第一篇：華凱杰電動(dòng)車新招商合作方案

中國(guó)華凱杰電動(dòng)車招商合作方案

一．區(qū)、縣級(jí)代理(品牌保證金38000元，免費(fèi)贈(zèng)送20輛）

1.保證金返還：累計(jì)進(jìn)貨100輛返1.2萬，返完保證金為止（返還標(biāo)準(zhǔn)120元/輛）

2.裝修費(fèi)及廣告費(fèi)補(bǔ)貼：累計(jì)進(jìn)貨100輛獎(jiǎng)裝修費(fèi)1萬元。

3.運(yùn)輸費(fèi)補(bǔ)貼：累計(jì)進(jìn)貨100輛，一次性補(bǔ)貼1.2萬元

4.進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)：累計(jì)進(jìn)100輛獎(jiǎng)10輛.二． 地級(jí)城市（不含縣區(qū)）：品牌保證金78000元，免費(fèi)贈(zèng)送40輛

1.保證金返還：累積進(jìn)貨150輛返1.8萬元，返完保證金為止（返還標(biāo)準(zhǔn)120元/輛）

2.裝修費(fèi)及廣告費(fèi)補(bǔ)貼：累計(jì)進(jìn)貨150輛獎(jiǎng)裝修費(fèi)1.5萬元。

3.運(yùn)輸費(fèi)補(bǔ)貼：累計(jì)進(jìn)貨150輛，一次性補(bǔ)貼1.8萬元

4．進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)：累計(jì)進(jìn)150輛獎(jiǎng)15輛.三．地級(jí)代理（品牌保證金16萬，免費(fèi)贈(zèng)送80輛）

1.保證金返還：累計(jì)進(jìn)貨400輛返6.4萬，返完保證金為止（返還標(biāo)準(zhǔn)160元/輛）

2.裝修費(fèi)及廣告費(fèi)補(bǔ)貼：累計(jì)進(jìn)貨200輛獎(jiǎng)裝修費(fèi)2萬元。

3.運(yùn)輸費(fèi)補(bǔ)貼：累計(jì)進(jìn)貨200輛，一次性補(bǔ)貼2.4萬元

4.進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)：累計(jì)進(jìn)200輛獎(jiǎng)25輛.四．省會(huì)城市（或直轄市）（品牌保證金30萬，免費(fèi)贈(zèng)送150輛）

1.保證金返還：累計(jì)進(jìn)貨800輛返12.6萬，返完保證金為止（返還標(biāo)準(zhǔn)170元/輛）

2.裝修費(fèi)及廣告費(fèi)補(bǔ)貼：累計(jì)進(jìn)貨400輛獎(jiǎng)裝修費(fèi)4萬元。

3.運(yùn)輸費(fèi)補(bǔ)貼：累計(jì)進(jìn)貨400輛，一次性補(bǔ)貼4.8萬元

4.進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)：累計(jì)進(jìn)400輛獎(jiǎng)60輛.五．省級(jí)代理（品牌保證金100萬，免費(fèi)贈(zèng)送500輛）

1.保證金返還：累計(jì)進(jìn)貨2000輛返38萬，返完保證金為止（返還標(biāo)準(zhǔn)190元/輛）

2.裝修費(fèi)及廣告費(fèi)補(bǔ)貼：累計(jì)進(jìn)貨400輛獎(jiǎng)裝修費(fèi)4萬元。

3.運(yùn)輸費(fèi)補(bǔ)貼：累計(jì)進(jìn)貨400輛，一次性補(bǔ)貼4.8萬元

4.進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)：累計(jì)進(jìn)400輛獎(jiǎng)60輛.年終累計(jì)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)：

1.進(jìn)貨量達(dá)到500輛，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金15000元。

2.進(jìn)貨量達(dá)到1000輛，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值30000元的東風(fēng)小康K07（微面）。

3.進(jìn)貨量達(dá)到2000輛，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值90000元的現(xiàn)代伊朗特小轎車一輛。

4.進(jìn)貨量達(dá)到3000輛，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值160000元的現(xiàn)代途勝越野車一輛。備注：武漢民豐聯(lián)創(chuàng)商貿(mào)有限公司擁有以上招商合作方案最終解釋權(quán)，最終合作情況以公司實(shí)際合作方案為準(zhǔn)。

第二篇：電動(dòng)車廣場(chǎng)招商方案

**電動(dòng)車廣場(chǎng)品牌進(jìn)店聯(lián)合經(jīng)營(yíng)方案

一、電動(dòng)車市場(chǎng)現(xiàn)狀

電動(dòng)車行業(yè)在中國(guó)崛起僅僅幾年時(shí)間，在這短短的幾年內(nèi)，取得了高速的發(fā)展和長(zhǎng)足的進(jìn)步。由于不需要核心技術(shù)，進(jìn)入門檻低，贏利空間大，引得商人爭(zhēng)先恐后的加入。目前***及周邊電動(dòng)車行業(yè)面臨六大困惑：

1、品牌多，惡性競(jìng)爭(zhēng)大；

2、展銷規(guī)模小，倉(cāng)儲(chǔ)分散、偏遠(yuǎn)，價(jià)格高；

3、廠家品宣、促銷、經(jīng)營(yíng)扶持不明朗；

4、自主售后人員少技術(shù)不專業(yè)，解決問題效率低；

5、三四線、貼牌品牌，質(zhì)量差，價(jià)格低，利潤(rùn)高擠壓品牌市場(chǎng)；

二、**電動(dòng)車廣場(chǎng)五大優(yōu)勢(shì)

1、規(guī)范的經(jīng)營(yíng)管理

**電動(dòng)車廣場(chǎng)以成熟的商場(chǎng)模式管理做營(yíng)運(yùn)指導(dǎo)，監(jiān)督與規(guī)范工作。制定管理標(biāo)準(zhǔn)、確定經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)及計(jì)劃；協(xié)調(diào)處理客戶投訴、監(jiān)督退換產(chǎn)品，統(tǒng)一售后服務(wù)；規(guī)范商品物價(jià)與陳列；健全的財(cái)務(wù)體系統(tǒng)一結(jié)算；專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷做好形象建設(shè)。

2、規(guī)模大、品類全，集產(chǎn)銷綜合體

**廣場(chǎng)占地13萬平方，一層展銷，二層倉(cāng)儲(chǔ)，三層生產(chǎn)。新能源交通工具、2至4輪電動(dòng)車及配件、附件展銷區(qū)3萬平方米，倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)3萬平方米，生產(chǎn)組裝區(qū)4萬平方米，生活配套服務(wù)區(qū)2萬平方米，將成為阜陽乃皖北規(guī)模最大，品牌最多，品類最全新能源電動(dòng)車產(chǎn)銷綜合體專業(yè)基地。

