第一篇：業(yè)務(wù)員面試最常提到的問題及回答

業(yè)務(wù)員面試最常提到的問題及回答

1、自我介紹（千萬不要背簡歷，對方不是看你對自己簡歷背的有多熟，而是期望你能通過簡短的介紹就把自己的特點、個性、特長以及曾經(jīng)的優(yōu)異表現(xiàn)展現(xiàn)給考官）

2、為什么離開原來的公司：如果你有工作經(jīng)驗的話會問這個問題（回答的時候不用實事求是，但也不要把責(zé)任都推托到公司方面，在承認(rèn)原有公司對自己的幫助之外強(qiáng)調(diào)自己的職業(yè)發(fā)展與公司的整體理念無法貼合就行了）

3、如果是應(yīng)屆畢業(yè)生，則一般會問：為什么選擇我們這個企業(yè)（實事求是的回答）

4、你認(rèn)為自己什么地方適合我們？這個問題和第3個問題類似，一般考官不是用第3種就是第4種

5、你的客戶群體主要有哪些：如果你曾經(jīng)從事過銷售工作的話，必問（實際情況+修飾）

6、你如何尋找客戶？你與客戶一般如何交流？你怎么去說服客戶購買我們的產(chǎn)品？有時會有舉個案例讓你講述或模擬一個環(huán)境，讓你推銷某樣?xùn)|西給考官

7、你入職以后，你認(rèn)為自己每個月或者每個季度能完成多少業(yè)績？這個問題早幾年不會出現(xiàn)，但近幾年很多企業(yè)越來越實際，所以在招聘銷售員的時候這個問題就開始頻繁出現(xiàn)了，他們一般會根據(jù)這個來衡量你屆時會提出的薪水要求（這個問題的答案很難表達(dá)，只能綜合考慮，首先你自己本身要對這個企業(yè)的行業(yè)背景有一定的了解，然后才能說出一

個比較妥貼的數(shù)字，尺寸掌握全看自己）

8、什么時候可以上班

9、你期望的薪水

10、你對我們有什么要問的嗎？

以上是常規(guī)考官面試單一一個人時候會出現(xiàn)的問題；當(dāng)考官同時面試N個銷售員的時候，除了上述問題以外，一般還會出個模擬場景試題，例如你們幾個臨時成為一個公司，職務(wù)由你們自己分配，設(shè)定的職務(wù)類別主要有總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)和銷售總監(jiān)，任務(wù)是把產(chǎn)品演示給某金融公司，期望通過成功的展示獲得這家金融公司的投資！至于怎么做就完全看你們應(yīng)聘人員了，這里我也不詳細(xì)闡述了，總之以不變應(yīng)萬變！

第二篇：業(yè)務(wù)員招聘面試問題及回答

業(yè)務(wù)員面試最常提到的問題及回答

1、自我介紹（千萬不要背簡歷，對方不是看你對自己簡歷背的有多熟，而是期望你能通過簡短的介紹就把自己的特點、個性、特長以及曾經(jīng)的優(yōu)異表現(xiàn)展現(xiàn)給考官）

2、為什么離開原來的公司：如果你有工作經(jīng)驗的話會問這個問題（回答的時候不用實事求是，但也不要把責(zé)任都推托到公司方面，在承認(rèn)原有公司對自己的幫助之外強(qiáng)調(diào)自己的職業(yè)發(fā)展與公司的整體理念無法貼合就行了）

3、如果是應(yīng)屆畢業(yè)生，則一般會問：為什么選擇我們這個企業(yè)（實事求是的回答）

4、你認(rèn)為自己什么地方適合我們？這個問題和第3個問題類似，一般考官不是用第3種就是第4種

5、你的客戶群體主要有哪些：如果你曾經(jīng)從事過銷售工作的話，必問（實際情況+修飾）

6、你如何尋找客戶？你與客戶一般如何交流？你怎么去說服客戶購買我們的產(chǎn)品？有時會有舉個案例讓你講述或模擬一個環(huán)境，讓你推銷某樣?xùn)|西給考官

7、你入職以后，你認(rèn)為自己每個月或者每個季度能完成多少業(yè)績？這個問題早幾年不會出現(xiàn)，但近幾年很多企業(yè)越來越實際，所以在招聘銷售員的時候這個問題就開始頻繁出現(xiàn)了，他們一般會根據(jù)這個來衡量你屆時會提出的薪水要求（這個問題的答案很難表達(dá)，只能綜合考慮，首先你自己本身要對這個企業(yè)的行業(yè)背景有一定的了解，然后才能說出一

個比較妥貼的數(shù)字，尺寸掌握全看自己）

8、什么時候可以上班

9、你期望的薪水

10、你對我們有什么要問的嗎？

以上是常規(guī)考官面試單一一個人時候會出現(xiàn)的問題；當(dāng)考官同時面試N個銷售員的時候，除了上述問題以外，一般還會出個模擬場景試題，例如你們幾個臨時成為一個公司，職務(wù)由你們自己分配，設(shè)定的職務(wù)類別主要有總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)和銷售總監(jiān)，任務(wù)是把產(chǎn)品演示給某金融公司，期望通過成功的展示獲得這家金融公司的投資！至于怎么做就完全看你們應(yīng)聘人員了，這里我也不詳細(xì)闡述了，總之以不變應(yīng)萬變！

銷售能力

在公司所有工作中，銷售人員的工作可謂最復(fù)雜。這也許是因為，客戶在購買公司的產(chǎn)品前，首先購買的是銷售人員的服務(wù)。還可能是因為銷售方法過去10年里從廣告到咨詢服務(wù)都發(fā)生了巨大變化。也可能是因為好的銷售人員需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能：（１）聽說能力；（２）產(chǎn)品知識和人的品味；（３）銷售策略和市場滲入策略；（４）具有說服力，但又不使用花招的溝通能力；（５）既有取得較好個人業(yè)績的欲望，又有服務(wù)客戶的強(qiáng)烈意識；（６）富于彈性，又講原則；（７）做事積極主動，又善于和他人合作。下面一些問題可以評估應(yīng)聘者在這方面的能力。

u請講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產(chǎn)品的？ u人們購買產(chǎn)品的三個主要原因是什么？

滿足自己的心理需求,性價比,品牌度.當(dāng)然還有服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量

u關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少？

u關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？

最喜歡體驗銷售成功帶來的喜悅,。

最不喜歡銷售人員對自己沒有信心。

u若受到獎勵，你有什么感想？

付出得到了回報.繼續(xù)努力.u你最典型的一個工作日是怎樣安排的？

u為取得成功，一個好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)？你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的？

