第一篇：李嘉誠與你的區(qū)別

李嘉誠與你的區(qū)別

“我為什么要上學(xué)？為什么非要上大學(xué)？

我們經(jīng)常會聽到類似的聽起來頗有說服力的話語，但是，事實真是這樣嗎？

我們來看22歲的李嘉誠：

1，擁有流利純正的英語口語技能；

2，懂得市場營銷學(xué)并有大量的實踐經(jīng)歷；

3，深湛人際交往、口才學(xué)；

4，具有優(yōu)秀的管理才能以及實戰(zhàn)經(jīng)歷；

5，能夠洞穿社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律以及趨勢；

6，明白如何規(guī)劃目標(biāo)以及管理時間；

7，能夠運(yùn)用超強(qiáng)的行動力不斷的實現(xiàn)自己的目標(biāo)；

這分明已經(jīng)達(dá)到甚至超越了我們現(xiàn)在對MBA（工商管理碩士）的要求，那么，你現(xiàn)在還敢說“李嘉誠沒上過大學(xué)”？

在我們針對現(xiàn)在經(jīng)常發(fā)生的主動退學(xué)熱咨詢“21days訓(xùn)練營”的趙老師時，趙老師說：“很多人沒有認(rèn)識到李嘉誠先生22歲時已相當(dāng)于一個優(yōu)秀的MBA，也沒有認(rèn)識到比爾·蓋茨是因為在學(xué)校時已經(jīng)沒有老師超越他的編程技術(shù)才退學(xué)的這一系列事實，而只是盲目的認(rèn)為不上學(xué)，不上大學(xué)照樣可以成功。當(dāng)我們和主動退學(xué)的學(xué)生接觸時，我們發(fā)現(xiàn)除了極少部分人以外，大多數(shù)人連成功最重要的目標(biāo)規(guī)劃，計劃制定以及時間管理都不會，更不用說用超強(qiáng)的行動力去實現(xiàn)自己的目標(biāo)了。這樣的退學(xué)無疑是不理智以及對自己未來人生不負(fù)責(zé)任的?！?/p>

當(dāng)然，我們現(xiàn)行的教育體制也許存在一些問題，據(jù)了解，越來越受歡迎的“21days訓(xùn)練營”就在致力于提升參加者有效完成目標(biāo)的知識/技能，以及增強(qiáng)參加者的行動力，幫助參加者克服虎頭蛇尾、三分鐘熱度這樣子的惡習(xí)，以此來彌補(bǔ)教育體制在這方面的缺失。

李嘉誠雖然只是小學(xué)學(xué)歷，但他在22歲時，已相當(dāng)于一個優(yōu)秀的MBA，那么，當(dāng)你在以他為例子論證你退學(xué)的正確性時，是否應(yīng)該回過頭來，審視一下自己是否也具備了相應(yīng)的素質(zhì)？

第二篇：《李嘉誠：你準(zhǔn)備好了嗎？》讀后感

《李嘉誠：你準(zhǔn)備好了嗎？》讀后感

2年前懷著對夢想和事業(yè)的執(zhí)著追求，一群自以為會大顯身手的少男少女們來到了**，高傲地滿以為會有一番作為。九十多號人的長長隊伍，如今，孤零零地只剩下十幾個人；因為沒有刻苦的準(zhǔn)備，其中有人辭職了；因為沒有耐性聆聽別人，其中有人辭職了；因為不知道怎樣自我反省，其中有人辭職了；因為不知道榮譽(yù)的內(nèi)涵，其中有人辭職了；總之，只希望高回報，卻不肯多付出，他們只能選擇了辭職。

在這個物欲橫流的社會，每個人都夢想著成就一番偉大的事業(yè)，但是很少有人想過在成功之前要付出百倍的努力，卻要求一味的高回報。然而在**的大家族、注射劑一車間的小家庭里卻還有這樣一個人用自己的專業(yè)技能和工作態(tài)度影響著一群又一群人。

