第一篇：野狼隊市調問題匯總(初步)

1、通過近幾天的商鋪陌拜，拜訪的商鋪老板中如老商業(yè)街賣摩托車、電動車的個體戶，積

蓄了幾年的本錢，盼望著在新萬家有所斬獲，在新萬家購商園購買了商鋪，但這些投資新萬家的商戶有相當一部分沒有預期的效果，即達不到投資的目的，對新萬家相當失望給人一種無力回天的感覺

野狼隊分析結果：商人要吊到他的胃口，商人不在乎你的產(chǎn)品如何，他只會在背后偷偷的在心里數(shù)著自己的計算器。只要有八成的把握他絕對去投資，去干他認為劃算的買賣。商人只要嗅到“蛋糕”的滋味 必定“殫其地之出、竭其廬之入”，我們市調的商戶的“借口”只是推脫我們、防備我們的推辭。

2、“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”野狼隊有一些新隊員，對市調有一些抵觸情緒，但在團隊大家努力的氛圍感染下，漸漸的進入了狀態(tài)。團隊內部集中反映出問題，對產(chǎn)業(yè)項目不了解，在與客戶真正推心置腹的交流和溝通中，沒辦法與潛在客戶介紹詳細信息勾起潛在客戶的好奇心和欲望。

野狼隊分析結果：公司會盡快在溝通方面予以支持，打消成員的后顧之憂。

3、河北省遷安市遷安市自1996年撤縣設市以來，鋼鐵一直是支柱產(chǎn)業(yè)，有實力老板一在維護和投資遷安“三強產(chǎn)業(yè)—— 九江 遷鋼 燕鋼”物流 鐵粉 工程 一枝獨秀 造成遷安市場投資形式單一。傳統(tǒng)觀念強烈，只是在2012年底開始到十八屆三中全會后，中央下發(fā)紅頭文件，河北省限制鋼產(chǎn)能 尤以唐山為重 唐山尤以遷安為重 層層指標壓下來 面小廠礦絕大部分停產(chǎn) 一是對自己投資的項目不忍舍棄 而是找不到更合適的投資項目

野狼隊分析結果：這些都是我們的潛在客戶 提供給他們黃金三點交易模式 三方在泵閥產(chǎn)業(yè)園區(qū)交易平臺下 共生共贏共同創(chuàng)造未來 我們給潛在客戶提供機會與商機。

4、潛在客戶有顧慮 既然有工廠在這園區(qū)生產(chǎn) 是不是有采購商直接繞過商戶與供貨商直接聯(lián)系 斷了他們的財路。

野狼隊分析：（不確定的一點）我們園區(qū)的廠區(qū)就是為商戶服務，為研發(fā)機構服務，一切交易環(huán)節(jié)都交給 招投標中心和資本中心管理 免除客戶心里擔憂

5、潛在客戶門坎低 我們是否能進駐 泵閥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)？？？

第二篇：百貨商場市調初步分析報告

百貨市調分析報告

一、市調地點：XX百貨（XX店）

（1）商場定位：在湘潭屬于高檔消費

（2）業(yè)態(tài)組合比較完整：化妝品、黃金珠寶、皮具、腕表、女鞋、時尚數(shù)碼、精品男/裝、箱包、飾品、餐飲/娛樂、運動休閑、童裝/童鞋/童玩、家居床品等。

1F：化妝品、珠寶、貴表、女鞋、時尚數(shù)碼

2F：精品男/女裝、羊毛衫、女包、高級飾品、餐飲

3F：少女裝、女內衣、流行女包、女性配飾、餐飲

4F：男裝、男包、運動休閑

5F：童裝/童鞋/童玩、家居床品、游樂場

6F：左岸國際影城

（3）經(jīng)營方式：聯(lián)營、保底抽成、租憑并存。

二、市調小組：企劃部

三、市調目的：分析市場情況，了解市場的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢，為市場預測和營銷決策提供客觀的、正確的資料，找出與競爭店的差距，進行整理，提高本店銷售。

