第一篇：七月鋼材市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)分析-億鋼網(wǎng)

七月鋼材市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)分析

進(jìn)入七月在需求和鋼廠價(jià)格一再下調(diào)等因素的影響下，國內(nèi)鋼材價(jià)格又掀起了一波下跌潮，現(xiàn)在已經(jīng)沒有什么能抵擋鋼材價(jià)格下跌的腳步，大家都言見不到底部更看不到上漲的希望，在此兩大利空因素影響下，全國范圍的貿(mào)易商無一不被動(dòng)大幅下調(diào)本地市場(chǎng)成交價(jià)格，較上月同期跌幅約超100元/頓。

據(jù)監(jiān)測(cè)顯示，7月23日國內(nèi)重點(diǎn)中心城市25#工字鋼的平均價(jià)格是4104元，比上月同期市場(chǎng)價(jià)格跌187元；25#槽鋼平均價(jià)格是4117元，比上月同期市場(chǎng)價(jià)格跌113元；5#角鋼平均價(jià)格是4125元，比上月同期市場(chǎng)價(jià)格跌119元；200*200H型鋼平均價(jià)格是3911元，比上月同期市場(chǎng)價(jià)格跌139元。

中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)旬報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2012年7月上旬重點(diǎn)統(tǒng)計(jì)鋼鐵企業(yè)共生產(chǎn)粗鋼1657.44萬噸、生鐵1624.77萬噸、鋼材1571.30萬噸。今年以來國內(nèi)粗鋼產(chǎn)量一直居高不下。國內(nèi)的各大型材廠的總體產(chǎn)能也一直處于高位。另一方面，總觀國內(nèi)的市場(chǎng)需求卻有持續(xù)萎縮之勢(shì)，供需矛盾日益激烈。目前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速逐步放緩已經(jīng)是不爭的事實(shí)，國內(nèi)房地產(chǎn)調(diào)控的力度不斷增強(qiáng)，“鐵工基"等基礎(chǔ)建設(shè)投資沒有明顯增長。雖然前段時(shí)間央行一個(gè)月內(nèi)連續(xù)兩次降息，但是實(shí)質(zhì)性的利好并未顯現(xiàn)，隨著7月中旬原材料價(jià)格尤其是鋼坯價(jià)格的下挫，出廠價(jià)格反彈短期內(nèi)將會(huì)無望。

國內(nèi)各大型材廠紛紛出臺(tái)下調(diào)政策，導(dǎo)致國內(nèi)型材市場(chǎng)價(jià)格陸續(xù)跟跌，很多貿(mào)易商受新進(jìn)資源的沖擊，不得不倒掛出貨，據(jù)了解，目前國內(nèi)型材的出貨倒掛現(xiàn)象已經(jīng)有愈演愈烈之勢(shì)，但是即便如此也沒有換來市場(chǎng)需求的增長。市場(chǎng)需求持續(xù)低迷，就像某位貿(mào)易商所說：“按現(xiàn)在的行情，價(jià)格不是問題，出貨才是最大的問題”。據(jù)了解，國內(nèi)一些型材大戶，目前一周能有上百噸的出貨量已經(jīng)算不錯(cuò)了，一些中小型貿(mào)易商甚至幾天都出不了幾噸貨。下游需求方對(duì)鋼市的觀望氛圍更濃，據(jù)一些貿(mào)易商反映，今年以來受房地產(chǎn)調(diào)控政策以及國內(nèi)鋼市一直低迷不振影響，工地一直壓價(jià)，而且不像往年那樣一次性大批量進(jìn)貨，基本是即采即用，每次的采購量都相對(duì)較小。隨著本輪降價(jià)的來襲，市場(chǎng)上的整體采購量將大打折扣，市場(chǎng)價(jià)格也將弱勢(shì)跟跌。庫存方面，由于很多貿(mào)易商對(duì)于后期市場(chǎng)是非不樂觀，因此自今年尤其是6月份以來以來貿(mào)易商采購資源也較謹(jǐn)慎，目前中小型貿(mào)易商的庫存量已不大，因此壓力也相對(duì)較小，一些大的貿(mào)易商的庫存量基本與前期持平，受需求等因素影響降庫存速度緩慢，再加上資金周轉(zhuǎn)等問題，貿(mào)易商的壓力越來越大。

綜合上述，種種不利因素的層層疊加，給原本已經(jīng)疲弱的鋼材市場(chǎng)投下巨大的陰影，走出這段陰影需要各方的共同作用。所謂積重難返，并不是一朝一夕就能起到立竿見影的效果。在利空因素的巨大高壓下，原本7、8月份的鋼材需求淡季市場(chǎng)將更顯疲累。從7月份鋼廠調(diào)價(jià)頻率及以上種種利空因素分析來看，本月市場(chǎng)價(jià)格仍將有小幅下降的可能。8月份，受原來料價(jià)格、型材社會(huì)庫存的持續(xù)下降，以及宏觀調(diào)控政策的持續(xù)給力，型材市場(chǎng)價(jià)格或處于震蕩調(diào)整狀態(tài)，但是是否能夠反彈成功，仍需持續(xù)觀望.。

（億鋼網(wǎng)網(wǎng)上鋼市 鋼材現(xiàn)貨交易）

第二篇：上海市場(chǎng)鋼材價(jià)格走勢(shì)分析-億鋼網(wǎng)

上海市場(chǎng)鋼材價(jià)格走勢(shì)分析

—億鋼網(wǎng)

近日上海市場(chǎng)鋼材價(jià)格止跌企穩(wěn)，根據(jù)18日現(xiàn)貨市場(chǎng)報(bào)價(jià)情況來看，16-25mmHRB335螺紋鋼價(jià)格在4190-4210元/噸，同規(guī)格HRB400螺紋鋼市場(chǎng)價(jià)格在4070-4210元/噸，三類鋼廠三級(jí)螺紋鋼資源在4050-4110元/噸；6.5-10mmHPB235高線在4270-4280元/噸；8-10mmHRB400盤螺價(jià)格在4480-4530元/噸。

原料成本方面，鐵礦石價(jià)格穩(wěn)定，其中外盤63.5%印度粉礦152美元/噸，持平，61.5%澳洲粉礦149美元/噸，持平。河北唐山礦1240元/噸，持平。二級(jí)冶金焦1924元/噸，持平。

供給方面，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)稱，預(yù)估4月上旬中國粗鋼日產(chǎn)量203.08萬噸，旬環(huán)比增加7.4%;其中重點(diǎn)鋼企粗鋼日產(chǎn)量為165.93萬噸，旬環(huán)比增長5%。

需求方面，今年一季度，國內(nèi)市場(chǎng)粗鋼表觀消費(fèi)量16503萬噸，比去年同期增加158萬噸，僅增長0.97%?？紤]到今年2月份29天，一季度平均日表觀消費(fèi)量184.9萬噸，如果按實(shí)際天數(shù)比較，今年一季度與去年同期粗鋼表觀消費(fèi)量實(shí)際是減少27萬噸，下降0.16%。

宏觀面國際貨幣基金組織(IMF17日預(yù)測(cè)，雖然受外部需求下滑拖累，但中國經(jīng)濟(jì)今年仍會(huì)實(shí)現(xiàn)8.2%的較強(qiáng)勁增速。國際貨幣基金組織當(dāng)日公布的《世界經(jīng)濟(jì)展望》報(bào)告說，盡管歐洲債務(wù)危機(jī)等因素導(dǎo)致外部需求下滑，但受益于消費(fèi)和投資強(qiáng)勁，預(yù)計(jì)今年中國經(jīng)濟(jì)增速仍將達(dá)到8.2%，比上次預(yù)測(cè)值上調(diào)0.1個(gè)百分點(diǎn)。2013年將增速進(jìn)一步提升至8.8%，與上次預(yù)測(cè)值持平。

統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，與上月相比，70個(gè)大中城市中，價(jià)格下降的城市有48個(gè)，持平的城市有22個(gè)。與去年12月份相比，1月份環(huán)比價(jià)格下降和持平的城市增加了2個(gè)。與去年同月相比，70個(gè)大中城市中，價(jià)格下降的城市有15個(gè)，比去年12月份增加了6個(gè)。1月份，同比漲幅回落的城市有50個(gè)，漲幅均未超過3.9%。

綜合分析：目前上海市場(chǎng)鋼材價(jià)格處于止跌企穩(wěn)期間，成本支撐仍在，而且正處于需求旺季，鋼材價(jià)格應(yīng)保持震蕩走勢(shì)。而從市場(chǎng)成交情況來看，終端用戶采購依然謹(jǐn)慎，一般商戶日出貨量基本只有300-400噸。此外，隨著月底臨近商家又將面臨回籠資金的現(xiàn)實(shí)問題，市場(chǎng)壓力也相應(yīng)有所增大。短期內(nèi)看，原料成本較為堅(jiān)挺，鋼廠穩(wěn)市意愿強(qiáng)烈，市場(chǎng)下跌的空間非常有限，上海市場(chǎng)主流報(bào)價(jià)預(yù)計(jì)將繼續(xù)弱勢(shì)震蕩為主。