善于溝通與合作,有很好的分析和觀察談判能力,自信：自信是一切工作的開始，特別在銷售這個行業(yè)里，自信心起著決定性的作用，要相信自己，相信公司，相信產(chǎn)品，相信自己的服務(wù)，銷售其實是一個信心傳遞的過程，讓別人從你的言談舉止中感到你和你產(chǎn)品是最好，也是最適合自己的，這樣他們才會購買你的產(chǎn)品，如果你自己連自己都不信任的話，怎么能夠讓別人相信你呢？

態(tài)度：態(tài)度決定一切，態(tài)度的認(rèn)真與否直接決定你的業(yè)績?nèi)绾?，沒有好的態(tài)度，即使有自信，也會變成自負(fù)。

知識：銷售是為了幫助客戶解決問題，滿足客戶需要，如果一個沒有任何專業(yè)知識的人去給你推銷電腦的話，我想他很難使別人信服他吧。同樣，知識決定你在他人心目中的地位，知識是相信一個人的外在表現(xiàn)，只有這樣，客戶才會主動的向你詢問，因為你能幫助他解決他無法解決的問題。

人脈：人際關(guān)系是你銷售工作得以長久發(fā)展的一個重要因素，如果客戶第一次向你購買是因為相信你，下次是否愿意找你，可就要看你的服務(wù)，看你和你客戶的關(guān)系處的怎樣了，銷售本身也是人與人之間的交往嗎！樣；

u電話推銷和面對面的推銷有什么區(qū)別？為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧？

u電話銷售和面對面銷售的共同點在于，濃縮出重點讓他們產(chǎn)生興趣。

電話銷售的目的在于產(chǎn)生興趣后和對方有機(jī)會見面。

面對面銷售的目的在于產(chǎn)生興趣后可以展開，從重點入手開始分析達(dá)成交易。面對面有較強(qiáng)的互動性，可以在一定條件下讓對方親自嘗試。

電話銷售只能是點出一點，說得太多反而讓對方不清楚

u電話銷售主要是通過電話與客戶進(jìn)行溝通，主要通過說與所聽的來判斷你的客戶是否對你感興趣。這個要求銷售有較好的溝通與捕捉細(xì)節(jié)的能力。

面對面的銷售是比較直接的溝通方式，面對面可以清楚地讓彼此有個大體的認(rèn)識，給人留下良好的第一外印象是非常重要的，這個便于以后能更好的來進(jìn)行業(yè)務(wù)。面對面可以直接進(jìn)入主題，表達(dá)你想要達(dá)到的目的及你想要做的事?？梢哉f兩種銷售各有其優(yōu)勢

u在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的？

u若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？

u請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

u講一個這樣的經(jīng)歷：給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時間又很短，你用什么辦法以確保達(dá)到銷售任務(wù)目標(biāo)的？

u你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的？

u一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間？這個時間周期怎樣才能縮短？

u你怎樣才能把一個偶然的購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人？

u當(dāng)你接管了一個新的行銷區(qū)或一新的客戶群時，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶？

u在打推銷電話時，提前要做哪些準(zhǔn)備？

u你怎樣處理與銷售活動無關(guān)的書面工作？

u請向我推銷一下這支鉛筆。

u你認(rèn)為推銷電話最重要的特點是什么？為什么？

u電話銷售主要是通過電話與客戶進(jìn)行溝通，主要通過說與所聽的來判斷你的客戶是否對你感興趣。這個要求銷售有較好的溝通與捕捉細(xì)節(jié)的能力。

面對面的銷售是比較直接的溝通方式，面對面可以清楚地讓彼此有個大體的認(rèn)識，給人留下良好的第一外印象是非常重要的，這個便于以后能更好的來進(jìn)行業(yè)務(wù)。面對面可以直接進(jìn)入主題，表達(dá)你想要達(dá)到的目的及你想要做的事?？梢哉f兩種銷售各有其優(yōu)勢

u和業(yè)已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種？為什么？ u如果某位客戶一直在購買和你的產(chǎn)品相似，但價格卻很低于你的產(chǎn)品，你該怎樣說服這個客戶購買你的產(chǎn)品？

u具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出？

u假如你遇到這樣一種情況：你的產(chǎn)品和服務(wù)的確是某公司需要的，但是那個公司內(nèi)部很多人士強(qiáng)烈要求購買質(zhì)量差一些但價格便宜的同種產(chǎn)品。客戶征求你的意見，你該怎樣說？

u當(dāng)然這種產(chǎn)品短時間內(nèi)會給貴公司帶來一定的利潤,但對于一家直接面對國際化競爭的企業(yè),競爭的關(guān)鍵靠的是公司的品牌,一個質(zhì)量不好的產(chǎn)品,對于顧客而言是最不愿意看到的,這樣也就等于公司在損害自己的形象.工作主動性

工作是否有主動性是要從應(yīng)聘者那里了解的非常重要的事項之一。工作積極主動的人往往具有不斷探索新辦法來解決問題的企業(yè)家精神。在追求不斷進(jìn)步的過程中，他們會盡心盡力地追求富有創(chuàng)新性、想像性的新項目。這類人才會對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。這類員工還會給企業(yè)和員工帶來嶄新的思維和方法，以解決企業(yè)存在的難題。下面的問題主要是考核應(yīng)聘者這方面的素質(zhì)的。

u說一個你曾經(jīng)干了些份外工作的經(jīng)歷。你為什么要承擔(dān)那么多的份外工作？ 做得多,錯得少,學(xué)得最多.同時也更加充實自己的工作與生活

u請講這樣一個經(jīng)歷：你獲得了很難得到的一些資源，這些資源對你完成工作目標(biāo)特別重要。

認(rèn)識了很多的人,多數(shù)都是一些能做決策的人.u你前任工作中，都干了哪些有助于你提高工作創(chuàng)造性的事情？

提前安排和計劃工作事項,進(jìn)行充分的時間管理.u在你前任工作中，你曾經(jīng)試圖解決了哪些與你工作責(zé)任無關(guān)的公司問題？ u電腦網(wǎng)絡(luò),電話交換機(jī),市場營銷這一塊,商務(wù)運營