四、活動推廣對比分析和整理方案

XX百貨（XX店）：

活動時間：7.22-8.4

活動主題：熱情仲夏，裙舞飛揚

活動內容：主線：單柜68換188元商品，以此類推！

女裝、女鞋、女包、女式內衣、化妝品VIP會員滿500元再送100元貴賓反利券。/化妝品一線滿299減60/二樓199減40/來店有禮/生目有禮/抽獎/刷卡有禮/會員招幕

我店活動時間：7.22-7.27 活動主題：“清”爽紳士節(jié)：活動內容：三樓精品男裝低至2折（主要是推廣三樓男裝，男裝品牌超底折扣）

★宣傳推廣

競爭店戶外宣傳：巨幅、店前燈桿處、進門處立牌、公交車、DM、社區(qū)牌等 競爭店內宣傳：

（1）電梯處有樓層廣告宣傳

（2）每個專柜水晶座立牌、T架POP廣告、主題柜貼、折扣牌（有“均一價XXX元” “X折” “每XXX元現(xiàn)金換XXX元商品三種類型”）等

（3）收銀處：每個收銀臺旁豎立X展架宣傳

我店戶外宣傳：櫥窗

我店店內宣傳：三樓氣氛布置（POP畫架、電梯品主題門頭、柱子、通道吊牌）整改措施：

（1）活動推廣過于單一，應全店參與。

（2）活動推廣外宣氛圍需加強（如電子屏、短信等），店內廣告宣傳需加大范圍推廣（如收銀臺處KT板、專柜柜貼、電梯口豎放X展架等）。

★氛圍營造

競爭店：每樓層上電梯處有區(qū)位品牌陳列。

我店：無

整改措施：我店在商品陳列這塊需加強。

★活動參與率

競爭店參與達到45%（有很多品牌直接折扣）

我店主要做概念推廣，主要以折扣為主

我店優(yōu)勢：主要以中檔消費顧客群為主，扣折很受歡迎。

★主體商促推廣

競爭店：在1F進門處舉行大型特賣場，主要有品牌女裝、休閑裝、男裝、泳裝等季節(jié)性服飾超低折扣特賣，并在特賣區(qū)搭建臨時試衣間。人流行量較多。

我店：無適合本檔活動推廣品項

整改措施：在一樓進門處設適合本檔活動推廣品項，并增加一些本季暢銷品（如泳裝、涼席等品項）。

★特點

競爭店：商場整體內外形象現(xiàn)代感強、內部硬件設施設備比較完善，商場布局合理，通透性強、商品分布比較明朗，商品比較豐富。

我店：

經(jīng)營模式：自營、聯(lián)營雙業(yè)態(tài)互補經(jīng)營的戰(zhàn)略模式，為消費者提供實實在在的優(yōu)惠。店面特點：商場整體內外形象現(xiàn)代感強、內部硬件設施設備比較完善，商場樓層布局合理，專柜動線明確，空間感強，商品分布比較明朗。

管理模式：統(tǒng)一的經(jīng)營管理、統(tǒng)一人員管理、統(tǒng)一的人員培訓。

第三篇：“野狼隊”參加拓展訓練總結

“野狼隊”參加拓展訓練總結

4月30日至5月1日，秦偉、王海燕、呂世珂、孫青、王在征、黃森、王瑞東、徐鵬德、李靈君、張振安、李蕾、陳景麗、袁媛等13名同志組成“野狼”訓練隊，參加了由電大組織的濟南拓展訓練活動。

我們這個團隊少長懸殊，胖瘦顯著，高矮錯落，男女對等。其中，有61歲的張振安主任，也有23歲的陳景麗同志，有體型魁偉的秦站長，黃森主任，也有身輕如燕、嬌小玲瓏的袁媛同志。但是，我們的隊伍團結一致，珍惜機會，勇于挑戰(zhàn)，克服了各種困難，圓滿地完成了訓練任務，取得了非常理想的成績。

這一次活動的中心主題是挑戰(zhàn)身體與心理極限，其目的是鍛煉人的勇氣、智慧與團隊意識。在動物世界中狼不單在形體上是無可爭議的帥哥，而且也極具勇敢機智和團隊協(xié)作精神。據(jù)此，我們取名“野狼”隊，旨在表達我們這個團隊像狼一樣具有頑強的生存能力。我們的旗幟是一面黃色的彩旗，暗示狼的生存環(huán)境是一望無際的原野，上畫一個精神抖擻、目光如炬的狼頭，象征狼是這片土地上的主宰。三個猩紅色的“魏碑體”大字“野狼隊”，標明了這個團隊的名稱，“我們是狼，我們是狼，戰(zhàn)勝你，戰(zhàn)勝你”的隊歌道出了這支隊伍要戰(zhàn)勝一切艱難險阻、無往而不勝的英雄氣概。

