第一篇：端午節(jié)超市促銷策劃方案

端午節(jié)超市促銷策劃方案

粽情端午實(shí)惠全城

端午節(jié)超市促銷策劃方案

粽情端午博彩全城

一、活動背景：經(jīng)過4月下旬及5月份大型促銷活動的開展，岳陽店日均銷售得到了穩(wěn)定的提升，6月19日為傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)（農(nóng)歷5月初5），也是春節(jié)之后的一個重大節(jié)日，為在抓住這一重大節(jié)日促銷契機(jī)，并配合總部對于岳陽及株洲2店的特別促銷。特做出此次

營銷活動。

二、活動時間：2007年6月9日-6月19日

三、活動內(nèi)容：

快樂雙休日,開心把“米”收

活動時間：2007年6月9日、10日、16日、17、18、19日

活動內(nèi)容：凡活動期間，來我超市購物滿68元，即可至活動中心參加此活動。

活動規(guī)則：購物滿額憑電腦小票，經(jīng)工作人員確認(rèn)后，即可單手伸進(jìn)裝滿了硬幣和米的抽

獎箱，抓出您能抓出的硬幣數(shù)，抓取的硬幣即為您的禮品。

活動流程：顧客購物滿額一工作人員確認(rèn)小票金額滿額一顧客抓取硬幣一選出硬幣做為顧

客禮品一工作人員蓋已兌獎?wù)?/p>

硬幣面值及數(shù)量；1000元／天

l元300 個／天

0.5元1000個／天

0.1元2000個／天

費(fèi)用預(yù)算：1000元／天*6天=6000元

粽情端午 幸運(yùn)55好禮送

活動目的：為了更好的提升每日的來客數(shù)及提升整體的銷售額，特在活動期間推出夜市活

動促銷。提升夜市的來客數(shù)，保證銷售的繼續(xù)提升。

活動時間：6月11日-6月15日

活動內(nèi)容：凡在活動期間的17: 30-21: 30在本超市購物滿55元，即可參與此活動。

活動規(guī)則：顧客滿額憑電腦小票參與此抽獎活動，在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎箱內(nèi)，放置了不同

禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同數(shù)字可以兌換不同的禮品。粽情端午實(shí)惠全城

15號球價(jià)值1元禮品一份200份／天

25號球價(jià)值2元禮品一份100份／天

35號球價(jià)值5元禮品一份20份／天

45號球價(jià)值10元禮品一份（門店已配置贈品）40份／天 55號球價(jià)值20元禮品一份（門店已配置贈品）40份／天

費(fèi)用預(yù)算：500元／天*5天=2500元

四、活動人員安排：

┏━━━━━┳━━━━━━━━┳━━━━━━━━┳━━━━━┳━━━━━━━━━━┓ ┃日期┃上午┃下午┃日期┃晚上5：30-9: 30┃ ┣━━━━━╋━┳━━━━━━╋━┳━━━━━━╋━━━━━╋━┳━━━━━━━━┫ ┃9┃┃企劃人員┃┃企劃人員┃11┃┃企劃人員┃ ┣━━━━━╋━╋━━━━━━╋━╋━━━━━━╋━━━━━╋━╋━━━━━━━━┫ ┃10┃┃企劃人員┃┃企劃人員┃12┃┃企劃人員┃ ┣━━━━━╋━╋━━━━━━╋━╋━━━━━━╋━━━━━╋━╋━━━━━━━━┫ ┃16┃┃企劃人員┃┃企劃人員┃13┃┃企劃人員┃ ┣━━━━━╋━╋━━━━━━╋━╋━━━━━━╋━━━━━╋━╋━━━━━━━━┫ ┃17┃┃企劃人員┃┃企劃人員┃14┃┃企劃人員┃ ┣━━━━━╋━╋━━━━━━╋━╋━━━━━━╋━━━━━╋━╋━━━━━━━━┫ ┃18┃┃企劃人員┃┃企劃人員┃15┃┃企劃人員┃ ┣━━━━━╋━╋━━━━━━╋━╋━━━━━━╋━━━━━╋━╋━━━━━━━━┫ ┃19┃┃企劃人員┃┃企劃人員┃┃┃┃ ┗━━━━━┻━┻━━━━━━┻━┻━━━━━━┻━━━━━┻━┻━━━━━━━━┃

