第一篇：房地產渠道合作方案—遠大汽車合作方案

遠大汽車渠道聯動方案

一、背景

5月底29組團鉆石島開盤，辦卡增加關鍵時機。目前項目辦卡約90組，遠未達到開盤一波沖量的銷售目標。開盤前的銷售節(jié)點較少，而目前辦卡進程滯緩。重慶遠大汽車銷售服務有限公司主要從事高檔進口車銷售服務業(yè)務，主營車型為寶馬、奔馳、奧迪、路虎、豐田等國際知名品牌高端越野車。其客戶群體具有較強的購買能力和個性品味方面與南山高爾夫項目價值點相切合。

二、目的1、利用遠大汽車銷售平臺，向高端汽車客戶的圈層傳播項目信息；

2、采用聯動銷售的方式，深度挖掘遠大汽車客戶群，直接促成銷售；

3、稼接高爾夫球資源與遠大客戶群，以高爾夫培訓班形式增強項目體驗；

4、以遠大高端汽車展的活動引起客戶關注度，提升項目品質體驗。

三、執(zhí)行

1、豪車展

時間：客戶升級之前

活動地點：慶隆銷售部

邀約客戶：遠大汽車客戶，慶隆客戶

宣傳方式：遠大汽車客戶電話邀約，銷售現場x展架，dm資料單宣傳，遠大銷售人員講解

活動內容：

? 慶隆項目推薦

? 開盤獎品：以遠大的一款力型作為慶隆開盤抽取獎品吸人眼球

? 汽車推薦：遠大提供展示豪車，并作汽力銷售推薦

? 試駕活動：在項目內規(guī)劃線路邀客戶試駕，讓客體驗項目環(huán)境資源，終點為

樣板示范區(qū)

? 參觀樣板間：樣板區(qū)設置冷餐，提供休息，? 高爾夫球練習體驗：向客戶發(fā)放高爾夫球練習券

2、“遠大尼克勞斯高爾夫培訓班”球會活動

時間：2014年5月

活動地點：慶隆高爾夫球學院 邀約客戶：遠大汽車客戶

宣傳方式：在遠大汽車銷售中心物料宣傳、遠大銷售人員電話邀約客戶 活動內容：

? 以遠大汽車客戶維護的名義，電話邀約遠大客戶參加“遠大尼克勞斯高爾夫

培訓班”，讓遠大客戶到訪項目體驗高爾夫球運動和圈層生活；

? 遠大客戶在汽力銷售現場報名參加高爾夫球培訓班，每位學員發(fā)放高爾夫球

練習兌換券10張，通過積累達到學員10名以上； ? 給學員培訓高爾夫球運動專業(yè)知識和高爾夫別墅價值；

? 預計在5月17號、5月24號開班2次，下午2點到5點由慶隆球會提供

專職教練對培訓班學員免費教學；

? 穿插“慶隆南山高爾夫最美一角活動”，拍攝南山高爾夫項目照片3張，發(fā)

朋友圈，得精美禮品。

3、長期合作：慶隆與遠大汽車客戶資源聯動

時間：長期

活動地點：遠大銷售中心、慶隆銷售中心 邀約客戶：遠大汽車客戶、慶隆成交客戶 宣傳方式：

慶隆別墅——在遠大銷售中心物料宣傳、遠大銷售人員直接向客戶推薦 遠大汽力——在慶隆銷售中心長期放置一輛名車展示、慶隆置業(yè)顧問直接推薦 活動內容： 慶隆別墅銷售——

? 遠大團購：凡遠大汽力來訪客戶、成交客戶均為團購目標客戶，客戶可在遠

大銷售中心領取遠大團購卡；

? 渠道給予遠大公司分銷傭金政策，讓遠大銷售中心成為慶隆第二賣場； ? 慶隆給遠大客戶團購優(yōu)惠政策；

? 客戶界定：遠大電話報備客戶、持遠大別墅團購卡的客戶 遠大汽力銷售——

? 慶隆團購：凡慶隆成交客戶均為遠大汽力團購目標客戶 ? 遠大汽力給予慶隆汽車客戶推薦傭金； ? 遠大給予慶隆業(yè)主購車優(yōu)惠政策；

? 客戶界定：慶隆銷售人員向慶隆業(yè)主發(fā)放購車優(yōu)惠卡，業(yè)主憑購房合同和優(yōu)

