第一篇：2011年第三季度總結(jié)

2011年第三季度工作總結(jié)

在這個(gè)2011年的7.8.9月，回顧一下3個(gè)月來(lái)得工作。有成功的地方也有失敗的地方。運(yùn)城在發(fā)生著一些變化。我們的工作也隨著變化。使得旅游市場(chǎng)在我們的拉動(dòng)中國(guó)死海的影響力和品牌的知名度都在悄悄的上升。也在運(yùn)城這個(gè)本土地區(qū)有了一定的游客。從而有力的補(bǔ)充了景區(qū)的客流。

一、運(yùn)城片區(qū)第三季度任務(wù)完成情況

共完成接待人數(shù)6794人次，完成任務(wù)的102.9%，同比長(zhǎng)下降9.02%；其中團(tuán)隊(duì)人數(shù)1863人次，同比增長(zhǎng)6.03%；接待散客4931人，同比下降21.59%。

運(yùn)城市場(chǎng)我主要還是抓河津、聞喜、夏縣、垣曲、永濟(jì)、平陸，這幾個(gè)比較有消費(fèi)能力的縣級(jí)市，其次運(yùn)城市區(qū)。以上這幾個(gè)縣級(jí)市是這3個(gè)月主要客源之地。

二、第三季度分析

在這兩年的對(duì)運(yùn)城市場(chǎng)的運(yùn)作，無(wú)論從運(yùn)城的客流人數(shù)看，還是從市場(chǎng)的反映看都有了很大的改變。這都離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和高明的指導(dǎo)。一是從領(lǐng)導(dǎo)在對(duì)運(yùn)城市場(chǎng)的重視，在對(duì)旅行社渠道，大型的企業(yè)，和單位都作出了明確的方針。二是與十三縣市旅行社以團(tuán)散同價(jià)長(zhǎng)期合作，取得了小成績(jī)。三是運(yùn)城市區(qū)以酒店賓館和企事業(yè)單位為主，主要通過(guò)定時(shí)拜訪、溝通，發(fā)放宣傳資料，口頭講解，給以?xún)?yōu)惠政策。四是我與旅行社的負(fù)責(zé)人搞好關(guān)系，讓他們到那里就宣傳我們的景區(qū)和發(fā)現(xiàn)那家單位及客戶有想法。和具體的行動(dòng)這些信息反饋我。從而有針對(duì)性的公關(guān)。五是通過(guò)我拜訪單位，大型企業(yè)目前占24％左右。如永濟(jì)的北化關(guān)鋁可以說(shuō)是我們景區(qū)的長(zhǎng)期客戶，永濟(jì)電機(jī)廠、華圣鋁業(yè)、芮城國(guó)稅局等單位。這個(gè)渠道有利有弊，有時(shí)侯會(huì)和旅行社形成爭(zhēng)團(tuán)的可能。我們的接待服務(wù)沒(méi)有旅行社專(zhuān)業(yè)和全面。給客人的感覺(jué)不好。六是參加比較大型活動(dòng)，8月在平陸張店參加越野E族比賽，將我們死海資料幾乎都發(fā)給每一位車(chē)手，并且我還與越野E族山西運(yùn)城大隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)袁司令商議2012在中國(guó)死海景區(qū)“2012越野E族福海英雄會(huì)”活動(dòng)。9月份還參加了芮城第四屆國(guó)際書(shū)畫(huà)藝術(shù)節(jié)。在會(huì)場(chǎng)門(mén)口散發(fā)死海景區(qū)資料。

三、第三季度落實(shí)的工作內(nèi)容

1、落實(shí)了8月份針對(duì)高考生的促銷(xiāo)活動(dòng)。

2、策劃了9月份“教師節(jié)”的促銷(xiāo)活動(dòng)。

3、對(duì)活動(dòng)所針對(duì)的人群，我做了大量的調(diào)研、聯(lián)系溝通工作（比如和小區(qū)物業(yè)、市教育局、各旅行社有關(guān)人員的聯(lián)系溝通工作）。

4、和媒體的聯(lián)系工作。

5、由于活動(dòng)的可操縱性和經(jīng)費(fèi)過(guò)大的原因，上述活動(dòng)沒(méi)有完整的推行下去。

小結(jié)：通過(guò)8月份、9月份的活動(dòng)，我感覺(jué)到：活動(dòng)策劃要在人員、經(jīng)費(fèi)、前期聯(lián)系溝通的基礎(chǔ)上，決定活動(dòng)的方式和范圍的大小。

四、第四季度工作計(jì)劃

淡季，我們要以賓館酒店和企事業(yè)單位為主，進(jìn)行跟蹤走訪，拉動(dòng)會(huì)議團(tuán)隊(duì)和獎(jiǎng)勵(lì)游，同時(shí)注重網(wǎng)絡(luò)宣傳，開(kāi)辟新網(wǎng)絡(luò)群體，爭(zhēng)取有新的突破，千方百計(jì)為公司增加客流。

1、做好片區(qū)的市場(chǎng)渠道細(xì)分工作：在依靠傳統(tǒng)渠道外（旅行社）努力做好學(xué)校、企事業(yè)單位的宣傳溝通工作，重點(diǎn)在鹽湖區(qū)、永濟(jì)、河津、臨猗、聞喜。

2、精心策劃12月份的“圣誕節(jié)”派對(duì)，針對(duì)高中、大中專(zhuān)學(xué)生。

3、通過(guò)一些低成本的促銷(xiāo)活動(dòng)和黑泥知識(shí)推廣（小區(qū)推廣、南風(fēng)廣場(chǎng)等），真正使運(yùn)城人在死海消費(fèi)經(jīng)?；?/p>

以上是11年第三季度工作總結(jié)及第四季度工作計(jì)劃，不足之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。

馬超

2011年10月10日

第二篇：第三季度總結(jié)

第三季度總結(jié)

第三季度總結(jié)1

轉(zhuǎn)眼間，來(lái)到圖河已經(jīng)三個(gè)月了，現(xiàn)在依稀還記得在培訓(xùn)的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)就告訴我們，要做好一名村官！要心為民所系，情為民所牽，要有吃苦耐勞德精神，要耐得住寂寞！因?yàn)槲覀児ぷ鞯沫h(huán)境和對(duì)象決定了對(duì)我們這些初生的牛犢是一種很大的挑戰(zhàn)！而我們要想真真正正的做好我們的工作，就需要我們的不懈努力！在這三個(gè)月里，我做了如下工作：

第一，了解村里情況。

剛來(lái)到村里，我就把村里的基本情況作了個(gè)了解，并且畫(huà)了村里的經(jīng)濟(jì)分布圖；我們村地處圖河鄉(xiāng)西南，324省道，五圖河從其身邊而過(guò)，村里有自己的小學(xué)；通過(guò)與村里主要的領(lǐng)導(dǎo)的交談，我得知，我們村有九個(gè)大組，一個(gè)小組，耕地面積三千畝左右，共有兩千四百多戶人口，其中黨員四十八名，每個(gè)組有三到四名代表等等。

第二，積極貫徹組織部的“561”親民活動(dòng)。

在這三個(gè)月里，我積極地走訪農(nóng)戶，記得當(dāng)初剛下村的時(shí)候，還有點(diǎn)羞澀，有點(diǎn)大姑娘出門(mén)的感覺(jué)，見(jiàn)到誰(shuí)都不敢說(shuō)話，只是直接到村支部去，后來(lái)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的鍛煉，人也變得大膽了，面對(duì)村里的老少爺們，也能很流暢的說(shuō)話了；因?yàn)槲沂且粋€(gè)外地人，對(duì)當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言還不這么了解，當(dāng)初的感覺(jué)就像個(gè)外星人，什么都聽(tīng)不懂，現(xiàn)在好了，雖然不能說(shuō)以口流暢的灌云話，但是，對(duì)于農(nóng)戶的話，我也基本能聽(tīng)懂了，由當(dāng)初的有力無(wú)處用，到現(xiàn)在的盡情發(fā)揮，見(jiàn)到村里的男女老少，都能聊上幾句。

當(dāng)人，除了走訪農(nóng)戶，了解情況，我也盡力為農(nóng)戶做一些力所能及的事，如：為農(nóng)戶辦理貸款，到鄉(xiāng)里蓋章，農(nóng)忙動(dòng)員，農(nóng)業(yè)知識(shí)宣傳等，因?yàn)槲沂且幻麑W(xué)法律的，所以，還特意對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行法律知識(shí)宣傳，一曾強(qiáng)他們的法律意識(shí)和依法維權(quán)能力。

第三，積極開(kāi)展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。

由于考慮到我們大學(xué)生自身經(jīng)濟(jì)條件的原因，所以，我們選擇了種植蔬菜大棚，經(jīng)濟(jì)收益穩(wěn)定，見(jiàn)效又快；同事，從創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，我們也體會(huì)到了勞作的艱辛與收獲的快樂(lè)，相信，在不久的將來(lái)，我們的創(chuàng)業(yè)一定會(huì)受到豐碩的成果！

作為一名大學(xué)生背負(fù)著新農(nóng)村建設(shè)的使命，作為時(shí)代的新人，在建設(shè)新農(nóng)村的道路上要充分的深入到群眾中去，多和群眾交流。作為21世紀(jì)擁有一定文化知識(shí)和滿腔熱情的年輕人，正是我們展示才華、釋放激情的機(jī)會(huì)。面對(duì)著急待發(fā)展的村莊，面對(duì)著一張張真誠(chéng)而樸實(shí)的面孔，為了這些善良而淳厚的老鄉(xiāng)，為了這次機(jī)遇我將充分發(fā)揮自己的能力，我意定要展示自己，用盡全力做好自身的工作。

第三季度總結(jié)2

【a】:親愛(ài)的同事們

【b】：親愛(ài)的朋友們

【a】：親愛(ài)的兄弟姐妹們

【b】：親愛(ài)的戰(zhàn)友們

【a】：親愛(ài)的大家……

【共同】：下午好！

【a】：我們是樂(lè)達(dá)公司，人見(jiàn)人愛(ài)、花見(jiàn)花開(kāi)、魅力無(wú)極限的……

【共同】：超級(jí)組合（想個(gè)名字，然后逐一介紹自己的姓名）！

【b】：今天我們歡聚一堂，今天我們凱歌高唱！

【a】：今天這里群星璀璨，今天我們將點(diǎn)燃萬(wàn)丈光芒！

【b】：今天我們回顧歷史，今天我們擦亮希望！

【a】：今天我們揮灑豪情，今天我們共享美好時(shí)光！

【b】：因?yàn)榻裉臁粚こ＃粚こ＃?/p>

【a】：今天，是樂(lè)達(dá)20××第二季度銷(xiāo)售大會(huì)暨周年慶典！?。。〒Q有感染力的音樂(lè)）

【b】：是你，是我，是我們用汗水把樂(lè)達(dá)的招牌擦亮，是我們的拼搏讓樂(lè)達(dá)揚(yáng)帆起航！

【a】：我們有幸領(lǐng)略了樂(lè)達(dá)從小到大，從弱到強(qiáng)！我想說(shuō)，樂(lè)達(dá)輝煌的背后離不開(kāi)你我，成功的天空我們共同翱翔！

【b】：回顧過(guò)去，我們有驕傲也有遺憾，我們有歡笑也有辛酸

【a】：回顧過(guò)去，我們深深的明白一句話：山不在高，有仙則名，水不在深，有龍則靈，精英不在多少，樂(lè)達(dá)有你就行……

【b】：我們感謝樂(lè)達(dá)

【a】：我們祝福樂(lè)達(dá)

【b】：我們忠于樂(lè)達(dá)

【a】：我們壯大樂(lè)達(dá)！

【b】：也許前方的路上還有荊棘

【a】：也許夢(mèng)想的天空充滿風(fēng)雨

【b】：請(qǐng)不要彷徨

【a】：也不要悲傷

【b】：我們?cè)谝黄穑?/p>

【a】：今天請(qǐng)兄弟姐妹們抒發(fā)拼搏的激情

【b】：今天請(qǐng)兄弟姐妹們鼓足如虹的斗志

【b】：讓我們互相道一聲……

【共同】：樂(lè)達(dá)必贏，樂(lè)達(dá)必勝！

【a】：下面，讓我們以熱烈的掌聲有請(qǐng)樂(lè)達(dá)公司總經(jīng)理陳霞女士鄭重宣布大會(huì)開(kāi)始！

【共同】：熱烈的掌聲，（激情的音樂(lè)）

一、頒獎(jiǎng)典禮+節(jié)目表演（獎(jiǎng)項(xiàng)內(nèi)容詳見(jiàn)獎(jiǎng)項(xiàng)單、節(jié)目單）

【a】：親愛(ài)的樂(lè)達(dá)人，讓我們?cè)俅斡脽崃业恼坡曋x謝陳總，謝謝！咱們中國(guó)人自古以來(lái)就有送紅包的傳統(tǒng)，那，對(duì)于一個(gè)公司來(lái)說(shuō)什么人有資格獲得紅包呢？我想就是在每月月初讓自己的客戶往公司送錢(qián)的人，對(duì)嗎？下面，激動(dòng)人心的時(shí)刻到來(lái)了，今天我非常有幸地為大家揭曉，他是誰(shuí)呢？掌聲有請(qǐng)。恭喜，下面也請(qǐng)出公司總經(jīng)理女士為他們頒發(fā)開(kāi)門(mén)紅紅包，（示意留影），謝謝陳總，下面請(qǐng)兩位說(shuō)說(shuō)拿到紅包后的感受吧。

【a】：剛剛看到手里的紅包，心都癢癢了。能拿到紅包真好！下面將由我來(lái)揭曉7月份破零獎(jiǎng)，參加過(guò)銷(xiāo)售大會(huì)的同仁們都知道以前是沒(méi)有這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的，感謝公司和陳總又給我們?cè)黾恿艘淮潍@獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)！下面我宣布獲得7月份破零獎(jiǎng)的是，有請(qǐng)，也有請(qǐng)我們的培訓(xùn)經(jīng)理為他們頒發(fā)紀(jì)念獎(jiǎng)品。（示意留影），謝謝吳經(jīng)理，兩位說(shuō)一說(shuō)拿到公司第一次設(shè)置的獎(jiǎng)，有什么感受？

