第一篇：《世界上最偉大的推銷員》讀后感

推銷自己成就人生

——《世界上最偉大的推銷員》讀后感

現(xiàn)在，有許多的大學(xué)生每天都渾渾噩噩、很茫然地過(guò)。結(jié)果，四年過(guò)去后，或找到一份餓不死人的工作，或找不到工作當(dāng)米蟲，或考研?？佳幸仓皇钦f(shuō)起來(lái)好聽(tīng)罷了，其實(shí)是內(nèi)心還不成熟，不愿意、沒(méi)勇氣面對(duì)離開(kāi)校園之后的生活。對(duì)于這些人，這些沒(méi)能確定自己的人生目標(biāo)，不知道自己人生價(jià)值在何處的人，我要向他們推薦一本可以找尋到自己人生價(jià)值并且指導(dǎo)他們實(shí)現(xiàn)自己人生目標(biāo)的書——《世界上最偉大的推銷員》！

這本書沒(méi)有寫任何關(guān)于推銷的技巧，但又處處透露著推銷的技巧。書中通過(guò)一個(gè)故事：2000年前耶穌時(shí)代的一個(gè)年輕人從一無(wú)所有走向成功的經(jīng)歷，說(shuō)明在一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境之下，如何對(duì)待他人，如何約束自己，如何克服困難提高自己，最后得到成功。實(shí)際上這是一本講市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的為人之道的書，是一本講道德的書。而我在閱讀這本書的時(shí)候，發(fā)覺(jué)自己在閱讀的過(guò)程中變得越來(lái)越充滿了活力。雖然只是短短的三天，但是卻能感受到這本書之所以被譯成十八種文字的魅力所在，之所以會(huì)讓絕望的人又重新充滿希望的魅力所在，之所以會(huì)讓茫然的人找到自己人生價(jià)值的魅力所在。

何謂“失敗”？何謂“成功”？

失敗就是一個(gè)人沒(méi)能達(dá)到他的人生目標(biāo)，不論這些目標(biāo)是什么。如果失敗的定義是如此，那成功的定義是否是一個(gè)人達(dá)到了他的人生目標(biāo)，不論這些目標(biāo)是什么呢？失敗與成功唯一的一個(gè)共同點(diǎn)便是人生目標(biāo)。書中說(shuō)到人們對(duì)于成功的定義，見(jiàn)仁見(jiàn)智。就是因?yàn)槊總€(gè)人的人生目標(biāo)不同而產(chǎn)生的。為了各自的人生目標(biāo)而奮斗，奮斗除了自身的努力之外還需要與外界接觸，所以，我們就需要懂得如何推銷自己。因此，就如我上面講到的一樣：這本書沒(méi)有寫任何關(guān)于推銷的技巧，但又處處透露著推銷的技巧。

畢竟只有短短的三天時(shí)間，因?yàn)榍瓣囎佣荚卺t(yī)院，林老師大發(fā)慈悲，給我緩交這一作業(yè)。所以無(wú)法很深刻地領(lǐng)悟到書中的某些蘊(yùn)意。下面，我就這三天的閱讀，談一下自己感想：首先，我必須養(yǎng)成良好的習(xí)慣。好習(xí)慣是開(kāi)啟成功的鑰匙，壞習(xí)慣則是一扇向失敗敞開(kāi)的門。習(xí)慣是如何養(yǎng)成的呢？那便是“重復(fù)”。經(jīng)過(guò)多次重復(fù)，一種看似復(fù)雜的行為就變得輕而易舉，實(shí)行起來(lái)，就會(huì)有無(wú)限的樂(lè)趣，有了樂(lè)趣，出于人之天性，我就更樂(lè)意常去實(shí)行。于是，一種好的習(xí)慣便誕生了，習(xí)慣成為自然。節(jié)儉、清潔、閱讀、有規(guī)律的生活等等，都是好的習(xí)慣。好的習(xí)慣會(huì)讓走向成功的道路越來(lái)越寬，越來(lái)越順。

其次，我必須要堅(jiān)持不懈。當(dāng)然，堅(jiān)持不懈也是好習(xí)慣之一，而這里單獨(dú)拿出來(lái)講的原因，就是我認(rèn)為自己最需要的就是這個(gè)好習(xí)慣——堅(jiān)持不懈。

林天池老師曾經(jīng)講過(guò)，成功是一趟列車的終點(diǎn)站，是一定會(huì)也是一定能夠到達(dá)的，但有一個(gè)條件，就是不中途下車。而我就是經(jīng)常中途下車的乘客。舉最簡(jiǎn)單的例子來(lái)說(shuō)：運(yùn)動(dòng)。運(yùn)動(dòng)就是一種最能考驗(yàn)人是否能夠堅(jiān)持不懈的東西。林天池老師也講過(guò)，人要擁有了健康，才能擁有家庭、事業(yè)、金錢、愛(ài)情??而健康的重要來(lái)源之一，就是運(yùn)動(dòng)，而且是持續(xù)的運(yùn)動(dòng)。我還專門挑了一種最輕松的，懶人專用的運(yùn)動(dòng)——YOGA瑜珈，可是也仍然做了一段時(shí)間之后就中斷了。我像所有平庸的人一樣，不斷地給自己找理由找借口：寢室太小沒(méi)有場(chǎng)地、沒(méi)有器材、沒(méi)有老師、今天上課太累??于是就沒(méi)有到達(dá)終點(diǎn)的成功，我讓自己成為了一個(gè)愚蠢的人。這本書讓我明白了我不要做一個(gè)蠢人，我要拋棄那些愚蠢的理由和借口，讓自己順利地到達(dá)列車的終點(diǎn)站——成功

第三，我必須肯定自己。肯定自己的獨(dú)一無(wú)二，肯定自己所有的能力與優(yōu)點(diǎn)。不能再自輕自賤妄自菲薄了。在我們身邊，經(jīng)常能見(jiàn)到一些人拋棄自己身上的優(yōu)點(diǎn)，去盲目地模仿某

些人的穿著、說(shuō)話方式、生活習(xí)慣。這簡(jiǎn)直是通俗到低俗。每個(gè)人都是自然界最偉大的奇跡、獨(dú)一無(wú)二的造化。不需要徒勞地模仿別人，而要展示自己的個(gè)性。不但要宣揚(yáng)它，還要推銷它。要學(xué)會(huì)去同存異，強(qiáng)調(diào)自己與眾不同之處，回避所共有的通性。但，可悲的是，模仿、仿效仿佛已經(jīng)成為現(xiàn)今中國(guó)社會(huì)的一種“潮流”，要做到“逆流而上”的確會(huì)比較困難，要做到“逆流而上”就必須要學(xué)會(huì)肯定自己，建立對(duì)自己強(qiáng)大的自信心。