積極的心態(tài)面對每一天——灌封崗位班長，*** 作為已有25年工齡的優(yōu)秀老員工，身為灌封崗位經(jīng)驗豐富的老班長，從不倚老賣老。在日常的工作和生活中總是尊重崗位上的每一位員工，崗位上的每一個問題、崗位上員工們的每一句話她都認(rèn)真地去聆聽，而且臉上總是微笑著。自工作以來，總是一味地付出，回報似乎與她無關(guān)。她從不氣餒，有時因為一點(diǎn)質(zhì)量事故受點(diǎn)連累，仍一如既往地多付出一點(diǎn)。當(dāng)遇到未曾出現(xiàn)過的困難時，主動放下老員工的架子與新來員工一起學(xué)習(xí)、研究、探討。每天她都把自己的工作當(dāng)成樂趣，從不抱怨。一次我開玩笑地問她：“李師傅，你都要退休了，還這么拼命干什么呀？”她真誠而又懇切地說:“我要讓我每天灌出來的每一支藥針都是合格的！”正如她所推崇的一樣，用積極的心態(tài)面對每一天。

李師傅只是**大家族中優(yōu)秀員工中的一個，她們從當(dāng)初選擇了這份工作，就一直對這份工作負(fù)責(zé)，因為她們明確了自己的職責(zé)。從她們我們學(xué)習(xí)到了：我們要腳踏實地的把小事與細(xì)節(jié)做好，認(rèn)真用心的去完成每一天、每一項工作，當(dāng)我們失敗的時候，我們應(yīng)該捫心自問一下自己是不是努力思考了，用心去學(xué)習(xí)了。在工作中，我們應(yīng)該把老板當(dāng)成自己的顧客，我們應(yīng)該擁有一顆忠誠、感恩、寬榮的心。對于老板我們應(yīng)該付出自己的真誠，為企業(yè)創(chuàng)造出更大的價值。只有這樣，我們才不會選擇辭職；只有這樣，我們才會與**榮辱與共。為了**下一個輝煌，讓我們作好準(zhǔn)備吧！

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第三篇：你知道營銷與銷售的區(qū)別嗎？

Do you know the difference between marketing and sales?

你知道營銷與銷售的區(qū)別嗎？

銷售是君子，營銷是強(qiáng)盜

談判中，如果你想得到一個肯定的結(jié)果，你必須明白自己的所求是何，并知道如何去得到它，而且要不怕羞、不后悔，沒有負(fù)疚感，才可所向無敵。這個邏輯也許聽起來很強(qiáng)盜，但這就是營銷談判的邏輯。

筆者的兒子今年6歲了，在筆者與他6年的談判中，他是絕對的贏家，而且這種狀況可能還會繼續(xù)。因為每個孩子都是用營銷邏輯去談判的：為了得償所欲不顧一切的決心是孩子的天性，與他們對決，根本沒有勝算。

如果你真正想實現(xiàn)從銷售到營銷的跨越，請記?。籂I銷者的就是必須擁有孩子般不顧一切的決心。在談判中，那些彬彬有理、受人喜愛的家伙，都是做銷售的；只有那些表現(xiàn)得像個強(qiáng)盜，甚至被人討厭的人，才是做營銷的。

銷售是跑馬圈地，營銷是籌謀布局

營銷中最謹(jǐn)慎、最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，就是布局和資源的配置。沒有一個好的布局，再多再好的資源都能浪費(fèi)掉，這是營銷邏輯與銷售邏輯最根本的區(qū)別所在。營銷邏輯認(rèn)為：沒有不好的營銷人員，只有不好的營銷布局和不好的資源配置。

銷售的邏輯喜歡跑馬圈地的痛快感覺，他們的布局邏輯是，我的馬跑到哪里就布到哪里，他們稱這是銷售機(jī)會，你不跑過去，就會失去很多，被別人搶去很多，只要馬累不死，就能跑多遠(yuǎn)跑多遠(yuǎn)。所以銷售導(dǎo)向的企業(yè)，總是對你說，他的網(wǎng)絡(luò)覆蓋多少個省，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷多少國家。他們的資源配置邏輯就是鮮衣怒馬，全線推進(jìn)，他們稱這為銷售氛圍和銷售勢頭，講求陸?？杖轿坏牧Ⅲw配套。所以銷售導(dǎo)向的企業(yè)，無論走到哪里，用盡資源也要大張旗鼓，唯恐別人不知道他們來了。這樣的銷售方式曾經(jīng)打過無數(shù)勝仗，原因僅僅是碰到的對手太差，只要稍稍出現(xiàn)一點(diǎn)阻礙，跑馬圈地的壯舉就成了白跑一圈的雜技表演。

