第一篇：個人吐血BGP經(jīng)驗總結(jié)(上)

BGP

簡介

BGP 屬于路徑矢量協(xié)議

他和距離矢量路由協(xié)議的區(qū)別是：

距離矢量強(qiáng)調(diào)的是一個距離，即下一跳路由器，因為一臺路由器下一跳地址總是他的鄰居路由器

路徑矢量強(qiáng)調(diào)的是一個下個AS，即下一跳AS。他的選路也是基于AS

不同的ISP之間有不同的AS號，不同的AS主要目的是基于管理，電信和網(wǎng)絡(luò)各自管理各自AS內(nèi)部的IGP，而AS和AS之間的路由則基于BGP，同時也是為了減少路由條目。BGP更新利用 TCP 端口179 所以更新是可靠的更新

基礎(chǔ)概念

一些名詞

peer=neighbor

Bgpspeakers= 運(yùn)行BGP的路由器

BGP管理距離

IBGP 200IBGP是就是同一個AS之中建立的bgp鄰居關(guān)系

EBGP 20EBGP就是在不同as之間所建立的bgp鄰居關(guān)系

用EBGP是為了提供AS之間的路由，單既然用IGP就可以在一個AS內(nèi)部通告路由問什么要再搞個IBGP出來

答：IBGP的作用就是為了在同一個AS內(nèi)的邊界路由器上互相通告更新信息，必須有個機(jī)制能讓同一個AS內(nèi)的BGP路由器來互相通告更新信息

BGP中的建立鄰居不需要有直連的鏈路（這點和IGP的不同）原因是BGP使用的TCP協(xié)議，TCP是個點到點的協(xié)議他不支持組播，所以他是單播的,單播是可以被路由器轉(zhuǎn)發(fā)的。由此我推理出BGP的所有報文都是單播的，因為他的鄰居不直連所以無法通告組播來傳遞

BGP是路勁矢量協(xié)議凡矢量協(xié)議必有水品分割，BGP的水品分割分為EBGP和IBGP的水品分割

EBGP水平分割：主要依賴AS號來防止環(huán)路（例如從某個EBGP鄰居學(xué)到路由會再通告給此鄰居通告命令shipbgpneix.x.x.x advertised-route 查看，單對方不會接收而已）,在路由被傳播過程中每個傳播者都加入自身的AS進(jìn)去.(AS是bgp的屬性之一)

IBGP水平分割:默認(rèn)的通過IBGP學(xué)到的路由不會再通告給其他的鄰居，所以必須保證網(wǎng)絡(luò)是全網(wǎng)狀的或者通過其他手段來通告給其他IBGP）BGP的邊界網(wǎng)關(guān)路由器從EBGP學(xué)到的路由通告給IBGP的鄰居，通過IBGP接收到的路由的路由器默認(rèn)不再通告給其他IBGP鄰居了，所以要保持一個full mesh接口，（但是如果此路由器也是BGP的邊界網(wǎng)關(guān)路由器，則可以通告給其他的EBGP鄰居）有個例外是通告的路由如果不在路由表中的則不會通告此路由

BGP的route-id 建議和OSPF的一致不然會出問題

BGP的用環(huán)回口建立鄰居的時候 neighbor x.x.x.x update-source 雖然理論上只要一邊設(shè)置就可以但是建議兩邊都設(shè)置

BGP的 neighbor 和network 是分開的 neighbor 命令用來建立鄰居，而network命令僅用來傳路由（通告路由）

BGP中三張表？ BGP表是什么？

答 1 路由表，bgp表，鄰居表2 shipbgp可查看被注入（用network命令）BGP的路由

BGP默認(rèn)不負(fù)載均衡

BGP傳播和下一跳；

BGP傳播的是AS的路徑，所以實際的下一跳地址是通告AS路勁的bgp路由器，不像IGP總是相鄰的鄰居路由器，所以必須保證通過遞歸讓bgp路由器能有下一跳地址。但是不建議用IGP或者用靜態(tài)來做，推薦用 next-hop-self

原理是改變邊界bgp路由器傳給IBGP時路由的下一跳地址是自身的接口地址，因為可以通過IGP來到達(dá).BGP報文

OPEN報文三次握手建立鄰居關(guān)系

keeplive報文維持keeplive狀態(tài) 60秒/次 dead-interval 180秒

update 傳輸BGP路由更新

notification 通告當(dāng)錯誤發(fā)生時比如AS指向錯誤

OPEN報文：協(xié)商鄰居關(guān)系的條件

包含 hold time 和BGP router-id（Router-id選取和OSPF一致手工>環(huán)回>物理接口&地址高>地址低)

BGP的重定向：

在多路訪問網(wǎng)絡(luò)中的一臺 AS邊界路由器從EBGP鄰居那收到一個數(shù)據(jù)包如果要通過同一個接口再轉(zhuǎn)發(fā)到另外一臺IBGP鄰居那里，那他就會觸發(fā)一個ICMP重定向，把更優(yōu)的下一跳地址告訴EBGP鄰居，即EBGP鄰居的路由表內(nèi)路由指向的下一跳直接為更優(yōu)的IBGP鄰居的接口

BGP 同步和規(guī)則：

基本規(guī)則、由eBGP鄰居學(xué)來的信息肯定會傳給另外的eBGP鄰居。

2、由eBGP鄰居學(xué)來的信息肯定會傳給iBGP鄰居。

3、由iBGP鄰居學(xué)來的信息不會再傳給另外的iBGP鄰居。

4、由iBGP鄰居學(xué)來的信息：

1）如果同步關(guān)了，會傳給eBGP鄰居，前提是通過遞歸有下一跳的出接口（下一跳地址可達(dá)）

2）如果同步開了，先查找自己的IGP。如果IGP里面有這個網(wǎng)絡(luò)，就把這個網(wǎng)絡(luò)傳給eBGP;如果IGP里面沒有這個網(wǎng)絡(luò)，就不會傳給eBGP鄰居。

BGP同步

所謂 BGP同步是指從IBGP學(xué)到路由傳給EBGP鄰居時的規(guī)則

在開啟同步情況下，要求IBGP學(xué)到的路由必須是IGP也學(xué)到的（靜態(tài)也算），才會傳給ebgp

鄰居

而關(guān)閉BGP同步則是，只要我IBGP學(xué)到的路由，這條路由在路由表內(nèi)有（即下一跳地址可達(dá)），我不管他是靜態(tài)的還是實際可不可達(dá)的，我都傳遞給EBGP。