最后，我最迫切需要的就是羊皮卷之九的行動(dòng)。我的幻想毫無(wú)價(jià)值，我的計(jì)劃渺如塵埃，我的目標(biāo)不可能達(dá)到。一切的一切毫無(wú)意義——除非我們付諸行動(dòng)。不僅僅要付諸行動(dòng)，而且是要決心成功。只要決心成功，失敗永遠(yuǎn)不會(huì)把我擊垮。行動(dòng)代表著改變、改革。以前的我經(jīng)常在幻想中度日，或許就是因?yàn)閮?nèi)心害怕面對(duì)行動(dòng)后帶來(lái)的改變，害怕付諸行動(dòng)之后有可能要面對(duì)的失敗吧！在我看完《世界上最偉大的推銷員》之后，現(xiàn)在的我已經(jīng)不害怕了，我變得充滿自信和活力，而痛苦與恐懼也將離我遠(yuǎn)去。因?yàn)槲掖_信自己只要行動(dòng)便一定會(huì)成功。

其實(shí)，我已經(jīng)嘗到了成功的滋味了。2005年的暑假，我與學(xué)校里5名不認(rèn)識(shí)的同學(xué)共同參加了世界自然基金會(huì)舉辦的長(zhǎng)江行動(dòng)，這是我們學(xué)校學(xué)生第一次自發(fā)參加國(guó)際性環(huán)保組織的活動(dòng)。我們經(jīng)過(guò)競(jìng)標(biāo)、網(wǎng)上答辯，順利成為2005長(zhǎng)江行動(dòng)的濕地使者。而后，我們又到了昭通進(jìn)行實(shí)地的調(diào)查與宣傳?；氐綄W(xué)校后又進(jìn)行詳細(xì)的總結(jié)。雖然最終的評(píng)審結(jié)果還沒(méi)有公布，雖然在行動(dòng)中尚有許多的不盡人意，但我覺(jué)得還是成功的。因?yàn)檫@已經(jīng)達(dá)到了我們學(xué)習(xí)的目標(biāo)、進(jìn)步的目標(biāo)。而且，有了第一次的參加，以后我們學(xué)校就會(huì)有更多的熱愛(ài)環(huán)保的同學(xué)參加。有了第一次的成功，就會(huì)有再一次的成功，這樣不停的成功累積起來(lái)就會(huì)變成最終的更大的成功。

這世界上有三種人。第一種人從自己的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)——他們是聰明的。第二種人從別人的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)——他們是快樂(lè)的。第三種人既不從自己的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)，也不從別人的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)——他們是愚蠢的。

我不是蠢人，從此，我不會(huì)再自欺欺人，而是不僅要從自己的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)，也要從別人的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)。

我也不希望身邊的朋友是蠢人，所以，我要向他們推薦一本可以找尋到自己人生價(jià)值并且指導(dǎo)他們實(shí)現(xiàn)自己人生目標(biāo)的書——《世界上最偉大的推銷員》！

第二篇：世界上最偉大的推銷員讀后感

【羊皮卷】之感受

通過(guò)這幾天認(rèn)真拜讀這本世界上最偉大的推銷員，自己感受到它通過(guò)一個(gè)栩栩如生的故事告訴而我們一些人生道理，這些都是人生經(jīng)驗(yàn)的闡發(fā)和總結(jié)。它將全方位的挖掘我們內(nèi)心的潛能，引領(lǐng)我們逐漸走向正確的人生，成功的人生。

每個(gè)人都不是一帆風(fēng)順，沒(méi)有挫折的，沒(méi)有那個(gè)人能輕輕松松就獲得成功，獲得事業(yè)的成功，他們都是經(jīng)歷了許多磨難，許多痛苦，許多挫折，一直在堅(jiān)持著夢(mèng)想，才有所收獲，正所謂；不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹。要想在自己有限的生命中，有所成就，自己一定要珍惜現(xiàn)在的工作，珍心的面對(duì)每一天，面對(duì)每一個(gè)人，要用感恩的心面對(duì)生活，面對(duì)生活中的人，事，物，感受生活的美好，有付出就有回報(bào)，對(duì)照自己的工作確定存在許多不足之處，在工作努力提高效率，在細(xì)節(jié)上多下功夫，使自己不斷進(jìn)步。

作為一本銷售人員必讀的書，希望自己不要只看到華麗的語(yǔ)句和流暢的片段。而是要用心去讀，去感受，去體會(huì)。羊皮卷之二。我要用全身心的愛(ài)來(lái)迎接今天，這就話告訴我我們，人要活現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，活在當(dāng)下，要珍惜自己的每一天，愛(ài)是動(dòng)力，愛(ài)是源泉，是熱情，我們只有愛(ài)自己的工作，愛(ài)自己的家人，愛(ài)自己的同事，才能積極的面對(duì)自己的工作，熱情的面對(duì)每一個(gè)人，即使遇到令人不開(kāi)心的事，遇到倒霉的事，我一樣快樂(lè)的接受它，因?yàn)橹挥薪邮?，才能真確面對(duì)，只有面對(duì)才能有所改變，只有改變才能有所突破。

羊皮卷之五；假如今天是我生命中的會(huì)后一天，我自己該怎么辦，是等死，還是利用這點(diǎn)時(shí)間享受，還是好好看看自己的親朋好友，還是努力工作最后一天呢?/感覺(jué)自己很難回答。所以感受到 那句話分量好重，所以說(shuō)時(shí)間對(duì)我們沒(méi)一個(gè)人來(lái)講，都是很珍貴的，有句諺語(yǔ)不是說(shuō)；一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰，這說(shuō)明時(shí)間生命，比黃金，金錢都珍貴，所以在自己的有生之年，一定要好好珍惜每一天，珍惜自己的工作，活好每一天，活出精彩?；畛鲎约旱奶厣？墒乾F(xiàn)實(shí)生活不讓我們活的輕松，自在，總是在阻礙我們前進(jìn)的步伐和前進(jìn)的動(dòng)力，讓我們活在世上很累，每個(gè)人都很累，體面的活體更累，面對(duì)生活的挫折有人前進(jìn)，有人后退，到五年，十年之后，兩人的生活就有了很大的差別，這就是每個(gè)讓你給自己的定位和目標(biāo)不一樣，在現(xiàn)實(shí)的生活當(dāng)中，有許多人高估自己，又人卻低估自己，有的人樣樣自滿，有的人惶恐不安，從而很難給自己一個(gè)正確的定位。

在讀羊皮卷這一書中自己感受到自己作為一名業(yè)務(wù)人員一定要給自己一個(gè)正確的定位和長(zhǎng)遠(yuǎn)工作目標(biāo)的規(guī)劃，否則自己走著走著回迷失方向，不知自己要去哪里，到最后終將庸庸碌碌一事無(wú)成，只能留下遺憾和懊悔。

