第一篇：世界上最偉大的推銷員.doc(讀書心得)

《世界上最偉大的推銷員》讀書筆記

在上大學(xué)二年級時(shí)，朋友送我了《世界上最偉大的推銷員》這本書。首先這個名字就特別的吸引我，之前我以為它是一本指導(dǎo)推銷員獲得成功的書，但讀完了這本書之后卻不是我所想的這樣，它是鼓舞士氣，振奮人心，激勵斗志的一本書，在工作快四年的時(shí)間里，今天有重新拿起這本書，希望能夠再次督促和激勵自己。

這本書的作者奧格●曼狄諾是當(dāng)今世界撰寫自我?guī)椭矫鏁淖盍餍凶钣徐`感的作家。此書被譯成18種語言，他的書充滿智慧、靈感和愛心。

這本書最重要的是書中寫了十個成功的誓言，它們是：

1.我永遠(yuǎn)不再自憐自賤。

2.面對黎明，我不再茫然。

3.我永遠(yuǎn)沐浴在熱情的光影中。

4.我不再難以與人相處了。

5.在每一次困苦中，我總是尋找成功的萌芽。

6.做任何事情，我將盡最大努力。

7.我將全力以赴地完成手邊的任務(wù)。

8.我不再于空等中期待機(jī)會之神的擁抱。

9.我將在每晚反省一天的行為。

10.讓我完成全部工作，并盡力做得更多更好，當(dāng)我完成時(shí)，給我相應(yīng)的報(bào)酬，并允許我深深致謝。

這十句話我們要反復(fù)的讀，不斷的體會，我想，每次讀完都會有更深刻的認(rèn)識。

我們每個人都是推銷員，我們每時(shí)每刻都在向別人、向社會推銷自己。不管在什么地方，都需要展示自己，向別人推銷自己。推銷自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。當(dāng)你與別人真誠溝

通交往時(shí)，就已邁出了推銷自己成功的一步了。通過一步步展示自己成功的過程，同時(shí)也在向你的目標(biāo)邁近，邁向成功的階梯。

這本書固然是很好，但是如果只是讀書卻不能運(yùn)用到實(shí)際中，那就正如書中所說，買這本書，根本就是浪費(fèi)金錢。不管這本書是關(guān)心你的朋友送的，還是你自己買的，錢都白花了。除非你愿意接受并嘗試書中的計(jì)劃，這項(xiàng)計(jì)劃在許多人身上都試驗(yàn)過，非常有效。除非你有決心，有毅力，有勇氣，堅(jiān)持到底，按本書的計(jì)劃實(shí)行，否則你花在這本書上的時(shí)間和金錢就都白費(fèi)了。除非你愿意每天花上十分鐘的時(shí)間，并且一直這樣堅(jiān)持四十五個星期，否則錢白花了。

書中也提到了一個有所作為的人應(yīng)該要怎么做，關(guān)鍵就在于我們是否能堅(jiān)持下來，做一個成功的人其實(shí)不難，但也不容易，關(guān)鍵是看自己的態(tài)度了。

總之，這真的是一本好書，它像一位良師益友，在各個方面指導(dǎo)你，給你安慰、給你鼓舞、是你力量的源泉。希望那些為了減肥而常掛再嘴邊的女士們，那些認(rèn)為有一身抱負(fù)而碌碌無為的男士們，那些調(diào)皮搗蛋而叫父母發(fā)愁的孩子們，沒有讀過這本書的一定要讀一下。

工程團(tuán)安居分公司

2012年3月20日

陶 鵬 鵬

第二篇：(世界上最偉大的推銷員)讀書心得

成就自我，推銷員的秘訣

——讀世界上最偉大的推銷員有感

這本書看了好久，因?yàn)橐獙懶牡?，剛開始很不愿意看，但是當(dāng)我打開書本的第一頁，我詫異了，他給我的感覺不是一本死氣沉沉的教科書，“羊皮卷的故事”，引起了我的興趣。

