第一篇：關(guān)于通信行業(yè)分析報(bào)告的評(píng)價(jià)與收獲

關(guān)于通信行業(yè)就業(yè)分析報(bào)告的點(diǎn)評(píng)與收獲

我們小組看了由“翼起來”撰寫的《通信行業(yè)就業(yè)分析報(bào)告》后，組織了兩次討論會(huì)與收獲分享會(huì)，組員能認(rèn)真地分析此份報(bào)告所存在的優(yōu)缺點(diǎn)，并各自交流和分享了自己的看法和收獲。下面是我們最后總結(jié)出來的感想：

這份報(bào)告的題目為“通信行業(yè)就業(yè)分析報(bào)告”，整份報(bào)告雖然概括了行業(yè)的現(xiàn)狀、前景分析、從業(yè)人員的素質(zhì)要求、人才需求情況以及求職建議，但沒部分都只是用簡(jiǎn)潔的語言講了個(gè)框架而沒有具體到細(xì)一點(diǎn)的方面，例如沒有對(duì)某些方面列舉現(xiàn)實(shí)的例子來闡述。另外，報(bào)告中絕大篇幅用來講述“勞務(wù)派遣”這一新出現(xiàn)不久的名詞，而忽略了報(bào)告的核心應(yīng)該是“通信行業(yè)”。作者在講述“勞務(wù)派遣”時(shí)也是具有普遍性的而不是針對(duì)“通信行業(yè)”的，所以我們覺得在這一點(diǎn)上，作者的報(bào)告重心有點(diǎn)偏了。最后，我們?cè)趫?bào)告中看出作者似乎把通信行業(yè)和電信、移動(dòng)等行業(yè)直接畫上了等號(hào)，這是不正確的。通信行業(yè)不等于電信行業(yè)或者中國移動(dòng)聯(lián)通等行業(yè)，前者與后者之間的關(guān)系應(yīng)該是前者包括后者。通信行業(yè)還有很多的范疇都是作者沒有提及的，例如廣播行業(yè)、電子對(duì)抗和網(wǎng)絡(luò)信息傳輸?shù)取?/p>

欲揚(yáng)先抑，其實(shí)這份報(bào)告雖然只用了三頁A4紙篇幅的內(nèi)容描述通信行業(yè)就業(yè)現(xiàn)狀的分析，但我們?cè)诳戳酥筮€是收獲頗多的。首先，作者只用了一副形象而簡(jiǎn)潔的邏輯框圖就把通信行業(yè)的現(xiàn)狀描述清楚，而且可觀性很強(qiáng)。其次，報(bào)告中在“求職建議”一欄內(nèi)出現(xiàn)了“勞務(wù)派遣”這個(gè)新生名詞，這讓我們對(duì)以后找工作又增添了一筆經(jīng)驗(yàn)財(cái)富，因?yàn)槲覀円郧岸疾磺宄皠趧?wù)派遣”是什么意思。

通讀報(bào)告后可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代社會(huì)對(duì)溝通能力及表達(dá)能力的要求有了很大的加權(quán)，一是由于科技發(fā)展速度快以及每個(gè)企業(yè)對(duì)用人的標(biāo)準(zhǔn)都不同，與其招一些技術(shù)不合適的，不與通過自身培訓(xùn)加以培養(yǎng)；二是學(xué)校的大幅度擴(kuò)招讓社會(huì)也摸不著頭腦，專業(yè)與職業(yè)的區(qū)分越來越模糊。報(bào)告中較好地講述了當(dāng)確立某個(gè)就業(yè)方向后該如何應(yīng)對(duì)，包括能力的培養(yǎng)及掌握程度都有大概的描繪。

未來通信行業(yè)的呼叫中心應(yīng)當(dāng)是最優(yōu)滿足客戶需求的多種媒體渠道的一體化運(yùn)作模式。即：我們應(yīng)該充分利用各種媒體接觸方式的特性，為客戶提供最優(yōu)的服務(wù)。而最優(yōu)服務(wù)主要體現(xiàn)在：方面、快捷、低成本、符合客戶特性、隨時(shí)隨地、穩(wěn)定可靠。如：如何充分利用客戶的渠道偏好，為不同的客戶提供不同的服務(wù)方式；如何在客戶處于不同場(chǎng)合時(shí)，客戶可以通過不同的方式得到服務(wù)，在方便上網(wǎng)時(shí)可以通過互聯(lián)網(wǎng)得到服務(wù)，在電話方便時(shí)可以通過電話得到服務(wù)，在不便講話時(shí)可以通過短信得到服務(wù)等。

行業(yè)就業(yè)分析是有用的而且是必要的，它可以幫助人們更清楚地認(rèn)識(shí)陌生的行業(yè)。因此，認(rèn)真調(diào)研，高質(zhì)量地完成一份行業(yè)就業(yè)分析報(bào)告就是在為社會(huì)做貢獻(xiàn)！

第二篇：2017年通信鐵塔行業(yè)分析報(bào)告

通信鐵塔行業(yè)分析報(bào)告

一、行業(yè)分類

金屬結(jié)構(gòu)制造是指以鐵、鋼或鋁等金屬為主要材料，制造金屬構(gòu)件、金屬構(gòu)件零件、建筑用鋼制品及類似品的生產(chǎn)活動(dòng)。這些制品可以運(yùn)輸，并便于裝配、安裝或豎立。

鐵塔制造業(yè)是金屬結(jié)構(gòu)制造業(yè)的一個(gè)分支，鐵塔制造是指以鐵、鋼等金屬為主要材料，制造用于發(fā)電、通信、運(yùn)輸和建筑裝飾等領(lǐng)域產(chǎn)品的生產(chǎn)活動(dòng)，通信鐵塔主要包括以下幾類產(chǎn)品：角鋼塔、三管塔、單管塔、景觀塔、美化塔、一體化基站、增高架、樓頂塔、拉線塔、美化天線等，根據(jù)不同基站場(chǎng)景選擇不同的通信鐵塔類型。

二、產(chǎn)業(yè)政策和規(guī)劃

為貫徹落實(shí)《國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十三個(gè)五年規(guī)劃綱要》、《中國制造2025》和《國務(wù)院關(guān)于深化制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展的指導(dǎo)意見》，工信部、財(cái)政部聯(lián)合制定了《智能制造發(fā)展規(guī)劃（2016-2020年）》（以下簡(jiǎn)稱《規(guī)劃》），并于2016年12月8日印發(fā)。

《規(guī)劃》作為指導(dǎo)“十三五”時(shí)期全國智能制造發(fā)展的綱領(lǐng)性文件，明確了“十三五”期間我國智能制造發(fā)展的指導(dǎo)思想、目標(biāo)和重點(diǎn)任務(wù)，將統(tǒng)籌國內(nèi)智能制造發(fā)展，加快形成全面推進(jìn)制造業(yè)智能轉(zhuǎn)型的工作格局。

《規(guī)劃》提出2025年前，推進(jìn)智能制造實(shí)施“兩步走”戰(zhàn)略：第一步，到2020年，智能制造發(fā)展基礎(chǔ)和支撐能力明顯增強(qiáng)，傳統(tǒng)制造業(yè)重點(diǎn)領(lǐng)域基本實(shí)現(xiàn)數(shù)字化制造，有條件、有基礎(chǔ)的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)智能轉(zhuǎn)型取得明顯進(jìn)展；第二步，到2025年，智能制造支撐體系基本建立，重點(diǎn)產(chǎn)業(yè) 初步實(shí)現(xiàn)智能轉(zhuǎn)型。

《規(guī)劃》從智能制造裝備發(fā)展、共性技術(shù)創(chuàng)新、標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)、互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施、中小企業(yè)智能化改造等方面提出了十大重點(diǎn)任務(wù)。

智能制造是基于新一代信息通信技術(shù)與先進(jìn)制造技術(shù)的深度融合，必將對(duì)通信基礎(chǔ)設(shè)施、智能制造設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)安全等方面提出更高的要求，從而進(jìn)一步促進(jìn)通信行業(yè)發(fā)展。特別是《規(guī)劃》的發(fā)布明確了未來5年智能制造發(fā)展的目標(biāo)和重點(diǎn)任務(wù)，加之我國智能制造尚處于自動(dòng)化、數(shù)字化初期階段，不同地區(qū)、不同行業(yè)、不同企業(yè)發(fā)展存在不平衡，智能制造產(chǎn)業(yè)具有很大的發(fā)展?jié)摿Γ瑢橥ㄐ判袠I(yè)提供巨大的投資需求。

三、行業(yè)發(fā)展概況及發(fā)展趨勢(shì)

1、鐵塔行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

鐵塔行業(yè)在發(fā)展早期，由于生產(chǎn)工藝比較落后，產(chǎn)品質(zhì)量較低，并未形成規(guī)?；a(chǎn)。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不斷提高，作為基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的通信行業(yè)的迅猛發(fā)展，推動(dòng)了鐵塔行業(yè)的發(fā)展。另一方面，由于中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速增長和世界范圍內(nèi)的產(chǎn)業(yè)重組，制造業(yè)逐步向中國轉(zhuǎn)移，推動(dòng)了國內(nèi)鐵塔行業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)了鐵塔產(chǎn)品的出口。

目前大型鐵塔生產(chǎn)企業(yè)主要集中在中國經(jīng)濟(jì)較為活躍的長三角、山東半島等地區(qū)，這些企業(yè)具有較強(qiáng)的研發(fā)能力和市場(chǎng)開拓能力，形成了一定的生產(chǎn)規(guī)模，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有顯著優(yōu)勢(shì)。

從行業(yè)的整體水平來看，規(guī)模大、裝備先進(jìn)、設(shè)計(jì)能力強(qiáng)、品質(zhì)高的企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中將占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。隨著國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，各種通訊網(wǎng)絡(luò)設(shè)備需求巨大，憑借良好的產(chǎn)品品質(zhì)以及成本優(yōu)勢(shì)，越來越多的海外公司向中國采購鐵塔，拓展了鐵塔行業(yè)的市場(chǎng)空間。

2、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

隨著通訊業(yè)務(wù)的發(fā)展，通訊基站建設(shè)出現(xiàn)了爆發(fā)式增長，4G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，我國通訊基站設(shè)備市場(chǎng)面臨較大幅度的增長，預(yù)計(jì)增長率將達(dá)到30%左右。鐵塔產(chǎn)品作為基站建設(shè)的主要部件，將隨著4G及未來5G網(wǎng)絡(luò)的全面建設(shè)面臨較大的增長空間。強(qiáng)大的需求帶動(dòng)了移動(dòng)設(shè)備制造行業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也增加了對(duì)通訊塔的需求。這對(duì)各個(gè)鐵塔公司下一步大力開拓國內(nèi)國際市場(chǎng)將產(chǎn)生積極的影響。

四、風(fēng)險(xiǎn)類型

1、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

鐵塔行業(yè)現(xiàn)已從電力行業(yè)發(fā)展到通信、建筑等其它行業(yè)。鐵塔行業(yè)極具廣闊的發(fā)展前景促使該行業(yè)現(xiàn)有廠家不斷擴(kuò)大產(chǎn)能以及新的廠家不斷涌入。截至目前，整個(gè)行業(yè)有1000 多家企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。

2、經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

主要向通信行業(yè)提供鐵塔產(chǎn)品，而通信行業(yè)通常作為一國或一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)重心，也往往受政策因素的影響，同時(shí)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期有著較大的相關(guān)性。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于蕭條或停滯期，五、鐵塔行業(yè)的市場(chǎng)需求狀況

任何行業(yè)都不是孤立發(fā)展的，其發(fā)展都需要依賴上下游行業(yè)的發(fā)展情況，鐵塔行業(yè)也一樣。鐵塔行業(yè)是金屬結(jié)構(gòu)制造業(yè)下的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，與其上下游關(guān)聯(lián)緊密，沒有上游行業(yè)原材料產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)量及技術(shù)的支撐，不可能生產(chǎn)出鐵塔產(chǎn)品，沒有下游行業(yè)對(duì)鐵塔產(chǎn)品的需求，不可能刺激鐵塔行業(yè)的快速發(fā)展。由于鐵塔行業(yè)的主要下游需求行業(yè)是電力行業(yè)和通信行業(yè)，所以在分析發(fā)行人產(chǎn)品市場(chǎng)容量時(shí)主要從其下游行業(yè)的需求來分析。

1、國內(nèi)通信鐵塔市場(chǎng)需求

根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部資料顯示，截至2017年12月，我國移動(dòng)電話用戶已達(dá)13億戶，中國已經(jīng)成為全球移動(dòng)電話用戶最多的國家，同時(shí)也是4G網(wǎng)絡(luò)容量全球最大的國家。通信行業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了相關(guān)固定資產(chǎn)投資與通訊設(shè)備需求的增長，有力地帶動(dòng)了上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

隨著中國電信、中國移動(dòng)和中國聯(lián)通移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的發(fā)展，鐵塔產(chǎn)品作為基站建設(shè)的必要部件，將隨著5G網(wǎng)絡(luò)的全面建設(shè)面臨較大的增長空間。

2、國際通信鐵塔市場(chǎng)需求

近幾年來，通信科技的進(jìn)步推動(dòng)了各國無線移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。世界上發(fā)達(dá)的國家及地區(qū)通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)需求將不斷增大，拓展海外市場(chǎng)將是未來通信鐵塔行業(yè)發(fā)展的必要途徑。

