第一篇：《消費(fèi)指南》DM雜志招商合作方案

《消費(fèi)指南》DM雜志招商合作方案

廣告商范圍：吃喝玩樂、酒店公寓、服飾、汽車、房產(chǎn)、影樓、等相關(guān)領(lǐng)域的流通企業(yè)商戶。

我們知道，傳統(tǒng)大眾媒體的廣告價格居高不下，讓我們的廣大流通領(lǐng)域的商家、企業(yè)、商戶有苦難言。不登廣告吧，不行！登了廣告吧，效果也不明顯。毋庸置疑，傳統(tǒng)的大眾媒體的廣告價格貴，貴得有它的道理——發(fā)行量大、覆蓋面廣、綜合信息多、可讀/看性強(qiáng)。但您有沒有想過，您的廣告費(fèi)至少95%以上是打了水漂、浪費(fèi)掉了?？梢韵胍幌?，大眾媒體所覆蓋的是形形色色的人群，所覆蓋的人群當(dāng)中我們?nèi)∫粋€標(biāo)本來分析一下。就拿建材行業(yè)來說，設(shè)想您的企業(yè)是一個瓷磚品牌，您的直接目標(biāo)客戶群應(yīng)該是那些毛坯房收樓的業(yè)主，大眾媒體平均所覆蓋的每100個人當(dāng)中，如果有5個是此類毛坯房收樓的業(yè)主，那么這個數(shù)字一定是很驚人的，我們可以斷言，根本不可能達(dá)到這個5%的比例。那么，您的廣告費(fèi)95%以上是被浪費(fèi)掉了的道理是一個牢不可破地鐵律。

DM雜志不同于其他傳統(tǒng)廣告媒體，它可以針對性地選擇目標(biāo)對象，有的放矢、減少浪費(fèi)。是對事先選定的對象直接實(shí)施廣告推廣?？蛻艚邮苷呷菀桩a(chǎn)生其他傳統(tǒng)媒體無法比擬的優(yōu)越感，使其更自主關(guān)注所宣傳的產(chǎn)品。一對一地直接發(fā)送，可以減少信息傳遞過程中的客觀揮發(fā)，使廣告客戶效果達(dá)到最大化。

[您還愿意繼續(xù)浪費(fèi)您的廣告費(fèi)嗎？]

當(dāng)然，如果單從品牌知名度的樹立這個角度去說，您還是有必要繼續(xù)在傳統(tǒng)的大眾媒體繼續(xù)去燒錢。但是，我們相信：您不會只要品牌知名度而不關(guān)注直接的產(chǎn)品銷量吧?!既然要關(guān)注銷量，您就有理由要了解我們——

《消費(fèi)指南》——

我們采?。褐毙矫婷襟w+直效網(wǎng)絡(luò)媒體=直效整合行銷的宣傳推廣方式。即，把DM雜志和網(wǎng)絡(luò)以及我們的固有會員群體全面結(jié)合的形式為您做最全面的宣傳推廣，力求達(dá)到最好的效果！

領(lǐng)舞市民大眾消費(fèi)的DM寶典。由廈門成道傳媒主辦。充分利用消費(fèi)指南網(wǎng)（目前已是本地區(qū)最大的及唯一的消費(fèi)導(dǎo)航服務(wù)網(wǎng)站）與眾多商家企業(yè)的良好合作關(guān)系，以及與廣大消費(fèi)者及網(wǎng)站會員的直接接觸，不斷去實(shí)現(xiàn)本雜志的價值和效應(yīng)。本雜志以“客戶能產(chǎn)生直接效益就是我們最大的價值”為使命與責(zé)任，為廣大商家和企業(yè)搭建一個強(qiáng)大的定向社區(qū)、消費(fèi)取向的實(shí)效宣傳平臺，讓各商家的產(chǎn)品與全城最具消費(fèi)能力也最有消費(fèi)需求的準(zhǔn)客戶、新客戶、潛在客戶、大眾化的消費(fèi)者們進(jìn)行深度溝通并建立傳播紐帶，讓品牌形象和企業(yè)服務(wù)形象深入人心，讓您的產(chǎn)品直接進(jìn)入最有需求的消費(fèi)者的眼球。同期結(jié)合消費(fèi)指南網(wǎng)，更能讓您的廣告效果的有效性達(dá)到95%以上。所以說，我們雜志的廣告目標(biāo)受眾將是您所屬領(lǐng)域最直接的傳播載體，您的廣告效益將能得到最大化的體現(xiàn)。