帶著古老而又神秘的羊皮卷，我翻開了這讓一個人成為世界上最偉大的推銷員的秘密。心是忐忑的，也許會學(xué)到很多，也許，只是一本和往常一樣，只是一個故事。

不要一心只想發(fā)財(cái)，不要受金錢的奴役。努力去爭取快樂，愛與被愛，最重要的，是求得心靈的寧靜。當(dāng)你讀到這句話的時(shí)候，我不知道你會有什么樣的感覺，當(dāng)時(shí)的我是難過的，捫心問自己，自己快樂嗎？為了什么？當(dāng)別人快樂的時(shí)候，而我卻在因?yàn)殄X，過的食不滋味。其實(shí)，我們都錯了，因?yàn)椋覀冃枰牟恢皇墙疱X，錢要有，但不需要多，夠用了就行，但快樂，愛與被愛，這都是我們所需要的，而且是越多越好?，F(xiàn)實(shí)中，又有幾個真正做到了這樣，至少，現(xiàn)在的我還在追求金錢和名利，即使我不愿意。

有些人面對困難，畏縮不前，如臨大敵，殊不知，這些絆腳石正是他們的朋友，他們的助手。困難是成功的前提，因?yàn)橥其N和其他行業(yè)一樣，勝利是在多次失敗之后才姍姍而來。每一次的失敗和奮斗，都能使你的技藝更精湛，思想更成熟，磨練你的本領(lǐng)和耐力，增加你的勇氣和信心。不錯的，我們所說的那些困難其實(shí)很多都是我們自己造成的，而正因?yàn)檫@些困難，使我們得到鍛煉，提高我們的能力，這

樣之后，即使更大的困難，我們也不再害怕。不斷的困難，不斷的克服，迎接更大的困難，克服更大的困難，不放棄，不逃避，這樣的我們，就會變得自己想要的強(qiáng)大，至少，我們一直在進(jìn)步。

高出不勝寒，在久遠(yuǎn)的古代，就有人一直在說，但是，人往高處走，水往低處流。即使高出在寒，我們依舊要向上爬。寒冷了，寂寞隨之而來，那么誘惑也就來了。我不想成為那個因?yàn)檎T惑而失敗，而流浪在成功門外的那個流浪漢。我是主，成功的主，那么，我要的是煎熬，失敗并不是我奮斗最后需要的結(jié)果。我不會接受一個失敗的自己，因?yàn)椋刑嗟膲粝?，他們讓我必須要和失敗水火不相容，我需要更多的知識，技能來打敗所謂的困難。

每天早上對自己說早上好是有必要的，因?yàn)?，我們要用我們的全身心來迎接每一個今天，而不是當(dāng)它變成昨天的時(shí)候來哭泣。每一個今天都是我們的黃金季節(jié)，笑著面對每一個早晨，每一個人，每一個困難，即使難倒了你一時(shí)的工作，那也是快樂的，因?yàn)橹挥欣щy才能讓你更加的堅(jiān)強(qiáng)。

還記得普希金的《假如生活欺騙了你》嗎？不要悲傷，不要心急，憂郁的日子需要鎮(zhèn)靜……然而，我們?yōu)楹螒n郁，我們?yōu)楹伪瘋鋵?shí)，這都是弱者的行為，因?yàn)槭×?，才會表現(xiàn)出悲傷，心急，當(dāng)我們學(xué)會控制了自己的情緒，摧毀因?yàn)榍榫w而帶來的失敗。

其實(shí)，不是每一個人都是充滿自信的，至少我不是，我會質(zhì)疑，我會害怕，我會彷徨，但是我能失敗，我要如同那最后一顆麥粒，長出自己，至少我有一點(diǎn)更好的是我有選擇的權(quán)利，而麥粒沒有，我可

以選擇自己該往哪走，我不會讓我的人生走進(jìn)黑暗，我也不會讓失敗跟隨身后。

以前總是抱怨同學(xué)把難的任務(wù)交給自己，現(xiàn)在想想，自己是真的不懂事，交給自己更難的任務(wù)，是因?yàn)閯e人肯定自己的能力，認(rèn)為自己有能力做好，得到更大的磨礪。然后，在經(jīng)歷挫折和失敗之后的我們，需要的是謙恭的再一次學(xué)習(xí)，讓失敗和困難一直鞭策著我們，使我們一直進(jìn)步。