六、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況

1、國際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況

世界鐵塔行業(yè)已經(jīng)形成區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)的格局，全球鐵塔生產(chǎn)企業(yè)主要集中在：以土耳其、西班牙為代表的歐洲；以中國為代表的亞洲；以美國為代表的美洲；以埃及為代表的非洲。發(fā)達(dá)國家生產(chǎn)的鐵塔雖然在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面相對(duì)優(yōu)于發(fā)展中國家的同類產(chǎn)品，但由于勞動(dòng)力成本高等因素，其產(chǎn)品價(jià)格高于發(fā)展中國家生產(chǎn)的同類產(chǎn)品，并且歐洲等發(fā)達(dá)國家的鐵塔生產(chǎn)規(guī)模普遍偏小，而發(fā)展中國家生產(chǎn)的同類產(chǎn)品在質(zhì)量上與發(fā)達(dá)國家相比并無差異。因此，隨著各國電力和通信行業(yè)的迅猛發(fā)展，鐵塔產(chǎn)業(yè)逐漸從發(fā)達(dá)國家向以中國為代表的發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移。

2、國內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況

目前全國已經(jīng)獲得鐵塔類產(chǎn)品生產(chǎn)許可證的工廠約1000家，主要產(chǎn) 品多為各類輸電塔和通信塔，通信鐵塔行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。對(duì)于規(guī)模較小的鐵塔的企業(yè)來說，由于不具有相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將面臨被淘汰的命運(yùn)。而對(duì)于生產(chǎn)規(guī)模大鐵塔生產(chǎn)企業(yè)，在國家政策的鼓勵(lì)下，利用自身的技術(shù)、質(zhì)量、管理優(yōu)勢(shì)等，將進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

3、進(jìn)入本行業(yè)的主要壁壘（1）技術(shù)壁壘

目前中國的通信鐵塔設(shè)計(jì)一般都是由通信行業(yè)相關(guān)設(shè)計(jì)院根據(jù)中國鐵塔公司具體要求進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘查并設(shè)計(jì)的。鐵塔制造企業(yè)是按鐵塔設(shè)計(jì)院所的圖紙進(jìn)行放樣加工，一般不再進(jìn)行設(shè)計(jì)工作。而中國國內(nèi)和國外市場(chǎng)需求的鐵塔產(chǎn)品在設(shè)計(jì)方面區(qū)別很大，因?yàn)楦鲊脑O(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)不同，原材料制造標(biāo)準(zhǔn)也不同。因此，對(duì)于放樣能力和設(shè)計(jì)能力比較弱的鐵塔制造企業(yè)，只能勉強(qiáng)維持其在國內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，要想進(jìn)入國際市場(chǎng)，必須要具備自行設(shè)計(jì)能力和新產(chǎn)品開發(fā)能力。對(duì)于自身不具備技術(shù)研發(fā)能力和創(chuàng)新能力的企業(yè)，很容易被市場(chǎng)淘汰。

同時(shí)，行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新步伐不斷加快，鐵塔的生產(chǎn)方法已經(jīng)由傳統(tǒng)手工計(jì)算放樣發(fā)展到利用計(jì)算機(jī)軟件放樣，產(chǎn)品升級(jí)換代壓力加大，需要接受新材料、新工藝的不斷挑戰(zhàn)，對(duì)鐵塔生產(chǎn)企業(yè)提出了更高的技術(shù)要求。目前，行業(yè)內(nèi)的主流廠商具有較強(qiáng)的技術(shù)開發(fā)能力，可以根據(jù)不斷變化的市場(chǎng)需求，快速開發(fā)出具有高性能、適用于高端領(lǐng)域的鐵塔產(chǎn)品，并率先占領(lǐng)市場(chǎng)，而大量中小型企業(yè)因無法解決技術(shù)瓶頸，產(chǎn)品很難進(jìn)入主流市場(chǎng)。因此，對(duì)后進(jìn)入的企業(yè)構(gòu)成較高的技術(shù)壁壘。（2）資質(zhì)壁壘

鐵塔產(chǎn)品具有一定的資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品需要由中華人民共和國國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局對(duì)鐵塔企業(yè)頒發(fā)生產(chǎn)許可證，每一類鐵塔產(chǎn)品的資 質(zhì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不同。因此，取得目標(biāo)市場(chǎng)（客戶）要求的生產(chǎn)許可證或品質(zhì)認(rèn)證成為進(jìn)入本行業(yè)的障礙之一。（3）專業(yè)化的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)

生產(chǎn)鐵塔產(chǎn)品的核心要素包括精良的生產(chǎn)裝備、精細(xì)的現(xiàn)場(chǎng)管理和長期的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)積累。這些裝備和技術(shù)在應(yīng)用過程中不僅要精確控制相關(guān)技術(shù)參數(shù)，而且要求企業(yè)具備成熟的產(chǎn)品技術(shù)管理能力和精細(xì)的現(xiàn)場(chǎng)管理水平，需要在長期積累過程中形成專業(yè)化的生產(chǎn)管理。鐵塔產(chǎn)品具有典型的多品種、多規(guī)格、小批量，并向特種需求發(fā)展的特點(diǎn)，客戶的要求就是生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。因此，只有在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中建立了良好的銷售網(wǎng)絡(luò)，能夠?qū)λ蚕⑷f變的市場(chǎng)進(jìn)行快速反應(yīng)的企業(yè)，才能在競(jìng)爭(zhēng)中贏得市場(chǎng)。對(duì)一些沒有完整銷售渠道的中小企業(yè)的發(fā)展構(gòu)成了一定的障礙。另外，通信鐵塔產(chǎn)品的主流目標(biāo)市場(chǎng)是通信行業(yè)，通信行業(yè)關(guān)系著國計(jì)民生，對(duì)產(chǎn)品的安全性、可靠性、耐用性要求很高。對(duì)鐵塔產(chǎn)品通常以招標(biāo)的形式進(jìn)行采購，除了要求鐵塔廠商具有相應(yīng)的產(chǎn)品認(rèn)證證書之外，還必須具有招投標(biāo)工程的經(jīng)驗(yàn)。因此，對(duì)新進(jìn)入本行業(yè)者構(gòu)成了一定的壁壘。

（4）營銷網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)認(rèn)同

在目前鐵塔市場(chǎng)分散的行業(yè)背景下，企業(yè)需要通過建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)；同時(shí)，由于鐵塔產(chǎn)品直接關(guān)系到國計(jì)民生，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求較高，產(chǎn)品需要進(jìn)行測(cè)試評(píng)估后才能進(jìn)行大批量供貨，一般建立長期合作關(guān)系的大型客戶不會(huì)輕易更換供應(yīng)商。這就需要進(jìn)入本行業(yè)的企業(yè)建立起一定規(guī)模和長期有效的營銷網(wǎng)絡(luò)，并且產(chǎn)品和品牌還要有一個(gè)被市場(chǎng)認(rèn)同的時(shí)間過程。因此，新企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)較大。（5）規(guī)?；?jīng)營和質(zhì)量控制體系 鐵塔企業(yè)需要達(dá)到一定的規(guī)模化生產(chǎn)才能實(shí)現(xiàn)較好的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)國家對(duì)鐵塔產(chǎn)品的質(zhì)量要求較高，需要由國家質(zhì)檢總局出具質(zhì)量合格證，才能進(jìn)行大批量生產(chǎn)，而規(guī)?；a(chǎn)和形成一套完整的產(chǎn)品質(zhì)量控制體系需要一個(gè)較長的時(shí)間過程。新進(jìn)入企業(yè)短時(shí)間內(nèi)無法和現(xiàn)有企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量方面進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。（6）資金壁壘

由于鐵塔行業(yè)的自身特點(diǎn)，原材料成本在產(chǎn)品價(jià)格中占較大比例，近年來原材料價(jià)格波動(dòng)較大，原材料采購及生產(chǎn)經(jīng)營周轉(zhuǎn)需要占用大量的流動(dòng)資金，因此投資本行業(yè)的廠商必須具備強(qiáng)大的資金籌措能力，對(duì)中小投資者進(jìn)入存在一定的資金壁壘。

4、行業(yè)利潤水平的變動(dòng)趨勢(shì)以及變動(dòng)原因

2016年以來，主要原材料鋼材和鋅錠價(jià)格出現(xiàn)上漲，對(duì)行業(yè)利潤的壓縮較大，未來原材料價(jià)格仍將持續(xù)波動(dòng)，因此，隨著中國鐵塔行業(yè)的逐步走向健康、規(guī)范，行業(yè)的利潤將逐漸流向具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)、良好品牌、質(zhì)量以及具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的主流廠商。行業(yè)在經(jīng)過持續(xù)增長和高利潤水平之后，開始進(jìn)入穩(wěn)定增長階段，利潤率逐漸趨于平均水平。

由于規(guī)模、成本、技術(shù)、品種結(jié)構(gòu)及管理方面的差異，行業(yè)內(nèi)企業(yè)的利潤水平存在較大差異。擁有雄厚研發(fā)實(shí)力和先進(jìn)技術(shù)裝備的企業(yè)，能夠不斷開發(fā)出新產(chǎn)品，具有較強(qiáng)的議價(jià)能力，因此盈利比較穩(wěn)定，利潤水平較高。而沒有技術(shù)優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，只能在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中逐步退出市場(chǎng)。

七、行業(yè)的技術(shù)水平與發(fā)展趨勢(shì)

1、行業(yè)技術(shù)水平

目前中國的通信鐵塔設(shè)計(jì)一般都是由通信行業(yè)相關(guān)設(shè)計(jì)院根據(jù)中國 鐵塔公司具體要求進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘查并設(shè)計(jì)的。鐵塔制造企業(yè)是按鐵塔設(shè)計(jì)院所的圖紙進(jìn)行放樣加工，一般不再進(jìn)行設(shè)計(jì)工作。

2、行業(yè)技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r

鐵塔產(chǎn)品在制造和生產(chǎn)過程中主要應(yīng)用的技術(shù)有以下幾種：（1）放樣和繪圖技術(shù)的應(yīng)用

對(duì)鐵塔制造企業(yè)來說，放樣工作一直都是一個(gè)技術(shù)難題，并是一項(xiàng)技術(shù)含量很高的工種，也是關(guān)系企業(yè)生存能力的一個(gè)關(guān)鍵因素。企業(yè)放樣工作隨著我國鐵塔制造業(yè)的興起以及計(jì)算機(jī)技術(shù)的飛速發(fā)展，經(jīng)歷了數(shù)十年的演化，已普遍從原有的手工放樣發(fā)展為計(jì)算機(jī)軟件放樣。計(jì)算機(jī)放樣軟件從最早的二維坐標(biāo)文本數(shù)據(jù)文件輸入的放樣軟件到三維坐標(biāo)文本數(shù)據(jù)文件輸入，又到三維坐標(biāo)AutoCAD 下交互輸入，最后又發(fā)展到自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)三維實(shí)體工作平臺(tái)下交互輸入數(shù)據(jù)的放樣軟件，已經(jīng)歷了四代軟件的發(fā)展。

長期以來，中國繪圖放樣軟件大部分是出于個(gè)人之手，不能達(dá)到企業(yè)運(yùn)營化規(guī)模，所以其發(fā)展速度已遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它行業(yè)軟件的發(fā)展水平，更是與目前的計(jì)算機(jī)軟硬件技術(shù)不相匹配。在前三代的基礎(chǔ)上，從2002 年開始中國第四代繪圖放樣軟件開始逐漸成熟并走向市場(chǎng)。自此，國內(nèi)放樣軟件的主流市場(chǎng)將不再是個(gè)人作品，開始獨(dú)立建立有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的三維實(shí)體工作平臺(tái)，并有著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)模型和數(shù)學(xué)基礎(chǔ)，并且可以將二維平面設(shè)計(jì)、三維單線圖形及實(shí)體圖處理無縫連接在一起，可以進(jìn)行各種形式鐵塔的繪圖放樣工作。從長遠(yuǎn)來看，在新的平臺(tái)下，中國的繪圖軟件發(fā)展速度將加快，可以更好的為鐵塔行業(yè)提供技術(shù)支撐。（3）鍍鋅技術(shù)

鐵塔產(chǎn)品對(duì)防腐技術(shù)要求較高。目前，采用金屬鋅作為防腐蝕涂層 是應(yīng)用最廣泛的防腐技術(shù)，普遍應(yīng)用的方法有電鍍鋅、熱浸鍍鋅、粉末滲鋅和達(dá)克羅涂層（即鋅鉻涂層）。

電鍍鋅涂層為電化學(xué)沉積；熱浸鍍鋅為鋅加熱到液體下熱擴(kuò)散涂層；粉末滲鋅為鋅粉固態(tài)冶金熱擴(kuò)散涂層；達(dá)克羅涂層為高溫烘烤固化涂層。目前，國內(nèi)鐵塔行業(yè)普遍采用電鍍鋅和熱浸鍍鋅；粉末滲鋅是新防腐技術(shù)，達(dá)克羅涂層屬于最新開發(fā)的防腐技術(shù)，在國外已廣泛應(yīng)用，國內(nèi)引進(jìn)時(shí)間較短。

八、行業(yè)特有的經(jīng)營模式、行業(yè)的周期性、季節(jié)性或區(qū)域性特征

1、行業(yè)特有的經(jīng)營模式

通信鐵塔行業(yè)的主要客戶大型的通訊企業(yè)，在國內(nèi)市場(chǎng)，鐵塔生產(chǎn)企業(yè)主要是通過招投標(biāo)與客戶簽訂購銷合同銷售產(chǎn)品；在國際市場(chǎng)，主要是由企業(yè)直接與客戶簽訂購銷合同銷售產(chǎn)品。

