第一篇：大型活動(dòng)策劃——媒企如何才能雙贏

大型活動(dòng)策劃：媒企如何才能雙贏（1）

［摘要］：在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的傳媒大戰(zhàn)中，通過(guò)大型活動(dòng)來(lái)提升社會(huì)公信力，打造媒體核心競(jìng)爭(zhēng)力已成為眾多媒體不約而同的選擇。不少媒體專門設(shè)立了大型活動(dòng)部，專門策劃運(yùn)作各種大型活動(dòng)，有的電視臺(tái)甚至提出“每個(gè)部門一個(gè)活動(dòng)，每周一個(gè)活動(dòng)”的目標(biāo)。但媒體組織的大型活動(dòng)往往需要企業(yè)贊助才能有效的實(shí)施，媒企共舞，才能優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)雙贏。在中外眾多的營(yíng)銷案例中，通過(guò)贊助媒體活動(dòng)成功樹立品牌的企業(yè)案例不勝枚舉，但失敗的案例也比比皆是，大型活動(dòng)贊助的風(fēng)險(xiǎn)與利益是并存的。樣的活動(dòng)合作方式，媒企能夠真正實(shí)現(xiàn)共贏。[關(guān)鍵詞］：媒介 企業(yè)[中圖分類號(hào)]：G211 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼贊助活動(dòng)是指企業(yè)向某一活動(dòng)提供一定的有形資源地位、技術(shù)、服務(wù)等），作為與該資產(chǎn)合伙參與開發(fā)，以達(dá)成各自組織目標(biāo)為目的的一種特殊的商業(yè)行為。

隨著企業(yè)營(yíng)銷理念與實(shí)踐的推進(jìn)，全球贊助活動(dòng)的內(nèi)涵與外延也不斷擴(kuò)展。從贊助方所屬行業(yè)上看，已經(jīng)不再局限于香煙、啤酒、料、航空、電信以及金融服務(wù)、高科技產(chǎn)品等等行業(yè)?；瘒?guó)家中不起眼的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)逐漸演變成重要的全球性產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)勢(shì)頭更為強(qiáng)勁?！百澲鸂I(yíng)銷業(yè)務(wù)在過(guò)去的促銷支出只增長(zhǎng)了103%和查公司IEG的數(shù)據(jù)，2002年全球范圍內(nèi)用于贊助活動(dòng)的支出達(dá)到億美元）增長(zhǎng)了3.4％[4]

從贊助活動(dòng)的范圍上看，不但世界杯、奧運(yùn)會(huì)等全球性活動(dòng)受到廣告主的關(guān)注，而且各種媒體舉辦的大型活動(dòng)也格外受到廣告主的親睞。

一、廣告主為何要“投資由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，傳統(tǒng)媒體的廣告在媒體爆炸，受眾冷漠，產(chǎn)品同質(zhì)化加劇的今天，常規(guī)廣告手段的效果呈逐漸下降趨勢(shì)，的廣告費(fèi)有一半是浪費(fèi)的，但不知到浪費(fèi)的是哪一半的著名悲嘆成了很多廣告主時(shí)常遭遇的困擾。1.與廣告單向傳輸，被動(dòng)接受的屬性相比，贊助活動(dòng)讓消費(fèi)者在一種非常輕松的心理狀態(tài)下接受企業(yè)的信息，增強(qiáng)了信息的傳播效果。眾或是改變公眾態(tài)度的已付費(fèi)的信息，中影響著顧客的購(gòu)買行為，從而實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷目的。數(shù)當(dāng)中僅有不到20 ％的人對(duì)生活中的廣告感興趣。的人群是有限的。

又有另外一組數(shù)據(jù)顯示，喜歡幫助和對(duì)助人為樂(lè)行為持好感的人占調(diào)查人數(shù)的以上。[6]由此可見(jiàn)，贊助在人們心目中有一定的思想基礎(chǔ)，贊助比廣告更容易得到社會(huì)的認(rèn)同，更容易塑造品牌形象。許多企業(yè)熱衷于贊助活動(dòng)正是因?yàn)檫@種做法可以把他們的企業(yè)和產(chǎn)品的名稱帶到消費(fèi)者面前，通過(guò)與某件恰當(dāng)?shù)氖录a(chǎn)生聯(lián)系，為提高企業(yè)形象和地位尋找機(jī)會(huì)。2.經(jīng)濟(jì)合算。據(jù)一家國(guó)際權(quán)威調(diào)查公司測(cè)算，與常規(guī)廣告相比，花費(fèi)同樣的投入，體

人們關(guān)心的問(wèn)題是，]：A

（如金錢、物質(zhì)等）汽車等傳統(tǒng)意義上的贊助行業(yè)，而延伸到了飲[1]在過(guò)去30年中,.。[2]最近10多年來(lái)16年(1995~2000年)里增長(zhǎng)了馬修,2002,p·413)。根據(jù)位于芝加哥的一家贊助活動(dòng)調(diào)244億美元，廣告費(fèi)用則呈現(xiàn)持續(xù)上升態(tài)勢(shì)，宣傳成本日益高漲?！?，19世紀(jì)美國(guó)零售巨頭約翰

如果說(shuō)廣告是一種公開地利用謀略勸服公那么贊助潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲將信息傳達(dá)給人們，有材料顯示，在一次調(diào)查中，被抽查的人[5]從這個(gè)數(shù)據(jù)可知，使企業(yè)的品牌和產(chǎn)品在其目標(biāo)市場(chǎng)中更引人注目，[7]

什么或無(wú)形資源（如, 贊助行業(yè)的613%,而廣告和比2001年（236“我·華納梅克在潛移默化85 ％大型活動(dòng)贊助已從少數(shù)工業(yè)127%”[3](”贊助媒體舉辦的活動(dòng)在社會(huì)中欣賞廣告

育贊助對(duì)企業(yè)的回報(bào)是常規(guī)廣告的3倍。[8]這也是許多著名跨國(guó)公司，例如柯達(dá)、麥當(dāng)勞、可口可樂(lè)等樂(lè)意花大價(jià)錢贊助大型活動(dòng)的原因之一。

3品牌參與舉辦媒體相關(guān)活動(dòng)，既節(jié)約人力、物力資源，又能借助媒體強(qiáng)大的宣傳，品牌傳播效應(yīng)大大增強(qiáng)。

也許沒(méi)有媒體,企業(yè)也能辦一場(chǎng)質(zhì)量上乘的大型活動(dòng)，但由于大多數(shù)企業(yè)沒(méi)有掌握宣傳渠道，舉辦的活動(dòng)只能在小范圍內(nèi)傳播，就如一個(gè)頗有思想的啞巴，他如果不通過(guò)紙筆或者手語(yǔ)來(lái)表達(dá)，別人就無(wú)法知道他到底想的是什么，媒體恰恰就是這紙筆或者手語(yǔ)，能將聲音傳播出去，而且是范圍更大效果更強(qiáng)投入產(chǎn)出比更高的傳播。

2007年國(guó)內(nèi)某企業(yè)推出的“慈善中國(guó)行”走遍全國(guó)多個(gè)省市，規(guī)模之大可見(jiàn)一斑，然而其效果卻不盡人意，原因是宣傳力度不夠。在信息過(guò)剩的時(shí)代，要唱出超強(qiáng)音，這需要和媒體全面細(xì)致的戰(zhàn)略意義上的合作，這家企業(yè)完全可以和某個(gè)媒體全程合作，事件進(jìn)程及資助過(guò)程中的故事，這更能喚起人們的愛(ài)心，在更多人的心中樹立起良好的企業(yè)形象。

媒體自身舉辦的主題活動(dòng)，由于媒體的社會(huì)影響力，在用戶中的號(hào)召力，加上媒體的資源優(yōu)勢(shì)，其活動(dòng)規(guī)模比品牌舉辦的相對(duì)更大，活動(dòng)效應(yīng)也更加熱烈。

品牌參與到媒體舉辦的相關(guān)活動(dòng)，可以將品牌概念有機(jī)的貫穿活動(dòng)始終，物力資源，又能借助媒體強(qiáng)大的宣傳，品牌傳播效應(yīng)大大增強(qiáng)。比如

海文廣新聞傳媒集團(tuán)強(qiáng)大的宣傳優(yōu)勢(shì)，調(diào)動(dòng)集團(tuán)內(nèi)部電視，報(bào)紙，進(jìn)行地氈式的報(bào)道，這種造勢(shì)讓其贊助商萊卡及美斯特邦威也隨之無(wú)孔不入的進(jìn)入受眾視野，極大的提高了其聲音。

如蒙牛巧借超女東風(fēng)，將消費(fèi)者對(duì)超女的“萬(wàn)千寵愛(ài)”集中于蒙牛，借超女的觀眾為自己的消費(fèi)者，并憑超女的知名度實(shí)現(xiàn)品牌知名度的超級(jí)擴(kuò)張，根據(jù)

料，在所有認(rèn)知蒙牛酸酸乳的渠道中40.2%的消費(fèi)者是通過(guò)超女知道蒙牛的。

超級(jí)女聲的推動(dòng)下，達(dá)到了高于其他同類產(chǎn)品品牌的知名度。

在這些大型活動(dòng)中,企業(yè)或采用冠名、或者采用贊助、或采用種種植入式廣告的方式與活動(dòng)融合在一起,隨活動(dòng)一起被觀眾接受或認(rèn)知。

二、媒企共舞如何實(shí)現(xiàn)共贏

在中外眾多的營(yíng)銷案例中，通過(guò)贊助媒體活動(dòng)成功樹立品牌的企業(yè)案例不勝枚舉，但失敗的案例也比比皆是，贊助的風(fēng)險(xiǎn)與利益是并存的。人們關(guān)心的問(wèn)題是，式，媒企能夠真正實(shí)現(xiàn)共贏。

１．創(chuàng)新性：大型活動(dòng)的創(chuàng)意起點(diǎn)

創(chuàng)新是活動(dòng)致勝基礎(chǔ)。媒企合作要想雙贏，活動(dòng)創(chuàng)新是關(guān)鍵，創(chuàng)新包括主題、規(guī)則、形式等多方面內(nèi)容。近幾年，不少媒體初嘗活動(dòng)營(yíng)銷帶來(lái)的效用，天都有上百個(gè)活動(dòng)方案在誕生并實(shí)行，但大多數(shù)是低水平的重復(fù)、大同小異，缺乏新意。很多活動(dòng)的相應(yīng)報(bào)道除時(shí)間、地點(diǎn)不同以外，內(nèi)容和形式基本都差不多。這樣的活動(dòng)使受眾感到乏味，也很難吸引企業(yè)的關(guān)注。

因此，如何依托現(xiàn)有資源，通過(guò)獨(dú)家的視角、獨(dú)家的策劃和獨(dú)家的制作來(lái)創(chuàng)造大型活動(dòng)的新局面，已成為媒體競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。一個(gè)具有獨(dú)特創(chuàng)意的大型活動(dòng)，大市場(chǎng)潛質(zhì)的獨(dú)特資源。媒企合作往往會(huì)取得事半功倍的效果。尋找大型活動(dòng)中的藍(lán)海領(lǐng)域，在紅海中在創(chuàng)造藍(lán)海。

２．修正一個(gè)基本理念：贊助不等于慈善

企業(yè)家不是樂(lè)善好施的慈善家，他們的贊助行為也絕不僅僅是為留得一時(shí)美名，真的心甘情愿慷慨解囊而不求所獲，雖然贊助從捐贈(zèng)而來(lái)，但現(xiàn)在的含義已是大有不同。

不是商業(yè)行為也非營(yíng)銷手段，只是一種無(wú)償?shù)木栀?zèng)，媒體將其作為新聞事件來(lái)報(bào)道，全面深入的報(bào)道 既節(jié)約人力、“加油，好男兒網(wǎng)絡(luò)各種宣傳資源CTR-央視市場(chǎng)研究的資蒙牛酸酸乳在什么樣的贊助形就意味著一個(gè)具有巨,”憑借上廣播，就全面開花，全國(guó)媒體每復(fù)制使得大多數(shù)活動(dòng)內(nèi)容慈善并但那僅

僅是一種事不關(guān)己的信息傳達(dá)，媒體的角色就是一個(gè)傳播者,這種即時(shí)性信息在很短的時(shí)間內(nèi)即被淹沒(méi)在茫茫信息海中。

贊助看似是一種非盈利的形式，但本質(zhì)上還是一種利益交換關(guān)系。贊助方是通過(guò)資金實(shí)力支持來(lái)?yè)Q取媒體所能提供的宣傳平臺(tái)，如冠名權(quán)，標(biāo)志等等，來(lái)提升企業(yè)或品牌的知名度。企業(yè)贊助大型活動(dòng)后，會(huì)通過(guò)銷售增量，試用，品牌認(rèn)知度，客戶忠誠(chéng)度來(lái)看贊助效果是否達(dá)到。如福特公司就曾經(jīng)因?yàn)槊磕昊ㄙM(fèi)近300萬(wàn)美元但無(wú)顯著成效而決定停止對(duì)英國(guó)足球和歐洲杯的贊助，因?yàn)楹霞s結(jié)束后，公眾中只有1 ％的人能把福特的名字與足球聯(lián)系起來(lái)。我國(guó)一直將贊助和慈善混為一談、國(guó)家稅務(wù)部門將贊助等同于慈善，沒(méi)有把它排入營(yíng)銷手段之列，不能和廣告一樣打入成本在稅前開支，使贊助企業(yè)要么改用廣告名義走帳，要么在稅后用職工福利費(fèi)開支，這些束縛在很大程度上制約了企業(yè)運(yùn)用贊助作為樹立品牌這一營(yíng)銷手段的應(yīng)用。

所以，媒體在舉辦大型活動(dòng)時(shí)，不僅要自己找到盈利和宣傳點(diǎn)，還應(yīng)該設(shè)身處地考慮企業(yè)的商業(yè)訴求，為其留下足夠的利益空間。

但我們?cè)S多媒體并沒(méi)有認(rèn)清贊助的本質(zhì)屬性，缺乏雙贏誠(chéng)意，只顧索取，對(duì)贊助商的利益不管不問(wèn)，贊助商長(zhǎng)期只能陪著看熱鬧，合作伙伴，而是一種能帶來(lái)合作伙伴的信譽(yù)品牌。

因此，提高活動(dòng)贊助的效益，讓贊助商滿意而歸，感到物有所值甚至物超所值，這已成為關(guān)系到大型活動(dòng)贊助生死存亡的關(guān)鍵。

機(jī)制,與贊助商建立積極有效的溝通

贊助商。這一點(diǎn)對(duì)于保證贊助商順利履約、建立長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系至關(guān)重要的。３．贊助的企業(yè)、品牌與活動(dòng)的關(guān)聯(lián)性要素分析

贊助活動(dòng)必須將企業(yè)的品牌個(gè)性和活動(dòng)的精神相結(jié)合，只有品牌與活動(dòng)有足夠的關(guān)聯(lián)度才能將消費(fèi)者把對(duì)事件的熱情轉(zhuǎn)移給產(chǎn)品，生沖突和抵消，因此找到品牌與活動(dòng)的聯(lián)結(jié)點(diǎn)成為贊助活動(dòng)能否取得成功的關(guān)鍵，動(dòng)不脫離品牌的核心理念，并在心理和情感層面上與消費(fèi)者產(chǎn)生共振，形成品牌累積效果，實(shí)現(xiàn)雙方的資源、權(quán)益、受眾共享。

如邦迪創(chuàng)可貼利用韓國(guó)總統(tǒng)金大中與朝鮮最高領(lǐng)袖金正日具備慶賀朝鮮半島南北和解的場(chǎng)景，來(lái)闡釋“邦迪堅(jiān)信沒(méi)有愈合不了的傷口

