第一篇：保險網(wǎng)絡(luò)營銷,你準(zhǔn)備好了嗎？大全

保險網(wǎng)絡(luò)營銷，你準(zhǔn)備好了嗎？

蘇潔

發(fā)布時間:2010-12-15

在21世紀(jì)即將過去的10年里，互聯(lián)網(wǎng)得到了空前的迅速發(fā)展，保險網(wǎng)絡(luò)營銷也隨之引起了人們的關(guān)注。1997年12月，新華人壽的第一份網(wǎng)上保單；2000年3月，國內(nèi)推出的首家電子商務(wù)保險網(wǎng)站標(biāo)志著我國已經(jīng)開始了保險網(wǎng)絡(luò)營銷的探索之路。雖然近幾年各大保險公司的網(wǎng)絡(luò)保險銷售額都成倍增長，但是十幾年來保險業(yè)網(wǎng)絡(luò)化的程度始終稱不上大幅度提高，網(wǎng)絡(luò)保險這一種營銷模式并未深入廣大投保者之中。究其原因，必定是多方面的。我們不得不反?。罕ｋU網(wǎng)絡(luò)營銷到底有沒有必要？時機(jī)是否已經(jīng)成熟？發(fā)展的著力點(diǎn)又在哪里？低碳經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)時代下的營銷新紀(jì)元

保險網(wǎng)絡(luò)營銷的最大優(yōu)點(diǎn)莫過于降低公司的運(yùn)營成本，提高經(jīng)營效率。傳統(tǒng)的保險營銷往往需要印制大量的宣傳冊、險種說明以及保單，并且花費(fèi)人力、物力對其保管和寄送；投保人投保的過程中也需要代理人、投保人和保險公司多次溝通，期間勢必會花費(fèi)一些交通費(fèi)用，相關(guān)者需要花費(fèi)大量時間用于等候或講解等，而網(wǎng)絡(luò)營銷能解決上述這些問題。在低碳經(jīng)濟(jì)的背景下，社會各界都在尋求降低碳消耗量的途徑，一旦保險營銷真正實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化，紙質(zhì)的宣傳冊、保單等都可減至最低，從而減少紙的使用量；保單寄送、銷售中，原本需要發(fā)生的交通都可以減免，從而減少二氧化碳的排放量。通過網(wǎng)絡(luò)，諸如材料保管等管理費(fèi)用、代理人發(fā)生的銷售費(fèi)用以及分支機(jī)構(gòu)的運(yùn)營費(fèi)用都可有大幅度減少，保險公司便可獲得更大的利潤空間。由于網(wǎng)絡(luò)作為中介，原本需要兩個人在一起才能完成的事情，可以由相關(guān)方獨(dú)立完成，從而提高工作效率，滿足現(xiàn)代人對高效的需求。

如今，我國的網(wǎng)民人數(shù)已達(dá)到4億，一個潛在的、巨大的網(wǎng)絡(luò)銷售市場正在被開發(fā)。保險作為一種大眾消費(fèi)品，其發(fā)展趨勢應(yīng)該是迎合時代的需求，在網(wǎng)絡(luò)時代下贏得一方天地。正是得益于網(wǎng)絡(luò)的存在，保險公司可以通過建立自己的網(wǎng)站，展示公司背景，介紹險種及費(fèi)率，讓潛在的投保者方便地了解到其需要的信息。這樣的溝通方式不受時間和空間的限制，對消費(fèi)者來說，就像是享受全天候、全方位的服務(wù)，在比價和決策的過程中充分發(fā)揮自主性，消除了他們對傳統(tǒng)營銷方式的反感。通過一些網(wǎng)上留言、建議郵箱等的設(shè)置，可以讓保險公司和投保人雙方的溝通更加有效和快捷。

低碳、低成本和高效，作為保險網(wǎng)絡(luò)營銷相對傳統(tǒng)營銷的優(yōu)勢，讓我們相信，在網(wǎng)絡(luò)時代下發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷是必要的。任何一家保險公司都不會希望僅著眼于傳統(tǒng)市場而放棄這個巨大的網(wǎng)絡(luò)市場，關(guān)鍵在于，如何抓住這個先機(jī)？

