第一篇：吳楚東轎車論文

我國應(yīng)大力發(fā)展家用轎車工業(yè)

吳楚東

摘要：最近幾年我國的家用轎車工業(yè)的發(fā)展迅猛，使我國經(jīng)濟發(fā)展很快，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生很大的變化。大力發(fā)展家用轎車以成為我們今后生活、經(jīng)濟中產(chǎn)生越來越大的影響，也是社會發(fā)展的必然性。

關(guān)鍵詞：發(fā)展轎車影響

一、家用轎車工業(yè)是拉動經(jīng)濟的發(fā)展

發(fā)展家用轎車，是把中國汽車工業(yè)建成國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵。汽車工業(yè)是國民經(jīng)濟的帶頭產(chǎn)業(yè)，是創(chuàng)造巨額產(chǎn)值和效益的產(chǎn)業(yè)，又是波及效果大和出口值高的產(chǎn)業(yè)，而且長期保持旺盛的生命力。它具有作為支柱產(chǎn)業(yè)的 優(yōu)越條件。中國具有把汽車工業(yè)建成支柱產(chǎn)業(yè)的巨大潛力。長期以來，中國 以發(fā)展載重汽車為主，由于需求有限，又難以充分體現(xiàn)汽車工業(yè)的水平，顯 然，靠發(fā)展載重汽車難以建成支柱產(chǎn)業(yè)。只有轎車大量進入家庭，才能為汽車工業(yè)的發(fā)展開辟廣闊的前景，從而把汽車工業(yè)建成支柱產(chǎn)業(yè)。目前，全世界汽車產(chǎn)量和保有量中，每 4 輛汽車有 3 輛是轎車，其中 2.5 輛以上是家用 轎車。世界汽車工業(yè)的發(fā)展，主要是轎車工業(yè)的發(fā)展，而轎車工業(yè)的發(fā)展，轎車進入家庭起了決定性作用。

國民經(jīng)濟要走上良性循環(huán)的軌道，就要使商品在市場上順利地實現(xiàn)其價值。生產(chǎn)與消費要相匹配。生產(chǎn)出來的商品，在消費者手中實現(xiàn)其價值，再開始下一次生產(chǎn)、消費的循環(huán)。這是經(jīng)濟學(xué)的起碼常識，也是市場經(jīng)濟運行的簡單道理。

轎車是高價值商品，而且在使用中不斷支出費用，一輛轎車的生命期，所回籠的貨幣大體為轎車價格的 2—3 倍。目前世界各主要汽車生產(chǎn)國，汽 車工業(yè)所創(chuàng)造的產(chǎn)值，約占制造業(yè)產(chǎn)值的 10％，并帶來約 2.5 倍的波及效 益，包括相關(guān)產(chǎn)業(yè)在內(nèi)，提供的就業(yè)機會，占全國總就業(yè)人數(shù)的 10—20％。據(jù)測算，到 2010 年，中國轎車產(chǎn)量將達 350 萬輛，轎車保有量約 2200 萬輛，其中家用轎車約占 2/3，轎車工業(yè)年創(chuàng)產(chǎn)值達 4200 億元，年波及效果 10520億元，年購車和用車稅收 800 億元，包括相關(guān)產(chǎn)

業(yè)在內(nèi)提供就業(yè)機會 1500 萬人以上。中國汽車工業(yè)在巨大的私用轎車市場的支撐下，肯定會有一個巨大的發(fā)展，既就是在市場增長15％的條件下，2010年也會有一個1000萬輛的市場預(yù)期，并且這個市場預(yù)期是樂觀的。

二、家用轎車工業(yè)是社會發(fā)展的必然

從社會的發(fā)展角度看，轎車進入家庭是不可避免的，也是我國城市化進程不斷加快的必然結(jié)果。

人們對生活的追求是不斷發(fā)展的，在不同的經(jīng)濟發(fā)展階段，有著不同的追求，經(jīng)濟發(fā)展水平越高，人們對生活的追求也越高。也正是人們對生活的這種不懈追求，極大地調(diào)動了人們的積極性和創(chuàng)造性，推動了生產(chǎn)的發(fā)展和社會的進步。

轎車作為方便的交通工具，適應(yīng)了人們對提高出行效率和舒適性的追 求。這是轎車在全世界獲得廣泛應(yīng)用和普及的根本原因。

根據(jù)我國國情，發(fā)展家用轎車對實現(xiàn)中國第三步戰(zhàn)略目標將產(chǎn)生深遠的影響。為實現(xiàn) 21 世紀中期中國人均國民生產(chǎn)總值達到中等發(fā)達國家水平的第三步經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略目標，必須從戰(zhàn)略上解決好三大問題：一是滿足居民日益增長的消費需求； 二是創(chuàng)造廣泛而大量的就業(yè)機會；三是保持國民經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展。發(fā)展家 用轎車是解決這三大問題的主要途徑之

一。世界經(jīng)濟表明，為了滿足居民日 益增長的消費需求，繼家用電器普及之后，主要是提高住房水平和轎車進入家庭。

發(fā)展家用轎車對優(yōu)化中國經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將產(chǎn)生巨大推動作用。（1）使中國汽車產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)從以載重汽車為主轉(zhuǎn)變?yōu)檗I車為主；（2）使相關(guān)產(chǎn)業(yè) 結(jié)構(gòu)向集約化、高度化方向發(fā)展；（3）使家庭消費結(jié)構(gòu)從比較單一的以衣 食為主的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣M結(jié)構(gòu)；（4）加快第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提高第 三產(chǎn)業(yè)在國民生產(chǎn)總值中的比重；（5）加快城市化進程，加快特大城市衛(wèi)星城建設(shè)和長江三角洲、珠江三角洲、環(huán)渤海灣等發(fā)達地區(qū)群體城市的形成，推進城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的合理化；（6）使客運交通結(jié)構(gòu)從公共交通與自行車交 通相結(jié)合的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)楣步煌ㄅc家用轎車相結(jié)合的結(jié)構(gòu)。

如果說家用電器的普 及是居民生活走向小康的主要標志，而轎車進入

家庭則是居民生活從小康走 向富裕的主要標志。

三、發(fā)展家用轎車戰(zhàn)略

把發(fā)展家用轎車置于重要戰(zhàn)略地位。為了使家用轎車得到順利發(fā)展，首先要統(tǒng)一思想，提高認識。要充分認識到發(fā)展家用轎車的必然性、重要性和可能性。我國發(fā)展家用轎車已不是遙遠的事，而是正在和即將成為現(xiàn)實。轎車將成為繼家用電器之后，滿足居民消費需求，回籠貨幣的主要手段。大力推進轎車工業(yè)快速健康發(fā)展。

積極促使相關(guān)工業(yè)的同步協(xié)調(diào)發(fā)展。轎車工業(yè)的發(fā)展要建立在相關(guān)工業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上，在發(fā)展轎車工業(yè)的同時，必須使相關(guān)工業(yè)同步協(xié)調(diào)發(fā)展。

為發(fā)展家用轎車創(chuàng)造必要的使用條件。轎車只有具備必要的使用條件才能發(fā)揮作用，創(chuàng)造必要的使用條件與發(fā)展轎車工業(yè)具有同等重要性。（1）燃油供應(yīng)（2）公路設(shè)施（3）城市交通（4）交通管理。努力培育和開拓家用轎車市場。加強行業(yè)管理和宏觀調(diào)控工作。加強行業(yè)管理和宏觀調(diào)控是使家用轎車健康發(fā)展的重要保證。根據(jù)中國轎車工業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展家用轎車的要求，當前要著重做好以下行業(yè)管理和宏觀調(diào)控工作。

四、結(jié)束語

在改革開放方針指引下，隨著國民經(jīng)濟持續(xù)、快速、健康發(fā)展，中國家用轎車的發(fā)展，必將呈現(xiàn)新的局面。

參考書目：

第二篇：轎車買賣合同

轎車買賣合同

轎車買賣合同1

售車方（甲方）：

購車方（乙方）：

為了明確舊機動車時買賣雙方各自應(yīng)承擔的法律責(zé)任及義務(wù)，經(jīng)雙方自愿同意簽定以下協(xié)議：（售車方簡稱為甲方，購車方簡稱為乙方）

一、甲方將車主的__________牌微型貨車，牌號__________發(fā)動機號_____________，車架號_____________轉(zhuǎn)讓給乙方，雙方達成成交總額為（人民幣）________元整，小寫__________________。

二、甲方應(yīng)對該車手續(xù)及車輛的合法性負責(zé)（包括該車在年月日前所發(fā)生的一切交通事故及經(jīng)濟糾紛）。

三、該車自交車之日起，該車以后所需費用均由乙方負責(zé)購買（包括年審費及保險費）。

四、因雙方交易車輛為舊機動車車輛，故雙方簽定協(xié)議時均對（車身及發(fā)動機工作狀況表示認同）。

五、該車自交車之日起（時間_____年_____月_____日起）所發(fā)生的交通事故及違法活動均由乙方負責(zé)與甲方無關(guān)。

售車方（甲方）：___________________購車方（乙方）：__________________

_________________年___________月____________日

轎車買賣合同2

買方：__________(以下簡稱甲方)賣方：________(以下簡稱乙方)

保證人：________(以下簡稱丙方)

上列當事人就汽車買賣事宜訂立合約如下：

第一條就其約定，將其所有的轎車售予乙方，乙方買受。

第二條轎車的買賣總金額為人民幣________元整。乙方依照下列方式支付款項予甲方。

(1)本日(訂約日)先交付定金________元。

(2)余款________元(中期款)于申請過戶的同時支付。

(3)余款________元，可分十次支付，自_______年____月____日至____月止，每月____日前支付________元，乙方應(yīng)于過戶時，將相當于上述期滿金額的支票匯出交付。

第三條對乙方負責(zé)辦理如下的過戶與交付手續(xù)：

前條第(3)項的支票于過戶的同一日支付。

第四條過戶手續(xù)所需費用由乙方負擔。

第五條若無法履行第二條第(3)款項中任何一期的分期付款，則必須將余款一次付清。

第六條須保證后記轎車并無瑕疵。有關(guān)瑕疵的保證，則只限于交付日后三個月以內(nèi)，往后即不負一切責(zé)任。

第七條轎車交付之前，若因不可抗力之事由，致使轎車丟失或毀損，其責(zé)任由甲方負擔。

第八條須對甲方保證，乙方確實履行本契約按期支付價金，并負連帶賠償責(zé)任。

本契約一式三份，甲、乙、丙方各執(zhí)一份為憑。

賣方(甲方)：______________買方(乙方)：______________

住址：___________________住址：___________________

身份證統(tǒng)一號碼：__________身份證統(tǒng)一號碼：__________

見證人(丙方)：____________

住址：___________________

身份證統(tǒng)一號碼：_________

轎車買賣合同3

買方名稱：_______________賣方名稱：_______________

買方身份證：_____________賣方身份證：_____________

買方電話：_______________賣方電話：_______________

買方地址：_______________賣方地址：_______________

依據(jù)《中華人民共和國民法典》及相關(guān)規(guī)定，買賣雙方在平等、自愿、公平、誠實信用的墓礎(chǔ)上，就二手車買賣的有關(guān)事宜協(xié)商達成協(xié)議如下：