《消費(fèi)指南》直投雜志，形式和內(nèi)容高度統(tǒng)一，受閱率提高，讀者就是商品信息的接受者，直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用，DM廣告目前占到我國廣告市場近1%的市場份額，與國外相比,成長空間巨大，在廣告已經(jīng)成為媒體主要收入來源的今天，廣告命中率極高的DM媒體將對廣告主產(chǎn)生巨大的吸引力。

辦刊宗旨

與商戶同行 與消費(fèi)者同步

《消費(fèi)指南》立足于整個本地市場，以優(yōu)惠、方便、視覺為本雜志的主體，輔以相關(guān)企業(yè)、商家、賣場的優(yōu)惠、促銷、形象宣傳穿雜其中，再結(jié)合您所屬行業(yè)的特性，在雜志的風(fēng)格檔次上彰顯時尚、潮流的特點(diǎn)。雜志內(nèi)容不拘泥于單純的產(chǎn)品推薦和單純的資訊傳遞，更延伸至消費(fèi)者所需要的實(shí)用信息，跟隨商戶趨勢，與消費(fèi)者需求同步。

雜志的獨(dú)特優(yōu)勢

《消費(fèi)指南》具有其他任何平面媒體所不具備的優(yōu)勢，那是因?yàn)樗?U團(tuán)購網(wǎng)緊密捆綁，同時結(jié)合網(wǎng)站及會員卡的捆綁宣傳，您的廣告價值將能得到無與倫比地效果體現(xiàn)！

雜志的定位

——《消費(fèi)指南》是定位于本地各個領(lǐng)域、面向有消費(fèi)需求的消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者而創(chuàng)辦的一本核心消費(fèi)雜志，雜志專注于引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)的相關(guān)領(lǐng)域。

——同步獲取國內(nèi)外最新的設(shè)計理念、消費(fèi)潮流、行業(yè)成果、——涉及消費(fèi)的外延相關(guān)領(lǐng)域，包括商家活動、行業(yè)盛事等，有助于讀者了解商家最新情況，開闊視野、拓寬思路。

——以專題形式深入探討消費(fèi)者關(guān)心的話題。雜志除商家廣告外，還集理論知識與消費(fèi)實(shí)例于一體，極具參考與使用價值。

發(fā)行量、發(fā)行對象及發(fā)行方式

發(fā)行渠道堅(jiān)實(shí)有效：該雜志采用免費(fèi)贈閱、定向直投（DM）的形式。以這種發(fā)行方式來推廣傳播優(yōu)勢明顯，即：可以使雜志沒有障礙地送達(dá)讀者。因?yàn)槭敲赓M(fèi)贈閱，所以雜志本身不是要耗費(fèi)大量成本通過作秀的畫面去吸引眼球，而是更加突出其豐富、實(shí)用的消費(fèi)資訊和廣告內(nèi)容，要將真正有用的信息傳遞給讀者，同時也更加直接表達(dá)了商家的意圖。

發(fā) 行 量：保底20000冊。

出刊時間：2011年11月20日

發(fā)行對象：讓我們把最有消費(fèi)需求的消費(fèi)群體給覆蓋吧??！

?火車站各寫字樓商住樓企事業(yè)單位合作商家

《廈門成道》編輯部

2008-7

如果您是：吃喝玩樂、酒店公寓、服飾、汽車、房產(chǎn)、影樓、等相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)商戶的負(fù)責(zé)人，如果您常在問：媒體選擇多、價格又貴，而廣告效果卻似乎不明顯，如何提高廣告費(fèi)的投入產(chǎn)出比？

本雜志直接面對消費(fèi)人群超過10萬人次，20000本，平均一本只需5個人，即已超越10萬人次。心動不如行動。

請馬上聯(lián)系我們：592--5053661***QQ：1559690090

投放目標(biāo)點(diǎn)：世貿(mào)大廈A.B棟.羅賓森各大廈.中閩大廈.華夏酒店大廈.國泰婦科大廈.廣電大廈.鴻運(yùn)大廈.鐵道大廈.官邸大廈.夏商大廈.益泰大廈.等火車站商圈，采用人工一對一的發(fā)送時。每間辦公室一本。