勤能補(bǔ)拙，這句話是自古的道理，成功的人不是天才，只是勤奮的人，我們只需要比別人勤奮一點(diǎn)，我們的成功機(jī)率就比別人多一點(diǎn)。然而，所謂的勤奮，就是我們做好每一步，把該做的事以自己所有能力做到最好。

成功往往轉(zhuǎn)瞬即逝。昨天你是成功的，而在今天，成功就不是你的，因?yàn)?，這條路我們永遠(yuǎn)都走不到盡頭，知道我們死亡。那么，我們都要正視成功，不被成功沖昏頭腦。

少年，沖刺的季節(jié)，我們具有的優(yōu)勢是很多人所惋惜的，所以，在與流沙的相伴中，我們要抓住機(jī)會，不要因?yàn)檠勖孕拿?，白白失去了，人到中年，才覺得惋惜。

曾記得看過一本小說，上面說：有機(jī)會，我們就要抓住機(jī)會往前走，沒有機(jī)會，我們就要創(chuàng)造機(jī)會往前走。當(dāng)我們開始一個旅程，朝著我們想要的所謂的成功走去，我們就不能錯過任何一個機(jī)會，包括挫折，它也是讓我們走向成功的臺階。

親愛的同學(xué)們，我們的成功有我們自己創(chuàng)造，即使我們是流星，一閃而逝，但是，我們依舊需要，至少，我們努力過，成功過，綻放過我們自己，燃燒過我們自己。

第三篇：《世界上最偉大的推銷員》讀書體會

《世界上最偉大的推銷員》讀書體會

班級 學(xué)號 姓名

這是我第一次看這本書，在圖書館花了近三個小時(shí)的時(shí)間把它看完，我完全被其中的故事深深感動，并被其中所總結(jié)的哲理箴言所深深吸引，感覺它能讓人心潮澎湃，充滿斗志。海菲因?yàn)閻鄱獎钪緩囊粋€牧童做一個商人，并在愛的行動中獲得了“神秘”的十道羊皮卷，在其指引下，執(zhí)著創(chuàng)業(yè)，最終成為了一名偉大的推銷員，建立起了一座偉大的商業(yè)王國。

每每翻看扉頁看到“謹(jǐn)以此書獻(xiàn)給追求人生價(jià)值的人們”都為之大為感動。書中羊皮卷的故事：海菲為了夢想，刻苦努力，并感恩身邊每一個給與其幫助的人，并最終實(shí)現(xiàn)了自己的人生價(jià)值，每次讀來都感人肺腑。

從小到大我們的夢想就不止一個，我們懷著夢想及父母的企盼來到大學(xué)，為了更好的充實(shí)、磨練自我，這一切都是為了以后能在走入社會時(shí)更好地實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。不管你是想成為眾人羨慕的企業(yè)家、政治家、科學(xué)家，還是想成為社會中普通的一員，每一個有夢想的人都是值得我們尊敬的。人活著就應(yīng)該有夢想，它并不空虛、空洞，它的另一端，就是人生的價(jià)值歸屬點(diǎn)。在實(shí)現(xiàn)夢想的旅途中，價(jià)值也就在逐漸的顯現(xiàn)了。不管我們最后是選擇了專升本還是走向工作，我們至少要有一個夢想，有一個明確的目標(biāo)。有了這個夢想這個目標(biāo)，我們就會一直努力下去，像書中的海菲一樣，執(zhí)著于目標(biāo)，勇于去克服各種困難，并學(xué)會承擔(dān)更大的責(zé)任。

羊皮卷第四卷，第六卷，第七卷，第八卷，其實(shí)更重要的是告訴我們要清楚認(rèn)識自我，知道自己的目標(biāo)在哪里，在困難中如何來調(diào)節(jié)自我。明確自己的方向，并學(xué)會情緒管理，積極的以微笑的態(tài)度來面對每天，身邊的每一個人。

輕易地將自己否定是對人生的失職，也是對自己的不負(fù)責(zé)任。對自己的肯定讓人自信，自信的人能更好地開發(fā)自己的潛能與才華，因此更容易成功?？鞓芬笪覀兠總€人必須用熱情和自信來擁抱生活，不過分自大、自負(fù)，也不過分自卑。懂得在把握好度的同時(shí)，不斷充實(shí)。俗話講“藝高人膽大”，沒有能力、學(xué)識做基礎(chǔ)，“相信”也只能是一句空話，因此不管我們選擇了專升本抑或者就業(yè)，我們都要不斷的提高自己，這樣才能使自己在日后的社會競爭中嶄露頭角。