第三篇：網(wǎng)絡(luò)帶動(dòng)鋼材融資——億鋼網(wǎng)

網(wǎng)絡(luò)帶動(dòng)鋼材融資

信息科技發(fā)展迅速的當(dāng)下社會(huì)，網(wǎng)絡(luò)遍布我們生活的每個(gè)角落。龐大的鋼材行業(yè)也不例外，網(wǎng)絡(luò)已慢慢滲透進(jìn)來。鋼材融資可說是鋼材行業(yè)中一重要的業(yè)務(wù)項(xiàng)目，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)的融入使其更簡便更安全。

網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)讓鋼鐵融資業(yè)務(wù)更為便捷。鋼鐵網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)融資非常安全簡便，SCM系統(tǒng)與銀行網(wǎng)銀系統(tǒng)直連，申請(qǐng)、放款、用款全流程在線操作。客戶網(wǎng)銀自助操作，自動(dòng)查詢企業(yè)的授信敞口。完全是足不出戶的電腦網(wǎng)絡(luò)操作。全程網(wǎng)上操作，實(shí)現(xiàn)從申請(qǐng)融資到銀行放款整個(gè)流程的電子化，所有單據(jù)的電子化。審批放貸綠色通道，信息T+0傳遞，可實(shí)現(xiàn)T+0即時(shí)處理，銀行綠色審批通道不超出7個(gè)工作日審批；放貸時(shí)間不超出2個(gè)工作日。用款方便，客戶網(wǎng)銀自主操作，自動(dòng)查詢企業(yè)的授信敞口。貸款額度有保障，費(fèi)用低，不受信貸收縮政策的影響，貸款費(fèi)率優(yōu)惠，總體上浮標(biāo)準(zhǔn)低于銀行同類費(fèi)率。

包攬種種優(yōu)勢(shì)的鋼鐵網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)融資相信會(huì)在今后蒸蒸日上的鋼鐵行業(yè)中大展其強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。讓鋼鐵行業(yè)與網(wǎng)絡(luò)接軌，讓鋼鐵行業(yè)大步邁向美好廣闊的未來。

.貸款額度有保障，費(fèi)用低，不受信貸收縮政策的影響，貸款費(fèi)率優(yōu)惠，總體上浮標(biāo)準(zhǔn)低于銀行同類費(fèi)率

第四篇：全球鋼材市場(chǎng)價(jià)格小幅下跌 走勢(shì)不容樂觀

全球鋼材市場(chǎng)價(jià)格小幅下跌 走勢(shì)不容樂觀

近來，國際鋼材市場(chǎng)需求陷入低迷，供大于求的現(xiàn)象導(dǎo)致國際鋼材市場(chǎng)價(jià)格疲軟，價(jià)格持續(xù)小幅下跌。由于后期將迎來需求淡季，市場(chǎng)對(duì)后期國際鋼材市場(chǎng)的走勢(shì)也大多不樂觀。

美國：供過于求，價(jià)格疲軟

盡管RG鋼公司可能關(guān)閉或出售3套扁平材設(shè)備以及蒂森克虜伯亦打算出售位于巴西和美國阿拉巴馬的兩家鋼廠，未來美國國內(nèi)扁平材供應(yīng)可能減少，但由于當(dāng)?shù)匦枨蟮兔?，這一消息并未對(duì)美國鋼材市場(chǎng)有所刺激。

近期美國西海岸兩大鋼廠，加州匹茲堡市的美國鋼鐵公司-浦項(xiàng)工業(yè)(USS-PoscoIndustries，簡稱UPI)及加州鋼鐵工業(yè)公司(CaliforniaSteelIndustries,Inc.簡稱CSI)已逾一個(gè)月未有調(diào)價(jià)行動(dòng)。目前中西部鋼廠熱卷出廠價(jià)為700-711美元/噸，冷卷為810-832美元/噸，熱鍍鋅為876-887美元/噸。市場(chǎng)人士預(yù)計(jì)，熱卷有可能跌至662美元/噸，冷卷772美元/噸，之后市場(chǎng)可能反彈。

歐洲：需求低迷，價(jià)格穩(wěn)中下跌

由于市場(chǎng)需求低迷，歐洲鋼材市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)中下跌。

北歐中厚板市場(chǎng)最新成交在兩周前，成交價(jià)為600-635歐元/噸(750-795美元/噸)，低于之前成交價(jià)630-635歐元/噸。意大利國內(nèi)厚板報(bào)550歐元/噸，低于之前的560-565歐元/噸，但是在新價(jià)位沒有成交。此外，北歐6月份排產(chǎn)7月份發(fā)貨的熱浸鍍鋅內(nèi)銷成交價(jià)為610-625歐元/噸(755-774美元/噸)，低于5月底的615-630歐元/噸。南歐地區(qū)6月份排產(chǎn)7月份發(fā)貨熱浸鍍鋅內(nèi)銷成交價(jià)為575-585歐元/噸，低于5月底的580-590歐元/噸。

長材市場(chǎng)價(jià)格同樣在下跌。因需求疲軟，意大利國內(nèi)市場(chǎng)線材價(jià)格繼續(xù)下跌，前兩周跌幅達(dá)10-15歐元/噸，螺紋鋼價(jià)格降幅較小，約為5-10歐元/噸。5月底，意大利國內(nèi)網(wǎng)用線材出廠價(jià)報(bào)價(jià)為515-520歐元/噸，拉絲線材報(bào)價(jià)為545-555歐元/噸，螺紋鋼基價(jià)報(bào)價(jià)為270-275歐元/噸，實(shí)際價(jià)格為520-525歐元/噸。

與網(wǎng)用線材相比，螺紋鋼價(jià)格略高，主要因意大利幾個(gè)大鋼廠與阿根廷客戶達(dá)成幾筆重要訂單。鋼廠表示，目前生產(chǎn)重心已轉(zhuǎn)向螺紋鋼，出口需求好轉(zhuǎn)對(duì)國內(nèi)價(jià)格亦起到部分支撐作用，所以盡管螺紋鋼內(nèi)銷價(jià)仍然下跌，但跌幅較小。不過，由于意大利廢鋼價(jià)格并未下滑，鋼廠利潤受到擠壓。

由于歐洲當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求低迷，土耳其鋼材出口市場(chǎng)需求低迷，鋼價(jià)下跌，土耳其長材生產(chǎn)商下調(diào)了產(chǎn)能，進(jìn)行減產(chǎn)。有消息表示：“目前已經(jīng)有三個(gè)鋼廠產(chǎn)能降低了20%，而其他的鋼廠則在考慮?！?/p>

據(jù)悉土耳其商品條鋼5月下旬的成交價(jià)為680-710美元/噸(FOB)，低于之前的成交價(jià)710-720美元/噸(FOB)。螺紋鋼成交價(jià)在下跌，5月底的成交價(jià)為630-650美元/噸(FOB)，低于之前的640-660美元/噸(FOB)。

亞洲：庫存上升，價(jià)格下跌

5月下旬以來，韓國國內(nèi)市場(chǎng)熱卷現(xiàn)貨價(jià)格一直保持平穩(wěn)。浦項(xiàng)和現(xiàn)代鋼鐵3.0mm厚的SS400熱卷出廠價(jià)報(bào)85-87萬韓元/噸(720-737美元/噸)，市場(chǎng)整體情緒悲觀、詢盤很少。為刺激采購，經(jīng)銷商將熱卷售價(jià)下調(diào)1-2萬韓元/噸(8.5-16.9美元/噸)至85萬韓元/噸。此前，浦項(xiàng)曾決定將5月份發(fā)貨的熱卷內(nèi)銷價(jià)上調(diào)5萬韓元，但因需求低迷，僅零售價(jià)成功提價(jià)2萬韓元。

由于國內(nèi)需求低迷，韓國港口熱軋板卷庫存持續(xù)上升。5月第三周仁川、釜山、浦項(xiàng)等韓國主要港口的熱軋庫存是11.9萬噸，環(huán)比增加2.3萬噸。為此，韓國冷軋生產(chǎn)商要求中國和日本鋼廠下調(diào)冷軋基料價(jià)格。一家冷軋生產(chǎn)商的業(yè)內(nèi)有關(guān)人士表示，“在目前國際價(jià)格持續(xù)下滑的情況下，中日冷軋基料價(jià)格有下滑空間?！爆F(xiàn)在日本冷軋基料合同價(jià)格為650-660美元/噸(FOB，6月發(fā)貨)，環(huán)比上漲了10美元/噸，該公司正在要求日本鋼廠將7月份價(jià)格下調(diào)20美元/噸。中國6月發(fā)貨的冷軋基料價(jià)格為650美元/噸(CFR)，韓國也要求下調(diào)20美元/噸。