BGP同步的作用是防止，在一個AS 中因為有被隔開的（沒有通告BGP的路由），導(dǎo)致黑洞.一般在高版本的路由器中默認(rèn)是關(guān)閉同步的，因為我們有很多種方法去解決同步問題

BGP同步是IBGP才有的用靜態(tài)或者IGP來獲得下一跳不建議這么做，建議用neix.x.x.x next-hop-self

社團(tuán)屬性

所謂社團(tuán)屬性

他是可選的：路由器有可能不識別此屬性（思科默認(rèn)情況下）

他的傳遞性：(就是一跳）社團(tuán)屬性值僅在neighbor后的鄰居有效，鄰居收到后默認(rèn)不再穿這個屬性給他的鄰居，除非他自己也使用啟動命令

啟動命令： neighbor x.x.x.x send-community

調(diào)用命令：在啟動命令之后用route-map去調(diào)用列：neix.x.x.x route-map x out（必須先啟動后再調(diào)用不然不生效）

not-advertise不通告

not-export不通告給其他大AS（公有AS）

local-as僅通告給聯(lián)盟內(nèi)小AS（聯(lián)盟內(nèi)的AS）

解決IBGP水品分割full mesh路由反射器聯(lián)盟

路由反射器規(guī)則

所謂路由反射器實際就是典型的服務(wù)端，客戶端 S/C結(jié)構(gòu)

路由器翻身器稱為RR

通用規(guī)則

全反射（會反射給通告給我的人）從客戶端收到的路由會進(jìn)行全反射從EBGP鄰居收到的路由進(jìn)行全反射從非客戶端的IBGP鄰居收到的路由不反射給其他的非客戶端的IBGP鄰居

命令:

neix.x.x.x route-reflect-client 2層含義 1 設(shè)置自己為路由反射器服務(wù)端 2設(shè)置鄰居為路由反射器客戶端,如果neighbor是 peer-group成員則必須在peer-group中配置

聯(lián)邦

概念把一個大AS分成若干個小AS（私有AS），在小AS之間通過聯(lián)邦的EBGP關(guān)系互聯(lián)，所有聯(lián)邦成員都必須通告自己的大AS號，聯(lián)邦的EBGP鄰居間要peer互指對方小as號,來互相告知對方與自己處于同一個聯(lián)邦內(nèi).(聯(lián)邦的IBGP鄰居不需要互指）

命令

互相nei小as號

聯(lián)邦內(nèi)的ebgp鄰居用環(huán)回口建立鄰居別忘記 multi-hop 多跳

bgp confederation identifier {公有AS}所有聯(lián)邦成員必須申明公有的AS號

bgp confederation peer {聯(lián)邦內(nèi)EBGP鄰居as}聯(lián)邦內(nèi)ebgp關(guān)系鄰居通過peer互指對方私有as來互相告知同處于同一聯(lián)邦(聯(lián)邦的ibgp鄰居無需告知)

BGP重分布和自動匯總默認(rèn)不開啟自動匯總?cè)绻_啟自動匯總，BGP的自動匯總只在將某種路由重分布進(jìn)bgp中才發(fā)生重分布的時候開啟自動匯總則通告的路由都是主類掩碼，通告路由的下一跳地址都是自己，且metric為0）(在IBGP內(nèi)）重分布的時候關(guān)閉自動匯總則通告的路由都是精確路由，通告路由的下一跳地址為路由表內(nèi)的下一跳地址，自身直連的路由下一跳才為自己(0.0.0.0)并且明細(xì)路由的metric和路由表內(nèi)相同。(默認(rèn)的在IBGP域內(nèi)有metric，在EBGP內(nèi)無metric）no auto-summary 做重分發(fā)的時候應(yīng)為明細(xì)路由有下一跳地址，所以雖然他會通告這些路由出去，但是如果鄰居接受路由的接口就是這條明細(xì)路由的下一跳地址（即這條路由就是鄰居傳給我的），此鄰居不會把此路由表放入BGP表（不然就成環(huán)路了），自然也不會通告給他的EBGP鄰居。

源屬性：

i AS內(nèi)部的，屬于AS內(nèi)部路由器network

E 從EGP分發(fā)到BGP中的？從其他協(xié)議分發(fā)到BGP的AS范圍：

公有AS0~64511(需要申請的）

私有AS64512~65535

(私有AS 是65535個AS中最后1024個，可以隨便你使用的本地有效的）

BGP具體匯聚

與auto-summary差不多的但是bGP中交匯聚

BGP的匯聚，也是把多條路由匯聚成一條路由目的肯定是減少路由表的條目

匯聚方法利用bgp的network 通告的是路由的特性，寫一條靜態(tài)的匯總路由，然后指向一個空接口，因為自身的明細(xì)路由掩碼大于匯聚路由的掩碼，所以這樣既防止了黑洞，又匯總了路由.步驟：手工寫一條靜態(tài)匯總理由，null0，在network中通告.缺點不靈活不能抑制明細(xì)路由aggregate 匯聚

首先通告明細(xì)路由

然后 aggregate-address 匯總地址/掩碼 | {summary-only}|{suppress map} {as-set}

備注 aggregate-address必須至少匯總地址范圍中包含有network中至少一條明細(xì)路由他才會傳

{summary-only}(僅傳匯總路由會抑制掉明細(xì)）

{suppress map}(可選參數(shù)抑制列表通過一個route map列表來抑制某些路由，即傳匯總路由同時可選擇的同時傳送明細(xì)路由要硬清才可以生效

做匯聚后本地會產(chǎn)生一條nullo的路由防止環(huán)路

{as-set}在匯聚路由當(dāng)中添加原明細(xì)路由的某些屬性（比如AS號用來防止黑洞,比如起源屬性i E ?）(如果是本地聚合的就不需要此命令了）

BGP建立鄰居失敗如何排錯

IDLE和ACTIVE如果長期停留就是不正常狀態(tài)

IDLE : IDLE就是沒有到達(dá)鄰居的路由

IBGP 可能是由于沒有到達(dá)鄰居的路由nei地址寫錯了nei了環(huán)回口但是沒起IGP鄰居不可達(dá)