【a】：綜合服務(wù)部的帶來(lái)精彩的節(jié)目，有請(qǐng)兩位美女帶來(lái)歌曲《一個(gè)像夏天一個(gè)像秋天》

【b】：親們，不要羨慕他們，下一個(gè)獲獎(jiǎng)人就可能是你哦，我們是一群青春煥發(fā)的年輕人，我們?yōu)閴?mèng)想而奔波，而奮斗，我們有理由相信我們是最棒的、秀的，集體的付出終能換來(lái)團(tuán)隊(duì)的輝煌，下面我將為大家揭曉我們樂(lè)達(dá)公司20××年第二季度冠軍部門(mén)，讓我們以熱烈的掌聲有請(qǐng)商務(wù)一部的精兵上場(chǎng)，有請(qǐng)哇（根據(jù)人員性別結(jié)構(gòu)預(yù)以夸贊），也隆重有請(qǐng)公司總經(jīng)理女士為季度冠軍部門(mén)頒獎(jiǎng)。下面請(qǐng)冠軍部門(mén)發(fā)表獲獎(jiǎng)感言！

【b】：（串詞自己發(fā)揮）下面將要為大家揭曉的是：季度新秀獎(jiǎng)，獲得此獎(jiǎng)的是，是，是，是，掌聲有請(qǐng)，也有請(qǐng)我們美麗的商務(wù)經(jīng)理上來(lái)頒獎(jiǎng)，謝謝魏經(jīng)理，有請(qǐng)說(shuō)說(shuō)獲獎(jiǎng)感言。

【b】：一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成績(jī)也需要多方面的支持，咱們銷(xiāo)售精英們?cè)谇熬€沖鋒陷陣的時(shí)候，在后方，有這樣一群人在默默地為我們作著服務(wù)，他們就是綜合服務(wù)部門(mén)的全體員工，讓我們?yōu)樗麄兊母冻龉恼?！接下?lái)我們頒發(fā)的是季度服務(wù)之星，獲得季度服務(wù)之星的是，我們的準(zhǔn)媽媽?zhuān)虅?wù)二部經(jīng)理頒獎(jiǎng)

【b】：再次用熱烈的掌聲恭喜以上的獲獎(jiǎng)?wù)?，（掌聲）下面有?qǐng)商務(wù)部帶來(lái)精彩的情景劇《謝天謝地》

【a】：大家說(shuō)剛才的節(jié)目好不好？妙不妙？再來(lái)一個(gè)要不要？（壞笑）呵呵，想要不是那么容易的。下面，我將為大家揭曉6月份冠軍部門(mén)，讓我們以熱烈的掌聲有請(qǐng)商務(wù)二部的精兵上場(chǎng)，有請(qǐng)，哇（根據(jù)人員性別結(jié)構(gòu)預(yù)以夸贊），也隆重有請(qǐng)公司總經(jīng)理女士和上一個(gè)季度的冠軍部門(mén)經(jīng)理上場(chǎng)，陳總將親自從上一屆的冠軍部門(mén)手里接過(guò)這榮耀之獎(jiǎng)，交予本季度的冠軍部門(mén)，恭喜商務(wù)二部，陳總和魏經(jīng)理請(qǐng)留步，這么振奮人心的時(shí)刻一定要留影。好，謝謝陳總和魏經(jīng)理，下面請(qǐng)冠軍部門(mén)發(fā)表獲獎(jiǎng)感言！

【a】：綜合服務(wù)部帶來(lái)精彩的節(jié)目，《友誼地久天長(zhǎng)》

【b】：不付出一定不會(huì)有收獲，付出才有可能會(huì)收獲。這說(shuō)明勤奮的重要性，成功是多方面的，勤奮是成功的基礎(chǔ)，有這么一位同事在公司勤勤懇懇工作，在市場(chǎng)兢兢業(yè)業(yè)奔跑，您覺(jué)得他離成功還會(huì)很遠(yuǎn)嗎？下面頒發(fā)的是勤奮獎(jiǎng)，有請(qǐng)勤奮獎(jiǎng)的獲得者，商務(wù)一部經(jīng)理

【b】：樂(lè)于助人獎(jiǎng)獲得者，公司財(cái)務(wù)總監(jiān)頒獎(jiǎng)

【b】：親愛(ài)的樂(lè)達(dá)的同仁們，改變的是方向不變的是真情，接下來(lái)有請(qǐng)商務(wù)部和他的團(tuán)隊(duì)為大家?guī)?lái)精彩的演繹《情深深雨蒙蒙》

二、新人頒發(fā)工作證

【a】：樂(lè)達(dá)是一個(gè)快樂(lè)的大家庭，也是一個(gè)年輕人奔放的舞臺(tái)，在這個(gè)舞臺(tái)上涌出一批批優(yōu)秀的新人，在這里他們點(diǎn)燃年輕的熱血，抒發(fā)拼搏的激情，鼓足如虹的斗志。在第二季度我們商務(wù)部門(mén)也包括綜合部都融入了新的血液，掌聲有請(qǐng)看到他們聚集在樂(lè)達(dá)，我們行我們的明天注定又是一個(gè)華美的詩(shī)篇！有請(qǐng)公司總經(jīng)理陳霞女士為他們頒發(fā)工作證，烙上樂(lè)達(dá)的印記。

【a】：讓我們共同分享青春的情誼,讓我們牢牢地把彼此記在心里,請(qǐng)新人們拿起你們身份的證明，留影紀(jì)念。

三、壽星

【b】親愛(ài)的兄弟姐妹接下來(lái)我們要頒發(fā)的一個(gè)非常重要的獎(jiǎng)項(xiàng)，有請(qǐng)我們的壽星們先閃亮登場(chǎng)。有了壽星，怎能沒(méi)有蛋糕呢，有請(qǐng)?jiān)蹅兛捎H可愛(ài)的郭麗姐姐為他們送上蛋糕；有了蛋糕，怎能確實(shí)生日禮物呢，掌聲有請(qǐng)陳總為他們送上精美的生日禮物。

【b】接下來(lái)請(qǐng)壽星講話，也請(qǐng)郭姐為他們點(diǎn)燃生日蠟燭。

【b】下面讓我們一起來(lái)為壽星唱響生日歌，哦哦，請(qǐng)壽星許愿哦，想不想知道他們?cè)S的什么愿呀，（噓噓，愿望說(shuō)不出就不靈了哦），讓壽星們共同吹生日蠟燭！

【a】接下來(lái),進(jìn)入大會(huì)下一項(xiàng)，吃蛋糕嘍........

四【a】最后，請(qǐng)同事們拿出你的激情掌聲歡呼聲有請(qǐng)公司總經(jīng)理女士為我們大會(huì)慶典總結(jié)。

【a】一件件感人至深的故事

【b】一份份實(shí)至名歸的嘉獎(jiǎng)

【a】過(guò)去的時(shí)光是你們挺起了樂(lè)達(dá)的脊梁！

【b】曾經(jīng)的回憶是我們鑄就了樂(lè)達(dá)的輝煌！

【a】當(dāng)這一切都成為遠(yuǎn)去的回憶，留下的是我們無(wú)限的希望！

【b】讓我們攜手并肩共同開(kāi)啟新的紀(jì)元，讓我們眾志成城一起譜寫(xiě)樂(lè)達(dá)新的華章！

第三季度總結(jié)3

本季度工作中,我能夠認(rèn)真完成教學(xué)任務(wù),還在業(yè)務(wù)水平上有了很大的提高．立足現(xiàn)在，放眼未來(lái)，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步現(xiàn)將有關(guān)方面總結(jié)如下：

1、認(rèn)真?zhèn)湔n，不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材 內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類(lèi)型，擬定采用的教學(xué)方法，并對(duì)教學(xué)過(guò)程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫(xiě)好教案。每一課都做到“有備而來(lái)”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié)，寫(xiě)好教學(xué)后記，并認(rèn)真按搜集每課書(shū)的知識(shí)要點(diǎn)，歸納成集。

2、增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多；同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高?，F(xiàn)在學(xué)生普遍反映喜歡上語(yǔ)文課。

3、在課堂教學(xué)中，堅(jiān)持啟發(fā)式教學(xué)，堅(jiān)持向45分鐘要質(zhì)量。以學(xué)生為主體，以訓(xùn)練為主線。教學(xué)過(guò)程重視知識(shí)與技能，學(xué)習(xí)過(guò)程和方法，情感態(tài)度與價(jià)值觀，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，合作學(xué)習(xí)，探究性學(xué)習(xí)的精神。

4、真批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練。有針對(duì)性，有層次性。為了做到這點(diǎn)，我常常通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜集資料，對(duì)各種輔助資料進(jìn)行篩選，力求每一次練習(xí)都起到最大的效果。同時(shí)對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們?cè)谧鳂I(yè)過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題作出分類(lèi)總結(jié)，進(jìn)行透切的評(píng)講，并針對(duì)有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。

6、認(rèn)真做好班主任工作。對(duì)班級(jí)認(rèn)真負(fù)責(zé)進(jìn)行管理，注重班干部的培養(yǎng)。在老師的鍛煉下，我的班的班干部幾乎可以認(rèn)真負(fù)責(zé)地幫助老師做好班級(jí)管理工作，工作能力也有了很大的提高。我班的馬嘉懌同學(xué)還在市級(jí)三好生的競(jìng)選中脫穎而出。同時(shí)我所執(zhí)教的五年三班，也獲得了消極三號(hào)班集體的光榮稱(chēng)號(hào)。 總之，教育工作，是一份常做常新、永無(wú)止境的工作。 一份春華，一份秋實(shí)，在教書(shū)育人的道路上我付出的是辛勤的汗水和真摯的淚水，但同時(shí)我也收獲了充實(shí)與快樂(lè)。在以后的工作中我將一如既往用心去教誨我的學(xué)生，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開(kāi)絢麗的花朵。希望在以后的工作中能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使教學(xué)工作更上一層樓。

第三季度總結(jié)4

轉(zhuǎn)瞬即逝的第三季度銷(xiāo)售工作對(duì)我自身的發(fā)展而言是很有意義的，所以我在這一季度能夠認(rèn)真履行銷(xiāo)售助理的職責(zé)并為了公司的發(fā)展而努力，為了管理好銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)也虛心向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教從而積累了不少工作經(jīng)驗(yàn)，雖然工作中有所成就卻更讓我看重自身存在的不足之處，為了更好地完成今后的銷(xiāo)售工作讓我對(duì)自己在第三季度的表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)如下。

嚴(yán)格遵從銷(xiāo)售部門(mén)的規(guī)章制度并督促員工們完成各自的工作，作為銷(xiāo)售助理自然是能夠在日常工作中履行部分管理職能的，雖然大多都是輔助銷(xiāo)售人員做好自身的工作卻也是我的職責(zé)所在，所以我會(huì)在領(lǐng)導(dǎo)的安排下嚴(yán)格遵守銷(xiāo)售部門(mén)的各項(xiàng)制度，通過(guò)較高的自律性讓我在第三季度的銷(xiāo)售工作中從未出現(xiàn)過(guò)缺勤或者遲到的狀況，而且在日常工作中也會(huì)督促好銷(xiāo)售人員做好相應(yīng)的工作，尤其是銷(xiāo)售過(guò)程中遇到難題的時(shí)候往往會(huì)提供幫助從而使得問(wèn)題得到解決，無(wú)論是部門(mén)活動(dòng)的組織還是對(duì)不同階段銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的分析都是為了合理調(diào)動(dòng)部門(mén)員工工作的積極性。

做好客戶資料的收集與整理并關(guān)注員工們的工作狀態(tài)，對(duì)于銷(xiāo)售部門(mén)的運(yùn)轉(zhuǎn)來(lái)說(shuō)掌握足夠的客戶資料來(lái)進(jìn)行聯(lián)系是很重要的，雖然以往都是員工自己去收集客戶資料卻存在著效率不高的問(wèn)題，因此在這一季度由我專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)客戶資料的收集工作并在整理以后將線索下發(fā)給部門(mén)的各個(gè)員工，這樣的話也能夠減少他們?cè)谑占畔⑦^(guò)程中耗損的時(shí)間與精力，另外我也會(huì)在每周的例會(huì)上對(duì)部門(mén)員工的績(jī)效進(jìn)行分析，通過(guò)共同探討的方式從而幫助績(jī)效差的員工找出原因所在并加以改進(jìn)。

認(rèn)真統(tǒng)計(jì)每周的部門(mén)績(jī)效并將資料匯總以后上交給領(lǐng)導(dǎo)，為了保證員工們?cè)阡N(xiāo)售工作中有著穩(wěn)定的發(fā)揮自然要做好這項(xiàng)工作，定期統(tǒng)計(jì)員工們?cè)阡N(xiāo)售工作中的績(jī)效從而深入了解他們的工作狀態(tài)，從中找出績(jī)效差的員工并針對(duì)工作中存在的問(wèn)題提出合理建議，畢竟追求部門(mén)的綜合發(fā)展才能夠取得理想的成果，所以我能夠在第三季度認(rèn)真做好這項(xiàng)工作并對(duì)員工們工作中的表現(xiàn)進(jìn)行分析，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的指示下采取合理措施從而在銷(xiāo)售工作中取得了不錯(cuò)的成效。

往后的工作中我會(huì)認(rèn)真履行銷(xiāo)售助理的職責(zé)并為了部門(mén)的發(fā)展而努力，也希望能夠在工作中繼承第三季度的優(yōu)勢(shì)從而創(chuàng)造更多的績(jī)效，畢竟銷(xiāo)售工作中的努力也是為了今后的發(fā)展著想自然不會(huì)有所懈怠。