第一條賣方依法出賣具備以下條件的二手車

車主名稱：_____________

號牌號碼：_____________

廠牌型號：_____________

初次登記日期：_____________

發(fā)動機號：_____________

車架號：_____________

養(yǎng)路費繳付有效期自____年____月____日至____年____月____日。

最近一次年檢時間：____年____月。

行駛公里數(shù)：____萬公里。

使用性質(zhì)：(請在合適的地方√)□家庭用車□公務(wù)用車□營運用車□其他

車輛狀況：

第二條車輛成交價格及交驗車

車輛成交價格為(不含稅費)____元;大寫：____元;車輛過戶、轉(zhuǎn)籍過程中發(fā)生的稅、費負擔方式為(請在合適的地方√)□買方負責(zé)、□賣方負責(zé)。

買方應(yīng)于____年____月____日在________(地點)同賣方當面驗收車輛及審驗相關(guān)文件，并自驗收、審驗無誤起日內(nèi)向賣方支付車價款。

賣方應(yīng)在收到車價款后向買方交付車輛及相關(guān)文件，并在____日內(nèi)協(xié)助買方辦理完車輛過戶、轉(zhuǎn)籍手續(xù)。(注：雙方約定分期付款的，可就付款時間及車輛交付等問題在第六條中約定。)

相關(guān)文件包括：機動車行駛證、機動車等級證書、車輛購置稅證明、稅訖證明、車輛年檢證明、養(yǎng)路費交付憑證

第三條雙方權(quán)利義務(wù)

1、賣方保證對出賣車輛享有所有權(quán)或處宜權(quán)，且該車符合相關(guān)規(guī)定姐夠依法辦理過戶、轉(zhuǎn)籍手續(xù)。

2、賣方應(yīng)保證向買方提供的相關(guān)文件真實有效及其對車輛狀況的陳述完整、真實，不存在隱瞞或虛很成分。

3、買方應(yīng)按約定時間、地點與賣方當面驗收車輛及審驗相關(guān)文件，并按約定支付車價款。

4、賣方收取車價款后，應(yīng)開具合法、有效的收款憑證。

5、車輛交付后辦理過戶、轉(zhuǎn)籍過程中，因車輛使用發(fā)生的問題由負責(zé)。

第四條違約責(zé)任

1、第三人對車輛主張權(quán)利并有確實證據(jù)的，賣方應(yīng)承擔由此給買方澳成的一切報失.

2、買方未按約定支付車價款的，應(yīng)每日按未交車價款 %的標準支付違約金。

3、賣方未按約定交付車輛及相關(guān)文件的，應(yīng)每日按車價款 %的標準支付違約金

4、因賣方原因致使車輛在規(guī)定期間內(nèi)不能辦理過戶、轉(zhuǎn)籍手續(xù)的，買方有權(quán)要求賣方返還車價款并承擔一切損失;因買方原因致使車輛在規(guī)定期限不能辦理過戶、轉(zhuǎn)籍手續(xù)的，賣方有權(quán)要求買方返還車輛并承擔一切損失。

第五條合同爭議的解決辦法

本合同項下發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商或申請調(diào)解解決;協(xié)商或調(diào)解解決不成的，按下列第____種方式解決：

①提交仲裁委員會仲裁：

②依法向人民法院起訴。

第六條其他約定事項：

本合同一式三份，買賣雙方各一份，備案部門一份。本合同在雙方簽字蓋章后生效。合同生效后，雙方對合同內(nèi)容的變更或補充應(yīng)采取書面形式。

買方(簽字)：__________賣方(簽字)：__________

身份證號：_____________身份證號：_____________

________年____月____日________年____月____日

轎車買賣合同4

車 主：____________________________ 買方(承買人)___________________________

車 主 地 址： 買 方 地 址：____________________________

車 主 電 話： 買 方 電 話：

車主根據(jù)《舊機動車輛交易管理規(guī)定》，與買方就下列車輛的交易達成如下協(xié)議：

一、車輛情況

車類型號：___________________________ 車 身 顏 色：_________________________________________

車牌號碼：___________________________ 行 駛 公 里：_________________________________________

發(fā)動機號：___________________________ 燃 料：_________________________________________

車架號碼：____________________________ 初次入戶時間：_________________________________________

二、車輛具備下列證件及備件(在方格里打“√”為示)

□行駛證正、副本 □購置稅(費)證 □路費收據(jù) □車船使用稅標志(發(fā)票)

□機動車輛登記證書 □定編證(使用證) □營運證 □備胎 □千斤頂 □鑰匙

三、確認所購車輛的目前實際狀況，不得以車況為由中途退車。

四、車主保證該車的來源合法，手續(xù)齊全、真實有效，并承擔因該車和手續(xù)不合法引起的法律責(zé)任。

五、成交價人民幣(大寫)____________________________元整(￥_____________________________________元)

六、付款方式(在方格內(nèi)“√”為示：)

a)本協(xié)議簽訂后，買方一性付清全車款;辦理車手續(xù)。

b)本協(xié)議簽訂后，買方付購車定金人民幣(大寫)________________(￥_______元)在(￥________天內(nèi)，

買方付清余款人民幣(大寫) ______________________元整(￥___________元)后辦理提車手續(xù)。

七、辦理過戶：買方應(yīng)主動積極按賣方的要求備齊過戶所需資料，由賣方協(xié)助辦理過戶手續(xù)辦，取得過戶受理;回執(zhí)或行駛證(取證時間以車管所受理回執(zhí)所規(guī)定的時間為準，包括順延時間)

八、違約責(zé)任：

1.賣方在收到買方購車款項后，將積極協(xié)助買方辦理過戶手續(xù)，如未能將車輛過戶手續(xù)辦妥(車管部門造

成的延誤除外，屆時雙方協(xié)調(diào)解決)，買方有權(quán)提出退車，但應(yīng)維持該車交付時的狀態(tài)，賣方將已付的購車款如數(shù)退還給買方。

2.買方應(yīng)在提車后____日內(nèi)賣方配合辦理過戶手續(xù)，如逾期未辦理，應(yīng)向賣方支付違約金_____________元。

3.如買方逾期未交清余款，賣方有權(quán)將該車另作處理不須通知買方，所收定金不再退還。

九、該車在 年 月 日 時 分以前發(fā)生一切交通事故、經(jīng)濟糾紛、法律責(zé)任均由原車主或轉(zhuǎn)讓人負責(zé)，該車在 年 月 日 時 分以后發(fā)生一切交通事故、經(jīng)濟糾紛、法律責(zé)任均由承買人負責(zé)。

十、補充條款：___________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________

十一、當該車從車方名下過戶到買方名下，買賣雙方辦理完移交手續(xù)后，本協(xié)議即執(zhí)行完畢。

十二、本協(xié)議地式貳份，買方一份，賣方一份，交易后代表簽字蓋章后生效。

備注：如需注明車輛營運或非營性質(zhì)和車輛某一系統(tǒng)或某一部件的質(zhì)量情況，請在條款中補充說明。

買方： (簽章) 賣方： (簽章)

年 月 日 年 月 日

轎車買賣合同5

甲方：__________________________

乙方：__________________________

甲乙雙方就乙方向甲方購買汽車并辦理按揭或乙方通過其他汽車銷售商購買汽車后委托甲方辦理汽車按揭相關(guān)手續(xù)等有關(guān)事宜，經(jīng)友好協(xié)商，簽訂本合同。

一、汽車型號及金額

汽車品牌_____________________;型號____________________;

發(fā)動機號_____________________;車架號__________________;

車價：_____________________。

二、購車方式

乙方向甲方購買車輛;

乙方向_____________汽車銷售商購買車輛，委托甲方辦理汽車按揭手續(xù)。

三、交車時間、地點及方式

乙方向甲方購買的車輛，交車時間、地點以乙方提車確認單為準。

乙方向_____________汽車銷售商購買的車輛，交車時間、地點以汽車經(jīng)銷商及乙方簽名蓋章的提車確認單為準。

四、付款方式及期限

乙方按下列_______種方式及期限付款

一次性付款

乙方于本合同生效之當日一次性付清全部車款________元。

分期付款

乙方于本合同生效之當日首付______________元，其余車款乙方委托甲方向中國農(nóng)業(yè)銀行杭州市延安路支行申請汽車消費貸款，年限__________，按揭_________%，金額(大寫)_________________________。

五、權(quán)利與義務(wù)

汽車銷售商向乙方出售的汽車，質(zhì)量須符合國家頒布的汽車質(zhì)量標準。

汽車銷售商向乙方出售的汽車，須是在《全國汽車、民用改裝車和摩托車生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品目錄》上備案的產(chǎn)品或經(jīng)交通管理部門認可的汽車。

汽車銷售商向乙方出售汽車時須真實準確介紹所售車輛的基本情況。

乙方通過其它汽車銷售商購買的車輛，乙方負有審查所購車輛證件，發(fā)票、手續(xù)是否齊全、真實，若因此而產(chǎn)生的風(fēng)險及責(zé)任與甲方無關(guān)。

乙方應(yīng)對所購車輛的功能及外觀進行認真檢查、確認。

如乙方所購車輛發(fā)生質(zhì)量問題，甲方協(xié)助乙方或協(xié)助汽車銷售商與生產(chǎn)廠家的維修站聯(lián)系、解決。

六、有關(guān)汽車按揭的約定

乙方委托甲方辦理汽車按揭手續(xù)的，乙方應(yīng)切實履行如下義務(wù)：

乙方自提車之日起至銀行貸款發(fā)生之日止，須配合甲方及銀行的資信調(diào)查工作，不得以任何理由推脫。

乙方提車后，須及時上牌，并把車輛登記證及購車發(fā)票原件交與甲方。

按揭期內(nèi)，乙方未經(jīng)銀行同意，不得將抵押車輛私自轉(zhuǎn)讓給他人;如私自轉(zhuǎn)讓乙方承擔由此引發(fā)的全部法律責(zé)任。

