第一篇：迪士尼營銷方法

迪士尼的營銷方法

華特迪士尼公司（英語：The Walt Disney Company），簡(jiǎn)稱迪士尼（Disney），是美國一家娛樂媒體公司，也是全世界最大的傳媒企業(yè)，以創(chuàng)作卡通人物米老鼠和唐老鴨聞名，他制作了第一部有聲動(dòng)畫片，當(dāng)今的迪士尼已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于從事動(dòng)畫電影這一個(gè)行業(yè)了，迪士尼手表、迪士尼飾品、迪士尼少女裝、迪士尼箱包、迪士尼家居用品、迪士尼毛絨玩具、迪士尼電子產(chǎn)品等多個(gè)產(chǎn)業(yè)。由于許多人都是從小看著迪士尼的動(dòng)畫片長大了，所以迪士尼所涉及的各大產(chǎn)業(yè)都受到了廣大消費(fèi)者的一至好評(píng)。主題公園、電視、電影、商品都支持了迪士尼的品牌價(jià)值。在迪士尼看來，中國香港迪士尼樂園是其在中國最好的品牌價(jià)值，也是其最重要的資產(chǎn)之一，可以說香港主題樂園也是他們?cè)谥袊?dú)一無二的迪士尼集中地體現(xiàn)，它的成功之處在于：

（一）為顧客創(chuàng)造獨(dú)特體驗(yàn)：迪士尼的主題公園、活動(dòng)等都形成了一種“迪士尼”風(fēng)格，這些都幫助迪士尼形成自己的特色，有利于市場(chǎng)活動(dòng)與宣傳。它還不斷推出新的卡通人物、動(dòng)畫片、電影等，一個(gè)個(gè)鮮活的動(dòng)畫人物，動(dòng)人的童話故事都深深的吸引了消費(fèi)者，他們的各種游戲設(shè)備會(huì)引你進(jìn)入他們的童話世界，在游戲中體驗(yàn)童話，找到那個(gè)童趣的自己，發(fā)現(xiàn)自己的另一面，一有新游戲會(huì)馬上推行，引起人們的好奇心。

（二）確立正確的目標(biāo)群體：動(dòng)畫特別受到小朋友們的喜歡，迪士尼的動(dòng)畫人物豐富多彩，很容易吸引小朋友的喜歡，唐老鴨米老鼠親切的走進(jìn)小朋友的心中，連大人們都被這些卡通人物所吸引。迪士尼的口號(hào)為我們創(chuàng)造快樂，消費(fèi)者范圍特別廣泛。

（三）提供周到服務(wù)和良好干凈的環(huán)境包括小賣部：迪士尼提供差異化服務(wù)，他們會(huì)立足于本地，他們會(huì)非常注重本地化內(nèi)容的建設(shè)。再者，他們的設(shè)備都是安全的，都會(huì)定時(shí)保修，質(zhì)量可靠，他們良好的環(huán)境讓消費(fèi)者對(duì)這有初步良好的印象，在玩的時(shí)候也比較放心。

（四）研究顧客了解顧客：迪士尼了解到不僅小孩子喜歡玩，大人們也有一顆童心，人們對(duì)生活都抱有一種希望生活在童話中的心理，希望自己成為童話中的人物，永遠(yuǎn)開心，也想在有限的時(shí)間內(nèi)活的精彩。

（五）迪士尼的品牌打造：迪士尼是世界上最成功的的主題公園，它有很深的品牌影響力，只要提起迪士尼大家都會(huì)覺得是大牌，挺好的，各種明星也會(huì)帶自己的孩子朋友去那玩，迪士尼變成了一個(gè)高檔、時(shí)尚、年輕、歡樂、童話的代名詞，它也善于營造的歡樂氣氛，光在迪士尼那種氛圍中都充滿歡樂的氣息。

（六）良好的宣傳：香港迪士尼公園在修建的時(shí)候，在每個(gè)階段都會(huì)有在不同方面都會(huì)所報(bào)道，從細(xì)節(jié)著手樹立良好形象，有利于良好的口碑建立，還可以通過媒體鞥有效形式進(jìn)行有效傳播，為其在中國的發(fā)展打下基礎(chǔ)。

第二篇：營銷方法

營銷方法

傳播重點(diǎn)消費(fèi)人群，先進(jìn)行理性訴求，再進(jìn)行感性訴求。通過專業(yè)的營銷員，科學(xué)合理的鋪貨，擴(kuò)大市場(chǎng)占有面，深度溝通營業(yè)員，指導(dǎo)消費(fèi)者購買、使用。同時(shí)整合所有資源，重點(diǎn)配以各種新穎活潑的終端促銷，打一場(chǎng)全面的終端攔截戰(zhàn)。