第二篇：超市端午節(jié)促銷方案

超市端午節(jié)促銷方案（管理資源吧）

方案名稱 ××超市端午節(jié)促銷方案受控狀態(tài)編號

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

一、活動背景分析

經(jīng)過“五?一”和“六?一”兩大節(jié)日促銷活動的開展，××超市各門店的日均銷售額得到了大量提升，農(nóng)歷五月初五是中國的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)，也是春節(jié)之后的一個重大節(jié)日。為抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī)，××超市特別策劃了本次促銷活動。

二、活動時間

200×年6月××日～6月××日，為期10天。

三、活動主題

“粽”情端午，三重好禮等你拿！

四、活動目的1．為慶祝端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍，提高××超市美譽(yù)度。

2．?dāng)U大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客之間的距離。

3．通過各項(xiàng)活動，吸引人氣，提升超市的來客數(shù)，拉動銷售，提高超市的經(jīng)營效益。

五、活動地點(diǎn)

××超市在××地區(qū)的所有門店。

六、促銷活動內(nèi)容

（一）特價(jià)商品，助你“粽”情端午！

1．特價(jià)商品范圍。

本項(xiàng)活動創(chuàng)意以“?粽?情端午”為活動主題，應(yīng)端午吃粽子的傳統(tǒng)思想，準(zhǔn)備30種左右的特價(jià)節(jié)日商品。主要包括以下四大類別。

（1）各品牌的粽子，促銷形式包括免費(fèi)品嘗、特價(jià)、買一贈

一、搭配銷售等。

（2）節(jié)日商品，包括紅棗、葡萄干、蓮子、紅豆、花生米、果脯、紅小豆、黃米、江米等包粽子要用的物料。

（3）節(jié)日禮品，包括生肉、臘肉、熟食、主食、水果、蔬菜等。

（4）節(jié)日飲品，包括可樂、果汁、紅綠茶等。

2．特價(jià)幅度。本期特價(jià)商品數(shù)量達(dá)30種左右，降價(jià)力度達(dá)到原銷售價(jià)格的30%～50%。

3．注意事項(xiàng)：本期特價(jià)商品的準(zhǔn)備要“高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”，禁止出現(xiàn)“特價(jià)不特”的情況。

（二）端午當(dāng)天，三重好禮等你拿！

1．第一重好禮。

（1）活動內(nèi)容：凡于端午節(jié)當(dāng)天來××超市各門店購物的前100名（按結(jié)賬時間的先后計(jì)）顧客，每人可獲贈端午節(jié)大禮包（含粽子1個、皮蛋1個、價(jià)值55元的購物卡1張）一份。數(shù)量有限，送完即止。

（2）活動地點(diǎn)：××超市總服務(wù)臺。

2．第二重好禮。

（1）活動對象：凡于端午節(jié)當(dāng)天來我超市購物的顧客，單張小票滿55元，即可到我超市指定的活動中心參與本活動。

（2）活動時間：端午節(jié)全天9：00～10：00，隨到隨抽。

（3）活動規(guī)則：顧客憑結(jié)賬的電腦小票參與抽獎活動，在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎品。具體如下表所示。

抽獎獎品設(shè)置表

球的編號 價(jià)值 數(shù)量 費(fèi)用金額（元）

15號球 價(jià)值1元獎品一份 200份 200

25號球 價(jià)值2元獎品一份 100份 200

35號球 價(jià)值5元獎品一份 50份 250

45號球 價(jià)值10元獎品一份 25份 250

55號球 價(jià)值20元獎品一份 15份 300

合計(jì) 390份 1 200

備注：所有禮品均由各門店配備。

（4）活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數(shù)發(fā)放相應(yīng)價(jià)值的禮品→工作人員蓋“已兌獎”的章。

