第一篇：商務談判財務總監(jiān)英文

1看來貴公司的誠意不夠啊，考慮到貴方好的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)水平，我方愿意接受15元/只的價格，這已經(jīng)比國際一般水平高很多了。

It seems that your company is not sincere to make the business with us, considering your good production equipment and technical levels, we can accept 15 Yuan each one.This is much higher than the international level.我方15元/只的價格已不算低，貴方也已了解，有幾家其他公司也正在和我公司進行洽談，如果貴公司的誠意不夠，恐怕我們之間的合作將難以繼續(xù)。（黑臉）貴公司也了解我公司的國際知名度，如果貴公司有誠意，我公司也愿意和貴公司建立長期合作的關(guān)系，在訂單數(shù)量上貴公司完全不用擔心。（白臉）

The price, 15 Yuan each one can not be considered low.As you know, other firms are also interested in this order.If you are not sincere to make the business with us, I’m afraid that the cooperation between us can hardly continue.Our company enjoys a good international reputation.If you are sincere, we are willing to establish a long-term cooperative relationship with you.This is nothing to be worried about the quantity of order.在樣品方面，貴公司肯定要符合我方的要求，我公司才予接受，但是，在價格方面，貴方還須做出讓步才行。

The sample must in accordance with our requirements, but the price, I think you need to make a concession.我方有點懷疑貴方的誠意，貴方的要求完全不考慮我方的資金壓力問題。

I have my doubts about your , your requirements show that you are completely thoughtless of our capital pressure.我方要求與對方恰恰相反，我方希望能在貴方6批貨物加工，并通過驗收完成后支付50%工繳費，再進行下一輪生產(chǎn)。Our requirements are exact opposite of yours, you can obtain 6 batches of our goods;and we will pay you 50% processing fees after inspection.And then you may come to next production

第二篇：財務總監(jiān)

財務總監(jiān)崗位職責

一、貫徹執(zhí)行總經(jīng)理辦公會議決議。在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，負責分管部門的日常工作。

二、組織領(lǐng)導公司財務管理，成本管理、預算管理、會計核算、會計監(jiān)督、審計、存貨控制等方面工作，加強公司經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益。

三、組織執(zhí)行國家有關(guān)財經(jīng)法律，法規(guī)、方針、政策，監(jiān)督公司遵守國家財經(jīng)法令、紀律以及董事會決議，保障公司合法經(jīng)營，維護股東權(quán)益。

四、參與公司投資行為、重要經(jīng)營活動等方面的決策和方案制定工作,參與重大經(jīng)濟合同或協(xié)議的研究、審查,參與重要經(jīng)濟問題的分析和決策。

五、參與制定公司總預算和季度預算調(diào)整、匯總,審核下級部門上報的月度預算，召集并主持公司月度預算分析與平衡會議。

六、負責審核簽署公司預算、財務收支計劃、成本費用計劃、信貸計劃、財務報告、會計決算報表，會簽涉及財務收支的重大業(yè)務計劃、經(jīng)濟合同、經(jīng)濟協(xié)議等。

七、建立健全公司內(nèi)部核算的組織、數(shù)據(jù)管理體系、核算和財務管理的規(guī)章制度，組織公司有關(guān)部門開展經(jīng)濟活動分析，努力降級成本、增收節(jié)支、提高效益。

八、負責主管業(yè)務的檢查改進與研究發(fā)展，掌握公司財務狀況、經(jīng)營成果和資金變動情況，并及時向總經(jīng)理報告工作。

九、負責制定公司利潤計劃、資本投資、財務規(guī)劃、銷售前景、開支預算或成本標準。

十、制定財務系統(tǒng)、月度工作目標和工作計劃，經(jīng)批準后執(zhí)行。

十一、主持制定公司的財務管理、會計核算和會計監(jiān)督、預算管理、審計、庫管工作的規(guī)章制度及工作程序，經(jīng)批準后組織實施并監(jiān)督檢查落實情況。