讀羊皮卷感受到他對(duì)我的啟發(fā)和教育及引導(dǎo)我能更好的認(rèn)清自己，更好的反思自己，感到作為業(yè)務(wù)人員自己應(yīng)從下面幾點(diǎn)做起;

1作為一名業(yè)務(wù)人員不能缺乏自信心，因?yàn)樾判氖菢I(yè)務(wù)人員做事情的動(dòng)力，自信心是一種力量，相信自己是最優(yōu)秀的，我是最棒的，相信公司，相信公司給客戶提供的產(chǎn)品。

2作為一名業(yè)務(wù)銷售人員不能缺乏激情和熱情。有了激情和熱情才能更好的為客戶服務(wù)，還有我們必須要有一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待我們的客戶，誠(chéng)懇的對(duì)待同事，只有這樣別人才會(huì)尊重你。

3作為一名業(yè)務(wù)銷售人員必須要有毅志力，以為做業(yè)務(wù)要拜訪很多客戶，有人說(shuō)；銷售工作的一半是用腳跑出來(lái)的，一半的動(dòng)腦子得來(lái)的銷售，要不斷的去跟蹤服務(wù)，銷售工作不是一帆風(fēng)順，回遇到很多困難，但是要有解決難題的耐心和方法，要有百折不擾的精神要有堅(jiān)強(qiáng)的毅力，才能有所收獲。

4最為一名業(yè)務(wù)銷售人員必須具備良好的心理素質(zhì)，才能夠面對(duì)挫折，不怕打擊。以為每一個(gè)客戶都是不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要分析客戶，不斷調(diào)整

自己的心態(tài)，改進(jìn)工作方法，使自己能夠面對(duì)一切困難，同時(shí)，也不能因?yàn)橐粫r(shí)的成績(jī)而得意忘形，要有一個(gè)平常心來(lái)看待，來(lái)面對(duì)自己的工作。

5作為一名業(yè)務(wù)銷售人員必須要有很強(qiáng)的執(zhí)行力，因?yàn)閳?zhí)行力是體現(xiàn)一個(gè)業(yè)務(wù)人員干工作事情的態(tài)度，作為業(yè)務(wù)人員要服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)，認(rèn)真去執(zhí)行公司的指令。

6作為一名業(yè)務(wù)銷售人員必須具有團(tuán)隊(duì)合作的精神，因?yàn)殇N售合作離不開(kāi)公司的英明決策，離不開(kāi)銷售部的運(yùn)籌帷幄，離不開(kāi)公司各部門的支持配合，但是也要需要銷售人員辛勤的付出才能有好的業(yè)績(jī)。

7作為一名業(yè)務(wù)人員，要不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí)。因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員每天要和各種各樣的人打交道，不同的人所關(guān)注的話題不一樣，業(yè)務(wù)人員只有具備了廣博的知識(shí)，才能和對(duì)方有共同的話題，才能說(shuō)的投機(jī)，才能為業(yè)務(wù)發(fā)展打下良好的開(kāi)端。

自己做為一位業(yè)務(wù)銷售人員一定要有謙卑的心態(tài)，積極的心態(tài)去面對(duì)每一天的工作，努力虛心的學(xué)習(xí)，達(dá)到成功目標(biāo)。一定屬于我楊順利

2011 8 17

第三篇：世界上最偉大的推銷員讀后感

世界上最偉大的推銷員讀后感

讀《世界上最偉大的推銷員》這本書，是偶然一次和同事談話，那時(shí)候他因?yàn)榈貌《诩倚菹⒘撕荛L(zhǎng)時(shí)間，重新返回校園的工作崗位，因?yàn)樗〉牟惠p，大家對(duì)他的康復(fù)之快感到既欣慰又愉快，同時(shí)也很奇怪，于是我就問(wèn)他為什么痊愈的這么快。他微笑著說(shuō)“給你推薦一本書吧——《世界上最偉大的推銷員》，讀了他你就會(huì)知道，為什么我會(huì)在那么艱難的情況下走出來(lái)，而且這么健康。并且你還會(huì)在這本書中看到你所看不到的，我的更大的變化?！?/p>

他送給我們每位同事一本，于是我?guī)е闷?，認(rèn)真的讀了起來(lái)。

這本書講述的是孤兒海菲從一無(wú)所有走向富甲天下的曲折經(jīng)歷，意在說(shuō)明市場(chǎng)環(huán)境下，我們應(yīng)該如何對(duì)待他人，如何約束自己，定位目標(biāo)，樹(shù)立信心，克服困難，不斷提高自己，直到最后成功。事實(shí)上，這是一本講市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，如何為人的書，但它決非是講述簡(jiǎn)單大道理的普通意義上書。

書中的故事里有許多深刻的講述，將潛移默化給每一個(gè)用心的讀者以智慧的源泉。

“好習(xí)慣是開(kāi)啟成功的大門，壞習(xí)慣則是一扇向失敗敞開(kāi)的門”——讀懂了它：你會(huì)自覺(jué)地規(guī)范自己的行為習(xí)慣，你會(huì)自覺(jué)地向有品位的人轉(zhuǎn)變！

“我要把今天當(dāng)作生命中的最后一天，忘記昨天，也不癡想明天，今日事今日畢”，“我用全身心的愛(ài)迎接今天。我贊美敵人。我心里默默地為每一個(gè)人祝福”——讀懂了它：你會(huì)更加珍惜今天，把握今天，奮斗在今天；你會(huì)變得更加寬容，你會(huì)變得更加富有愛(ài)心！

“我不再為昨天的成績(jī)自吹自擂。將要做的比已經(jīng)完成的定會(huì)更好。我要不斷改進(jìn)自己的儀態(tài)和風(fēng)度。我要展示自己獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性”——讀懂了它：你會(huì)變得更加謙虛謹(jǐn)慎，你會(huì)更加努力塑造別具一格的自我！

“我要使生活保持平衡，記住無(wú)論失敗絕望，還是成功歡樂(lè)，這一切都有將過(guò)去”——讀懂了它：你的心境將會(huì)更加開(kāi)闊，你會(huì)更加坦然面對(duì)得到的和失去的！

社會(huì)上所有的人雖然都可以努力增加收入（或?qū)で筇岣哒蔚匚唬?，但不可能每個(gè)人都成為富人（或政治名人），而物資（或政治）上富有的人精神上卻未必就富有，人生的目標(biāo)定位在金錢（或政治地位）上的話，絕大數(shù)人注定是要失望和痛苦的。因此，在物資享受和精神享受之間尋求合理的平衡，做到心平氣和地看待世界是多么的重要！我想這就是《世界上最偉大的推銷員》要告訴我們的真諦！