3、高效的市場(chǎng)營(yíng)銷模式

**廣場(chǎng)與當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、廣播電臺(tái)、各知名報(bào)紙、雜志等媒介常期合作，根據(jù)市場(chǎng)行情及賣場(chǎng)需求不定期策劃營(yíng)銷方案，確?！疤焯煊刑貎r(jià)，周周有活動(dòng)，月月有促銷”。為入駐商家提供外圍媒介宣傳，提升各品牌電動(dòng)車知名度和市場(chǎng)影響力。

4、完善的商場(chǎng)配套設(shè)施

統(tǒng)一提供商場(chǎng)配套設(shè)施，涵蓋倉(cāng)儲(chǔ)式貨架、收銀臺(tái)、文件柜、各種宣傳物料、休閑椅、休閑臺(tái)、網(wǎng)式架、各類貨架配件產(chǎn)品、4米*4米電梯、停車位、千人會(huì)議室、室內(nèi)游泳池、露天卡丁車賽道、及配套職工公寓等相關(guān)配套設(shè)施服務(wù)；免費(fèi)購(gòu)物班車往來于市區(qū)與園區(qū)

間提供方便的同時(shí)帶動(dòng)客流量。

5、便捷的交通、良好的地理優(yōu)勢(shì)

“***電動(dòng)車廣場(chǎng)”項(xiàng)目位居三大開發(fā)區(qū)（**經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、**新城、**經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)）的中心結(jié)合部。緊鄰的105國(guó)道、潁五路直通市內(nèi)。距市區(qū)約15分鐘車程，園區(qū)周邊四面環(huán)路，通暢便捷。六十平方公里的**新城、八平方公里的汽貿(mào)物流園、進(jìn)駐了海爾、格力、伊利等知名品牌，與此同時(shí)安醫(yī)附院、與合家福也加速進(jìn)駐，勢(shì)必吸引大量人氣并迅速形成商氣。

三、***電動(dòng)車廣場(chǎng)九大支持

1、政府大力支持

**產(chǎn)業(yè)園是政府重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目，安徽省861重點(diǎn)工程，享受政府扶持政策。同時(shí)享受新能源經(jīng)營(yíng)的各種補(bǔ)貼。

2、雄厚的資金支持。

項(xiàng)目總規(guī)劃用地約500畝，總規(guī)劃建筑面積43萬平方米，總投資10.6億元人民幣。并對(duì)合作品牌經(jīng)營(yíng)提供資金支持。

3、專業(yè)的售后、優(yōu)質(zhì)的增值服務(wù)支持

***廣場(chǎng)擁有專業(yè)快捷的物流隊(duì)伍，提供產(chǎn)品配送服務(wù)。龐大的售后體系根據(jù)品牌要求提供道路救援、上門維修、送貨上門等一系列售后服務(wù)。其次在商家原有售后服務(wù)層面上提供延保增值服務(wù)。

4、三年免收?qǐng)龅厥褂觅M(fèi)、經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)支持

凡滿足入駐條件的經(jīng)銷商均可享受**廣場(chǎng)免費(fèi)提供的三年場(chǎng)地使用、商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理支持。

5、商場(chǎng)統(tǒng)一及單一品牌宣傳及促銷支持

免費(fèi)提供單一品牌宣傳支持，并根據(jù)商家需求可提供單一品牌的市場(chǎng)宣傳，以提升品牌知名度，促進(jìn)銷售。

6、網(wǎng)點(diǎn)分銷支持

入駐商家可免費(fèi)享受**廣場(chǎng)***三區(qū)五縣的百家網(wǎng)點(diǎn)分銷，確保品牌進(jìn)的來，銷得出。

7、**電動(dòng)車廣場(chǎng)為入駐商提供經(jīng)營(yíng)行為所需證照辦理支持。

8、**電動(dòng)車廣場(chǎng)為入駐商提供統(tǒng)一申辦政府節(jié)能補(bǔ)貼及協(xié)調(diào)上牌服務(wù)支持。

9、入駐商家可申請(qǐng)**電動(dòng)車廣場(chǎng)提供電子商務(wù)平臺(tái)支持。

四：進(jìn)店條件

1、具備行業(yè)資質(zhì)或許可認(rèn)證，具有兩輪、三輪、四輪電動(dòng)車，配件及附件銷售相關(guān)企業(yè)和

個(gè)人。

2、商品供應(yīng)時(shí)價(jià)不高于其他企業(yè)同類產(chǎn)品的供應(yīng)價(jià)，質(zhì)量合格有著良好的售后服務(wù)體系。

3、配合電動(dòng)車4D廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理，資源調(diào)配，價(jià)格、票據(jù)、結(jié)管管理，統(tǒng)一售后服務(wù)等。

4、配合電動(dòng)車4D廣場(chǎng)整體或單一品牌宣傳促銷中價(jià)格調(diào)整，物料落地，資源整合等；

5、按實(shí)際使用面積交納對(duì)應(yīng)保障金。

五、***廣場(chǎng)簡(jiǎn)介

***廣場(chǎng)”是***電動(dòng)車股份有限公司與**產(chǎn)業(yè)園強(qiáng)強(qiáng)合作聯(lián)手打造，是中原地區(qū)最大的新能源電動(dòng)車專業(yè)基地。以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)兩輪、三輪、四輪系列電動(dòng)車及配件、附件為主?！?*電動(dòng)車廣場(chǎng)”項(xiàng)目位居三大開發(fā)區(qū)（**經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、**新城、**經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)）的中心結(jié)合部。項(xiàng)目總規(guī)劃用地500畝，總規(guī)劃建筑面積43萬平米，總投資10.6億元人民幣?？傢?xiàng)目分三期實(shí)施，其中一期13萬平方“產(chǎn)銷綜合體”正式啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)。新能源交通工具、各類電動(dòng)車及配件、附件展銷區(qū)3萬平方米，生產(chǎn)組裝區(qū)4萬平方米，倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)3萬平方米，生活配套服務(wù)區(qū)2萬平方米，是中原地區(qū)新通源電動(dòng)車最具價(jià)值產(chǎn)銷綜合體專業(yè)基地。

六、***廣場(chǎng)的利弊

利：社會(huì)效益：**電動(dòng)車廣場(chǎng)成立將成為**乃至皖北規(guī)模最大，品牌最多，品類最全，經(jīng)營(yíng)管理最規(guī)范的專業(yè)電動(dòng)車賣場(chǎng)。勢(shì)必成為整個(gè)**地區(qū)電動(dòng)車及配件選購(gòu)的最佳場(chǎng)所。