分銷渠道：廠商直銷、區(qū)域代理、省級(jí)直銷與市縣代理結(jié)合，跨區(qū)域綜合市場(chǎng)批發(fā)、區(qū)域代理與市場(chǎng)批發(fā)結(jié)合，買斷包銷等。

促銷手段：通過報(bào)刊的分類廣告和軟文廣告、促銷活動(dòng)等，配置新穎、別致的宣傳品，低價(jià)限購、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、會(huì)員制、短期打折等，開展事件營銷、節(jié)日營銷

宣傳推廣：在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行產(chǎn)品宣傳將越來越流行，什么樣的產(chǎn)品均可以在網(wǎng)上找到，網(wǎng)絡(luò)重點(diǎn)介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售過程，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的營養(yǎng)價(jià)值，什么樣的消費(fèi)者適應(yīng)，有什么好處，吃了后能對(duì)身體有什么改變等，這樣的宣傳在網(wǎng)上越流行，產(chǎn)品的知名度就越高，越能夠與消費(fèi)家庭融合。必要的時(shí)候可以利用電視與報(bào)紙傳媒結(jié)合起來，加快特產(chǎn)的現(xiàn)代化營銷步伐。

校園推廣：校園推廣活動(dòng)歷來是特產(chǎn)銷售的好渠道，也是宣傳的最好陣地，校園設(shè)攤、節(jié)日活動(dòng)慶祝、校園組織活動(dòng)介入等等，長期不停的搞，把校園當(dāng)作產(chǎn)品宣傳的一塊陣地，效果非凡。

發(fā)展團(tuán)購：特產(chǎn)做團(tuán)購優(yōu)勢(shì)很大，通過對(duì)特產(chǎn)的包裝與貼牌，把簡(jiǎn)單的一種特產(chǎn)包裝成消費(fèi)時(shí)尚的禮品包裝，小范圍的團(tuán)購就是在一定有效的單位里面。

旅游消費(fèi)：通常旅游購買者都是外地消費(fèi)者，影響其對(duì)當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的購買因素主要有：以前形成的認(rèn)識(shí)；當(dāng)?shù)厥烊说耐扑]；站點(diǎn)及旅游景點(diǎn)附近的廣告及賣點(diǎn)的影響；產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕＿€有，一般來說，很多旅游的游客購買的土特產(chǎn)大多是贈(zèng)送家鄉(xiāng)的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。

因此，應(yīng)針對(duì)游行購買者專門設(shè)計(jì)紀(jì)念裝，結(jié)合外地游客對(duì)當(dāng)?shù)匚幕恼J(rèn)識(shí)與理解，設(shè)計(jì)具有特色文化內(nèi)涵的各式紀(jì)念裝，滿足游客的購買需求。

在推廣渠道上，應(yīng)選取游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳，比如媒體投放、導(dǎo)游推薦、專賣店設(shè)置等，并在站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)附近的銷售終端進(jìn)行集中鋪貨。在促銷方式上可選擇民族特色紀(jì)念品贈(zèng)送、搭贈(zèng)便宜裝等形式吸引游客。

具體銷售活動(dòng)計(jì)劃表

買酒送特產(chǎn)’社區(qū)巡回感恩活動(dòng)。

a步驟。1大型社區(qū)的選擇和社區(qū)店的公布。

2組織社區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)，群眾領(lǐng)袖，媒體記者等，由專車送達(dá)參與本次活動(dòng)的。

若干廠家，進(jìn)行考察，作體驗(yàn)性營銷。

試點(diǎn)社區(qū)試運(yùn)作。

b鋪墊宣傳。

提前三天，向有關(guān)小區(qū)派出若干銷售骨干，在小區(qū)內(nèi)拉橫幅，張貼各企業(yè)的LOGO、廣告語等，開展品嘗與講解系列活動(dòng)，并將宣傳頁送達(dá)每家每戶，做到該小區(qū)“家家知曉，人人明白”。

b正式開展活動(dòng)。

1，小區(qū)贈(zèng)品限量，先來先得，贈(zèng)完為止。2，酒品現(xiàn)場(chǎng)購買。

3，贈(zèng)品發(fā)券，指定社區(qū)店次日自提。

4，全面推廣：總結(jié)試點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，加以改進(jìn)完善后，全面推廣，每次同時(shí)做5到10家社區(qū)。