EBGP中

除了IBGP常見問題外最常見的就是nei環(huán)回口，但是沒有用命令neix.x.x.x EBGP-multihop導(dǎo)致跳數(shù)不夠

ACTIVE :ACTIVE 是有達(dá)到鄰居但是發(fā)送open報文后沒有收到回包

發(fā)送open報文但是沒有收到回包就會循環(huán)與active和idle之間nei了環(huán)回口但是沒有用命令neix.x.x.x update-source lo1 導(dǎo)致源出錯回包一方?jīng)]有路由nei錯了地址導(dǎo)致沒有回包AS號不匹配（2臺路由器之間要么是 IBGP要么是EBGP關(guān)系同AS就是IBGP，不同AS就是EBGP，不管他是什么關(guān)系，他發(fā)的open報文中的remote-as必須和鄰居本地的as號匹配，否則也建立不起鄰居）

第二篇：個人經(jīng)驗總結(jié)

一學(xué)期很快地過去了，在各級領(lǐng)導(dǎo)和家長的支持下，幼兒各方面都取得了一定的成績。為了將我的工作做得更好，特總結(jié)如下：

一、現(xiàn)狀分析：

我班幼兒二十五人，其中男孩十二人，女孩有十三人，年齡在兩歲半到三歲。其中十人是本期新插入的。本班大部分幼兒身體發(fā)育正常，他們喜歡問，求知欲強(qiáng)，對唱歌、跳舞有一定的興趣，能用簡單的語言表達(dá)愿望。經(jīng)過一學(xué)期的學(xué)習(xí)，幼兒各方面進(jìn)步很大。在本期以新《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，堅持“孩子第一”的原則，積極地將教育觀念轉(zhuǎn)變?yōu)榻逃袨?，在一日保教各環(huán)節(jié)中認(rèn)真落實《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》；從而保證幼兒一日生活的愉快進(jìn)行，促進(jìn)孩子們?nèi)姘l(fā)展。

二、政治思想方面：

本期在園領(lǐng)導(dǎo)組織下，觀看學(xué)習(xí)了師德啟示錄和教師職業(yè)道德規(guī)范。在實際工作中把這種精神踏實奉獻(xiàn)精神一直牢牢地記在心里，從而把孩子放在第一位，在工作中不分上下班，不計報酬，真正體現(xiàn)主人翁精神。

積極參加政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，做到認(rèn)真做好筆記，會后寫出自己的心得體會，不斷提高自己的思想政治覺悟，不信、不傳“法輪功”的歪理邪說，使自己的思想與黨中央保持一致。

加強(qiáng)自身的文化修養(yǎng)，多讀多看報刊雜志，努力提高自己的業(yè)務(wù)能力，用新的知識不斷充實自己的頭腦，盡快適應(yīng)新形式的要求。

做到了團(tuán)結(jié)同志，熱愛集體，遵守幼兒園一切規(guī)章制度，保質(zhì)保量的完成了本職工作。

工作中做到了服從領(lǐng)導(dǎo)安排，協(xié)調(diào)好本班教師的關(guān)系，共同配合，促進(jìn)了幼兒全面發(fā)展。

三、業(yè)務(wù)工作內(nèi)容

（1）教研工作

積極參加小班組的課題研究，仔細(xì)為新教師周碧上匯報課和教研課出力出策。認(rèn)真聽新教師的匯報課，并記錄下來討論，幫助了別人，也豐富了自己的已有經(jīng)驗。

認(rèn)真完成教研組長交給的任務(wù)，主講小班教師如何開展游戲。

（2）教學(xué)工作

細(xì)致耐心的做好個別幼兒工作。按照一日活動常規(guī)的要求，進(jìn)行教養(yǎng)活動，著重教育幼兒愛護(hù)玩具，會收拾整理玩具，學(xué)會自己洗手，學(xué)會自己愉快進(jìn)餐，愉快睡眠，自己上廁所等，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。促進(jìn)了幼兒健康發(fā)展。根據(jù)季節(jié)變化，幼兒體質(zhì)差異以及戶外活動時活動量大小等及時給幼兒增減衣物，避免幼兒受熱或著涼。開展符合本班實際的體育游戲，訓(xùn)練幼兒基本動作，鍛煉幼兒身體動作的協(xié)調(diào)性，充分利用日光、空氣、水等自然因素，對幼兒進(jìn)行體格鍛煉。培養(yǎng)幼兒活潑開朗的性格，增強(qiáng)了幼兒的自信心，敢于在陌生人面前展示自己，從而使自己的交往能力得到了提高。

環(huán)境創(chuàng)設(shè)：根據(jù)本班幼兒的實際特點和我班開展的親子活動進(jìn)行了環(huán)境的創(chuàng)設(shè)。比如：帶孩子到公園進(jìn)行戶外親子活動的照片以及六一慶祝活動的照片資料等。我們還布置了一些孩子喜歡的動物掛飾，以及節(jié)日彩帶，氣球等。

常規(guī)教育：托班幼兒自控力差，一日生活的自理能力還很差，因此，在常規(guī)教育中我們與幼兒家長保持了一定的聯(lián)系，讓自控能力差的孩子在家中也進(jìn)行一定的常規(guī)教育，如：這學(xué)期新插入的幼兒，常有打人的情況，我們通過與家長共同教育，使孩子改掉了這一壞習(xí)慣。劉諾言、婁潤秋和簡靖逸開學(xué)時，愛搶別人的玩具，現(xiàn)在也有了很大的進(jìn)步。

認(rèn)真開展主題活動“家園共育”。結(jié)合《綱要》精神和我班幼兒的年齡特點，我班開展了主題活動“家園共育”，并制作了網(wǎng)絡(luò)圖，采取了家長助教，幼兒生日會，戶外親子活動，家園欄，每月一次家長開放日等多種形式，并隨時記錄幼兒的表現(xiàn)和張貼幼兒活動照片。讓家長真正了解幼兒園，了解教師的工作，了解孩子的在園生活，更好地促進(jìn)孩子的發(fā)展。

（三）保育工作。保育工作是幼兒園的永久之重，特別是我班幼兒年齡小，體制差，天氣變化很容易生病，對此，我們幾位老師非常重視保育工作。

記住家長的叮囑，對每個幼兒的情況牢記在心，并落實。

對特殊幼兒細(xì)心照顧。如劉諾言,孫若馨等體質(zhì)差的幼兒在游戲之后要及時隔背，馮唯恒小朋友有疝氣，不能運(yùn)動量太，如果肚痛就必須平著抱一會，婷婷小朋友上廁所時常常容易打濕褲腳，要時時注意，發(fā)現(xiàn)濕了立即換好??.協(xié)助保健醫(yī)生做好了衛(wèi)生保健工作和預(yù)防工作，保證幼兒身體健康。為幼兒創(chuàng)設(shè)了豐富的物質(zhì)環(huán)境，清潔衛(wèi)生和生活環(huán)境。還為幼兒創(chuàng)設(shè)輕松愉快的精神環(huán)境，保證幼兒身心健康成長。