一語(yǔ)中的，從而取得了不錯(cuò)的效果。

2005年5月，青啤與《夢(mèng)想中國(guó)》

分析后我們可以發(fā)現(xiàn)，青啤的消費(fèi)群和的受眾更多為25歲以下的女生，僅不能共享受眾，甚至產(chǎn)生沖突。

歲以下）卻極度重合！

而且在合作期間其廣告、公關(guān)、促銷都集中在淡了贊助“夢(mèng)想中國(guó)”的效果，甚至很多消費(fèi)者壓根不知道青島啤酒

這種贊助企業(yè)對(duì)大型活動(dòng)的粗放式經(jīng)營(yíng)不僅浪費(fèi)了共有資源，也造成了兩者間的離間。同時(shí)青啤的“激情成就夢(mèng)想

青春動(dòng)感的超女品牌，因此與產(chǎn)品和行業(yè)的關(guān)聯(lián)性也就更大，2006年《夢(mèng)想中國(guó)》另覓搭檔，紐曼成為夢(mèng)想背后的力量，與

曼獲得了“2006年度中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)

業(yè)移動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率最高品牌

動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)品銷售。活動(dòng)期間，紐曼數(shù)碼產(chǎn)品月均增長(zhǎng)保持

量增長(zhǎng)已超過(guò)100％，締造了數(shù)碼行業(yè)新的神話。同一個(gè)大型電視活動(dòng)的贊助效果差異卻如 得不到實(shí)質(zhì)的效益，媒體在主辦各種活動(dòng)時(shí)，,及時(shí)將活動(dòng)中的觀眾人數(shù)如果關(guān)聯(lián)度不夠，”這一產(chǎn)品理念，聯(lián)姻，但與超女和蒙牛的聯(lián)姻相比效果卻不盡人意，“夢(mèng)想中國(guó)”的消費(fèi)群并不一致，“2008MP3產(chǎn)品市場(chǎng)占有率最高品牌”兩項(xiàng)大獎(jiǎng)，并迅速成為家喻戶曉的數(shù)碼品牌，快速拉最后失去的不僅僅是一個(gè)應(yīng)建立積極有效的反饋,媒體報(bào)道的廣度、甚至?xí)尡舜说钠放苾r(jià)值產(chǎn)兩者之間有著極強(qiáng)的關(guān)聯(lián)度，2520歲以下）和超級(jí)女聲的受眾奧運(yùn)會(huì)合作伙伴“夢(mèng)想中國(guó)“酸酸甜甜就是我 “”和30％-40％，而相較 使大型活這樣不（20 ”正適合05年，銷頻度發(fā)送給 參加和關(guān)注夢(mèng)想中國(guó)而青島啤酒的消費(fèi)群卻大多數(shù)在歲以上的男性；而蒙牛酸酸乳的對(duì)象（”上，無(wú)疑更是沖”的贊助事宜，”將關(guān)注點(diǎn)放在奧運(yùn)上，而蒙牛的夢(mèng)想中國(guó)”合作后的紐“2006年度中國(guó)信息產(chǎn)

此之大，比較后不難看出，紐曼作為一個(gè)MP3，MP4等數(shù)碼產(chǎn)品的生產(chǎn)商，其消費(fèi)群主要在25歲以下這也正是夢(mèng)想中國(guó)的關(guān)注對(duì)象。特別是數(shù)碼產(chǎn)品在注入了“音樂(lè)”的概念之后,與夢(mèng)想中國(guó)的音樂(lè)夢(mèng)想也有契合點(diǎn)，從而有了更大的品牌提升空間

在青島啤酒·CCTV——傾國(guó)傾城“最值得向世界介紹的中國(guó)名城”大型電視活動(dòng)中，青啤再次與央視合作，而這次的合作效果卻可圈可點(diǎn)。奧運(yùn)給中國(guó)的城市旅游帶來(lái)巨大的契機(jī)，而啤酒作為一種休閑飲品與旅游不謀而合，其中的“杭州城市日”舉辦了激情歡動(dòng)，充滿動(dòng)感的現(xiàn)場(chǎng)舞秀及免費(fèi)品嘗的啤酒讓人們體驗(yàn)到青島啤酒帶來(lái)的歡動(dòng)與激情。據(jù)悉，在業(yè)績(jī)方面，2006年青啤公司實(shí)現(xiàn)銷售收入為116.77億元人民幣，同比上升16.5%。

第二篇：大型活動(dòng)策劃：媒企如何才能雙贏

大型活動(dòng)策劃：媒企如何才能雙贏

作者：謝耘耕 劉淑云 時(shí)間：2008-11-1

1［摘要］：在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的傳媒大戰(zhàn)中，通過(guò)大型活動(dòng)來(lái)提升社會(huì)公信力，打造媒體核心競(jìng)爭(zhēng)力已成為眾多媒體不約而同的選擇。不少媒體專門設(shè)立了大型活動(dòng)部，專門策劃運(yùn)作各種大型活動(dòng)，有的電視臺(tái)甚至提出“每個(gè)部門一個(gè)活動(dòng)，每周一個(gè)活動(dòng)”的目標(biāo)。

但媒體組織的大型活動(dòng)往往需要企業(yè)贊助才能有效的實(shí)施，媒企共舞，才能優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)雙贏。在中外眾多的營(yíng)銷案例中，通過(guò)贊助媒體活動(dòng)成功樹立品牌的企業(yè)案例不勝枚舉，但失敗的案例也比比皆是，大型活動(dòng)贊助的風(fēng)險(xiǎn)與利益是并存的。人們關(guān)心的問(wèn)題是，什么樣的活動(dòng)合作方式，媒企 能夠真正實(shí)現(xiàn)共贏。

[關(guān)鍵詞］：媒介 企業(yè) 大型活動(dòng)

[中圖分類號(hào)]：G211 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]：A

贊助活動(dòng)是指企業(yè)向某一活動(dòng)提供一定的有形資源（如金錢、物質(zhì)等）或無(wú)形資源（如地位、技術(shù)、服務(wù)等），作為與該資產(chǎn)合伙參與開發(fā)，以達(dá)成各自組織目標(biāo)為目的的一種特殊的商業(yè)行為。

隨著企業(yè)營(yíng)銷理念與實(shí)踐的推進(jìn)，全球贊助活動(dòng)的內(nèi)涵與外延也不斷擴(kuò)展。從贊助方所屬行業(yè)上看，已經(jīng)不再局限于香煙、啤酒、汽車等傳統(tǒng)意義上的贊助行業(yè)，而延伸到了飲料、航空、電信以及金融服務(wù)、高科技產(chǎn)品等等行業(yè)。[1]在過(guò)去30年中,贊助已從少數(shù)工業(yè)化國(guó)家中不起眼的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)逐漸演變成重要的全球性產(chǎn)業(yè).。[2]最近10多年來(lái), 贊助行業(yè)的增長(zhǎng)勢(shì)頭更為強(qiáng)勁?！百澲鸂I(yíng)銷業(yè)務(wù)在過(guò)去的16年(1995~2000年)里增長(zhǎng)了613%,而廣告和促銷支出只增長(zhǎng)了103%和127%”[3](馬修,2002,p·413)。根據(jù)位于芝加哥的一家贊助活動(dòng)調(diào)查公司IEG的數(shù)據(jù)，2002年全球范圍內(nèi)用于贊助活動(dòng)的支出達(dá)到244億美元，比2001年（236億美元）增長(zhǎng)了3.4％[4]

從贊助活動(dòng)的范圍上看，不但世界杯、奧運(yùn)會(huì)等全球性活動(dòng)受到廣告主的關(guān)注，而且各種媒體舉辦的大型活動(dòng)也格外受到廣告主的親睞。

一、廣告主為何要“投資”贊助媒體舉辦的活動(dòng)

由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，傳統(tǒng)媒體的廣告在媒體爆炸，受眾冷漠，產(chǎn)品同質(zhì)化加劇的今天，常規(guī)廣告手段的效果呈逐漸下降趨勢(shì)，廣告費(fèi)用則呈現(xiàn)持續(xù)上升態(tài)勢(shì)，宣傳成本日益高漲。“我的廣告費(fèi)有一半是浪費(fèi)的，但不知到浪費(fèi)的是哪一半”，19世紀(jì)美國(guó)零售巨頭約翰·華納梅克的著名悲嘆成了很多廣告主時(shí)常遭遇的困擾。

1.與廣告單向傳輸，被動(dòng)接受的屬性相比，贊助活動(dòng)讓消費(fèi)者在一種非常輕松的心理狀態(tài)下接受企業(yè)的信息，增強(qiáng)了信息的傳播效果。如果說(shuō)廣告是一種公開地利用謀略勸服公眾或是改變公眾態(tài)度的已付費(fèi)的信息，那么贊助潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲將信息傳達(dá)給人們，在潛移默化中影響著顧客的購(gòu)買行為，從而實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷目的。有材料顯示，在一次調(diào)查中，被抽查的人數(shù)當(dāng)中僅有不到20 ％的人對(duì)生活中的廣告感興趣。[5]從這個(gè)數(shù)據(jù)可知，在社會(huì)中欣賞廣告的人群是有限的。

又有另外一組數(shù)據(jù)顯示，喜歡幫助和對(duì)助人為樂(lè)行為持好感的人占調(diào)查人數(shù)的85 ％以上。[6]由此可見(jiàn)，贊助在人們心目中有一定的思想基礎(chǔ)，贊助比廣告更容易得到社會(huì)的認(rèn)同，更容易塑造品牌形象。

許多企業(yè)熱衷于贊助活動(dòng)正是因?yàn)檫@種做法可以把他們的企業(yè)和產(chǎn)品的名稱帶到消費(fèi)者面前，通過(guò)與某件恰當(dāng)?shù)氖录a(chǎn)生聯(lián)系，使企業(yè)的品牌和產(chǎn)品在其目標(biāo)市場(chǎng)中更引人注目，為提高企業(yè)形象和地位尋找機(jī)會(huì)。[7]

2.經(jīng)濟(jì)合算。據(jù)一家國(guó)際權(quán)威調(diào)查公司測(cè)算，與常規(guī)廣告相比，花費(fèi)同樣的投入，體育贊助對(duì)企業(yè)的回報(bào)是常規(guī)廣告的3倍。[8]這也是許多著名跨國(guó)公司，例如柯達(dá)、麥

當(dāng)勞、可口可樂(lè)等樂(lè)意花大價(jià)錢贊助大型活動(dòng)的原因之一。

3品牌參與舉辦媒體相關(guān)活動(dòng)，既節(jié)約人力、物力資源，又能借助媒體強(qiáng)大的宣傳，品牌傳播效應(yīng)大大增強(qiáng)。

也許沒(méi)有媒體,企業(yè)也能辦一場(chǎng)質(zhì)量上乘的大型活動(dòng)，但由于大多數(shù)企業(yè)沒(méi)有掌握宣傳渠道，舉辦的活動(dòng)只能在小范圍內(nèi)傳播，就如一個(gè)頗有思想的啞巴，他如果不通過(guò)紙筆或者手語(yǔ)來(lái)表達(dá)，別人就無(wú)法知道他到底想的是什么，媒體恰恰就是這紙筆或者手語(yǔ)，能將聲音傳播出去，而且是范圍更大效果更強(qiáng)投入產(chǎn)出比更高的傳播。

2007年國(guó)內(nèi)某企業(yè)推出的“慈善中國(guó)行”走遍全國(guó)多個(gè)省市，規(guī)模之大可見(jiàn)一斑，然而其效果卻不盡人意，原因是宣傳力度不夠。在信息過(guò)剩的時(shí)代，要唱出超強(qiáng)音，這需要和媒體全面細(xì)致的戰(zhàn)略意義上的合作，這家企業(yè)完全可以和某個(gè)媒體全程合作，全面深入的報(bào)道事件進(jìn)程及資助過(guò)程中的故事，這更能喚起人們的愛(ài)心，在更多人的心中樹立起良好的企業(yè)形象。

媒體自身舉辦的主題活動(dòng)，由于媒體的社會(huì)影響力，在用戶中的號(hào)召力，加上媒體的資源優(yōu)勢(shì)，其活動(dòng)規(guī)模比品牌舉辦的相對(duì)更大，活動(dòng)效應(yīng)也更加熱烈。

品牌參與到媒體舉辦的相關(guān)活動(dòng)，可以將品牌概念有機(jī)的貫穿活動(dòng)始終，既節(jié)約人力、物力資源，又能借助媒體強(qiáng)大的宣傳，品牌傳播效應(yīng)大大增強(qiáng)。比如“加油，好男兒”憑借上海文廣新聞傳媒集團(tuán)強(qiáng)大的宣傳優(yōu)勢(shì)，調(diào)動(dòng)集團(tuán)內(nèi)部電視，報(bào)紙，廣播，網(wǎng)絡(luò)各種宣傳資源進(jìn)行地氈式的報(bào)道，這種造勢(shì)讓其贊助商萊卡及美斯特邦威也隨之無(wú)孔不入的進(jìn)入受眾視野，極大的提高了其聲音。

如蒙牛巧借超女東風(fēng)，將消費(fèi)者對(duì)超女的“萬(wàn)千寵愛(ài)”集中于蒙牛，借超女的觀眾為自己的消費(fèi)者，并憑超女的知名度實(shí)現(xiàn)品牌知名度的超級(jí)擴(kuò)張，根據(jù)CTR-央視市場(chǎng)研究的資料，在所有認(rèn)知蒙牛酸酸乳的渠道中40.2%的消費(fèi)者是通過(guò)超女知道蒙牛的。蒙牛酸酸乳在超級(jí)女聲的推動(dòng)下，達(dá)到了高于其他同類產(chǎn)品品牌的知名度。

在這些大型活動(dòng)中,企業(yè)或采用冠名、或者采用贊助、或采用種種植入式廣告的方式,與活動(dòng)融合在一起,隨活動(dòng)一起被觀眾接受或認(rèn)知。

二、媒企共舞如何實(shí)現(xiàn)共贏

在中外眾多的營(yíng)銷案例中，通過(guò)贊助媒體活動(dòng)成功樹立品牌的企業(yè)案例不勝枚舉，但失敗的案例也比比皆是，贊助的風(fēng)險(xiǎn)與利益是并存的。人們關(guān)心的問(wèn)題是，什么樣的贊助形式，媒企能夠真正實(shí)現(xiàn)共贏。

1． 創(chuàng)新性：大型活動(dòng)的創(chuàng)意起點(diǎn)

創(chuàng)新是活動(dòng)致勝基礎(chǔ)。媒企合作要想雙贏，活動(dòng)創(chuàng)新是關(guān)鍵，創(chuàng)新包括主題、規(guī)則、形式等多方面內(nèi)容。近幾年，不少媒體初嘗活動(dòng)營(yíng)銷帶來(lái)的效用，就全面開花，全國(guó)媒體每天都有上百個(gè)活動(dòng)方案在誕生并實(shí)行，但大多數(shù)是低水平的重復(fù)、復(fù)制使得大多數(shù)活動(dòng)內(nèi)容大同小異，缺乏新意。很多活動(dòng)的相應(yīng)報(bào)道除時(shí)間、地點(diǎn)不同以外，內(nèi)容和形式基本都差不多。這樣的活動(dòng)使受眾感到乏味，也很難吸引企業(yè)的關(guān)注。

因此，如何依托現(xiàn)有資源，通過(guò)獨(dú)家的視角、獨(dú)家的策劃和獨(dú)家的制作來(lái)創(chuàng)造

大型活動(dòng)的新局面，已成為媒體競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。一個(gè)具有獨(dú)特創(chuàng)意的大型活動(dòng)，就意味著一個(gè)具有巨大市場(chǎng)潛質(zhì)的獨(dú)特資源。媒企合作往往會(huì)取得事半功倍的效果。尋找大型活動(dòng)中的藍(lán)海領(lǐng)域，在紅海中在創(chuàng)造藍(lán)海。

