第一篇：《市場營銷》學(xué)習(xí)心得

《市場營銷》學(xué)習(xí)心得

時(shí)光飛逝，歲月如梭，一學(xué)期匆匆過去，《市場營銷》學(xué)了些什么，還真不好說。大部分的技巧都是在實(shí)踐與理論的結(jié)合中獲得。理論上，自己事先預(yù)習(xí)課文看了書稍微了解了一點(diǎn)，老師上課又舉了很多具體的品牌案例，使我對(duì)營銷知識(shí)有了更具象化的概念。時(shí)間上，通過市場調(diào)研，網(wǎng)絡(luò)查詢，以及項(xiàng)目報(bào)告的制作，感覺自己真正參與到市場營銷的過程中去了，受益匪淺

然而，在學(xué)習(xí)這門課的過程中，也遇到了很多困難。一方面，受詞匯量的限制，預(yù)習(xí)的時(shí)候雖然花了很多功夫翻閱字典，但仍然造成了我的閱讀障礙。有些專業(yè)詞匯即使知道意思，但不在案例中，也是很難有具體的概念的。不過好在大部分老師上課時(shí)都有講到，結(jié)合案例的分析說明，使我的理解更加深刻。另一方面，制作項(xiàng)目報(bào)告時(shí)，由于我們所選的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)資料不多，我們又缺少了解渠道，缺乏經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致我們的報(bào)告進(jìn)度遲遲沒有進(jìn)展。市場調(diào)研時(shí)，由于我們所選產(chǎn)品的市場份額不大，很多訊息也只能參考同類產(chǎn)品或類似產(chǎn)品的信息。最終完成的作品雖然已經(jīng)上交，但是自己還不是很滿意的，雖然明知不夠好但卻無從下手的感覺很讓人無奈。看來自己平時(shí)真的不夠努力，應(yīng)當(dāng)做到像老師說的，時(shí)刻關(guān)心國內(nèi)外商務(wù)新聞，才能在實(shí)踐過程中得心應(yīng)手。

總而言之，學(xué)習(xí)積累的過程很重要，有時(shí)看似無心的積累，日后也能派大用處。做好點(diǎn)滴的積累，完善自己的知識(shí)體系，以后才能在處事中游刃有余。經(jīng)過市場營銷課上的思想吸收，我一直在努力向個(gè)人獨(dú)立思維模式轉(zhuǎn)變，盡管還未成型，需要很長時(shí)間的努力。接下來我將花更大的精力去鍛煉獨(dú)立思考能力，盡量在學(xué)習(xí)商業(yè)知識(shí)的過程中，從個(gè)人角度去認(rèn)真思考，解讀世界，避免人云亦云，做一個(gè)有思想的新青年。另外，還要繼續(xù)打破思維疆界，開闊個(gè)人視野，盡可能多的接觸了解各方面經(jīng)濟(jì)、政治、社會(huì)等各方面的國際國內(nèi)信息，為以后發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

第二篇：市場營銷學(xué)習(xí)心得

2011—2012年第一學(xué)期《市場營銷學(xué)》科目考查卷 專業(yè)： 班級(jí)： 任課老師： 姓名： 學(xué)號(hào)： 成績：

市場營銷學(xué)習(xí)心得

這學(xué)期對(duì)市場營銷戰(zhàn)略的學(xué)習(xí)，給我留下了無窮的回味和深刻的體會(huì)，通過學(xué)習(xí)，讓我真正明白了市場營銷的概念是指企業(yè)為滿足消費(fèi)者或用戶的需求而提供商品或勞務(wù)的整體營銷活動(dòng)。市場營銷是一門靈活性比較強(qiáng)的課程，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力，很多人認(rèn)為營銷就是賣東西，其實(shí)不然，營銷在我們的生活當(dāng)中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生。學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的市場營銷，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場營銷是一門很有發(fā)展前景，很有趣的課程，首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場，了解消費(fèi)者的需求，根據(jù)消費(fèi)者的需求采購商品，制定銷售計(jì)劃并成功的銷售出去，這一過程其實(shí)很不容易，如果前一天少了幾分鐘的準(zhǔn)備，銷售當(dāng)天就多了幾小時(shí)的麻煩，通過此次實(shí)訓(xùn)，感觸頗多，市場營銷要注重實(shí)踐認(rèn)知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學(xué)不來的，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗(yàn)后，感觸才會(huì)更深，下一次也才會(huì)做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度，而不是只為賺錢。