這次訓練活動與以往的培訓相比有兩大特點：從形式上看，以往多采用認知學習的方法，比如開會、聽講座、讀書、看錄像等都是給受眾灌輸觀念與知識，目的是用新的觀念影響支配人的行為；這一次，根據(jù)行為主義原理，先有行為，人們根據(jù)行為過程及結果而感知其中蘊含的道理，這叫做體驗學習。這種學習方法相比認知學習而言，缺點是在同樣的時間內獲得的信息量少；優(yōu)點是由于過程體驗深刻，很有利于長期的記憶，對日后人們的觀念與行為產(chǎn)生重大的影響。從內容上看，這次活動圍繞著兩大主題展開。一是我們應該怎樣做人，二是我們應該怎樣做事。當然，這二者在各項活動中是交織在一起的，但還是有所側重。關于怎樣做人，主要是通過室內訓練中的“報數(shù)比賽“”人際交往””“思親感恩”等活動，告訴我們，人活在世上，要擺正自身的位置，要承擔自己的責任，對父母要孝，對朋友要善，對集體要忠，對同事要寬，對自己要嚴。出現(xiàn)了問題，鏡子要多照自己，過錯少諉他人。

關于怎樣做事，主要通過室外訓練項目：背摔、爬天梯、過斷橋、越墻逃生以及室內的“過電網(wǎng)”等項目，告訴人們：

1.面對工作與生活中的困難，戰(zhàn)略上要藐視它們，戰(zhàn)術上要重視他們。比如訓練的第二天，烈日當頭，所有的項目位置高、難度大、風險巨，令人望而生畏，做起來膽戰(zhàn)心驚。當時站在地面上，遙望與藍天白云相接的斷橋，難免讓人想到萬一出現(xiàn)了事故，不是狼牙山五壯士，也是桑蘭、張海迪，但是想想站長投入這么多資金組織大家來了，退縮回去，對不住領導，于是我們所有的隊員，在王瑞東同志的示范，王海燕主任的感召，張振安主任的鼓勵，以及全體同志的積極配

合下，我們把所有的恐懼與疲勞踩在腳下，一個也不少的達到了令我們自豪一生的光輝頂點。

2.人是有很大潛力的。人都有避重就輕的惰性，也有避危求安的本能。我們每一個人都總愛生活在已經(jīng)適應的習慣中，覺得這樣省事，一般不會主動地去挑戰(zhàn)新環(huán)境、承擔新壓力。比如，第二天的室外訓練，我們大多數(shù)人或多或少地都懷疑過自己，我能爬上去嗎 ？我能跳過去嗎? 但是后來實踐證明，不是我們的體力有問題，而是我們的心理有問題。所以，我們在以后制定工作目標時，一定要考慮到人有巨大的潛力這一點，千萬不可以按照常規(guī)來制定目標，那樣對于潛能是巨大的浪費。我們主張既要實事求是，又一定要解放思想。

3.完成一項任務，隊員條件不可能人人都優(yōu)秀。但是隊員之間要統(tǒng)一意志，互相配合，取長補短，各自發(fā)揮優(yōu)勢，相互鼓勵與支持，以集體的力量，照樣可以辦成大事情、干出大事業(yè)。

4.完成一項任務，除了要有積極向上的態(tài)度以外，一定要注意工作方法，好的方法是成功的一半。“抬桿”的跪地、“爬梯”的掛腰、“電網(wǎng)逃生”的頂腰等都是最好的證明。

5.作為管理者，在完成任務的過程中，一定要立場堅定，信心十足，一旦定了目標，不可輕易動搖。以嚴肅的態(tài)度，帶領團隊義無反顧、勇往直前，否則什么事情也做不成。

