第一篇：一刀先軟文網(wǎng)：企業(yè)軟文推廣成功四要訣

當今市場競爭越來越激烈，尤其是廣告行業(yè)，作為廣告受眾群體，厭煩的情緒也越來越高漲。如何將廣告轉(zhuǎn)化為春風細雨，讓受眾欣然接受已經(jīng)是每個企業(yè)的必備能力。而軟文推廣無異是異軍突起，它以效率高、成本低而受到眾多商家推廣營銷的青睞。那如何才能做好軟文推廣呢？一刀先軟文網(wǎng)小編問下了以下四點，希望對大家有所幫助。

1，摸清軟文的本質(zhì)。

首先要了解的本質(zhì)是什么，軟文推廣就是將廣告用文字的方式軟性表達，力求“潤物細無聲”，在受眾閱讀完軟文后不自覺的聯(lián)想到企業(yè)要推廣的是什么，且讓閱讀者感覺到是受益的。這樣軟文推廣才能達到企業(yè)營銷推廣的目的。

2，愛眾群體精準分析。

同其他廣告一樣，軟文推廣最重要的前期工作就是受眾群體分析，即受眾群體是誰，受眾群體地域分布范圍，這樣軟文推廣才能做到有的放矢。例如我們做女裝類軟文推廣，那首先就要明確產(chǎn)品針對的人群，還有受眾人群的消費習慣及時下季節(jié)的服飾潮流趨勢。像她們愛逛的論壇在哪？她們的關(guān)鍵詞檢索習慣是哪些詞？了解了這些，軟文推廣方能百戰(zhàn)不殆。

3，軟文推廣要投其所好。

所謂伸手不打笑臉人，生活中別人笑盈盈的對你發(fā)傳單時你會拒絕嗎？恰好剛好廣告內(nèi)容剛好是你需要的，你肯定會進一步了解。軟文推廣也一樣，不僅要把廣告植入，還要讓閱讀者愿意看，這就要求軟文內(nèi)容投其所好了。產(chǎn)品不同，受眾群體也不同，消費習性更是不同。因此，在軟文推廣過程中，軟文內(nèi)容要有針對性的語言，年輕時尚類居多的受眾群體，語句要fashion一些，中齡化愛眾群體，語言就要略顯莊重，不能過于花俏。

4，春風細雨，軟硬有度。

軟文推廣的至高境界就“隨風潛入夜，潤物細無聲”。當讀者不知不覺對企業(yè)產(chǎn)生興趣，并做進一步了解時，軟文推廣距成功就不遠了。不過商家也不能高興過早，如今的消費者接觸廣告過多，對于軟文廣告的鑒別力非同一般，稍有不慎，就會雞飛蛋打。因此，軟文推廣最終拼的還是高質(zhì)量的內(nèi)容。

總之，軟文推廣不僅是一門技術(shù)活，更是一門藝術(shù)活。遙想軟文推廣之路，任重而道遠，一刀先軟文網(wǎng)小編與大家一起努力吧，加油！

第二篇：成功軟文營銷推廣的四大要訣

成功軟文營銷推廣的四大要訣

作為鄭州網(wǎng)絡(luò)營銷的一部分，軟文營銷因具有較強的誘導性而廣受網(wǎng)絡(luò)營銷人員所青睞，但要成功進行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣卻并不是件容易的事，但也并不是不可能，關(guān)鍵是要掌握成功軟文營銷推廣的四大要訣。要做好軟文營銷，需要分別從軟文的標題、話題、結(jié)構(gòu)和廣告融入四個方面入手分析，總結(jié)出一下四點要素：

一、具有吸引力的標題是軟文營銷成功的基礎(chǔ)

軟文文章內(nèi)容再豐富，如果沒有一個具有足夠吸引力的的標題也是徒勞的，文章的標題猶如企業(yè)的LOGO，代表著文章的核心內(nèi)容，其好壞甚至直接影響了軟文營銷的成敗。所以在創(chuàng)作軟文的第一步，就要賦予文章一個富有誘惑、震撼、神秘感的標題，如我之前的一片軟文《還沒開始用手工皂?你太OUT了》通過反問和熱門詞“OUT”字的組合，給愛美的女士一個充滿神秘新鮮的標題，以這新穎的題目獲得了大量的轉(zhuǎn)載。這里提醒一下大家，標題雖然要有誘惑力，但是切忌變成了標題黨，導致給用戶貨不對板、掛羊頭賣狗肉的感覺。

