第一篇：移動通信行業(yè)現(xiàn)狀分析報告主要分析要點(diǎn)有

移動通信行業(yè)現(xiàn)狀分析報告主要分析要點(diǎn)有：

1）移動通信行業(yè)生命周期。通過對移動通信行業(yè)的市場增長率、需求增長率、產(chǎn)品品種、競爭者數(shù)量、進(jìn)入壁壘及退出壁壘、技術(shù)變革、用戶購買行為等研判行業(yè)所處的發(fā)展階段；

2）移動通信行業(yè)市場供需平衡。通過對移動通信行業(yè)的供給狀況、需求狀況以及進(jìn)出口狀況研判行業(yè)的供需平衡狀況，以期掌握行業(yè)市場飽和程度；

3）移動通信行業(yè)競爭格局。通過對移動通信行業(yè)的供應(yīng)商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力的分析，掌握決定行業(yè)利潤水平的五種力量；

4）移動通信行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。主要為數(shù)據(jù)分析，包括移動通信行業(yè)的競爭企業(yè)個數(shù)、從業(yè)人數(shù)、工業(yè)總產(chǎn)值、銷售產(chǎn)值、出口值、產(chǎn)成品、銷售收入、利潤總額、資產(chǎn)、負(fù)債、行業(yè)成長能力、盈利能力、償債能力、運(yùn)營能力。

5）移動通信行業(yè)市場競爭主體企業(yè)。包括企業(yè)的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)狀況（BCG）、財務(wù)狀況、競爭策略、市場份額、競爭力（SWOT分析）分析等。

6）投融資及并購分析。包括投融資項(xiàng)目分析、并購分析、投資區(qū)域、投資回報、投資結(jié)構(gòu)等。

7）移動通信行業(yè)市場營銷。包括營銷理念、營銷模式、營銷策略、渠道結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品策略等。移動通信行業(yè)現(xiàn)狀分析報告是通過對移動通信行業(yè)目前的發(fā)展特點(diǎn)、所處的發(fā)展階段、供需平衡、競爭格局、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、主要競爭企業(yè)、投融資狀況等進(jìn)行分析，旨在掌握移動通信行業(yè)目前所處態(tài)勢，并為研判移動通信行業(yè)未來發(fā)展趨勢提供信息支持。

以下是相關(guān)移動通信行業(yè)研究報告，可供參看：

第二篇：移動通信行業(yè)英文分析報告

The Mobile Internet industry has been booming over the past few years and a continuing growth is expected.With the growing penetration rate of smart phones and the more intense use of Mobile Internet, the whole industry is estimated to reach the revenue of $402.8 billion in 2018.To become a market leader of Mobile Internet, one should start off with a decided advantage.Pukou, a district of high-tech industrial parks in Nanjing, China, will give you the competitive edge of convenient transportation, support from the government, qualified personnel and most important of all, access to the local and global market.The industrial parks in Pukou are established with the purpose to integrate resources from Universities, R&D Institutions and corporations.Under the guidance of the State Council, Nanjing is determined to make Pukou a strong industrial area with intensive development.Location & Transportation

Pukou is located at the north shore of the Changjiang River, a river across from the urban areas of Nanjing.With four bridges and a tunnel connecting Pukou with the city area and two metro lines, transportation from Pukou to elsewhere has been facilitated.It only takes 40 minutes by metro to get to the city central from Pukou.Access to the local Market and global market

The need for Mobile Internet products in developing countries is rising.By the end of 2013, Mobile Internet users in China have reached 500 million with an increasing rate of 19% comparing to last year.Being located in Pukou gives you the opportunity to be

close to the local market and reach the largest customer base in the world.It is also very easy to reach the overseas market from Pukou as Nanjing has established trade relations with over 200 countries.For the first two months of 2014, Nanjing has exported $1.04 billion high-tech products.Infrastructure & Surrounding Environment

The local government has great expectation in Pukou.The plan is to further improve the infrastructure of Pukou to make it more convenient and efficient by providing a best living environment and public services.Human Resources

Nanjing is a city with some of the China’s top universities.These institutions provide competent stuff to enterprises.Along with local graduates, Nanjing has also attracted lots of overseas R&D personnel with its ‘introduction of overseas talents’ policy.Support from the government.To facilitate the high-tech industrial parks in Pukou, the local government has established several promoting policies.Mobile Internet is one of the areas the government is determined to improve.Last year, 104 million Yuan was spent on supporting high-tech corporations by the local government.Other than direct funding, the government also offers preferential policies such as tax deduction.Overall, with the advantages in location, finance and the market, Pukou is a desired

place to start a Mobile Internet business.

第三篇：信息通信行業(yè)現(xiàn)狀與前景分析

信息通信行業(yè)現(xiàn)狀與前景分析

通信科技，是當(dāng)代科技發(fā)展的主導(dǎo)支撐，對生產(chǎn)力的發(fā)展和人類社會的進(jìn)步起到了直接、積極的作用。通信，指人與人或人與自然之間通過某種行為或媒介將信息從某方準(zhǔn)確安全地傳送到另方。從古代的烽火狼煙到現(xiàn)在無線移動通信方式，通信從古至今發(fā)生了翻天復(fù)地的變化。

通信行業(yè)主要由通信運(yùn)營業(yè)和通信制造業(yè)兩部分組成。通信運(yùn)營業(yè)包括提供信息內(nèi)容服務(wù)的信息提供業(yè)和提供通信網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的運(yùn)營業(yè)。通信制造業(yè)按制造產(chǎn)品的不同，分為通信設(shè)備制造和通信產(chǎn)品制造。其中，通信設(shè)備有交換設(shè)備、接入設(shè)備、傳輸設(shè)備、移動通信設(shè)備、數(shù)據(jù)通信設(shè)備、微波通信設(shè)備、衛(wèi)星通信設(shè)備七大類；通信產(chǎn)品主要有固定通信終端和移動通信終端。

對信息通信行業(yè)現(xiàn)狀的分析可從以下兩方面著手： 通信運(yùn)營業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。