6.完成一項任務，一定要有科學的態(tài)度，要有一套完整的計劃、措施與行動要領。要把所有的資源和過程科學的組合，每一個環(huán)節(jié)，每一個細節(jié)，不可絲毫大意，以不簡單的態(tài)度對待簡單的問題。失敗了絕對不能互相埋怨，也不能氣餒。注意總結自己和學習他人的經(jīng)驗，堅韌不拔地走向最后的成功。

總之：經(jīng)過兩天一晚的體驗學習，“野狼隊”的同志們，在體力上得到了很大的鍛煉，思想上有了很大的收獲，情感上加深了友誼。這次活動立意高遠、形式新穎、效果非凡、意義重大，它將融入到我們的生命之中。以上所述只是我們團隊許多收獲中的一部分，我們還會繼續(xù)在這次活動中悟出更多的道理，以指導以后的工作。“野狼隊”的隊員決心做“聞道上士”。把這次訓練所得，應用到日常的生活工作中去，超額完成今年的任務，為電大的美好明天做出我們應有的貢獻?！耙袄恰瓣牭娜w同志再一次對電大領導和所有以不同形式為這次活動成功做出貢獻的同志表示真誠的感謝！對“旺旺”珠峰隊的同志們取得的成功表示熱烈的祝賀！

電影《亮劍》中，李云龍團長說過：狼走遍天下吃肉。我們這支隊伍中的每一名成員，都是一條狼，在狼的前進道路上，一切對手都是他們的口中的肉。我們的訓練結束了，但我們前進的步伐沒有停止。歡迎其他隊伍中的同志們加入到我么這個隊伍中來，讓我們一同分享那美味的鮮肉吧！

第四篇：市農(nóng)調隊2005工作總結

文章標題：市農(nóng)調隊2005工作總結

市農(nóng)調隊2005工作總結

一年來，在區(qū)農(nóng)調隊和市委、市人民政府的正確領導下，高舉鄧小平理論的偉大旗幟，認真貫徹落實“三個代表”的重要思想，深入學習、貫徹國家統(tǒng)計局領導提出的三個“最”的要求（即要把農(nóng)調隊建成“三農(nóng)”信息最權威本文來源于xiexiebang.com004km.cn的調查機構，“三農(nóng)”問題最權威的研究機構，農(nóng)民最貼心的服務機構），認真貫徹全國、全區(qū)農(nóng)調工作會議精神，認真開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育教育活動，結合本隊實際情況，進一步完善各項規(guī)章制度，提高工作效能，堅持實事求是地開展農(nóng)調工作，按時按質按地完成了各項調查任務?，F(xiàn)將一年來的主要工作情況總結如下：

一、認真開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動，全面提高全體隊員的綜合素質

根據(jù)區(qū)隊和市委的關于開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動的部署和要求，隊領導親自抓好各階段的學習計劃和各階段學習措施的落實，明確了學習要求，把學習教育活動推向深入，始終把保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動，作為本隊一年中的政治思想學習的主題，貫穿整個農(nóng)調工作和每位隊員的思想。堅持按照既定學習計劃進行系統(tǒng)的集中學習，通過學習，提高了全體隊員的綜合素質，促進了農(nóng)調工作的正常開展。

二、認真執(zhí)行崗位目標管理責任制，提高機關工作效能

按照區(qū)農(nóng)調隊和市委、市府的工作部署，根據(jù)區(qū)農(nóng)調隊2005年目標管理的具體要求，結合本隊的實際情況，認真制定了《XX市農(nóng)調隊二OO五年目標管理崗位責任制》，把具體工作任務落實、分解到全隊每一個人，執(zhí)行量化管理和考核，制定了嚴格的獎懲制度，堅持從嚴治隊，依法行政，促使每一干部職工認真學習本責任制，經(jīng)常對照檢查，明確自己的崗位職責，按規(guī)章制度地開展工作，開展機關效能建設，提高工作效益。堅持辦事公開，民主協(xié)商，全年共召開隊務會13次，民主生活會3次，為調查點戶解決實際問題8次。從而充分調動全體隊員的積極性和創(chuàng)造性，振奮了人心，單位精神面貌大有改觀，促進了各項工作的正常開展。

