第一篇：保險(xiǎn)就是這么回事——四句真話讓你讀懂保險(xiǎn)!

保險(xiǎn)就是這么回事——四句真話讓你讀懂保險(xiǎn)！

1、你不是為了別人買(mǎi)保險(xiǎn)，不是為了人情，而是為了你自己。保險(xiǎn)這筆錢(qián)不是給業(yè)務(wù)員的，不是給保險(xiǎn)公司的，而是存下來(lái)給你自己，給10年后，20年后的你。

2、記住，你不是買(mǎi)保險(xiǎn)，你是存一個(gè)救命金，是預(yù)防。發(fā)生萬(wàn)一，怎么辦？ 家庭生活會(huì)不會(huì)發(fā)生變化？ 家庭財(cái)務(wù)會(huì)不會(huì)發(fā)生影響？子女教育？老年養(yǎng)老？會(huì)不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)萬(wàn)一而導(dǎo)致家庭經(jīng)濟(jì)危機(jī)？或者現(xiàn)在很富有，但記住，人生就像打麻將，這幾圈你可能贏了，但，只要你坐在這桌，下幾圈，也許你會(huì)輸。人無(wú)千日好，花無(wú)百日紅。

3、不要認(rèn)為你的身體傷得起，如果傷得起，那些清明拜山的儀式可以減去了。每個(gè)人注定有那一場(chǎng)劫，生、老、病、殘。你不能確定他的傷害性，但你今天可以決定那場(chǎng)災(zāi)難的財(cái)務(wù)保障。

4、把錢(qián)存銀行？如果認(rèn)為你有足夠的資金應(yīng)對(duì)未來(lái)高額的醫(yī)療費(fèi)用，盡管存吧。但牢記，人生的病難多半在退休前后幾年高發(fā)，我們辛苦存下的這些退休金，有可能全部貢獻(xiàn)給醫(yī)院。退休生活，會(huì)多么難堪？越老越多病，越老越賺不了錢(qián)，越老醫(yī)藥費(fèi)越高，越老越花錢(qián)，越老越需要保障。

保險(xiǎn)，讓生活更美好！

第二篇：沒(méi)有保險(xiǎn)就是財(cái)務(wù)裸體

沒(méi)有保險(xiǎn)就是財(cái)務(wù)裸體

—— 摘自劉彥斌的《理財(cái)有道》

人們常說(shuō)“天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍?！?。有時(shí)候會(huì)有很多意想不到的事情發(fā)生。比如說(shuō)你開(kāi)車突然出了車禍，把人撞傷了，或者是家里有人突然遭遇飛機(jī)失事，這些事情對(duì)你的家庭生活都會(huì)造成巨大的影響。我們應(yīng)該通過(guò)理財(cái)來(lái)達(dá)到轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的目的。像我這樣經(jīng)常坐飛機(jī)在天上的“空中飛人”，我都給自己買(mǎi)一份保險(xiǎn)。其他的保險(xiǎn)我買(mǎi)得很少，但是人身意外保險(xiǎn)我會(huì)買(mǎi)。我在一家保險(xiǎn)公司買(mǎi)了一份保險(xiǎn)，一年交88元，如果發(fā)生了意外事故最多可獲得50萬(wàn)元的賠償。我跟太太開(kāi)玩笑講，如果我從飛機(jī)上掉下來(lái)摔死了，這50萬(wàn)元就夠你和兒子生活幾年的了。

再有比如說(shuō)你是做醫(yī)生的，在你給病人動(dòng)手術(shù)時(shí)，可能由于各種各樣的原因，病人死在了手術(shù)臺(tái)上。這時(shí)候你需要一份保險(xiǎn)，向這種意外事故提供經(jīng)濟(jì)上的補(bǔ)償保障。否則病人的家屬向你索賠，你有可能會(huì)傾家蕩產(chǎn)。

還有，你開(kāi)車有可能發(fā)生車禍。如果你撞了別人的車，你還是比較幸運(yùn)的，你只要賠別人的修車錢(qián)就可以了。但是如果你是撞了人，你就倒霉了。我跟朋友開(kāi)玩笑講，你開(kāi)車千萬(wàn)要小心，否則的話，你哪天開(kāi)車把一位老太太給撞傷了，你就等于給自己找了一個(gè)親媽，你就要天天花錢(qián)去探望了。為了防患于未然，我們應(yīng)該為自己的車輛購(gòu)買(mǎi)一份車輛保險(xiǎn)和第三者責(zé)任保險(xiǎn)，來(lái)應(yīng)對(duì)各種交通意外事故導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)損失。除此之外，我還要提醒你，絕不能酒后駕車，因?yàn)橐坏┌l(fā)生交通事故，你要承擔(dān)全部責(zé)任，并且保險(xiǎn)公司不會(huì)賠償，那你可就慘了。

一個(gè)人需要買(mǎi)保險(xiǎn)，就如同一個(gè)人需要穿衣服，一個(gè)沒(méi)有保險(xiǎn)的人，就如同一個(gè)人裸體，我們稱之為財(cái)務(wù)裸體。

你敢對(duì)保險(xiǎn)說(shuō)不嗎？

您還記得，當(dāng)年美國(guó)太空飛船“挑戰(zhàn)者”號(hào)嗎？

但您是否知道在“挑戰(zhàn)者”號(hào)升空之前，有一家美國(guó)保險(xiǎn)公司，為七位太空人送出七份人壽保單，只要他們簽個(gè)名就能生效。那您猜結(jié)果是怎么樣呢？結(jié)果是:只有其中一位女教師簽了，其他的六人都認(rèn)為他們是不需要保險(xiǎn)的，保險(xiǎn)公司只是在借他們賣(mài)廣告而已，所以拒絕簽字。其結(jié)果可想而知…… “我對(duì)保險(xiǎn)不感興趣”、“我不需要保險(xiǎn)”，廣大的保險(xiǎn)銷售人員并沒(méi)有力量在短時(shí)間來(lái)改變大家既定的思維模式，他們所能做的，僅僅是站在一個(gè)專業(yè)的角度，理性的把一些觀念跟大家進(jìn)行交流，讓您在一棍子“打死”保險(xiǎn)之前，多一些思考而已。

每個(gè)生命都會(huì)面臨著兩個(gè)偶然和一個(gè)必然：偶然會(huì)有意外，偶然會(huì)生?。槐厝粫?huì)“離開(kāi)”

? 從某種意義上來(lái)講，? 世間的每個(gè)人都有購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，? 有些人選擇向保險(xiǎn)公司投保，? 有些人向自己的銀行賬戶投保，假如我們不分青紅皂白，想當(dāng)然的去排斥保險(xiǎn)，實(shí)際上也就把理性的人生規(guī)劃擋在了大門(mén)之外。

? 所以先人告訴我們：晴帶雨傘，飽帶饑糧。? 所以有一種安排，叫未雨綢繆。? 進(jìn)可攻、退可守乃是一種人生境界。

? 很多的家庭尚在成長(zhǎng)期間，? 房屋要按揭，? 購(gòu)車的欲望在萌動(dòng)，? 太多太多的追求還未實(shí)現(xiàn)…

? 如果現(xiàn)在有人動(dòng)員您購(gòu)買(mǎi)一份保險(xiǎn)，您可能會(huì)想到：

? 等我把上面的愿望都達(dá)成了，再來(lái)想保險(xiǎn)的問(wèn)題應(yīng)該不遲吧。

在遲疑的同時(shí)，您可曾想過(guò)： 在貸款還完之前，房子、車子在一定意義上還是屬于銀行的，如果因一些原因停止供款，銀行隨時(shí)有權(quán)收回這一切。

在婚前，男性同胞會(huì)信誓旦旦，要讓對(duì)方在自己的努力和愛(ài)護(hù)之下，過(guò)上童話世界的生活；女性同胞更是滿腹柔情，傾注所有的愛(ài)心來(lái)營(yíng)建自己的“小窩”；兒女出生了，我們覺(jué)得生命很神奇，自己特偉大，決心無(wú)論如何，都要給兒女最全面的關(guān)愛(ài)，讓他們能贏在人生的起跑線上；還有含辛茹苦養(yǎng)育了我們幾十年的父母，想到他們?nèi)諠u增加的皺紋和白發(fā)……要是自己是家銀行該多好??！