發(fā)行商：廈門成道傳媒有限公司

弟地址：廈門廈禾路884號世貿(mào)大廈B棟3201室

電話：0592-5053661手機(jī)：***網(wǎng)站：

第二篇：重慶《魅力資源》DM服裝雜志招商合作方案

重慶《魅力資源》DM雜志招商合作方案

《魅力資源》——是一本定位于重慶本地服裝領(lǐng)域、面向終端服裝經(jīng)營者而創(chuàng)辦的一本核心品牌宣傳、招商類雜志。

我們采?。褐苯油哆f到我們每個有效客戶手中，即終端市場的服裝店。以達(dá)到廣告宣傳的直接效應(yīng)。幫助您的品牌推廣，招商加盟廣告效果達(dá)到最大化。

重慶，地處中國西南。是中國五大中心城市之一，長江上游地區(qū)經(jīng)濟(jì)中心和金融中心。重慶的服裝行業(yè)也飛速發(fā)展。相對于中國其他的服裝批經(jīng)銷商、批發(fā)商、廠商等分散在城市的各個角落不同，重慶的服裝行業(yè)則相對于比較集中。這是重慶市場服裝經(jīng)營者獨(dú)有的機(jī)遇，因?yàn)橹貞c每一個區(qū)縣的終端服裝經(jīng)營者想要做服裝生意，不管是加盟還是批發(fā)，他們朝天門服裝市場必然是他們的首選。

但這更是一個極大的挑戰(zhàn)。我們知道，如今，商家之間每分每秒都存在競爭。在重慶，僅僅是朝天門幾個大型的服裝市場，就有成百上千家服裝經(jīng)銷商。那么可想而知，競爭是何等的殘酷！而我們重慶的服裝經(jīng)銷商對自己的品牌想要推廣出去僅僅依靠一個手段——業(yè)務(wù)人員。但是現(xiàn)如今的中國正處于人力資源大量匱乏，人才極度稀缺，人力成本越來越高的社會現(xiàn)狀之中。一個公司、一個品牌想要做大做強(qiáng)，那么就需要推廣。但是，重慶的服裝推廣媒體平臺近乎于無，那么推廣就需要大量的人力、物力，公司僅僅靠大量業(yè)務(wù)人員下市場去推廣，他需要的時間又是多久？他推廣過程中的消費(fèi)又是多高？那么對于經(jīng)銷商的您來說，您想過沒有，這個工程中，您的損失又有多大？

我們知道，傳統(tǒng)的大眾媒體（電視廣告、電臺廣告等）的廣告覆蓋面廣、綜合信息多。但是價格貴，針對性不強(qiáng)，浪費(fèi)多。眾多廣告客戶青睞電視臺收視的黃金時段，眾多廣告的參與者使黃金時段淪為廣告低接觸率時段，大家就做一些逃避性的事情（換臺等）。形成了節(jié)目高收視，廣告低傳播。也就是說您的廣告費(fèi)至少98%以上是打了水漂、浪費(fèi)掉了。你的廣告投入也就完全是做無用功。再說，電視廣告是比燒錢的游戲，作為實(shí)力較小的中小企業(yè)，您的廣告完全不需要上電視。因?yàn)橐粋€公司在發(fā)展過程中，人力、財力、物力的浪費(fèi)就是公司經(jīng)營現(xiàn)狀的極大浪費(fèi)。

[看到這里，您還愿意繼續(xù)浪費(fèi)您的廣告費(fèi)嗎?]