2． 修正一個(gè)基本理念：贊助不等于慈善

企業(yè)家不是樂(lè)善好施的慈善家，他們的贊助行為也絕不僅僅是為留得一時(shí)美名，真的心甘情愿慷慨解囊而不求所獲，雖然贊助從捐贈(zèng)而來(lái)，但現(xiàn)在的含義已是大有不同。慈善并不是商業(yè)行為也非營(yíng)銷手段，只是一種無(wú)償?shù)木栀?zèng)，媒體將其作為新

聞事件來(lái)報(bào)道，但那僅僅是一種事不關(guān)己的信息傳達(dá)，媒體的角色就是一個(gè)傳播者,這種即時(shí)性信息在很短的時(shí)間內(nèi)即被淹沒(méi)在茫茫信息海中。

贊助看似是一種非盈利的形式，但本質(zhì)上還是一種利益交換關(guān)系。贊助方是通

過(guò)資金實(shí)力支持來(lái)?yè)Q取媒體所能提供的宣傳平臺(tái)，如冠名權(quán)，標(biāo)志等等，來(lái)提升企業(yè)或品牌的知名度。企業(yè)贊助大型活動(dòng)后，會(huì)通過(guò)銷售增量，試用，品牌認(rèn)知度，客戶忠誠(chéng)度來(lái)看贊助效果是否達(dá)到。如福特公司就曾經(jīng)因?yàn)槊磕昊ㄙM(fèi)近300萬(wàn)美元但無(wú)顯著成效而決定停止對(duì)英國(guó)足球和歐洲杯的贊助，因?yàn)楹霞s結(jié)束后，公眾中只有1 ％的人能把福特的名字與足球聯(lián)系起來(lái)。

我國(guó)一直將贊助和慈善混為一談、國(guó)家稅務(wù)部門將贊助等同于慈善，沒(méi)有把它

排入營(yíng)銷手段之列，不能和廣告一樣打入成本在稅前開支，使贊助企業(yè)要么改用廣告名義走帳，要么在稅后用職工福利費(fèi)開支，這些束縛在很大程度上制約了企業(yè)運(yùn)用贊助作為樹立品牌這一營(yíng)銷手段的應(yīng)用。

所以，媒體在舉辦大型活動(dòng)時(shí)，不僅要自己找到盈利和宣傳點(diǎn)，還應(yīng)該設(shè)身處

地考慮企業(yè)的商業(yè)訴求，為其留下足夠的利益空間。

但我們?cè)S多媒體并沒(méi)有認(rèn)清贊助的本質(zhì)屬性，缺乏雙贏誠(chéng)意，只顧索取，對(duì)贊

助商的利益不管不問(wèn)，贊助商長(zhǎng)期只能陪著看熱鬧，得不到實(shí)質(zhì)的效益，最后失去的不僅僅是一個(gè)合作伙伴，而是一種能帶來(lái)合作伙伴的信譽(yù)品牌。

因此，提高活動(dòng)贊助的效益，讓贊助商滿意而歸，感到物有所值甚至物超所值，這已成為關(guān)系到大型活動(dòng)贊助生死存亡的關(guān)鍵。媒體在主辦各種活動(dòng)時(shí)，應(yīng)建立積極有效的反饋機(jī)制,與贊助商建立積極有效的溝通,及時(shí)將活動(dòng)中的觀眾人數(shù),媒體報(bào)道的廣度、頻度發(fā)送給贊助商。這一點(diǎn)對(duì)于保證贊助商順利履約、建立長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系至關(guān)重要的。

３．贊助的企業(yè)、品牌與活動(dòng)的關(guān)聯(lián)性要素分析

贊助活動(dòng)必須將企業(yè)的品牌個(gè)性和活動(dòng)的精神相結(jié)合，只有品牌與活動(dòng)有足夠的關(guān)聯(lián)度才能將消費(fèi)者把對(duì)事件的熱情轉(zhuǎn)移給產(chǎn)品，如果關(guān)聯(lián)度不夠，甚至?xí)尡舜说钠放苾r(jià)值產(chǎn)生沖突和抵消，因此找到品牌與活動(dòng)的聯(lián)結(jié)點(diǎn)成為贊助活動(dòng)能否取得成功的關(guān)鍵，使大型活動(dòng)不脫離品牌的核心理念，并在心理和情感層面上與消費(fèi)者產(chǎn)生共振，形成品牌累積效果，實(shí)現(xiàn)雙方的資源、權(quán)益、受眾共享。

如邦迪創(chuàng)可貼利用韓國(guó)總統(tǒng)金大中與朝鮮最高領(lǐng)袖金正日具備慶賀朝鮮半島南

北和解的場(chǎng)景，來(lái)闡釋“邦迪堅(jiān)信沒(méi)有愈合不了的傷口”這一產(chǎn)品理念，兩者之間有著極強(qiáng)的關(guān)聯(lián)度，一語(yǔ)中的，從而取得了不錯(cuò)的效果。

2005年5月，青啤與《夢(mèng)想中國(guó)》聯(lián)姻，但與超女和蒙牛的聯(lián)姻相比效果卻不

盡人意，分析后我們可以發(fā)現(xiàn)，青啤的消費(fèi)群和“夢(mèng)想中國(guó)”的消費(fèi)群并不一致，參加和關(guān)注夢(mèng)想中國(guó)的受眾更多為25歲以下的女生，而青島啤酒的消費(fèi)群卻大多數(shù)在25歲以上的男性；這樣不僅不能共享受眾，甚至產(chǎn)生沖突。而蒙牛酸酸乳的對(duì)象（20歲以下）和超級(jí)女聲的受眾（20歲以下）卻極度重合！

而且在合作期間其廣告、公關(guān)、促銷都集中在“2008奧運(yùn)會(huì)合作伙伴”上，無(wú)疑

更是沖淡了贊助“夢(mèng)想中國(guó)”的效果，甚至很多消費(fèi)者壓根不知道青島啤酒“夢(mèng)想中國(guó)”的贊助事宜，這種贊助企業(yè)對(duì)大型活動(dòng)的粗放式經(jīng)營(yíng)不僅浪費(fèi)了共有資源，也造成了兩者間的離間。

同時(shí)青啤的“激情成就夢(mèng)想”將關(guān)注點(diǎn)放在奧運(yùn)上，而蒙牛的“酸酸甜甜就是我”

正適合青春動(dòng)感的超女品牌，因此與產(chǎn)品和行業(yè)的關(guān)聯(lián)性也就更大，2006年《夢(mèng)想中國(guó)》另覓搭檔，紐曼成為夢(mèng)想背后的力量，與“夢(mèng)想中國(guó)”合作后的紐曼獲得了“2006中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)MP3產(chǎn)品市場(chǎng)占有率最高品牌”和“2006中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)移動(dòng)

存儲(chǔ)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率最高品牌”兩項(xiàng)大獎(jiǎng)，并迅速成為家喻戶曉的數(shù)碼品牌，快速拉動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)品銷售?；顒?dòng)期間，紐曼數(shù)碼產(chǎn)品月均增長(zhǎng)保持30％-40％，而相較05年，銷量增長(zhǎng)已超過(guò)100％，締造了數(shù)碼行業(yè)新的神話。同一個(gè)大型電視活動(dòng)的贊助效果差異卻如此之大，比較后不難看出，紐曼作為一個(gè)MP3，MP4等數(shù)碼產(chǎn)品的生產(chǎn)商，其消費(fèi)群主要在25歲以下這也正是夢(mèng)想中國(guó)的關(guān)注對(duì)象。特別是數(shù)碼產(chǎn)品在注入了“音樂(lè)”的概念之后,與夢(mèng)想中國(guó)的音樂(lè)夢(mèng)想也有契合點(diǎn)，從而有了更大的品牌提升空間。

在青島啤酒·CCTV——傾國(guó)傾城“最值得向世界介紹的中國(guó)名城”大型電視活動(dòng)中，青 啤再次與央視合作，而這次的合作效果卻可圈可點(diǎn)。奧運(yùn)給中國(guó)的城市旅游帶來(lái)巨大的契機(jī)，而啤酒作為一種休閑飲品與旅游不謀而合，其中的“杭州城市日”舉辦了激情歡動(dòng)，充滿動(dòng)感的現(xiàn)場(chǎng)舞秀及免費(fèi)品嘗的啤酒讓人們體驗(yàn)到青島啤酒帶來(lái)的歡動(dòng)與激情。據(jù)悉，在業(yè)績(jī)方面，2006年青啤公司實(shí)現(xiàn)銷售收入為116.77億元人民幣，同比上升16.5%。

同是青啤，同是夢(mèng)想中國(guó)贊助商，前后卻有這么大的差距，媒企間的關(guān)聯(lián)度讓我們看到了威力。而瀏陽(yáng)河酒業(yè)用超女做形象代言人，從“想唱就唱”生拉硬拽到“想喝就喝”完全不管兩者間的契合度，受眾卻并不買賬，安徽衛(wèi)視，光線傳媒和貓人內(nèi)衣合作推出的選秀節(jié)目《貓人超級(jí)魅力主持秀》也是兵敗于此，缺乏關(guān)聯(lián)度的粘漿糊不會(huì)讓其有絲毫增色。

大型活動(dòng)需要贊助，也需要資源。在引入贊助的同時(shí)，要考慮贊助方的產(chǎn)業(yè)鏈中有哪些環(huán)節(jié)可以對(duì)大型活動(dòng)的運(yùn)作提供支持。投資方可以給傳媒提供的互補(bǔ)性資源主要有以下兩種：由于體制歷史原因，國(guó)內(nèi)的媒體大都缺乏市場(chǎng)化運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，而企業(yè)在這方面明顯的占有優(yōu)勢(shì)，如媒體在全國(guó)各地并沒(méi)有分銷點(diǎn)，而企業(yè)卻分銷點(diǎn)林立，媒體就可以充分利用這些企業(yè)產(chǎn)品的終端銷售市場(chǎng)，因?yàn)樗挟a(chǎn)品到最后都會(huì)被賣到具體的人手上，如超女和蒙牛的合作中，蒙牛在投入市場(chǎng)的25億袋酸酸乳包裝上的Logo、圖像都是《超級(jí)女聲》，25億袋酸酸乳走近億萬(wàn)家庭進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳播，相當(dāng)于25億張散頁(yè)廣告，其影響力不可估計(jì)；同時(shí)商家制作大量的燈箱路牌公交車體廣告，在這些廣告上都會(huì)有所贊助的節(jié)目的名稱和代言人，這對(duì)媒體也是一種及有利的宣傳。同時(shí)湖南衛(wèi)視也給蒙牛酸酸乳的冠名權(quán)還有角標(biāo)、比賽現(xiàn)場(chǎng)的廣告牌等一切在電視上播出的內(nèi)容，除此還贈(zèng)送了蒙牛15秒的廣告。

4．精耕細(xì)作：抓住大型活動(dòng)的前世今生

贊助不是簡(jiǎn)單的投資冠名后就萬(wàn)事大吉，研究表明,一個(gè)品牌并不會(huì)自動(dòng)地將自己與其贊助的活動(dòng)聯(lián)系起來(lái)。DDB Needham公司的《贊助觀察》（Sponsor Watch）以郵寄問(wèn)卷的方式對(duì)一組有代表性的用戶進(jìn)行了調(diào)查，來(lái)研究其贊助活動(dòng)的效果。每個(gè)月他們都與500至800戶家庭取得聯(lián)系，并要求戶主完成一份調(diào)查問(wèn)卷。并且他們會(huì)在某一活動(dòng)或是運(yùn)動(dòng)賽季的前后3至12個(gè)月里對(duì)所得數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

《贊助觀察》所得的數(shù)據(jù)表明，贊助商與接受贊助的項(xiàng)目之間的聯(lián)系并沒(méi)有人們期望中的那么緊密。一些贊助活動(dòng)的專有意識(shí)低得出人意料?？煽诳蓸?lè)連續(xù)幾年成為NFL的指定軟飲料，并且在1993年以25億美元的代價(jià)得到了5年的延期。然而，在《贊助觀察》的調(diào)查中，有35％的被調(diào)查者卻以為提供贊助的是百事可樂(lè)，僅僅比認(rèn)為是可口可樂(lè)的人數(shù)低了一個(gè)百分點(diǎn)。在1992年夏季奧運(yùn)會(huì)中，只有15％的人正確指出希爾頓是比賽的贊助商，而有相同數(shù)量的人則認(rèn)為贊助者是“假日酒店”。夏季奧運(yùn)會(huì)其他的贊助商們?nèi)缂褲嵤?、Oscar Mayer、松下、麥斯威爾以及Nuprin也遭受了同樣的命運(yùn)。與之相對(duì)的是，有超過(guò)50％的人意識(shí)到Visa卡是贊助商，而只有不到30％的人認(rèn)為提供贊助的是Visa卡的競(jìng)爭(zhēng)者萬(wàn)事達(dá)卡和美國(guó)運(yùn)通，當(dāng)然，這也是個(gè)不小的數(shù)字。[9]

從1984年開始，奧運(yùn)會(huì)的102家指定贊助商接受了《贊助觀察》的跟蹤調(diào)查，但只有一半的贊助商在品牌與贊助的活動(dòng)之間建立了成功的聯(lián)系，調(diào)查人員解釋說(shuō)，至少有15％的人具有贊助商意識(shí)（并且比實(shí)力最接近的競(jìng)爭(zhēng)者至少高出10個(gè)百分點(diǎn)）——但很難達(dá)到應(yīng)有的標(biāo)準(zhǔn)。[10]換句話說(shuō)，如果贊助的目的是為了提高知名度以及與奧運(yùn)會(huì)建立良好的關(guān)系，那么基本上大多數(shù)贊助商們是白白花錢了。

1997年6月1日，柯受良駕車成功飛躍黃河湖口瀑布，鳳凰衛(wèi)視一舉成名，但其獨(dú)家贊助商內(nèi)蒙古彩虹電視雖然贊助了600萬(wàn)，卻所獲無(wú)幾，據(jù)飛黃活動(dòng)后的抽樣調(diào)查，多數(shù)人不知道或沒(méi)注意是哪個(gè)企業(yè)贊助柯受良飛躍黃河的，甚至有人回答是“三菱汽車”(柯受良駕駛的是三菱車)對(duì)內(nèi)蒙古的彩虹電視卻十分陌生。[11]正可謂為他人做嫁衣,媒體和企業(yè)的合作僅僅停留在冠名上，而沒(méi)有進(jìn)行細(xì)致的深耕細(xì)作，這使企業(yè)賠了本也沒(méi)賺到吆喝。

大量研究表明，盡管贊助營(yíng)銷具有強(qiáng)大的傳播能力，但是它并非一勞永逸的傳播投資，它還需要其他工具及大量資金來(lái)加強(qiáng)品牌與活動(dòng)的“關(guān)聯(lián)”。例如，1996 年，可川可樂(lè)在花費(fèi)4000萬(wàn)美元獲得奧運(yùn)Top 贊助之后又花費(fèi)2 億美元用以深度介入。

以蒙牛贊助《超級(jí)女聲》為例，蒙牛很好將《超級(jí)女聲》視為提升品牌攻占市場(chǎng)的一次機(jī)遇。為了配合《超級(jí)女生》的冠名，蒙牛制定了詳盡的營(yíng)銷計(jì)劃。首先啟用張含韻作為酸酸乳產(chǎn)品的形象代言人。16歲的四川女孩張含韻是首屆《超級(jí)女聲》的季軍。