（四）家長工作

孩子年齡小，本期新生又多。家長工作是非常重要的。因此，從一開學(xué)，我們就向家長宣傳先進(jìn)的育兒經(jīng)驗，如：孩子入園的適應(yīng)期，幼兒習(xí)慣養(yǎng)成，幼兒用藥的正確性等。通過家園聯(lián)系欄，家長借閱，電話聯(lián)系，便條聯(lián)系等多種形式，讓家長了解幼兒在園的情況，也讓我們了解了家長的想法，使教師我家長增進(jìn)了理解和友誼。

通過開展家長會，家長開放日，“親子”活動等，促進(jìn)了家園之間的相互理解、支持。在教學(xué)活動、慶祝活動等都少不了家長的支持和理解，有的家長可以為孩子提供參觀的場所；有的家長可以提供幼兒操作的材料??不論是以哪種形式的幫助都是對幼兒教育的支持和理解

（五）安全工作 在一日保教活動中，我班教師始終以“安全第一”為原則。因為孩子有了安全才有健康發(fā)展。從晨間入園到離園，老師都要隨時注意幼兒的安全，并檢查幼兒活動場所的安全隱患。托班幼兒有流尿現(xiàn)象，我們也同樣做到勤檢查，勤換洗，像對待自己的孩子一樣。

三、反思和今后改進(jìn)方向

這一學(xué)期來，我的工作中還存在著很多不足，我班幼兒的常規(guī)還不夠好，玩玩具時，不夠愛惜，在收拾玩具和學(xué)具時，不能主動將其放回原處，并有隨地亂扔的現(xiàn)象。同時，今后我要認(rèn)真學(xué)習(xí)新的幼兒園指導(dǎo)《綱要》將綱要的精神落實到教育教學(xué)工作中?？炭嚆@研新教材.加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷提高自己的理論水平。

第三篇：個人經(jīng)驗總結(jié)

個人經(jīng)驗總結(jié)

時間的腳步匆匆，在課改的春風(fēng)下作為新課程實施的具體操作者，面對新課程賦予我們的更寬泛更具有彈性的選擇空間。開展課程改革的目的在于讓幼兒更快樂，健康的成長，以下是我在一個學(xué)期實踐中的幾點總結(jié)：

一、政治思想方面：

本人熱愛祖國、熱愛中國共產(chǎn)黨。做為幼兒教師能時刻關(guān)注國際形式的變化，以三個代表的思想引領(lǐng)自我，愛崗敬業(yè)，遵守幼兒園的各種規(guī)章制度。能認(rèn)真的參加政治學(xué)習(xí)，做好筆記，本學(xué)期主要學(xué)習(xí)了：十六屆三中全會的精神；兩會精神和《中國人民政治協(xié)商會議章程修正案》等內(nèi)容。平時能嚴(yán)格的要求自己，以師德建設(shè)年的要求時刻提醒自己，認(rèn)真的學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師師德規(guī)范》，結(jié)合臺江區(qū)優(yōu)秀青年教師：鄭婕老師的先進(jìn)事跡鞭策自己的工作。時刻以“愛生敬業(yè)、誠實守信、服務(wù)家長、奉獻(xiàn)社會”的口號嚴(yán)格要求自己。樹立高度的責(zé)任心對待幼兒園中的新的教育形式，關(guān)注每一個幼兒和幼兒的每一個細(xì)節(jié)，以積極的情感態(tài)度和幼兒應(yīng)對。積極參加團(tuán)組織的活動，在活動中能積極發(fā)表自己的意見和建議，時時以一個優(yōu)秀團(tuán)員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。

二、業(yè)務(wù)工作方面

1、加強(qiáng)班級的管理工作，創(chuàng)設(shè)與幼兒互動的環(huán)境：

結(jié)合大班幼兒的特點構(gòu)建一個安全、愉快、寬松的外部環(huán)境，讓幼兒在教師，集體面前想表現(xiàn)、敢表現(xiàn)、喜歡表現(xiàn)并能得到教師與同伴的積極應(yīng)對。在環(huán)境的創(chuàng)設(shè)上不再只是老師單方面的努力或者簡單意義上幼兒的參與，而是讓幼兒出主意、參與設(shè)計、參與材料收集、布置、參與環(huán)境的管理，體現(xiàn)幼兒的思維、幼兒的發(fā)現(xiàn)、幼兒的操作、幼兒的記錄。物質(zhì)環(huán)境上，讓幼兒有豐富的操作材料進(jìn)行動手探索，在實踐的過程中對已有的經(jīng)驗進(jìn)行整合并獲得新經(jīng)驗。本學(xué)年主要創(chuàng)設(shè)了：數(shù)學(xué)區(qū)、特色角、科學(xué)區(qū)、語言區(qū)等。在數(shù)學(xué)區(qū)中投放更多的操作材料，并提供記錄本，鼓勵幼兒將自己發(fā)現(xiàn)的記錄下來，培養(yǎng)記錄的好習(xí)慣；科學(xué)區(qū)中投放：磁性、浮沉、輕重等方面的操作材料，讓幼兒通過活動發(fā)現(xiàn)身邊的秘密；在語言區(qū)重點提供拼音方面的內(nèi)容，制作了有趣的拼音樹，拼音小列車等，以游戲的形式鞏固幼兒對拼音的認(rèn)識；特色區(qū)的創(chuàng)設(shè)能時刻進(jìn)行改動，根據(jù)幼兒最近繪畫的狀況，請幼兒自己發(fā)表怎樣布置的意見，教師再和幼兒一起動手布置。結(jié)合安全教育創(chuàng)設(shè)安全墻飾，將幼兒的談話、繪畫內(nèi)容和教師的壁畫結(jié)合，設(shè)計更生動的墻飾，讓環(huán)境更好的與幼兒互動。

最為班主任能做好班級財產(chǎn)的管理工作，按時領(lǐng)借材料，及時的歸還保管室。隨時根據(jù)主題和幼兒園要求調(diào)整班級環(huán)境和墻飾。本學(xué)期還能結(jié)合大班幼兒自尊心強(qiáng)的特點設(shè)計了名為“奪寶奇兵”的競賽墻飾，改變以往單純點紅點點進(jìn)行表揚(yáng)的形式，采用幼兒自評，一月一總評的形式。新的形式不僅調(diào)動大班幼兒競爭的積極性，也使幼兒在每月的總評后有新的開始，讓他們不會有一開始落后他人就泄氣的想法，更加努力的表現(xiàn)自己爭取進(jìn)步。并將每月總評的結(jié)果和幼兒成長檔案上及家園聯(lián)系單上的星級寶寶評選掛鉤，使幼兒更積極的參與到其中，取得更好的效果，使家長也投入到幼兒的進(jìn)中。