而個(gè)人對(duì)市場營銷作出這樣的概括：市場營銷就是指企業(yè)通過一定的商品交換形式，滿足消費(fèi)者的需求和欲望，獲得企業(yè)利潤而有計(jì)劃地組織的綜合性的經(jīng)營銷售活動(dòng)，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)及全過程。而市場營銷戰(zhàn)略是指基于企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，向市場轉(zhuǎn)化過程中的必須要關(guān)注的“客戶需求的確定、市場機(jī)會(huì)的分析，自身優(yōu)勢(shì)的分析、自身劣勢(shì)的反思、市場競爭因素的考慮、可能存在的問題預(yù)測、團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和提升等綜合因素，最終確定出增長型、防御型、扭轉(zhuǎn)型、綜合型的市場營銷戰(zhàn)略，作為指導(dǎo)企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場轉(zhuǎn)化的方向和準(zhǔn)則。那么一個(gè)企業(yè)制定本企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略的條件或者步驟是什么呢？一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營理念、方針、企業(yè)戰(zhàn)略、市場營銷目標(biāo)等是企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略的前提條件，是必須適應(yīng)或服從的。一般是既定的，像市場營銷目標(biāo)也許尚未定好，但在市場營銷戰(zhàn)略的制定過程中首先要確定的就是市場營銷目標(biāo)。確定目標(biāo)時(shí)必須考慮與整體戰(zhàn)略的聯(lián)系，使目標(biāo)與企業(yè)的目的以及企業(yè)理念中所明確的、對(duì)市場和顧客的姿態(tài)相適應(yīng)。市場營銷目標(biāo)應(yīng)包括：量的目標(biāo)，如銷售量、利潤額、市場占有率等；質(zhì)的目標(biāo)：如提高企業(yè)形象、知名度、獲得顧客等；其他目標(biāo)，如市場開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)、銷售，現(xiàn)有產(chǎn)品的促銷等。在制定企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略時(shí)，必須著重考慮制定市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)外環(huán)境，即主要是對(duì)宏觀環(huán)境、市場、行業(yè)、本企業(yè)狀況等進(jìn)行分析，以期準(zhǔn)確、動(dòng)態(tài)地把握市場機(jī)會(huì)。市場營銷戰(zhàn)略制定完成后就是如何去實(shí)施，而市場營銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施一般可以按這樣 的流程來操作：市場細(xì)分―― 選定目標(biāo)市場――市場營銷組合――實(shí)施計(jì)劃――組織實(shí)施――檢測評(píng)估。實(shí)施計(jì)劃是為實(shí)施市場營銷戰(zhàn)略而制定的計(jì)劃。戰(zhàn)略制定好后要有組織、有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行實(shí)施。具體內(nèi)容包括： 組織及人員配置； 運(yùn)作方式； 步驟及日程； 費(fèi)用預(yù)算等等。

另外通過這段時(shí)間市場營銷戰(zhàn)略的學(xué)習(xí)，也使我本人認(rèn)清了思路，找準(zhǔn)了切入點(diǎn)，談一下自己的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)：

1、任何一種產(chǎn)品在推向市場之初，要有他的特色，就是營銷學(xué)當(dāng)中通常講的要走差異化道路，有差異化才能有生存空間。我們的均衡產(chǎn)品從推出到投放市場與同類品種相比，能有一個(gè)相對(duì)不錯(cuò)的反饋，我覺得在功能和理念上可以說是有其獨(dú)特之處，那么得到的效果也是顯而易見的。、專業(yè)是根本，就目前而言，全國的保健品企業(yè)多如牛毛。但大多數(shù)中小型企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量不高，跟風(fēng)隨大流現(xiàn)象嚴(yán)重，針對(duì)性不強(qiáng)，這也是大多數(shù)企業(yè)維持不發(fā)展，發(fā)展不強(qiáng)大的主要原因，而作為消費(fèi)者因?yàn)闆]有專業(yè)的知識(shí)很難判斷產(chǎn)品的價(jià)格與好壞，所以如果專注做產(chǎn)品的專業(yè)化，并與公司的品牌知名度相結(jié)合，就能贏得消費(fèi)者的心。