女老師太漂亮被辭退，這究竟是什么歧視？近日，網(wǎng)上爆出關(guān)于女老師太漂亮而被公司辭退的消息，引發(fā)網(wǎng)友的陣陣討論聲。據(jù)了解，此事件發(fā)生在江蘇大學(xué)大三女生小謹(jǐn)身上，自己在一家教育機(jī)構(gòu)擔(dān)任兼職老師，但是工作僅僅兩周就被告知辭退。原因竟然是太漂亮，不適合現(xiàn)在的工作，而且小謹(jǐn)也沒有拿到該擁有的薪水。遇到這種事，讓剛工作的小謹(jǐn)非常的郁悶，小謹(jǐn)說自己上班既沒有刻意打扮，也沒有化妝，因?yàn)樽约禾帘晦o退，實(shí)在令人無法接受。

該公司辭退小謹(jǐn)?shù)睦碛蓪?shí)在是雷人，有網(wǎng)友調(diào)侃說原來長得丑可以增加安全系數(shù)，防止被炒魷魚?！疤帘晦o退”，這也折射出女性就業(yè)的不穩(wěn)定因素越來越多。

“我長的有那么漂亮嗎?我去上課時(shí)，既沒化妝，也沒穿高跟鞋，連睫毛膏都沒刷，這個(gè)辭退理由也太雷人了吧?”近日，江蘇大學(xué)文法學(xué)院大三女生小謹(jǐn)很郁悶。由于專業(yè)培養(yǎng)方向?yàn)榻處煟≈?jǐn)一直想找個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提前實(shí)踐一下，幾經(jīng)周折后她終于在鎮(zhèn)江市找到了一家培訓(xùn)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，可才工作了兩次，她就接到了對(duì)方的辭退短信，沒說明原因也沒付報(bào)酬。兩周后小謹(jǐn)?shù)弥撆嘤?xùn)機(jī)構(gòu)辭退自己的原因竟然是他們認(rèn)為小謹(jǐn)長的太漂亮了，這讓小謹(jǐn)實(shí)在接受不了。

網(wǎng)爆：兼職女生因漂亮遭辭退

160cm左右的身高，一頭長發(fā)，秀氣的臉龐??昨天上午，金陵晚報(bào)記者見到了小謹(jǐn)(化名)，這個(gè)來自泰州興化的小姑娘身材嬌小、確實(shí)漂亮可愛。她一臉委屈地告訴記者，由于自己所學(xué)的是師范類專業(yè)，小謹(jǐn)一直想找個(gè)相關(guān)崗位提前鍛煉一下自己。正巧，有個(gè)朋友在一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做老師，因?yàn)橛惺虏幌胱隽?，便介紹小謹(jǐn)過去。小謹(jǐn)順利地通過了面試。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要求小謹(jǐn)每次代課兩個(gè)小時(shí)，每次教2至4個(gè)學(xué)生，一次課給她30塊錢，雖然比家教價(jià)格還低，但想鍛煉自己的小謹(jǐn)最后還是同意了。

五一小長假之后，小謹(jǐn)正式開始了自己的兼職工作，她負(fù)責(zé)教三四年級(jí)的學(xué)生。第一次代課很順利，第二次去的時(shí)候是周一，除她外還有兩位老師在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。在離約定的兩個(gè)小時(shí)授課時(shí)間還剩下十分鐘時(shí)，兩位老師讓小謹(jǐn)先回去，小謹(jǐn)沒有多想，和兩位老師約定好下周六再過去后，就收拾東西回學(xué)校了。沒想到，到了周五的時(shí)候，小謹(jǐn)突然接到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的短信通知，稱她帶的學(xué)生不再去該培訓(xùn)機(jī)構(gòu)上課了，因此小謹(jǐn)也不必再過去工作了。

小謹(jǐn)本沒有多心，但不久她從老鄉(xiāng)那得知，該培訓(xùn)機(jī)構(gòu)又邀請(qǐng)她的舍友過去授課。此外，小謹(jǐn)還在網(wǎng)上看到了該培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招聘老師的廣告。小謹(jǐn)覺得自己好歹也是個(gè)師范生，就教學(xué)經(jīng)驗(yàn)來講不應(yīng)該比其他兼職人員差，但為什么會(huì)被PK掉?不甘心的她打電話給該培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人始終言辭閃爍。至于報(bào)酬則稱還需要內(nèi)部商量后方能做出回復(fù)。這一等，就是兩個(gè)星期，最后，小謹(jǐn)從還在該培訓(xùn)機(jī)構(gòu)授課的同學(xué)那里得知，該家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人認(rèn)為小謹(jǐn)長得太漂亮了，學(xué)生不學(xué)習(xí)只顧看她了，這才將她辭退。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：說漂亮純屬開玩笑

得知這個(gè)被辭退理由之后小謹(jǐn)自感超無語，憤懣之下更新了自己的人人網(wǎng)狀態(tài)，立即在大學(xué)生中引起了不小的反響，大學(xué)生們?cè)诟粞灾衅毡檎J(rèn)為這個(gè)理由實(shí)在太雷，期待自己將來不要這么被“雷倒”。

近日，在記者的陪同下，小謹(jǐn)再次來到了該培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但遺憾的是，該培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒有開門。隨后，記者與該機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了電話溝通，該機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人表示，當(dāng)初說小謹(jǐn)長得太漂亮了純屬開玩笑，當(dāng)時(shí)辭退小謹(jǐn)?shù)膶?shí)際原因是該機(jī)構(gòu)已經(jīng)物色到了更合適的人選，他們對(duì)辭退小謹(jǐn)一事表示了歉意。至于小謹(jǐn)?shù)膬纱握n時(shí)費(fèi)，該機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人稱會(huì)盡快支付。

律師：侵犯大學(xué)生勞動(dòng)權(quán)益

江蘇江洲律師事務(wù)所的相恒方律師告訴記者，該培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以這樣一個(gè)無法讓人接受的理由辭退大學(xué)生，實(shí)際上已經(jīng)侵犯了勞動(dòng)者的勞動(dòng)權(quán)益。由于雙方是通過以口頭協(xié)議代替書面勞動(dòng)合同而形成的勞動(dòng)關(guān)系，雇傭雙方屬于一種事實(shí)勞動(dòng)關(guān)系。勞動(dòng)者可以憑借有效的勞動(dòng)證明(如代課證、簽到記錄等)向培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所屬的地方人事爭議仲裁委員會(huì)申請(qǐng)人事爭議仲裁，有效地維護(hù)自己的合法勞動(dòng)權(quán)益。

此外，相律師表示，大學(xué)生利用假期進(jìn)行的兼職工作的工資多數(shù)是以次數(shù)或者天數(shù)來計(jì)算的，大部分單位與兼職人員往往只是簡單地訂立口頭協(xié)議或承諾，并未與他們簽訂書面合同。他建議大學(xué)生一定要與用人單位簽訂書面協(xié)議，提前約定好薪酬標(biāo)準(zhǔn)、工作內(nèi)容、工作時(shí)間與期限、勞動(dòng)安全保護(hù)條件、傷亡事故的處理辦法等。有了書面勞動(dòng)協(xié)議，大學(xué)生在維權(quán)過程中就能有理有據(jù)。

女生因長得太漂亮被辭退的事引發(fā)熱議。據(jù)了解，大三女生在某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)上班兩周就被辭退了，辭退的理由是女生長得太漂亮，真是雷倒眾生，因太漂亮被辭退的說法很難讓人理解。企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)是什么?一起來看看世界500強(qiáng)的用人標(biāo)準(zhǔn)是什么樣的。

世界銀行：基本條件是跳過3次槽

應(yīng)聘世界銀行，起碼要跳過3次槽。因?yàn)槭澜玢y行認(rèn)為，對(duì)于經(jīng)常需要考查、驗(yàn)資的銀行人員來說，知己知彼非常重要，所以，應(yīng)聘世界銀行的基本條件是至少要有3種以上不同行業(yè)的工作經(jīng)歷。

微軟：尋找“聰明”人，不限于計(jì)算機(jī)專業(yè)

“微軟一直在尋找自己需要的聰明人，而聰明人的含義又很特別?！蔽④浻凶约旱囊惶邹k法考查人的“聰明”程度。

比如，微軟的招聘人員會(huì)給你“3388”四個(gè)數(shù)字：看你能不能在最短時(shí)間內(nèi)通過加減乘除得出24.還有一些問題，更是“刁鉆古怪”，比如考官會(huì)問你“美國有多少加油站”等。而這些問題當(dāng)然不是考你的記憶力和常識(shí)，事實(shí)上也沒有什么標(biāo)準(zhǔn)答案，關(guān)鍵是考查你分析問題的能力，如何找到一個(gè)切入點(diǎn)。