十二、領(lǐng)導財務系統(tǒng)的培訓和考核工作，提高財務系統(tǒng)人員的政治業(yè)務素質(zhì)。

十三、及時、準確傳達上級指示并貫徹執(zhí)行。

十四、定期主持財務系統(tǒng)例會，召集公司財務方面的會議。

十五、參加公司總經(jīng)理辦公會，發(fā)表工作意見和行使表決權(quán)。

十六、定期向總經(jīng)理匯報日常工作情況。

酒店財務總監(jiān)的工作要點

酒店總經(jīng)理對酒店的財務管理的決策，要經(jīng)常聽取財務總監(jiān)或財務部主任.的咨詢和意見。有時要請財務總監(jiān)參與一道討論、研究、制定財務經(jīng)營政策。財務總監(jiān)的日常工作側(cè)重點是：

一、組織制定并控制酒店的經(jīng)營預算。

1.財務總監(jiān)的第一大任務就是協(xié)助總經(jīng)理在制作酒店經(jīng)營預算中起著具體組織、討論、編制、協(xié)調(diào)實施的作用。制定經(jīng)營預算計劃，是酒店經(jīng)營管理工作的首要任務。他是在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，經(jīng)過上下反復討論修改制定而成的。

2.預算計劃中的收入指標和經(jīng)營指標是酒店經(jīng)營的目標和方向。財務總監(jiān)在具體組織、制定經(jīng)營預算的初始階段，要對酒店的資產(chǎn)、實力、短處、市場前景和經(jīng)營作出估計（包括去年，今年，明年），要對去年經(jīng)營情況和來年的通貨膨脹率有個預測和分析，目的是尋找和制定出合理可行的預算計劃。

3.酒店的經(jīng)營預算計劃一經(jīng)確定，財務總監(jiān)的任務就是要協(xié)調(diào)、控制酒店及各部門、各營業(yè)點都認真執(zhí)行這個預算計劃。酒店各部門的經(jīng)營管理工作，都是以酒店的經(jīng)營預算計劃為中心展開的。而這個計劃完成得如何，是以經(jīng)營成果來衡量的。因此，經(jīng)營預算計劃是經(jīng)營管理活動的核心。酒店財務總監(jiān)每月都要對整個酒店和各部門執(zhí)行預算的實際情況進行控制、分析和評估。

二．了解分析市場、制定價格政策。

經(jīng)常了解酒店的市場行情和本酒店在整個客源市場中的定位和比重，并對市場和營銷工作進行預測分析。這是進行經(jīng)營預算和管理的基礎(chǔ)。

酒店總經(jīng)理、運轉(zhuǎn)經(jīng)理和酒店財務總監(jiān)要對價格問題十分敏感（認清酒店地位及

市場與價格）。財務總監(jiān)要與市場營銷部的負責人經(jīng)過對市場的調(diào)研和其他同行酒店的價格比較，制定出本酒店的一整套價格結(jié)構(gòu)?？纯纯头績r格、餐飲價格、各娛樂消費點的價格是否具有競爭力。如果酒店的經(jīng)營成本增加了，市場又可以承受所增加成本帶來的加價，就可以研究上漲價格。價格政策的制定要非常慎重，根據(jù)市場供求關(guān)來調(diào)整，酒店價格具有導向和杠桿的功能作用。酒店財務總監(jiān)要經(jīng)常作價格上的定位工作，使酒店的經(jīng)營價格定在一個合適的、利于競爭的、又能確保盈利的地位。

三．閱讀分析各類經(jīng)營報表，控制經(jīng)營成本。

通過閱讀各類經(jīng)營報表了解每日經(jīng)營狀況。如：

1.每天的營業(yè)收入情況如何；

2.酒店的每天應付款和費用支出情況如何，并作費用支出的控制；

3.當天應收款情況如何?？偨?jīng)理、運轉(zhuǎn)經(jīng)理要過問此事。財務總監(jiān)要關(guān)心信用上的有關(guān)問題，努力使應收款如期到帳，確保酒店資金的正常運轉(zhuǎn)；

