第一篇：2010級市場營銷班模擬招聘主持稿

2010級市場營銷班模擬招聘主持稿

（男）尊敬的老師，（女）親愛的同學們，（合）大家下午好！

（女）這里是湖北第二師范學院 經(jīng)濟與管理學院2010級市場營銷班第一屆模擬招聘的大會現(xiàn)場歡迎大家的光臨！我是主持人高琴琴。

（男）我是主持人羅升。此次模擬招聘會是由2010級市場營銷班策劃舉辦，這是一個為就業(yè)而備戰(zhàn)的平臺，也是一個為夢想而征戰(zhàn)的舞臺。隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，越來越多的大學畢業(yè)生將走向工作崗位，面試成為找工作的必經(jīng)之路。應對這樣的形勢，我班舉辦了本屆校園模擬招聘會，為大家提供了一個實踐的機會，提高同學們在未來求職道路上的核心競爭力。通過本次活動，能夠使廣大同學親身體驗現(xiàn)場求職的實況和氣氛，從而全方位多角度的了解市場，提升自我，讓同學們了解當前社會需求，掌握求職技巧及應聘常識，讓同學們增強社會競爭意識，注重實踐積累，為同學們提供一個實戰(zhàn)演練的平臺，使大家在積累經(jīng)驗的同時，提高同學們的應變能力，心理素質(zhì)等，認識自己，認識社會，并及時反饋到學習、實踐中去，同時，也能夠更好的定位自己，并結(jié)合自身能力為自己盡早的規(guī)劃就業(yè)方向與目標，更加現(xiàn)實的認識自己的前程發(fā)展和就業(yè)形勢，從而獲得更多的技巧去面對將來的就業(yè)壓力。

（女）是的，這個比賽可以增強大學生對就業(yè)形勢的認知，普及人才招聘的知識，讓我們能更好的發(fā)現(xiàn)自身價值和努力方向，在當前社會就業(yè)形勢嚴峻的前提下,大學生普遍對于未來的就業(yè) 生涯缺乏長遠的規(guī)劃和有針對性的準備，對社會就業(yè)方面的具體情況缺乏切身的體會，導致學習目標不明確，甚至失去對未來的追求，而企業(yè)也無法在迎接大學隨著全國高校的擴招，以畢業(yè)生中補充大量新鮮血液，形成大學生就業(yè)困難和企業(yè)難覓人才的現(xiàn)象并存。造成該現(xiàn)象的主要原因在于學生和就業(yè)單位信息缺乏交流溝通，學生對就業(yè)信息的空缺。學生難以了解社會和企業(yè)對人才的要求標準，企業(yè)也無法將此要求順利的傳遞給學生。應對這樣一個大的趨勢，我班舉辦大學生模擬招聘會借此給同學們一個社會實踐的機會，了解并掌握面試技巧，積累經(jīng)驗，提高在未來求職路上的競爭力。相信我們的選手都是有備而來，而且將給我們帶來非常精彩的表現(xiàn)