21世紀(jì)的今天，DM廣告目前占到我國廣告市場近3%的市場份額，與國外相比,成長空間巨大，在廣告已經(jīng)成為媒體主要收入來源的今天，DM媒體必將吸引廣大商家和企業(yè)的眼球。DM—一種新興的商業(yè)媒體，即“直接投遞廣告”，他是通過免費(fèi)投遞等形式，直接投遞到目標(biāo)客戶手中。是每個廠商、經(jīng)銷商，進(jìn)行品牌推廣不可或缺的方式。

而DM雜志不同于其他傳統(tǒng)廣告媒體，他以雜志的形式來傳遞廣告，將雜志通過人員投遞到固定的地方，它可以針對性地選擇目標(biāo)對象，有的放矢、減少浪費(fèi)。是對事先選定的對象直接實(shí)施廣告推廣。他的廣告持續(xù)時間長，費(fèi)用低廉，能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)，可測定性，隱蔽性，色彩精美、印刷精良等特點(diǎn)！客戶接受者容易產(chǎn)生其他傳統(tǒng)媒體無法比擬的優(yōu)越感。一對一地直接發(fā)送，可以減少信息傳遞過程

中的客觀丟失，使客戶的廣告效果達(dá)到最大化。也使您的廣告費(fèi)用降到最低，作用發(fā)揮到最大。

重慶《魅力資源》——領(lǐng)舞服裝行業(yè)的DM寶典。由重慶新魅力廣告公司主辦。本雜志以“一切為了客戶創(chuàng)建合作而努力”為使命與責(zé)任，為廣大商家和企業(yè)搭建一個強(qiáng)大的定向品牌推廣、招商加盟的實(shí)效宣傳平臺，讓各商家終端客戶群體進(jìn)行深度溝通并建立傳播紐帶，讓品牌形象和企業(yè)服務(wù)形象深入人心，讓您的品牌直接進(jìn)入最有需求的服裝店經(jīng)營者的眼球。讓您的廣告效果的有效性達(dá)到95%以上。所以說，我們雜志的廣告目標(biāo)受眾將是您所屬領(lǐng)域最直接的傳播載體，您的廣告效益將能得到最大化的體現(xiàn)。

重慶《魅力資源》直投雜志，形式和內(nèi)容高度統(tǒng)一，受閱率提高，讀者就是信息的接受者，直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導(dǎo)性的作用。是您的公司、品牌等媒體推廣不可或缺的手段！

辦刊宗旨

與商戶同行 與終端同步

重慶《魅力資源南》立足于整個重慶市場，以優(yōu)惠、方便、視覺為本雜志的主體，輔以相關(guān)企業(yè)、商家的政策、形象宣傳相互相成，再結(jié)合您所屬行業(yè)的特性，在雜志的風(fēng)格檔次上彰顯時尚、潮流的特點(diǎn)。雜志內(nèi)容不拘泥于單純的產(chǎn)品推薦和單純的資訊傳遞，更延伸至消費(fèi)者所需要的實(shí)用信息，跟隨商戶趨勢，與終端同步。

發(fā)行量、發(fā)行對象及發(fā)行方式

發(fā) 行 量：保底15000冊。

出刊時間：每月1-5日

發(fā)行對象：終端服裝店

發(fā)行渠道堅(jiān)實(shí)有效：該雜志采用免費(fèi)贈閱、定向直投（DM）的形式。以這種發(fā)行方式來推廣傳播優(yōu)勢明顯，即：可以使雜志沒有障礙地送達(dá)讀者。

《魅力資源》編輯部 發(fā)行商：重慶新魅力廣告有限公司

地址：重慶市渝中區(qū)臨江門鄒容廣場B座21—13室

電話：023—63722192手機(jī)：******

第三篇：DM雜志市場營銷方案

DM雜志市場營銷方案

一、辦刊的宗旨

為消費(fèi)者打開一扇了解城市的窗戶，讓人們在這個忙碌的時代，用最短的時間、最快捷的方式尋找到最實(shí)用的消費(fèi)類資訊。是人們城市生活的指南、消費(fèi)資訊的百科全書。

二、雜志的讀者和市場定位

考慮到該雜志主要投放于影院，面對的主要是青年人群。故將本雜志定位為面向月收入2500元以上、具有一定消費(fèi)能力、追求或關(guān)注時尚消費(fèi)類話題的中青年群體以及有一定消費(fèi)能力的大學(xué)生群體。

雜志內(nèi)容包括影視資訊、餐飲美食、購物指南、時尚前沿等消費(fèi)類資訊?？紤]到讀者閱讀雜志的時間僅限于電影開場前的10幾分鐘，故雜志內(nèi)容應(yīng)簡潔、直觀，文章篇幅不宜過長。讀者能在短時間內(nèi)收集到自己所需要的訊息。