經(jīng)濟(jì)效益：**電動(dòng)車廣場(chǎng)的成立規(guī)范了**電動(dòng)車市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，為電動(dòng)車商提供優(yōu)良的市場(chǎng)環(huán)境。在擴(kuò)大規(guī)模提升知名度的情況下節(jié)省了人力、物力、財(cái)力，從而促進(jìn)多品牌電動(dòng)車商的持續(xù)發(fā)展；同時(shí)**電動(dòng)車廣場(chǎng)產(chǎn)銷綜合，配件、附件齊全，一站式購(gòu)物理念，我們的商品在市區(qū)商品同等質(zhì)量的前提下價(jià)格更低、售后更好，(or我們的商品在市區(qū)商品同等質(zhì)量的前提下,提供更低的價(jià)格、更好的售后)足以滿足大眾消費(fèi)需求。

弊：**電動(dòng)車廣場(chǎng)的成立會(huì)造成市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，市場(chǎng)份額占比大，對(duì)市區(qū)商家有較大影響。

第三篇：華凱杰電動(dòng)車以人為本的理念,堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨

該產(chǎn)品通過一系列倡導(dǎo)價(jià)值營(yíng)銷的活動(dòng)，被各大主流媒體封為“長(zhǎng)跑年”，而華凱杰電動(dòng)車就是其中的領(lǐng)跑者眾所周知，中國(guó)電動(dòng)車市場(chǎng)被各路雜牌軍年復(fù)一年的“價(jià)格戰(zhàn)”夾殺下，走的是一條粗放式發(fā)展之路，必須盡快轉(zhuǎn)型升級(jí)，迎接中國(guó)電動(dòng)車行業(yè)科技的明天。誰都知道，相比較電動(dòng)車同質(zhì)化的低端產(chǎn)品，高端電動(dòng)車產(chǎn)品豐厚的利潤(rùn)正吸引著越來越多有識(shí)之士的涌入，問題是你準(zhǔn)備好了嗎？記者經(jīng)過大量的市場(chǎng)調(diào)查，在掌握了第一手的市場(chǎng)資料后，認(rèn)為中國(guó)電動(dòng)車行業(yè)高端產(chǎn)品的突出代表是華凱杰電動(dòng)車。

華凱杰開發(fā)出領(lǐng)航者、征服者等領(lǐng)先市場(chǎng)的電動(dòng)車高端產(chǎn)品，成為市場(chǎng)長(zhǎng)跑和爬坡的代名詞，給華凱杰電動(dòng)車帶來了銷售利潤(rùn)行業(yè)第一的效益。從利潤(rùn)上來看，中國(guó)電動(dòng)車行業(yè)多年的“價(jià)格戰(zhàn)”已將廠商的利潤(rùn)壓到最低的極限范圍之內(nèi)，而華凱杰高端產(chǎn)品的利潤(rùn)大概為普通產(chǎn)品的數(shù)倍以上。有專家表示，在較高利潤(rùn)水平的吸引下，行業(yè)盲目跟風(fēng)會(huì)導(dǎo)致魚龍混雜，國(guó)產(chǎn)高端電動(dòng)車的品牌目前來說，只有華凱杰電動(dòng)車走在前頭。有關(guān)這一點(diǎn)，我們可以從去年喧鬧一時(shí)的“長(zhǎng)跑風(fēng)” 之中看出，華凱杰電動(dòng)車確實(shí)已經(jīng)準(zhǔn)備好了。反觀其它有意跟風(fēng)的電動(dòng)車生產(chǎn)企業(yè)，他們總是“只聞樓梯響，不見人下來”。在中國(guó)電動(dòng)車高端產(chǎn)品這個(gè)市場(chǎng)上，華凱杰品牌掌握著更多的話語權(quán)。

大家都知道，電動(dòng)車本來就是科技創(chuàng)新的產(chǎn)物，從開發(fā)到產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的過程，是業(yè)內(nèi)人士為滿足消費(fèi)需求、對(duì)電動(dòng)車不斷創(chuàng)新的過程。而華凱杰，這個(gè)專注于科技創(chuàng)新的電動(dòng)車企業(yè)，低調(diào)得總是看不到它什么廣告、只能看到他們將創(chuàng)新成果應(yīng)用于產(chǎn)品，實(shí)實(shí)在在為消費(fèi)者、為產(chǎn)業(yè)發(fā)展默默作出巨大貢獻(xiàn)的企業(yè)，周而復(fù)始以創(chuàng)新成果為“中國(guó)電動(dòng)車創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)品牌”的榮譽(yù)進(jìn)行加冕，贏得了行業(yè)的尊重”。話里話外，透視出華凱杰電動(dòng)車不斷通過技術(shù)創(chuàng)新和提升品牌價(jià)值營(yíng)銷為目標(biāo)，超越價(jià)格戰(zhàn)，做出有價(jià)值的產(chǎn)品來，創(chuàng)新出華凱杰電動(dòng)車的核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為華凱杰品牌不斷做強(qiáng)做大的發(fā)展之道，引領(lǐng)行業(yè)前進(jìn)。

這些傲視群雄的業(yè)績(jī)都?xì)w功于華凱杰高端產(chǎn)品市場(chǎng)的投放而產(chǎn)生的高利潤(rùn)率回報(bào)。高利潤(rùn)率被公認(rèn)為華凱杰電動(dòng)車取得豐碩業(yè)績(jī)的最主要因素之一，這點(diǎn)從華凱杰品牌連續(xù)多年位居行業(yè)盈利冠軍就足以證明，也是華凱杰經(jīng)銷商極少流失的關(guān)鍵所在。從整體看，華凱杰高端電動(dòng)車產(chǎn)品含有多項(xiàng)專利技術(shù)的獨(dú)家賣點(diǎn)，利潤(rùn)豐厚，經(jīng)銷商賺得開心，對(duì)華凱杰業(yè)務(wù)總收入的貢獻(xiàn)很大，成為華凱杰電動(dòng)車的支柱產(chǎn)業(yè)。

華凱杰堅(jiān)持走自己正規(guī)道路，讓騙子無路可走

華凱杰以身作則，行得正，賺得厚和騙子不法分子爭(zhēng)斗到底

第四篇：立馬電動(dòng)車的招商方案

飛越黃河 成就夢(mèng)想

——立馬電動(dòng)車案例總結(jié)

一、項(xiàng)目背景

上海立馬電動(dòng)車成立于2004年，成立六年來，一直專注于電動(dòng)車行業(yè)，獲得了國(guó)家50多項(xiàng)專利，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)在業(yè)和消費(fèi)者中贏得了一定的聲譽(yù)。