“保險”和“網(wǎng)絡(luò)”，難以克服的制約因素

近些年來，關(guān)于如何發(fā)展保險網(wǎng)絡(luò)營銷的聲音很多，大家都在努力尋找制約網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的因素。在筆者看來，主要有三方面的原因，首先最關(guān)鍵的還是民眾的保險意識不夠。有多少自助游的旅客會記得出行前買份旅游意外險，有多少業(yè)主會記得給自己的房子買份火險，又有多少雇主會想到買份雇主責(zé)任險呢？大家會很樂意花二、三十塊錢買點(diǎn)很快就吃掉的零食，卻不愿意在淘寶網(wǎng)首頁上最顯眼的地方拍下一份相同價格的意外險。很多險種的銷售還是依賴于法律規(guī)定和代理人的苦苦營銷，真正依賴人們的自我意識來購買保險還不現(xiàn)實。

觀察一下現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上銷售的險種，不外乎交通意外險、旅游意外險、綜合意外險、家財險以及一些疾病險、車險，這些險種的風(fēng)險具有同質(zhì)性，保險公司在費(fèi)率厘定和風(fēng)險控制方面較易把握，可以以一種較固定的保單形態(tài)展現(xiàn)，比較適合網(wǎng)絡(luò)營銷。但是反過來想，適合網(wǎng)絡(luò)營銷的險種又只有這些嗎？很顯然，保險公司對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的開發(fā)力度遠(yuǎn)沒有達(dá)到這個市場需要的多樣性。其實保單設(shè)計的創(chuàng)新性一直是我國保險業(yè)發(fā)展中的問題，只是網(wǎng)絡(luò)保險又讓這個問題明顯化了。單一的產(chǎn)品系列肯定無法滿足投保者日益豐富和特殊的保險需求，新穎的、同時適合網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品才能吸引消費(fèi)者。

另一方面，保險網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展需要一個強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)平臺作為技術(shù)支持。比如說，投保人在網(wǎng)上填寫投保單后，保險公司需要在線核保。對于某些被保險人資料，保險公司可以要求上傳掃描件，但是對于掃描件的真實性難以評判，大量的電子文檔要求網(wǎng)絡(luò)平臺強(qiáng)大的信息容量；對于一些風(fēng)險較大、保額較大的保險標(biāo)的往往需要現(xiàn)場勘查，僅僅依賴在線核保難以讓人放心。網(wǎng)上支付也是一個問題，雖然現(xiàn)在支付寶、網(wǎng)上銀行等交易平臺已經(jīng)相當(dāng)快捷

和成熟，但是，如果交易金額較大還是會讓人擔(dān)心網(wǎng)絡(luò)安全問題，尤其是期繳壽險這種金額大且存續(xù)時間較長的賬戶。網(wǎng)上保險的法律效力也讓人擔(dān)心，電子簽名和簽章的有效性受到質(zhì)疑。因此，保險網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展需要一系列配套的硬件和軟件支持，幾乎網(wǎng)絡(luò)營銷的每一個環(huán)節(jié)都有著技術(shù)問題需要解決。

相信正是因為上述制約因素以及其他的大小種種，保險網(wǎng)絡(luò)營銷沒有發(fā)展得“迅速”。雖然網(wǎng)絡(luò)營銷有著種種優(yōu)勢，時代趨勢也是向網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展，但是在筆者看來，這些制約因素的存在，使得現(xiàn)階段還未達(dá)到保險網(wǎng)絡(luò)營銷做大做強(qiáng)的時機(jī)。

先“保險”再“網(wǎng)絡(luò)”，為網(wǎng)絡(luò)營銷做足準(zhǔn)備

網(wǎng)絡(luò)是一個易復(fù)制的環(huán)境，保險公司只能把網(wǎng)絡(luò)營銷作為業(yè)務(wù)發(fā)展的一個策略，若企圖依賴網(wǎng)絡(luò)營銷形成比較優(yōu)勢是不明智的。要想在巨大的網(wǎng)絡(luò)市場分一杯羹，還是應(yīng)該首先著力于“保險”本身。