羊皮卷一“今天我開始新的生活”，羊皮卷二“我要用全色很難新的愛來迎接今天”，羊皮卷三“我永遠(yuǎn)沐浴在熱情的光影中”，羊皮卷五“在每一次困境中，我總是尋找成功的萌芽”，羊皮卷六“做任何事情，我將盡最大的努力”，羊皮卷七“我將全力以赴地完成手邊的任務(wù)”，羊皮卷八“我不再于空等中期待機(jī)會之神的擁抱”。

每一個標(biāo)題都是其文章內(nèi)容的凝練概括，每一句話都告訴我們:面對現(xiàn)實(shí)，我們要積極。夢想不是一個既定的工作計(jì)劃，更與我們?nèi)諒?fù)一日重復(fù)性的生活差很遠(yuǎn)。它之所以被稱為夢想，正因?yàn)樗哂胁淮_定性與挑戰(zhàn)性?！拔矣幸粋€夢想??”記得從《瘋狂英語》有聲雜志上第一次聽到這場聞名世界的演講，那個叫馬丁·路德·金的男人帶著顫抖的尾音“m”，暗暗克制著卻忍不住迸發(fā)出激情，這種激情是關(guān)于一個夢想的，是全人類的，更是這個男人的。我們理解這種激情，更明白生命是因?yàn)閴粝氩抛兊悯r活和偉大。但是現(xiàn)實(shí)總有太多不確定性因素，有人步入社會走向歧途，有人在現(xiàn)實(shí)的困境中失去曾經(jīng)的理想、目標(biāo)，碌碌而過。有人面對現(xiàn)實(shí)，勤奮進(jìn)取，縱然跌倒，依然重新站立起來。從哪里跌倒，從哪里爬起來。最終實(shí)現(xiàn)了自己的夢想。

永遠(yuǎn)記得書中的這一句話：“只要決心成功，失敗永遠(yuǎn)不會把你擊垮?！?/p>

第四篇：世界上最偉大的推銷員

《世界上最偉大的推銷員》讀后感

一次偶然的機(jī)會，在圖書館看到了這本書，起初被這個自信甚至自傲的書名吸引，接著被它富有感染力的故事打動，往后看，我被它里面闡述的真理所震撼，我終于知道這不只是一篇讓人感動的故事書，更是一本匯集無數(shù)人生真理，指引人前進(jìn)的書；這不僅是一本營銷學(xué)書，更是一本獻(xiàn)給所有尋找人生價(jià)值的人們的書。我想這就是這本書在全世界風(fēng)靡，銷量3000萬以上的原因吧。

這本書的作者是美國的奧格?曼狄諾，書以一則感人肺腑的傳奇故事開始，一位叫做海菲的少年，一心想要推銷掉袍子，好有機(jī)會成為偉大的商人，和自己心愛的人在一起，可是后來他卻把這樣一件于自己意義重大的袍子送給了一個陌生的嬰兒。也因?yàn)樗膼坌?，得到了?dāng)時(shí)世界上最偉大的推銷員（一個老人）十張珍貴的羊皮卷，指引他成功的秘訣。每張羊皮卷都闡述了一個個成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。

羊皮卷里的真理震撼到了我，給我?guī)硖蟮母杏|。

在海菲即將開始一個人闖蕩的時(shí)候，老人送給他一句話，讓我記憶很深，他說：“如果你想要成功的決心夠強(qiáng)夠大，失敗就永遠(yuǎn)不會把你擊垮?！比松欢〞龅礁鞣N各樣的困難，這句話，與所有追逐成功的人共勉。希望我們的付出都能開出絢麗的花，希望我們都擁有一個燦爛的未來。