惠卡享受優(yōu)惠。

第二篇：網吧渠道合作方案

網吧渠道合作方案

目前各行業(yè)間的合作已成為各企業(yè)的增值利潤的增長點，雖然有些企業(yè)雙方營業(yè)的產品不同，看似沒有什么合作的前景。但通過對市場的分析，包括市場的細分，我們會看到，其實看似互不相干的企業(yè)間，都有一定的市場共同點，如消費群體的共性，產品性質的共性，甚至營銷渠道的共性；只要找到雙方的共同點，雙惠雙利不難實現；就現聯通與網吧兩種不同的產業(yè)來說，我們需要尋找雙方的共性，通過分析，不難發(fā)現，我們存在著消費群體及營銷渠道的共性，網吧及聯通都看流動人群市場，而網吧就是流動的主要聚集場所，這就是消費群體的共性；現階段的網吧都為連鎖家族式經營模式，而聯通的渠道模式為自有渠道加社會渠道，他們之間的共性就是經營網點分布較為廣泛,分布均勻，多為人流較大地段；通過消費群體及渠道的共性，整合雙方資源，強強聯合，使雙方的利益最大化。具體合作事宜如下：

1、雙方資源的整合即是品牌、人員、消費群體的整合。聯通借助網吧營業(yè)網點資源、消費群體資源，拓展渠道模式，開拓新式合作伙伴；

2、網吧借助聯通強大的品牌優(yōu)勢，同時授予聯通產品的代理權，在各連鎖網吧內銷售聯通產品，以實現網吧利潤的增長；

3、以網吧的合作上，擬通過三階段的合作，提升合作深度，以合作核心合作程度：

1）第一階段：前期合作應考慮到網吧從業(yè)人員對聯通的產品不熟悉；只能授理聯通產品里較為簡單的產品，如G如意通智能本地卡，聯通繳卡等。在此階段網吧需提升用戶對網吧代理聯通產品的感知度，在網吧內營造聯通產品氛圍；如在網吧的電腦背景制作聯通墻紙、在網吧墻上制作大型的聯通形象及產品噴繪；網吧前臺放置聯通業(yè)務受理牌等；

2）第二階段：但在隨著業(yè)務的不斷熟練，及網吧授理聯通業(yè)務的不斷增長，可考慮進行進一步的深入合作，如授理聯通普通辦卡業(yè)務，聯通給予一次性傭金提成的同時，也可以考慮進行入網用戶一年的話費提成，以增強雙方的合作深度。此階段要讓消費者知道在各網吧均可辦理聯通業(yè)務，而且方便快捷，在此階段還需提升消費者對在網吧消費聯通產品的適應性，感覺到隨時可以在網吧使用聯通產品。

3）第三階段：在網吧授理聯通業(yè)務較為穩(wěn)定后，而且用戶規(guī)模也在不斷的壯大的情況下，可以考慮在各網吧設立電腦收費、收網的全業(yè)務受理模式。即需要在營業(yè)才能實現的一些業(yè)務，均可以網吧時實現，讓用戶真正感受到聯通的方便快捷，與此同時，雙方間的合作不斷深入，在網吧受理聯通業(yè)務的傭金上，將按照現行的合作營業(yè)傭金進行提取，將各合作聯成一個合作營業(yè)廳。通過此已實現網吧與聯通之間共贏； 4）第一階段具體操作：在各獨山縣網吧上柜G網如意通智能卡.銷售價80元/張，含50元話費，卡費30元。提貨價55元/張，每張卡利潤25元進行現提；此卡具有0月租、單向收費、無保底、不記名、不掛失、即買即用，方便快捷的優(yōu)點，通話僅為0.22元/分鐘，可實現國內漫游；續(xù)費方式可通過繳費卡沖值或在營業(yè)前臺直接繳費；為進一步促進智能卡的銷售，若每月網吧總體銷售300張（按系統(tǒng)激活數為準），則再給予網吧負責人10元/張后返提成，銷售人員5元/張后返提成，將于次月底返到帳上；領卡以現金進購，如未能實現銷售的，可以退卡。