沒(méi)有讀過(guò)之前，我想我這淡淡的淺唱低吟或許打動(dòng)不了你？但這改變不了全球有十七國(guó)文字在傳播本書，以及全球無(wú)法定論出版印刷次數(shù)和已銷售逾一千萬(wàn)冊(cè)的事實(shí)！

好書，不因?yàn)樯僖?、二個(gè)讀者而有損。好書一、二讀者不讀，卻可能錯(cuò)失良方！

好書可以沒(méi)有你我，你我卻不能沒(méi)有好書！

朋友，找個(gè)時(shí)間讀一下，相信你會(huì)有更深刻的體會(huì)?！妒澜缟献顐ゴ蟮耐其N員》，真的不錯(cuò)！

《世界上最偉大的推銷員》作者：奧格·曼狄諾。本書共40章，分三部分內(nèi)容。羊皮卷的故事從第一至十八章，主要講一個(gè)簡(jiǎn)單的故事，10段深刻的道理；羊皮卷的實(shí)踐從第十九章至三十章，主要講45周的行動(dòng)訓(xùn)練；羊皮卷的啟示從第三十一章至四十章，寫了10個(gè)成功誓言，最后是結(jié)束語(yǔ)。所有這些都使《世界上最偉大的推銷員》不再是一本推銷員訓(xùn)練手冊(cè)，而是一本人生勵(lì)志哲學(xué)啟蒙讀物，它適合所有尋找人生價(jià)值的人。

這本書在我以為最重要的就是要通過(guò)對(duì)十個(gè)羊皮卷的反復(fù)誦讀，培養(yǎng)人的潛意識(shí)。長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持后，潛意識(shí)便轉(zhuǎn)化為有益終生的好習(xí)慣。在日常生活和工作中好的習(xí)慣是做任何事情獲得成功的關(guān)鍵。否則就會(huì)像書中第十九章所寫的那樣“買這本書，根本是在浪費(fèi)錢?！?/p>

——“除非你愿意接受并嘗試書中的計(jì)劃，這項(xiàng)計(jì)劃在許多人身上都試驗(yàn)過(guò)，非常有效?！?/p>

——“除非你有決心，有毅力，有勇氣，堅(jiān)持到底，按本書的計(jì)劃實(shí)行，否則你花在這本書上的時(shí)間和金錢白費(fèi)了。”

——“除非你愿意每天花上十分鐘的時(shí)間，并且一直這樣堅(jiān)持45個(gè)星期，否則錢白花了?！?/p>

書中提到對(duì)于成功的渴望分為兩種，其中有一種是虛假的。懷有這種虛假欲望的人不停的告訴家人、上司、甚至自己，他真的渴望成功。他閱讀所找到的關(guān)于自我?guī)椭活惖臅?，從閱讀別人成功的事跡中得到快感，卻從來(lái)不能身臨其境，只看不做。對(duì)這類幻想家來(lái)說(shuō)，明天才是最偉大的日子。在我讀完了前十八章，感覺(jué)自己有種脫胎換骨的境界的時(shí)候，感覺(jué)到自己領(lǐng)悟到很多很多的時(shí)候，那些話給了我當(dāng)頭一棒，把我深深地刺痛了一回，我發(fā)現(xiàn)自己竟成了書中所說(shuō)的那個(gè)虛假的渴望成功的人了。真正要想學(xué)到做到書中所言，最最重要的是堅(jiān)持，堅(jiān)持每天都看，堅(jiān)持完成每周工作記錄表還有成功記錄表，讓這些真理在心中生根、發(fā)芽，直至長(zhǎng)成參天大樹(shù)，才會(huì)迎來(lái)羊皮卷的碩果——讓自己成為最偉大的奇跡，沒(méi)有任 1

何人比你更具潛力。唉，堅(jiān)持書中所說(shuō)的談何容易，我也只能偶爾在心情郁悶的時(shí)候把這本書拿出來(lái)讀一讀激勵(lì)激勵(lì)自己的斗志。我早已領(lǐng)悟到了：活著，因?yàn)橛袗?ài)。愛(ài)自己，愛(ài)別人，愛(ài)不是一種做作，不是一種掩飾，不是一種為了愛(ài)而去的愛(ài)，愛(ài)是一種自然的流露，是內(nèi)心的原始沖動(dòng)，是生活的最低，也是最高境界。我也知道，三分鐘熱度是成就不了事業(yè)的，沒(méi)有什么容易的事，沒(méi)有唾手可得的成功。我會(huì)努力堅(jiān)持在教育在線上，不偏離社會(huì)中心，不損害他人利益，努力工作吧，過(guò)好自己的小日子，僅此足已。

做不了那個(gè)最偉大的人，做不了那個(gè)最偉大的老師，我還是就做一個(gè)最努力的普 通 老師，自得其樂(lè)吧。真是恨之深，愛(ài)之切。最后，我想說(shuō)一句：如果你渴望成功，渴望成就偉大，希望自己的一生不要在平庸中度過(guò)，請(qǐng)不要錯(cuò)過(guò)這本書。

《世界上最偉大的推銷員》----哪里吃美食網(wǎng)員工學(xué)習(xí)（劉淑華）

上個(gè)月?tīng)顟B(tài)一直不佳，我很討厭自己這樣心中帶著疙瘩的去學(xué)習(xí)工作和生活,面對(duì)社會(huì)和現(xiàn)實(shí),常常會(huì)給我們帶來(lái)一些迷茫和無(wú)奈,從而心里多少都會(huì)留下些許不快,但所有所有的不開(kāi)心都會(huì)過(guò)去,因?yàn)槲乙錆M激情的去生活!為了更好的自我激勵(lì),我再次找回躺在書架上已擱置很久的<<世界上最偉大的推銷員>>,因?yàn)榍逦挠浀眠@本書在購(gòu)買之初 在失意之時(shí)曾給了我無(wú)窮的力量.再次翻閱 再次品味 再次用心感觸,方知經(jīng)典何為經(jīng)典,經(jīng)典何為千古不衰 歷久彌新!

