第一篇：2008年全國(guó)外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試外貿(mào)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)理論試卷

2008年全國(guó)外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試外貿(mào)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)理論試卷（B卷）

一、單項(xiàng)選擇題（每小題1分，共40分）

1．我國(guó)對(duì)外貿(mào)易救濟(jì)措施不包括（）。

A．反傾銷(xiāo) B．反補(bǔ)貼

C．出口信用保險(xiǎn) D．建立外貿(mào)預(yù)警機(jī)制

2．我國(guó)目前對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)采取行政保護(hù)與（）并重的模式。

A．海關(guān)保護(hù)B．司法保護(hù) C．自行保護(hù)D．行業(yè)自律

3．山東食品進(jìn)出口有限公司出口20噸大蔥到日本三啟株式會(huì)社，單價(jià)為0.5美元/千克，F(xiàn)OB青島，信用證金額為10000美元。則該公司最多能裝運(yùn)多少數(shù)量，最多能收入多少美元？最少能裝運(yùn)多少數(shù)量，最少能收入多少美元？（）

A．20噸 10000美元；20噸 10000美元

B．20噸 10000美元；19噸 9500美元

C．21噸 10000美元；19噸 9500美元

D．21噸 10500美元；19噸 9500美元

4．若按CIF LANDED貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交，買(mǎi)賣(mài)雙方的風(fēng)險(xiǎn)劃分界限為（）。

A．貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷B．貨物在目的港越過(guò)船舷

C．貨物交到目的港的碼頭D．貨物交給承運(yùn)人

5．因產(chǎn)品存在缺陷造成人身、缺陷產(chǎn)品以外的其他財(cái)產(chǎn)損害的，最終（）應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

A．生產(chǎn)者B．銷(xiāo)售者 C．經(jīng)營(yíng)者D．供貨者

6．中科院物理研究所以特定減免稅進(jìn)口的大型實(shí)驗(yàn)設(shè)備的海關(guān)監(jiān)管期限為（）年。

A．1B．3 C．5D．7

7．（）是指由于企業(yè)自身工作的過(guò)失而造成的客戶流失，這種類(lèi)型流失占客戶流失總量的比例最高，帶給企業(yè)的影響最壞。

A．自然流失B．競(jìng)爭(zhēng)流失 C．自動(dòng)流失D．過(guò)失流失

8．《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》規(guī)定，在分批交貨合同中，如果賣(mài)方對(duì)其中任何一批貨物已構(gòu)成根本違約時(shí)，而合同項(xiàng)下的各批貨物是相互依存、不可分割的，則買(mǎi)方可以（）。

A．宣告合同對(duì)該批貨物無(wú)效

B．宣告合同包括該批貨物在內(nèi)的以前各批貨物無(wú)效

C．宣告整個(gè)合同無(wú)效

D．宣告合同包括該批貨物在內(nèi)的以后各批貨物無(wú)效

9．某生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)的投資項(xiàng)目符合國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)政策，取得了《國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展的內(nèi)外資項(xiàng)目確認(rèn)書(shū)》，在向當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)辦理減免稅項(xiàng)目備案后準(zhǔn)備申領(lǐng)《進(jìn)出口貨物征免稅證明》時(shí)，接到船公司的進(jìn)口設(shè)備到貨通知，因海關(guān)的《進(jìn)出口貨物征免稅證明》尚未辦妥，不能及時(shí)報(bào)關(guān)和提貨，此時(shí)，以下哪種方式是不可取的？（）

A．待《進(jìn)出口貨物征免稅證明》批準(zhǔn)后再報(bào)關(guān)

B．先繳納關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅后報(bào)關(guān)，在取得《進(jìn)出口貨物征免稅證明》后再向報(bào)關(guān)地海關(guān)申請(qǐng)退回關(guān)增稅

C．向海關(guān)申請(qǐng)，以關(guān)增稅保證金形式先報(bào)關(guān)，待取得《進(jìn)出口貨物征免稅證明》后再重新申報(bào)，并退回關(guān)增稅保證金

D．先將貨物轉(zhuǎn)入保稅倉(cāng)庫(kù)或保稅區(qū)，然后待《進(jìn)出口貨物征免稅證明》批準(zhǔn)后再報(bào)關(guān)

10．關(guān)于加工貿(mào)易合同核銷(xiāo)表述錯(cuò)誤的是（）。

A．加工貿(mào)易合同核銷(xiāo)包括合同核銷(xiāo)與臺(tái)賬核銷(xiāo)兩部分

B．在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，海關(guān)對(duì)登記備案的進(jìn)料加工合同予以核銷(xiāo)結(jié)案，簽發(fā)核銷(xiāo)結(jié)案通知書(shū)

C．企業(yè)憑海關(guān)簽發(fā)的銀行保證金臺(tái)賬核銷(xiāo)聯(lián)系單，向銀行辦理保證金臺(tái)賬的銷(xiāo)賬手續(xù)

D．實(shí)行保證金臺(tái)賬實(shí)轉(zhuǎn)的企業(yè)，憑海關(guān)出具的單證，向銀行申請(qǐng)退還保證金及其利息

11．江蘇雄華鋼卷尺廠以CFR術(shù)語(yǔ)報(bào)價(jià)出口一批鋼卷尺，如果國(guó)外客戶要求改為航空運(yùn)輸時(shí)，應(yīng)采用（）術(shù)語(yǔ)為宜。

A．FCAB．CIP C．CPTD．DDP

12．廣交會(huì)從第（）屆開(kāi)始，改名為中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)。

A．100B．101C．102D．103

13．D/A付款條件下，出口商業(yè)匯票上的受票人應(yīng)是（）。A．代收行B．托收行C．出口商D．進(jìn)口商 來(lái)源:考試大-外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試

二、多項(xiàng)選擇題（每小題1.5分，共15分，多選或少選均不得分）

1．以下哪種類(lèi)型信用證支付方式下，指定銀行對(duì)受益人付款后無(wú)追索權(quán)？（）

A．延期付款信用證B．議付信用證

C．承兌信用證D．即期付款信用證

2．根據(jù)國(guó)家稅務(wù)總局（2005）199號(hào)文件精神，出口企業(yè)實(shí)行單證備案制度。以下哪些單證必須要在企業(yè)財(cái)務(wù)部門(mén)備案，以備稅務(wù)機(jī)關(guān)核查？（）

A．外貿(mào)企業(yè)購(gòu)貨合同B．信用證

C．出口貨物明細(xì)單D．出口貨物裝貨單

3．投保海運(yùn)一切險(xiǎn)后，以下哪些風(fēng)險(xiǎn)可不用加保？（）

A．偷竊、提貨不著險(xiǎn)B．交貨不到險(xiǎn)

C．淡水雨淋險(xiǎn)D．戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)

4．原產(chǎn)地標(biāo)記的評(píng)審原則有（）。

A．產(chǎn)品名稱應(yīng)由其原產(chǎn)地地理名稱和反映其真實(shí)屬性的通用產(chǎn)品名稱構(gòu)成B．產(chǎn)品的品質(zhì)、品味、特征、特色和聲譽(yù)能體現(xiàn)原產(chǎn)地的自然環(huán)境和人文因素，并具有穩(wěn)定的質(zhì)量、悠久的歷史、良好的聲譽(yù)

C．在生產(chǎn)中采用傳統(tǒng)的工藝生產(chǎn)或特殊的傳統(tǒng)的生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)

D．其原產(chǎn)地是公認(rèn)的，協(xié)商一致的并經(jīng)確認(rèn)的5．獨(dú)家代理與經(jīng)銷(xiāo)的主要區(qū)別是（）。

A．當(dāng)事人關(guān)系不同B．履行合同義務(wù)主體不同

C．承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)不同 D．承擔(dān)的銷(xiāo)售義務(wù)不同

6．以下哪些貿(mào)易術(shù)語(yǔ)項(xiàng)下，賣(mài)方需承擔(dān)國(guó)外運(yùn)費(fèi)？（）

A．DAFB．DEQC．DESD．FOB STOWED

7．下列哪些方式進(jìn)口自動(dòng)許可貨物時(shí)，可以免領(lǐng)《自動(dòng)進(jìn)口許可證》？（）

A．加工貿(mào)易項(xiàng)下進(jìn)口并復(fù)出口的（原油、成品油除外）

B．每批次價(jià)值不超過(guò)10000元人民幣貨樣廣告品進(jìn)口的C．外商投資企業(yè)作為投資進(jìn)口的D．進(jìn)入保稅倉(cāng)庫(kù)的8．在出口業(yè)務(wù)中，若流通型外貿(mào)企業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員接受?chē)?guó)外客戶略低于我方發(fā)盤(pán)的還盤(pán)價(jià)，卻還要實(shí)現(xiàn)預(yù)期的總利潤(rùn)，可以采取的措施包括（）。

A．要求國(guó)內(nèi)供應(yīng)商降低價(jià)格B．要求國(guó)外客戶增加訂單量

C．節(jié)約業(yè)務(wù)定額費(fèi) D．縮短付款時(shí)間

9．來(lái)料加工貿(mào)易合同的審批需要提供的申請(qǐng)文件有（）。

A．加工貿(mào)易合同申報(bào)表 B．驗(yàn)資報(bào)告

C．加工企業(yè)生產(chǎn)能力證明 D．進(jìn)口料件申請(qǐng)備案清單

10．以下哪些樣品是屬于磋商階段涉及的樣品？（）

A．Test sampleB．Modified sample

C．Approved sampleD．Pre-production sample

三、判斷題（每小題1分，共15分，對(duì)的打√，錯(cuò)的打×）

1．根據(jù)UCP600規(guī)定，如果信用證要求商業(yè)發(fā)票和海運(yùn)提單以外的單據(jù)，且未規(guī)定出單人或其單據(jù)內(nèi)容，則只要提交的單據(jù)內(nèi)容看似滿足所要求單據(jù)的功能，銀行將接受單據(jù)。（）

2．不管何種提單，只要提單上事先印就“已裝船”字樣，就自動(dòng)成為已裝船提單。（）

3．貨物原產(chǎn)地實(shí)質(zhì)性改變的確定標(biāo)準(zhǔn)，以從價(jià)百分比為基本標(biāo)準(zhǔn)；從價(jià)百分比不能反映實(shí)質(zhì)性改變的，以稅則歸類(lèi)改變、制造或者加工工序等為補(bǔ)充標(biāo)準(zhǔn)。（）

4．根據(jù)UCP600規(guī)定，如果從單據(jù)中不能確定CIF或CIP價(jià)格，投保金額必須基于要求承付或議付的金額，或者基于發(fā)票上顯示的貨物總值來(lái)計(jì)算，兩者之中取金額高者。（）

5．中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司目前所開(kāi)辦的中長(zhǎng)期出口信用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)主要有：出口買(mǎi)方信貸保險(xiǎn)和出口賣(mài)方信貸保險(xiǎn)。（）

6．在EXW貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下，買(mǎi)方負(fù)責(zé)辦理出口批件。（）

7．在外貿(mào)企業(yè)兌現(xiàn)劃線支票時(shí)，只能采用銀行轉(zhuǎn)賬方式結(jié)算。（）

8．在出口業(yè)務(wù)中，樣品制作費(fèi)都是由生產(chǎn)廠家承擔(dān)。（）

9．德國(guó)產(chǎn)品安全認(rèn)證GS遵循自愿認(rèn)證的原則。（）

10．在代理進(jìn)口業(yè)務(wù)時(shí)，一般都由代理方先行墊付有關(guān)進(jìn)口費(fèi)用，事后再與委托方清算。（）

11．客戶細(xì)分是進(jìn)出口商提高對(duì)客戶管理水平的重要工作內(nèi)容，只有準(zhǔn)確、深入地客戶細(xì)分，才能保證客戶的不同需求得以滿足。（）