忘記跑馬圈地的痛快感覺，實現(xiàn)占山為王的靜穩(wěn)智慧，時刻思考如何布局，如何配置資源，這才是營銷邏輯的意義。

銷售從比較中來，營銷從認(rèn)同中來

銷售的邏輯認(rèn)為：人的思維是理性的，所以人的正確思維從比較中來。而與此相反，營銷的邏輯認(rèn)為：人的思維是感性的，所以正確的思維從認(rèn)同中來。

于是銷售導(dǎo)向的企業(yè)都會強(qiáng)調(diào)通過比較優(yōu)勢來定位：我的規(guī)模比別人大多少，我的員工數(shù)量比別人多多少，我的員工素質(zhì)比別人高多少，我的產(chǎn)品性能比別人好多少，我的價格比別人低多少等等。只要我比所有的對手都強(qiáng)，我就肯定會被客戶的思維選中。但營銷導(dǎo)向的企業(yè)往往通過選擇認(rèn)同來定位：我所做的一切，不是為了告訴你，我比別人強(qiáng)多少，而是想告訴你，我是最適合你的！你選擇了我，我選擇了你，這是我們的選擇。人的正確思維從環(huán)境中來，銷售的定位是在進(jìn)行一場比賽，營銷的定位是在談一次戀愛。

銷售把客戶當(dāng)對手，營銷把客戶當(dāng)資源

對于營銷者所具有的強(qiáng)盜邏輯來說，其有效性主要體現(xiàn)在以下兩點(diǎn)：第一必須深刻地認(rèn)識到自己的資源還不夠多,且具有占有資源的欲望；第二必須對自己獲得資源的能力充滿強(qiáng)烈自信，時刻鍛造獲得資源的能力。

面對客戶時，銷售與營銷的區(qū)別就是：銷售把客戶看成對手，而營銷把客戶看成資源。在銷售的邏輯里，銷售人員與客戶在進(jìn)行一場智慧和力量的比拼，以一方擊倒或者臣服另一方為勝利；營銷的邏輯不同，營銷人員是與客戶在進(jìn)行一場不一定公平，但卻絕對公正和公開的合作，以雙方的互利和團(tuán)結(jié)為勝利！營銷真正要做的事不是自己去制造資源，而是地把自己需要的資源掠奪到自己的陣營。

銷售是種交易過程，營銷是種贏利過程

營銷唯一的，大家都必須承認(rèn)和認(rèn)同的規(guī)則，就是贏利。銷售者關(guān)心的始終是規(guī)模，因為銷售始終是一種上量的藝術(shù)，只有真正的營銷者才是最關(guān)心贏利的，因為營銷始終是一種贏利的科學(xué)。對贏利規(guī)則的承認(rèn)和認(rèn)同，是從銷售到營銷的第一個跨越。

易經(jīng)系辭中說：“大衍之?dāng)?shù)五十，其用四十有九。”古人大多用這個原理進(jìn)行占卜，天地萬物運(yùn)做的真諦，就在這兩句簡單的話里面。五十乃完滿之?dāng)?shù)，當(dāng)數(shù)處五十時，天下萬物各處其本位，無有動作，可是若虛其一數(shù)，生成四十九時，便多了個虛位出來，其它四十九數(shù)便可流轉(zhuǎn)變化，千變?nèi)f用，無有窮盡。這個道理其實很容易理解，就好象五十張椅子坐了五十個人，假若規(guī)定不準(zhǔn)換位，又不準(zhǔn)走開，自然不會有任何變化?？墒侨绻麥p少一張椅子，讓五十個人來玩搶椅子的游戲，那結(jié)果和過程就自然會產(chǎn)生很多變化。唯一永遠(yuǎn)贏得這個游戲的方法就是：在爭搶椅子的過程中，找到那個“被拿走的”椅子，這一份就是獨(dú)屬于你的。

銷售僅僅是個交易過程，因為單品利潤的恒定，大家玩的就是討價還價與缺斤少量的簡單游戲。筆者見過很多企業(yè)拼命擠壓供應(yīng)商的報價，但始終為他們自己買回的產(chǎn)品質(zhì)量無法保證而頭痛，盡管已經(jīng)換了無數(shù)的供應(yīng)商，質(zhì)量就是不穩(wěn)定。道理其實很簡單——你討價還價，人家肯定缺斤少量。