羊皮卷一中強(qiáng)調(diào)了習(xí)慣對一個人成功的巨大影響，里面說：“良好的習(xí)慣是所有成功的鑰匙，壞習(xí)慣則是向失敗敞開的大門?！彼?，法則一：我要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，并且心甘情愿受它們驅(qū)使。讀著這些的同時(shí)，我也在審視著自己的習(xí)慣，并暗下決心，改掉壞習(xí)慣，培養(yǎng)好習(xí)慣。

羊皮卷二說：“我要用心中的愛來迎接今天，我要愛各種各樣的人，因?yàn)槊恳粋€人都有值得欽佩的品質(zhì)，即使是隱藏著的品質(zhì)。人們在心靈周圍筑起了猜疑和憎恨的圍墻，我要用愛拆除圍墻，建造橋梁，這樣我的愛就可以進(jìn)入他們的靈魂?！碑?dāng)人的心中只有愛不再有恨的時(shí)候，他才會從內(nèi)心發(fā)出最善意的微笑，而微笑是你成為一個成功的推銷員最大的資本。

羊皮卷三寫到：堅(jiān)持不懈，直到成功。不因昨日的成功而滿足，因?yàn)檫@是失敗的先兆。要忘卻昨日的一切，是好是壞，都讓它隨風(fēng)而去。信心百倍迎接新的太陽，相信“今天是此生最好的一天”。不想聽失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這里羊群中的瘟疫，我不能被它傳染。我要盡量避免絕望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一試再試，爭取每天的成功，避免以失敗收場。在別人停滯不前時(shí)，我繼續(xù)拼搏。

羊皮卷四：我是自然界最偉大的奇跡。不徒勞的模仿別人，而要展示自己的個性。我是獨(dú)一無二的奇跡。自然界不知何謂失敗，終以勝利者的姿態(tài)出現(xiàn)，成功一旦降臨，就會再度光顧。我不再為昨日的成績自吹自擂，將要做的比自己已經(jīng)完成的定會更好，我要不斷改進(jìn)自己的儀態(tài)和風(fēng)度。

羊皮卷五：假如今天是我生命中最后一天。如果今天是我的末日，那么它就是不朽的紀(jì)念日。要把它當(dāng)成最美好的日子。要把每分每秒化為甘露，一口一口，細(xì)細(xì)品嘗，滿懷感激。要讓每一分鐘都有價(jià)值。要加倍努力，直到精疲力竭。忘記昨天，也不癡想明天，今日事今日畢。我要以真誠埋藏懷疑，用信心驅(qū)趕恐懼。我要讓今天成為不朽的紀(jì)念日，化作現(xiàn)實(shí)的永恒。

羊皮卷六：今天我要學(xué)會控制情緒。沮喪時(shí)，引吭高歌。悲傷時(shí)，開懷大笑。病痛時(shí)，加倍工作?？謶謺r(shí)，通往直前。自卑時(shí)，換上新裝。不安時(shí)，提高嗓音。

窮困潦倒時(shí)，想象未來的富有。力不從心時(shí)，回想過去的成功。自輕自賤時(shí)，想想自己的目標(biāo)。用自己的心靈彌補(bǔ)氣候的不足。我要體察別人的情緒波動，學(xué)會寬容。

羊皮卷七：我要笑遍世界。只要能笑，就永遠(yuǎn)不會貧窮。只有在笑聲和快樂中，才能真正體會到成功的滋味，只有在笑聲和快樂中，才能享受到勞動的果實(shí)。我用笑聲點(diǎn)綴今天，讓歌聲照亮黑夜，以笑容感染別人。我要使生活保持平衡，記住無論失敗絕望，還是成功歡樂，這一切都會過去。

羊皮卷八：今天我要加倍重視自己的價(jià)值。要為每一天、每個星期、每個月、每一年，甚至一生確立目標(biāo)。永遠(yuǎn)不要擔(dān)心目標(biāo)過高。不能放低目標(biāo)，要做失敗者不屑一顧的事。不停留在力所能及的事上。不滿足于現(xiàn)有的成就。目標(biāo)達(dá)到后再定一個更高的目標(biāo)。要努力使下一刻比此刻更好。要常常向世人宣告目標(biāo)。我須深深的扎在泥土中，等待成熟。我要制定目標(biāo)，不斷超過自己。