2008年，我國電信運(yùn)營商大改革，初步形成移動、聯(lián)通、電信三大運(yùn)營商鼎立的格局。2009年，隨著3張第三代移動通信牌照的發(fā)放，我國通信行業(yè)正式進(jìn)去3G時代。3G，對電信運(yùn)營商的格局影響很大。中國聯(lián)通改變了低端品牌的形象，中國電信也高調(diào)切入移動通信市場，但是，由于中國移動的TD-SCDMA全世界只有中國移動這一家運(yùn)營商，它的成熟度、廠商支持都比較弱，所以發(fā)展之路崎嶇波折。尤其近兩年，大量的中國移動用戶開始使用智能機(jī)，不同于以往由語音業(yè)務(wù)占據(jù)主導(dǎo)地位，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)在現(xiàn)在的需求越來越大，微信、微博、手機(jī)電視等等都進(jìn)入用戶生活，TD遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足用戶需求，大量用戶都被擠壓在2G網(wǎng)絡(luò)上，使網(wǎng)絡(luò)不堪重負(fù)，不僅數(shù)據(jù)速度慢，而且語音通話質(zhì)量也存在很大問題，中國移動及其需要一個新時代的到來。當(dāng)人們還在對3G議論紛紛的時候，第四代移動通信已經(jīng)在加緊發(fā)展的步伐，終于在2013與2014年交際之時，4G牌照發(fā)放，中國通信行業(yè)正式進(jìn)入第四代移動通信時代。中國移動一直是4G最積極的推動者，提前已經(jīng)開始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，基站建設(shè)數(shù)量達(dá)到20萬之多，近幾年之內(nèi)，中國移動將盡快完成4G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和普及，推動4G的發(fā)展，彌補(bǔ)3G給中國移動帶來的損失和差距，提升數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的速度，提高語言通話的質(zhì)量，緩解之前的壓力。其實(shí)，中國電信和中國聯(lián)通也是很需要4G的。用戶數(shù)量的快速增大，數(shù)據(jù)流量的增加，給網(wǎng)絡(luò)的承載力帶來了愈來愈大的壓力，它們需要進(jìn)入4G時代，減少建設(shè)成本，提高數(shù)據(jù)傳輸速度，提升用戶的滿意程度，以便于保持它們在3G時代領(lǐng)先與中國移動的優(yōu)勢。

通信制造業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。

通信運(yùn)營業(yè)的飛速發(fā)展為我國通信制造業(yè)帶來了巨大的市場需求，也推動著制造業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，為制造業(yè)的發(fā)展形成了良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。自二十世紀(jì)八十年代以來，通信制造業(yè)步入了高速發(fā)展的時期，尤其到如今4G時代的到來，設(shè)備制造商在近幾年內(nèi)將會迎來一個巨大的發(fā)展高潮，增加了建設(shè)的機(jī)會。此外，對于整個通信產(chǎn)業(yè)鏈來說也產(chǎn)生了一定的機(jī)會。以交換機(jī)被代表的核心網(wǎng)設(shè)備，承擔(dān)通信網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)交換和業(yè)務(wù)控制功能，華為、中興等民族通信設(shè)備制造企業(yè)雖然和國際如愛立信等知名企業(yè)相比存在一定差距，但憑借中國的市場優(yōu)勢、人力資源成本低、中國綜合國力等優(yōu)勢，它們在近幾年發(fā)展較為迅速，顯示出較強(qiáng)的競爭力，在光通信方面，隨著光傳輸技術(shù)歷史性的突破，特別是接入網(wǎng)的發(fā)展，PON技術(shù)逐步替代PDHSDH技術(shù)的地位，EPONGPON得到推廣。這為OLTONU等光通信設(shè)備制造業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。

網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化覆蓋設(shè)備用于信號盲區(qū)的加強(qiáng)覆蓋。受射頻信號傳播規(guī)律、特殊地理環(huán)境和特殊應(yīng)用的限制，在利用基站完成基本覆蓋后，為提高網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量、通信運(yùn)營商的收益，需要根據(jù)特定的地理環(huán)境、用戶數(shù)量等，選擇合適的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化覆蓋設(shè)備，對無線通信網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行優(yōu)化覆蓋。網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化覆蓋設(shè)備在通信網(wǎng)絡(luò)中不能被替代，主要由三部分組成：信號源設(shè)備、布線設(shè)備以及相關(guān)設(shè)備及組件。近幾年，我國加強(qiáng)了各個地方信號的覆蓋程度，如在偏遠(yuǎn)山區(qū)，沙漠深處等偏遠(yuǎn)極端環(huán)境下，都可以得到信號覆蓋，這就推動了網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化設(shè)備的發(fā)展。終端用戶設(shè)備的發(fā)展跟我們的日常生活息息相關(guān)，從老式固定電話到后來的多功能子母機(jī)固定電話，從以前的板磚般大哥大到現(xiàn)在美觀全面的智能機(jī)，終端用戶設(shè)備在給用戶帶來信息通信服務(wù)的同時潛移默化的影響了人們的生活。尤其是近幾年，智能機(jī)進(jìn)入了千家萬戶，上至六七十歲的老人，下到五六歲的孩童，都在使用智能機(jī)，打電話、聊微信、刷微博、看電影，智能機(jī)甚至開始取代電視、電腦的地位。蘋果、三星等移動終端設(shè)備商近幾年發(fā)展尤為迅猛，以不可抵擋之勢進(jìn)駐世界各國市場。在這些國際移動設(shè)備制造商迅猛發(fā)展的同時，中國也開始崛起很多制造商，如小米、華為，它們得到了廣大中國用戶的支持，并且也在不斷發(fā)展，提高各方面性能，開拓國際市場，縮小與世界著名品牌的差距。

信息通信，是一個古老而新興的產(chǎn)業(yè)，它起源于遙遠(yuǎn)的古代，在近二十年間又有著翻天覆地的變化。通信行業(yè)發(fā)展到今天，每一天都是新的，每一天都會有新的突破和進(jìn)展。對于信息與通信行業(yè)的前景，可以從以下幾方面進(jìn)行分析：