3、價(jià)格政策可以說是一場心理戰(zhàn)，打好這場心理戰(zhàn)，就要抓住經(jīng)銷商的心理，經(jīng)銷商難道真的就是關(guān)注價(jià)格嗎？價(jià)格難道就是促成合作的唯一嗎？我看未必，真正有實(shí)力，下工夫做產(chǎn)品的經(jīng)銷商關(guān)注的往往不是價(jià)格，而是企業(yè)的信譽(yù)，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，市場保護(hù)度，完善的售后服務(wù)以及相應(yīng)的政策支持等。

4、市場不但要開拓還要維護(hù)，招商的終極目標(biāo)就是經(jīng)銷商，沒有好的銷售渠道和優(yōu)秀的經(jīng)銷商再好的產(chǎn)品也賣不出去，所以定期的電話回訪，就成了維系經(jīng)銷商與企業(yè)之間和諧關(guān)系的重要紐帶，經(jīng)銷商會(huì)實(shí)時(shí)的將市場動(dòng)態(tài)反映給公司，以便公司實(shí)時(shí)的調(diào)整政策與思路，為下一步工作做好鋪墊，同時(shí)公司也會(huì)將新產(chǎn)品信息等推薦給經(jīng)銷商，便于經(jīng)銷商在補(bǔ)充新品等方面加以參考。

5、細(xì)分產(chǎn)品。市場要細(xì)分，產(chǎn)品也要細(xì)分，產(chǎn)品如果在功能方面明確，集中，清晰，不泛濫，多樣化，那么這樣會(huì)加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的精確認(rèn)知，什么樣的產(chǎn)品適應(yīng)什么樣的人群，從而形成強(qiáng)大的終端購買力。

總之，這次的學(xué)習(xí)，使我對(duì)市場營銷有了更深刻的了解，以后要更多地把理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中，這樣不僅加深我們對(duì)市場營銷戰(zhàn)略的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且更能增強(qiáng)我們的營銷能力。增長理論知識(shí)，積累營銷經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對(duì)未來，營銷更美好的人生。

第三篇：市場營銷學(xué)習(xí)心得

市場營銷學(xué)習(xí)心得

學(xué)完市場營銷總的感覺是收獲非常大，具體來說它激發(fā)了我的想象力，自我感覺明顯的打破了自己局限性的思維模式，讓我學(xué)會(huì)了如何在這個(gè)信息變更如此之快的時(shí)代正確的定位自己。

當(dāng)然，為什么這么說呢？因?yàn)樵谏险n的過程中，很多時(shí)候就是那一個(gè)點(diǎn)子或那一句話會(huì)觸發(fā)我的大腦神經(jīng)，使我聯(lián)想到很多與之相聯(lián)系的事物。這種無意當(dāng)中接受的信息對(duì)我來說是非常的可貴的，因?yàn)殪`感往往由某些事物的觸發(fā)而產(chǎn)生。

本來去學(xué)市場營銷自認(rèn)為是僅僅學(xué)銷售的，然而，所收獲的卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我所預(yù)料的，而且，這種收獲一定程度上讓我瞬時(shí)明白了很多道理。從中，讓我無意中學(xué)會(huì)了管理學(xué)的相關(guān)知識(shí)，因?yàn)槔蠋熌冀K給我始終貫穿了一個(gè)理念，即需求管理。我個(gè)人認(rèn)為一個(gè)真正的市場要發(fā)展壯大就要把管理和銷售有效的結(jié)合起來，很多人可能會(huì)滿足于會(huì)賺錢就可以了，但真正一個(gè)有可持續(xù)發(fā)展的市場就應(yīng)該利用好管理和營銷策略。