每一天, 我將開(kāi)始新的生活;每一天,我爬出滿是失敗創(chuàng)傷是老繭;每一天, 我重新來(lái)到這個(gè)世上, 帶著對(duì)未來(lái)生活美好熱烈的憧憬 帶著與生俱來(lái)的愛(ài)和希望去對(duì)待我所遇到的每一個(gè)人, 去體驗(yàn)生命每一個(gè)精彩的步伐.我出生在葡萄園中,園內(nèi)的美酒任人享用,我不吝惜每一粒果實(shí),因?yàn)槟鞘乔叭说闹腔哿粝碌?今天,我要用全身心的愛(ài)來(lái)迎接它.因?yàn)檫@是一切成功的最大秘密.世界上最強(qiáng)大的力量是愛(ài),最厲害的武器是微笑,我永遠(yuǎn)都相信這一點(diǎn).強(qiáng)力可以劈開(kāi)一塊盾牌,甚至毀滅生命,但是只有愛(ài)才具有無(wú)與倫比的力量.她是陽(yáng)光,可以融化冰冷的凍土;她是春雨,可以滋潤(rùn)干涸的心田;她亦是良藥,可以撫平受傷的心靈.我要用全身心的愛(ài)來(lái)迎接今天.我愛(ài)如火驕陽(yáng),它讓我感受到生命的激情;我愛(ài)綿綿細(xì)雨,它令我想起似水的柔情;我愛(ài)黎明,因?yàn)槔杳鲙?lái)漫天的朝霞;我也愛(ài)黑暗,因?yàn)楹诎颠^(guò)后又是璀璨的一天,藍(lán)藍(lán)的天,白白的云,一顆跳動(dòng)的心。'

我要用全身心的愛(ài)來(lái)迎接今天.我贊美敵人,敵人于是成為朋友;我贊美朋友,朋友于是成為手足.我要感謝每一位我遇到的朋友.感謝傷害我的人,因?yàn)樗ゾ毩宋业男闹?感謝拌倒我的人,因?yàn)樗麖?qiáng)健了我的雙腿;感謝欺騙我的人,因?yàn)樗虝?huì)了我生活要謹(jǐn)慎;感謝遺棄我的人,因?yàn)樗嬖V了我應(yīng)該獨(dú)立.首要感謝的是我的父母,因?yàn)樗麄兘o了我生命,讓我才有機(jī)會(huì)到這世上走一遭.感謝每一位我遇到的人,因?yàn)樗麄兞钗倚愿窀晟?讓我人生更精彩.我要用全身心的愛(ài)來(lái)迎接今天.最重要的我會(huì)愛(ài)自己,用清潔和節(jié)制來(lái)珍愛(ài)我的身體;用智慧和知識(shí)來(lái)武裝我的大腦;用博大和寬容來(lái)闊展我的胸懷,像可親的彌勒佛一樣:大肚能容 容天下難容之事;開(kāi)口便笑 笑天下可笑之人.世界上最偉大的推銷員》作者：奧格·曼狄諾 前言：《世界上最偉大的推銷員》重在勵(lì)志，通過(guò)對(duì)十個(gè)羊皮卷的反復(fù)誦讀，培養(yǎng)人的潛意識(shí)。長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持后，潛意識(shí)便轉(zhuǎn)化為有益終生的好習(xí)慣。在日常生活和工作中好的習(xí)慣是做任何事情獲得成功的關(guān)鍵。

書的內(nèi)容十分吸引人，文章開(kāi)頭羊皮卷的出現(xiàn)讓我十分著迷，迫切的想知道羊皮卷上的內(nèi)容是什么？想知道到底是什么內(nèi)容能讓人成功，里面到底有什么秘密呢？我?guī)е闷嬉恢弊x下去。書中以一則感人肺腑的傳奇故事，引申出哲理箴言融入到故事中，41章，共10個(gè)羊皮卷，從確立信心，到堅(jiān)持，克服困難，失落，沮喪等消極情緒，全書充滿了溫情的激勵(lì)，讓身處勵(lì)境中的人看到希望，時(shí)刻保持對(duì)生活的激情和活力。每張羊皮卷都闡述了一個(gè)個(gè)成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。書中的主要內(nèi)涵在于不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個(gè)人都是推銷員。生活是一連串推銷，因?yàn)槲覀兠繒r(shí)每刻都在向別人、向社會(huì)推銷自己。

我們無(wú)論在學(xué)校、在工作、在人生的舞臺(tái)，都需要展示你自己，向老師、同學(xué)、同事、社會(huì)推銷自己。推銷自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。當(dāng)你與別人真誠(chéng)溝通交往時(shí)，就已邁出了推銷自己成功的一步了。通過(guò)一步步展示自己成功的過(guò)程，同時(shí)也在向你的目標(biāo)接近，邁向成功的階梯。我覺(jué)得大家一定要讀一讀這本書，它好像一位良師益友，在道德上、精神上和行為準(zhǔn)則上指導(dǎo)你，給你安慰、給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。

一、工作，為了價(jià)值

書中通過(guò)羊皮卷給我們講述了很多道理：

我要用全身心的愛(ài)來(lái)迎接今天。

我是自然界最偉大的奇跡。

今天是我生命中的最后一天。

今天我要學(xué)會(huì)控制情緒。

我要笑遍世界。

今天我要加倍重視自己的價(jià)值。

我的幻想毫無(wú)價(jià)值，我的計(jì)劃渺如塵埃，我的目標(biāo)不可能達(dá)到。

一切的一切毫無(wú)意義--除非我們付諸行動(dòng)。

《世界上最偉大的推銷員》中扉頁(yè)上的話給我震動(dòng)：謹(jǐn)以此書獻(xiàn)給所有尋找人生價(jià)值的人們。工作為了什么，工作的動(dòng)力從哪里來(lái)，是什么力量使我們堅(jiān)持下去？?jī)r(jià)值，為了尋求自身的價(jià)值。原以為，畢業(yè)了，找個(gè)工作，養(yǎng)活自己，掙點(diǎn)錢，不錯(cuò)，這也是一種價(jià)值觀念，大多數(shù)的人都是這種想法，為了生存去苦苦掙錢，到頭來(lái)發(fā)現(xiàn)自己頭破血流，活得很悲慘，還是在生存線上掙扎?？v觀那些做事業(yè)的人，從來(lái)不去在乎錢的多少，到頭來(lái)卻錢財(cái)滿貫，難道是命運(yùn)？或許巧合？都不是，關(guān)鍵是那些為了錢去工作的人，途中發(fā)現(xiàn)艱辛的時(shí)候，就是沒(méi)有錢的時(shí)候，孤苦難奈，沒(méi)有了前進(jìn)的動(dòng)力，半途而廢了，因此也就一直徘徊不前了。而那些為了做事業(yè)而奮斗的人，在遇到困境挫折的時(shí)候，恰好就是最有激情的時(shí)候，怎么可能放棄呢？事業(yè)成功了，金錢都是附屬品了，那只是隨之而來(lái)的附加值。

豬也有夢(mèng)想，人活著就應(yīng)該有夢(mèng)想，夢(mèng)想并不空虛、空洞，夢(mèng)想的另一端，就是自己的價(jià)值歸屬點(diǎn)。在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的旅途中，價(jià)值也就逐漸顯現(xiàn)了，人生有沒(méi)有成功與失敗呢？我還是覺(jué)得沒(méi)有，能夠按照自己的夢(mèng)想走，一步一步過(guò)來(lái)，即使在別人看來(lái)失敗了，我也覺(jué)得問(wèn)心無(wú)愧，成功沒(méi)有定論，失敗也只是一種觀點(diǎn)罷了，關(guān)鍵是要自己能夠正確判斷，不偏離社會(huì)中心，不損害他人利益。自己的人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)了，就是成功。努力工作吧，不要再思前想后，不要再左顧右盼，為了實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，加油吧。