寬帶接入技術(shù)前景繁榮。隨著“寬帶中國”戰(zhàn)略的提出，帶寬提速已然成為運(yùn)營商進(jìn)行固網(wǎng)建設(shè)的一個重要驅(qū)動力，為此國內(nèi)運(yùn)營商進(jìn)行了大規(guī)模的寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，尤以FTTX規(guī)模最大。其中FTTH以其點(diǎn)對多點(diǎn)的無源光網(wǎng)絡(luò)和“一步到位”的高帶寬優(yōu)勢為運(yùn)營商所青睞,但卻遇到諸多難題，特別是入戶難和投資回報周期長，嚴(yán)重影響了FTTH的滲透率和運(yùn)營商的建網(wǎng)熱情。因此，對銅線資源潛力的再挖掘，已逐漸進(jìn)入運(yùn)營商和設(shè)備商的視野。FTTH是寬帶接入的最佳方案，但并非唯一提高用戶接入帶寬的技術(shù)，運(yùn)營商應(yīng)該根據(jù)不同的應(yīng)用場景和各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，因地制宜、靈活選擇寬帶接入技術(shù)，提高投入產(chǎn)出比，最終實(shí)現(xiàn)“寬帶中國”的目標(biāo)。寬帶PON技術(shù)主要包括ATM的APON、基于以太網(wǎng)的EPON及具有Gbit/s傳送能力的GPON。由于APON技術(shù)較為復(fù)雜，速率有限，所以未來寬帶PON技術(shù)將在EPON和GPON間抉擇。EPON技術(shù)相對成熟，成本低，在目前更適于提供光纖接入解決方案，10G EPON技術(shù)已具備商用能力，目前在國內(nèi)建設(shè)量超過40萬線。GPON技術(shù)具有傳輸速率高、效率高、業(yè)務(wù)承載量多、OAM功能強(qiáng)大和擴(kuò)展能力強(qiáng)大的特點(diǎn)，對未來光纖接入網(wǎng)有較好的發(fā)展前景。

長期以來，無線技術(shù)一直被認(rèn)為是有線技術(shù)的補(bǔ)充和升級，現(xiàn)如今，隨著科技的不斷發(fā)展，一系列無線寬帶技術(shù)已經(jīng)走到了關(guān)鍵應(yīng)用領(lǐng)域階段。與當(dāng)初的有線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相對比，無線技術(shù)現(xiàn)在所面臨的問題和環(huán)境更加復(fù)雜，成本、信號衰減、輻射強(qiáng)度、安全問題等都需要去解決。在眾多無線技術(shù)中，WI-FI已經(jīng)開始大規(guī)模進(jìn)駐人們的生活，成為現(xiàn)在用戶的新寵。WIMAX，即全球微波互聯(lián)接入，是一項(xiàng)新興的寬帶無線接入技術(shù)，能提供面向互聯(lián)網(wǎng)的高速連接，傳輸距離最遠(yuǎn)可達(dá)50KM，還具有傳輸速率高、有保障、業(yè)務(wù)豐富等優(yōu)點(diǎn)。隨著科技標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展，WIMAX逐步實(shí)現(xiàn)寬帶業(yè)務(wù)的移動化，而3G則實(shí)現(xiàn)移動業(yè)務(wù)的寬帶化，兩種網(wǎng)絡(luò)的融合程度會愈來愈高。3G使我們的手機(jī)可以移動上網(wǎng)，WIMAX使我們的計算機(jī)可以移動上網(wǎng)；UWB是一種無載波通信技術(shù)，利用納秒至微秒級的非正弦波窄脈沖傳輸數(shù)據(jù)，有人稱它為無線電領(lǐng)域的一次革命性進(jìn)展，認(rèn)為它將成為未來短距離無線通信的主流技術(shù)。

光纖網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)在深入人心作為高速有效的代名詞，在通信系統(tǒng)中已經(jīng)得到大規(guī)模的部署和應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)透明的、高生存性的全光通信網(wǎng)是寬帶通信網(wǎng)的發(fā)展目標(biāo)，光交換技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用在很大程度上決定未來光通信網(wǎng)絡(luò)的前景。2013年也被稱為100G技術(shù)的“中國商用元年”，業(yè)界也廣泛認(rèn)為100G技術(shù)開啟了“黃金十年”的商用期。在這股100G熱潮不斷高漲之時，2014年初阿爾卡特朗訊在中國的旗艦公司上海貝爾宣布了與中國移動研究院合作成功完成中國首次基于商用平臺的400G光傳輸測試。相對于從10G/40G到100G，這次在這么短的時間內(nèi)，國內(nèi)最大的移動運(yùn)營商就將注意力從100G投向400G，這讓業(yè)界的關(guān)注點(diǎn)迅速轉(zhuǎn)向400G甚至更高速率的光傳輸技術(shù)上。400G光傳輸技術(shù)將成為后100G時代的關(guān)鍵技術(shù)。光纖還可以運(yùn)用于傳感技術(shù)方面，它與光纖通信相結(jié)合可以在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域發(fā)揮出重要作用。光纖的寬帶特性和光傳感器體積小、抗電磁干擾能力強(qiáng)，牢固耐用等特性可將運(yùn)用于如城市建設(shè)中橋梁大壩油田等的干涉陀螺儀和光柵壓力傳感器。

下一代網(wǎng)絡(luò)（NGN）是以軟交換為核心，能夠提供語音、視頻數(shù)據(jù)等多媒體綜合業(yè)務(wù)，采用開放、標(biāo)準(zhǔn)體系結(jié)構(gòu)，能夠提供豐富業(yè)務(wù)的下一代網(wǎng)絡(luò)。NGN以分組交換為主，承載原有PSTN網(wǎng)絡(luò)的所有任務(wù)，把大量數(shù)據(jù)傳輸卸載到IP網(wǎng)絡(luò)上去，以減輕PSTN網(wǎng)絡(luò)的重荷，并且也進(jìn)一步豐富增加IP技術(shù)。NGN采用分組傳送方式，控制功能從承載、呼叫會話、應(yīng)用業(yè)務(wù)中分離，業(yè)務(wù)提供與網(wǎng)絡(luò)分離并且提供開發(fā)接口，具有端到端QOS和透明的傳輸能力，通過開發(fā)的接口規(guī)范和透明的傳輸能力，具有移動性，允許用戶自由接入不同業(yè)務(wù)提供商的網(wǎng)絡(luò)中，更加開放，更加高效并且成本較低，通信費(fèi)用相對較少，尤其體現(xiàn)在長途、越洋電話上。NGN的發(fā)展，促進(jìn)了通信技術(shù)的發(fā)展，也進(jìn)一步方便了人們的生活，也許就在今年之后，人與人之間通信完全不存在距離，任何地方都可以便捷高速低廉的上網(wǎng)，出門在外也可以利用移動終端控制家中的電子設(shè)施，看病不用出門，住院有各種儀器感知身體狀。下一代網(wǎng)絡(luò)將會對人們的生活產(chǎn)生一個大的變化。