2、教育教學(xué)方面

根據(jù)開放教育理念，及幼兒全面平衡發(fā)展的理論基礎(chǔ)，以挖掘幼兒潛能為教育模式的基本框架，以幼兒的經(jīng)驗、能力、興趣、需要為出發(fā)點，在課程統(tǒng)整化、教材生活化、教學(xué)活動化的理念指導(dǎo)下，用主題的形式，將各領(lǐng)域的學(xué)習(xí)關(guān)聯(lián)起來，園內(nèi)園外活動并重，使幼兒在生活中學(xué)習(xí)，在與環(huán)境中人、事、物產(chǎn)生交互作用中獲取各種經(jīng)驗而成長。本學(xué)期主要開展了：一切都在變、有趣的橋、綠色家園、各式各樣的服裝、運(yùn)動和我等活動。我能根據(jù)主題目標(biāo)、幼兒的發(fā)展需求選擇適合的活動，在開學(xué)初制訂周計劃并每周及時調(diào)整教學(xué)內(nèi)容，嚴(yán)格按照周計劃開展活動，完成教育教學(xué)任務(wù)。在活動中讓孩子自主地學(xué)習(xí)，并對孩子的自主學(xué)習(xí)進(jìn)行了研究和實踐，努力探索孩子自主學(xué)習(xí)的所需要的條件和因素，總結(jié)教師在實踐中，促進(jìn)孩子自主學(xué)習(xí)所應(yīng)具備的教育理念和教育策略，從而切切實實地促進(jìn)孩子的自主學(xué)習(xí)能力的發(fā)展。小組教學(xué)和個別教育相結(jié)合，讓教師和幼兒、幼兒與同伴之間有更多的交流和對話。和社區(qū)對話，利用社區(qū)的環(huán)境開展活動，在本學(xué)期中利用白馬河公園開展了“我和小樹交朋友”“學(xué)習(xí)雷鋒好叔叔”的主題活動；在“綠色家園”的活動中，我能和孩子一起動手制作環(huán)保小標(biāo)志，并一起張貼到社區(qū)的宣傳欄中，獲得較好的反響。

結(jié)合幼小銜接的特點開展數(shù)學(xué)和拼音的教育教學(xué)活動。采用一周一競賽了解幼兒的學(xué)習(xí)情況；一周兩教學(xué)是幼兒得到進(jìn)步。對個別能力較弱的幼兒在平時的區(qū)角活動中進(jìn)行個別輔導(dǎo)，并與個別家長進(jìn)行交流，使每個孩子都得到進(jìn)步。本學(xué)期我主要負(fù)責(zé)數(shù)學(xué)方面的教育教學(xué)，本班的孩子能熟練的掌握10以內(nèi)數(shù)的加減法、區(qū)分左右、認(rèn)識時鐘、根據(jù)算式編應(yīng)用題、以及10 以內(nèi)數(shù)的連加連減。在學(xué)期末我們還開展了“我要上小學(xué)”的系列主題活動，在活動中讓幼兒了解小學(xué)、了解小學(xué)生、了解小學(xué)生的學(xué)習(xí)情況；在平時的教育教學(xué)中模仿小學(xué)上課的形式，激發(fā)幼兒做一個優(yōu)秀小學(xué)生的自豪感，樣成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

注重幼兒品德教育，無論在教育活動或生活活動中，我都從細(xì)節(jié)做起，從一點一滴培養(yǎng)孩子的好習(xí)慣。在本學(xué)年中開展了“我是大班小朋友”“向雷峰叔叔學(xué)習(xí)”“從小愛勞動”等主題活動。同時還結(jié)合各種不同類型的活動對幼兒盡心愛父母，愛家鄉(xiāng)的教育。結(jié)合安全教育活動和季節(jié)的變化對幼兒進(jìn)行健康教育，還更加重視“關(guān)心他人”情感的培養(yǎng)，培養(yǎng)幼兒從小愛他人、關(guān)心他人、關(guān)心社會的良好情感。

3、愛的承諾方面

（1）平時能作到熱愛學(xué)生，衣著整潔得體，語言規(guī)范健康，舉止文明禮貌，注重自身的語言和談吐，以優(yōu)美大方的形象帶給幼兒美好的體驗。輕聲細(xì)語的和孩子交流。結(jié)合主題活動，采取討論的方式，和孩子共同制定班級常規(guī)。督促、提醒幼兒按討論過的常規(guī)活動，提高幼兒的自省能力，建立以幼兒為中心的自律班級常規(guī)。培養(yǎng)良好的傾聽和舉手回答問題的好習(xí)慣。

（2）及時的撰寫每月愛的承諾，根據(jù)家長的意見提出新的希望和要求。

（3）認(rèn)真制定幼兒成長檔案、社區(qū)成長檔案和個人成長檔案，能每月按時的增添新開展的內(nèi)容，及時拍照記錄，給幼兒的成長、自身的成長留下痕跡。豐富幼兒成長檔案的內(nèi)容，改變以往單純以幼兒繪畫作品為主的形式，收集幼兒繪畫、手工、數(shù)學(xué)、拼音、談話、記錄等多種活動痕跡，并結(jié)合幼兒每月一評分發(fā)“小紅花”豐富幼兒成長檔案內(nèi)容。還能利用問卷調(diào)查、小表格等形式讓家長也參與到幼兒檔案的制作中。在社區(qū)成長檔案中制作班級主頁，除了能介紹最近開展的活動外，還能根據(jù)家長的疑難給予解答，根據(jù)季節(jié)和實際情況的需要增添家教文章，如《幼兒心理健康的調(diào)查》《幼兒入小學(xué)注意》等；還能請個別家長撰寫家教文章，向其余家長介紹自己的家教經(jīng)驗。認(rèn)真的對待教師個人成長檔案，每月及時反思，增添自己的學(xué)習(xí)心得和體會，制作個人主頁，使成長檔案更豐富。

（4）注意培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣，如正確的睡姿、坐姿、站姿等，引導(dǎo)幼兒學(xué)會解決同伴間的小糾紛。教幼兒了解自我保護(hù)的常識和行為，如用眼衛(wèi)生和換牙的注意事項等。根據(jù)天氣的變化，提醒幼兒及時的穿脫衣物，多飲水。對個別體弱的孩子格外關(guān)心。