2、鐵塔行業(yè)的周期性、季節(jié)性和地域性

鐵塔行業(yè)作為通信行業(yè)主要的配套行業(yè)，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的個(gè)核心領(lǐng)域——通信基站建設(shè)，其發(fā)展與國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展密切相關(guān)。我國宏觀經(jīng)濟(jì)狀況持續(xù)向好，鐵塔行業(yè)具有較長的景氣周期。國內(nèi)市場(chǎng)上，鐵塔產(chǎn)品的銷售客戶主要是電力和通信行業(yè)的大型企業(yè)，銷售呈現(xiàn)一定的季節(jié)性特征。

全國鐵塔生產(chǎn)企業(yè)雖然分布較廣，但大型鐵塔生產(chǎn)企業(yè)主要集中在中國經(jīng)濟(jì)比較活躍的長三角和山東半島。處于這些區(qū)域的鐵塔生產(chǎn)企業(yè)，不論是在生產(chǎn)規(guī)模還是技術(shù)研發(fā)水平上都高于其他小型鐵塔廠，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。

九、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況

由于通信市場(chǎng)持續(xù)保持較大規(guī)模的發(fā)展，其對(duì)鐵塔產(chǎn)品的需求量逐 年增加，促使鐵塔制造業(yè)的規(guī)模持續(xù)增長。目前，國內(nèi)鐵塔制造企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，同時(shí)，國內(nèi)部分鐵塔制造企業(yè)在技術(shù)上發(fā)展迅速，已經(jīng)具有國際先進(jìn)水平的電加熱鍍鋅防腐工藝，鐵塔設(shè)計(jì)也實(shí)現(xiàn)了CAD設(shè)計(jì)和方案優(yōu)化。但是，國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)仍然比較激烈，鐵塔制造企業(yè)的規(guī)模和水平良莠不齊。

第三篇：2018年通信鐵塔行業(yè)分析報(bào)告

2018年通信鐵塔行業(yè)分析報(bào)告

一、行業(yè)分類

金屬結(jié)構(gòu)制造是指以鐵、鋼或鋁等金屬為主要材料，制造金屬構(gòu)件、金屬構(gòu)件零件、建筑用鋼制品及類似品的生產(chǎn)活動(dòng)。這些制品可以運(yùn)輸，并便于裝配、安裝或豎立。

鐵塔制造業(yè)是金屬結(jié)構(gòu)制造業(yè)的一個(gè)分支，鐵塔制造是指以鐵、鋼等金屬為主要材料，制造用于發(fā)電、通信、運(yùn)輸和建筑裝飾等領(lǐng)域產(chǎn)品的生產(chǎn)活動(dòng)，通信鐵塔主要包括以下幾類產(chǎn)品：角鋼塔、三管塔、單管塔、景觀塔、美化塔、一體化基站、增高架、樓頂塔、拉線塔、美化天線等，根據(jù)不同基站場(chǎng)景選擇不同的通信鐵塔類型。

二、產(chǎn)業(yè)政策和規(guī)劃

為貫徹落實(shí)《國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十三個(gè)五年規(guī)劃綱要》、《中國制造2025》和《國務(wù)院關(guān)于深化制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展的指導(dǎo)意見》，工信部、財(cái)政部聯(lián)合制定了《智能制造發(fā)展規(guī)劃（2016-2020年）》（以下簡(jiǎn)稱《規(guī)劃》），并于2016年12月8日印發(fā)。

《規(guī)劃》作為指導(dǎo)“十三五”時(shí)期全國智能制造發(fā)展的綱領(lǐng)性文件，明確了“十三五”期間我國智能制造發(fā)展的指導(dǎo)思想、目標(biāo)和重點(diǎn)任務(wù)，將統(tǒng)籌國內(nèi)智能制造發(fā)展，加快形成全面推進(jìn)制造業(yè)智能轉(zhuǎn)型的工作格局。

《規(guī)劃》提出2025年前，推進(jìn)智能制造實(shí)施“兩步走”戰(zhàn)略：第一步，到2020年，智能制造發(fā)展基礎(chǔ)和支撐能力明顯增強(qiáng)，傳統(tǒng)制造業(yè)重點(diǎn)領(lǐng)域基本實(shí)現(xiàn)數(shù)字化制造，有條件、有基礎(chǔ)的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)智能轉(zhuǎn)型取得明顯進(jìn)展；第二步，到2025年，智能制造支撐體系基本建立，重點(diǎn)產(chǎn)業(yè) 初步實(shí)現(xiàn)智能轉(zhuǎn)型。

《規(guī)劃》從智能制造裝備發(fā)展、共性技術(shù)創(chuàng)新、標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)、互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施、中小企業(yè)智能化改造等方面提出了十大重點(diǎn)任務(wù)。

智能制造是基于新一代信息通信技術(shù)與先進(jìn)制造技術(shù)的深度融合，必將對(duì)通信基礎(chǔ)設(shè)施、智能制造設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)安全等方面提出更高的要求，從而進(jìn)一步促進(jìn)通信行業(yè)發(fā)展。特別是《規(guī)劃》的發(fā)布明確了未來5年智能制造發(fā)展的目標(biāo)和重點(diǎn)任務(wù)，加之我國智能制造尚處于自動(dòng)化、數(shù)字化初期階段，不同地區(qū)、不同行業(yè)、不同企業(yè)發(fā)展存在不平衡，智能制造產(chǎn)業(yè)具有很大的發(fā)展?jié)摿?，將為通信行業(yè)提供巨大的投資需求。

三、行業(yè)發(fā)展概況及發(fā)展趨勢(shì)

1、鐵塔行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

鐵塔行業(yè)在發(fā)展早期，由于生產(chǎn)工藝比較落后，產(chǎn)品質(zhì)量較低，并未形成規(guī)?；a(chǎn)。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不斷提高，作為基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的通信行業(yè)的迅猛發(fā)展，推動(dòng)了鐵塔行業(yè)的發(fā)展。另一方面，由于中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速增長和世界范圍內(nèi)的產(chǎn)業(yè)重組，制造業(yè)逐步向中國轉(zhuǎn)移，推動(dòng)了國內(nèi)鐵塔行業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)了鐵塔產(chǎn)品的出口。

目前大型鐵塔生產(chǎn)企業(yè)主要集中在中國經(jīng)濟(jì)較為活躍的長三角、山東半島等地區(qū)，這些企業(yè)具有較強(qiáng)的研發(fā)能力和市場(chǎng)開拓能力，形成了一定的生產(chǎn)規(guī)模，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有顯著優(yōu)勢(shì)。

從行業(yè)的整體水平來看，規(guī)模大、裝備先進(jìn)、設(shè)計(jì)能力強(qiáng)、品質(zhì)高的企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中將占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。隨著國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，各種通訊網(wǎng)絡(luò)設(shè)備需求巨大，憑借良好的產(chǎn)品品質(zhì)以及成本優(yōu)勢(shì)，越來越多的海外公司向中國采購鐵塔，拓展了鐵塔行業(yè)的市場(chǎng)空間。

2、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

隨著通訊業(yè)務(wù)的發(fā)展，通訊基站建設(shè)出現(xiàn)了爆發(fā)式增長，4G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，我國通訊基站設(shè)備市場(chǎng)面臨較大幅度的增長，預(yù)計(jì)增長率將達(dá)到30%左右。鐵塔產(chǎn)品作為基站建設(shè)的主要部件，將隨著4G及未來5G網(wǎng)絡(luò)的全面建設(shè)面臨較大的增長空間。強(qiáng)大的需求帶動(dòng)了移動(dòng)設(shè)備制造行業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也增加了對(duì)通訊塔的需求。這對(duì)各個(gè)鐵塔公司下一步大力開拓國內(nèi)國際市場(chǎng)將產(chǎn)生積極的影響。

四、風(fēng)險(xiǎn)類型

1、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

鐵塔行業(yè)現(xiàn)已從電力行業(yè)發(fā)展到通信、建筑等其它行業(yè)。鐵塔行業(yè)極具廣闊的發(fā)展前景促使該行業(yè)現(xiàn)有廠家不斷擴(kuò)大產(chǎn)能以及新的廠家不斷涌入。截至目前，整個(gè)行業(yè)有1000 多家企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。

2、經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

主要向通信行業(yè)提供鐵塔產(chǎn)品，而通信行業(yè)通常作為一國或一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)重心，也往往受政策因素的影響，同時(shí)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期有著較大的相關(guān)性。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于蕭條或停滯期，五、鐵塔行業(yè)的市場(chǎng)需求狀況

任何行業(yè)都不是孤立發(fā)展的，其發(fā)展都需要依賴上下游行業(yè)的發(fā)展情況，鐵塔行業(yè)也一樣。鐵塔行業(yè)是金屬結(jié)構(gòu)制造業(yè)下的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，與其上下游關(guān)聯(lián)緊密，沒有上游行業(yè)原材料產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)量及技術(shù)的支撐，不可能生產(chǎn)出鐵塔產(chǎn)品，沒有下游行業(yè)對(duì)鐵塔產(chǎn)品的需求，不可能刺激鐵塔行業(yè)的快速發(fā)展。由于鐵塔行業(yè)的主要下游需求行業(yè)是電力行業(yè)和通信行業(yè)，所以在分析發(fā)行人產(chǎn)品市場(chǎng)容量時(shí)主要從其下游行業(yè)的需求來分析。

1、國內(nèi)通信鐵塔市場(chǎng)需求

根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部資料顯示，截至2018年8月，我國移動(dòng)電話用戶已達(dá)15.1億 4G用戶超7成。中國已經(jīng)成為全球移動(dòng)電話用戶最多的國家，同時(shí)也是4G網(wǎng)絡(luò)容量全球最大的國家。通信行業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了相關(guān)固定資產(chǎn)投資與通訊設(shè)備需求的增長，有力地帶動(dòng)了上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。隨著中國電信、中國移動(dòng)和中國聯(lián)通移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的發(fā)展，鐵塔產(chǎn)品作為基站建設(shè)的必要部件，將隨著5G網(wǎng)絡(luò)的全面建設(shè)面臨較大的增長空間。

2、國際通信鐵塔市場(chǎng)需求

近幾年來，通信科技的進(jìn)步推動(dòng)了各國無線移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。世界上發(fā)達(dá)的國家及地區(qū)通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)需求將不斷增大，拓展海外市場(chǎng)將是未來通信鐵塔行業(yè)發(fā)展的必要途徑。

六、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況

1、國際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況

世界鐵塔行業(yè)已經(jīng)形成區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)的格局，全球鐵塔生產(chǎn)企業(yè)主要集中在：以土耳其、西班牙為代表的歐洲；以中國為代表的亞洲；以美國為代表的美洲；以埃及為代表的非洲。發(fā)達(dá)國家生產(chǎn)的鐵塔雖然在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面相對(duì)優(yōu)于發(fā)展中國家的同類產(chǎn)品，但由于勞動(dòng)力成本高等因素，其產(chǎn)品價(jià)格高于發(fā)展中國家生產(chǎn)的同類產(chǎn)品，并且歐洲等發(fā)達(dá)國家的鐵塔生產(chǎn)規(guī)模普遍偏小，而發(fā)展中國家生產(chǎn)的同類產(chǎn)品在質(zhì)量上與發(fā)達(dá)國家相比并無差異。因此，隨著各國電力和通信行業(yè)的迅猛發(fā)展，鐵塔產(chǎn)業(yè)逐漸從發(fā)達(dá)國家向以中國為代表的發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移。

2、國內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況

目前全國已經(jīng)獲得鐵塔類產(chǎn)品生產(chǎn)許可證的工廠約1000家，主要產(chǎn) 品多為各類輸電塔和通信塔，通信鐵塔行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。對(duì)于規(guī)模較小的鐵塔的企業(yè)來說，由于不具有相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將面臨被淘汰的命運(yùn)。而對(duì)于生產(chǎn)規(guī)模大鐵塔生產(chǎn)企業(yè)，在國家政策的鼓勵(lì)下，利用自身的技術(shù)、質(zhì)量、管理優(yōu)勢(shì)等，將進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

3、進(jìn)入本行業(yè)的主要壁壘（1）技術(shù)壁壘

目前中國的通信鐵塔設(shè)計(jì)一般都是由通信行業(yè)相關(guān)設(shè)計(jì)院根據(jù)中國鐵塔公司具體要求進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘查并設(shè)計(jì)的。鐵塔制造企業(yè)是按鐵塔設(shè)計(jì)院所的圖紙進(jìn)行放樣加工，一般不再進(jìn)行設(shè)計(jì)工作。而中國國內(nèi)和國外市場(chǎng)需求的鐵塔產(chǎn)品在設(shè)計(jì)方面區(qū)別很大，因?yàn)楦鲊脑O(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)不同，原材料制造標(biāo)準(zhǔn)也不同。因此，對(duì)于放樣能力和設(shè)計(jì)能力比較弱的鐵塔制造企業(yè)，只能勉強(qiáng)維持其在國內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，要想進(jìn)入國際市場(chǎng)，必須要具備自行設(shè)計(jì)能力和新產(chǎn)品開發(fā)能力。對(duì)于自身不具備技術(shù)研發(fā)能力和創(chuàng)新能力的企業(yè)，很容易被市場(chǎng)淘汰。