三、雜志投放人群和方式

可將雜志分布于影院的觀眾等候區(qū)內(nèi)的專門書報架和放映廳內(nèi)觀眾的座位旁。在觀眾在等候進(jìn)場前的這段時間，思想上較為空閑，對雜志的閱讀較為仔細(xì)，可取得較好的廣告效果，且觀眾等候區(qū)一般較為集中，便于雜志的擺放和收集管理，節(jié)約成本。但一般等候區(qū)觀眾相對于整場觀看電影的觀眾而言人數(shù)相對較少，閱讀和接觸雜志的人數(shù)比放映廳內(nèi)投放人數(shù)少。

在放映廳內(nèi)接觸和閱讀雜志的人數(shù)較多，可擴(kuò)大雜志的知名度和讀者的熟悉度。但從觀眾進(jìn)場到電影放映最長僅有十幾分鐘的時間，故讀者對雜志閱讀速度較快，雜志文章要求簡潔、凝練。迅速達(dá)到廣告的宣傳效果。而且，在每個座位上布置雜志，每期雜志數(shù)量多、成本較高且不便于收集管理。

故應(yīng)根據(jù)本雜志的實(shí)際情況考慮投放模式。若雜志文章較長、單本制作費(fèi)用較高，建議在觀眾等候區(qū)投放。若文章簡短、編輯簡單、單面印刷，文章以圖片為主，成本低廉，可考慮在放映廳內(nèi)投放。

對于隨意拿取雜志的行為，考慮到投放人群的素質(zhì)較高，惡意大量拿取雜志

發(fā)生的概率較小。對于個別拿取雜志的行為，說明人們認(rèn)為本雜志提供的咨詢對其有參考價值，在其拿走后，雜志流通、閱讀的過程中也無形擴(kuò)大雜志傳播范圍，提高廣告接觸面的目的，提高了雜志的知名度。同時應(yīng)控制雜志的制作成本（2-4元為宜），即使部分雜志被拿取，也不會造成太大的損失。

四、投放時間，及投放方式

辦刊初期，可按一月一刊投放，“五一”、“十一”“圣誕”“情人節(jié)”等節(jié)日可根據(jù)顧客群的需要投放節(jié)日特刊。當(dāng)刊物有一定知名度后可考慮一月兩刊或辦成旬刊。

投放方式以直接投放到各影院和繁華商業(yè)區(qū)的餐廳、飯店、娛樂場所等人流量大的地方。

五、預(yù)算及贏利周期

通常將雜志發(fā)展分為導(dǎo)入期（一般為3—6個月）、成長期（一般為第6-第36個月）、成熟期（一般為第36-第54個月）及衰退期（根據(jù)發(fā)展而確定時間）。在進(jìn)行投入產(chǎn)出核算時，應(yīng)重點(diǎn)做好導(dǎo)入期和成長期的財務(wù)預(yù)算。同時，在進(jìn)行財務(wù)管理過程中，必須做到原則性和靈活性的高度統(tǒng)一，即在一定原則性的基礎(chǔ)上，允許在一定程度上的靈活性。超過預(yù)算的費(fèi)用應(yīng)經(jīng)慎重考慮才能決定，否則一律按計劃操作。雜志的運(yùn)營成本大致可分為以下幾類：

印刷成本。根據(jù)需要先進(jìn)行委托加工生產(chǎn)，但要確保印刷質(zhì)量和時效。一本雜志100多頁，印1萬冊，用銅板輕涂紙，一期印刷費(fèi)大概要5－10萬，要看具體頁數(shù)和印場。

? 固定資產(chǎn)投資。通常以滿足基本需要為原則。

? 管理成本。應(yīng)盡量減小中層人員，縮短管理等級，強(qiáng)調(diào)高效的集約化管

理。

? 采編成本。通常對采編成本應(yīng)進(jìn)行總量控制。編輯成本每頁1000元? 廣告成本。此項(xiàng)成本主要用于客戶聯(lián)誼、廣告推廣會等方面。

? 發(fā)行成本。實(shí)行不同階段的費(fèi)率控制，強(qiáng)調(diào)有效發(fā)行比片面強(qiáng)調(diào)發(fā)行總