4.要分析每日營業(yè)收入總收入、餐飲收入、客房收入和其他娛樂消費營業(yè)點的收入.與成本費用的消耗關(guān)系，天氣變化與水、電、氣等能源費用的比例關(guān)系如何，餐飲收入與餐飲成本的控制是否得當。如果發(fā)現(xiàn)異?，F(xiàn)象，就要預先進行控制，幫助各有關(guān)部門分析原因，提出解決問題的思路和辦法，以避免異?，F(xiàn)象的出現(xiàn)，確保酒店經(jīng)營達到預算計劃的目標。

四．審批簽字，加強物資管理。

1.財務總監(jiān)協(xié)助總經(jīng)理對酒店發(fā)生的營業(yè)費用支出情況進行控制。大項費用支出都要經(jīng)過財務審批?？催@些費用是否符合預算計劃，不在預算的費用支出要嚴格控制和制止，預算外的特殊費用支出有特殊的審批辦法。財務總監(jiān)要特別重視對固定資產(chǎn)購置、外匯支付使用、計劃外采購的審批和控制。

2.另一方面財務總監(jiān)要對酒店物資、進貨、采購方面進行控制和督導。要做到所購物資價廉物美，避免給酒店帶來損失和資金浪費。同時要保證經(jīng)營生產(chǎn)所需各類物資及時保質(zhì)保量供應，以保證各項經(jīng)營活動正常進行。

五．財務方面的其他日常工作。

1.例行參加每日晨會，了解運轉(zhuǎn)信息和接待情況，接受總經(jīng)理和運轉(zhuǎn)經(jīng)理的工作

指令，會后貫徹落實執(zhí)行；

2.檢查各營業(yè)收款點的工作是否正常，真正做到各營業(yè)收款點能發(fā)揮財務監(jiān)督控制作用，并使每筆收入準確無誤記錄在案；

3.關(guān)心每天財務信用情況，了解各旅行社的應付款項是否如期到帳；

4.檢查所屬各點工作情況是否規(guī)范，是否符合質(zhì)量標準；

5.處理案頭工作，與外界保持聯(lián)系和信息溝通；

6.平時注意幫助下屬解決工作上和思想上的問題，創(chuàng)造輕松愉快的工作環(huán)境；

7.準備每個月財務分析報告，匯總整個酒店經(jīng)營情況進行分析，寫出分析意見報總經(jīng)理和運轉(zhuǎn)經(jīng)理參閱和審批。

第三篇：財務總監(jiān)

財務總監(jiān)崗位職責

財務總監(jiān)含義

財務總監(jiān)，有人認為財務總監(jiān)等同于CFO首席財務官，也有人認為兩者含義完全不同，財務總監(jiān)與CFO首席財務官是兩個完全不同的概念。在中國，“財務總監(jiān)”尚無權(quán)威的解釋。從普遍意義上說，財務總監(jiān)是指有企業(yè)所有者或全體所有者代表決定的，全面負責企業(yè)財務活動、會計活動，并對其進行全面監(jiān)督和管理的高級管理人員。（監(jiān)督、管理、預算企業(yè)與資金有關(guān)的所有活動）

在2000年9月7日財政部、監(jiān)察部下發(fā)的《關(guān)于試行會計委派制度工作的意見》的通知后，財務總監(jiān)也作為中國各級地方政府和國有控股公司派出機構(gòu)向下屬或下級單位委派的履行管理、監(jiān)督職能的會計人員專業(yè)術(shù)語。

財務總監(jiān)履行企業(yè)所有者財務職能，對企業(yè)財務活動的合法性、有效性等進行監(jiān)督，并協(xié)助企業(yè)決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負責其職能領(lǐng)域內(nèi)公司財務決策和戰(zhàn)略。財務總監(jiān)的主要職能是財務監(jiān)督，但是也具有一定的管理職能，在工作中總會與財務、會計的具體組織管理工作緊密結(jié)合。（職業(yè)性、規(guī)范性履行職責）

財務總監(jiān)崗位職責

充分發(fā)揮財務總監(jiān)的作用，就需要明確規(guī)定財務總監(jiān)的職責和權(quán)限，并科學界定其職責和權(quán)限，既不能有責無權(quán)又不能過分加大財務總監(jiān)的職權(quán)。