二、抓住時事熱點，利用熱門事件和流行詞為話題

自從“郭美美”事件一炮打紅后，各大網(wǎng)站、報紙就開始刊登有關(guān)的新聞報道，搜索引擎的搜索量也會增加，所以誰先抓住時事熱點，誰就成功了。時事熱點，顧名思義就是那些具有時效性、，最新鮮、最熱門的新聞。如近期的“小悅悅事件”和“中國校車”的事件，都可以拿來作為軟文的題材，“小悅悅事件”可以拿來談?wù)勅诵?，中國校車可以引出“中國制造問題”等。流行詞也一樣，如近期較多人使用的“給力”、“有木有”、“浮云”、“鴨梨”、“OUT”等，都能夠捕捉到用戶的心理，引起用戶的關(guān)注。

三、文章排版清晰，巧妙分布小標題突出重點

高質(zhì)量的軟文排版應(yīng)該是嚴謹有條不紊的，試想一下，一篇連排版都比較凌亂的文章，不但會令讀者閱讀困難、思路混亂，而且會給人一種不權(quán)威的感覺。所以為了達到軟文營銷的目的，文章的排版不可馬虎，需要做到最基本的上下連貫，最好在每一段話題上標注小標題，從而吐出文章的重點，讓人看起來一目了然。在語言措詞方面，如果是需要說服他人的，最好加入“據(jù)專家稱”、“某某教授認為”等，能夠提高文章的分量。

四、廣告內(nèi)容自然融入，切勿令用戶反感

為什么筆者要把這點放在最后呢!因為要把廣告內(nèi)容自然地融入文章是筆者認為最難操作的一部分。因為一篇高境界的軟文是要讓讀者讀起來一點都沒有廣告的味道，就是要夠“軟”，讀完之后讀者還能夠受益匪淺，認為你的文章為TA提供了不少幫助，那么你的文章就成功了。這一個要點雖然是寫在最后，但是并不代表融入廣告是最后才操作的步驟，相反要在寫軟文之前就要想好廣告的內(nèi)容、廣告的目的，而且如果軟文的寫作能力不是很強的話，最好把軟文放在開頭第二段，讓讀者被第一段吸引之后能夠帶進軟文的陷阱。如果你沒有高超的寫作技巧，軟文的廣告切勿放在最后，因為文章內(nèi)容如果不夠吸引，讀者可能沒有讀到最后就已經(jīng)關(guān)閉了網(wǎng)頁。

最后，鄭州網(wǎng)絡(luò)營銷提醒大家寫好一篇軟文之后，要選擇合適的網(wǎng)站來投稿發(fā)布，最好是要跟自己推廣的項目相關(guān)的網(wǎng)站進行軟文營銷。如果是通過博客來進行軟文營銷，在進行軟文推廣之前最好先把自己的博客帳號“養(yǎng)”一段時間，等博客的權(quán)重上去了再進行發(fā)布軟文能夠達到更加客觀的效果。

第三篇：怎么寫好企業(yè)網(wǎng)站推廣軟文

怎么寫好企業(yè)網(wǎng)站推廣軟文

什么是軟文呢，很多站長馬上就想到：AD(廣告)，是的，其實軟文的目的最終還是為了AD，也是就是軟性廣告。軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，恰似綿里藏針，克敵于無形，等到客戶發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計過的“軟文廣告”陷阱。

軟文推廣的好處是：一，可以增加外鏈和流量。這個很簡單，以為只要軟文中帶上網(wǎng)址都可以增加外部鏈接，筆者曾經(jīng)在上發(fā)布一篇軟文，結(jié)果一天帶來300IP的點擊；二，可以增加網(wǎng)站權(quán)重。站長發(fā)布軟文的地方如果都是權(quán)重和pr高的地方，對自身網(wǎng)站的權(quán)重提升非常有益處；三，增加網(wǎng)站知名度，無形中可以增加網(wǎng)站的潛在客戶。

那么新手怎么寫軟文呢？軟文一定要讓別人看了你的文章后能夠?qū)W到一些東西，但是在學到東西的時候能夠記得您的企業(yè)網(wǎng)站。純粹的AD文章不能夠叫軟文，那叫廣告。軟文就是要寫的讓別人看不出是廣告，但是卻能夠達到廣告的效果。下面有五種方式作為參考。

一、夸張式：夸張軟文最好是在你的網(wǎng)站已經(jīng)有一定的名氣下才寫，如果誰都不知道你的站，你一夸張，別人一定說你發(fā)AD，瘋狂地罵你。比如“做印刷就找杭州萬水印刷”、“杭州萬水印刷，淘客不去不行了”、“一天銷量突破100萬，杭州萬水印刷發(fā)了”??這樣的軟文通過夸張的手法，讓人對您的文章有深刻的記憶，效果也非常不錯。