立馬電動(dòng)車雖然具有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)，但由于對(duì)營(yíng)銷與品牌建設(shè)的投入不夠，沒有清晰的品牌規(guī)劃，對(duì)營(yíng)銷和傳播的不重視，造成產(chǎn)品在消費(fèi)者中的品牌知名度相對(duì)較低，消費(fèi)者對(duì)立馬品牌認(rèn)知不足，加之，隨著電動(dòng)車行業(yè)高速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，越來越多的廠家進(jìn)入電動(dòng)車行業(yè)，立馬電動(dòng)車的發(fā)展受到重大挑戰(zhàn)。

面對(duì)在產(chǎn)品、宣傳同質(zhì)化的電動(dòng)車行業(yè)，立馬該如何突破，實(shí)現(xiàn)品牌和銷量的快速提升？

二、項(xiàng)目現(xiàn)狀及問題分析

2009年10月22日，采納立馬項(xiàng)目組在接到項(xiàng)目后，立即開始了內(nèi)訪和外調(diào)。項(xiàng)目組對(duì)立馬公司高層、營(yíng)銷部、售后部、技術(shù)研部發(fā)等各個(gè)部門進(jìn)行了近十場(chǎng)訪談，并對(duì)生產(chǎn)車間、技術(shù)研發(fā)車間等進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)走訪。

我們還對(duì)湖南長(zhǎng)沙、常德，山東，浙江臺(tái)州及其周邊等市場(chǎng)進(jìn)行了走訪。通過內(nèi)訪和外調(diào)，項(xiàng)目組收集了詳細(xì)的公司、經(jīng)銷商、消費(fèi)者等各個(gè)方面的資料，對(duì)整個(gè)電動(dòng)車行業(yè)有了一個(gè)較為深刻的了解。

（一）電動(dòng)車行業(yè)研究

通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，目前電動(dòng)車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，區(qū)域性品牌格局明顯，全國(guó)性品牌在逐漸形成過程中。

1、整個(gè)電動(dòng)車行業(yè)依然處于只大不強(qiáng)的局面，以區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)為主，地方消費(fèi)的差異性及區(qū)域資源優(yōu)勢(shì)，形成各區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)品牌，如捷馬在臨沂地區(qū)居于領(lǐng)導(dǎo)地位，浙江是綠駒，湖 南是立馬，全國(guó)性品牌正逐日形成。

2、各品牌以電池、防盜、動(dòng)力、使用壽命等功能層面進(jìn)行產(chǎn)品賣點(diǎn)訴求，吸引消費(fèi)者購(gòu)買；由于沒有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，還沒有哪家企業(yè)在技術(shù)上有所突破，各品牌產(chǎn)品之間的技術(shù)相差不遠(yuǎn)，沒有品質(zhì)代差。

3、經(jīng)十余年發(fā)展后，電動(dòng)車行業(yè)也面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn)。一些優(yōu)質(zhì)企業(yè)尋求新的市場(chǎng)突破，而一些小型靠仿冒為主的企業(yè)以低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，擾亂市場(chǎng)秩序；各品牌在各區(qū)域市場(chǎng)大打“價(jià)格戰(zhàn)”，以價(jià)格吸引消費(fèi)者。

（二）立馬競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究

立馬核心的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，主要有一下4家：愛瑪、雅迪、新日、綠源

愛瑪企業(yè)通過清晰的企業(yè)定位和產(chǎn)品定位，明確了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力：簡(jiǎn)易車，時(shí)尚的款式。

雅迪電動(dòng)車定位于時(shí)尚、科技，但其在產(chǎn)品層面并沒有很好的支撐。其品牌并沒有形成獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，雅迪的主要核心競(jìng)爭(zhēng)力主要在渠道終端的建設(shè)。

新日品牌在市場(chǎng)上并沒有明確的定位，但在傳播中始終強(qiáng)調(diào)自己是老品牌，銷量第一，樹立自己行業(yè)老大的地位。

綠源電動(dòng)車不斷的強(qiáng)化自己的環(huán)保定位，綠源通過強(qiáng)有力的公益性活動(dòng)和事件的運(yùn)作，將綠色環(huán)保深置于品牌中，形成了比較好的公益形象，也使得品牌形成比較鮮明的環(huán)保衛(wèi)士的形象。

（三）立馬自身研究

在內(nèi)訪和外調(diào)中，我們發(fā)現(xiàn)立馬沒有系統(tǒng)的品牌規(guī)劃，缺乏品牌的核心價(jià)值，品牌定位模糊，品牌主張不統(tǒng)一，比如宣傳陽光立馬，時(shí)尚立馬，立馬鴻運(yùn)來等。同時(shí)，立馬產(chǎn)品線比較混亂，沒有明確的規(guī)劃。北方簡(jiǎn)易款市場(chǎng)非常薄弱，需要強(qiáng)勢(shì)發(fā)力。對(duì)營(yíng)銷傳播的不重視，立馬知名度較低。面對(duì)如此多的問題，立馬該從何處入手？

品牌篇：飛越黃河 勇敢向前

首先，針對(duì)立馬缺乏品牌規(guī)劃、定位模糊等問題，我們?yōu)榱ⅠR提出了全新的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，從根本上全面提升立馬品牌形象。

（一）精準(zhǔn)洞察，搶占“動(dòng)力”定位

通過調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)，立馬電動(dòng)車主要的消費(fèi)人群以27-45歲之間的上班一族為主，包括很多處于創(chuàng)業(yè)中的個(gè)體戶；他們購(gòu)買電動(dòng)車的主要用途就是代步工具。他們關(guān)注車的整體品質(zhì)，關(guān)注動(dòng)力性能，希望能夠快一點(diǎn)，節(jié)約時(shí)間、省力。

雖然立馬沒有系統(tǒng)的品牌規(guī)劃和定位，但在企業(yè)內(nèi)部、消費(fèi)者和經(jīng)銷商中已經(jīng)形成了立馬電動(dòng)車品質(zhì)優(yōu)良的認(rèn)知。立馬的優(yōu)勢(shì)在豪華款電動(dòng)車上，無論是研發(fā)、外觀設(shè)計(jì)、還是生產(chǎn)，都擁有領(lǐng)先的地位。特別是在品質(zhì)、動(dòng)力方面，更是擁有較好的口碑。

同時(shí)，幾個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手愛瑪、雅迪、綠源等主要訴求時(shí)尚、科技/自由、環(huán)保/專業(yè)、行業(yè)領(lǐng)先等，動(dòng)力的定位均沒有被搶占，其他電動(dòng)車品牌雖然曾經(jīng)也提到過動(dòng)力，但目前而言，沒有一個(gè)品牌占據(jù)消費(fèi)者“動(dòng)力”心智。