三網(wǎng)融合是指電信網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)在向?qū)拵ㄐ啪W(wǎng)、數(shù)字電視網(wǎng)、下一代互聯(lián)網(wǎng)演進(jìn)過程中，三大網(wǎng)絡(luò)通過技術(shù)改造，其技術(shù)功能趨于一致，業(yè)務(wù)范圍趨于相同，網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)互通、資源共享，能為用戶提供語音、數(shù)據(jù)和廣播電視等多種服務(wù)。三網(wǎng)融合并不意味著三大網(wǎng)絡(luò)的物理合一，而主要是指高層業(yè)務(wù)應(yīng)用的融合。三網(wǎng)融合應(yīng)用廣泛，遍及智能交通、環(huán)境保護(hù)、政府工作、公共安全、平安家居等多個領(lǐng)域。近期，國務(wù)院支持廣電行業(yè)深化三網(wǎng)融合的推進(jìn)，決定對廣電行業(yè)部分收費(fèi)免征增值稅，并對符合條件企業(yè)給予企業(yè)所得稅優(yōu)惠。這將對廣電行業(yè)引入民營資本帶來更好契機(jī)。隨著三網(wǎng)融合的發(fā)展，我們可以預(yù)見到未來生活將更加便利，手機(jī)、電視、電腦都可以用來通話，三者實(shí)現(xiàn)相互交聯(lián)。

2013年末“虛擬運(yùn)營商”牌照的發(fā)放開啟了2014年通信業(yè)混合制經(jīng)濟(jì)時代。虛擬運(yùn)營商(VNO)，是指擁有某種或者某幾種能力（如技術(shù)能力、設(shè)備供應(yīng)能力、市場能力等），與電信運(yùn)營商在某項(xiàng)業(yè)務(wù)或者某幾項(xiàng)業(yè)務(wù)上形成合作關(guān)系的合作伙伴，電信運(yùn)營商按照一定的利益分成比例，把業(yè)務(wù)交給虛擬運(yùn)營商去發(fā)展，其自身則騰出力量去做最重要的工作，同時電信運(yùn)營商自己也在直接發(fā)展用戶。隨著4G網(wǎng)絡(luò)時代的到來，用戶對流量的需求在不斷增加，如果通信運(yùn)營商繼續(xù)采用高額的流量費(fèi)用來贏得利益，則4G的發(fā)展會受到很大阻礙。所以在未來，現(xiàn)有的運(yùn)營商勢必會和虛擬運(yùn)營商相互合作，這就促進(jìn)了虛擬運(yùn)營商的發(fā)展，增加它的地位和重要性。虛擬運(yùn)營商可以給用戶提供更多的服務(wù)，例如用戶可以免流量進(jìn)行上網(wǎng)購物，游戲玩家免流量上網(wǎng)玩游戲，甚至可以做到一次性購買一個季度的流量。虛擬運(yùn)營商在未來將會對現(xiàn)有運(yùn)營商帶來極大的競爭力，對整個電信市場都會帶來大的改變，期待這些競爭力可以給用戶帶來更多創(chuàng)新服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)惠及民生。

信息通信行業(yè)的前景非常繁榮，4G將帶來跟多服務(wù)，O2O像更多產(chǎn)業(yè)邁進(jìn)，大數(shù)據(jù)時代將進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，網(wǎng)絡(luò)信息安全收到了更多關(guān)注。國務(wù)院總理李克強(qiáng)十二屆全國人大二次會議上作政府工作報告時說，今年要增強(qiáng)內(nèi)需拉動經(jīng)濟(jì)的主引擎作用。要促進(jìn)信息消費(fèi)，實(shí)施“寬帶中國”戰(zhàn)略，加快發(fā)展第四代移動通信，推進(jìn)城市百兆光纖工程和寬帶鄉(xiāng)村工程，大幅提高互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)速，在全國推行“三網(wǎng)融合”，鼓勵電子商務(wù)創(chuàng)新發(fā)展，維護(hù)網(wǎng)絡(luò)安全。所以，作為當(dāng)代社會的青年，我們要隨時關(guān)注信息通信行業(yè)的發(fā)展，緊跟上信息通信科技發(fā)展的步伐。

第四篇：移動通信公司經(jīng)營分析要點(diǎn)[范文模版]

撰寫經(jīng)營分析報告需要把握的要點(diǎn)

目前中國移動經(jīng)營分析工作已經(jīng)邁出了很大的一步，但這一步還不夠扎實(shí)。究其原因，是對經(jīng)營分析工作的理解還需要加深。經(jīng)營分析工作本身是整個經(jīng)營分析系統(tǒng)的基礎(chǔ)，其他指標(biāo)、數(shù)據(jù)、模型、工具、方法都是為他服務(wù)的。

開展經(jīng)營分析工作需要從幾個層面考慮，1、經(jīng)營分析工作范圍和內(nèi)容；

2、建立經(jīng)營分析指標(biāo)體系；

3、經(jīng)營分析報告體系建立；

4、數(shù)據(jù)模型建立；

5、數(shù)據(jù)源體系建立。

1、經(jīng)營分析工作范圍和內(nèi)容。

目前經(jīng)營分析工作分為收入、客戶和運(yùn)營三類比較粗，無法洞察經(jīng)營分析內(nèi)部。如由于運(yùn)營中沒有涉及合作伙伴，所以數(shù)據(jù)源中缺少合作伙伴的數(shù)據(jù)收集，還比如子公司的指導(dǎo)，缺少子公司的分析；另外需要兼顧全面分析和專題分析。

2、經(jīng)營分析指標(biāo)體系是經(jīng)營分析的基礎(chǔ)，也是營銷評估的依據(jù)。指標(biāo)體系包括哪些，也有很多維度這要取決于1的內(nèi)容。需要充分考慮目前的移動收入、客戶和運(yùn)營三大類的細(xì)化問題。可能要兼顧以下信息，（1）行業(yè)信息，各運(yùn)營商/競爭對手的競爭結(jié)果和競爭趨勢、競爭行為（價格，營銷行為，信息，投入水平等等）