u講講這樣的一次經(jīng)歷：在解決某一難題時，你獨辟蹊徑。

換位思考,報批申請龍崗區(qū)科技資助.找尋更高一級的負(fù)責(zé)人.u工作中使你最滿意的地方是什么？

主動的給自己安排事情,并把他做到別人無話可說.帶動大家的積極性,讓大家都充滿激情與活力的做事.u在你前任工作中，因為你的努力而使公司或部門發(fā)生了什么樣的變化？ 工作中多了許多默契,部門員工之間團(tuán)隊協(xié)作明顯增強(qiáng).工作更加理性化

u你認(rèn)為工作中什么被視為是危險的情況？

明知道這件事情是錯誤的,還在繼續(xù)的做下去.u你最后一次違反規(guī)定是什么時候？

在工作說不犯錯那是不可能的,不過我從來就沒有違反公司的規(guī)定

u若你干這個工作的話，你怎樣決定是否需要一些改變？

u哪些經(jīng)歷對你的成長最有用？你怎樣確保在這兒也會有同樣的經(jīng)歷？ 對于控制自己的情緒,主動的去做事,加強(qiáng)團(tuán)隊的協(xié)作,理性的看待企業(yè)

u為了做好你工作份外之事，你該怎樣獲得他人的支持和幫助？

在做好這些事的同時,先講到這些事情對于參與這件事情的人,能為他帶來什么好處,也為大家?guī)硎裁春锰?一起共贏.

第三篇：業(yè)務(wù)員招聘面試問題及回答

業(yè)務(wù)員面試最常提到的問題及回答

1、自我介紹

2、為什么離開原來的公司

3、如果是應(yīng)屆畢業(yè)生，則一般會問：為什么選擇我們這個企業(yè)（實事求是的回答）

4、你的客戶群體主要有哪些：如果你曾經(jīng)從事過銷售工作的話，必問（實際情況+修飾）

5、你如何尋找客戶？你與客戶一般如何交流？你怎么去說服客戶購買我們的產(chǎn)品？有時會有舉個案例讓你講述或模擬一個環(huán)境，讓你推銷某樣?xùn)|西給考官

6、你入職以后，你認(rèn)為自己每個月或者每個季度能完成多少業(yè)績？這個問題早幾年不會出現(xiàn)，但近幾年很多企業(yè)越來越實際，所以在招聘銷售員的時候這個問題就開始頻繁出現(xiàn)了，他們一般會根據(jù)這個來衡量你屆時會提出的薪水要求。

在公司所有工作中，銷售人員的工作可謂最復(fù)雜。這也許是因為，客戶在購買公司的產(chǎn)品前，首先購買的是銷售人員的服務(wù)。還可能是因為銷售方法過去10年里從廣告到咨詢服務(wù)都發(fā)生了巨大變化。也可能是因為好的銷售人員需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能：（１）聽說能力；（２）產(chǎn)品知識和人的品味；（３）銷售策略和市場滲入策略；（４）具有說服力，但又不使用花招的溝通能力；（５）既有取得較好個人業(yè)績的欲望，又有服務(wù)客戶的強(qiáng)烈意識；（６）富于彈性，又講原則；（７）做事積極主動，又善于和他人合作。下面一些問題可以評估應(yīng)聘者在這方面的能力。

u請講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產(chǎn)品的？

u人們購買產(chǎn)品的三個主要原因是什么？

滿足自己的心理需求,性價比,品牌度.當(dāng)然還有服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量

u 關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少？

u 關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？

最喜歡體驗銷售成功帶來的喜悅,。

最不喜歡銷售人員對自己沒有信心。

u 若受到獎勵，你有什么感想？

付出得到了回報.繼續(xù)努力.u你的工作日是怎樣安排的？

u為取得成功，一個好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)？你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的？

善于溝通與合作,有很好的分析和觀察談判能力,自信：自信是一切工作的開始，特別在銷售這個行業(yè)里，自信心起著決定性的作用，要相信自己，相信公司，相信產(chǎn)品，相信自己的服務(wù)，銷售其實是一個信心傳遞的過程，讓別人從你的言談舉止中感到你和你產(chǎn)品是最好，也是最適合自己的，這樣他們才會購買你的產(chǎn)品，如果你自己連自己都不信任的話，怎么能夠讓別人相信你呢？

態(tài)度：態(tài)度決定一切，態(tài)度的認(rèn)真與否直接決定你的業(yè)績?nèi)绾危瑳]有好的態(tài)度，即使有自信，也會變成自負(fù)。知識：銷售是為了幫助客戶解決問題，滿足客戶需要，如果一個沒有任何專業(yè)知識的人去給你推銷電腦的話，我想他很難使別人信服他吧。同樣，知識決定你在他人心目中的地位，知識是相信一個人的外在表現(xiàn)，只有這樣，客戶才會主動的向你詢問，因為你能幫助他解決他無法解決的問題。

人脈：人際關(guān)系是你銷售工作得以長久發(fā)展的一個重要因素，如果客戶第一次向你購買是因為相信你，下次是否愿意找你，可就要看你的服務(wù)，看你和你客戶的關(guān)系處的怎樣了，銷售本身也是人與人之間的交往嗎！樣；

u電話推銷和面對面的推銷有什么區(qū)別？為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧？

u電話銷售和面對面銷售的共同點在于，濃縮出重點讓他們產(chǎn)生興趣。

電話銷售的目的在于產(chǎn)生興趣后和對方有機(jī)會見面。

面對面銷售的目的在于產(chǎn)生興趣后可以展開，從重點入手開始分析達(dá)成交易。面對面有較強(qiáng)的互動性，可以在一定條件下讓對方親自嘗試。

電話銷售只能是點出一點，說得太多反而讓對方不清楚

u電話銷售主要是通過電話與客戶進(jìn)行溝通，主要通過說與所聽的來判斷你的客戶是否對你感興趣。這個要求銷售有較好的溝通與捕捉細(xì)節(jié)的能力。

面對面的銷售是比較直接的溝通方式，面對面可以清楚地讓彼此有個大體的認(rèn)識，給人留下良好的第一外印象是非常重要的，這個便于以后能更好的來進(jìn)行業(yè)務(wù)。面對面可以直接進(jìn)入主題，表達(dá)你想要達(dá)到的目的及你想要做的事。可以說兩種銷售各有其優(yōu)勢

u在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的？

u若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？

u請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

u講一個這樣的經(jīng)歷：給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時間又很短，你用什么辦法以確保達(dá)到銷售任務(wù)目標(biāo)的？