第三季度總結(jié)5

本季度我鎮(zhèn)按照學(xué)年初制定的工作計(jì)劃，根據(jù)《關(guān)于開(kāi)展“學(xué)校安全活動(dòng)月”的通知》精神，在9月份（7、8月為暑期）集中開(kāi)展了以“以人為本、安全為先、創(chuàng)建平安校園”為主題的安全教育活動(dòng)。活動(dòng)中堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的安全活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了切實(shí)可行的活動(dòng)方案，落實(shí)了安全工作責(zé)任。

活動(dòng)共分三個(gè)階段。第一周，主要活動(dòng)內(nèi)容包括：完善安全組織，修訂安全制度，制訂活動(dòng)方案，廣泛宣傳發(fā)動(dòng)，全面安全自查；第二、三周，主要活動(dòng)內(nèi)容包括：整改消除安全隱患、全面展開(kāi)安全教育活動(dòng)；第四周，主要活動(dòng)內(nèi)容包括：學(xué)校安全月活動(dòng)總結(jié)。

一、完善了安全管理制度。

嚴(yán)格實(shí)行了學(xué)校、幼兒班安全工作報(bào)告制度、重要事項(xiàng)請(qǐng)示匯報(bào)制度和安全責(zé)任追究制度，完善了學(xué)校、幼兒班安全事故應(yīng)急處置預(yù)案，并通過(guò)開(kāi)展實(shí)際演練，增強(qiáng)了預(yù)案的科學(xué)性、針對(duì)性和可操作性。加強(qiáng)了大型集體活動(dòng)安全管理，組織大型活動(dòng)時(shí)，必須有嚴(yán)密的防范措施。

二、強(qiáng)化了各項(xiàng)安全措施。

（1）廣泛開(kāi)展了防震減災(zāi)避險(xiǎn)演練、平安創(chuàng)建活動(dòng)。在此項(xiàng)活動(dòng)中，由學(xué)校牽頭，各班主任組織，做到演練有預(yù)案，活動(dòng)有規(guī)則，通過(guò)避險(xiǎn)演練，全體師生的安全意識(shí)大大提高。

（2）加強(qiáng)食品衛(wèi)生管理，堅(jiān)決防止學(xué)生食物中毒事件的發(fā)生。

（3）加強(qiáng)門(mén)衛(wèi)安全管理，嚴(yán)防外來(lái)人員無(wú)故進(jìn)入校園，嚴(yán)防犯罪分子伺機(jī)破壞，集中開(kāi)展“禁止刀具進(jìn)校園”專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)。

三、集中開(kāi)展了安全檢查。

學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，圍繞安全責(zé)任落實(shí)，安全制度建設(shè)，學(xué)生安全教育，校舍、交通、消防、食品衛(wèi)生、儀器設(shè)備和校園周邊環(huán)境安全情況，對(duì)學(xué)校安全工作進(jìn)行了徹底自查，采取切實(shí)措施整改學(xué)校安全隱患。

四、加強(qiáng)師生安全教育。

結(jié)合我校實(shí)際，通過(guò)安全講座、主題班會(huì)、圖片展示、觀看錄像、給學(xué)生家長(zhǎng)的一封信等豐富多彩的活動(dòng)形式，積極開(kāi)展道路交通安全、飲食衛(wèi)生安全、常見(jiàn)傳染病的預(yù)防、消防、地震、防火、防盜、防騙等方面的安全教育。

總之，在本次活動(dòng)中，我校高度重視安全工作，始終做到廣泛宣傳，全員發(fā)動(dòng)，通過(guò)舉辦安全知識(shí)講座，提高了師生應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力；通過(guò)安全自查、排查活動(dòng)，排除了安全隱患；通過(guò)觀看專(zhuān)題錄像，認(rèn)識(shí)到安全事故的嚴(yán)重后果，受到了深刻的思想教育。在本次活動(dòng)中，師生思想認(rèn)識(shí)到位，學(xué)校安全措施到位，學(xué)校、師生都沒(méi)有發(fā)生安全事故，此次活動(dòng)取得了良好的效果。在以后的工作中，學(xué)校將以此次安全教育活動(dòng)為契機(jī)，高度重視師生安全教育工作，將此項(xiàng)工作列入學(xué)校的重點(diǎn)工作，定期長(zhǎng)期開(kāi)展下去，并將創(chuàng)新工作機(jī)制，拓展工作思路，爭(zhēng)取取得更好的教育效果。

第三季度總結(jié)6

20xx年第三季度的安全生產(chǎn)工作，在總公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我們堅(jiān)持以“安全第一、預(yù)防為主”的原則，大力營(yíng)造公司安全生產(chǎn)氛圍，維護(hù)良好的安全生產(chǎn)秩序，現(xiàn)對(duì)本季度安全生產(chǎn)總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識(shí)

定期召開(kāi)安全工作會(huì)議，及時(shí)了解職工的情緒和思想傾向。每周召開(kāi)安全會(huì)議，安全領(lǐng)導(dǎo)小組及時(shí)了解各生產(chǎn)部位的安全生產(chǎn)情況，并對(duì)本周的工作重點(diǎn)進(jìn)行安排和部署。

二、強(qiáng)化檢查，消除隱患

本季度天氣炎熱多變，大風(fēng)、暴雨、雷電等惡劣天氣時(shí)有發(fā)生。我們認(rèn)真組織開(kāi)展安全排查整改。各部位按照會(huì)議上的要求認(rèn)真組織開(kāi)展安全檢查，對(duì)室內(nèi)電器設(shè)施、消防設(shè)施、消防標(biāo)識(shí)、室內(nèi)通道、線路、插座等進(jìn)行細(xì)致的自查，做好自查記錄。對(duì)發(fā)現(xiàn)的隱患和問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行整改。防汛工作安排到位。特別在應(yīng)對(duì)惡劣天氣和重大節(jié)日前都進(jìn)行了深入仔細(xì)地檢查，保證萬(wàn)無(wú)失。

三、加大宣傳力度

我們充分利用上級(jí)會(huì)議和公司會(huì)議，施時(shí)傳達(dá)、學(xué)習(xí)貫徹文件精神。對(duì)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布的一些安全事故或事件，有針對(duì)性地組織員工學(xué)習(xí)、討論。上級(jí)下發(fā)的安全文件及時(shí)傳達(dá)到每個(gè)部位，各部位按照各自情況認(rèn)真組織學(xué)習(xí)。

今后，我們繼續(xù)抓好安全生產(chǎn)工作，保證安全工作貫穿于生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，為公司生產(chǎn)創(chuàng)造安全保證。

第三季度總結(jié)7

20xx年第三季度，XX鎮(zhèn)黨委、政府牢記“兩山”理論，堅(jiān)守綠色理念，持續(xù)深入推進(jìn)“河長(zhǎng)制”各項(xiàng)工作，確保各項(xiàng)工作達(dá)到序時(shí)進(jìn)度。

一、開(kāi)展清河行動(dòng)，打造生態(tài)河庫(kù)。

鎮(zhèn)黨委、政府召開(kāi)了清河行動(dòng)推進(jìn)會(huì)，進(jìn)一步明確了工作任務(wù)，細(xì)化了工作責(zé)任。組織有關(guān)人員，對(duì)轄區(qū)內(nèi)河道兩岸所有砂石廠、養(yǎng)殖廠、企業(yè)和排污口進(jìn)行了拉網(wǎng)式排查，并建立了臺(tái)賬，制定了任務(wù)清單，明確了清理整治任務(wù)、措施和完成時(shí)限，對(duì)河道漂浮垃圾進(jìn)行了打撈集中處理，共排查入河排污口2 處，查出非法采砂囤沙1起，拆除河道違章搭建1起，清理河道垃圾5處，促進(jìn)了全鎮(zhèn)水生態(tài)文明建設(shè)持續(xù)向好。。

二、聚焦畜禽養(yǎng)殖，鞏固治理成果。

鎮(zhèn)里成立了以XX黨委委員為組長(zhǎng)的畜禽養(yǎng)殖污染治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，推進(jìn)了畜禽養(yǎng)殖生態(tài)小區(qū)建設(shè)，完善了全鎮(zhèn)畜禽養(yǎng)殖戶相關(guān)信息臺(tái)賬，并采取“一場(chǎng)一策”的辦法，不斷加大攻堅(jiān)力度，拆除欄舍面積4926.22平方米，關(guān)停養(yǎng)殖場(chǎng)70家，全鎮(zhèn)畜禽養(yǎng)殖污染整治取得階段性成效。

三、強(qiáng)化機(jī)構(gòu)建設(shè)，完善辦公設(shè)施。

在完善河長(zhǎng)制管理制度、河庫(kù)分布圖及河庫(kù)管理人員名單的基礎(chǔ)上，根據(jù)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)人員變動(dòng)情況，及時(shí)調(diào)整充實(shí)了河長(zhǎng)辦工作人員。同時(shí)，為河長(zhǎng)辦配齊了打印機(jī)、電腦、電話等一系列硬件設(shè)施，確保了河長(zhǎng)辦有人管事、有章理事、有效成事。

四、落實(shí)長(zhǎng)效機(jī)制，堅(jiān)持擔(dān)當(dāng)作為。

建立了河長(zhǎng)、巡查員、專(zhuān)管員定期巡查制度，要求各級(jí)河長(zhǎng)不定期巡查河庫(kù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和處理問(wèn)題，巡查員及專(zhuān)管員最少每周一次巡查，查看已發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題是否得到妥善處理，做好相關(guān)記錄。同時(shí)，督促保潔員堅(jiān)持日常保潔，著救生衣上崗，在確保自身安全的條件下抓好河道清理工作，確保河道干凈清爽無(wú)污染。

第三季度總結(jié)8

20xx年第三季度，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和科學(xué)決策下，始終堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，牢固樹(shù)立 “安全為自己，安全為大家”的安全理念，認(rèn)真貫徹上級(jí)有關(guān)安全生產(chǎn)的文件、會(huì)議精神，積極開(kāi)展各項(xiàng)安全工作，切實(shí)將安全工作當(dāng)作頭等大事來(lái)抓，實(shí)現(xiàn)了公司安全平穩(wěn)運(yùn)行。三季度主要做了以下工作：

1、建立完善了安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理辦法、安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化檢查辦法、安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)、安全精細(xì)化管理辦法、安全信息市場(chǎng)化管理辦法、班前隱患排查制度等，逐步形成了一整套安全管理長(zhǎng)效機(jī)制，各專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)內(nèi)容由分管副礦長(zhǎng)或副總工程師進(jìn)行強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)。本次培訓(xùn)完畢后，按專(zhuān)業(yè)進(jìn)行了考試，對(duì)考試未通過(guò)者進(jìn)行了在培訓(xùn)及補(bǔ)考，只有再次考試合格后，方可上崗。

2、繼續(xù)加強(qiáng)安全隱患排查和集中清理整頓工作，每月逢“10”日，組織相關(guān)職能科室對(duì)井上、下進(jìn)行安全大檢查，檢查中存在的問(wèn)題和隱患嚴(yán)格按照“三定”原則進(jìn)行整改;不定期對(duì)井下各施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行突擊檢查，使員工時(shí)時(shí)刻刻繃緊安全弦，有效遏制“三違”現(xiàn)象的發(fā)生;定期對(duì)各施工隊(duì)進(jìn)行安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化檢查，員工嚴(yán)格按照規(guī)范操作，堅(jiān)持文明生產(chǎn)，極大地改善了工作環(huán)境，推進(jìn)煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)達(dá)標(biāo)的進(jìn)程。

3、繼續(xù)加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)安全管理，一是嚴(yán)格執(zhí)行礦領(lǐng)導(dǎo)跟班制度，

與工人同下同上，現(xiàn)場(chǎng)檢查指導(dǎo)工作;二是進(jìn)一步完善了班前隱患排查制度，并加強(qiáng)監(jiān)督檢查，嚴(yán)格執(zhí)行落實(shí)，有效減少了施工現(xiàn)場(chǎng)安全隱患;三是認(rèn)真落實(shí)安全員現(xiàn)場(chǎng)跟班檢查，對(duì)存在的安全隱患要求立即整改，改善了工作地點(diǎn)安全生產(chǎn)環(huán)境。

4、對(duì)于上級(jí)檢查中存在的問(wèn)題和隱患，及時(shí)召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議，逐一落實(shí)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任人、整改期限、整改資金及整改措施，對(duì)整改不到位的或未整改的嚴(yán)格按照《安全隱患責(zé)任追究規(guī)定》追究相關(guān)人員責(zé)任，確保安全隱患整改落實(shí) 到位，保證了礦井安全平穩(wěn)發(fā)展。

5、通過(guò)此次培訓(xùn)，我礦達(dá)到了煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化2級(jí)礦井，為我公司安全教育培訓(xùn)工作打下了良好的基礎(chǔ)，以達(dá)到一級(jí)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化礦井為奮斗目標(biāo)。

第三季度總結(jié)9

時(shí)光飛射，光陰似箭，今天已經(jīng)步入了20xx年的第四季度，為了使本部門(mén)的工作更好的開(kāi)展，也為了使部門(mén)的管理得到提升，第三季度工作總結(jié)?，F(xiàn)給于我們走過(guò)的第三季度做一總結(jié)。

20xx年第三季度三個(gè)月（7—9）客房總收入為4790167，比年初制定的預(yù)計(jì)第三季度的總收入5341020，相差55萬(wàn)。20xx年第三季度總收入為4494091元，20xx年客房收入比去年同期相比提升了6個(gè)百分點(diǎn)。雖然在客房收入方面沒(méi)有完成年初的既定任務(wù)，但是在部門(mén)各項(xiàng)工作中仍然存在可喜的成績(jī)：

1。在對(duì)客方面，加大了拜訪的力度，增加了和客人的溝通和交流。使客人對(duì)酒店存在的一些建議和意見(jiàn)能及時(shí)的進(jìn)行反饋和跟進(jìn)，使客人更加的信賴(lài)于我們。在加大跟進(jìn)賬單的問(wèn)題方面，力度明顯大于以前，賬單相比都能及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)簽。