5，延伸營銷：a海南買家社區(qū)連鎖店的網(wǎng)絡(luò)直銷，b另類傳媒的高效系列宣傳。c賣品與贈(zèng)品類別。

參與條件。

1產(chǎn)品，名優(yōu)產(chǎn)品，各類證照齊全，可進(jìn)超市。

參加活動(dòng)的企業(yè)提供最優(yōu)惠的底價(jià)，其底價(jià)與零售價(jià)的價(jià)差最好大于50%。

2參加費(fèi)用，啟動(dòng)宣傳費(fèi)用：先支付每類產(chǎn)品2000元，以后按照實(shí)際銷售額提取3%作為宣傳費(fèi)。

按照事先簽訂的協(xié)議，企業(yè)將給予上量返點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)。

結(jié)算方式與人員配合。

凡參與本項(xiàng)活動(dòng)的企業(yè)。

五，冠名與贊助。

冠名企業(yè)的產(chǎn)品，為本次活動(dòng)中的最主要賣品，將全力予以促銷

問卷調(diào)查

特產(chǎn)是一種商品，也是一種文化。您好，我們將在學(xué)校中開展地方特色的特產(chǎn)銷售活動(dòng)，為了更好的對(duì)學(xué)校的市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估，從而最后為您更好的服務(wù)，希望能耽誤您兩三分鐘的時(shí)間完成這份問卷。

1、您的性別（）A.男 B.女

2、您購買過特產(chǎn)嗎？（）A.買過 B.沒有

3、您購買特產(chǎn)的目的是？（）

A.自用 B.送禮 C.兩者都有 D.贈(zèng)送單位領(lǐng)導(dǎo)

4、您在購買各地特產(chǎn)的時(shí)候，您會(huì)選擇什么樣的類型？（）A.穿戴 B.食用 C.欣賞 D.使用 E.其他

5、您通常選擇購買特產(chǎn)的方式是？（）

A.特產(chǎn)專營店 B.零售店 C.網(wǎng)上購物 D.沒買過 E.其他

6、在平時(shí)，您選擇“各地特產(chǎn)”當(dāng)作零食的頻率有多高？（）A.經(jīng)常 B.偶爾 C.很少 D.幾乎沒有

7、您最喜歡哪幾類特產(chǎn)食品？多選（）

A.餅干、糖果類 B.干果、蜜餞瓜果類 C.加工特制肉干及其它 D.糕點(diǎn) E.其他

8、您面對(duì)各地特產(chǎn)食品，您對(duì)味道的喜好如何？（）A.偏甜 B.偏咸 C.偏辛辣 D.無所謂，好吃就行

9、如在學(xué)校有賣地方特色的特產(chǎn)展銷會(huì)您回去參加嗎？（）A.會(huì) B.不會(huì)

10、您能夠接受學(xué)校中出售特產(chǎn)食品的價(jià)格范圍是（）A.10元一下 B.10元—25元 C.25元—50元 D.50元以上

11、您購買特產(chǎn)的原因是什么？（）

A.產(chǎn)品的味道 B.由來歷史文化 C.朋友推薦 D.制造方法 E.其他

13、如果學(xué)校內(nèi)，采取電話訂購并送貨上門，您是否考慮選擇哪種方式進(jìn)行消費(fèi)？（）A.會(huì)考慮 B.肯定會(huì) C.不一定 D.不會(huì)

14、如果您在購買特產(chǎn)，您最希望的優(yōu)惠是（）A.數(shù)量折扣 B.金額折扣 C.贈(zèng)送禮品 D.其他

15、您對(duì)海南特產(chǎn)商店有什么期待？ 16.請(qǐng)介紹幾款你比較喜歡的海南特產(chǎn)。

售后客戶調(diào)查表 尊敬的客戶，您好！

感謝您選擇購買海南特產(chǎn)，為了更好的為您提供售后服務(wù)，并得到更多的反饋信息，您的資料我們將妥善保管，以便我們同您建立密切的聯(lián)系，更好的了解您的服務(wù)需求，提供更為周到的服務(wù)。請(qǐng)您協(xié)助我們填寫售后調(diào)查表！

購買時(shí)間：

聯(lián)系人： 聯(lián)系電話：

QQ：

產(chǎn)品的質(zhì)量：1.非常滿意 2.滿意 3.一般 4.不滿意 5.非常不滿意 產(chǎn)品的味道：1.非常滿意 2.滿意 3.一般 4.不滿意 5.非常不滿意

產(chǎn)品的包裝以及外觀造型：1.非常滿意 2.滿意 3.一般 4.不滿意 5.非常不滿意 產(chǎn)品的價(jià)格：1.非常滿意 2.滿意 3.一般 4.不滿意 5.非常不滿意 服務(wù)態(tài)度：1.非常滿意 2.滿意 3.一般 4.不滿意 5.非常不滿意 對(duì)產(chǎn)品的建議：

