第一篇：ERP戰(zhàn)爭(zhēng) ERP專(zhuān)家組首次會(huì)議

ERP戰(zhàn)爭(zhēng) ERP專(zhuān)家組首次會(huì)議

山口公司ERP選型專(zhuān)家組成立后，召開(kāi)了ERP專(zhuān)家組首次會(huì)議，專(zhuān)家組的7人和陳斌參加會(huì)議。

本次會(huì)議由張強(qiáng)負(fù)責(zé)主持，他首先介紹了一下專(zhuān)家組成員，然后將陳斌介紹給了兩位外來(lái)的專(zhuān)家，張強(qiáng)先講了幾句。

張強(qiáng)：“今天召開(kāi)ERP專(zhuān)家組的首次會(huì)議，標(biāo)志著山口公司ERP選型開(kāi)始進(jìn)行實(shí)質(zhì)性階段了，今后我們專(zhuān)家組就要承擔(dān)山口公司ERP的選型任務(wù)，過(guò)程會(huì)非常艱苦，壓力也會(huì)非常大，不過(guò)有陳總給我們做后盾，我相信在大家的共同努力下，沿著陳總給我們明示的方向，一定能夠把選型工作做好，下面有請(qǐng)陳總給我們做指示！”

陳斌：“山口公司有幸請(qǐng)到本市最頂級(jí)的兩位信息化專(zhuān)家吳（慶）總、劉教授，我感到非常高興，對(duì)他們兩位專(zhuān)家的到來(lái)表示歡迎”，大家一起鼓掌，“你們二位專(zhuān)家的到來(lái)，我和老張（張強(qiáng)）的壓力就小多了，我建議由吳總擔(dān)任ERP專(zhuān)家組的組長(zhǎng)”，陳斌帶頭鼓掌，大家都鼓掌表示同意，“山口公司這幾年發(fā)展非?？欤磕甓家?0%左右的速度遞增，目前30億元銷(xiāo)售收入，現(xiàn)在的管理模式還能勉強(qiáng)支撐企業(yè)的運(yùn)作，下一步的目標(biāo)是50億元，100億元，200億元......等等，到這種規(guī)模，手工還能支撐嗎？所以我們必須用現(xiàn)代的管理手段來(lái)支撐企業(yè)的發(fā)展，ERP系統(tǒng)就成為了一個(gè)必備的手段之一。因此各位在選型過(guò)程中一定要把握三點(diǎn)：一是選出來(lái)的ERP系統(tǒng)一定要支撐企業(yè)未來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，不要只考慮當(dāng)前業(yè)務(wù)狀況；二是一定要公平、公正，給每個(gè)供應(yīng)商都以平等的機(jī)會(huì)；三是在選型的過(guò)程中一定要專(zhuān)業(yè)和科學(xué)，一定要按選型正常的方式去做，這一點(diǎn)我不會(huì)擔(dān)心，因?yàn)橛袃晌粚?zhuān)家在。這三點(diǎn)只是我的建議，不一定對(duì)，你們?cè)谶x型過(guò)程中根據(jù)實(shí)際情況給予修正。我要說(shuō)的就這么多，老張，我建議每個(gè)人都發(fā)言，討論討論”。

張強(qiáng)點(diǎn)頭表示認(rèn)同。

吳慶第一個(gè)發(fā)言：“剛才陳總宣布我為本次ERP選型專(zhuān)家組的組長(zhǎng)，我有點(diǎn)受寵若驚，趕鴨子上架嘛，不過(guò)既然陳總這么講了，我也不好推脫，我將和大家一起將山口公司的ERP選型做好。我覺(jué)得陳總對(duì)信息化理解非常深，剛才陳總講的三點(diǎn)我非常認(rèn)同，我們?cè)谶x型過(guò)程中一定把握好陳總的精神。實(shí)際上，信息化的作用在三個(gè)方面，一是真實(shí)的反映企業(yè)的實(shí)際

經(jīng)營(yíng)情況，將企業(yè)透明化；二是規(guī)范企業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)行為；三是支撐管理提升和企業(yè)戰(zhàn)略落地。接下來(lái)我和劉教授會(huì)抽時(shí)間給大家講一講如何科學(xué)選型，陳總，你放心，我們一定會(huì)選一個(gè)支撐山口公司未來(lái)發(fā)展的ERP系統(tǒng)”。陳斌點(diǎn)了點(diǎn)頭表示感謝。

張強(qiáng)第二個(gè)發(fā)言：“剛才陳總做了指示，吳總也提了很好的思路，我相信在陳總的領(lǐng)導(dǎo)下，我們的選型一定會(huì)成功。這次專(zhuān)家組人員結(jié)構(gòu)非常合理，有我們業(yè)界的兩位知名專(zhuān)家，在座的各位部長(zhǎng)對(duì)山口公司很熟，這幾年通過(guò)各種培訓(xùn)、考察，對(duì)信息化也有很深的了解。實(shí)際上，現(xiàn)在市面上有很多ERP系統(tǒng)軟件都不錯(cuò)，山口公司有自己的特殊情況，我相信我們這樣的選型團(tuán)隊(duì)，一定能夠選一個(gè)符合山口公司實(shí)際情況的ERP系統(tǒng)，陳總，選型的事情你就放心吧”。

劉教授第三個(gè)發(fā)言：“剛才三位老總都談了很多，我都贊同，在此我談一談我的觀(guān)點(diǎn)。企業(yè)ERP系統(tǒng)是否成功，從選型開(kāi)始的很多環(huán)節(jié)都會(huì)對(duì)其產(chǎn)生影響，根據(jù)業(yè)界的統(tǒng)計(jì)，選型對(duì)成功的影響度為20%，實(shí)施對(duì)成功的影響度為40%，后期的使用和運(yùn)維對(duì)成功的影響度為20%，系統(tǒng)上線(xiàn)后的持續(xù)改進(jìn)對(duì)成功的影響度為20%。因此選型是基礎(chǔ)，選型時(shí)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)和未來(lái)發(fā)展都是我們要考慮的地方，我們一定按照陳總的指示做好選型工作?！?/p>

劉大明：“我談一談實(shí)際一點(diǎn)的，我們現(xiàn)在信息化人員只有幾個(gè)人，基本上不懂ERP系統(tǒng)，人力資源的壓力非常大，我們?cè)谶x型的過(guò)程中一定要考慮我們的人力資源現(xiàn)狀，否則再好的東西沒(méi)有人力資源支撐，未來(lái)的實(shí)際運(yùn)作壓力非常大，到時(shí)候上上去了也會(huì)掉下來(lái)，不是說(shuō)我們不上ERP系統(tǒng)，而是我們?cè)谶x型的時(shí)候一定要認(rèn)真考慮企業(yè)的實(shí)際情況”。