（2）公司內(nèi)部，描述公司的發(fā)展趨勢，以歷史信息為基準(zhǔn)，通過基本的測量緯度（如：渠道，套餐價格等）來衡量公司預(yù)算執(zhí)行以及發(fā)展趨勢。

（3）市場具體的營銷活動的評估。

（4）從消費(fèi)者層面來分析，如統(tǒng)計分析數(shù)據(jù)、顧客特征描述和客戶細(xì)分等。

3、數(shù)據(jù)庫模型的建立，要根據(jù)具體的分析專題一一解決。

4、數(shù)據(jù)源體系，根據(jù)經(jīng)營分析和數(shù)據(jù)庫模型，確定數(shù)據(jù)源。

5、經(jīng)營分析報告體系是經(jīng)營分析的輸出物，我列示了一些供參考。

（1）營銷政策評估

（2）新產(chǎn)品使用效果

（3）銷售渠道效果分析

（4）合作伙伴的分析

（5）綜合業(yè)務(wù)的分析

（6）分公司分析

（7）營銷措施的效果分析

（8）公司整體經(jīng)營情況的分析

（9）用戶的統(tǒng)計特性對營銷效果作用的分析

第五篇：2017年通信鐵塔行業(yè)分析報告

通信鐵塔行業(yè)分析報告

一、行業(yè)分類

金屬結(jié)構(gòu)制造是指以鐵、鋼或鋁等金屬為主要材料，制造金屬構(gòu)件、金屬構(gòu)件零件、建筑用鋼制品及類似品的生產(chǎn)活動。這些制品可以運(yùn)輸，并便于裝配、安裝或豎立。

鐵塔制造業(yè)是金屬結(jié)構(gòu)制造業(yè)的一個分支，鐵塔制造是指以鐵、鋼等金屬為主要材料，制造用于發(fā)電、通信、運(yùn)輸和建筑裝飾等領(lǐng)域產(chǎn)品的生產(chǎn)活動，通信鐵塔主要包括以下幾類產(chǎn)品：角鋼塔、三管塔、單管塔、景觀塔、美化塔、一體化基站、增高架、樓頂塔、拉線塔、美化天線等，根據(jù)不同基站場景選擇不同的通信鐵塔類型。

二、產(chǎn)業(yè)政策和規(guī)劃

為貫徹落實(shí)《國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十三個五年規(guī)劃綱要》、《中國制造2025》和《國務(wù)院關(guān)于深化制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展的指導(dǎo)意見》，工信部、財政部聯(lián)合制定了《智能制造發(fā)展規(guī)劃（2016-2020年）》（以下簡稱《規(guī)劃》），并于2016年12月8日印發(fā)。

《規(guī)劃》作為指導(dǎo)“十三五”時期全國智能制造發(fā)展的綱領(lǐng)性文件，明確了“十三五”期間我國智能制造發(fā)展的指導(dǎo)思想、目標(biāo)和重點(diǎn)任務(wù)，將統(tǒng)籌國內(nèi)智能制造發(fā)展，加快形成全面推進(jìn)制造業(yè)智能轉(zhuǎn)型的工作格局。

《規(guī)劃》提出2025年前，推進(jìn)智能制造實(shí)施“兩步走”戰(zhàn)略：第一步，到2020年，智能制造發(fā)展基礎(chǔ)和支撐能力明顯增強(qiáng)，傳統(tǒng)制造業(yè)重點(diǎn)領(lǐng)域基本實(shí)現(xiàn)數(shù)字化制造，有條件、有基礎(chǔ)的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)智能轉(zhuǎn)型取得明顯進(jìn)展；第二步，到2025年，智能制造支撐體系基本建立，重點(diǎn)產(chǎn)業(yè) 初步實(shí)現(xiàn)智能轉(zhuǎn)型。

《規(guī)劃》從智能制造裝備發(fā)展、共性技術(shù)創(chuàng)新、標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)、互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施、中小企業(yè)智能化改造等方面提出了十大重點(diǎn)任務(wù)。

智能制造是基于新一代信息通信技術(shù)與先進(jìn)制造技術(shù)的深度融合，必將對通信基礎(chǔ)設(shè)施、智能制造設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)安全等方面提出更高的要求，從而進(jìn)一步促進(jìn)通信行業(yè)發(fā)展。特別是《規(guī)劃》的發(fā)布明確了未來5年智能制造發(fā)展的目標(biāo)和重點(diǎn)任務(wù)，加之我國智能制造尚處于自動化、數(shù)字化初期階段，不同地區(qū)、不同行業(yè)、不同企業(yè)發(fā)展存在不平衡，智能制造產(chǎn)業(yè)具有很大的發(fā)展?jié)摿?，將為通信行業(yè)提供巨大的投資需求。

三、行業(yè)發(fā)展概況及發(fā)展趨勢

1、鐵塔行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

鐵塔行業(yè)在發(fā)展早期，由于生產(chǎn)工藝比較落后，產(chǎn)品質(zhì)量較低，并未形成規(guī)?；a(chǎn)。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不斷提高，作為基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的通信行業(yè)的迅猛發(fā)展，推動了鐵塔行業(yè)的發(fā)展。另一方面，由于中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速增長和世界范圍內(nèi)的產(chǎn)業(yè)重組，制造業(yè)逐步向中國轉(zhuǎn)移，推動了國內(nèi)鐵塔行業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)了鐵塔產(chǎn)品的出口。

目前大型鐵塔生產(chǎn)企業(yè)主要集中在中國經(jīng)濟(jì)較為活躍的長三角、山東半島等地區(qū)，這些企業(yè)具有較強(qiáng)的研發(fā)能力和市場開拓能力，形成了一定的生產(chǎn)規(guī)模，在市場競爭中具有顯著優(yōu)勢。

從行業(yè)的整體水平來看，規(guī)模大、裝備先進(jìn)、設(shè)計能力強(qiáng)、品質(zhì)高的企業(yè)在競爭中將占據(jù)更大的市場份額。隨著國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，各種通訊網(wǎng)絡(luò)設(shè)備需求巨大，憑借良好的產(chǎn)品品質(zhì)以及成本優(yōu)勢，越來越多的海外公司向中國采購鐵塔，拓展了鐵塔行業(yè)的市場空間。