第三篇：論壇營銷方法

論壇營銷方法網(wǎng)絡(luò)營銷從上個(gè)世紀(jì)就開始有人做起，只是如今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的實(shí)在太快，很多營銷方法還來不及使用就已經(jīng)被淘汰，很多新來的站長們都希望能從網(wǎng)絡(luò)中獲得一桶金，同時(shí)隨著網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代的盛行，越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營銷的隊(duì)伍，并不斷的在網(wǎng)絡(luò)營銷中取得好的業(yè)績(jī)，這都得利于好的營銷方法。同時(shí)，不同的行業(yè)和產(chǎn)品選擇不同的營銷模式，這樣可使我們?nèi)〉酶玫男Ч?/p>

論壇營銷，對(duì)于論壇，很多站長朋友們都不陌生了，從dz，phpwind論壇開元來，不少站長都使用dz做論壇；如今，很多知名的論壇，例如我們知道的網(wǎng)網(wǎng)站長論壇就是使用dz7.2版本，因?yàn)檫@些開源代碼都是有專業(yè)的公司開發(fā)出來的，同時(shí)定期可以升級(jí)，并有穩(wěn)定的技術(shù)維護(hù)的。是值得信賴的；為什么首先討論論壇呢，因?yàn)檎搲娜藲馔?，而且很直接，就拿網(wǎng)網(wǎng)站長論壇來說，我們要想在論壇上做好營銷，我們首先需要做到如下幾個(gè)技巧。

論壇營銷一，個(gè)人簽名，你需要利用好，將自己的產(chǎn)品編輯一段話，有很多論壇限制個(gè)人簽名的字?jǐn)?shù)，這就需要你控制好語句了，要精練，還要客戶能看懂，最好是網(wǎng)址，qq，和產(chǎn)品信息是最全的宣傳了，在回帖的時(shí)候就能顯示出來，同時(shí)，瀏覽貼子的朋友都能看到你的簽名，這樣不僅可以做seo還宣傳了自己。不是一舉兩得嗎？

論壇營銷二，個(gè)人圖象，你可以制作一張不大不小的小廣告圖片備用，在網(wǎng)網(wǎng)站長論壇上，注冊(cè)后就可以傳圖片上去，在頂貼和發(fā)貼的同時(shí)，就會(huì)顯示出來，看帖的朋友不僅能看到你的貼還可以了解到你是做什么的，如果有需要的朋友，一定能與你聯(lián)系，同時(shí)也讓更多的朋友對(duì)你不陌生，這樣也做了廣告效益。

論壇營銷三，我要說的，利用好自己的免費(fèi)推廣位，網(wǎng)網(wǎng)站長論壇的每個(gè)主題右邊有個(gè)廣告位，只需要在注冊(cè)的時(shí)候點(diǎn)個(gè)人信息里面的，我的廣告設(shè)置標(biāo)題和內(nèi)容，連接就可以在你發(fā)主題的時(shí)候顯示在右邊了，很是方便和簡(jiǎn)單。

論壇營銷四，那就是廣告和新手報(bào)道區(qū)了，不要小看這2個(gè)區(qū)哦，發(fā)布廣告有利于你的連接被百度，gg等大型搜索引擎收錄，還有利于做seo優(yōu)化，發(fā)布的越多，客戶在百度，gg里面搜索就越靠前。新手報(bào)道區(qū)那里，我建議你可以寫：例如：某某網(wǎng)絡(luò)報(bào)道，這樣不僅可以報(bào)道，還可以做了下下小ad。

論壇營銷五，我們都知道論壇人氣很旺的地方一定就是有好資源的地方咯，所以我推薦各位朋友到人氣旺的貼子下頂，最好是沙發(fā)，板凳的好位置，這樣有利于，跟貼的朋友看到你的簽名和你的個(gè)人圖象?？梢宰龅叫麄鞯暮眯Ч?/p>

論壇營銷六，如果你足夠勤快，你還可以每天到論壇來發(fā)貼和回帖，這樣你的級(jí)別高了，不僅可以下得更多好資源，還不受到論壇的各種限制，如果你不想每天發(fā)貼，覺得麻煩，你可以考慮投放廣告也是不錯(cuò)的選擇，只要有人氣，投放一定的廣告是可選的

第四篇：迪士尼游記

寒假，爸爸媽媽帶我到香港迪士尼樂園游玩。迪士尼是我夢(mèng)昧以求的地方，我經(jīng)常在夢(mèng)里見到迪士尼樂園：米奇和米妮等迪士尼朋友把我?guī)У揭粋€(gè)神奇，美妙的童話世界，與白雪公主一起玩耍；與貝兒公主一起唱歌；與灰姑娘一起跳舞；與人魚公主一起潛入那蔚藍(lán)而奇妙的大海；與睡美人一起入睡??