王榮：“ERP系統(tǒng)上了之后確實(shí)能夠改變我們目前企業(yè)多級(jí)計(jì)劃的情況，但目前的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題就是基礎(chǔ)數(shù)據(jù)非常薄弱，尤其是物品的編碼、產(chǎn)品的工藝路線(xiàn)等等，到時(shí)這部分的壓力應(yīng)該是最大的，人員素質(zhì)和數(shù)量都是一個(gè)問(wèn)題?！?/p>

劉艷：“我在此表一個(gè)態(tài)，一定配合好選型工作”。

李全也做了一個(gè)表態(tài)似的發(fā)言。

ERP選型專(zhuān)家組的首次會(huì)議就這樣結(jié)束了，從發(fā)言的情況來(lái)看，可以將專(zhuān)家組的人員分成3類(lèi)：一是吳慶，非常專(zhuān)業(yè)，典型的中立派；二是張強(qiáng)、王榮、劉大明、劉艷、李全，由于后

面四個(gè)人跟張強(qiáng)的關(guān)系都非常好，掌握企業(yè)的實(shí)際業(yè)務(wù)，而且還一起參與了前期ERP系統(tǒng)的準(zhǔn)備工作，觀(guān)點(diǎn)都非常一致，屬于企業(yè)實(shí)權(quán)派；三是劉教授，也很專(zhuān)業(yè)，介于中立派和實(shí)權(quán)派之間。

第二篇：ERP會(huì)議管理制度

ERP會(huì)議管理制度

1.目 的：為提高會(huì)議的質(zhì)量和效率，規(guī)范與會(huì)議有關(guān)事項(xiàng)的管理，特制定本制度。2.范 圍：ERP項(xiàng)目會(huì)議。3.職 責(zé)： 3.1會(huì)議召集人

3.1.1確定會(huì)議主題和目的； 3.1.2確定會(huì)議主持人、參加人員； 3.2會(huì)議主持人

3.2.1確定會(huì)議通知人、記錄人；

3.2.2確定會(huì)議議程，同時(shí)向總經(jīng)辦申請(qǐng)使用會(huì)議室，由總經(jīng)辦給予安排。3.2.3準(zhǔn)時(shí)召開(kāi)會(huì)議，控制會(huì)議節(jié)奏與時(shí)間，把握會(huì)議重點(diǎn)不偏離主題； 3.2.4確保會(huì)議不受干擾，主動(dòng)處理解決干擾會(huì)議行為，例如：竊竊私語(yǔ)﹑故意刁難﹑惡意攻擊、逃避責(zé)任﹑急于了事和專(zhuān)橫自大等；

3.2.5平衡發(fā)言，發(fā)揮群體力量，確保與會(huì)人員充分發(fā)表意見(jiàn)； 3.2.6善用群體專(zhuān)長(zhǎng)，增加每位與會(huì)人員對(duì)會(huì)議結(jié)論的支持； 3.2.7會(huì)議召開(kāi)時(shí)間及議程變更的事前協(xié)調(diào)； 3.2.8會(huì)議紀(jì)律的監(jiān)督、違規(guī)行為的處理；

3.2.9確保會(huì)議結(jié)束時(shí)所有提出之未完成事項(xiàng)，責(zé)任明晰、完成期限明確具體； 3.2.10會(huì)議記錄的簽核；

3.2.11會(huì)議決議或?qū)Σ邔?shí)施效果跟蹤驗(yàn)證。3.3會(huì)議通知人

3.3.1發(fā)出會(huì)議通知（注：固定召開(kāi)的例會(huì)，除臨時(shí)變更外，不另行通知）； 3.3.2會(huì)議通知一般采用電子郵件或QQ或其他書(shū)面形式，須確保通知到相關(guān)責(zé)任人。臨時(shí)會(huì)議通知也可采用電話(huà)或口頭形式；

3.3.3會(huì)議開(kāi)始前如有會(huì)議資料需提前分發(fā)到相關(guān)與會(huì)人員； 3.3.4異常狀況發(fā)生后5分鐘內(nèi)知會(huì)會(huì)議主持人；

3.3.5會(huì)議因故取消或延遲，須提前30分鐘通知相關(guān)人員。3.4會(huì)議記錄人

3.4.1提前十分鐘做好會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備，會(huì)議結(jié)束后及時(shí)整理會(huì)場(chǎng)；

3.4.2組織簽到（列席人員不需簽到），發(fā)放并收回《會(huì)議簽到表》，在會(huì)議正式開(kāi)始前向會(huì)議主持人報(bào)告會(huì)議缺席情況； 3.4.3現(xiàn)場(chǎng)記錄會(huì)議內(nèi)容；

3.4.4會(huì)議結(jié)束后1個(gè)工作日內(nèi)整理完成會(huì)議記錄、決議，報(bào)主持人審核簽字并發(fā)至各相關(guān)部門(mén)/人；

3.4.5會(huì)議結(jié)束時(shí)公布違規(guī)情況，并做好違規(guī)處罰記錄；

3.4.6檢查、協(xié)調(diào)和跟進(jìn)會(huì)議執(zhí)行狀況并向主持人匯報(bào)執(zhí)行狀況。3.5參會(huì)人員

3.5.1事前準(zhǔn)備相關(guān)會(huì)議資料和發(fā)言準(zhǔn)備；

3.5.2準(zhǔn)時(shí)參加會(huì)議，臨時(shí)突發(fā)事件導(dǎo)致不能準(zhǔn)時(shí)參加或缺席，提前30分鐘通知會(huì)議主持人并經(jīng)主持人同意后，委任職務(wù)代理人參加；

3.5.3緊急會(huì)議在會(huì)后2個(gè)工作日內(nèi)向下屬及時(shí)傳達(dá)會(huì)議精神，非緊急會(huì)議通過(guò)部門(mén)例會(huì)或其它形式向下屬傳達(dá)會(huì)議精神；

3.5.4按會(huì)議決議規(guī)定，進(jìn)行工作安排、付諸行動(dòng)、落實(shí)會(huì)議決議。4.會(huì)議紀(jì)律：

4.1與會(huì)人員參加會(huì)議時(shí)應(yīng)帶記錄本、筆及會(huì)議相關(guān)資料，并提前做好發(fā)言準(zhǔn)備； 4.2與會(huì)人員應(yīng)提前5分鐘到達(dá)會(huì)場(chǎng)完成簽到，做好會(huì)議準(zhǔn)備； 4.3會(huì)議期間將手機(jī)關(guān)機(jī)或調(diào)為振動(dòng)； 4.4會(huì)議期間禁止吸煙；