只有營銷的過程，才能夠最充分地發(fā)揮贏利規(guī)則的作用，就如同50個人搶49把椅子一樣狀況百出，卻又能萬變不離其宗。舉例來說，街上有商店在賣一元一件的襯衫，而且質(zhì)量很好，起碼不會比50元一件的差，從銷售的角度你想破腦袋也想不通，這一元一件的襯衫到底是怎么賺錢的，現(xiàn)在連紐扣的成本都不止一元錢??？但從營銷的角度，這就很容易理解：一次進(jìn)1000件襯衫，25元進(jìn)價，第一批50元一件賣出，賣出500件，已經(jīng)收回成本；第二批再以35元一件賣出，賣出450件賺取利潤；最后剩下50件，一元錢一件買給你，那一元錢也是利潤。

營銷的本質(zhì)在于經(jīng)營

營銷是一種實踐，其本質(zhì)不在于銷售而在于經(jīng)營，其驗證不在于規(guī)模，而在于利潤，營銷唯一的權(quán)威就是贏利?，F(xiàn)在的企業(yè)往往過于強(qiáng)調(diào)管理，而弱化了營銷，這就是營銷的真諦離企業(yè)越來越遠(yuǎn)的原因。但無論如何，贏利就是企業(yè)的天職，這沒有什麼不好意思，即使讓最偉大的慈善家來經(jīng)營一個企業(yè)，他也只能說：“我們必須贏利”。贏利無疑就是企業(yè)營銷的真諦！

企業(yè)生存發(fā)展的目標(biāo)無非就是做大、做強(qiáng)、做久，簡單的講就是持續(xù)強(qiáng)大。唯一支持企業(yè)持續(xù)強(qiáng)大的就是“功利”二字。假設(shè)企業(yè)是一支籃球隊，“管理”“營銷”“文化”“品牌”“人才”等都是球員，我們的企業(yè)都努力在培養(yǎng)明星球員，卻忘記了對球隊最重要的就是勝利。對于企業(yè)這個球隊，勝利就是功利！企業(yè)不功利，就會出現(xiàn)類似于NBA那種情況，姚明的狀態(tài)越來越好，但火箭隊卻離季后賽越來越遠(yuǎn)。

如果你真正想實現(xiàn)從銷售到營銷的跨越，請記?。浩髽I(yè)管理唯一的權(quán)威就是成就，企業(yè)營銷唯一的權(quán)威就是贏利，企業(yè)本身就是功利的。