12．若進(jìn)口商發(fā)現(xiàn)提單是偽造的，可以向當(dāng)?shù)胤ㄔ荷暾?qǐng)止付令，阻止開(kāi)證行付款。（）

13．若信用證中要求保險(xiǎn)單，則受益人既可提交保險(xiǎn)單也可提交保險(xiǎn)憑證。（）

14．An arbitration award is final and binding upon both parities, therefore, if one party does not get satisfied with the award, it cannot refer the case to the court, so long as the arbitration procedures are legal.（）

15．In a documentary credit, terms such as “divisible”, “assignable”, and “transmissible” carry the same meaning and have the same effect as the term “transferable” and are interchangeably used with such a term.（）來(lái)源:考試大-外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試

四、簡(jiǎn)答題（每小題5分，共20分）

1．請(qǐng)簡(jiǎn)述加工貿(mào)易貨物的特點(diǎn)和單耗核定的原則。

2．請(qǐng)寫(xiě)出審證的步驟以及改證的業(yè)務(wù)流程。

3．請(qǐng)比較流通型外貿(mào)企業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員在做代理進(jìn)出口業(yè)務(wù)時(shí)與做自營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)時(shí)的工作任務(wù)有何差異。

4．請(qǐng)簡(jiǎn)述銀行擔(dān)保提貨的業(yè)務(wù)背景和具體做法。

五、案例分析題（每小題5分，共10分）

1．長(zhǎng)春特發(fā)進(jìn)出口有限公司向德國(guó)KO Company進(jìn)口500箱汽車(chē)零件，即期信用證付款，投保一切險(xiǎn)。長(zhǎng)春特發(fā)進(jìn)出口有限公司付款贖單，憑清潔海運(yùn)提單提貨復(fù)驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)下列情況：

（1）該批貨物共有50個(gè)批號(hào)，抽查10箱，發(fā)現(xiàn)其中1個(gè)批號(hào)涉及2箱汽車(chē)零件公差未達(dá)標(biāo)；（2）收貨人實(shí)收499箱，少1箱；（3）有3箱貨物外包裝有被水浸濕的明顯跡象，且箱內(nèi)貨物都有生銹的現(xiàn)象。請(qǐng)分析上述情況長(zhǎng)春特發(fā)進(jìn)出口有限公司應(yīng)分別向誰(shuí)索賠?索賠時(shí)，需提供哪些材料？

2．2007年7月10日，湖南郴州天中對(duì)外貿(mào)易有限公司與美國(guó)大路貿(mào)易公司簽訂了出口一批機(jī)織湘繡產(chǎn)品合同，出口價(jià)格按當(dāng)天匯率USD1=RMB￥7.5663計(jì)，交貨期為2008年2月5日前。到2008年2月2日為止，美元匯率大幅下跌，當(dāng)天匯率USD1=RMB￥7.1656，且原材料價(jià)格上漲10%。若交貨，則該公司這筆業(yè)務(wù)將會(huì)出現(xiàn)巨額虧損。恰逢從2008年1月24日開(kāi)始，湖南郴州地區(qū)連降大雪，形成凍雨現(xiàn)象，造成供電線路全部中斷，導(dǎo)致公司下屬工廠停產(chǎn)，直到合同交貨期滿為止該工廠仍無(wú)法恢復(fù)生產(chǎn)。2月6日，該公司將國(guó)內(nèi)外報(bào)道的報(bào)紙及受災(zāi)圖片發(fā)給美國(guó)大路貿(mào)易公司，以此不可抗力為由要求取消合同。美國(guó)大路貿(mào)易公司不同意取消該合同，要求延期至4月5日前交貨。請(qǐng)問(wèn)，湖南郴州天中對(duì)外貿(mào)易有限公司以不可抗力為由要求解除該合同合理嗎？請(qǐng)說(shuō)明原因。

第二篇：2008年全國(guó)外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試外貿(mào)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)理論試卷(B卷)

2008年全國(guó)外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試外貿(mào)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)理論試卷（B卷）1 來(lái)源：考試大 【考試大：輕松考試，快樂(lè)生活！】 2010年9月9日

一、單項(xiàng)選擇題（每小題1分，共40分）

1．我國(guó)對(duì)外貿(mào)易救濟(jì)措施不包括（）。

A．反傾銷(xiāo) B．反補(bǔ)貼

C．出口信用保險(xiǎn) D．建立外貿(mào)預(yù)警機(jī)制

2．我國(guó)目前對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)采取行政保護(hù)與（）并重的模式。

A．海關(guān)保護(hù) B．司法保護(hù) C．自行保護(hù) D．行業(yè)自律

3．山東食品進(jìn)出口有限公司出口20噸大蔥到日本三啟株式會(huì)社，單價(jià)為0.5美元/千克，F(xiàn)OB青島，信用證金額為10000美元。則該公司最多能裝運(yùn)多少數(shù)量，最多能收入多少美元？最少能裝運(yùn)多少數(shù)量，最少能收入多少美元？（）

A．20噸 10000美元；20噸 10000美元

B．20噸 10000美元；19噸 9500美元

C．21噸 10000美元；19噸 9500美元

D．21噸 10500美元；19噸 9500美元

4．若按CIF LANDED貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交，買(mǎi)賣(mài)雙方的風(fēng)險(xiǎn)劃分界限為（）。

A．貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷

B．貨物在目的港越過(guò)船舷

C．貨物交到目的港的碼頭 D．貨物交給承運(yùn)人

5．因產(chǎn)品存在缺陷造成人身、缺陷產(chǎn)品以外的其他財(cái)產(chǎn)損害的，最終（）應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

A．生產(chǎn)者 B．銷(xiāo)售者 C．經(jīng)營(yíng)者 D．供貨者

6．中科院物理研究所以特定減免稅進(jìn)口的大型實(shí)驗(yàn)設(shè)備的海關(guān)監(jiān)管期限為（）年。

A．1 B．3 C．5 D．7

7．（）是指由于企業(yè)自身工作的過(guò)失而造成的客戶流失，這種類(lèi)型流失占客戶流失總量的比例最高，帶給企業(yè)的影響最壞。

A．自然流失 B．競(jìng)爭(zhēng)流失 C．自動(dòng)流失 D．過(guò)失流失

8．《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》規(guī)定，在分批交貨合同中，如果賣(mài)方對(duì)其中任何一批貨物已構(gòu)成根本違約時(shí)，而合同項(xiàng)下的各批貨物是相互依存、不可分割的，則買(mǎi)方可以（）。

A．宣告合同對(duì)該批貨物無(wú)效

B．宣告合同包括該批貨物在內(nèi)的以前各批貨物無(wú)效

C．宣告整個(gè)合同無(wú)效

D．宣告合同包括該批貨物在內(nèi)的以后各批貨物無(wú)效

9．某生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)的投資項(xiàng)目符合國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)政策，取得了《國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展的內(nèi)外資項(xiàng)目確認(rèn)書(shū)》，在向當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)辦理減免稅項(xiàng)目備案后準(zhǔn)備申領(lǐng)《進(jìn)出口貨物征免稅證明》時(shí)，接到船公司的進(jìn)口設(shè)備到貨通知，因海關(guān)的《進(jìn)出口貨物征免稅證明》尚未辦妥，不能及時(shí)報(bào)關(guān)和提貨，此時(shí)，以下哪種方式是不可取的？（）

A．待《進(jìn)出口貨物征免稅證明》批準(zhǔn)后再報(bào)關(guān)

B．先繳納關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅后報(bào)關(guān)，在取得《進(jìn)出口貨物征免稅證明》后再向報(bào)

關(guān)地海關(guān)申請(qǐng)退回關(guān)增稅

C．向海關(guān)申請(qǐng)，以關(guān)增稅保證金形式先報(bào)關(guān)，待取得《進(jìn)出口貨物征免稅證明》后再

重新申報(bào)，并退回關(guān)增稅保證金

D．先將貨物轉(zhuǎn)入保稅倉(cāng)庫(kù)或保稅區(qū)，然后待《進(jìn)出口貨物征免稅證明》批準(zhǔn)后再報(bào)關(guān)

10．關(guān)于加工貿(mào)易合同核銷(xiāo)表述錯(cuò)誤的是（）。

A．加工貿(mào)易合同核銷(xiāo)包括合同核銷(xiāo)與臺(tái)賬核銷(xiāo)兩部分

B．在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，海關(guān)對(duì)登記備案的進(jìn)料加工合同予以核銷(xiāo)結(jié)案，簽發(fā)核銷(xiāo)結(jié)案通知書(shū) C．企業(yè)憑海關(guān)簽發(fā)的銀行保證金臺(tái)賬核銷(xiāo)聯(lián)系單，向銀行辦理保證金臺(tái)賬的銷(xiāo)賬手續(xù)

D．實(shí)行保證金臺(tái)賬實(shí)轉(zhuǎn)的企業(yè)，憑海關(guān)出具的單證，向銀行申請(qǐng)退還保證金及其利息

11．江蘇雄華鋼卷尺廠以CFR術(shù)語(yǔ)報(bào)價(jià)出口一批鋼卷尺，如果國(guó)外客戶要求改為航空運(yùn)輸時(shí)，應(yīng)采用（）術(shù)語(yǔ)為宜。

A．FCA B．CIP C．CPT D．DDP

12．廣交會(huì)從第（）屆開(kāi)始，改名為中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)。

A．100 B．101 C．102 D．103

13．D/A付款條件下，出口商業(yè)匯票上的受票人應(yīng)是（）。

A．代收行 B．托收行 C．出口商 D．進(jìn)口商

二、多項(xiàng)選擇題（每小題1.5分，共15分，多選或少選均不得分）

1．以下哪種類(lèi)型信用證支付方式下，指定銀行對(duì)受益人付款后無(wú)追索權(quán)？（）

A．延期付款信用證 B．議付信用證

C．承兌信用證 D．即期付款信用證

2．根據(jù)國(guó)家稅務(wù)總局（2005）199號(hào)文件精神，出口企業(yè)實(shí)行單證備案制度。以下哪些單證必須要在企業(yè)財(cái)務(wù)部門(mén)備案，以備稅務(wù)機(jī)關(guān)核查？（）

A．外貿(mào)企業(yè)購(gòu)貨合同 B．信用證

C．出口貨物明細(xì)單 D．出口貨物裝貨單

3．投保海運(yùn)一切險(xiǎn)后，以下哪些風(fēng)險(xiǎn)可不用加保？（）

A．偷竊、提貨不著險(xiǎn) B．交貨不到險(xiǎn)

C．淡水雨淋險(xiǎn) D．戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)

4．原產(chǎn)地標(biāo)記的評(píng)審原則有（）。

A．產(chǎn)品名稱應(yīng)由其原產(chǎn)地地理名稱和反映其真實(shí)屬性的通用產(chǎn)品名稱構(gòu)成

B．產(chǎn)品的品質(zhì)、品味、特征、特色和聲譽(yù)能體現(xiàn)原產(chǎn)地的自然環(huán)境和人文因素，并具

有穩(wěn)定的質(zhì)量、悠久的歷史、良好的聲譽(yù)

C．在生產(chǎn)中采用傳統(tǒng)的工藝生產(chǎn)或特殊的傳統(tǒng)的生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)