3．第三重好禮。

（1）活動目的：為突出傳統(tǒng)端午的節(jié)日特色，融洽家庭親情關(guān)系，促進(jìn)家庭和諧，本超市各大門店都于端午節(jié)晚上舉行“親子陸地龍舟賽”。

（2）活動時間：6月××日（農(nóng)歷五月初五）18：00～20：00（視參賽家庭數(shù)量可將活動的開始時間提前至17：00）。

（3）活動規(guī)則：將兩人捆在一起（兩人關(guān)系為親情關(guān)系），比比哪隊(duì)家庭組合最先到達(dá)終點(diǎn)，最先到達(dá)者即獲勝！比賽共分預(yù)賽和決賽。預(yù)賽共選出8組家庭進(jìn)行決賽，最終產(chǎn)生冠、亞、季軍。

（4）獎項(xiàng)設(shè)置：冠軍獎是價(jià)值199元的壓力鍋，亞軍獎是價(jià)值99元的電飯鍋，季軍獎是價(jià)值55元的購物卡。

（5）報(bào)名時間：6月××日、××日、××日13：00～17：00。

（6）報(bào)名地址：××超市總服務(wù)臺。

七、活動宣傳形式

（一）端午節(jié)快訊（6 000份）

（二）店內(nèi)廣播

1．節(jié)日廣播，主要包括三大部分內(nèi)容。

（1）節(jié)日問候。

（2）公告特價(jià)商品信息。

（3）端午當(dāng)天促銷活動介紹。

2．穿插廣播的內(nèi)容主要是端午節(jié)介紹及由來。

3．背景音樂：活動期間，超市內(nèi)播放傳統(tǒng)古典的曲目，烘托濃濃的端午節(jié)的節(jié)日氣氛，在消費(fèi)者心目中樹立良好的品牌形象。

（三）店內(nèi)展示板、POP海報(bào)

（四）門店廣場的彩旗、條幅

（五）班車車身廣告

八、促銷活動操作

（一）時間進(jìn)程

促銷活動的時間進(jìn)程及任務(wù)進(jìn)度安排如下表所示。

促銷活動時間進(jìn)程及任務(wù)進(jìn)度安排表

時間進(jìn)度 需完成的任務(wù) 負(fù)責(zé)人

T-7～T-6 特價(jià)商品的準(zhǔn)備 采購人員

T-5 特價(jià)商品的拍照 營銷部企劃人員

T-4～T-3 端午節(jié)快訊、店內(nèi)展示板、POP、店外彩旗、條幅、班車車身廣告以及超市氣氛的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，店內(nèi)廣播稿的撰寫 營銷部企劃人員

T-2 端午節(jié)快訊的印刷，店內(nèi)展示板、POP、店外彩旗、條幅、班車車身廣告的制作 營銷部企劃人員

T-1 端午節(jié)快訊的發(fā)放及店內(nèi)廣播到位 營銷部企劃人員

T-0 促銷活動正式執(zhí)行 所有相關(guān)人員

備注：表中的T表示端午節(jié)當(dāng)天的公歷日期。

（二）責(zé)任分工

1．各店店長負(fù)責(zé)本次促銷活動中涉及禮品、獎品的落實(shí)，店內(nèi)廣播稿、超市氣氛創(chuàng)意的審批等工作。

2．各部門部長負(fù)責(zé)特價(jià)商品的準(zhǔn)備及促銷活動的落實(shí)。

3．營銷中心負(fù)責(zé)本次促銷活動各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動宣傳材料及廣告的設(shè)計(jì)制作、超市節(jié)日氛圍的營造等。

4．端午節(jié)當(dāng)天，開展活動較多，為了避免因人多造成混亂，現(xiàn)將當(dāng)天總服務(wù)臺、抽獎活動中心、龍舟賽的人員安排如下。