（男）一場機遇一份決心，十分自信百種柔韌

（女）彰顯自我、挑戰(zhàn)職場矚目的職場角色等待神采飛揚的你

參加我們本次招聘會的單位有奇瑞QQ、如家連鎖酒店、華為技術(shù)有限公司、星巴克、屈臣氏、阿迪達斯、聯(lián)想集團

（男）下面，我很榮幸為大家介紹擔任出席今天的招聘會的總策劃：王詩龍老師，讓我們以熱烈的掌聲歡迎王詩龍老師為我們致辭（由王老師宣布模擬招聘會開始）

男：在選手們比賽前，我宣讀一下比賽規(guī)則和評分標準及獎項設(shè)置

（一）、比賽規(guī)則

1．個人形象設(shè)計環(huán)節(jié):本環(huán)節(jié)要求求職者現(xiàn)場展示基本的求職禮儀（包括站姿，坐姿，握手禮儀等）

2．應聘演說環(huán)節(jié)：本環(huán)節(jié)包括自我介紹和對應聘者對應聘職位的競聘演說。

3．面試環(huán)節(jié)：本環(huán)節(jié)由評委針對應聘者求職簡歷及求職意向等方面進行

提問，每個小組依次展示三個環(huán)節(jié)。

（二）、評分標準：由七個評委為每位應聘者打分，滿分為十分。

（三）、獎項設(shè)置：最佳應聘者 最佳招聘官最佳新聞發(fā)言人 各一位

（女）接下來，讓我們一起欣賞選手們的精彩表現(xiàn)吧：有請第一組選手上場，請第二組選手準備。

（男）感謝第一組選手的精彩展示，現(xiàn)在請第二組選手上場，第三組同學做準備

（女）7組選手都已經(jīng)展示完畢，讓我們再次用熱烈的掌聲感謝他們的精彩表現(xiàn)。（女）最后一位選手的面試結(jié)束了，名單將不久后另行通知，讓我們以熱烈的掌聲對所有選手的精彩表現(xiàn)表示肯定，下面請王詩龍老師對本次的模擬招聘會進行點評！

（男）短短的一個小時，本次模擬招聘不僅考察了我們專業(yè)知識的水平，還考察了我們現(xiàn)場能力的發(fā)揮和良好的心態(tài)。無論表現(xiàn)如何，感謝你們的參與，這次比賽不僅豐富了我們的知識，也讓我們對未來多了一份信心，至少在今后的面試中我們能更坦然的面對各種挑戰(zhàn)！

（女）是的，這是一次非常有意義的比賽，在加強了我們的職業(yè)意識的同時也讓我們更加關(guān)注未來，關(guān)注經(jīng)管，聚焦二師，在這里衷心祝愿每一位到場的同學能夠擁抱美好愿望，展望夢想飛揚！

（男）：在這里，我宣布經(jīng)濟與管理學院第一屆模擬招聘會圓滿結(jié)束?。ㄅ┯姓堅u委老師、參賽選手，及各部門人員上臺合影留戀！

第二篇：模擬招聘大賽主持稿

模擬招聘大賽匯報賽主持詞

女：尊敬的各位領(lǐng)導、各位嘉賓

男：親愛的同學們大家

合：晚上好

女：歡迎來到石河子大學商學院第二屆模擬招聘大賽匯報賽的現(xiàn)場本次模擬應聘大賽 這里我們將職場競聘搬進了校園，提前讓同學們感受到了求職的氛圍，提高了同學們的應聘技巧，為走入職場提前做好準備工作。

男：本屆模擬招聘大賽經(jīng)過院選拔賽、院復賽，決賽歷時一個月，角逐出6個優(yōu)秀招聘企業(yè),3名優(yōu)秀的應聘者

女：今天在這個舞臺上，他們將進行現(xiàn)場匯報。下面有我來介紹本次模擬招聘大賽的流程和規(guī)則

1實力作證環(huán)節(jié) 應聘選手依次展示實力作證視頻 每位應聘選手的展示時間為7到8分鐘。當選手用時7分鐘時，工作人員以短鳴聲警告示意，當選手用時8分鐘時工作人員將以長鳴聲警告示意，此時參賽選手必須停止視頻展示。

2壓力面試環(huán)節(jié)伯樂方針對應聘者實力作證展示進行提問 每位應聘者被提問的時間約為4分鐘。伯樂方對應聘者在實力作證和壓力面試兩個環(huán)節(jié)表現(xiàn)進行點評 時間約為90秒

3案例分析環(huán)節(jié) 現(xiàn)場觀眾針對應聘者的案例分析，提出自己的觀點時間約為三分鐘

4談薪環(huán)節(jié) 用工單位對自己感興趣的應聘者進行一對一的談薪和面試每個用工單位約4分鐘

5獎項設(shè)置 有最佳簡歷獎，最佳招聘能手最佳應聘能手 最佳專業(yè)精神獎 最佳組織獎最佳專業(yè)風采獎 最佳潛質(zhì)獎 優(yōu)秀招聘團隊2人