一般情況下，財務總監(jiān)需要對公司財務活動事前、事中、事后進行監(jiān)督，對財務制度、資金、人員等方面進行監(jiān)督和控制，財務總監(jiān)的崗位職責如下：

1.制定公司財務目標、政策及操作程序，并根據(jù)授權(quán)向總經(jīng)理、董事會報告;（例如：公司核心人員的餐費報銷；一般報銷不能超過12元/餐，大額報銷餐費需要提前申請。??）

2.建立健全該公司財務系統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)，設(shè)置崗位，明確職責，保障財務會計信息質(zhì)量，降低經(jīng)營管理成本，保證信息通暢，提高工作效率;（前臺收銀人員崗位要求和職責安排。制作適合公司的一些統(tǒng)計表：例如消費記錄表、財務表?。保證數(shù)據(jù)公平公開清晰易懂）

3.對該公司的經(jīng)營目標進行財務描述，為經(jīng)營管理決策提供依據(jù)，并定期審核和計量公司的經(jīng)營風險，采用有效的措施予以防范;（收集有關(guān)的數(shù)據(jù)證據(jù)：發(fā)票、收據(jù)并保證時效性，拒絕過期越期上報！例如；餐費報銷不能超過一周以外，招聘人財?shù)某杀静荒苁潞笤賵蟆Ｅc其他公司有業(yè)務來往時，不能徇私舞弊?）

4.建立健全該公司內(nèi)部財務管理、審計制度并組織實施，主持公司財務戰(zhàn)略的制定、財務管理及內(nèi)部控制工作;（定期的做出財務報表、季度運營支出收入統(tǒng)計公示，以有效的數(shù)據(jù)反映事件的趨勢。）

5.協(xié)調(diào)該公司同銀行、工商、稅務、統(tǒng)計、審計等政府部門的關(guān)系，維護公司利益;（公司與其他公司關(guān)于資金的業(yè)務來往和管理。例如：到銀行取現(xiàn)金發(fā)工資。）

6.審核財務報表，提交財務分析和管理工作報告;參與投資項目的分析、論證和決策;跟蹤分析各種財務指標，揭示潛在的經(jīng)營問題并提供管理當局決策參考;（以已有的事件數(shù)據(jù)去預測預算待辦的事項預算成本。）

7.確保該公司財務體系的高效運轉(zhuǎn);組織并具體推動公司經(jīng)營/預算計劃程序，包括對資本的需求規(guī)劃及正常運作;（以已有的事件數(shù)據(jù)去預測預算待辦的事項預算成本。）

8.根據(jù)該公司實際經(jīng)營狀況，制定有效的融資策略及計劃，利用各種財務手段，確保公司最優(yōu)資本結(jié)構(gòu);（不斷完善關(guān)于財務部的相關(guān)職能。）

9.依法審定公司的財會人員、審計機構(gòu)人員的人事任免、晉升、調(diào)動、獎勵、處罰等工作;(從財務數(shù)據(jù)中反映事件或人員的績效評比。)

10.完成董事會、總經(jīng)理交辦的其他臨時工作。（服從上司的任命，部門與5部門之間的工作配合。）

財務總監(jiān)應具備的能力

1.分析判斷能力：具有明銳的分析判斷能力，控制企業(yè)財務風險，進行風險收益權(quán)衡。（個人感覺良好）

2.溝通協(xié)調(diào)能力：財務總監(jiān)需要和公司內(nèi)部、公司外部等人員進行交流、溝通和協(xié)調(diào)，具備良好的人際溝通能力、協(xié)調(diào)各利益集團之間的關(guān)系是財務總監(jiān)必備的能力。（需要進一步的提升，50分）

3.組織領(lǐng)導能力：善于協(xié)調(diào)控制各方面的人力、物力和財力，使之能達到動態(tài)平衡，使企業(yè)獲得最好的效益;采取有效的控制手段，使工作能按照領(lǐng)導的要求達到預期的目的。（目前配合完成效率湊合。但需要更有效更有執(zhí)行力的態(tài)度心態(tài)——發(fā)展中）