我懷著興奮與激動(dòng)的心情踏入了迪士尼樂園的大門。映入我眼簾的是一個(gè)小火車站，我們登上小火車，先繞著迪士尼轉(zhuǎn)了半圈，大致了解一下樂園的各個(gè)景點(diǎn)。我們?cè)凇盎孟胧澜纭蓖Ａ讼聛?，來到“美國小?zhèn)大街”，大街的兩側(cè)都是以美國風(fēng)情設(shè)計(jì)的建筑，非常豪華氣派，我們正在觀賞的時(shí)候，保安面帶微笑地請(qǐng)我們站到路邊，因?yàn)槊咳斩蔚臉穲@游行開始了，哇，我看到了許多童話故事里的人物：白雪公主；愛麗斯；巴斯光年；貝兒公主與我合影；棋牌王后跟我握手；隊(duì)伍里的每個(gè)人都帶著童話世界里的表情，我激動(dòng)得不知說什么好，只是一個(gè)勁地鼓掌，爸爸的相機(jī)閃光燈也亮個(gè)不停。

看完游行表演，我們又乘坐了旋轉(zhuǎn)木馬和小飛象，并且第一次看了四維電影，那才叫身臨其境呢，帶上眼鏡后，影片中的物體似乎伸手就能夠著，如果情節(jié)中出現(xiàn)水，就真的有水撒到我們身上，如果出現(xiàn)食物，就真的有食物的香味飄出，真是太神奇了！

樂園中好玩的地方太多了，雖然每一個(gè)項(xiàng)目入口處都要排隊(duì)等候，但我們?nèi)匀粓?jiān)持把每一個(gè)景點(diǎn)都看完，我們乘船去探險(xiǎn)，看到了高大的河馬，兇猛的鱷魚，會(huì)朝我們身上噴水的大象，當(dāng)然這些都是假的，但很逼真，很象。剛穿過原始森林，就聽到“轟”的一聲，旁邊的小山上噴出火來了，這可是真的火喲，我們嚇了一跳，導(dǎo)游說這叫“火山爆發(fā)”，我們都虛驚一場(chǎng)。

給我印象最深的是“飛越太空山”，我們乘坐飛船，去遨游太空，開始飛船較慢時(shí)我還睜大眼睛看滿天的星星和流星，一會(huì)兒，飛船速度加快，且忽上忽下，經(jīng)常猛地急轉(zhuǎn)彎，我和媽媽都嚇壞了，把頭埋地低低的，再也不敢看了，出來后取了照片，才看到我和媽媽的“雄姿”，只有爸爸睜大眼睛看得認(rèn)真，我們也被他取笑了一番。

迪士尼樂園不愧為世界品牌的樂園，她的神奇美麗是無與倫比的，用游人如織來形容樂園的人多是恰當(dāng)不過了，當(dāng)夜幕降臨時(shí)，人們還不肯離去，因?yàn)檫€有一項(xiàng)煙花表演，那五彩繽紛的煙花把迪士尼照耀的更加神奇，一直到晚上八點(diǎn)多鐘，我們才依依不舍地告別樂園。

再見了，迪士尼；再見了，可愛的米奇和米妮，我會(huì)永遠(yuǎn)記住你們的！

第五篇：花店?duì)I銷基本方法

花店?duì)I銷基本方法

(1)營銷基本知識(shí)來

經(jīng)營一個(gè)花店會(huì)涉及很多問題，如花店定位，選址，取名，營業(yè)時(shí)間，商標(biāo)注冊(cè)，CI系統(tǒng)和組織結(jié)構(gòu)等，而營銷是指商品生產(chǎn)者與經(jīng)營者圍繞市場(chǎng)銷售所從事的產(chǎn)品設(shè)計(jì)包裝，定價(jià)，分銷，促銷。銷售服務(wù)等一系列活動(dòng)，目的在于滿足顧客需要，激發(fā)購買熱情，促進(jìn)購買行為。實(shí)現(xiàn)商品的最終銷售。推銷術(shù)。廣告術(shù)，及其學(xué)科成果結(jié)合而形成市場(chǎng)營銷學(xué)。企業(yè)要取得經(jīng)營的成功，關(guān)鍵在于市場(chǎng)營銷策略的運(yùn)用，既產(chǎn)品，價(jià)格，銷售渠道和促銷策略的最佳組合。因此，應(yīng)對(duì)營銷所包含的內(nèi)容做一大致的了解。來自中原花卉網(wǎng)