u你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的？

u一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間？這個時間周期怎樣才能縮短？

u你怎樣才能把一個偶然的購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人？

u當(dāng)你接管了一個新的行銷區(qū)或一新的客戶群時，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶？

u在打推銷電話時，提前要做哪些準(zhǔn)備？

u你怎樣處理與銷售活動無關(guān)的書面工作？

u請向我推銷一下這支鉛筆。

u你認(rèn)為推銷電話最重要的特點是什么？為什么？

u電話銷售主要是通過電話與客戶進(jìn)行溝通，主要通過說與所聽的來判斷你的客戶是否對你感興趣。這個要求銷售有較好的溝通與捕捉細(xì)節(jié)的能力。

面對面的銷售是比較直接的溝通方式，面對面可以清楚地讓彼此有個大體的認(rèn)識，給人留下良好的第一外印象是非常重要的，這個便于以后能更好的來進(jìn)行業(yè)務(wù)。面對面可以直接進(jìn)入主題，表達(dá)你想要達(dá)到的目的及你想要做的事?？梢哉f兩種銷售各有其優(yōu)勢

u和業(yè)已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種？為什么？

u如果某位客戶一直在購買和你的產(chǎn)品相似，但價格卻很低于你的產(chǎn)品，你該怎樣說服這個客戶購買你的產(chǎn)品？ u具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出？

u假如你遇到這樣一種情況：你的產(chǎn)品和服務(wù)的確是某公司需要的，但是那個公司內(nèi)部很多人士強(qiáng)烈要求購買質(zhì)量差一些但價格便宜的同種產(chǎn)品。客戶征求你的意見，你該怎樣說？

u當(dāng)然這種產(chǎn)品短時間內(nèi)會給貴公司帶來一定的利潤,但對于一家直接面對國際化競爭的企業(yè),競爭的關(guān)鍵靠的是公司的品牌,一個質(zhì)量不好的產(chǎn)品,對于顧客而言是最不愿意看到的,這樣也就等于公司在損害自己的形象.工作主動性

工作是否有主動性是要從應(yīng)聘者那里了解的非常重要的事項之一。工作積極主動的人往往具有不斷探索新辦法來解決問題的企業(yè)家精神。在追求不斷進(jìn)步的過程中，他們會盡心盡力地追求富有創(chuàng)新性、想像性的新項目。這類人才會對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。這類員工還會給企業(yè)和員工帶來嶄新的思維和方法，以解決企業(yè)存在的難題。下面的問題主要是考核應(yīng)聘者這方面的素質(zhì)的。

u說一個你曾經(jīng)干了些份外工作的經(jīng)歷。你為什么要承擔(dān)那么多的份外工作？

做得多,錯得少,學(xué)得最多.同時也更加充實自己的工作與生活

u請講這樣一個經(jīng)歷：你獲得了很難得到的一些資源，這些資源對你完成工作目標(biāo)特別重要。

認(rèn)識了很多的人,多數(shù)都是一些能做決策的人.u你前任工作中，都干了哪些有助于你提高工作創(chuàng)造性的事情？

提前安排和計劃工作事項,進(jìn)行充分的時間管理.u在你前任工作中，你曾經(jīng)試圖解決了哪些與你工作責(zé)任無關(guān)的公司問題？

u電腦網(wǎng)絡(luò),電話交換機(jī),市場營銷這一塊,商務(wù)運營

u講講這樣的一次經(jīng)歷：在解決某一難題時，你獨辟蹊徑。

換位思考,報批申請龍崗區(qū)科技資助.找尋更高一級的負(fù)責(zé)人.u工作中使你最滿意的地方是什么？

主動的給自己安排事情,并把他做到別人無話可說.帶動大家的積極性,讓大家都充滿激情與活力的做事.u在你前任工作中，因為你的努力而使公司或部門發(fā)生了什么樣的變化？

工作中多了許多默契,部門員工之間團(tuán)隊協(xié)作明顯增強(qiáng).工作更加理性化

u你認(rèn)為工作中什么被視為是危險的情況？

明知道這件事情是錯誤的,還在繼續(xù)的做下去.u你最后一次違反規(guī)定是什么時候？

在工作說不犯錯那是不可能的,不過我從來就沒有違反公司的規(guī)定

u若你干這個工作的話，你怎樣決定是否需要一些改變？

u哪些經(jīng)歷對你的成長最有用？你怎樣確保在這兒也會有同樣的經(jīng)歷？

對于控制自己的情緒,主動的去做事,加強(qiáng)團(tuán)隊的協(xié)作,理性的看待企業(yè)

u為了做好你工作份外之事，你該怎樣獲得他人的支持和幫助？

在做好這些事的同時,先講到這些事情對于參與這件事情的人,能為他帶來什么好處,也為大家?guī)硎裁春锰?一起共贏.

第四篇：英語面試：外企最常問的7個問題及回答

/xinwen.htm洛基英語

英語口語培訓(xùn)領(lǐng)航者，洛基英語為大家總結(jié)了外企面試最常問的7個問題及回答，僅供大家參考：

問題一：Could you please describe yourself?（能否請你形容一下自己？）

這個問題，一來是想要了解你是什么樣的人，二來是想看看你是否知道如何重點式地自我簡介。在回答時，要針對應(yīng)征工作的性質(zhì)來凸顯自己的特色，可以多用形容詞，并且引用過去的工作經(jīng)驗，但是不必提及公司組織的名稱，再者，你還可以談?wù)勎磥淼纳囊?guī)畫；但如果你是個社會新鮮人，就可以談?wù)勗谛r的豐功偉業(yè)。比方說，今天你打算去應(yīng)征行銷的職務(wù)，你就可以說?

I am creative andmotivated.I worked on several major marketing projects with positiveresults.I am now looking for a challenging marketing position in anestablished company.（我有創(chuàng)意、又積極。曾負(fù)責(zé)數(shù)項大型的行銷項目，皆有成效。我現(xiàn)在希望在一家深具規(guī)模的公司內(nèi)，擔(dān)任有挑戰(zhàn)性的行銷職務(wù)。）

問題二：Why do you think we should employ you?（你認(rèn)為我們?yōu)楹我陀媚?？）雇主問此問題，希望你試圖證明自己是最佳人選，并且測試你是否熟悉應(yīng)征職務(wù)的工作內(nèi)容。回答時，要迎合該公司對該職務(wù)的期望，不過切記別給人狂妄自大的印象。假設(shè)你今天要應(yīng)征機(jī)械工程的工作，你就可以說?