4.5會(huì)議期間禁止接聽(tīng)電話(huà)，如遇客戶(hù)、總經(jīng)理等緊急來(lái)電必須接聽(tīng)時(shí)，應(yīng)先知會(huì)主持人同意后離場(chǎng)接聽(tīng)；

4.6與會(huì)人員遇突發(fā)事件急需離場(chǎng)處理時(shí)，應(yīng)知會(huì)主持人同意；

4.7會(huì)議期間，未經(jīng)主持人許可，不許交頭接耳、隨意走動(dòng)或處理與會(huì)議無(wú)關(guān)事宜； 4.8需要提問(wèn)時(shí)，首先征得主持人同意方可發(fā)言或在主持人的安排下發(fā)言； 5.管理辦法：

5.1會(huì)議遲到者，按參會(huì)人數(shù)進(jìn)行處罰，每人每次100元； 5.2未經(jīng)會(huì)議主持人同意私自早退會(huì)議的，處罰50元/次；

5.3會(huì)議期間手機(jī)鈴聲響、未經(jīng)主持人同意在會(huì)場(chǎng)接聽(tīng)電話(huà)的，處罰20元/次； 5.4會(huì)議期間，未經(jīng)主持人許可，交頭接耳，開(kāi)小會(huì)的處罰20元/次；

5.5會(huì)議記錄人未在會(huì)議結(jié)束后1個(gè)工作日內(nèi)整理會(huì)議記錄或決議并下發(fā)參會(huì)人員的處罰20元/次；

5.5參會(huì)人員在會(huì)后未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)向同事或下屬傳達(dá)會(huì)議精神的，處罰20元/次； 5.6在會(huì)議上有罵人、拍桌子、扔物品、中途惡意離場(chǎng)及其它嚴(yán)重?cái)_亂會(huì)議秩序行為者，視情節(jié)輕重處以100—500元罰款/次；

5.7違反其它會(huì)議規(guī)定（紀(jì)律）或未履行相關(guān)職責(zé)的，處罰10元/次； 5.8所有罰款全部統(tǒng)一納入公司福利基金，用于員工福利支出。

6、附則：

6.1本制度由項(xiàng)目組負(fù)責(zé)制訂、修改、解釋?zhuān)?6.2本制度自頒布之日起生效實(shí)施。

第三篇：ERP

國(guó)內(nèi)ERP產(chǎn)品市場(chǎng)大體上可分為高端市場(chǎng)與中低端市場(chǎng)，高端市場(chǎng)基本被一些世界級(jí)的洋軟件所占據(jù)，中低端市場(chǎng)則呈現(xiàn)國(guó)內(nèi)軟件與國(guó)外軟件勢(shì)均力敵的局面。國(guó)外ERP價(jià)格要比國(guó)內(nèi)高幾倍。目前我國(guó)可提供ERP產(chǎn)品和服務(wù)的公司近千家，但隨著ERP品牌行業(yè)集中度進(jìn)一步加強(qiáng)，真正有實(shí)力、有規(guī)模的ERP廠(chǎng)商不上80家。根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、技術(shù)、功能、操作等方面，目前國(guó)內(nèi)ERP市場(chǎng)地位領(lǐng)先的主要廠(chǎng)商有用友、金蝶、SAP、Oracle、神州數(shù)碼、浪潮、和佳、新中大、東軟、速達(dá)、博科、天劍等。那么這些產(chǎn)品各自有哪些的特點(diǎn)、性能？有何共性與區(qū)別？如何正確認(rèn)識(shí)它們？筆者從中擇優(yōu)6個(gè)ERP產(chǎn)品，簡(jiǎn)要對(duì)它們進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，以對(duì)企業(yè)ERP選型有所幫助，以饗業(yè)界。

一、ERP思想的倡導(dǎo)者SAP mySAP.comSAP公司是ERP思想的倡導(dǎo)者，mySAP.com是用于分布式客戶(hù)機(jī)/服務(wù)器環(huán)境的標(biāo)準(zhǔn)ERP軟件，主要功能模塊包括：銷(xiāo)售和分銷(xiāo)、物料管理、生產(chǎn)計(jì)劃、質(zhì)量管理、工廠(chǎng)維修、人力資源、工業(yè)方案、辦公室和通信、項(xiàng)目系統(tǒng)、資產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，適用的服務(wù)器平臺(tái)有Novell、Netware、NT Server、OS400、Unix，適用的數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)有IBM DB2、Informix、MS SQL Server、Oracle，支持的生產(chǎn)類(lèi)型是：按定單生產(chǎn)、批量生產(chǎn)、合同生產(chǎn)、離散型、復(fù)雜設(shè)計(jì)生產(chǎn)、按庫(kù)存生產(chǎn)、流程型，其用戶(hù)主要分布在航空航天、汽車(chē)、化工、消費(fèi)品、電器設(shè)備、電子、食品飲料等行業(yè)。mySAP.com的功能模塊涵蓋了企業(yè)管理業(yè)務(wù)的各個(gè)方面，功能比較豐富，服務(wù)于各個(gè)不同的企業(yè)管理領(lǐng)域，各模塊之的關(guān)聯(lián)性非常強(qiáng)，產(chǎn)品細(xì)分明顯。在每個(gè)管理領(lǐng)域，mySAP.com又提供進(jìn)一步細(xì)分的單一功能子模塊，例如財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)模塊包括總賬、應(yīng)收賬、應(yīng)付賬、財(cái)務(wù)控制、金融投資、報(bào)表合并、基金管理等子模塊。SAP所提供的是一個(gè)有效的標(biāo)準(zhǔn)而又全面的ERP軟件，同時(shí)軟件模塊化結(jié)構(gòu)保證了數(shù)據(jù)單獨(dú)處理的特殊方案需求。SAP的軟件優(yōu)勢(shì)在于供應(yīng)鏈管理和財(cái)務(wù)管理，建立了完整的服務(wù)體系，將企業(yè)電子商務(wù)與ERP較好結(jié)合起來(lái)，據(jù)悉，世界500強(qiáng)中60%以上都采用SAP軟件系統(tǒng)，包括海爾在內(nèi)的中國(guó)大型企業(yè)都是它的客戶(hù)。但SAP不僅價(jià)格偏高，而且實(shí)施難度復(fù)雜，高于其他同類(lèi)軟件。SAP適用于那些管理基礎(chǔ)較好經(jīng)營(yíng)規(guī)模大的企業(yè)，中小型企業(yè)選用時(shí)，要充分考慮軟件適用性和價(jià)格因素。

