第一篇：臺(tái)資企業(yè)先進(jìn)個(gè)人事跡演講稿

本人2004年7月加入××××集團(tuán)有限公司，在公司領(lǐng)導(dǎo)和工友們的幫助下，通過(guò)自己的不斷學(xué)習(xí)和刻苦努力，掌握了不定的管理經(jīng)驗(yàn)和操作技能，現(xiàn)在也成為××集團(tuán)的骨干。本人思想進(jìn)步、熱愛(ài)本職、忠心職守、積極鉆研、開(kāi)拓創(chuàng)新，也得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的首肯，在08年建廠20年的廠慶活動(dòng)中，被集團(tuán)公司評(píng)為先進(jìn)個(gè)人。

本人能運(yùn)用

自已七年多在臺(tái)資企業(yè)學(xué)到的管理經(jīng)驗(yàn)和操作技能，與兩位同事一起建立變壓器車間。從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工藝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)管理、品質(zhì)控制到文件制作、設(shè)備的操作規(guī)程編寫(xiě)，員工培訓(xùn)與績(jī)效管理等等，用了不到三個(gè)月的時(shí)間完成了量產(chǎn)前的準(zhǔn)備。批量投產(chǎn)后，解決了公司以前采購(gòu)周期長(zhǎng)，售后服務(wù)慢，產(chǎn)品有交流聲、躁聲大等難題，有效促進(jìn)訂單完成，提升了公司電子產(chǎn)品的整體質(zhì)量。

08年受金危機(jī)的影響，本公司以受到了很大的沖擊，為響應(yīng)公司老總：“迎戰(zhàn)危機(jī)、勇于挑戰(zhàn)、破舊創(chuàng)新、重建佳績(jī)?！钡氖址结槪覀?nèi)翰呷毫?，作手改革?chuàng)新，節(jié)能降耗。通過(guò)工藝改進(jìn)，設(shè)備改造，從而提高效率，提升品質(zhì)，主要有以下幾個(gè)方面：

1、技術(shù)與工藝改進(jìn)。本人將原音頻變壓器單軸繞線，改成細(xì)四軸繞線機(jī)作業(yè)；環(huán)形變壓器初級(jí)繞線半自動(dòng)改成全自動(dòng)作業(yè)；根據(jù)初級(jí)線圈扎數(shù)和鐵芯規(guī)格，由以前的一個(gè)操作一臺(tái)機(jī)，到目前一人可以操作二到三臺(tái)機(jī)；浸臘工藝改成真空含浸，效率提升了100%到300%；品質(zhì)也有相應(yīng)提高。

2、設(shè)施選址、合理配置。本人提出重新規(guī)化車間，達(dá)到合理布局的目的，改造整機(jī)流水線長(zhǎng)線改短，使生產(chǎn)更加合理。并且流水線減少一個(gè)3.5kw時(shí)的電機(jī)，每天為公司節(jié)省28度電，效率得到有效提升。

3、資源整合、優(yōu)化升級(jí)。本人提出將小車間合并大車間的建議。此項(xiàng)建議被公司采納并實(shí)施后，由原來(lái)的22個(gè)車間變成整改后的14個(gè)。公司人力、設(shè)備、信息等資源重新優(yōu)化和整合,降低了公司管理成本。08年和07年相比，產(chǎn)值同等條件下，車間作業(yè)員月平均減少25人，效率提升30%。

4、節(jié)能先鋒、降耗達(dá)人。2008年迎來(lái)××集團(tuán)20歲生日，為了提升公司整體形象，搞好6s工作，生產(chǎn)線上的流水板太過(guò)陳舊，車間提出更換。為了節(jié)省成本，運(yùn)用以前公司里還有130塊棄用的流水板經(jīng)過(guò)改造重新加工，加檔邊檔條后，效果新的一樣，有效的為網(wǎng)公司節(jié)省一萬(wàn)多元。車間地板因年數(shù)以久，地板較陳舊，便親力親為帶領(lǐng)本車間員工，用洗滌精，粗紗子清洗地板，車間面積有5000多平方米，以外面專業(yè)清洗3元/平方計(jì)，為公司節(jié)省15000多元。被公司評(píng)為“降耗先進(jìn)個(gè)人”并在《××報(bào)》上刊載。