端午節(jié)三重好禮活動人員安排表

地點(diǎn) 總負(fù)責(zé)人 上午 下午 晚上5：00～10：00

總服務(wù)臺 ××× ×××、××× ×××、××× ×××、×××

抽獎活動中心 ××× ×××、××× ×××、××× ×××、×××

龍舟賽 ××× —— —— ×××、×××、×××

九、費(fèi)用預(yù)算

本次促銷活動所需費(fèi)用的總預(yù)算為××××元，其分配情況如下。

促銷預(yù)算明細(xì)表

項(xiàng)目 數(shù)量/規(guī)格 費(fèi)用額度（元）

1．端午節(jié)快訊印刷費(fèi)用 6 000份 ×××

2．店內(nèi)展示板、POP制作費(fèi)用×××

3．店外彩旗、條幅制作費(fèi)用×××

4．班車車身廣告制作費(fèi)用×××

5．粽子、皮蛋×××

6．抽獎所設(shè)的禮品×××

7．壓力鍋、電飯鍋 各1個 298

8．購物卡×××

9．其他×××

合 計(jì)××××

編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

XX大賣場第二屆家具節(jié)策劃書

一、目的為了迎接’質(zhì)量宣傳月的到來，凈化家具行業(yè)市場，強(qiáng)化質(zhì)量監(jiān)督、質(zhì)量管理力度，促進(jìn)家具行業(yè)服務(wù)水平的提高；同時，為了尋找新的銷售增長點(diǎn)，提高營業(yè)額，刺激市場需求，收集家具行業(yè)信息，保護(hù)用戶合法權(quán)益，特舉辦XX大賣場家具節(jié)促銷活動。

二、主辦單位

上海市家具質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)站

中國質(zhì)協(xié)用戶委員會產(chǎn)品質(zhì)量上海跟蹤站

上海XX大賣場

三、地點(diǎn)

上海XX大賣場六樓家具商場。

四、時間

年月日一年月日。

五、參展商品

成套家具、沙發(fā)、床墊。

六、促銷工具

（一）跟蹤卡

展期內(nèi)凡在六樓商場購買所有參展商品，均可領(lǐng)取跟蹤卡1份，每個品種10-15份，先買先領(lǐng)，發(fā)完為止，于2007年12月31日前反饋上海跟蹤站，并發(fā)放紀(jì)念品（紀(jì)念品由供貨方提供）。

（二）現(xiàn)場咨詢

時間：2007年1月30日 9:30—16:30

地點(diǎn)：六樓商場。

辦法：邀請市消費(fèi)者協(xié)會、市工商局、技術(shù)監(jiān)督管理局法規(guī)處等單位的專家現(xiàn)場坐堂咨詢、接待消費(fèi)者。

七、促銷活動總體方案

（一）優(yōu)惠對象

凡本市現(xiàn)役軍人、人民教師、市勞模、新婚夫婦購買“跟蹤商品”，憑證享受優(yōu)惠。

（二）服務(wù)措施

第一，家具節(jié)期間，六樓商品實(shí)行“送貨一步到位、一年內(nèi)上門服務(wù)、免費(fèi)維修服務(wù)制度”。第二，貨到后，家具質(zhì)量發(fā)生問題，七天內(nèi)全額退款。

（三）贈送、獎勵辦法

（三）贈送、獎勵辦法

第一，家具節(jié)內(nèi)，顧客購買成套家具，金額在6000元以上或者沙發(fā)金額在1500元以上，公司即向顧客贈送一張出租車乘車卡（價(jià)值88元）。

第二，對生產(chǎn)企業(yè)提出建設(shè)性建議，并被采納的顧客，在新婚跟蹤用戶中選擇兩對，獎勵去杭州旅游一次（價(jià)值800元）

第三，在這次活動作出重大貢獻(xiàn)的大賣場員工和技監(jiān)局質(zhì)監(jiān)站等單位的同志，商店安排他們?nèi)ツ戏娇疾旒揖呤袌觯瑸槊髂昱e辦類似的活動收集有益的信息。