二、高度集成的Oracle ApplicationOracle公司是全球最大的應(yīng)用軟件供應(yīng)商，Oracle Application聞名于世，其主要功能模塊包括：銷(xiāo)售定單管理系統(tǒng)、工程數(shù)據(jù)管理、物料清單管理、主生產(chǎn)計(jì)劃、物料需求計(jì)劃、能力需求管理、車(chē)間生產(chǎn)管理、庫(kù)存管理、采購(gòu)管理、成本管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理等。Oracle適用的服務(wù)器平臺(tái)是：DEC Open VMS、NT、Unix、Windows 95/98，數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)是：Oracle，支持的生產(chǎn)類(lèi)型是：按定單生產(chǎn)、批量生產(chǎn)、流程式生產(chǎn)、合同生產(chǎn)、離散型制造、復(fù)雜設(shè)計(jì)生產(chǎn)、混合型生產(chǎn)、按定單設(shè)計(jì)、按庫(kù)存生產(chǎn)，其用戶(hù)主要分布在：航空航天、汽車(chē)、化工、消費(fèi)品、電器電子、食品飲料行業(yè)。Oracle在國(guó)內(nèi)大型壟斷企業(yè)如中國(guó)民航、中國(guó)電信等擁有較大優(yōu)勢(shì)。Oracle憑借“世界領(lǐng)先的數(shù)據(jù)庫(kù)供應(yīng)商”這一優(yōu)勢(shì)地位，建立起構(gòu)架在自身數(shù)據(jù)之上的企業(yè)管理軟件，其核心優(yōu)勢(shì)就在于它的集成性和完整性。用戶(hù)完全可以從Oracle公司獲得任何所需要的企業(yè)管理應(yīng)用功能，這些功能集成在一個(gè)技術(shù)體系中，而不必向其它供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi)。對(duì)于集成性要求較高的企業(yè)，Oracle無(wú)疑是理想的選擇。Oracle產(chǎn)品的另一優(yōu)勢(shì)在于它提出了自我服務(wù)的概念，這使得每一個(gè)用戶(hù)都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)輸入原始數(shù)據(jù)或發(fā)出指令，并在Oracle工作流軟件的控制下自動(dòng)定向，省卻了不少中間環(huán)節(jié)。但企業(yè)如果對(duì)開(kāi)放性、本土化要求較高，Oracle有些難勝任。Oracle功能多但也復(fù)雜，實(shí)施難度大，周期較長(zhǎng)。同SAP一樣，象Oracle這樣的ERP軟件，價(jià)位一般都在數(shù)百上千萬(wàn)元以上，這樣的系統(tǒng)適合業(yè)務(wù)需求紛繁復(fù)雜、并有充足預(yù)算的大型企業(yè)集團(tuán)。洋軟件應(yīng)放下架子，才能在更加廣闊的中小ERP市場(chǎng)有所作為。用友是目前國(guó)內(nèi)最大的財(cái)務(wù)及企業(yè)管理軟件開(kāi)發(fā)供應(yīng)商，亦是最大的獨(dú)立軟件廠(chǎng)商之一。用友UFERP產(chǎn)品包括五大子系統(tǒng)：供應(yīng)鏈系統(tǒng)、人力資源系統(tǒng)、決策支持系統(tǒng)、生產(chǎn)制造系統(tǒng)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)。UFERP適中大型、集團(tuán)型企業(yè)分布式、體系化的管理模式，并能滿(mǎn)足企業(yè)的跨地區(qū)應(yīng)用。用友UFERP

主要特點(diǎn)有：

1、可實(shí)現(xiàn)集團(tuán)財(cái)務(wù)體系化管理，樹(shù)立成本中心、利潤(rùn)中心概念，強(qiáng)調(diào)預(yù)算管理與費(fèi)用控制，解決遠(yuǎn)程監(jiān)控問(wèn)題，全面提供從核算到管理到?jīng)Q策三個(gè)層次的內(nèi)容；

2、以客戶(hù)關(guān)系管理為核心內(nèi)容，通過(guò)供應(yīng)商看板管理加強(qiáng)與供應(yīng)商的聯(lián)系，降低采購(gòu)與庫(kù)存成本，通過(guò)分銷(xiāo)資源計(jì)劃(DRP)優(yōu)化、暢通銷(xiāo)售渠道，減少產(chǎn)品積壓；

3、應(yīng)用JAVA技術(shù)，利用數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)技術(shù)和在線(xiàn)分析工具(OLAP)為企業(yè)決策人提供強(qiáng)有力的分析依據(jù)，實(shí)現(xiàn)與電子商務(wù)和辦公自動(dòng)化系統(tǒng)的整合應(yīng)用。用友以企業(yè)財(cái)務(wù)管理軟件起家的，軟件功能上注重財(cái)務(wù)，重點(diǎn)在于賬務(wù)處理并擴(kuò)展到財(cái)務(wù)分析功能，強(qiáng)調(diào)進(jìn)、銷(xiāo)、存功能，軟件功能多而全，產(chǎn)品涉及OA、CRM、HR、ERP等多種領(lǐng)域，現(xiàn)逐漸演變成主流ERP商。在生產(chǎn)、計(jì)劃方面，用友UFERP與國(guó)外軟件相比，略顯不足，實(shí)施成果比較多是在于固化目前的管理模式，尚未徹底擺脫人工作業(yè)，同時(shí)，用友等國(guó)內(nèi)ERP商的服務(wù)能力體系較洋品牌相對(duì)弱些，但由于國(guó)內(nèi)軟件商扎根于“本土化”，往往服務(wù)理念、內(nèi)容更切合國(guó)內(nèi)企業(yè)。

四、老牌大佬的金蝶ERP K/3金蝶是中國(guó)目前最大的獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商之一，也是我國(guó)最大的企業(yè)管理軟件及電子商務(wù)應(yīng)用解決方案供應(yīng)商，牌子很響。金蝶K/3ERP系統(tǒng)主要由三大子系統(tǒng)組成：K/3財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)、K/3工業(yè)管理系統(tǒng)、K/3商貿(mào)管理系統(tǒng)。三大子系統(tǒng)包括供應(yīng)鏈管理（SCM）、客戶(hù)關(guān)系管理（CRM）、價(jià)值鏈管理（VM）、知識(shí)管理（KM）四個(gè)功能管理系統(tǒng)，涉及供應(yīng)市場(chǎng)、消費(fèi)市場(chǎng)、資本市場(chǎng)、知識(shí)市場(chǎng)四個(gè)企業(yè)外部環(huán)境的信息管理。金蝶K/3 ERP主要特點(diǎn)有：