2009年，為達(dá)成公司節(jié)能降耗10%的目標(biāo)，車間利用頂樓采光較好的條件，白天在保證自然光照充分滿足生產(chǎn)的條件下，做到盡量不開(kāi)燈。加上監(jiān)督，檢查，培訓(xùn)，宣導(dǎo)，合理安排生產(chǎn)，減少不必要加班，提升8小時(shí)工作效率，人離開(kāi)工位和生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，必關(guān)閉電源等方式提升部門(mén)業(yè)績(jī)和公司的整體效益。

第二篇：臺(tái)資企業(yè)應(yīng)聘

今天早早地那著上次去人才市場(chǎng)得到的初試條子去面試，臺(tái)資企業(yè)應(yīng)聘。一個(gè)星期以來(lái)習(xí)慣了在公交車和陌生的道路上尋覓?？粗窐?biāo)，終于好不容易找到了。首先在國(guó)外業(yè)務(wù)總經(jīng)理那進(jìn)行第一次復(fù)試，感覺(jué)非常好，曾經(jīng)緊張的英文自我介紹現(xiàn)在非常流利，他跟我講了很多以后會(huì)遇到的問(wèn)題，應(yīng)該怎樣去面對(duì)，我覺(jué)得很溫心，很人性化。這只是剛剛開(kāi)始，后來(lái)到一個(gè)級(jí)別更高一點(diǎn)的人那，估計(jì)是總監(jiān)吧，他讓我做了一分試卷，這公司是臺(tái)資企業(yè)，所以試卷是臺(tái)灣總部發(fā)來(lái)的，自我介紹《臺(tái)資企業(yè)應(yīng)聘》。我好后悔沒(méi)有把數(shù)學(xué)存在我腦海中，如果在讀書(shū)時(shí)肯定能做出來(lái)的，可是現(xiàn)在我連最簡(jiǎn)單的高數(shù)忘得一干二凈。曾經(jīng)還歡呼，選擇了英語(yǔ)專業(yè)我就可以擺脫高數(shù)了，其實(shí)不然，人的一生都在考試中。就憑一張?jiān)嚲砜家粋€(gè)人，性格，應(yīng)變能力，放映能力，等等。它與其他企業(yè)的不同在與，不是一開(kāi)始就看證件，而是在決定錄取時(shí)才要求你連同證件一起帶過(guò)來(lái)。我早8點(diǎn)去的，11點(diǎn)40才結(jié)束面試。哎呀，不行了，我得走了，有興趣的可以向我要卷子看一下。

第三篇：先進(jìn)個(gè)人事跡演講稿

愛(ài)崗敬業(yè) 無(wú)私奉獻(xiàn)

---毛偉英同志先進(jìn)事跡

今天我在這里講述的主人公是一位普通而平凡的軍休工作者，她，以柔弱的肩膀，挑起大量煩瑣的事務(wù)，以極端負(fù)責(zé)和敬業(yè)的精神耕耘在她摯愛(ài)的軍休工作上，用滿腔熱情，一顆兒女的孝心譜寫(xiě)了一曲忘我工作、無(wú)私奉獻(xiàn)的軍休贊歌，鑄就了她樸實(shí)無(wú)華的人生。她，就是我所辦公室主任兼會(huì)計(jì)——毛偉英同志。她頭上雖然沒(méi)有奪目的光環(huán)，但卻有軍休干部對(duì)她最真摯的關(guān)心和呵護(hù)：一聲“閨女，工作要緊，身體要也保重”。道出了軍休干部對(duì)她的一份深深的情、濃濃的愛(ài)，也是軍休干部對(duì)她工作最好的褒獎(jiǎng)和肯定。