因此，我們將立馬電動(dòng)車的定位在：動(dòng)力。

（二）品牌表述，讓“飛黃”來代言

在確立了“動(dòng)力”的品牌定位后，如何才能讓消費(fèi)者容易記憶？

如何讓立馬品牌更具差異化？

立馬如何在產(chǎn)品同質(zhì)化的電動(dòng)車市場(chǎng)脫穎而出？

我們的策略就是

——讓“飛黃”代言立馬。

立馬將于2010年進(jìn)行飛越黃河的活動(dòng)，這是立馬實(shí)現(xiàn)品牌跳躍的一次重大事件營(yíng)銷。是立馬品牌2010年，甚至接下來的2-3年內(nèi)傳播的核心內(nèi)容。通過此事件的傳播，立馬實(shí)現(xiàn)品牌、產(chǎn)品、傳播、渠道、終端的升級(jí)工作，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的升級(jí)。而飛越黃河突出了立馬電動(dòng)車動(dòng)力強(qiáng)勁，品質(zhì)卓著的特點(diǎn)。與飛黃相結(jié)合更能夠表現(xiàn)立馬的定位，同時(shí)易于消費(fèi)者接受和記憶。飛黃是立馬品牌動(dòng)力性能的“代言人”，是立馬品牌最為與眾不同之處。

因此，我們將立馬的品牌定位表述為：

——飛越黃河的電動(dòng)車

讓“飛黃”代言立馬，飛越黃河的電動(dòng)車將讓立馬脫穎而出，無人爭(zhēng)鋒。

（三）不斷挑戰(zhàn)，勇敢向前

立馬電動(dòng)車品牌如何與我們的核心目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行溝通？來有效的傳達(dá)立馬品牌的定位？

飛越黃河體現(xiàn)的是一種勇者的氣概，是勇于挑戰(zhàn)的精神，挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)現(xiàn)實(shí)、勇敢向前，毫不畏懼。這種精神也是消費(fèi)者生活的動(dòng)力，消費(fèi)者在生活中會(huì)遇到到很多的不如意，工作上的、家庭中的、事業(yè)上的、愛情上的……因此需要成功的動(dòng)力、生活的動(dòng)力、工作的動(dòng)力、愛情的動(dòng)力……勇敢面對(duì)生活的一切，勇敢向前。

因此，立馬的核心價(jià)值就是挑戰(zhàn)、超越，而品牌主張就是：勇敢向前。

“勇敢向前”讓立馬動(dòng)力的品牌定位不僅僅停留于物理層面，而是上升到精神和生活方式層面，容易引發(fā)消費(fèi)者的共鳴，來實(shí)現(xiàn)品牌精神化。

（四）戰(zhàn)略匹配，讓立馬飛得更遠(yuǎn)

立馬確定了“動(dòng)力”的定位后，如何更好地支撐品牌定位，鞏固現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)上的絕對(duì)地位。我們提出了立馬品牌的戰(zhàn)略匹配。

1、在研發(fā)上：圍繞動(dòng)力提升作為企業(yè)研發(fā)的核心，建立起超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)力核心技術(shù)；提升與動(dòng)力相關(guān)的減震、剎車、電池等相關(guān)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)；

2、在采購(gòu)上：零配件與動(dòng)力要配套，上游零配件的供應(yīng)一定要嚴(yán)格要求；

3、在產(chǎn)品上：產(chǎn)品開發(fā)圍繞動(dòng)力進(jìn)行分類管理；

4、在傳播上：始終以動(dòng)力為核心傳播內(nèi)容，強(qiáng)化動(dòng)力定位；

5、在終端上：以各種生動(dòng)化陳列方式，提升對(duì)動(dòng)力的體驗(yàn)；

招商篇：特色招商 驚爆財(cái)富

相對(duì)于豪華款來說，簡(jiǎn)易款市場(chǎng)是立馬的弱勢(shì)，然而電動(dòng)車簡(jiǎn)易款作為未來電動(dòng)車行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，立馬若想成為整個(gè)電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，必須堅(jiān)強(qiáng)對(duì)簡(jiǎn)易款的投入與建設(shè)。

面對(duì)北方簡(jiǎn)易款空白市場(chǎng)，立馬首先要做的就是通過招商完善簡(jiǎn)易款銷售網(wǎng)絡(luò)。如今的招商越來越缺少新意，投入大，效果差。如何才能通過低投入產(chǎn)生大效果。為此，采納為立馬策劃了兩次差異化的招商會(huì)，通過低投入，高效果，新創(chuàng)意的招商會(huì)，為立馬布局北方簡(jiǎn)易款市場(chǎng)，改變中國(guó)電動(dòng)車行業(yè)格局邁出了戰(zhàn)略性的重要一步。

延安招商會(huì)：紅色招商 財(cái)富夢(mèng)想

2009年12月17日，采納為全程策劃的“紅色激情，財(cái)富夢(mèng)想”立馬電動(dòng)車延安招商會(huì)，特色招商會(huì)大獲成功，得到了立馬公司和經(jīng)銷商的一致好評(píng)。

本次招商會(huì)在延安召開，為了充分利用延安的地域以及文化特色來為招商大會(huì)服務(wù)。采納策劃了“紅色”為主題的招商大會(huì)。整個(gè)招商大會(huì)以紅色革命為主題，將革命精神穿插于整個(gè)招商會(huì)，從現(xiàn)場(chǎng)布置、與會(huì)人員著裝、演講的內(nèi)容等，都始終緊扣紅色革命、延安精神，營(yíng)造出紅色革命的氛圍。

立馬延安招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍布置

立馬“紅軍”整裝待發(fā)

經(jīng)銷商“紅軍”進(jìn)入會(huì)場(chǎng)

朱總：向經(jīng)銷商傳授“毛主席營(yíng)銷兵法”

在招商會(huì)上，朱總做了“跟毛主席學(xué)營(yíng)銷”的演講，將毛澤東思想與營(yíng)銷理論相結(jié)合，通過淺顯易懂的講解闡釋深?yuàn)W的營(yíng)銷理論，向廣大經(jīng)銷商傳授如何將毛澤東思想運(yùn)用到營(yíng)銷中，賺取更大財(cái)富，生動(dòng)幽默的演講得到了經(jīng)銷商一陣陣的掌聲。

朱總在招商大會(huì)上向廣大經(jīng)銷傳授“毛主席營(yíng)銷兵法”

采納制作的以“紅色”為主題的立馬招商會(huì)宣傳視頻“立馬大業(yè)”