1、K/3的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)突出面向中、大型企業(yè)和集團(tuán)型企業(yè)用戶(hù)的應(yīng)用功能；

2、K/3 ERP抓住企業(yè)物流和資金流兩條主線(xiàn)，集成對(duì)企業(yè)物流、資金流、信息流的業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)管理功能，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理和控制的職能，提出和推行完善的“數(shù)據(jù)——信息——決策——控制”的企業(yè)管理解決方案；

3、K/3 ERP支持基于Internet的Web應(yīng)用，充分滿(mǎn)足基于瀏覽器的軟件應(yīng)用，能滿(mǎn)企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的需要。同用友一樣，金蝶也是以企業(yè)財(cái)務(wù)管理軟件起家的，在OA、CRM、HR、ERP等領(lǐng)域全面出擊，多元化運(yùn)作，K/3ERP主要是針對(duì)離散型生產(chǎn)特點(diǎn)的企業(yè)，行業(yè)性質(zhì)明顯，國(guó)產(chǎn)ERP的一些缺陷在金蝶上面也有體現(xiàn)，生產(chǎn)管理方面弱些，功能方面追求大而全，但是并不是很精華，有一點(diǎn)功能肥胖癥。金蝶要凸顯“專(zhuān)家本色”，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，必須再加大開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)力度，專(zhuān)業(yè)化要進(jìn)一步加強(qiáng)，把ERP當(dāng)成主業(yè)、新增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)抓。和佳號(hào)稱(chēng)“國(guó)內(nèi)最專(zhuān)業(yè)的ERP（從MRPⅡ發(fā)展起來(lái)的）軟件提供商”，是國(guó)內(nèi)管理軟件行業(yè)知名度較高的一家軟件企業(yè)，主要從事ERP中大型管理軟件的開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售及服務(wù)工作，核心產(chǎn)品已在機(jī)械、汽車(chē)、電子、制藥、食品、飲料、出版、、化工、板材、畜牧養(yǎng)殖等領(lǐng)域擁有成熟的行業(yè)產(chǎn)品解決方案。和佳NERP產(chǎn)品主要特點(diǎn)：系統(tǒng)總體架構(gòu)主要由三個(gè)平臺(tái)、三個(gè)層次、三個(gè)模型、二個(gè)引擎和一套工具集構(gòu)成，涉及企業(yè)人、財(cái)、物、產(chǎn)、供、銷(xiāo)、預(yù)測(cè)、決策等諸方面的管理工作，包括銷(xiāo)售、生產(chǎn)、采購(gòu)、庫(kù)存、成本管理、財(cái)務(wù)、質(zhì)量管理和經(jīng)營(yíng)決策等將近三十個(gè)子系統(tǒng)；產(chǎn)品亮點(diǎn)的是系統(tǒng)屬于分布式數(shù)據(jù)管理、多層次集成接口、分布式解決方案，能較快適應(yīng)管理模型的動(dòng)態(tài)變化，集業(yè)務(wù)流、審批流、OA、企業(yè)門(mén)戶(hù)于一體，采用構(gòu)件化、中間件、J2ee等先進(jìn)的軟件技術(shù)，可自動(dòng)化績(jī)效考核。和佳NERP支持多單位、跨地域式管理和多貨幣處理，具有嚴(yán)格的安全控制，統(tǒng)一用戶(hù)界面，操作靈活、簡(jiǎn)便，實(shí)用性強(qiáng)，技術(shù)文檔完善，提供完善的實(shí)施和服務(wù)的高度集成系統(tǒng)，創(chuàng)新力強(qiáng)，給人感覺(jué)比較年輕活力。但在功能和產(chǎn)品可擴(kuò)展性上，和佳可能比國(guó)外產(chǎn)品弱一些，它實(shí)施的路線(xiàn)往往從財(cái)務(wù)入手，重點(diǎn)在于賬務(wù)處理并擴(kuò)展到財(cái)務(wù)分析功能，強(qiáng)調(diào)進(jìn)、銷(xiāo)、存功能，在生產(chǎn)計(jì)劃稍遜些，精確控制成本尚要加強(qiáng)。但和佳NERP土生土長(zhǎng)，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，實(shí)施和服務(wù)較為完善，開(kāi)發(fā)模式更適合國(guó)內(nèi)中大型企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理。

六、中小ERP的代表速達(dá)5000系列速達(dá)軟件定位為“中小企業(yè)管理軟件行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者”，致力于國(guó)內(nèi)中小企業(yè)的ERP開(kāi)發(fā)、推廣與服務(wù)，幫助企業(yè)建立高效的進(jìn)銷(xiāo)存與生產(chǎn)管理系統(tǒng)。速達(dá)5000系列主要特點(diǎn)：

1、系統(tǒng)將業(yè)務(wù)流程按照部門(mén)管理職能進(jìn)行劃分，突破了單部門(mén)信息化處理的模式；

2、系統(tǒng)提供可配置的業(yè)務(wù)流程模式和表單定制模式，使企業(yè)可以根據(jù)

實(shí)際情況配置業(yè)務(wù)管理流程；

3、系統(tǒng)可以結(jié)合采購(gòu)計(jì)劃、客戶(hù)訂單和當(dāng)前庫(kù)存、商品最高庫(kù)存、最低庫(kù)存等數(shù)據(jù)，給出真實(shí)的庫(kù)存預(yù)警報(bào)表；

4、進(jìn)貨、銷(xiāo)售、倉(cāng)庫(kù)、現(xiàn)金銀行、生產(chǎn)、應(yīng)收應(yīng)付、固定資產(chǎn)、工資系統(tǒng)、POS銷(xiāo)售、出納管理、賬務(wù)等諸多管理功能于一身，能實(shí)現(xiàn)一體化的鏈接。