青睞“失意者”和具有冒險(xiǎn)精神的人

“微軟之王”比爾。蓋茨認(rèn)為：當(dāng)一個(gè)人為生計(jì)發(fā)愁時(shí)，他就會(huì)發(fā)揮自己的潛能，進(jìn)行創(chuàng)造性思維。因此，蓋茨一旦發(fā)現(xiàn)本行業(yè)中比較出色、但又因所在公司經(jīng)營敗落而失業(yè)的人才，就會(huì)在適宜的時(shí)候聘他來微軟工作。

微軟還青睞具有冒險(xiǎn)精神的人。要想成為微軟的一員絕非易事，你要對(duì)軟件有濃厚的興趣，還要有豐富的想像力和敢于冒險(xiǎn)的精神，微軟寧愿冒失敗的危險(xiǎn)選用曾經(jīng)失敗過的人，也不愿意錄用一個(gè)處處謹(jǐn)慎卻毫無建樹的人。

聯(lián)想：選人標(biāo)準(zhǔn)是有上進(jìn)心、悟性強(qiáng)

聯(lián)想集團(tuán)董事局主席柳傳志選人有兩條標(biāo)準(zhǔn)：第一是看有沒有上進(jìn)心?！澳贻p人能不能被培養(yǎng)，上進(jìn)心強(qiáng)不強(qiáng)非常重要。企業(yè)真正要做好，總得有一批這樣的人，真的是為國家、為民族富強(qiáng)，把職業(yè)變成事業(yè)的人。純粹求職的人，在聯(lián)想沒有大的發(fā)展?！?/p>

第二是看悟性強(qiáng)不強(qiáng)?！笆裁茨芊恋K悟性的發(fā)展呢?是自己對(duì)自己的評(píng)價(jià)過高。悟性無非是善于總結(jié)的意思，但過高地看自己，容易忽視別人的經(jīng)驗(yàn)，不能領(lǐng)悟別人的精彩之處，這種人挺多。有很多人有一定的能力，聰明而已，達(dá)不到智慧的程度。有的人個(gè)性很強(qiáng)，強(qiáng)到外力砸不破的時(shí)候，這個(gè)人也沒有培養(yǎng)前途?！?/p>

德國SAP：注重發(fā)展?jié)摿?，不在乎學(xué)歷學(xué)位

德國SAP公司成立于1972年，發(fā)展迅猛，很快成為全球第四大獨(dú)立軟件供應(yīng)商，也是軟件解決方案供應(yīng)商。1998年1月1日，SAP北京開發(fā)中心成立，在上海、廣州等地設(shè)有分公司。

SAP看重于一個(gè)人的素質(zhì)潛力，因?yàn)樵赟AP看來，技術(shù)和知識(shí)都是可以經(jīng)過實(shí)踐來獲得的，而人員的素質(zhì)、品德是與生俱來的，與學(xué)歷的高低并沒有必然的聯(lián)系。影響一個(gè)人的工作表現(xiàn)的并不僅僅是學(xué)歷和技術(shù)，工作的態(tài)度和敬業(yè)精神以及對(duì)企業(yè)的忠誠等，對(duì)員工個(gè)人的工作表現(xiàn)，對(duì)整個(gè)企業(yè)的影響，往往更重要。所以，SAP在招聘員工時(shí)并不在乎對(duì)方現(xiàn)有的學(xué)位和文憑，而更在乎他還能吸收多少新知識(shí)，還能提高多少，只要有這個(gè)空間，進(jìn)入SAP之后，經(jīng)過培訓(xùn)、學(xué)習(xí)以及具體企業(yè)文化的熏陶，成長就有可能。

斯倫貝謝公司：更看重團(tuán)隊(duì)精神

法國斯倫貝謝公司是一家從事石油勘探以及原油的開采、加工設(shè)備銷售等方面業(yè)務(wù)的大型跨國公司，它更看重應(yīng)聘者的團(tuán)隊(duì)精神。

對(duì)此，斯倫貝謝中國分公司人力資源部的劉華女士解釋說，在當(dāng)今社會(huì)里，企業(yè)分工越來越細(xì)，任何人都不可能獨(dú)立完成所有的工作，他所能實(shí)現(xiàn)的僅僅是企業(yè)整體目標(biāo)的一個(gè)小部分，因此，團(tuán)隊(duì)精神日益成為一個(gè)重要的企業(yè)文化因素，它要求企業(yè)分工合理，將每個(gè)員工放在正確的位置上，使他能夠最大限度地發(fā)揮自己的才能，同時(shí)又輔以相應(yīng)的機(jī)制，使所有員工形成一個(gè)有機(jī)的整體，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)而奮斗。

對(duì)員工而言，它要求員工在具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)、敏銳的創(chuàng)新意識(shí)和較強(qiáng)的工作技能之外，還要善于與人溝通，尊重別人，懂得以恰當(dāng)?shù)姆绞酵撕献?，學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)別人與被別人領(lǐng)導(dǎo)。

萬科：德才兼?zhèn)?，以德為?/p>

萬科企業(yè)股份有限公司是一家中國大陸實(shí)力雄厚、聲譽(yù)卓越的專業(yè)房地產(chǎn)公司，萬科對(duì)人才素質(zhì)要求的首要原則是“德才兼?zhèn)?，以德為先”?/p>

“德才兼?zhèn)洹碑?dāng)然是最理想的，這樣的人才萬科最需要，但在現(xiàn)實(shí)中不可能對(duì)所有人都提出這種苛刻的要求，在這種情況下，萬科更強(qiáng)調(diào)“以德為先”。這里的“德”主要是指職業(yè)道德、職業(yè)心態(tài)，有良好職業(yè)道德和良好職業(yè)心態(tài)的人，才是萬科所歡迎的。

UPS：第一要求是清廉

UPS(United Package Service，美國聯(lián)合包裹速遞服務(wù)公司)，創(chuàng)辦于1907年，現(xiàn)在已經(jīng)成為全球速遞行業(yè)的“四大巨頭”之一。清廉是UPS對(duì)員工素質(zhì)的第一要求。

為了保證員工具有較高的清廉素質(zhì)，UPS著重采取了三條措施。首先是在招聘過程中，通過“目測(cè)”和“心測(cè)”的方法來選人。其次是通過試用期選人。其三是采用一套行為科學(xué)的測(cè)試機(jī)制，給員工打分。

寶潔：放在第一位的是誠實(shí)正直，熱心社會(huì)活動(dòng)者優(yōu)先

盡管時(shí)代一天天在變化，但那些具有傳統(tǒng)的“俠義之風(fēng)”的應(yīng)聘者是寶潔最期待的。這些素質(zhì)可以概括為：誠實(shí)正直、勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、積極創(chuàng)新、發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力、不斷進(jìn)取。這幾方面是密不可分、相互聯(lián)系的。其中，誠實(shí)正直是放在第一位的。

此外，如果你去寶潔公司的“飄柔”應(yīng)聘，常常會(huì)被問到是否經(jīng)常參加學(xué)校的活動(dòng)或組織過哪些活動(dòng)，而熱心社會(huì)活動(dòng)的學(xué)生，寶潔會(huì)優(yōu)先考慮聘用的。

英特爾：聘人的首要條件是企業(yè)文化認(rèn)同，青睞“得3分的人”，對(duì)經(jīng)理人才的要求更高

客戶第一、自律、質(zhì)量、創(chuàng)新、工作開心、看重結(jié)果這是英特爾的企業(yè)文化和企業(yè)精神。

英特爾聘人的首要條件就是認(rèn)同這個(gè)精神這個(gè)文化。因?yàn)檫@是英特爾的凝聚力所在。在英特爾看來，得3分(成績中等偏上)的人也許更可取。英特爾在人們的印象中是一個(gè)不斷推陳出新、升級(jí)換代的品牌，其創(chuàng)新精神在招聘過程中也有充分的體現(xiàn)。英特爾在各高校招聘應(yīng)屆畢業(yè)生時(shí)，愿意招各種雖是3分卻富有創(chuàng)新意識(shí)的學(xué)生，最好是在校期間就完成過頗有創(chuàng)意性的項(xiàng)目。

英特爾公司對(duì)人才有更高的要求。首先要有專長，比如計(jì)算機(jī)、公關(guān)等，這是最基本的素質(zhì)。此外是與人相處的能力，因?yàn)榻?jīng)理得與大家一起，靠大家來開展工作。英特爾對(duì)經(jīng)理的評(píng)價(jià)也是看他領(lǐng)導(dǎo)組織的業(yè)績，而不是看他本人。所以，作為經(jīng)理人才，英特爾看重的是既有個(gè)人專長又有領(lǐng)導(dǎo)才能的人才。