招商大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)“紅軍戰(zhàn)士”被朱總生動(dòng)幽默的演講所吸引

立馬：發(fā)動(dòng)2010年的中國(guó)紅色革命

立馬公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)上公布了立馬2010年的營(yíng)銷戰(zhàn)略、經(jīng)銷商政策以及立馬最新產(chǎn)品。立馬誓要發(fā)起一場(chǎng)振動(dòng)中國(guó)電動(dòng)車行業(yè)的紅的革命，通過2010年的強(qiáng)勢(shì)發(fā)力，改變中國(guó)電動(dòng)車行業(yè)的格局。

立馬公司領(lǐng)導(dǎo)講解《2010年立馬的中國(guó)紅色革命》

廣大經(jīng)銷商“紅軍”正在聆聽立馬2010年的紅色革命戰(zhàn)略

媒體：高空轟炸，助力立馬紅色革命

會(huì)上我們還策劃了立馬飛越黃河海選選手選拔啟動(dòng)儀式，1997年中國(guó)騎摩托車飛越黃河第一人朱朝輝親臨現(xiàn)場(chǎng)，并擔(dān)當(dāng)飛黃活動(dòng)總教練，西安體育學(xué)院的學(xué)生更是現(xiàn)場(chǎng)踴躍報(bào)名。立馬還與中央電視臺(tái)、山東衛(wèi)視、湖南都市等十多家電視臺(tái)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)簽約儀式。我們將飛越黃河活動(dòng)和本次招商會(huì)很好的結(jié)合起來，讓經(jīng)銷商看到了立馬2010年強(qiáng)勢(shì)發(fā)力的消息，更加堅(jiān)定了經(jīng)銷商的信心。

招商大會(huì)上“飛越黃河”海選啟動(dòng)儀式

立馬與央視等媒體結(jié)成戰(zhàn)略合作聯(lián)

經(jīng)銷商：信心十足，紛紛簽約

卓越的產(chǎn)品、優(yōu)惠的政策、巨大的廣告投入以及聲勢(shì)浩大的飛黃事件營(yíng)銷，得到了廣大經(jīng)銷商的歡迎，廣大經(jīng)銷商紛紛上臺(tái)簽約。同時(shí)，偉大領(lǐng)袖“毛主席”更是前來為立馬招商會(huì)助陣。

偉大領(lǐng)袖 “毛主席”助陣立馬延安招商會(huì)

會(huì)后，經(jīng)銷商表示，此次招商會(huì)獨(dú)特、有創(chuàng)意，是他們所見過的最好招商會(huì)，朱總深入淺出，生動(dòng)幽默的演講讓他們受益匪淺。立馬精良的產(chǎn)品、優(yōu)惠的招商政策、大手筆的廣告投入和差異化的事件傳播讓他們充滿信心。

經(jīng)銷商“紅軍戰(zhàn)士”正在觀看立馬精良的“武器”

天津招商會(huì)：飛黃招商 差異營(yíng)銷

2010年3月25日，中國(guó)北方國(guó)際電動(dòng)車展在天津拉正式召開，采納公司幫助立馬策劃了以“飛越黃河”為主題的展會(huì)，通過差異化的宣傳，以較低的花費(fèi)，取得了巨大的效果。立馬電動(dòng)車大放異彩，獨(dú)樹一幟，成為整個(gè)展會(huì)最耀眼的明星。整個(gè)展會(huì)期間，立馬成為人氣最旺的電動(dòng)車廠家，吸引了廣大的經(jīng)銷商的眼球，上千人參加了立馬經(jīng)銷商大會(huì)，廣大經(jīng)銷商對(duì)立馬好評(píng)如潮，加之立馬品質(zhì)精良的產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)簽約近百家經(jīng)銷商。

面對(duì)年年毫無新意的展會(huì)，廣大經(jīng)銷商早已產(chǎn)生了審美疲勞。無數(shù)的電動(dòng)車廠家大打廣告牌、搶占好展位，使出渾身解數(shù)，想出各種絕招吸引經(jīng)銷商，花費(fèi)不少，效果較差。

采納針對(duì)此種情況，不去跟其他電動(dòng)車廠家比廣告、不去比投入，而是讓飛黃元素始終貫穿整個(gè)展會(huì)?！帮w越黃河試飛表演”、“創(chuàng)意人海秀”、“電動(dòng)車營(yíng)銷高峰論壇”、“戰(zhàn)略合作共贏峰會(huì)”、“展館設(shè)計(jì)”等始終圍繞飛黃展開，與其他電動(dòng)車廠家形成獨(dú)特的差異化宣傳攻勢(shì)，使廣大經(jīng)銷商眼前一亮。

飛黃試飛：強(qiáng)勢(shì)發(fā)力，一飛沖天

我們?cè)谔旖驀?guó)際會(huì)展中心展館外搭建了150米的飛越黃河試飛表演跑道，邀請(qǐng)了1995年騎摩托車飛越黃河第一人朱朝輝先生在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行試飛表演。飛黃表演期間，立馬表演現(xiàn)場(chǎng)人山人海，廣大經(jīng)銷商爭(zhēng)先觀看。當(dāng)朱朝輝騎立馬電動(dòng)車飛越十多米的距離時(shí)候，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)沸騰了，廣大經(jīng)銷商跟著飛黃車奔跑，拍照，歡呼。

立馬飛越黃河試飛跑道

立馬飛越黃河試飛跑道 試飛現(xiàn)場(chǎng)人山人海

通過在展館外圍的飛越黃河試飛表演不僅吸引人氣，同時(shí)也展現(xiàn)立馬電動(dòng)車精良的產(chǎn)品品質(zhì)，廣大經(jīng)銷商在觀看了立馬的表演后，對(duì)立馬電動(dòng)車的品質(zhì)更加認(rèn)可。同時(shí)，飛黃表演與展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)其他電動(dòng)車廠家同質(zhì)化的宣傳形成對(duì)比，展示立馬獨(dú)特差異化的營(yíng)銷。

試飛表演開始

展館設(shè)計(jì)：傳播品牌，展現(xiàn)品質(zhì)

整個(gè)立馬展館設(shè)計(jì)完全以飛黃為主題，展廳外靠過道處設(shè)置巨大的LED屏，不間斷的播放立馬飛黃海選視屏，通過強(qiáng)大的聲音、圖文等形式吸引經(jīng)銷商注意，攔截路過展廳外的經(jīng)銷商，吸引其參觀立馬展廳。整個(gè)展廳內(nèi)人山人海，絡(luò)繹不絕。展館內(nèi)通過和經(jīng)銷商互動(dòng)，像經(jīng)銷商傳遞飛黃信息，不斷強(qiáng)化經(jīng)銷商對(duì)立馬品牌的認(rèn)知。