D．其原產(chǎn)地是公認(rèn)的，協(xié)商一致的并經(jīng)確認(rèn)的5．獨(dú)家代理與經(jīng)銷(xiāo)的主要區(qū)別是（）。

A．當(dāng)事人關(guān)系不同 B．履行合同義務(wù)主體不同

C．承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)不同 D．承擔(dān)的銷(xiāo)售義務(wù)不同

6．以下哪些貿(mào)易術(shù)語(yǔ)項(xiàng)下，賣(mài)方需承擔(dān)國(guó)外運(yùn)費(fèi)？（）

A．DAF B．DEQ C．DES D．FOB STOWED

7．下列哪些方式進(jìn)口自動(dòng)許可貨物時(shí)，可以免領(lǐng)《自動(dòng)進(jìn)口許可證》？（）

A．加工貿(mào)易項(xiàng)下進(jìn)口并復(fù)出口的（原油、成品油除外）

B．每批次價(jià)值不超過(guò)10000元人民幣貨樣廣告品進(jìn)口的C．外商投資企業(yè)作為投資進(jìn)口的D．進(jìn)入保稅倉(cāng)庫(kù)的

8．在出口業(yè)務(wù)中，若流通型外貿(mào)企業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員接受?chē)?guó)外客戶略低于我方發(fā)盤(pán)的還盤(pán)價(jià)，卻還要實(shí)現(xiàn)預(yù)期的總利潤(rùn)，可以采取的措施包括（）。

A．要求國(guó)內(nèi)供應(yīng)商降低價(jià)格 B．要求國(guó)外客戶增加訂單量

C．節(jié)約業(yè)務(wù)定額費(fèi) D．縮短付款時(shí)間

9．來(lái)料加工貿(mào)易合同的審批需要提供的申請(qǐng)文件有（）。

A．加工貿(mào)易合同申報(bào)表 B．驗(yàn)資報(bào)告

C．加工企業(yè)生產(chǎn)能力證明 D．進(jìn)口料件申請(qǐng)備案清單

10．以下哪些樣品是屬于磋商階段涉及的樣品？（）A．Test sample B．Modified sample

C．Approved sample D．Pre-production sample

三、判斷題（每小題1分，共15分，對(duì)的打√，錯(cuò)的打×）

1．根據(jù)UCP600規(guī)定，如果信用證要求商業(yè)發(fā)票和海運(yùn)提單以外的單據(jù)，且未規(guī)定出單人或其單據(jù)內(nèi)容，則只要提交的單據(jù)內(nèi)容看似滿足所要求單據(jù)的功能，銀行將接受單據(jù)。（）

2．不管何種提單，只要提單上事先印就“已裝船”字樣，就自動(dòng)成為已裝船提單。（）

3．貨物原產(chǎn)地實(shí)質(zhì)性改變的確定標(biāo)準(zhǔn)，以從價(jià)百分比為基本標(biāo)準(zhǔn)；從價(jià)百分比不能反映實(shí)質(zhì)性改變的，以稅則歸類(lèi)改變、制造或者加工工序等為補(bǔ)充標(biāo)準(zhǔn)。（）

4．根據(jù)UCP600規(guī)定，如果從單據(jù)中不能確定CIF或CIP價(jià)格，投保金額必須基于要求承付或議付的金額，或者基于發(fā)票上顯示的貨物總值來(lái)計(jì)算，兩者之中取金額高者。

（）

5．中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司目前所開(kāi)辦的中長(zhǎng)期出口信用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)主要有：出口買(mǎi)方信貸保險(xiǎn)和出口賣(mài)方信貸保險(xiǎn)。（）

6．在EXW貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下，買(mǎi)方負(fù)責(zé)辦理出口批件。（）

7．在外貿(mào)企業(yè)兌現(xiàn)劃線支票時(shí)，只能采用銀行轉(zhuǎn)賬方式結(jié)算。（）8．在出口業(yè)務(wù)中，樣品制作費(fèi)都是由生產(chǎn)廠家承擔(dān)。（）9．德國(guó)產(chǎn)品安全認(rèn)證GS遵循自愿認(rèn)證的原則。（）

10．在代理進(jìn)口業(yè)務(wù)時(shí)，一般都由代理方先行墊付有關(guān)進(jìn)口費(fèi)用，事后再與委托方清算。

（）

11．客戶細(xì)分是進(jìn)出口商提高對(duì)客戶管理水平的重要工作內(nèi)容，只有準(zhǔn)確、深入地客戶細(xì)分，才能保證客戶的不同需求得以滿足。（）

12．若進(jìn)口商發(fā)現(xiàn)提單是偽造的，可以向當(dāng)?shù)胤ㄔ荷暾?qǐng)止付令，阻止開(kāi)證行付款。（）13．若信用證中要求保險(xiǎn)單，則受益人既可提交保險(xiǎn)單也可提交保險(xiǎn)憑證。（）

14．An arbitration award is final and binding upon both parities, therefore, if one party does not get satisfied with the award, it cannot refer the case to the court, so long as the arbitration procedures are legal.（）

15．In a documentary credit, terms such as “divisible”, “assignable”, and “transmissible” carry the same meaning and have the same effect as the term “transferable” and are interchangeably used with such a term.（）

四、簡(jiǎn)答題（每小題5分，共20分）

1．請(qǐng)簡(jiǎn)述加工貿(mào)易貨物的特點(diǎn)和單耗核定的原則。

2．請(qǐng)寫(xiě)出審證的步驟以及改證的業(yè)務(wù)流程。

3．請(qǐng)比較流通型外貿(mào)企業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員在做代理進(jìn)出口業(yè)務(wù)時(shí)與做自營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)時(shí)的工作任務(wù)有何差異。

4．請(qǐng)簡(jiǎn)述銀行擔(dān)保提貨的業(yè)務(wù)背景和具體做法。

五、案例分析題（每小題5分，共10分）

1．長(zhǎng)春特發(fā)進(jìn)出口有限公司向德國(guó)KO Company進(jìn)口500箱汽車(chē)零件，即期信用證付款，投保一切險(xiǎn)。長(zhǎng)春特發(fā)進(jìn)出口有限公司付款贖單，憑清潔海運(yùn)提單提貨復(fù)驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)下列情況：（1）該批貨物共有50個(gè)批號(hào)，抽查10箱，發(fā)現(xiàn)其中1個(gè)批號(hào)涉及2箱汽車(chē)零件公差未達(dá)標(biāo)；（2）收貨人實(shí)收499箱，少1箱；（3）有3箱貨物外包裝有被水浸濕的明顯跡象，且箱內(nèi)貨物都有生銹的現(xiàn)象。請(qǐng)分析上述情況長(zhǎng)春特發(fā)進(jìn)出口有限公司應(yīng)分別向誰(shuí)索賠?索賠時(shí)，需提供哪些材料？

2．2007年7月10日，湖南郴州天中對(duì)外貿(mào)易有限公司與美國(guó)大路貿(mào)易公司簽訂了出口一批機(jī)織湘繡產(chǎn)品合同，出口價(jià)格按當(dāng)天匯率USD1=RMB￥7.5663計(jì)，交貨期為2008年2月5日前。到2008年2月2日為止，美元匯率大幅下跌，當(dāng)天匯率USD1=RMB￥7.1656，且原材料價(jià)格上漲10%。若交貨，則該公司這筆業(yè)務(wù)將會(huì)出現(xiàn)巨額虧損。恰逢從2008年1月24日開(kāi)始，湖南郴州地區(qū)連降大雪，形成凍雨現(xiàn)象，造成供電線路全部中斷，導(dǎo)致公司下屬工廠停產(chǎn)，直到合同交貨期滿為止該工廠仍無(wú)法恢復(fù)生產(chǎn)。2月6日，該公司將國(guó)內(nèi)外報(bào)道的報(bào)紙及受災(zāi)圖片發(fā)給美國(guó)大路貿(mào)易公司，以此不可抗力為由要求取消合同。美國(guó)大路貿(mào)易公司不同意取消該合同，要求延期至4月5日前交貨。請(qǐng)問(wèn)，湖南郴州天中對(duì)外貿(mào)易有限公司以不可抗力為由要求解除該合同合理嗎？請(qǐng)說(shuō)明原因。

2009年全國(guó)外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試外貿(mào)業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)試卷（A卷）

一、出口報(bào)價(jià)核算與發(fā)盤(pán)操作（共15分）根據(jù)以下業(yè)務(wù)背景資料，回答相關(guān)問(wèn)題。

2008年6月16日，江蘇镕術(shù)有限公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員李榮收到瑞士All Chamege AG公司經(jīng)理Andreas Kurz先生的電子郵件，欲購(gòu)防彈輪胎（Bullet Proofing Tires）（見(jiàn)下圖），內(nèi)容如下： 發(fā)件人： kurz@allchamegeag.com 此框尺寸為5.7cm×3.7cm 收件人： lirong@rs.com 日 期： 2008-6-16 17:09:43 主 題： Enquiry on Bullet Proofing Tires 附 件： tires.jpg Dear Mr.Li, It has been a long time since our last talk in the International Rubber Exhibition of Shanghai last October.We are interested in buying Bullet Proofing Tires Art.No.205/55R16 and 205/60R15.We would be appreciated if you would give us a quotation in Euro/pc CFR Hamburg,Germany.The payment will be made by L/C at sight.As we are in a position to handle large quantities, we hope you will make an effort to quote us the most competitive prices.We look forward to hearing from you by return E-mail soon.Best regards, Andreas Kurz Manager All Chamege AG Add：Hauptstrasse 1029378 Staad Switzerland Tel: 0041-071-8554646 Fax: 0041-071-8554649 E-mail: kurz@allchamegeag.com 外貿(mào)業(yè)務(wù)員李榮立即通知供應(yīng)商江蘇立遠(yuǎn)輪胎廠萬(wàn)民廠長(zhǎng)報(bào)價(jià)，次日收到其報(bào)價(jià)如下：防彈輪胎，規(guī)格號(hào)205/55R16和205/60R15，最低起訂量為100條/規(guī)格，月生產(chǎn)能力1000條，RMB￥444.60/條（含稅價(jià)），增值稅率為17%；8條輪胎裝1個(gè)木箱，每個(gè)木箱的毛重為88千克，體積為1立方米，25箱裝1個(gè)20’FCL；交貨時(shí)付款；工廠交貨。

1．若2008年6月17日的歐元牌價(jià)按EUR1= RMB￥10.60/ 10.71計(jì)；經(jīng)查詢，該輪胎的海關(guān)監(jiān)管證件代碼為B，出口退稅率為5%；國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)為RMB￥1600/20’FCL，工廠付款到出口收匯預(yù)計(jì)要2個(gè)月，資金占用年利息按6.93%計(jì)；其他國(guó)內(nèi)費(fèi)用為采購(gòu)成本的5%；由中國(guó)上海至德國(guó)漢堡的海運(yùn)費(fèi)為EUR480/20’FCL；預(yù)期出口成本利潤(rùn)率為20%（按采購(gòu)成本計(jì)算）。核算CFR德國(guó)漢堡的出口報(bào)價(jià)是多少。（計(jì)算過(guò)程中的數(shù)值要保留到小數(shù)點(diǎn)后3位，最后結(jié)果保留到小數(shù)點(diǎn)后2位。）（7分）

2．2008年6月17日，你以外貿(mào)業(yè)務(wù)員李榮的身份，根據(jù)Andreas Kurz先生2008年6月16日電子郵件內(nèi)容、出口報(bào)價(jià)核算的結(jié)果和以下信息，在下列方框內(nèi)給Andreas Kurz先生書(shū)寫(xiě)發(fā)盤(pán)函。（8分）

