

a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

b：質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。

廣告策劃方案設(shè)計(jì)方案