1）要了解市場(chǎng)的情況。市場(chǎng)上同等質(zhì)量或價(jià)格相近的產(chǎn)品比比皆是。要想把握市場(chǎng)，先要通過市場(chǎng)調(diào)查來了解市場(chǎng)。來網(wǎng)

①市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查是指為制定具體的經(jīng)營決策而對(duì)有關(guān)信息進(jìn)行收集，分析和報(bào)告的過程。任何產(chǎn)品的銷售，都是以市場(chǎng)為基礎(chǔ)，以營銷戰(zhàn)略為導(dǎo)向。營銷戰(zhàn)略制定的根本是市場(chǎng)信息。而從市場(chǎng)信息的分類來看企業(yè)內(nèi)部信息比較容易得到，從銷售統(tǒng)計(jì)就可以獲取，但對(duì)于外部信息，則需要通過市場(chǎng)調(diào)查來收集多元化的信息反饋。來自中原花卉網(wǎng) a。市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容有以下幾個(gè)方面：

首先是對(duì)國家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的調(diào)查。應(yīng)主要了解國家和當(dāng)?shù)卣贫ǖ慕?jīng)濟(jì)政策和經(jīng)濟(jì)長，短期發(fā)展規(guī)劃，以及國家對(duì)行業(yè)發(fā)展制定的有關(guān)的規(guī)定。此外，還應(yīng)對(duì)企業(yè)周邊大的營銷環(huán)境做出詳細(xì)的評(píng)估。包括對(duì)人文，地理，交通，商務(wù)，消費(fèi)水平，購買力，客流量等內(nèi)容的調(diào)查。宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的調(diào)查還包括行業(yè)市場(chǎng)前景，市場(chǎng)總供給和總需求，供需結(jié)構(gòu)，盈利企業(yè)的比率，整體的盈利率或者虧損率，行業(yè)銷售費(fèi)用比率等。來自中原花卉網(wǎng)

其次是競(jìng)爭(zhēng)狀況調(diào)查。競(jìng)爭(zhēng)狀況調(diào)查主要了解現(xiàn)階段的競(jìng)爭(zhēng)格局，以便決定在這個(gè)位置上應(yīng)該選定的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)策略，確定是目標(biāo)集中，差異化還是低成本領(lǐng)先，要了解本地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品狀況，規(guī)模，營業(yè)面積，人員數(shù)量，人員數(shù)值狀況，技術(shù)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)營價(jià)格，宣傳，服務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)店的管理者素質(zhì)，盈利狀況等，了解自己相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而選擇正確的市場(chǎng)策略。要通過對(duì)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量，規(guī)模，發(fā)展變動(dòng)方向等方面的調(diào)查，明確自己當(dāng)前所面臨的威脅和挑戰(zhàn)，從而在營銷戰(zhàn)略等方面的避重就輕，準(zhǔn)確決策。來自中原花卉網(wǎng)

第三是客戶調(diào)查。很多花店的大部分利潤來源于幾家大客戶，對(duì)客戶的把握和維持長時(shí)間合作非常重要。因此，要建立客戶檔案，檔案內(nèi)容包括資信調(diào)查，盈利能力調(diào)查，抗風(fēng)險(xiǎn)能力調(diào)查，發(fā)展趨勢(shì)調(diào)查，客戶滿意度調(diào)查。來自中原花卉網(wǎng)

客戶調(diào)查的目的非常簡(jiǎn)單，就是提高客戶滿意度，了解客戶需求變化，從而保持與老客戶聯(lián)系，開發(fā)新客戶。來自中原花卉網(wǎng)

第四是花卉交易場(chǎng)所的調(diào)查，通過對(duì)花卉市場(chǎng)，拍賣市場(chǎng)產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)等適時(shí)的調(diào)查跟蹤，使經(jīng)營者更貼近市場(chǎng)，更能把握市場(chǎng)脈搏，及時(shí)地調(diào)整產(chǎn)品，市場(chǎng)價(jià)格等經(jīng)營戰(zhàn)略。來自中原花卉網(wǎng)

b,市場(chǎng)調(diào)查的方法市場(chǎng)調(diào)查的被訪者應(yīng)該選擇有代表性的，而不是只限于調(diào)查熟悉的朋友或單位職工，這樣做不能反映市場(chǎng)情況。因此要面對(duì)消費(fèi)者，經(jīng)銷人員等做調(diào)查。但是社會(huì)如此龐大，只能抽出一部分典型人物進(jìn)行調(diào)查。一般可以從不同年齡，職業(yè)。性別，經(jīng)濟(jì)狀況的人群找出代表人物。市場(chǎng)調(diào)查的方法有：詢問法，觀察法，體現(xiàn)感受法，問卷法，試銷法。來自中原花卉網(wǎng)