我們幾乎沒(méi)有可能擁有一家銀行，但不知不覺(jué)中卻已經(jīng)成了一部“銀行柜員機(jī)”。

按揭款項(xiàng)會(huì)定期從您的銀行戶口里轉(zhuǎn)帳，家庭中還有各種各樣的開(kāi)支也會(huì)定期或不定期的“蠶食”您的收入。

唯一跟真正的銀行柜員機(jī)不同的是，銀行柜員機(jī)可以顯示“余額不足，非常抱歉”；而當(dāng)我們不得不無(wú)奈的告訴親人“余額不足”的時(shí)候，還能有勇氣對(duì)他們說(shuō)“非常抱歉”嗎？

? 面對(duì)親人失望但又必須理解和寬恕我們的眼神，我們會(huì)想到什么呢？

? 未盡的債務(wù)，必須有人來(lái)承擔(dān)

? 是年邁的父母?無(wú)辜的另一半?還是懵懂的下一代呢？他們到底做錯(cuò)了什么？ ? 風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于個(gè)人，確實(shí)是偶然的，但對(duì)于一個(gè)大的群體，卻又是必然的。

? 沒(méi)有足夠保險(xiǎn)的人生，無(wú)異于在跟命運(yùn)之神進(jìn)行一場(chǎng)博弈 ? 賭注是父母的養(yǎng)老金、家人的生活費(fèi)、兒女的教育金，我們?cè)敢廨攩幔?/p>

? 如果我們輸了，誰(shuí)來(lái)承擔(dān)因?yàn)槲覀兊膬e幸心理而帶來(lái)的惡果呢？

? 在一些保險(xiǎn)觀念比較先進(jìn)的國(guó)家，大家認(rèn)為拒絕保險(xiǎn)的人一般只有3種：無(wú)能的人、無(wú)知的人、自私的人 ? 一杯飲料多少錢(qián)？ ? 一杯咖啡多少錢(qián)？

? 一包香煙又要花費(fèi)多少錢(qián)？

? 幾杯飲料、幾杯咖啡可以讓我們擁有一份意外風(fēng)險(xiǎn)的保障，而每天一包煙錢(qián)則可以讓我們擁有更加全面的保障。

拒絕保險(xiǎn)，我們可能會(huì)辜負(fù)親人的信賴、背離自己的生命價(jià)值！

請(qǐng)問(wèn)：您現(xiàn)在還有勇氣對(duì)保險(xiǎn)說(shuō) 不嗎？

世界上最好的保險(xiǎn)觀念

一:其實(shí)每一個(gè)人,不論你買(mǎi)不買(mǎi)保險(xiǎn),其實(shí)你都已經(jīng)投保了,不同的是,是你向自己腰包投保,還是向保險(xiǎn)公司投保?如果你向自己腰包投保,那么你自己將拿出十萬(wàn),一百萬(wàn),甚至一千萬(wàn)的錢(qián)出來(lái)應(yīng)對(duì)養(yǎng)老、意外、疾病......,如果向保險(xiǎn)公司投保,這些錢(qián)將由保險(xiǎn)公司來(lái)支付.二:人壽保險(xiǎn)并不是現(xiàn)代的產(chǎn)品，而是過(guò)去中國(guó)舊式家庭里就有的，家族風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)，現(xiàn)在的保險(xiǎn)公司只不過(guò)更有組織，更科學(xué)化地去造福更廣大人群的事業(yè)。三:沒(méi)有人買(mǎi)錯(cuò)保險(xiǎn)單，也沒(méi)有人向錯(cuò)誤的保險(xiǎn)公司買(mǎi)錯(cuò)保險(xiǎn)單，錯(cuò)誤的是沒(méi)有向任何公司買(mǎi)任何保單，錯(cuò)誤的是買(mǎi)得不夠多的保單。

四:不論你買(mǎi)不買(mǎi)保險(xiǎn)，每天都會(huì)有人買(mǎi)保險(xiǎn);每天都會(huì)有人獲得理賠;每天都會(huì)有人后悔沒(méi)有買(mǎi)保險(xiǎn).五:人壽保險(xiǎn)并不是去阻撓別人的計(jì)劃，相反地，是去保證別人的計(jì)劃一定成功。

舉例：車子一定需要四個(gè)輪胎，另外尚需一個(gè)備胎，為什么一定要有五個(gè)呢？寧可百年不用，不可一日不備。六:不論你是否接受此事實(shí)，人壽保險(xiǎn)的需要是一定存在的，關(guān)健在于你是否要去承擔(dān)它。買(mǎi)人壽保險(xiǎn)不是因?yàn)橐鍪?，而是因?yàn)檫€有人要活，生活還需要收入，雖然我們不能代替一個(gè)人的丈夫，不能代替一個(gè)人爸爸，但是我們可以代替他的收入，所以當(dāng)您拒絕人壽保險(xiǎn)時(shí)，受傷害的不是我，不是你，而是他、她和孩子。

七:很多人害怕生、老、病、死，很多人害怕付保險(xiǎn)費(fèi)，因?yàn)樾睦砩隙己芘赂跺X(qián)，其實(shí)，付保費(fèi)并不是問(wèn)題的關(guān)鍵，不付保費(fèi)才會(huì)讓問(wèn)題產(chǎn)生，付保費(fèi)其實(shí)是去解決問(wèn)題。(付費(fèi)是小問(wèn)題，可是如果不付保費(fèi)也許出現(xiàn)大問(wèn)題的時(shí)候，卻得不到解決)所以要糾正這個(gè)思想，給其正確的教育。八:人壽保險(xiǎn)是什么東西：人壽保險(xiǎn)是錢(qián)，不過(guò)它并不是普通的錢(qián)，它是當(dāng)你最需要錢(qián)的時(shí)候，能走到你身邊的錢(qián)。錦上添花沒(méi)有什么大不了。雪中送炭才可貴，而人壽保險(xiǎn)的錢(qián)才是雪中送炭的錢(qián)，可以改變了幾代人生的一筆帶著希望的錢(qián)，沒(méi)有這種錢(qián)，可能會(huì)改變了幾代的人生。

人壽保險(xiǎn)就是這樣，當(dāng)您和您的家人覺(jué)得需要的時(shí)候，會(huì)又高興又后悔，高興買(mǎi)了，后悔買(mǎi)少了。

最后還有一句話:在你選擇業(yè)務(wù)人員的時(shí)候,你就選擇了誰(shuí)來(lái)為你服務(wù)和服務(wù)的質(zhì)量.當(dāng)然,你對(duì)保險(xiǎn)的看法,往往也由此而產(chǎn)生啟蒙而且很難更改的認(rèn)識(shí)!一個(gè)好的保險(xiǎn)計(jì)劃可以保證在不幸、意外發(fā)生時(shí)，家庭生活不受太大的影響，這就是壽險(xiǎn)的家庭保障功能。

感謝你——我最好

第一章：保險(xiǎn)的意義篇

一、理念篇l 因?yàn)閻?ài)自己所以買(mǎi)了保險(xiǎn)因?yàn)閻?ài)家人所以買(mǎi)了更多的保險(xiǎn)，當(dāng)自己和親人都不用時(shí)，您正幫助著更多的人。l 人壽保險(xiǎn)是斷炊時(shí)的糧食，是沙漠中的泉水，是雨天的傘，是墻角的滅火器l 人壽保險(xiǎn)就是您門(mén)上的一把鎖，小偷不一定會(huì)來(lái)，但您還是得鎖上l 人壽保險(xiǎn)就像穩(wěn)壓器，雖然多花一點(diǎn)錢(qián)，卻可以使所有電器免遭不幸l 滴水之恩，當(dāng)以涌泉相報(bào)。這是壽險(xiǎn)理賠的基本特征l 每天都有人在拒絕保險(xiǎn)，但每天也有很多人買(mǎi)；每天都人在懷疑保險(xiǎn)，但每天也有很多人得到保險(xiǎn)利益l 好人一定上天堂嗎？若未能照顧好自己的妻小，算是真正 的好人嗎？保險(xiǎn)讓您成為真正的好人。l 汽車上坡最怕出險(xiǎn)情，剎車可保安全不下滑，保險(xiǎn)就是家庭經(jīng)濟(jì)的剎車，可永保目前的生活水準(zhǔn)l 保險(xiǎn)不是存錢(qián)，不是花銷，是轉(zhuǎn)帳l 您的車有車險(xiǎn)，房子有財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，其實(shí)，有價(jià)值的東西才去保險(xiǎn)，您不覺(jué)得自