4.改革創(chuàng)新能力：財務總監(jiān)是企業(yè)改革的主要推動者，需要不斷的總結(jié)經(jīng)驗，進行改革創(chuàng)新，善于發(fā)現(xiàn)新問題并解決問題，推動企業(yè)的發(fā)展，為企業(yè)注入更多的活力，使企業(yè)具有鮮活的生命力。（有想法有戰(zhàn)略適時而生，順勢而為。）

5.使用和培養(yǎng)人才的能力：“人盡其才、物盡其用”是財務總監(jiān)在人才使用方面的目標，不斷的培養(yǎng)人才，讓企業(yè)的員工能發(fā)揮自己的長處，使整個團隊更有效率更有活力，讓財務工作順利開展。（負責新員工職業(yè)規(guī)劃培訓；講公司過去的歷程，公司未來的發(fā)展，員的發(fā)展空間。）4-7月中一次崗前培訓見面會；主與財務相關(guān)和思想方面。

6.學習新知識接受新事物的能力：新事物出現(xiàn)的周期越來越短，接受新事物學習新事物新知識成為財務總監(jiān)必不可少的一個能力，不斷的充實自己學習新知識新事物，順應時代的發(fā)展潮流才能立于不敗之地。（有學習意識）

財務總監(jiān)的任職條件

1.財務、會計、金融、投資等專業(yè)本科及以上學歷，擁有中級以上會計師職稱，具有注冊會計師資格證書者優(yōu)先考慮;（以后可能會有專業(yè)人士或自己需要進修）

2.熟知國家財經(jīng)法律法規(guī)政策，熟練操作財務軟件;（法律方面薄弱需要多學習，能操作一般辦公軟件并有意識要不斷完善。）

3.具備良好的財務管理意識，熟知先進的財務管理方式。具有三年以上財務管理工作經(jīng)驗，三年以上財務部門經(jīng)理工作經(jīng)驗;（專業(yè)且不說，公司開始到現(xiàn)在一直都是負責管理）

4.有較強的財務分析預測、投融資及風險防范能力;（關(guān)鍵、謹慎、負責）

5.對企業(yè)資本運營有很深刻的理解，具備出色的管理能力與良好的溝通技巧;（努力學習）

6.具備出色的財務管理經(jīng)驗及敏銳的洞察力和數(shù)據(jù)感覺，熟悉財務計劃、成本分析、預算、成本核算等高級財務管理流程;（公司賦有我這方面的基因，還需努力進化和發(fā)育。）

7.有現(xiàn)代企業(yè)財務成本控制及提高資金周轉(zhuǎn)率的實踐工作經(jīng)驗和技巧;（良好）

8.具有良好的團隊合作精神;有很強的管理經(jīng)驗;（欠缺）

9.善于使用人才和培養(yǎng)人才；（自己覺得有這方面的能力；例如：以身作則）

10.具有良好的職業(yè)道德、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L以及高度的事業(yè)心和責任感;嚴守公司機密;（密不透風）

11.身體健康（40歲前爭取沒有啤酒肚）

財務總監(jiān)屬于高端人才，企業(yè)招聘或個人求職可以與獵頭網(wǎng)合作，快速精準的找到合適的人才與崗位。

過去總結(jié)：（總體還算不錯）

雜亂：財務越界跑業(yè)務，例如：工作主次分工不明

懶散：辦事效率不高過于安逸，例如：財務報表不能定期及時公示。孤立：腳疼醫(yī)腳不能根治，例如；做財務的按照做財務額方便去做數(shù)據(jù)，做運營的也不反饋實際數(shù)據(jù)。今天一個倉庫數(shù)據(jù)，明天一個學員數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)與數(shù)據(jù)之間對接不上。

對立：決策不一，找不到負責人。

過激：聽不進別人的意見,例如：我不能及時調(diào)控討論的情緒。

第四篇：財務總監(jiān)

職位描述：

1.協(xié)助董事長制定公司經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，并負責公司財務戰(zhàn)略規(guī)劃的制定與監(jiān)督管理；