5）第二階段具體操作：可授理聯通普通入網，賣繳費卡等；傭金提成為：一次性入網提成＋話費提成＋繳費卡提成；一次性提成將按聯通現行專賣標準提取，一般套餐為G網25元/戶，三個月后用戶正常在網再提10元/戶，C網35元/戶，特殊套餐另計；話費提成為G網5%,C網4%，用戶在網一年內提?。焕U費卡3％進行現提。

6）第三階段具體操作：可授理聯通全方面業(yè)務，如正常電腦交費入網、用戶業(yè)務功能變更、查詢等；傭金提成為：一次性入網提成＋話費提成＋繳費卡提成；一次性提成將按聯通現行專賣標準提取，一般套餐為G網30元/戶，三個月后用戶正常在網再提10元/戶，C網40元/戶，特殊套餐另計；話費提成為G網7%,C網6%，用戶在網一年內提??；，電腦代收費傭金2.5％，繳費卡傭金3％進行現提。

4、為便于與網吧進行合作，聯通將派專人負責此項業(yè)務的開展，如采取上門送卡，張貼海報等一系列與聯通業(yè)務有關的事宜。網吧與聯通合作也需要有專人代理業(yè)務，以便于統(tǒng)一合作思想，能夠實現整體的市場規(guī)劃和利潤分配；

5、為便于與各網吧負責進行聯系，聯通為各網吧提供無月租手機卡一張，并組成VIP網，互打電話３元包月，同時辦理5位數短號；

6、利潤預測

第一階段：網吧月總體銷售如意通本地卡300張，平均單個網吧完成30張，剛總體提成首先現提7500元，后返4500元，共計提成12000元，平均單個網吧可獲利千元；

中國聯通000分公司 二OO八年四月六日

第三篇：房地產渠道合作協議

【

】項目 分銷渠道合同

有限公司

****年**月**日

委托方：

（以下簡稱“甲方”）

法定代表人：

聯系地址：

郵政編號：

電話：

受托方：

（以下簡稱“乙方”）法定代表人： 住所地:

郵政編號：

電話：

甲、乙雙方經友好協商，依據《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國合同法》等有關規(guī)定，就甲方委托乙方分銷代理甲方【炫立方】項目事宜，在互惠互利的基礎上達成以下協議，并承諾共同遵守。

第一條、項目名稱和合作方式

1、甲方指定乙方為渠道分銷方，對甲方位于

所開發(fā)【

】項目（以下簡稱“該項目”）進行渠道分銷工作。

2、分銷物業(yè)可售房源：可售房源共計

套（詳見附件《銷售房屋確認表》）；總建筑面積共約

平方米。

第二條、合同期限

1、本合同期限自201 年【

】月【

】日至201 年【

】月【

】日。本合同到期前，如甲乙雙方未達成續(xù)約一致意見，則按本合同按自動終止處理。

2、在合同有效期內，除非有法定的或約定的解除事由，雙方不得單方面擅自終止本合同。

第三條、銷售價格

銷售基價以甲方分階段所提供并確認的銷售價目表為準。合同期內，甲方有權對銷售價格進行調整。

第四條、合作模式

服務模式：甲方委托乙方為本項目分銷渠道代理電商，乙方將組成渠道團隊進駐售樓處，不參與案場正常接電接訪，乙方整合自有的線上媒體資源和線下經濟門店、客戶開發(fā)渠道，為案場長期輸送客戶。服務費用標準：乙方所推薦客戶簽約成功并滿足成交條件，乙方在推薦客戶認購后簽約前向推薦客戶收取電商費用：（具體的對外包裝口徑，將根據案場執(zhí)行政策進行及時調整）。

第五條、客戶歸屬確認

1、乙方客戶資源的確認方式：對接流程參考《客戶對接確認流程》。乙方客戶歸屬判定依據以錄入甲方客戶管理系統(tǒng)中的客戶錄入時間順序為準，客戶保護期日?？蛻粲幸曳戒N售人員帶領至甲方項目案場，并填寫《客戶到訪確認單》，在提交甲方書面確認后，可作為核定乙方客戶資源的依據。

2、《客戶到訪確認單》中的客戶在其他聯系人一欄中填寫的人員在甲方成交，甲方同樣確認此客源有效?？蛻舻闹毕涤H屬均視為同一組客戶，客戶歸首先進行客戶管理系統(tǒng)錄入一方所有。