蒙牛還特意為張含韻量身定做了廣告曲《酸酸甜甜就是我》，將其MV廣告片和形象廣告投放在電視廣告、廣播以及一線二線城市的燈箱和路牌上?！端崴崽鹛鹁褪俏摇犯琛冻?jí)女聲》之勢(shì)，成為各大音樂(lè)排行榜熱門單曲。蒙牛在酸酸乳產(chǎn)品上也下了一番工夫：除了增加四種新口味，為配合冠名《超級(jí)女聲》采用了新產(chǎn)品包裝，在以前單純的利樂(lè)紙包的基礎(chǔ)上增添了瓶裝和袋裝。2006上半年已經(jīng)有超過(guò)20億包印有“蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲”字樣的蒙牛酸酸乳上市。另外，蒙牛還在這400多個(gè)城市展開宣傳活動(dòng)，進(jìn)行了200多場(chǎng)迷你路演。我們可以看出，蒙牛對(duì)待《超級(jí)女聲》，已并非是贊助這么簡(jiǎn)單，其更多的將《超級(jí)女聲》視為營(yíng)銷策略里的一個(gè)突破點(diǎn)、接力點(diǎn)。而且將其融入到營(yíng)銷當(dāng)中，并形成一體化。

在中國(guó)市場(chǎng)同質(zhì)化的今天，活動(dòng)贊助往往成為企業(yè)及品牌躍升的有效翹板。當(dāng)然這塊翹板的成功運(yùn)營(yíng)還是依靠贊助者的深耕細(xì)作。

6．長(zhǎng)期戰(zhàn)略：擴(kuò)展大型活動(dòng)的影響力戰(zhàn)略

贊助大型活動(dòng)對(duì)媒企來(lái)說(shuō)是營(yíng)銷的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，比如耐克，一直以來(lái)只贊助體育活動(dòng)。萬(wàn)寶路至今已贊助一級(jí)方程式車賽二十余年，作為對(duì)一項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)支持的責(zé)任，萬(wàn)寶路在公眾中樹立了美好形象。

而比較而言，許多國(guó)內(nèi)很多企業(yè)卻實(shí)行的是短期戰(zhàn)術(shù)行為，今天贊助這家明天那家，幾經(jīng)易主。1996年亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)中國(guó)代表團(tuán)的贊助商共有37家，到2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)時(shí)，除了健力寶因?yàn)楹涂煽诳蓸?lè)撞車而被迫退出外，繼續(xù)贊助的只有李寧一家，其余的35家都放棄了贊助，續(xù)約率只有2.9%。新的25家贊助商中，有24家是新面孔。2004年雅典奧運(yùn)會(huì)時(shí)情況略有改觀，在總計(jì)33家贊助商中，“老客戶”上升到10家，續(xù)約率達(dá)到30.3%，但是和國(guó)際奧委會(huì)2001-2004年第5期TOP82%的續(xù)約率相比，差距顯而易見(jiàn)。此外，我國(guó)一些體育俱樂(lè)部的贊助商最近幾年也是走馬燈似地頻頻更換。反觀美國(guó)，1999年贊助金額在1000萬(wàn)美元以上的企業(yè)共有67家，其中除新加入的7家外，其余60家都是“老主顧”，沒(méi)有任何一家退出。[12]

實(shí)際上，如果公司與所贊助的活動(dòng)建立了成功的聯(lián)系，那么放棄該活動(dòng)的贊助權(quán)是一種浪費(fèi)。堅(jiān)持長(zhǎng)期穩(wěn)定的贊助，從邏輯上講，可以使品牌與活動(dòng)的結(jié)合更為緊密，可以用較少的投資在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)取得良好的效果。如果因?yàn)闆](méi)有任何約定（無(wú)論是法律上的或是道德上的）來(lái)維系活動(dòng)與贊助商之間的關(guān)系而喪失贊助權(quán)的話，那么所做的投資就浪費(fèi)了。

而更為糟糕的是，有些活動(dòng)會(huì)繼續(xù)尋找新的贊助商，而新的贊助權(quán)很可能會(huì)落入你的競(jìng)爭(zhēng)者之手。因此，爭(zhēng)取得到主辦單位的允許而在隨后的幾年里重新?lián)碛匈澲鷻?quán)是很有好處的。美國(guó)運(yùn)通卡在1988年奧運(yùn)會(huì)之前喪失了贊助權(quán)，使其落入Visa卡之手，目前美國(guó)運(yùn)通卡仍在花費(fèi)大筆的錢以彌補(bǔ)這一損失；而認(rèn)為Visa卡是國(guó)際旅行中最好的信用卡的人數(shù)百分比從

這之前的11.5％上升至此后的27％。[13]

因此大型活動(dòng)贊助貴在堅(jiān)持，只有具有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的企業(yè)才能在活動(dòng)營(yíng)銷的競(jìng)技舞臺(tái)上取得成功。無(wú)論是贊助目標(biāo)，還是贊助對(duì)象都要保持相對(duì)穩(wěn)定，使之形成傳統(tǒng)和氣候。切忌朝三暮四、一暴十寒。贊助商應(yīng)堅(jiān)持長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃，著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，通過(guò)一個(gè)循序漸進(jìn)的、系統(tǒng)整合的過(guò)程讓其品牌漸漸深入人心。

三、結(jié)語(yǔ)

未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)不一定在于占有多少資源，更在于整合資源的能力。因?yàn)闆](méi)有一家媒體或企業(yè)能把所有的資源全部掌握。媒體與企業(yè)聯(lián)姻，能夠進(jìn)行資源的有效整合，是打造贏家品牌的利器之一。

品牌共榮是贊助活動(dòng)的終極財(cái)富。成功的贊助活動(dòng)是企業(yè)贊助商與主辦單位精誠(chéng)合作的結(jié)果, 有遠(yuǎn)見(jiàn)的贊助商在實(shí)施大型活動(dòng)贊助之前，都會(huì)將這種營(yíng)銷方式與其它宣傳方式的效果相比較，衡量成本和收益，事后也會(huì)對(duì)贊助進(jìn)行評(píng)估，檢驗(yàn)贊助效果；另一方面,活動(dòng)主辦單位應(yīng)本著互惠互利的原則,盡可能為贊助單位提供宣傳機(jī)會(huì)和做好服務(wù)工作,以保證贊助商的利益。決不可搞欺騙,拉贊助時(shí),一切都應(yīng)允,錢一到手,就翻臉不認(rèn)人,或隨意取消、改變?cè)ㄐ麄魇马?xiàng),這都會(huì)嚴(yán)重?fù)p害受贊助方的信譽(yù)與形象,丟掉一批合作伙伴。

在快速而紛雜的時(shí)代，品牌給人一種確定感，媒體和企業(yè)共辦大型活動(dòng)，來(lái)營(yíng)造宣傳這種穩(wěn)定感，使受眾媒企多贏。夢(mèng)想有背后力量的支持愈顯魅力，力量也因夢(mèng)想走上前臺(tái)更加強(qiáng)勁。我們祝愿在夢(mèng)想背后合作的企業(yè)、媒體、受眾都能成為贏家。

作者謝耘耕，系復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院工商管理博士后、上海交通大學(xué)人文藝術(shù)研究院兼職教授，劉淑云，系華東師范大學(xué)傳播學(xué)院研究生,原載《新聞大學(xué)》2008年第3期）

[1]北京廣播學(xué)院廣告學(xué)院企業(yè)研究所“廣告主研究”課題組：《2003-2004廣告主贊助活動(dòng)全報(bào)告》，《市場(chǎng)觀察》2004年第5

[2] Meenaghan John A·Commercial sponsorship [J]·European Journal of Marketing, 1983, 7(7): 5-73

[3]馬修﹒D﹒尚克：體育營(yíng)銷學(xué)[M]，北京清華大學(xué)出版社，第413頁(yè)

[4]《企業(yè)如何從贊助營(yíng)銷中獲取真正的價(jià)值》，《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》2003年11月12日

[5]胡薛：《贊助營(yíng)銷——近乎完美的品牌營(yíng)銷》，《石油商技》2005年 06期

[6]胡薛：《贊助營(yíng)銷——近乎完美的品牌營(yíng)銷》，《石油商技》2005年 06期

[7]北京廣播學(xué)院廣告學(xué)院企業(yè)研究所“廣告主研究”課題組：《2003-2004廣告主贊助活動(dòng)全報(bào)告》，《市場(chǎng)觀察》2004年第5期

[8]何東憲：《體育營(yíng)銷，是蛋糕也是試題》，《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào) 》 2006年4月12日

[9](美）大衛(wèi)·A·艾克/愛(ài)里克·喬瑟米賽勒：《品牌領(lǐng)導(dǎo)--管理品牌資產(chǎn)》，:新華出版社2001年版，第118頁(yè)

[10](美）大衛(wèi)·A·艾克/愛(ài)里克·喬瑟米賽勒：《品牌領(lǐng)導(dǎo)--管理品牌資產(chǎn)》，:新華出版社2001年版，第118頁(yè)。

[11]郭羽：《柯受良“飛黃”，“彩虹”白浪費(fèi)》，[12] 張成:《休育產(chǎn)業(yè)開發(fā)、投資、運(yùn)背管理與休育項(xiàng)目可行性研究及經(jīng)濟(jì)手冊(cè)》【M】.安微文化音像出版社，2003年9月，第1116頁(yè).[13](美）大衛(wèi)·A·艾克/愛(ài)里克·喬瑟米賽勒：品牌領(lǐng)導(dǎo)--管理品牌資產(chǎn)，:新華出版社[]2001年版，第125頁(yè)

第三篇：只有合作,才能雙贏

只有合作，才能雙贏

大家好！我演講的題目是“只有合作，才能雙贏”。

有兩個(gè)饑餓的人有幸得到了一位長(zhǎng)者的恩賜：一根魚竿和一簍鮮魚。其中，一個(gè)人要了魚，吃完后便餓死了；另一個(gè)要了魚竿，走向大海，但路途遙遠(yuǎn)，他走了好幾天才到海邊，還沒(méi)來(lái)得及去釣魚也餓得一命嗚呼了。

魚可以暫時(shí)充饑，但解決不了長(zhǎng)遠(yuǎn)的生計(jì)問(wèn)題；魚竿可以用來(lái)解決未來(lái)的生計(jì)問(wèn)題，但對(duì)眼前的饑餓卻無(wú)能為力。

由此看來(lái)，只有將二者合起來(lái)，才能徹底解決眼前和長(zhǎng)遠(yuǎn)的生計(jì)問(wèn)題，只有兩個(gè)人合作，一起享用這簍鮮魚，一起走向海邊，才有可能同時(shí)獲救。但可惜得很，他倆拒絕合作，最終落了個(gè)雙雙命赴黃泉的悲慘結(jié)局。

這個(gè)故事生動(dòng)地印證了巴爾扎克的一句名言：?jiǎn)为?dú)一個(gè)人可能滅亡，兩個(gè)人在一起可能獲救。當(dāng)然，是指兩個(gè)人合作起來(lái)共同創(chuàng)造生命的奇跡，但如果像上面那兩個(gè)人一樣你敲你的鑼，我唱我的戲，最終也只能落個(gè)雙敗的結(jié)局。

日本松下公司董事長(zhǎng)松下幸之助常說(shuō)：“每個(gè)人都擁有不同的智慧及無(wú)可限量的潛能，當(dāng)大家對(duì)此有所了解，并同心協(xié)力開發(fā)時(shí)，就能為社會(huì)帶來(lái)繁榮?！彼膭?chuàng)業(yè)是從對(duì)電燈泡的研究開始的。當(dāng)時(shí)，日本正處于經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，為擺脫困境，他親自拜訪了岡田電池公司董事長(zhǎng)。二人商定，雙方免費(fèi)給顧客贈(zèng)送一萬(wàn)只電燈泡和一萬(wàn)對(duì)干電池，聯(lián)合進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。此舉廣告效應(yīng)極佳，無(wú)論是電燈泡也好，干電池也罷，兩家公司都接到了大量訂單，從而使兩家公司都重振起了昔日的雄風(fēng)。這一商戰(zhàn)的勝利不正說(shuō)明：只有合作，才能雙贏嗎？

戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的藺相如多次立功，并使完璧歸趙，被趙王重用。擔(dān)任趙國(guó)宰相時(shí)，廉頗將軍居功自傲，十分不服氣，并處處刁難。藺相如為了國(guó)家的利益，對(duì)廉頗處處相讓。在廉頗明白了藺相如的初衷后，非常慚愧，親自到宰相府負(fù)荊請(qǐng)罪。他們?cè)谔幚韲?guó)家事務(wù)中精誠(chéng)合作，是趙國(guó)日漸興旺，將相和被傳為歷史佳話。沒(méi)有合作，哪來(lái)的國(guó)家興旺？

公元前318年，楚、趙、魏、韓、燕五國(guó)組成聯(lián)軍抗擊秦國(guó)的侵略，但是由于眼前利益，不能很好的合作，導(dǎo)致失敗。若各國(guó)在當(dāng)時(shí)精誠(chéng)合作，集中各國(guó)兵力，物力和財(cái)力，是一定能夠打敗秦國(guó)的，所以說(shuō)擁有合作，才能擁抱成功。

當(dāng)今世界，科技高速發(fā)展，社會(huì)分工越來(lái)越細(xì)，而人的智力、知識(shí)卻總是有限的，這就更需要人們有強(qiáng)烈的合作意識(shí)和合作習(xí)慣。

作為新世紀(jì)的中學(xué)生，更應(yīng)該善于合作。與老師合作，聆聽(tīng)老師的教誨，你將迅速成長(zhǎng)；與同學(xué)合作，在知識(shí)的海洋里去探索，你將獲得無(wú)窮的智慧；與父母合作，善于傾聽(tīng)父母的嘮叨，你將感受到無(wú)邊的幸福。

同學(xué)們，讓我們永遠(yuǎn)記住這句人生箴言吧：只有合作，才能雙贏！謝謝大家！

第四篇：大型活動(dòng)策劃

大型活動(dòng)策劃模板5篇

大型活動(dòng)策劃 篇1

轉(zhuǎn)眼間，同學(xué)們來(lái)到民大已經(jīng)半年了，過(guò)去了半載，已經(jīng)趕上了大學(xué)的生活節(jié)奏，學(xué)會(huì)了跟上大學(xué)的學(xué)習(xí)腳步，總結(jié)剛來(lái)到學(xué)校半年內(nèi)的心得體會(huì)，不禁感懷。在同學(xué)們緊張學(xué)習(xí)之余，我們班同學(xué)也希望能豐富我們的課外生活。根據(jù)班委成員討論和同學(xué)們的意見(jiàn)，20xx年上半年的團(tuán)組織活動(dòng)討論結(jié)果的具體事項(xiàng)列出如下。

一，團(tuán)章學(xué)習(xí)

在班上進(jìn)行一次團(tuán)章學(xué)習(xí)。我們即將迎來(lái)學(xué)校60年建校慶典，作為民大學(xué)子，我們要端正思想，緊靠團(tuán)，緊跟黨，努力提高自己的文化修養(yǎng)和道德素質(zhì)。在大學(xué)里的第一個(gè)寒假里，同學(xué)們可能都對(duì)人生有了不同的思考，對(duì)職業(yè)規(guī)劃等各方面的不同的想法，借助團(tuán)章學(xué)習(xí)的契機(jī)，還可以了解同學(xué)們?cè)诘谝粋€(gè)寒假的收獲以及經(jīng)歷的事的感言，了解同學(xué)們的思想動(dòng)向，交流同學(xué)們的心得!