乙方在按揭期內(nèi)，須嚴格履行還款義務(wù)，不得以經(jīng)營狀況不良或交通事故等原因而影響還款義務(wù)的履行。

乙方不得以所購車輛發(fā)生質(zhì)量問題為由，影響還款義務(wù)的履行。

乙方簽訂的本合同及銀行貸款合同后，應(yīng)嚴格履行，不得私自更改抵押權(quán)人，若由此而生的抵押問題，乙方承擔全部責(zé)任。

甲方為乙方辦理按揭貸款手續(xù)的費用(含保證金、續(xù)保定金、擔保手續(xù)費、工本費等)，由乙方承擔。乙方貸款期內(nèi)必須履行保險義務(wù)，乙方的續(xù)保定金在貸款期最后一年充抵保金，相關(guān)手續(xù)由甲方負責(zé)辦理。若乙方不履行保險義務(wù)，由此產(chǎn)生的法律后果乙方承擔。

乙方若變更住址及聯(lián)系電話，必須在變更后三日內(nèi)通知甲方及貸款銀行，否則應(yīng)承擔由此而產(chǎn)生的法律責(zé)任。

七、違約責(zé)任

本合同生效后，一方不履行合同的，應(yīng)依法承擔違約責(zé)任;造成另一方損失的還應(yīng)賠償對方的損失。

乙方不履行按揭付款義務(wù)的，除按按揭貸款合同承擔法律責(zé)任外，還應(yīng)賠償甲方由此而造成的損失(包括利息、罰息、調(diào)查費、律師代理費等)。

八、合同爭議解決的方式

本合同履行過程中若有爭議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，若協(xié)商不成，任何一方均可向甲方所在地人民法院訴訟解決。

九、本合同所指的汽車銷售商，系指乙方所購汽車的開票單位。

十、本合同一式叁份，簽蓋章之日起生效。甲、乙雙方各執(zhí)一份，借款銀行備案一份。

甲方：________________________

聯(lián)系電話：____________________

________年________月________日

乙方：________________________

聯(lián)系電話：____________________

________年________月________日

轎車買賣合同6

甲方名稱：_______________

乙方名稱：_______________

甲方身份證：_____________

乙方身份證：_____________

甲方電話：_______________

乙方電話：_______________

甲方地址：_______________

乙方地址：_______________

第一條目的

依據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章的規(guī)定，甲、乙雙方在自愿、平等和協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就二手車買賣和完成其它服務(wù)事項，簽訂本合同。

第二條當事人及車輛情況

單位代碼證號：_____________________

法定代表人：______________________

經(jīng)辦人：_________________________

身份證號碼：______________________

單位地址：________________________

郵政編碼：________________________

聯(lián)系電話：________________________

自然人身份證號碼：__________________

現(xiàn)居住地址：_______________________

郵政編碼：________________________

聯(lián)系電話：________________________

(二)乙方基本情況：

單位代碼證號：______________________

法定代表人：_______________________

經(jīng)辦人：__________________________

身份證號碼：_______________________

單位地址：_________________________

郵政編碼：_________________________

聯(lián)系電話：_________________________

自然人身份證號碼：___________________

現(xiàn)居住地址：_______________________

郵政編碼：_________________________

聯(lián)系電話：_________________________

(三)車輛基本情況：

車輛牌號：__________________________

車輛類型：__________________________

廠牌、型號：________________________

顏色：_____________________________

初次登記日期：_______________________

登記證號：__________________________

發(fā)動機號碼：________________________

車架號碼：__________________________

行使里程：__________________________

使用年限至：________________________

車輛年檢簽證有效期至：________________

排放標準：__________________________

車輛購置稅完稅證明證號：________________________(征稅、免稅)。

車船使用稅納稅記錄卡繳付截止期：________________

車輛養(yǎng)路費交訖截止期：________________________(證號____________________)

車輛保險險種：________________________________

保險有效期截止日期：____________________________

配置：________________________________________

其它情況：____________________________________

第三條車輛價款、過戶手續(xù)費

本車價款為人民幣_________元(大寫_________元)，其中包含車輛、備胎以及_________等款項。

過戶手續(xù)費約為人民幣_________元(大寫_________元)，由_________承擔(以實際發(fā)生費用為準支付)

第四條定金和價款的支付、過戶手續(xù)、車輛交付

(一)乙方應(yīng)于本合同簽訂時，按車價款_________%人民幣_________元(大寫_________元)作為定金支付給甲方。

(二)車輛在過戶、轉(zhuǎn)籍手續(xù)完成前，選擇以下第(_________)項方式使用和保管：

1、續(xù)由甲方使用和保管。

2、交由乙方使用和保管。

(三)___方應(yīng)于本合同簽訂后____日內(nèi)，將本車辦理過戶__轉(zhuǎn)籍__所需的有關(guān)證件原件及復(fù)印件交付給____方(做好簽收手續(xù))，由____方負責(zé)辦理手續(xù);___方為二手車經(jīng)銷企業(yè)時，由____方負責(zé)辦理(過戶/轉(zhuǎn)籍)手續(xù)。

(四)自過戶、轉(zhuǎn)籍手續(xù)完成之日起____日內(nèi)，乙方應(yīng)向甲方支付車價款人民____元(大寫____元)，同時____方付清過戶手續(xù)費。

支付方式：(現(xiàn)金/轉(zhuǎn)帳)

(五)如由甲方辦理過戶、轉(zhuǎn)籍手續(xù)的，應(yīng)于收到全部車價款之日起____日內(nèi)將有關(guān)證件交給乙方;如車輛由甲方使用和保管的應(yīng)于收到全部車價款之日起____日內(nèi)將車輛交給乙方(交付地點____)

第五條雙方的權(quán)利義務(wù)

(一)甲方承諾出賣車輛不存在任何權(quán)屬上的法律問題和尚未處理完畢的道路交通安全違法行為或者交通事故;應(yīng)提供車輛的使用、維修、事故、檢驗以及是否辦理抵押登記、海關(guān)監(jiān)管、交納稅費期限、使用期限等真實情況和信息。

(二)甲方屬二手車經(jīng)銷企業(yè)的，還應(yīng)向乙方提供質(zhì)量保證及售后服務(wù)承諾。

(三)對轉(zhuǎn)出本市的車輛，乙方應(yīng)了解、確認買受車輛能在轉(zhuǎn)入所在地辦理轉(zhuǎn)入手續(xù)。

(四)雙方應(yīng)在約定的時間內(nèi)提供各類證明、證件并確保真實有效。

第六條違約責(zé)任

(一)違反本合同第四條第3款，致使車輛不能過戶、轉(zhuǎn)籍，合同無法繼續(xù)履行的，本合同解除。

甲方違約的，甲方向乙方雙倍返還定金并賠償乙方相應(yīng)損失;乙方違約的，則乙方無權(quán)要求返回定金并賠償甲方相應(yīng)損失。

(二)違反本合同第四條第4款，乙方未按合同約定支付的，應(yīng)按延期天數(shù)向甲方支付違約金每天人民幣____元。

(三)違反本合同第四條第5款，甲方延期交付過戶、轉(zhuǎn)籍的有關(guān)證件或車輛的，應(yīng)按延期天數(shù)向乙方支付違約金每天人民幣____元。

(四)違反本合同第五條第1款，乙方有權(quán)解除本合同，甲方應(yīng)無條件接受退回的車輛并退回乙方全部車款，雙倍返還定金并賠償乙方相應(yīng)損失。

(五)違反本合同第五條第2款，甲方應(yīng)向乙方支付車輛價款的____%(人民幣____元)的違約金，并繼續(xù)提供質(zhì)量保證及售后服務(wù)承諾。

(六)違反本合同第五條第3款，致使車輛不能在轉(zhuǎn)入所在地辦理轉(zhuǎn)入手續(xù)的，本合同解除，乙方無權(quán)要求返還定金，并賠償甲方相應(yīng)經(jīng)濟損失。

(七)違反本合同第五條第4款，致使出讓車輛不能過戶、轉(zhuǎn)籍的，守約方有權(quán)解除本合同，違約方應(yīng)支付人民幣____元給守約方，守約方另有損失的，由違約方賠償損失。

第七條風(fēng)險承擔

本合同簽訂后，車輛在過戶、轉(zhuǎn)籍手續(xù)完成并實際交付前：

(一)甲方使用和保管的，由甲方承擔風(fēng)險責(zé)任。

(二)乙方使用和保管的，由乙方承擔風(fēng)險責(zé)任。

第八條爭議解決方式

因本合同發(fā)生的爭議，由雙方協(xié)商解決，或向有關(guān)行業(yè)組織及消費者權(quán)益保護委員會申請調(diào)解。

當事人不愿協(xié)商、調(diào)解，或協(xié)商、調(diào)解不成的，按下列第____種方式解決：

1、向____仲裁委員會申請仲裁;

2、向人民起訴。

第九條其它

(一)本合同未約定的事項，按照《中華人民共和國民法典》、《二手車流通管理辦法》以及有關(guān)的法律、法規(guī)和規(guī)章執(zhí)行。

(二)雙方因履行本合同而簽署的補充協(xié)議及提供的其它書面文件，均為本合同不可分割的一部分，具有同等法律效力。

(三)本合同經(jīng)雙方當事人簽或蓋章后生效。

本合同一式三份，由甲方、乙方和二手車交易市場各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方(簽字)：__________

乙方(簽字)：__________

身份證號：_____________

身份證號：_____________

________年____月____日

________年____月____日

轎車買賣合同7

買方xxx(以下簡稱甲方):_____________________

賣方xxx(以下簡稱乙方):_____________________

保證人xxx(以下簡稱丙方):_____________________

上列當事人就汽車買賣事宜訂立合約如下：

第一條甲方就其約定，將其所有的轎車售予乙方，乙方買受。

第二條后記轎車的買賣總金額為人民幣xx元整。乙方依照下列方式支付款項予甲方。

(1)本日(訂約日)先交付定金xx元。

(2)余款_____元(中期款)于申請過戶的同時支付。

(3)余款_____元，可分十次支付，自_____年_____月_____日至_____月止，每月_____日前支付_____元，乙方應(yīng)于過戶時，將相當于上述期滿金額的支票匯出交付。