我個(gè)人最后對(duì)營銷策略歸結(jié)為四個(gè)W和一個(gè)H，即When、Where、Who、What、How；就是說在什么樣的時(shí)間、什么養(yǎng)的地點(diǎn)、什么樣的人采取什么樣的方式去銷售什么樣的東西。因此，季節(jié)性的銷售方式在我們身邊也是習(xí)以為常。那么，最重要的還是先成功的銷售自己，然后在銷售產(chǎn)品。在課堂中提及銷售渠道時(shí)我將《定位》重新回顧了一遍，發(fā)現(xiàn)定位一個(gè)市場并占據(jù)較大份額就要選擇方向正確的渠道，以致我后來明白老師為什么說銷售渠道是一個(gè)多功能系統(tǒng)。當(dāng)然，可供我們選擇的市場有很多，但選擇最大利潤的市場才是最優(yōu)選擇，這也是我前面為什么說Where了。

或許每個(gè)人對(duì)市場的洞察力與敏感度不同，但總的來說發(fā)現(xiàn)需求市場并以優(yōu)于別人的策略去滿足這個(gè)市場需求才是最具魅力的贏家。因?yàn)橹袊袌鲎钕∪钡臇|西就是消費(fèi)者真正需求的東西，不僅包括產(chǎn)品的質(zhì)量與價(jià)值，更重要的是服務(wù)。在《贏銷有道》中關(guān)于營銷定位所提及到的服務(wù)我覺得定位的非常棒。因?yàn)橐话闳丝赡苤粫?huì)去把特有的或固定形式的定位理念運(yùn)用到實(shí)踐中，而不敢大膽地去擴(kuò)展至更大的范圍圈。那么這樣一來，不僅占據(jù)市場，而且開始向管理市場的趨勢(shì)發(fā)生轉(zhuǎn)變。與以往的被動(dòng)參與市場相比，這種贏得回頭客即在消費(fèi)者心里占據(jù)大份額的市場最容易發(fā)展壯大。

如今的信息渠道不言而喻，和所有市場的參與者建立好關(guān)系也是必不可少的，這就要求時(shí)時(shí)記錄市場當(dāng)中的各種需求信息，小需求創(chuàng)造大市場。如果沒有顧客，哪怕產(chǎn)品再神奇，營銷策略再高超，也不能讓市場運(yùn)轉(zhuǎn)起來。因此，不論是市場還是企業(yè)，吸引和留住顧客才是整個(gè)系統(tǒng)發(fā)展的關(guān)鍵。

通過讀《營銷想象力》、《定位》、《贏銷有道》，我個(gè)人覺得它們像是一個(gè)層次漸進(jìn)并開始運(yùn)用的過程。其中最大的收獲還屬：《營銷想象力》因?yàn)槲矣X得真正的營銷最關(guān)鍵的也在于人本身如何去影響整個(gè)市場，其次才是市場自行運(yùn)轉(zhuǎn)產(chǎn)生的一系列效應(yīng)。

浙江金融職業(yè)學(xué)院

牛維峰

第四篇：市場營銷學(xué)習(xí)心得

市場營銷學(xué)習(xí)心得

機(jī)制126班

林波

學(xué)號(hào)：5901112265

抱著對(duì)營銷的興趣，這個(gè)學(xué)期我選修了市場營銷這一門學(xué)科。但是一開始上課，我發(fā)現(xiàn)這門課程其實(shí)并不是我想象的那么簡單，很多的專業(yè)術(shù)語都是我以前所未接觸過的。記得老師第一堂課的時(shí)候就問及我們市場營銷的概念是什么，由于知識(shí)的局限性，我覺得市場營銷可能就是對(duì)于市場的把握，更好的把企業(yè)的產(chǎn)品銷售出去，這就是市場營銷。其實(shí)不然?！笆袌鰻I銷”英文的原文為“marketing”，很多的譯者可能將其翻譯為銷售學(xué)或者市場學(xué)，這都是不夠全面的。市場營銷的含義是比較廣泛的，它重視銷售，但更強(qiáng)調(diào)企業(yè)應(yīng)當(dāng)在對(duì)市場進(jìn)行充分的分析和認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，以市場的需求為導(dǎo)向，規(guī)劃從產(chǎn)品設(shè)計(jì)開始的全部經(jīng)營活動(dòng)，以確保企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)能夠被市場所接受，從而順利的銷售出去，并占領(lǐng)市場。