C 資料來源有以下幾種途徑：來自中原花卉網(wǎng)

一是通過企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)一線人員搜集的信息可能更準(zhǔn)確，更全面來自中原花卉網(wǎng)

二是政府機(jī)構(gòu)，學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)，報(bào)紙雜志及專業(yè)書籍公開發(fā)表的資料和數(shù)據(jù)，都可以作為市場(chǎng)調(diào)查之用。獲得外部資料有很多種形式。來自中原花卉網(wǎng)

三是游覽行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站，客戶或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)網(wǎng)站等來自中原花卉網(wǎng)

四是行業(yè)展會(huì)。通過行業(yè)展會(huì)不但能與客戶面對(duì)面進(jìn)行交流，達(dá)成合作意向，而且還可以搜集更對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，包括企業(yè)簡(jiǎn)介，產(chǎn)品，市場(chǎng)，銷售網(wǎng)絡(luò)等方面的信息。來自中原花卉網(wǎng)

五是專家訪談對(duì)企業(yè)高層，院系教授等業(yè)內(nèi)專業(yè)人士的訪談，可以及時(shí)地了解到業(yè)內(nèi)一些前沿信息，甚至個(gè)別主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)信息。來自中原花卉網(wǎng)

此外還有其他形式，如電話訪談，向?qū)I(yè)的市場(chǎng)調(diào)查公司購買資料等。來自中原花卉網(wǎng) 總之，在營銷中市場(chǎng)信息是企業(yè)營銷戰(zhàn)略和銷售政策制定的重要基礎(chǔ)，企業(yè)只有通過多種調(diào)查途徑和才用不同的方法，進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)查，才能在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)環(huán)境里準(zhǔn)確決策，順?biāo)兄?。來自中原花卉網(wǎng)

②花店創(chuàng)立的可行性分析從做生意的角度講，花店應(yīng)該算典型的小本經(jīng)營，有人認(rèn)為開花店能賺大錢，見效快，無風(fēng)險(xiǎn)，殊不知花卉業(yè)是一個(gè)高投入，高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，盲目開花店會(huì)造成難以挽回的經(jīng)濟(jì)損失。所以，投資者要在開花店前作深入細(xì)致的考察論證。隨時(shí)密切注意花卉行情，最大限度降低風(fēng)險(xiǎn)。來自中原花卉網(wǎng)

通過科學(xué)，準(zhǔn)確的計(jì)算說明投資的合理性，讓投資者明白投入和回報(bào)的情況以及長久盈利的可行性，從而確定投資，使投資有的放矢?？尚行匝芯糠治鰣?bào)告是投資者投資的依據(jù)，是評(píng)估項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)的最初級(jí)文件，是對(duì)投資者的第一份承諾書，它可以降低投資者的投資風(fēng)險(xiǎn)和投資成本，提高決策的成功率。一個(gè)完美的，科學(xué)的可行性分析報(bào)告可以找出風(fēng)險(xiǎn)主要存在的地方并且概括的揭示如何處理這些風(fēng)險(xiǎn)。來自中原花卉網(wǎng)

可行性分析報(bào)告要有詳盡的實(shí)施計(jì)劃和科學(xué)的依據(jù)，其內(nèi)容主要涉及以下6個(gè)方面：一是對(duì)投資環(huán)境的變化做出假設(shè)，包括經(jīng)濟(jì)，政治，技術(shù)，文化等方面二是宏觀與微觀的市場(chǎng)，用戶，競(jìng)爭(zhēng)信息全部量化，并注明其出處；三是對(duì)結(jié)果做出三種預(yù)測(cè)和投資回報(bào)詳細(xì)的分析，既最佳狀況，正常狀況，最差狀況，如果最差狀況可以接受，方能通過；四是有一個(gè)詳細(xì)的實(shí)施方案，包括組織結(jié)構(gòu)，人員配備，資金落實(shí)，設(shè)備計(jì)劃，工作流程以及分階段檢查標(biāo)準(zhǔn)和時(shí)間表；五是對(duì)潛在市場(chǎng)變化，潛在用戶變化，潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變化，風(fēng)險(xiǎn)與現(xiàn)在風(fēng)險(xiǎn)，問題與潛在問題有一個(gè)具體的分析和應(yīng)變措施，把以外情況的影響控制在最低水平；六是對(duì)執(zhí)行的方式，流程有一個(gè)明確的描述。來自中原花卉網(wǎng)