第四篇：讀書與不讀書的區(qū)別,《朗讀者》告訴你

讀書與不讀書的區(qū)別，《朗讀者》告訴你

最近，央視綜藝節(jié)目《朗讀者》正式開播，又給中國的文化產(chǎn)業(yè)帶來了一股清流。在觀看的過程中，我們深深的會覺得，文字是一種力量?？梢宰屇銜r而為作者的睿智所折服，也會為幽默風(fēng)趣逗笑，更會為他們的情感而流淚。當(dāng)然還有近期的《中國詩詞大會》，更會讓我們匆匆的腳步放緩，原來生活真的不止眼前，還有詩和遠(yuǎn)方。我比較喜歡的一個主持人董卿朗讀者，未必是名人或明星，至少應(yīng)該是有過往，有經(jīng)驗、有情感的“有故事”的人。我感動于張梓琳的遇見女兒，體會到作為母親散發(fā)的母愛。愿你慢慢長大愿你有好運(yùn)氣，如果沒有，愿你在不幸中學(xué)會慈悲；愿你被很多人愛，如果沒有，愿你在寂寞中學(xué)會寬容；愿你一生一世，每天都能睡到自然醒。這是一個母親，對孩子的期許和祝福，相信，也是全天下母親給孩子的期許。我震驚于許淵沖對待生命的態(tài)度，發(fā)現(xiàn)美，創(chuàng)造美。即使身患絕癥，卻也不停歇的翻譯《莎士比亞》全集。從他的嘴里我發(fā)現(xiàn)，”熬夜“這個詞，竟然第一次有了文藝氣息。為了延長白天的長度，我向黑夜借了幾小時。我傾佩于董卿的才華，各種詞句信手拈來。原來讀書的女人自帶光環(huán)，讓人頃刻間愛上她身上散發(fā)的書香氣息。那么不讀書的女人是什么樣的？在電影《朗讀者》中，就塑造了一個這樣的角色，女主角”漢娜“，她幾乎是一個文盲，卻羞于承認(rèn)自己，也正是因為她竭力隱藏自己的弱點(diǎn)，讓她葬送了后半生的自由，在監(jiān)獄中度過了20年。《朗讀者》電影海報劇中的漢娜腳步沉重，舉止笨拙，表情呆少。她的情愛里不帶著一絲浪漫的情調(diào)，粗魯，直率，然而熟練。即使幫男主洗澡這么一個浪漫而羞澀的鏡頭，竟也絲毫未感覺到一絲少女心的蕩漾。她用力洗刷他的身體，像洗刷一匹幼馬，仿佛在她眼前的不是性誘惑和沖動，而是一件沒有生命力的物件。豆瓣評分——朗讀者她雖然沒讀過書，卻深深愛上聆聽朗讀。她這輩子最幸福的事情，估計就是躺在男主角米夏的懷中，感受文字的魅力，為小說里的故事感動的熱淚盈眶。即便入獄，依然帶著對朗誦的深深喜愛，陪伴自己度過了獄中無數(shù)個無聊又單調(diào)的日子。該影片在2009年初的第81屆奧斯卡上，該片共獲包括最佳女主角在內(nèi)的5項提名，最終溫絲萊特憑借該片折冠當(dāng)年奧斯卡影后。如果大家覺得還是不過癮，可以去看看小說原著《the reader》，電影畢竟是導(dǎo)演對小說的理解和加工，原著或許更能滿足大家的想象。想看電影，關(guān)注“有部大片”微信公眾號，對話框回復(fù)朗讀者，即可獲得該影片。轉(zhuǎn)載此文，請注明出處。來自有部大片。喜歡就關(guān)注，熱愛就分享。有部大片將傾盡小編全部之腦力、眼力及鑒賞力，為大家呈現(xiàn)最有格調(diào)的電影、電視劇和短片。長按識別二維碼，關(guān)注有部大片

第五篇：李嘉誠讀后感

《李嘉誠全傳》讀后感

李嘉誠的名字80年代之前的人都不會為之而陌生，也可以說的上是家喻戶曉。偶然去逛街的時間看到了一本《李嘉誠全傳》并且還是促銷書就購買了，試問現(xiàn)在有多少上班族、白領(lǐng)、企業(yè)家都夢想成為李嘉誠，呵呵當(dāng)然這也包括我自己在內(nèi)在內(nèi)，但只有想很多人都會感嘆他超人的成功，但只有感嘆。但凡看完這本書應(yīng)該非常清楚，永遠(yuǎn)都不要別幻想汗水能超過金子。前前后后用了三個月的時間才將這本書看完，從中了解了很多，要成功就要比別人付出多百倍千倍的努力。當(dāng)看完李嘉誠一生的超人傳奇，綜合感受最深的不是他擁有多么強(qiáng)大的偉業(yè)帝國，而是他一生之中那勤奮好學(xué)、以誠待人、艱苦奮斗、開拓進(jìn)取的精神。我想就是因為擁有這些精神才成就了他商業(yè)帝國的根本所在，這就是超人至超之所在。

李嘉誠出生于潮州的書香世家，但是風(fēng)云突變，日軍侵占潮州，父親教育救國的理想破滅，亦打碎李嘉誠求學(xué)治學(xué)的志向。1940年冬，少年李嘉誠跟隨父母，冒著生命危險，歷經(jīng)艱辛，逃到香港。

1943年，父親李云經(jīng)病逝。為了養(yǎng)活母親和三個弟妹，李嘉誠被迫輟學(xué)走上社會謀生。李嘉誠找到了一份茶樓跑堂的工作。

1945年，8月日本投降。李嘉誠被調(diào)入高升街的一間鐘表店當(dāng)?shù)陠T，學(xué)會了鐘表裝配修理技術(shù)。

1947年，李嘉誠因不愿長期寄人籬下，便到一家五金廠當(dāng)推銷員。

1948年，由于勤奮好學(xué)，精明能干，不到20歲的他便升任塑料玩具廠的總經(jīng)理。[1]