同時(shí)，行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新步伐不斷加快，鐵塔的生產(chǎn)方法已經(jīng)由傳統(tǒng)手工計(jì)算放樣發(fā)展到利用計(jì)算機(jī)軟件放樣，產(chǎn)品升級(jí)換代壓力加大，需要接受新材料、新工藝的不斷挑戰(zhàn)，對(duì)鐵塔生產(chǎn)企業(yè)提出了更高的技術(shù)要求。目前，行業(yè)內(nèi)的主流廠商具有較強(qiáng)的技術(shù)開發(fā)能力，可以根據(jù)不斷變化的市場(chǎng)需求，快速開發(fā)出具有高性能、適用于高端領(lǐng)域的鐵塔產(chǎn)品，并率先占領(lǐng)市場(chǎng)，而大量中小型企業(yè)因無法解決技術(shù)瓶頸，產(chǎn)品很難進(jìn)入主流市場(chǎng)。因此，對(duì)后進(jìn)入的企業(yè)構(gòu)成較高的技術(shù)壁壘。（2）資質(zhì)壁壘

鐵塔產(chǎn)品具有一定的資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品需要由中華人民共和國國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局對(duì)鐵塔企業(yè)頒發(fā)生產(chǎn)許可證，每一類鐵塔產(chǎn)品的資 質(zhì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不同。因此，取得目標(biāo)市場(chǎng)（客戶）要求的生產(chǎn)許可證或品質(zhì)認(rèn)證成為進(jìn)入本行業(yè)的障礙之一。（3）專業(yè)化的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)

生產(chǎn)鐵塔產(chǎn)品的核心要素包括精良的生產(chǎn)裝備、精細(xì)的現(xiàn)場(chǎng)管理和長期的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)積累。這些裝備和技術(shù)在應(yīng)用過程中不僅要精確控制相關(guān)技術(shù)參數(shù)，而且要求企業(yè)具備成熟的產(chǎn)品技術(shù)管理能力和精細(xì)的現(xiàn)場(chǎng)管理水平，需要在長期積累過程中形成專業(yè)化的生產(chǎn)管理。鐵塔產(chǎn)品具有典型的多品種、多規(guī)格、小批量，并向特種需求發(fā)展的特點(diǎn)，客戶的要求就是生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。因此，只有在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中建立了良好的銷售網(wǎng)絡(luò)，能夠?qū)λ蚕⑷f變的市場(chǎng)進(jìn)行快速反應(yīng)的企業(yè)，才能在競(jìng)爭(zhēng)中贏得市場(chǎng)。對(duì)一些沒有完整銷售渠道的中小企業(yè)的發(fā)展構(gòu)成了一定的障礙。另外，通信鐵塔產(chǎn)品的主流目標(biāo)市場(chǎng)是通信行業(yè)，通信行業(yè)關(guān)系著國計(jì)民生，對(duì)產(chǎn)品的安全性、可靠性、耐用性要求很高。對(duì)鐵塔產(chǎn)品通常以招標(biāo)的形式進(jìn)行采購，除了要求鐵塔廠商具有相應(yīng)的產(chǎn)品認(rèn)證證書之外，還必須具有招投標(biāo)工程的經(jīng)驗(yàn)。因此，對(duì)新進(jìn)入本行業(yè)者構(gòu)成了一定的壁壘。

（4）營銷網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)認(rèn)同

在目前鐵塔市場(chǎng)分散的行業(yè)背景下，企業(yè)需要通過建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)；同時(shí)，由于鐵塔產(chǎn)品直接關(guān)系到國計(jì)民生，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求較高，產(chǎn)品需要進(jìn)行測(cè)試評(píng)估后才能進(jìn)行大批量供貨，一般建立長期合作關(guān)系的大型客戶不會(huì)輕易更換供應(yīng)商。這就需要進(jìn)入本行業(yè)的企業(yè)建立起一定規(guī)模和長期有效的營銷網(wǎng)絡(luò)，并且產(chǎn)品和品牌還要有一個(gè)被市場(chǎng)認(rèn)同的時(shí)間過程。因此，新企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)較大。（5）規(guī)?；?jīng)營和質(zhì)量控制體系 鐵塔企業(yè)需要達(dá)到一定的規(guī)?；a(chǎn)才能實(shí)現(xiàn)較好的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)國家對(duì)鐵塔產(chǎn)品的質(zhì)量要求較高，需要由國家質(zhì)檢總局出具質(zhì)量合格證，才能進(jìn)行大批量生產(chǎn)，而規(guī)?；a(chǎn)和形成一套完整的產(chǎn)品質(zhì)量控制體系需要一個(gè)較長的時(shí)間過程。新進(jìn)入企業(yè)短時(shí)間內(nèi)無法和現(xiàn)有企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量方面進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。（6）資金壁壘

由于鐵塔行業(yè)的自身特點(diǎn)，原材料成本在產(chǎn)品價(jià)格中占較大比例，近年來原材料價(jià)格波動(dòng)較大，原材料采購及生產(chǎn)經(jīng)營周轉(zhuǎn)需要占用大量的流動(dòng)資金，因此投資本行業(yè)的廠商必須具備強(qiáng)大的資金籌措能力，對(duì)中小投資者進(jìn)入存在一定的資金壁壘。

4、行業(yè)利潤水平的變動(dòng)趨勢(shì)以及變動(dòng)原因

2016年以來，主要原材料鋼材和鋅錠價(jià)格出現(xiàn)上漲，對(duì)行業(yè)利潤的壓縮較大，未來原材料價(jià)格仍將持續(xù)波動(dòng)，因此，隨著中國鐵塔行業(yè)的逐步走向健康、規(guī)范，行業(yè)的利潤將逐漸流向具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)、良好品牌、質(zhì)量以及具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的主流廠商。行業(yè)在經(jīng)過持續(xù)增長和高利潤水平之后，開始進(jìn)入穩(wěn)定增長階段，利潤率逐漸趨于平均水平。

由于規(guī)模、成本、技術(shù)、品種結(jié)構(gòu)及管理方面的差異，行業(yè)內(nèi)企業(yè)的利潤水平存在較大差異。擁有雄厚研發(fā)實(shí)力和先進(jìn)技術(shù)裝備的企業(yè)，能夠不斷開發(fā)出新產(chǎn)品，具有較強(qiáng)的議價(jià)能力，因此盈利比較穩(wěn)定，利潤水平較高。而沒有技術(shù)優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，只能在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中逐步退出市場(chǎng)。

七、行業(yè)的技術(shù)水平與發(fā)展趨勢(shì)

1、行業(yè)技術(shù)水平

目前中國的通信鐵塔設(shè)計(jì)一般都是由通信行業(yè)相關(guān)設(shè)計(jì)院根據(jù)中國 鐵塔公司具體要求進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘查并設(shè)計(jì)的。鐵塔制造企業(yè)是按鐵塔設(shè)計(jì)院所的圖紙進(jìn)行放樣加工，一般不再進(jìn)行設(shè)計(jì)工作。

2、行業(yè)技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r

鐵塔產(chǎn)品在制造和生產(chǎn)過程中主要應(yīng)用的技術(shù)有以下幾種：（1）放樣和繪圖技術(shù)的應(yīng)用

對(duì)鐵塔制造企業(yè)來說，放樣工作一直都是一個(gè)技術(shù)難題，并是一項(xiàng)技術(shù)含量很高的工種，也是關(guān)系企業(yè)生存能力的一個(gè)關(guān)鍵因素。企業(yè)放樣工作隨著我國鐵塔制造業(yè)的興起以及計(jì)算機(jī)技術(shù)的飛速發(fā)展，經(jīng)歷了數(shù)十年的演化，已普遍從原有的手工放樣發(fā)展為計(jì)算機(jī)軟件放樣。計(jì)算機(jī)放樣軟件從最早的二維坐標(biāo)文本數(shù)據(jù)文件輸入的放樣軟件到三維坐標(biāo)文本數(shù)據(jù)文件輸入，又到三維坐標(biāo)AutoCAD 下交互輸入，最后又發(fā)展到自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)三維實(shí)體工作平臺(tái)下交互輸入數(shù)據(jù)的放樣軟件，已經(jīng)歷了四代軟件的發(fā)展。

長期以來，中國繪圖放樣軟件大部分是出于個(gè)人之手，不能達(dá)到企業(yè)運(yùn)營化規(guī)模，所以其發(fā)展速度已遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它行業(yè)軟件的發(fā)展水平，更是與目前的計(jì)算機(jī)軟硬件技術(shù)不相匹配。在前三代的基礎(chǔ)上，從2002 年開始中國第四代繪圖放樣軟件開始逐漸成熟并走向市場(chǎng)。自此，國內(nèi)放樣軟件的主流市場(chǎng)將不再是個(gè)人作品，開始獨(dú)立建立有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的三維實(shí)體工作平臺(tái)，并有著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)模型和數(shù)學(xué)基礎(chǔ)，并且可以將二維平面設(shè)計(jì)、三維單線圖形及實(shí)體圖處理無縫連接在一起，可以進(jìn)行各種形式鐵塔的繪圖放樣工作。從長遠(yuǎn)來看，在新的平臺(tái)下，中國的繪圖軟件發(fā)展速度將加快，可以更好的為鐵塔行業(yè)提供技術(shù)支撐。（3）鍍鋅技術(shù)

鐵塔產(chǎn)品對(duì)防腐技術(shù)要求較高。目前，采用金屬鋅作為防腐蝕涂層 是應(yīng)用最廣泛的防腐技術(shù)，普遍應(yīng)用的方法有電鍍鋅、熱浸鍍鋅、粉末滲鋅和達(dá)克羅涂層（即鋅鉻涂層）。

電鍍鋅涂層為電化學(xué)沉積；熱浸鍍鋅為鋅加熱到液體下熱擴(kuò)散涂層；粉末滲鋅為鋅粉固態(tài)冶金熱擴(kuò)散涂層；達(dá)克羅涂層為高溫烘烤固化涂層。目前，國內(nèi)鐵塔行業(yè)普遍采用電鍍鋅和熱浸鍍鋅；粉末滲鋅是新防腐技術(shù)，達(dá)克羅涂層屬于最新開發(fā)的防腐技術(shù)，在國外已廣泛應(yīng)用，國內(nèi)引進(jìn)時(shí)間較短。

八、行業(yè)特有的經(jīng)營模式、行業(yè)的周期性、季節(jié)性或區(qū)域性特征

1、行業(yè)特有的經(jīng)營模式

通信鐵塔行業(yè)的主要客戶大型的通訊企業(yè)，在國內(nèi)市場(chǎng)，鐵塔生產(chǎn)企業(yè)主要是通過招投標(biāo)與客戶簽訂購銷合同銷售產(chǎn)品；在國際市場(chǎng)，主要是由企業(yè)直接與客戶簽訂購銷合同銷售產(chǎn)品。

2、鐵塔行業(yè)的周期性、季節(jié)性和地域性

鐵塔行業(yè)作為通信行業(yè)主要的配套行業(yè)，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的個(gè)核心領(lǐng)域——通信基站建設(shè)，其發(fā)展與國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展密切相關(guān)。我國宏觀經(jīng)濟(jì)狀況持續(xù)向好，鐵塔行業(yè)具有較長的景氣周期。國內(nèi)市場(chǎng)上，鐵塔產(chǎn)品的銷售客戶主要是電力和通信行業(yè)的大型企業(yè)，銷售呈現(xiàn)一定的季節(jié)性特征。

全國鐵塔生產(chǎn)企業(yè)雖然分布較廣，但大型鐵塔生產(chǎn)企業(yè)主要集中在中國經(jīng)濟(jì)比較活躍的長三角和山東半島。處于這些區(qū)域的鐵塔生產(chǎn)企業(yè)，不論是在生產(chǎn)規(guī)模還是技術(shù)研發(fā)水平上都高于其他小型鐵塔廠，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。

九、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況

由于通信市場(chǎng)持續(xù)保持較大規(guī)模的發(fā)展，其對(duì)鐵塔產(chǎn)品的需求量逐 年增加，促使鐵塔制造業(yè)的規(guī)模持續(xù)增長。目前，國內(nèi)鐵塔制造企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，同時(shí)，國內(nèi)部分鐵塔制造企業(yè)在技術(shù)上發(fā)展迅速，已經(jīng)具有國際先進(jìn)水平的電加熱鍍鋅防腐工藝，鐵塔設(shè)計(jì)也實(shí)現(xiàn)了CAD設(shè)計(jì)和方案優(yōu)化。但是，國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)仍然比較激烈，鐵塔制造企業(yè)的規(guī)模和水平良莠不齊。

十、市場(chǎng)前景

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速發(fā)展，用戶無線網(wǎng)絡(luò)需求量大增。為了滿足日益激增的無線數(shù)據(jù)通信需求，需要建設(shè)大量的通信基站滿足通信網(wǎng)絡(luò)需求。特別是在城市人口密集、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)流量需求非常大，客戶對(duì)數(shù)據(jù)信號(hào)的無縫覆蓋要求很高。特別是在公共場(chǎng)所如城市道路、公園、廣場(chǎng)、商業(yè)步行街等區(qū)域更加需要建設(shè)大量基站來滿足無線網(wǎng)絡(luò)信號(hào)需求。為了能夠快速建站，未來的通信基站不僅要滿足通信基站基本功能，還需要集成市政路燈、公安監(jiān)控、智慧城市等硬件設(shè)備，達(dá)到資源共享的作用。