你可知道這褒獎(jiǎng)和肯定聲里，有多少動(dòng)人的故事，下面就讓我們大家一起走進(jìn)她的故事，去聆聽(tīng)一位軍休工作者的心聲：

由于我所工作人員少和人員結(jié)構(gòu)失衡，往往一人得同時(shí)身兼數(shù)職，加上編制原因，只有辦公室而沒(méi)有服務(wù)管理科室的設(shè)置，所以毛偉英同志承擔(dān)了兩個(gè)科室的負(fù)責(zé)工作。勞動(dòng)人事、統(tǒng)計(jì)、財(cái)務(wù)、文書(shū)、綜務(wù)，樣樣涉及。為此，她經(jīng)常把沒(méi)做完的工作帶到家里去做。實(shí)在不能帶到家里的，就利用雙休日和晚上加班。

2010年的8月，久拖不決的軍休干部住房制度改革開(kāi)始 1 啟動(dòng)，從軍休干部住房的信息采集、數(shù)據(jù)測(cè)算、公示、確認(rèn)、上報(bào)審批表等工作，因涉及政策性強(qiáng)，又缺少人手，時(shí)間緊，難度以及工作量之大讓人倒吸口涼氣。毛偉英同志二話不說(shuō)，主動(dòng)承擔(dān)了此項(xiàng)艱巨的工作任務(wù)，為了及時(shí)準(zhǔn)確地完成好，她白天除了完成正常性工作外，晚上加班加點(diǎn)，熟悉軟件，輸入信息，有時(shí)甚至干到深夜12點(diǎn)，干脆在單位沙發(fā)上卷曲湊合著打個(gè)打盹渡過(guò)。有時(shí)，軍休軟件的升級(jí)又會(huì)讓原來(lái)輸入的工作再重新來(lái)過(guò)，10天的期限讓她夜以繼日。她愛(ài)人看了心痛：“這樣沒(méi)白沒(méi)夜的工作，不要命了！”但是，說(shuō)歸說(shuō)還是相幫著把工具帶回家用行動(dòng)支持她加班加點(diǎn)。

盡管所里在公示前給軍休各支部進(jìn)行了政策及計(jì)算公式的講解，但是由于住房貨幣補(bǔ)差和維修補(bǔ)助款涉及的政策性強(qiáng)、公式多，軍休干部一下子聽(tīng)不懂，于是她的辦公室擠滿了人。每天她一進(jìn)辦公室來(lái)不及擦把汗就耐心細(xì)仔地進(jìn)行解說(shuō)，一遍又一遍，有時(shí)都錯(cuò)過(guò)了中飯時(shí)間，汗水把衣服浸透了，嗓子啞了，嘴角起泡了，一天下來(lái)累得都快散架。經(jīng)過(guò)幾天奮戰(zhàn)，住房補(bǔ)貨幣差和維修補(bǔ)助款公示、確認(rèn)工作圓滿完成。當(dāng)她看到簽完字的確認(rèn)表和審批表時(shí)，她露出了欣慰的笑容。

盡管她的身體并不是很好，在尿常規(guī)檢查中潛血2+、尿蛋白2+，這二個(gè)指標(biāo)，要求患者應(yīng)多注意休息，少疲勞。但她總是為了工作忘了自己，加班加點(diǎn)還是常態(tài)。

她經(jīng)常告誡自己：干休所工作雖然沒(méi)有驚天動(dòng)地的大事，但樁樁件件無(wú)不體現(xiàn)著黨和國(guó)家對(duì)軍休干部無(wú)微不至的關(guān)懷。作為一個(gè)軍休工作者在工作中來(lái)不得半點(diǎn)的懈怠。只有懷著一顆兒女的孝心去用心地工作，才能落實(shí)好軍休干部的“二個(gè)待遇”做一個(gè)合格的軍休工作者。