二、問答式：就是提出一個問題，然后給予解答，在解答的同時不知不覺的提到您的網(wǎng)站。例如：這樣一篇軟文，全篇都是寫如何設(shè)計淘寶店鋪，但是到最后結(jié)尾的時候這樣寫，“做印刷要如何突出質(zhì)量特色的感覺呢，淘寶店鋪萬水印刷有很多樣板可以進行查看，這里就不多做解釋”，讀者看到這里，很多會去淘寶搜索萬水印刷，將會訪問到你的網(wǎng)站，這樣你的網(wǎng)站就宣傳了。

三、恐嚇式：恐嚇軟文屬于反情感式訴求，情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋——“訪問暴增，你將馬上被淘寶K了”、“天啊，這樣的店鋪原來會被淘寶封！”、“不看不行，您的店鋪馬上要被黑了”。實際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力，但是也往往會遭人詬病，所以一定要把握度，不要過火。

四、引用式：就是你在說明一個問題的時候把幾句話引號引起來，然后說這句話是某某人或者某某網(wǎng)站說的。例如：“***是個很有發(fā)展的網(wǎng)站”這是萬水印刷的執(zhí)行總裁說的。這樣一來，執(zhí)行總裁的站就被宣傳了。知名度就提高了。

五、情感式：情感一直是廣告的一個重要媒介，軟文的情感表達由于信息傳達量大、針對性強，當然更可以讓人容易接受?！疤詫毴f水印刷，教你怎么樣實現(xiàn)批發(fā)走量”、“萬水印刷，讓自然之美恒久綻放”，情感最大的特點是容易感動人，讓人人記得您的網(wǎng)站。

最后補充一下：網(wǎng)絡(luò)營銷軟文一般都含有大量的產(chǎn)品信息，商業(yè)信息，如能把這種商業(yè)信息轉(zhuǎn)化為訪客容易接受的知識系統(tǒng)，并且用生動平實的語言描述出來，則需要軟文作者下更多的功夫。

第四篇：電子商務(wù)企業(yè)軟文推廣的技巧分析

電子商務(wù)企業(yè)軟文推廣的技巧分析

電子商務(wù)行業(yè)繁榮背后暗藏危機

五年前，我在說電子商務(wù)的時候，一些市場總監(jiān)級的人物似乎不以為然，但作為一個從電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)的人來講，絕對相信電子商務(wù)的大潮不久會在中華大地掀起一股商改狂潮。果不其然，五年后的今天，電子商務(wù)大勢已定，一些提早走電子商務(wù)之路的企業(yè)都嘗到了甜頭。

現(xiàn)如今，B2B、B2C、團購網(wǎng)等等電商模式紛紛崛起，加盟電子商務(wù)大軍的企業(yè)陣營也不斷擴大，電子商務(wù)領(lǐng)域雖然空間巨大，但一時間還無法容納這么多的商家，繁榮得背后是白熱化的競爭，去年上演的“百團大戰(zhàn)”就是一個鮮明的例證。咱們廢話少說，轉(zhuǎn)入正題，筆者是小馬識途網(wǎng)絡(luò)營銷機構(gòu)（）創(chuàng)意總監(jiān)，根據(jù)多年來從事網(wǎng)絡(luò)軟文及營銷推廣的經(jīng)驗總結(jié)出來的操作思路。雖然討論的是電子商務(wù)企業(yè)軟文推廣的技巧，但是也適合于其他企業(yè)。

談軟文推廣技巧 首先打好基本功

曾經(jīng)有人問我，如何能快速掌握軟文推廣的技巧呢？我說軟文推廣有技巧，但也要基本功，基本功要打好。

1、文字駕馭能力，這個是做軟文推廣的根本，學好基本知識的基礎(chǔ)上，多寫多練熟能生巧，創(chuàng)意化的東西有的是可意會但難以言傳。

2、了解行業(yè)，對電子商務(wù)行業(yè)有較深入的了解，掌握一定的專業(yè)知識，這是能寫出有高度的文章必要條件。

3、懂營銷，軟文是營銷手段，文學是藝術(shù)，要區(qū)分好，這是中文畢業(yè)生容易犯的毛病，文章總是走藝術(shù)路線，最后沒有融入企業(yè)的宣傳元素，這只能說是一篇好的文章，但不能說是一篇好的軟文。