（1）數(shù)量：起訂量100條/規(guī)格；如果訂單數(shù)量為400~800條時(shí)，給予3%折扣；如果訂單數(shù)量超過(guò)800條時(shí)，給予5%折扣。

（2）付款：即期付款信用證支付。

（3）交貨：訂單數(shù)量小于400條時(shí)，收到信用證后45天內(nèi)交貨；400~800條時(shí)，收到信用證后60天內(nèi)交貨；超過(guò)800條時(shí)，收到信用證后75天內(nèi)交貨。（4）發(fā)盤(pán)的有效期：2008年6月27日前復(fù)到有效。

一、進(jìn)口磋商和簽約操作（共20分）

根據(jù)以下業(yè)務(wù)背景資料，回答相關(guān)問(wèn)題。

浙江國(guó)立進(jìn)出口有限公司（杭州市延安路18號(hào)）欲從日本Suca Co., Ltd.（No.35 Kinowa Street, Tokyo, Japan）進(jìn)口酒精度為25%的“邑”牌燒酒（Shochu）（見(jiàn)左圖），到中國(guó)內(nèi)地銷(xiāo)售。2008年11月17日，雙方經(jīng)過(guò)多次磋商后，簽訂合同。單價(jià)為JPY680/瓶，F(xiàn)OB Tokyo, Japan；數(shù)量為6000瓶；每瓶裝720毫升（1升 = 0.912千克），每個(gè)紙箱裝6瓶，體積為0.018立方米，毛重為8千克；6000瓶/20’FCL；燒酒的H.S.CODE為2208909029，海關(guān)監(jiān)管證件代碼為AB，進(jìn)口關(guān)稅稅率為10%，增值稅稅率為17%，消費(fèi)稅稅率為20%+1

元/千 克。

1．經(jīng)該公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員崔政查詢，國(guó)外運(yùn)費(fèi)為USD540/20’FCL，一切險(xiǎn)的保險(xiǎn)費(fèi)率為0.2%，上海港報(bào)關(guān)和集港費(fèi)用為RMB￥2700/20’FCL，由上海到目的地杭州的運(yùn)費(fèi)為RMB￥1500/20’FCL，其他費(fèi)用為RMB￥3000；日元匯率按JPY100 = RMB￥6.99/7.00計(jì)，美元匯率按USD1= RMB￥6.81/6.84計(jì)；預(yù)期國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售價(jià)格為RMB￥117/瓶。計(jì)算該筆業(yè)務(wù)的預(yù)期銷(xiāo)售利潤(rùn)率。（計(jì)算過(guò)程中的數(shù)值要保留到小數(shù)點(diǎn)后3位，最后結(jié)果保留到小數(shù)點(diǎn)后2位。）（15分）

2．雙方就支付條款達(dá)成的協(xié)議為：“買(mǎi)方在合同簽訂后10天內(nèi)向賣(mài)方電匯50%的合同金額；余下50%的合同金額采用即期議付信用證方式支付，2008年12月7日前將信用證開(kāi)到賣(mài)方?！币酝赓Q(mào)業(yè)務(wù)員崔政的身份，用英文書(shū)寫(xiě)該支付條款。（5分）

第三篇：2008年全國(guó)外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試外貿(mào)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)理論試卷及答案

2008年全國(guó)外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試外貿(mào)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)理論試卷（B卷）

一、單項(xiàng)選擇題（每小題1分，共40分）

1．我國(guó)對(duì)外貿(mào)易救濟(jì)措施不包括（）。

A．反傾銷(xiāo) B．反補(bǔ)貼

C．出口信用保險(xiǎn) D．建立外貿(mào)預(yù)警機(jī)制

2．我國(guó)目前對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)采取行政保護(hù)與（）并重的模式。

A．海關(guān)保護(hù)B．司法保護(hù) C．自行保護(hù)D．行業(yè)自律

3．山東食品進(jìn)出口有限公司出口20噸大蔥到日本三啟株式會(huì)社，單價(jià)為0.5美元/千克，F(xiàn)OB青島，信用證金額為10000美元。則該公司最多能裝運(yùn)多少數(shù)量，最多能收入多少美元？最少能裝運(yùn)多少數(shù)量，最少能收入多少美元？（）

A．20噸 10000美元；20噸 10000美元

B．20噸 10000美元；19噸 9500美元

C．21噸 10000美元；19噸 9500美元

D．21噸 10500美元；19噸 9500美元

4．若按CIF LANDED貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交，買(mǎi)賣(mài)雙方的風(fēng)險(xiǎn)劃分界限為（）。

A．貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷B．貨物在目的港越過(guò)船舷

C．貨物交到目的港的碼頭D．貨物交給承運(yùn)人

5．因產(chǎn)品存在缺陷造成人身、缺陷產(chǎn)品以外的其他財(cái)產(chǎn)損害的，最終（）應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

A．生產(chǎn)者B．銷(xiāo)售者 C．經(jīng)營(yíng)者D．供貨者

6．中科院物理研究所以特定減免稅進(jìn)口的大型實(shí)驗(yàn)設(shè)備的海關(guān)監(jiān)管期限為（）年。

A．1B．3 C．5D．7

7．（）是指由于企業(yè)自身工作的過(guò)失而造成的客戶流失，這種類(lèi)型流失占客戶流失總量的比例最高，帶給企業(yè)的影響最壞。

A．自然流失B．競(jìng)爭(zhēng)流失 C．自動(dòng)流失D．過(guò)失流失

8．《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》規(guī)定，在分批交貨合同中，如果賣(mài)方對(duì)其中任何一批貨物已構(gòu)成根本違約時(shí)，而合同項(xiàng)下的各批貨物是相互依存、不可分割的，則買(mǎi)方可以（）。

A．宣告合同對(duì)該批貨物無(wú)效

B．宣告合同包括該批貨物在內(nèi)的以前各批貨物無(wú)效

C．宣告整個(gè)合同無(wú)效

D．宣告合同包括該批貨物在內(nèi)的以后各批貨物無(wú)效

9．某生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)的投資項(xiàng)目符合國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)政策，取得了《國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展的內(nèi)外資項(xiàng)目確認(rèn)書(shū)》，在向當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)辦理減免稅項(xiàng)目備案后準(zhǔn)備申領(lǐng)《進(jìn)出口貨物征免稅證明》時(shí)，接到船公司的進(jìn)口設(shè)備到貨通知，因海關(guān)的《進(jìn)出口貨物征免稅證明》尚未辦妥，不能及時(shí)報(bào)關(guān)和提貨，此時(shí)，以下哪種方式是不可取的？（）

A．待《進(jìn)出口貨物征免稅證明》批準(zhǔn)后再報(bào)關(guān)

B．先繳納關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅后報(bào)關(guān)，在取得《進(jìn)出口貨物征免稅證明》后再向報(bào)關(guān)地海關(guān)申請(qǐng)退回關(guān)增稅

C．向海關(guān)申請(qǐng)，以關(guān)增稅保證金形式先報(bào)關(guān)，待取得《進(jìn)出口貨物征免稅證明》后再重新申報(bào)，并退回關(guān)增稅保證金

D．先將貨物轉(zhuǎn)入保稅倉(cāng)庫(kù)或保稅區(qū)，然后待《進(jìn)出口貨物征免稅證明》批準(zhǔn)后再報(bào)關(guān)

10．關(guān)于加工貿(mào)易合同核銷(xiāo)表述錯(cuò)誤的是（）。

A．加工貿(mào)易合同核銷(xiāo)包括合同核銷(xiāo)與臺(tái)賬核銷(xiāo)兩部分

B．在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，海關(guān)對(duì)登記備案的進(jìn)料加工合同予以核銷(xiāo)結(jié)案，簽發(fā)核銷(xiāo)結(jié)案通知書(shū)

C．企業(yè)憑海關(guān)簽發(fā)的銀行保證金臺(tái)賬核銷(xiāo)聯(lián)系單，向銀行辦理保證金臺(tái)賬的銷(xiāo)賬手續(xù)

D．實(shí)行保證金臺(tái)賬實(shí)轉(zhuǎn)的企業(yè)，憑海關(guān)出具的單證，向銀行申請(qǐng)退還保證金及其利息

11．江蘇雄華鋼卷尺廠以CFR術(shù)語(yǔ)報(bào)價(jià)出口一批鋼卷尺，如果國(guó)外客戶要求改為航空運(yùn)輸時(shí)，應(yīng)采用（）術(shù)語(yǔ)為宜。

A．FCAB．CIP C．CPTD．DDP

12．廣交會(huì)從第（）屆開(kāi)始，改名為中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)。

A．100B．101C．102D．103

13．D/A付款條件下，出口商業(yè)匯票上的受票人應(yīng)是（）。

A．代收行B．托收行C．出口商D．進(jìn)口商 來(lái)源:考試大-外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試

二、多項(xiàng)選擇題（每小題1.5分，共15分，多選或少選均不得分）

1．以下哪種類(lèi)型信用證支付方式下，指定銀行對(duì)受益人付款后無(wú)追索權(quán)？（）

A．延期付款信用證B．議付信用證

C．承兌信用證D．即期付款信用證

2．根據(jù)國(guó)家稅務(wù)總局（2005）199號(hào)文件精神，出口企業(yè)實(shí)行單證備案制度。以下哪些單證必須要在企業(yè)財(cái)務(wù)部門(mén)備案，以備稅務(wù)機(jī)關(guān)核查？（）

A．外貿(mào)企業(yè)購(gòu)貨合同B．信用證

C．出口貨物明細(xì)單D．出口貨物裝貨單

3．投保海運(yùn)一切險(xiǎn)后，以下哪些風(fēng)險(xiǎn)可不用加保？（）

A．偷竊、提貨不著險(xiǎn)B．交貨不到險(xiǎn)

C．淡水雨淋險(xiǎn)D．戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)

4．原產(chǎn)地標(biāo)記的評(píng)審原則有（）。

A．產(chǎn)品名稱應(yīng)由其原產(chǎn)地地理名稱和反映其真實(shí)屬性的通用產(chǎn)品名稱構(gòu)成B．產(chǎn)品的品質(zhì)、品味、特征、特色和聲譽(yù)能體現(xiàn)原產(chǎn)地的自然環(huán)境和人文因素，并具有穩(wěn)定的質(zhì)量、悠久的歷史、良好的聲譽(yù)

C．在生產(chǎn)中采用傳統(tǒng)的工藝生產(chǎn)或特殊的傳統(tǒng)的生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)

D．其原產(chǎn)地是公認(rèn)的，協(xié)商一致的并經(jīng)確認(rèn)的5．獨(dú)家代理與經(jīng)銷(xiāo)的主要區(qū)別是（）。

A．當(dāng)事人關(guān)系不同B．履行合同義務(wù)主體不同

C．承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)不同 D．承擔(dān)的銷(xiāo)售義務(wù)不同

6．以下哪些貿(mào)易術(shù)語(yǔ)項(xiàng)下，賣(mài)方需承擔(dān)國(guó)外運(yùn)費(fèi)？（）

A．DAFB．DEQC．DESD．FOB STOWED

7．下列哪些方式進(jìn)口自動(dòng)許可貨物時(shí)，可以免領(lǐng)《自動(dòng)進(jìn)口許可證》？（）

A．加工貿(mào)易項(xiàng)下進(jìn)口并復(fù)出口的（原油、成品油除外）

B．每批次價(jià)值不超過(guò)10000元人民幣貨樣廣告品進(jìn)口的C．外商投資企業(yè)作為投資進(jìn)口的D．進(jìn)入保稅倉(cāng)庫(kù)的8．在出口業(yè)務(wù)中，若流通型外貿(mào)企業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員接受?chē)?guó)外客戶略低于我方發(fā)盤(pán)的還盤(pán)價(jià)，卻還要實(shí)現(xiàn)預(yù)期的總利潤(rùn)，可以采取的措施包括（）。