去年9月30日中午，她剛端起碗吃飯，一個(gè)老同志打電話說(shuō)：“他家漏水，上午雖修，但現(xiàn)在又漏個(gè)不停，影響休養(yǎng)，如果現(xiàn)在不解決好，將影響他家國(guó)慶期間正常生活，與樓上住戶交涉未果，望所部出面解決?！彼?tīng)后二話沒(méi)說(shuō)，放下飯碗，叫上維修工趕了過(guò)去，剛開(kāi)始樓上住戶拒絕開(kāi)門(mén)檢查，說(shuō)上午剛修過(guò)，漏水的原因不會(huì)是他家，她和維修工一起仔細(xì)查看、分析、確定漏水最大的可能還是樓上住戶，幾經(jīng)周折，做了大量的說(shuō)服工作，樓上住戶終于同意檢查，檢查結(jié)果；發(fā)現(xiàn)是被雜物遮擋的自來(lái)水管有很小很小的洞在往外滲水，最后圓滿地解決了雙方的矛盾，使樓下住戶再不受漏水之苦，過(guò)了一個(gè)正常溫馨的國(guó)慶節(jié)。

人老了怕的就是寂寞，他們喜歡有人嘮嘮嗑，因此她不管案頭的工作有多少，只要是軍休干部跑來(lái)找她，她都放下手中的活，傾聽(tīng)他們的訴說(shuō)，那怕是家長(zhǎng)里短。因而有的軍休干部會(huì)跟她談他們年青時(shí)曾經(jīng)的輝煌、或嚴(yán)謹(jǐn)或浪漫的愛(ài)情，訴說(shuō)一下家中煩心事、高興事，一起分擔(dān)憂愁，分享快樂(lè)。在與他們的交談中，她用心的記下軍休干部家庭情況，3 誰(shuí)家的生活過(guò)得溫馨而灑脫，誰(shuí)家的生活過(guò)得有點(diǎn)小問(wèn)題需要所里多關(guān)注，哪個(gè)軍休家庭的事要督促辦一下。

去年有位軍休干部因癌癥撇下老伴走了，老伴年齡偏大、腿腳不便、二個(gè)女兒不在身邊，雖有兒子居住在一起，卻也要早出晚歸，沒(méi)有時(shí)間替她辦理“三屬生活補(bǔ)貼”。她就時(shí)刻記著這件事，提前就給社區(qū)進(jìn)行溝通，到時(shí)還陪同她到社區(qū)辦理相關(guān)手續(xù)；有位軍休干部自己和老伴由于腦梗塞，都成了植物人，因?yàn)榇罅康尼t(yī)藥費(fèi)和護(hù)理費(fèi)支出，使家庭入不付出，子女發(fā)現(xiàn)了他本人1958年參加全國(guó)檢察系統(tǒng)先進(jìn)工作者大會(huì)紀(jì)念章，希望組織出面幫他爸爸落實(shí)勞模待遇。當(dāng)時(shí)正值盛夏，為了盡快辦好此事，她頂著炎炎烈日，奔走在總工會(huì)、人事局、政法委、檢察院，由于檔案上沒(méi)有記載，僅憑一個(gè)紀(jì)念章是無(wú)法認(rèn)定的，后幾經(jīng)周折，花了一個(gè)多星期，終于在檢察員同志的幫助下，在檢察院大事記中找到了依據(jù)，為他落實(shí)了勞模的榮譽(yù)金和勞模醫(yī)療待遇。

一份耕耘，一份收獲，她的真情付出，同樣也獲得軍休干部對(duì)她的一份關(guān)愛(ài)和呵護(hù)。軍休干部們碰到她會(huì)時(shí)常提醒她：“毛主任，身體是革命資本，要保重身體”；幾位軍休女干部有時(shí)看到她帶病堅(jiān)持工作更是心痛地說(shuō)；“閨女，工作要緊，身體要也保重！”