雅虎：合適的人才是熱愛生活、有影響力、有人際技能、能收能放的人

美國雅虎公司是一個(gè)新興的創(chuàng)新企業(yè)，對(duì)于什么是合適人才自有一套標(biāo)準(zhǔn)。

熱愛生活：應(yīng)聘者要對(duì)生活充滿熱愛，只有熱愛生活的人，才能替公司干大事，而且在生活中成就大事。

影響力：雅虎所聘用的人必須結(jié)識(shí)一批英才，因?yàn)檠呕⒊３＠闷髽I(yè)內(nèi)部員工的關(guān)系網(wǎng)網(wǎng)羅人才。

人際技能：雅虎聘用的任何員工短期內(nèi)都要負(fù)責(zé)管理他人的工作，因此，雅虎的員工必須具備良好的建立人際關(guān)系的能力。

能收又能放：應(yīng)聘者不僅能干實(shí)事，而且能看到全局。

美的集團(tuán)：更歡迎具有電子科技專業(yè)知識(shí)和經(jīng)濟(jì)管理、市場(chǎng)營銷專業(yè)知識(shí)的人才 美的集團(tuán)是一家電子科技企業(yè)，所以美的集團(tuán)需求量最大的是兩類人才：一類是從事技術(shù)工作的電子科技方面的科研人員，一類是從事經(jīng)濟(jì)工作的企業(yè)經(jīng)營管理和市場(chǎng)營銷人員。相應(yīng)的，這兩類專業(yè)及與之相關(guān)專業(yè)的人員是“美的”最主要的招聘對(duì)象，而純文科的人才需求較小。

很多產(chǎn)品通過電話銷售就你能達(dá)成最終交易，但在整個(gè)電話銷售過程中，促成交易恐怕是最難的一個(gè)環(huán)節(jié)了，這和電話銷售這種方式的特殊性有關(guān)。所以我們很有必要一起來探討一下電話銷售中的一些成交技巧。

促成技巧1：不確定成交法

電話銷售人員故意說出一些沒有把握的情況，讓客戶去擔(dān)心，并最終下定合作決心。

a、“嗯，請(qǐng)稍等，讓我查一查我們李老師這個(gè)月的課程安排，可能他這個(gè)月的時(shí)間都安排滿了，如果這樣的話，我們就不得不安排到下個(gè)月了?！?/p>

b、“每年的三、四、五月都是我們?nèi)瞬攀袌?chǎng)的旺季，我不知道昨天還剩下的兩個(gè)攤位是不是已經(jīng)被預(yù)訂完了。您稍等一下，我打個(gè)電話確認(rèn)一下，稍后我給您電話?！?/p>

c、“您剛才提到的這款電腦型號(hào)，是目前最暢銷的品種，幾乎每三天我們就要進(jìn)一批新貨，我們倉庫里可能沒有存貨了，我先打個(gè)電話查詢一下?！?/p>

促成技巧2：典型故事成交法

在促成之前，先講個(gè)故事，在故事結(jié)尾時(shí)，巧妙進(jìn)行促成。日本保險(xiǎn)業(yè)有一個(gè)叫柴田和子的家庭主婦，從1978年第一次登上日本保險(xiǎn)業(yè)“冠軍”后，連續(xù)16年蟬聯(lián)“日本第一”，她之所以能取得如此好的業(yè)績，與她會(huì)講故事的本領(lǐng)分不開。針對(duì)父母在給孩子買保險(xiǎn)時(shí)，總是猶豫不決的情況，她總會(huì)講一個(gè)“輸血”的故事：

“有一個(gè)爸爸，有一次架車到海邊去渡假，回家的時(shí)候，不幸發(fā)生了車禍。當(dāng)這個(gè)爸爸被送往醫(yī)院進(jìn)行急救時(shí)，卻一時(shí)找不到相同型號(hào)的血液，這時(shí)，爸爸的兒子勇敢地站出來，將自己的血液輸給了爸爸?！?/p>

“過了大約一個(gè)小時(shí)，爸爸醒了，兒子卻心事重重。旁邊的人都問那個(gè)兒子為什么不開心，兒子卻小聲地說：’我什么時(shí)候會(huì)死?！瓉?，兒子在輸血前以為一個(gè)人如果將血輸出去，自己就會(huì)死掉，他在作決定前已經(jīng)想好了用自己的生命來換取爸爸的生命?！?/p>

“您看，做兒子的可以為了我們做父母的犧牲自己的生命，難道我們做父母的為了兒子的將來買一份保險(xiǎn)，您都還要猶豫嗎?”

促成技巧3：對(duì)比成交法

把兩個(gè)不同時(shí)間、不同地點(diǎn)、不同前提條件下的合作方式同時(shí)列舉出來，進(jìn)行對(duì)比，最后選擇一個(gè)對(duì)對(duì)方更加有利的條件進(jìn)行促成。

“某某經(jīng)理，我們這次公開課收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是這樣的;在本月15號(hào)之前，并同時(shí)有超過5人一起報(bào)名的可以享受8折優(yōu)惠，即每人只需1600元。15號(hào)之后報(bào)名沒有優(yōu)惠，即每人2000元。今天是13號(hào)，您現(xiàn)在就報(bào)名的話，還可以享受優(yōu)惠。請(qǐng)問貴公司派幾位過來，我馬上就給您登記?！?/p>

“這段時(shí)間正值五一勞動(dòng)節(jié)，我們公司推出了一系列優(yōu)惠活動(dòng)，您剛才看中的這幾件上衣，在平時(shí)都得要好幾百元，您看現(xiàn)在只要不到100元，就可以買到了，您看要幾件呢?”

促成技巧4：直接促成法

就是直接要求對(duì)方下訂單、簽協(xié)議。

話術(shù)如下：

“王女士，我現(xiàn)在把報(bào)價(jià)單傳真過去，您只需要在上面簽字后，蓋過章，傳真給我就可以了?！?/p>

“李女士，我們這里有一份合同的樣板，我先發(fā)給您看看，如果沒有什么問題，就簽好字、蓋好章給我，好嗎?”

“馬經(jīng)理，為了使您盡快能拿到貨，我今天就幫您下訂單可以嗎?” 優(yōu)勢(shì)的員工，往往是組織里的具有更高學(xué)歷、更強(qiáng)能力、更獨(dú)到技藝和更豐富經(jīng)驗(yàn)的核心人才。正是因?yàn)榫哂幸恍┢渌麊T工無法比擬的優(yōu)勢(shì)，他們并不畏懼更高的目標(biāo)、更難的任務(wù)，反而希望通過挑戰(zhàn)自我來顯示超人一等的能力以及在組織中無可替代的地位，以便為自己贏得更多的尊重。如何對(duì)待核心人才是組織的管理者能否領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的重要前提。掌握以下一些原則十分必要：

（1）領(lǐng)導(dǎo)者的誠信度。不要為了留住某些人而輕易做出很難實(shí)現(xiàn)的承諾，如果有承諾一定要兌現(xiàn)，如果無法兌現(xiàn)一定要給他們正面的說法。千萬不要在員工面前扮演一個(gè)言而無信的領(lǐng)導(dǎo)者角色，那樣只會(huì)為將來的動(dòng)蕩埋下隱患。

（2）領(lǐng)導(dǎo)者的情、理、義。及時(shí)發(fā)現(xiàn)員工特別是那些核心骨干產(chǎn)生情緒波動(dòng)的原因，一定要將安撫民心、鼓舞士氣的工作做在前頭。事先耐心傾聽、適時(shí)溝通、充分交流、思想動(dòng)員等情感資本投入是不是可以避免一些不必要的人力資本損失呢？特別要把握對(duì)核心人才管理的“度”，不要讓某些核心人才的跳槽變成有針對(duì)性、有目的性的挑釁，以免造成組織內(nèi)員工的大面積情緒波動(dòng)和跳槽。

（3）領(lǐng)導(dǎo)者的自我反省能力。隨時(shí)檢討組織的晉升、薪酬、績效考核等人力資源管理制度是否合理，避免因組織制度性的原因造成員工非正常流動(dòng)。

（4）領(lǐng)導(dǎo)者的“容才肚”。核心人才大都“才高八斗”。作為領(lǐng)導(dǎo)者，你可以不懂專業(yè)技術(shù)，但你必須要有容人的肚量。如果一看到比自己強(qiáng)的、甚至有各種“馬蠅”的部屬就恨得咬牙切齒，甚至不惜利用手中的權(quán)力對(duì)他進(jìn)行打擊和壓制，那么你所壓制和失去的不僅僅是一個(gè)人才，而是一個(gè)組織。對(duì)人的管理是最難做的事情。