A．要求國(guó)內(nèi)供應(yīng)商降低價(jià)格B．要求國(guó)外客戶增加訂單量

C．節(jié)約業(yè)務(wù)定額費(fèi) D．縮短付款時(shí)間

9．來(lái)料加工貿(mào)易合同的審批需要提供的申請(qǐng)文件有（）。

A．加工貿(mào)易合同申報(bào)表 B．驗(yàn)資報(bào)告

C．加工企業(yè)生產(chǎn)能力證明 D．進(jìn)口料件申請(qǐng)備案清單

10．以下哪些樣品是屬于磋商階段涉及的樣品？（）

A．Test sampleB．Modified sample

C．Approved sampleD．Pre-production sample

三、判斷題（每小題1分，共15分，對(duì)的打√，錯(cuò)的打×）

1．根據(jù)UCP600規(guī)定，如果信用證要求商業(yè)發(fā)票和海運(yùn)提單以外的單據(jù)，且未規(guī)定出單人或其單據(jù)內(nèi)容，則只要提交的單據(jù)內(nèi)容看似滿足所要求單據(jù)的功能，銀行將接受單據(jù)。（）

2．不管何種提單，只要提單上事先印就“已裝船”字樣，就自動(dòng)成為已裝船提單。（）

3．貨物原產(chǎn)地實(shí)質(zhì)性改變的確定標(biāo)準(zhǔn)，以從價(jià)百分比為基本標(biāo)準(zhǔn)；從價(jià)百分比不能反映實(shí)質(zhì)性改變的，以稅則歸類(lèi)改變、制造或者加工工序等為補(bǔ)充標(biāo)準(zhǔn)。（）

4．根據(jù)UCP600規(guī)定，如果從單據(jù)中不能確定CIF或CIP價(jià)格，投保金額必須基于要求承付或議付的金額，或者基于發(fā)票上顯示的貨物總值來(lái)計(jì)算，兩者之中取金額高者。（）

5．中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司目前所開(kāi)辦的中長(zhǎng)期出口信用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)主要有：出口買(mǎi)方信貸保險(xiǎn)和出口賣(mài)方信貸保險(xiǎn)。（）

6．在EXW貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下，買(mǎi)方負(fù)責(zé)辦理出口批件。（）

7．在外貿(mào)企業(yè)兌現(xiàn)劃線支票時(shí)，只能采用銀行轉(zhuǎn)賬方式結(jié)算。（）

8．在出口業(yè)務(wù)中，樣品制作費(fèi)都是由生產(chǎn)廠家承擔(dān)。（）

9．德國(guó)產(chǎn)品安全認(rèn)證GS遵循自愿認(rèn)證的原則。（）

10．在代理進(jìn)口業(yè)務(wù)時(shí)，一般都由代理方先行墊付有關(guān)進(jìn)口費(fèi)用，事后再與委托方清算。（）

11．客戶細(xì)分是進(jìn)出口商提高對(duì)客戶管理水平的重要工作內(nèi)容，只有準(zhǔn)確、深入地客戶細(xì)分，才能保證客戶的不同需求得以滿足。（）

12．若進(jìn)口商發(fā)現(xiàn)提單是偽造的，可以向當(dāng)?shù)胤ㄔ荷暾?qǐng)止付令，阻止開(kāi)證行付款。（）

13．若信用證中要求保險(xiǎn)單，則受益人既可提交保險(xiǎn)單也可提交保險(xiǎn)憑證。（）

14．An arbitration award is final and binding upon both parities, therefore, if one party does not get satisfied with the award, it cannot refer the case to the court, so long as the arbitration procedures are legal.（）

15．In a documentary credit, terms such as “divisible”, “assignable”, and “transmissible” carry the same meaning and have the same effect as the term “transferable” and are interchangeably used with such a term.（）來(lái)源:考試大-外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試

四、簡(jiǎn)答題（每小題5分，共20分）

1．請(qǐng)簡(jiǎn)述加工貿(mào)易貨物的特點(diǎn)和單耗核定的原則。

2．請(qǐng)寫(xiě)出審證的步驟以及改證的業(yè)務(wù)流程。

3．請(qǐng)比較流通型外貿(mào)企業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員在做代理進(jìn)出口業(yè)務(wù)時(shí)與做自營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)時(shí)的工作任務(wù)有何差異。

4．請(qǐng)簡(jiǎn)述銀行擔(dān)保提貨的業(yè)務(wù)背景和具體做法。

五、案例分析題（每小題5分，共10分）

1．長(zhǎng)春特發(fā)進(jìn)出口有限公司向德國(guó)KO Company進(jìn)口500箱汽車(chē)零件，即期信用證付款，投保一切險(xiǎn)。長(zhǎng)春特發(fā)進(jìn)出口有限公司付款贖單，憑清潔海運(yùn)提單提貨復(fù)驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)下列情況：

（1）該批貨物共有50個(gè)批號(hào)，抽查10箱，發(fā)現(xiàn)其中1個(gè)批號(hào)涉及2箱汽車(chē)零件公差未達(dá)標(biāo)；（2）收貨人實(shí)收499箱，少1箱；（3）有3箱貨物外包裝有被水浸濕的明顯跡象，且箱內(nèi)貨物都有生銹的現(xiàn)象。請(qǐng)分析上述情況長(zhǎng)春特發(fā)進(jìn)出口有限公司應(yīng)分別向誰(shuí)索賠?索賠時(shí)，需提供哪些材料？

2．2007年7月10日，湖南郴州天中對(duì)外貿(mào)易有限公司與美國(guó)大路貿(mào)易公司簽訂了出口一批機(jī)織湘繡產(chǎn)品合同，出口價(jià)格按當(dāng)天匯率USD1=RMB￥7.5663計(jì)，交貨期為2008年2月5日前。到2008年2月2日為止，美元匯率大幅下跌，當(dāng)天匯率USD1=RMB￥7.1656，且原材料價(jià)格上漲10%。若交貨，則該公司這筆業(yè)務(wù)將會(huì)出現(xiàn)巨額虧損。恰逢從2008年1月24日開(kāi)始，湖南郴州地區(qū)連降大雪，形成凍雨現(xiàn)象，造成供電線路全部中斷，導(dǎo)致公司下屬工廠停產(chǎn)，直到合同交貨期滿為止該工廠仍無(wú)法恢復(fù)生產(chǎn)。2月6日，該公司將國(guó)內(nèi)外報(bào)道的報(bào)紙及受災(zāi)圖片發(fā)給美國(guó)大路貿(mào)易公司，以此不可抗力為由要求取消合同。美國(guó)大路貿(mào)易公司不同意取消該合同，要求延期至4月5日前交貨。請(qǐng)問(wèn)，湖南郴州天中對(duì)外貿(mào)易有限公司以不可抗力為由要求解除該合同合理嗎？請(qǐng)說(shuō)明原因。

2008年全國(guó)外貿(mào)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)認(rèn)證考試

外貿(mào)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)理論試卷（B卷）答案

一、單項(xiàng)選擇題（每小題1分，共40分）

1-5CBCAA6-10CDDBB11-15CBDCB16-20BDCDD21-25CCAAC26-30DABDB31-35DCBCD36-40BACAC

二、多項(xiàng)選擇題（每小題1.5分，共15分）

1-5ACDACDACABCDABCD

6-10BCACDABCDACDABC

三、判斷題（每小題1分，共15分）

1-5×××√√

6-10√√×√×

11-15 √√×√×

四、簡(jiǎn)答題（每小題5分，共20分）

1．加工貿(mào)易貨物的特點(diǎn)：

（1）利用進(jìn)口料件加工的成品必須復(fù)運(yùn)出境，不在國(guó)內(nèi)最后使用、消費(fèi)。（1分）

（2）出口成品與進(jìn)口料件直接相關(guān)，是對(duì)進(jìn)口料件本身進(jìn)行加工得到的產(chǎn)品。（1分）

（3）暫免納稅。進(jìn)口時(shí)暫時(shí)不辦理繳納關(guān)稅的手續(xù)。等到貨物最后確定流向后，海關(guān)

再?zèng)Q定征稅或免稅。（1分）

單耗核定的原則：“據(jù)實(shí)核銷(xiāo)”的原則（1分），即在單耗標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)，各地海關(guān)按加工企業(yè)生產(chǎn)加工的實(shí)際核定、核銷(xiāo)單耗。（1分）

2．審證的步驟：

①熟悉外貿(mào)合同各條款內(nèi)容；（0.5分）

②對(duì)照外貿(mào)合同條款，按照可操作性原則，逐條審核信用證各條款；（0.5分）

③核對(duì)外貿(mào)合同，有無(wú)信用證漏開(kāi)的外貿(mào)合同條款；（0.5分）

④列出信用證中的不符條款。（0.5分）

改證的業(yè)務(wù)流程：

①受益人給開(kāi)證申請(qǐng)人發(fā)改證函，協(xié)商改證事宜；（0.5分）

②協(xié)商一致后，開(kāi)證申請(qǐng)人填寫(xiě)改證申請(qǐng)書(shū)，向開(kāi)證行提出改證申請(qǐng)；（1分）

③開(kāi)證行同意后，向信用證的原通知行發(fā)信用證修改書(shū)，即MT707；（0.5分）

④原通知行給受益人信用證修改通知書(shū)和信用證修改書(shū)，進(jìn)行信用證修改通知。（1分）

3．（1）對(duì)于流通型外貿(mào)企業(yè)，代理出口業(yè)務(wù)與自營(yíng)出口業(yè)務(wù)相比：

外貿(mào)業(yè)務(wù)員增加了與委托人簽訂委托代理出口協(xié)議工作（0.5分），減少了簽訂出口合同及之前的工作環(huán)節(jié)（0.5分），減少了出口退稅工作環(huán)節(jié)（0.5分），這兩部分工作由委托方辦理。

（2）對(duì)于流通型外貿(mào)企業(yè)，代理進(jìn)口業(yè)務(wù)與自營(yíng)進(jìn)口業(yè)務(wù)相比：

若委托人自己對(duì)外磋商并簽訂進(jìn)口合同（0.5分），則外貿(mào)業(yè)務(wù)員減少了簽訂進(jìn)口合同及之前的工作環(huán)節(jié)（0.5分），增加了簽訂委托代理進(jìn)口協(xié)議（0.5分）、開(kāi)證前向委托人收取保證金等工作環(huán)節(jié)（0.5分）。

若委托人沒(méi)有國(guó)外客戶，委托外貿(mào)企業(yè)尋找國(guó)外客戶并進(jìn)行進(jìn)口磋商簽訂進(jìn)口合同（0.5分），則增加了簽訂委托代理進(jìn)口協(xié)議（0.5分）、開(kāi)證前向委托人收取保證金等工作環(huán)節(jié)（0.5分）。

注意：如果第（2）部分沒(méi)有分情況分析，若寫(xiě)出“增加了簽訂委托代理進(jìn)口協(xié)議、開(kāi)證前向委托人收取保證金等工作環(huán)節(jié)”，則給2分。