或許也是由于專業(yè)的局限性，我們對(duì)于這類文科類的學(xué)科很多的基礎(chǔ)知識(shí)和基本概念都掌握的比較少。很多的時(shí)候老師說的一些概念我們也不太懂。但是我們市場營銷的老師是一位有教學(xué)技巧的老師，有的時(shí)候我們不了解的概念他都會(huì)列舉一些很通俗易懂的例子讓我們更好的理解。通過一學(xué)期的市場營銷學(xué)的學(xué)習(xí)，我初步的了解了一些關(guān)于市場營銷的基本概念。比如在網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)的作業(yè)上的問題之一：為什么要進(jìn)行市場細(xì)分？為什么能進(jìn)行市場細(xì)分？經(jīng)過老師上課的講解和相關(guān)資料的查詢我了解到，市場細(xì)分的原因主要是：1.有利于發(fā)現(xiàn)市場的機(jī)會(huì)，取得競爭的優(yōu)勢(shì)。2.有利于提高企業(yè)的應(yīng)變能力。3.有利于企業(yè)制定最佳的營銷策略。4.有利于提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。能進(jìn)行細(xì)分的原因：市場需求存在差異性，企業(yè)自身的生產(chǎn)和經(jīng)營能力也都存在局限性。

營銷，充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn);個(gè)人因素，環(huán)境因素都關(guān)系到營銷的成敗。營銷，一個(gè)鍛煉人的領(lǐng)域，這正如老師課上所說的“營銷：營銷就是一群平凡的人通過磨練后去做不平凡的事。”營銷，一個(gè)慢慢積累的過程，有個(gè)營銷的公式：營銷 = 70% 的“營”+ 30% 的“銷”。營銷，需要團(tuán)隊(duì)精神。姜戎的小說《狼圖騰》，刻畫了一群極具團(tuán)隊(duì)精神的內(nèi)蒙古草原狼，而營銷團(tuán)隊(duì)需要的正是狼群的這種團(tuán)隊(duì)精神，榮辱與共、默契配合、審時(shí)度勢(shì)。

在學(xué)習(xí)《市場營銷》的課程中我始終在考慮一個(gè)問題，那就是“進(jìn)入21世紀(jì)，競爭異常的激烈，且消費(fèi)者的消費(fèi)觀念大相徑庭的時(shí)代，如何成功的營銷。” 現(xiàn)在，我開始有了自己的答案。個(gè)人認(rèn)為，這依然要從營銷最基本的要素中去尋求!營銷的四要素(4Ps)：產(chǎn)品(product)、價(jià)格(price)、促銷(promotion)、渠道(place & distribution)。

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，居民的收入，購買力水平和消費(fèi)同步提高，即表現(xiàn)出了消費(fèi)者的消費(fèi)需求開始向高級(jí)階段發(fā)展。伴隨著需求的發(fā)展，消費(fèi)的觀念也就發(fā)生改變。人們已經(jīng)不在滿足于感情消費(fèi)而逐步的轉(zhuǎn)向與差異消費(fèi)，即人們的消費(fèi)有共性消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)閭€(gè)性消費(fèi)。因此在產(chǎn)品方面就應(yīng)該盡量的滿足消費(fèi)的個(gè)性需求。

