第一篇：超市新年促銷策劃1

超市新年促銷

企劃書

一、前言

XXX鎮(zhèn)歷史悠久、資源豐富，是中國第一個以鎮(zhèn)規(guī)劃的經濟開發(fā)區(qū)。隨著近幾年經濟飛速發(fā)展，地方消費水年己上新臺階?，F(xiàn)人口數己達到7萬之多。對超市零售業(yè)是個很好的發(fā)展機會。超市與時俱進，重裝開業(yè)，給地方經濟的繁榮昌盛錦上添花。

市場競爭如戰(zhàn)場，企業(yè)如何得到長期的發(fā)展，就需要明確的企業(yè)遠景目標，科學的企業(yè)管理，合理的銷售方式，深入人心的企劃策略。使超市引領地方超市零業(yè)。牢牢鞏固市場的基礎，最終使盈都走向內蒙古，走向全國。

二、超市市場分析

超市現(xiàn)在是XXX鎮(zhèn)占地最大、商品最全的超市零售業(yè)，外來企業(yè)——永盛超市是唯一可以相抗衡的超市。就此對超市從以下幾個

方面進行分析

（一）優(yōu)勢：

1、超市已在XXX超市零售業(yè)名列前茅。

2、投資者高瞻遠矚的戰(zhàn)略進軍一個地方空白市場。

3、資金實力雄厚，地方關系密切。

4、超市的占的面積大，貨物量齊全，而且和周邊的電器城，服裝商場緊密相聯(lián)，形成商品銷售鏈，給消費者足夠的時

間消遣。

5、開業(yè)兩年己有擁有一大部分消費群。

（二）劣勢：

1、地理位置略有些偏。

2、沒有形成系統(tǒng)的企業(yè)文化。

3、宣傳方式單一，企劃力量薄弱。

好酒不怕巷子深的時代過去了，現(xiàn)在的消費者 有奶便是娘，也就是誰吆喝的兇誰就是名牌，名牌三個月不打廣告，消費者就有可能被其他對手忽悠走了。總之對于消費性服務企業(yè)，廣而告之是很關鍵的。

4、銷售技巧需要提高，服務意識、服務水平需要增強。

5、企業(yè)管理需要系統(tǒng)、持久，配合密切，注重細節(jié)。

（三）機會：

1、XXX鎮(zhèn)地方經濟發(fā)展平穩(wěn)、迅速，人們生活水平逐年上升，消費水平也在提高，消費習慣也很時尚。

2、投資者涉足產業(yè)幾乎是空白市場，發(fā)展空間大，發(fā)展歷程長。

3、還沒有實力強大的超市企業(yè)進入這個市場。

（四）威脅：

1、競爭企業(yè)已經對XXX鎮(zhèn)的超市市場前景看好，超市還只是一個開始，不過幾年會有很多超市企業(yè)搶占這個市場。超市快迅鞏固現(xiàn)有市場，很重要。

2、人員缺失也是困難，引進并培養(yǎng)優(yōu)秀的超市管理人員及銷售人員也很重要。

根據以上分析，充分利用春節(jié)佳節(jié)時期，大力宣傳，鞏固現(xiàn)有的客戶群，挖掘潛在消費群體，培養(yǎng)忠實客戶，激發(fā)購買欲望，最終提高銷量。

三、營銷策略

有資料顯示，全國各地在元旦春節(jié)期間營業(yè)額都會超過往常。超市現(xiàn)在推廣的“購滿50萬元就有機會把汽車快回家”就是一個很好的宣傳點，只是管理上沒有完善，銷售上沒有推廣?，F(xiàn)在原有策略上進行改變：

（一）活動主活動要重新提煉?，F(xiàn)在的主題不明確，激發(fā)不了消費者購買欲望。

“龍騰盈都溫情萬家”