3、若乙方推薦客戶在簽訂《商品合同》或甲方確認的草簽合同時更名（只限直系親屬），不因更名而影響業(yè)績的認定，仍視為乙方推薦客戶并計入乙方業(yè)績，但不重復計取渠道分銷傭金。

4、乙方推薦的客戶同時滿足以下條件，則視為乙方推薦成功：（1）乙方推薦的客戶，填寫客戶確認單并經甲方確認；（2）客戶簽訂正式《買賣合同》或甲方確認的草簽合同；（3）客戶選擇的付款方式則交齊款項。

5、如乙方與其他第三方就客戶確認發(fā)生爭議的，按客戶確認單上的甲方簽署日期先后為準。

第四篇：合作方案

中山市安溪茶葉商會慶典合作方案

合作方：

中山市安溪茶葉商會 新光天地茶博城

提報方：

中山市安溪茶葉商會

合作背景：

中山市安溪茶葉商會是由安溪籍茶企早中山投資經營共同發(fā)起的非營利社會團體，現有會員單位企業(yè)200多家，會員企業(yè)遍布中山各地。經過一段時間的運作，中山市安溪茶葉商會在中山茶葉行業(yè)的影響力與日俱增。經討論決定，商會準備于十月底舉行隆重的慶典儀式和就職典禮，屆時將邀請社會各界領導嘉賓參加。

合作目的：

社會在不斷向前發(fā)展，競爭在不斷加劇，有識之士應善于整合資源，達到雙贏。適逢新光天地茶博城、華通行茶葉市場亦將在十月底舉辦活動，如果結合三方力量，共同舉辦一次場面盛大、熱鬧非凡的活動，勢必能讓中山的眼光聚焦在南區(qū)，提高南區(qū)茶葉市場在中山乃至廣東的知名度。

合作內容：

時間：11月1日 地點：新光天地廣場

全天：茶葉展銷會

上午：開幕儀式

下午：中山市安溪茶葉商會召開會員大會

晚上：舉行中山市安溪茶葉商會成立慶典暨安溪茶葉協會總會中山分會成立大會

晚宴

具體合作分工：

1.中山市安溪茶葉商會：①下午會員大會及晚上慶典全程活動流程執(zhí)行

②邀請嘉賓和領導

③設立晚宴，提供酒水

④攝像工作

⑤節(jié)目表演

2.新光天地茶博城：①舞臺及場地搭建，包括燈光、音響、禮儀等

②外聘主持人，要求中山電視臺或中山電臺

③聯絡媒體推廣（中山電視臺，中山日報，中山商報，南方都市報等）

④現場安保工作，停車引導

⑤搭建茶葉展銷區(qū)

第五篇：合作方案

網站合作方案

前言

現在網絡的發(fā)展已呈現商業(yè)化、全民化、全球化的趨勢。目前，幾乎世界上所有的公司都在利用網絡傳遞商業(yè)信息，進行商業(yè)活動，從宣傳企業(yè)、發(fā)布廣告、招聘雇員、傳遞商業(yè)文件乃至拓展市場、網上銷售等，無所不能。如今網絡已成為企業(yè)進行競爭的戰(zhàn)略手段。企業(yè)經營的多元化拓展，企業(yè)規(guī)模的進一步擴大，對于企業(yè)的管理、業(yè)務擴展、企業(yè)品牌形象等提供了更高的要求。在以信息技術為支撐的新經濟條件下，越來越多的企業(yè)利用起網絡這個有效的工具。網站早已由論證階段進入了實質階段，尤其為企業(yè)提供一個展示自己的舞臺、為消費者創(chuàng)造一個了解企業(yè)的捷徑。公司可以通過建立商業(yè)平臺，實行全天候銷售服務，借助網絡推廣企業(yè)的形象、宣傳企業(yè)的產品、發(fā)布公司新聞，同時通過信息反饋使公司更加了解顧客的心理和需求，網站虛擬公司與實體公司的經營運作有機的結合，將會利于公司產品銷售渠道的拓展，并節(jié)省大量的廣告宣傳和經營運營成本，更好地把握商機。為此，品尚黔南門戶網聯合黔南廣播電視臺打造黔南最大、信息最全、最及時的門戶網站，做出以下方案