第四篇：ERP

ERP沙盤(pán)模擬報(bào)告

一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬團(tuán)隊(duì)介紹：

在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我是F組的，我們這個(gè)模擬經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)分工如下，CEO將某某，財(cái)務(wù)總監(jiān)李某某，采購(gòu)總監(jiān)林某某，生產(chǎn)總監(jiān)牛某某，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)某某。我在團(tuán)隊(duì)中負(fù)責(zé)的是采購(gòu)相關(guān)工作，主要工作是根據(jù)原料的預(yù)定進(jìn)行原材料的采購(gòu)工作。一切就緒，大家就開(kāi)始準(zhǔn)備為實(shí)習(xí)努力，通過(guò)不同的分工協(xié)作，實(shí)現(xiàn)模擬公司的利潤(rùn)最大化。兩天的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，我認(rèn)識(shí)到ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)是一種理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的課程，涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)設(shè)備投資改造、企業(yè)生產(chǎn)能力規(guī)劃、企業(yè)物料需求計(jì)劃、企業(yè)資金需求計(jì)劃、企業(yè)市場(chǎng)與銷(xiāo)售、企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析、企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多個(gè)方面。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤(pán)上，我們每個(gè)人都能直接參與模擬企業(yè)的運(yùn)作，體驗(yàn)抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論。ERP沙盤(pán)模擬試驗(yàn)是一種全新的人才培養(yǎng)模式，提供現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)氣氛，使學(xué)生們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。短短的兩天學(xué)習(xí)，我們遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的多種問(wèn)題，應(yīng)用我們所學(xué)的知識(shí)去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施，極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的熱情，提高了學(xué)習(xí)效率，并切身體驗(yàn)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。

二、ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)總體分析：通過(guò)兩天的學(xué)習(xí)，我的ERP模擬試驗(yàn)終于順利的完成，雖然只有短短的兩天時(shí)間，卻讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)正常的運(yùn)作過(guò)程，獲得了很多知識(shí)，但是因?yàn)榈谝淮螌?shí)際接觸ERP，以前了解的這方面知識(shí)并不太多，以至我們每個(gè)人留下了不少的遺憾。就拿我來(lái)說(shuō)吧，作為小組的CMO，一開(kāi)始對(duì)市場(chǎng)狀況的分析不是很清楚，產(chǎn)品的需求沒(méi)有把握好，我們組第一年的廣告費(fèi)投入太少，獲得P1產(chǎn)品的最少訂單，對(duì)市場(chǎng)的掌控處于被動(dòng)地位，導(dǎo)致前第一年商品大量積壓，資金周轉(zhuǎn)困難，使企業(yè)在生產(chǎn)線(xiàn)投資、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓等方面受到制約。但我們并沒(méi)有坐以待斃，通過(guò)和小組各個(gè)成員商議，變賣(mài)了我們的兩條普通生產(chǎn)線(xiàn)并向銀行取得長(zhǎng)期貸款，甚至原材料的采購(gòu)也使用賒購(gòu)的方式，最終我們獲得了正常運(yùn)作所需要的現(xiàn)金。在以后的幾年里，我們正確的分析市場(chǎng)狀況，在廣告費(fèi)用的投入上，也吸取了第一年的教訓(xùn)，正確的利用有限的資金，取得有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額。雖然在經(jīng)營(yíng)的后幾年中，我們獲得了不少利潤(rùn)，但我們最終的綜合評(píng)分不是第一，也算是小小的遺憾吧，不過(guò)我們?cè)趯W(xué)習(xí)和實(shí)踐中，積累了很多知識(shí)，假如進(jìn)行后續(xù)的經(jīng)營(yíng)，我們會(huì)比現(xiàn)在做得更好。

三、實(shí)驗(yàn)過(guò)程及實(shí)際執(zhí)行：第一年：第一次接觸ERP，受到實(shí)際情況的限制，我們沒(méi)有其他市場(chǎng)的準(zhǔn)入證，其它產(chǎn)品也在第一年暫時(shí)研發(fā)不出來(lái)，我們只能把廣告重點(diǎn)放在本地P1產(chǎn)品上。但因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)了解的不夠透徹，我們投入的廣告費(fèi)用偏低，沒(méi)能取得P1產(chǎn)品的標(biāo)王，且拿到了最少的P1產(chǎn)品訂單，導(dǎo)致P1產(chǎn)品大量庫(kù)存，沒(méi)能為后面幾年打下一個(gè)良好的現(xiàn)金流基礎(chǔ)。所以為了讓市場(chǎng)更廣闊，我們第一年就向銀行取得長(zhǎng)期貸款，投資本地、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。同時(shí)，我們研發(fā)P2、P3產(chǎn)品并且進(jìn)行ISO的兩個(gè)認(rèn)證投資。但有限的現(xiàn)金流最終讓我們決定放棄P4產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。第二年：基于去年P(guān)1產(chǎn)品大量積壓的原因，我們把廣告重點(diǎn)放在本地市場(chǎng)P1產(chǎn)品上，爭(zhēng)取得到有競(jìng)爭(zhēng)力的P1產(chǎn)品訂單。同時(shí)我們也為P2產(chǎn)品本地訂單投了廣告，希望獲得一定數(shù)量的訂單。而且我們很好的利用銀行貸款，繼續(xù)進(jìn)行ISO的兩個(gè)認(rèn)證投資。同時(shí)，投資了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)和一條柔性生產(chǎn)線(xiàn)。我們的企業(yè)進(jìn)入了正常的運(yùn)營(yíng)軌道。第三年：我們預(yù)測(cè)P1產(chǎn)品在本地市場(chǎng)有下滑趨勢(shì)，但仍占有大量份額，P2、P3產(chǎn)品在第三年在本地及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占較重比例，于是我們廣告重點(diǎn)放在本地市場(chǎng)P1產(chǎn)品，和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)P3產(chǎn)品。并繼續(xù)投資開(kāi)拓亞洲市場(chǎng)，投資生產(chǎn)線(xiàn)，增大企業(yè)產(chǎn)的生產(chǎn)能力。年末，我們開(kāi)了重要的工作總結(jié)會(huì)議，并制定了企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。第四年：該年P(guān)1產(chǎn)品在本地市場(chǎng)依然有較大份額，P3產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也有較大份額，可是因?yàn)榍皫啄曩Y金的利用不是很好，我們廣告費(fèi)用有限，我們的P3產(chǎn)品沒(méi)能在本地市場(chǎng)上取得較好的市場(chǎng)地位，同樣，我們的P1產(chǎn)品也沒(méi)能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上取得較好的市場(chǎng)地位。所以我們以P2產(chǎn)品為主打產(chǎn)品進(jìn)行廣告投資。我們的生產(chǎn)規(guī)模又?jǐn)U大了，投資了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)和一條柔性生產(chǎn)線(xiàn)。第五年：我們認(rèn)為P1產(chǎn)品已經(jīng)在本地市場(chǎng)上淡出，P2產(chǎn)品有較大的市場(chǎng)份額，但P3產(chǎn)品尚有市場(chǎng)，于是就重點(diǎn)把廣告投到P2產(chǎn)品的兩個(gè)市場(chǎng)，在前幾年的基礎(chǔ)上，我們有了閑置的資金，我們租用C廠(chǎng)房并投資了全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，雖然有點(diǎn)遲，但只要產(chǎn)能跟上，廣告費(fèi)用到位，我們還是能取得很好的收益。第六年：經(jīng)營(yíng)到了尾聲，我們盡可能加大廣告費(fèi)用，拿到更多訂單，獲得最大市場(chǎng)份額，最終我們?nèi)〉昧素S厚的利潤(rùn)。同時(shí)我們繼續(xù)租用了C廠(chǎng)房，并且擁有了兩條柔性生產(chǎn)線(xiàn)，兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)及一條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，假如給我們更多的時(shí)間，我們一定能把我們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的更好。