———超市購物就把汽車開回家

所有印刷品、pop、DM單、宣傳品等都要統(tǒng)一形象，這樣方便消費者記憶。

（二）購物環(huán)境營造，購物 場所是消費者實現(xiàn)購買行為的基礎條件，它包括店內裝潢、裝飾、背景音樂廣告、商品擺設、同種商品的數量等等。一個良好的購物環(huán)境能直接影響消費者購買行為，激發(fā)消費者潛在欲望，通過調查數據發(fā)現(xiàn)，人們喜歡注意消費商品擺設的影響，喜歡在有條理方便查找的超市購買，年齡越大越明顯。因此，在廣告設計時需要充分注意商場內部的裝飾布置、商品擺設、燈光照射等等。把商場內外布置的充滿新年習俗的喜慶氣氛。掛燈籠、吉祥物、中國結等等。主要以紅色調為主，就盈部超市需要設造以下項目：

1、商店外

A、大門增設紅色龍門，紅色黃橫幅一條，大門左右掛彩色噴繪布。外場通道，橫掛戶外彩噴主題海報和或紅燈籠（通電）

B、超市入口處：

1、改造超市入口處

2、在通道處設造KT板

3、增設宣傳海報2個.2、超市內

A、超市POP：印制500份，新年POP懸掛。

B、去掉一些對銷售沒有意義的展板，裝飾物。

C、調整部分商品展示區(qū)。

D、錄制室內廣告光盤，規(guī)范背景音樂播放時間。

E、重新更換柱體電梯和廣告為內容。

3、戶外廣告

A、DM單印發(fā)1000份，A3 435X285（4開 435cmX285cm）。

過去DM冊太小且設計色彩和廣告文案有點欠缺。

4、禮儀部分背景架1套音響1套主持人1名溶藝人員4名升寶氣球8個拱門一座。

四、費用預算

第二篇：超市促銷策劃

一份周密的超市促銷計劃

促銷是企業(yè)推廣新產品、提高品牌知名度、樹立企業(yè)良好形象加強與顧客聯(lián)系的重要措施。大多數企業(yè)都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。如何讓促銷有計劃的發(fā)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷計劃，以下是一個周密的促銷活動所應具備的程序；

一、明確本次活動的目的與宗旨，并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準則。

活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎與 制定活動準則的依據。

企業(yè)的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費者更快得接受新產品；發(fā)布企業(yè)調整信息；樹立企業(yè)形象，擴大市場影響力等。如寶潔公司2001年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道“碧浪降價不將質，全面65折”的企業(yè)重大的價格調整。

二、選擇合適的超市

1.人流量大，形象好，貨架位置好的場地。

促銷產品應放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產品沒有專柜，則應把促銷產品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應是超市的貨架而定。

2.與超市進行有效的溝通，爭取超市的最大支持?，F(xiàn)在超市做促銷一般都會有一定的限制，如交納場地費、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動的最大支持。在與超市的有關人員進行溝通時，最重要的是強調“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時有利與超市增加銷售，應盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。

3.定位一致原則，即超市的選擇應與超市的定位、促銷產品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。

三、促銷活動必須師出有名。

任何一次促銷活動必須有正當的理由，不然會給消費者留下“低價甩賣”、“公司產品銷售不暢”等，因為在許多消費者的心目中存在“便宜沒好貨”等觀念，若促銷沒有正當的理由則僅不能取得應有的效果而且會影響產品的形象及公司的形象。利用節(jié)假日、紀念日新品上市作為活動的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等

四、設計合理的廣宣品，選擇合適的贈品。

1.廣宣品的設計原則：

（1）廣宣品的設計總體風格要與產品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫，這樣有利與消費者加深對產品的印象。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象；體育用品以健康、運動為基調。

（2）POP的設計要簡單、醒目、活潑。應減少過多的文字敘述，重點詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內看完全部內容并對活動留下較深的印象。

（3）因在促銷活動中會出現(xiàn)贈品斷貨的情況，在POP的末尾務必寫入“贈品有限，贈完為止”。

2.贈品的選擇。

贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產品有一定的關聯(lián)或有一定的宣傳作用。具體方法有：

（1）贈送試用裝。用公司新產品的試用裝或同品牌的其它同檔次產品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進新產品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。

（2）贈品應與品牌形象及目標消費群的心理特點相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時的贈品往往會體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時尚的特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時尚用品。

（3）贈品的設計生產應體現(xiàn)形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價格低廉，體現(xiàn)了在產品設計時的高形象、低成本的原則。