2、行業(yè)發(fā)展趨勢

隨著通訊業(yè)務(wù)的發(fā)展，通訊基站建設(shè)出現(xiàn)了爆發(fā)式增長，4G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，我國通訊基站設(shè)備市場面臨較大幅度的增長，預(yù)計增長率將達(dá)到30%左右。鐵塔產(chǎn)品作為基站建設(shè)的主要部件，將隨著4G及未來5G網(wǎng)絡(luò)的全面建設(shè)面臨較大的增長空間。強(qiáng)大的需求帶動了移動設(shè)備制造行業(yè)的發(fā)展，同時也增加了對通訊塔的需求。這對各個鐵塔公司下一步大力開拓國內(nèi)國際市場將產(chǎn)生積極的影響。

四、風(fēng)險類型

1、行業(yè)競爭風(fēng)險

鐵塔行業(yè)現(xiàn)已從電力行業(yè)發(fā)展到通信、建筑等其它行業(yè)。鐵塔行業(yè)極具廣闊的發(fā)展前景促使該行業(yè)現(xiàn)有廠家不斷擴(kuò)大產(chǎn)能以及新的廠家不斷涌入。截至目前，整個行業(yè)有1000 多家企業(yè)，競爭不斷加劇。

2、經(jīng)濟(jì)周期波動風(fēng)險

主要向通信行業(yè)提供鐵塔產(chǎn)品，而通信行業(yè)通常作為一國或一個地區(qū)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)重心，也往往受政策因素的影響，同時與經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期有著較大的相關(guān)性。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于蕭條或停滯期，五、鐵塔行業(yè)的市場需求狀況

任何行業(yè)都不是孤立發(fā)展的，其發(fā)展都需要依賴上下游行業(yè)的發(fā)展情況，鐵塔行業(yè)也一樣。鐵塔行業(yè)是金屬結(jié)構(gòu)制造業(yè)下的一個細(xì)分市場，與其上下游關(guān)聯(lián)緊密，沒有上游行業(yè)原材料產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)量及技術(shù)的支撐，不可能生產(chǎn)出鐵塔產(chǎn)品，沒有下游行業(yè)對鐵塔產(chǎn)品的需求，不可能刺激鐵塔行業(yè)的快速發(fā)展。由于鐵塔行業(yè)的主要下游需求行業(yè)是電力行業(yè)和通信行業(yè)，所以在分析發(fā)行人產(chǎn)品市場容量時主要從其下游行業(yè)的需求來分析。

1、國內(nèi)通信鐵塔市場需求

根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部資料顯示，截至2017年12月，我國移動電話用戶已達(dá)13億戶，中國已經(jīng)成為全球移動電話用戶最多的國家，同時也是4G網(wǎng)絡(luò)容量全球最大的國家。通信行業(yè)的發(fā)展帶動了相關(guān)固定資產(chǎn)投資與通訊設(shè)備需求的增長，有力地帶動了上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

隨著中國電信、中國移動和中國聯(lián)通移動通信網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的發(fā)展，鐵塔產(chǎn)品作為基站建設(shè)的必要部件，將隨著5G網(wǎng)絡(luò)的全面建設(shè)面臨較大的增長空間。

2、國際通信鐵塔市場需求

近幾年來，通信科技的進(jìn)步推動了各國無線移動通信網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。世界上發(fā)達(dá)的國家及地區(qū)通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)需求將不斷增大，拓展海外市場將是未來通信鐵塔行業(yè)發(fā)展的必要途徑。

六、行業(yè)競爭狀況

1、國際市場的競爭情況

世界鐵塔行業(yè)已經(jīng)形成區(qū)域性競爭的格局，全球鐵塔生產(chǎn)企業(yè)主要集中在：以土耳其、西班牙為代表的歐洲；以中國為代表的亞洲；以美國為代表的美洲；以埃及為代表的非洲。發(fā)達(dá)國家生產(chǎn)的鐵塔雖然在產(chǎn)品設(shè)計方面相對優(yōu)于發(fā)展中國家的同類產(chǎn)品，但由于勞動力成本高等因素，其產(chǎn)品價格高于發(fā)展中國家生產(chǎn)的同類產(chǎn)品，并且歐洲等發(fā)達(dá)國家的鐵塔生產(chǎn)規(guī)模普遍偏小，而發(fā)展中國家生產(chǎn)的同類產(chǎn)品在質(zhì)量上與發(fā)達(dá)國家相比并無差異。因此，隨著各國電力和通信行業(yè)的迅猛發(fā)展，鐵塔產(chǎn)業(yè)逐漸從發(fā)達(dá)國家向以中國為代表的發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移。

2、國內(nèi)市場的競爭情況

目前全國已經(jīng)獲得鐵塔類產(chǎn)品生產(chǎn)許可證的工廠約1000家，主要產(chǎn) 品多為各類輸電塔和通信塔，通信鐵塔行業(yè)競爭非常激烈。對于規(guī)模較小的鐵塔的企業(yè)來說，由于不具有相應(yīng)的競爭優(yōu)勢，將面臨被淘汰的命運(yùn)。而對于生產(chǎn)規(guī)模大鐵塔生產(chǎn)企業(yè)，在國家政策的鼓勵下，利用自身的技術(shù)、質(zhì)量、管理優(yōu)勢等，將進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。

3、進(jìn)入本行業(yè)的主要壁壘（1）技術(shù)壁壘

目前中國的通信鐵塔設(shè)計一般都是由通信行業(yè)相關(guān)設(shè)計院根據(jù)中國鐵塔公司具體要求進(jìn)行現(xiàn)場勘查并設(shè)計的。鐵塔制造企業(yè)是按鐵塔設(shè)計院所的圖紙進(jìn)行放樣加工，一般不再進(jìn)行設(shè)計工作。而中國國內(nèi)和國外市場需求的鐵塔產(chǎn)品在設(shè)計方面區(qū)別很大，因?yàn)楦鲊脑O(shè)計標(biāo)準(zhǔn)不同，原材料制造標(biāo)準(zhǔn)也不同。因此，對于放樣能力和設(shè)計能力比較弱的鐵塔制造企業(yè)，只能勉強(qiáng)維持其在國內(nèi)市場的競爭力，要想進(jìn)入國際市場，必須要具備自行設(shè)計能力和新產(chǎn)品開發(fā)能力。對于自身不具備技術(shù)研發(fā)能力和創(chuàng)新能力的企業(yè)，很容易被市場淘汰。