1950年，李嘉誠把握時機(jī)，用平時省吃儉用積蓄的7000美元在筲箕灣創(chuàng)辦了自己的塑膠廠，他將它命名為“長江塑膠廠”。

1958年，李嘉誠在北角購入一幅地皮，興建一幢12層高廠廈，正式介入地產(chǎn)市場。他獨(dú)到的眼光和精明的開發(fā)策略使“長江”很快成為香港的一大地產(chǎn)發(fā)展和投資實業(yè)公司。

1963年，與莊月明女士結(jié)婚。

1967年，左派暴動，地價暴跌，李氏以低價購入大批土地儲備。

1972年，“長江實業(yè)”上市，其股票被超額認(rèn)購65倍。到70年代末期，他在同輩大亨中已排眾而出。

1978年，與國家領(lǐng)導(dǎo)人鄧小平會面。

1979年，“長江實業(yè)”宣布與匯豐銀行達(dá)成協(xié)議，斥資6.2億元，從匯豐集團(tuán)購入老牌英資商行－－“和記黃埔”22.4%的股權(quán)，李嘉誠因而成為首位收購英資商行的華人。

1984年，“長江實業(yè)”又購入“香港電燈公司”的控制性股權(quán)。

1986年，進(jìn)軍加拿大，購入赫斯基石油逾半數(shù)權(quán)益。

1986年，5月1日李嘉誠母親逝世。

1986年，6月20日國務(wù)院總理 趙紫陽會見了李嘉誠。

1987年，聯(lián)同2名華資大亨李兆基及鄭裕彤，成功奪得溫哥華86年世界專覽會舊址的發(fā)展權(quán)。

1990年，1月1日，夫人莊月明女士突發(fā)心臟病逝世。

1994年，所管理的企業(yè)除稅后贏利達(dá)28億美元。

1995年，12月長江實業(yè)集團(tuán)三家上市公司的市值，總共已超過420億美元。

1999年，長江實業(yè)集團(tuán)除稅后盈利達(dá)1,850億港元。

2000年，長江實業(yè)集團(tuán)總市值約為8,120億港元。

2009年，長江實業(yè)總市值約為10,000億港元。2010年，全球財富“洗牌” 華人首富李嘉誠資產(chǎn)210億美元。

李嘉誠從小在其父親父親的教導(dǎo)下，心中的一個理念越來越清晰：勤勉苦讀，出人頭地，報國為民。父親在臨終時也不忘告誡兒子“貧賤不能移”，“做人須有骨氣”，“求人不如求己”，“吃得苦中苦，方為人上人”，李嘉誠之父在貧窮中辭世，卻給兒子留下珍貴的精神遺產(chǎn)——如何做人。

如果說李嘉誠的父親是他人生的啟蒙老師，那么莊靜庵（李嘉誠舅舅）就算是他商場上的啟蒙老師。莊靜庵是香港鐘表業(yè)的巨子。他曾深有感觸地對李嘉誠說：“香港商場，競爭激烈，不敢松懈懶怠半分，若不如此，即便是萬貫家產(chǎn)，也會輸個一貧如洗?！崩罴握\從父親那里養(yǎng)成了熱愛學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，增強(qiáng)了民族責(zé)任感，更重要的是學(xué)會了如何做人。從莊靜庵那里學(xué)會了如何行商?？梢娫谌顺砷L的道路上，身邊的人對我們的影響有多大。只有在一個好的成長環(huán)境下，才能養(yǎng)成一種良好的心態(tài)和斗志。只有在正確的思想和言行的指引下，才能啟發(fā)我們對生活充滿追求。

李嘉誠的勤奮好學(xué)，也深深觸動了我。人家工作8小時，李嘉誠就工作16小時，賺到錢就買書來學(xué)習(xí)，不懂的東西就一個勁地探究。李嘉誠曾做過茶樓跑堂，鐘表小工，也做過推銷員。李嘉誠每天都把鬧鐘調(diào)快10分鐘響鈴，最早一個趕到茶樓。調(diào)快時間的習(xí)慣一直保留到今日，他做任何事，都走在時間的前面。他后來回憶說：“茶樓跑堂讓我學(xué)會觀察人，做推銷員則培養(yǎng)了我對市場的敏感度?！闭怯捎谶@些才能讓他厚積薄發(fā)，在剛滿17歲時就被提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理，統(tǒng)管產(chǎn)品銷售。時隔不久，又晉升為總經(jīng)理，全盤負(fù)責(zé)日常事務(wù)。從小茶館小工到鐘表店小工，再到五金店銷售，再到塑膠店經(jīng)理，這一系列的轉(zhuǎn)變的確刻骨銘心。由此可以看出，命運(yùn)是掌握在每個自己手上的，一個人的現(xiàn)在并不能代表他的將來，只要肯努力奮斗，總有成功的一天！