提高民眾的保險意識不僅僅是保險公司的責(zé)任，也應(yīng)該是政府、媒體、社會各界的義務(wù)，因為這種意識能讓全社會受益，更多的宣傳手段和社會資源應(yīng)該被應(yīng)用到提高保險意識上來。

所謂開發(fā)適于網(wǎng)絡(luò)的保險產(chǎn)品，既是對保險網(wǎng)絡(luò)營銷的要求，也是保險營銷創(chuàng)新發(fā)展的契機(jī)。網(wǎng)絡(luò)營銷這種新型的銷售模式作為時代發(fā)展的產(chǎn)物，能夠滿足新新人類的需求和現(xiàn)代保險公司的需求，可以說，網(wǎng)絡(luò)正是傳統(tǒng)的4P營銷向現(xiàn)代的4C營銷轉(zhuǎn)化的平臺。在網(wǎng)絡(luò)上，投保者是主動參與者，他們直接將信息和需求傳遞給保險公司，保險公司應(yīng)懂得更好地利用這些信息讓投保者參與營銷活動的各個環(huán)節(jié)，從產(chǎn)品設(shè)計、定價到服務(wù)，為投保者提供“量體裁衣”式的服務(wù)。這種服務(wù)的背后，對保險公司的產(chǎn)品設(shè)計能力、精算技術(shù)、核保理賠技術(shù)都有較高的要求?？梢韵胂笤趯?，當(dāng)投保人在網(wǎng)上選擇某險種后，在模板中輸入個人信息和投保時間、保險金額等要求后，系統(tǒng)里儲存的公式就會自動計算出這份保單的費(fèi)率，真正做到個性化服務(wù)。保險營銷網(wǎng)絡(luò)化并非僅包括網(wǎng)上銷售的部分，還應(yīng)該包括整個品牌建設(shè)、產(chǎn)品推廣、售后服務(wù)等各個環(huán)節(jié)。保險公司網(wǎng)站作為消費(fèi)者了解公司的窗口，應(yīng)該包含盡量多的信息，讓消費(fèi)者對保險公司有全方位的了解。

在保險網(wǎng)絡(luò)營銷的初期，各保險公司還是應(yīng)該在傳統(tǒng)的保險業(yè)務(wù)上做足準(zhǔn)備，投入適當(dāng)?shù)娜肆Α⑽锪χ铝τ诰W(wǎng)絡(luò)平臺的開發(fā)，從小做起，在各種錯誤和突發(fā)狀況中積累經(jīng)驗。在技術(shù)和經(jīng)驗不足的情況下，更可以考慮保險公司與保險公司、保險公司與網(wǎng)絡(luò)中介之間的合作。相信在很長的一段時間里，都將是傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合的發(fā)展模式，兩者相互促進(jìn)、相互借鑒的關(guān)系會讓保險營銷更加高效，更加符合時代發(fā)展的需求。

中國保險報·中保網(wǎng) 2010年12月14日

第二篇：初三 你準(zhǔn)備好了嗎

初三 你準(zhǔn)備好了嗎？

新的教室，新的老師，新的學(xué)年，一切似乎又回到了兩年前新進(jìn)校園的情景，但，在這個新的教室里，我們將為人生的第一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)而努力；在新的老師的幫助下，我們將為實現(xiàn)自己的目標(biāo)而不斷前行。于是，我不禁要問：在新的學(xué)年里，你準(zhǔn)備好了嗎？

今天是我們進(jìn)入初三生活的第一天，一天的時間能改變什么？一天可能很難改變什么；那一個月呢？一個月總可以改變一些東西；而一年呢？則可以改變許多東西。我們都要好好珍惜，不虛度每一天。這一天的時間可能很難做點(diǎn)什么、改變點(diǎn)什么，但只是?很難?而已，不是絕對的，因為，改變我們的思想，可用不了一整天！所以讓我們把我們的目標(biāo)、我們的計劃、我們的拼搏精神都寫下來，讓他激勵我們“長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海 ”。并且請記住，只要你愿意，成功就在前面，正等著你去摘取。