三、加強基礎工作，提高數(shù)據(jù)質量

從實際出發(fā)、實事求是地開展調查工作，視調查數(shù)據(jù)質量為農(nóng)調事業(yè)的生命線。一年來，我隊始終把提高調查數(shù)據(jù)質量，強化基礎工作，抓好源頭的數(shù)據(jù)質量當作主要工作和頭等大事來抓。認真貫徹《統(tǒng)計法》，嚴格按照《農(nóng)村抽樣調查網(wǎng)點基礎工作規(guī)范規(guī)程》進行調查，定措施，抓落實，定點包干，責任到人，工作抓得緊，措施得力，使基礎工作得到進一步加強，調查數(shù)據(jù)質量明顯提高。主要做法是：

1、加強調查業(yè)務的培訓工作，提高調查員業(yè)務水平。一年來我隊采取了集中培訓和下點培訓兩種方法進行。年初分別集中基層調查員到市城召開住戶、農(nóng)產(chǎn)、鄉(xiāng)村調查培訓會，在培訓會上總結過去成功的經(jīng)驗，提出存在不足之處，對照規(guī)范化、制度化要求進行針對性的培訓，通過認真的培訓，使調查員業(yè)務水平有了進一步提高，給我們的農(nóng)調工作起到較大的幫助；平時結合住戶調查下到調查點去進行面對面的現(xiàn)場培訓，針對調查戶記帳情況和調查工作進行具體的輔導，同時對調查戶和調查員存在的各種思想問題進行疏導和解決。全年集中輔助調查員培訓次受訓人員350人，下點培訓調查戶600人次。

2、堅持執(zhí)行到點指導制度化。住戶調查執(zhí)行定點包干，定期到點收帳并檢查指導工作，畜牧業(yè)調查、鄉(xiāng)村固定資產(chǎn)投資調查都要親自去收集資料，搞好調查研究，掌握到第一手材料，使我們農(nóng)調數(shù)據(jù)更有權威性。

3、加強各項調查數(shù)據(jù)的審核工作，嚴格執(zhí)行報表審核制度。每次報表上報工作都嚴格把關，分管專業(yè)的同志嚴格執(zhí)行報表上報制度，隊領導把好總關，把報表錯漏現(xiàn)象消滅在上報之前，使今年上報的各項調查報表出現(xiàn)錯漏少，數(shù)據(jù)質量有了較大的提高。

4、充分利用微機快捷功能，搞好報表工作。微機是我們農(nóng)調工作不可少的辦公工具，是我們每位隊員必須要過關的一門知識，因此，我隊全體同志都能自覺地學習微機基礎知識，掌握好操作規(guī)程，人人都能上機作業(yè)，使工作效率有了明顯地提高。

四、按時、按質、按量完成全年各項工作任務

由于調查點多，調查項目的增加，經(jīng)費又嚴重不足，給農(nóng)調工作帶來一定困難。在困難面前，全體隊員毫不氣餒，克服重重困難，通過強化工作職責，充分調動調查員工作積極性，使他們進一步認識到農(nóng)調工作的重要性和必要性，積極做好各項調查工作，保證了各項調查工作得到順利開展。今年我們圓滿地完成好如下工作任務：①2005年固定資產(chǎn)新臺帳的建帳工作；②2005年全年固定資產(chǎn)投資調查上報工作；③2005年全年的畜牧業(yè)生產(chǎn)本文來源于xiexiebang.com004km.cn情況調查上報工作；④2005年全年的住戶調查上報工作；⑤2005年全年農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者價格調查上一個報工作；⑥2005年早、晚稻產(chǎn)量調查及實際播種面積調查和全年農(nóng)作物播種面積預計調

第五篇：市調相關問題

怎樣開展房地產(chǎn)市場調查？

房地產(chǎn)市場調查主要是指運用科學的方法，進行有目的性、系統(tǒng)性的收集、整理、分析房地產(chǎn)行業(yè)的運行以及相關產(chǎn)業(yè)的資料。

通過對房地產(chǎn)行業(yè)以及上下游相關產(chǎn)業(yè)的了解，可以對房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀、存在問題、發(fā)展趨勢進行相應的判斷；通過對宏觀環(huán)境、技術環(huán)境、行業(yè)運行、進出口、競爭格局等分析從而為進行房地產(chǎn)行業(yè)的投資與營銷決策提供客觀的資料與建議。