4．業(yè)務(wù)背景：貨物比正本提單先到目的港（1分），若等收到正本提單再提貨，會(huì)導(dǎo)致因不能及時(shí)進(jìn)口報(bào)關(guān)產(chǎn)生的滯報(bào)金、疏港費(fèi)等費(fèi)用，甚至錯(cuò)過(guò)好的市場(chǎng)銷(xiāo)售行情（1分）。

具體做法：進(jìn)口商為及時(shí)提貨向開(kāi)證銀行申請(qǐng)開(kāi)立提貨保函（1分），交船運(yùn)公司先予提貨（1分），待進(jìn)口商取得正本貨運(yùn)單據(jù)后，再以其換回提貨保函（1分）。

五、案例分析題（每小題5分，共10分）

1． 第（1）種情況，長(zhǎng)春特發(fā)進(jìn)出口有限公司應(yīng)向德國(guó)KO Company索賠（1分），索賠時(shí)，需提供出入境檢驗(yàn)檢疫局的檢驗(yàn)報(bào)告或合同約定中介檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)出具的檢驗(yàn)報(bào)告；（0.5分）

第（2）種情況，長(zhǎng)春特發(fā)進(jìn)出口有限公司應(yīng)向承運(yùn)人索賠（1分），索賠時(shí)，需提供海運(yùn)提單、現(xiàn)場(chǎng)勘查記錄等；（0.5分）

第（3）種情況，長(zhǎng)春特發(fā)進(jìn)出口有限公司應(yīng)向保險(xiǎn)公司索賠（1分），索賠時(shí)，需提供保險(xiǎn)單或保險(xiǎn)憑證正本、海運(yùn)提單、商業(yè)發(fā)票和裝箱單、檢驗(yàn)報(bào)告單等。（1分）

2．（1）湖南郴州天中對(duì)外貿(mào)易有限公司以不可抗力為由解除該合同的要求不合理。（1分）

（2）不可抗力是指買(mǎi)賣(mài)合同簽訂后，不是由當(dāng)事人的過(guò)失或疏忽，而是由于發(fā)生了當(dāng)事人不能預(yù)見(jiàn)、無(wú)法預(yù)防、無(wú)法克服的意外事故致使合同不能履行或不能如期履行，發(fā)生意外事故的一主可以全部或部分免除履行合同的責(zé)任或可以延遲履行合同。（1分）

如因戰(zhàn)爭(zhēng)、地震、水災(zāi)、火災(zāi)、暴風(fēng)雨、雪災(zāi)或其它不可抗力的原因致使賣(mài)方不能全部或部分裝運(yùn)或延遲裝運(yùn)合同貨物，賣(mài)方對(duì)這種不能裝運(yùn)或遲緩裝運(yùn)本合同貨物不承擔(dān)責(zé)任。但賣(mài)方須用電報(bào)或電傳通知買(mǎi)方，并須在合同規(guī)定的時(shí)間內(nèi)以航空掛號(hào)信件向買(mǎi)方提交有關(guān)證明此類(lèi)事故的書(shū)面材料。（1分）

（3）在本案例中，湖南郴州天中對(duì)外貿(mào)易有限公司不能如期的原因是屬于不可抗力，并

將國(guó)內(nèi)外報(bào)道的報(bào)紙及受災(zāi)圖片發(fā)給美國(guó)大路貿(mào)易公司，所以不用承擔(dān)不能如期交貨的責(zé)任。（1分）但是該事故只導(dǎo)致該公司下屬企業(yè)暫時(shí)不能生產(chǎn)，只要恢復(fù)供電即可投入生產(chǎn)，因此該公司不能解除該合同，應(yīng)該延遲履行合同。（1分）

第四篇：2008年全國(guó)外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試外貿(mào)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)理論試卷B卷答案

2008年全國(guó)外貿(mào)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)認(rèn)證考試

外貿(mào)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)理論試卷（B卷）答案

一、單項(xiàng)選擇題（每小題1分，共40分）

1-5CBCAA6-10CDDBB11-15CBDCB16-20BDCDD21-25CCAAC26-30DABDB31-35DCBCD36-40BACAC

二、多項(xiàng)選擇題（每小題1.5分，共15分）

1-5ACDACDACABCDABCD

6-10BCACDABCDACDABC

三、判斷題（每小題1分，共15分）

1-5×××√√

6-10√√×√×

11-15 √√×√×

四、簡(jiǎn)答題（每小題5分，共20分）

1．加工貿(mào)易貨物的特點(diǎn)：

（1）利用進(jìn)口料件加工的成品必須復(fù)運(yùn)出境，不在國(guó)內(nèi)最后使用、消費(fèi)。（1分）

（2）出口成品與進(jìn)口料件直接相關(guān)，是對(duì)進(jìn)口料件本身進(jìn)行加工得到的產(chǎn)品。（1分）

（3）暫免納稅。進(jìn)口時(shí)暫時(shí)不辦理繳納關(guān)稅的手續(xù)。等到貨物最后確定流向后，海關(guān)再?zèng)Q定征稅或免稅。（1分）

單耗核定的原則：“據(jù)實(shí)核銷(xiāo)”的原則（1分），即在單耗標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)，各地海關(guān)按加工企業(yè)生產(chǎn)加工的實(shí)際核定、核銷(xiāo)單耗。（1分）

2．審證的步驟：

①熟悉外貿(mào)合同各條款內(nèi)容；（0.5分）

②對(duì)照外貿(mào)合同條款，按照可操作性原則，逐條審核信用證各條款；（0.5分）③核對(duì)外貿(mào)合同，有無(wú)信用證漏開(kāi)的外貿(mào)合同條款；（0.5分）

④列出信用證中的不符條款。（0.5分）

改證的業(yè)務(wù)流程：

①受益人給開(kāi)證申請(qǐng)人發(fā)改證函，協(xié)商改證事宜；（0.5分）

②協(xié)商一致后，開(kāi)證申請(qǐng)人填寫(xiě)改證申請(qǐng)書(shū)，向開(kāi)證行提出改證申請(qǐng)；（1分）③開(kāi)證行同意后，向信用證的原通知行發(fā)信用證修改書(shū)，即MT707；（0.5分）④原通知行給受益人信用證修改通知書(shū)和信用證修改書(shū)，進(jìn)行信用證修改通知。（1分）

3．（1）對(duì)于流通型外貿(mào)企業(yè)，代理出口業(yè)務(wù)與自營(yíng)出口業(yè)務(wù)相比：

外貿(mào)業(yè)務(wù)員增加了與委托人簽訂委托代理出口協(xié)議工作（0.5分），減少了簽訂出口合同及之前的工作環(huán)節(jié)（0.5分），減少了出口退稅工作環(huán)節(jié)（0.5分），這兩部分工作由委托方辦理。

（2）對(duì)于流通型外貿(mào)企業(yè)，代理進(jìn)口業(yè)務(wù)與自營(yíng)進(jìn)口業(yè)務(wù)相比：

若委托人自己對(duì)外磋商并簽訂進(jìn)口合同（0.5分），則外貿(mào)業(yè)務(wù)員減少了簽訂進(jìn)口合同及之前的工作環(huán)節(jié)（0.5分），增加了簽訂委托代理進(jìn)口協(xié)議（0.5分）、開(kāi)證前向委托人收取保證金等工作環(huán)節(jié)（0.5分）。

若委托人沒(méi)有國(guó)外客戶，委托外貿(mào)企業(yè)尋找國(guó)外客戶并進(jìn)行進(jìn)口磋商簽訂進(jìn)口合同（0.5分），則增加了簽訂委托代理進(jìn)口協(xié)議（0.5分）、開(kāi)證前向委托人收取保證金等工作環(huán)節(jié)（0.5分）。

注意：如果第（2）部分沒(méi)有分情況分析，若寫(xiě)出“增加了簽訂委托代理進(jìn)口協(xié)議、開(kāi)證前向委托人收取保證金等工作環(huán)節(jié)”，則給2分。

4．業(yè)務(wù)背景：貨物比正本提單先到目的港（1分），若等收到正本提單再提貨，會(huì)導(dǎo)致因不能及時(shí)進(jìn)口報(bào)關(guān)產(chǎn)生的滯報(bào)金、疏港費(fèi)等費(fèi)用，甚至錯(cuò)過(guò)好的市場(chǎng)銷(xiāo)售行情（1分）。

具體做法：進(jìn)口商為及時(shí)提貨向開(kāi)證銀行申請(qǐng)開(kāi)立提貨保函（1分），交船運(yùn)公司先予提貨（1分），待進(jìn)口商取得正本貨運(yùn)單據(jù)后，再以其換回提貨保函（1分）。

五、案例分析題（每小題5分，共10分）

1． 第（1）種情況，長(zhǎng)春特發(fā)進(jìn)出口有限公司應(yīng)向德國(guó)KO Company索賠（1分），索賠時(shí)，需提供出入境檢驗(yàn)檢疫局的檢驗(yàn)報(bào)告或合同約定中介檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)出具的檢驗(yàn)報(bào)告；（0.5分）

第（2）種情況，長(zhǎng)春特發(fā)進(jìn)出口有限公司應(yīng)向承運(yùn)人索賠（1分），索賠時(shí)，需提供海運(yùn)提單、現(xiàn)場(chǎng)勘查記錄等；（0.5分）

第（3）種情況，長(zhǎng)春特發(fā)進(jìn)出口有限公司應(yīng)向保險(xiǎn)公司索賠（1分），索賠時(shí)，需提供保險(xiǎn)單或保險(xiǎn)憑證正本、海運(yùn)提單、商業(yè)發(fā)票和裝箱單、檢驗(yàn)報(bào)告單等。（1分）

2．（1）湖南郴州天中對(duì)外貿(mào)易有限公司以不可抗力為由解除該合同的要求不合理。（1分）

（2）不可抗力是指買(mǎi)賣(mài)合同簽訂后，不是由當(dāng)事人的過(guò)失或疏忽，而是由于發(fā)生了當(dāng)事人不能預(yù)見(jiàn)、無(wú)法預(yù)防、無(wú)法克服的意外事故致使合同不能履行或不能如期履行，發(fā)生意外事故的一主可以全部或部分免除履行合同的責(zé)任或可以延遲履行合同。（1分）

如因戰(zhàn)爭(zhēng)、地震、水災(zāi)、火災(zāi)、暴風(fēng)雨、雪災(zāi)或其它不可抗力的原因致使賣(mài)方不能全部或部分裝運(yùn)或延遲裝運(yùn)合同貨物，賣(mài)方對(duì)這種不能裝運(yùn)或遲緩裝運(yùn)本合同貨物不承擔(dān)責(zé)任。但賣(mài)方須用電報(bào)或電傳通知買(mǎi)方，并須在合同規(guī)定的時(shí)間內(nèi)以航空掛號(hào)信件向買(mǎi)方提交有關(guān)證明此類(lèi)事故的書(shū)面材料。（1分）

（3）在本案例中，湖南郴州天中對(duì)外貿(mào)易有限公司不能如期的原因是屬于不可抗力，并將國(guó)內(nèi)外報(bào)道的報(bào)紙及受災(zāi)圖片發(fā)給美國(guó)大路貿(mào)易公司，所以不用承擔(dān)不能如期交貨的責(zé)任。（1分）但是該事故只導(dǎo)致該公司下屬企業(yè)暫時(shí)不能生產(chǎn)，只要恢復(fù)供電即可投入生產(chǎn)，因此該公司不能解除該合同，應(yīng)該延遲履行合同。（1分）

第五篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員試卷

附件二

外貿(mào)業(yè)務(wù)員試題

（一）一、名詞解釋?zhuān)ㄈ缦涤⑽?，先譯成中文，然后就其含義作簡(jiǎn)要解釋。本題16分，每小題4分）

1、Factoring

2、外匯風(fēng)險(xiǎn)