男：好了，在比賽開始之前，首先介紹一下參見本次比賽的各位領(lǐng)導及評委。他們是：

伯樂方共三人有企業(yè)領(lǐng)導和本系老師共同擔任 他們是人力資源管理系李光明主任 馬乃毅主任利豐電子王····

女 ： 現(xiàn)在請允許我介紹挺三位應聘者：他們是1號馬建偉 2號楊玥 3號房凱 請他們?yōu)榇蠹易龊唵蔚淖晕医榻B

男：現(xiàn)在我宣布石河子大學商學院第二屆模擬招聘大賽匯報賽正式開始

女：下面有請企業(yè)領(lǐng)導 學院領(lǐng)導 伯樂方（）對此次匯報賽進行點評。

男：下面請允許我宣布此次大賽評比結(jié)果

榮獲此次模擬招聘大賽匯報賽最佳簡歷獎的應聘者是（）接下來有請評委老師上臺為獲獎同學上臺頒獎

女：榮獲第二屆模擬招聘大賽匯報賽的最佳能手是（）接下來有請評委老師上臺為他頒獎。有請獲獎同學上臺領(lǐng)獎

······

女：讓我們大家再次以熱烈的掌聲祝賀以上獲獎的學院及同學，本次比賽可以說是盡現(xiàn)了許多同學的招聘能力和應聘能力。

男：在充滿競爭的商業(yè)環(huán)境里，無論是遇到某個具體難題，還是企業(yè)發(fā)展出現(xiàn)危機，掌握好應聘方式總能幫我們找到一片生機勃勃的藍海。

女：成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功，不相信幻影。男：未來，要靠自己去打拼！

女：最后感謝各位嘉賓及評委老師的光臨。也感謝每一位熱心同學的積極參與。

男：老師們同學們，再見！

合：讓我們來年再相會。

第三篇：模擬招聘大賽主持稿

展現(xiàn)職場風采，了解應聘百態(tài)，把握今日，讓成功觸手可及。

尊敬的各位來賓，親愛的同學們，大家下午好！歡迎來到中華女子學院管理學院舉辦的“模擬招聘大賽”決賽現(xiàn)場，我是主持人雒安，我是主持人李佳駿。

誒，XX你又沒有聽過這么一句話：一場機遇，一份決心，十分準備，萬般精彩。

沒錯，此次模擬招聘大賽呢是一個為就業(yè)而備戰(zhàn)的平臺，眾所周知，找工作的時候面試占了很大一部分的比重，而今天模擬招聘大賽本著這個初衷，為大家提供一個實戰(zhàn)的平臺，讓我院學生更多的了解企業(yè)應聘，身臨其境，了解并體驗應聘流程，總結(jié)面試經(jīng)驗，培養(yǎng)學生求職競聘能力，展示個人才華。

對，當然我們也希望呢通過大賽能讓我們的同學們更加全面的認識自己，明確就業(yè)目標，積淀豐富知識，營造濃郁的學習氛圍。引導學生更深刻的了解企業(yè)文化，主動關(guān)注企業(yè)。拉近企業(yè)與學生的距離

在比賽開始之前，請允許我向大家介紹蒞臨本次比賽的評委老師和嘉賓，他們分別是：

讓我們用熱烈的掌聲歡迎他們的到來！

本屆模擬招聘大賽是由XX機構(gòu)提供贊助，再次感謝貴公司對本次比賽的大力支持！

揚就業(yè)之帆，起夢想之旅。本次大賽經(jīng)過初賽的激烈角逐，已有XX名選手脫穎而出進入本次決賽，在這里首先向你們表示祝賀，也希望今天能夠看到你們精彩的表現(xiàn)。

下面，我宣布中華女子學院學院管理學院模擬招聘大賽決賽正式開始！

那么先讓我們進入今天的第一環(huán)節(jié)，自我介紹：每位選手將有3分鐘限定時間。要求在三分鐘內(nèi)，先播放個人VCR，后進行簡短現(xiàn)場自我介紹。

首先請大家欣賞第一位選手的VCR

有請一號選手XX

精彩的自我介紹后，相信大家對于各位選手有了初步了解。

下面就讓我們進行今天的第二個環(huán)節(jié)————無領(lǐng)導小組討論：

所有進入決賽的選手隨機分組，每組六人，由評委現(xiàn)場給定案例，各小組隊員在十五分鐘內(nèi)進行無領(lǐng)導小組討論，十五分鐘后，各小組以宣講、匯報等各種形式將結(jié)