2。在接待方面，順利完成了暑假期間的客房入住情況，接待各個(gè)旅游團(tuán)體都能比較完善，在重要會(huì)議方面，完成了陽(yáng)春市黨代會(huì)的接待工作。

3。對(duì)于員工的素質(zhì)培訓(xùn)方面，主抓的為禮儀姿勢(shì)和信息量的培訓(xùn)。

4。對(duì)于酒店安全隱患的整改，通過(guò)巡視酒店各個(gè)區(qū)域，對(duì)于各個(gè)區(qū)域增加了安全指引和提示等來(lái)完善。

5。在月餅銷(xiāo)售方面，在全體員工的共同努力下部門(mén)完成了下達(dá)任務(wù)的95。6%，部門(mén)員工多數(shù)在下班后去拜訪客戶以及電話多次聯(lián)系客人，在此非常感謝在月餅銷(xiāo)售中部門(mén)所有的員工付出的辛苦和努力。前廳部員工在銷(xiāo)售100盒以上的有13人。

以上雖然工作做的還是比較完善，但是在20xx年第三季度部門(mén)工作依然存在不足，員工對(duì)客人的個(gè)性化服務(wù)不足，對(duì)客人的服務(wù)沒(méi)有至始至終。銷(xiāo)售客房靈活性不夠等問(wèn)題的存在。那么在20xx年的第四季度，為了使部門(mén)工作更好的提升和開(kāi)展，工作的計(jì)劃安排如下

1、加大部門(mén)員工的培訓(xùn)工作，以對(duì)客服務(wù)方面的培訓(xùn)，多加案例和實(shí)際操作為主。并且抓好檢查的工作。使部門(mén)的員工的對(duì)客人的服務(wù)水平整體提高（其中包括員工素質(zhì)，員工禮儀，工作規(guī)范等的培訓(xùn)）

2、通過(guò)部門(mén)中層管理人員的出外學(xué)習(xí)，使管理者得管理水平提高，加大部門(mén)的團(tuán)隊(duì)凝聚力，使各個(gè)管理著能認(rèn)識(shí)到自己存在的不足，以及和外面的管理差距，以鞭策自己管理的提高。

3、做好對(duì)客的溝通和拜訪工作，在第四季度陽(yáng)春旅游相比較處于一個(gè)淡季，為了使客房的出租率能提高，加大單位和公司的拜訪，主要以會(huì)議團(tuán)為住，大型會(huì)議的接待來(lái)提升客房的開(kāi)房率。

以上是前廳部在20xx年第三季度的一些總結(jié)和以后的工作安排，通過(guò)總結(jié)才能認(rèn)識(shí)到部門(mén)存在的不足和可以提升的方面，在以后的工作中前廳部一如既往的和各個(gè)部門(mén)一起，做好溝通和協(xié)調(diào)，加大各個(gè)部門(mén)的合作關(guān)系，使部門(mén)工作更加完善，使生意更加興旺。

謝謝大家！

第三季度總結(jié)10

今年以來(lái)，我鎮(zhèn)社會(huì)管理綜合治理工作緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委、政府提出的“打造平安xx，建設(shè)美麗家園”的'工作目標(biāo)，不斷落實(shí)和強(qiáng)化各項(xiàng)綜治維穩(wěn)措施。按照主動(dòng)打，積極防，綜合治，全面創(chuàng)，合力抓的工作思路，創(chuàng)新工作方法，努力化解各類(lèi)矛盾糾紛，加強(qiáng)重點(diǎn)人員管控，開(kāi)展集中整治行動(dòng)，推進(jìn)法制宣傳，創(chuàng)建平安活動(dòng)，優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，實(shí)現(xiàn)了全鎮(zhèn)社會(huì)大局穩(wěn)定，基本做到了治安可控，經(jīng)濟(jì)、社會(huì)健康、協(xié)調(diào)發(fā)展?，F(xiàn)將今年來(lái)的工作匯報(bào)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，工作做到有為有位

鎮(zhèn)黨政主要領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)承擔(dān)了綜治、維穩(wěn)第一責(zé)任人職責(zé)，把打造“平安xx”作為我鎮(zhèn)實(shí)事之一狠抓落實(shí)，并將綜治維穩(wěn)工作納入鎮(zhèn)、村干部考核的主要內(nèi)容。領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)片，部門(mén)聯(lián)點(diǎn)，形成了一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)的工作局面，配齊配強(qiáng)了綜治巡防隊(duì)伍，積極推進(jìn)“平安創(chuàng)建活動(dòng)”活動(dòng)、開(kāi)展綜治典型示范點(diǎn)培育工作以及民主法治示范村活動(dòng)。根據(jù)xx在建項(xiàng)目多的特點(diǎn)，我們還結(jié)合群工站開(kāi)展了“百日大走訪活動(dòng)”。對(duì)不穩(wěn)定問(wèn)題逐個(gè)落實(shí)了“五包一”的工作機(jī)制，黨政主要領(lǐng)導(dǎo)做到親自牽頭，親自部署，親當(dāng)責(zé)任人。本季度6次召開(kāi)了專(zhuān)題研究和解決綜治維穩(wěn)問(wèn)題的會(huì)議，并形成會(huì)議紀(jì)要，在經(jīng)費(fèi)開(kāi)支上黨委政府能全力支持，開(kāi)支上不封頂，全年不少于50萬(wàn)元。目前我鎮(zhèn)綜治維穩(wěn)工作形成了上下合力，部門(mén)協(xié)調(diào)，整體聯(lián)動(dòng)的良好格局。

二、千人巡防，群防群治氛圍高漲

我鎮(zhèn)深入開(kāi)展了“紅袖章”千人大巡防活動(dòng)。通過(guò)抽調(diào)35歲以下鎮(zhèn)村干部，召集黨員、各村民小組長(zhǎng)，招募志愿者，鎮(zhèn)成立了8人的專(zhuān)職巡防隊(duì)伍，各村都成立了不少于10人的義務(wù)巡邏隊(duì)。巡防隊(duì)裝備齊全，注重平時(shí)管理和培訓(xùn)，平時(shí)每月一次學(xué)習(xí)每半年一次集訓(xùn)。以村民小組為單位劃分為若干個(gè)網(wǎng)格，由民警帶隊(duì)定期不定期開(kāi)展義務(wù)巡防，巡防隊(duì)員和志愿者隊(duì)伍巡邏時(shí)都佩戴著統(tǒng)一字樣、編號(hào)的紅袖章，紅袖章隊(duì)伍遍布全鎮(zhèn)街頭巷尾、鄉(xiāng)村田野，形成了對(duì)違法犯罪分子強(qiáng)大的威懾力。根據(jù)“兩搶一盜”案件多發(fā)易發(fā)的態(tài)勢(shì)，增加巡邏密度，特別是加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)地區(qū)的巡邏力度，有效的防控、遏制故意傷害、盜竊案件的發(fā)生。8月25日，巡防隊(duì)員發(fā)現(xiàn)兩名可疑人員上前盤(pán)查，犯罪嫌疑人見(jiàn)形跡敗露，駕駛盜竊來(lái)的摩托車(chē)瘋狂逃逸，巡防隊(duì)員從xx一直追到干杉，最終將犯罪嫌疑人繩之于法，巡防隊(duì)員們的英勇行為受到群眾高度贊揚(yáng)，事跡也被xx網(wǎng)刊登。

三、加強(qiáng)排查，全面深化矛盾化解

處置社會(huì)矛盾是綜治維穩(wěn)基礎(chǔ)性工作，為確保今年工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我鎮(zhèn)實(shí)施了對(duì)矛盾糾紛一月一排查制度，對(duì)出現(xiàn)的新矛盾、新問(wèn)題按照“五個(gè)一”的工作要求一抓到底。第三季度全鎮(zhèn)兩級(jí)調(diào)解組織共調(diào)解糾紛37起，調(diào)解成功率100%，調(diào)解了一批如紅星公司勞資糾紛案、仙人湖水庫(kù)兩起溺亡案等重大有影響力的案件，矛盾糾紛調(diào)處工作做到了“四無(wú)“，即無(wú)民轉(zhuǎn)刑、無(wú)因民間糾紛引起自殺、無(wú)群體性上訪、無(wú)群體性械斗，真正做到小事不出組，大事不出村，重大、疑難糾紛不出鎮(zhèn)，落實(shí)了“走出機(jī)關(guān)、深入基層、服務(wù)群眾、保障民生”的要求。同時(shí)我鎮(zhèn)緊跟當(dāng)前形勢(shì)、立足培訓(xùn)需求，著眼長(zhǎng)期規(guī)劃，爭(zhēng)取有效措施，切實(shí)把干部教育培訓(xùn)工作擺到當(dāng)前一個(gè)相當(dāng)重要的位置，在培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)、人員、時(shí)間等方面給予了必要的保證。通過(guò)定期聘請(qǐng)法院、公安、司法部門(mén)的業(yè)務(wù)骨干進(jìn)行授課，不斷提升干部業(yè)務(wù)知識(shí)。今年8月25日，我鎮(zhèn)邀請(qǐng)市人民法院副院長(zhǎng)周超、鎮(zhèn)頭法庭庭長(zhǎng)羅艷芳為全鎮(zhèn)人民調(diào)解員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，對(duì)調(diào)解中常見(jiàn)的法律問(wèn)題和如何完善調(diào)解協(xié)議進(jìn)行講解，反響熱烈。

四、改進(jìn)作風(fēng)，不斷完善民調(diào)工作

我們針對(duì)我鎮(zhèn)民調(diào)工作結(jié)果不太理想這一情況，專(zhuān)門(mén)研究制定了“xx鎮(zhèn)民調(diào)工作整改方案”，按機(jī)關(guān)、村（社區(qū)）劃分為六個(gè)片區(qū)，指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)，建立健全機(jī)制，對(duì)片區(qū)內(nèi)的民調(diào)對(duì)象實(shí)施“三定”措施，即定期座談、定期走訪、定期宣傳。同時(shí)，協(xié)調(diào)派出所、鎮(zhèn)計(jì)生辦、城管辦、環(huán)境整治辦等相關(guān)職能部門(mén)，對(duì)群眾反映突出的問(wèn)題進(jìn)行自糾、整改。加強(qiáng)宣傳力度，制定并印發(fā)如平安創(chuàng)建倡議書(shū)、防火防盜的溫馨提示卡等發(fā)放到群眾手中。提升工作人員的服務(wù)意識(shí)，注重平時(shí)待人辦事的工作態(tài)度，拉近干部與人民群眾的距離。

五、多頭并舉，確保高鐵平安運(yùn)行

滬昆高鐵試運(yùn)行在即，我鎮(zhèn)高度重視，成立了由一把手為組長(zhǎng)的護(hù)路護(hù)線工作領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)立了兩名護(hù)路護(hù)線專(zhuān)干，沿線各路段具體到人，經(jīng)費(fèi)保障落實(shí)到位，建立了護(hù)路護(hù)線“五本臺(tái)帳”，與派出所共同加強(qiáng)對(duì)高鐵沿線的日常巡防工作，并將護(hù)路護(hù)線工作納入考核，建立獎(jiǎng)懲機(jī)制，多項(xiàng)舉措確保滬昆高鐵平穩(wěn)試運(yùn)行。20xx年8月15日，XX市政法委、長(zhǎng)鐵公安處和xx市政法委領(lǐng)導(dǎo)來(lái)我鎮(zhèn)調(diào)研涉路涉線矛盾糾紛情況，我鎮(zhèn)匯報(bào)了一年來(lái)的護(hù)路護(hù)線情況，總結(jié)了涉路涉線的矛盾糾紛和隱患，并與各單位交流了武廣高鐵的護(hù)路護(hù)線經(jīng)驗(yàn)和對(duì)滬昆高鐵后續(xù)遺留問(wèn)題處置的意見(jiàn)，為接下來(lái)工作的順利開(kāi)展提供了保障。

六、消除隱患，建設(shè)平安和諧家園

1、處置不穩(wěn)定問(wèn)題

我鎮(zhèn)項(xiàng)目建設(shè)多，在建項(xiàng)目過(guò)億的有仙人湖項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)、滬昆高鐵建設(shè)、南橫線建設(shè)，3個(gè)項(xiàng)目都關(guān)系到xx今后的發(fā)展，既是基礎(chǔ)建設(shè)重點(diǎn)項(xiàng)目，又是推進(jìn)柏業(yè)的民生項(xiàng)目，3個(gè)項(xiàng)目都涉及到大量的征地、拆遷、移苗，安置問(wèn)題，由于在建項(xiàng)目與群眾利益密切相關(guān)，群眾訴求較多，所以也出現(xiàn)了多起不穩(wěn)定問(wèn)題。鎮(zhèn)政法綜治部門(mén)按照黨委、政府統(tǒng)一部署，采取一月一排查建立臺(tái)賬，一事一督辦查看結(jié)果的工作機(jī)制，在維護(hù)群眾合法利益的前提下，全力服務(wù)項(xiàng)目建設(shè)，全力優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，全力為經(jīng)濟(jì)建設(shè)保駕護(hù)航，并在今年8月結(jié)合“百日大走訪”活動(dòng)，對(duì)全鎮(zhèn)范圍內(nèi)的被征拆農(nóng)戶進(jìn)行了走訪慰問(wèn)，實(shí)現(xiàn)了問(wèn)政于民、問(wèn)需于民、問(wèn)計(jì)于民，使群眾的需求能第一時(shí)間得到反饋和解決。

2、涉軍問(wèn)題

涉軍問(wèn)題是歷年來(lái)我鎮(zhèn)維穩(wěn)工作的重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，鎮(zhèn)黨委、政府高度重視，成立了專(zhuān)門(mén)班子，堅(jiān)決做到底子清、人數(shù)準(zhǔn)，群體明。為切實(shí)做好我鎮(zhèn)復(fù)退軍人及參戰(zhàn)退役人員的安撫工作，不斷融洽退役軍人與黨和政府的關(guān)系，力所能及地解決他們?cè)谏a(chǎn)、生活中的一些困難，確保我鎮(zhèn)大局穩(wěn)定，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，特制定了“五包一”工作措施，加強(qiáng)穩(wěn)控。詳細(xì)搞好了調(diào)查摸底工作，召開(kāi)了與涉軍人員面對(duì)面交流會(huì)議2次?！鞍艘弧苯ㄜ姽?jié)期間，有一部分涉軍人員受外界影響，思想有波動(dòng)，準(zhǔn)備集體進(jìn)京上訪，但通過(guò)鎮(zhèn)、村干部的走訪安撫、直接對(duì)話、正面敲打、政策攻心等工作措施，全鎮(zhèn)涉軍人員思想總體穩(wěn)定，沒(méi)有出現(xiàn)非法上訪現(xiàn)象。