房地產(chǎn)市場調查的內容

行業(yè)動態(tài)：發(fā)展現(xiàn)狀、存在問題、發(fā)展前景、相關政策、行業(yè)技術及相關技術、社會與經(jīng)濟環(huán)境以及其他因素。行業(yè)運行：行業(yè)整體規(guī)模、生產(chǎn)、銷售情況、進出口以及投資等，其他如細分市場運行、替代品與互補品行業(yè)運行等。競爭格局：行業(yè)集中度、主要企業(yè)及相關產(chǎn)品、財務情況、發(fā)展戰(zhàn)略等、市場格局、進入與推出壁壘等。

房地產(chǎn)市場調查的方法及步驟

1、與客戶溝通，確定調研問題、目標及相關假設

2、制定相應的房地產(chǎn)市場調研計劃并選擇調研方式

3、進行調研并收集信息與資料。

4、分析信息與調研資料

5、提交初步調查報告并與客戶溝通

6、形成最終的房地產(chǎn)市場調研報告

房地產(chǎn)市場調查方法

主要調查方法包括文案調查法、深度訪談以及實地調查法。其中文案調查法以相應的公開資料為主，如國土規(guī)劃局、發(fā)改委等官方部門，或行業(yè)協(xié)會等自律組織以及一些媒體、研究所的數(shù)據(jù)與資料等。而實地調查法則通過對房地產(chǎn)商、中介、需求用戶及相關參與者的調查為主。

樓盤調研內容

賣價；

開盤量；

主力戶型的面積；

交房時間；

內部和周邊的配套設施；

物業(yè)費基本定價；

分幾期開發(fā)；

是否提供精裝修，裝修檔次和配置如何。

如何做房地產(chǎn)的市調

一、市調的內容

（一）、產(chǎn)品

1、地點：不僅是指絕對意義上的地域標示——地址，即“某市某區(qū)某門牌號”還有這一點所引發(fā)的相對意義上的距離概念，即這個點距離某某主要標志物相對的直線距離。

2、交通：指樓盤附近的主要交通工具和交通方式，如鐵路、機場、地鐵、主要公交線路等。

3、位置：指樓盤的具體坐落方位，地塊的形狀和大小，樓盤的主要展面朝向和相鄰的其他房產(chǎn)狀況等等。

4、環(huán)境：樓盤周遭的物質和非物質的生活配置，對周圍具體環(huán)境的個人感受和總體評述。

（二）、公司組成1、開發(fā)商

2、投資商

3、設計單位

4、承建單位

5、物業(yè)公司

因為房地產(chǎn)投資建設資金量大，周期長，工程復雜。如果沒有足夠的實力的公司來進行投資，往往隱藏著巨大的風險。一般而言，運營組合的強力搭配，四大公司的強勁實力和驕人的業(yè)績，不言而喻都是日后樓盤品質的絕對保證。而在這四個營運組合中，發(fā)展商的實力無疑是最關鍵的，他的好壞也往往決定了其他的三個公司和其他外圍公司的選擇。

（三）、面積配比和格局配比

面積配比是指各種面積范圍的單元在某一樓盤的單元總數(shù)中所占的比例；格局配比是指二房二廳、三房二廳等各種格局的單元在某一樓盤總數(shù)中所占的比例。

面積、格局配比是一個樓盤細部構成的具體描繪，是產(chǎn)品特質的一種表現(xiàn)形式，他在一定程度上決定了產(chǎn)品應對競爭市場的抗風險能力。在實際中面積、格局配比的分析適用于較多的是公寓。例如：