果展示給評委。匯報時間不得超過十分鐘。

那么在十五分鐘討論期間，我們也將揭曉初賽中最佳個人簡歷單項獎，并邀請嘉賓或老師上臺對初賽學生們的簡歷創(chuàng)作加以點評和指導。并觀看選手們從初賽到?jīng)Q賽一路走來的視頻（視頻內(nèi)容可以涉及到應聘對于大學生的重要性，參加本次大賽為選手帶來哪些成長和幫助）

好的第二環(huán)節(jié)結(jié)束，“未來求職 贏在面試 成就一片天”我們將進入最后一個比賽環(huán)節(jié)——壓力面試

評委根據(jù)選手現(xiàn)場表現(xiàn)，從四個不同職位不同角度分別對每組選手進行提問。

評委現(xiàn)場點評并打分，最終評出優(yōu)勝者。

最后一位選手的面試結(jié)束了，真的是非常精彩啊，讓我們再次以熱烈的掌聲感謝所有選手的出色表現(xiàn)！我們的比賽結(jié)果也將稍后公布。

（此處可穿插內(nèi)容）

好的，我們的比賽結(jié)果已經(jīng)出來了

請XXXX上臺

下面有請我們的頒獎嘉賓為獲獎選手頒獎

讓我們用熱烈的掌聲對這些選手表示祝賀！

展現(xiàn)職場風采，了解應聘百態(tài)，把握今日，讓成功觸手可及！感謝所有選手的參與，感謝各位來賓，感謝XXX對本活動的大力支持！下面我宣布中華女子學院管理學院首屆模擬招聘大賽決賽到此結(jié)束！

第四篇：招聘模擬大賽主持稿

模擬招聘大賽總決賽主持稿

男：尊敬的各位領(lǐng)導，嘉賓

女：親愛的老師、同學們

合:大家晚上好

男：我是主持人###

乙：我是主持人###

男：動感求職、領(lǐng)先一步

女：體驗職場、贏取未來

男：這里是西南大學招生就業(yè)處主辦、西南大學外國語學院 舉辦的重慶市“動感求職”杯大學生職場模擬招聘大賽

暨西南大學2013年職場模擬招聘大賽復賽現(xiàn)場。歡迎大家的到來。女：：今晚蒞臨現(xiàn)場的評委老師有############讓我們以熱烈的掌聲歡迎各位評委老師的到來在正式比賽開始之前，請大家將手機調(diào)至靜音或震動，謝謝各位的配合！

男：本次比賽分為兩個環(huán)節(jié)，第一環(huán)節(jié)為選手自我介紹和評委提問，第二環(huán)節(jié)是黃金搭檔今天比賽現(xiàn)場可。第一環(huán)節(jié)占本次今天的比賽可以說是高手如林,最終花落誰家,我們拭目以待

女：下面我們進入我們比賽的第一環(huán)節(jié)，24名選手依次結(jié)合自己制作的PPT進行自我介紹，包括個人信息，優(yōu)勢，求職意向等，每人有90秒的自我介紹時間，時間到1分鐘時，工作人員舉黃牌示意，1分

25秒時，工作人員舉紅牌示意。1分30秒時，主持人會中斷選手的介紹；隨后評委根據(jù)選手的自我介紹內(nèi)容進行提問，1~2個問題。每六個人展示完，公布前五人成績，最后六個人展示完，等下一輪比賽介紹賽制后，再公布。自我介紹環(huán)節(jié)占本場比賽成績的20%；評委提問環(huán)節(jié)占本場比賽成績的30%