目標(biāo)的明確從某種意義上講是對自我的一種定位。這里的目標(biāo)自然指的是中考目標(biāo)。只有目標(biāo)明確，老師、家長才能一起幫忙使勁。目標(biāo)的定位主要是在參照初一初二成績的基礎(chǔ)上，適時提高：太高，實現(xiàn)不了，容易放棄；太低，輕松實現(xiàn)，也容易放松。所以，每一位同學(xué)都應(yīng)明確地定好自己的目標(biāo)，才能為我們初三一年的努力做好導(dǎo)向，才能最大可能地激發(fā)自我潛能，現(xiàn)在談這些可能會產(chǎn)生很大的壓力。但是，我始終認(rèn)為：只要我們今天早跑一步，那么，當(dāng)途中大家都精疲力竭的時候，我們還可以有些許喘息歇腳的機(jī)會。今天的“苦”，必定是為了明天的 “甘”！和成績的提升！

讓我們深呼一口氣，從這一刻開始，為了證明自己，為了讓自己人生的第一個轉(zhuǎn)角走得精彩，讓我們一起努力吧！希望2013年的6月，我們無怨無悔！

第三篇：期中考試,你準(zhǔn)備好了嗎

中學(xué)生國旗下演講稿-期中考試，你準(zhǔn)備好了嗎？

期中考試，你準(zhǔn)備好了嗎？

經(jīng)過兩個多月緊張的學(xué)習(xí)生活，我們即將迎來對我們學(xué)習(xí)成果的一次大檢閱——期中考試。我們應(yīng)以積極的心態(tài)備考，全力以赴，爭取考出好成績?？荚嚨恼０l(fā)揮，很大程度上在于我們的心態(tài)。

與其說去應(yīng)付考試，不如說去迎接考試；與其說是檢測自己，不如說是提高自己。通過考試，每一位同學(xué)都可以找到自己在學(xué)習(xí)中存在的不足，離老師的要求還有哪些差距，自己的學(xué)習(xí)方法是否得當(dāng)?shù)鹊龋员阍诮窈蟮膶W(xué)習(xí)中做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。因此，同學(xué)們一定要以正確的態(tài)度認(rèn)真對待期中考試，把握這次機(jī)會，充分展示自己的才華和智慧。良好的心態(tài)是成功的一半。有很多學(xué)生，在考試前，還沒有上考場就緊張的不行，到考場后，以前復(fù)習(xí)得很好的知識一下子都忘了，很多題也好像不會做了。我們要相信自己完全能夠做好，相信成功就在不遠(yuǎn)的前方。我們一定要多激發(fā)自己，要知道有“有志者、事竟成”的道理。同時，在復(fù)習(xí)考試中，還需要有一顆平常心。要心態(tài)平和，情緒平穩(wěn)，才可能保證把整個身心投入到學(xué)習(xí)和考試中。我們還要善于不斷地放松自己，適當(dāng)?shù)厮沙?，保證起居正常，千萬不要造成生物鐘的紊亂。要記住，保持考前的最佳心態(tài)是考試成功的基礎(chǔ)。

誠實守信是新世紀(jì)人才最基本的做人準(zhǔn)則，所以公平競爭也是我們必須遵守的一個原則。孟子有云：“車無轅而不行，人無信則不立?！痹谶@個物質(zhì)文明和精神文明高速發(fā)展的時代，社會各方各面對個人的誠信越來越看重，誠信對于每一個人來說都是非常重要的，樹道德之新風(fēng)，立誠信之根本，是我們每一個人義不容辭的責(zé)任。只有真誠地面對自己，誠實做人、誠實做事才能獲得更多的信任與尊重。因此我們切勿因小失大，為力求考試通過，而違背考試的真意，任由自己一時不負(fù)責(zé)任的行為而遺憾終身。考試成績的不如意是暫時的，即使自己的成績不理想，也不要在考試中采取不正當(dāng)?shù)母偁幨侄?，我們?yīng)當(dāng)做一個光明磊落的人。期中考試便悄然而至，大家準(zhǔn)備好了嗎？我覺得，大家不妨從以下幾個方面準(zhǔn)備一下： 第一：爭分奪秒，上好復(fù)習(xí)課 我們要抓住分分秒秒，少講空話多做實事，提高學(xué)習(xí)的效率，從上好每一節(jié)課做起。這些復(fù)習(xí)課都是復(fù)習(xí)中的重中之重，都是老師精心準(zhǔn)備的。他們看似都在重復(fù)平時學(xué)過的內(nèi)容，其實，已是一種濃縮，一種總結(jié)，更是一種提高。這些課有助于大家理清復(fù)習(xí)的思路，提高復(fù)習(xí)的效果。