立馬場(chǎng)館內(nèi)絡(luò)繹不絕的經(jīng)銷商

經(jīng)銷商在展館內(nèi)看立馬車 經(jīng)銷商駐足觀看飛黃海選視頻

同時(shí)展館內(nèi)海設(shè)置了產(chǎn)品和零部件對(duì)比區(qū)域，通過電機(jī)、剎車系統(tǒng)、車架系統(tǒng)等對(duì)比展示，不斷給經(jīng)銷商強(qiáng)化立馬的品質(zhì)、動(dòng)力性能，實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)式的營(yíng)銷。通過對(duì)比的方式，來強(qiáng)化、加深經(jīng)銷商參觀印象。廣大經(jīng)銷商在參觀完立馬的產(chǎn)品后，對(duì)立馬的產(chǎn)品品質(zhì)贊不絕口。

創(chuàng)意人海秀：靚麗風(fēng)景，立馬締造

由于立馬展館位置較差，而且又是第一次參加天津展會(huì)，如何才能更好地像廣大經(jīng)銷商傳遞立馬品牌信息，讓其關(guān)注立馬？我們采取了“創(chuàng)意人海秀”的宣傳策略。通過人海戰(zhàn)術(shù)，招聘100位大學(xué)生，穿著立馬統(tǒng)一的服裝，走出展區(qū)，實(shí)施全館攔截的方式，不局限于展區(qū)內(nèi)，來開展立馬全館宣傳活動(dòng)，制造影響力。立馬流動(dòng)的人群成為展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)一道靚麗的風(fēng)景，讓立馬品牌無處不在。創(chuàng)意人海秀，通過較低的投入換去了巨大的效果。

整裝待發(fā)

創(chuàng)意人海秀

高峰論壇：年賺千萬，您也可以

展會(huì)期間，舉辦了“年賺千萬，您也可以”的電動(dòng)車營(yíng)銷高峰論壇，朱總為廣大經(jīng)銷商傳授如何年賺千萬的營(yíng)銷秘密。論壇現(xiàn)場(chǎng)，一千多經(jīng)銷商參加了會(huì)議，天津會(huì)展中心最大會(huì)場(chǎng)座無虛席。朱總為廣大經(jīng)銷商講解了目前電動(dòng)車行業(yè)的現(xiàn)狀，如何選擇電動(dòng)車品牌，以及如何在激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更好的經(jīng)銷商電動(dòng)車，更快更好的賣好電動(dòng)車。朱總生動(dòng)幽默的演講，贏得了廣大經(jīng)銷商的陣陣掌聲。廣大經(jīng)銷商表示，他們?cè)诼犃酥炜偟难葜v后豁然開朗，受益匪淺，更有信心一年賺取千萬，他們一定要將朱總講的理論和方法運(yùn)用到電動(dòng)車經(jīng)營(yíng)之中，使自己的電動(dòng)車銷量翻番。

朱總在大會(huì)上做演講

座無虛席的朱總培訓(xùn)大會(huì)

經(jīng)銷商大會(huì)：千人大會(huì)，爭(zhēng)相簽約

在立馬經(jīng)銷商大會(huì)上，立馬天津分公司技術(shù)總監(jiān)李工，立馬技術(shù)顧問西南大學(xué)教授薛教授向廣大經(jīng)銷商講解了立馬的產(chǎn)品技術(shù)，使廣大經(jīng)銷商對(duì)立馬的產(chǎn)品有更深刻的認(rèn)知和了解，讓廣大經(jīng)銷商對(duì)立馬的產(chǎn)品更加信任。立馬公司營(yíng)銷總經(jīng)理黃青平向廣大經(jīng)銷商講解了立馬2010年的營(yíng)銷戰(zhàn)略和經(jīng)銷商政策。政策公布后，廣大經(jīng)銷商爭(zhēng)相上臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)簽約上百家經(jīng)銷商。

千人經(jīng)銷商大會(huì)

簽約經(jīng)銷商敲響“財(cái)富金鑼” 立馬營(yíng)銷總經(jīng)理黃總宣布經(jīng)銷商政策

通過這次成功的展會(huì)，立馬向廣大經(jīng)銷商展示了立馬2010年新的市場(chǎng)運(yùn)作思路，強(qiáng)勢(shì)發(fā)力的信息。同時(shí)，通過采納和立馬的合作與服務(wù)，2010年，中國(guó)的電動(dòng)車行業(yè)必將因?yàn)榱ⅠR的強(qiáng)勢(shì)發(fā)力而改變。

后記：我們相信通過通過采納和立馬的合作，采納必將助立馬改變整個(gè)電動(dòng)車行業(yè)的格局，使其成為整個(gè)電動(dòng)車行業(yè)強(qiáng)勁動(dòng)力和高品質(zhì)的開拓者和引領(lǐng)者，助立馬飛越黃河，成就未來。

第五篇：招商合作方案

招商合作方案

合作方式 一（獨(dú)家代理）

我方為項(xiàng)目唯一的商業(yè)規(guī)劃和招商代理服務(wù)商，以項(xiàng)目名義對(duì)外從事招商和宣傳推廣工作。服務(wù)內(nèi)容

1、統(tǒng)籌規(guī)劃、整合資源、引進(jìn)商家；

2、商業(yè)物業(yè)租賃政策的確定；

3、租賃合同的制定； 合作期限

雙方的合作期限自合同簽定之日起

月。合同期滿后如物業(yè)尚未租完，雙方經(jīng)協(xié)商后確定是否續(xù)約。如雙方未續(xù)約，我方介紹商戶（合同期內(nèi)與貴方接觸過）在合同期滿后1年與貴方簽約均屬我方業(yè)績(jī)，貴方應(yīng)支付等同合同期內(nèi)的傭金。我方費(fèi)用承擔(dān)部分

1、看現(xiàn)場(chǎng)出差費(fèi)

2、接待客戶費(fèi)用

3、我方招商人員工資、福利由甲方預(yù)支，從后期招商提成中扣除。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及項(xiàng)目代理費(fèi)的付款方式、傭金結(jié)算時(shí)間

收取的費(fèi)用租金提成。租金提成按招商面積來按月收取。

（一）租金提成標(biāo)準(zhǔn)為：項(xiàng)目招商當(dāng)年

月的租金作為傭金；

（二）、傭金結(jié)算方式：項(xiàng)目分版出租，任意一塊招商出去，則5個(gè)工作日內(nèi)按以上傭金結(jié)算方式結(jié)算招商出去面積60%的傭金，剩余40%于招滿物業(yè)總面積的70%（含）時(shí)一并結(jié)算；招滿物業(yè)總面積的70%（含）100%結(jié)算傭金，并一次性結(jié)清在此之前未結(jié)算部分。