男：現(xiàn)在有請一號選手####

女：感謝一號選手的精彩 表現(xiàn),有請2號選手###

男：公布第一組的前五位成績。。

循環(huán)三組。。

女：接下來我們進入第二環(huán)節(jié)，我們將根據(jù)選手在見面會時的抽簽將24名選手分成4組，每組6人。一起創(chuàng)立一個公司，小組成員可根據(jù)自身的求職意向協(xié)調(diào)自己在所創(chuàng)建的公司中的職位，所創(chuàng)建的公司的內(nèi)容，形式，屬性不限。各小組將會抽簽決定小組展示的先后順序，隨后即按順序進行匯報。每組時間嚴格限制為8分鐘（7分30秒時由工作人員黃牌示意，8分鐘時由工作人員舉紅牌示意并由主持人中斷）。評委會給每個組員單獨打分，計入個人成績。因此，小組內(nèi)部一定要協(xié)調(diào)好，保證每個人都能有機會展示。同時，在所有小組均展示完后，評委會在現(xiàn)場協(xié)調(diào)。根據(jù)四個小組的整體效果評出A, B, C, D四個等級，其中A組組員每人加5分，B組3分，C組1分，D組0分。本環(huán)節(jié)成績占本場比賽的50%本環(huán)節(jié)在每兩個小組展示完后，選手將上臺接受評委點評。

男：現(xiàn)在我們進行小組抽簽。。

女：有請第一組上臺展示

男：感謝第一組的精彩演出，像現(xiàn)在有請第二組

。。。。。。。。

女：現(xiàn)在有請前兩組上臺接受評委點評

循環(huán)。。

男：報出小組成績，并加分的出最后成績名次

女;讓我們以熱烈的掌聲對選手們?nèi)〉玫尿溔顺煽儽硎咀ＹR。

男：美好難忘的時光總是那么短暫，不知不覺又到了要說再見的時候。女：短短的兩小時，不僅考察了選手的知識水平、現(xiàn)場能力的發(fā)揮還考察了團隊之間的合作精神，評委老師現(xiàn)場的點評讓我們對未來的求職之路不再恐懼迷茫。

男：挑戰(zhàn)自我、突破自我是今天每一名參賽選手的最大夢想。

女：無論成績?nèi)绾?，感謝你們的參與。這次比賽愉悅了我們的內(nèi)心，豐富了我們的知識。

男：衷心祝愿每一位到場的來賓都能夠擁抱美好愿望，展望夢想飛揚。在這里，我宣布西南大學2013年職場模擬招聘大賽復賽圓滿結(jié)束 女：請大家有秩序離場

第五篇：市場營銷計劃、組織與控制(市場營銷招聘考試模擬)

市場營銷計劃、組織與控制

（一）單項選擇題（在下列每小題中，選擇一個最合適的答案。）

1、企業(yè)的市場營銷組織隨著經(jīng)營思想的發(fā)展和企業(yè)自身的成長，大體經(jīng)歷了_________典型形式。

A．六種B．四種

C．五種D．七種

2、現(xiàn)代市場營銷企業(yè)要建立__________型組織，使企業(yè)所有的管理人員乃至每一位員工在這一組織框架內(nèi)通過信息共享，使企業(yè)一切部門和每一個人的工作都圍繞“為顧客服務”來展開，市場營銷不僅是一個部門的職能，而且是整個企業(yè)的經(jīng)營哲學。

A．產(chǎn)品管理B．職能

C．產(chǎn)品/市場D．市場導向

3、市場營銷管理必須依托于一定的_________進行。

A．財務部門B．人事部門

C．主管部門D．營銷組織

4、制定實施市場營銷計劃，評估和控制市場營銷活動，是_________的重要任務。

A．市場主管部門B．市場營銷組織

C．廣告部門D．銷售部門

5、“組織”就人而言，是指按一定的宗旨和系統(tǒng)建立的_________。

A．集體B．計劃

C．任務D．部門

6、設(shè)置___________，能夠?qū)ζ髽I(yè)與外部環(huán)境，尤其是與市場、顧客之間關(guān)系的協(xié)調(diào)，發(fā)揮積極作用。