第三條甲方對乙方負責(zé)辦理如下的過戶與交付手續(xù)：

前條第(3)項的支票于過戶的同一日支付。

第四條辦理過戶手續(xù)所需費用由乙方負擔。

第五條乙方若無法履行第二條第(3)款項中任何一期的分期付款，則必須將余款一次付清。

第六條甲方須保證后記轎車并無瑕疵。有關(guān)瑕疵的保證，則只限于交付日后三個月以內(nèi)，往后即不負一切責(zé)任。

第七條后記轎車交付之前，若因不可抗力之事由，致使轎車丟失或毀損，其責(zé)任由甲方負擔。

第八條丙方須對甲方保證，乙方確實履行本契約按期支付價金，并負連帶賠償責(zé)任。

本契約一式三份，甲、乙、丙方各執(zhí)一份為憑。

賣方(甲方):_____________________

住址：_____________________

身份證統(tǒng)一號碼：_____________________

買方(乙方)：_____________________

住址：_____________________

身份證統(tǒng)一號碼：_____________________

見證人(丙方)：_____________________

住址：_____________________

身份證統(tǒng)一號碼：_____________________

附：轎車的標示

牌照號碼：_____________________

顏色：_____________________

型式：_____________________

引擎號碼：_____________________

轎車買賣合同8

賣方（甲方）：_________________

買方（乙方）：_________________身份證號碼：_________________身份證號碼：_________________

經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，達成以下協(xié)議：

一、甲方將三輪車號賣給乙方，價格為________元（大寫________元整），并且手續(xù)齊全。

二、三輪車的一切手續(xù)和使用權(quán)都屬于乙方，雙方簽字后，甲方無權(quán)使用三輪車。

三、乙方在使用期間，所產(chǎn)生的一切事故與甲方無關(guān)。

四、三輪車到期時，如果需要甲方領(lǐng)取保證金，甲方配合領(lǐng)取。以后政府優(yōu)惠由乙方享受，甲方無權(quán)使用。

五、以上協(xié)議一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字生效。

甲方：_________________電話：_________________

乙方：_________________電話：_________________

______年______月______日____年____月____日

轎車買賣合同9

合同編號：___________

出賣人(甲方)：__________

簽訂地點：__________

買賣人(乙方)：__________

簽訂日期：______年__月__日

雙方經(jīng)協(xié)商，簽訂本合同，其條款如下：

一、甲方同意將______車出售給乙方，該車相關(guān)參數(shù)如下：

品牌型號 號牌號碼車輛類型發(fā)動機號車架號累計行使里程 公里年審有效期 養(yǎng)路費有效期 保險有效期 路橋費有效期 車輛使用性質(zhì) 其他狀況 □營運

□非營□其他

二、車輛交易約定事項

年 月 日向甲方預(yù)付車款的__%，計______元;待交易車輛過戶、轉(zhuǎn)籍手續(xù)辦理完成，且車輛及其證件交付完畢時，即時支付交易車輛的所有余款______元。

1、甲方應(yīng)提供及其證件，以便辦理車輛過戶、轉(zhuǎn)籍手續(xù);并于______年__月__日交付交易車輛，交付地點__________，應(yīng)隨車移交的相關(guān)證件如下：

□機動車行駛證 □機動車登記證書 □車輛購置附加稅本 □車船使用稅票

□養(yǎng)路費憑證 □路橋費憑證 □機動車輛保險單 □營運車輛專用票、證 □其它證件 __________。證件總計______件

2、甲乙雙方同意委托____________________(交易公司全稱)依法辦理交易車輛過戶、轉(zhuǎn)籍手續(xù)。雙方約定，交易手續(xù)費、證照費由___方承擔。

三、權(quán)利義務(wù)

1、甲方應(yīng)保證其對出賣車輛享有所有權(quán)或處置權(quán)，且該車符合國家有關(guān)規(guī)定，能夠辦理過戶、轉(zhuǎn)籍手續(xù)。

2、甲方必須真實、準確介紹所售車輛的基本情況，并提供合法、有效的.賣車相關(guān)證件;乙方應(yīng)提供合法有效的買車相關(guān)憑證。

3、乙方應(yīng)按照本合同約定時間、地點與甲方當面驗收車輛及審驗相關(guān)政見，并支付相關(guān)款項：甲方在收取車款后，應(yīng)開具收款憑證。

4、

在辦理交易車輛過戶、轉(zhuǎn)籍之前，因交易車輛所發(fā)生的任何經(jīng)濟及法律責(zé)任風(fēng)險由甲方承擔，在辦理交易車輛過戶、轉(zhuǎn)籍過程中，因車輛使用發(fā)生的問題及法律責(zé)任風(fēng)險均由使用者負責(zé)和承擔;交易車輛過戶轉(zhuǎn)籍完成及其證件交付之后，因乙方原因所發(fā)生的任何經(jīng)濟及法律責(zé)任風(fēng)險由乙方承擔。

四、違約責(zé)任

1、第三人對交易車輛主張權(quán)利并有確實證據(jù)的，甲方應(yīng)承擔由此給乙方造成的損失。

2、因甲方原因致使車輛在約定期限內(nèi)不能辦理過戶、轉(zhuǎn)籍的，乙方有權(quán)中止合同、甲方應(yīng)向乙方返還已付車款并承擔由此造成的損失;因乙方原因致使車輛約定期限內(nèi)不能辦理過戶、轉(zhuǎn)籍的，甲方有權(quán)中止合同、退還已付車款并由乙方承擔由此造成的損失;因交易公司的原因致使車輛在約定期限內(nèi)不能辦理過戶、轉(zhuǎn)籍的，由交易公司承擔由此造成的損失。

3、甲方未按照約定交付車輛或相關(guān)證件的，逾期每日按車款總價__%的標準支付違約金。

4、乙方未按照約定交付車輛的，逾期每日按車款總價__%的標準支付違約金。

五、合同爭議解決方式

因本合同引起的爭議，由當事人協(xié)商解決;也可向有關(guān)部門申請調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第___種方式解決：

1、提交__________仲裁委員會仲裁;

2、依法想人民法院起訴。

六、甲、乙雙方已閱讀本合同條款，并充分理解合同各條款之內(nèi)容;

本合同一式四份，經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章后生效;未盡事宜由雙方另行簽訂補充協(xié)議;補充協(xié)議與本合同具同等法律效力。

出賣人(甲方)：

買受人(乙方)：

出賣人姓名(簽章)__________

買受人名稱(簽章)__________

地址：__________

地址：__________

電話：__________

電話：__________

交易公司(加蓋公章)：______________________________

公司地址：____________________

公司電話：____________________

日期：

轎車買賣合同10

買方

(以下簡稱甲方)

賣方

(以下簡稱乙方)

保證人

(以下簡稱丙方)

上列當事人就汽車買賣事宜訂立合約如下：

第一條 甲方就其約定，將其所有的轎車售予乙方，乙方買受。

第二條 后記轎車的買賣總金額為人民幣

元整。乙方依照下列方式支付款項予甲方。

(1) 本日(訂約日)先交付定金 元。

(2) 余款 元(中期款)于申請過戶的同時支付。

(3) 余款

元，可分十次支付，自________年____月____日至月止，每月日前支付 元，乙方應(yīng)于過戶時，將相當于上述期滿金額的支票匯出交付。

第三條 甲方對乙方負責(zé)辦理如下的過戶與交付手續(xù)：

前條第

(3)項的支票于過戶的同____日支付。

第四條 辦理過戶手續(xù)所需費用由乙方負擔。

第五條 乙方若無法履行

第二條第

(3)款項中任何一期的分期付款，則必須將余款一次付清。

第六條 甲方須保證后記轎車并無瑕疵。有關(guān)瑕疵的保證，則只限于交付日后三個月以內(nèi)，往后即不負一切責(zé)任。

第七條 后記轎車交付之前，若因不可抗力之事由，致使轎車丟失或毀損，其責(zé)任由甲方負擔。

第八條 丙方須對甲方保證，乙方確實履行本契約按期支付價金，并負連帶賠償責(zé)任。

本契約一式三份，甲、乙、丙方各執(zhí)一份為憑。

賣方(甲方)：

住址：

身份證統(tǒng)一號碼：

買方(乙方)：

住址：

身份證統(tǒng)一號碼：

見證人(丙方)：

住址：

身份證統(tǒng)一號碼：

附：

轎車的標示

牌照號碼：

顏色：

型式：

引擎號碼：

轎車買賣合同11

售車方：________

購車方：________

為了明確舊機動車時買賣雙方各自應(yīng)承擔的法律責(zé)任及義務(wù)，經(jīng)雙方自愿同意簽定以下協(xié)議：

一、甲方將車主______的______轎車，牌號______，發(fā)動機號____________，車架號____________轉(zhuǎn)讓給乙方，雙方達成成交總額為____________，小寫______。

二、甲方應(yīng)對該車手續(xù)及車輛的合法性負責(zé)。

該車自交車之日起所發(fā)生的交通事故及違法活動均由乙方負責(zé)與甲方無關(guān)。

三、該車若須辦理過戶事宜，過戶費由______方承擔，過戶時雙方應(yīng)主動配合辦理轉(zhuǎn)戶所需手續(xù)及車輛。

該車自交車之日起，該車以后所需費用均由乙方負責(zé)購買。

四、因雙方交易車輛為舊機動車車輛，故雙方簽定協(xié)議時均對。

五、備注：

六、該協(xié)議書一式兩份，雙方簽字生效，雙方不得違約，不得對成交金額提出異議，不退車及車款。

售車方：________購車方：________

聯(lián)系電話：________聯(lián)系電話：________

簽定時間：____年____月____日簽定時間：____年____月____日

轎車買賣合同12

出賣人：_______________________（以下簡稱甲方）

買受人：_______________________（以下簡稱乙方）

保證人：_______________________（以下簡稱丙方）

上列當事人就汽車買賣事宜訂立合約如下：

第一條 甲方就其約定，將其所有的汽車售予乙方，乙方買受，轎車買賣合同范本。

第二條 后記汽車的買賣總金額為人民幣_____________元整。乙方依下列方式支付款項予甲方：

（1）本日（訂約日）先交付定金_________元整。

（2）余款_________元（中期款）于申請過戶的同時支付。

（3）余款_________元，可分十次支付，自_________至_________止，每月_________日前支付_________元，乙方應(yīng)于過戶時，將相當于上述期滿額的支票匯出交付，合同范本《轎車買賣合同范本》。

第三條 甲方對乙方負責(zé)辦理如下的過戶與交付手續(xù)

__________________________________________________________

第二條第（3）項的支票于過戶的同一日支付。

第四條 辦理過戶手續(xù)所需費用由乙方負擔。

第五條 乙方若無法履行第二條第（3）款中任何一期的付款，則必須將余款一次付清。

第六條 甲方須保證后記汽車并無瑕疵。有關(guān)瑕疵的保證，及于交付日后三個月以內(nèi)，往后即概不負責(zé)。

第七條 后記汽車交付之前，若因不可抗力之事由，致使汽失毀損，其責(zé)任由甲方負擔。

第八條 丙方須對甲方保證，乙方確實履行本合同按期支付價金，并負連帶清償責(zé)任。本合同一式三份，甲、乙、丙方各執(zhí)一份為憑。

出賣人（甲方）：___________________

買受人（乙方）：___________________

保證人（丙方）：___________________

附 汽車的標示：牌

照號碼：_________________________

顏色：___________________________

型號：___________________________

引擎號碼：_______________________

編輯

轎車買賣合同13

出讓人：(以下簡稱甲方)