未來在城市中的基站建設(shè)將充分利用路燈桿資源，融入周圍環(huán)境，具有很高的隱蔽性，不僅解決了通信基站選址難的問題，同時(shí)為政府及運(yùn)營商進(jìn)行構(gòu)建WIFI熱點(diǎn)、城市環(huán)境監(jiān)控、安防管理、熱區(qū)區(qū)域人數(shù)統(tǒng)計(jì)提供了保證，并可以提供定向廣告投放，市政信息發(fā)布等增值服務(wù)。站點(diǎn)單位成本更低，站點(diǎn)業(yè)務(wù)密度更高。有利于運(yùn)營商獲取站點(diǎn)資源的同時(shí)，更加節(jié)省土地，節(jié)省電力，節(jié)約資源。讓政府、運(yùn)營商、市民、車主等多方受益，運(yùn)營商的經(jīng)營領(lǐng)域也有所擴(kuò)展，由通信運(yùn)營向城市服務(wù)綜合運(yùn)營轉(zhuǎn)變。

針對(duì)社會(huì)越來越強(qiáng)烈聚焦的未來綠色能源推廣、電動(dòng)汽車充電以及車聯(lián)網(wǎng)等多方面的需求與潛在市場(chǎng)，新型通信基站將基站、燈桿以及充 電樁融為一體，實(shí)現(xiàn)一次性快速部署，為鐵塔等運(yùn)營公司提供了一套便捷的解決方案，不僅解決道路和小區(qū)的覆蓋難題，而且讓路燈通過基站的信息交互也跟著智慧起來，融入萬物互聯(lián)。

未來通信基站建設(shè)的模式將向多元化發(fā)展，鐵塔生產(chǎn)廠家將從單一的鐵塔生產(chǎn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，可擴(kuò)展到智慧路燈、充電樁、戶外廣告塔、監(jiān)控桿等產(chǎn)品項(xiàng)目中。隨著5G技術(shù)的快速發(fā)展，未來5G基站建設(shè)將帶到整個(gè)鐵塔行業(yè)的發(fā)展，為行業(yè)從業(yè)者帶來了新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

第四篇：信息通信行業(yè)現(xiàn)狀與前景分析

信息通信行業(yè)現(xiàn)狀與前景分析

通信科技，是當(dāng)代科技發(fā)展的主導(dǎo)支撐，對(duì)生產(chǎn)力的發(fā)展和人類社會(huì)的進(jìn)步起到了直接、積極的作用。通信，指人與人或人與自然之間通過某種行為或媒介將信息從某方準(zhǔn)確安全地傳送到另方。從古代的烽火狼煙到現(xiàn)在無線移動(dòng)通信方式，通信從古至今發(fā)生了翻天復(fù)地的變化。

通信行業(yè)主要由通信運(yùn)營業(yè)和通信制造業(yè)兩部分組成。通信運(yùn)營業(yè)包括提供信息內(nèi)容服務(wù)的信息提供業(yè)和提供通信網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的運(yùn)營業(yè)。通信制造業(yè)按制造產(chǎn)品的不同，分為通信設(shè)備制造和通信產(chǎn)品制造。其中，通信設(shè)備有交換設(shè)備、接入設(shè)備、傳輸設(shè)備、移動(dòng)通信設(shè)備、數(shù)據(jù)通信設(shè)備、微波通信設(shè)備、衛(wèi)星通信設(shè)備七大類；通信產(chǎn)品主要有固定通信終端和移動(dòng)通信終端。

對(duì)信息通信行業(yè)現(xiàn)狀的分析可從以下兩方面著手： 通信運(yùn)營業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。

2008年，我國電信運(yùn)營商大改革，初步形成移動(dòng)、聯(lián)通、電信三大運(yùn)營商鼎立的格局。2009年，隨著3張第三代移動(dòng)通信牌照的發(fā)放，我國通信行業(yè)正式進(jìn)去3G時(shí)代。3G，對(duì)電信運(yùn)營商的格局影響很大。中國聯(lián)通改變了低端品牌的形象，中國電信也高調(diào)切入移動(dòng)通信市場(chǎng)，但是，由于中國移動(dòng)的TD-SCDMA全世界只有中國移動(dòng)這一家運(yùn)營商，它的成熟度、廠商支持都比較弱，所以發(fā)展之路崎嶇波折。尤其近兩年，大量的中國移動(dòng)用戶開始使用智能機(jī)，不同于以往由語音業(yè)務(wù)占據(jù)主導(dǎo)地位，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)在現(xiàn)在的需求越來越大，微信、微博、手機(jī)電視等等都進(jìn)入用戶生活，TD遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足用戶需求，大量用戶都被擠壓在2G網(wǎng)絡(luò)上，使網(wǎng)絡(luò)不堪重負(fù)，不僅數(shù)據(jù)速度慢，而且語音通話質(zhì)量也存在很大問題，中國移動(dòng)及其需要一個(gè)新時(shí)代的到來。當(dāng)人們還在對(duì)3G議論紛紛的時(shí)候，第四代移動(dòng)通信已經(jīng)在加緊發(fā)展的步伐，終于在2013與2014年交際之時(shí)，4G牌照發(fā)放，中國通信行業(yè)正式進(jìn)入第四代移動(dòng)通信時(shí)代。中國移動(dòng)一直是4G最積極的推動(dòng)者，提前已經(jīng)開始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，基站建設(shè)數(shù)量達(dá)到20萬之多，近幾年之內(nèi)，中國移動(dòng)將盡快完成4G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和普及，推動(dòng)4G的發(fā)展，彌補(bǔ)3G給中國移動(dòng)帶來的損失和差距，提升數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的速度，提高語言通話的質(zhì)量，緩解之前的壓力。其實(shí)，中國電信和中國聯(lián)通也是很需要4G的。用戶數(shù)量的快速增大，數(shù)據(jù)流量的增加，給網(wǎng)絡(luò)的承載力帶來了愈來愈大的壓力，它們需要進(jìn)入4G時(shí)代，減少建設(shè)成本，提高數(shù)據(jù)傳輸速度，提升用戶的滿意程度，以便于保持它們?cè)?G時(shí)代領(lǐng)先與中國移動(dòng)的優(yōu)勢(shì)。

通信制造業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。

通信運(yùn)營業(yè)的飛速發(fā)展為我國通信制造業(yè)帶來了巨大的市場(chǎng)需求，也推動(dòng)著制造業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，為制造業(yè)的發(fā)展形成了良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。自二十世紀(jì)八十年代以來，通信制造業(yè)步入了高速發(fā)展的時(shí)期，尤其到如今4G時(shí)代的到來，設(shè)備制造商在近幾年內(nèi)將會(huì)迎來一個(gè)巨大的發(fā)展高潮，增加了建設(shè)的機(jī)會(huì)。此外，對(duì)于整個(gè)通信產(chǎn)業(yè)鏈來說也產(chǎn)生了一定的機(jī)會(huì)。以交換機(jī)被代表的核心網(wǎng)設(shè)備，承擔(dān)通信網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)交換和業(yè)務(wù)控制功能，華為、中興等民族通信設(shè)備制造企業(yè)雖然和國際如愛立信等知名企業(yè)相比存在一定差距，但憑借中國的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、人力資源成本低、中國綜合國力等優(yōu)勢(shì)，它們?cè)诮鼛啄臧l(fā)展較為迅速，顯示出較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，在光通信方面，隨著光傳輸技術(shù)歷史性的突破，特別是接入網(wǎng)的發(fā)展，PON技術(shù)逐步替代PDHSDH技術(shù)的地位，EPONGPON得到推廣。這為OLTONU等光通信設(shè)備制造業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。

網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化覆蓋設(shè)備用于信號(hào)盲區(qū)的加強(qiáng)覆蓋。受射頻信號(hào)傳播規(guī)律、特殊地理環(huán)境和特殊應(yīng)用的限制，在利用基站完成基本覆蓋后，為提高網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量、通信運(yùn)營商的收益，需要根據(jù)特定的地理環(huán)境、用戶數(shù)量等，選擇合適的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化覆蓋設(shè)備，對(duì)無線通信網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行優(yōu)化覆蓋。網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化覆蓋設(shè)備在通信網(wǎng)絡(luò)中不能被替代，主要由三部分組成：信號(hào)源設(shè)備、布線設(shè)備以及相關(guān)設(shè)備及組件。近幾年，我國加強(qiáng)了各個(gè)地方信號(hào)的覆蓋程度，如在偏遠(yuǎn)山區(qū)，沙漠深處等偏遠(yuǎn)極端環(huán)境下，都可以得到信號(hào)覆蓋，這就推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化設(shè)備的發(fā)展。終端用戶設(shè)備的發(fā)展跟我們的日常生活息息相關(guān)，從老式固定電話到后來的多功能子母機(jī)固定電話，從以前的板磚般大哥大到現(xiàn)在美觀全面的智能機(jī)，終端用戶設(shè)備在給用戶帶來信息通信服務(wù)的同時(shí)潛移默化的影響了人們的生活。尤其是近幾年，智能機(jī)進(jìn)入了千家萬戶，上至六七十歲的老人，下到五六歲的孩童，都在使用智能機(jī)，打電話、聊微信、刷微博、看電影，智能機(jī)甚至開始取代電視、電腦的地位。蘋果、三星等移動(dòng)終端設(shè)備商近幾年發(fā)展尤為迅猛，以不可抵擋之勢(shì)進(jìn)駐世界各國市場(chǎng)。在這些國際移動(dòng)設(shè)備制造商迅猛發(fā)展的同時(shí)，中國也開始崛起很多制造商，如小米、華為，它們得到了廣大中國用戶的支持，并且也在不斷發(fā)展，提高各方面性能，開拓國際市場(chǎng)，縮小與世界著名品牌的差距。

信息通信，是一個(gè)古老而新興的產(chǎn)業(yè)，它起源于遙遠(yuǎn)的古代，在近二十年間又有著翻天覆地的變化。通信行業(yè)發(fā)展到今天，每一天都是新的，每一天都會(huì)有新的突破和進(jìn)展。對(duì)于信息與通信行業(yè)的前景，可以從以下幾方面進(jìn)行分析：

寬帶接入技術(shù)前景繁榮。隨著“寬帶中國”戰(zhàn)略的提出，帶寬提速已然成為運(yùn)營商進(jìn)行固網(wǎng)建設(shè)的一個(gè)重要驅(qū)動(dòng)力，為此國內(nèi)運(yùn)營商進(jìn)行了大規(guī)模的寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，尤以FTTX規(guī)模最大。其中FTTH以其點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)的無源光網(wǎng)絡(luò)和“一步到位”的高帶寬優(yōu)勢(shì)為運(yùn)營商所青睞,但卻遇到諸多難題，特別是入戶難和投資回報(bào)周期長，嚴(yán)重影響了FTTH的滲透率和運(yùn)營商的建網(wǎng)熱情。因此，對(duì)銅線資源潛力的再挖掘，已逐漸進(jìn)入運(yùn)營商和設(shè)備商的視野。FTTH是寬帶接入的最佳方案，但并非唯一提高用戶接入帶寬的技術(shù)，運(yùn)營商應(yīng)該根據(jù)不同的應(yīng)用場(chǎng)景和各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，因地制宜、靈活選擇寬帶接入技術(shù)，提高投入產(chǎn)出比，最終實(shí)現(xiàn)“寬帶中國”的目標(biāo)。寬帶PON技術(shù)主要包括ATM的APON、基于以太網(wǎng)的EPON及具有Gbit/s傳送能力的GPON。由于APON技術(shù)較為復(fù)雜，速率有限，所以未來寬帶PON技術(shù)將在EPON和GPON間抉擇。EPON技術(shù)相對(duì)成熟，成本低，在目前更適于提供光纖接入解決方案，10G EPON技術(shù)已具備商用能力，目前在國內(nèi)建設(shè)量超過40萬線。GPON技術(shù)具有傳輸速率高、效率高、業(yè)務(wù)承載量多、OAM功能強(qiáng)大和擴(kuò)展能力強(qiáng)大的特點(diǎn)，對(duì)未來光纖接入網(wǎng)有較好的發(fā)展前景。

長期以來，無線技術(shù)一直被認(rèn)為是有線技術(shù)的補(bǔ)充和升級(jí)，現(xiàn)如今，隨著科技的不斷發(fā)展，一系列無線寬帶技術(shù)已經(jīng)走到了關(guān)鍵應(yīng)用領(lǐng)域階段。與當(dāng)初的有線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相對(duì)比，無線技術(shù)現(xiàn)在所面臨的問題和環(huán)境更加復(fù)雜，成本、信號(hào)衰減、輻射強(qiáng)度、安全問題等都需要去解決。在眾多無線技術(shù)中，WI-FI已經(jīng)開始大規(guī)模進(jìn)駐人們的生活，成為現(xiàn)在用戶的新寵。WIMAX，即全球微波互聯(lián)接入，是一項(xiàng)新興的寬帶無線接入技術(shù)，能提供面向互聯(lián)網(wǎng)的高速連接，傳輸距離最遠(yuǎn)可達(dá)50KM，還具有傳輸速率高、有保障、業(yè)務(wù)豐富等優(yōu)點(diǎn)。隨著科技標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展，WIMAX逐步實(shí)現(xiàn)寬帶業(yè)務(wù)的移動(dòng)化，而3G則實(shí)現(xiàn)移動(dòng)業(yè)務(wù)的寬帶化，兩種網(wǎng)絡(luò)的融合程度會(huì)愈來愈高。3G使我們的手機(jī)可以移動(dòng)上網(wǎng)，WIMAX使我們的計(jì)算機(jī)可以移動(dòng)上網(wǎng)；UWB是一種無載波通信技術(shù)，利用納秒至微秒級(jí)的非正弦波窄脈沖傳輸數(shù)據(jù)，有人稱它為無線電領(lǐng)域的一次革命性進(jìn)展，認(rèn)為它將成為未來短距離無線通信的主流技術(shù)。