A．市場營銷機構(gòu)B．市場營銷職能

C．市場營銷企業(yè)D．市場營銷控制

7、設(shè)置市場營銷機構(gòu)需要遵循的第一個原則是整體協(xié)調(diào)和__________原則。

A．主導性B．整體性

C．完整性D．可靠性

8、滿足市場的需要，創(chuàng)造滿意的顧客，是企業(yè)最為基本的__________。

A．組織形式B．宗旨和責任

C．主要職能D．營銷觀念

9、__________是最常見的市場營銷組織形式。

A．職能型組織B．產(chǎn)品型組織

C．地區(qū)型組織D．管理型組織

10、市場營銷計劃的提要部分是整個市場營銷計劃的___________所在。

A．任務B．精神

C．標題D．目錄

11、市場營銷則是企業(yè)管理和經(jīng)營中的__________。

A．主導性職能B．輔助性職能

C．被動性職能D．社會分配職能

12、市場營銷組織管理跨度及管理層次的設(shè)置，不是一成不變的，機構(gòu)本身應當具有

一定的__________。

A．彈性B．靈活性

C．隨機性D．選擇性

13、__________是指一個組織在一定時間內(nèi)可以完成的工作量。

A．效果B．效率

C．能力D．百分率

14、銷售差距分析主要用來衡量造成__________的不同因素的影響程度。

A．銷售差距B．市場營銷

C．營業(yè)總額D．銷售數(shù)量

15、計劃控制要確保企業(yè)在達到__________指標時，市場營銷費用沒有超支。

A．分配計劃B．生產(chǎn)計劃

C．長期計劃D．銷售計劃

16、戰(zhàn)略控制的目的，是確保企業(yè)的目標、政策、戰(zhàn)略和措施與__________相適應。

A．市場營銷環(huán)境B．市場營銷計劃

C．推銷計劃D．管理人員任期

（二）多項選擇題（下列各小題中正確的答案不少于兩個，請準確選出全部正確答案。）

1、市場營銷戰(zhàn)略主要由__________幾部分構(gòu)成。

A．目標市場戰(zhàn)略B．市場營銷組合戰(zhàn)略

C．市場營銷控制D．市場營銷行為

E．市場營銷預算

2、市場營銷計劃的實施過程中，涉及相互聯(lián)系的幾項內(nèi)容是_________。

A．明確戰(zhàn)略目標B．制定行動方案

C．協(xié)調(diào)各種關(guān)系D．形成規(guī)章制度

E．調(diào)整組織結(jié)構(gòu)

3、推銷和市場營銷兩個職能及其機構(gòu)之間，需要_________。

A．互相協(xié)調(diào)B．默契配合C．互不干涉D．各自為戰(zhàn)

E．前者在后者的指導下行動

4、市場營銷控制包括__________。

A．計劃控制B．贏利控制

C．質(zhì)量控制D．效率控制

E．戰(zhàn)略控制

5、企業(yè)所設(shè)置的市場營銷部門應當做到__________時，能夠代表企業(yè)；面對企業(yè)內(nèi)部時，又能代表市場、代表顧客；同時具有相互適應的運轉(zhuǎn)機制。

A．面對員工B．面對市場

C．面對部門D．面對顧客

E．面對領(lǐng)導

6、市場營銷部門還擔負著向市場和潛在顧客__________的任務。

A．推薦產(chǎn)品B．引導購買

C．分銷產(chǎn)品D．建立銷售渠道

E．組織產(chǎn)品運輸與倉儲

7、要發(fā)揮市場營銷機構(gòu)自身的整體效應，必須做到__________的協(xié)調(diào)一致。

A．機構(gòu)內(nèi)部B．企業(yè)內(nèi)部

C．企業(yè)外部D．營銷機構(gòu)