受讓人：(以下簡稱乙方)

甲方和乙方在充分協(xié)商的情況下達成以下協(xié)議：甲方將本人擁有產(chǎn)權(quán)的一輛發(fā)動機號為：車架號為：的轎車一輛轎車給乙方，現(xiàn)簽訂本協(xié)議，供雙方遵照執(zhí)行：

一、該車出讓價人民幣(大寫)：__(￥：__)

二、付款方式及時間：乙方于____年____月____日付給甲方現(xiàn)金人民幣(大寫)作為購車款項。(另有收據(jù)為憑)

三、____年____月____日以前，甲方將該車的各種有效手續(xù)(1、行駛證;2、附加費證;3、相關(guān)證件、保險過戶費用由甲方承擔)和隨車工具移交給乙方，甲方在____年____月____日前還清該車銀行按揭本金利息并辦理好過戶手續(xù)，費用由甲方承擔。如果甲方不能及時辦理過戶手續(xù)，則甲方賠償乙方所有經(jīng)濟損失，乙方協(xié)助甲方辦理過戶手續(xù)。

四、本協(xié)議在過戶前因該車產(chǎn)權(quán)引起或發(fā)生的債權(quán)債務(wù)、經(jīng)濟責(zé)任由甲方承擔，車輛移交給乙方后該車車禍事故的法律和經(jīng)濟責(zé)任由乙方承擔。在該車輛未過戶之前乙方同樣不得以該車作為任何形式的抵押或償還任何債務(wù)。

五、本協(xié)議發(fā)生糾紛，由甲乙雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，向受讓人住所地人民法院提起訴訟。

六、本協(xié)議甲方一份、乙方一份，雙方簽字及手印后生效。

出讓方(簽字)：

受讓方(簽字)：

身份證號碼：

身份證號碼：

聯(lián)系電話：

聯(lián)系電話：

____年____月____日

轎車買賣合同14

買方：________（以下簡稱甲方）

賣方：________（以下簡稱乙方）

保證人：________（以下簡稱丙方）

上列當事人就汽車買賣事宜訂立合約如下：

第一條甲方就其約定，將其所有的轎車售予乙方，乙方買受。

第二條后記轎車的買賣總金額為人民幣________元整。乙方依照下列方式支付款項予甲方。

（1）本日（訂約日）先交付定金____________元。

（2）余款________元（中期款）于申請過戶的同時支付。

（3）余款________元，可分十次支付，自___年___月___日至___月止，每月___日前支付____________元，乙方應(yīng)于過戶時，將相當于上述期滿金額的支票匯出交付。

第三條甲方對乙方負責(zé)辦理如下的過戶與交付手續(xù)：前條第（3）項的支票于過戶的同一日支付。

第四條辦理過戶手續(xù)所需費用由乙方負擔。

第五條乙方若無法履行第二條第（3）款項中任何一期的分期付款，則必須將余款一次付清。

第六條甲方須保證后記轎車并無瑕疵。有關(guān)瑕疵的保證，則只限于交付日后三個月以內(nèi)，往后即不負一切責(zé)任。

第七條后記轎車交付之前，若因不可抗力之事由，致使轎車丟失或毀損，其責(zé)任由甲方負擔。

第八條丙方須對甲方保證，乙方確實履行本契約按期支付價金，并負連帶賠償責(zé)任。

本契約一式三份，甲、乙、丙方各執(zhí)一份為憑。

賣方（甲方）：_______住址：_______身份證號碼：________

買方（乙方）：________

住址：________身份證號碼：________

見證人（丙方）：________住址：_________身份證號碼：_________

轎車的標示：_______牌照號碼：_______顏色：________型式：______

引擎號碼：______

轎車買賣合同15

買方：xxx（以下簡稱甲方）

賣方：xxx（以下簡稱乙方）

保證人：xxx（以下簡稱丙方）

上列當事人就汽車買賣事宜訂立合約如下：

第一條甲方就其約定，將其所有的轎車售予乙方，乙方買受。

第二條后記轎車的買賣總金額為人民幣xx元整。乙方依照下列方式支付款項予甲方。

（1）本日（訂約日）先交付定金xx元。

（2）余款xx元（中期款）于申請過戶的同時支付。

（3）余款xx元，可分十次支付，自xxxx年x月x日至x月止，每月x日前支付xx元，乙方應(yīng)于過戶時，將相當于上述期滿金額的支票匯出交付。

第三條甲方對乙方負責(zé)辦理如下的過戶與交付手續(xù)：

前條第（3）項的支票于過戶的同一日支付。

第四條辦理過戶手續(xù)所需費用由乙方負擔。

第五條乙方若無法履行第二條第（3）款項中任何一期的分期付款，則必須將余款一次付清。

第六條甲方須保證后記轎車并無瑕疵。有關(guān)瑕疵的保證，則只限于交付日后三個月以內(nèi)，往后即不負一切責(zé)任。

第七條后記轎車交付之前，若因不可抗力之事由，致使轎車丟失或毀損，其責(zé)任由甲方負擔。

第八條丙方須對甲方保證，乙方確實履行本契約按期支付價金，并負連帶賠償責(zé)任。

本契約一式三份，甲、乙、丙方各執(zhí)一份為憑。

賣方（甲方）：xxx

住址：xx

身份證統(tǒng)一號碼：xxx

買方（乙方）：xxx

住址：xxx

身份證統(tǒng)一號碼：xxx

見證人（丙方）：xxx

住址：xxx

身份證統(tǒng)一號碼：xxx

附：轎車的標示

牌照號碼：xxx

顏色：xxx

型式：xxx

引擎號碼：xxx

第三篇：東軟論文

信息技術(shù)學(xué)院信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)假期社會實踐工作

（項目開發(fā)團隊合作的重要性）

信息管理 B0801 03號 趙旭東

上學(xué)期期末的社會實踐令我印象深刻，而東軟之行也令我學(xué)到了不少的東西。在趙老師的拓冰訓(xùn)練課上他為我們設(shè)計了很多培養(yǎng)我們團隊精神的小游戲，這為我們理解團隊精神并且更好的去實踐提供了扎實的基礎(chǔ)。俗話說，“一個和尚挑水喝，兩個和尚抬水喝，三個和尚沒水喝。一只螞蟻來搬米，搬來搬去搬不起，兩只螞蟻來搬米，身體晃來又晃去，三只螞蟻來搬米，輕輕抬著進洞里?！鄙厦孢@兩種說法有截然不同的結(jié)果?！叭齻€和尚”是一個團體，可是他們沒水喝是因為互相推諉、不講協(xié)作;“三只螞蟻來搬米”之所以能“輕輕抬著進洞里”，正是團結(jié)協(xié)作的結(jié)果。有首歌唱得好“團結(jié)就是力量”，而且團隊合作的力量是無窮盡的，一旦被開發(fā)這個團隊將創(chuàng)造出不可思議的奇跡。所以團隊合作在項目開發(fā)中的作用是相當重要的。

當今社會，隨著知識經(jīng)濟時代的到來，各種知識、技術(shù)不斷推陳出新，競爭日趨緊張激烈，社會需求越來越多樣化，使人們在工作學(xué)習(xí)中所面臨的情況和環(huán)境極其復(fù)雜。在很多情況下，單靠個人能力已很難完全處理各種錯綜復(fù)雜的問題并采取切實高效的行動。所有這些都需要 人們組成團體，并要求組織成員之間進一步相互依賴、相互關(guān)聯(lián)、共同合作，建立合作團隊來解決錯綜復(fù)雜的問題，并進行必要的行動協(xié)調(diào)，開發(fā)團隊應(yīng)變能力和持 續(xù)的創(chuàng)新能力，依靠團隊合作的力量創(chuàng)造奇跡。

既然團隊合作精神有那么大的力量，接下來我們就了解下什么是團隊合作吧。團隊不僅強調(diào)個人的工作成果，更強 調(diào)團隊的整體業(yè)績。團隊所依賴的不僅是集體討論和決策以及信息共享和標準強化，它強調(diào)通過成員的共同貢獻，能夠得到實實在在的集體成果，這個集體成果超過 成員個人業(yè)績的總和，即團隊大于各部分之和。團隊的核心是共同奉獻。這種共同奉獻需要一個成員能夠為之信服的目標。只有切實可行而又具有挑戰(zhàn)意義的目標，才能激發(fā)團隊的工作動力和奉獻精神，為工作注入無窮無盡的能量。所以團隊合作是一種為達到既定目標所顯現(xiàn)出來的自愿合作和協(xié)同努力的精神。它可以調(diào)動團隊成員的所有資源和才智，并且會自動地驅(qū)除所有不和諧和不公正現(xiàn)象，同時會給予那些誠心、大公無私的奉獻者適當?shù)幕貓?。如果團隊合作是出于自覺自愿時，它必將會產(chǎn)生一股強大而且持久的力量。

團隊合作往往能激發(fā)出團體不可思議的潛力，集體協(xié)作干出的成果往往能超過成員個人業(yè)績的總和。正所謂“同心 山成玉，協(xié)力土變金。”紅軍長征勝利是中國革命史上，乃至世界軍事史上的一次奇跡。創(chuàng)造這個奇跡的紅軍戰(zhàn)士和整支紅軍隊伍就是有一個為天下所有貧苦人民打 天下的共同目標。而且他們都不畏艱險，相互幫助、共同合作充分發(fā)揮了團隊合作的力量。他們是一個優(yōu)秀的團隊，在共同協(xié)作下不盡走出了困境還為革命的勝利打 下基礎(chǔ)。所以成功需要克難攻堅的精神，更需要團結(jié)協(xié)作的合力。一個團體，如果組織渙散，人心浮動，人人自行其是，甚至搞“窩里斗”，何來生機與活力？又何 談干事創(chuàng)業(yè)？在一個缺乏凝聚力的環(huán)境里，個人再有雄心壯志，再有聰明才智，也不可能得到充分發(fā)揮！只有懂得團結(jié)協(xié)作克服重重困難，甚至創(chuàng)造奇跡。

正所謂三個臭皮匠賽過一個諸葛亮；眾人拾柴火焰高；一箭易斷，十箭難折??在我們?nèi)粘Ｉ钪忻黠@地可以感覺到團隊合作很重要性。而要做到團隊合作還要有以下的基礎(chǔ)。