3、產(chǎn)品生命周期

4、關(guān)稅同盟

二、單項(xiàng)選擇題（在下列試題的幾種答案中選出一個(gè)正確答案，并在括號(hào)內(nèi)劃上“√”。本題16分，每小題4分）

1、改革開(kāi)放以后，對(duì)外貿(mào)易在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中。（）①處于重要的戰(zhàn)略地位（）②起經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)作用（）③處于輔助地位

2、福費(fèi)廷業(yè)務(wù)中的遠(yuǎn)期匯票應(yīng)得到。（）①進(jìn)口商擔(dān)保（）②進(jìn)口商銀行擔(dān)保（）③出口商銀行擔(dān)保

3、在其他條件不變的情況下，進(jìn)口商應(yīng)選擇下列哪種貨幣計(jì)價(jià)。（）①有上浮趨勢(shì)的貨幣（）②有下浮趨勢(shì)的貨幣

（）③幣值大幅度上下波動(dòng)的貨幣

4、當(dāng)顧客對(duì)某一產(chǎn)品有需求，但尚未形成偏好時(shí)，企業(yè)應(yīng)選擇的廣告策略目標(biāo)是。

（）①通知廣告（）②勸說(shuō)廣告（）③提示廣告

三、多項(xiàng)選擇題（在下列試題的幾種答案中選出二個(gè)或二個(gè)以上的正確答案，并在括號(hào)內(nèi)劃上“√”。本題12分，每小題4分）

1、影響匯率變化的主要因素有。（）①國(guó)際收支（）②利率水平（）③人口增長(zhǎng)率（）④物價(jià)水平（）⑤稅收

2、我國(guó)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制的主要內(nèi)容是。（）①以效益為中心（）②建立資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)機(jī)制（）③實(shí)行多種經(jīng)營(yíng)（）④實(shí)行規(guī)模經(jīng)營(yíng)（）⑤實(shí)行商品經(jīng)營(yíng)

3、下列可供企業(yè)選擇的進(jìn)人國(guó)際市場(chǎng)方式中，屬于直接出口的有。（）①利用國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商或代理商

（）②將產(chǎn)品賣(mài)給國(guó)外企業(yè)駐本國(guó)采購(gòu)處（）③設(shè)立國(guó)外營(yíng)銷(xiāo)子公司（）④特許經(jīng)營(yíng)

（）⑤設(shè)立國(guó)外辦事處

四、判斷題（正確的，在括號(hào)內(nèi)劃上“√”，錯(cuò)誤的，在括號(hào)內(nèi)劃“×”。本題20分，每小題2分）

（）

1、凡違反外匯管理規(guī)定，通過(guò)第二者或第三者采取各種方式用人民幣或物資，非法換取外匯或外匯權(quán)益的行為稱為套匯。

（）

2、通常情況下，推遲軟幣債權(quán)收取的時(shí)間可以降低外匯風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的損失。

（）

3、在過(guò)渡期間，我國(guó)對(duì)歐元的使用采取限制措施。

（）

4、接受買(mǎi)方信貸的進(jìn)口商可以用其所得的貸款向發(fā)放買(mǎi)方信貸國(guó)家的出口商購(gòu)買(mǎi)日用消費(fèi)品。

（）

5、當(dāng)前，我國(guó)出口商品戰(zhàn)略是逐步實(shí)現(xiàn)由粗加工和低附加值產(chǎn)品出口為主向精加工和高附加值產(chǎn)品出口為主，由資源和勞動(dòng)密集型產(chǎn)品出口為主向資本和技術(shù)密集型產(chǎn)品出口為主的轉(zhuǎn)變。（）我國(guó)深化外貿(mào)體制改革的方向和最終目標(biāo)是建立適應(yīng)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)發(fā)展的、符合國(guó)際貿(mào)易規(guī)范的新型外貿(mào)體制。

（）

7、市場(chǎng)細(xì)分的前提是產(chǎn)品的不同特征以及顧客需求的差異性。（）

8、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合中，除了促銷(xiāo)因素以外，產(chǎn)品本身，如特色、品質(zhì)、包裝、品牌、銷(xiāo)售時(shí)間和地點(diǎn)以及定價(jià)等因素也起著一定的促銷(xiāo)作用。（）

9、在國(guó)別配額使用時(shí)，為了區(qū)別來(lái)自不同國(guó)家和地區(qū)的商品，進(jìn)口商在進(jìn)口商品時(shí)必須提交原產(chǎn)地證明書(shū)。

（）

10、自由港或自由貿(mào)易區(qū)都被劃在關(guān)境以外。

五、計(jì)算題（要求列出計(jì)算公式和諸過(guò)程。本題8分）

1、我某公司擬從國(guó)外進(jìn)口一批電腦。詢價(jià)結(jié)果如下： 美國(guó)某公司報(bào)價(jià) 2,500美元/臺(tái) 德國(guó)某公司報(bào)價(jià) 4,800馬克/臺(tái)

已知紐約外匯市場(chǎng)美元對(duì)馬克的匯率為：1美元=1.848/1.8250馬克 問(wèn)：若不考慮其他因素，我公司應(yīng)接受哪種報(bào)價(jià)？為什么？

六、案例分析（簡(jiǎn)要分析案情并作出判斷。本題18分，每小題9分）

1、中美兩家公司擬在北京設(shè)立一家從事食品加工的合營(yíng)企業(yè)。經(jīng)多次商洽，雙方達(dá)成如下共識(shí)：雙方出資額共計(jì)1,000萬(wàn)美元。中方以廠房、場(chǎng)地使用費(fèi)、部分設(shè)備和勞動(dòng)力出資，作價(jià)600萬(wàn)美元；美方以現(xiàn)金200萬(wàn)美元、食品加工工藝、管理軟件出資，計(jì)400萬(wàn)美元。雙方選擇仲裁方式解決彼此之間可能出現(xiàn)的爭(zhēng)議，仲裁機(jī)構(gòu)為中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)，地點(diǎn)在北京，適用美國(guó)紐約州法律。請(qǐng)問(wèn)：雙方的上述約定是否符合我國(guó)有關(guān)法律的規(guī)定，為什么？

2、我某公司向日本出口一批土特產(chǎn)品。合同價(jià)值300萬(wàn)日元,采用D/P六個(gè)月遠(yuǎn)期付款。簽約后,日本政府公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示,日本前一季度的財(cái)政赤字規(guī)模大幅度上升,國(guó)際收支逆差明顯加大,而且通貨膨脹也顯著加劇。問(wèn):為了減少外匯風(fēng)險(xiǎn),我公司應(yīng)如何爭(zhēng)取調(diào)整貨款的收取時(shí)間?為什么?

七、操作題（本題10分）2005年8月，長(zhǎng)沙廣大外貿(mào)公司向東京ABC貿(mào)易有限公司出口紡織品一批，合同總值32,000美元。9月7日，長(zhǎng)沙廣大外貿(mào)公司收到日本東京銀行9月5日開(kāi)出的、以其為受益人的第L1314號(hào)不可撤銷(xiāo)信用證，其中匯票條款要求，受益人開(kāi)具以開(kāi)證銀行為付款人、金額為100%發(fā)票金額，即期付款的匯票。2005年9月25日，該批貨物裝運(yùn)完畢，9月27日廣大公司向中國(guó)銀行湖南分行交單議付。請(qǐng)根據(jù)上述資料繕制匯票一份。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員試題

（二）一、名詞解釋?zhuān)ㄈ缦涤⑽?，先譯成中文，然后就其含義作簡(jiǎn)要解釋。本題16分，每小題4分）

1、國(guó)際保理

2、跟單托收

3、Clean B/L

4、承兌交單

二、單項(xiàng)選擇題（在下列試題的幾種答案中選出一個(gè)正確答案，并在括號(hào)內(nèi)劃上“√”。本題16分，每小題4分）

1、目前，國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓中應(yīng)用最為普遍的一種計(jì)價(jià)方法是。（）①統(tǒng)包計(jì)價(jià)法（）②提成計(jì)價(jià)法

（）③固定加提成結(jié)合的計(jì)價(jià)法

2、普遍優(yōu)惠制的主要原因是。

（）①普遍的、非歧視的、非互惠的（）②普遍的、非歧視的、對(duì)等的（）③普遍的、平等的、非互惠的

3、世界貿(mào)易組織與關(guān)貿(mào)總協(xié)定的區(qū)別為。

（）①世界貿(mào)易組織的規(guī)則涉及到貨物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易及與貿(mào)易有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)等內(nèi)容

（）②世界貿(mào)易組織是聯(lián)合國(guó)的專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)（）③世界貿(mào)易組織是一個(gè)臨時(shí)性協(xié)定

4、使用L/C、D/P、D/A三種支付方式結(jié)算貨款，就賣(mài)方的收匯風(fēng)險(xiǎn)而言，從小到大依次排序?yàn)椤?/p>

（）①D/P、D/A和L/C（）②D/A、D/P和L/C（）③L/C、D/P和D/A

三、多項(xiàng)選擇題（在下列試題的幾種答案中選出二個(gè)或二個(gè)以上的正確答案，并在括號(hào)內(nèi)劃上“√”。本題12分，每小題4分）

1、進(jìn)口附加稅通常一種限制進(jìn)口的臨時(shí)性措施，征收進(jìn)口附加稅的目的主要有。

（）①應(yīng)付國(guó)際收支危機(jī)

（）②防止外國(guó)商品低價(jià)傾銷(xiāo)（）③對(duì)某個(gè)國(guó)家實(shí)行歧視或報(bào)復(fù)（）④增加產(chǎn)品附加值）⑤多征關(guān)稅

2、根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》，必須規(guī)定一個(gè)交單地點(diǎn)的信用證是。（）①即期付款信用證（）②延期付款信用證（）③承兌信用證（）④自由議付信用證（）⑤限制議付信用證

3、以下符合《中華人民共和國(guó)合同法》規(guī)定的表述有。（）①增加了融資租賃合同、委托合同等內(nèi)容（）②列舉了20種有名合同

（）③《涉外經(jīng)濟(jì)合同法》是其特別法（）④仲裁是解決合同爭(zhēng)議的一種方法（）⑤自然人成為合同的平等主體之一

四、判斷題（正確的，在括號(hào)內(nèi)劃上“√”，錯(cuò)誤的，在括號(hào)內(nèi)劃“×”。本題20分，每小題2分）

（）

1、進(jìn)口關(guān)稅是由進(jìn)口商直接向海關(guān)交納的，屬于一種直接稅。（）

2、在合同規(guī)定的數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度范圍內(nèi)，貨物多交少交，一般都由賣(mài)方?jīng)Q定，但有時(shí)也可由買(mǎi)方或承運(yùn)人決定。

（）

3、運(yùn)輸包裝上的標(biāo)志就是運(yùn)輸標(biāo)志，也就是通常所說(shuō)的嘜頭。（）

4、在出口業(yè)務(wù)中，采用CIF紐約成交與采用FOB上海成交的主要?jiǎng)e在于：前者賣(mài)方要負(fù)責(zé)租船訂艙，辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，支付運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，并將貨物交至紐約港船上；而后者賣(mài)方只需將貨物交至上海港買(mǎi)方指定的船上。

（）

5、FCA、CPT和CIP三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)不僅適用于各種單一的運(yùn)輸方式，而且適用于多式聯(lián)運(yùn)。