E．企業(yè)目標

8、市場營銷計劃中的背景或現(xiàn)狀部分應提供__________以及現(xiàn)實環(huán)境有關(guān)的背景資料。

A．市場B．產(chǎn)品

C．競爭D．分銷

E．價格

9、市場營銷部門的組織形式有__________。

A．職能型組織B．產(chǎn)品（品牌）管理型組織

C．產(chǎn)品／市場管理型組織D．地區(qū)型組織

E．市場管理型組織

（三）判斷題（判斷下列各題是否正確。正確的在題干后的括號內(nèi)打“√”，錯誤的打“×”。）

1、通常情況下管理跨度過大，超出領(lǐng)導者能夠管轄的限度，就會造成整個機構(gòu)內(nèi)部的不協(xié)調(diào)、不平衡。（）

2、一般來說，管理跨度與管理層次互為正比關(guān)系。（）

3、通常情況下如果管理層次過少，容易造成信息失真與傳遞速度過慢。（）

4、最佳的機構(gòu)是既能完成工作任務、組織形式又最為復雜的機構(gòu)。（）

5、市場營銷組織設(shè)置不應該都按一種模式設(shè)置市場營銷機構(gòu)。（）

6、組織形式和管理機構(gòu)只是手段，不是目的。（）

7、生產(chǎn)多種產(chǎn)品或擁有多個品牌的企業(yè)，通常設(shè)置市場管理型組織。（）

8、效率是衡量一個組織的水平的重要標準。（）

9、市場營銷組織常常只是一個機構(gòu)或科室。（）

10、在正常情況下，市場占有率上升表示市場營銷績效提高，在市場競爭中處于優(yōu)勢。（）

11、制定和附列應急計劃，目的是事先考慮可能出現(xiàn)的重大危機和可能產(chǎn)生的各種困難。（）

12、市場營銷審計是進行市場營銷控制的有效工具，其任務是對企業(yè)或經(jīng)營單位的財務狀況進行審查。（）

13、必須注意的是，目標不能只是概念化，應當盡量以數(shù)量表達，轉(zhuǎn)化為便于衡量的指標。（）

14、在市場營銷計劃的實施過程中，組織結(jié)構(gòu)起著決定性的作用。（）

15、企業(yè)實行計劃的過程中，新舊戰(zhàn)略、計劃之間的差異越小，實施中可能遇到的阻力也就越大。（）

（四）填空題（請在各小題的劃線處填入適當?shù)脑~句。）

1、為了有效實施市場營銷計劃，市場營銷部門以及有關(guān)人員需要制定詳細的2、銷售分析就是衡量并評估實際銷售額與之間的差距。

3、在針對目標市場發(fā)展市場營銷組合時，會有

4進度進行管理。

5、在有些市場營銷計劃的控制部分，還包括針對

6、實現(xiàn)一定的利潤目標，可以，也可以厚利少銷。

7、為了有效實施市場營銷戰(zhàn)略和計劃，行動方案、組織結(jié)構(gòu)、規(guī)章制度等因素必須，相互配合。

8、市場營銷組織的工作和任務，是規(guī)劃、實施和

9、現(xiàn)代企業(yè)的市場營銷部門不論采用何種形式，都必須體現(xiàn)以導思想。

10、計劃控制的目的，是確保計劃所規(guī)定的銷售、和其他目標的實現(xiàn)。

11、通過機會與威脅分析，闡述來自企業(yè)的并能夠左右企業(yè)未來的因素，以便考慮可以采取的行動。

12、銷售分析的具體方法有銷售差距分析和分析。

13、在市場營銷過程中，把市場營銷計劃轉(zhuǎn)化為市場營銷業(yè)績的“中介”因素，是市場營銷計劃的。

14、效率控制包括對銷售隊伍的效率、、促銷效率和分銷效率等四個方面的控制。

15、企業(yè)目標包括兩大方面，即

（五）名詞解釋

1、市場營銷組織

2、市場營銷計劃

3、市場營銷審計

4、贏利控制

（六）簡答題

1、企業(yè)的市場營銷組織隨著經(jīng)營思想的發(fā)展和企業(yè)自身的成長，大體經(jīng)歷了哪幾種典型形式？

2、職能型組織的主要特點是什么？

3、市場營銷計劃通常包含哪些內(nèi)容？

4、企業(yè)要達到有效性，實現(xiàn)工作的高效率，必須具備的基本條件是什么？

（七）論述題

1、試述市場營銷組織設(shè)置的一般原則。

2、試述市場營銷計劃實施失敗的主要原因。

（八）案例簡析

［案例］科利華與《學習的革命》

1998年12月8日，中央電視臺在《焦點訪談》之前的一則廣告，引起了不少人的興趣。這則在最昂貴的黃金時段播出的廣告，是一本定價28元的書，叫《學習的革命》。知情人介紹，在中央一套19點38分播出這則15秒的廣告，需要付出的是每天25萬元。