企業(yè)的產(chǎn)品要滿足個(gè)性需求最直接的方法就是“定制”，即“量體裁衣”。定制，這種做方式并不鮮見;在服裝 /業(yè)和鞋業(yè)中，有公司便會(huì)根據(jù)顧客的條件來設(shè)計(jì)衣服和鞋樣?，F(xiàn)在的企業(yè)很多都是以大規(guī)模生產(chǎn)為基礎(chǔ)，因此個(gè)人建議企業(yè)在做市場細(xì)分的時(shí)候可以將每一位顧客作為一個(gè)單獨(dú)的市場細(xì)分，為每位顧客建立一份個(gè)人檔案，誠然這會(huì)增加企業(yè)的生產(chǎn)成本，但總體來說，這有利于增加企業(yè)在消費(fèi)者中的影響力為企業(yè)或得更多的美譽(yù)。價(jià)格是否適中或者說是否在消費(fèi)這的可接受范圍內(nèi)，極大的影響著企業(yè)營銷的成功與否。雖然現(xiàn)在的居民的購買力水平提高，但較高的價(jià)格依然會(huì)制約產(chǎn)品的售出。我們國家現(xiàn)在的市場，借用劉老師的一句話說就是“有錢的人已經(jīng)擁有了，想買的人沒有錢?！?同樣的的商品，在較低的價(jià)格下出售相比于高價(jià)格出售，更能刺激購買的者的購買欲望，這能夠行之有效的開發(fā)潛在市場，刺激購買欲望。但是商品的最終的定價(jià)還是應(yīng)該綜合各項(xiàng)成本以后，根據(jù)銷售情況及競爭商品(替代品)的價(jià)格來全面制定。價(jià)格的制定，應(yīng)本著以開發(fā)潛在客戶為主，滿足現(xiàn)行消費(fèi)為輔的原則，然后考慮內(nèi)部因素和外部因素。內(nèi)部因素：公司的營銷目標(biāo)，營銷組合，成本，其中成本所占的價(jià)格構(gòu)成比例較重。外部因素：市場和需求、競爭、政策法規(guī)。綜合的說，成本決定產(chǎn)品的定價(jià)下限，市場和需求決定定價(jià)上限。個(gè)人認(rèn)為企業(yè)的本質(zhì)屬性就是：“考慮到社會(huì)和-諧的同時(shí)使自己利益最大化?！闭缋蠋熣n上說的那樣“市場大，企業(yè)大干，市場小，企業(yè)小干，沒市場，企業(yè)不干?！庇置糠N產(chǎn)品都有自己的生命周期，所以企業(yè)要在產(chǎn)品的生命周期的不同階段，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整價(jià)格以利于企業(yè)的營業(yè)最大化。

記得以前有老師和我們說過：把簡單的事情做好，并堅(jiān)持做下去就是不簡單；把容易的事情做好，并堅(jiān)持下去也是不簡單。想想老師說的確實(shí)在理。我們都可以問問自己每天都堅(jiān)持學(xué)習(xí)了嗎？學(xué)習(xí)就是貴在堅(jiān)持，只有不斷充實(shí)自己，才能提升自己的價(jià)值，賣產(chǎn)品就是賣自己。福建青年楊少峰大學(xué)期間就打出“誰聘我，年薪十萬”的廣告。楊少峰“誰聘我”創(chuàng)意向大學(xué)生展示了一點(diǎn)，即沒有疲軟的市場，只有疲軟的商品，人才市場也是如此，關(guān)鍵看你是否能成為市場需要的人才。我明碼標(biāo)價(jià)，目的是找一個(gè)重視人才的企業(yè)，而不只是為了錢。楊少峰的成功也提醒我們明確目標(biāo)是成功的第一要素。大多數(shù)的畢業(yè)生，在人才市場上找工作時(shí)，并沒有目標(biāo)，而是抓住什么是什么。通過市場營銷的學(xué)習(xí)，我覺得大學(xué)時(shí)光短暫，要抓住當(dāng)前的時(shí)光和機(jī)遇，讀書，讀人，不斷的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，不斷提升自己的核心競爭力，才能在“市場”上贏得自己，推銷自己。