第一、營造氛圍：

使每個隊員都有一種歸屬感，有助于提高團隊成員的積極性和效率，都不會因為一個人在戰(zhàn)斗而產(chǎn)生一種孤獨感。由于團隊具有目標一致性，從而產(chǎn)生了一種整體的歸屬感。正是這種歸屬感使得每個成員感到在為團隊努力的同時也是在為自己實現(xiàn)目標，以此同時也有其他成員在一起為這個目標而努力，從而激起更強的工作動機，所以對于目標貢獻的積極性也就隨自己油然而生，從而使得工作效率比個人單獨時要高。

第二、能力提升：

大部分人的心里都有希望他人尊敬自己的欲望，都有不服輸?shù)男睦?，都有精益求精的欲望。這些心理因素都不知不覺地增強了成員的上進心，使成員都不自覺的要求自己要進步，力爭在團隊中做到最好，來贏得其他員工的尊敬。當沒有做到最好時，上述的那些心理因素可促進成員之間的競爭，力爭與團隊最優(yōu)秀的成員看齊，以此來實現(xiàn)激勵功能。在這不斷地激勵當中，有助于提高團隊的整體能力。團隊成員內(nèi)部競爭，有一定程度上的激發(fā)作用，這來源于團隊成員之間的心理欲望，但是要控制好這種欲望，避免團隊成員之間的個人英雄主義而影響團隊的整體戰(zhàn)斗能力。

第三、人多力量大：

現(xiàn)在很多項目，都不是一個人在戰(zhàn)斗。畢竟人無完人，一個人的力量有限，一個人單打獨斗難以把全部事情都做盡做全做大。但是多人分工合作的話，就會有人多力量大的優(yōu)勢，就可以把團隊的整體目標分割成許多小目標，然后再分配給團隊的成員去一起完成，這樣就可以縮短完成大目標的時間而提高效率。

第四、工作創(chuàng)新：

從團隊的定義出發(fā)，團隊至少由兩個或兩個以上的個體組成。三人行，必有一師焉。也就是說每個人都有自己的優(yōu)劣點，每個人都有自己獨創(chuàng)的想法。團隊成員組成的多元化有助于產(chǎn)生不同種想法，從而有助于在決策的時候可以集思廣益而產(chǎn)生一種創(chuàng)新的工作思路。

第五、行為規(guī)范：

在團隊內(nèi)部，當一個人與其他人不同時，團隊內(nèi)部所形成的那種觀念力量、氛圍會對這個人施加一種有形和無形的壓力，會致使他在心理上產(chǎn)生一種壓抑和緊迫感。在這種壓力下，成員在不知不覺中隨同大眾，在意識判斷和行為上表現(xiàn)出與團隊中大多數(shù)人的相一致，從而達到去約束規(guī)范和控制個體的行為的目的。規(guī)范和控制個體的行為有助于團體行動的標準化，有利于提高團隊的辦事效率。

第六，提高決策效率：

團隊與一般的群體不同，團隊的人數(shù)相對比較少，這有利于減少信息在傳遞過程中的缺失，有利于團隊成員之間的交流溝通，有利于提高成員參與團隊的決策的積極性。同時領(lǐng)導(dǎo)的概念在團隊之間相對不強，團隊成員之間相對扁平，這有利于形成決策民主化。

綜上所述，團隊合作在實現(xiàn)既定目標上具有很多優(yōu)勢，有著與其他群體不可替代的作用，這也是團隊合作重要之所在。所以我們要學(xué)會與他人合作，學(xué)會做一只合群的大雁，這樣才使得我們的團隊能飛得更高、更快、更遠。

第四篇：溧陽吳楚農(nóng)耕文化園江蘇導(dǎo)游詞

溧陽吳楚農(nóng)耕文化園江蘇導(dǎo)游詞

溧陽吳楚農(nóng)耕文化園江蘇導(dǎo)游詞1

游客們，大家好，歡迎來到蜀南竹海。我先做個自我介紹，我是溫馨旅行社的小導(dǎo)游，我叫小李，你們可以叫我的名字。今天我們會在蜀南竹海度過快樂的一天。祝大家這次的游玩開心、順利！

我們首先來看觀海樓。觀海樓有七八層，里面的樓梯非常陡，而且很窄，一次只能走一個人。每一層樓都有幾根柱子，是支撐柱。站在最高的那層樓往下看，站在地樓的那些人像螞蟻一樣小。

大家別拍照了，后面的美景多得是?，F(xiàn)在我們來到的是翡翠長廊。這條長廊有幾百米長，長廊兩旁長滿了翡翠似的竹子，所以叫翡翠長廊。沒有風(fēng)的時候，兩旁的竹子一動不動，風(fēng)一吹來，兩旁的竹子就開始手舞足蹈。大家可以站在長廊中間拍照，把兩旁的竹子都拍下來。大家一定都俄了吧，嘗嘗蜀南竹海的.竹筒飯吧，竹筒飯有豎剖、橫剖，大家都可以嘗嘗。

七彩瀑布、臥佛和仙寓洞是蜀南竹海最有名的地方，他們都在同一個地方。七彩瀑布在仙寓洞的上面，臥佛在仙寓洞的里面。臥佛中的“臥”是指睡覺，“佛”是指如來佛。臥佛就是在睡覺的如來佛。臥佛又大又長。二十個人手拉著手才能從我佛的頭上摸到腳。臥佛周圍有許許多多小人，那些小人就像在叫醒臥佛。在太陽出來時，七彩瀑布前就掛起了彩虹。

這么快就要說再見了，還真有點依依不舍，如果我有使您不滿意之處，請您原諒，請您指正，希望下次又來蜀南竹海玩得更開心。

溧陽吳楚農(nóng)耕文化園江蘇導(dǎo)游詞2

南山竹海景區(qū)內(nèi)分為五大成果區(qū)，別離為：靜湖娛樂區(qū)、休閑娛樂區(qū)、汗青文化區(qū)、壽文化區(qū)和爬山游覽區(qū)。首要的景點有：靜湖、小鳥天國、古官道、中國第一壽星、吳越弟一峰、撞鐘祈福等。為了使旅客可以或許游覽得越發(fā)縱情，景區(qū)出格配置了三條精典的旅游線路：如健身之旅、歡悅之旅和休閑之旅。景區(qū)上下路段為2公里，您可以選擇乘坐景區(qū)內(nèi)環(huán)保型參觀車，既可瀏覽沿途竹景，并且又快捷休閑，達到壽文化區(qū)后，若是您選擇南山竹海的精典游覽項目纜車登上海拔為508米的吳越弟一峰，可領(lǐng)會在竹尖穿行，一覽眾山小之感，游覽將會很是的輕松與恬靜。在此您還可以呼吸到南山獨占的好氛圍，感覺到人與天然的調(diào)和相處。

景區(qū)良好的天然生態(tài)資源基本上，樂成開拓了南山竹文化和壽文化，南山竹海的天然資源和人文資源很是富厚。景區(qū)二期的開拓，以古文化為中心，環(huán)繞古文化舉辦修復(fù)，通過吳越古兵營、古武器、古戰(zhàn)鼓的陳列以及交鋒招親項目，并配置基本配套辦法，再現(xiàn)宜溧山區(qū)村子古鎮(zhèn)風(fēng)采，營造濃烈村子氣味，旅客可更多地參加農(nóng)業(yè)耕耘和手工業(yè)作坊以及具有民族風(fēng)情的民間勾當，提供溫泉、農(nóng)家樂等休閑度假產(chǎn)物。

南山竹海將以優(yōu)質(zhì)的景區(qū)情形和精采的處事質(zhì)量，打造旅游參觀者心中的`彼岸，接待各界人士到南山來休身，到竹海來養(yǎng)性！

天目湖南山竹海景區(qū)距天目湖旅游度假區(qū)南18公里處，其交通很是便捷，從天目湖出發(fā)，沿二級公路可直達南山竹海景區(qū)。南山竹海景區(qū)于9月正式對外開放，它地處蘇浙皖三省接壤處，是雞鳴三省之地。因景區(qū)位于江蘇省最南端，是溧陽的南部丘陵山區(qū)，故稱之為南山。境內(nèi)有竹子約3。5萬畝，因而又有“萬畝竹?！敝Q。

天目湖的開拓以水為主，而南山竹海的開拓是以山為主的。天目湖南山竹海景區(qū)通過了國度旅游局景區(qū)景點質(zhì)量品級評審委員會的審批，成為繼國度首批AAA游景區(qū)天目湖旅游度假區(qū)之后的又一AAA區(qū)。

南山雖不及黃山宏偉，但它卻浮現(xiàn)了天然，表現(xiàn)了野趣，并置身于旅游黃金通道的收集之中。這里的植被包圍率到達98%以上，南山的祖祖輩輩都很是重視對生態(tài)的掩護。這里的山因翠竹而青，這里的水因青山而秀，政策法規(guī)，這里的竹因山川而美，這里的人更因賦予天然靈性而長命。南山竹海自正式投運以來，依賴宜人的天氣，升沉的群山和豐的竹林吸引了浩瀚的中外旅客。

南山竹海屬于溧陽等次的開拓山區(qū)，人工雕琢少，故可給人一種返樸歸真、回歸大天然的感受，并充實操作山青水秀的天然前提，配以壽文化、參加性項目等，成為聚山區(qū)特色、經(jīng)濟效益展示為一身，集旅游、度假、休閑于一體的生態(tài)故里，成為區(qū)內(nèi)不行多得的一道靚麗風(fēng)光。

溧陽吳楚農(nóng)耕文化園江蘇導(dǎo)游詞3

河南洛陽，一座千年古都，風(fēng)景優(yōu)美，文化氣息濃厚，是一處旅游勝地。其中，那里的龍門石窟可以說是名揚四海。以前，我是只聞其名；今天，我是親眼所見。

走進那座標有“龍門”二字的古老石門，首先看見的是一座巍然屹立在伊河上的大橋，這就是龍門大橋，站在上面，可把龍門風(fēng)光一覽無遺。

漸漸的，望見了一篇馬蜂窩似的黑洞，這些黑洞大小不等，有的深，有的淺，仔細一瞧才發(fā)現(xiàn)洞中有一個個佛像，這些佛像雕刻細致，每一尊雕像都惟妙惟肖，讓人情不自禁地嘖嘖贊嘆。

再向前走，石窟數(shù)量就愈來愈多，洞也愈來愈大。這時。一個巨大的石窟把我的目光吸引去了，只見這個石窟里幾尊大佛屹立在洞中，中間的那尊大佛臉上還掛著淺淺的笑意，面相慈祥和善，眼神專注地凝視著神州大地，沐浴著明媚的陽光，這就是著名的奉先寺盧舍那大佛，它已成為了龍門石窟的代表作品。