第四，家具節(jié)期間，設(shè)立三個獎項(xiàng)。

（1）銷售獎：展銷月內(nèi)，銷售量居榜首。

（2）質(zhì)量滿意獎：用戶評議滿意度居榜首。

（3）用戶獎：對生產(chǎn)企業(yè)提出具有建設(shè)性建議，并被采納的新婚跟蹤用戶。

八、家具節(jié)開幕式

時間：2007年1月30日上午 8:45

地點(diǎn)：南京東路3號與4號的廣場。

基本程序：

1．準(zhǔn)備工作

（1）托盤、剪刀、胸花、簽到簿、禮儀小姐、電視臺攝錄、司儀及議程、彩球、樂隊(duì)均由商店業(yè)務(wù)科、經(jīng)理辦公室負(fù)責(zé)落實(shí)。

（2）4張桌子、10把椅子、白桌布，由商店行政科負(fù)責(zé)落實(shí)。

（3）地毯、音響、儀式臺由商店設(shè)備科負(fù)責(zé)落實(shí)。

（4）開幕式申報(bào)工作、現(xiàn)場秩序由商店保衛(wèi)科落實(shí)。

2．活動安排

8:45—8:50 主持嘉賓宣布家具節(jié)正式開幕

升國旗唱國歌

介紹來賓

8:50—9:00質(zhì)監(jiān)站來賓致賀詞

9:00—9:30商店總經(jīng)理介紹家具節(jié)活動概況、促銷辦法 9:30—9:40營業(yè)員代表宣讀服務(wù)誓言

9:40—15:30專家家具現(xiàn)場咨詢

九、費(fèi)用預(yù)算

郵政專遞整版55000元

大直幅1條2300元

小直幅9條900X98100元

氣球2只750X21500元

節(jié)旗200個14X2002800元

廣播臺廣告1500X1015000元

樂隊(duì)2200元

禮品15X2003000元

電視拍攝費(fèi)1000元

彩球、立牌500元

記者費(fèi)用200X81600元

簽到簿、胸卡200元

合計(jì)93200元

注：小直幅8100元由供貨方承擔(dān)；

郵政專遞與電臺廣告70000元由本商場承擔(dān)；

其余15100元由六樓商場負(fù)責(zé)。

上海XX大賣場

2007年1月15日

第三篇：2014超市端午節(jié)促銷方案

1)活動時間：x月 x日— x日

2)活動內(nèi)容：凡在 x月 x日— x日促銷時間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

3)活動方式

在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

2、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》

1)我司去年已經(jīng)舉行過，顧客凡響強(qiáng)烈，效果也不錯，實(shí)施與否敬請公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;

2)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;

3)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。

3、《五月端午射粽賽》

1)活動時間： x月 x日— x日

2)活動內(nèi)容：凡在 x月 x日— x日促銷時間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。

3)活動方式：

憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點(diǎn)(商場大門口有場地門店)，參加射粽籽活動，射中的是標(biāo)識為“豆沙”即獲得該種粽子一個;射中的為 “肉粽”，即獲得該種粽子一個;

7)道具要求：氣球、擋板、飛鏢;

8)負(fù)責(zé)人——由店長安排相關(guān)人員。

相關(guān)宣傳

1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;

2、我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)

3、場外海報(bào)和場內(nèi)廣播宣傳。

相關(guān)支持

1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;

2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;

3、采購部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽;

費(fèi)用預(yù)算

1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只;

2、《xx猜靚粽，超級價(jià)格平》活動：(數(shù)量價(jià)格由贊助商在各店促銷決定);