第五篇：市場營銷學(xué)習(xí)心得

市場營銷學(xué)習(xí)心得范文

心得體會(huì)就是一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受文字。讀書心得同學(xué)習(xí)禮記相近;實(shí)踐體會(huì)同經(jīng)驗(yàn)總結(jié)相類。學(xué)習(xí)的方法每個(gè)人都有，并且每個(gè)人都需要認(rèn)真地去考慮和研究它。心得體會(huì)這種學(xué)習(xí)方法對(duì)于一個(gè)人來說也許是優(yōu)秀的，但沒有被推廣普及的必要。因?yàn)閷W(xué)習(xí)的方法因人而異，方法的奏效是它與這個(gè)人相適應(yīng)的結(jié)果。方法，也是個(gè)性化的。借鑒他人的學(xué)習(xí)方法并不是不可以，但找尋適用于自己的學(xué)習(xí)方法才是最重要的。下面的市場營銷學(xué)習(xí)心得范文是由

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這學(xué)期市場營銷學(xué)，學(xué)了不少內(nèi)容與知識(shí)，使曾經(jīng)匱乏的知識(shí)面擴(kuò)展了很多，如營銷戰(zhàn)略規(guī)劃過程，市場營銷環(huán)境分析，以及各種市場營銷策略等。經(jīng)過王趁榮老師的詳細(xì)解說以及其它相關(guān)書籍的介紹之后讓我感到真是受益匪淺。讓我我更加深刻的了解了市場營銷學(xué)的真正的概念以及營銷技巧。同時(shí)也讓我明白了市場營銷學(xué)不僅是一門應(yīng)用型學(xué)科,同時(shí)它的哲理已滲透到我們的各項(xiàng)活動(dòng)之中,包括經(jīng)濟(jì)活動(dòng)與非經(jīng)濟(jì)活動(dòng).在人們經(jīng)濟(jì)生活,社會(huì)生活中得到廣泛的應(yīng)用.而市場營銷學(xué)本身理念也是呈現(xiàn)出動(dòng)態(tài)發(fā)展,不斷創(chuàng)新的,以適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì),信息經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)全球化的全面挑戰(zhàn).

通過這個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)到倘若做為一名市場營銷人員，做市場營銷其實(shí)就是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng)，但是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng)，你可能會(huì)因此失去更多的客戶和機(jī)會(huì)，誠信對(duì)于營銷者整個(gè)的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對(duì)自己說過的話負(fù)責(zé)任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶角度去考慮問題，產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人可以賦予產(chǎn)品于生命力，一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行，時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對(duì)自己的看法，你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能使你的成功或者全盤皆輸，做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘一分收獲，真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力與腦力的共同結(jié)合。守時(shí)對(duì)營銷者至關(guān)重要，與客戶約好時(shí)間一定要提前時(shí)間到達(dá)，無論是多么的風(fēng)雨交加電閃雷鳴，都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者一定要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑，對(duì)客戶微笑，對(duì)困難微笑，微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時(shí)候，對(duì)他微笑，客戶會(huì)覺得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談肯定成功率會(huì)大很多。持之以恒，凡事貴在堅(jiān)持，客戶不是一朝一夕就有的是需要營銷者日積月累起來的，如果因?yàn)橐唤z困難而放棄，那么永遠(yuǎn)就別想成功，陽光總在風(fēng)雨后，會(huì)看見曙光的。

市場營銷即滿足顧客需求還涉及到何種產(chǎn)品來滿足顧客需求，滿足顧客需求，使我更加認(rèn)真學(xué)習(xí)書中營銷策略，其中競爭性市場營銷策略，目標(biāo)市場營銷策略，品牌策略，產(chǎn)品策略，定價(jià)策略，分銷渠道策略，促銷策略，服務(wù)市場營銷策略等，以備充分滿足顧客需要。

我一直覺得菲利普科特勒的一句話很有道理: “優(yōu)秀的企業(yè)滿足需求,杰出的企業(yè)創(chuàng)造市場”.我相信學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)的更多理念會(huì)有利于我在實(shí)踐上的成功。

學(xué)習(xí)市場營銷，目前我的這些心得似乎有些淺薄，但是我希望在學(xué)習(xí)中不斷充實(shí)使自己越來越完善

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