3、涉彩及黃賭毒問(wèn)題

我們通過(guò)層層宣傳發(fā)動(dòng)，開(kāi)展警示教育，采取預(yù)防為主、露頭就打的工作方針，層層簽定目標(biāo)管理責(zé)任狀，建立有效的情報(bào)信息反饋網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)掌握涉彩及黃賭毒各類(lèi)信息。

七、后段工作打算

1、切實(shí)做好穩(wěn)定工作

一是加強(qiáng)特護(hù)期的值班備勤工作，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)代辦的制，24小時(shí)值班支付。二是10·1前夕，我們將組織對(duì)所有退伍軍人，重點(diǎn)是參戰(zhàn)退伍軍人進(jìn)行全面的走訪，并召開(kāi)相關(guān)的座談會(huì)。對(duì)其他幾個(gè)重點(diǎn)不穩(wěn)定問(wèn)題我們將采取切實(shí)有力的工作措施，加強(qiáng)防范，確保xx社會(huì)大局穩(wěn)定。

2、夯實(shí)基層基礎(chǔ)工作

10月份，我們將組織村（社區(qū)）及相關(guān)單位的綜治專(zhuān)干進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，對(duì)照目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)及檢查驗(yàn)收細(xì)節(jié)，努力抓好基層基礎(chǔ)工作，統(tǒng)一規(guī)范內(nèi)務(wù)、文檔，落實(shí)民調(diào)工作的各項(xiàng)措施，為年終綜治工作檢查驗(yàn)收打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

3、深入推進(jìn)社會(huì)管理創(chuàng)新

緊緊圍繞維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定的總目標(biāo)，加大普法宣傳力度，進(jìn)一步整合社會(huì)管理資源，改進(jìn)社會(huì)管理方式，推進(jìn)創(chuàng)建平安活動(dòng)，積極營(yíng)造安全穩(wěn)定的社會(huì)治安環(huán)境。

第三季度總結(jié)11

柏莊鎮(zhèn)衛(wèi)生院根據(jù)20xx年鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院主要責(zé)任目標(biāo)要求，制訂了工作計(jì)劃，并嚴(yán)格保證實(shí)施，第三季度，我院具體工作總結(jié)如下：

1.業(yè)務(wù)收入第三季度78.6萬(wàn)元比去年同期43.8萬(wàn)元增長(zhǎng)了79.4%，住院416人次比去年同期284人次增長(zhǎng)了132人，門(mén)診人次2971人次比去年同期2498人人次增長(zhǎng)了473人次。住院病歷與住院人數(shù)相符，住院衛(wèi)生條件改善，無(wú)醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故發(fā)生。加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量管理，全面落實(shí)醫(yī)護(hù)核心制度，及時(shí)準(zhǔn)確上報(bào)醫(yī)療信息完善了規(guī)章制度，每月定期舉行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進(jìn)行醫(yī)療質(zhì)量檢查、處方評(píng)比、書(shū)寫(xiě)檢查，康復(fù)科采用非藥物療法治療常見(jiàn)病、疑難病癥。開(kāi)展中醫(yī)中藥在臨床上應(yīng)用，購(gòu)置多普勒診斷儀一臺(tái)，血流變一臺(tái)，經(jīng)顱磁治療儀一臺(tái)，已投入使用。

2.新農(nóng)合工作全面履行病人身份制度，無(wú)冒名頂替現(xiàn)象，認(rèn)真執(zhí)行公示制度。

3.公共衛(wèi)生工作全面開(kāi)展，65歲以上老人體檢38村正在有序進(jìn)行，，慢性病訪視穩(wěn)步進(jìn)行，0—6歲兒童體檢、孕產(chǎn)婦訪視按照計(jì)劃完成目標(biāo)。

4.鄉(xiāng)村醫(yī)生一體化、衛(wèi)生室建設(shè)，加強(qiáng)鄉(xiāng)村醫(yī)生管理，強(qiáng)化日常督導(dǎo)，醫(yī)療文書(shū)書(shū)寫(xiě)，傳染病防控逐步正規(guī)化，全鄉(xiāng)38所衛(wèi)生室建設(shè)，全部竣工。

所有工作的開(kāi)展與上級(jí)部門(mén)關(guān)懷和全院職工的共同努力分不開(kāi)，還有許多需要改進(jìn)和完善的地方，下一步工作計(jì)劃：

1、完善制度建設(shè)，進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)院管理，提升醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量。

2、公共衛(wèi)生服務(wù)做實(shí)做強(qiáng)。

3、加大中醫(yī)科建設(shè)和業(yè)務(wù)開(kāi)展，推廣非藥物療法在臨床上的使用。

第三季度總結(jié)12

不知不覺(jué)中，第三季度已經(jīng)成了過(guò)往，在過(guò)去的這幾個(gè)月里，我一直在工作中將領(lǐng)導(dǎo)的要求放在第一位，嚴(yán)格完成好自身的工作，并在領(lǐng)班的管理下加強(qiáng)了自我的要求，為xxx商場(chǎng)的清潔和環(huán)境保持工作做出了自己的貢獻(xiàn)！

作為一名xxx商場(chǎng)的清潔員，在這個(gè)季度，我的對(duì)自己的工作情況也又很多新的認(rèn)識(shí)和了解，先對(duì)這個(gè)季度個(gè)人的工作情況做總結(jié)如下：

一、工作的情況

在這一季度的工作中，我們通過(guò)對(duì)過(guò)去工作要求的基礎(chǔ)上的再加強(qiáng)，為保潔工作制定了全新的要求和計(jì)劃。并且還在的工作加強(qiáng)了管理和培訓(xùn)，大大的提高了我們的工作的能力。就我個(gè)人而言，通過(guò)這段時(shí)間的培訓(xùn)和工作中的要求，我也有了很大的長(zhǎng)進(jìn)與提升。

并且，我們還通過(guò)在工作方面的培訓(xùn)，學(xué)到了很多關(guān)于商場(chǎng)安全方面的知識(shí)。對(duì)于我們這些在商場(chǎng)到處走動(dòng)的保潔來(lái)說(shuō)，能在一邊打掃的情況下，一邊順帶發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)中的種種問(wèn)題，對(duì)于安全方面的事情，我們都會(huì)在發(fā)現(xiàn)后及時(shí)的上報(bào)，保證商場(chǎng)的安全問(wèn)題。

個(gè)人情況：

在這段工作中，我嚴(yán)格的要求自我，在工作中積極努力，并以身作則的為身后的新人做好榜樣。并且，在工作方面，我也會(huì)認(rèn)真的向前輩學(xué)習(xí)努力，與領(lǐng)班積極的交流他討論，這些請(qǐng)教和交流，都讓我在工作方面有了更多的提升。

此外，我在工作方面也能?chē)?yán)格的遵守商場(chǎng)和部門(mén)的紀(jì)律，在工作中嚴(yán)格的按照要求完成工作，并自覺(jué)自律，對(duì)于商場(chǎng)的違禁行為嚴(yán)格的抵制，自覺(jué)做到嚴(yán)守紀(jì)律，認(rèn)真的做好自身職責(zé)。并且，在領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)下，我們積極的樹(shù)立正確的工作風(fēng)氣，引導(dǎo)大家的工作。

二、個(gè)人的問(wèn)題和不足

總結(jié)了自身的工作，我深刻的認(rèn)識(shí)到自己在的工作中有很多缺陷的方面。其中，最大的問(wèn)題就是耐心！近期來(lái)，因?yàn)閭€(gè)人的放松，導(dǎo)致在耐心方面有很大的不足。這也導(dǎo)致了在我的工作中，常常會(huì)出現(xiàn)的許多意外的錯(cuò)誤。如今，反思這些問(wèn)題，我才感到自身懈怠的嚴(yán)重性！

在今后的工作中，我會(huì)嚴(yán)格的記住自己現(xiàn)在的情況，并以此為基礎(chǔ)，不斷的改進(jìn)和提升自己的問(wèn)題。希望在今年的最后的時(shí)間里，我能更加努力的改變自己，讓自己在工作方面完成的更加出色！

第三季度總結(jié)13

x月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)季度的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)季度的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年x月x號(hào)來(lái)到xx專(zhuān)賣(mài)店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。

為了迅速融入到xx這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。

在不斷的學(xué)習(xí)品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷(xiāo)售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷(xiāo)售了解的還不夠深入，對(duì)xx的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客人。

在下季度工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1。在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

2。嚴(yán)格遵守銷(xiāo)售制度：完善的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3。養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。

4。銷(xiāo)售目標(biāo)：我的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為我們xx男裝專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

第三季度總結(jié)14

一、基礎(chǔ)管理夏季攻勢(shì)

（一）對(duì)所有建檔立卡戶進(jìn)行再排查。安排各村進(jìn)行自查，安排幫扶干部、駐村工作隊(duì)、村兩委干部入戶核查。在各村自查的基礎(chǔ)上，我鄉(xiāng)組織鄉(xiāng)扶貧工作站10名業(yè)務(wù)人員，由分管領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)再逐村逐戶排查，從系統(tǒng)信息、扶貧手冊(cè)、責(zé)任牌、鄉(xiāng)村資料、扶貧措施落實(shí)與戶下實(shí)際再逐項(xiàng)逐條信息進(jìn)行核對(duì)，使全鄉(xiāng)扶貧基礎(chǔ)信息質(zhì)量有所提升。

（二）完善基礎(chǔ)資料。一是規(guī)范貧困戶墻上資料。將各村貧困戶墻上的“扶貧責(zé)任牌”、“七要七不要”、“六凈一整齊”、“政策明白紙”整合到一起，做到全鄉(xiāng)責(zé)任牌內(nèi)容一致，規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)一致。

二、“三業(yè)”聯(lián)動(dòng)夏季攻勢(shì)

（一）產(chǎn)業(yè)扶貧夏季攻勢(shì)

推行“四帶一自”，發(fā)揮主體帶動(dòng)作用。對(duì)帶動(dòng)貧困戶效果顯著的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體實(shí)施獎(jiǎng)補(bǔ)政策，同時(shí)加大產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體培育，扶持龍頭企業(yè)、合作社、經(jīng)營(yíng)大戶（家庭農(nóng)場(chǎng)）等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體和產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體的發(fā)展，壯大帶動(dòng)主體數(shù)量，提高帶動(dòng)能力和帶動(dòng)水平。

（二）就業(yè)、創(chuàng)業(yè)扶貧夏季攻勢(shì)

基層就業(yè)社保平臺(tái)建設(shè)情況。瓦坊十個(gè)行政村就業(yè)和社會(huì)保障平臺(tái)（窗口）已配備便民寶、各種企業(yè)招工手冊(cè)、就業(yè)創(chuàng)業(yè)扶貧最新政策等宣傳材料。有完善的制度工作流程，并配有就業(yè)和社會(huì)保障協(xié)理員。

三、“三基”共進(jìn)夏季攻勢(shì)

（一）基礎(chǔ)設(shè)施夏季攻勢(shì)

目前，瓦坊鄉(xiāng)管網(wǎng)恢復(fù)已基本完成，管網(wǎng)材料儲(chǔ)備充足，但現(xiàn)有水廠供水能力不足以保障全鄉(xiāng)人民群眾安全飲水用量。為快速解決這一問(wèn)題，瓦坊鄉(xiāng)通過(guò)前期調(diào)研、科學(xué)規(guī)劃、群眾座談，積極布局三個(gè)小型規(guī)模水廠，分別為萇圩、陡張、張樓水廠。其中萇圩水廠已在建，根據(jù)相關(guān)計(jì)劃，不久后即將投入使用，其他兩個(gè)水廠正在緊張籌備中。

（二）基本公共服務(wù)夏季攻勢(shì)

鄉(xiāng)衛(wèi)生院的規(guī)范化建設(shè)1所，衛(wèi)生院綜合樓正在支二層殼子板。9所標(biāo)準(zhǔn)化衛(wèi)生室建設(shè)，目前已經(jīng)建設(shè)完成1個(gè)，陡張村衛(wèi)生室澆頂已完工，吳宅村衛(wèi)生室等待澆定，瓦坊村衛(wèi)生室等待粉墻和貼小檐瓦，萇圩村衛(wèi)生室等待澆筑一層屋頂，應(yīng)宅村衛(wèi)生室地基土回填齊，毛地面已經(jīng)做好，小薛村衛(wèi)生室砌墻基礎(chǔ)正在施工中。岳場(chǎng)村、郭集村衛(wèi)生室等待建設(shè)中。

（三）農(nóng)村村莊基本面貌攻勢(shì)

瓦坊鄉(xiāng)共有10個(gè)行政村，已完成整村整治2個(gè)；共有117自然莊，已完成整治53個(gè)，其中美麗鄉(xiāng)村占數(shù)5個(gè)，已經(jīng)列入土地增減掛項(xiàng)目村莊16個(gè)，未整治村莊64個(gè)（含土地增減掛項(xiàng)目自然莊），占比全鄉(xiāng)117個(gè)自然莊的54%；共有5個(gè)示范村，已完成整治1個(gè)；建設(shè)公廁17個(gè)，投入使用13個(gè)；共有3個(gè)污水處理廠，已投入使用2個(gè)。

第三季度總結(jié)15

20xx年前三季度，在XX區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以服務(wù)經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，創(chuàng)新工作思路，狠抓工作重點(diǎn)，細(xì)化招商服務(wù)，認(rèn)真落實(shí)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，現(xiàn)將我區(qū)今年招商引資情況和下一步招商工作思路匯報(bào)如下:

第一部分 第三季度工作開(kāi)展情況

一、科學(xué)招商，制定相關(guān)政策和規(guī)劃

根據(jù)上級(jí)部門(mén)的工作部署，我局起草制定了《XX區(qū)關(guān)于加強(qiáng)招商引資促進(jìn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展試行辦法》，并由區(qū)政府于6月19日印發(fā)?！掇k法》對(duì)新注冊(cè)企業(yè)和企業(yè)增資擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行了大力扶持，兼顧了對(duì)研發(fā)型、銷(xiāo)售型企業(yè)的補(bǔ)貼，同時(shí)從建設(shè)、租賃、人才等多方面向企業(yè)進(jìn)行扶持。此外，我局還委托中介機(jī)構(gòu)制定珠海市生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)資源統(tǒng)合招商計(jì)劃，爭(zhēng)取完善配套資源和產(chǎn)業(yè)環(huán)境建設(shè)，補(bǔ)全生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈，力求長(zhǎng)遠(yuǎn)，打造XX生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高地。

二、開(kāi)展了一系列招商活動(dòng)

(一)開(kāi)展招商小分隊(duì)拜訪活動(dòng)

區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)和區(qū)、鎮(zhèn)招商部門(mén)負(fù)責(zé)人始終站在招商第一線，親力親為推介優(yōu)質(zhì)招商項(xiàng)目，吸引了一批有誠(chéng)意、有實(shí)力的客商來(lái)我區(qū)考察投資。6月28-30日我局招商小分隊(duì)前往上海杭州參加上海醫(yī)藥器材展并做推介，同時(shí)拜訪有關(guān)企業(yè)，洽談項(xiàng)目合作。7月9日-11日，劉小滿副區(qū)長(zhǎng)帶隊(duì)前往北京，拜訪啟迪科服，尋求城市發(fā)展合作。9月14日，區(qū)領(lǐng)導(dǎo)多次前往深圳，參觀天安云谷，9月13日到22日，劉小滿副區(qū)長(zhǎng)帶隊(duì)前往歐洲法國(guó)、捷克、奧地利三國(guó), 拜訪了維阿集團(tuán)在圖盧茲、南特、圣納澤爾等地的相關(guān)公司和工廠以及拜ROTAX發(fā)動(dòng)機(jī)公司，宣傳推介XX區(qū)，洽談項(xiàng)目合作事宜。9月19日到22日，趙偉媛區(qū)長(zhǎng)帶隊(duì)前往東北哈爾濱和敦化，拜訪譽(yù)衡藥業(yè)、哈工大、哈飛集團(tuán)和金復(fù)康藥業(yè)學(xué)習(xí)考察，洽談項(xiàng)目合作事宜。

(二)組織參加大型會(huì)議活動(dòng)

6月底，我局動(dòng)員15家區(qū)內(nèi)企業(yè)積極參與第七屆中以科技創(chuàng)新大會(huì)，加強(qiáng)合作對(duì)接，同時(shí)組織區(qū)內(nèi)各部門(mén)共21人參會(huì)，面談企業(yè)20家，做好招商推介宣傳等工作。

9月22日-24日，區(qū)招商局小分隊(duì)參加第九屆中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)家科學(xué)家投資家大會(huì)，接洽參會(huì)醫(yī)藥企業(yè)和投資機(jī)構(gòu)，尋求項(xiàng)目合作。

三、建立完善企業(yè)招商項(xiàng)目庫(kù)

我局根據(jù)目前XX區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，選取國(guó)內(nèi)外500強(qiáng)企業(yè)和重點(diǎn)企業(yè)，設(shè)立招商項(xiàng)目庫(kù)，全面分析目標(biāo)企業(yè)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)、行業(yè)內(nèi)地位和接洽渠道，為下一步的招商工作提供指導(dǎo)和技術(shù)支持。此外根據(jù)市招商局工作安排，我區(qū)還委托業(yè)內(nèi)知名咨詢(xún)機(jī)構(gòu)制定了我區(qū)三大產(chǎn)業(yè)的招商項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫(kù)，爭(zhēng)取通過(guò)科學(xué)分析，達(dá)到科學(xué)招商、精準(zhǔn)招商的效果。

四、優(yōu)化審批辦事環(huán)節(jié)，提高服務(wù)效率

為更快更好推動(dòng)簽約項(xiàng)目完成土地招拍掛工作，我局梳理報(bào)批流程，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，將部分串聯(lián)送審環(huán)節(jié)調(diào)整為并聯(lián)送審，明顯減少了土地招拍掛手續(xù)所需時(shí)間。目前新項(xiàng)目從報(bào)送到土地掛牌時(shí)間已經(jīng)可以壓縮到15個(gè)工作日。9月前我局還集中為一批新簽約項(xiàng)目辦理土地招拍掛程序，共有30個(gè)項(xiàng)目成功掛牌。

第二部分 下一步工作計(jì)劃

招商局接下來(lái)將著力做好招商服務(wù)和精準(zhǔn)招商的準(zhǔn)備工作，并爭(zhēng)取理順當(dāng)前招商工作細(xì)節(jié)，從總體上進(jìn)行統(tǒng)籌，狠抓項(xiàng)目動(dòng)工投產(chǎn)，保障上規(guī)模企業(yè)的培育入庫(kù)，推動(dòng)我區(qū)產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步加快發(fā)展。將要開(kāi)展的舉措如下:

一、重點(diǎn)洽談引進(jìn)產(chǎn)業(yè)龍頭項(xiàng)目

在今年的最后一個(gè)季度，在招商載體緊缺的情況下，我區(qū)將重點(diǎn)對(duì)區(qū)鼓勵(lì)類(lèi)產(chǎn)業(yè)的龍頭項(xiàng)目進(jìn)行招商，梳理國(guó)際、國(guó)內(nèi)龍頭和知名項(xiàng)目作為目標(biāo)，制定詳細(xì)的招商計(jì)劃，組織招商小分隊(duì)，對(duì)重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)和項(xiàng)目開(kāi)展精準(zhǔn)招商、駐點(diǎn)招商，推動(dòng)招商工作持續(xù)性發(fā)展，爭(zhēng)取引進(jìn)一批新的優(yōu)質(zhì)企業(yè)落戶。

二、繼續(xù)做好招商推介活動(dòng)

根據(jù)XX有關(guān)工作部署，今年第四季度，根據(jù)深圳市產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，XX區(qū)將在深圳舉辦三大產(chǎn)業(yè)招商推介會(huì)，我局將參與推介會(huì)并對(duì)重點(diǎn)企業(yè)開(kāi)展考察、拜訪。同時(shí)第四季度我局計(jì)劃在香港舉辦生物醫(yī)藥招商推介會(huì)，針對(duì)創(chuàng)新研發(fā)型生物醫(yī)藥企業(yè)開(kāi)展精準(zhǔn)招商。

三、繼續(xù)做好企業(yè)服務(wù)工作

為確保企業(yè)盡快動(dòng)工投產(chǎn)，我局主要將開(kāi)展以下三方面舉措:一是繼續(xù)提升項(xiàng)目報(bào)批效率，通過(guò)梳理優(yōu)化當(dāng)前項(xiàng)目審批流程，有針對(duì)性地對(duì)耗時(shí)多的環(huán)節(jié)進(jìn)行整改壓縮，為項(xiàng)目順利動(dòng)工建設(shè)提供保障;二是理順?lè)?wù)的責(zé)任主體，明確各項(xiàng)目的責(zé)任單位，更高效地協(xié)調(diào)其他相關(guān)部門(mén)，完善項(xiàng)目的各項(xiàng)配套，保障項(xiàng)目如期動(dòng)工投產(chǎn);三是把目前已有的項(xiàng)目進(jìn)度臺(tái)賬升級(jí)為項(xiàng)目動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫(kù)，以科學(xué)方式歸納匯集項(xiàng)目信息和工作進(jìn)度，全面把握項(xiàng)目各項(xiàng)指標(biāo)和工作節(jié)點(diǎn)完成情況，為協(xié)調(diào)解決問(wèn)題，推動(dòng)項(xiàng)目投產(chǎn)提供數(shù)據(jù)支撐。

四、做好招商政策的編制和宣傳工作

我區(qū)已出臺(tái)《XX區(qū)加強(qiáng)招商引資鼓勵(lì)企業(yè)增資擴(kuò)產(chǎn)促進(jìn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展試行辦法》。為充分發(fā)揮政策作用，形成可持續(xù)招商的機(jī)制，下一步我區(qū)將根據(jù)市商務(wù)局正在征求意見(jiàn)的一系列辦法，結(jié)合XX區(qū)實(shí)際情況，配套制定相關(guān)政策，完善有關(guān)執(zhí)行操作細(xì)則，確保獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放到位，同時(shí)對(duì)已經(jīng)出臺(tái)的政策，通過(guò)報(bào)紙、網(wǎng)頁(yè)、微信等方式進(jìn)行宣傳和解讀，爭(zhēng)取吸引更多企業(yè)和機(jī)構(gòu)的投資興趣。

對(duì)明年即將全面鋪開(kāi)實(shí)施的藥企“兩票制”管理辦法，我局已開(kāi)展有關(guān)企業(yè)的調(diào)研工作，將推出一系列措施，減少我區(qū)企業(yè)受到的影響沖擊，同時(shí)搶抓機(jī)遇，爭(zhēng)取引進(jìn)一批醫(yī)藥服務(wù)公司進(jìn)駐我區(qū)，提升我區(qū)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況。

五、加大工業(yè)園區(qū)招商載體建設(shè)

新增外資、新增裝備制造項(xiàng)目、新增工業(yè)增加值等諸多指標(biāo)均與土地存量或區(qū)域項(xiàng)目承載能力掛鉤，為順利完成各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)，促進(jìn)各在談項(xiàng)目盡快落戶，為將確保有空間承接新項(xiàng)目，我局將積極向區(qū)委區(qū)政府申請(qǐng)，安排有關(guān)部門(mén)盡快向省國(guó)土廳上報(bào)征地手續(xù)，在政策法規(guī)的框架下積極提高現(xiàn)有土地容積率，同時(shí)爭(zhēng)取淘汰一批落后產(chǎn)能，為未來(lái)新項(xiàng)目、重大項(xiàng)目落戶創(chuàng)造空間。具體包括:一是報(bào)省國(guó)土廳將黃竹山西北側(cè)約40萬(wàn)平方米集體用地通過(guò)征收手段轉(zhuǎn)換為為國(guó)有用地;二是在銀隆產(chǎn)業(yè)園二期區(qū)域約146萬(wàn)平方米用地開(kāi)展調(diào)整用地和征地補(bǔ)償及土規(guī)覆蓋工作;三是開(kāi)展生物醫(yī)藥園二期約200萬(wàn)平方米土地開(kāi)展指標(biāo)覆蓋、征地補(bǔ)償及規(guī)劃工作，擴(kuò)大工業(yè)園區(qū)載體容量。

第三篇：2010第三季度總結(jié)

江蘇天生生物2010年第三季度營(yíng)銷(xiāo)部工作總結(jié)

一、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧及分析：

（一）業(yè)績(jī)回顧：

1、開(kāi)拓的渠道其中包括：（1）以鋼材市場(chǎng)為例的大規(guī)模新的敞開(kāi)式的辦公市場(chǎng)（2）南京各大幼兒教育機(jī)構(gòu)（3）延續(xù)上季度末制定的關(guān)于以檢測(cè)帶動(dòng)銷(xiāo)售的渠道（4）延續(xù)了小區(qū)推廣活動(dòng)（5）娛樂(lè)場(chǎng)所的試點(diǎn)（6）全新小區(qū)的調(diào)研（7）南京家裝材料團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的合作等

2、第三季度7—9月完成銷(xiāo)售額約52000元，較上季度環(huán)比上漲1300%。（詳情見(jiàn)財(cái)務(wù)部門(mén)統(tǒng)計(jì)）

3、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)部肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基礎(chǔ)。

（二）業(yè)績(jī)分析：

1、促成業(yè)績(jī)的正面因素：

① 調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路，由原來(lái)單一的人脈及小區(qū)活動(dòng)的銷(xiāo)售方式，轉(zhuǎn)化成為主動(dòng)出擊主動(dòng)尋找潛在市場(chǎng)，并在渠道上探尋更多的方式和運(yùn)作方案。

② 加強(qiáng)了銷(xiāo)售人員工作的過(guò)程管理，工作實(shí)效有所提升。

③ 用提高提成比例獎(jiǎng)勵(lì)的“經(jīng)濟(jì)激勵(lì)”手法，形成了“重獎(jiǎng)之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。

④ 新型的檢測(cè)機(jī)器的配置，使得在市場(chǎng)上的運(yùn)作模式成熟化，更精確的抓住潛在需求的客戶。通過(guò)對(duì)檢測(cè)的強(qiáng)化深入，銷(xiāo)售手段上更具說(shuō)服力，也降低終端市場(chǎng)的難度。

⑤ 公司的大力扶持，無(wú)論是從財(cái)務(wù)角度，還是行政支持，都為市場(chǎng)局面的打開(kāi)形成有效的推動(dòng)力。

⑥ 加強(qiáng)了營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的行政管理，從管理層到員工都嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)制度規(guī)范，使員工及全體營(yíng)銷(xiāo)部的組織紀(jì)律性加強(qiáng)。在銷(xiāo)售活動(dòng)中的執(zhí)行能力和戰(zhàn)斗力都有顯著的提高。管理上從基本自由的工作方式轉(zhuǎn)換到需要有人督促的粗放型管理體制上。

2、存在的負(fù)面因素：

① 銷(xiāo)售人員對(duì)整體銷(xiāo)售政策上理解不到位，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒(méi)有嚴(yán)格按照終端思路開(kāi)拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤！