I am suitable for the position,not only because I have a masters degree in mechanical engineering, butalso because I have worked in this field for more than five years.I believe that my experience can be put to use in further developing your business.（我很適合該職位，不只因為我有機(jī)械工程學(xué)的碩士學(xué)位，更因為我在該產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有五年多的工作經(jīng)驗，我相信，我的經(jīng)驗可以派上用場，進(jìn)一步推動貴公司的事業(yè)。）

問題三：What classes did you like best back in school?（在學(xué)校你最喜歡哪門課？）此時，雇主想了解你的學(xué)習(xí)能力，以及你有興趣的專業(yè)課程是否跟工作扯得上邊；此外，個人在求學(xué)過程的好惡，會反應(yīng)在不同的工作崗位上?；卮饡r，一定要表示自己以好學(xué)著稱，喜歡學(xué)習(xí)新知，尤其是與應(yīng)征工作有關(guān)的課程。假如你今天要應(yīng)征會計的工作，你就可以回答

Statistics, accounting and calculus were my favorite subjects because I am good at crunching numbers.（統(tǒng)計、會計與微積分是我最喜愛的科目，因為我對于計算復(fù)雜的數(shù)字很在行。）

問題四：What do you think are your greatest strengths and weaknesses?（你自認(rèn)自己最大的優(yōu)劣勢分別為何？）

/xinwen.htm洛基英語

雇主問這樣的問題，旨在探知你是否有足夠的自我認(rèn)知，以及你是否是該職務(wù)的不二人選。在回答時，分寸的拿捏很重要，因為談及優(yōu)勢時，不希望自己聽起來驕傲；相反地，把自己的缺點一一點出，又顯得自己無能。

我建議各位，不要否認(rèn)自己有缺點，你可以提出一兩個與工作無關(guān)的缺點，再加上與職務(wù)息息相關(guān)的優(yōu)勢。

比方說你可以回答?

My greatest weakness is that I value leisure time spent with my family and therefore I treasure my weekends and free time in the evenings.My greatest strength is my commitment to work.I strive for excellence and always try to do my best.（我最大的缺點是我珍惜與家人相處的閑暇時間，所以我很重視周末與晚間休息的時間。我最大的優(yōu)點是我對工作的執(zhí)著，我追求卓越，總是努力把工作做得盡善盡美。）

問題五：What do you think are your strongest skills?（你認(rèn)為你最強(qiáng)的技能是什么？）雇主如此一問，一想了解你的專業(yè)技能是否符合職務(wù)的需求，二是希望更進(jìn)一步地知道，你是否能夠評析自己的能力。當(dāng)回答這個問題時，一定要針對應(yīng)征工作的特點以及需要作答，這樣公司才會認(rèn)為你對他們是有裨益的。

假設(shè)你今天要應(yīng)征客服人員的工作，你就可以回答

My strongest skills are handling complaints with great patience.I think solving customer complaints is a wonderful way to win customer loyalty, and I am happy to deal with any problems people may have.（我最強(qiáng)的專長技能就是耐心地處理抱怨，我認(rèn)為抱怨是贏得顧客忠誠度的好方法，我也很樂意解決人們遇到的問題。)

問題六：Why do you want to work for us?（你為什么想要替我們工作？）

主管問你這個問題有兩個目的：第一，他們想要知道你對公司了解的程度；第二，他們想知道你是否是真心誠意地希望替該公司服務(wù)。如果一位潛在員工能夠表現(xiàn)十足的向心力，愿意貢獻(xiàn)，得到錄用的機(jī)率相對就會提高。在到任何公司面試之前，一定要事前作好功課，對應(yīng)征的公司、與工作內(nèi)容要非常清楚。提醒各位一點，如果你之所以想要某個職位，是因為薪水非常高，千萬別在回答時提到這一點，免得雇主會認(rèn)為你眼中只有錢。你可以這么回答： Your company is a renowned leader in the industry and has high growth potential.貴公司是業(yè)界知名龍頭之一，成長潛力十足。

I wish to work for an established company where my talents and expertise can be fully put to use.我希望在一家深具規(guī)模的公司里工作，這樣我的才能與專長便能完全派上用場。/xinwen.htm洛基英語

It seems clear to me that your company can challenge my abilities and provide a good opportunity for professional development.我深知，貴公司能夠激發(fā)我的才能，并且提供我專業(yè)成長的好機(jī)會。

問題七：How much do you know about our company?（你對本公司了解多少？）其實，這個問題跟問題六有點像，旨在測試你對公司的了解程度，看看你在面試前的功課是否有做足，如果你在兩手空空、毫無準(zhǔn)備的情況之下去面試，對該公司與職務(wù)一無所知，當(dāng)然被錄取的機(jī)率就會相對變低。在去面試前，有一些功課一定要準(zhǔn)備充分：第一，產(chǎn)業(yè)趨勢與該公司在產(chǎn)業(yè)中的定位，與該公司的基本背景與發(fā)展；第二，應(yīng)征職務(wù)的內(nèi)容，以及該公司未來成長的方向。

如果你想應(yīng)征計算機(jī)零件物流方面的工作，你可以回答：

Ive read the annual reports of your company of the past three years, and I have come to realize that your company enjoys leadership in domestic distribution of computer parts.我閱讀了貴公司過去三年的年報，我知道貴公司是國內(nèi)計算機(jī)零件的物流龍頭。I believe that my management experience will be an asset to your company.我相信，我的管理經(jīng)驗對貴公司會是項資產(chǎn)。

/xinwen.htm洛基英語

第五篇：面試問題及回答

1-1，你已經(jīng)知道目前這個職位上是有人的，而且我們對他的表現(xiàn)不滿意。假設(shè)你能被錄用，你做的第一件事情是什么？

最怕這種假設(shè)的問題?？床灰娒恢那闆r下，很容易說出些主觀的想法，被認(rèn)為對環(huán)境缺乏分析和判斷的能力。所以，我決定在不了解的情況下不說任何具體的行為。我回答說：“對于這樣一個剛進(jìn)入成熟運做的公司，我需要時間了解。所以，我要做的第一件事情，是和公司CEO進(jìn)行一小時的會議，了解公司在中國市場的戰(zhàn)略決策。只有在了解了這一點后，我才能知道人力資源的戰(zhàn)略方向（制定具體銷售計劃）。