4、懂產(chǎn)品，你所在的企業(yè)，主做什么業(yè)務(wù)，主打什么產(chǎn)品，軟文推廣的時候是要圍繞企業(yè)、產(chǎn)品、品牌、活動等幾個要軸心開展。

做到了以上這幾點，你就可以有效開展電子商務(wù)企業(yè)的軟文推廣了，軟文推廣方面的技巧接下來再分析。

電子商務(wù)軟文推廣的技巧分析

不管做什么事情，肯定都有技巧，辦法總比困難多?，F(xiàn)在電子商務(wù)行業(yè)企業(yè)眾多，軟文常常發(fā)，但是具體效果如何，自己心里也沒個譜，軟文推廣的技巧亟需掌握。

一、軟文本身——題目醒目，內(nèi)容實用、語言犀利、圖文并茂

筆者原來寫過一篇文章《網(wǎng)絡(luò)推廣軟文該如何寫？》，通篇討論的都是軟文本身的問題，這里不多贅述。簡述下就是，有一個引人注目的題目，有一些對讀者有用處的內(nèi)容，整篇語言鮮活、幽默，讀起來不枯燥，有圖有真相，這些個是軟文宣傳效果放大的潛在要求。

二、媒體選擇——瞄準目標媒體

既然我們是做電子商務(wù)的，我們軟文推廣的主要目的就是帶動銷售，最好是能直接帶動銷售量。就軟文本身而言，帶動銷售潛質(zhì)并不強，但是活動軟文是可以拉動商城的銷售量的。前提要求是要選對媒體，這個需要注意的是企業(yè)的目標群體的地域、年齡、性別等。例如一家主做江浙滬女性用品的電子商務(wù)企業(yè)，選擇的媒體必須是當?shù)孛襟w的時尚、女性頻道，或門戶網(wǎng)站的地方頻道。當然，企業(yè)做品牌推廣的時候，可以選擇門戶媒體的新聞財經(jīng)等綜合頻道。

三、整合營銷——結(jié)合網(wǎng)站優(yōu)化和論壇博客推廣

任何一個行業(yè)，任何一家企業(yè)，都不能單單靠一種推廣方式去宣傳，必須做到整合推廣。當我們有若干個熱門關(guān)鍵詞很難靠網(wǎng)站優(yōu)化來搞定，不訪寫幾篇針對這些熱門關(guān)鍵詞的軟文，發(fā)不到權(quán)重高的門戶網(wǎng)站，如新浪、騰訊、搜狐、人民、新華、中國新聞網(wǎng)等門戶，就筆者經(jīng)驗，只要文章優(yōu)化好，獲得關(guān)鍵詞排名并不難，靠此思路可以把企業(yè)整體的關(guān)鍵詞分析下，沒有獲得排名的詞都用軟文推廣覆蓋一下，用戶搜索目標關(guān)鍵詞時，不是看到我們的網(wǎng)站，就是看到我們的軟文，你說我們不成功誰成功？

一篇軟文，可以作為新聞發(fā)布，也可以做博文發(fā)布，也可以做論壇帖子發(fā)布，一篇優(yōu)秀的軟文可以多次利用，充分發(fā)揮它的價值，也使推廣事半功倍。

電子商務(wù)軟文推廣技巧，可能還有不少，但是本文就討論到此，更多軟文推廣技巧可到小馬識途網(wǎng)絡(luò)營銷機構(gòu)官網(wǎng)瀏覽，也可加筆者QQ（83138237）探討。謝謝大家！

第五篇：推媒網(wǎng)：專業(yè)軟文營銷策劃團隊 助企業(yè)再創(chuàng)輝煌

推媒網(wǎng)：專業(yè)軟文營銷策劃團隊 助企業(yè)再創(chuàng)輝煌

想要創(chuàng)業(yè)，想要做站長，想要建設(shè)網(wǎng)站？想通過互聯(lián)網(wǎng)平臺賺取第一桶金，沒有一定的宣傳策劃，沒有好的營銷策略，很難在網(wǎng)絡(luò)平臺站得住腳，那么對于這批有著遠大夢想的創(chuàng)業(yè)者，成功的那天是否就遙遙無期呢？也許會有更好的網(wǎng)站推廣方式幫助他們走出瓶頸，快速走在競爭對手前頭，在網(wǎng)站推廣中軟文營銷當然是深受眾多企業(yè)青睞，這種新穎的推廣方式已經(jīng)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的報紙，雜志，電視，廣播等，以價格優(yōu)惠，傳播快，效果好等特點成為當今網(wǎng)絡(luò)時代最佳推廣途徑。

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