格局 建筑面積（使用面積）單元戶數(shù) 所占比例

二房一廳一衛(wèi) 70（52。5）10 12．5%

二房二廳二衛(wèi) 100（75）40 50%

三房二廳二衛(wèi) 100-130（75-97。5）20 25%

（四）、平面格局（標準平面圖）

（五）、建材裝潢、公用設施

建材裝潢分為2部分：一是指公共空間的外部裝潢，包括大門的造型、樓房的外立面顏色和材料，電梯的品牌、數(shù)量、裝修，以及大堂、走廊等各種公共空間的地面、墻面和天花板的裝潢美化等等。外部裝潢的大樓或社區(qū)的門面，大多發(fā)展商都傾力而為，使其在日后的銷售中有一個很好的亮相。二是私家單位的內部裝修，包括門窗的用材，客廳、餐廳、衛(wèi)生間的地面、墻面以及天花板的裝修，廚房、衛(wèi)浴的設備配置和用材裝修等。房間的內部裝修對于一些中低價位的樓盤而言，一方面為了客戶二次裝修的方便，另一方面也為了減少建設成本，大多減了又減，僅維持最基本的標準。但對于高品質的樓盤而言，房間的內部裝修就成為了必不可少的，不但在用材上你追我趕，而且更注重設計和搭配。

公用設施也分兩個部分，一是日常生活中最基本的生活配置，如水、電、煤、通訊、電視、保安車庫等等。二是指為大樓或社區(qū)住戶專門設立的額外公用設施，如室內俱樂部、室外運動場所、小超市、小商務中心或其他半營業(yè)的設施。這些設施一般不對外營業(yè)，僅為更周全的滿足于本大樓或社區(qū)的日常生活和休閑娛樂，從另一個方面反映了社區(qū)的生活品質的高低。

（六）、施工進度、交房日期

結構 開工日期 出地面 結構封頂 竣工交房 總計

多層6F 2 2 4 8

小高層18F/1B 4 5 8 17

高層30F/2B 6 8 10 24

（七）、總價配比

依總價范圍不同，各個范圍的總價及其所對應的單元數(shù)量在總銷金額中所占的比例 總價范圍 建筑面積 單元數(shù)量 所占比例

28萬 70平方米 10 12．5%

60萬 100 40 50%

100萬 100-30 20 25%

（八）、付款方式

（九）、廣告

1、接待中心：（含樣板房）是實際銷售的主戰(zhàn)場，它的地點選擇、數(shù)量分布，裝潢設計也是廣告策略的一部分

2、廣告媒體：指房地產(chǎn)廣告的主要報刊媒體和戶外媒體的選擇，如某某報刊的報刊雜志，某路口的看板廣告等。

3、數(shù)量強度：指報刊廣告的刊登次數(shù)和篇幅，戶外看板的塊數(shù)和大小。

4、主要訴求：廣告媒體最希望為客戶所接受的產(chǎn)品優(yōu)勢點，主要的訴求對象。

6、來電來人：銷售現(xiàn)場來電咨詢和來人看房的具體數(shù)量，某一廣告發(fā)布后的來電來人數(shù)量

一定程度上是該廣告效果的最佳評判標準。

7、接待中心、廣告媒體、數(shù)量強度、主要訴求和來人來電構成了廣告分析的主要內容，具

體市調時，還必須知道銷售和廣告是一個持續(xù)性的行為，僅僅從一個點來了解是不夠的。

（十）、銷售

1、銷售率：

A、售出戶數(shù)

B、銷售率

C、銷售順序：指不同的總價，不同的格局和不同面積的銷售單元，、在銷售時最先成交，其次成交以及最后成交的前后順序，一般分總價順序、格局順序和面積順序。據(jù)此，究竟是高總價的好銷，還是低總價的更為人們接受，是三房兩廳更適合還是一房的格局銷的最快，一目了然。必須指出的是，一般情況下，總價順序、格局順序和面積順序可能是一致的，但有的時候，他們相差很大，而這種差別，往往就是市場的轉機所在?？傊?，售出戶數(shù)是從一個局部分析出近期市場接納量大小的主要數(shù)據(jù)，銷售率則是判斷一個樓盤為市場接納程度的重要指標，二銷售順序更加細膩的反映了一個樓盤的為市場接受的緣由和需求市場的某種技術結構狀況，這些資料是很難獲得的商業(yè)秘密，是市場調研的關鍵所在。

２、客源分布

Ａ、客源構成：指購房客戶的地區(qū)、職業(yè)、年齡和家庭特征等。

Ｂ、購買動機：是指在地點、規(guī)劃、價格、工期、房型、公司的品牌等諸多因素中，依次能打動客戶的因素是那些？他們在決定最終購買市所起的作用大致占多少比例？

因素 付款 品質 工期 價格 規(guī)劃 房型 環(huán)境 地點 配套

人數(shù) １０ １０ １０ ２０ １０ １０ １０ １０ １０

比例 １０％ １０％ １０％ ２０％ １０％ １０％ １０％ １０％ １０％

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Ｃ、購買抗性：是指在房型、地點、價格、工期、公司品牌、規(guī)劃等諸多因素中，他們在決定客戶不夠賣的過程中所起的作用