光纖網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)在深入人心作為高速有效的代名詞，在通信系統(tǒng)中已經(jīng)得到大規(guī)模的部署和應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)透明的、高生存性的全光通信網(wǎng)是寬帶通信網(wǎng)的發(fā)展目標(biāo)，光交換技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用在很大程度上決定未來光通信網(wǎng)絡(luò)的前景。2013年也被稱為100G技術(shù)的“中國商用元年”，業(yè)界也廣泛認(rèn)為100G技術(shù)開啟了“黃金十年”的商用期。在這股100G熱潮不斷高漲之時(shí)，2014年初阿爾卡特朗訊在中國的旗艦公司上海貝爾宣布了與中國移動(dòng)研究院合作成功完成中國首次基于商用平臺(tái)的400G光傳輸測(cè)試。相對(duì)于從10G/40G到100G，這次在這么短的時(shí)間內(nèi)，國內(nèi)最大的移動(dòng)運(yùn)營商就將注意力從100G投向400G，這讓業(yè)界的關(guān)注點(diǎn)迅速轉(zhuǎn)向400G甚至更高速率的光傳輸技術(shù)上。400G光傳輸技術(shù)將成為后100G時(shí)代的關(guān)鍵技術(shù)。光纖還可以運(yùn)用于傳感技術(shù)方面，它與光纖通信相結(jié)合可以在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域發(fā)揮出重要作用。光纖的寬帶特性和光傳感器體積小、抗電磁干擾能力強(qiáng)，牢固耐用等特性可將運(yùn)用于如城市建設(shè)中橋梁大壩油田等的干涉陀螺儀和光柵壓力傳感器。

下一代網(wǎng)絡(luò)（NGN）是以軟交換為核心，能夠提供語音、視頻數(shù)據(jù)等多媒體綜合業(yè)務(wù)，采用開放、標(biāo)準(zhǔn)體系結(jié)構(gòu)，能夠提供豐富業(yè)務(wù)的下一代網(wǎng)絡(luò)。NGN以分組交換為主，承載原有PSTN網(wǎng)絡(luò)的所有任務(wù)，把大量數(shù)據(jù)傳輸卸載到IP網(wǎng)絡(luò)上去，以減輕PSTN網(wǎng)絡(luò)的重荷，并且也進(jìn)一步豐富增加IP技術(shù)。NGN采用分組傳送方式，控制功能從承載、呼叫會(huì)話、應(yīng)用業(yè)務(wù)中分離，業(yè)務(wù)提供與網(wǎng)絡(luò)分離并且提供開發(fā)接口，具有端到端QOS和透明的傳輸能力，通過開發(fā)的接口規(guī)范和透明的傳輸能力，具有移動(dòng)性，允許用戶自由接入不同業(yè)務(wù)提供商的網(wǎng)絡(luò)中，更加開放，更加高效并且成本較低，通信費(fèi)用相對(duì)較少，尤其體現(xiàn)在長途、越洋電話上。NGN的發(fā)展，促進(jìn)了通信技術(shù)的發(fā)展，也進(jìn)一步方便了人們的生活，也許就在今年之后，人與人之間通信完全不存在距離，任何地方都可以便捷高速低廉的上網(wǎng)，出門在外也可以利用移動(dòng)終端控制家中的電子設(shè)施，看病不用出門，住院有各種儀器感知身體狀。下一代網(wǎng)絡(luò)將會(huì)對(duì)人們的生活產(chǎn)生一個(gè)大的變化。

三網(wǎng)融合是指電信網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)在向?qū)拵ㄐ啪W(wǎng)、數(shù)字電視網(wǎng)、下一代互聯(lián)網(wǎng)演進(jìn)過程中，三大網(wǎng)絡(luò)通過技術(shù)改造，其技術(shù)功能趨于一致，業(yè)務(wù)范圍趨于相同，網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)互通、資源共享，能為用戶提供語音、數(shù)據(jù)和廣播電視等多種服務(wù)。三網(wǎng)融合并不意味著三大網(wǎng)絡(luò)的物理合一，而主要是指高層業(yè)務(wù)應(yīng)用的融合。三網(wǎng)融合應(yīng)用廣泛，遍及智能交通、環(huán)境保護(hù)、政府工作、公共安全、平安家居等多個(gè)領(lǐng)域。近期，國務(wù)院支持廣電行業(yè)深化三網(wǎng)融合的推進(jìn)，決定對(duì)廣電行業(yè)部分收費(fèi)免征增值稅，并對(duì)符合條件企業(yè)給予企業(yè)所得稅優(yōu)惠。這將對(duì)廣電行業(yè)引入民營資本帶來更好契機(jī)。隨著三網(wǎng)融合的發(fā)展，我們可以預(yù)見到未來生活將更加便利，手機(jī)、電視、電腦都可以用來通話，三者實(shí)現(xiàn)相互交聯(lián)。

2013年末“虛擬運(yùn)營商”牌照的發(fā)放開啟了2014年通信業(yè)混合制經(jīng)濟(jì)時(shí)代。虛擬運(yùn)營商(VNO)，是指擁有某種或者某幾種能力（如技術(shù)能力、設(shè)備供應(yīng)能力、市場(chǎng)能力等），與電信運(yùn)營商在某項(xiàng)業(yè)務(wù)或者某幾項(xiàng)業(yè)務(wù)上形成合作關(guān)系的合作伙伴，電信運(yùn)營商按照一定的利益分成比例，把業(yè)務(wù)交給虛擬運(yùn)營商去發(fā)展，其自身則騰出力量去做最重要的工作，同時(shí)電信運(yùn)營商自己也在直接發(fā)展用戶。隨著4G網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，用戶對(duì)流量的需求在不斷增加，如果通信運(yùn)營商繼續(xù)采用高額的流量費(fèi)用來贏得利益，則4G的發(fā)展會(huì)受到很大阻礙。所以在未來，現(xiàn)有的運(yùn)營商勢(shì)必會(huì)和虛擬運(yùn)營商相互合作，這就促進(jìn)了虛擬運(yùn)營商的發(fā)展，增加它的地位和重要性。虛擬運(yùn)營商可以給用戶提供更多的服務(wù)，例如用戶可以免流量進(jìn)行上網(wǎng)購物，游戲玩家免流量上網(wǎng)玩游戲，甚至可以做到一次性購買一個(gè)季度的流量。虛擬運(yùn)營商在未來將會(huì)對(duì)現(xiàn)有運(yùn)營商帶來極大的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)整個(gè)電信市場(chǎng)都會(huì)帶來大的改變，期待這些競(jìng)爭(zhēng)力可以給用戶帶來更多創(chuàng)新服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)惠及民生。

信息通信行業(yè)的前景非常繁榮，4G將帶來跟多服務(wù)，O2O像更多產(chǎn)業(yè)邁進(jìn)，大數(shù)據(jù)時(shí)代將進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，網(wǎng)絡(luò)信息安全收到了更多關(guān)注。國務(wù)院總理李克強(qiáng)十二屆全國人大二次會(huì)議上作政府工作報(bào)告時(shí)說，今年要增強(qiáng)內(nèi)需拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的主引擎作用。要促進(jìn)信息消費(fèi)，實(shí)施“寬帶中國”戰(zhàn)略，加快發(fā)展第四代移動(dòng)通信，推進(jìn)城市百兆光纖工程和寬帶鄉(xiāng)村工程，大幅提高互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)速，在全國推行“三網(wǎng)融合”，鼓勵(lì)電子商務(wù)創(chuàng)新發(fā)展，維護(hù)網(wǎng)絡(luò)安全。所以，作為當(dāng)代社會(huì)的青年，我們要隨時(shí)關(guān)注信息通信行業(yè)的發(fā)展，緊跟上信息通信科技發(fā)展的步伐。

第五篇：通信行業(yè)SP營銷與發(fā)展分析

SP營銷與發(fā)展分析

真正的營銷不是單單如何將產(chǎn)品或服務(wù)銷售給用戶那么簡(jiǎn)單，那樣只能稱作“推銷”或“銷售”。營銷的真正含義在于為適合的目標(biāo)群體提供合適的產(chǎn)品或服務(wù)，以用戶的需求為中心，以市場(chǎng)的反應(yīng)為導(dǎo)向，以產(chǎn)品的增長趨勢(shì)為風(fēng)向標(biāo)，隨市場(chǎng)而動(dòng)，與用戶而動(dòng)，觸覺靈敏，反應(yīng)迅速，動(dòng)作敏捷。與用戶而動(dòng)，并不是要尾隨用戶，而是要引導(dǎo)用戶，吸引用戶。

營銷的結(jié)果在于營銷的過程。盡管好的過程不一定有個(gè)好的結(jié)果，但不好的結(jié)果絕對(duì)是因?yàn)椴缓玫倪^程。營銷也一樣，工作做足了，結(jié)果不一定賺錢。賺不到錢，其過程必然有做不足的工作，有一句話，你想不到的地方，你的敵人一定會(huì)告訴你。在一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，盡管這種競(jìng)爭(zhēng)看不到硝煙，但卻表現(xiàn)得淋漓盡致。

當(dāng)市場(chǎng)初期的時(shí)候，SP這個(gè)行業(yè)一般都有錢賺，大家尚不至于在為“我搶你一杯羹，你搶我一口湯”而互相廝殺，這時(shí)候出現(xiàn)的是“雙贏”或“多贏”，很少人會(huì)去把工作做好做細(xì)做足。同時(shí)，也是最容易放松警惕的時(shí)候，這種警惕不是對(duì)別人的警惕，而是對(duì)自身的警惕，工作疏忽，運(yùn)作馬虎，不管“優(yōu)”和“劣”，甚至是“對(duì)”和“錯(cuò)”；沒有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，沒有對(duì)潛在危機(jī)的緊迫感，其最終也肯定沒有了存在于市場(chǎng)的位置。

現(xiàn)在大多數(shù)SP的經(jīng)營就是屬于這種狀態(tài)，大多數(shù)SP的從業(yè)人員也是這樣隨波逐流。當(dāng)SP市場(chǎng)風(fēng)起云涌的時(shí)候，插上一腳，賺點(diǎn)小錢，沾沾自喜，看不到產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，感受不到產(chǎn)業(yè)內(nèi)的暗流洶涌，沒有敏銳力，沒有緊迫感，缺乏系統(tǒng)的市場(chǎng)分析，缺乏規(guī)范的市場(chǎng)運(yùn)作，自以為“群發(fā)吃通天下”。但在這個(gè)市場(chǎng)開始成熟開始令人感到窒息令人聞到死亡氣息的時(shí)候，那時(shí)不論“優(yōu)”與“劣”和“對(duì)”與“錯(cuò)”所種下的惡果開始顯現(xiàn)出來，最終不得不自己去吞食。市場(chǎng)就是這么殘酷，目前國內(nèi)沒有一個(gè)行業(yè)能夠風(fēng)光兩三年的現(xiàn)象就是這么現(xiàn)實(shí)和逼真。

現(xiàn)有營銷模式

從2002年初移動(dòng)增值服務(wù)的市場(chǎng)開始以驚人的速度成長到現(xiàn)在趨向成熟的一段時(shí)間內(nèi)，多數(shù)SP對(duì)SMS的營銷重點(diǎn)均放在了市場(chǎng)推廣上，而總結(jié)目前市場(chǎng)上常用的推廣模式，脫離不了以下兩種。

[“三板斧”模式]

所謂的“三個(gè)板斧”就是群發(fā)、設(shè)獎(jiǎng)、做活動(dòng)。無論是縱觀，還是橫看；無論是已賺到第一桶金的大SP，還是在苦苦謀求進(jìn)一步發(fā)展的中小SP，推廣初期所采用的推廣方式均脫離不了上述的“三板斧”。尤其在SP市場(chǎng)上長袖善武的專業(yè)SP，既沒有門戶SP所自有的擁有眾多的網(wǎng)民和具有強(qiáng)大傳播能力的知名網(wǎng)站，也沒有專題SP與傳統(tǒng)媒體相合作的得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)資源，只能更多地?fù)]舞“三板斧”，發(fā)展用戶。只不過是“三板斧”的招式不盡相同。

[一板斧——群發(fā)]

短信群發(fā)具有數(shù)量大、到達(dá)率高、目標(biāo)群體集中、效果好、成本低等優(yōu)點(diǎn)，也就成為了SP最重要的一種宣傳方式。在市場(chǎng)初期，用戶的不成熟與對(duì)SP產(chǎn)品的缺乏了解，群發(fā)的效果確實(shí)非常好，無論是哪種產(chǎn)品，哪個(gè)號(hào)段，只要能夠全網(wǎng)群發(fā)甚至只需部分號(hào)段群發(fā)，增長的效果就非常明顯。那時(shí)的月有效率可以達(dá)到1％，10萬條群發(fā)一個(gè)月就能產(chǎn)生1千個(gè)的用戶，而且其效用還能像是爆炸的原子彈一樣還在不斷地?cái)U(kuò)散。江蘇移動(dòng)有幾千萬的手機(jī)用戶，這個(gè)龐大的用戶群讓所有的SP一提起就感到興奮，而這種興奮的催化劑就是對(duì)群發(fā)效果的贊嘆。