二、偉大，源于不懈追求

《世界上最偉大的推銷員》告訴我：偉大，是追求的結(jié)果，更是堅(jiān)持的結(jié)果。三分鐘熱度是成就不了事業(yè)的，沒(méi)有什么容易的事。沒(méi)有唾手可得的成功。沒(méi)有一天的事業(yè)。沒(méi)有不可能的成功，只有不敢于的堅(jiān)持。堅(jiān)持就是勝利，可是就是堅(jiān)持卻是那么艱難。堅(jiān)持，可以摧垮一個(gè)人，也可以成就一個(gè)人。自古就有一個(gè)成語(yǔ)，功敗垂成，所以，不能堅(jiān)持到成功不是一個(gè)個(gè)別現(xiàn)象，而是普遍的，但是，堅(jiān)持到成功也是普遍的，不是個(gè)別的。堅(jiān)持，才是硬道理。為了生命的價(jià)值，堅(jiān)持吧。堅(jiān)持不懈直到成功。

只要決心成功，失敗就永遠(yuǎn)不會(huì)把你擊垮，每個(gè)人都會(huì)經(jīng)歷失敗，但是有些人失敗后就對(duì)自己失去信心，認(rèn)為自己不適合做這個(gè)，認(rèn)為自己沒(méi)有能力。這是錯(cuò)誤的想法，人的成功是在錯(cuò)誤中一次一次成長(zhǎng)的，失敗是成功之母，人必需要有面對(duì)失敗的勇氣。書中的主人公曾經(jīng)也灰心喪氣過(guò)，但他的決心讓他最后擊垮失敗，而不是讓失敗擊垮自己。要對(duì)自己有信心，只有你自己信心十足別人才會(huì)相信你，海菲說(shuō)過(guò)：我的理論，他們也許反對(duì)；我的言談，他們也許懷疑；我的穿著，他們也許不贊成；我的長(zhǎng)相，他們也許不喜歡；甚至我廉價(jià)出售的商品都可能使他們將信將疑，然而我的愛(ài)心定能溫暖他們，就像太陽(yáng)的光芒能溶化冰冷的凍土。他相信自己能做成所以事。海菲有自己的原則，這也是他成功的原因之一，一個(gè)人能堅(jiān)持自己的原則很多年，原則成為習(xí)慣后就會(huì)給你帶來(lái)很多幫助的。這是生活中經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。

一時(shí)的成功不難，也許還可以附帶運(yùn)氣的成分，但是長(zhǎng)久的成功，或許叫做偉大，是沒(méi)有運(yùn)氣成分的。奧格"曼狄諾說(shuō)，決心成功，就不會(huì)失敗，是的，可是背后還有一個(gè)前提的，那就是能否堅(jiān)持到底，如果連堅(jiān)持到成功的決心都沒(méi)有，又怎么可能不會(huì)失敗呢。當(dāng)我合上這本書的時(shí)候，我深深的感受到了，在工作中我們要充滿激情，有堅(jiān)持到底，開(kāi)拓創(chuàng)新的精神，讓我們?cè)谑聵I(yè)的道路上奮力追尋，高速奔跑，我相信我們的明天會(huì)更好。（周思睿

今年學(xué)校讓讀幾本書，我有幸讀了《世界上最偉大的推銷員》這本書，咋看起來(lái)是一本為推銷員寫的書，但事實(shí)上，適合所有尋找人生價(jià)值的人，他確是一本不可多得的好書。本書不像其他成堆的推銷書一樣。不論你是什么職業(yè)，這本收都會(huì)對(duì)你有益，這本書重在勵(lì)志讓人在誦讀十個(gè)羊皮卷的過(guò)程中心潮澎湃，激情四溢，仿佛忍不住地也想出去推銷干番大事業(yè)，讓人在潛意識(shí)里思維得到成長(zhǎng)成熟，通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持，將潛意識(shí)轉(zhuǎn)化為有益終生的好習(xí)慣。在現(xiàn)實(shí)環(huán)境的影響下，現(xiàn)在有許多學(xué)生不聽(tīng)話，搗蛋，故意和你生氣，使我們保衛(wèi)科工作人員每天情緒都不太好。我看了羊皮卷的第六卷《今天我要學(xué)會(huì)控制情緒》，我學(xué)會(huì)這個(gè)千古秘訣，弱者思緒控制行為，強(qiáng)者行為控制思緒，每當(dāng)我被悲傷自憐失敗的情緒包圍時(shí)，我就這樣與之對(duì)抗，力不從心時(shí)，我回想過(guò)去的成功，自輕自殘時(shí)，我想到自己的目標(biāo)，我要笑遍世界，隨時(shí)保持良好的心境?？傊?，今天我學(xué)會(huì)了控制自己的情緒。書中作者論述了羊皮卷所記載的十個(gè)原則：習(xí)慣、愛(ài)、堅(jiān)持、自尊、時(shí)間、情緒、幽默、心態(tài)、行動(dòng)和祈禱。引導(dǎo)我們養(yǎng)成良好的習(xí)慣，要埋頭苦干，而不是僅僅仰望前景，教我們?cè)鯓颖苊馐。粌H僅是獲得成功，教導(dǎo)我們善待別人，要富有愛(ài)心和同情心，告訴我們對(duì)待財(cái)富和幸福，使我們覺(jué)得生活更充實(shí)，目標(biāo)更明確，人生更有意義!這本書，我印象最深的是那名話“我要用全身心的愛(ài)迎接今天，我贊美敵人，我在心里默默地為每一個(gè)人祝福，這一切都會(huì)過(guò)去?！蔽覑?ài)自己我用智慧和知識(shí)充實(shí)我的頭腦，我要笑到最后，我用笑聲點(diǎn)綴今天，以笑容感染別人。我要使生活平衡，記住無(wú)論失敗絕望，還是成功歡喜，都要有一個(gè)良好的心態(tài)。

書中還有很多值得我學(xué)習(xí)和借鑒的地方，看這書讓我想起成功，有句話說(shuō)的好：努力不一定成功，但是放棄一定失敗。沒(méi)有一個(gè)人不想成功，但又有幾個(gè)人能成功啊!成功是時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的累計(jì)，成功就是你鎖定并堅(jiān)持自己的目標(biāo)，不要在中途放棄，不管有任何新情況的改變與變動(dòng)都要堅(jiān)持下去。