一、合作優(yōu)勢

黔南廣播電視臺作為黔南最大的電視媒體，擁有全州12個縣市的電視觀眾及用戶，現在固定播出的新聞節(jié)目有《黔南新聞聯播》、《都市報道》、《12在線》、《國際報

道》、《平安黔南》、《安居漫話》、《警方特別報道》、《生活》等專欄。為黔南電視用戶提供的全方位的新聞信息播報。

品尚黔南門戶網隸屬于黔南州潤森科技有限公司，公司創(chuàng)辦1年以來，以擁有雄厚的軟件開發(fā)團隊、IT技術力量、以及穩(wěn)定的獨立服務器。在此期間曾成功開發(fā)《ERP進銷存管理軟件》以及為都勻市部分企業(yè)專門定制企業(yè)網站，該團隊具備各類軟件的制作編程，以及能有效、及時處理網站出現的各種突發(fā)事故以及網站的操作運營。

二、市場定位

品尚黔南門戶網的定位：圍繞黔南百姓的衣、食、住、行、游、玩、購、娛等日常生活信息需求，開設了新聞資訊，論壇，健康，教育，旅游，時尚，笑吧，婚慶，便民，房產，家居，汽車，寵物，娛樂，問吧，房屋租賃等二十多個與黔南百姓生活息息相關的頻道或欄目。面向全州12個縣市提供新聞綜合、生活信息服務一站式平臺。

1、服務定位

品尚黔南門戶網定位在黔南州最大的新聞、行業(yè)信息服務媒體。之所以定位于媒體，而不是單純的網站，是從網站的經營和市場風險來考慮。單純的網站定位會使經營陷入“一條腿”走路的狀態(tài)，網民的職責就是為本州和外省網民提供一個信息交互服務的平臺。

（1）公益信息服務

作為一個定位于服務黔南，面向全國的網站，首先要有

足夠關于介紹黔南各個方面的公益信息,如：新聞、經濟、文化、旅游、商務等。分散到網站各大板塊。

（2）增值服務

信息資源是寶貴的，在品尚黔南門戶網開通運營一段時間后，通過對已有網站信息的整理、加工、分析，作為客戶提供準確、詳細、可靠的數據，為企業(yè)經營決策提供參考。例如，向各個行業(yè)發(fā)布指導信息，向各個企業(yè)提供市場研究報告、行業(yè)信息匯總等。也可逐漸的利用網絡信息向電視媒體發(fā)展、最終做到網上、網下立體化、全方位覆蓋的信息服務。

（3）網站社區(qū)—《黔南驛站》開設黔南百姓民聲爆料欄

目，為黔南群眾提供及時的民聲問題發(fā)布

三、合作流程

基于以上分析、闡述，黔南潤森科技有限公司提出以下合作流程：

1、合作期間，品尚黔南門戶網劃為黔南廣播電視臺所有，以技術外包的形式合作，黔南潤森科技有限公司免費為黔南電視臺提供力技術力量，以及現有的硬件設施，共同打造黔南本土新聞、生活信息綜合門戶。

2、此期間，黔南廣播電視臺在不影響該臺自身利益情況下不得過多干預品尚黔南門戶網的日常運營模式。但有權提出有利于該門戶網發(fā)展合理的建議和意見。黔南潤森科技有限公司不得以任何理由終止該合作。但是在黔南廣播電視臺提出不合理要求的同時，可以提出友好

協商解決

3、利潤分成，由于網站技術人員的投放，該網站建站后會涉及收取一些有需要的商家廣告信息投放費用，在保證網站運營人員成本投入情況下，其余部分將交予黔南廣播電視臺所有，以達到合作共贏、網站能夠長期自給自足的局面。

4、作為合作雙方，理應分工合作：

（1）、黔南廣播電視臺作為黔南最權威的電視播報媒體，負責該網站的對外宣傳工作及特派一名值班記者負責瀏覽、收集、發(fā)布該網站社區(qū)網民提供的新聞線索。

（2）、黔南潤森科技有限公司作為技術力量，應負責該網站的所有日常維護工作及網站管理運營。

在黔南廣播電視臺方確定初步意向后，如仍存在任何疑問，我方均會及時進行直接解答、修改直至合作順利實現。