就誠信而言,書中講了這樣一件事情。李嘉誠在塑料花廠的時候，有位歐洲批發(fā)商看中了他的企業(yè)，想大批收購，可這時剛好李嘉誠的企業(yè)資金發(fā)生了問題，所以那位批發(fā)商在和李嘉誠做生意之前附帶了一個條件，那就是找一家實力雄厚的公司或個人做擔(dān)保。李嘉誠在找不到擔(dān)保人的同時并沒有放棄去開發(fā)新產(chǎn)品，結(jié)果通宵趕出了9款樣品。第二天連忙去和那個批發(fā)商交涉，他用自信而執(zhí)著的口氣說：“請相信我的信譽(yù)和能力，我的原則是做大生意，做長生意，薄利多銷，互惠互利?！迸l(fā)商微笑地說：“我早已找好了擔(dān)保人，那就是你，你的真誠和信用就是最好的擔(dān)保?！焙髞砟莻€批發(fā)商答應(yīng)把貨款在未付清的情況下提前給李嘉誠的公司，從而解決了資金問題。如果李嘉誠不能履行合同，那無疑全部的風(fēng)險會落到這個批發(fā)商的頭上。可見，這個批發(fā)商對李嘉誠有多信任。也是由于此事，讓李嘉誠對誠信更加篤信不移。誠信為李嘉誠贏得了歐洲市場。塑料花為李嘉誠贏得平生第一桶金，也贏得了“塑料花大王”的稱號。從而使其進(jìn)軍房地產(chǎn)市場奠定了堅實的基礎(chǔ)。后來的李嘉誠用7億資產(chǎn)的中小型企業(yè)，成功地控得資產(chǎn)價值60億的香港第二大英資洋行和記黃埔。他正是用怡和大班對他的信任和支持，收購時才做到兵不血刃。因此李嘉誠被譽(yù)“超人”。另外，在李嘉誠的企業(yè)中，仍然還有著建廠時的老員工，雖然企業(yè)涉及的行業(yè)越來越復(fù)雜，他仍然把老員工留在企業(yè)中，無不體現(xiàn)他對來員工的關(guān)懷，從中也反應(yīng)了一個“誠”字。用他自己的一句話就是“你必須以誠待人，別人才會以誠相報。”讀完李嘉誠傳奇的一生，固然有許許多多的事情值得我們?nèi)ニ伎?，唯有誠信是不容質(zhì)疑的。不管你現(xiàn)在做什么，將來要做什么樣，我們必須以誠待人，以誠待事。

李嘉誠的管理藝術(shù)；想當(dāng)好的管理者，首要任務(wù)是知道自我管理是一項重大責(zé)任，在流動與變化萬千的世界中，發(fā)現(xiàn)自己是誰，了解自己要成什么模樣是建立尊嚴(yán)的基礎(chǔ)。自我管理是一種靜態(tài)管理，是培養(yǎng)理性力量的基本功，是人把知識和經(jīng)驗轉(zhuǎn)變?yōu)槟芰Φ拇呋瘎?。這“化學(xué)反應(yīng)”由一系列的問題開始，人生在不同的階段中，要經(jīng)常反思自問，我有什么心愿？我有宏偉的夢想，我懂不懂得什么是節(jié)制的熱情？我有拼戰(zhàn)命運(yùn)的決心，我有沒有面對恐懼的勇氣？我有資訊有機(jī)會，有沒有實用智慧的心思？我自信能力天賦過人，有沒有面對順流逆流時懂得恰如其分處理的心力？你的答案可能因時、因事、因處境，審時度勢而有所不同，但思索是上天恩賜人類捍衛(wèi)命運(yùn)的盾牌，很多人總是把不當(dāng)?shù)淖晕夜芾砼c交惡運(yùn)混為一談，這是很消極無奈和在某一程度上是不負(fù)責(zé)任的人生態(tài)度。