《世界上最偉大的推銷員》是本我讀過(guò)的好書之一，我要把自己的風(fēng)格展現(xiàn)出來(lái)，把自己的工作水平提高，這本書不僅僅適合于推銷人員看，我覺(jué)得，任何想要提升自身修養(yǎng)和成功幾率的人都該看看，更好為自己的明天努力奮斗。

第四篇：世界上最偉大的推銷員_讀后感

讀《世界上最偉大的推銷員》有感

只要決心成功，失敗就永遠(yuǎn)不會(huì)把我擊垮

——題記

這本《世界上最偉大的推銷員》，它的文字，他的寫作方法，更重要的是他的思想，讓我在讀完之后久久不能忘懷。

這本書同樣也很可能成為我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。我們不僅要對(duì)別人的愛(ài)和尊重心存感激，同時(shí)也要對(duì)別人的指責(zé)心存感激，對(duì)別人的不尊重心存感激，因?yàn)檫@些東西都要求我們?nèi)ネ晟谱约海覀兌紤?yīng)該學(xué)習(xí)祈禱，祈求上蒼給我們達(dá)到目的的方法，而非渴求直接賜予我們什么，因?yàn)橹挥行拇嬲\(chéng)意的對(duì)目標(biāo)尋求解決方案你才有可能解決問(wèn)題，而把解決的責(zé)任推給別人，推給上帝時(shí)，等待著我的只有兩個(gè)結(jié)果！自己失敗或者別人成功。而前一個(gè)結(jié)果是必然的。

古希臘哲學(xué)家蘇格拉底在開(kāi)學(xué)第一天，對(duì)學(xué)生們說(shuō)：“今天咱們只學(xué)一件最簡(jiǎn)單最容易做的事兒，每人把胳膊盡量往前甩，然后再盡量往后甩。”說(shuō)著，蘇格拉底示范了一遍?！皬慕裉扉_(kāi)始，每天做300下，大家能做到嗎？”學(xué)生們都笑了，這么簡(jiǎn)單的事，有什么做不到的？過(guò)了一個(gè)月，蘇格拉底問(wèn)學(xué)生們：“每天甩手300下，哪些同學(xué)堅(jiān)持了？”有90%的同學(xué)驕傲地舉起了手。又過(guò)了一個(gè)月，蘇格拉底又問(wèn)起了這件事，剩下來(lái)的學(xué)生只剩下八成。一年過(guò)后，蘇格拉底再次問(wèn)大家：“請(qǐng)告訴我，最簡(jiǎn)單的甩手運(yùn)動(dòng)，還有哪幾位同學(xué)堅(jiān)持了？”只有一個(gè)人舉起了手。這個(gè)學(xué)生就是后來(lái)成為古希臘另一位哲學(xué)家的柏拉圖。這個(gè)故事后來(lái)為人們津津樂(lè)道，大家都認(rèn)為柏拉圖能成為古希臘乃至世界上的偉大哲學(xué)家跟他的堅(jiān)持分不開(kāi)。正因

為我們對(duì)于成功的渴望與追求，我們才堅(jiān)持至今。成功就在前方的拐角處，我們不能因?yàn)榭床坏匠晒头艞壸约旱膲?mèng)想與目標(biāo)，路途越是艱難收獲就會(huì)越大。

千里之行始于足下，這本書的詞句再優(yōu)美，思想再深刻，我們不去做，或是不按要求堅(jiān)持，不是也沒(méi)有意義嗎？正如作者所言，除非你有決心，有毅力，有勇氣，堅(jiān)持到底，否則你花在這本書上的時(shí)間和金錢就全都白費(fèi)了。所以，為了幸福的人生，為了充實(shí)的生活，我們別無(wú)選擇，只有付諸行動(dòng)，靠行動(dòng)養(yǎng)成習(xí)慣并且持之以恒地堅(jiān)持下來(lái)，使它深入我們的血液，我們必須讓好習(xí)慣操控我們的一生

夢(mèng)想不應(yīng)該擱淺！

2012年8月24日

第五篇：世界上最偉大的推銷員讀后感

《世界上最偉大的推銷員》讀后感

11應(yīng)物 詹徐照

讀完《世界上最偉大的推銷員》感觸頗深。這本書雖然名為“最偉大的推銷員”，但卻不只是給推銷員看的入職寶典。

該書從一個(gè)關(guān)于羊皮卷的傳奇故事入手，述了一個(gè)小推銷員海菲通過(guò)學(xué)習(xí)羊皮卷上的道理，最后建立了一個(gè)商業(yè)帝國(guó)的故事，從側(cè)面刻畫了羊皮卷（也即是本書的主要內(nèi)容）對(duì)于一個(gè)人的重要意義。

故事只是一個(gè)引子，為的是給羊皮卷做鋪墊。本書的精華就在文中所寫的十張羊皮卷的內(nèi)容里。這十張羊皮卷向大家講述了十個(gè)對(duì)人的一生都非常有益的道理。其實(shí)這些道理沒(méi)有哪一個(gè)是大家沒(méi)聽(tīng)過(guò)的，但文章讀起來(lái)不但一點(diǎn)沒(méi)讓人覺(jué)得厭煩，反而是讓人讀得津津有味，越讀越讓人振奮。原因何在？我想主要有以下幾個(gè)原因：

一、羊皮卷部分以第一人稱行文。所講雖是大道理，但讀起來(lái)一點(diǎn)也不像是說(shuō)教，更像是一個(gè)人在自我勉勵(lì)。

二、文章行文流暢，說(shuō)理性強(qiáng)。運(yùn)用大量的排比和比喻句，將平時(shí)一句話講完的道理鋪展開(kāi)來(lái)，更有氣勢(shì)，更有說(shuō)服力。

該書重在向大家灌輸人生的道理，讓讀者更加自尊自信自強(qiáng)，更加堅(jiān)韌友善謙卑。雖說(shuō)道理大家都會(huì)講，但講得如此成體系又如此振奮人心，卻實(shí)在是少有人在。一下便是十卷羊皮卷所講道理的簡(jiǎn)要概括。部分精彩文段直接摘錄了。

羊皮卷之一

要養(yǎng)成好的習(xí)慣。

今天我開(kāi)始新的生活。

我鄭重的發(fā)誓，絕不讓任何事情妨礙我新的生活的成長(zhǎng)。

在閱讀這些羊皮卷的時(shí)候，我絕不浪費(fèi)一天的時(shí)間，因?yàn)闀r(shí)光一去不復(fù)返，是去的日子是無(wú)法彌補(bǔ)的。我也絕不打破每天閱讀的習(xí)慣。事實(shí)上，每天在這些新習(xí)慣上花費(fèi)少許時(shí)間，相對(duì)于可能獲得的快樂(lè)與成功而言，只是微不足道的代價(jià)。今天，我的老繭華為塵埃。我在人群中昂首闊步，不會(huì)有人認(rèn)出我來(lái)，因?yàn)槲也辉偈沁^(guò)去的自己，我已擁有新的生命。羊皮卷之二