二，參觀省博物館

對(duì)于文物的了解，我們很多情況下只能在書本上了解到。由同學(xué)們建議和要求，班委的討論決定，去參觀省博物館，。此次活動(dòng)得到班集體的高度支持。對(duì)文物的近距離觀察，讓同學(xué)們更加親切歷史文物的魅力，開闊同學(xué)們的視野，還可以緩解緊張的學(xué)習(xí)氣氛。

三，登山

總是學(xué)習(xí)是一件很枯燥的事情，爬山，可以讓同學(xué)們有一種回歸自然，擁有一股心靈美好的享受。還可以鍛煉同學(xué)們的身體和加強(qiáng)同學(xué)們團(tuán)結(jié)互助的精神，加強(qiáng)班級(jí)凝聚力。欣賞大西北的春日風(fēng)光，讓班級(jí)的大部分南方學(xué)子知道西北的春風(fēng)也有南疆的味道，緩解同學(xué)們的離家思鄉(xiāng)之情。

四，看一場(chǎng)歷史題材電影

作為土木學(xué)科的學(xué)生，我們應(yīng)當(dāng)把專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)打得牢實(shí)堅(jiān)固。組織看一場(chǎng)關(guān)于歷史題材的電影，有助于加強(qiáng)同學(xué)們對(duì)于歷史事件的深入了解，以及電影帶來(lái)的音像效應(yīng)會(huì)加強(qiáng)我們關(guān)于歷史事件的記憶。調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)積極性，緩解學(xué)習(xí)中的乏味現(xiàn)象，給同學(xué)們營(yíng)造一個(gè)回歸歷史現(xiàn)場(chǎng)的平臺(tái)。

五，舉行一場(chǎng)體育賽事

結(jié)合和借鑒我們上學(xué)期開展的體育賽事和班級(jí)同學(xué)的呼聲，決定再舉行一場(chǎng)聯(lián)誼體育賽事。加強(qiáng)同學(xué)們團(tuán)結(jié)合作的精神和集體榮譽(yù)感。對(duì)本次賽事中優(yōu)秀的團(tuán)體和個(gè)人給予相應(yīng)的表彰?；顒?dòng)的主要取向事要同學(xué)們不斷加強(qiáng)自身身體素質(zhì)鍛煉，不斷挑戰(zhàn)自我。

六，結(jié)語(yǔ)

本學(xué)期的團(tuán)組織活動(dòng)在同學(xué)們和班委的共同商議下，根據(jù)大部分同學(xué)的要求和意見(jiàn)，初步定為五項(xiàng)。在建校六十年和五四青年愛(ài)國(guó)運(yùn)動(dòng)到來(lái)之際，更多的要同學(xué)們把90后的愛(ài)國(guó)熱情表現(xiàn)出來(lái)，各種文藝活動(dòng)都體現(xiàn)了作為90后新一代青年的風(fēng)貌。該學(xué)期的各種事項(xiàng)以此五項(xiàng)為主要事項(xiàng)展開，努力做到運(yùn)行好、收獲好、反應(yīng)好三好。體現(xiàn)xx班級(jí)的絢爛風(fēng)采，90后學(xué)子的精神，不忘夢(mèng)想，鍥而不舍，在追逐夢(mèng)想的路上不放過(guò)一縷陽(yáng)光，一秒的燦爛。把夢(mèng)想繡在路上，秀在民大!

20xx級(jí)土木工程(1)班團(tuán)支部

二零xx年三月十六日

大型活動(dòng)策劃 篇2

【活動(dòng)時(shí)間】8月14——20日

【活動(dòng)一】、浪漫七夕 相約興隆鵲橋會(huì)

8月14日—20日，xx商城北門設(shè)立大型鵲橋，鵲橋氣勢(shì)宏偉，如銀河一樣橫貫?zāi)媳?，并現(xiàn)場(chǎng)為顧客準(zhǔn)備漢服，讓您盛裝親登鵲橋，去體驗(yàn)牛郎織女那忠貞不渝的愛(ài)情!

活動(dòng)期間，顧客在商城購(gòu)物滿100元均可憑購(gòu)物小票參與如下活動(dòng)：

1、在鵲橋上著漢服扮牛郎、織女，免費(fèi)合影留念

2、在鵲橋上牽手走過(guò)，愛(ài)情長(zhǎng)長(zhǎng)久久，幸福一生

3、不購(gòu)物的顧客也可花費(fèi)10元在鵲橋上照相留念.

4、活動(dòng)期間，二樓工藝品店為顧客免費(fèi)提供千紙鶴原料，顧客可將寫有心愿的自折紙鶴，懸掛于鵲橋上，祈求愛(ài)情、幸福兩美滿。(每人限2只)

【活動(dòng)二】浪漫七夕乞巧大賽乞巧：七夕節(jié)，原名為乞巧節(jié)?！捌颉笔瞧蚯?，“巧”則是心靈手巧，“乞巧”是向神靈討要智慧、乞求幸福的意思。乞巧的方式很多，有：穿針引線驗(yàn)巧，做小物品賽巧，做巧食賽巧，擺上瓜果乞巧......等。為傳承經(jīng)典，演繹浪漫，8月20日七夕情人節(jié)當(dāng)晚7：07，xx商城北門舞臺(tái)七夕情人節(jié)之乞巧大賽將濃情登場(chǎng)!帶您走進(jìn)古老而又唯美的浪漫世界!

比賽項(xiàng)目：對(duì)月穿針、巧手剪紙、做巧食、背媳婦大賽、七夕唱情歌、默契大考驗(yàn)

比賽要求：情侶配合，共同完成以上比賽項(xiàng)目，按得分多少依次評(píng)出：默契一、二、三等獎(jiǎng)，各獎(jiǎng)價(jià)值不等的神秘情人大獎(jiǎng)一份!

現(xiàn)各項(xiàng)比賽火熱報(bào)名!

報(bào)名方式一：電話報(bào)名，咨詢熱線：xxxxx

報(bào)名方式二：短信報(bào)名，編輯短信“浪漫七夕 乞巧大賽”+情侶姓名至xxxxx

報(bào)名方式三：現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，地點(diǎn)：xx商城一樓總服務(wù)臺(tái)。

【活動(dòng)三】七夕情人節(jié)，濃情黃金大秀場(chǎng)——20xx年情人節(jié)系列全新上市

xx黃金屋七夕情侶專柜送情人禮

浪漫情人禮----情侶對(duì)戒 特別推薦情人黃金戒指299-799元/枚(幸福戒、誓言戒、福字戒)

夢(mèng)幻珍藏禮----情侶吊墜

祈福愛(ài)人禮-----黃金項(xiàng)鏈、手鏈

【活動(dòng)四】浪漫七夕 愛(ài)在金秋 百對(duì)情侶服飾搭配大賽

從16—20日，顧客可以在服裝、鞋帽、針紡商場(chǎng)隨意挑選興隆服飾進(jìn)行搭配，搭配出一對(duì)“郎財(cái)女貌”，商場(chǎng)進(jìn)行拍照展示，同時(shí)進(jìn)行評(píng)選。20日七夕情人節(jié)當(dāng)晚，在北門舞臺(tái)對(duì)入選的搭配服飾選手給予獎(jiǎng)勵(lì)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng) 鉆石情人1對(duì) 獎(jiǎng)面值299元獎(jiǎng)品一份;二等獎(jiǎng) 黃金情人6對(duì) 每對(duì)獎(jiǎng)面值99元獎(jiǎng)品一份。

各商場(chǎng)活動(dòng)：

食品商場(chǎng)：浪漫七夕——過(guò)中國(guó)人的情人節(jié)

一、情人巧克力大會(huì)、果凍大會(huì)、紅酒大會(huì)

七夕情人節(jié)活動(dòng)期間購(gòu)巧克力禮盒送玫瑰花，并免費(fèi)打包裝。

在食品商場(chǎng)當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物50元加9.9元可換進(jìn)口巧克力一袋。換購(gòu)地點(diǎn)：食品商場(chǎng)進(jìn)口食品店

名品商場(chǎng)：

一、七夕情人節(jié) 黃金送情人

黃金屋內(nèi)千足金飾品全場(chǎng)情人價(jià)—每克235.99元。

二、七夕情人來(lái)相會(huì)，明牌首飾四大鉅獻(xiàn)：

三、鉆石送情人—愛(ài)情永恒 xx珠寶情侶對(duì)戒展

四、xx珠寶、k金、指環(huán)展：

五、xx化妝—裝扮完美戀人

六、xx情侶表 見(jiàn)證愛(ài)情分秒

鞋帽商場(chǎng)：

1、七夕情人節(jié) 浪漫情人禮

秋季新款鞋上市，滿300送時(shí)尚情侶拖

精彩人生，從此繪制而成——現(xiàn)場(chǎng)制作情侶彩繪鞋(地點(diǎn)：鞋城主道)

2、七夕情人節(jié)把“愛(ài)”包起來(lái)

七夕情人節(jié)在箱包柜組購(gòu)包的顧客單張信譽(yù)卡滿200元即贈(zèng)純皮錢夾或皮帶;

情人節(jié)滿足男人的“腰求”，提升女士的品位，購(gòu)品牌腰帶滿100減21。

百貨商場(chǎng)：

千里姻緣一線牽：兩名顧客同時(shí)從多根紅線中各選出一根，若紅線末端系在同一個(gè)玩偶上，則為中獎(jiǎng)。10元三次，若三次均未中獎(jiǎng)贈(zèng)送精美禮品一份。地點(diǎn)：二樓西天井

服裝商場(chǎng)：

秋裝上市

愛(ài)在金秋婚慶

推薦服飾

針紡商場(chǎng)：***

浪漫七夕——內(nèi)衣表情意：

1、曼妮芬、伊維斯、伊絲艾拉滿200減40

2、“古今”品牌，大型特賣

大型活動(dòng)策劃 篇3

圣誕節(jié)即將來(lái)臨，據(jù)分析，圣誕節(jié)期間人們消費(fèi)行為明顯不同以往，反應(yīng)十分熱烈，場(chǎng)面異?；鸨?。今年圣誕節(jié)為了讓人們體會(huì)到天臺(tái)品牌的輝煌氣勢(shì)和天臺(tái)大酒酒店獨(dú)特的圣誕文化氛圍，力爭(zhēng)做到比往年更具節(jié)日氣氛；并在裝飾和布置上突出新穎和獨(dú)特；加大廣告宣傳力度，達(dá)到在最大化提升經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，提升酒店品牌，宣傳企業(yè)文化，為集團(tuán)快速發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月24日0時(shí)起至25日24時(shí)，共兩天。

二、活動(dòng)主題：天臺(tái)集團(tuán)歡慶圣誕 恭祝貴賓節(jié)日快樂(lè)

三、活動(dòng)目的：

1、最大化提升經(jīng)濟(jì)效益。

2、強(qiáng)化集團(tuán)品牌形象。

四、活動(dòng)形式：景觀布置、晚會(huì)、促銷活動(dòng)、廣告宣傳。

五、活動(dòng)內(nèi)容

a) 外景布置

大廳外：在酒店大門處放一個(gè)圣誕老人，周邊適當(dāng)裝飾。

門窗：以氣球和裝飾燈為主體裝飾物。

大堂：放一顆精美的圣誕樹。

b) KTV布置

以裝飾燈、編制氣球?yàn)橹鳌?/p>

c) 公共區(qū)域布置

走廊、各樓層電梯口、各樓層大廳、客房走廊，以編制氣球?yàn)橹鳌?/p>

d) 促銷活動(dòng)

1、平安夜狂歡自助餐

2、 燭光晚宴

3、KTV激情狂歡圣誕夜

e) 活動(dòng)配合

布置提前完成，越早越好，烘托氣氛。

廣告提前一周播出，加強(qiáng)時(shí)效性。 .cOm

各營(yíng)業(yè)區(qū)及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)小禮品，實(shí)用為主。

f) 活動(dòng)安排

1、平安夜狂歡自助餐

時(shí)間：24日、25日18：00——20：00

地點(diǎn)：大廳、多功能廳

規(guī)模：以滿座為佳

內(nèi)容：大型自助餐，綜合性文藝節(jié)目，大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

氣氛布置：熱烈、明亮、歡快

票價(jià)：在去年基礎(chǔ)上上漲30%，兒童票半價(jià)

節(jié)目安排：中間穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng)，總經(jīng)辦負(fù)責(zé)節(jié)目審核和總協(xié)調(diào)。后勤部全程攝像。

2、燭光晚宴

時(shí)間：24日、25日19：00——22：00

地點(diǎn)：包房（或另行安排）

規(guī)模：視包間容量定

內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。

氣氛布置：全場(chǎng)燭光，放輕音樂(lè)，強(qiáng)調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。

3、KTV激情狂歡圣誕夜

時(shí)間：12月 24日、25日19：00——24：00

地點(diǎn)：歌舞廳

規(guī)模：所有包房

內(nèi)容：包房?jī)r(jià)格上漲30%（送啤酒4瓶，果盤一份，清茶免費(fèi)）

4、客房禮品放送

圣誕節(jié)當(dāng)晚給?？?，重要商務(wù)客人以及外賓送圣誕禮物，用傳統(tǒng)的圣誕老人襪裝好送到房間，給客人驚喜。

5、酒店整體氣氛布置

1、 給各營(yíng)業(yè)區(qū)發(fā)圣誕小姐服裝，由圣誕小姐為客人服務(wù)，給小朋友發(fā)禮品。

2、 安排兩名圣誕天使迎賓。

3、 整個(gè)酒店安排兩名圣誕老人和小丑發(fā)禮品。

4、 酒店提供照相留影服務(wù)。（自助餐客人）。

g) 廣告表現(xiàn)形式

電視：天臺(tái)大酒店圣誕酬賓，24日、25日舉行自助餐晚會(huì)、燭光晚宴，竭誠(chéng)歡迎廣大客戶前來(lái)惠顧，好禮相送。地址：電話：

電臺(tái)：圣誕之夜哪里去，天臺(tái)大酒店好享受！天臺(tái)大酒店24日、25日晚有精彩自助餐晚會(huì)，朋友聚會(huì)的好地方！還有燭光晚宴，家庭情侶的最佳選擇！地址：電話：

報(bào)紙：天臺(tái)大酒店 歡樂(lè)平安夜

天臺(tái)大酒店歡慶圣誕夜，董事長(zhǎng)、總經(jīng)理攜全體員工向國(guó)內(nèi)外嘉賓恭賀圣誕！

自助餐、KTV、燭光晚餐等精彩節(jié)目奉獻(xiàn)，超值禮品相送，歡迎光臨！

地址：電話：

h) 進(jìn)程安排

1、12月18日物品采購(gòu)到位，開始裝飾。

2、12月20日圣誕票、賀卡、宣傳單制作。

3、12月20日媒體上廣告。

4、12月20日景點(diǎn)布置完畢。

5、12月21日送賀卡。

6、12月22日節(jié)目預(yù)演審定完成。

7、12月23日下發(fā)服裝，各部門相關(guān)工作及人員安排到位。

8、12月24、25日作好晚會(huì)各項(xiàng)工作。

六、 廣告宣傳

1、在電視臺(tái)，交通頻道及華商報(bào)作廣告宣傳（費(fèi)用已含在全年廣告費(fèi)用預(yù)算中）

2、印制宣傳單1000份（費(fèi)用財(cái)務(wù)另呈領(lǐng)導(dǎo)批示）

3、印刷賀卡送客戶（費(fèi)用銷售部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示）

4、大堂廣告，大廳外橫幅，電梯廣告宣傳

七、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

見(jiàn)附表。

八、 預(yù)期效果

1、 預(yù)計(jì)節(jié)日期間收入增長(zhǎng)30%。

2、 預(yù)計(jì)天臺(tái)集團(tuán)知名度、美譽(yù)度提升。

大型活動(dòng)策劃 篇4

背景

在購(gòu)物中心的運(yùn)營(yíng)中，吸引客流的主要方法是商品促銷和公關(guān)活動(dòng)。促銷的優(yōu)點(diǎn)是能起到立竿見(jiàn)影的效果，但是促銷不能是常態(tài)，常態(tài)的促銷是忽悠，當(dāng)消費(fèi)者一次次被各種促銷的噱頭吸引到購(gòu)物中心，卻發(fā)現(xiàn)促銷的力度有限時(shí)，將對(duì)購(gòu)物中心的品牌和信譽(yù)形成長(zhǎng)久的傷害。而這種印象一旦形成，要想改變和扭轉(zhuǎn)，就要花費(fèi)更大精力。同時(shí)，由于商品促銷而來(lái)的消費(fèi)者會(huì)伴隨著促銷結(jié)束而離去。