② 銷(xiāo)售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)存在“吃大鍋飯”的現(xiàn)象，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、危機(jī)意識(shí)沒(méi)有形成。在銷(xiāo)售上只是跟著營(yíng)銷(xiāo)部整體的工作安排走，缺乏主觀能動(dòng)性，分配上也存在提成差異都不是很大。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度不適合營(yíng)銷(xiāo)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

③ 終端上銷(xiāo)售人員過(guò)度依賴(lài)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，單兵作戰(zhàn)能力不強(qiáng)。角色定位過(guò)于死板，不夠靈活。在危機(jī)公關(guān)上的處理缺乏經(jīng)驗(yàn)。

④ 多數(shù)銷(xiāo)售人員的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底價(jià)，已無(wú)更多利潤(rùn)支持市場(chǎng)。在終端的表現(xiàn)上甚至出現(xiàn)消極的觀念，包括集團(tuán)客戶上也存在。

⑤ 公司的品牌定位終端，但產(chǎn)品缺乏視覺(jué)優(yōu)勢(shì)，宣傳促銷(xiāo)贈(zèng)品不夠新穎豐富，對(duì)產(chǎn)品的宣傳、銷(xiāo)售的拉動(dòng)力不大。

⑥ 暫時(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略，不能促成品牌的熱銷(xiāo)。產(chǎn)品本身的質(zhì)量問(wèn)題也是不容忽視的問(wèn)題，在缺乏品牌拉動(dòng)的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品質(zhì)量往往是消費(fèi)者最為在意和關(guān)注的。我們的產(chǎn)品故障率較高，有些問(wèn)題雖是小問(wèn)題回公司后進(jìn)行簡(jiǎn)單的維修便可繼續(xù)銷(xiāo)售，但在上門(mén)安裝的時(shí)候出現(xiàn)問(wèn)題，是對(duì)于銷(xiāo)售上最為打擊的，銷(xiāo)售人員再巧舌如簧可能也挽回不了品牌在市場(chǎng)上的形象缺失。

⑦ 渠道上缺乏有效的招商競(jìng)爭(zhēng)力，考慮到是新行業(yè)、新品牌、新技術(shù)、新思路，很多經(jīng)銷(xiāo)商望而止步。銷(xiāo)售人員缺乏在渠道上的綜合能力，交際禮儀等各方面均存在很多問(wèn)題。

⑧ 銷(xiāo)售人員缺乏系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，基本都處于半路出家的狀態(tài)，在銷(xiāo)售的領(lǐng)悟能力及洞察能力上不足，往往擅長(zhǎng)市場(chǎng)開(kāi)拓而不擅長(zhǎng)市場(chǎng)維護(hù)和提升。

⑨ 營(yíng)銷(xiāo)部管理問(wèn)題，本季度前期管理松散，后半季度雖依照公司的各項(xiàng)政策執(zhí)行管理，但總體上分析管理上仍為粗放型管理。很多細(xì)節(jié)沒(méi)有可以依照的辦法，包括費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)及推廣費(fèi)用等問(wèn)題。從一定程度上影響渠道的拓展。

⑩ 勞動(dòng)紀(jì)律問(wèn)題，本季度后半期營(yíng)銷(xiāo)部加強(qiáng)了包括：晨會(huì)、考勤、店面、用車(chē)等方面的管理，雖然取得了一些效果，但仍沒(méi)有達(dá)到公司管理體制下的整體要求。在運(yùn)營(yíng)成本上也沒(méi)有做到最大程度的壓縮。

二、費(fèi)用投入的回顧和分析：

1、營(yíng)銷(xiāo)政策調(diào)整后，市場(chǎng)費(fèi)用得以控制，從原來(lái)的無(wú)序的小區(qū)及樓盤(pán)的投入轉(zhuǎn)型為有規(guī)劃的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)推廣上的投入。

2、人員費(fèi)用的固定風(fēng)險(xiǎn)降低，基本扼制了人力資源的虧損。

三、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)回顧及分析：

（一）團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績(jī)回顧：

1、銷(xiāo)售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理加強(qiáng)。

2、待遇方面，薪資待遇的提高及提成的準(zhǔn)時(shí)兌現(xiàn)更科學(xué)合理。

3、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有所增強(qiáng)。

4、提問(wèn)題的現(xiàn)象增加，銷(xiāo)售人員的工作能動(dòng)性增強(qiáng)。

5、銷(xiāo)售人員工作主動(dòng)性有所增強(qiáng)，工作實(shí)效性略有提高。

（二）團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析：

1、正面因素分析：

①“放牧式”及“文員式”的現(xiàn)象消除，使?fàn)I銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)更具目的性，所有人都知道自己該干什么提高工作效率。

②提成制度的及時(shí)完善增強(qiáng)了銷(xiāo)售人員的工作挑戰(zhàn)性。

③通過(guò)“提醒式”的罰款，從制度要求和心理印象上讓銷(xiāo)售人員感覺(jué)到公司管理的嚴(yán)肅性，因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng)。

④管理要求每一個(gè)銷(xiāo)售人員必須提出問(wèn)題的解決辦法，從而“逼迫”銷(xiāo)售人員遇到問(wèn)題時(shí)首先聯(lián)想解決問(wèn)題的辦法。同時(shí)樹(shù)立了銷(xiāo)售人員的責(zé)任心，遇到問(wèn)題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹(shù)立了“解決問(wèn)題是職責(zé)”的職業(yè)操守。

⑤在管理實(shí)踐中，不斷地給銷(xiāo)售人員心理壓力和工作危機(jī)感，從而使得銷(xiāo)售人員的主動(dòng)性不斷增強(qiáng)。“居安思?！钡男睦砝诠ぷ髂軇?dòng)性和工作實(shí)效的提升。

2、負(fù)面因素分析：

①“大鍋飯”的分配形式開(kāi)始形成，雖然穩(wěn)定但不能刺激到員工內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)和危機(jī)意識(shí)。

②營(yíng)銷(xiāo)部部份管理人員管理意識(shí)保守，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低。

③銷(xiāo)售人員長(zhǎng)期適應(yīng)了“放任式”的管理，從觀念上、心理上和行為上有一定適應(yīng)期去接受較為實(shí)效的管理。

④部分人存在“老油條”觀念，因此對(duì)于公司加強(qiáng)管理有“和稀泥”的想法存在。

⑤部分人心存不軌，希望鉆公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。

⑥員工在部分領(lǐng)導(dǎo)不在時(shí)，有放任自流現(xiàn)象。

⑦營(yíng)銷(xiāo)部管理層的調(diào)整，員工適應(yīng)過(guò)程太慢，不能及時(shí)改變思想。因此耽誤銷(xiāo)售工作的開(kāi)展。

⑧誰(shuí)都想做好人，缺乏主動(dòng)做“惡人”的管理人員，管理原則不能堅(jiān)持，等于一紙空文。

四、內(nèi)部管理運(yùn)作的回顧及分析：

（一）運(yùn)作回顧：

1、基本解決了機(jī)器出現(xiàn)小問(wèn)題不會(huì)維修的現(xiàn)象。

2、公司制定工衣，并規(guī)定著裝時(shí)間，公司人員有了較統(tǒng)一的形象。

3、員工工作有了一定分工，工作程序、方法和責(zé)任逐步明確。

4、制定并實(shí)施了行政管理制度，逐步規(guī)范了員工行為，出勤等管理一視同仁，趨于規(guī)范化。

5、客戶檔案基本建立。

6、每天有開(kāi)例會(huì)，工作有了積極明確的氛圍。

（二）存在的負(fù)面因素分析：

1、衛(wèi)生、個(gè)人物品管理擺放不到位。一定程度上影響了工作效率。

2、客戶管理能力較弱，有待進(jìn)一步的能力提高和完善。

五、存在的主要問(wèn)題：

1、銷(xiāo)售人員的補(bǔ)充的淘汰

2、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)員工的素質(zhì)及工作態(tài)度問(wèn)題

3、管理完全依靠管理者個(gè)人因素，沒(méi)有形成固有的企業(yè)文化和營(yíng)銷(xiāo)部的精神。

六、完善管理的建議：

無(wú)論什么樣的觀點(diǎn)，無(wú)論什么樣的管理，無(wú)論什么樣的人來(lái)建設(shè)和推行管理，必須從根本上解決營(yíng)銷(xiāo)部存在的三大現(xiàn)象問(wèn)題：

1、執(zhí)行力太差的問(wèn)題：

無(wú)論什么樣的管理，不執(zhí)行或執(zhí)行不到位，不是一紙空文就是達(dá)不到預(yù)期效果，永遠(yuǎn)還是原地踏步！再好的營(yíng)銷(xiāo)策劃和公司的方針執(zhí)行不到位，都是白搭。

營(yíng)銷(xiāo)部加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力必須從管理層到員工都必須令行禁止，在外業(yè)務(wù)中間加強(qiáng)監(jiān)管力度，2、責(zé)任不與職權(quán)、利益掛鉤的問(wèn)題：

銷(xiāo)售經(jīng)理崗位沒(méi)有提成，獎(jiǎng)勵(lì)措施也沒(méi)有，責(zé)任不明確。對(duì)于后期營(yíng)銷(xiāo)部的整體發(fā)展肯定是頗大的障礙。

3、缺乏有效的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和晉升機(jī)制：

營(yíng)銷(xiāo)部目前缺乏有效的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，也沒(méi)有相應(yīng)的晉升機(jī)制。員工看不到在企業(yè)的除經(jīng)濟(jì)以外關(guān)于個(gè)人前途的方向。故不能有效的保留那些骨干，讓他們有希望有目標(biāo)的去完成指標(biāo)。

以上3點(diǎn)會(huì)在下一季度的管理中著重解決，總體思路是，細(xì)化業(yè)績(jī)指標(biāo)，分組競(jìng)爭(zhēng)，明確晉升的條件等。

江蘇天生生物科技有限責(zé)任公司·營(yíng)銷(xiāo)部2010年9月29日

第四篇：農(nóng)業(yè)局第三季度總結(jié)

縣農(nóng)業(yè)局黨風(fēng)廉政建設(shè)

第三季度工作總結(jié)及四季度工作安排

為貫徹落實(shí)縣委政府《關(guān)于加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)的實(shí)施意見(jiàn)》的要求，根據(jù)我局《黨風(fēng)廉政建設(shè)實(shí)施方案》的安排，第三季度我局主要開(kāi)展密切聯(lián)系群眾加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)、行政審批改革、反腐倡廉宣教和農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管工作，現(xiàn)將工作開(kāi)展情況匯報(bào)如下：

一、密切聯(lián)系群眾、改進(jìn)機(jī)關(guān)工作作風(fēng)建設(shè)。

（一）結(jié)合“發(fā)展環(huán)境創(chuàng)優(yōu)”工程，切實(shí)搞好行風(fēng)建設(shè)。為深入推進(jìn)農(nóng)村黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，杜絕和防止辦事不公、以權(quán)謀私、損害群眾利益等各種不正之風(fēng)的發(fā)生。結(jié)合自身行業(yè)特點(diǎn)和工作實(shí)際，認(rèn)真抓好機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)，把局行風(fēng)建設(shè)向縣屬各部門(mén)及鄉(xiāng)(鎮(zhèn))農(nóng)技、農(nóng)機(jī)等基層站所延伸。把黨風(fēng)廉政建設(shè)、行風(fēng)和糾風(fēng)工作納入農(nóng)業(yè)系統(tǒng)依法行政、種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、農(nóng)機(jī)、茶產(chǎn)業(yè)等培訓(xùn)內(nèi)容，切實(shí)將機(jī)關(guān)行風(fēng)和糾風(fēng)工作作為我局黨風(fēng)廉政建設(shè)的重要內(nèi)容來(lái)抓，把與人民群眾利益密切相關(guān)的基層站所作為行風(fēng)和糾風(fēng)的主要對(duì)象，抓緊、抓好、抓實(shí)、抓出成效。

（二）深入實(shí)施行政問(wèn)責(zé)、服務(wù)承諾、首問(wèn)責(zé)任、限時(shí)辦結(jié)等責(zé)任四項(xiàng)制度。全面貫徹落實(shí)重大決策聽(tīng)證、重要事項(xiàng)公示、重點(diǎn)工作通報(bào)、政務(wù)信息查詢(xún)等陽(yáng)光政府四項(xiàng)制度和部門(mén)廉政風(fēng)險(xiǎn)防控、“三重一大”事項(xiàng)分級(jí)分類(lèi)監(jiān)督，進(jìn)一步規(guī)范黨務(wù)、政務(wù)公開(kāi)工作，扎實(shí)推進(jìn)機(jī)關(guān)效能建設(shè)，改進(jìn)機(jī)關(guān)工作 作風(fēng)。把與人民群眾密切相關(guān)的公共服務(wù)行業(yè)和窗口部門(mén)作為行風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)效率和服務(wù)水平；堅(jiān)持“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”和“管行業(yè)必須管行風(fēng)”的原則，把以人為本、服務(wù)群眾作為政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)的重要內(nèi)容，強(qiáng)化對(duì)本系統(tǒng)的監(jiān)管和指導(dǎo)，建立健全各項(xiàng)管理制度。

（三）健全制度，預(yù)防為主。嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)《關(guān)于嚴(yán)格禁止利用職務(wù)上的便利謀取正當(dāng)利益的若干規(guī)定》、《關(guān)于禁止利用喬遷等到喜慶事宜大操大辦酒席》、《關(guān)于禁止公車(chē)私用和領(lǐng)導(dǎo)干部駕公車(chē)》、《廉政準(zhǔn)則》等有關(guān)規(guī)定，同時(shí)完善財(cái)務(wù)、車(chē)輛、接待等工作制度，進(jìn)一步規(guī)范項(xiàng)目物資、工程采購(gòu)，無(wú)違法、違紀(jì)、違規(guī)行為，政務(wù)公開(kāi)的透明度進(jìn)一步增強(qiáng)。

二、加大學(xué)習(xí)全省紀(jì)檢監(jiān)察系統(tǒng)《關(guān)于加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)》力度。