（）

6、買(mǎi)賣(mài)合同規(guī)定：“交貨數(shù)量5,000公噸，1999年9/10月份裝運(yùn)“，那么出口9月1日至10月31日這段期間內(nèi)任何一天將貨物裝運(yùn)，但不得分批裝運(yùn)。

（）

7、海運(yùn)提單可以進(jìn)行轉(zhuǎn)讓?zhuān)仨毥?jīng)過(guò)背書(shū)方可轉(zhuǎn)讓的提單是指示提單。

（）

8、根據(jù)我國(guó)海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款的規(guī)定，如投保一切險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司對(duì)被保險(xiǎn)貨物在海運(yùn)途中由于任何外來(lái)原因造成的損壞滅失，均應(yīng)負(fù)責(zé)賠償。

（）

9、在信用證業(yè)務(wù)中，信用證的開(kāi)立是以買(mǎi)賣(mài)合同為基礎(chǔ)的，因此，信用證條款與買(mǎi)賣(mài)合同條款嚴(yán)格相符是開(kāi)證行向受益人承擔(dān)付款責(zé)任的前提條件。

（）

10、票匯業(yè)務(wù)和托收業(yè)務(wù)都是商業(yè)信用，使用的都是商業(yè)匯票。

五、計(jì)算題（要求列出計(jì)算公式和諸過(guò)程。本題8分）

1、中國(guó)A公司在B國(guó)投標(biāo)爭(zhēng)取某項(xiàng)工程的承包權(quán)，該工程為5棟規(guī)格完全相同的住宅樓，經(jīng)勘察核算，每棟樓的直接費(fèi)用為800萬(wàn)美元，間接費(fèi)為150萬(wàn)美元。根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情，A公司將毛利率定為3%，考慮到工程技術(shù)難度不大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，為提高中標(biāo)率，最終報(bào)價(jià)降低了一個(gè)百分點(diǎn)，問(wèn)A公司最終報(bào)價(jià)為多少萬(wàn)美元？（結(jié)果保留一位小數(shù)）

六、案例分析（本題18分，每小題9分）

1、中國(guó)甲公司從法國(guó)乙公司進(jìn)口一批貨物，貨款總值約500萬(wàn)元人民幣。雙方約定，如乙公司遲延交貨不超過(guò)7天，應(yīng)支付違約金20萬(wàn)元。甲公司亦與國(guó)內(nèi)丙公司簽下供貨協(xié)議，并約定了相同的違約金條款。結(jié)果乙公司比原定日期晚15天交貨，由此造成甲公司向丙公司交貨也拖延了15天。丙公司從貨款中扣除了20萬(wàn)元，但未提出其他要求。甲公司多向乙公司提出索賠請(qǐng)求，稱鑒于乙公司拖延交貨時(shí)間超過(guò)了合同的約定，原來(lái)的違約金條款不適用。甲公司要求乙公司減價(jià)10%，一次性返還50萬(wàn)元貨款。結(jié)合《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》的規(guī)定，請(qǐng)問(wèn)，甲公司的請(qǐng)求應(yīng)否得到滿足，為什么？

2、某油漆公司經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,發(fā)現(xiàn)油漆市場(chǎng)的用戶主要由職業(yè)油漆工和那些喜歡自己動(dòng)手的個(gè)體客戶兩大類(lèi)構(gòu)成。公司選擇了前者為主要服務(wù)對(duì)象,并根據(jù)職業(yè)油漆工的工作特點(diǎn),建立了一個(gè)靈活、及時(shí)提供的服務(wù)系統(tǒng),除了供應(yīng)不同的油漆品種外,還提供免費(fèi)配制油漆服務(wù)以及即使是很少量的需求也快速送貨到工地,此外,公司還在工廠倉(cāng)庫(kù)設(shè)立免費(fèi)咖啡屋,為職業(yè)油漆工提供休息場(chǎng)所。請(qǐng)你從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)角度評(píng)析該公司的目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)策略及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在。

七、操作題（本題10分）2003年5月，山東青島外貿(mào)公司向倫敦ABC貿(mào)易有限公司出口皮革包一批，合同總值32,000美元。6月7日，上海立新外貿(mào)公司收到英國(guó)米蘭銀行6月5日開(kāi)出的、以其為受益人的第L308號(hào)不可撤銷(xiāo)信用證，其中匯票條款要求，受益人開(kāi)具以米蘭銀行為付款人、金額為90%發(fā)票金額，見(jiàn)票后30天付款的匯票。2003年6月25日，該批貨物裝運(yùn)完畢，6月27日立新公司向中國(guó)銀行上海分行交單議付。請(qǐng)根據(jù)上述資料繕制匯票一份。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員試題

（三）一、名詞解釋?zhuān)ㄈ缦涤⑽?，先譯成中文，然后就其含義作簡(jiǎn)要解釋。本題16分，每小題4分）

1、融資租賃

2、最密切聯(lián)系原則

3、國(guó)有獨(dú)資公司 4付款交單

二、單項(xiàng)選擇題（在下列試題的幾種答案中選出一個(gè)正確答案，并在括號(hào)內(nèi)劃上“√”。本題16分，每小題4分）

1、根據(jù)《INCOTERMS 1990》，由買(mǎi)方承擔(dān)出口清關(guān)責(zé)任及其費(fèi)用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是。

（）①FCA EXW（）②FAS EXW（）③FOB EXW

2、我國(guó)申請(qǐng)發(fā)明專(zhuān)利的依據(jù)之一是。（）①優(yōu)先權(quán)原則（）②最惠國(guó)待遇原則（）③授權(quán)異議制

3、L/C應(yīng)當(dāng)遵循的國(guó)際慣例是。

（）①URC522（）②UCP500（）③INCOTERMS2000

4、前仍在頻繁使用的海關(guān)發(fā)票是。（）①加拿大海關(guān)發(fā)票（）②美國(guó)海關(guān)發(fā)票（）③西非地區(qū)海關(guān)發(fā)票

三、多項(xiàng)選擇題（在下列試題的幾種答案中選出二個(gè)或二個(gè)以上的正確答案，并在括號(hào)內(nèi)劃上“√”。本題12分，每小題4分）

1、目前主要是基本險(xiǎn)別有。（）①水漬險(xiǎn)（）②戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)（）③民變險(xiǎn)（）④平安險(xiǎn)（）⑤一切險(xiǎn)

2、出口退稅時(shí)應(yīng)提供下列哪些單據(jù)。（）①商業(yè)發(fā)票（）②匯票

（）③稅收繳款書(shū)（）④出口貨物報(bào)關(guān)單（）⑤出口外匯核銷(xiāo)單

3、下列屬于銀行信用的支付方式有。（）①跟單托收（）②信用證（）③銀行保函（）④?chē)?guó)際保理（）⑤福費(fèi)廷

四、判斷題（正確的，在括號(hào)內(nèi)劃上“√”，錯(cuò)誤的，在括號(hào)內(nèi)劃“×”。本題20分，每小題2分）（）

1、在我國(guó)，國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同當(dāng)事人如對(duì)仲裁裁決不服，可向法院起訴或向其他機(jī)構(gòu)申請(qǐng)變更仲裁裁決。

（）

2、在某些商品的進(jìn)出口合同中，不僅要規(guī)定異議與索賠條款，還應(yīng)規(guī)定罰金條款。

（）

3、根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》，除非信用證另有規(guī)定，商業(yè)發(fā)票應(yīng)由開(kāi)證申請(qǐng)人簽發(fā)，必須作成受益人的抬頭。

（）

4、我某公司對(duì)外作出一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，其中規(guī)定“限8月15日復(fù)到”。外商接受通知于8月17日上午到達(dá)我方。根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》，如我公司同意接受并立即予以確認(rèn)，合同仍可成立。

（）

5、根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》的規(guī)定，買(mǎi)賣(mài)合同成立的程序是詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受和簽訂書(shū)面合同。

（）

6、按《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定，信用證的修改通知書(shū)有多項(xiàng)內(nèi)容時(shí)，受益人可只接受同意的內(nèi)容，而對(duì)不同意的內(nèi)容予以拒絕。（）

7、我某公司以信用證付款方式出口一批貨物，提單期為7月15日，信用證有效期為8月15日。按《UCP500》規(guī)定，受益人向銀行交單的最遲日期是8月5日。

（）

8、在我對(duì)外加工裝配合同中，如來(lái)料、來(lái)件和成品需分別計(jì)價(jià)者，其支付方式應(yīng)堅(jiān)持先收后結(jié)的原則。

（）

9、根據(jù)有關(guān)法律的規(guī)定，我國(guó)的法人和自然人有權(quán)與外商簽訂貿(mào)易合同。

（）

10、某合營(yíng)企業(yè)的中外雙方在合同中未約定出資期限，依照有關(guān)法律和規(guī)定，它們應(yīng)在企業(yè)正式成立之前繳納各自全部的出資額，并在合營(yíng)企業(yè)成立后得到出資證明書(shū)。

五、計(jì)算題（要求列出計(jì)算公式和諸過(guò)程本題10分）

1、某公司出口貨物一批，原報(bào)價(jià)為每公噸2,000美元CIFC3%科威特，客戶要求改報(bào)CFRC5%科威特價(jià)。查原報(bào)價(jià)保險(xiǎn)險(xiǎn)別為水漬險(xiǎn)并附加鉤損險(xiǎn)，其費(fèi)率分別為0.8%和0.4%，按CIF價(jià)加一成投保。試計(jì)算CFRC5%科威特價(jià)。

六、案例分析（簡(jiǎn)要分析案情并作出結(jié)論。本題18分，每小題9分）

1、我國(guó)A外貿(mào)公司向英國(guó)B公司出口茶葉600公噸，合同規(guī)定：4月至6月份內(nèi)分批裝運(yùn)。B公司按時(shí)開(kāi)來(lái)信用證。證內(nèi)規(guī)定:Shipment during April/June,April shippmeng 100M/T,May shippment200M/T,June shippment 300M/T。我國(guó)A公司實(shí)際出運(yùn)情況是：4月份裝出100M/T，并順利接匯。5月份因故未能裝出，6月份裝運(yùn)500M/T。試問(wèn)：我外貿(mào)公司6月份出運(yùn)后能否順利結(jié)匯？為什么？

2、中國(guó)A公司與美國(guó)B公司簽訂進(jìn)口1000公噸小麥合同。事后A公司與中國(guó)其他兩家公司分別簽訂轉(zhuǎn)售500公噸小麥合同。合同履行期內(nèi)，B公司因故明確表示無(wú)法履行合同。A公司多次交涉未果，遂向B公司提出如下賠償要求：（1）B公司無(wú)法履行合同造成的利潤(rùn)損失；（2）支付給國(guó)內(nèi)兩家公司的違約金；（3）催促B公司履行合同等文電、辦公費(fèi)用；（4）其他因B公司違反合同造成的損失。請(qǐng)問(wèn)：A公司的要求是否合理？為什么？

七、操作題（本題10分）

1999年8月，上海立新外貿(mào)公司向倫敦ABC貿(mào)易有限公司出口皮革包一批，合同總值32,000美元。9月7日，上海立新外貿(mào)公司收到英國(guó)米蘭銀行9月5日開(kāi)出的、以其為受益人的第8808號(hào)不可撤銷(xiāo)信用證，其中匯票條款要求，受益人開(kāi)具以米蘭銀行為付款人、金額為100%發(fā)票金額，即期付款的匯票。1999年9月25日，該批貨物裝運(yùn)完畢，9月27日立新公司向中國(guó)銀行上海分行交單議付。請(qǐng)根據(jù)上述資料繕制匯票一份。