12月9日，在北京的梅地亞賓館，科利華宣布了《學習的革命》的推廣計劃，那就是要在100天擴斥資1個億，賣掉1000萬冊。近年來，書業(yè)不振已是人所共知。著名播音員趙忠祥的《歲月隨想》賣出104萬冊，已是近年最高峰。北京一家書店的董事長認為，這是“瘋狂的舉動”，就像當年秦池酒廠買下中央電視臺的“標王”一樣。他說：書沒有這樣做的，一本書也不值得這樣做。因為國家經(jīng)濟形勢和書處于低潮，盜版活動很快就會沖擊正版。這本書不一定有1000萬冊的市場容量。廣域圖書公司董事長劉蘇里覺得，發(fā)行1000萬冊太夸張。如果真能實現(xiàn)，銷售總額則為2.8億元。可是1997年全國圖書銷售碼洋，包括書籍、招貼畫才275億元，品種一共12萬。一本書的銷量要達到全國所有圖書發(fā)行量的1%，如果不是跟更大的目的有關(guān)，那就是瘋子的行為。

事實表明，科利華自己也沒有對1000萬冊的銷售量抱多大希望?？评A老總宋朝弟曾對部屬說過：賣500萬冊我們就慶功。在接受記者采訪時，宋朝弟解釋了此次策劃的思路

第一步，就是先樹立一個夢，提出銷售1000萬冊的目標。既然是夢，就無須用科學邏輯的道理去批駁．推翻它。

第二步，弄清楚夢想的意義。為了總結(jié)1000萬冊銷售成功的意義，科利華開了好多次會，從開始的十幾個人到后來的上百人參加，總結(jié)了200多條意見。這些都是今后落實工作的動力，是信心。

第三步，讓夢想變成現(xiàn)實的具體手段。要想成功推廣1000萬冊，一定要讓這本書家喻戶曉，于是就有了中央一套黃金段的廣告。據(jù)說，盡管有謝晉無償“支援’’，科利華為了電視廣告仍然籌備了三個月，花費200萬制作費。從一份科利華電視廣告播出安排上可以看到，科利華已在中央一套．三套節(jié)目．中國教育臺．鳳凰衛(wèi)視中文臺以及各地日報．晚報上投放了廣告。這則廣告甚至出現(xiàn)在北京放映正火的大片《拯救大兵瑞恩》的片前。

第四步，則是分析如果夢失敗，原因是什么。宋先生分析困難會有許多，最致命的可能就是盜版?？评A已經(jīng)申請了有關(guān)法律保護，書的封面有防偽標記，每本書有唯一編號，同時把活動定在100天內(nèi)完成，不給盜版者可乘之機。

為了推廣，科利華制作了100本高76厘米、寬52厘米、重14、8千克的“書王”，制作了12米高、9米寬的中國最大的圖書模型，并成為國內(nèi)第一家為一本書開設(shè)一個網(wǎng)站、開通專項尋呼的單位。

從12月12日開始，名為“學習的革命”的展覽在全國30個城市舉行；同時，《學習的革命》一書也在幾十個城市的辦事處開始批發(fā)。據(jù)悉，該書頭兩天的銷售量即達到38萬冊。這在圖書市場低迷的大環(huán)境下，也確實算得上一個小“奇跡”。

此番科利華不惜血本地投入宣傳，目的當然不僅僅是賣書而已。宋朝弟曾經(jīng)表示：“科利華是滾動投入。畢竟賣一本書科利華還有10元的毛利，投入1億元發(fā)行1000萬本書科利華最多是賺不到現(xiàn)金而已、但39個城市的展覽將會有300萬人左右參加，收到門票和海報等宣傳品的將有3000萬人，間接波及的人口更會有3個億，照此計算，科利華的無形資產(chǎn)會增長5到10倍。

案例思考：

試為《學習的革命》制定市場營銷計劃和具體行動方案。