己比汽車、房子更有價(jià)值嗎？l 不管你開(kāi)的什么車，以什么速度行進(jìn)，都要系好安全帶；不論我們有多少收入，生活負(fù)擔(dān)有多重，都應(yīng)該為自己系上一根安全帶

二、意外篇l 世界無(wú)一件事比風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的時(shí)間更不肯定，無(wú)一件事比人壽保險(xiǎn)的承諾更加肯定l 沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)就沒(méi)有保險(xiǎn)，正因?yàn)槲业娘L(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，我們才需要人壽保險(xiǎn)l 一家之主如果不投保，則每天都在與命運(yùn)之神對(duì)賭；若省一點(diǎn)點(diǎn)保險(xiǎn)費(fèi)，那可能賭一家人的幸福l 股票=風(fēng)險(xiǎn)+利潤(rùn)，房子=安全+稅金，銀行=本金+利息，保險(xiǎn)=萬(wàn)一+一萬(wàn)l 面對(duì)有開(kāi)威脅，您必然挺身而出保衛(wèi)家人！面對(duì)開(kāi)形潛在的危險(xiǎn)，何不讓保險(xiǎn)為您挺身而出l 支出了保險(xiǎn)費(fèi)，卸下了風(fēng)險(xiǎn)，節(jié)省了保險(xiǎn)費(fèi)，卻留下了風(fēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)是您明智的投資l 利息降了四次，但買(mǎi)保險(xiǎn)的人有增無(wú)減，算得出風(fēng)險(xiǎn)，但算不出風(fēng)險(xiǎn)l 保險(xiǎn)可以等待，難道疾病與意外也可以等待l 風(fēng)險(xiǎn)可以改變一切，但保險(xiǎn)至少讓你的愛(ài)不變

三、養(yǎng)老篇l 父母最操心孩子成長(zhǎng)，選一個(gè)最好的保姆？一個(gè)好的老師？一個(gè)好的朋友？一個(gè)好的伴侶？一個(gè)好的……？最后為孩子選一個(gè)好的保險(xiǎn)l 中國(guó)人最早儲(chǔ)備的是什么？孩子。保險(xiǎn)是父母養(yǎng)老的孩子l 多養(yǎng)一個(gè)孝子，多養(yǎng)一個(gè)一定可能贍養(yǎng)自己的子女，這個(gè)孝順的子女就是保險(xiǎn)l 不論活到多少歲，100歲還是150歲，唯一能照顧年老時(shí)您的人，只有年輕時(shí)的您l 人總是要老的，對(duì)養(yǎng)老不可漫不經(jīng)心，如果不及早作準(zhǔn)備，臨時(shí)挖井是喝不到水的四、醫(yī)療篇l 沒(méi)有誰(shuí)對(duì)醫(yī)院感趣，但生 病后想到的就是去醫(yī)院。保險(xiǎn)也一樣，在您不需要的時(shí)候買(mǎi)，在需要時(shí)用。l 人生病并不可怕，可怕的是有病無(wú)錢(qián)醫(yī)，鎖定保險(xiǎn)——您將擁有將來(lái)最好依靠，最好的償付方式

五、理財(cái)篇l 壽險(xiǎn)是花小錢(qián)買(mǎi)大錢(qián)，微不足道小投入，挑起全家責(zé)任擔(dān)

第二章主任管理篇

一、目標(biāo)l 要明確地了解有誰(shuí)可以幫你達(dá)成目標(biāo)，因?yàn)槌晒Σ粏问强孔约?，所以要明確地列出有誰(shuí)可以幫助你完成任務(wù)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，然后主動(dòng)去找那個(gè)人。l 做事情一定要有詳細(xì)的計(jì)劃，同時(shí)要有后援的計(jì)劃，想法是天馬行空的，必須以行動(dòng)落實(shí)他們，最好的能力+大量的人脈=成功l 偉大的精神只是為了偉大的目的而產(chǎn)生的l 如果判斷有75%是對(duì)的，行事便可以達(dá)到最高的期望l 成功靠別人，而不是靠自己，成功的人他擁有大量的人脈。人脈就是錢(qián)脈

l 你不需要研究你的目標(biāo)和夢(mèng)想達(dá)到的時(shí)間，只要變成擁有成功的物質(zhì)的人，你需要把焦點(diǎn)放在修練自我上面，你的目標(biāo)就自動(dòng)達(dá)成二、激勵(lì)l 假設(shè)想要成功的話，你就告訴自己“我會(huì)成功，我一定會(huì)成功，我鐵定會(huì)成功”。l 最頂尖的人士都是藉由不斷地學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，同時(shí)不斷地改正自己的短處而成功的l 世界上只有完美的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有完美的個(gè)人，失敗和成功一樣有價(jià)值l 想得到愛(ài)，先要付出愛(ài)，要得到快樂(lè)，先要付出快樂(lè)，你播種就一定有收獲。只問(wèn)耕耘，不問(wèn)收獲，心情感激的人，沒(méi)有什么事情做不成。l 人一旦確立了自己的目標(biāo)，就不應(yīng)再動(dòng)搖為這奮斗的決心。l 失敗比勝利更能考驗(yàn)人的性格l 世上只有失敗的事，沒(méi)有失敗的人。l 一個(gè)人只要有了遠(yuǎn)大的理想，就是在最艱苦的時(shí)候，也會(huì)感到幸福l 你要信任自己，只要你肯做，你就會(huì)做到l 成功的起點(diǎn)乃是自我分析，成功的秘訣則是自我反省l 人類最高的欲求是在 時(shí)時(shí)創(chuàng)造新生活

三、時(shí)間管理l 每一個(gè)成功的人他都需要找尋成功的方法，每一個(gè)成功的人他要比他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更努力l 永遠(yuǎn)要找最棒的人來(lái)幫你工作l 一切努力都取決于掌握時(shí)機(jī)

四、人際關(guān)系l 建立人際關(guān)系的關(guān)鍵是“施多于受”，永遠(yuǎn)以貢獻(xiàn)、付出和感恩的心態(tài)去對(duì)待你身過(guò)的人l 最好的技巧根本不是技巧，而是交情。是一種溫暖的、舒暢的、人性化的關(guān)系l 如果你完成一筆行銷，你賺到的是傭金；如果你交到朋友，你可以賺到一大筆財(cái)富l 每一個(gè)成功的人都了解如何建立人脈，同時(shí)維持人脈l 多花時(shí)間相處，百分之百地接受對(duì)方并且不斷贊美，適時(shí)的傾聽(tīng)，這就是人際關(guān)系最高的處理原則l 你所選擇的朋友，決定你的命運(yùn)

五、督導(dǎo)l 如果你不比別人干的多，你的價(jià)值也就不會(huì)比別人更高l 永遠(yuǎn)要找更好的方法來(lái)做同一件事情l 如果你只做你已經(jīng)做過(guò)的事，那么你肯定只能得到你已經(jīng)得到的東西l 凡事一定要積極，但絕對(duì)不要心急l 行銷最有力的觀念之一就是與眾不同l 要讓事情改變，你必須先改變自己；要讓事情變得更好，你必須先把自己變得更好l 每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，只要每天持續(xù)不斷進(jìn)步，每天都可以成為一個(gè)成功的人；別記忘了，小小的不同，只要你按部就班，堅(jiān)持到底，你就是最后的勝利者l 態(tài)度和行動(dòng)決定一切l(wèi) 不管你做什么事，一定要快樂(lè)，一定要享受過(guò)程l 人不光是他生來(lái)就有的一切，還要靠他從學(xué)習(xí)中得到的一切來(lái)造就自己

l 學(xué)習(xí)，不斷地追求真理和善美，是使我們能永葆青春的活動(dòng)范圍l 人類要在競(jìng)爭(zhēng)中求生存，便要奮斗l 懂得交談只有一個(gè)訣竅——學(xué)習(xí)傾聽(tīng)