四、ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)體會(huì)：通過(guò)這次ERP模擬實(shí)驗(yàn)，我對(duì)企業(yè)管理有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，它并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷(xiāo)售過(guò)程，它需要的更多。雖然在這次試驗(yàn)中，我只是一名營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，但我也深刻的認(rèn)識(shí)到，想成為一名成功的CMO，要有整體觀(guān)念。我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)的變化，爭(zhēng)取有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹(shù)一幟。這次實(shí)驗(yàn)，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，也明白一些管理理念：

1、重視人才。人才是企業(yè)最活躍、最有價(jià)值的因素。

2、市場(chǎng)調(diào)研?！爸酥?，方可百戰(zhàn)不殆”，只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開(kāi)拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。

3、工作總結(jié)。在實(shí)驗(yàn)中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤(rùn)的多少，所以對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理的決策。

4、團(tuán)隊(duì)精神。通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)這樣一艘大船上，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。

5、個(gè)性能力。在實(shí)驗(yàn)中，學(xué)生性格的差異使ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知何去何從。個(gè)性能力的不同深深滲透到企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程中。

6、共贏(yíng)理念。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，學(xué)生們通過(guò)自己的親身實(shí)踐認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)中企業(yè)間的協(xié)作是必要的，市場(chǎng)并不是獨(dú)贏(yíng)、雙贏(yíng)，而是共贏(yíng)。只要做好市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、自我分析，一個(gè)共贏(yíng)的戰(zhàn)略思路是可以找到的。

7、誠(chéng)信原則。ERP沙盤(pán)模擬試驗(yàn)中，具體體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守，如市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)規(guī)則、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務(wù)具體的處理規(guī)則等，雖然在實(shí)驗(yàn)中只表現(xiàn)為“游戲規(guī)則”，但在具體實(shí)踐中意義重大，因?yàn)檎\(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，誠(chéng)信也是一個(gè)經(jīng)濟(jì)體系有效之本，因此讓學(xué)生在課程中體會(huì)和感悟誠(chéng)信原則是重要的。

8、職業(yè)定位。這次試驗(yàn)讓我們體會(huì)到，實(shí)際工作中，并不是“愛(ài)一行，干一行”，更多的是“干一行，愛(ài)一行”，否則，由于個(gè)人的喜好而影響工作的完成，這可能會(huì)影響到一個(gè)企業(yè)的生存。最后感謝學(xué)院給我們的這次ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)機(jī)會(huì)，同時(shí)感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員。ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)運(yùn)用獨(dú)特的工具，融入虛擬的企業(yè)，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，為我們以后走入社會(huì)奠定了一定的基礎(chǔ)。在六年的艱苦運(yùn)營(yíng)中，我明白了只有理論沒(méi)有實(shí)踐是不行的，成功之路在于不斷的實(shí)踐，同時(shí)，也明白了社會(huì)在時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注著我們，復(fù)雜的工作在等待著我們，我相信此次ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)將會(huì)是我走向社會(huì)的一個(gè)很好路標(biāo)。

心得

在這幾個(gè)星期下來(lái)，我們所面對(duì)不僅是學(xué)校所發(fā)下來(lái)的校內(nèi)實(shí)踐的作業(yè)，而是一次對(duì)我們來(lái)說(shuō)的重大考驗(yàn)。盡管它的形式僅僅是一場(chǎng)“商業(yè)游戲”，不過(guò)它的目的不是玩玩而已。重要的是，在這個(gè)過(guò)程之中，要我們學(xué)以致用，把理論運(yùn)用到“實(shí)踐”，再?gòu)摹皩?shí)踐”當(dāng)中尋找規(guī)律，然后獲得啟發(fā)。這樣，所學(xué)到的東西才會(huì)真正變成是我們自己的。而我的最大啟發(fā)是——“天下無(wú)難事，只怕有心人”，沒(méi)有什么事是我們完成不了的，只有肯用心地學(xué)，認(rèn)真努力地去做，就算是再大的困難也能夠迎刃而解，再繁重的工作也不會(huì)成為障礙的。整個(gè)過(guò)程中，我們雖然出了不少的問(wèn)題，但是我們正是在這些問(wèn)題中慢慢成長(zhǎng)起來(lái)，慢慢對(duì)真正的企業(yè)的了解真實(shí)起來(lái)，我們才慢慢積累了經(jīng)驗(yàn)?？梢哉f(shuō)正是這些暴露出來(lái)的問(wèn)題才讓我們對(duì)理論知識(shí)有了更加深刻和真切的體會(huì)，同時(shí)也縮短了理論與實(shí)際在我們意識(shí)中的距離。最后，我們?nèi)M要感謝老師為我們所作出的一切努力和奉獻(xiàn)

不管是在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束，我都深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。一個(gè)企業(yè)能否發(fā)展地好，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的預(yù)算能力（例如：財(cái)務(wù)總監(jiān)的資金預(yù)算能力、生產(chǎn)總監(jiān)的生產(chǎn)預(yù)算能力、采購(gòu)總監(jiān)的材料采購(gòu)預(yù)算能力......）有著舉足輕重的作用！經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們會(huì)遇到資金不足、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。只有通過(guò)做出企業(yè)不同發(fā)展策略的預(yù)算，才能從中選出較好的方案，以提高企業(yè)權(quán)益。因此，不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，都不能憑主觀(guān)臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策，而每一步的決策和計(jì)劃都要與各個(gè)部門(mén)進(jìn)行有效的溝通、合作、協(xié)商做充分的考慮以提高預(yù)算的準(zhǔn)確度，否則會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在這個(gè)過(guò)程又是考驗(yàn)公司成員的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。在企業(yè)中的溝通是以部門(mén)為單位，而在這次沙盤(pán)模擬過(guò)程中，我們小組的每個(gè)小組的成員都代表著一個(gè)部門(mén)。我們深刻地意識(shí)到有效的溝通在做決策中的重要性。有了有效的溝通，我們?cè)谧雒恳粋€(gè)決定的時(shí)候，我們才能掌握不同部門(mén)的信息進(jìn)而進(jìn)行全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒(méi)有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。例如，采購(gòu)總監(jiān)要采購(gòu)原材料之前，先了解生產(chǎn)總監(jiān)的生產(chǎn)計(jì)劃方案同時(shí)結(jié)合財(cái)務(wù)總監(jiān)的資金預(yù)算，這樣就能避免出現(xiàn)買(mǎi)回來(lái)的材料不需要用（要生產(chǎn)Crystal卻購(gòu)買(mǎi)了M3、M4，降低現(xiàn)金的流動(dòng)性）、而要用的材料又沒(méi)有采購(gòu)（要生產(chǎn)Crystal卻購(gòu)買(mǎi)了M3）、資金不夠......等情況。倘若，公司里的成員能在團(tuán)結(jié)協(xié)作的基礎(chǔ)上，分工明確、各盡所能、各司其職，做自己擅長(zhǎng)的事情，必定能促進(jìn)公司的發(fā)展。