羊皮卷九：我現(xiàn)在就付諸行動。不把今天的事情留給明天，因?yàn)槊魈焓怯肋h(yuǎn)不會來臨的。動而失敗總比坐而待斃好。行動也許不會結(jié)出快樂的果實(shí)，但是沒有行動，所有的果實(shí)都無法收獲。起而行動，方能平定心中的惶恐。成功不是等待，我現(xiàn)在就付諸行動。

羊皮卷十：信仰，祈禱。不祈求小恩小惠，只祈禱冪冪之神為我指點(diǎn)迷津，引導(dǎo)我，幫助我，讓我看到前方的路。

十張羊皮卷讀完，感覺像赴了一場豐盛的晚宴，我相信這些素質(zhì)如果一一被踐行，一定會成為一個卓有成就的人，瞬間，感覺成功不再是無路可走，只要付出時(shí)間精力，只要具備這些素質(zhì)，把它們滲入自己的日常生活中，終會脫穎而出。

這本書教給了我們感恩，積極，自信，的人生態(tài)度，教給我們珍惜時(shí)間，把計(jì)劃付諸行動，雖然有些我們早已知道的真理，但經(jīng)過作者的剖析，還是讓我們看到它們對成功的巨大影響力。

每次在自己遇到困難的時(shí)候，失意的時(shí)候，迷茫的時(shí)候，我都會看看其中描述的真理，希望它指引我走出陰影，走向陽光的一天。我相信這本書雖然不能幫助每一個人成為最偉大的推銷員，但一定能指引你正確的人生價(jià)值觀，帶給你安慰和鼓舞，讓你受益良多。

第五篇：世界上最偉大的推銷員

《世界上最偉大的推銷員》讀后感

推銷員，不是我的職業(yè)。但是這本書卻適合于任何一個職業(yè)。安利公司創(chuàng)始人瑞奇特.戴沃斯是這樣評價(jià)這本書的---這本書跨越國界，就如純金一樣令人注目，它如此貼近我們的現(xiàn)實(shí)生活，是人類的精華。

書的內(nèi)容十分吸引人，文章開頭羊皮卷的出現(xiàn)讓我十分著迷，迫切的想知道羊皮卷上的內(nèi)容是什么？想知道到底是什么內(nèi)容能讓人成功，里面到底有什么秘密呢？我?guī)е闷嬉恢弊x下去。每張羊皮卷都闡述了一個個成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。書中的主要內(nèi)涵在于不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個人都是推銷員。生活是一連串推銷，因?yàn)槲覀兠繒r(shí)每刻都在向別人、向社會推銷自己。

這本書帶給我最大的啟示就是：不論你遇到了何種困難，都不要放棄。只要你決心成功，失敗永遠(yuǎn)不會把你擊垮。書中的主人公曾經(jīng)也灰心喪氣過，但他的決心讓他最后擊垮失敗，而不是讓失敗擊垮自己。要對自己有信心，只有你自己信心十足別人才會相信你，海菲說過：我的理論，他們也許反對；我的言談，他們也許懷疑；我的穿著，他們也許不贊成；我的長相，他們也許不喜歡；甚至我廉價(jià)出售的商品都可能使他們將信將疑，然而我的愛心定能溫暖他們，就像太陽的光芒能溶化冰冷的凍土。他相信自己能做成所以事。他不輕言放棄，所以取得了成功。

記得有人說過一句話：堅(jiān)持不一定成功，但是放棄，必定會失敗。書中主人公從一個再平凡不過的小人物，到了百萬富翁。他的成功向我們詮釋了堅(jiān)持的意義。

除了這些，羊皮卷還教我們好多：； “我要笑遍世界，隨時(shí)保持良好的心境”；“ 今天我要加倍重視自己的價(jià)值，設(shè)立高目標(biāo)”；“ 我的幻想毫無價(jià)值，我的計(jì)劃渺如塵埃，我的目標(biāo)不可能達(dá)到。一切的一切毫無意義--除非我們付諸行動，讓我們現(xiàn)在就付出行動；讓我們祈求擁有好的品質(zhì)和能力??

看了這本書，我受益匪淺。書中的一些話和一些道理，給我上了很有價(jià)值的一課。它們會是我在今后的工作生活中，不可多得的財(cái)富。