六、客戶服務(wù)l 每一個(gè)人都必須了解成功來(lái)自于維持所有顧客對(duì)他的向心力l 要不斷提供新的產(chǎn)品，銷售給舊的顧客群l 服務(wù)顧客、聯(lián)絡(luò)顧客一定要有系統(tǒng)l 企業(yè)成立的目的是要?jiǎng)?chuàng)造顧客到及留住顧客l 我們一定要?jiǎng)?chuàng)造一種風(fēng)格，必須是我們有別出心裁人沒(méi)有，而且是顧客很喜歡的，凡事都要跟別人不一樣；假如都一們，就沒(méi)有什么差別了l 假如第一印象不是很好的時(shí)候，他對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)就會(huì)有所懷疑l 迅速準(zhǔn)確地衡量客戶的購(gòu)買(mǎi)意愿與能力。不要與猶豫不決的浪費(fèi)時(shí)間，要做最有效率的事情l 想好應(yīng)對(duì)客戶拒絕理由的言辭，以應(yīng)付一般的拒絕。當(dāng)客戶已決定要購(gòu)買(mǎi)時(shí)，通常會(huì)給你暗示，傾聽(tīng)的水平高低能決定你成交的比例l 客戶只有熟與不熟，沒(méi)有什么陌生與不陌生；要定期，而且持續(xù)不斷地跟顧客聯(lián)系l 滿意的客戶是不夠的，重要的是忠誠(chéng)的顧客l 為顧客服務(wù)是一切成功的根基l 行銷的關(guān)鍵就是永遠(yuǎn)要傾聽(tīng)顧客的聲音l 每一個(gè)都必須爭(zhēng)取到一個(gè)大顧客，要釣魚(yú)不要 釣小魚(yú)，一定要釣魚(yú)；你釣了一池小魚(yú)，也比不上釣一條鯨魚(yú)

第三章：保險(xiǎn)名人篇l 只是今日作明日的準(zhǔn)備，生時(shí)作死時(shí)的準(zhǔn)備，父母作兒女的準(zhǔn)備，兒女小時(shí)作兒女長(zhǎng)大時(shí)的準(zhǔn)備，如此而已！今天預(yù)備明天，這是真穩(wěn)健，生時(shí)預(yù)備死時(shí)，這是真曠達(dá)，父母預(yù)備兒女，這是真慈愛(ài)，能做到這三步的人，才能算做是現(xiàn)代人！——胡適l 別人都說(shuō)我很富有，擁有很多財(cái)富，其實(shí)真正屬于我個(gè)人的財(cái)富是給自己和親人買(mǎi)了充足的人壽保險(xiǎn)?！罴握\(chéng)l 如果我辦得到，我一定要把保險(xiǎn)這個(gè)字寫(xiě)在家家戶戶的門(mén)上，及每一位公務(wù)員的手冊(cè)上，因?yàn)槲疑钚牛ㄟ^(guò)保險(xiǎn)，每個(gè)家庭只要付出微不足道的代價(jià)，就可免遭萬(wàn)劫不復(fù)的災(zāi)難?！ㄓⅲ┣鸺獱柺紫鄉(xiāng) 一個(gè)有責(zé)任的人對(duì)父母、兒女真愛(ài)的表現(xiàn)是對(duì)這個(gè)溫馨、幸福的家庭有萬(wàn)全的準(zhǔn)備，保持適當(dāng)?shù)膲垭U(xiǎn)，是一種道德責(zé)任，也是國(guó)民該負(fù)起的義務(wù)?！溃┝_斯?？偨y(tǒng)l 對(duì)于一個(gè)愿意幫助他自己的人，我沒(méi)有想出比購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)更好的辦法。——（美）約翰遜總統(tǒng)l 一般人是看到才相信，而保險(xiǎn)是相信才看得到?！軡?rùn)發(fā)

第三篇：7天讓你讀懂管理心理學(xué)讀后感

7天讓你讀懂管理心理學(xué)讀后感

管理如水，平常，看似簡(jiǎn)單，卻形式各異，通過(guò)7天讓你讀懂管理心理學(xué)一書(shū)的學(xué)習(xí)，從里面形象的例子和全面的對(duì)心理管理學(xué)的描述中，讓我輕松發(fā)地學(xué)會(huì)了很多管理學(xué)，經(jīng)濟(jì)學(xué)以及心理學(xué)的知識(shí)。

當(dāng)今社會(huì)是個(gè)信息爆炸，人才激增的時(shí)代，信息量的廣泛覆蓋已使人類進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越白熱化，企業(yè)無(wú)疑需要一套適合自己運(yùn)轉(zhuǎn)模式的系統(tǒng)才能使各部門(mén)的工作有條不紊地進(jìn)行。因此，對(duì)于企業(yè)而言，學(xué)好管理心理學(xué)就能揣測(cè)顧客的需求，進(jìn)而為顧客創(chuàng)造出一系列的消費(fèi)產(chǎn)品，從而獲得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。也就是說(shuō)，商業(yè)行為必須考慮消費(fèi)者的心理行為，只有把消費(fèi)者放在至上地位的企業(yè)才能擁有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

那么，究竟什么是管理心理學(xué)呢？管理心理學(xué)是研究管理活動(dòng)中人的個(gè)體與社會(huì)心理活動(dòng)及行為規(guī)律，用科學(xué)的方法改進(jìn)管理工作，通過(guò)協(xié)調(diào)人際關(guān)系，滿足員工需要，充分調(diào)動(dòng)人的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，來(lái)提高管理效率與效益的科學(xué)。它的研究目的在于兩方面：其一是理論目的，即通過(guò)對(duì)管理心理學(xué)的研究，可以發(fā)展和完善學(xué)科體系，深化對(duì)組織心理的認(rèn)識(shí)；其二是直接的實(shí)踐目的，即通過(guò)對(duì)管理活動(dòng)中人的心理的探討，提高領(lǐng)導(dǎo)水平和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，提高生產(chǎn)率，這是更為重要的目的。管理心理學(xué)的研究目的是通過(guò)對(duì)人的心理活動(dòng)的研究，提高管理人員預(yù)測(cè)、引導(dǎo)和控制人的行為的能力，從而提高管理行為的有效性和藝術(shù)性。因此，該學(xué)科對(duì)管理實(shí)踐具有極大的應(yīng)用價(jià)值和指導(dǎo)意義。雖然它也要研究心理與行為的一般表現(xiàn)，但更要進(jìn)一步研究評(píng)價(jià)和分析人的行為的方法，掌握保持積極行為、改變消極行為的技術(shù)?？偟恼f(shuō)來(lái)，管理心理學(xué)強(qiáng)調(diào)其在管理實(shí)踐中的應(yīng)用，并在管理實(shí)踐中不斷豐富和發(fā)展自身的內(nèi)容。因此，管理心理學(xué)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用性學(xué)科。在學(xué)習(xí)管理心理學(xué)時(shí)，我們要注重理論與工作實(shí)際的緊密聯(lián)系。