3、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

4、《五月端午射粽賽》活動：粽子每店100只/22店=2200只。

第四篇：ABE超市端午節(jié)促銷活動策劃方案

ABE超市端午節(jié)活動促銷方案

一、活動背景：

近年來，由于諸多著名超市的進(jìn)入，使得南昌各大超市的競爭越來越激烈，ABE超市準(zhǔn)備在端午節(jié)舉行一次特賣活動，設(shè)定特賣商品以較低價(jià)格吸引眾多消費(fèi)者，并印制特價(jià)商品的彩頁，給顧客提供詳細(xì)的商品信息與價(jià)格、特賣的持續(xù)時間、商品質(zhì)量的簡介，具體出售的區(qū)域等，使顧客對各類情況一目了然，方便參與選擇。因此為ABE超市設(shè)計(jì)一個折價(jià)優(yōu)待促銷方案，以吸引更多的購物者來此購物。

二、活動主題：

1.品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn)“多彩”品質(zhì)生活!

2.端午節(jié)靚粽，購物歡樂送！

3.“ 粽”情端午，商品特價(jià)！

三、活動時間：2013年6月2日—6月12日。

四、活動目的：

1.為了慶祝端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍，提高ABE超市的美譽(yù)度。

2.擴(kuò)大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近超市與顧客之間的距離。

3.做好節(jié)日超市內(nèi)的氣氛布置，美化超市、提升企業(yè)形象。

4.提高占有率，促進(jìn)銷售。使經(jīng)銷商、消費(fèi)者、ABE超市達(dá)成三贏。

5.通過各項(xiàng)活動，吸引顧客提升超市的的來客數(shù)，拉動銷售，提高超市的經(jīng)濟(jì)效

益。

五、活動地點(diǎn)：ABE超市現(xiàn)場。

六、活動對象：在6月2日—6月12日活動期間來ABE超市購物的所有顧客。

七、具體活動內(nèi)容：

1．《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》

凡六月端午活動期間,在ABE超市一次性購物滿38元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心

免費(fèi)領(lǐng)取粽子一袋。同時，滿18元的兒童顧客朋友還可贈送時尚小玩偶1個！精彩的玩偶、美味的粽子，千萬要不要錯過哦?。ㄏ匏汪兆?00袋、玩偶80個）

2．《ABE猜靚粽，超級價(jià)格平》

凡在6月2日—6月12日促銷時間內(nèi)，在ABE超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

活動方式：

在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜；商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真正的實(shí)惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

3．《六月端午節(jié)，刺激包粽賽》

1）操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽；

2）參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300元不等的購物券。

4.與“粽”不同

1）活動時間：6月2日—12日

2）活動內(nèi)容：凡在6月2日—12日促銷時間內(nèi)，在ABE超市一次性購物滿48元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎活動。此活動獎品總價(jià)值為1000元。

3）獎項(xiàng)設(shè)置

一等獎：熱水器1臺/1臺

二等獎：自行車1輛/2輛

三等獎：精裝粽子1盒/20個

四等獎：價(jià)值20元的精美禮品/20份

五等獎：價(jià)值10元的精美禮品/50份

5.特價(jià)商品，助你“粽”情端午！

活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣。

1）當(dāng)天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個，依此類推，多買多送。

2）結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購買欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。

3）由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售。

八、其他相關(guān)活動

1．針對特定人群：學(xué)生和教師；直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品；

具體內(nèi)容：憑學(xué)生證、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次；

2．針對普通消費(fèi)者：贈送禮品；具體內(nèi)容：購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品；

3．具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定。

九、活動宣傳形式

1．店內(nèi)廣播

1）節(jié)日廣播主要包括三大部分內(nèi)容：節(jié)日問候、公告特價(jià)商品信息、端午節(jié)當(dāng)天促銷活動介紹。

2）穿插廣播的內(nèi)容主要是端午節(jié)介紹及由來。

3）背景音樂：活動期間，超市內(nèi)播放傳統(tǒng)古典的曲目，烘托濃濃的端午節(jié)的節(jié)日氣氛，在消費(fèi)者心目中樹立良好的品牌形象。