金杯銀杯不如老百姓的口碑，毛偉英同志正是以細(xì)小實(shí)在的貼心服務(wù)工作贏得了軍休干部的好口碑。

第四篇：先進(jìn)個(gè)人事跡演講稿

先進(jìn)個(gè)人事跡演講稿

作者：xxx

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

我叫xxx，今年39歲，目前在xx公司xx廠xx車間工作，擔(dān)任班長(zhǎng)一職，本人于19xx年參軍、19xx年5月在部隊(duì)入黨、轉(zhuǎn)業(yè)后，進(jìn)入公司工作，在xx公司已經(jīng)工作17年多了。我在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷、幫助下，以“服從領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志、認(rèn)真學(xué)習(xí)、扎實(shí)工作”為準(zhǔn)則，不斷提高思想水平，積極改進(jìn)工作作風(fēng)，努力豐富政治理論和學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，充分發(fā)揮崗位職能。我有較高的思想道德水平和一定的文字綜合能力。在工作崗位上始終如一，嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)、勤奮刻苦、兢兢業(yè)業(yè)，不畏艱難，憑著一往無(wú)前的勇氣、頑強(qiáng)拼搏的毅力、忠于職守的態(tài)度和細(xì)心認(rèn)真的工作風(fēng)格，贏得了全車間上下所有人的贊譽(yù)，成為了一名典型的模范班組長(zhǎng)。并多次被公司，廠評(píng)委先進(jìn)個(gè)人和優(yōu)秀黨員。

一、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。

我為了做好本職工作，堅(jiān)持嚴(yán)格要求，注重以身作則，以誠(chéng)待人，愛(ài)崗敬業(yè)，班長(zhǎng)的工作大多是協(xié)調(diào)小事搞好保障，因此，我正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂(lè)，得與失、個(gè)人利益和集體利益 的關(guān)系，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠(chéng)實(shí)敬業(yè)。我努力提高本職業(yè)務(wù)水平，經(jīng)過(guò)多年的學(xué)習(xí)和鍛煉，我在工作上取得很大的進(jìn)步，利用工作積極汲取經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長(zhǎng)處，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使我在班組長(zhǎng)管理水平上有很大的提高。

二、身先士卒，兵頭將尾。

作為一名班組長(zhǎng)，我時(shí)刻對(duì)自己高要求，高標(biāo)準(zhǔn)，用實(shí)際行動(dòng)來(lái)促使身邊人完成好每一項(xiàng)任務(wù)，工作中我處處走在職工的前面，真正做到了吃苦在前享樂(lè)在后。班組里有的員工，安全意識(shí)淡薄，操作技術(shù)不熟練，我都會(huì)邊幫著干活，邊告訴問(wèn)題員工，在遇到各種情況應(yīng)該如何處理，如何總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。我以高度的責(zé)任心，遇到問(wèn)題一鼓作氣的解決問(wèn)題，排除隱患。班組工作重在管理，班組長(zhǎng)要充分發(fā)揮兵頭將尾的作用。面對(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富的員工大量外調(diào)和人員缺乏的艱難局面，我并沒(méi)有灰心，在工作中我處處以身作則，“我做不到的不會(huì)要求大家做到，我能做好的大家一定也能做好！”在我的鼓勵(lì)下，全班掀起了一股趕、拼、幫的熱潮。我還在班組內(nèi)部建立健全了各項(xiàng)管理制度，針對(duì)試行中遇到的問(wèn)題，廣泛征求班組員工的意見(jiàn)并通過(guò)會(huì)議公開(kāi)修改決定，讓員工都了解到制度的重要性。積極參與到班組建設(shè)中，把管好人、用好人作為干好各項(xiàng)工作的前提，在用人上只看工

作態(tài)度和能力，在生活上重視團(tuán)結(jié)友善和諧發(fā)展，真正把我的班組打造成為一個(gè)團(tuán)結(jié)、和諧、奮進(jìn)的隊(duì)伍。正是通過(guò)我和我團(tuán)隊(duì)的努力，生產(chǎn)三班在我的帶領(lǐng)下，頑強(qiáng)拼搏，迎難而上，在各方面均取得了不凡成績(jī)，被評(píng)選為“先進(jìn)班組”。成為其班組的榜樣和典范，為整個(gè)車間的平安、和諧、又好又快發(fā)展樹(shù)立了標(biāo)桿，起到了模范帶頭作用。