奉先寺盧舍那大佛旁邊的是奉先寺北壁力士，它面相兇惡，赤膊袒胸，右手叉腰，左手合十，腳下踩著小鬼。雖然，它長相難看，但是它為民除害，是一位好佛。

走過龍門大橋，走到伊河對岸，遠遠地望著那些密密麻麻、惟妙惟肖的佛像，我早已被這氣勢磅礴的景象所折服。我不禁想到：這樣恢弘的'石窟藝術(shù)中國人是怎樣建造出來的？我雖不知建造的方式方法，但卻顯示了中華人民勤勞聰慧，聰明過人，他們用自己的力量和智慧開拓出了奇跡，用汗水贏得了中外人民贊嘆的話語和目光。這正是“滿山石窟稱奇跡，古人汗水鑄文明”。

溧陽吳楚農(nóng)耕文化園江蘇導(dǎo)游詞4

現(xiàn)在展現(xiàn)在大家面前的這尊青石雕塑，叫“扶犁開耕，”它是我們農(nóng)耕文化園的標志性建筑！俗話說 “春種一粒籽，秋收萬擔糧?！胺隼玳_耕預(yù)示著一年農(nóng)事的開始，也象征著秋天收獲的起點。大家要有興趣，可在此留影紀念。

（大門）我們現(xiàn)在的位置是農(nóng)耕園的大門，大家抬頭看，門額上“吳楚農(nóng)耕文化園”的幾個隸書大字，是中國書法家協(xié)會副主席言恭達書寫的?？赡苡腥艘獑?，為什么要叫“吳楚農(nóng)耕文化園”呢？因為古時的溧陽，屬于吳國，又和楚國交界，所謂“吳尾楚頭，”“吳風(fēng)楚韻，兼而得之?！碑斈瓿奈樽玉闾油鰠菄褪菑匿嚓柦?jīng)過的。京劇里有一出戲叫《文昭關(guān)》講伍子胥過昭關(guān)一夜急白了頭，而這昭關(guān)就在安徽廣德縣境內(nèi)，離這兒也不遠。

我們農(nóng)耕文化園的建筑風(fēng)格為徽派建筑，粉墻墨瓦，高高的馬頭墻，氣派的門樓。這院門雖不豪華張揚，但院內(nèi)卻別有洞天。既像官府人家，又像百姓民居。這就是中國人講究的“中庸”、“內(nèi)斂”。好，請大家入園參觀。

（照壁）大家現(xiàn)在看到這一堵墻，叫照壁。這是中國古建筑中特有的格式。無論是皇宮官府、大戶人家、還是寺廟社壇，都可見這堵墻。它起著遮掩戶內(nèi)情況和裝飾的作用。

我們眼前照壁上寫著一個“稼”字，它有兩層意思，一是莊稼的“稼”，表示春天播種，秋天收割，夏天澆灌，冬天收藏。這是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的一個關(guān)鍵詞。二呢，這“稼”字是由禾和家字組成，禾代表稻谷，代表糧食，一戶人家有了吃的糧食，那一年的生活就不用發(fā)愁了！因此，照壁上這個稼字，代表著五谷豐登，代表著家業(yè)興旺！

整個吳楚農(nóng)耕文化園分為農(nóng)耕文化、采茶制茶、生態(tài)制陶和農(nóng)趣體驗四個主題園區(qū)，每個主題園區(qū)都有若干個特色分明的功能和展示區(qū)構(gòu)成?，F(xiàn)在我們首先進入的是農(nóng)耕文化園區(qū)。

農(nóng)耕文化園

我們的祖先在創(chuàng)造了燦爛的文化藝術(shù)同時，也發(fā)明了許多農(nóng)耕用具?！胺私Y(jié)繩，神農(nóng)作斧，”這些都是動人的傳說。從夏商周到秦漢唐，先民們“耕而食，織而衣，建屋宇，造舟車，冶銅鐵；”世代相傳著以農(nóng)為尊的傳統(tǒng)思想。這里所展示的食從我國世世代代的'農(nóng)業(yè)先人中選出的幾位具有代表意義的人物（介紹伏羲、神農(nóng)等人物）；我們可以看一看，他們在我國農(nóng)業(yè)不斷的發(fā)展中起到了關(guān)鍵的推動作用；在幾位農(nóng)業(yè)先人介紹的下面，我們收集了古農(nóng)書上記載的五谷雜糧，這也一位著從這里開始我們真正走入了農(nóng)家的生活。

（介紹馬一龍，著重是《農(nóng)經(jīng)》）。在溧陽農(nóng)業(yè)發(fā)展史上,有一位人物不得不提,他就是明朝嘉靖年間的進士,國子監(jiān)司業(yè)馬一龍。馬一龍是位才子，他是位文學(xué)家、書法家、民間文藝家，還是位農(nóng)學(xué)家）

（生產(chǎn)工具展示區(qū)）

我們現(xiàn)在來到的是農(nóng)耕文化園的生產(chǎn)工具展示區(qū)，這里所展示的是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的第一步，開耕；播種之前是要先開田的，這里擺放的是開耕的三大件：犁、耙、耖；（介紹）

大家看到的這個車是時代就有了的（歷史）但是它一直到解放后我們還有絕大部分地區(qū)使用它來灌溉農(nóng)田；

（農(nóng)副百工區(qū)）我們現(xiàn)在走進的大廳是農(nóng)耕文化園的主體建筑之一，農(nóng)副百工區(qū)。徽派建筑不講究外形的恢宏氣派，而講究院內(nèi)的精美厚實。這樣的“四水歸堂”是農(nóng)居典型特色，體現(xiàn)了封建社會封閉以及自我滿足的一種心態(tài)，所謂“肥水不外流”。而這種廳堂式建筑一般用于集合、聚餐之用。

大家看到墻上的圖片，是過去的“三百六十行。”由于社會分工，手工業(yè)匠人有三百六十行之分，所謂“三百六十行，行行出狀元?！边@里展出的圖片是有代表性的一百七十八種。

（生產(chǎn)工具展示區(qū)）這里擺放的也是農(nóng)耕工具，前面是開耕，這里就是從收割－脫粒－儲藏。（挑幾件農(nóng)具具體介紹一下）

（養(yǎng)蠶）這個區(qū)域所展示的是從養(yǎng)蠶到紡紗織布的全過程。

這里擺放的是幾件古時候的交通工具（介紹）

（翠竹聞鳥）我們現(xiàn)在所處的院落叫“翠竹聞鳥”。在黑瓦白墻中，一片翠綠的竹林展現(xiàn)在大家的眼前。古人說：寧可食無肉，不可居無竹；無肉使人瘦，無竹使人俗。要想不俗也不瘦，天天竹筍炒鮮肉。竹子的高風(fēng)亮節(jié)，被歷代文人欣賞品味。江南園林民居，竹子是必不可少的觀賞植物，如果竹林中再傳出幾聲清脆的鳥鳴，那就更是一種動靜結(jié)合的美了！

（農(nóng)家小院）大家現(xiàn)在經(jīng)過的是農(nóng)家小院。這是一戶典型的江南農(nóng)家，院內(nèi)的水田、菜地都是江南農(nóng)村所獨有的特色；大家請隨我進屋參觀。中間是廳堂，接待客人和吃飯用的。左邊是臥室（生活用具介紹）；右邊呢是灶間（具體介紹）。出門以后，大家知道這屋角的小房子是做什么用的？對了，這是豬舍，是農(nóng)民養(yǎng)牲畜用的。如果我們擁有了這樣一個獨立的小院，生活上自給自足，還有什么不滿足的呢？有興趣的朋友可上這里來住上一陣。

（烏山白鷺）前面的樓閣是農(nóng)耕文化園的第一個制高點，叫“烏山白鷺”。有興趣的朋友可登臨一下，大家看到對面的山峰叫烏山，山上青松蒼翠，綠樹成陰，林密草深，遠看烏黑一片。大家再仔細看看，山上的樹梢頂是不是有許多白鷺停在那里？對了！每到夏秋季節(jié)，大批的白鷺都會飛到這里來安家落戶，繁殖后代。

溧陽吳楚農(nóng)耕文化園江蘇導(dǎo)游詞5

溧陽市位于江蘇省蘇南，地處長江三角洲，屬上海經(jīng)濟區(qū)。人杰地靈，山清水秀。

新四軍江南指揮部位于溧陽市前馬鎮(zhèn)水西村的新四軍江南指揮部舊址，西距寧杭高速公路2公里，南距溧陽市區(qū)20公里，是一個在中國革命史和軍事史上都有重要地位的地方。溧陽瓦屋山，明代湯顯祖的《溧陽洞山》?！巴呶萑缭拼鹤骰?，華陽絳氣屬青蛇。中開百尺仙人掌，搖漾金光落紫霞?！边@是吟青龍山奇妙景色的詩?！岸瓷健奔辞帻埳剑谥窈j鎮(zhèn)北界，瓦屋山的東側(cè)，山上有青龍洞，故稱洞山。華陽指的.是茅山華陽洞，傳說與青龍洞相通。一首寫青龍洞山勝景的七絕，飽含對溧陽山水的深深贊美。

屬亞熱帶濕潤季風(fēng)氣候，全年適宜旅游。

今溧陽于唐武德三年（602年），由溧水縣東境析置而來，建縣史已達1410年，早期縣治在今城西北四十五里舊縣村。唐天復(fù)三年（903年）移治今溧城鎮(zhèn)，至今溧陽建城史已達1100多年。

第五篇：飛越轎車營銷策劃

飛越汽車營銷策劃

2010國際經(jīng)濟與貿(mào)易1班 丁小于 1002019007

目錄

一、概述

二、市場現(xiàn)狀分析

三、市場營銷目標

四、營銷戰(zhàn)略

五、4P 組合戰(zhàn)略

一、概述

飛越汽車有限公司，以飛越家用轎車為主導(dǎo)產(chǎn)品的國產(chǎn)轎車。飛躍牌轎車項目的建設(shè)立足于市場導(dǎo)向性，現(xiàn)已建成沖壓、車身、涂裝、總裝車間及相應(yīng)的公用動力、配送倉庫等輔助設(shè)施。飛躍汽車有經(jīng)濟型、家用型、自行型、拖掛型、豪華型、移動別墅型等等類家用汽車，適合不同類汽車愛好者。