2．端午節(jié)快訊宣傳：端午節(jié)快訊第一、二期各3000份，第三期單張快訊4000份

3．場外海報(bào)和場內(nèi)廣播宣傳。

4．宣傳廣告語：開開心心購物，明明白白消費(fèi)！歡樂端午慶，驚喜連環(huán)送！

5.店內(nèi)展示板、POP海報(bào)

6.門店廣場的彩旗、條幅，兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳。

十、相關(guān)支持

1.物質(zhì)支持:

1)采購部聯(lián)系洽談500只粽子做顧客贈送；

2)采購部聯(lián)系洽談100斤粽子材料，舉行包粽比賽；

3)采購部聯(lián)系洽談800只塑料粽模型；

4)POP：風(fēng)格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色；內(nèi)容：另外說明；數(shù)量：每個經(jīng)銷商柜臺、專柜根據(jù)具體情況而定；x架：同POP；包裝：采用促銷專用裝，風(fēng)格同POP；

2.人員支持：

人員職責(zé)分工：

1)負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評估此次活動；

2)物資采購：負(fù)責(zé)此次活動所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時交貨；

3)業(yè)務(wù)市場人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及POP、x架、宣傳資料的及時準(zhǔn)確的到位；

4)設(shè)計(jì)部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容，具體負(fù)責(zé)POP、貨架的設(shè)計(jì)，準(zhǔn)時予以交貨

十一、費(fèi)用預(yù)算

1．《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送500只；

2．《ABE超市猜靚粽，超級價(jià)格平》活動：（數(shù)量價(jià)格由贊助商在各店促銷決定）；

3．《六月端午節(jié)，刺激包粽賽》活動：粽子散裝米100斤；

4．《與“粽”不同》活動：塑料粽800只，獎品由贊助商提供

5.特價(jià)商品，助你“粽”情端午！粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品，單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個

6.現(xiàn)場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供

費(fèi)用總預(yù)算：

1．裝飾布置，氣球、主題陳列飾物費(fèi)用200元

2．吊旗彩旗、條幅制作費(fèi)用200元

3.端午節(jié)快訊印刷費(fèi)用800元

4.店內(nèi)展示板、POP制作費(fèi)用100元

5.粽子、玩偶、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕費(fèi)用5000元

6.獎項(xiàng)所設(shè)禮品費(fèi)用1000元

7.六月份促銷總費(fèi)用7300元

十二、事務(wù)流程

1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情況，提供一份詳細(xì)的促銷計(jì)劃意見書（5月27日完成）；

2、確定此次活動負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員（5月28日前完成）

3、研究討論對經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動促銷，活動實(shí)施進(jìn)程（5月29日前完成）；注：

經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣；

4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于5月16日前到位

5、內(nèi)部人員培訓(xùn)（業(yè)務(wù)市場人員、促銷員）：就產(chǎn)品知識、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說明（5月30日前完成）

6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)12月8日前完成，對經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)（5月31日前完成）注：此次活動為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào)；二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)

十三、監(jiān)督評估

1、對促銷的制訂、實(shí)施、現(xiàn)場、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督；

2、對經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督；

3、評估促銷活動的銷售業(yè)績、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果；

4、費(fèi)用評估；

5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留；

6、對促銷業(yè)績進(jìn)行數(shù)據(jù)分析；

十四、備注：

1.包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來，建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn)，且紅色有很強(qiáng)的視覺沖擊力；

2.POP、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進(jìn)一步增強(qiáng)視覺沖擊力，促銷信息要簡單明確；

3.所有業(yè)務(wù)人員、市場人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn)，要對進(jìn)行的促銷活動所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握；

4.各事務(wù)部門須在規(guī)定的時間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù)；

5.完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制

策劃人：謝曉莉

策劃日期：2013/6/2

第五篇：超市促銷策劃方案

活動背景：8月份正進(jìn)入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份岳陽店由于賣場格局的調(diào)整，銷售有了一定的下降，為更好的加強(qiáng)品類促銷，加強(qiáng)夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。

活動目的：

1、更好加強(qiáng)并穩(wěn)定會員顧客群，通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。