同時，行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新步伐不斷加快，鐵塔的生產(chǎn)方法已經(jīng)由傳統(tǒng)手工計算放樣發(fā)展到利用計算機(jī)軟件放樣，產(chǎn)品升級換代壓力加大，需要接受新材料、新工藝的不斷挑戰(zhàn)，對鐵塔生產(chǎn)企業(yè)提出了更高的技術(shù)要求。目前，行業(yè)內(nèi)的主流廠商具有較強(qiáng)的技術(shù)開發(fā)能力，可以根據(jù)不斷變化的市場需求，快速開發(fā)出具有高性能、適用于高端領(lǐng)域的鐵塔產(chǎn)品，并率先占領(lǐng)市場，而大量中小型企業(yè)因無法解決技術(shù)瓶頸，產(chǎn)品很難進(jìn)入主流市場。因此，對后進(jìn)入的企業(yè)構(gòu)成較高的技術(shù)壁壘。（2）資質(zhì)壁壘

鐵塔產(chǎn)品具有一定的資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品需要由中華人民共和國國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局對鐵塔企業(yè)頒發(fā)生產(chǎn)許可證，每一類鐵塔產(chǎn)品的資 質(zhì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不同。因此，取得目標(biāo)市場（客戶）要求的生產(chǎn)許可證或品質(zhì)認(rèn)證成為進(jìn)入本行業(yè)的障礙之一。（3）專業(yè)化的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)

生產(chǎn)鐵塔產(chǎn)品的核心要素包括精良的生產(chǎn)裝備、精細(xì)的現(xiàn)場管理和長期的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)積累。這些裝備和技術(shù)在應(yīng)用過程中不僅要精確控制相關(guān)技術(shù)參數(shù)，而且要求企業(yè)具備成熟的產(chǎn)品技術(shù)管理能力和精細(xì)的現(xiàn)場管理水平，需要在長期積累過程中形成專業(yè)化的生產(chǎn)管理。鐵塔產(chǎn)品具有典型的多品種、多規(guī)格、小批量，并向特種需求發(fā)展的特點(diǎn)，客戶的要求就是生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。因此，只有在市場競爭中建立了良好的銷售網(wǎng)絡(luò)，能夠?qū)λ蚕⑷f變的市場進(jìn)行快速反應(yīng)的企業(yè)，才能在競爭中贏得市場。對一些沒有完整銷售渠道的中小企業(yè)的發(fā)展構(gòu)成了一定的障礙。另外，通信鐵塔產(chǎn)品的主流目標(biāo)市場是通信行業(yè)，通信行業(yè)關(guān)系著國計民生，對產(chǎn)品的安全性、可靠性、耐用性要求很高。對鐵塔產(chǎn)品通常以招標(biāo)的形式進(jìn)行采購，除了要求鐵塔廠商具有相應(yīng)的產(chǎn)品認(rèn)證證書之外，還必須具有招投標(biāo)工程的經(jīng)驗(yàn)。因此，對新進(jìn)入本行業(yè)者構(gòu)成了一定的壁壘。

（4）營銷網(wǎng)絡(luò)和市場認(rèn)同

在目前鐵塔市場分散的行業(yè)背景下，企業(yè)需要通過建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)；同時，由于鐵塔產(chǎn)品直接關(guān)系到國計民生，對產(chǎn)品的質(zhì)量要求較高，產(chǎn)品需要進(jìn)行測試評估后才能進(jìn)行大批量供貨，一般建立長期合作關(guān)系的大型客戶不會輕易更換供應(yīng)商。這就需要進(jìn)入本行業(yè)的企業(yè)建立起一定規(guī)模和長期有效的營銷網(wǎng)絡(luò)，并且產(chǎn)品和品牌還要有一個被市場認(rèn)同的時間過程。因此，新企業(yè)進(jìn)入市場的風(fēng)險較大。（5）規(guī)?；?jīng)營和質(zhì)量控制體系 鐵塔企業(yè)需要達(dá)到一定的規(guī)模化生產(chǎn)才能實(shí)現(xiàn)較好的經(jīng)濟(jì)效益，同時國家對鐵塔產(chǎn)品的質(zhì)量要求較高，需要由國家質(zhì)檢總局出具質(zhì)量合格證，才能進(jìn)行大批量生產(chǎn)，而規(guī)模化生產(chǎn)和形成一套完整的產(chǎn)品質(zhì)量控制體系需要一個較長的時間過程。新進(jìn)入企業(yè)短時間內(nèi)無法和現(xiàn)有企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量方面進(jìn)行競爭。（6）資金壁壘

由于鐵塔行業(yè)的自身特點(diǎn)，原材料成本在產(chǎn)品價格中占較大比例，近年來原材料價格波動較大，原材料采購及生產(chǎn)經(jīng)營周轉(zhuǎn)需要占用大量的流動資金，因此投資本行業(yè)的廠商必須具備強(qiáng)大的資金籌措能力，對中小投資者進(jìn)入存在一定的資金壁壘。

4、行業(yè)利潤水平的變動趨勢以及變動原因

2016年以來，主要原材料鋼材和鋅錠價格出現(xiàn)上漲，對行業(yè)利潤的壓縮較大，未來原材料價格仍將持續(xù)波動，因此，隨著中國鐵塔行業(yè)的逐步走向健康、規(guī)范，行業(yè)的利潤將逐漸流向具有規(guī)模優(yōu)勢、良好品牌、質(zhì)量以及具有核心競爭力的主流廠商。行業(yè)在經(jīng)過持續(xù)增長和高利潤水平之后，開始進(jìn)入穩(wěn)定增長階段，利潤率逐漸趨于平均水平。

由于規(guī)模、成本、技術(shù)、品種結(jié)構(gòu)及管理方面的差異，行業(yè)內(nèi)企業(yè)的利潤水平存在較大差異。擁有雄厚研發(fā)實(shí)力和先進(jìn)技術(shù)裝備的企業(yè)，能夠不斷開發(fā)出新產(chǎn)品，具有較強(qiáng)的議價能力，因此盈利比較穩(wěn)定，利潤水平較高。而沒有技術(shù)優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢的企業(yè)，只能在日益激烈的競爭中逐步退出市場。