（三）、溢價(jià)分成：

溢價(jià)部分，第一年甲乙雙方對(duì)半分。

（四）、結(jié)算傭金的標(biāo)準(zhǔn)

客戶方簽訂租賃合同并交納租金后，即算招商出去，貴方應(yīng)在簽約后5個(gè)工作日內(nèi)無條件結(jié)算我方傭金。貴方權(quán)利和責(zé)任

一、辦理相關(guān)手續(xù)，保證其合法性。

二、貴方擁有對(duì)項(xiàng)目方案、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)制定的審批權(quán)。

三、貴方有權(quán)對(duì)我方在項(xiàng)目招商、規(guī)劃過程中的重大事項(xiàng)和重大決策進(jìn)行必要監(jiān)督。

四、為保證我方有效地進(jìn)行項(xiàng)目整體策劃和招商代理工作，貴方須及時(shí)向我方提供該項(xiàng)目的詳細(xì)資料，并保證其真實(shí)性。貴方應(yīng)做好以下工作：

1、貴方向我方提供招商文件，包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、許可證、房產(chǎn)證等相關(guān)證件。

2、貴方應(yīng)向我方提供有關(guān)的建筑圖紙和全部招商面積、套內(nèi)使用面積證明，我方應(yīng)予核對(duì)。

五、我方按指標(biāo)完成招商的，貴方無條件按時(shí)足額支付我方代理費(fèi)。

七、貴方負(fù)責(zé)派人收取客戶交納的各項(xiàng)款項(xiàng)。

六、貴方指派專人與我方對(duì)接，該代表能代表貴方的正式意見。對(duì)于我方提交之方案和建議貴方須在5個(gè)工作日內(nèi)作出答復(fù)，超出期限，視同默認(rèn)并允許我方開發(fā)實(shí)施。所有貴方的重大決策均以貴方書面確認(rèn)為準(zhǔn)。

七、貴方不可委托給第三方招商代理。

八、對(duì)于我方的客戶，貴方不能跳過我方直接洽談成交，損害我方的利益，如發(fā)現(xiàn)此情況，則貴方須向我方支付客戶成交面積的兩個(gè)月租金作為違約金。我方權(quán)利和責(zé)任

一、我方為招商提供廣告宣傳方案，并需經(jīng)貴方簽定蓋章同意后方可實(shí)施。

二、我方可與貴方協(xié)商在貴方審定的單價(jià)的基礎(chǔ)上浮單價(jià)，并適當(dāng)打折，但打折后的單價(jià)不能低于貴方認(rèn)定的單價(jià)為限，除貴方特別許可外。

三、我方在工作中嚴(yán)格保守貴方經(jīng)營(yíng)機(jī)密，不得將項(xiàng)目策劃的非公開資料向第三方展示。

四、我方收到貴方應(yīng)付的租金提成款為稅后款。

合作方式二（非獨(dú)家代理）

服務(wù)內(nèi)容：整合資源、引進(jìn)商家； 合作期限

雙方的合作期限自合同簽定之日起

月。合同期滿后如物業(yè)尚未租完，雙方經(jīng)協(xié)商后確定是否續(xù)約。如雙方未續(xù)約，我方介紹商戶（合同期內(nèi)與貴方接觸過）在合同期滿后1年與貴方簽約均屬我方業(yè)績(jī)，貴方應(yīng)支付等同合同期內(nèi)的傭金。我方費(fèi)用承擔(dān)部分

1、看現(xiàn)場(chǎng)出差費(fèi)

2、接待客戶費(fèi)用

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及項(xiàng)目代理費(fèi)的付款方式、傭金結(jié)算時(shí)間

收取的費(fèi)用租金提成。租金提成按招商面積來按月收取。

（二）租金提成標(biāo)準(zhǔn)為：項(xiàng)目招商當(dāng)年

月的租金作為傭金；

（二）、傭金結(jié)算方式：項(xiàng)目分版出租，任意一塊招商出去，則5個(gè)工作日內(nèi)按以上傭金結(jié)算方式結(jié)算招商出去面積的傭金，以此類推。

（三）、溢價(jià)分成：

溢價(jià)部分，第一年甲乙雙方對(duì)半分。

（四）、結(jié)算傭金的標(biāo)準(zhǔn)

客戶方簽訂租賃合同并交納租金后，即算招商出去，貴方應(yīng)在簽約后5個(gè)工作日內(nèi)無條件結(jié)算我方傭金。物業(yè)條件的約定

按毛坯現(xiàn)房對(duì)外出租，貴方須協(xié)助客戶方辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照等相關(guān)問題 貴方權(quán)利和責(zé)任

一、辦理相關(guān)手續(xù)，保證其合法性。

二、貴方擁有對(duì)項(xiàng)目方案、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)制定的制定權(quán)。

三、為保證我方有效地進(jìn)行項(xiàng)目整體策劃和招商代理工作，貴方須及時(shí)向我方提供該項(xiàng)目的詳細(xì)資料，并保證其真實(shí)性。貴方應(yīng)做好以下工作：

1、貴方向我方提供招商文件，包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、許可證、房產(chǎn)證等相關(guān)證件。

2、貴方應(yīng)向我方提供有關(guān)的建筑圖紙和全部招商面積、套內(nèi)使用面積證明，我方應(yīng)予核對(duì)。

四、我方按指標(biāo)完成招商的，貴方無條件按時(shí)足額支付我方代理費(fèi)。

五、貴方負(fù)責(zé)派人收取客戶交納的各項(xiàng)款項(xiàng)。

六、對(duì)于我方的客戶，貴方不能跳過我方直接洽談成交，損害我方的利益，如發(fā)現(xiàn)此情況，則貴方須向我方支付客戶成交面積的兩個(gè)月租金作為違約金。我方權(quán)利和責(zé)任

二、我方可與貴方協(xié)商在貴方審定的單價(jià)的基礎(chǔ)上浮單價(jià)，并適當(dāng)打折，但打折后的單價(jià)不能低于貴方認(rèn)定的單價(jià)為限，除貴方特別許可外。

三、我方在工作中嚴(yán)格保守貴方經(jīng)營(yíng)機(jī)密，不得將項(xiàng)目策劃的非公開資料向第三方展示。

四、我方收到貴方應(yīng)付的租金提成款為稅后款。

廣西懷謹(jǐn)房地產(chǎn)投資有限公司

2015年7月16日