1—2，因為現(xiàn)任的人力資源經(jīng)理表現(xiàn)不佳，公司各部門對人力資源的評價都很差，信任度非常低。作為一個新人，你會怎樣試圖去改變這個情況呢？”

人力資源經(jīng)理在公司發(fā)展的不同階段，應(yīng)該扮演不同的角色以支持公司的發(fā)展。這四個角色分別是商業(yè)合作伙伴、帶領(lǐng)變革的人、行政管理專家和員工帶頭人，分別代表了員工的期望和管理層的期望。我目前并不清楚公司的實際情況到底怎樣，但根據(jù)您的說法，我會先設(shè)計一份問卷，讓我的老板、部門經(jīng)理、普通員工都測試一下，看他們對于人力資源部的期望和實際情況的差距，然后再決定，我們應(yīng)該從哪里開始改進(jìn)，并且，即代表員工的權(quán)益，又保障公司的利益......關(guān)鍵還是一點，讓對方了解我思考問題的方式。?！皀o one right answer"（標(biāo)準(zhǔn)答案不是只有一個）。。只要邏輯正確，再匪夷所思的答案都可以接受。

1-3，我很欣賞你剛才說的四個角色的理論，那么你是否能說一下，你在目前公司工作的這五年中，你的角色是怎樣轉(zhuǎn)換的，為什么，有什么成果嗎？

講的都是公司在怎樣的狀態(tài)下，我覺得自己應(yīng)該做什么，為什么，然后怎樣做，結(jié)果是什么。舉了兩個發(fā)生過的實例

1-4，我并沒有特別的原因來應(yīng)聘，如果一定要找個理由，那我覺得更容易打動對方的，是因為你喜歡他們的行業(yè)，對在應(yīng)聘的公司有真正的興趣。為了升職而應(yīng)聘的人，可能因為更高的職位而離開這家公司。但一個對行業(yè)有興趣，喜歡這個行業(yè)的人，會因為喜歡放棄很多東西。

所以，我的回答就是：因為我喜歡你們公司所在的行業(yè)，雖然不太了解，可是很有興趣。如果同樣做人力資源，我更愿意在一個自己感興趣的行業(yè)中，這樣我會有更多工作以外的樂趣。

1-5，你如何形容你自己，如果讓你現(xiàn)在的老板用一個字評價你，會是什么？ 生活中，我是個很會享受生活的人，工作中，我不是一個很強(qiáng)硬的人。我的老板會用“可靠”來形容我，因為只要是交給我的事情，就意味著已經(jīng)做好了。

2-1，你為什么會放棄設(shè)計專業(yè)而做人力資源？

不知道你們對于十多年前的中國有多少了解，那個時候的中國和現(xiàn)在不同，時尚產(chǎn)業(yè)極其不發(fā)達(dá)。我學(xué)的設(shè)計專業(yè)是需要時尚產(chǎn)業(yè)支持的，所以在那個時候很難找到合適的工作。當(dāng)時機(jī)緣巧合我進(jìn)入了一家剛在中國開業(yè)的人力資源咨詢公司，在那里工作一段時間后，我發(fā)現(xiàn)了自己除設(shè)計之外的天分。我發(fā)現(xiàn)自己很擅長與人溝通，很容易贏得對方的信任。而這一點，正是做人力資源必須的。要知道，人的興趣和事業(yè)往往無法合一，在當(dāng)時那種情況下，我選擇了人力資源作為自己的事業(yè)，設(shè)計成了興趣?，F(xiàn)在看來，這種選擇還沒有太大的錯誤。我確實是個不錯的人力資源經(jīng)理，否則，或許就沒有今天這次面試了??

2-2，設(shè)計是一個需要想象力和創(chuàng)造力的工作，人力資源相對而言比較枯燥，你是如何適應(yīng)過來的？

我很同意您說設(shè)計師需要想象力和創(chuàng)造力，但您對于人力資源的評價，我想再加上一條。人力資源的基礎(chǔ)工作確實比較枯燥，但一個公司的人力資源總監(jiān)是根據(jù)公司的經(jīng)營狀況制定人力資源戰(zhàn)略。如果缺乏想象力和創(chuàng)造力，那么制定的戰(zhàn)略是帶有局限性的，毫無新意的，這樣的人適合一個有非常成熟管理模型的公司。但貴公司在中國的企業(yè)剛成立4年，很多東西還在建立過程中，而且中國的市場、文化、歷史是如此特殊，你們需要一個能跳出現(xiàn)有格局，獨立分析，具有豐富想象力的人來帶領(lǐng)公司的人力資源團(tuán)隊。這樣的人才能適應(yīng)貴公司的文化和發(fā)展??

2-3，作為一個經(jīng)驗豐富的人力資源經(jīng)理，你覺得在工作中面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？也就是，你是如何面對和解決這些棘手的問題的？

在回答這個問題的時候，主要在考慮后面該怎樣說。只有把后面考慮清楚了，才能說前面的。

我面臨的最大挑戰(zhàn)是如何吸引和留住那些企業(yè)需要的人才。

首先我想說的是，薪水很重要，但薪水絕對不是吸引和留住人才的最好方法。一般對企業(yè)來說，數(shù)量最多、最難留住的是中層管理者和高級技術(shù)人員，這樣的人，年齡都在30-35歲。對于這樣的人來說，更加看重的是3-5年內(nèi)的個人發(fā)展。如果他能知道3年后他會怎樣，企業(yè)會因此給他怎樣的培養(yǎng)和機(jī)會，他會留下的。而一個無視職業(yè)發(fā)展，只顧及眼前利益的人，我認(rèn)為并不符合一家快速發(fā)展企業(yè)的文化和理年，不留也罷。

2-4,可是，有的時候一個對企業(yè)很有價值的人，但我們公司真的沒有上升空間給他，那怎么辦呢？怎么留他呢？

我是否可以把您的問題理解成，一個具有能力，也有野心的人，對公司很有價值，但公司已經(jīng)沒有更高的職位給他，你們苦于無法留他。是這個意思嗎？上來先把對方的退路封殺，因為他的問題顯然太寬泛。人都是不同的，有人要錢，有人要地位，有人要安逸的生活，不定義一下這個人，怎么說都不對。

坦率說，如果現(xiàn)在才想到如何留他，顯然太晚了。如果一定需要做一個決定，那我覺得，不如讓他走。因為他的工作成就感來自新的挑戰(zhàn)、更大的空間，而現(xiàn)在的工作顯然無法給他這些。繼續(xù)留他，只是把一個現(xiàn)在就該發(fā)生的問題拖延到以后，不僅對他個人不利，他因此產(chǎn)生的消極情緒也會影響其他同事，對公司更加不利。