六、實(shí)驗(yàn)心得：

通過(guò)沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)演練讓我懂得了許多！第一：資金在企業(yè)生產(chǎn)中的關(guān)鍵地位，同時(shí)也讓我了解并明白了團(tuán)隊(duì)成員間分工和合作的重要性，以及員工積極性的高低對(duì)企業(yè)的決策、生產(chǎn)影響的重要程度。第二：總裁領(lǐng)導(dǎo)能力高低以及是否具有開(kāi)拓創(chuàng)新、冒險(xiǎn)精神直接決定了企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能否存在并發(fā)展下去的決定因素！第三：企業(yè)財(cái)務(wù)人員是否具有豐富的財(cái)務(wù)知識(shí)以及時(shí)的避免財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、預(yù)測(cè)到資金是否周轉(zhuǎn)順暢對(duì)企業(yè)的發(fā)展也起著非同一般的作用！

七、實(shí)驗(yàn)中存在的問(wèn)題：

第一年：第一，廣告費(fèi)投入太多，而且沒(méi)有起到應(yīng)有的作用；第二，沒(méi)有及時(shí)變更及改造生產(chǎn)線(xiàn)！第三，沒(méi)有戰(zhàn)略眼光及時(shí)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)導(dǎo)致不得不在本地進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng)！

第二年：第一，廣告費(fèi)投入太多，雖然銷(xiāo)售額大幅度提升但得不償失；第二，出現(xiàn)重大決策失誤，缺乏冒險(xiǎn)精神。第三，盲目的進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)以至耗費(fèi)了大量資金，導(dǎo)致在第三年新產(chǎn)品研發(fā)完畢后卻無(wú)資金購(gòu)買(mǎi)新的生產(chǎn)線(xiàn)！

第三年：第一，因財(cái)務(wù)知識(shí)欠缺導(dǎo)致出現(xiàn)重大失誤，也既在歸還上年短貸時(shí)到底是借高利貸還還是直接賣(mài)廠(chǎng)房上出現(xiàn)重大失誤，結(jié)果導(dǎo)致當(dāng)年財(cái)務(wù)凈損益高達(dá)2100萬(wàn)；第二，因資金缺乏導(dǎo)致不能大量增加生產(chǎn)線(xiàn)，在有新產(chǎn)品、新市場(chǎng)且無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的情況下白白浪費(fèi)了大好時(shí)機(jī)，最終遺憾的導(dǎo)致第四年沒(méi)有贏(yíng)利！

第五篇：ERP

成功助手與ERP在合同管理中的作用

一、成功助手與ERP的區(qū)別：

成功助手：最好的時(shí)間管理軟件。管理您、我、她的時(shí)間。

ERP：（Enterprise Resource planning）企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)。

ERP的概念：打破企業(yè)的四壁，把信息集成的范圍擴(kuò)大到企業(yè)的上下游；管理整個(gè)供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)面向供應(yīng)鏈的制造。

換句話(huà)說(shuō)：ERP是一種企業(yè)內(nèi)部所有業(yè)務(wù)部門(mén)之間、以及企業(yè)同外部合作伙伴之間交換和分享信息的系統(tǒng)；是集成供應(yīng)鏈管理的工具、技術(shù)和流程。是管理決策和供應(yīng)鏈流程又換不可缺少的手段，他有助于實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二、ERP的優(yōu)勢(shì)

1、推進(jìn)企業(yè)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程

公司可以按照自身的需求，編排組合自己的業(yè)務(wù)流程，從而達(dá)到優(yōu)化現(xiàn)有流程。

2、系統(tǒng)性提高企業(yè)流程執(zhí)行力

系統(tǒng)內(nèi)部的設(shè)置，可以將信息轉(zhuǎn)到下一個(gè)崗位，從而實(shí)現(xiàn)崗位與崗位、部門(mén)與部門(mén)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)。大大提高業(yè)務(wù)流程的執(zhí)行力。

3、精細(xì)化管理

把了解到的客戶(hù)信息及背景都能在系統(tǒng)體現(xiàn)出來(lái)。

4、提高業(yè)務(wù)的洞察力

系統(tǒng)各報(bào)表及界面數(shù)據(jù)，可以關(guān)聯(lián)追溯查詢(xún)分析，每條數(shù)據(jù)可以做到來(lái)龍去脈清晰掌握。

5、功能全面

覆蓋各個(gè)部門(mén)。

6、數(shù)據(jù)導(dǎo)出入

系統(tǒng)提供數(shù)據(jù)導(dǎo)出導(dǎo)入功能，可支持EXCELTXT等常用格式，方便各表格的整合。

三、現(xiàn)狀

ERP由于成本的原因，多用于大型生產(chǎn)企業(yè)。目前，大中型的企業(yè)也在開(kāi)始使用。

銳康藥業(yè)：安裝+培訓(xùn)+程序流程修改

本章小結(jié)

ERP是一個(gè)發(fā)展中的概念，它是在MRPII的基礎(chǔ)上并綜合了其他類(lèi)型的企業(yè)管理信息系統(tǒng)發(fā)展起來(lái)的。

ERP是一個(gè)集成的概念，在功能上實(shí)現(xiàn)一個(gè)企業(yè)各類(lèi)資源的綜合管理，在技術(shù)上集成了以往以及不斷增加的各類(lèi)企業(yè)信息系統(tǒng)。

ERP的核心管理思想再于，充分利用企業(yè)的所有資源，包括內(nèi)部資源和外部的市場(chǎng)資源，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中內(nèi)部信息能夠有效傳遞和集成，通過(guò)信息集成來(lái)整合企業(yè)內(nèi)的各種資源優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)制造產(chǎn)品和提供服務(wù)創(chuàng)造最優(yōu)的解決方案，最終達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。