4、特色教學(xué)方面

認(rèn)真的開展特色教育，在開學(xué)初制定好教學(xué)進(jìn)度，畫好所有范圖，每周五按時開展活動。在活動中更加重視用筆和用墨的講解和示范，使每個孩子都能較好的發(fā)展。注意個別幼兒的指導(dǎo)，糾正其不正確的用筆姿勢。注意對幼兒作品的講評，請幼兒自己觀察發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的作品，對有進(jìn)步的孩子及時的表揚(yáng)。將每次的幼兒作品進(jìn)行展示，并請家長提出自己的意見和建議，及時的修改我們的教學(xué)。在期末布置幼兒特色展示區(qū)，將幼兒一學(xué)期以來的作品分別展示，讓家長縱向比較了解孩子的進(jìn)步。在期末撰寫特色教育心得《教水墨畫有感》。制作特色教育袋，整理特色教育的教材、范圖、文章等內(nèi)容，為今后開展活動做好準(zhǔn)備。

5、其他方面

（1）能認(rèn)真的開展年段長工作，帶領(lǐng)年段教師開展教研和教育教學(xué)工作。在每次的教研活動中帶頭發(fā)表意見，總結(jié)年段教師的意見并進(jìn)行交流。本學(xué)期與年段教師配合開展了年段班級家長會、家長開放日、六一海報的設(shè)計、六一游園活動、安全教育活動、畢業(yè)典禮等活動。

（2）本學(xué)期繼續(xù)擔(dān)任林張艷老師的指導(dǎo)教師，本學(xué)期主要對藝術(shù)教育教學(xué)方面的進(jìn)行指導(dǎo)幫助。本學(xué)期在業(yè)務(wù)園長的帶領(lǐng)下，開示范課：《歌曲——勤快人和懶惰人》、《繪畫——我喜歡的橋》《繪畫——海底的故事》，效果良好。年輕教師林張艷的匯報課也有很大的進(jìn)步。

（3）本學(xué)期能認(rèn)真對待幼兒園里的各項任務(wù)，在教師技能技巧比賽中獲演講二等獎、繪畫三等獎、歌唱歡樂獎的好成績。指導(dǎo)幼兒鄭婧儀獲市科協(xié)科幻畫比賽一等獎，薛鑫儀獲二等獎。薛鑫怡、張鈺、詹妍、吳心悅、周仲卿分獲幼兒園“愛媽媽”繪畫比賽一二三等獎；薛鑫怡、林君藝、謝軒武獲幼兒園“元宵花燈制作比賽”一二三等獎。

（4）本學(xué)期還能根據(jù)幼兒的發(fā)展選擇科研的課題，從幼兒和教師的互動關(guān)系入手進(jìn)行調(diào)查研究，撰寫了論文《教師在教育過程中與幼兒互動關(guān)系的研究》。

三、做好家長工作——家園合作、同向同步

1、利用家園聯(lián)系單向家長介紹幼兒每月的情況，及時的了解幼兒在家在園的情況，家園同步的開展教育教學(xué)工作。

2、本學(xué)期我們能認(rèn)真的制作幼兒成長檔案和社區(qū)成長檔案，家長一起參與到制作的過程中，讓他們更深刻的體驗幼兒園教育的特殊性和趣味性，更家了解自己的孩子的發(fā)展?fàn)顩r。

3、通過及時更換家教之窗的家教知識，向家長宣傳科學(xué)的育兒知識。本學(xué)期還承擔(dān)了園社區(qū)宣傳欄5月份設(shè)計工作，能根據(jù)幼兒園的動向和家長的需要制作有效的宣傳欄，為家長提供幫助，得到家長的好評。

4、按時召開班級家長會和家委會，做好記錄，能根據(jù)家長的意見和建議調(diào)整具體工作。在家委會的支持下開展好各種家長開放活動，如：家長開放日、六一游園活動等。

總之在這一年里我的工作取得了一定的成績，但仍然存在許多的不足，如性格比較急，個別的家長也對我提出了意見和建議，在今后的工作中我會在反思中不斷的改進(jìn)自己提高自己。

胡天慧

2013年7月6日

第四篇：【留學(xué)生找工作網(wǎng)站】畢業(yè)季找工作 學(xué)長學(xué)姐吐血經(jīng)驗總結(jié)

海歸求職網(wǎng)（004km.cn）-專注留學(xué)生海歸求職培訓(xùn)輔導(dǎo)服務(wù)

【留學(xué)生找工作網(wǎng)站】畢業(yè)季找工作 學(xué)長學(xué)姐吐血經(jīng)驗總

結(jié)

又到了一年一度的畢業(yè)季了,每年這個時候都是離情別意之時。而對于畢業(yè),有的人欣喜,有的人懷念,有的人憧憬,有的人快意恩仇。但是不管怎樣，都逃避不了一個永恒的話題：找工作。

剛剛畢業(yè)的你們，面臨著從“學(xué)生”身份到“社會”身份的角色轉(zhuǎn)變，看似容易，其實不然。每一位畢業(yè)生都想象著自己可以在畢業(yè)離校之前就被某某知名企業(yè)看中簽訂勞務(wù)合同，亦或是順利通過公務(wù)員考試端國家飯碗。大家都愛面子，都想找體面的工作，都想拿不錯的薪資待遇過舒服的生活。可是，體面又高薪資的工作，從一開始就空在那里等著你去填充么？

理想太豐滿，現(xiàn)實太骨感。不要總是認(rèn)為自己高學(xué)歷，什么都可以。初步步入社會，都還是菜鳥一只。找工作便是社會對你的初步檢驗。有些人畢業(yè)好幾年了換了N份工作都還在最基層掙扎，可是他的同學(xué)甚至學(xué)弟學(xué)妹們都已然創(chuàng)業(yè)當(dāng)了老板。有沒有想過是什么原因?qū)е碌哪?？重點在下面：

1.自我定位。知道自己從哪里來，更要知道自己要到哪里去。知道自己是誰？自己能干什么？不要停留在學(xué)校的心態(tài)上，要走入社會、走入企業(yè)，了解真實的就業(yè)狀態(tài)，要接地氣，弄清楚自己的能力所在。千萬不要賣弄學(xué)歷，要明白這個社會上高學(xué)歷的人很多，企業(yè)看重的不是學(xué)歷而是能力。