企業(yè)應(yīng)該樹(shù)立以人為中心的人本管理思想、機(jī)制與方法。通過(guò)尊重人、關(guān)心人、激勵(lì)人、改善人際關(guān)系等方法。充分發(fā)揮人的積極性和創(chuàng)造性，從而提高勞動(dòng)效率和管理效率。具體而言：要尊重與關(guān)愛(ài)生命的價(jià)值，提升人的生活與工作質(zhì)量，重視生態(tài)環(huán)保，千方百計(jì)保護(hù)員工的生命；重視與滿足人的基本生存需要與高層次需要來(lái)提升激勵(lì)水平；依靠人、尊重人、凝聚人的合力，協(xié)調(diào)人際關(guān)系，培育和發(fā)揮員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和精神；開(kāi)發(fā)人的潛能，塑造人的素質(zhì)，培養(yǎng)全新的高素質(zhì)的人才等來(lái)達(dá)成企業(yè)目標(biāo)與員工自我實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。建立管理心理學(xué)是把心理學(xué)的知識(shí)應(yīng)用于分析、說(shuō)明、指導(dǎo)管理活動(dòng)中的個(gè)體和群體行為的工業(yè)心理學(xué)分支。它有助于調(diào)動(dòng)人的積極性、改善組織結(jié)構(gòu)和領(lǐng)導(dǎo)績(jī)效，提高工作生活質(zhì)量，建立健康文明的人際關(guān)系，達(dá)到提高管理水平和發(fā)展生產(chǎn)的目的。

很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予這本好書(shū)讓我可以學(xué)習(xí)到更多關(guān)于管理的東西，讓我真切地長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，學(xué)到了本事。讓我從心理學(xué)范疇了解管理學(xué)，為以后的職業(yè)生涯鋪路。

第四篇：讓你讀懂(碑文)的含義

讓你讀懂（碑文）的含義

立碑在民間風(fēng)俗里有多種，如：橋梁道路，功德涼亭，庵所廟堂，以及各種萬(wàn)古留芳的留名建筑，都會(huì)立碑記載，以使后觀。我在此主要是普遍介紹一下墓碑的相關(guān)內(nèi)容，因各地文化，風(fēng)俗均有大同小異，可好多朋友不知道碑文的寫(xiě)法。人非神仙，固有一死，不管是貴為君臣還是賤為貧民乞丐，也終究要?jiǎng)e世歸土。而其后人為了緬懷和紀(jì)念祖先，為祖先選個(gè)與自然環(huán)境協(xié)調(diào)的吉地，定個(gè)順風(fēng)順?biāo)芘c自然環(huán)境共容入的墓碑向。讓仙逝亡魂安睡與九泉之下，蔭佑后人繁榮昌盛，輝煌騰達(dá)。人在去世下葬后，接下去最重要的工作是立碑。一般來(lái)說(shuō)，豎立墓碑是造墳的重點(diǎn)，立碑也是造墳工作的第一步。所有的造墳工作都圍繞墓碑的這個(gè)方向進(jìn)行。由於風(fēng)水是中國(guó)傳統(tǒng)文化，而風(fēng)水上又傳統(tǒng)以來(lái)便有“以碑為 向”的說(shuō)法，即以碑的形式與中線的方向決定吉兇；另一種做法是分內(nèi)外兩個(gè)向?！炯矗汗啄净蚪饓粋€(gè)向?yàn)閮?nèi)向，墓碑一個(gè)向?yàn)橥庀颉恳虻厮?。因此，傳統(tǒng)的造墳工程中，立碑并不是可隨時(shí)隨地進(jìn)行的。一座墳?zāi)沟牧⒈仨毟鶕?jù)風(fēng)水上的吉向擇日擇時(shí)。由於這是說(shuō)明死者身份的重要環(huán)節(jié)，因此風(fēng)水上的安排亦表現(xiàn)得極謹(jǐn)慎，他們除了可能要根據(jù)風(fēng)水考慮碑的顏 色和定向，也會(huì)在豎碑前讓大家有一段時(shí)間去斟酌碑文的字眼及吉兇意義。因此，擇日擇時(shí)除了是風(fēng)水上的需要，也給了大家足夠的時(shí)間去思考碑文的內(nèi)容。各省籍的華人墓碑，其碑文格式是有一套傳統(tǒng)法則，大同小異有著特定的基本格式。碑文必須完整地交待死者的姓名、籍貫、身份、子孫、山向安葬或重修墓碑的日期。由於造墳?zāi)购土⒈畷r(shí)是為了后人而選擇風(fēng)水，因此風(fēng)水狀況亦須藉立碑交代清楚。另外，墓碑的高和寬、字體的尺寸大小，也受到傳統(tǒng)信仰的限制。墓碑的所有文字須合字過(guò)黃道，大字合大黃道，小字合小黃道。甚至對(duì)文字 大小也相當(dāng)講究，當(dāng)然是以符合吉度為佳。墓碑的面積與整個(gè)墓體的大小來(lái)搭配，在刻上碑文時(shí)，基本上都遵守著相同的原則，既要簡(jiǎn)單明白地交代死者與立碑者的身份關(guān)系，以維持孝道與慎終追遠(yuǎn)的精神，又要考慮到風(fēng)水的吉兇。