一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)者最大的成就就在于構(gòu)建并統(tǒng)帥一支具有強(qiáng)大戰(zhàn)斗力與高度協(xié)作精神的團(tuán)隊(duì)。因此，你需要像林肯一樣，運(yùn)用自己的智慧，善用“馬蠅”效應(yīng)，將一些如蔡斯那樣很難管理而又十分關(guān)鍵的部屬團(tuán)結(jié)在一起，不僅能有效地減少組織內(nèi)部的沖突，而且可以充分發(fā)揮其核心作用，不斷為組織創(chuàng)造更高的管理績效。

核心員工是指與創(chuàng)造績效及對(duì)公司發(fā)展最有影響作用，并在某方面“不可代替”的員工。它包含兩個(gè)層次：第一層次是“與創(chuàng)造績效及對(duì)公司發(fā)展最有影響作用”，這是“核心員工”的內(nèi)容。但從廣義的角度上講，一個(gè)組織系統(tǒng)的成員都是對(duì)績效有貢獻(xiàn)的，而對(duì)公司發(fā)展“最有貢獻(xiàn)”會(huì)因判斷標(biāo)準(zhǔn)和時(shí)間的不同而不同，那么，甄別“核心員工”的關(guān)鍵就是第2個(gè)層次：不可代替性。

因此，核心員工是：他們的工作崗位要求經(jīng)過較長時(shí)間的教育和培訓(xùn)，必須有較高的專業(yè)技術(shù)和技能，一旦核心員工離職，將會(huì)對(duì)企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生不利影響，而且空缺的工作崗位難以找到合適的人來替代，就算是找到了，其招聘成本和培訓(xùn)費(fèi)用也會(huì)很高。核心員工是企業(yè)的稀缺資源，是企業(yè)核心能力的根本來源。

企業(yè)的最高目標(biāo)是持續(xù)健康的活下去，然而更多的企業(yè)則是風(fēng)光上三五年后灰飛煙滅，或者是不曾風(fēng)光就已經(jīng)早早夭折。因?yàn)槿魏我粔K“板”過短，幾乎都是致命的。但導(dǎo)致企業(yè)滅亡的眾多短板中，有一塊是大家所不太注意的，那就是核心員工的持續(xù)流失，因?yàn)樵S多老板盡管嘴上說人才是企業(yè)的寶貴財(cái)富，但私下則認(rèn)為“三條腿的蛤蟆不好找，兩條腿的人有的是”。企業(yè)的成長與人才的聚集和成長是同步的，企業(yè)的震蕩和人才的震蕩是一致的，人才，特別是核心員工的持續(xù)性離去必然導(dǎo)致企業(yè)的滅亡 杭州電焊機(jī)價(jià)格 杭州螺桿空氣壓縮機(jī) 杭州等離子切割機(jī)報(bào)價(jià)。

為了降低成本負(fù)擔(dān)，企業(yè)可以只針對(duì)對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)貢獻(xiàn)大的核心崗位實(shí)施高薪酬策略，而對(duì)于其他相對(duì)次要的崗位則采取較低的工資水平。著名企管培訓(xùn)專家譚小芳表示（預(yù)定企業(yè)管理培訓(xùn)，請(qǐng)聯(lián)系***）當(dāng)企業(yè)面臨薪酬資源緊張的情況下，采取這種策略一方面吸引并留住了對(duì)組織至為關(guān)鍵的核心人才，另一方面也不會(huì)導(dǎo)致過高的人工成本。

對(duì)于勞動(dòng)者而言，工資收入是其個(gè)人和家庭收入的重要來源，對(duì)于用人單位而言，工資支付是其最重要的一項(xiàng)義務(wù)。事實(shí)上工資對(duì)雙方來講都意義重大。一旦用人單位和勞動(dòng)者之間發(fā)生工資爭議，不僅會(huì)使用人單位面臨法律風(fēng)險(xiǎn)，更重要的是會(huì)對(duì)企業(yè)的名聲造成不利影響，必將降低員工對(duì)企業(yè)的忠誠度，不利于吸引和留住企業(yè)的核心員工。

員工的職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃是人力資源管理部門的一項(xiàng)重要工作，也是留住核心員工的重要管理措施。企業(yè)人力資源管理部門在設(shè)計(jì)核心員工的職業(yè)生涯時(shí)北京至上海物流專線 北京至武漢物流專線 北京到浙江全境物流專線，一定要注意尊重核心員工對(duì)其職業(yè)生涯的自我控制權(quán)，使個(gè)人有權(quán)利選擇一條適合其核心能力和價(jià)值觀的職業(yè)道路，由此保證其獲得成就感和個(gè)人發(fā)展。核心員工除了垂直晉升外，還可以選擇企業(yè)提供的各種發(fā)展機(jī)會(huì)，如技術(shù)等級(jí)提升、工作輪換工作重新設(shè)計(jì)等。

對(duì)于企業(yè)而言，核心員工是企業(yè)付出了很大成本培養(yǎng)或是招聘而來的，這種核心人才的流失當(dāng)然是企業(yè)所不愿看到及接受的。從實(shí)踐上來看，為了阻止核心員工的跳槽，很多企業(yè)采取了諸如限制戶籍或檔案移動(dòng)、扣押員工工資、扣押員工學(xué)歷證書或是相關(guān)資格證書等稱作“不得已而為之”的做法，結(jié)果使雙方撕破臉面、互相指責(zé)，員工最后還是橫下心一走了之，而且對(duì)原企業(yè)記恨終身，企業(yè)也弄得很不光彩，不但人才沒能留住，反而造就了未來的敵人。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，員工流動(dòng)是必然現(xiàn)象。核心員工動(dòng)態(tài)管理模型以員工保留為基礎(chǔ)，并非否定合理的人才流動(dòng)和人才競爭。實(shí)際上，由于核心員工具有較強(qiáng)的自我實(shí)現(xiàn)需要，流動(dòng)意愿較高，加之他們一向是市場(chǎng)上人才爭奪的焦點(diǎn)，即便核心員工流失預(yù)警機(jī)制積極有效，使得人力資源開發(fā)和管理活動(dòng)能夠針對(duì)核心員工主導(dǎo)需求的變化而有的放矢，十分到位，也難免核心員工在內(nèi)外因的交互作用下產(chǎn)生離職傾向北京至福州貨運(yùn)專線 北京到上海物流專線 北京到南京物流專線。

企業(yè)文化是現(xiàn)代人力資源管理思想的最高境界和核心，也是成功企業(yè)必然追求的思想內(nèi)涵。企業(yè)文化體現(xiàn)了企業(yè)的核心價(jià)值觀，規(guī)定了員工的基本思維模式和行為方式。這就需要企業(yè)讓核心員工充分參與，鼓勵(lì)個(gè)人積極進(jìn)取、努力奮斗，營造一個(gè)健康和諧的工作環(huán)境和自主創(chuàng)新、具有團(tuán)隊(duì)精神的企業(yè)文化氛圍，促使所有員工和企業(yè)共同進(jìn)步、共同發(fā)展，變員工對(duì)企業(yè)的被動(dòng)忠誠為主動(dòng)忠誠。在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，卓越的企業(yè)文化環(huán)境就會(huì)成為留住核心員工最好的利器。

企業(yè)要讓知識(shí)管理和共享成為企業(yè)常態(tài)；堵塞商業(yè)秘密保護(hù)中的管理漏洞；把研發(fā)人員腦子里想的記錄下來；企業(yè)內(nèi)部應(yīng)建立起技術(shù)和技巧的傳授制度；提高組織智商，避免組織失憶；組織要重視知識(shí)的共享和創(chuàng)新，并形成一種文化；轉(zhuǎn)移營運(yùn)知識(shí)；讓客戶是企業(yè)的客戶，而不是某個(gè)員工的客戶特種防火酚醛板 酚醛樹脂保溫板 酚醛復(fù)合保溫板。

核心員工與企業(yè)之間是一對(duì)命運(yùn)共同體，核心員工的個(gè)人發(fā)展與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)相輔相承。核心員工開發(fā)與管理活動(dòng)使核心員工在系統(tǒng)化、動(dòng)態(tài)化的管理下獲得個(gè)人發(fā)展的舞臺(tái)，并且能夠滿足核心員工個(gè)性化的主導(dǎo)需求，從而最大限度的激發(fā)核心員工的工作潛能，使核心員工的個(gè)人績效得到提升與改進(jìn)。核心員工個(gè)人績效的改進(jìn)往往帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)績效或部門績效的提高，產(chǎn)生企業(yè)內(nèi)部良性發(fā)展推動(dòng)力，最終使整個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。