2.不要局限于所學(xué)專業(yè)。學(xué)什么并不是十分重要，能干什么才是最重要的，不要被自己的專業(yè)綁住了?，F(xiàn)在的問題是，你學(xué)的不一定是社會和企業(yè)所需要的，而真正需要你所學(xué)專業(yè)的公司或許少之又少，或者競爭非常激烈，根本無法給你留出就業(yè)空間。再說你所學(xué)專業(yè)也僅僅是基礎(chǔ)而已，能夠真正用于工作的東西也比較少，因此不要把專業(yè)看得太重。所以在工作選擇上，跳出所學(xué)專業(yè)的羈絆，走出一步天地寬！

3.從零做起。不能一口吃成胖子，凡事都有個過程，要從基礎(chǔ)做起，從基層做起，一步一個腳印，一步步歷練，一步步提升，這就是所說的萬丈高樓平地起，沒有根基的空中樓閣是經(jīng)不起風(fēng)吹雨打的，也是會倒掉的。所以選擇工作時，一定不要眼睛僅僅是盯著職位高低、待遇高低，不要一葉障目，喪失工作機(jī)會。千萬不要剛進(jìn)公司，就談職位問題，你要明白希望做領(lǐng)導(dǎo)是你的理想，決定是否做領(lǐng)導(dǎo)，還是看你的能力和取得的業(yè)績。不管選擇進(jìn)哪個公司，最好自己做個工作規(guī)劃，給自己指明方向，給自己增加壓力和動力，從零開始，明確自己的奮斗方向和奮斗方法。

4.入職之前要好好調(diào)查。了解外界對入職公司的評價，內(nèi)部員工對公司的評價，具體要調(diào)查公司信譽(yù)如何？是否是合法注冊的公司？是否從事合法的生意？有貸款嗎？貸款比例大嗎?是否拖欠供貨商的貨款？工資是否按時兌現(xiàn)？是否按國家標(biāo)準(zhǔn)作息？經(jīng)常加班嗎？加班有額外報酬嗎？各種保險是否繳納？各種福利怎樣？公司發(fā)展前景如何？是否對員工進(jìn)行培訓(xùn)？公司成立幾年了？最老的員工呆了幾年？老員工所占比例大嗎？??等等一定調(diào)查明白，只要弄清楚了這些內(nèi)容，你就知道是不是該加盟這家公司了。

5.不要被表面的奢華和花言巧語迷惑。有些公司裝修奢華，老板巧舌如簧，很能麻痹一部分剛畢業(yè)的學(xué)生，這類公司不少是靠包裝的富麗堂皇來進(jìn)行一些欺騙，剛畢業(yè)的學(xué)生社會經(jīng)驗少，容易上當(dāng)。特別警惕一些所謂的“金融公司、投資公司、貸款公司、擔(dān)保公司、證劵公司、藝術(shù)公司、獵星公司”等公司，這些頭銜似乎很大但是沒有實質(zhì)業(yè)務(wù)的公司，其中不少是高利貸類型公司，也有一些是炒作類公司，還有一些是做色情中介的公司，是投機(jī)取 海歸求職網(wǎng)（004km.cn）-專注留學(xué)生海歸求職培訓(xùn)輔導(dǎo)服務(wù)

巧鉆空子的公司，很容易出問題甚至違法犯罪，一定切記不能入職！還有一些傳銷公司，也改頭換面，以“投資分紅、網(wǎng)上積分、網(wǎng)絡(luò)營銷、私募基金”等做噱頭忽悠人，達(dá)到騙錢的目的。畢業(yè)生一定謹(jǐn)記，首先看看這個單位是不是真正的實體經(jīng)濟(jì)，有沒有具體的業(yè)務(wù)內(nèi)容，真正做實體經(jīng)濟(jì)的也許表面上并不奢華，因為實體經(jīng)濟(jì)更看重的是經(jīng)營管理能力、研發(fā)能力、發(fā)展?jié)摿Φ?。就本人?jīng)歷而言，建議大家還是選擇做實體經(jīng)濟(jì)的企業(yè)比較合適。

6.找好工作還得做好工作。要謙虛謹(jǐn)慎，要少說多做，吃苦耐勞，要多聽多問多學(xué)多做，要真實扎實踏實，讓你的同事們對你產(chǎn)生好感，讓你的老板對你刮目相看，這樣做，你的機(jī)會就來了，你追求的理想就會離你越來越近。千萬不要自以為上過大學(xué)，學(xué)富五車，就夸夸其談，這樣你的評價反而會不高，也會影響到你在企業(yè)的發(fā)展。

7.工作要找有前途的，不找有錢途的。找工作也要有長遠(yuǎn)眼光，有些工作可能短期之內(nèi)能給你比較高的待遇，但是沒有任何發(fā)展前途。有些工作可能短時間內(nèi)待遇不高，但是公司很有發(fā)展?jié)摿Γ约阂埠苡邪l(fā)展空間，這樣寧愿選擇發(fā)展空間大有前途的工作。

8.選定工作之后要謹(jǐn)慎跳槽。要認(rèn)真選擇工作，認(rèn)真干好工作，謹(jǐn)慎跳槽，不要總是跳來跳去。剛畢業(yè)的學(xué)生容易好高騖遠(yuǎn)，這山看著那山高，跳來跳去，結(jié)果有些還不如原先的單位，而自己把時間浪費在跳槽上、浪費在不停的實習(xí)期，豈不是荒廢了大好時光。

9.適合自己的工作就是最好的工作。工作只要是合法的，從來沒有高低貴賤之分，就是掃大街、端盤子、跟車、做船工、做營業(yè)員??這些基本工作，真正做好了也不錯。現(xiàn)實社會中哪項工作都得有人做，哪項工作做好了，都是光榮的自豪的。對于工作，只要自己喜歡，并且能發(fā)揮自己的特長就是自己最需要的工作。在職業(yè)選擇上不要有攀比心理，如果你覺得別人的工作輕松自在賺錢多，要是換成你來做，你不一定做得來，再說你看別人做的很爽，換成你就不見得是那種感覺了，所以一定不要攀比，還是實實在在做好當(dāng)下工作。

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第五篇：個人酒吧經(jīng)驗總結(jié)

個人酒吧經(jīng)驗總結(jié)

酒吧經(jīng)營需要內(nèi)涵的文化，不能讓顧客改變我們的經(jīng)營思想.我們的音樂應(yīng)該是最時尚最前衛(wèi)的要有自己的特點，讓來到這里的客人一天聽不到就感覺心理非常的不舒服，不自覺的往我們的酒吧里走，感受我們的環(huán)境和服務(wù)，那才是我們真正經(jīng)營酒吧的目的。