但隨著市場(chǎng)的發(fā)展，用戶的不斷成熟，SP產(chǎn)品的層出不窮，短信的泛濫，使得群發(fā)的效果逐漸地降低，群發(fā)資源在缺失，這是一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)，這難道不能讓成天忙著追逐移動(dòng)運(yùn)營商的群發(fā)資源的SP們，重新鄭重地考慮群發(fā)地有效性和如何更好地利用群發(fā)，而僅僅是爭(zhēng)取群發(fā)？群發(fā)的目標(biāo)分析，群發(fā)的號(hào)段篩選，群發(fā)的時(shí)間選擇和時(shí)間間隔，群發(fā)詞的揣摩和講究，群發(fā)的效果反饋和總結(jié)，難道不值得SP們鄭重其事地去花費(fèi)時(shí)間和精力？

群發(fā)實(shí)際上也有很多的技巧和講究，要抱著一種對(duì)用戶負(fù)責(zé)的心態(tài)來安排群發(fā)的計(jì)劃。群發(fā)數(shù)量：大地市每天不超過5萬，中等地市每天不超過3萬，小地市每天不超過1萬；群發(fā)時(shí)間：早上9點(diǎn)以后到晚上9點(diǎn)之前，小地市在早上發(fā)（工作較為悠閑），大中地市就在中午過后發(fā)（中午過后才有較多空閑）；群發(fā)號(hào)段：最好是神州行用戶，全球通用戶必須是較新的號(hào)段；群發(fā)間隔：每個(gè)地市每周不同號(hào)段群發(fā)不超過兩次；群發(fā)詞：大地市突出人情關(guān)懷，小地市突出中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，中等地市二者兼顧，既要有人情關(guān)懷，也要有中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品。這樣，對(duì)用戶的了解就體現(xiàn)在群發(fā)恰當(dāng)?shù)陌才派?，恰?dāng)?shù)娜喊l(fā)也必然會(huì)收到明顯的效果，這也體現(xiàn)了用戶對(duì)你的回報(bào)。

所以，群發(fā)也并不是到了窮途末路的地步，而是SP的不珍惜不負(fù)責(zé)地濫發(fā)，不斷透支自已的信用度，使得本已產(chǎn)生厭煩心理的廣大用戶到了過街喊打的地步。如果SP能夠以負(fù)責(zé)的態(tài)度來對(duì)待用戶，也必然會(huì)收到滿意的回報(bào)。

[二板斧——設(shè)獎(jiǎng)]

每個(gè)產(chǎn)品在推廣上往往以設(shè)獎(jiǎng)為亮點(diǎn)，獎(jiǎng)的形式分為抽獎(jiǎng)和獎(jiǎng)勵(lì)。抽獎(jiǎng)要么是隨機(jī)性抽獎(jiǎng)比如一注冊(cè)就能參與抽獎(jiǎng)，要么是有條件地抽獎(jiǎng)比如回答對(duì)三道題就可參與抽獎(jiǎng)；獎(jiǎng)勵(lì)要么按積分多寡來獎(jiǎng)勵(lì)如按積分前幾位定獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金一般較大，要么按積分的等級(jí)來抽獎(jiǎng)如1000分可抽抽充值卡3000分可抽手機(jī)5000分可抽電腦，獎(jiǎng)品較為豐富，獎(jiǎng)項(xiàng)層次可拉開。獎(jiǎng)品也是多種多樣的，充值卡、手機(jī)的、公仔、抽數(shù)碼產(chǎn)品如MPS、門票的、項(xiàng)鏈、家用電器。電腦的，甚至是汽車等等，五花八門。獎(jiǎng)項(xiàng)的時(shí)間有每日、每周、每月甚至到每年，當(dāng)年獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置也不一樣。從總的趨勢(shì)來講，是獎(jiǎng)品的價(jià)值越來越大，中獎(jiǎng)面越來越廣，獎(jiǎng)項(xiàng)的費(fèi)用也越來越重。但卻有一些SP經(jīng)常在抱怨用戶的參與度是越來越低，效果是越來越不明顯。這其中原因還是由不夠?qū)I(yè)的市場(chǎng)推廣造成的。列舉如下：

A． 獎(jiǎng)品與產(chǎn)品的結(jié)合點(diǎn)不好。明明你的推廣對(duì)象大部分就是外來打工者，你的獎(jiǎng)品是公仔、門票、項(xiàng)鏈、家用電器，顯然是不合適的。

B． 獎(jiǎng)品結(jié)構(gòu)設(shè)置不合理。獎(jiǎng)品要么蜻蜓點(diǎn)水，比如號(hào)稱10部手機(jī)但卻是全省的，不足以吸引廣大的手機(jī)用戶；要么遍撒胡椒，比如獎(jiǎng)品有號(hào)稱1000個(gè)確實(shí)幾塊錢的東西，中獎(jiǎng)面是廣了，但對(duì)重度使用者（根據(jù)二八理論，80％的利潤是由20％的重度使用者貢獻(xiàn)的）卻沒有動(dòng)力。

C． 獎(jiǎng)品的可信度低。在宣傳的時(shí)候，說是精美禮品但實(shí)際上確實(shí)一條可憐巴巴的手機(jī)繩。宣傳與實(shí)際相差太大，以至于用戶對(duì)任何獎(jiǎng)品都不放在心上，這也就失去了設(shè)獎(jiǎng)的意義。

D． 獎(jiǎng)品兌現(xiàn)環(huán)節(jié)多。用戶好不容易中獎(jiǎng)的，正興高采烈地要兌獎(jiǎng)，卻被告知要傳真身份證復(fù)印件、傳真話費(fèi)單或是完成一份市場(chǎng)調(diào)查，等到該傳的也傳的該填的也填的，卻被告知要到某某營業(yè)廳去，為了幾塊錢又要跑那么遠(yuǎn)。

E． 中獎(jiǎng)信息發(fā)布不充分。用戶中獎(jiǎng)了，但卻僅限中獎(jiǎng)人知道，其他沒有獲獎(jiǎng)的用戶也不知道到底有沒有獎(jiǎng)，便懷疑獎(jiǎng)的真實(shí)性，久而久之也就失去了對(duì)獲獎(jiǎng)的興趣。所以，應(yīng)該是通過網(wǎng)站或運(yùn)營商的營業(yè)廳及時(shí)發(fā)布，當(dāng)然這也運(yùn)營商的支持程度息息相關(guān)。

因此，專業(yè)的市場(chǎng)推廣對(duì)設(shè)獎(jiǎng)的考慮也都是從用戶和產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)角度出發(fā)的。對(duì)上述問題的修正做法有以下幾個(gè)：

A． 注意產(chǎn)品和獎(jiǎng)品的結(jié)合點(diǎn)，這種結(jié)合點(diǎn)就是目標(biāo)用戶，用戶用什么產(chǎn)品，在什么時(shí)候會(huì)對(duì)什么樣的獎(jiǎng)品感興趣，從而堅(jiān)定對(duì)產(chǎn)品的使用。

B． 獎(jiǎng)品設(shè)置要注意層次性，考慮中獎(jiǎng)的涉及面，拉開中獎(jiǎng)層次，真正體現(xiàn)二八理論的效用。

C． 獎(jiǎng)品要前后一致，讓用戶覺得可信賴，這樣才符合設(shè)獎(jiǎng)的初衷。

D． 簡(jiǎn)化中獎(jiǎng)程序，一來減輕自身的工序，二來減輕用戶的麻煩。

E． 盡量擴(kuò)大中獎(jiǎng)影響，除了考慮讓用戶因?yàn)楠?jiǎng)品而參與，更應(yīng)該考慮中獎(jiǎng)消息發(fā)布后的下一步，該如何乘風(fēng)借勢(shì)。

[三板斧——做活動(dòng)] 戲

這里的“做活動(dòng)”指的是做地面活動(dòng)。其形式有臨時(shí)性的地面活動(dòng)，主要配合各地市移動(dòng)運(yùn)營商在特定節(jié)日的地面促銷活動(dòng)，如國慶節(jié)、中秋節(jié)、電信日等，由運(yùn)營商提供場(chǎng)地和展臺(tái)。為了表示對(duì)他們的支持和建立與他們更為緊密的合作關(guān)系，SP通常會(huì)派人前往，準(zhǔn)備宣傳單張、海報(bào)、易拉寶以及現(xiàn)場(chǎng)的小獎(jiǎng)品，在現(xiàn)場(chǎng)做宣傳和定制有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)。但此類活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)效果一般較差，一來用戶是沖著運(yùn)營商的手機(jī)和話費(fèi)而來的，二來現(xiàn)場(chǎng)的目標(biāo)用戶即年輕人較少。即使積極攔截，最終能夠被說服的用戶也是很少。因此，此類活動(dòng)的參與目的更多地為了“示好”。

另一種形式是由SP在各地市舉辦的各種晚會(huì)，在當(dāng)?shù)卣夷吃盒；蚰硢挝坏母栉鑿d，在周一至周五期間包租一個(gè)晚上，通知幸運(yùn)用戶于確定時(shí)間到達(dá)。由專業(yè)營銷公司來配合，包括洽談會(huì)場(chǎng)、布置會(huì)場(chǎng)、做宣傳廣告、請(qǐng)人維持會(huì)場(chǎng)、邀請(qǐng)主持人、邀請(qǐng)樂隊(duì)或歌手、邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w等，大地市控制在3萬元左右，中等地市控制在2萬元左右，小地市一般不做活動(dòng)。當(dāng)晚再請(qǐng)移動(dòng)相關(guān)人士出席。此類形式的活動(dòng)優(yōu)點(diǎn)在于如果善于策劃和善于調(diào)動(dòng)宣傳資源，就能夠取得較大的氣勢(shì)；缺點(diǎn)也就是容易陷入“單為做活動(dòng)而做活動(dòng)”的尷尬境地，收效甚微。

因此，此類活動(dòng)一般在全省用戶突破20萬、當(dāng)?shù)赜脩舨簧儆?000千用戶的用戶基礎(chǔ)上舉行，達(dá)到這個(gè)條件的時(shí)候，一來企業(yè)有了較好的財(cái)務(wù)狀況，二來企業(yè)也有了能夠熟悉*作的人才。

“一個(gè)中心，兩個(gè)重點(diǎn)”模式

一個(gè)中心就是“爭(zhēng)取群發(fā)”，兩個(gè)重點(diǎn)就是“活動(dòng)開展”和“媒體合作”。這是一種組合式的營銷模式。

[一個(gè)中心——爭(zhēng)取群發(fā)]

群發(fā)依然是目前短信市場(chǎng)推廣的最有效宣傳方式，盡管群發(fā)效果在下降，但作為一種低成本高到達(dá)率的傳播方式，具有其他媒體無法比擬的優(yōu)勢(shì)，只要本著對(duì)用戶負(fù)責(zé)更為細(xì)致地利用群發(fā)，在配合“活動(dòng)推廣”和“媒體合作”，必能取得非常好的效果，必能發(fā)揮出組合拳的威力。因此，市場(chǎng)推廣的中心工作依然是爭(zhēng)取移動(dòng)運(yùn)營商的群發(fā)支持，營銷的對(duì)象依然是移動(dòng)運(yùn)營商。隨著移動(dòng)運(yùn)營商將數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向WAP、MMS、K-java，下面各地市也相應(yīng)地減少群發(fā)的支持，SP所能獲取的群發(fā)支持就更少了，獲取的難度也更大了。在這種狀況下，與他們的關(guān)系維持就必須更加靈活了，市場(chǎng)推廣的模式也應(yīng)該要更加完善，更加有力度。一切推廣工作以“爭(zhēng)取群發(fā)”為中心。

[兩個(gè)重點(diǎn)——活動(dòng)開展和媒體合作]

活動(dòng)開展就是延續(xù)“三板斧”模式中的“設(shè)獎(jiǎng)”和“做活動(dòng)”，抽獎(jiǎng)或者獎(jiǎng)勵(lì)還是要有，小活動(dòng)也還是要有。一方面對(duì)運(yùn)營商的一種表示，表示推廣力度和對(duì)群發(fā)的配合；另一方面，也是對(duì)用戶的反饋，拉近用戶與運(yùn)營商與SP之間的距離，讓用戶真正感受到SP對(duì)用戶負(fù)責(zé)的一種態(tài)度。

“媒體合作”是市場(chǎng)推廣的一種延伸，讓用戶更能接觸到短信產(chǎn)品的充分信息，無論是對(duì)品牌還是發(fā)展用戶都能起到積極的作用。其形式通常有以下幾種：

A． 與某電視媒體的全方位的合作。如江蘇衛(wèi)視與宏圖嘉騰合作，靈通與星空衛(wèi)視的合作等。SP為媒體提供短信特服號(hào)和短信終端界面，或者為電視臺(tái)設(shè)計(jì)每期的節(jié)目問答，讓主持人或在片尾告知用戶發(fā)送答案有獎(jiǎng)；或者參與其中的節(jié)目制作，設(shè)計(jì)特定的短信參與環(huán)節(jié)。SP與電視媒體五五分成信息費(fèi)。

B． 與各地市廣播電臺(tái)的合作。如交廣網(wǎng)與宏圖嘉騰的合作。SP為電臺(tái)提供短信特服號(hào)和短信終端界面，并參與節(jié)目的設(shè)計(jì)和制作，講究節(jié)目與聽眾的互動(dòng)，并讓聽眾通過短信參與節(jié)目。SP與電臺(tái)五五分成信息費(fèi)。

C． 與報(bào)紙或雜志的合作。合作的內(nèi)容多是知識(shí)問答或新聞定制，有的是報(bào)紙或雜志自有的特服號(hào)，只須與CP合作；有的沒有，跟SP合作，與SP五五分成信息費(fèi)。

D．打軟廣告。無論是電視、報(bào)紙、廣播，SP支付廣告費(fèi)，但不是硬廣告，而是結(jié)合SP的要求在節(jié)目中設(shè)計(jì)短信參與或表現(xiàn)環(huán)節(jié)，達(dá)到廣告的效果。