三、苦練技能，提高效益。

我班組工作的好壞，與職工隊(duì)伍的技能和綜合素質(zhì)有著直接的關(guān)系，為此，我抓住有利時(shí)機(jī)，利用廠抓技能培訓(xùn)后抓產(chǎn)量的指示，大膽重用細(xì)心好學(xué)的員工，每班言傳身教，加強(qiáng)班組后備人才的培養(yǎng)，給予員工充分的練手時(shí)間，樹(shù)立班組業(yè)務(wù)標(biāo)桿。我還根據(jù)自己的工作經(jīng)驗(yàn)仔細(xì)鉆研，認(rèn)真總結(jié)，并在工作上親自示范，使得我班組職工的技術(shù)操作能力得到了大大加強(qiáng)，并且通過(guò)學(xué)習(xí)的規(guī)范養(yǎng)成，我班組的員工素質(zhì)得到了前所未有的提高，做事的積極性也得到了進(jìn)一步的提升。我在困難面前不低頭，榮譽(yù)面前不驕傲。本著追求更高目標(biāo)的目的，兢兢業(yè)業(yè)地干好每項(xiàng)工作，默默無(wú)聞、任勞任怨，一心撲在班組的安全生產(chǎn)和管理上。我殷勤的付出和汗水，終于換來(lái)了累累的碩果，我相信，我一定能夠帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)再創(chuàng)輝煌。謝謝大家

第五篇：農(nóng)村信用社先進(jìn)個(gè)人事跡演講稿

文章來(lái)

大家好！我叫xx，2004年1月通過(guò)招標(biāo)上崗、優(yōu)化組合成為水都信用社均州分社負(fù)責(zé)人。我是受命于危難之時(shí)，當(dāng)時(shí)均州分社各項(xiàng)存款持續(xù)下降，一個(gè)4000余萬(wàn)元存款的網(wǎng)點(diǎn)，到我接手時(shí)其余額僅有2930萬(wàn)元，為此該網(wǎng)點(diǎn)職工每月僅能拿到五百元左右的工資，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其它營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)職工收入。為了扭轉(zhuǎn)這一被動(dòng)局面，我和優(yōu)化組合而來(lái)的4名職工勇往直前，用辛勤和汗水澆開(kāi)了儲(chǔ)蓄之花。到2004年底，均州分社各項(xiàng)存款余額達(dá)4667萬(wàn)元，較年初凈增1764萬(wàn)元，其凈增額在全市各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)獨(dú)樹(shù)一幟。一份耕耘，就有一份收獲。在存款大幅攀升的同時(shí)，我們均州分社職工的收入均超過(guò)了2萬(wàn)元，其中我個(gè)人的年收入達(dá)到了2.7萬(wàn)元，是我參加工作以來(lái)收入最高的一年，與大多數(shù)職工相比，可以說(shuō)是夠豐厚的。我想，如果沒(méi)有上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心、支持，如果沒(méi)有招標(biāo)上崗、優(yōu)化組合的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，如果沒(méi)有能者多勞、多勞多得的按勞分配制度，我就無(wú)法象今天這樣揚(yáng)眉吐氣。下面，我向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事介紹一年來(lái)我是怎樣以辛勤和汗水換來(lái)豐厚回報(bào)的。

大家知道，我所在的均州分社地處丹江金融一條街。在方圓不到1公里的范圍內(nèi)農(nóng)行、工行、建行三足鼎力，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已達(dá)到了白熱化程度。我們均州分社牌子不如別人硬、結(jié)算渠道不如別人暢、服務(wù)產(chǎn)品不如別人多、服務(wù)質(zhì)量不如別人高，致使我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中只有招架之功，沒(méi)有還手之力，如果不盡快實(shí)施先人一步、快人一招的超常規(guī)舉措，就難以扼制存款下滑的局面。