第二：合理安排，制定科學(xué)計劃

平常學(xué)習(xí)好的同學(xué)要善于歸納、總結(jié)，利用復(fù)習(xí)的機(jī)會鞏固基本知識、技能，由此及彼，重在知識的遷移，在訓(xùn)練能力上下功夫，做到觸類旁通，使自己學(xué)習(xí)水平再上新臺階?；A(chǔ)薄弱的同學(xué)更應(yīng)充分利用這次復(fù)習(xí)的時機(jī)，狠抓基礎(chǔ)，做到復(fù)習(xí)到位，消化到位。第三：總結(jié)經(jīng)驗，譜寫新篇章

考試過后總結(jié)往往是我們最容易忽視，實際卻很重要的一步。通過總結(jié)，我們查漏補(bǔ)缺，找到新的目標(biāo)，為之努力。

同學(xué)們，我們的目標(biāo)已經(jīng)確定，接下來關(guān)鍵在于行動。古人云：“非知之難，行之惟難；非行之難，終之斯難”。這句話告訴我們：知道不是最難的，行動才是最難的，不僅行動是最難的，善始善終才是最難的。那就讓我們行動起來吧，只有行動，才會達(dá)到理想的前方。最后，預(yù)祝同學(xué)們在期中考試中取得滿意的成績！

第四篇：新學(xué)期,你準(zhǔn)備好了嗎？

新學(xué)期，你準(zhǔn)備好了嗎？

尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：

大家早上好！

經(jīng)過了一周的忙碌，一切已進(jìn)入了正軌。本學(xué)期，對初一的學(xué)弟學(xué)妹們而言，新學(xué)校、新老師、新同學(xué)、新起點(diǎn)；對初二同學(xué)和初三的我們而言，除了老師和同學(xué)外，其他又何嘗不是呢？新學(xué)期，對學(xué)習(xí)，同學(xué)們的心中想必都充滿希冀。面對新的開始，你將如何度過呢？就我個人而言，我準(zhǔn)備從以下三個方面如手：首先，要重新確立目標(biāo)。曾看過這樣的一句話，和沒目標(biāo)的人相比，有目標(biāo)的人工作才會更努力。工作如此，學(xué)習(xí)亦然。那么什么樣的目標(biāo)才算合理呢？我認(rèn)為，預(yù)定的目標(biāo)要稍稍高出自己實力。古人言：期乎其上，及乎其中；期乎其中，及乎其下；期乎其下，則不及矣。就像運(yùn)動員在賽跑時，如果看到終點(diǎn)就減速，那么最終的成績肯定會大打折扣。唯有到達(dá)終點(diǎn)再減速的人才會是最終的勝利者。

其次，要改變學(xué)習(xí)態(tài)度，變要我學(xué)為我要學(xué)。說到成績，很多同學(xué)都不愿提及，因為那的確是一件很傷面子的事。但這樣的不理不睬，其實是對自己面子的最大損傷。唯有真實地面對，深刻地思考，全心地努力才會贏回它們。過去的一年，我有點(diǎn)渾渾噩噩。原本不錯的基礎(chǔ)和還算聰明的大腦在懶散的面前甘拜下風(fēng)?，F(xiàn)在想來，后悔莫及。痛定思痛，唯有端正態(tài)度才能扭轉(zhuǎn)逆局。如果抱著學(xué)習(xí)上躲貓貓的態(tài)度，那么到頭來吃虧的還是自己。