量更有意義。

? 品牌推廣成本。根據(jù)品牌建設(shè)的規(guī)律，在各個階段進(jìn)行不同規(guī)模的投入。

? 工資、福利、稿費(fèi)、差旅費(fèi)、交通、通訊、稅費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用。

? 發(fā)行、廣告及相關(guān)副業(yè)的產(chǎn)出。

一本新雜志要得到廣告主的認(rèn)可至少需要半年以上的市場導(dǎo)入期，讓人們?nèi)ナ煜ち私獗倦s志。因此，至少要準(zhǔn)備半年到一年的運(yùn)營資金。

六、廣告收入的來源及廣告客戶的定位

廣告客戶應(yīng)依據(jù)雜志所面對的讀者群體來確定。作為在影院中投放的DM雜志，讀者關(guān)心的大都是與消費(fèi)類相關(guān)的資訊，如影訊、餐飲、娛樂、商店特價銷售的等。若雜志中出現(xiàn)樓盤、汽車等文章，未免有些突兀，讀者亦不會在意文章內(nèi)容，難以取得滿意的廣告投送效果。

故根據(jù)雜志內(nèi)容和投放的地點(diǎn)，廣告客戶建議定位于提供餐飲、娛樂、消費(fèi)品類服務(wù)的中、高端商家。創(chuàng)刊初期，由于雜志品牌知名度較低，廣告收費(fèi)可相對較低，對大的客戶甚至可以免費(fèi)為其刊登一到兩期的廣告。隨著雜志知名度的擴(kuò)大，可逐漸提高收費(fèi)額度，實(shí)現(xiàn)盈利。

七、雜志的樣本大綱

暫定2010年2月份發(fā)行，當(dāng)月的雜志可參考以下內(nèi)容進(jìn)行編輯：

1.新年期間影視資訊（介紹當(dāng)月上映的影片及相關(guān)資訊）

2.情人節(jié)特色禮物（介紹情人節(jié)特色禮物和商家）

3.年貨大集（廣告客戶的節(jié)慶打折活動）

4.最佳年夜飯薈萃（餐飲類廣告客戶的節(jié)慶活動）

5.假日娛樂匯（娛樂類廣告客戶的節(jié)慶活動）

6.客戶的優(yōu)惠券、打折卡、代金券等。

八、雜志的吸引讀者的條件

一本吸引讀者的DM雜志，必須為讀者提供其所需要的相關(guān)資訊。好的DM雜志，不一定就是制作精美、銅版印刷、走高端路線、擺在咖啡廳等場所的。相反最重要的是能讓讀者在短時間內(nèi)尋找到自己所需要的資訊，在達(dá)到廣告效果的同時使讀者通過相關(guān)資訊、雜志提供的優(yōu)惠券等形式獲得自己滿意的服務(wù)或商品。

提高DM雜志對讀者的實(shí)用性，首先以讀者而不是廣告商的角度去做雜志，保證雜志文章的高品質(zhì)、實(shí)用性。這是吸引讀者的必要條件。

九、輔助的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的開拓

? 隨著雜志知名度的提高，可考慮與廣告客戶合作，通過推廣其產(chǎn)品或服

務(wù)、代銷優(yōu)惠券、組織團(tuán)購進(jìn)行分成。

? 可以組織主辦各項(xiàng)活動，收取商家冠名費(fèi)、贊助費(fèi)等。

? 可建立相應(yīng)的網(wǎng)站、網(wǎng)頁，提高廣告的受眾數(shù)量，增加廣告?zhèn)鞑サ耐緩?，同時也可以網(wǎng)站為平臺，銷售部分商家的產(chǎn)品。

第四篇：DM雜志策劃方案

DM雜志策劃方案

一、目標(biāo)市場分析（SWOT）

（一）、概述

本校約有1.5萬在校學(xué)生，統(tǒng)計調(diào)查表明，在校大學(xué)生月人均消費(fèi) 元左右，月消費(fèi)總量約 元左右，不難看出其消費(fèi)市場的規(guī)模和吸引力。