2、通過夏季商品的品類促銷，并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷，充分挖掘市場份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時，提升門店整體銷售額。

活動時間： XX年8月3日—— XX年8月30日

主題促銷：冰爽底價(jià) 嚇一跳

活動時間：xx年年8月4日——xx年年8月12日

主旨：拉動并穩(wěn)定周遍顧客群，以一定的驚爆價(jià)商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費(fèi)群，并迅速鎖定周遍目標(biāo)顧客群，提升客流量，最終實(shí)現(xiàn)銷售的回升。

促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr(高清晰度、高敏感度)類商品(價(jià)格彈性比比較高的商品為主，顧客購買率較高的商品)，如雞蛋、大米、肉類、油類等。

具體數(shù)量分配：

生鮮類：10支左右。

蔬果類：(2-3支)如：西瓜、綠豆、大米、應(yīng)季蔬菜。要求在盡量不做負(fù)毛利的情況下，可采取平進(jìn)平出的形式。

肉類：(1-2支)如：前腿肉(肉類現(xiàn)今市場比較火熱，價(jià)格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價(jià)商品)。

熟食類：(2-3支)熟食類商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價(jià)商品。如烤雞、鹵菜等。

面包類：(2-3支)面包類商品同屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品，顧客購買率較為穩(wěn)定的商品，建議做1支驚爆價(jià)商品、1—2支特價(jià)商品。

食品類：5支左右。

糧油類：(2-3支)糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價(jià)格彈性比較高的商品，顧客購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價(jià)商品，1—2支特價(jià)商品，如現(xiàn)在油在市場上價(jià)格統(tǒng)一都上漲，如能做一支特價(jià)油，定能形成一定的搶購潮。

品類促銷：跟酷暑抗衡 夏日爽膚100%

主旨：8月正是夏天最為炎熱的月份，古人就有酷暑三伏之說，在8月中就有中伏和末伏，紫外線強(qiáng)度及溫度在全年當(dāng)中也數(shù)最強(qiáng)，所以在本月進(jìn)行護(hù)膚類商品(如：防曬霜、防曬傘等)、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品，一定能創(chuàng)造一定的銷售高峰。

具體促銷商品品項(xiàng)選擇如下：

食品類;(主打商品選擇)50支

個人護(hù)理類：防曬霜、洗面奶、面膜等。

個人清潔類：如：洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。

家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香、電蚊片等。

非食品類(關(guān)聯(lián)商品選擇)10支

床上用品類：空調(diào)被、蚊帳等

家電類：風(fēng)扇、空調(diào)、涼席等

百貨類：防曬傘

鞋類：涼鞋、涼拖

會員專享商品

主旨：為了更好穩(wěn)定會員顧客群，特作出8支左右的會員專享驚爆價(jià)商品。

促銷商品選擇：主要選擇品項(xiàng)為mr(無清晰度、無敏感度)商品，如：方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。

附：去年同期銷售(xx年8月3日——8月12日)

活動分工：

門店店長室

1.門店活動總指揮。

2、門店活動各組總協(xié)調(diào)

門店采購處

負(fù)責(zé)dm海報(bào)之主題促銷活動的宣傳，商品的組織、備貨計(jì)劃，保證商品全方位到貨。

門店管理處

1.活動的整體監(jiān)督。

門店客服處

1.店內(nèi)廣播宣傳工作。

2.周邊社區(qū)的調(diào)查，廣播稿的循環(huán)播出

門店各營運(yùn)區(qū)

1.各項(xiàng)工作的積極配合。

2.對營業(yè)員活動方案的宣傳。

營銷企劃課

1.整體活動方案策劃。

2.整體廣告宣傳及造勢，場內(nèi)場外氣氛布置設(shè)計(jì)。

1、動內(nèi)外場、現(xiàn)場氣氛的布置，各道具場景的制作準(zhǔn)備到位。

負(fù)責(zé)活動的宣傳到位，各活動海報(bào)制作及粘貼