在中國(guó)大陸，也許是由於死者都落葬家鄉(xiāng)的土地，因此死者墓碑上并不一定要說(shuō)明陰宅主人的原籍。尤其是宗族村落的公冢，墓碑上說(shuō)明死者籍貫更是多此一舉。然而，在外地去世的先人都被認(rèn)為是“客死異鄉(xiāng)”，同時(shí)，他們的埋葬地點(diǎn)也往往是葬在與其他各縣籍人共同使用的公冢，因此，在墓碑的最上方注明陰宅主人的原籍，也相對(duì)地重要起來(lái)。一般墓碑碑文最上邊的左右兩個(gè)角落的字眼通常就成為考證死者祖籍的憑證。它往往是刻了由右到左的橫排雙字，說(shuō)明陰宅主人的原鄉(xiāng)。墓碑上表明原鄉(xiāng)這些字眼有 些只是刻上府治名稱，如“汀州”、“贛州”，有些則刻上縣份名稱，如“臺(tái)山”、“潮安”，或者，亦有的刻字“X邑”稱縣份。還有些墓碑上的籍貫說(shuō)明，不是 皆一府一縣，而是專指死者所源自的宗族村落，墓碑上刻著其姓氏本宗族村落的發(fā)源地名稱。如檳城福幫五大姓之一的楊姓族人不用“同安”縣而用“霞陽(yáng)”村，邱 姓族人也常用“新江”，而“石塘”謝姓則用“石塘”之類。這種專指宗族村落的籍貫說(shuō)明，明確地交待了死者與其他同姓者有小宗之別，這是宗族社會(huì)移殖大馬，并各自形成地方勢(shì)力的證明。過(guò)去，那種人物命名不復(fù)雜，而且可能雷同的時(shí)代，碑文上強(qiáng)調(diào)原鄉(xiāng)可加深辨認(rèn)墳?zāi)沟淖饔茫涣硗?，這一作法也是一種無(wú)聲的教誨，提醒后人記住本身祖先的原鄉(xiāng)。華人相信風(fēng)水，尤其是富貴人家的墳?zāi)?，為要子孫萬(wàn)代昌盛，更加注重風(fēng)水的設(shè)計(jì)。墓碑的左邊俗稱“龍邊”。在華人看來(lái)，左尊右卑，左邊為大；嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，如果是講究的造墓，墓地大而墓碑尺寸也相對(duì)的大；墓碑的左上角是用來(lái)說(shuō)明風(fēng)水的狀況。一般的墓碑，如果立碑的后人講究風(fēng)水，則左上角亦會(huì)刻上墓碑的座向以說(shuō)明墳?zāi)故翘庫(kù)讹L(fēng)水上二十四山的哪一個(gè)座山，及說(shuō)明碑文正對(duì)的向山。更講究的作法則說(shuō) 明山向的線度，或進(jìn)一步說(shuō)明其分金線。另外，也有詳細(xì)交代穴形及選擇風(fēng)水的起源。這一作法是為了讓后人可以從碑上的文字追溯前人下葬時(shí)所盼望的“風(fēng)水效 應(yīng)”，從而理解前人的苦心。其實(shí)，這是擔(dān)心后人移錯(cuò)風(fēng)水、改錯(cuò)風(fēng)水，事先以墓碑說(shuō)明，就是讓后代明了造墓的前輩們對(duì)后人的意愿。本地的作法不能不由於公冢墓地一般大小，使陰宅遭到墳?zāi)姑娣e與方向難以選擇的制約，因此墓碑碑文對(duì)“龍邊”的處理則較簡(jiǎn)化，多是以刻上立碑的“年、月、日”代替對(duì)風(fēng)水線度的交代；只有寥寥少數(shù)墓碑在“龍邊”交待立碑之風(fēng)水。不過(guò)，這也并不是表示本地墳?zāi)乖炷箷r(shí)不交待風(fēng)水。實(shí)際上，陰宅主人的后代可能會(huì)把有關(guān)風(fēng)水格局在墓側(cè)的墓表說(shuō)明或刻在拜桌的立面；也有的以對(duì)聯(lián)方式刻在連 接墳?zāi)沟淖o(hù)手前面的矮柱或華表上。墓的左邊，如未交待風(fēng)水線，就必須交待立碑或是重修的日期，因此碑上的日期并不一定是死者去世的日期。之所以標(biāo)明日期，原因亦與風(fēng)水有關(guān)。由於一座墳?zāi)乖O(shè) 計(jì)的外形以墓碑為主要配件，墓碑只要不移動(dòng)，其碑向可隨時(shí)測(cè)出，因此后人如要進(jìn)一步確定風(fēng)水所要達(dá)到的效果與意愿，就要看下葬和立碑所選的日期。交待日期亦有多種形式。如較古的墓則刻有朝代帝王帝號(hào)，如“嘉慶15年季春”或“同治乙丑”之類。進(jìn)入民國(guó)后，便有刻上“民國(guó)”的字樣，但也有些只刻上當(dāng) 年干支歲次及月、日，如“戊寅年1月16日”。有些墓則以“天運(yùn)”或“龍鳳”等自起的年號(hào)代替清室帝皇年號(hào)，說(shuō)明不接受清朝的統(tǒng)治，亦有沿用“皇明”字眼 以表示死者是對(duì)國(guó)祚已滅的明代繼續(xù)效忠的海外孤忠。一些“明代”墓其實(shí)不一定是明代的，而是不接受清朝的會(huì)黨成員及前明遺子的墳?zāi)?，老?碑上的年號(hào)其實(shí)反映了死者的“政治傾向”。大部份墓碑的造墓日期只刻上年、月、日，有的則通常刻上“吉日”便交代完畢。這一切其實(shí)和風(fēng)水有關(guān)。風(fēng)水界自認(rèn)擇日造葬是高深的秘傳，不愿輕易泄漏，而且 不公布立碑的時(shí)和日也是為了保護(hù)有關(guān)陰宅的風(fēng)水狀況不受破壞。因此，不少墓碑都未說(shuō)明立碑或造葬的“確切日子”，更別說(shuō)注明立碑的時(shí)辰了。至於有些碑上對(duì)月份的說(shuō)明，往往是采用孟春、仲春、季春等字眼，其實(shí)是把正、2、3月視為春，把4、5、6月視為夏，把7、8、9月視為秋，10、11、12月視為冬。把每一季的首月以“孟”字代表、次月以“仲”字代表、第3個(gè)月以“季”字代表。又，民間傳統(tǒng)，以花卉名稱為12個(gè)月的別名。墓碑常見(jiàn)的月份代稱依序如下：1月 孟春 孟陽(yáng)、端月 梅月、正月2月 仲春 仲陽(yáng)、麗月 杏月、皓月3月 季春 陽(yáng)春、蠶月 桃月4月 孟夏 槐夏、陽(yáng)月 槐月、乾月5月 仲夏 天中、蒲月 榴月、姬月6月 季夏 未月、焦月 荔月、荷月7月 孟秋 肇秋、巧月 瓜月、巧月8月 仲秋 仲秋、獲月 桂月9月 季秋 暮秋、菊月 菊月10月 孟冬 初冬、應(yīng)月 檀月、陽(yáng)春月11月 仲冬 復(fù)月、暢月 葭月12月 季冬 暮冬、臘月 櫟月、臘月在交代立碑日時(shí)，有不少墓碑會(huì)用上“谷旦”、“吉旦”、“吉日”等字眼。谷旦此詞源自《詩(shī)經(jīng)·陳風(fēng)·東門(mén)之》。詩(shī)中有：“谷旦於差，東方之源”之說(shuō)?！睹?傳》解說(shuō)：“谷，善也?！薄多嵐{》則解：“旦，明。”所以，碑上的“谷旦”即良辰之意。除了“谷旦”外，有些墓碑用“吉旦”、“吉日”等詞匯，意義都與 “谷旦”相同。用上這些字眼，除了是為了追求字面上的吉兆，很多時(shí)候又可能涉及字?jǐn)?shù)吉兇的迷信。墓碑的中央部份，俗稱為“中榜”，刻著的是墓碑文字的主文，用最簡(jiǎn)短的規(guī)格以交代墓中死者的身份。它所必須交待的重點(diǎn)包括死者的姓名及死者生前的最高官銜 或地位，它也說(shuō)明死者與立碑人的關(guān)系。另外，南洋一帶的華人墓碑亦由於死者是葬在“異鄉(xiāng)”，較中國(guó)的墓碑的“中榜”不題國(guó)號(hào)的慣例，多了強(qiáng)調(diào)中國(guó)意識(shí)的字眼，多數(shù)另加上“清”、“皇清”、“皇明”、“民國(guó)”、“中華”等字眼，說(shuō)明死者雖是“客死異鄉(xiāng)”，但至死依然歸屬故國(guó)。明、清兩代華南一帶對(duì)墓碑“中榜”的字?jǐn)?shù)格式也有一套講究風(fēng)水吉兆的要求。墓碑中央的題名，有些是以“呼姓喚名”的方式稱呼死者，如“x公xx府君墓”，又如“祖考xxx公妣xxx氏”、“花仔xxx”、“花女xxx”。一般 上，則以“連名帶姓”的刻文方式占多數(shù)，如刻上“故xx林公之墓”、“顯考長(zhǎng)水林公墓”、“顯妣玉水林氏墓”之類。按照封建時(shí)代流傳的規(guī)矩，女死者是以夫 家為首，因此，便出現(xiàn)如“祖妣xx邱門(mén)林氏之墓”的刻文，有的女死者的立碑則可能會(huì)有姓無(wú)名，如“顯妣邱門(mén)林孺人之佳城”。有一些娶番婦者，其妻子的墓碑亦是按照上述格式給某個(gè)翻譯之姓氏?！爸邪瘛钡囊恍?，在述明死者的姓名的同時(shí)，尊稱死者姓名的上端會(huì)出現(xiàn)一些專門(mén)名詞，如“顯考”、“顯妣”、“顯祖考”、“顯祖妣”、“顯15世祖考”、“24世顯考”等字樣。