目前與媒體合作分成的A、B、C方式已經(jīng)沒有空間，因?yàn)槟軌蚝献鞯拿襟w已經(jīng)大部分被某些SP所合作?，F(xiàn)在一般*作的是第四種方式即D。

所以，“一個(gè)中心，兩個(gè)重點(diǎn)”的組合拳式的市場(chǎng)推廣可以從上述D形式體現(xiàn)得淋漓盡致。

回歸營銷本質(zhì)

短信市場(chǎng)走到了成熟期，用戶增長遲滯不前，市場(chǎng)拓展難見起色，運(yùn)營商的監(jiān)管力度加大，群發(fā)資源難以爭(zhēng)取，群發(fā)效果逐漸低下，市場(chǎng)危機(jī)的信號(hào)不斷出現(xiàn)，一切令人窒息。難道SP無法再生存了嗎？難道沒有辦法可以挽救嗎？難道“三板斧”和“一個(gè)中心，兩個(gè)重點(diǎn)”已經(jīng)是黔驢技窮了嗎？短信市場(chǎng)從成熟走向衰落是一種必然，逐漸被彩信所取代也是一種必然，是市場(chǎng)的規(guī)律，不可逆轉(zhuǎn)。但SP依然還有生存的空間，依然還有發(fā)展的空間，只不過這種空間是一種相對(duì)；“三板斧”和“一個(gè)中心，兩個(gè)重點(diǎn)”依然還有發(fā)揮的余地和效果，只不過是要更善于利用。在這個(gè)時(shí)候，對(duì)市場(chǎng)的觸覺和運(yùn)作，更需要心平氣和，更需要專業(yè)和力度，而這一切都要回歸營銷本質(zhì)。

[市場(chǎng)細(xì)分]

首先是市場(chǎng)細(xì)分。伴隨著市場(chǎng)的成熟，SP發(fā)展的方向必然更加涇渭分明，要么是大而全如三大門戶網(wǎng)站和專業(yè)的大SP；要么是精而專如與傳統(tǒng)媒體合作的SP或?qū)ｎ}網(wǎng)站的SP。越是成熟的市場(chǎng)，市場(chǎng)的細(xì)分越必然越細(xì)。一個(gè)成熟的市場(chǎng)并不等于所有的市場(chǎng)空間都被填滿，相反越是成熟的市場(chǎng)越是暴露出部分市場(chǎng)的空白，就如一張空白的白紙，越是大塊大塊地涂得越黑，空白的部分或縫隙就越看得明顯。

短信的功能一般被定位于娛樂和資訊功能，從短信聊天、游戲的使用者比例是57.1%，其次是笑話、幽默等娛樂信息(44.6%)，再次是新聞、財(cái)經(jīng)等信息(25.3%)和手機(jī)圖片鈴聲下載(19.8%)，其他玩答題游戲、情景游戲的占15.5%這樣的一組數(shù)據(jù)來看，短信還是更多地被界定于娛樂功能，其目標(biāo)群體更多的是18～28歲之間的年輕群體，接收程度高，使用度重，基數(shù)大，市場(chǎng)份額大，貢獻(xiàn)值大。但29～39歲之間的相對(duì)年長群體，是一個(gè)邊緣化的目標(biāo)群體，接受度高，使用少，基數(shù)小，市場(chǎng)份額小，但價(jià)格承受能力強(qiáng)，敏感度低，潛在的貢獻(xiàn)值大。

這樣一個(gè)明星型的市場(chǎng)目前依然還缺乏有足夠吸引力的產(chǎn)品，因此主要合適的產(chǎn)品，即使高端價(jià)格20/月也能打動(dòng)他們，這塊市場(chǎng)并不是像堅(jiān)冰一樣無法打開，只是缺乏利器。而這個(gè)利器就是SP必須要精心打造的高端產(chǎn)品。

[內(nèi)容為王]

用戶能不能最終留下，最終還是取決于內(nèi)容。一個(gè)內(nèi)容為王的時(shí)代真的是來臨了，盡管以前很多SP都會(huì)意識(shí)到這個(gè)問題，但那時(shí)市場(chǎng)在成長，用戶在增加，收入在上漲，隨隨便便的群發(fā)就能看到用戶數(shù)在直線上升。SP更多的將精力集中在市場(chǎng)的推廣和群發(fā)的爭(zhēng)取，而忽略了產(chǎn)品本身。等競(jìng)爭(zhēng)的層面最終提高到了內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，大家才驚呼：“內(nèi)容為王”的真正來臨了，但為時(shí)已晚，用戶在流失，市場(chǎng)在衰落。

有些產(chǎn)品看起來很新鮮，也能迎合年輕人的口味，但仔細(xì)看產(chǎn)品的亮點(diǎn)表現(xiàn)、實(shí)現(xiàn)流程、功能設(shè)置、信息更新、內(nèi)容延伸就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多問題。且不論同類產(chǎn)品的模仿性嚴(yán)重，就單說產(chǎn)品是否根據(jù)用戶使用習(xí)慣和使用心理來設(shè)計(jì)，是否邏輯合理，是否實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單等，就足以讓SP汗顏。即使到現(xiàn)在，難道沒有可以完善的地方嗎？難道就拿不出一種專業(yè)的態(tài)度嗎？難度還可以像市場(chǎng)初期那樣空拍腦袋不負(fù)責(zé)任嗎？

如果還是這樣，那真是無法挽救了。

[靈巧與規(guī)范]

靈巧與規(guī)范，是一種相對(duì)，體現(xiàn)在不同的營銷面。規(guī)范經(jīng)營與靈巧*作，二者并不矛盾，并不是水與火的關(guān)系，而是針對(duì)不同的營銷面所體現(xiàn)的策略不同。經(jīng)營就是一種有規(guī)則的市場(chǎng)運(yùn)作，按照市場(chǎng)的規(guī)律來辦事，講究的是整體性和系統(tǒng)性，就如蓋房子的外結(jié)構(gòu)不可改變；而*作是一種隨機(jī)性的事件處理，講究靈活機(jī)動(dòng)，如裝修房子，可以因地制宜隨時(shí)改動(dòng)但也不礙整體美觀。

SP就是要講究規(guī)范經(jīng)營與靈巧*作，一方面遵循中國移動(dòng)的SP經(jīng)營規(guī)范和SP管理規(guī)定，對(duì)用戶負(fù)責(zé)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)要做好，技術(shù)實(shí)現(xiàn)要做好，客戶服務(wù)要做好，推廣方案要做好，不欺騙用戶，不誤導(dǎo)用戶，讓用戶明明白白定制或點(diǎn)播，明明白白計(jì)費(fèi)和取消，這些都是規(guī)范經(jīng)營；另一方面，產(chǎn)品是不是可以做得更好？群發(fā)是不是可以做得更有效?頭遣皇強(qiáng)梢宰齙酶晟疲客乒?作是不是可以做得更機(jī)動(dòng)？市場(chǎng)反應(yīng)是不是可以做得更迅速？與運(yùn)營商的關(guān)系處理和維護(hù)是不是更加靈活，更加游刃有余？這些都是*作靈活。

如果SP能夠?qū)⒍叩年P(guān)系理解透徹、深刻，能夠?qū)⒍吆芎玫亟Y(jié)合，有什么理由不能把市場(chǎng)做好，即便面對(duì)已步入成熟期的市場(chǎng)，只要做得比別人好，先倒下的肯定不是自己。

[創(chuàng)新與滅亡]

沒有亮點(diǎn)，沒有創(chuàng)新，就只有滅亡。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從來就是殘酷的，要么領(lǐng)先，要么就被淘汰出局。茍延殘喘的滅亡只是一個(gè)時(shí)間問題，不在奮發(fā)中生存和發(fā)展，就在僵硬中奄奄一息。在這個(gè)市場(chǎng)遭遇危機(jī)的時(shí)候，“無動(dòng)于衷”和“麻木呆板”是危險(xiǎn)的。唯有激情和創(chuàng)新，才能在這個(gè)危機(jī)重重的行業(yè)中看到一線希望，留有一席之地。

展望未來趨勢(shì)

[要有戰(zhàn)略酃鈃

經(jīng)過一段時(shí)間的網(wǎng)絡(luò)泡沫之后，互聯(lián)網(wǎng)恢復(fù)了它本來的面目：就是工具。只有居于這種工具之上的服務(wù)才能體現(xiàn)其真正的價(jià)值，這種價(jià)值被賦予很高的附加價(jià)值，它表達(dá)人們對(duì)其未來的預(yù)期。人類在樂觀的時(shí)候，往往突破現(xiàn)實(shí)，給予未來很好的估計(jì)，股票的價(jià)值就是因?yàn)檫@樣體現(xiàn)出來。也因?yàn)檫@樣，才成就了某些人，一夜之間（有些夸張，表示很快）成為了億萬富翁?；ヂ?lián)網(wǎng)以前是這樣，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)游戲和移動(dòng)增值服務(wù)也是這樣，成為了信息產(chǎn)業(yè)服務(wù)的兩朵奇葩。上海盛大網(wǎng)絡(luò)的陳天橋恐怕做夢(mèng)也沒想到他僅用2年的時(shí)間就進(jìn)入福布斯中國富豪榜，網(wǎng)易的丁磊才三十出頭就成為了中國的首富，這些源于網(wǎng)絡(luò)，盡管多多少少都有泡沫，但這就是現(xiàn)實(shí)。

這個(gè)時(shí)代給予了所有人前所未有的機(jī)遇，神話和傳說可以在一夜之間被書寫。網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，使得信息流的速度呈n級(jí)遞增，物流、資金流和人流也相應(yīng)地提速，這一切都導(dǎo)致生產(chǎn)率的提高，財(cái)富的聚集以令人瞠目結(jié)舌的速度完成也就成為了可能和現(xiàn)實(shí)。但有多少人成為陳天橋和丁磊呢？只有少數(shù)，為什么他們能夠書寫神話呢？首先在于他們的戰(zhàn)略眼光。

目前在國內(nèi)幾乎所有行業(yè)的輝煌不超過三年，總有那么一段時(shí)光風(fēng)起云涌，熱熱鬧鬧，但熱鬧之后就是沉寂和反思。捉住機(jī)遇賺到大錢的人早就站在岸邊，把目光又投向了下一個(gè)三年，并開始做積極的準(zhǔn)備；晚點(diǎn)進(jìn)入的跟隨者，總算也賺到了錢，樂完之后卻在慨嘆這個(gè)行業(yè)的沒落，不知所措；最后進(jìn)入的跟隨者一進(jìn)入，卻發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)成熟，秩序整齊，運(yùn)氣好一點(diǎn)賺點(diǎn)小錢，茍延殘喘，差一點(diǎn)入不敷出，一觸即倒。市場(chǎng)只給予擁有戰(zhàn)略眼光做好準(zhǔn)備的人最大的回報(bào)。一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略眼光的缺失就如戴著近視鏡，永遠(yuǎn)看不清前方有什么，永遠(yuǎn)不可能把企業(yè)做大。

[搶占WAP制高點(diǎn)]

盡管目前WAP用戶不多，收入較少，內(nèi)容單一（只要鈴聲、圖片），網(wǎng)速較慢，*作不習(xí)慣等缺點(diǎn)；盡管即使提供WAP業(yè)務(wù)如果位置也不好，業(yè)務(wù)也沒有多大的增長，但還是那么多的SP擠破腦袋擠進(jìn)去，就是WAP會(huì)成為通向3G之路的前哨，使得WAP成為SP搶占3G位置的制高點(diǎn)。

3G的標(biāo)準(zhǔn)盡管還沒頒發(fā)，但時(shí)間應(yīng)該不會(huì)很久。3G時(shí)代的到來，絕對(duì)會(huì)給移動(dòng)增值服務(wù)帶來又一次的大爆發(fā)，那時(shí)在手機(jī)看電影就不僅是說說而已玩玩噱頭而已，而會(huì)是一種實(shí)際的備受歡迎的服務(wù)。但這一切都會(huì)居于無線網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用協(xié)議即WAP上實(shí)現(xiàn)，都有更大地掌握在運(yùn)營商手中。如果現(xiàn)在沒位置，那時(shí)進(jìn)入的門檻更高了。盡管，一切都不會(huì)那么清楚，但對(duì)SP而言這是目前唯一不被淘汰出市場(chǎng)的唯一之路了，至于以后會(huì)怎樣，就看各個(gè)SP的造化了。

[關(guān)注3G]

3G是什么？3G會(huì)是怎樣的？也許沒有人能夠說得清楚。但有一點(diǎn)是可以肯定了，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)好比一條高速公路，3G時(shí)代的這條網(wǎng)絡(luò)高速公路會(huì)更寬更平穩(wěn)，在上面可以開的車型更多了，也更高級(jí)的。移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的類型也因此相應(yīng)增加，層次也相應(yīng)提高，服務(wù)也相應(yīng)更好。這值得SP關(guān)注。

[有線內(nèi)容和無線網(wǎng)絡(luò)]

無線網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展無論到達(dá)一個(gè)什么樣的程度，但其的帶寬、速度、安全、穩(wěn)定都有一個(gè)限度，這種限度絕對(duì)都會(huì)落后于有線網(wǎng)絡(luò)同樣方面的限度，故居于無線網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)容應(yīng)用就可以以有線的內(nèi)容為參考。不管，以后是3G還是4G，5G，其內(nèi)容應(yīng)用都是為了把有線的變成無線的。