其次，成功的管理者都應(yīng)是伯樂，摩登伯樂的責(zé)任在甄別、延攬“比他更聰明的人才”，但絕對不能挑選名氣大但妄自標(biāo)榜的企業(yè)明星。挑選團(tuán)隊，有忠誠心是基本。要建立同心協(xié)力的團(tuán)隊第一條法則就是能聆聽得到沉默的聲音，問自己團(tuán)隊和你相處，有無樂趣可言，你是否開明公允、寬宏大量，能承認(rèn)每一個人的尊嚴(yán)和創(chuàng)造的能力，有原則和坐標(biāo)而不是費(fèi)時失事矯枉過正的執(zhí)著者。

最后，好的管理者真正的藝術(shù)在其將新事、新思維與傳統(tǒng)中和更新的能力。人的認(rèn)知力由理性和理智的交融貫通，我們永遠(yuǎn)不是也永遠(yuǎn)不能成為“無所不能的人”，有時我很驚訝地聽到今天還有管理人以“勞累”為單一賣點(diǎn)?！疤煨薪　⒕右宰詮?qiáng)不息”。自強(qiáng)不息的方法重要，君子的定義也同樣重要，要保持企業(yè)生生不息，管理人要賦予企業(yè)生命；這不單只是會說上兩句人文精神的語言，而是在商業(yè)秩序模糊的地帶力求建立正直的方針。

李嘉誠的勤奮貫穿一生，勤奮學(xué)習(xí)、勤力工作非常值得我們學(xué)習(xí)。

勤奮學(xué)習(xí)方面：在父親指導(dǎo)下學(xué)習(xí)英語、學(xué)說廣東話；輟學(xué)后堅持自學(xué)英語；工友業(yè)余打牌娛樂，他抓緊時間自學(xué)文化。。李嘉誠說：“年輕時我表面謙虛，其實內(nèi)心很驕傲。為什么呢？因為同事們?nèi)ネ娴臅r候，我去求學(xué)問，他們每天保持原狀，而自己的學(xué)問日漸提高?！本哂信袛嗔κ浅晒Φ闹匾獥l件，凡事要充分了解，詳細(xì)研究，掌握準(zhǔn)確資料，自然能做出適當(dāng)?shù)呐袛唷Ｇ笾亲钪匾沫h(huán)節(jié)，今天我仍然繼續(xù)學(xué)習(xí)，盡量看新興科技、財經(jīng)、政治等有關(guān)報道，每天晚上還堅持看英文電視，溫習(xí)英語。

勤力工作方面：他的步伐很快，手表始終比別人快15分鐘；初做推銷員期間，別人做8小時，他就做16個小時，以勤補(bǔ)拙，后來居上，僅用1年的時間，他實現(xiàn)了預(yù)定目標(biāo)，超越了另外6個推銷員他的銷售額是第二名的7倍。他說，勤奮是一切事業(yè)的基礎(chǔ)。要勤力工作，對企業(yè)負(fù)責(zé)、對股東負(fù)責(zé)。

李嘉誠最終完成了他的商業(yè)帝國的夢想，兩個兒子也成為了商業(yè)頂尖人物，李嘉誠一生的經(jīng)歷堪稱傳奇，到底是什么造就了他的成功？讀了《李嘉誠傳》后，歸根結(jié)底還是與他的勤奮，責(zé)任感和誠信是分不開的。正如李嘉誠自己所說：“我覺得成功有三個階段：第一階段完全是靠勤奮工作，不斷奮力而得成果；第二階段，雖有少許幸運(yùn)存在，但也不會很多；現(xiàn)在呢？當(dāng)然也要靠運(yùn)氣，但如果沒有個人條件，運(yùn)氣來了也會跑去的。”可見勤奮在每個階段都是必不可少的，也是關(guān)鍵所在。我想我們每個人都應(yīng)該懂得這一點(diǎn)，只有這樣我們才能更好地向成功邁進(jìn)。我們要努力以李嘉誠為棒樣。希望不要做“晚上想想千條路，早上起來走原路”空想。我們有若大的空間來發(fā)揮自己，我們年輕，我們有活力不怕失??！每天告訴自己一句話：微笑面對！