好的可行性分析因該有科學(xué)的根據(jù)來支持它的分析結(jié)論，既要有定性分析，又要有定量分析。來自中原花卉網(wǎng)

可行性分析報(bào)告的關(guān)鍵內(nèi)容是確定項(xiàng)目投資的盈虧衡點(diǎn)，準(zhǔn)確計(jì)算出投資回報(bào)率，內(nèi)部收益率和投資回報(bào)年限。來自中原花卉網(wǎng)

2）插花技巧要高超，使花店的花卉在質(zhì)量上，價(jià)格上要適應(yīng)買方的價(jià)值觀念，審美趣味，文化傾向等因素。如花卉要實(shí)用，外形美觀，材料豐富，方便運(yùn)輸，攜帶等。來自中原花卉網(wǎng)

3）花店的命名及商標(biāo)要有審美性，裝飾性，獨(dú)特性，易傳播，受保護(hù)，易書寫，易記憶，有內(nèi)涵。企業(yè)命名的方法很多，可以用花朵名稱來命名。如郁金香花店，百合花屋等，這種開門見山的命名方法迎合了消費(fèi)者追求商品實(shí)用價(jià)值的心理。加快了對(duì)商品的認(rèn)知過程，也可以用花店的所在地命名，使消費(fèi)者感到商品體現(xiàn)了地域的文化性，從而產(chǎn)生親切感和偏好。如北京的崇文門花店，護(hù)國寺花店等，還可以人名命名，這種方法將特定的商品和特定的人物聯(lián)系起來，使顧客睹物思人，引起豐富的聯(lián)想，留下深刻的印象。還可以用外來詞命名，以美好事物，吉祥物命名，以色彩命名等。來自中原花卉網(wǎng)

4）包裝應(yīng)具有較高的審美性，方便運(yùn)輸和攜帶。包裝設(shè)計(jì)的組成要素（標(biāo)志，顏色，形狀，規(guī)格等）要有獨(dú)特性，要有傳遞信息的能力和形象吸引力。來自中原花卉網(wǎng)

5)廣告內(nèi)容要通俗易懂，準(zhǔn)確得將信息傳遞給受眾。廣告可以傳播商品的信息，促進(jìn)商品銷

售，引導(dǎo)消費(fèi)行為，激發(fā)消費(fèi)欲望樹立企業(yè)形象，完善經(jīng)營管理。廣告是一種投資活動(dòng)，有多少錢辦多少事，一般來講，廣告支出的費(fèi)用是營業(yè)額的20%左右。廣告宣傳要堅(jiān)持長期性，連續(xù)性，要突出重點(diǎn)，可以根據(jù)季節(jié)，節(jié)日。淡旺季等做重點(diǎn)介紹，在廣告形式上，要新穎，要吸引人。廣告要令人信服，廣告用語不要太極端，要簡(jiǎn)明扼要，一目了然。廣告發(fā)出后，要注意收集來自各方面的信息，做好廣告效果評(píng)估，看哪一類廣告效果比較好，從而不斷調(diào)整自己的廣告計(jì)劃。來自中原花卉網(wǎng)

①廣告?zhèn)鞑サ恼T導(dǎo)方式一則廣告要想在眾多廣告中突現(xiàn)出來，就需要廣告制作者運(yùn)用各種誘導(dǎo)方式，廣告?zhèn)鞑サ恼T導(dǎo)方式就是指花店在廣告活動(dòng)中為了取得最佳效果采用的方法和手段。按廣告?zhèn)鞑サ牟煌再|(zhì)可將廣告?zhèn)鞑サ恼T導(dǎo)方式分為語言，文字，畫面，和圖解，實(shí)物，示范，空白和人物等。來自中原花卉網(wǎng)

語言是廣告?zhèn)鞑シ绞街凶畛Ｓ玫囊环N，它運(yùn)用范圍廣泛，涉及領(lǐng)域眾多，具有極強(qiáng)的穿透力和影響力。用語言表達(dá)廣告內(nèi)容，要做到言出達(dá)意，言簡(jiǎn)意咳，言不虛發(fā)。語言應(yīng)該與其他的誘導(dǎo)方式一起使用，以增強(qiáng)感染效果。來自中原花卉網(wǎng)

文字是語言的書面表現(xiàn)形式，與語言相比，文字是被動(dòng)的宣傳方式。不過另一方面文字