2-5,這樣的事情難道你遇見過嗎？ 類似事情確實在我身邊發(fā)生過。我們公司的財務(wù)經(jīng)理因為無法升到財務(wù)總監(jiān)，整天覺得郁郁不得志。后來他經(jīng)過一家獵頭的推薦，打算去另一家歐洲小公司做財務(wù)總監(jiān)。在此之前曾經(jīng)向我咨詢，我是贊同他離開的，因為我已經(jīng)明顯感覺到他的低迷狀態(tài)影響到了他的所有屬下。后來經(jīng)過我的推薦，他去了集團(tuán)中另一家公司做財務(wù)總監(jiān)，職業(yè)生涯有了連續(xù)性，他因此非常感謝我。

2-6,那么這樣的人離開后，對公司不是很有風(fēng)險嗎？

您的問題很專業(yè)，這樣的人離開，公司確實存在很大風(fēng)險。您已經(jīng)很自然地把話題引到了現(xiàn)代人力資源一個很熱門的話題，如果您感興趣，我們可以聊聊知識地圖和與此相關(guān)的各種培訓(xùn)發(fā)展體系??”

此地就省略300字吧，太專業(yè)了，想了解的朋友自己到網(wǎng)上去查，都有 2-7,如果經(jīng)理把他的下屬都培養(yǎng)得可以取代他的職位，那不是對他很有壓力嗎？作為人力資源經(jīng)理，你怎樣實現(xiàn)這樣的計劃呢？

繼任者計劃的體系是自上而下的，必須得到公司最高管理層的支持和參與，把培養(yǎng)下屬作為所有經(jīng)理目標(biāo)的第一項，并設(shè)定相應(yīng)考核標(biāo)準(zhǔn)，直接影響年終考評、獎金、工資調(diào)整??

培訓(xùn)體系的話題

2-8,我們公司在中國已經(jīng)成立四年了，在最初的階段過去后，現(xiàn)在工廠的整體表現(xiàn)已經(jīng)很穩(wěn)定。這使得很多人都覺得沒什么可做了，工作因此缺乏動力。作為人力資源專家，你能給我什么建議。

當(dāng)工廠的合格率上升到穩(wěn)定階段的時候，最大的挑戰(zhàn)是如何持續(xù)進(jìn)步(continuous improvement)。作為人力資源總監(jiān)，應(yīng)該同生產(chǎn)總監(jiān)一起，在工廠內(nèi)部大力推行持續(xù)進(jìn)步的理念，制定每一年提高的目標(biāo)。生產(chǎn)總監(jiān)與工廠內(nèi)每個部門經(jīng)理一同制定達(dá)成這一共同目標(biāo)的行動計劃，并層層推進(jìn)到一線工人，讓所有的人都參與其中。而人力資源部應(yīng)適時調(diào)整薪資、獎金、業(yè)績考評的政策，支持這些行動計劃的實現(xiàn)。當(dāng)然，還有一些軟性的東西，比如Recognition System（抱歉，試了N次，都覺得中文翻譯有些牽強(qiáng)，還是放英語了）的建立，雖然花錢不多，但能很大鼓舞士氣，提高員工的歸屬感??我覺得公司現(xiàn)在最需要的是管理層的全情投入和員工的激情參與，在這一點上，生產(chǎn)總監(jiān)您是主導(dǎo)者，人力資源總監(jiān)替您推波助瀾。讓大家都知道，一切才剛開始，他們的未來和公司的未來是緊密聯(lián)系的，公司的每一點進(jìn)步都少不了他們??

2-9,你是更愿意在一個什么都沒有，需要你去建立一切的地方工作，還是一個系統(tǒng)完善，需要你去不折不扣完成的地方工作？

呵呵，我曾經(jīng)是一個設(shè)計師。作為一個設(shè)計師，模仿和重復(fù)已經(jīng)存在的東西對我來說是一種恥辱。可是，現(xiàn)在我已經(jīng)是一個人力資源經(jīng)理，我只能說，我更愿意在一張白紙上按照自己的思路去設(shè)計，然后，不折不扣地去完成。兩者并不矛盾，缺一不可。

3-1,你在進(jìn)入現(xiàn)在這家公司前是在一家咨詢公司工作，能否告訴我你在做咨詢的時候，面臨的最大困難是什么？

我面臨的最大困難，是如何影響我的客戶，去真正執(zhí)行那些我給出的建議和計劃。

和咨詢公司接觸的基本上是總經(jīng)理或人力資源總監(jiān)，但真正執(zhí)行那些建議和計劃的，還是各個部門的經(jīng)理。因為執(zhí)行的人并不真正理解，而且人總是很自然地抵觸各種改變，所以推進(jìn)那些計劃，經(jīng)常是很困難的。我通常把這些計劃能如何提高部門業(yè)績先告訴他們，相當(dāng)于在做廣告，讓部門經(jīng)理覺得有利益于部門，才有推行的可能。然后再把一個大的目標(biāo)分解成很多小的目標(biāo)，這樣讓人覺得切實可行。再往后，就是如何分階段實現(xiàn)目標(biāo)了??

這樣的問題，有點專業(yè)了，但并不難。因為回答問題就是描述事實，只要曾經(jīng)經(jīng)歷過，就不會有大問題。

3-2,你覺得在工作中你最擅長的是什么？

我覺得自己能夠影響別人，說服別人改變自己的想法。我注意到你兩次使用了影響這個字，我還記得上次電話里聊的時候，你說自己在工作中不是個很強(qiáng)硬的人。那么你是如何在不強(qiáng)硬的情況下，去影響或說服別人呢？有時候這是很難做到的。

這個，呵呵，這是個很好的問題。首先，我認(rèn)為個性的強(qiáng)硬和影響力沒有直接的關(guān)系，尤其對于一個女人。

這里，不得不說的是我耍了個小聰明。在歐洲公司混了那么多年，很了解他們對于女人的態(tài)度。歐洲人從本性來說并不欣賞那些作風(fēng)強(qiáng)硬潑辣的女人，所以很多在美國公司工作多年的女性經(jīng)理人到了歐洲公司會“水土不服”。歐洲公司更加欣賞和接納那些謙和、沉靜、優(yōu)雅、從容不迫的女人，尤其是英國和法國公司。我這么說，從文化背景上得到了他們的認(rèn)可。