七、行業(yè)的技術(shù)水平與發(fā)展趨勢

1、行業(yè)技術(shù)水平

目前中國的通信鐵塔設(shè)計一般都是由通信行業(yè)相關(guān)設(shè)計院根據(jù)中國 鐵塔公司具體要求進(jìn)行現(xiàn)場勘查并設(shè)計的。鐵塔制造企業(yè)是按鐵塔設(shè)計院所的圖紙進(jìn)行放樣加工，一般不再進(jìn)行設(shè)計工作。

2、行業(yè)技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r

鐵塔產(chǎn)品在制造和生產(chǎn)過程中主要應(yīng)用的技術(shù)有以下幾種：（1）放樣和繪圖技術(shù)的應(yīng)用

對鐵塔制造企業(yè)來說，放樣工作一直都是一個技術(shù)難題，并是一項(xiàng)技術(shù)含量很高的工種，也是關(guān)系企業(yè)生存能力的一個關(guān)鍵因素。企業(yè)放樣工作隨著我國鐵塔制造業(yè)的興起以及計算機(jī)技術(shù)的飛速發(fā)展，經(jīng)歷了數(shù)十年的演化，已普遍從原有的手工放樣發(fā)展為計算機(jī)軟件放樣。計算機(jī)放樣軟件從最早的二維坐標(biāo)文本數(shù)據(jù)文件輸入的放樣軟件到三維坐標(biāo)文本數(shù)據(jù)文件輸入，又到三維坐標(biāo)AutoCAD 下交互輸入，最后又發(fā)展到自主知識產(chǎn)權(quán)三維實(shí)體工作平臺下交互輸入數(shù)據(jù)的放樣軟件，已經(jīng)歷了四代軟件的發(fā)展。

長期以來，中國繪圖放樣軟件大部分是出于個人之手，不能達(dá)到企業(yè)運(yùn)營化規(guī)模，所以其發(fā)展速度已遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它行業(yè)軟件的發(fā)展水平，更是與目前的計算機(jī)軟硬件技術(shù)不相匹配。在前三代的基礎(chǔ)上，從2002 年開始中國第四代繪圖放樣軟件開始逐漸成熟并走向市場。自此，國內(nèi)放樣軟件的主流市場將不再是個人作品，開始獨(dú)立建立有自主知識產(chǎn)權(quán)的三維實(shí)體工作平臺，并有著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)模型和數(shù)學(xué)基礎(chǔ)，并且可以將二維平面設(shè)計、三維單線圖形及實(shí)體圖處理無縫連接在一起，可以進(jìn)行各種形式鐵塔的繪圖放樣工作。從長遠(yuǎn)來看，在新的平臺下，中國的繪圖軟件發(fā)展速度將加快，可以更好的為鐵塔行業(yè)提供技術(shù)支撐。（3）鍍鋅技術(shù)

鐵塔產(chǎn)品對防腐技術(shù)要求較高。目前，采用金屬鋅作為防腐蝕涂層 是應(yīng)用最廣泛的防腐技術(shù)，普遍應(yīng)用的方法有電鍍鋅、熱浸鍍鋅、粉末滲鋅和達(dá)克羅涂層（即鋅鉻涂層）。

電鍍鋅涂層為電化學(xué)沉積；熱浸鍍鋅為鋅加熱到液體下熱擴(kuò)散涂層；粉末滲鋅為鋅粉固態(tài)冶金熱擴(kuò)散涂層；達(dá)克羅涂層為高溫烘烤固化涂層。目前，國內(nèi)鐵塔行業(yè)普遍采用電鍍鋅和熱浸鍍鋅；粉末滲鋅是新防腐技術(shù)，達(dá)克羅涂層屬于最新開發(fā)的防腐技術(shù)，在國外已廣泛應(yīng)用，國內(nèi)引進(jìn)時間較短。

八、行業(yè)特有的經(jīng)營模式、行業(yè)的周期性、季節(jié)性或區(qū)域性特征

1、行業(yè)特有的經(jīng)營模式

通信鐵塔行業(yè)的主要客戶大型的通訊企業(yè)，在國內(nèi)市場，鐵塔生產(chǎn)企業(yè)主要是通過招投標(biāo)與客戶簽訂購銷合同銷售產(chǎn)品；在國際市場，主要是由企業(yè)直接與客戶簽訂購銷合同銷售產(chǎn)品。

2、鐵塔行業(yè)的周期性、季節(jié)性和地域性

鐵塔行業(yè)作為通信行業(yè)主要的配套行業(yè)，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的個核心領(lǐng)域——通信基站建設(shè)，其發(fā)展與國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展密切相關(guān)。我國宏觀經(jīng)濟(jì)狀況持續(xù)向好，鐵塔行業(yè)具有較長的景氣周期。國內(nèi)市場上，鐵塔產(chǎn)品的銷售客戶主要是電力和通信行業(yè)的大型企業(yè)，銷售呈現(xiàn)一定的季節(jié)性特征。

全國鐵塔生產(chǎn)企業(yè)雖然分布較廣，但大型鐵塔生產(chǎn)企業(yè)主要集中在中國經(jīng)濟(jì)比較活躍的長三角和山東半島。處于這些區(qū)域的鐵塔生產(chǎn)企業(yè)，不論是在生產(chǎn)規(guī)模還是技術(shù)研發(fā)水平上都高于其他小型鐵塔廠，在市場競爭中處于優(yōu)勢地位。

九、同行業(yè)競爭狀況

由于通信市場持續(xù)保持較大規(guī)模的發(fā)展，其對鐵塔產(chǎn)品的需求量逐 年增加，促使鐵塔制造業(yè)的規(guī)模持續(xù)增長。目前，國內(nèi)鐵塔制造企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，同時，國內(nèi)部分鐵塔制造企業(yè)在技術(shù)上發(fā)展迅速，已經(jīng)具有國際先進(jìn)水平的電加熱鍍鋅防腐工藝，鐵塔設(shè)計也實(shí)現(xiàn)了CAD設(shè)計和方案優(yōu)化。但是，國內(nèi)競爭仍然比較激烈，鐵塔制造企業(yè)的規(guī)模和水平良莠不齊。