珠海慢搖吧是從去年開始慢慢流行起來的，雖然現(xiàn)在有很多場子都起名為慢搖吧但是卻沒有一個正統(tǒng)的純慢搖吧，這是為什么？因為珠海本地泡吧的人不認(rèn)可，他們現(xiàn)在還不能完全接受現(xiàn)在音樂風(fēng)格。所以我認(rèn)為，一個酒吧如果想要開得長久就要符合當(dāng)?shù)嘏莅上矚g的那種風(fēng)格。因為地域不一樣，消費檔次不一樣，人們的觀點不一樣，酒吧的特點也就不一樣。

以下幾方面是我在深圳做夜場6年時間以來總結(jié)出的經(jīng)驗，希望能對我們酒吧有所幫助。

1．建立客戶檔案: 分析消費能力,詳記客人的存酒,生日,喜歡坐的位置,和那個服務(wù)人員熟悉等等.到時提前發(fā)放賀信以此用來加強(qiáng)與顧客的聯(lián)系，使我們有一批穩(wěn)定的客源?？梢赃@樣計算，若建立有5000客源檔案，一年有一次消費機(jī)會，每天就有5000÷360=13.8次，上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。

2．美女受到優(yōu)惠: 有美女的地方,就會一傳十,十傳百.自然就會男人云集,美女可以帶動消費群體消費.酒吧可以放寬對美女低消的要求(在合理的情況下還是盡去消費,必竟經(jīng)濟(jì)效益第一)贈送小食,建立與管理人員的溝通.幫她們常留習(xí)慣坐的臺.但是臺與臺之間一定要男女搭配開,這樣更能促進(jìn)消費.比如說一個人來的美女.我們可以安排在吧臺.靠近男士居多的位置.這樣就會有客人交流的空間.要像是美女群來的時候,可以讓DJ喊出來(那個臺的美女們光臨我們酒吧,我們在這里歡迎她們的到來)暗示其它桌男客人可以去接近一下.一定要提出的是,美女的安全一定要受到保證.一旦發(fā)生不愉快的事情.盡量用女管理人員去溝通安慰.她們的不高興可能帶走一個群體的消費者.女客人的要求總是很多.這里服務(wù)人員一定要去把握好.總之,有美女的酒吧氣氛一定好!一定有錢掙!3．美酒百花齊開: 酒吧文化最重要的一點就是體現(xiàn)在酒上,酒也是酒吧效益最重要的部分.不應(yīng)該什么酒都賣(指的是假酒和勾兌酒)有利,讓來的客人都知道了解這種酒水,并喜歡它(例如打造黑方一樣,做到你說出這種酒就能連想到酒吧)這要通過服務(wù)人員的推介,讓客人了解酒水簡單知識.推出特惠套餐.其次就是酒水種類不能單一,酒水應(yīng)該多元化發(fā)展,散臺的客人可以介紹其實種類的酒水(例如杰克丹尼+可樂)吧臺的可以喝一些基維酒.啤酒(種類要多.要漂亮,做到人無我有)卡臺的客人盡量開一些名貴的酒水.高價位的酒水可以提高酒吧的檔次.珠海市來酒吧喝酒的客人并不了解,他們只是知道有名,有面子.我們可以通過DJ喊出來(例如XX桌客人,在我們店里開了一支尊貴的皇家禮炮.價值XX.我們大家歡迎他們的到來),我認(rèn)為酒吧最討厭的就是價格戰(zhàn),我們要定們我們自己的消費檔次,不能幾天一變.做亂了客人就不會再來了.有品味的價格對他們無所謂,計較價錢的人都是來找熱鬧的.盡量推一些特惠的酒水.4．最High的音樂: 慢搖吧的氣氛、主要是HOUES的力量比較強(qiáng),但還不足以滿足珠海市人的需求.來灑吧的人都是來放松的.音樂對他們很重要,一定要讓他們High,中間可以穿插一些Disco.和一些精彩的演藝效果會好一些.(但一定不能太多,要不會讓我們的酒吧變味)他們玩的高興,這樣才能流汗,流汗才能喝更多的酒(這里服務(wù)人員兌酒和開酒的方法很注要),才能開名酒.只要他們高興,場里的氣氛就膨脹.在這里我想說音樂風(fēng)格很重要.酒吧和飯店不同,飯店二三年可以改一次主題菜系,可是酒吧10年堅持一個風(fēng)格,都會有人喜歡那里的感覺.DJ:音樂的效果是酒吧的靈魂，MC是一個酒吧現(xiàn)場氣氛控制，作為酒吧來說DJ和MC是一個非常重要的職位。DJ打出的音樂是否能帶動客人的情緒，MC喊麥效果提升大廳的氣氛，讓客人感受到酒吧的樂趣，這是酒吧成功的重點所在DJ臺就是酒吧的心臟。所以專業(yè)的DJ和MC是非常重要的

5酒吧的知名度: 開業(yè)前在短時間內(nèi)，不管從言行宣傳、電視.報紙媒介和商務(wù)公司，旅游公司上，都要有一定的影響。但要想做到你沒我有、你有我優(yōu)、你優(yōu)我變的程度，客人只看的是創(chuàng)意,他們認(rèn)為有意思才會來看,來玩.所以，我想酒吧應(yīng)定期地舉辦一些節(jié)目；組織一些活動.來擴(kuò)大自己的知名度。(例如：美女激情派隊，和請一些有點知名度的演藝演員)看起來是費些人力財力，但只要組織得力，安排恰當(dāng)，一定能收到效益和影響的。

6．酒吧會員制度: 推出VIP會員制,通過打折和積分吸引客人,.這里我們可以留住一部分的固定的客源.還可以用積分 制給體現(xiàn),錢數(shù)越多,積分越多,當(dāng)積分達(dá)到一定的數(shù)額,可以兌換相當(dāng)?shù)莫勂泛途扑?7．酒吧的品牌：酒吧名聲的好壞和酒吧的服務(wù)是分不開的，所以前期培訓(xùn)的時候就要讓所有的員工達(dá)到酒吧制定的要求,上至管理人員下至清潔工。都要有統(tǒng)一的規(guī)范，讓客人來感受酒吧的感覺，要讓他們感覺到，這里除了音樂和演出是最棒的，服務(wù)也是最一流的。

此酒吧計劃總結(jié)也是根據(jù)各地酒吧的經(jīng)驗總結(jié)出來的希望趙總看了以后，也可以提出更多更好的方案