面對(duì)種種不利因素，作為均州分社負(fù)責(zé)人，我義無(wú)反顧，沒(méi)有退縮。為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展壯大，使分社每一個(gè)職工能夠拿到較高的工資，我在攬存工作中充分發(fā)揚(yáng)“拼命三郎”的精神，只要有百分之一的希望，就用百分之百的努力去爭(zhēng)取。為了盡快進(jìn)入角色，我對(duì)轄內(nèi)的客戶分布情況進(jìn)行了全面摸底梳理歸類，發(fā)現(xiàn)我社附近不僅有市人民醫(yī)院、丹二巷菜市場(chǎng)，而且還遍布餐飲、娛樂(lè)、超市，可以說(shuō)組織資金的條件得天獨(dú)厚。摸清市場(chǎng)后，我將不利因素轉(zhuǎn)化成有利條件。通過(guò)上門(mén)公關(guān)、建立客戶信息卡、定期訪問(wèn)等手段，激活了一批“沉睡”客戶，發(fā)展了一批黃金客戶。小梅超市與我社僅一墻之隔，但從未與信用社發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái)。為了爭(zhēng)取到小梅超市這個(gè)客戶，我多次上門(mén)做工作，而小梅超市的老板似乎不太領(lǐng)情，總是若即若離，始終沒(méi)有在我社開(kāi)立帳戶，我沒(méi)有因此而放棄，而是一如既往的為其主動(dòng)兌換零幣，幫助鑒定其人民幣真?zhèn)?，有意為其推銷商品，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的真情注入終于打動(dòng)了老板的心，如今小梅超市已在我社開(kāi)立了帳戶，月均存款余額保持在30萬(wàn)元左右。

為了在激烈的儲(chǔ)蓄競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，我們一個(gè)回合不行，十個(gè)回合的毅力拼搏，只要是自己選準(zhǔn)的目標(biāo)，我將義無(wú)反顧，勇往直前，不達(dá)目的誓不罷休。劉女士是金融一條街上有錢大戶，但多年來(lái)一直未與我社往來(lái)，眼睜睜地看著一池肥水總是流入外人田，我心里真不是滋味，于是攻關(guān)劉女士便成了我的一大目標(biāo)。去年9月我找到了她家，劉女士見(jiàn)了我，開(kāi)口就說(shuō)：“今天怎么又來(lái)了，我的錢存在工行，你別費(fèi)心機(jī)了?！辈簧朴诔蚤]門(mén)羹的我有意避開(kāi)了存款話題，與之談?wù)撈鹑粘Ｉ钪械碾s事。一向細(xì)心的我發(fā)現(xiàn)沙發(fā)上放著準(zhǔn)備織毛衣的毛線，我眼睛一轉(zhuǎn)，有辦法了。我指著沙發(fā)上的毛線笑著說(shuō)：“我織毛衣可在行了，你生意忙，我?guī)湍憧梼杉?，怎么樣？”劉女士滿口答應(yīng)了。“項(xiàng)莊舞劍，意在沛公”。10多天后，劉女士第一筆13萬(wàn)元的資金在我社落了戶。

爭(zhēng)存要有路，攬儲(chǔ)要有方，拉關(guān)系，搭橋，然后攻關(guān)是我爭(zhēng)存攬儲(chǔ)工作中的又一決竅。一天，我在一個(gè)朋友家玩，朋友告訴我：“市中心有一個(gè)體老板家中有一筆錢，就看你有沒(méi)有能耐把它弄到手?！甭?tīng)到這一信息后，我并沒(méi)有盲目地上門(mén)找這位老板，而是先打聽(tīng)老板周圍的熟人，通過(guò)“人托人，寶找寶”的方式終于和這位個(gè)體老板搭上了，但老板否認(rèn)有錢，生硬地向我潑了一盆涼水，但我并沒(méi)有因此算罷干休，我又找到了剛認(rèn)識(shí)的這位老板的朋友，一起又來(lái)到了這位老板的家，老板依然是老板，并不那么爽快，然而看在朋友的份上，還是存了1萬(wàn)元。誰(shuí)知這1萬(wàn)元?jiǎng)偞?個(gè)星期，這位老板又打電話，說(shuō)有急用，我趕緊把錢送到了這位老板的手中，老板見(jiàn)到風(fēng)塵仆仆的我，不僅未接我送來(lái)的錢，反而又從家里拿出3萬(wàn)元交給我，笑著說(shuō)：“你們的服務(wù)還算不錯(cuò)?！睆拇诉@位老板不僅成了我們的?？?，而且每月存款余額都保留在5萬(wàn)元以上。