最后，把握每分每秒，做好每一件小事。荀子在《論學(xué)》中言：不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。課堂上，只有學(xué)懂每一章節(jié)的內(nèi)容；課堂外，做好每一到練習(xí)題，才能不斷接近目標(biāo)，實現(xiàn)理想。當(dāng)然，在學(xué)習(xí)上最忌諱的就是三天打魚，兩天曬網(wǎng)。曾經(jīng)有同學(xué)向一老師訴苦，說自己已經(jīng)好好學(xué)習(xí)了，成績怎么還是不見成效。老師笑著告訴他，優(yōu)異的成績，需要刻苦努力，但這刻苦努力絕不是一朝一夕。你只看到了別人努力后的成績，卻沒看到他們幾年如一日地堅持。如果每天每分每秒，你都在努力做每一件小事，那成功的路上，舍你其誰呢？

同學(xué)們，趁著新學(xué)期剛剛開始，結(jié)合自己的實際，擬一個合理的計劃，認(rèn)真走好本學(xué)期的每一步。

新學(xué)期，你準(zhǔn)備好了嗎？

我的演講完畢，謝謝大家！

第五篇：期末考試你準(zhǔn)備好了嗎？

期末考試，你準(zhǔn)備好了嗎？

各位老師、同學(xué)們： 早上好！

我是五年級的同樂沙。今天我國旗下講話的題目是：《期末考試，你準(zhǔn)備好了嗎？》

轉(zhuǎn)眼間一個學(xué)期即將結(jié)束，在過去的時間里，我們收獲著快樂，收獲著成功，不知不覺中，我們就要迎來本學(xué)期的期末考試了。期末考試是對我們一學(xué)期以來學(xué)習(xí)情況的檢驗，通過考試，我們可以總結(jié)一學(xué)期的學(xué)習(xí)情況，并檢查自己的學(xué)習(xí)方法是否得當(dāng)，以便在今后的學(xué)習(xí)中做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。因此，期末考試對于我們每一個人都有極其重要的意義，我們一定要以正確的態(tài)度認(rèn)真對待期末考試。

同學(xué)們，面對明后天的考試，你準(zhǔn)備好了嗎？我想，經(jīng)過老師和我們自己的不懈努力，我們應(yīng)該有理由理直氣壯地說一聲：“期末考試，我準(zhǔn)備好了！” 面對考試，我們應(yīng)該做些什么呢？

首先是做好考前準(zhǔn)備。為了使考試達(dá)到預(yù)期的效果，在復(fù)習(xí)期間，要講究科學(xué)的復(fù)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)的效率，并要保持正常的作息習(xí)慣。雖然離考試只有2天的時間，我們還是應(yīng)該充分利用好這2天的時間，查漏補(bǔ)缺，互相學(xué)習(xí)，發(fā)揮出最好的效率。

其次要正確對待考試?？荚嚰仁侵R的檢測，又是意志的磨煉。考試時要緊張但不能過于緊張，要沉著冷靜，對自己充滿信心，同時要科學(xué)對待考試，認(rèn)真分析試題，仔細(xì)推敲，先易后難。遇到容易的試題不要忘乎所以，要細(xì)心謹(jǐn)慎；遇到難題也不要驚慌，認(rèn)真思考。許多同學(xué)考不好是因為粗心大意，把會做的題隨手做錯了。我們要吸取教訓(xùn)，做到基礎(chǔ)題不失分，爭取戰(zhàn)勝難題，并注意把握時間。

同學(xué)們，讓我們面對每天升起的太陽，一起立下發(fā)奮學(xué)習(xí)的志向，一起向理想奮進(jìn)吧！一次考試只是我們?nèi)松械囊恍〔?，但只有走好無數(shù)個這樣的一小步，才能到達(dá)理想的彼岸。最后預(yù)祝同學(xué)們在期末考中取得優(yōu)異成績。以優(yōu)異成績向家長老師匯報。為新年有個好的開端打下良好的基礎(chǔ)而努力吧！

謝謝大家！