和商品促銷相比，好的公關(guān)活動(dòng)基本沒(méi)有負(fù)面影響，在吸引顧客的同時(shí)，公關(guān)活動(dòng)可以塑造購(gòu)物中心的氣質(zhì)文化，對(duì)消費(fèi)者形成內(nèi)在吸引。最好的方法是將公關(guān)活動(dòng)和商品促銷結(jié)合起來(lái)，或者同時(shí)舉行。

公關(guān)活動(dòng)形式多樣，內(nèi)容豐富，如何判別其優(yōu)劣?我認(rèn)為，有以下四個(gè)基本判斷標(biāo)準(zhǔn)：

一，活動(dòng)是否引人關(guān)注;

二，活動(dòng)是否新穎好玩;

三，活動(dòng)是否與購(gòu)物中心的氣質(zhì)吻合;

四，活動(dòng)是否容易操作。

引人關(guān)注才能帶來(lái)潛在客流，新穎好玩才能讓人印象深刻并津津樂(lè)道，符合購(gòu)物中心的氣質(zhì)才能為購(gòu)物中心長(zhǎng)久的品牌塑造加分而又不顯得怪異，容易操作則是指在人力、物力、財(cái)力等方面具有良好實(shí)施性。 基于以上四點(diǎn)，我策劃了一個(gè)愚人節(jié)的活動(dòng)，現(xiàn)在拿來(lái)和大家分享。分享之前，有些必要的背景需要交代一下。我所在的SOLANA藍(lán)色港灣國(guó)際商區(qū)是北京朝陽(yáng)公園湖岸邊的一個(gè)大型購(gòu)物中心，占地面積13萬(wàn)平米，建筑面積15萬(wàn)平米，由19棟歐式建筑構(gòu)成，業(yè)態(tài)涵蓋百貨、精品店、餐飲街、酒吧街、影院、超市等，是國(guó)內(nèi)第一個(gè)符合國(guó)際購(gòu)物中心定義的Lifestyle Shopping Center。20xx年6月開業(yè)，目前運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定，在北京有著很好的知名度和市場(chǎng)聲譽(yù)。

方案

和圣誕、情人節(jié)相比，愚人節(jié)算是一個(gè)小節(jié)日，市場(chǎng)上也沒(méi)有形成愚人節(jié)的消費(fèi)習(xí)慣，怎樣才能把愚人節(jié)和商場(chǎng)活動(dòng)結(jié)合起來(lái)呢?我認(rèn)為還是要“愚”，而這個(gè)愚在這里更多的意思是好玩、熱鬧，再加點(diǎn)愚人節(jié)荒唐和惡搞的形式，總之，是一個(gè)讓人放松開心的節(jié)日，而活動(dòng)顯然要和這個(gè)節(jié)日的氛圍相結(jié)合。同時(shí)，我也想到了要利用美女的天然魅力，而“美人娛”這個(gè)詞就突然跳進(jìn)了我的腦海，美人娛既有美人魚的諧音，又可以表明活動(dòng)的娛樂(lè)成份，還可以對(duì)活動(dòng)的愚人節(jié)屬性加以說(shuō)明。從我腦海中想到要做這樣一個(gè)活動(dòng)到方案思路基本確定的時(shí)間很短，不到兩小時(shí)。

方案的基本內(nèi)容如下：

名稱：勇闖三關(guān)，俘獲美人娛。

內(nèi)容：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)征集年輕愛(ài)玩的女孩參加活動(dòng)，自愿成為美人娛。在活動(dòng)當(dāng)天，美人娛佩帶標(biāo)識(shí)在購(gòu)物中心隨意游動(dòng)。任何一位男士都可以和美人娛搭訕，男士首先需要向美人娛講一個(gè)笑話，美人娛如果覺(jué)得可笑就算過(guò)了

第一關(guān)。緊接著，男士需要進(jìn)行才藝表演，唱歌、跳舞等都可以，只要美人娛點(diǎn)頭即可。

第三關(guān)，作為控制環(huán)節(jié)，由我向男士提出兩個(gè)不算太難的問(wèn)題，男士回答正確即可俘獲美人娛，領(lǐng)取獎(jiǎng)品。 獎(jiǎng)品：美人娛每人一張電影票和價(jià)值100元的餐券，男士在勇闖三關(guān)后獲得同樣的獎(jiǎng)品;獎(jiǎng)品均由藍(lán)色港灣商戶提供。

推廣

主要在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行傳播，一個(gè)是55bbs，它是在北京較有影響力的商場(chǎng)打折資訊網(wǎng)站，另一個(gè)是搜狐女人頻道，以及一些免費(fèi)的網(wǎng)站。同時(shí)，還包括藍(lán)色港灣自有的媒體，如網(wǎng)站和購(gòu)物中心的廣告位等。

細(xì)節(jié)

笑話環(huán)節(jié)可由美人娛自行決定，才藝表演必須在藍(lán)色港灣工作人員的見(jiàn)證下公開進(jìn)行，從而達(dá)到監(jiān)控和一定范圍內(nèi)的傳播效果。

執(zhí)行

征集美人娛：活動(dòng)3月10日上線，渠道為公司網(wǎng)站、搜狐女人頻道和55bbs網(wǎng)站。在10天時(shí)間內(nèi)，共收到37位參與者的照片。通過(guò)55bbs論壇的`留言來(lái)看，大多數(shù)人覺(jué)得這項(xiàng)活動(dòng)比較好玩。 選擇美人娛：如何確定美人娛的人選是個(gè)很重要的問(wèn)題。對(duì)此，我的幾個(gè)考慮因素分別是：差異化，盡量選擇氣質(zhì)不同的女孩;話題性，選擇個(gè)性突出一點(diǎn)的女孩，使得活動(dòng)更有話題性;延續(xù)性，從照片和留言中，我盡量選擇文筆較好和性格外向的女孩，有的女孩推薦個(gè)人博客并對(duì)活動(dòng)提出若干建議，這些女孩都成為我們的選擇對(duì)象，我們希望她們能在自己的博客或者與人交談中將活動(dòng)做二次傳播。

活動(dòng)紀(jì)實(shí)

活動(dòng)時(shí)間為下午2點(diǎn)到7點(diǎn)。美人娛們1點(diǎn)左右陸續(xù)到了藍(lán)色港灣，領(lǐng)取一個(gè)可佩帶的胸牌，作為美人娛的標(biāo)志。 在美人娛活動(dòng)的當(dāng)天，藍(lán)色港同時(shí)舉辦了兩項(xiàng)活動(dòng)，分別為娃哈哈舉辦的“牛吻大賽”和小鬼當(dāng)佳時(shí)尚兒童攝影機(jī)構(gòu)舉辦的“我的百天照攝影展”，加上同期舉辦的藍(lán)色港灣外貿(mào)大集，現(xiàn)場(chǎng)人氣很旺。美人娛佩帶著醒目的胸牌在人群中穿梭。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的廣告牌和廣播，很快就有一些男士報(bào)名加入了“俘獲”美人娛的行列。

其中有一位日本的男士報(bào)名參加，但最終因?yàn)檎Z(yǔ)言的關(guān)系沒(méi)有過(guò)關(guān)。也有男士不會(huì)講笑話，卻用背誦《出師表》獲得了美人娛的認(rèn)可。才藝表演有唱歌、武術(shù)、模仿秀等不同內(nèi)容。有一位美人娛由于對(duì)參與活動(dòng)的男士不滿意，竟然主動(dòng)和圍觀的男性搭訕，請(qǐng)求對(duì)方來(lái)參加活動(dòng)。

媒體報(bào)道

參加活動(dòng)的美人娛和男士人數(shù)畢竟很少，而活動(dòng)影響更多地體現(xiàn)在媒體報(bào)道上，這也是活動(dòng)策劃的主要出發(fā)點(diǎn)。包括搜狐女人頻道、55bbs、魔時(shí)網(wǎng)等眾多網(wǎng)絡(luò)媒體以及讀麥周刊等平面媒體，從征集美人娛、美人娛浮出水面及活動(dòng)后續(xù)報(bào)道等多個(gè)角度對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行了傳播，取得了較好的宣傳效果。

大型活動(dòng)策劃 篇5

一、活動(dòng)目的：

隨著宿遷經(jīng)濟(jì)快速的發(fā)展，全市私家車、出租車越來(lái)越多，市區(qū)交通環(huán)境也不盡人意；雖然現(xiàn)在未到嚴(yán)重堵車的地步，但是闖紅燈，不遵守交通規(guī)則，駕駛員開車脾氣粗暴，開斗氣車，開霸王車等情況時(shí)有發(fā)生。鑒于此，我們的交通環(huán)境將會(huì)不斷惡化下去，提高駕駛員素質(zhì)勢(shì)在必行。

以綠絲帶為載體，約束開車人脾氣，甚至約束老問(wèn)題酒后駕駛。開車主體是人，只要駕駛員們一個(gè)和諧的心態(tài)，就可以緩解我們的交通壓力，和諧我們的交通，和諧我們的社會(huì)。

二綠絲帶簡(jiǎn)介：

1、 綠色代表健康向上；

綠色代表暢快，通行；

綠色代表和平友善，沒(méi)有任何沖突的意喻。

2、 交通中綠色的寓意：綠色代表生態(tài)交通，友善交通；

綠色是一種道德高尚，行為文明的體現(xiàn)。

3、 活動(dòng)中綠絲帶的寓意：

每輛車上都系上一條綠絲帶，這是一道靚麗的風(fēng)景線。綠的顏色是一種讓人溫馨的顏色。讓溫馨的綠色一路暢通，讓溫馨的綠色一路隨行，可以有效的緩解目前駕車人的路怒癥，和諧交通，和諧社會(huì)。

三、活動(dòng)對(duì)象：

宿遷新老城區(qū)的出租車、公交車、公車、私家車以及載貨面包等

四、活動(dòng)時(shí)間：

五、活動(dòng)地點(diǎn)：（市人民政府）

市府廣場(chǎng)開幕式（在20xx年第四屆快樂(lè)車友汽車嘉年華現(xiàn)場(chǎng)）

四、活動(dòng)流程：

1、活動(dòng)前期宣傳策劃、準(zhǔn)備工作

2、活動(dòng)首日23號(hào)，車展現(xiàn)場(chǎng)舉辦活動(dòng)啟動(dòng)儀式，屆時(shí)將邀請(qǐng)各單位領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)各界人士參與剪彩，鳴放禮炮等活動(dòng)（詳見(jiàn)當(dāng)天活動(dòng)細(xì)則）。

3、巡游車隊(duì)系綠絲帶，車隊(duì)出發(fā)。志愿者奔赴各個(gè)活動(dòng)地點(diǎn)。

4、邀請(qǐng)各家媒體，將專派記者，全程跟蹤采訪，報(bào)道。

5、快樂(lè)車友欄目組節(jié)目制作播出。

五、活動(dòng)實(shí)施細(xì)則

（一）媒體宣傳2、宿遷交廣網(wǎng)在節(jié)目中，從04月02日至04月23日全天候滾動(dòng)播出。

3、中國(guó)電信LEO全天候滾動(dòng)播出，工商銀行戶外LED媒體滾動(dòng)播出等。

4、宿遷都市報(bào)宣傳。

5、大量傳單，DM，雜志，海報(bào)宣傳。

6、快樂(lè)車友網(wǎng)站宣傳。

（二）發(fā)放人員

1、招募志愿者：宿遷學(xué)院的師生為主，市交警、各協(xié)辦單位的工作人員。

第五篇：大型活動(dòng)策劃

關(guān)于大型活動(dòng)策劃4篇

大型活動(dòng)策劃 篇1

一、活動(dòng)背景

化工學(xué)院學(xué)生會(huì)紀(jì)檢部為了豐富同學(xué)們的課余生活，我部門致力于學(xué)生學(xué)習(xí)主體意識(shí)的培養(yǎng)，努力打造“綠色課堂”，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)，形成和諧進(jìn)取的學(xué)習(xí)氛圍。特舉辦大型知識(shí)類競(jìng)賽活動(dòng)“一站到底”

二、活動(dòng)主題

徜徉文化知識(shí)ば慍鑾啻耗昊

三、活動(dòng)的意義及目的

1、促進(jìn)學(xué)生積極參加集體活動(dòng)，豐富同學(xué)們的課余生活；

2、擴(kuò)大同學(xué)們的知識(shí)面，增添生活樂(lè)趣，提高文化修養(yǎng)；

3、在大學(xué)學(xué)習(xí)生活中，創(chuàng)造濃厚的文化氛圍，將我國(guó)知識(shí)文明發(fā)揚(yáng)光大。

四、主辦單位

化學(xué)化工學(xué)院學(xué)生會(huì)紀(jì)檢部

五、活動(dòng)時(shí)間（另定）

六、競(jìng)賽題

（1）生活類（2）文化知識(shí)類（3）體育類

注：題目都是來(lái)自網(wǎng)絡(luò)或者是課本書籍，秉著公平公正的原則，最大化的表現(xiàn)比賽的重要性。

七、活動(dòng)流程

1、主持人開場(chǎng)致辭，然后介紹入場(chǎng)嘉賓，宣布競(jìng)賽開始，宣讀比賽規(guī)則；

2、由參賽人數(shù)多少?zèng)Q定每組人數(shù)，并通過(guò)撲克牌牌色進(jìn)行分組（抽到同樣花色者為一組），再由抽簽決定守擂者；

3、競(jìng)賽者進(jìn)行自我介紹，計(jì)時(shí)一分鐘；

4、守擂者隨意選擇本組選手中的任意一位進(jìn)行挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)成功則繼續(xù)選擇選手挑戰(zhàn)，失敗則淘汰，由挑戰(zhàn)者守擂，繼續(xù)比賽；

5、每場(chǎng)比賽會(huì)有一名勝利者，且每場(chǎng)有優(yōu)秀者產(chǎn)生；（答題數(shù)至少五題方可獲優(yōu)秀獎(jiǎng)）具體情況視參賽人數(shù)而定。

6、每組勝利者晉級(jí)諸神之戰(zhàn)；

7、決賽：進(jìn)入決賽者先進(jìn)行自我介紹。必答題：不同科目設(shè)置不同分值的題目。主觀題：考察選手對(duì)相關(guān)問(wèn)題的看法，語(yǔ)言表達(dá)能力。

八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及評(píng)選

一等獎(jiǎng)一名

二等獎(jiǎng)二名

三等獎(jiǎng)五名

優(yōu)秀獎(jiǎng)若干

九、注意事項(xiàng)

1、工作人員提前2.5小時(shí)入場(chǎng)，布置會(huì)場(chǎng)，做好嘉賓接待工作；

2、選手提前30分鐘到場(chǎng)，主持人提前2個(gè)小時(shí)到場(chǎng)熟悉主持工作；

3、會(huì)場(chǎng)布置包括安排桌椅，黑板報(bào)的書寫，安排評(píng)委座位，放好評(píng)委席物品；

4、所有考試的問(wèn)題、試卷由指定人員負(fù)責(zé)編輯打印、保管，任何人不得泄露題目；

5、協(xié)辦單位由學(xué)生會(huì)其他部門協(xié)助舉辦；（即選用其他部門的干事來(lái)幫助安置比賽現(xiàn)場(chǎng)以及維持比賽紀(jì)律）

6、活動(dòng)期間如遇特殊情況，由主辦方和評(píng)委協(xié)商決定；

7、答題者應(yīng)等主持人讀完題目，方可答題，由計(jì)時(shí)員計(jì)時(shí)20秒；

8、答題答錯(cuò)時(shí)則不扣時(shí)間，到時(shí)間未答出則淘汰，答對(duì)了則由另一位繼續(xù)回答，重新計(jì)時(shí)20秒，如果場(chǎng)上除了挑戰(zhàn)者有5人以上，有2次免答權(quán)，少于5人則有一次免答權(quán)。（免答權(quán)：當(dāng)守擂者問(wèn)題不會(huì)回答時(shí)，可將這個(gè)問(wèn)題給予挑戰(zhàn)者回答。）

大型活動(dòng)策劃 篇2

一、組織策劃背景及意義

平安夜，即圣誕前夕(12月24日)，在大部份基督教社會(huì)是圣誕節(jié)慶祝節(jié)日之一。但現(xiàn)在，由于中西文化的融合，已成為世界性的一個(gè)節(jié)日。“蘋”字與平安夜的“平”字諧音，又由于中國(guó)自古以來(lái)就有蘋果是“平安果”的說(shuō)法，蘋果在這個(gè)特殊的節(jié)日里被賦予了特殊的含義，成為圣誕節(jié)具有中國(guó)特色的禮物之一，在校園里盛行。買蘋果，送蘋果，如火如荼，已成為一種很流行的時(shí)尚。所以，米克可以借此機(jī)會(huì)來(lái)進(jìn)一步地?cái)U(kuò)大影響力，讓更多的人認(rèn)識(shí)米克了解米克。

活動(dòng)范圍：徐州的各大高校，包括中國(guó)礦業(yè)大學(xué)，徐州工程學(xué)院等。

活動(dòng)地點(diǎn)：三個(gè)食堂門口等人流較集中的地方。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月10日——20xx年12月25日

宣傳對(duì)象：徐州的各大高校的學(xué)生.