有人曾對(duì)我說(shuō)，攬存是門(mén)苦差事，只有你找別人的，沒(méi)有別人找你的道理。這話一點(diǎn)不假，攬存工作確實(shí)要付出很多，而且往往大多數(shù)的付出都是在默默無(wú)聞中度過(guò)的。在對(duì)待付出和回報(bào)的問(wèn)題上，我始終將天平的砝碼放在付出一方，以一顆赤誠(chéng)之心對(duì)待自己所從事的工作。為了加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系，去年我曾多次自掏腰包與客戶小聚，不少客戶深受感動(dòng)，將在其它銀行的帳戶全部撤消，將資金存放到我社。為了搞好儲(chǔ)蓄工作，我不僅在時(shí)間、家庭上付出了很多，有時(shí)還得做出許多其它額外的奉獻(xiàn)。我粗略計(jì)算了一下，去年我在攬存工作中貼補(bǔ)近千元，從末在單位報(bào)銷過(guò)一分錢費(fèi)用，有人說(shuō)我“傻”，我一笑了之，為了能拿回自己和分社其它職工的工資，為了農(nóng)村信用社的發(fā)展壯大，我認(rèn)為所做的一切值得，我無(wú)怨無(wú)悔！

我與上班地點(diǎn)相隔二、三里路，經(jīng)常風(fēng)里來(lái)，雨里去，早出晚歸，不辭辛苦，有時(shí)為了趕上中班，甚至連飯也顧不上吃，就買包快餐面充饑。為了完成自己預(yù)定的存款目標(biāo)，白天夜晚地干工作，回家做飯洗衣次數(shù)少了，兒子的成績(jī)下降了，但為了存款不下降，我成了年邁父母不孝的女兒，也成了年幼孩子不稱職的母親。一年來(lái)的風(fēng)風(fēng)雨雨，凝聚著我對(duì)儲(chǔ)蓄事業(yè)的熱愛(ài)，也融進(jìn)了我對(duì)儲(chǔ)戶的片片深情。在這里，飽含了儲(chǔ)戶對(duì)我的信任；在這里，凝聚了我一年來(lái)的心血和汗水。這里，雖然沒(méi)有戰(zhàn)火的硝煙，卻處處充滿著金錢、名利與清廉、貧苦的短兵相接。這里沒(méi)有節(jié)假日，有的只是終日重復(fù)的近似于機(jī)械的、單調(diào)的工作。分社里有多少筆存款，有多少余額，我心里清清清楚，但一年來(lái)，我所走過(guò)多少條路，流下多少汗水，撒下多少顆希望的種子，我卻無(wú)論如何也說(shuō)不清楚。每當(dāng)看到自己每月能夠拿到1000多元的工資時(shí)，心里甭提有多高興了，所有的辛勤和勞累頓時(shí)無(wú)影無(wú)蹤。特別是去年年底因我社存款任務(wù)超額完成而獲得各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，我心里樂(lè)滋滋的，印證了一份耕耘就有一份收獲的真理。如今聯(lián)社出臺(tái)了一系列按勞取酬政策，為我們辛勤耕耘的信合人提供了更加寬闊的舞臺(tái)，那些不勞而獲、坐享其成、吃大鍋飯的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。