這些專用詞是用來(lái)說(shuō)明死者與立碑人的親屬關(guān)系。若是會(huì)黨同志所立的碑又或是說(shuō)明其會(huì)黨的同志關(guān)系，則可能出現(xiàn)“義士”、“處士”等 字眼，代替上述親屬關(guān)系的尊稱。以下列出一些可以反映立碑人與死者關(guān)系，以及死者身份專門(mén)用語(yǔ)：考、顯考——父親妣、顯妣——母親祖、顯祖、祖考、顯祖考——祖父祖妣、顯祖妣——祖母公、府君——男子氏、孺人——女子花仔——未婚男子（廣東人常用）閨女、花女——未婚女子（廣東人常用）24世顯考——依族譜排行，父親為24世祖先21世顯祖妣——依族譜排行，祖母為21世祖先處士、義士——處士，是不仕之人；義士，是獻(xiàn)身之人，墓碑上有這種字眼，多表明墓中人與會(huì)黨有關(guān)。在表現(xiàn)與立碑人關(guān)系之外，有時(shí)“中榜”行文的最上端會(huì)出現(xiàn)“清”、“皇清”、“皇明”、“中華”、“民國(guó)”、“皇清待贈(zèng)”的字樣。這些雖都說(shuō)明自認(rèn)客死異 鄉(xiāng)的先人的歸屬感，但政治立場(chǎng)則顯然已不相同。尤其是同一時(shí)代的死者各用“皇清”與“皇明”的刻文，或者反清復(fù)明組織領(lǐng)袖碑上被刻上“皇清待贈(zèng)”的字樣，都表明政治立場(chǎng)的變化。其中也有些墓碑會(huì)把清朝或本地政府所賜給墓中人的官銜，或會(huì)黨的私謚贈(zèng)號(hào)刻在中榜的姓名之上端，藉以說(shuō)明墓中人生前的榮耀。中榜這一類與政治認(rèn)同相關(guān)的字眼，其實(shí)也可說(shuō)明立碑者本身的政治認(rèn)同。例如：在封建社會(huì)中，只有7品以上官員的母親或誥命夫人才可在墓碑上稱“孺 人”，但中國(guó)客家婦女的墓碑卻一律可用“孺人”稱之。據(jù)客人傳說(shuō)，這是由於客家樵婦曾在梅村集體救駕，阻擋元兵。因此從宋帝咼便詔令封贈(zèng)全體樵婦都以“孺 人”封號(hào)。一些客籍?huà)D女甚至閩粵其他語(yǔ)系婦女也跟隨相同風(fēng)俗，即使丈夫或兒子未曾獲得7品以上的誥封，家人卻依然在她們的墓碑刻上“孺人”字眼。因此，應(yīng)注意一些墓碑“中榜”對(duì)死者的尊稱，有時(shí)會(huì)用雙字詞“府君”代替“公”字、用“孺人”代替“氏”。這些字眼都是為了說(shuō)明死者的性別，但 并不一定可以說(shuō)明死者的地位。其實(shí)它們也通常被用來(lái)應(yīng)付“中榜”字行的字?jǐn)?shù)吉兇，是刻墓時(shí)根據(jù)吉兇數(shù)的需要，使用單或雙字的詞。此碑文“中榜”共17字：“皇清顯祖妣金居娘邱門(mén)伍氏孺人之佳城”?！盎是濉闭f(shuō)明其僑民思想和政治傾向。“顯祖妣”3字表示死者是立碑者的祖母。17個(gè)字取得了大黃道?！爸邪瘛钡淖中性诒闹姓加兄匾牡匚唬瑐鹘y(tǒng)的刻碑以為其字?jǐn)?shù)涉及吉兇，馬虎不得。對(duì)碑文吉兇的判斷主要是以中榜的這行為根據(jù)。旁文以行數(shù)榜文字的總字?jǐn)?shù)要合乎“生、老、病、死、苦”五字小黃道，以“生”與“老”為法則。潮汕一帶也有中榜則有以“興、旺、死、絕”為準(zhǔn)，數(shù)字要合乎“興”與“旺”為好，“死”字為中等。如“顯二十二世祖考玉林邱公之墓”，全行總數(shù)13字，按“生老病死苦”順序，念下去，全行 最后一個(gè)字停在“病”字。這樣的墓碑便以不吉論。解決方案是把“二十二世”可改為“廿二世”，以使全行最后一個(gè)字停在“老”字；又或者把“之墓”的“之” 字去掉，以使全行最后一字停在“生”字。【我們的大黃道合吉法不在此注明】簡(jiǎn)單地說(shuō)，中榜介紹陰宅主人身份的一行，為了不遇到兇數(shù)，可以用添字法或減字法，如添上“皇清”，或把 “清”字上的“皇”略去，又或者把“公”改稱“府君”，也有把“之墓”的“之”略去或改用“瑩”字法等等方法。有時(shí)也可把“顯考”或“顯妣”上的“顯 ”字去除。例如：“皇清顯考”改“清考”，“中榜 ”的文字之應(yīng)用與增刪講究表達(dá)其人身份，增刪得符合黃道的吉兆格式后，其意一樣，字?jǐn)?shù)的吉兇意義則不一樣。閩南漳泉風(fēng)俗又有對(duì)吉兇字?jǐn)?shù)更講究的作法。這一作法強(qiáng)調(diào)不論是墓左的立碑日期或墓右說(shuō)明立碑者之總字?jǐn)?shù)，都應(yīng)合於吉兇，必須符合“生老病死苦”的“生”與 “老”字，如日期不合，則可能把“民國(guó)丙申年三月初十”改成“民國(guó)丙申年季春三月初十建”。其中最講究是除了代表籍貫的橫字不算在內(nèi)，其他左中右3行字都 要合乎“老”字，而所有3份加起的總字?jǐn)?shù)又合乎“生”字，這叫“三老合一生”。有些風(fēng)水師不能應(yīng)付這類流傳閩粵、傳播南洋的地方風(fēng)俗，會(huì)以中榜6字為吉數(shù)。又有以為“皇清”等國(guó)號(hào)涉及的字眼不該歸在吉兇數(shù)字的計(jì)算中，以為它和橫字屬同樣性質(zhì)，不算中榜正文。墓碑的右邊俗稱為“虎邊”，在墓碑這一邊的右下角地方，是用來(lái)記錄立碑人的名單。有些作法，如果左邊的“龍邊”刻滿了有關(guān)風(fēng)水的記錄，則亦把落葬和立碑日期，移到“虎邊”的最下角右邊，刻在立碑人名單的右旁。墓碑的立碑人主要有3種；一是有關(guān)陰宅主人的直系子孫，由子孫或親人立碑。二是如果有關(guān)人物沒(méi)有子孫而其功績(jī)超常，則由組織立碑。如各地公冢，常見(jiàn)注 明“義興館立”的黨人墓碑；或是由死者同鄉(xiāng)負(fù)責(zé)將遺體安葬立碑。三是由親屬立碑。尤其是早期在開(kāi)榛辟棘的時(shí)代，立碑人可能是白頭人送黑頭人，檳城的一些義 山上猶留下不少由叔伯或兄弟立碑的清代墳?zāi)埂５?種由子孫立碑，“中榜”當(dāng)然就可以用“顯考”或“顯祖考”的名稱去稱呼墓中人，以表明死者與活人的祖屬關(guān)系。其他人立的碑，則不能用“妣”，“考”之類的字眼，或者為了要避開(kāi)全行“生老病死苦”字?jǐn)?shù)，也只能用“故”代替（如：清故××蔡公墓）。如果墓碑的右方是死者后代的姓名，則必須按輩份又按男先女后的秩序排行。格式上的第一行為第一代后代；排法男左女右，男女分別，如果位置不夠，則男排上端 一行，而女接右下端第二行；第二代亦按此格式在第一代的下一行排列。如有第三代或第四代，也以此類推計(jì)算。每行文字，是年長(zhǎng)者排在最右端。不管立碑的是子孫或長(zhǎng)輩，墓碑的規(guī)格是把立碑人的名號(hào)都列在右下角。這里遵循了一條“左尊右卑”，“死者為大”的傳統(tǒng)觀念。必須注意的是，所有墳?zāi)?，其子孫在為祖先立碑時(shí)，為了強(qiáng)調(diào)“孝”的涵意不只屬於生前，而且強(qiáng)調(diào)“孝”必須延續(xù)到死后，便根據(jù)照顧家族制度完整的精神，把已逝的子女及男女孫的名字也刻入“立碑人”行列。不過(guò)，基於華人講究子孫滿堂及人們可能對(duì)吉兇數(shù)字很執(zhí)著，在過(guò)去的一些墓碑上出現(xiàn)的立碑人名單，也可能不符合現(xiàn)實(shí)。名單中會(huì)包括一些“未出世”或甚至是 “從未出世”的直系成員名單。其兒女可能會(huì)在死者尚未抱孫或?qū)O子的名單不夠豐富之前，預(yù)先刻上一系列名單，以后生出的孫輩就按墓碑上的名單排列。這是我們通稱為‘旺丁’名字先取好。有關(guān)生平簡(jiǎn)歷子孫、造葬時(shí)間及風(fēng)水坐向及分金皆刻在拜臺(tái)，以告知后人，祖先對(duì)他們的意愿。以上有關(guān)陰宅碑文格式的論述，主要是針對(duì)民間一般的墓葬，并不包括僧、道的立碑規(guī)格。有關(guān)資料的來(lái)源，是多年來(lái)行山向風(fēng)水界和刻石界老前輩學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，也是一種難以引用書(shū)面參考資料的知識(shí)。不同的墓碑，除了碑文的規(guī)格必須有所限制，其字體、尺寸，以及雕鏤的圖案，則允許了匠人發(fā)揮其美術(shù)天份，并且迎合民間信仰趨吉避兇的要求，可說(shuō)是一種民間藝術(shù)。