二、活動(dòng)的可行性分析

(一)、市場(chǎng)巨大：徐州市大學(xué)學(xué)生人數(shù)10萬(wàn)多，學(xué)子們思想開放、追求時(shí)尚，在平安夜來(lái)臨之際，同學(xué)們都會(huì)購(gòu)買一些蘋果贈(zèng)與自己的同學(xué)、親人、朋友和老師，所以這個(gè)市場(chǎng)是相當(dāng)巨大的。

(二)、目標(biāo)客戶

1、絕大部分大一的新生和大二的學(xué)生：大一剛來(lái)學(xué)校對(duì)一切都感到好奇，平安夜對(duì)他們來(lái)說(shuō)是一個(gè)大學(xué)生活的愜意佳節(jié)，他們定會(huì)帶著他們90后的氣息沓至我們的營(yíng)銷點(diǎn)的。對(duì)于大二，在學(xué)校的朋友遍布各個(gè)系，朋友多多，在這個(gè)盛大的祝福節(jié)日怎么會(huì)吝嗇幾塊錢呢，因?yàn)樗麄兏虢璐私^好機(jī)會(huì)增加彼此的情誼。

2、絕大多數(shù)的情侶：尋找時(shí)機(jī)，營(yíng)造浪漫的氣氛是他們的共同追求，而在平安夜這樣賦予全世界浪漫氣息的日子里，她們?cè)趺磿?huì)忘記給彼此心愛(ài)的人送去最美好的祝福呢，而我們米克推出這個(gè)項(xiàng)目也不言而喻的成為他們首選的平安夜禮物。

3、宿舍的兄弟、姐妹：大學(xué)生活中接觸最多的就是自己宿舍的舍友，如兄弟，姐妹一樣，平安夜當(dāng)然也希望自己的這一群最難忘記的兄弟姐妹們平安!

4、自己班上的同學(xué)：寒窗苦讀，大家同學(xué)一場(chǎng)，一起學(xué)習(xí)，一起快樂(lè)，高興，當(dāng)然平安夜也少不了你。

5、其他想要送祝福的人。

(三)、產(chǎn)品意義：平安夜吃蘋果寓意平安，這在許多年輕人，尤其是學(xué)生群體中已被普遍接受。就拿我們學(xué)校來(lái)說(shuō)，如果每個(gè)人吃一個(gè)蘋果的話，就可以有兩、三萬(wàn)銷量，所以說(shuō)市場(chǎng)是極為可觀的。 另外，在學(xué)校周圍銷售蘋果的地方，除了超市就是街邊的小攤販，蘋果是有，但是缺乏一種品味，沒(méi)有重要的附加價(jià)值。而學(xué)生大多屬于比較感性浪漫的群體，如果能把蘋果當(dāng)做一種文化，一種高附加值的商品來(lái)賣，一定比平?？梢源蠓鹊奶岣咪N售量。綜上而言，我們銷售的蘋果優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品附加值高，更能吸引顧客，刺激購(gòu)買欲望。

三、活動(dòng)的宣傳實(shí)施方案

宣傳策劃實(shí)施流程：

1、一月前市場(chǎng)蘋果價(jià)格調(diào)查，預(yù)定蘋果

2、平安夜兩周前成員進(jìn)行口頭、網(wǎng)絡(luò)、傳單宣傳

3、平安夜前二天在三個(gè)食堂擺點(diǎn)對(duì)蘋果進(jìn)行營(yíng)銷(21號(hào))

4、所有成員提前三天進(jìn)行各方面統(tǒng)一的培訓(xùn)，讓我們所有成員都清楚我們活動(dòng)的具體流程和操作方案，有急事的請(qǐng)請(qǐng)假。

宣傳方式：1、發(fā)傳單(21號(hào)) 2、成員口頭宣傳 3為期一周的網(wǎng)絡(luò)宣傳(16-23號(hào))

活動(dòng)特色：本活動(dòng)涉及公益，每賣出一個(gè)蘋果都有0.3元捐給慈善基金會(huì)。本活動(dòng)結(jié)束后所賺的錢交由財(cái)務(wù)部，再由財(cái)務(wù)部統(tǒng)一捐給礦大支教團(tuán)。

活動(dòng)口號(hào)：凝聚彼此力量，送出平安祝福。

四、部門及人員安排

部門 設(shè)點(diǎn)場(chǎng)地 物品準(zhǔn)備

人事部

二食堂

二食堂一個(gè)帳篷、兩張桌子、包裝盒、蘋果、宣傳單(活動(dòng)物品由其他部負(fù)責(zé)調(diào)配)。

一三食堂

項(xiàng)目 地點(diǎn)或時(shí)間 負(fù)責(zé)人 備注

總體人員安排與協(xié)調(diào) 待定 常靜 (活動(dòng)物資調(diào)配，人員安排由財(cái)務(wù)部統(tǒng)一安排)

蘋果、包裝盒與包裝袋購(gòu)買與托運(yùn) 包裝盒在網(wǎng)上購(gòu)買 徐啟明、黃元未、黃浩偉

擺點(diǎn)布置與安排 主要為三個(gè)食堂 施振

平安夜活動(dòng) 待定 所有米克成員

蘋果調(diào)配 財(cái)務(wù)部 龐宇 徐啟明

1 12月6號(hào)星期五開會(huì)時(shí)安排工作、介紹工作內(nèi)容、分配工作任務(wù)。

2 宣傳階段:人事部負(fù)責(zé)申請(qǐng)?jiān)诙程玫男麄鼽c(diǎn)并在二食堂做宣傳介紹。行政部負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)宣傳(人人，貼吧等)

3平安果的購(gòu)買與包裝，陳彪安排人負(fù)責(zé)。

4 確定工作負(fù)責(zé)人和副負(fù)責(zé)人：二食堂宣傳常靜，副趙藝婷

網(wǎng)絡(luò)宣傳吉華 副施振

財(cái)務(wù)管理 龐宇 副徐啟明

銷售 師燦文 副李超

在工作時(shí)如果主負(fù)責(zé)人不在 副負(fù)責(zé)人必須留下負(fù)責(zé)。

活動(dòng)結(jié)束后所有費(fèi)用全部交到財(cái)務(wù)部匯總。

五、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品種類、

主要經(jīng)營(yíng)的樣式：

以價(jià)格分類：

6.0元類 8.0元類

11.0元類 20元類

產(chǎn)品名稱分類：

名稱 寓意 價(jià)格

平安果平平安安

情侶果 終生相伴

恩人果 感謝助導(dǎo)、老師的教誨

舍友果 兄弟情，姐妹情永在

單身果 擺脫單身，幸福將來(lái)

六、成本預(yù)算

類別 數(shù)量(個(gè)) 單價(jià) 合計(jì)

一類蘋果 150 3.0 450

二類蘋果 100 2.0 200

包裝盒 50 1.5 72.5

包裝袋 250個(gè) 0.5 125

其他成本 交通費(fèi)、管理費(fèi)、辦公費(fèi) 185

總計(jì) 1032.5元

七、銷售方式：1有預(yù)定的可優(yōu)惠 20號(hào)之前8折 22號(hào)前8。5折23號(hào)前9折 24號(hào)正常銷售 可以上門配送

2班級(jí)團(tuán)購(gòu)可以優(yōu)惠具體看數(shù)量 15個(gè)以下9折 15-30個(gè)8.5折 30-50個(gè)8折

八、活動(dòng)結(jié)語(yǔ)

平安夜銷售蘋果是我們米克精心準(zhǔn)備的一大特色活動(dòng)，希望活動(dòng)能圓滿成功，希望大家都能過(guò)一個(gè)快樂(lè)的平安夜。

大型活動(dòng)策劃 篇3

一、 活動(dòng)背景

為響應(yīng)省團(tuán)委號(hào)召做好提高大學(xué)生綜合素質(zhì)教育工作，也為迎接一年一度的“父親節(jié)”，豐富我院大學(xué)生的精神生活，加強(qiáng)我院精神文明建設(shè)，播撒感恩的種子，激發(fā)同學(xué)們努力學(xué)習(xí)成才的熱情和動(dòng)力，不斷提高自身全面素質(zhì)，特此舉辦河南工程學(xué)院“大型公益電影”活動(dòng)。

二、 活動(dòng)主題

感恩 勵(lì)志 激情

三、 活動(dòng)內(nèi)容

在我院階梯教室6J101放以“感恩”為主題的電影——《當(dāng)幸福來(lái)敲門》

四、活動(dòng)宗旨

擁有感恩之心是中華民族的傳統(tǒng)美德，作為一名新時(shí)代的大學(xué)生更應(yīng)該懷著感恩之心，勇于完善自我，勇于承擔(dān)責(zé)任，對(duì)全院學(xué)生進(jìn)行感恩教育，播撒感恩種子，讓同學(xué)們學(xué)會(huì)用心感受愛(ài)，同時(shí)也激勵(lì)全體學(xué)生奮斗，成為社會(huì)主義合格接班人。

五、 活動(dòng)主承辦單位

主辦單位：河南工程學(xué)院院團(tuán)委

承辦單位：院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)大學(xué)生成長(zhǎng)俱樂(lè)部

六、 活動(dòng)時(shí)間：6月10（周五）晚7點(diǎn)至9點(diǎn)

七、 準(zhǔn)備工作及分工安排

（1） 院廣播記者站協(xié)助宣傳，活動(dòng)啟動(dòng)后由大學(xué)生成長(zhǎng)俱樂(lè)部負(fù)責(zé)進(jìn)行外場(chǎng)宣傳。

（2） 外場(chǎng)宣傳：制作宣傳物品、宣傳板、海報(bào)等。

A外場(chǎng)宣傳時(shí)間：20xx年6月9號(hào)早上8:00——晚上7:00

B外場(chǎng)宣傳地點(diǎn)：校本部A05宿舍樓下

八、 本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸院團(tuán)委

大型活動(dòng)策劃 篇4

一、路演活動(dòng)的總體內(nèi)容介紹

1、路演的概念

2、路演的戰(zhàn)略意圖

3、路演的目標(biāo)

4、路演的策略

5、路演活動(dòng)的具體情況介紹

二、路演活動(dòng)的'市場(chǎng)分析

1、路演的市場(chǎng)環(huán)境分析

2、全國(guó)性路演（巡展）活動(dòng)的案例與分析

3、主要路演城市的環(huán)境分析

三、路演的運(yùn)作與管理

1、組織架構(gòu)圖

2、展示項(xiàng)目的情況

3、路演的品牌推廣操作

4、媒體運(yùn)作

5、路演公關(guān)活動(dòng)舉例

6、路演中的促銷活動(dòng)

7、路演活動(dòng)中的銷售管理

8、路演城市的評(píng)估

四、路演的活動(dòng)操作手冊(cè)

1、路演的操作流程

2、操作流程說(shuō)明

一、路演活動(dòng)的總體內(nèi)容介紹

1、路演的概念

路演是在全國(guó)中心城市進(jìn)行的關(guān)于品牌宣傳活動(dòng)和促銷推廣活動(dòng)，具有非常重要的戰(zhàn)略性和長(zhǎng)期目標(biāo)。

活動(dòng)將采用包括新聞發(fā)布會(huì)、研討會(huì)、座談會(huì)、論壇和促銷推介會(huì)等多種形式，使政府和相關(guān)部門了解×××項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和項(xiàng)目的理念，為后期區(qū)域擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的相關(guān)行業(yè)了解×××項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、專業(yè)水平，為張揚(yáng)品牌和后期合作奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的消費(fèi)者了解×××項(xiàng)目，使之成為消費(fèi)者的首選品牌，同時(shí)為后期進(jìn)入中心城市市場(chǎng)作好準(zhǔn)備。

在路演活動(dòng)的過(guò)程中，通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)和媒體的宣傳，提升×××項(xiàng)目的品牌形象，提高×××項(xiàng)目的知名度，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。經(jīng)過(guò)行期一年的路演后，×××項(xiàng)目將在行業(yè)中突現(xiàn)出來(lái)。

2、路演的戰(zhàn)略意圖

路演的戰(zhàn)略意圖主要包括五個(gè)方面：

1)樹立起×××項(xiàng)目形象

2)塑造×××項(xiàng)目品牌

3)促進(jìn)×××項(xiàng)目的銷售

在路演的中心城市，將根據(jù)不同城市特質(zhì)進(jìn)行促銷活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，推進(jìn)展示，引起當(dāng)?shù)爻鞘械年P(guān)注，提高項(xiàng)目的知名度。

具體銷售包含幾個(gè)概念：

第一，通過(guò)展示活動(dòng)與調(diào)查表格，了解該城市市場(chǎng)狀況，為后期擴(kuò)張創(chuàng)造條件；

第二，通過(guò)促銷活動(dòng)（例如優(yōu)惠價(jià)），在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)銷售；

第三，通過(guò)信息傳播，使得項(xiàng)目成為用戶首選品牌；

第四，促進(jìn)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐匿N售；

第五，促進(jìn)代理銷售商工作的開展。

3、路演目標(biāo)

路演活動(dòng)不是憑空產(chǎn)生的一項(xiàng)活動(dòng)，它一方面企業(yè)要花費(fèi)大量的資金和人力，另一方面，必須有著清晰的目標(biāo)，這樣才能產(chǎn)生意想不到的成果。

1)面對(duì)政府和行業(yè)主管部門

讓政府和行業(yè)主管部門了解項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，增加政府對(duì)項(xiàng)目進(jìn)入城市后將給城市增加的價(jià)值，贏得良好的社會(huì)威望和形象，公司高層和當(dāng)?shù)卣畬?shí)現(xiàn)順利對(duì)接，對(duì)于重要的大城市創(chuàng)造企業(yè)高層和當(dāng)?shù)卣臏贤C(jī)會(huì)，促進(jìn)投資時(shí)獲得更多的優(yōu)惠。