9月6日下午，貴州省紀(jì)委監(jiān)察廳召開(kāi)全省加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)電視電話會(huì)議，我局及時(shí)組織學(xué)習(xí)，并明確今年作風(fēng)建設(shè)的主題，充分認(rèn)識(shí)深化作風(fēng)建設(shè)的重要性，全面加強(qiáng)執(zhí)行力建設(shè)；要認(rèn)真履行職責(zé)，加強(qiáng)監(jiān)督檢查，確保省委《關(guān)于深化作風(fēng)建設(shè)提高執(zhí)行力的意見(jiàn)》的貫徹落實(shí)；要用科學(xué)管用的制度保障執(zhí)行力，充分利用 “黎平縣黨風(fēng)廉政建設(shè)信息管理系統(tǒng)”，建立健全一套“量化管理、責(zé)任明確、考核有據(jù)、獎(jiǎng)罰分明、科學(xué)有效”的制度；要圍繞提高執(zhí)行力的目標(biāo)，建立健全黨內(nèi)目標(biāo)管理責(zé)任制，重點(diǎn)工作項(xiàng)目專(zhuān)責(zé)制，重大項(xiàng)目與重要工作限時(shí)辦結(jié)制和問(wèn)責(zé)制，嚴(yán)格的責(zé)任倒逼機(jī)制。全縣農(nóng)業(yè)系統(tǒng)干部要充分發(fā)揮示范帶動(dòng)作用，帶頭改進(jìn)作風(fēng)，樹(shù)立正確的執(zhí)行理念，用學(xué)習(xí)創(chuàng)新的成果切實(shí)提高自身執(zhí)行力；要善于抓住矛盾，敢于破解難題，創(chuàng)造性地工作，努力當(dāng)好推動(dòng)科學(xué)發(fā)展促進(jìn)社會(huì)和諧的排頭兵，為我縣跨越發(fā)展科學(xué)發(fā)展提供有力的紀(jì)律保障。

三、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)宣傳教育工作。

為深入開(kāi)展黨風(fēng)廉政教育工作，進(jìn)一步提高廣大黨員干部廉潔自律意識(shí)，筑牢思想防線，2013年9月13日，召開(kāi)黨風(fēng)廉政宣傳教育活動(dòng)專(zhuān)題會(huì)，通報(bào)違反中央“八項(xiàng)規(guī)定”和貴州省“四要十不準(zhǔn)”的典型案例及貫徹落實(shí)“規(guī)定”精神的意見(jiàn)和組織大家學(xué)習(xí)了“八項(xiàng)規(guī)定”和“四要十不準(zhǔn)”內(nèi)容。聘請(qǐng)縣第二紀(jì)工委岳朝珍書(shū)記及第二紀(jì)工委駐各部門(mén)紀(jì)檢組長(zhǎng)、縣檢察院反貪局石登遠(yuǎn)局長(zhǎng)到會(huì)授課，給干部職工如何預(yù)防職業(yè)犯罪上了深刻的教育課。同時(shí)要求干部職工一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，多學(xué)習(xí)法律法規(guī)，學(xué)習(xí)黨的相關(guān)文件與制度，提高干部職工的思想覺(jué)悟；二是強(qiáng)化監(jiān)督，形成局主要領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督好局班子，分管領(lǐng)導(dǎo)要監(jiān)督好分管干部職工，要把握關(guān)卡預(yù)防犯罪。三是實(shí)行政務(wù)、黨務(wù)公開(kāi)制度，干部提拔、職稱(chēng)評(píng)聘、評(píng)先評(píng)優(yōu)、項(xiàng)目申報(bào)、實(shí)施或驗(yàn)收等必須張榜公布。四是規(guī)范接待制度，精簡(jiǎn)培餐人員和控制接待費(fèi)用，狠殺奢靡浪費(fèi)之風(fēng)。五是嚴(yán)肅上班紀(jì)律，上班時(shí)間不許遲到或早退、不許打麻將、撲克、打游戲和到娛樂(lè)場(chǎng)所賭博，不許假借辦酒晏斂財(cái)。各單位要認(rèn)真開(kāi)展自查自糾，把存在的問(wèn)題檢查好，糾正好。

四、加強(qiáng)農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管工作。

（一）廣泛宣傳農(nóng)業(yè)法律法規(guī)。為更好地將農(nóng)業(yè)法律法規(guī)貫徹到基層農(nóng)民群眾和農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者之中，于“9.18”科普日重點(diǎn)宣傳《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》、《漁業(yè)法》、《農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣法》《道 路交通安全法》、《動(dòng)物防疫法》、《貴州省農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全條例》、《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》、《獸藥管理?xiàng)l例》等法律法規(guī)，使廣大農(nóng)民不但經(jīng)受了科普教育，同時(shí)也使他們?cè)鰪?qiáng)了自我保護(hù)意識(shí)，使廣大人民群眾了解和支持農(nóng)業(yè)執(zhí)法工作，有效地促進(jìn)農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法工作的開(kāi)展。

（二）農(nóng)業(yè)行政許可和行政執(zhí)法落實(shí)情況。

1、開(kāi)展行政審批“兩集中、兩到位”改革工作。將原分散在種子站、植保站、農(nóng)機(jī)中心、水產(chǎn)漁政站、品改站、動(dòng)物疫控中心、獸藥飼料站、草地站、能源辦等單位的13項(xiàng)審批許可及公共服務(wù)職能1項(xiàng)審批許可全部集中到行政審批服務(wù)股。實(shí)施行政審批“兩集中、兩到位”改革，進(jìn)一步減少審批環(huán)節(jié)，壓縮審批時(shí)間，完善審批流程，提高審批效率，提升機(jī)關(guān)形象。

2、加強(qiáng)對(duì)農(nóng)機(jī)牌證管理、動(dòng)植物檢疫、種子登記備案辦理和農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法等行政許可和行政執(zhí)法行為的監(jiān)督檢查。規(guī)范農(nóng)機(jī)登記入戶和檢驗(yàn)、農(nóng)機(jī)駕駛員考試辦證審驗(yàn)、動(dòng)植物檢疫、種子登記備案辦理和農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法行為。

3、做好農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)源頭質(zhì)量安全。嚴(yán)格執(zhí)行《食品安全法》，按照“地方政府負(fù)總責(zé)，監(jiān)管部門(mén)各負(fù)其責(zé)，企業(yè)是第一責(zé)任人”的要求，進(jìn)一步完善農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)安全目標(biāo)責(zé)任制，全面開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)源頭質(zhì)量安全檢查，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)的清理整頓，嚴(yán)厲打擊高毒高殘留農(nóng)藥、違禁獸藥、不合格化肥、飼料、畜禽（魚(yú)）及其產(chǎn)品的違法生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、活動(dòng)。

4、開(kāi)展農(nóng)資打假“夏季百日行動(dòng)”行動(dòng)工作，共出動(dòng)執(zhí)法人員161人次，整頓59個(gè)次農(nóng)資市場(chǎng)，檢查9家農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)，312家個(gè)體農(nóng)資經(jīng)營(yíng)單位和店鋪，查獲肥料10公斤，農(nóng)藥 80公斤。印發(fā)資料2000份，立案查處4件，結(jié)案4件，挽回經(jīng)濟(jì)損失25萬(wàn)元。為確保我縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全、保護(hù)人民利益，使我縣農(nóng)業(yè)投入品市場(chǎng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序有根本好轉(zhuǎn)，確保了廣大農(nóng)民群眾用上放心安全的農(nóng)資產(chǎn)品。

四、下步工作安排

1.加大責(zé)任目標(biāo)落實(shí)力度。對(duì)承擔(dān)的各項(xiàng)責(zé)任目標(biāo)進(jìn)一步明確責(zé)任，實(shí)行倒計(jì)時(shí)，限期高質(zhì)量超額完成目標(biāo)任務(wù)。

2.千方百計(jì)做好爭(zhēng)取上級(jí)資金工作。區(qū)別不同情況，采取相應(yīng)措施，力爭(zhēng)今年?duì)幦∩霞?jí)更多的資金，支持新農(nóng)村建設(shè)工作。一是重點(diǎn)做好省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)的申報(bào)工作。二是抓好農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織的發(fā)展和規(guī)范工作。

3.繼續(xù)抓好“三農(nóng)”服務(wù)。一是強(qiáng)化技術(shù)服務(wù)。結(jié)合農(nóng)事季節(jié)，集中開(kāi)展大規(guī)?？萍枷锣l(xiāng)活動(dòng)。組織專(zhuān)家組，在生產(chǎn)的關(guān)鍵時(shí)期深入田間地頭，開(kāi)展技術(shù)指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)作物高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)。二是強(qiáng)化政策法規(guī)服務(wù)。開(kāi)展兩次農(nóng)民負(fù)擔(dān)大檢查活動(dòng)。集中力量抓好秋季農(nóng)資市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)治理，維護(hù)農(nóng)民權(quán)益。三是強(qiáng)化項(xiàng)目服務(wù)。及時(shí)發(fā)布上級(jí)投資政策和資金投向信息，指導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和企業(yè)提高申報(bào)項(xiàng)目的針對(duì)性。規(guī)范制度，簡(jiǎn)化手續(xù)，對(duì)基層所報(bào)的符合上級(jí)投資政策的項(xiàng)目，要做到快批快報(bào)。提供項(xiàng)目編寫(xiě)服務(wù)，對(duì)編寫(xiě)項(xiàng)目報(bào)告有困難的企業(yè)，要組織有關(guān)人員積極幫助企業(yè)編制項(xiàng)目報(bào)告。

第五篇：第三季度安全總結(jié)

拓展培訓(xùn)中心2013年第三季度安全月工作總結(jié)

安全工作是培訓(xùn)教學(xué)系統(tǒng)工作秩序的重要保證，它關(guān)系到培訓(xùn)學(xué)員的切身利益，關(guān)系到拓展培訓(xùn)中心的健康持續(xù)發(fā)展。安全責(zé)任重于泰山，抓拓展安全就是抓學(xué)院發(fā)展。通過(guò)安全教育，增強(qiáng)培訓(xùn)師和學(xué)員的安全意識(shí)和自我防護(hù)能力；通過(guò)齊抓共管，營(yíng)造安全培訓(xùn)的局面，從而切實(shí)保障了拓展培訓(xùn)工作安全健康有序開(kāi)展。2013年上半年已過(guò)，我拓展中心已順利完成上半年培訓(xùn)任務(wù)，特別是夏季高峰期的大學(xué)生入職培訓(xùn)，圓滿完成任務(wù)，現(xiàn)將本季度的有關(guān)工作情況總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，措施有力

為進(jìn)一步做好安全培訓(xùn)工作，迎接夏季培訓(xùn)高峰期的到來(lái)，前期做好充分的準(zhǔn)備工作，安全工作被列入重要議事日程，并成立了新的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，堅(jiān)持“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”和“誰(shuí)主辦，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，分工負(fù)責(zé)，任務(wù)到人，層層建立崗位責(zé)任制，做到時(shí)時(shí)、處處、事事的安全，以保證安全工作萬(wàn)無(wú)一失，杜絕安全事故。

二、加強(qiáng)宣傳教育，建立長(zhǎng)效機(jī)制。

堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主”方針，居安思危，常抓不懈，建立巡查、自查、督查“三查”相結(jié)合的制度，及時(shí)處理，及時(shí)總結(jié)。

（一）夏季高峰期來(lái)臨前，對(duì)全體培訓(xùn)師進(jìn)行了一次“暑假放假安全不放假”的教育活動(dòng)；

（二）把8月份作為“安全重點(diǎn)月”

（三）加大安全隱患排查力度，各部門(mén)和人員認(rèn)真自查自己職責(zé)范圍內(nèi)的安全隱患，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)報(bào)告，及時(shí)處理，問(wèn)題不積壓，不拖辦，不推諉。

拓展中心安全專(zhuān)項(xiàng)整治小組定期召開(kāi)工作會(huì)議討論解決和處理相關(guān)問(wèn)題，并作出計(jì)劃部署。

三、全面整治，逐一落實(shí)。

由于拓展培訓(xùn)的工作性質(zhì)決定了工作受季節(jié)性的影響，我們的培訓(xùn)工作往往集中在第三季度，這也是我們工作的旺季，7、8月是培訓(xùn)工作的高峰期，為確保我中心在此季度能夠安全順利的完成培訓(xùn)任務(wù)，在此期間，從部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)下到各個(gè)教研室成員都引起高度重視，全員參與安全隱患的排查與整治工作中，努力為學(xué)員營(yíng)造一個(gè)安全文明的外部環(huán)境。

（1）對(duì)拓展場(chǎng)地的安全檢查，該維修的及時(shí)維修加固，對(duì)可能引發(fā)意外事故發(fā)生，如高空鐵纜加固、鋼絲生銹腐蝕、滑輪潤(rùn)滑、牽引繩的更換、地錨的加固、場(chǎng)地地面障礙的排查等安全情況進(jìn)行檢查，確保安全系數(shù)差的設(shè)備、設(shè)施堅(jiān)決不用；

（2）對(duì)拓展庫(kù)房物品的有效排查，為迎接高峰期大隊(duì)伍的大規(guī)模進(jìn)入，確保物品的配備充足，對(duì)現(xiàn)有物品進(jìn)行有效排查及整理，例如拓展服裝的及備品的補(bǔ)給、安全衣及安全帽的擦洗、高空項(xiàng)目安全繩的更新等等；

（3）加強(qiáng)辦公室、體育館、多功能廳等場(chǎng)所的安全管理，完善安全防范設(shè)施；加強(qiáng)水、電、消防等設(shè)施的安全巡查；

如今，第三季度馬上就要結(jié)束，在中心全體班子成員的努力下，已順利完成高峰期的培訓(xùn)任務(wù)，十月將至，目前拓展中心全體教職工正在全力準(zhǔn)備第六屆運(yùn)動(dòng)會(huì)的前期工作，確保舉辦高質(zhì)量的公開(kāi)公正的運(yùn)動(dòng)會(huì)盛宴，在接下來(lái)的第四季度，努力做好安全工作，確保2013順利完成學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)交予的培訓(xùn)指標(biāo)。