第五篇：保險(xiǎn)讓生活更美好(演講稿)

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，大家好！我是XXX，來(lái)自商丘中心支公司，很高興今天能站在這里與諸位分享我心中的“河南太?！薄?/p>

自2001年產(chǎn)、壽險(xiǎn)分業(yè)經(jīng)營(yíng)15年來(lái)，在歷任總經(jīng)理及歷屆領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，太平洋壽險(xiǎn)河南分公司歷盡艱辛，從小到大、從弱到強(qiáng)，已成為太平洋壽險(xiǎn)全系統(tǒng)與河南保險(xiǎn)市場(chǎng)具有重要影響力的一員。

15年來(lái)，太平洋壽險(xiǎn)河南分公司牢記使命，自覺(jué)踐行“誠(chéng)信天下、穩(wěn)健一生、追求卓越”的企業(yè)核心價(jià)值觀，以“關(guān)注客戶需求、改善客戶界面、提升客戶體驗(yàn)”為目標(biāo)，深入探索新型保險(xiǎn)銷售和服務(wù)模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)，在服務(wù)中不斷洞察客戶需求，努力實(shí)現(xiàn)好、滿足好人民群眾的保險(xiǎn)需求。堅(jiān)持合規(guī)經(jīng)營(yíng)、防范風(fēng)險(xiǎn)，形成了寶貴的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)、客戶基礎(chǔ)、隊(duì)伍基礎(chǔ)、管理基礎(chǔ)，成為分公司今天和未來(lái)可持續(xù)發(fā)展的價(jià)值源泉。

在這期間，河南太保涌現(xiàn)出了眾多為公司發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)的風(fēng)云人物，他們的事跡可圈可點(diǎn)，他們的成績(jī)可喜可賀，來(lái)自我們商丘中支服務(wù)營(yíng)銷條線的李霞就是其中一位。提起李霞，睢陽(yáng)太保乃至商支太保的所有業(yè)務(wù)伙伴無(wú)不稱贊：“睢陽(yáng)區(qū)第一能人”、“業(yè)務(wù)高手”、“增員王”、“傾國(guó)傾城”……而誰(shuí)又能想到這位如今看上去時(shí)尚靚麗、精明能干、收入不菲的“第一能人”有著一段苦澀的過(guò)往，恰恰是在進(jìn)入壽險(xiǎn)行業(yè)、加盟太保以后讓她美麗蛻變、破繭成蝶。

從一位大門(mén)不出二門(mén)不邁、和陌生人說(shuō)話都臉紅的家庭主婦，到如今人人稱贊的業(yè)務(wù)經(jīng)理，李霞的轉(zhuǎn)變也跟隨著太平洋壽險(xiǎn)河南分公司的發(fā)展一起越來(lái)越好。

2009年4月，李霞加入了太平洋保險(xiǎn)。那時(shí)，農(nóng)村人的保險(xiǎn)觀念還非常狹隘，家里到處都是反對(duì)的聲音，連特意回到老家工作只為照看她的老公也對(duì)她下了最后通牒“要么做保險(xiǎn)，要么離婚”！甚至和她分居。頂著重重壓力，李霞憋著一口氣開(kāi)始了自己的壽險(xiǎn)營(yíng)銷之路。每天早上5點(diǎn)，天還沒(méi)亮，李霞就早早起床，推著二八大杠自行車上路了，到集市上換坐第一班城鄉(xiāng)公交……雖然距職場(chǎng)60多公里，但她從不缺會(huì)、從不遲到。認(rèn)真開(kāi)完早會(huì)，回到老家已近中午，但她的拜訪才剛剛開(kāi)始，每天發(fā)出去的名片有50多張，逢人就講，講保險(xiǎn)講到嘴皮麻木……

上天不負(fù)有心人，李霞用她自己堅(jiān)持不懈的辛勤拜訪，贏得了客戶的認(rèn)可，當(dāng)月轉(zhuǎn)正！拿到第一個(gè)月工資3726元的時(shí)候，她簡(jiǎn)直不敢相信自己的眼睛。激動(dòng)之余，聰明的她想到了自己的丈夫，于是她把工資全部取出來(lái)?yè)Q成面額10元的鈔票，謊稱自己堅(jiān)持做保險(xiǎn)要老公回家辦理離婚手續(xù)！當(dāng)滿臉郁悶的丈夫看到神采奕奕的李霞和鋪滿一床的鈔票時(shí)傻眼了，經(jīng)過(guò)解釋丈夫終于理解了李霞，認(rèn)同了保險(xiǎn)，現(xiàn)在成了李霞背后最支持她的人！

李霞相信“沒(méi)有做不成的事，只有做不成事的人”，她多年如一日的堅(jiān)持大量拜訪，用心服務(wù)客戶，真心管理屬員，在太保創(chuàng)造一個(gè)個(gè)屬于自己的奇跡：入司當(dāng)月轉(zhuǎn)正，3個(gè)月晉升專務(wù)，6個(gè)月晉升主任，并成功于2013年4月晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理。自入司以來(lái)，個(gè)人業(yè)績(jī)已達(dá)80多萬(wàn)元，目前下轄5個(gè)業(yè)務(wù)室，團(tuán)隊(duì)人力達(dá)66人，特別是2013年4月晉升業(yè)務(wù)部經(jīng)理以來(lái)，李霞帶領(lǐng)她的團(tuán)隊(duì)，在公司組織的業(yè)務(wù)競(jìng)賽中屢次獲勝，截止目前團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)已達(dá)109萬(wàn)元，在同年晉升的業(yè)務(wù)部經(jīng)理中排名第一位。她所獲得的榮譽(yù)更是不計(jì)其數(shù)：“2002年商支太保增員王”、“第一業(yè)務(wù)室”、“商丘十佳代理人”、2012年榮獲“太?？偣救羌?jí)講師”榮譽(yù)稱號(hào)……

李霞的成功也讓我們看到了越來(lái)越多的人開(kāi)始對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)生了不一樣的看法，越來(lái)越多的人開(kāi)始認(rèn)同保險(xiǎn)，需要保險(xiǎn)。比爾蓋茨說(shuō)“到目前為止，我沒(méi)有發(fā)現(xiàn)有哪一種方法比購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)更能有效地解決企業(yè)的醫(yī)療財(cái)務(wù)問(wèn)題”。李嘉誠(chéng)也說(shuō)“別人都說(shuō)我很富有，擁有很多財(cái)富，其實(shí)我真正擁有的財(cái)富就是給自己和家人買(mǎi)了足夠的保險(xiǎn)”。為什么兩位世界級(jí)的人物都會(huì)如此認(rèn)同保險(xiǎn)呢？通過(guò)不斷的與保險(xiǎn)親密接觸，我發(fā)現(xiàn)越了解保險(xiǎn)，就越了解風(fēng)險(xiǎn)，也會(huì)越認(rèn)同保險(xiǎn)。

保險(xiǎn)，在更多的時(shí)候不是一種需求，而是一種需要。需要理性且長(zhǎng)久，需要感性而臨時(shí)。因此在任何時(shí)候，保險(xiǎn)都是一種必需，無(wú)論是在通貨緊縮時(shí)期還是在通貨膨脹時(shí)期，都需要從保險(xiǎn)中尋找美好希望。所以，趁今天，我們的身體還具備投保的資本，給自己和家人一份天長(zhǎng)地久的承諾吧。