對企業(yè)而言，高校市場除了目標(biāo)消費(fèi)群體的教育程度較高之外，還具有以下幾個特性：

1.消費(fèi)群體數(shù)目龐大。

2.消費(fèi)能力逐年上升。

3.消費(fèi)群體相對集中。

（二）、戰(zhàn)略優(yōu)勢（Strength）

1.市場領(lǐng)先優(yōu)勢：目前，學(xué)校里辦的刊物很多，但都僅限于校內(nèi)刊物，按規(guī)定不能發(fā)布廣告；校外針對大學(xué)生群體的信息媒介多為非法廣告形式（小傳單），接觸大學(xué)生消費(fèi)者也僅僅是用贊助這一種形式；學(xué)校需要有新形式的主導(dǎo)刊物來滿足學(xué)生精神和信息方面的需求，而《生活元素》相對后進(jìn)入的潛在競爭媒體有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢。

2.服務(wù)優(yōu)勢：《生活元素》內(nèi)容具有極強(qiáng)的實(shí)用性、服務(wù)性、健康性和指導(dǎo)性，通過開展各種服務(wù)活動，使廣大學(xué)生更直接、更方便、更快捷的解決學(xué)習(xí)、生活、成才、就業(yè)中的一系列實(shí)際問題。

3.渠道優(yōu)勢：由于高校學(xué)生具有相對的集中性、穩(wěn)定性，可利用定向直投的方式投放到寢室，真正做到點(diǎn)對點(diǎn)營銷。

（三）、弱勢劣勢（Weakness）

1.第一次辦DM雜志，只是紙上談兵，毫無經(jīng)驗(yàn)。

2.學(xué)生自主創(chuàng)刊，缺乏信用值，很難得到商家的信任。

3.現(xiàn)有的校園廣告的不規(guī)范性使得學(xué)生對校園廣告缺乏信任，略有排斥心理。

4.各方面的人員緊缺。

（四）、戰(zhàn)略機(jī)會（Opportunity）

1.消費(fèi)群體數(shù)目龐大且相對集中。學(xué)校約有在校學(xué)生1.5萬。

2.消費(fèi)能力逐年上升。由于中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展再加上目前的在校學(xué)生多為獨(dú)生子女，學(xué)生群體的消費(fèi)能力與往年相比提升很快。

3.受所處年齡階段與集中學(xué)習(xí)、住宿特點(diǎn)的影響，大學(xué)生群體更易接受新品牌、新產(chǎn)品和新消費(fèi)生活方式，消費(fèi)需求具有較大彈性與可誘導(dǎo)性；感性消費(fèi)、個性消費(fèi)、群體消費(fèi)、社交娛樂消費(fèi)傾向明顯；具有求新求異和攀比從眾的復(fù)合心理特征，易受產(chǎn)品、服務(wù)的獨(dú)特

形式、廣告創(chuàng)意、行銷活動的影響，是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾。

（五）、戰(zhàn)略威脅與競爭（Threat）

1.目前DM廣告的法律尺度還不規(guī)范，在圖文比例及文章限制方面應(yīng)注意。

2.學(xué)校現(xiàn)有刊物中校學(xué)生會迎新生?？缎律?，你好！》由動感地帶贊助。它對我們將來要出的新生專刊來說是最大的競爭對手。

3.學(xué)校暫無學(xué)生自辦刊物，在這方面沒有給予良好的環(huán)境。

二、雜志策略細(xì)則

（一）、雜志定位

服務(wù)學(xué)生，推廣商家，建立學(xué)生與社會之間的資訊聯(lián)系平臺，市場定位于校園而放眼在社會。打造湖州市高校學(xué)生消費(fèi)導(dǎo)航首選刊物，引導(dǎo)學(xué)生消費(fèi)潮流，成為湖州高校大最專業(yè)資訊服務(wù)平臺。

1.目標(biāo)人群：在校高校學(xué)生（受眾）、各企業(yè)及商業(yè)店面（廣告商）

2.產(chǎn)品內(nèi)容：（1）.各種類型商品和服務(wù)的打折促銷信息。（2）.各種商品和服務(wù)的優(yōu)惠券、代金券信息。（3）.實(shí)用學(xué)習(xí)，旅游，吃喝玩樂資訊。（采訪商家，圖文并茂）（4）.兼職實(shí)習(xí)找工作實(shí)用信息。（5）.商家廣告信息。（6）.比較全面的分類信息等。（7）.學(xué)校周邊的商家服務(wù)。