（4）直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產品及企業(yè)鳥標志的雨傘、圍裙等。

五、招收有經驗或較適合超市促銷的人員。

在招收促銷人員是要對前來應聘人員進行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產品的認識”等，以考核該促銷員是否適合該工作。

六、對促銷人員與促銷主管進行培訓。

對促銷人員的培訓時活動的最重要的一步。促銷員是促銷活動的主角，促銷員的培訓是否到位及服務態(tài)度等的好壞直接關系到促銷活動的成功與否。對促銷人員的培訓通常包括以下內容：

1.明確促銷人員的舉止行為必須維護企業(yè)的形象與超市的形象，并遵守超市的規(guī)章制度的培訓：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，因為玉蘭油是國際著名品牌寶潔的產品，在超市里屬于中高檔的產品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫淡妝的女性，且對這些促銷小姐進行培訓，要求遵守超市的規(guī)章制度，積極幫助超市的理貨、盤貨等活動。

2.明確工作的程序，如報銷量等；

3.明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送；

4.促銷員崗位職責的培訓，包括促銷員的銷售講解、活動的講解、定期報銷量，及時預先補貨及等；

5.服務態(tài)度與銷售技巧的培訓；

6.明確獎罰制與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為；

七、促銷主管對促銷活動的日常工作進行檢查、監(jiān)督。

對活動的檢查監(jiān)督主要是對促銷人員的服務態(tài)度、方法和備貨等進行檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現(xiàn)象；是否對顧客熱情；有無按規(guī)定的原則送贈品，貨架上的備貨是否充足；有無及時補貨等，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，不能解決的問題有無及時上報等，對日?；顒拥拈_展的有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件。

八、做好活動的統(tǒng)計把握活動的進程。銷售人員必須每天對銷量及存在的他所不能解決的問題進行報告?？梢圆捎萌請蟊怼⒅軋蟊淼刃问?。每周召開一次例會，解決促銷中存在的問題。

九、促銷效果評估。促銷活動結束后，采用科學的方法對促銷活動的效果進行評估促銷的重要一環(huán)。促銷的負責人員應對此次促銷活動的效果進行調查、測定。如讓超市有關負責人對活動的評價，包括對本次或動的方法、贈品的選擇、促銷人員的總體評價及活動的成功與不足之處。并對照目標檢查完成了哪些，分析實現(xiàn)目標與未達成目標的原因，為以后的促銷活動積累經驗。

一個周密的促銷活動除了上述程序以外還應有周密的計劃，但關鍵是計劃的落實與清晰的工作條理。

第三篇：超市促銷策劃

賣場促銷策劃期末課業(yè)設計

蘇果超市迎元旦 促銷策劃書

班 級： 市場營銷班

策 劃 人 ： 杜詩博 陳夢媛 陳靜 陳禹根 陳碧琪 陳東其 學 號： 07 04 03 05 01 02 成 績：

目錄

活動目的...........................................................................................................................................3 活動主題...........................................................................................................................................3 活動對象...........................................................................................................................................3 活動方式...........................................................................................................................................3 活動時間...........................................................................................................................................4 活動地點...........................................................................................................................................4 廣告配合方案...................................................................................................................................4 前期準備...........................................................................................................................................5 中期操作...........................................................................................................................................5 后期延續(xù)...........................................................................................................................................6 費用預算...........................................................................................................................................6 意外防范...........................................................................................................................................6 效果預評...........................................................................................................................................6

活動目的

2013年元旦即將來臨，元”有開始之意,“旦”指天明的意思。元旦便是一年開始的第一天,也被稱為“新歷年”、“陽歷年”。為迎接快到來的元旦，以及增加我超市的銷售收入，完成銷售任務，特舉辦2013年迎元旦賀新春大型促銷活動，打一場漂亮的的元旦促銷戰(zhàn)。