我不強(qiáng)硬，因為自認(rèn)不擅長于吵架。在沒有足夠的事實可以證明自己的觀點之前，我寧愿什么都不說。說服別人，我更愿意用證據(jù)，哪怕有了強(qiáng)有力的證據(jù)，我也更愿意提醒別人，讓他們自己發(fā)現(xiàn)和感受。影響別人，我更愿意用行動和結(jié)果。有時候，什么都不說，并不代表我不知道，沉默，并不代表我沒有力量。我希望自己的證據(jù)、行為和結(jié)果是強(qiáng)硬的，而非我自己?！闭f完后，我舉了幾個在工作中發(fā)生過的例子。

3-3,如果你可以擁有自己的公司，你希望自己的公司是什么行業(yè)，你在公司中擔(dān)任什么？你希望公司的管理層擁有什么樣的能力？

如果我可以擁有自己的公司，我希望那是一家從心理學(xué)角度幫助人們變得更加快樂的公司。我希望自己是公司里的一位專家，專業(yè)從事如何運用色彩幫助別人獲得快樂(an expert specialized in helping people more happy by color)。因為這是一家提供服務(wù)的公司，我們的服務(wù)是幫助客戶獲得快樂，所以我希望公司管理層具備以下核心能力：關(guān)注結(jié)果(result-oriented)，我需要的結(jié)果是讓客戶真正快樂起來，不要將服務(wù)留于形式；客戶為重(customer focus)，為客戶提供有價值的服務(wù)，并為此不斷鉆研創(chuàng)新，以終為始；團(tuán)隊合作(team-work)，這是讓所有人知道，我們是為同一個目標(biāo)而努力，這是所有公司都必須具備的??

如果我要為自己的公司選擇一個行業(yè)，肯定是他們不熟悉的，因為只有這樣，他

們才不能問更多的問題，即便問了，也是我比他們熟悉，那樣我才能掌握主動。

3-4,假設(shè)你自己是一輛車，你希望自己是怎樣的一輛車，為什么？

這個，呵呵，讓我想想?? 面試的時候，也不一定要對答如流，對于不熟悉的問題，你說要想想，還是可以理解的嘛。

既然是個假設(shè)的問題，那就必須創(chuàng)造一個環(huán)境，假設(shè)對假設(shè)嘛。

我應(yīng)該是一輛黑色的車。停在路邊的時候看上去很普通，不吸引人。但是，如果你正處于危險中，想要一輛車逃走，你一下子跳上一輛停在路邊的車，發(fā)動它，發(fā)現(xiàn)在5秒鐘內(nèi)這車就加速到了100公里，把追你的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面，帶著你輕易逃離了危險。我就是這輛車，因為我平時低調(diào)、內(nèi)斂，我習(xí)慣于把力量用在最需要的時候，比如象現(xiàn)在。

這是個很巧妙的問題，其實反應(yīng)的是你對自己的評價。這個問題中有個陷阱，很多人會把自己喜歡的車比作自己，就象把自己想象成自己喜歡的那種類型的人。有人對我說，他是一輛越野車，因為那種車充滿能量和激情（full of energy and passion），能在最惡劣的環(huán)境下奔馳?？烧劦剿约海瑓s并非那樣的人。在被問到，為什么覺得自己就是越野車呢，回答是“因為我喜歡”。

在對象是車的時候，人往往可以很坦白地說“因為我喜歡，所以覺得自己就是。”但如果對象是人，就沒那么容易讓對方承認(rèn)，因為我喜歡那樣的人，所以覺得自己就是那樣的。

在各大院校做校園招聘的時候，我回答過很多類似的問題。我的回答很簡單：

1、找一個與自己專業(yè)有關(guān)系的工作，因為你的專業(yè)學(xué)習(xí)背景保證了你在同一個崗位上擁有不比別人低的起點；

2、找一個行業(yè)中比較大的公司，哪怕工資很低也沒關(guān)系，因為這保證了你可以在一個管理體系完整、技術(shù)先進(jìn)的地方學(xué)習(xí)到更多的知識和技能，擴(kuò)大眼界；

3、安心做上3-4年，爭取有一個升職機(jī)會。

等你離開那家公司的時候，你一定可以有很好的發(fā)展。

3-5,如果兩年之后我讓你去其他國家工作，你會有什么問題？

只要我的家人不與我分開，我不會有任何問題?！?/p>

“這樣看來，家人對你來說是最重要的?！?/p>

“當(dāng)然。”

“但你現(xiàn)在的工作需要經(jīng)常出差，你又如何平衡工作和生活呢？”

這個問題，很好。我是覺得，工作是為了生活得更加有質(zhì)量，但生活絕不僅僅只有工作。我經(jīng)常出差。出差對我來說，意味著在其他地方工作，但也意味著可以

看到不同的風(fēng)景、品嘗各地美食、領(lǐng)略異地文化，我會把這一切帶回家與家人分享?！笆菃?，太有意思了?！笨偛孟壬堄信d趣。

“因為我的緣故，現(xiàn)在家里到處都能看見世界各地搜羅來的小東西，母親也開始對各地文化產(chǎn)生興趣，正仔細(xì)研究我從大英博物館帶回的埃及史，準(zhǔn)備今年與我一起去埃及旅游??

后來仔細(xì)考慮了一下總裁先生最后的那個問題，其實，他還是有深意的，也只有這個職位的直接上司，才會問這樣的問題。

一個公司在尋找一個高級職位，尤其是類似人力資源管理這樣與企業(yè)文化和公司價值理念息息相關(guān)的職位時，是必然要考慮到雙方的價值間隙的。相似的價值觀及與企業(yè)合拍的行為方式有利于形成合力，積累下更為深厚的企業(yè)文化背景，反之則可能產(chǎn)生影響深遠(yuǎn)的負(fù)作用。作為一家致力于貢獻(xiàn)生活藝術(shù)的歐洲公司，它的價值觀不同于制造型企業(yè)，也不同于美國公司?？偛孟壬鳛槠髽I(yè)在亞洲的最高管理者，自然是公司文化的受益者與傳播者。他對持有相似文化觀點和價值趨向的人有下意識的好感，并樂于與他們工作。這大概就是他最直接的感覺吧。

從一開始幾乎是抱著游戲的心態(tài)，到最后慎重地考慮每一個問題，完全是因為所有參與這場面試的公司人員高水準(zhǔn)的提問技巧和公司文化價值觀與我的貼合