3.編輯理念：（1）.以學(xué)生化的語言，描述學(xué)生感興趣的話題。（2）.不故作姿態(tài)，不求面面俱到，專注特色信息。（3）.力求實(shí)用與趣味并舉，做到圖文并茂，輕松閱讀。

（二）、雜志名稱

一個對企業(yè)和讀者有親和力的雜志名稱對于DM的市場動作有著事半功倍的效果。本DM雜志，以服務(wù)學(xué)生為宗旨，力求做到服務(wù)于學(xué)生學(xué)習(xí)生活中的方方面面，各個細(xì)節(jié)都照顧到，故命名為“生活元素”。

（三）、刊物規(guī)格：刊物為正度16開，封面封底157g彩色銅版紙，內(nèi)頁100g彩色銅版紙，共12頁。

（四）、主欄目設(shè)置

《生活元素》是生活類綜合性DM刊物，其欄目的設(shè)置自然與生活的方方面面緊密相關(guān)。生活，無非衣、食、住、行加娛樂。

（各欄目名及內(nèi)容以后再補(bǔ)充。）

（五）、組織結(jié)構(gòu)

編委會由主編、執(zhí)行主編及策劃、編輯、攝影、設(shè)計、業(yè)務(wù)五個部門組成。各部人數(shù)為業(yè)務(wù)部10名，其余各部各2名。

（六）、廣告報價預(yù)算

廣告報價（元/月）

1/4版 1/3版 1/2版 整版 封面 封二 封三 封 底

廣告 200 300 400 900 1600 1200 1000 1300

優(yōu)惠券、代金券 300 400 500 1000

優(yōu)惠券和代金券為雙面，故價格較高。

本DM雜志為月刊，以上價格為一期的價格，續(xù)約按原價的95%計算。一次性簽2個月打9折，3個月打8.5折，4個月及4個月以上8折。

付款流程

1.簽約時最低付款30％。

2.一次性付款給予9折優(yōu)惠。

3.出版樣刊時付全款給予9.5折優(yōu)惠

4.簽約時付款30％，出版樣刊時付款40％，印刷出版時再付款30％。

（七）、出版與發(fā)行

1.出版：月刊方式是目前較常用的DM雜志出版方式。月刊的好處是：可以盡可能多地加大廣告承載能力，提高廣告收入，同時編輯出版又不致有太大壓力。

2.發(fā)行：采用點(diǎn)對點(diǎn)的方式，投放到每一個寢室，每個寢室一本，及各院系辦公室。

（八）、發(fā)展方向

隨著DM雜志的完善與不斷發(fā)展，為商家提供更多的服務(wù)，如市場調(diào)查、品牌推廣、活動策劃等立體式營銷戰(zhàn)略。

第五篇：DM雜志推廣方案

DM雜志宣傳推廣方案

雜志定位：以刊登商家優(yōu)惠資訊、品牌宣傳，以打造地區(qū)最具影響力的優(yōu)惠券發(fā)布平臺為目標(biāo)，以追尋大眾需求的商家為原則，以真誠服務(wù)廣大商家為宗旨，努力發(fā)展成為最具影響力與最具吸引力的DM雜志之一，有效提升白領(lǐng)一族的生活質(zhì)量和消費(fèi)方式。

是倡導(dǎo)可讀性和可用性緊密融合的DM雜志，憑借獨(dú)具特色的媒體模式，立足城市中心面向廣大消費(fèi)群體，發(fā)布最專業(yè)、最實(shí)用的優(yōu)惠信息，快速發(fā)展成為福建省最權(quán)威、最具規(guī)模的本土DM雜志營運(yùn)商之一。

雜志尺寸：216mm*116mm

發(fā)行周期：月刊

發(fā)行數(shù)量：1萬（待定）

發(fā)行渠道：公司會員、個人會員、花園小區(qū)、大型賣場、休閑會所、高檔寫字樓、銀行等

雜志欄目：美食每刻、活力都市、美麗熱線、娛樂無限、購物頻道、旅游情報等（待定）

服務(wù)宗旨：誠信至上、不斷創(chuàng)新、尊貴服務(wù)（待定）