活動主題

迎元旦，賀新春，蘇果激情大回饋。

活動對象

本次活動主要針對本超市的所有新老顧客。

活動方式

1凡生日在1月1號的，可憑身份證，本人親自到服務臺辦理全部商品8.8折優(yōu)惠憑證?；顒觾H限2013年1月1號，消費金額上限為每人2000元（折后價）。2商品促銷: 對部分商品打折讓利，進行買贈活動 3活動抽獎: 憑購物小票一次性滿500元即可參加一次抽獎（轉盤抽獎）獎品設置： 一等獎：電信iphone5一部（占轉盤總面積0.1%）二等獎：300元蘇果購物卡一張（占轉盤總面積8.9%）三等獎：價值250元美的面包機一臺（占轉盤總面積16%）四等獎：送100元折價券一張（占轉盤總面積20%）（適用范圍：大于200元的商品）五等獎：反現(xiàn)金50元（占轉盤總面積25%）參與獎：反現(xiàn)金30元（占轉盤總面積30%）

活動時間

2012年12月30號至2013年1月3號

活動地點

全國范圍內的華潤蘇果，南京地區(qū)的大型蘇果生活超市。以上活動不包括“蘇果便利店” “蘇果社區(qū)店” “好的24H” “蘇果平價店” “蘇果便利“

廣告配合方案

以南京新街口店為例

1、媒體宣傳：

主流媒體：南京綜合頻道、揚子晚報、金陵晚報、現(xiàn)代快報

非主流媒體：短信40000條、DM郵報20000份、花車、公交車廣告、主打廣告語：迎元旦，賀新春，蘇果激情大回饋。

店內宣傳：

A.主通道懸掛POP及彩色氣球

B.特價臺布置

C.促銷區(qū)布置

D.DM海報20000份

E.店出、入口布置

F.扶手梯及側面墻壁：

G.價格形象牌

H.收銀臺懸掛彩色氣球

I.店門口設DM海報信息欄

J.店門口設“店長推薦商品”(周末特價)信息欄

K.自動電梯中空掛飾

L.柱子裝飾前期的大規(guī)模全方位造勢宣傳是必不可少的。各大分店務必要加大力度宣傳。去人口密集的市中心區(qū)域散發(fā)傳單，發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數量要事先決定。

M．各大分店在各市內影響力大的媒體（報紙廣播電視）投放廣告，各分店注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預算等，以期達到廣泛告知的宣傳效果。

前期準備

一：

后勤部門準備器材物：

現(xiàn)場用到的展臺，條幅，拱門，轉盤，氣球，張貼的海報，宣傳單（彩印或黑白），小包裝試嘗品，音響——聽覺的沖擊（可用擴音喇叭替代），其他贈品——捆綁式銷售贈品、買幾贈幾的贈品、參與即贈的獎品等。視整體情況與各分店經濟實力有選擇的、安排好數量的合理準備與使用。

二：

人員安排：

活動操作總指揮 促銷部/場內外布置和整體協(xié)調工作 前臺部/獎券的發(fā)放/舞臺的搭建/活動的解釋工作 工程部/音響設備、燈光的配置到位 防損部 采購中心

其他部門積極配合各項活動的開展、執(zhí)行、落實。注重活動的組織與實施促銷員工的選擇與安排要做到各負其責，人人有事做，事事有人管。組織節(jié)目、游戲、活動首先考慮請嘉賓、主持人，請促銷員視情況決定數量（建議請大學生，可靠且廉價）。

三：

各方關系的前期協(xié)調：

確保一切行為活動符合法律法規(guī)——市容、城管、工商等部門提前打好招呼，避免到時出現(xiàn)不必要的麻煩。戶外活動必須要經過有關部門的批準，廣告宣傳也必須要有合法的批文。總之，一切可能出現(xiàn)的問題、麻煩事先都要想到，做好應對一切突發(fā)事件的準備，免得到時措手不及。

中期操作

紀律是戰(zhàn)斗力的保證，各門店店長務必要確?；顒悠陂g的紀律人人遵守。把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

各門店在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，以保持對促銷方案的控制。后期延續(xù)

活動結束后，各門店要及時準確上報銷售狀況以及分析總結，調查顧客對活動的滿意程度，還需要哪些改進等等。最后寫一份該如何做好下一期的促銷活動的報告。

費用預算

以南京新街口店為例：

1、過街橫幅：30條(城區(qū)各小區(qū)及店面)費用：60元/條

2、公交車廣告：投放時間12月30日——1月3日，投放公交數量200*250/單價 3電視廣告費：3000元/天*10 3.空飄氫氣球：(8只)(550元/只)(城區(qū)其他地方、4只店門口4只)費用：8*550=4400元