戰(zhàn)略標(biāo)準(zhǔn)入選最佳雇主的公司均有清晰的戰(zhàn)略，為保證戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，必須進(jìn)行戰(zhàn)略性的資源投入。根據(jù)經(jīng)典的組織設(shè)計(jì)理論，企業(yè)戰(zhàn)略決定組織結(jié)構(gòu)，因此確定了戰(zhàn)略性投入的組織在結(jié)構(gòu)上需設(shè)定相應(yīng)的戰(zhàn)略性崗位。居于這樣崗位上的員工其績效在很大程度上受環(huán)境的影響，自身努力程度對(duì)崗位績效的影響程度不大防爆非標(biāo)配電箱 三防熒光燈 全塑熒光燈。

不同的戰(zhàn)略導(dǎo)向?qū)Ω鲘徫坏目冃б笮袨橐笠膊槐M相同。一般來說，處于初創(chuàng)期、成長期的企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)中會(huì)側(cè)重于短期行為指標(biāo)；而處于成熟期的企業(yè)則更加側(cè)重于員工的長期行為，側(cè)重于對(duì)長期指標(biāo)的獎(jiǎng)勵(lì)。因此，企業(yè)在對(duì)以上崗位明確薪酬定位的同時(shí)，還要合理設(shè)計(jì)其薪酬結(jié)構(gòu)及崗位績效指標(biāo)，以最大限度的最長期有效的激發(fā)員工的工作熱情，保證各崗位績效指標(biāo)對(duì)組織戰(zhàn)略的支撐作用。

另外，開展客觀公正的績效考核、安排富有挑戰(zhàn)性的工作任務(wù)、培養(yǎng)和諧寬松的人文環(huán)境和實(shí)施無微不致的親情化管理等都是挽留核心員工的有效措施。留住了核心員工，一方面可以激發(fā)他們更大的潛能，創(chuàng)造更多的價(jià)值；另一方面，避免了人才流失，節(jié)省了再次招聘和培訓(xùn)費(fèi)用，符合建設(shè)節(jié)約型企業(yè)的要求，可謂是一舉兩得，企業(yè)何樂而不為呢上海到浙江全境物流 上海到安陽物流專線 上海到邯鄲物流專線！

持續(xù)完善公司的人力資源系統(tǒng)完善的人力資源系統(tǒng)對(duì)于公司已不再是錦上添花。在員工所重點(diǎn)關(guān)注的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)、薪水、工作所需的資源、認(rèn)可和表彰、福利等方面，企業(yè)必須踏踏實(shí)實(shí)地做好。組織環(huán)境的快速變化，要求組織戰(zhàn)略也要適當(dāng)做出調(diào)整，人力資源戰(zhàn)略與組織戰(zhàn)略的匹配是人力資源系統(tǒng)持續(xù)完善的基準(zhǔn)。

核心員工都希望能夠有展示自己才華的機(jī)會(huì)，能在工作中體現(xiàn)出自己的價(jià)值。因此，企業(yè)要根據(jù)實(shí)際情況，給核心員工搭建好能夠充分發(fā)揮其才能的“舞臺(tái)”，即安排富有挑戰(zhàn)性的工作，賦予核心員工高于其實(shí)際能力的工作目標(biāo)，激勵(lì)其挑戰(zhàn)自我，超越自我，從中獲得一種成就感、認(rèn)同感、責(zé)任感和自我發(fā)展感。如果讓一位才華出眾的核心員工長期做一項(xiàng)沒有挑戰(zhàn)性的工作就很容易使他感到非常無聊，產(chǎn)生挫折感。時(shí)間一長，他或者懶散低效，或者辭職，就會(huì)造成企業(yè)和個(gè)人的重大損失。

最后企業(yè)要建立人才儲(chǔ)備庫。最先進(jìn)的公司人才庫會(huì)早早地為一些關(guān)鍵性職位制定接班計(jì)劃，以免在最后一刻才采取行動(dòng)，造成不必要的損失。在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，即使核心人員離職后也不會(huì)對(duì)公司造成很大的影響。因此事先企業(yè)就應(yīng)該預(yù)見到并做好相應(yīng)的人事準(zhǔn)備，做好關(guān)鍵崗位的接班人規(guī)劃，建立涵蓋廣泛的人才儲(chǔ)備庫。隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來臨，微博這個(gè)新型網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)開始進(jìn)入公眾的視野，并以燎原之勢(shì)逐步在全球蔓延。在中國，相互加微博也成為了繼留QQ號(hào)碼之后的又一流行社交活動(dòng)。微博的高覆蓋及高滲透是很多傳統(tǒng)媒體無法比擬的，而恰恰是這種天然的媒體屬性及低成本特點(diǎn)讓越來越多的企業(yè)也加入到了微博中，并開始嘗試運(yùn)用這種新形式的媒體進(jìn)行品牌宣傳。歷經(jīng)幾年的飛速發(fā)展，如今的微博已然成為企業(yè)品牌營銷的另一大戰(zhàn)場(chǎng)，作為一個(gè)新時(shí)代的企業(yè)Q215方管 Q195方管 Q345無縫方管，如果到至今還沒有開展微博營銷，難免讓大眾產(chǎn)生已經(jīng)OUT了的印象。面對(duì)伴隨微博而來的傳播方式變革，企業(yè)應(yīng)如何把握這一品牌營銷新機(jī)遇？或者說如何讓微博成為開展?fàn)I銷活動(dòng)的利器，幫助企業(yè)在傳統(tǒng)的廣告戰(zhàn)重壓下實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突圍？在本文中，作為一名專注研究和服務(wù)企業(yè)的管理咨詢專家與培訓(xùn)師，劉杰克老師將就企業(yè)如何成功開展微博營銷這一話題來與讀者進(jìn)行相關(guān)的探討。

一，明確定位，深耕內(nèi)容，融合品牌宣傳元素

根據(jù)劉杰克老師原創(chuàng)課程《營銷三維論——低成本打造強(qiáng)勢(shì)品牌之路》中的微博營銷論，從本質(zhì)上講，微博只是一種新型的傳播工具，企業(yè)微博營銷的目的是通過微博平臺(tái)，讓消費(fèi)者對(duì)品牌形成印象或認(rèn)可，與消費(fèi)者建立聯(lián)系，最終為品牌和企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值。因此，企業(yè)在開展微博營銷時(shí)，首先要給微博一個(gè)別人拿不走的身份，即賦予自己的微博一個(gè)獨(dú)特的定位，并能夠被大眾所廣為接受。同時(shí)，由于每一個(gè)企業(yè)的微博代表的都是公司或品牌，粉絲選擇關(guān)注你也是因?yàn)閷?duì)你公司或品牌的認(rèn)可，企業(yè)微博的定位要與品牌的定位相一致，微博的語言、內(nèi)容、活動(dòng)等也要符合品牌自身的定位。企業(yè)的微博一定保持清晰的個(gè)性和定位，個(gè)性模糊，沒有定位的微博很容易被粉絲放棄，在140字的空間里，對(duì)于發(fā)布微博的口吻、內(nèi)容、調(diào)性等的把握都要始終保持其定位。

微博內(nèi)容可以圍繞與品牌相關(guān)的話題或內(nèi)容開展傳播二手鏟車市場(chǎng) 上海二手叉車交易市場(chǎng) 二手壓路機(jī)交易市場(chǎng)，發(fā)布企業(yè)最新動(dòng)態(tài)，對(duì)外展示品牌形象。企業(yè)還可以通過微博來傳播企業(yè)的價(jià)值觀，進(jìn)而將品牌的精神和內(nèi)涵植入其中，對(duì)目標(biāo)受眾形成潤物細(xì)無聲的影響，充分利用有創(chuàng)意的內(nèi)容，包括創(chuàng)意圖片、視頻等，將品牌在其他形式大眾媒體中未能充分表現(xiàn)的豐富個(gè)性進(jìn)行展現(xiàn)。

在化妝品品牌的微博戰(zhàn)中，國際知名的化妝品品牌貝玲妃、倩碧、歐萊雅等憑借其自身品牌的影響力就足夠吸引大批粉絲的關(guān)注，而國內(nèi)的本土品牌中能夠成功開展微博營銷的卻寥寥無幾。不過，本土化妝品品牌京潤珍珠通過近年的努力，逐漸在企業(yè)微博大戰(zhàn)中形成了自己的獨(dú)特定位。作為將品牌定位于傳承中國千年珍珠文化的京潤珍珠，其微博沒有向另類和個(gè)性派看齊，而是切實(shí)與自身品牌定位相協(xié)調(diào)，找到了自己的微博定位，走“平民化”路線，主打“親和力”，以樸實(shí)、親切的微博語言走出了一條與珍珠文化相匹配的氣質(zhì)和清新路線，使其與消費(fèi)者無限貼近，也拉近了品牌與消費(fèi)者之間的距離。微博的內(nèi)容決定微博的傳播度，京潤珍珠在內(nèi)容規(guī)劃上雖然版塊豐富、內(nèi)容多樣，卻都圍繞“珍珠”這一品牌形象展開。其微博每月開展的“珍珠日”的主題活動(dòng)在粉絲中具有不錯(cuò)的號(hào)召力，無形的在消費(fèi)者心中留下了深刻的印象，很好的達(dá)到了宣傳京潤珍珠品牌的目的。在眾多品牌的激烈競爭中，樹立與品牌相匹配的獨(dú)特定位是企業(yè)微博營銷制勝的基礎(chǔ)礦用防爆LED巷道燈 手提式防爆探照燈 長壽頂燈。