因素 付款 品質 工期 價格 規(guī)劃 房型 環(huán)境 地點 配套

人數(shù) １０ １０ １０ ２０ １０ １０ １０ １０ １０

比例 １０％ １０％ １０％ ２０％ １０％ １０％ １０％ １０％ １０％

客源構成、購買動機和購買抗性構成客源分析的主要內容，它是從客戶角度對樓盤的一種綜合審視。

（十一）、總結

應該以營銷策劃者的身份，整體思考所調查的樓盤，在具體的評判中，可以從產(chǎn)品、價格、廣告和銷售四大方面為分析思路，不斷深入細化，尋根就里，以系統(tǒng)的觀點、專業(yè)的角度和充分的理由，尋找出這個樓盤在市場銷售中的成功和失敗點，并加以歸納表述。

二、如何撰寫區(qū)域市調報告

房地產(chǎn)區(qū)域市場的市調報告是房地產(chǎn)研究的一種表現(xiàn)形式，合僅僅填寫得一份或幾份樓盤市調表不一樣，他的市調視野更開闊，他的敏銳性更強，要求也更高，一般來講，一個完整的區(qū)域市調報告大致包括以下三個部分：

１、區(qū)域概況：

區(qū)域概況是房地產(chǎn)區(qū)域特征的總結，主要是指對所研究區(qū)域的歷史發(fā)展、人文環(huán)境、市政交通和生活環(huán)境等各方面的基本狀況的一個概括性描述。因為房地產(chǎn)商品的地域性特別強，區(qū)域概括自然也就成了任何一份市場分析報告的基本點和出發(fā)點。

好的區(qū)域概況首先應該是觀點鮮明銳利，內容簡明扼要。區(qū)域概況要想更上一層樓，最好能在敘述前，用簡練的語句歸納總結出該區(qū)域區(qū)別于其他區(qū)域的顯著特征。例如上海的閘北區(qū)，因為鐵路客運站、地鐵站和數(shù)十條公交線路匯集于此，因此，上海的“路上門戶”便是其區(qū)別于其他地區(qū)的明顯特征，要做到這一點，多跑多看多比較是幫助自己敏銳目光的先決條件。

２、目標區(qū)域的樓盤情況

對目標區(qū)域的樓盤情況的羅列和闡述應該是市調報告的主體部分。要將這一部分做好，第一部應該先學會分類，分類是為了便于說明問題。房地產(chǎn)市場千奇百怪，樓盤分類也變化多端；有按地理環(huán)境的不同分類；按產(chǎn)品種類分類；按房屋總價不同分類等，分類工作以后，便是針對所要研究的課題，如何有重點的逐一進行詳盡的客觀描述。通常我們會根據(jù)需要在大量詳實的原始資料的基礎上篩選部分細項或列表敘述，有條不紊，努力做到完整表達，以做到對想要的東西一目了然。為了更詳盡的說明問題，而又不便整篇報告占用更多的紙張，通常會選擇某些典型的樓盤，利用大量的篇幅進行詳細的舉證分析。所列舉的樓盤或是與我們非常相近的樓盤，或是正在熱銷火爆的樓盤或是對我們構成嚴重威脅的樓盤，事實證明，只有這樣，通過對具體對象的一般或個別的統(tǒng)一認識，才能使我們更加確切的把握這個市場。３、報告結論或建議

科學的結論不是歸納便是演繹，對因果關系的追尋將給我們帶來準確的結論，對市調結果的共同點和異同點的分析，以及對形成這種狀況的根本原因的深究及里，是報告結論的關鍵部分。這種共同點和異同點的分析，一方面是產(chǎn)品結構方面的，一方面是需求結構方面的。一份好的報告，除了對未來的發(fā)展趨勢的供求關系有個宏觀的預測外，更應該在一些細微的結構方面有獨特的見解。