4店內宣傳費：

A.店門口慶賀條幅12條(600元)

C.開業(yè)巨幅1塊(300元)

D.彩色氣球裝飾(專業(yè)公司裝飾)(1000元)

E.小彩旗100元 紅地毯500元

G.小彩燈(300元)意外防范

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。所以各門店必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

效果預評

各門店要積極預測這次活動能達到的效果，對預算費用和盈利效果進行系統(tǒng)性分析，以利于活動結束后與實際情況進行比較，同時還要對刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面的效果程度進行分析總結，活動后比較分析成功點和失敗點。

第四篇：某超市新年促銷活動策劃方案

某超市新年促銷活動策劃方案

2011-7-29

活動主題：歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年

活動目的：穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，引導消費者，在節(jié)日期間提高銷售活動時間：200*年1月27日—200*年1月31日

活動一：迎新春，賀新年，送春聯(lián)

活動時間：200*年1月27日

活動內容：凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領取200*年**臺歷一本。限50名，送完為止。

操作方法：

1、分場在收銀處指定領取區(qū)域，由專人負責春聯(lián)的發(fā)放；

2、活動結束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細統(tǒng)一整理后，注明分場號交回營銷部。活動二:年到福到禮送到

活動時間：200*年1月27日—200*年1月31日

活動內容：

凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應的新年實惠。操作方法：

1、卡片需加蓋分場專用章；

2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收；

2、新年卡片設計制作（營銷部）活動店12月24日至營銷部領取；

3、紅章制作（營銷部）活動店12月24日至營銷部領??；

4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部；

5、分場每天統(tǒng)計出紅章各個級別的總數。

活動三:慶元旦賀新春送大禮

活動時間:200*年12月31-200*年1月18日

活動內容：凡在**超市活動店購買“**、**”系列紙單張收銀條金額滿20元即可憑收銀小票領取價值2.8元的**情侶皮夾面子1條，滿40元領取2條，單張收銀條最多領取2條

操作方法：

贈品直接送到配送中心物資庫，由物資庫進行統(tǒng)一配發(fā)至相關活動店，并記錄所發(fā)贈品數量分量

1、活動結束，分場將收銀小票統(tǒng)計整理于1月20日返回營銷部，附換贈明細表；

2、營銷部整理收銀小票明細發(fā)物資庫，物資庫按照明細表回收分場未送完贈品，統(tǒng)一退供貨商；其中出現(xiàn)的數量短缺由分場自行承擔損失金額；

3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行沖兌；

活動四：**、**影樓喜連緣，百家歡喜賀新春

活動時間：200*年1月1日

活動內容：在活動時間內，凡在本超市一次性購買金額達到一定標準，憑單張收銀條均享受

一次性購物滿58元，免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送一張藝術照一次性購物滿88元，免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送兩張藝術照一次性購物滿128元，免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照送四張藝術照一次性購物滿218元，免費照全家福一次，限3人，送兩張

操作方法：

1、**超市在專版海報上宣傳活動內容，并宣傳**影樓的特色服務。

2、**影樓提供折扣支持和照片支持。

3、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔另一方的所有損失。

4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上**影樓宣傳冊，顧客憑此據均可在**影樓享受優(yōu)惠。

5、顧客享受優(yōu)惠時間截止到200*年1月20日

7、收銀員在收款時，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。

第五篇：超市新年促銷廣告語

“購物送手套，連環(huán)大驚喜。

購物送馬克杯——感受時刻溫馨。

華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮。

激情點亮圣誕，好禮盡在伊呀呀。

快樂元旦，購菜譜贈禮品。

狂購風暴，圣誕元旦先下手為強。

魅力兔年，驚喜連連。

某商場購物送大禮，圣誕狂歡驚喜多。

慶圣誕、迎新年親情回饋。

四海祥云降福來新年豪禮送不停。

新年驚喜換購價。