二、市場現(xiàn)狀分析

1、宏觀環(huán)境

從上個世紀 90 年代起，國外汽車跨國集團開始搶灘中國市場，之后進行了一輪又一輪的試探，一波又一波的沖擊。2001 年年中開始，國外汽車跨國集團又對其在中國的戰(zhàn)略進行了大規(guī)模的調(diào)整和整合，隨著中國加入 WTO，汽車關(guān)稅逐年在下降，外國廠商不僅在技術(shù)上有優(yōu)勢，而且在企業(yè)管理、人力資源和物流方面都有很大的優(yōu)勢，這樣就會降低他們的成本，使他們在競爭中處于有利的位置，這樣將對發(fā)展中的中國的民族汽車產(chǎn)業(yè)造成極大的沖擊。

成品油價格連續(xù)走高，節(jié)能型轎車市場看好，近年來，國際市場油價動蕩劇烈，總的趨勢是不斷上漲。1999年至2000年，國內(nèi)成品油價格連續(xù)七次上調(diào)讓人記憶猶新。2004年4月1日零點，國內(nèi)汽油價格再次上漲，達到了自2000年以來的最高點。從國際石油供求關(guān)系來看，在一個時期內(nèi)油價不會明顯下降。在國際原油價格不斷飆升的影響下，國內(nèi)汽油價格也不斷走高，使汽車消費成本增加，汽車的耗油量就成了車主最關(guān)注的問題，這必然導(dǎo)致消費者在購車時偏向油耗低的小排量、節(jié)能型轎車。東風(fēng)悅達起亞旗下的千里馬系列是名副其實的經(jīng)濟性高性價比轎車，正好滿足消費者降低運營成本的需要。

2、微觀環(huán)境

（1）市場規(guī)模和總量

加入世貿(mào)組織以后，中國汽車工業(yè)首當其沖，受影響最大，中國政府的“地方保護”仍然發(fā)生作用，來自國務(wù)院發(fā)展研究中心和高盛公司的研究報告表明，入世后中國也必須承擔降低關(guān)稅、開放服務(wù)領(lǐng)域、減少或取消限制外商投資某些行業(yè)的規(guī)定等的義務(wù)。從現(xiàn)有的保護壁壘和行業(yè)的全球化程度來看，中國的汽車業(yè)將是受入世沖擊最大的行業(yè)。中國承諾入世后降低進口關(guān)稅、配額制度等關(guān)稅壁壘，同時拆除生產(chǎn)許可證控制、產(chǎn)品目錄管理、國產(chǎn)化要求、外資股權(quán)比例及經(jīng)營范圍限制、項目審批限制等非關(guān)稅壁壘。

（2）細分市場的銷量

飛越公司推出的飛越家用轎車定位在中高檔汽車，其價格就定位中檔汽車行列，在其上的有廣州本田的雅閣，上海通用的 GL 系列，上海大眾的 PASSAT，還有一汽—大眾的奧迪 A6 等等，在其下的有一汽—大眾寶來、捷達，上海大眾的桑塔納，上海通用的賽歐，夏利的城市超人，神龍的富康，吉利的優(yōu)利歐等等。飛越轎車的最激烈的競爭對手是 15 萬25 萬之間的轎車。中國市場是一個大蛋糕，各大汽車廠商都想從中分一大分額。各大汽車廠商看中了中國潛在的巨大市場需求和強勁的增長勢頭。

（3）主要競爭者分析

飛越轎車的主要競爭者是一汽—大眾、上海大眾、上海通用和廣州本田。

3、SWOT 分析

（1）機會與威脅分析 首先，飛越轎車作為新世紀中國完全擁有獨立知識產(chǎn)權(quán)的汽車，從項目的確定到飛越轎車的下線用了不到三年時間，可見除了飛越本身的企業(yè)優(yōu)勢外，政府的力量也貢獻不小。目前國內(nèi)的幾大汽車制造公司都是與外國企業(yè)合資的，核心技術(shù)始終掌握在外國人手里，中國人沒有一個屬于自己的民族品牌。飛越憑借其雄厚的企業(yè)資本，卓越的企業(yè)家思維，在適當?shù)臅r候站了出來，大張旗鼓地搞起屬于我們中國人自己的民族品牌，這是所有中國人期望已久的事情，順理成章會得到有關(guān)政府部門的支持和全中國人民的支持。其次，飛越擁有相當雄厚的技術(shù)力量，公司十分重視培養(yǎng)技術(shù)、管理的創(chuàng)新者、敬業(yè)者，重視對員工的培訓(xùn)，并形成建立了完整的培訓(xùn)體系。通過一系列的培訓(xùn)，極大地提高了操作者和管理者的素質(zhì)，建了一支高效率、高素質(zhì)的員工隊伍。

4、消費者分析

1、客戶群定位

(1)出租車主；

(2)私營企業(yè)主；

(3)白領(lǐng)階層的中高收入群體；

(4)國家公務(wù)員；

(5)銀行、電信、移動、郵政、電視臺、報社等企業(yè)員工。

2、目標客戶群分析

(1)目標客戶年齡層

綜合本案情況，目標客戶的年齡應(yīng)在25－45歲之間為主，該年齡層的群體基本具備了一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，有穩(wěn)定收入，時尚、優(yōu)秀、年輕、自信、敢于追求成功而又注重家庭和生活享受。

(2)目標客戶群收入情況

家庭轎車作為特殊的消費商品，其高價位的特性，決定了消費群的收入水平要高，并要求其穩(wěn)定性。一般要求自有現(xiàn)金在3萬元以上，家庭月收入在5000元以上。

三、市場營銷目標

“追求利潤的最大化是企業(yè)的最終目標，但是利潤最大化的概念企業(yè)與企業(yè)有很大的區(qū)別，有的企業(yè)只追求利潤指標，有的企業(yè)可能不僅要利潤指標，還要追求客戶滿意度，追求更長遠的利益。我們也有自己的利潤目標，但在這方面飛越的心態(tài)比較平和。另外，做汽車要靠批量，我們要造的不是羅爾斯羅依斯，也不是賓利，而是最符合中國大眾需求的一款汽車，所以經(jīng)營批量是最重要的。在前期我們已經(jīng)準備好有一段期限虧損或者微利，這是符合汽車企業(yè)的成長規(guī)律的，其他的企業(yè)不管是大型的還是小型的都經(jīng)歷過這個階段。還有一個很重要的方面，對于我們來說，我們更關(guān)注整個價值鏈的所有成員都應(yīng)該是獲利的，我們追求的不僅僅是雙贏而是多贏，從最上游的設(shè)計公司到零部件供應(yīng)商，既包括60的國內(nèi)零部件供應(yīng)商，也包括 40的國外供應(yīng)商，從銷售網(wǎng)絡(luò)伙伴的價值的實現(xiàn)到最終獲得客戶的滿意度。飛越考慮的是，在尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來打造整個價值鏈，直到讓我們的客戶滿意，只有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能保持

企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價格是按照最高性能價格比這樣一個原則來定的，而不是考慮獲取暴利或眼前的利益”。

四、營銷戰(zhàn)略

飛越轎車以后的發(fā)展會是多層次的，會采取一種更現(xiàn)實的營銷方式，以品牌專賣店為主，也不排除其他的經(jīng)營形式。一方面具有國際化特征，一方面具有中國特色，可能并不會嚴格限制經(jīng)銷商，會針對不同的地區(qū)的特點有指導(dǎo)、有控制地向經(jīng)銷商提供一種實際的銷售模式，經(jīng)營的方式也可能相對靈活。另外專賣店會以飛越汽車專賣店的名義建設(shè)，也就是說經(jīng)銷商不僅可以經(jīng)銷飛越汽車，還可以經(jīng)銷飛越汽車涵蓋的所有產(chǎn)品，可能還會包括以后與國際汽車企業(yè)合作生產(chǎn)的產(chǎn)品。

五、4P 組合戰(zhàn)略

1、產(chǎn)品策略

飛越牌轎車項目的建設(shè)立足于“高起點、大批量、高質(zhì)量、系列化、多品種”，現(xiàn)已建成沖壓、車身、涂裝、總裝車間及相應(yīng)的公用動力、配送倉庫等輔助設(shè)施。飛越牌轎車適應(yīng)中國市場需求、面向 21 世紀、具有自主知識產(chǎn)權(quán)的中、高檔轎車。飛越牌轎車不僅通過了國內(nèi)所有的強檢試驗，還通過了英國汽車工業(yè)研究協(xié)會的各項整車試驗。2012 年 8 月上旬，飛越轎車將在北京、上海、廣州、深圳、沈陽先期投放、銷售。

2、價格策略

飛越汽車根據(jù)消費者的不同也有不用價格的車型，幾十萬到上百萬的車型都有，消費者可根據(jù)自己的消費能力購買自己想要的車型。

3、促銷策略

廣告促銷 雖然廣告并不一定能使產(chǎn)品成為世界名牌，但沒有廣告，產(chǎn)品肯定不會成為世界名牌。成功的廣告可使企業(yè)和產(chǎn)品的名聲大振，家喻戶曉，廣為傳播。飛越的飛越轎車是個嶄新的品牌，必須通過廣告才能使飛越轎車迅速成為大家所熟悉的品牌。飛越的第一年的廣告投入是 10000 萬元，在各大媒體和報刊雜志上做鋪天蓋地的廣告攻勢。這樣的廣告攻勢，必定會使飛越轎車的知名度在短期內(nèi)大大的提高，從而拉動銷量的增長。飛越第二年的廣告投入是 5000 萬，這要基于兩方面考慮。首先，經(jīng)過第一年的廣告攻勢，“飛越”這個品牌已經(jīng)基本上在消費者心目中樹立了起來，無須再來廣告轟炸，只需要不定期地投放一些提示性廣告，防止消費者的遺忘。再次，節(jié)省公司營銷成本，提高公司利潤。第三年的廣告投入 10000 萬元，由于公司的戰(zhàn)略決策，第三年公司即將推出多種品牌的車，要向消費者介紹新推出的產(chǎn)品，廣告投入的側(cè)重點在新產(chǎn)品，用大量的廣告來讓消費者認識新產(chǎn)品。

4、分銷渠道

采用直營經(jīng)銷，總部派專門的服務(wù)人員，對分店的經(jīng)理進行專業(yè)的培訓(xùn)，分部所承擔的只是店鋪費用和部分管理費用。通過 4S 店分銷，保證所有的售后服務(wù)得到最大的發(fā)揮，通過售前，售中，售后等一系列的服務(wù)，保證了品牌得到最大化的擴展，另外通過各家分店的銷售能保證及時的了解市場，從而達到對市場的及時了解保證了信息的暢通，對整個企業(yè)來說，了解市場的需求，了解競爭對手，就是在產(chǎn)品上最大的勝利！