二，放低姿態(tài)，以消費(fèi)者為中心，并讓其成為傳播內(nèi)容的創(chuàng)造者或參與者

與企業(yè)的其他營銷活動(dòng)不同，由于用戶在微博上的行為具有自主性，在微博活動(dòng)中，企業(yè)與龐大的微博用戶的地位是平等的，微博活動(dòng)的走向不是企業(yè)能夠完全操縱的。在微博世界，沒有人注定要關(guān)注你的微博，也沒有人注定要轉(zhuǎn)發(fā)你的微博，或是給以正面的評(píng)價(jià)。這些就要求企業(yè)必須放下身段，從用戶角度考慮，將精力放在細(xì)節(jié)，而不是抱著“投入了費(fèi)用，用戶一定會(huì)買賬”的心態(tài)。在微博這個(gè)人人平等、行為自由的平臺(tái)，誰也不會(huì)被操縱和控制，企業(yè)只有始終秉持以消費(fèi)者為中心，利益歸于消費(fèi)者的原則，用真心才能換來消費(fèi)者的青睞與回報(bào)。

在微博活動(dòng)中適時(shí)給粉絲授權(quán)，讓消費(fèi)者成為傳播內(nèi)容的創(chuàng)造者或參與者是這個(gè)消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代企業(yè)成功開展微博營銷的有效手段之一。一汽馬自達(dá)曾利用微博平臺(tái)，開展了一場(chǎng)“減錢撿iPad 撿睿翼”的活動(dòng)，將旗下睿翼汽車的獎(jiǎng)品定價(jià)權(quán)交給了其微博粉絲。每當(dāng)有粉絲轉(zhuǎn)發(fā)1次，睿翼精英版價(jià)格即減少1元，當(dāng)轉(zhuǎn)發(fā)超過179800次以上，獎(jiǎng)品睿翼精英版即以0元送出。在向消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)睿翼精英版179800元價(jià)格并加深其印象的同時(shí)，更讓每一位網(wǎng)友成為活動(dòng)的參與者和主導(dǎo)者，極大調(diào)動(dòng)了網(wǎng)友參與的積極性。在10天活動(dòng)時(shí)間里，一汽馬自達(dá)“減錢 撿iPad 撿睿翼”微博營銷活動(dòng)微博轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)到近140萬次，一汽馬自達(dá)新浪企業(yè)微博粉絲量提高8倍，總數(shù)超過20萬，成為最成功最火爆的微博營銷活動(dòng)之一沖擊器 潛孔釬頭 潛孔鉆桿。

第五篇：2014年中國LED燈市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)分析

智研數(shù)據(jù)研究中心

2014年中國LED燈市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)分析

智研數(shù)據(jù)研究中心網(wǎng)訊：

內(nèi)容提要： 2012年7月份取代60瓦的LED燈泡全球均價(jià)呈現(xiàn)4.8%下滑，達(dá)到31.1美元。各地區(qū)商品價(jià)格基本呈穩(wěn)定下跌趨勢(shì)，歐洲地區(qū)新增品項(xiàng)較多。

2012年7月全球LED燈泡零售價(jià)繼續(xù)呈現(xiàn)小幅下滑趨勢(shì)。取代40瓦白熾燈泡產(chǎn)品全球均價(jià)呈現(xiàn)約1.3%小幅下跌，各地區(qū)價(jià)格均未出現(xiàn)明顯波動(dòng)。取代60瓦白熾燈的LED燈泡部分，7月份價(jià)格呈現(xiàn)4.8%下滑，各地區(qū)商品價(jià)格基本呈穩(wěn)定下跌趨勢(shì)，歐洲地區(qū)新增品項(xiàng)較多。

取代傳統(tǒng)40瓦的LED燈泡7月份國際均價(jià)下跌至19.6美元左右，各地區(qū)價(jià)格均未出現(xiàn)明顯波動(dòng)，且新增品項(xiàng)較少。日本與德國地區(qū)7月價(jià)格分別呈現(xiàn)約

3.5%與2.7%下跌。兩地區(qū)原有商品價(jià)格穩(wěn)定下滑，新增品項(xiàng)較少。美國地區(qū)取代40瓦的商品平均價(jià)格呈現(xiàn)約5.1%上升，原有商品價(jià)格小幅波動(dòng)，均價(jià)達(dá)到17美元。

英國地區(qū)取代40瓦的商品均價(jià)跌幅為4.5%，最低商品價(jià)格首次跌破10美元，達(dá)到9.7美元，成為繼韓國、美國之后第三個(gè)跌破10美元的地區(qū)。韓國地區(qū)7月價(jià)格呈1.9%小幅上升，原有商品價(jià)格基本維持穩(wěn)定，主要因匯率下跌導(dǎo)致價(jià)格上漲，該地區(qū)暫無新增品項(xiàng)出現(xiàn)。取代傳統(tǒng)40瓦白熾燈泡的商品，英國最低價(jià)格首次跌破10美元。

2012年7月份取代60瓦的LED燈泡全球均價(jià)呈現(xiàn)4.8%下滑，達(dá)到31.1美元。各地區(qū)商品價(jià)格基本呈穩(wěn)定下跌趨勢(shì)，歐洲地區(qū)新增品項(xiàng)較多。2012年7月份取代60瓦的LED燈泡全球均價(jià)呈現(xiàn)4.8%下滑，達(dá)到31.1美元。各地區(qū)商品價(jià)格基本呈穩(wěn)定下跌趨勢(shì)，歐洲地區(qū)新增品項(xiàng)較多。日本地區(qū)7月份價(jià)格呈現(xiàn)穩(wěn)定下跌，跌幅約5.5%，取代60瓦的商品均價(jià)達(dá)到32美元。韓國地區(qū)取代60瓦的LED燈泡原有品項(xiàng)價(jià)格無變化，因韓元匯率下跌，致使整體價(jià)格上升。

美國地區(qū)7月份價(jià)格變化較不明顯，原有商品價(jià)格僅極小幅波動(dòng)，7月無新增品項(xiàng)出現(xiàn)。英國與德國地區(qū)價(jià)格分別呈現(xiàn)10.5%與6.8%的跌幅，兩地區(qū)原有商品價(jià)格小幅下滑，7月新增品項(xiàng)均較多，且市場(chǎng)上有低價(jià)新品出現(xiàn)。取代傳統(tǒng)60瓦白熾燈泡的商品，全球均價(jià)穩(wěn)定下跌。

2012年7月份歐洲地區(qū)（英國及德國）價(jià)格下跌相對(duì)較明顯，尤其英國地區(qū)，取代40瓦的商品最低價(jià)格達(dá)到9.7美元。至7月份，取代傳統(tǒng)40瓦的商品，韓國、美國與英國地區(qū)最低價(jià)格均低于10美元。此外，取代60瓦的商品部分，歐洲地區(qū)在價(jià)格穩(wěn)定下跌的同時(shí)新增品項(xiàng)較多，英國與德國地區(qū)最低價(jià)格均低于20美元?？梢娎^韓國及美國之后，歐洲照明廠商也正在加快在LED燈泡市場(chǎng)的布局腳步。

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自2012年6月開始，各地區(qū)高售價(jià)高性能的新產(chǎn)品增加速度減緩，原有商品價(jià)格基本呈穩(wěn)定下滑趨勢(shì)。但不同于2011年底至2012年初的激烈價(jià)格戰(zhàn)，目前全球一線LED照明廠商更多趨向于追求性價(jià)比的提升，在價(jià)格穩(wěn)定小幅下調(diào)的同時(shí)，維持或提高商品的品質(zhì)與性能。預(yù)期會(huì)有更多市場(chǎng)的LED低階燈泡零售價(jià)格會(huì)來到10美元以下，這不僅是均價(jià)的意義而已，更是實(shí)際消費(fèi)品、建筑承包商、專案項(xiàng)目商與設(shè)計(jì)師在采用LED燈泡光源時(shí)，一個(gè)更重要的指標(biāo)意義。