2)獲得所在城市同行的認(rèn)知、認(rèn)同，推廣×××項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)模式；建立起在金融界和行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)的知名度，為后期成為合作伙伴奠定基礎(chǔ)。

3)面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群

第一指標(biāo)：路演所到之處人頭攢動(dòng)；

第二指標(biāo)：很多人詢問(wèn)×××項(xiàng)目；

第三指標(biāo)：有一定的客戶積累（在過(guò)程中或未來(lái)某項(xiàng)目客戶登記表信息來(lái)源一欄中有，在路演中獲知）

第四指標(biāo)：產(chǎn)生一定的銷售（多半會(huì)在后期體現(xiàn)）。

4)建立中長(zhǎng)期全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

通過(guò)路演，尋求各城市當(dāng)?shù)氐拇砩?，建立中長(zhǎng)期的全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，擴(kuò)張和延伸銷售觸角，同時(shí)為后期把握全國(guó)市場(chǎng)建立良好的預(yù)警系統(tǒng)。

4、路演的策略

為了保證路演的成功，在整個(gè)活動(dòng)的運(yùn)作中，應(yīng)該在城市選擇、組織的設(shè)計(jì)、時(shí)間的把握、媒體的組合和整體的運(yùn)作上有全局的、系統(tǒng)的、整體的策略。

1)城市選擇的空間策略：

由于中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，在空間上必須根據(jù)城市發(fā)展的水平（決定后期擴(kuò)張的市場(chǎng)成熟度）、城市影響力和輻射力（品牌推廣的價(jià)值）、市場(chǎng)購(gòu)買力（未來(lái)可能的購(gòu)買能力）、行業(yè)發(fā)展的水平（建立行業(yè)地位）、區(qū)域特征（同本項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)度）等方面選擇城市。

考慮到路演資金的有限性，在城市的選擇上分三個(gè)層次：大城市--中城市--小城市；

為了降低路演過(guò)程中的成本，在推廣的空間上將采用以區(qū)域核心城市為中心，以相鄰的中小城市為輻射半徑，進(jìn)行巡回式路演。

2)外包式的組織策略

考慮到人力和能力兩方面的原因，路演的執(zhí)行將采取外包式的組織模式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關(guān)公司或媒體負(fù)責(zé)具體的執(zhí)行。

3)借勢(shì)的時(shí)間和地點(diǎn)策略

為了使路演活動(dòng)更為有效，在具體城市路演的時(shí)間和地點(diǎn)選擇上，應(yīng)該關(guān)注以下可以用以借勢(shì)的機(jī)會(huì)點(diǎn)：

*當(dāng)?shù)爻鞘兄卮蟮呐c投資或行業(yè)相關(guān)的活動(dòng)；

*當(dāng)?shù)爻鞘械闹卮髸?huì)展活動(dòng)；

*當(dāng)?shù)爻鞘械母鞣N論壇；

*當(dāng)?shù)爻鞘性谖幕Ⅲw育、建筑等方面的比賽；

*當(dāng)?shù)爻鞘杏杏绊懥Φ钠渌顒?dòng)；

4)全國(guó)聯(lián)動(dòng)的媒體策略：

路演是一項(xiàng)品牌推廣和張揚(yáng)性的活動(dòng)，因此所有的舉動(dòng)必須在實(shí)行全國(guó)性的媒體聯(lián)動(dòng)，通過(guò)圍點(diǎn)打援、同頻共振的手段，達(dá)到乘數(shù)效應(yīng)。具體的運(yùn)作策略：

建立北京、上海和廣州三大媒體中心，以北京為重點(diǎn)。所有城市的路演必須在北京、上海和廣州的媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行同步跟蹤報(bào)道；北京的媒體中心還需要負(fù)責(zé)在全國(guó)性媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。

選擇一家全國(guó)性的平面媒體和一家網(wǎng)絡(luò)作為支持，進(jìn)行聯(lián)動(dòng)；

每一個(gè)路演城市必須在主流媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，有條件的還需在能夠輻射到的區(qū)域范圍內(nèi)的媒體聯(lián)動(dòng)。

5、路演活動(dòng)的具體情況介紹

1)活動(dòng)總稱

×××項(xiàng)目全國(guó)性品牌大路演

2)活動(dòng)周期：

××年××月？？××年××月

3)路演城市選擇與線路安排---以北京為核心的北方板塊、以上海為核心的華東板塊、以廣州為核心的華南板塊

4)活動(dòng)內(nèi)容

舉辦全國(guó)性品牌路演新聞發(fā)布會(huì)，推出以論壇和座談會(huì)為主的延伸性公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行以項(xiàng)目推介為主的促銷活動(dòng)，并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動(dòng)。

5)活動(dòng)主辦：××

6)活動(dòng)策劃：××

7)活動(dòng)主協(xié)辦：邀請(qǐng)××部、各城市相關(guān)政府部門、各地主要媒體單位、各地會(huì)展中心

8)活動(dòng)承辦：廣告或公關(guān)公司、各地受托操作公司、××網(wǎng)（網(wǎng)上路演）

9)支持媒體

全程報(bào)道：××

其他媒體：××

10)擬邀嘉賓：當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)、房地產(chǎn)界代表、各界名流。

二、路演活動(dòng)的市場(chǎng)分析

1、路演的市場(chǎng)環(huán)境分析

1)外部環(huán)境：

*國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展的宏觀環(huán)境

*異地發(fā)展的勢(shì)頭

*相關(guān)產(chǎn)業(yè)的興起

2)內(nèi)部自身?xiàng)l件

2、全國(guó)性路演（巡展）活動(dòng)的案例與分析

*營(yíng)銷公關(guān)型：

XX年5月16日到7月10日，恒基偉業(yè)舉行了“商務(wù)通掌上世界“在全國(guó)北至哈爾濱、南至廣州、西南到達(dá)昆明、西北涉足烏魯木齊24個(gè)主要城市的“個(gè)性風(fēng)暴“戰(zhàn)略的重大市場(chǎng)舉措。微軟、西門子、英特爾、雅虎中國(guó)、網(wǎng)易、chinabyte等it巨鱷共同參與。

恒基偉業(yè)通過(guò)巡展（路演），不僅提升了企業(yè)的知名度、美譽(yù)度，更讓消費(fèi)者清醒地認(rèn)識(shí)到“擁有一臺(tái)適合自己個(gè)性的掌上電腦”并非遙不可及的夢(mèng)想。

*公關(guān)營(yíng)銷型

多媒體板卡制造商啟亨股份有限公司與芯片制造商矽統(tǒng)科技公司舉行的全國(guó)巡展活動(dòng)：“真人扮雕塑”行為藝術(shù)表演是全國(guó)首例行為藝術(shù)與it相結(jié)合的巡回演出。目的是宣傳2家廠商共同打造的全球第一款agp8x圖形加速卡——銀麒麟xabre。在全國(guó)北京、沈陽(yáng)、哈爾濱、鄭州、長(zhǎng)沙、廣州、南京等10多個(gè)重點(diǎn)城市陸續(xù)開展。

活動(dòng)體現(xiàn)兩者的合作關(guān)系緊密，相互推廣產(chǎn)品的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)性。

*城市營(yíng)銷型

在大連市政府房地產(chǎn)主管部門？？？大連市房地產(chǎn)開發(fā)管理辦公室的策劃、組織下，“住在大連”主題宣傳和精品樓盤全國(guó)巡展活動(dòng)已先后在哈爾濱、長(zhǎng)春、南京、濟(jì)南、北京等地進(jìn)行。

通過(guò)推廣樓盤來(lái)經(jīng)營(yíng)城市。

*項(xiàng)目聯(lián)合型

華西都市報(bào)房地產(chǎn)編輯部策劃之四川首屆房地產(chǎn)大巡展？？？“好房天府行”活動(dòng)。以“新世紀(jì)、買好房”為主題，組織成都20余家實(shí)力型房地產(chǎn)開發(fā)商，在四川省的二級(jí)城市巡展，旨在讓成都房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)一步拓展全省市場(chǎng)，讓全省消費(fèi)者了解成都房地產(chǎn)市場(chǎng)，在成都開房商和全省二級(jí)城市消費(fèi)者之間搭建起一座方便的交流平臺(tái)。

*單打獨(dú)斗型

被譽(yù)為上海第一豪宅的“上海世茂濱江花園”，在國(guó)內(nèi)外許多城市包括北京、廣州、香港、東京、新加坡等地進(jìn)行推廣，目的旨在向全世界宣傳上海世茂濱江花園。

3、主要路演城市的環(huán)境分析

1)北京

2)上海

3)廣州

4)重慶

5)杭州

三、路演的運(yùn)作與管理

1、組織架構(gòu)圖

2、策劃公司主要工作內(nèi)容

1)主要職責(zé)是總體策劃與指導(dǎo)、顧問(wèn)跟進(jìn)、公關(guān)協(xié)調(diào)。

2)策劃并配合路演系列活動(dòng)。

3)主打軟廣告的撰寫

4)配合甲方進(jìn)行在北京的全國(guó)類媒體的媒體整合工作

5)路演效果評(píng)估與總結(jié)

形成文本為：

《巡展（路演）系列活動(dòng)總體策劃方案》）

《各巡展城市的巡展活動(dòng)專案策劃方案》（分為各城市篇）

《巡展效果評(píng)估與總結(jié)報(bào)告》

《各城市巡展成果文集》

3、展示項(xiàng)目的情況

4、路演的品牌推廣操作

1)品牌的訴求與推廣

2)品牌推廣策略

3)路演訴求對(duì)象對(duì)應(yīng)的主題與廣告語(yǔ)

4)推廣方式

*媒體報(bào)道（平面、電視、廣播、雜志）

*dm廣告（直郵）

*所有銷售網(wǎng)絡(luò)的推廣（所有銷售場(chǎng)所的展示和業(yè)務(wù)人員和口傳）

*廣播、電視廣告的推廣

*所有可以添加內(nèi)容的原有廣告載體添加活動(dòng)廣告

5、媒體運(yùn)作

1)全程合作媒體運(yùn)作

2)各地聯(lián)合媒體運(yùn)作

6、路演公關(guān)活動(dòng)舉例：

1)論壇

2)公關(guān)活動(dòng)

7、路演中的促銷活動(dòng)

1）促銷策略：南北互動(dòng)、相互映襯

2）促銷公關(guān)活動(dòng)：

*時(shí)間：路演期間

*地點(diǎn)：路演所到地

*活動(dòng)方式：與路演同步進(jìn)行

*具體的操作：在路演過(guò)程中向來(lái)訪者發(fā)放問(wèn)券，針對(duì)項(xiàng)目的品牌提出調(diào)研問(wèn)題。

8、路演活動(dòng)中的銷售管理

1)在北京設(shè)立“聯(lián)合營(yíng)銷中心”總部，其核心職能是：

*全國(guó)銷售管理中心

*全國(guó)信息中心

*全國(guó)展覽展示管理中心

*全國(guó)路演總指揮部

*上海和廣州設(shè)立分部

2)路演銷售管理

所有路演所需的資源和資料匯集，由聯(lián)合營(yíng)銷中心的路演管理部統(tǒng)一管理并進(jìn)行資源整合，分配到三個(gè)分中心（北京、廣州、上海）操作執(zhí)行。

在各地的銷售數(shù)據(jù)和統(tǒng)計(jì)、客戶資源匯總到聯(lián)合營(yíng)銷中心的路演管理部，由聯(lián)合營(yíng)銷中心統(tǒng)一管理，整理分析，將資源分配到各大項(xiàng)目。

由聯(lián)合營(yíng)銷中心的路演管理部督導(dǎo)各中心的操作實(shí)施過(guò)程，并及時(shí)評(píng)估調(diào)整。

9、路演城市的評(píng)估

路演活動(dòng)評(píng)估對(duì)后期的路演管理過(guò)程非常重要。評(píng)估活動(dòng)是嚴(yán)格觀察、衡量和監(jiān)控整個(gè)路演活動(dòng)的執(zhí)行，并評(píng)定其成果。

路演的評(píng)估主要是在路演結(jié)束之后進(jìn)行主要評(píng)估的內(nèi)容分為三個(gè)部分：

1)政府了解項(xiàng)目的狀況

2)行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的狀況--在當(dāng)?shù)孬@得認(rèn)知、認(rèn)同，模式被效仿，代理商、金融界和行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)愿意成為合作伙伴。

3)面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群

四、路演的活動(dòng)操作手冊(cè)

1、路演的操作流程

2、操作流程說(shuō)明

1)方案的確認(rèn)

2)資金預(yù)算的確認(rèn)

由于目前不能確認(rèn)路演城市的實(shí)際費(fèi)用，只能根據(jù)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行判斷，原則上按照小城市30萬(wàn)，中等城市50萬(wàn)，大城市100萬(wàn)的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行成本預(yù)算。

成本費(fèi)用的主要構(gòu)成：管理費(fèi)、廣告費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、設(shè)施、資料費(fèi)、差旅、食宿費(fèi)、策劃費(fèi)、監(jiān)理費(fèi)和其他費(fèi)用。

3)根據(jù)預(yù)算的費(fèi)用，確定城市和城市數(shù)量

根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和預(yù)算資金，確認(rèn)以北京、廣州、上海和其他城市。

4)在北京選擇一家廣告公司

該廣告公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、制作路演的全部資料；設(shè)計(jì)展示空間和展示用具；并負(fù)責(zé)北京路演活動(dòng)的具體實(shí)施。

具體的設(shè)計(jì)工作包括：活動(dòng)基本廣告元素的設(shè)計(jì)、廣告推廣策劃及實(shí)施方案、相關(guān)活動(dòng)操作計(jì)劃、相關(guān)廣告設(shè)計(jì)等。

具體路演資料包括：銷售資料的準(zhǔn)備、業(yè)務(wù)員銷講資料

*銷售資料（合同、收據(jù)、須知等）

*展覽展示器材、道具

*媒體資料、設(shè)計(jì)制作印刷宣傳品等

*具體展示設(shè)計(jì)包括：場(chǎng)地設(shè)計(jì)、展場(chǎng)廣告材料（包括展場(chǎng)pop、指示等）。

5)成立路演工作小組

6)確認(rèn)支持性的媒體

為了使得路演活動(dòng)能夠全國(guó)性互動(dòng)，選擇1-2家全國(guó)性的媒體進(jìn)行支持，同時(shí)確定北京、上海和廣州各媒體中心的配合媒體。

7)在北京進(jìn)行新聞發(fā)布會(huì)，是公關(guān)活動(dòng)的重要組成部分。活動(dòng)的首站儀式，廣告公司負(fù)責(zé)會(huì)后各界信息反饋收集。

8)工作小組成員到預(yù)路演城市考察

總結(jié)第一次活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)和廣告公司詳細(xì)城市研究之后，路演工作小組確認(rèn)北京之后的下一個(gè)活動(dòng)城市。通過(guò)對(duì)城市的考察、調(diào)查，設(shè)計(jì)該城市路演活動(dòng)的策劃方案，同時(shí)考察負(fù)責(zé)具體操作的當(dāng)?shù)毓P(guān)活動(dòng)公司。

9)確定當(dāng)?shù)夭僮鞯墓P(guān)公司

10)操作公關(guān)公司的主要工作

選擇當(dāng)?shù)睾献鞯拿襟w，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的企業(yè)、相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)。公關(guān)公司根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況提供活動(dòng)設(shè)計(jì)與計(jì)劃。

11)活動(dòng)評(píng)估

根據(jù)第一次活動(dòng)的費(fèi)用情況進(jìn)行成本核算，并進(jìn)一步確定城市數(shù)，由路演工作小組成員開始布置和準(zhǔn)備下一城市路演工作。