2.負責企業(yè)上市前的全盤財務梳理工作，并協(xié)助董事長完成公司上市工作；

3.負責財務系統(tǒng)的建立和完善，建立健全科學、系統(tǒng)符合企業(yè)實際情況的財務核算體系、預結(jié)算體系和財務監(jiān)控審計體系，進行有效的內(nèi)部控制；

4.疏通融資渠道，籌集公司運營所需資金，保證公司戰(zhàn)略發(fā)展的資金需求，對財務核算和資金運作進行整體控制；

5.制定公司資金運營計劃，監(jiān)督資金管理和預、決算，審核公司重大資金流向 ；

6.組織編制財務分析和財務預算報告，審核財務報表，提交財務管理工作報告；

7.參與公司重要事項的分析和決策，為企業(yè)的經(jīng)營管理、業(yè)務發(fā)展及對外投資等事項提供財務方面的分析和決策依據(jù)；

8.負責公司銀行、國地稅務、工商等相關(guān)財務系統(tǒng)的政府公共關(guān)系的協(xié)調(diào)與聯(lián)系。

任職要求：

1.財會專業(yè)本科以上學歷，有注冊會計師證，高級會計師職稱優(yōu)先，35歲以上，能熟練操作word、excel等辦公軟件；

2.八年以上企業(yè)財務管理工作經(jīng)驗，其中擔任公司財務負責人等相關(guān)職務五年以上；

3.必須有企業(yè)上市實際操作經(jīng)驗，有融資全程操作經(jīng)驗者優(yōu)先；

4.有敏銳的洞察力和數(shù)據(jù)感覺，極強的財務分析和內(nèi)部審計能力，對預算體系的推行有很強的實際操作經(jīng)驗；

5.熟悉國家各項相關(guān)財務、稅務、審計法規(guī)和政策，具有較全面的財會專業(yè)理論知識、現(xiàn)代企業(yè)管理知識，熟悉財經(jīng)法律法規(guī)和企業(yè)財務制度流程；

6.具備良好的職業(yè)道德，較強的工作熱情和責任感，愿意承擔高強度的工作壓力，具有堅毅的工作精神；

7.具有較強的判斷和決策能力、人際溝通和協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力，工作細致、嚴謹，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。

第五篇：財務總監(jiān)

財務總監(jiān)崗位職責

1、組織執(zhí)行國家有關(guān)財經(jīng)法律、法規(guī)、方針、政策和制度，保障公司合法經(jīng)營，維護股東權(quán)益。

2、組織領(lǐng)導公司的財務管理、成本管理、預算管理、會計核算、會計監(jiān)督、審計監(jiān)察、存貨控制等方面工作，加強公司經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟效益。

3、主持制訂公司的財務管理、會計核算和會計監(jiān)督、預算管理、審計監(jiān)察、庫管工作的規(guī)章制度和工作程序，經(jīng)批準后組織實施并監(jiān)督檢查落實情況。

4、負責審核公司預算、財務收支計劃、成本費用計劃、信貸計劃、財務報告、會計決算報表財務收支的重大業(yè)務計劃、經(jīng)濟合同、經(jīng)濟協(xié)議等。

5、掌握公司財務狀況、經(jīng)營成果和資金變動情況，及時向董事長和總經(jīng)理進行財務分析，做到數(shù)據(jù)真實、計算精確、內(nèi)容完整、賬表相符，說明清楚、分析得當；

6、組織實施財務人員按規(guī)定整合、裝訂、歸檔、妥善保管會計資料，嚴守公司商業(yè)機密。

7、有權(quán)對公司所有人員違反財經(jīng)制度的行為進行制止；有權(quán)對給公司造成損失人員應承擔的經(jīng)濟責任提出處理意見

8、做好財務系統(tǒng)各項事務監(jiān)督處理工作，加強部門之間溝通，提高工作效能，增強團隊精神。

9、實施考評制度，同時組織實施業(yè)務員請假制度管理，監(jiān)督做好業(yè)務員日常工作交接；

10、參與公司其他事宜及上級上級領(lǐng)導交代的工作任務；