要用全身心的愛(ài)來(lái)迎接今天。

要對(duì)一切充滿愛(ài)，無(wú)論是白天還是黑夜，是陽(yáng)光還是雨水，是快樂(lè)還是悲傷，是朋友還是敵人。

羊皮卷之三

堅(jiān)持不懈，直到成功。

每天都是考驗(yàn)，只有堅(jiān)持方可成功。我不是為了失敗才來(lái)到這個(gè)世界的，我的血管里沒(méi)有失敗的血液在流動(dòng)。

生命的獎(jiǎng)賞永遠(yuǎn)在旅途的終點(diǎn)，而不是起點(diǎn)附近。只有向前再向前方能達(dá)到目標(biāo)。每天的努力是成功的積累，只要持之以恒，即可滴水穿石。

輕言放棄是愚蠢的行為。

羊皮卷之四

要對(duì)自己充滿自信。

我是自然界最偉大的奇跡。我與眾不同，獨(dú)一無(wú)二，舉世無(wú)雙。

羊皮卷之五

假如今天是我生命中的最后一天。

不為過(guò)去而難過(guò)，把握今天。

羊皮卷之六

今天我要學(xué)會(huì)控制情緒。

情緒就像一個(gè)輪子一樣不停的轉(zhuǎn)動(dòng)，樂(lè)悲喜憂交替出現(xiàn)。

弱者任思緒控制行為，強(qiáng)者讓行為控制思緒。

沮喪時(shí)，我引吭高歌。

悲傷時(shí)，我開(kāi)懷大笑。

病痛時(shí)，我加倍工作。

恐懼時(shí)，我勇往直前。

自卑時(shí)，我換上新裝。

不安時(shí)，我提高嗓音。

窮困潦倒時(shí)，我想想未來(lái)的富有。

力不從心時(shí)，我回想過(guò)去的成功。

自輕自賤時(shí)，我想想自己的目標(biāo)。

自高自大時(shí)，我要追尋失敗的記憶。

縱情享受時(shí)，我要記得挨餓的日子。

洋洋得意時(shí)，我要想想競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手。

沾沾自喜時(shí)，不要忘了那忍辱的時(shí)刻。

自以為是時(shí)，看看自己是否讓風(fēng)住步。

腰纏萬(wàn)貫時(shí)，想想那些食不果腹的人。

驕傲自滿時(shí)，要想到自己怯弱的時(shí)候。

不可一世時(shí)，讓我抬頭，仰望群星。

羊皮卷之七

我要笑遍世界。

笑有助于消化，笑能減輕壓力，笑是長(zhǎng)壽的秘方。

凡事不必斤斤計(jì)較。

羊皮卷之八

今天，我要加倍重視自己的價(jià)值。

人如麥粒，要想讓麥粒生長(zhǎng)、結(jié)實(shí)，必須把它種植在黑暗的泥土中，我的失敗、失望、物質(zhì)、無(wú)能便是那黑暗的泥土，我必須審慎地扎在泥土中，等待成熟。

我要為每一天，每個(gè)星期，每個(gè)月，每一年，甚至我的一生確立目標(biāo)。

羊皮卷之九

我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。

我的幻想毫無(wú)價(jià)值，我的計(jì)劃渺如塵埃，我的目標(biāo)不可能達(dá)到。一切的一切毫無(wú)意義——除非我們付諸行動(dòng)。

一張地圖，不論多么詳盡，比例多精確，它永遠(yuǎn)不可能帶著它的主人在地面移動(dòng)半步。一個(gè)國(guó)家的法律，不論多么公正，永遠(yuǎn)不可能防止罪惡的發(fā)生。任何寶典，即使我手中的羊皮卷，永遠(yuǎn)不可能創(chuàng)造財(cái)富。只有行動(dòng)能使地圖、法律、寶典、夢(mèng)想、計(jì)劃、目標(biāo)具有現(xiàn)實(shí)意義。

拖延使我裹足不前，它來(lái)自恐懼?，F(xiàn)在我從所有勇敢的心靈深處，體會(huì)到職業(yè)秘密。我知道，要想克服恐懼，必須毫不猶豫，起而行動(dòng)，圍棋如此，心中的黃暖方得以平定?，F(xiàn)在我知道，行動(dòng)會(huì)使猛獅般的恐懼，減為螞蟻般的平靜。

我是雄獅，我是蒼鷹，饑即食，渴即飲。除非行動(dòng)，否則我即將在失敗、不幸、也不成眠的日子中死亡。

羊皮卷之十

如何禱告，接受上帝的指引。

文章的一些觀點(diǎn)十分精妙，如一下幾點(diǎn)：

習(xí)慣

事實(shí)上，成功與失敗的最大分別，來(lái)自不同的習(xí)慣。好的習(xí)慣是開(kāi)啟成功的鑰匙，壞習(xí)慣則是一扇向失敗敞開(kāi)的門。因此，我首先要做的便是養(yǎng)成良好的習(xí)慣，全心全意去實(shí)行。

小時(shí)候，我常會(huì)感情用事，長(zhǎng)大成人了，我要用良好的習(xí)慣代替一時(shí)的沖動(dòng)。我的自由意志屈服與多年養(yǎng)成的惡習(xí)，它們威脅著我的前途。我的行為受品味、情感、偏見(jiàn)、欲望、愛(ài)、恐懼、環(huán)境和習(xí)慣的影響，其中最厲害的就是習(xí)慣。因此，如果我必須受習(xí)慣支配的話，那就讓我受好習(xí)慣的支配。

經(jīng)驗(yàn)與原則

說(shuō)實(shí)在的，經(jīng)驗(yàn)確實(shí)能教給我們很多東西，只是這需要花費(fèi)太長(zhǎng)的時(shí)間。等到人們獲得智慧的時(shí)候，其價(jià)值已隨著時(shí)間的消逝而減少了。結(jié)果往往是這樣，經(jīng)驗(yàn)豐富了，人也余生無(wú)多。經(jīng)驗(yàn)和時(shí)代有關(guān)，適合某一時(shí)代的行為，并不意味著在今天仍然行得通。

只有原則是持久的。

失敗與成功

成功是一種精神狀態(tài)，人們對(duì)于成功的定義，見(jiàn)仁見(jiàn)智，而失敗卻往往只有一種解釋：失敗就是一個(gè)人沒(méi)能達(dá)到他的人生目標(biāo)，無(wú)論這些目標(biāo)是什么。

總的來(lái)說(shuō)，讀這本書讓人對(duì)生活充滿希望與熱情，讓人對(duì)自己更加自信，對(duì)他人更懂得理解與欣賞，對(duì)榮辱得失更加從容淡定。

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